沙盤課程總結精選(九篇)

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第1篇：沙盤課程總結范文

關鍵詞：ERP沙盤課程；教學效果；課堂控制；教學思考

《用友ERP沙盤》課程是以學員6~8人分組的方式，通過對模擬企業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售的6年經(jīng)營，使學員達到從全局的角度理解企業(yè)經(jīng)營過程、理解現(xiàn)金流、物流以及信息流對于企業(yè)的重要性，理解在企業(yè)經(jīng)營過程中團隊協(xié)作的重要性的一門實踐課程。因為該課程跨專業(yè)、知識綜合度廣、有較高的模擬性而在高校普及率較高。近年來，商戰(zhàn)沙盤的加入使得原有的手工沙盤在諸如市場的容納度、競爭的激烈程度以及課程的趣味性方面有了顯著提高。

筆者因長期致力于此課程的教學，現(xiàn)將自己的體會總結如下，愿與各位同仁分享經(jīng)驗教訓，共同提高。

一、課程準備

沙盤課程的備課與其他課程的顯著區(qū)別是更注重課堂控制與課堂設計，更加注重如何讓每一節(jié)課都變得更加吸引學生，如：開課時沙盤課程的案例引入；后續(xù)課程時，如何激勵在遇到困難時堅持不下去的學生；課程階段性總結時，如何讓學生真正理解經(jīng)營自己的得與失。

二、課程引入

沙盤課程的課程引入階段非常重要，如果一門實訓課程的引入不夠精彩的話，會導致后續(xù)課程無法順利開展。我個人采用的案例有很多，如：“一位母親在上午9點時分別接到兒子和丈夫的電話，要求其在11：30時做出一些菜品，包括魚香肉絲、西紅柿炒雞蛋、紅燒鯉魚等。此時，這位母親查看了冰箱，她要開始計劃如果做出這么多菜品，需要哪些食材？現(xiàn)在冰箱里有哪些食材和輔料？需要去菜市場買回哪些食材和輔料？買多少？如果現(xiàn)在出去買時間是否來得及？如果來不及是否需要打電話送菜或打電話訂餐？另外，需要花多少錢？如果菜品需要自己做，如果現(xiàn)在只有一個電磁爐可以用，應該先做哪一步，后做哪一步呢？”

總之，案例越能夠讓學生理解，越能讓學生直接進入情境越好。

三、課堂控制

沙盤課程的課堂控制基本不可以做到井然有序，但又不能太過散亂，否則，有的同學就會渾水摸魚，自己學不到東西還會影響別的同學。個人建議如下：

1.基本做到不要有閑置的崗位與閑置的同學。因為每個班級的人數(shù)不一定都是5的倍數(shù)，所以，建議在排課時，盡量做好班級重組人數(shù)為5的倍數(shù)。如果人數(shù)少的話，可以進行崗位合并，但如果人數(shù)多的話，教師一定要安排好多出來人的工作崗位和任務。

2.教師授課時注意授課內容的有效整合。如：教師在介紹完規(guī)則之后，進行崗位培訓前，可以就崗位進行臨時的人員集中，讓其他成員在CEO的帶領下制作預算表；在財務總監(jiān)做財務報表的時候，可以安排生產(chǎn)總監(jiān)做下一年的生產(chǎn)計劃，安排CEO帶領其他成員做下一年的預算。

3.對于經(jīng)營效率高、經(jīng)營結果準確的組，可以安排新的任務或者對經(jīng)營總結提出更高的要求。因為每個組經(jīng)營過程的效率，經(jīng)營方案選擇的難易度，經(jīng)營過程中的成員默契程度都不同，對于經(jīng)營效率高的組一定要提出更高的要求，讓學生學到更多的東西。

四、課程“經(jīng)驗分享與總結”和“現(xiàn)金預算”環(huán)節(jié)思考

“課程經(jīng)驗分享與總結”在沙盤教學中的作用很大，個人建議以學生總結為主，學生在總結前，教師需要給學生一個提綱，并允許自己發(fā)揮。但因為學生的知識水平有限，教師不能只做簡單點評即可。教師需要在整個經(jīng)營過程中對場內各組進行觀察，并記錄重要信息，在學生總結完以后，做出精辟的、精彩的點評，在總結時引入管理學的相關知識，如：“SWORT分析、差異化經(jīng)營、杠桿效應”等原理，將總結提升到一個層次。

很多學生在“現(xiàn)金預算”方面缺乏興趣，總認為“空想千條路，不如干出一條路”。實際上，如果預算出問題的話，企業(yè)經(jīng)營隨時有可能處于懸崖邊緣。教師要對“現(xiàn)金預算”環(huán)節(jié)進行細致的指導和“預算”的分工，在課程開始時，不能交給CEO一個人完成預算。必要時，可以對每個組的預算進行檢查后再允許各組開始經(jīng)營。

第2篇：沙盤課程總結范文

（一）中職學生學情分析

總體說來，他們有以下特點：正面特點：性格活潑開朗、喜歡實踐、社會參與度高且渴望融入社會；富有競爭心理、個性突出、樂于交往、重情義。負面特點：厭學心理普遍，求知欲不高；以自我為中心，偏執(zhí)和叛逆心較重；攀比和虛榮心理極強，紀律觀念和責任心較弱。

（二）“ERP企業(yè)沙盤”的特點

“ERP企業(yè)沙盤”運用體驗式教學，改變了傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式；教學內容綜合化，沙盤課程設計到物流、營銷、會計等多方面知識，涵蓋了學校財經(jīng)部的主要專業(yè)，促使學生全面靈活運用所學知識；教學主體多元化，中職學生在義務教育階段大多數(shù)沒有嘗試過分組模擬角色的教學方式，通過沙盤課程，他們有了實踐的機會，參與到其中；教學方法多樣化，沙盤課程運用到多種教學方法，如比較法，歸納法，圖示法，情景教學法，角色扮演法，調動學生的學習積極性和激發(fā)學生的學習潛能；設置一下的“游戲規(guī)則”。在設置教學環(huán)節(jié)時，第一個教學環(huán)節(jié)就是對基礎知識講解，主要內容就是對沙盤的運營規(guī)則進行解說。

（三）“ERP企業(yè)沙盤”的意義

“ERP企業(yè)沙盤”是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業(yè)管理技能訓練課程。學生被分成若干個團隊，每個團隊由若干個學生組成，每個學生將擔任總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務總監(jiān)、采購總監(jiān)等角色。有趣的角色分配正好符合了中職學生好表現(xiàn)、樂于實踐的特點，提高了學生的學習興趣。每個團隊的經(jīng)營過程都會涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、財務管理、團隊協(xié)作等多個方面，讓學生在游戲般的訓練中體驗完整的企業(yè)經(jīng)營過程，同時，作為一門綜合知識很強的課程，也為學生學好營銷、會計、物流等課程做了鋪墊，并且促進這些課程知識的互相滲透和升華。

二、創(chuàng)設企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，做好角色分配

（一）熟悉角色扮演，與職業(yè)崗位銜接攀枝花市經(jīng)貿旅游學校的中職學生一部分要繼續(xù)參加高考升學，而大部分是要就業(yè)，他們2-3年后都將走向工作崗位，這就需要他們有正確的職業(yè)態(tài)度、較快適應工作環(huán)境以及解決現(xiàn)場實際問題的能力。大多數(shù)學生在剛剛進校時還不清楚一個企業(yè)大致的崗位設置，在“ERP企業(yè)沙盤”課程中，教師將細心講解每一個崗位，并且讓學生根據(jù)自身特點來選擇崗位進行角色扮演。最初學生會抱著游戲的態(tài)度，把企業(yè)經(jīng)營當成游戲，這時教師要起到監(jiān)督的作用。在這個過程中，教師要強調每個角色的任務、職責，并監(jiān)督學生，要負起自己崗位的職責，嚴格按照任務要求完成工作。做好角色分配，注重維護和監(jiān)督角色的職責，只有在有條不紊的管理制度下才可能創(chuàng)設出企業(yè)經(jīng)營的氛圍，才能讓學生在其校內實踐教學基地中感受特定的“職業(yè)環(huán)境”，盡量感受與生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線相一致的“職業(yè)環(huán)境”。（二）中職課堂多動手，樂趣多學校的“ERP企業(yè)沙盤”配備了軟件和硬件設備，但筆者并不贊成中職課堂在一開始就用軟件操作企業(yè)模擬經(jīng)營的流程。在前半學期甚至大半學期都應鼓勵學生動手去實際操作硬件而盡量少用軟件。中職學生在盤面操作當中能更快地進入角色，熟悉企業(yè)經(jīng)營的流程和原理，另外在制表、填表方面多動筆能及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，更好地鞏固綜合知識，并為后來的軟件硬件相結合打下基礎。

三、教師做好引導，學生在引導中思考比較

“ERP企業(yè)沙盤”的應用非常廣泛，各大企業(yè)、社會團體、高校都有過這樣的課程，上到企業(yè)高管，下到一般的一線員工，很多人都體驗過經(jīng)營“ERP企業(yè)沙盤”。那么中職學校的“ERP企業(yè)沙盤”的教學和體驗應該與他們完全一致嗎？答案是否定的。中職學生年齡偏小，文化課基礎普遍較差，理解能力相對較弱，缺乏社會實踐經(jīng)驗，因此，“ERP企業(yè)沙盤”課程對于相當一部分學生來說是有一定難度的。為了提升學生學習的自信心，中職教師在“ERP企業(yè)沙盤”中應更注重教學難度的合理設置，做好引導。對于比較難的教學任務可以簡化，或者分層次實施完成，對于難度過于大的內容可以刪除，大膽對教材進行處理。在最初的模擬經(jīng)營中，完全可以進行若干次示范，所有的小組在教師的帶領下一步一步完成一年甚至若干年的經(jīng)營，讓學生先在示范中搞清楚企業(yè)經(jīng)營的流程是什么，示范的結果是教師和學生的經(jīng)營成果相同，學生可以很快上手。隨著熟練程度不斷提高，教師可以示范變換一些經(jīng)營策略，然后在示范經(jīng)營結束后引導學生比較不同策略下的經(jīng)營結果。在熟能生巧以后，可以適當增加教學難度，教師由示范變?yōu)榱擞^察，放手學生自己去經(jīng)營，當學生自己經(jīng)營也比較熟練了，就鼓勵學生每次經(jīng)營適當?shù)刈儞Q一些經(jīng)營策略，但是變換內容不宜太多，讓學生在比較中思考。以學校所使用的金蝶工業(yè)沙盤為例，讓學生理解生產(chǎn)線對生產(chǎn)帶來的影響：例一，某年經(jīng)營，第一次讓學生經(jīng)營產(chǎn)品A，在高檔的生產(chǎn)線生產(chǎn)，第二次還是讓學生經(jīng)營產(chǎn)品A，在低檔生產(chǎn)線生產(chǎn)，其他生產(chǎn)環(huán)節(jié)不作變化，然后引導學生思考不同的生產(chǎn)線將帶來那些不同的經(jīng)營效果；例二，某年經(jīng)營，第一次讓學生在某廠區(qū)某條生產(chǎn)線生產(chǎn)A產(chǎn)品，第二次讓其變換生產(chǎn)B產(chǎn)品，其他生產(chǎn)線還是生產(chǎn)原來的產(chǎn)品，生產(chǎn)環(huán)節(jié)不作變化，引導學生比較相同的生產(chǎn)線生產(chǎn)不同的產(chǎn)品會有哪些不同；例三，某年經(jīng)營，市場繁榮，A產(chǎn)品需求大，利潤大，很容易拿訂單，讓學生做營銷策略，隨后，市場蕭條，A產(chǎn)品需求減少，利潤降低，訂單不好拿，讓學生做營銷策略。

四、精心設計教學任務，細化經(jīng)營目標

企業(yè)的經(jīng)營目標是為了盈利，那么學生在經(jīng)營的過程中也要有盈利的信心，在這個課程中也必須要有明確的目標?！癊RP企業(yè)沙盤”的經(jīng)營目標是多樣化的，不同小組在不同的經(jīng)營環(huán)境下所確定的經(jīng)營目標是不相同的。教師在設計“ERP企業(yè)沙盤”教學任務時，也應該做到有明確的目的性，并且讓學生說明為什么設立這樣的目標，同時要求細化，以完成某項教學目標去設計這項任務，使學生在任務完成的過程中能有所收獲?！癊RP企業(yè)沙盤”經(jīng)營涉及到每個角色的合作，每個角色的配合至關重要，對于中職學生來說，為了增強學生對規(guī)則的理解，對經(jīng)營的直觀感受，對知識綜合的運用能力，教師就需要引導學生細化每次的經(jīng)營目標。比如對于生產(chǎn)總監(jiān)，教師要強調生產(chǎn)總監(jiān)是個很重要的角色，訂單該下多少主要看生產(chǎn)多少產(chǎn)品，怎樣能用最低的成本創(chuàng)造最高的收益也看生產(chǎn)總監(jiān)在生產(chǎn)上怎么籌劃。同時引導學生思考該什么時候上生產(chǎn)線，如果上生產(chǎn)線上什么類型的生產(chǎn)線？在什么時候購廠房？在什么時候租廠房？每個季度能生產(chǎn)出多少產(chǎn)品？有沒有交不出貨的現(xiàn)象？每一個問題都要細化，讓學生學會事前三思，并做好計劃表。比如生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)產(chǎn)品預測和銷售訂單做一個簡單的主要生產(chǎn)計劃表（見表1）。另外，整個小組的經(jīng)營目標也要細化。某年經(jīng)營，以完成基本生產(chǎn)為目標。那么就引導學生盡量做好采購和生產(chǎn)管理，做好物料計劃，按時完成生產(chǎn)就可以了；如果經(jīng)營目標是開發(fā)一種新產(chǎn)品，那么就要引導學生做好資金預算，同時對生產(chǎn)設備和廠房要有所準備，對生產(chǎn)結構進行調整。如果提出控制財務成本的經(jīng)營目標，就要引導學生注意現(xiàn)金流量、應收帳款、銀行貨款、應付帳款、工資、行政費用、市場推廣、利息、應交稅金等。

五、培養(yǎng)學生的發(fā)散思維，做好總結

“ERP企業(yè)沙盤”是對企業(yè)經(jīng)營的高度模擬，涉及到企業(yè)的方方面面，沙盤雖小，但可以誘發(fā)學生思考的內容非常多，非常廣?！癊RP企業(yè)沙盤”本身的靈活性和多變性非常適合培養(yǎng)學生的發(fā)散思維。

（一）多用圖示

引導學生在做完經(jīng)營后多用圖示對沙盤進行總結分析。圖表既直觀又明了，便于學生從不同角度、不同方面仔細觀察，認識事物，理解知識，同時也對他們的計算機制圖表能力提出了要求，培養(yǎng)了學生的發(fā)散思維，提高了學生的綜合能力。

（二）多變經(jīng)營策略

引導學生嘗試不同的角色，嘗試不同的經(jīng)營方案，不同的角色讓學生體會不同崗位的職責，實現(xiàn)換位思考；不同的經(jīng)營方案有迥然不同的經(jīng)營結果，這也會激發(fā)學生總結怎樣更好地經(jīng)營一家企業(yè)。

（三）與實體企業(yè)相結合，小模擬出大世界

模擬企業(yè)的場地有限，產(chǎn)品有限，但在講經(jīng)濟數(shù)據(jù)和分析總結時完全可以與實體企業(yè)相結合。比如在分析沙盤經(jīng)營的資金運營狀況時，教師可以穿插2008年樓市低迷，房地產(chǎn)企業(yè)資金鏈收緊的案例；在講沙盤投資策略的時候，教師可以穿插中國鐵通的案例：放棄投資回報率低的西部市場的開拓，與中國移動、中國聯(lián)通等差異化策略，進入專網(wǎng)業(yè)務運營。（四）年年總結，環(huán)環(huán)總結，分角色總結，優(yōu)化課程評價每年經(jīng)營完畢，都要引導學生填好管理費用明細表、損益表和資產(chǎn)負債表。比如對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的總結，可以讓學生對比自己的物料計劃（見圖）。每一年經(jīng)營結束后，讓每個組總結分析一下經(jīng)營的得與失，列出下年計劃。每幾年經(jīng)營結束以后，鼓勵學生對經(jīng)濟指標進行分析（如利用波士頓矩陣分析市場份額），對企業(yè)做出綜合分析，如SWOT（見表2）。另外，在每次比賽或者期中期末考試后，要求學生分角色寫心得，同時，可以客觀地評價自己、自己小組、其他組的表現(xiàn)，優(yōu)化課程評價?！癊RP企業(yè)沙盤”不僅僅是課堂講授演練，也是一種競爭，一種對抗。中職學校有各種各樣的技能平臺，可以在各個層面舉辦“ERP企業(yè)沙盤”比賽來增強學生的技能。

六、結束語

第3篇：沙盤課程總結范文

關鍵詞：電子沙盤 沙盤模擬 課程教學

許多高校相繼推出了一系列實驗教學的創(chuàng)新教育形式，以提高大學生學以致用的能力，本文將探討電子版沙盤模擬在生產(chǎn)與運作管理課程教學中的應用，目的在于將理論與企業(yè)經(jīng)營實踐相結合，全面提高學生的綜合素質。

一、生產(chǎn)與運作管理課程描述

生產(chǎn)運作活動是一切社會組織的最基本活動，是社會組織生存和發(fā)展的基礎和條件，生產(chǎn)與運作管理是一門研究如何將各種資源要素組織成現(xiàn)實生產(chǎn)力，以便有效地創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務的實踐性很強的應用學科，是工商企業(yè)管理的最重要內容。作為培育企業(yè)精英人才的搖籃，我國各類高等院校經(jīng)管類專業(yè)一直以來頗為重視生產(chǎn)與運作管理的教學，在MBA、普研及本科生中都開設本課程。

與其他經(jīng)管類課程相比，生產(chǎn)與運作管理課程的教學內容很多，包括生產(chǎn)運作戰(zhàn)略與企業(yè)競爭力、需求管理與預測、生產(chǎn)/ 服務流程分析、生產(chǎn)/ 服務設施選址與布置、生產(chǎn)運作能力與生產(chǎn)運作計劃、制造資源計劃與企業(yè)資源計劃、生產(chǎn)系統(tǒng)設計與優(yōu)化、庫存管理、項目管理、質量管理、設備管理、供應鏈管理、生產(chǎn)與運作管理前沿理論等知識模塊，這些知識大多來源于生產(chǎn)實踐，是企業(yè)生產(chǎn)運作實踐的總結，很多知識在講授時需要結合企業(yè)生產(chǎn)實踐進行。

二、生產(chǎn)與運作管理課程教學現(xiàn)狀分析

1.以理論教學為主

目前生產(chǎn)與運作管理課程的理論教學比較枯燥，即使普遍采用案例教學法，在一定程度上調動學生的主觀能動性，提高分析問題、解決問題的能力 ，也僅僅限于介紹文字材料，無法給予學生感性認識，學生畢業(yè)后常被評價為光懂理論、不會實戰(zhàn)，在實際操作時遇到種種意外障礙而束手無策，能力不能與學歷匹配。這也是有些文科類畢業(yè)生一次就業(yè)率不高，進入企業(yè)后適應期太長的原因。

2.學生對授課內容缺乏直觀的體驗

學生由于沒有在企業(yè)工作的實際經(jīng)驗，對很多內容缺乏直觀的體驗和感受，無法透徹理解，教學效果普遍不理想。

3.教師容易局限于一門課程內容

由于專業(yè)背景、授課學時等限制，教師往往容易局限于一門課程內容，很難把公司管理的全流程、全過程控制告訴學生，使學生頭腦中形成一個整體和系統(tǒng)的公司操作實務。容易造成學生在學習過程中只注重理論學習，不關心也不了解企業(yè)運作實際，缺乏對所學知識融會貫通的訓練。

4.學生對課程的興趣不高

由于生產(chǎn)與運作管理課程相對于其他管理類課程，內容較復雜和枯燥，學生對該課程學習的積極性和興趣往往不高，也有部分學生會受到上一屆學生的影響，在還沒有開課之前，已經(jīng)在腦海中形成了該課程偏理論、數(shù)學模型和需要大量計算等印象，對該課程的學習興趣有所降低。

5.學生對課程的教評結果偏低

由于生產(chǎn)與運作管理課程的偏理論、數(shù)學模型和需要計算的內容偏多，盡管在授課過程中引入了大量的案例、視頻等多種教學手段，本課程在許多院校開展的教評活動中仍得分偏低。有的教師同時講授多門課程，但各門課程的評價結果差距很大，教師對該課程的教學積極性有所降低。

6.實踐環(huán)節(jié)滯后于課程教學

目前很多學校已經(jīng)認識到該課程在教師授課及學生學習過程中遇到問題的嚴重性，先后引入了對企業(yè)的實地參觀、沙盤模擬實訓等教學方法。但由于對企業(yè)的實地參觀、沙盤模擬等均是針對實踐環(huán)節(jié)的課程，在理論課程結束后作為一門單獨的課程存在，對生產(chǎn)與運作管理理論課程的教學效果影響甚微，學生們感嘆如果實踐環(huán)節(jié)的課程能夠與理論課程穿行效果可能更好，學生會從中受益更深，體會更深刻。

三、對生產(chǎn)與運作管理課程教學改革的思考

基于上述的問題，有必要探索能夠提高生產(chǎn)與運作管理課程教學效果以及學生競爭力的教學方法。目前廣為使用的是沙盤模擬教學方法。

1.沙盤模擬教學方法簡介

沙盤模擬源于戰(zhàn)爭中的沙盤模擬推演，指揮官在真實的模擬沙盤模具前，進行戰(zhàn)略部署的過程，具有形象、直觀、一目了然等優(yōu)點。企業(yè)的經(jīng)營管理猶如戰(zhàn)場，要進行整體部署、產(chǎn)品的研發(fā)以及財務分析等決策，通過課堂教學展現(xiàn)無疑是紙上談兵，而沙盤模擬運用獨特直觀的教具，結合市場變化，進行情景模擬以及角色扮演，通過老師點評，使學生在虛擬的市場競爭環(huán)境中，真實體會企業(yè)多年的經(jīng)營管理過程。

沙盤模擬主要通過實戰(zhàn)模擬演練完成體驗式學習，具有互動性、真實性、挑戰(zhàn)性、實用性等特點，能夠最大限度地調動學生的學習興趣，對所學內容進一步加強鞏固，并能夠將學到的管理思路和方法在實際工作中與運用。

2.沙盤模擬課程涉及的內容

（1）熟悉企業(yè)全面管理系統(tǒng)，確定企業(yè)整體經(jīng)營戰(zhàn)略。沙盤模擬課程分析企業(yè)內部資源與外部環(huán)境，預測市場趨勢，形成企業(yè)計劃管理體系，確定企業(yè)具體的市場經(jīng)營戰(zhàn)略、產(chǎn)品的研究與開發(fā)戰(zhàn)略、財務戰(zhàn)略以及人力資源戰(zhàn)略等。

（2）了解企業(yè)整體運作流程。通過沙盤模擬課程能制定企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，安排企業(yè)的生產(chǎn)計劃，制定市場開發(fā)決策、目標市場定位等。模擬企業(yè)在同行之間的競標過程，調查了解同行商情，搶攻市場，正確進行市場決策。

（3）謀求企業(yè)系統(tǒng)效率提升，進行正確的財務決策。通過沙盤模擬的運用，學會制訂企業(yè)長期、中期、短期資金計劃，多渠道籌措資金，制訂投資計劃，編制財務報表，運用財務指標進行正確分析，進一步評估決策效益，為管理決策提供可靠的數(shù)據(jù)。

（4）提升科學管理能力。通過對企業(yè)生產(chǎn)能力的計算，生產(chǎn)線的更新調整＼庫存的管理，原材料采購、現(xiàn)金流量的計算等提升科學管理的能力。

（5）從點評中獲取更多的知識。在每一次教師的點評中，學生可以深刻領會到理論中學到的知識如何真正運用到企業(yè)的運營實踐中，具體應該如何進行分析，為今后步入社會打下一定基礎。

（6）從總結中收獲。通過參與企業(yè)模擬經(jīng)營的過程以及課程結束后的實訓報告，學生思考、總結得失，獲得最大的收獲與提高。

3.沙盤模擬的形式

在各大院校主要引進和自行開發(fā)的沙盤模擬形式有物理沙盤和電子沙盤兩種。通過教學實踐發(fā)現(xiàn)，目前的企業(yè)經(jīng)營物理沙盤訓練課程對抗規(guī)則復雜，容易出現(xiàn)誤操作和不規(guī)范行為，且問題無法追溯，影響公平性；另一方面由于采用獨占式教學資源，學生需要至少2天的時間完成整個物理沙盤的對抗演練，效率較低，但學生的熱情高漲，積極性非常高。而電子沙盤采用計算機軟件的對抗方式來進行教學和競技，通過程序的設計，可以使實驗完全依照對抗規(guī)則進行，防止了學生的誤操作和不規(guī)范行為。電子沙盤通過記錄學生的每步實驗操作，可以使實驗最終的資產(chǎn)負債表和損益表自動生成。但是，這種模式直觀性、體驗性差，各小組缺少面對面交流，比較難以激發(fā)學生參與興趣，教學效果不是非常理想，這與情景式教學的初衷相悖。

4.將電子沙盤引入生產(chǎn)與運作管理課程教學

基于物理沙盤與電子沙盤的優(yōu)缺點，考慮在生產(chǎn)與運作管理理論課程結束后的實踐環(huán)節(jié)仍然保留物理沙盤的模擬訓練或物理沙盤與電子沙盤相結合，充分發(fā)揮兩者的長處，揚長避短，最終實現(xiàn)電子沙盤的便捷性和物理沙盤的真實模擬性合為一體。而在生產(chǎn)與運作管理課程教學過程中引入電子沙盤模擬，充分利用電子沙盤的可存儲性和靈活性，在不同的章節(jié)、不同的教學階段，使用電子沙盤模擬的不同功能。

5.電子沙盤與生產(chǎn)與運作管理課程結合體現(xiàn)出的特點

（1）生動性。傳統(tǒng)的生產(chǎn)與運作管理課程理論知識晦澀難懂，學生的學習興趣不高，為了改變這種高耗低效的教學局面，通過沙盤模擬實際企業(yè)環(huán)境進行教學，學生能親自運營企業(yè)，真正體驗企業(yè)經(jīng)營管理過程，十分生動有趣。

（2）真實性。在課程中，通過沙盤模擬運用讓學生親自體驗“做”中“學”，以實際參與的方式體驗企業(yè)的運作，在模擬企業(yè)實際環(huán)境中，真正體會企業(yè)面對多變的環(huán)境，使學生學會收集信息，培養(yǎng)分析問題解決問題的能力，并在將來應用于實踐。

（3）合作性。沙盤模擬就是讓學生在每一次商業(yè)決策中感受團隊智慧的價值，領會如何在立場不同的部門間溝通和協(xié)調，進一步培養(yǎng)不同部門人員的共同價值觀與經(jīng)營理念，同時建立以整體利益為導向的組織團隊，培養(yǎng)學生的溝通協(xié)調能力，并能真正領會團隊合作的優(yōu)越性。

（4）基于電子沙盤的靈活性與可存儲性，在引入課程教學時可以隨時調用任何模塊進行講解，這是與物理沙盤相比其最大的優(yōu)點。電子沙盤可以將學生分為6～18組進行模擬，而物理沙盤只能模擬6～8組，解決了物理沙盤授課的困難。同時也解決了物理沙盤必須連續(xù)的將課程進行2～3天獨占資源的缺點以及物理沙盤課程與理論課程在時間上脫節(jié)的問題。

（5）可作為開設物理沙盤課程的前期準備。與之前在理論課程結束后再上物理沙盤課程相比，學生在開課前已經(jīng)對沙盤模擬有了一定的了解，在分組組成不同的企業(yè)后，對企業(yè)戰(zhàn)略決策、資金運用、市場開拓、ISO認證、產(chǎn)品研發(fā)、廠房及生產(chǎn)線投資等問題會更加慎重，通過理論課程對各個決策環(huán)節(jié)會用到哪些知識點已經(jīng)心中有數(shù)，會徹底改變之前的盲目決策以及部分學生的游戲心態(tài)。

（6）全面提高學生的綜合素質。沙盤模擬在企業(yè)經(jīng)營管理教學系統(tǒng)中運用，能全面提高學生的綜合素質。通過沙盤模擬經(jīng)營使學生親自感受到樹立共贏理念、全局觀念與團隊合作、保持誠信、個性與職業(yè)定位等綜合素質的重要性。

（7）改進教學方法，提高教師的業(yè)務水平。沙盤模擬在教學中的應用，使教師充分認識到，在教學過程中，如何不斷學習，充實自己，提高業(yè)務水平，并能不斷改進教學方法，也能使學生學有所長，與實際貼近，充分調動學生的積極性，使所學理論與實際更好地結合，達到預期的目的。

四、結論

基于電子沙盤的靈活性與可存儲性，將其引入課程教學體系，是繼傳統(tǒng)教學及案例教學之后的一種全新教學模式，將改變多年來“教師苦教、學生死學”的傳統(tǒng)教育教學，能夠將理論與企業(yè)經(jīng)營實踐相結合，全面提高學生的綜合素質。通過沙盤模擬經(jīng)營，使學生親自感受到樹立共贏理念、全局觀念與團隊合作、保持誠信、個性與職業(yè)定位等綜合素質的重要性。對于經(jīng)管類專業(yè)其他課程的教學也可以是一個借鑒。

基金項目：內蒙古工業(yè)大學教學改革研究項目（2011020），（2011043）階段性研究成果

參考文獻：

[1]沈煒，王寧寧.模擬實驗課程初探.中國管理信息化，2007（1）

[2]張新婷，劉新艷.生產(chǎn)運營管理的三維方法論教學改革思路.合作經(jīng)濟與科技，2010（8）

第4篇：沙盤課程總結范文

[關鍵詞]項目型銷售；策略；課程建設；課程改革

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.01.125

1 引 言

企業(yè)銷售活動通常分為項目型銷售和消費品銷售兩大類，項目型銷售也稱“行業(yè)銷售”“復雜銷售”，通常涉及的人員較多、金額較大、周期較長、決策較復雜。它既不同于項目管理，也不同于傳統(tǒng)的門店、賣場銷售。因為項目型銷售一般涉及面較大，對企業(yè)影響深遠，所以市場營銷專業(yè)畢業(yè)生在企業(yè)中很難實現(xiàn)實習或實訓，需要通過真實情境、真實案例進行模擬學習。而且營銷專業(yè)的課程設置大多偏向于消費品銷售，缺乏對項目型銷售能力的培養(yǎng)，滿足不了社會企業(yè)對高素質行業(yè)銷售人才的需求。為了能使市場營銷方向的學生在校學習期間就可以真實接觸、切實掌握項目型銷售必備能力，筆者所在學院引入企業(yè)用于訓練項目銷售精英的沙盤課程及軟件，開設了專門研究項目型銷售的“策略銷售沙盤實訓”課程。筆者在該課程教學中，針對如何將企業(yè)課程進一步開l成“策略銷售沙盤實訓”課程，使之適用于院校教學，如何在課堂中強調應用型，強調動手能力的培養(yǎng)，提高學生的實踐能力，培養(yǎng)學生的專業(yè)思維，讓學生在課堂中體驗到企業(yè)情境下親身感受多人、多角色、長流程、多輪次的項目型銷售的精髓等方面問題進行深入研究，從教學內容、教學方法、教學組織、教學評價等方面進行了一系列改革創(chuàng)新和探索，取得了較好的效果。

2 課程的定位與課程內容組織設計

2.1 課程的性質與定位

“策略銷售沙盤實訓”是高職市場營銷專業(yè)的實踐訓練必修課。課程目標是使學生具備有關項目型銷售的基本知識、基本理論和初步的項目型銷售策略分析判斷、制訂作戰(zhàn)計劃能力以及合理調用資源的能力，課程在專業(yè)能力培養(yǎng)中起補充和承上啟下的作用，既補充了前修的“市場營銷實務”理論課程缺乏項目型銷售的不足，又為后續(xù)的實踐類課程“信任銷售”“VBSE營銷綜合實訓”打下基礎?！安呗凿N售沙盤實訓”成為高職營銷專業(yè)學生畢業(yè)前重要的職業(yè)崗位實訓課程，如圖1所示。

圖1 “策略銷售沙盤實訓”課程在專業(yè)培養(yǎng)方案中的位置

2.2 課程的設計思路與理念

“策略銷售沙盤實訓”是利用沙盤演練的實踐課程，教學中強調學生項目型銷售思維的養(yǎng)成和實際動手能力的培養(yǎng)。因此采用職業(yè)能力導向的課程設計理念，從企業(yè)實際的項目銷售工作任務出發(fā)，分解項目銷售崗位職業(yè)能力，然后在此基礎上構建符合教學目標需要的教學項目和典型工作任務。

課程內容設計思路如圖2所示。首先所有銷售類崗位的關鍵任務有8項，即商機挖掘、確定需求、形成方案、呈現(xiàn)優(yōu)勢、商務談判、成交、項目策略、銷售管理。接著對每一個關鍵任務分解為細化任務（二級任務），并且分析每一個細化任務的步驟、工具技巧、專業(yè)知識、專業(yè)技能和標準。在項目策略一項中，包含了采購角色判斷、角色影響力判斷、組織采購決策判斷、客戶關系評價、制定項目競爭策略、制定市場競爭策略六個二級任務，并形成能力要素并被進一步細化為49個具體的能力單元。這些能力單元是分析和開發(fā)項目策略銷售課程的基礎，如表1、表2所示。

3 課程建設方案設計

3.1 構建了“一項目、三流程，九任務，十知識點”的課程實踐教學模式

根據(jù)上述課程設計思路，結合高職階段市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標，“策略銷售沙盤實訓”課程從項目銷售策略工作職業(yè)能力出發(fā)，設置了一項綜合項目、三大流程（能力領域），九個任務活動，十大知識點的課程實踐內容框架。如圖3所示。由教師結合企業(yè)實際案例設計某一特定復雜銷售項目，學生分成6個小組成立模擬公司，從頭至尾針對該項目進行銷售策劃與實施設計，直至項目實現(xiàn)成交。整個過程分三個階段，對應高職層面必須掌握的項目識局能力、拆局能力和布局能力三大領域能力、九個任務訓練活動，符合“識局拆局布局”的項目銷售工作流程。分析總結出十大關鍵知識點，貫穿于九個任務中，成為實踐操作的指導和理論支撐。

3.2 貫徹“五步”教學法，打造學習“心電圖”

依托課程內容體系和學生特點，經(jīng)過不斷探索和嘗試，逐步完善出適合本課程的“五步”實踐教學方法。如圖4所示。按照認知思維順序依次是：引起注意―參與活動―分享―總結―學以致用，依據(jù)五步法，采取多樣化教學方法，如案例引領、情景模擬、討論、角色扮演等形式，通過多種教學方法的組合設計，實現(xiàn)五步教學過程，達到有效學習目的，使學生在興趣中參與，在行動中融入，在對比中反思，在總結中收獲。

3.3 制定過程性考核和總結性課程評價，完善教學評價體系

為引導學生實踐能力提升，本課程增加了對策略銷售知識點的運用程度、學員完成任務動作表現(xiàn)的過程性分析評價等，彌補了現(xiàn)有沙盤軟件系統(tǒng)只設計了對學生操作結果進行量化考核的缺陷。因此本課程在補充完善這兩部分評價內容的基礎上，構建整個課程的評價體系結構，完善評價內容結構和評價指標說明，形成評價手冊和實施指南，建立過程性考核與結果性考核相結合的多維度評價體系，全面考核學生的策略銷售能力。

4 結 語

“策略銷售沙盤實訓”是一門復雜的項目型銷售策略的實踐課程，必須緊緊圍繞實際企業(yè)運作流程，加強實踐教學訓練，才能帶動學生真正參與體驗、操作總結，直至能力提升。實踐表明，“策略銷售沙盤實訓”課程的教學改革，培養(yǎng)了學生的項目型銷售思維，提高了學生的學習興趣，提升了學生信息收集、形勢分析與策略制定的能力，同時也增強了學生的團隊協(xié)作意識。

參考文獻：

[1]鄧文杰.DQ集團項目型銷售管理研究[D].成都：電子科技大學，2013.

[2]逄增剛.如何從零做工程[J].銷售與市場，2011（11）：61-67.

[3]湯晶琪.什么是你的銷售目標[J].銷售與市場，2013（12）：48-51.

[4]李正常.項目型銷售的量化管理[J].企業(yè)管理，2016（6）：94-96.

[5]段強.贏單先做局[M].北京：北京大學出版社，2012.

第5篇：沙盤課程總結范文

[關鍵詞] ERP沙盤推演；工商管理專業(yè)；教學模式；教學創(chuàng)新

[中圖分類號] G712 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X(2012)03?0061?04

教學模式一詞最初由美國學者喬伊斯和韋爾等人提出，他們認為，教學模式是構成課程（長時間的學習課程）、選擇教材、指導在教室和其他環(huán)境中進行教學活動的一種計劃或范型[1](246)。工商管理專業(yè)是研究營利性組織的經(jīng)營管理與實踐的專業(yè)，其培養(yǎng)目標是為企業(yè)培養(yǎng)合格的復合型經(jīng)營管理人才，營銷理念與成本敏感性、溝通能力與團隊精神、戰(zhàn)略思維與權變意識是學生能力培養(yǎng)的重要方面[2]。由于受條件限制，目前工商管理專業(yè)教學模式主要是以理論教學為主，輔之以案例教學等方法，教學評價多以書面考試為主，強調理論的記憶與理解，忽視理論的應用與創(chuàng)新，一定程度上影響了教學效果。因此，提高學生在教學過程中的參與程度，在教學中充分發(fā)揮學生的主體性，把啟發(fā)式教學、案例教學、情境模擬教學融入到教學中，讓學生參與教學效果的評估工作，是改革傳統(tǒng)的教學模式的一個重要的方向，是培養(yǎng)創(chuàng)新型技能人才和管理人才的必然選擇[3]。

一、ERP沙盤推演概述

沙盤推演源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演，通過紅、藍兩軍對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術上存在的問題，從而提高指揮作戰(zhàn)能力。由于企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀管理人才代價高昂，沙盤推演這一現(xiàn)代新型培訓模式一經(jīng)推出，就以其完全不同于傳統(tǒng)教學的情境性、直觀性、協(xié)作性、競爭性、趣味性的教學模式、深刻實用的培訓效果，受到國際企業(yè)高層管理人員和培訓專家的青睞。目前，沙盤推演課程是歐、美工商管理核心課程之一，也是大多數(shù)世界500強80%的中高層管理人員經(jīng)營管理培訓的首選課程[4]。沙盤推演教學模式引入中國后，深受學生歡迎，很快得到北大、清華、人大、浙大等各類院校眾多專業(yè)認可和接受。

ERP是企業(yè)資源計劃的簡稱，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程是對包括物流、資金流、信息流等企業(yè)資源的整合集成管理過程，其實質就是在資源有限的情況下合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大、成本最低、股東權益最大化[5]。ERP沙盤推演就是基于軍事戰(zhàn)場和商業(yè)戰(zhàn)場的某些共性而設計的模擬企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資及改造、財務核算及管理等整體運作，把企業(yè)運營所處的內外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由學生組成6個相互競爭的模擬企業(yè)通過6年的經(jīng)營運作，是一個由學生擔任CEO、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)等經(jīng)營管理角色的基于角色體驗而設計的企業(yè)經(jīng)營管理實驗平臺，涉及管理、會計、營銷、商務等多方面的知識，對于提高學生思考能力、創(chuàng)新能力、團隊合作能力有較大的幫助。

二、ERP沙盤推演教學模式的建構

ERP教學模式是建立在建構主義教學理論基礎上，為實現(xiàn)提高學生企業(yè)經(jīng)營管理實踐能力等特定教學目的，將教師、學生和教學內容等教學諸要素以特定的方式組合成具有相對穩(wěn)定且簡明的教學結構理論框架，并具有可操作性程序的ERP沙盤教學模型，既是建構主義教學理論的具體化，又是教學經(jīng)驗的一種系統(tǒng)概括。[6](184)我們可以從理論依據(jù)、教學目標、操作程序、實現(xiàn)條件、教學評價五個方面來建構ERP教學模式。

1．理論基礎

ERP沙盤推演教學模式的理論基礎是建構主義。建構主義認為，教學活動是在教師的指導下，學習者自主建構認知結構的一種特殊的認知建構活動，學習是學習者自主的活動，教師的角色只是一個指導者、創(chuàng)建者和幫助者。建構主義的學習目標不是為了記憶某些固定的知識，而是對知識形成自己的解釋和建構新的知識體系。建構主義環(huán)境下的教學就是根據(jù)建構主義知識觀、學習觀、學生觀、師生角色和評價觀，針對不同的知識類型，為學習者的學習、形成和獲得相應的知識創(chuàng)設能夠促進學習者有效學習的恰當?shù)耐獠織l件，而不是僅僅由教師介紹和講解相關知識和經(jīng)驗[7]。

2．教學目標

通過沙盤推演模擬訓練，將企業(yè)搬進課堂，促進學生將企業(yè)經(jīng)營管理相關知識聯(lián)系起來，將學到的管理思路和方法在模擬推演中加以運用。在沙盤實戰(zhàn)推演中學生通過集成企業(yè)資源并通過計劃、決策、控制和經(jīng)營業(yè)績評估等手段對企業(yè)資源進行全方位系統(tǒng)化的管理，從而實現(xiàn)企業(yè)資源的優(yōu)化配置和運用，取得企業(yè)經(jīng)營的成功，得到的不再是空洞的概念、理論，而是極其寶貴的企業(yè)戰(zhàn)略、財務管理、商務談判、溝通技巧、技術合作、產(chǎn)品研發(fā)等方面實戰(zhàn)經(jīng)驗和合理平衡企業(yè)盈利能力、償債能力、營運能力與發(fā)展能力的深層次的領會與感悟，促進學生綜合應用能力的培養(yǎng)，為提高企業(yè)管理水平奠定基礎。

3．操作程序

（1）創(chuàng)設經(jīng)營管理情境、確定各項決策問題。ERP沙盤推演教學通過創(chuàng)設一個競爭性行業(yè)的情境，引領學生進入一個模擬的企業(yè)經(jīng)營過程中，由學生分組建立若干模擬公司，扮演各種管理角色，企業(yè)運營所處的內外部環(huán)境被抽象為一系列的規(guī)則，學生在這種模擬企業(yè)運營的情境中學習，根據(jù)需要對企業(yè)經(jīng)營信息進行主動地選擇、加工和處理，掌握企業(yè)運營的規(guī)則和流程，掌握市場預測、企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等相關知識，并在企業(yè)“經(jīng)營”過程中設定多個決策節(jié)點，引導學生進行各項經(jīng)營決策，如產(chǎn)品開發(fā)決策、市場開拓決策、投融資決策、物料和設備采購決策等等。

（2）引導學生自主學習、協(xié)作學習。各小組的學生圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰(zhàn)推演企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，模擬一個企業(yè)的整體運作，包括戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資及改造、財務核算及管理等等，通過小組成員不同觀點的交鋒，補充、修正、加深每個學生對當前問題的理解，加強團隊合作，實現(xiàn)小組協(xié)作學習。

（3）鼓勵學生參與學習過程評價。由于ERP沙盤推演教學和學習過程就是解決問題的過程，該過程可以直接反映出學生的學習效果，對教學效果的評價不需要進行獨立于教學過程的專門測驗，只需在學習過程中隨時觀察并記錄學生的表現(xiàn)即可。在學生經(jīng)歷模擬企業(yè)6年的經(jīng)營過程中，每一年度經(jīng)營結束后，引導學生對“公司”當年業(yè)績的盤點與總結，通過組織會計核算、進行賬務處理、編制財務報告等等，引導學生參與學習效果的評價，結合相關管理理論反思決策成敗，解析戰(zhàn)略得失，梳理管理思路，暴露自身誤區(qū)。通過多次調整與改進的練習，培養(yǎng)和提高學生的創(chuàng)新能力、解決問題能力、獨立思考能力、團隊合作等能力。

4．實現(xiàn)條件

（1）改變傳統(tǒng)的教師觀和學生觀。ERP沙盤推演教學模式中教師的角色被定位成組織者、指導者和促進者，而不是主導者。教學活動從以“教”為中心轉向以“學”為中心。教師的任務是：當學生需要幫助時，他能及時出現(xiàn)給予一定的指導。學生是學習的主體，是學習活動的創(chuàng)造者，課堂教學由聽講模式，變成教師為學生設計情境和組織、指導、監(jiān)控、考核學生的學習活動，允許多元思維并存，讓學生動腦、動口、動手，有針對性地探索、學習。

（2）強化學生實務操作能力，促進知識的整合和能力的轉化。ERP沙盤推演涉及整體戰(zhàn)略謀劃、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)運營、市場與銷售、財務管理、團隊溝通與建設等多個方面，通過模擬市場運作，學生能夠更清晰直觀地看到企業(yè)現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設備、人員實力、銀行借貸等指標，了解企業(yè)實際流程、生存環(huán)境以及企業(yè)與企業(yè)、企業(yè)與市場的關系，學生的學習內容不單純來自教師、來自課內也來自其他學生與課外。學生通過親歷親為模擬經(jīng)營活動，根據(jù)企業(yè)“運營”的具體情況進行選擇和決策，從而懂得必須在立場不同的部門之間建立溝通協(xié)調的機制，建立以整體利益為導向的組織，將理論知識內化為自身的能力、素質與習慣，實現(xiàn)知識的有序化、系統(tǒng)化和理論與實踐的結合。

（3）促進學生形成戰(zhàn)略意識，強化預算能力。ERP沙盤推演的設計思路充分體現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展必然遵循的歷史與邏輯的關系，從企業(yè)的誕生到發(fā)展壯大都取決于戰(zhàn)略的制定，學生必須完全吃透規(guī)則，在謀求當期現(xiàn)實利益基礎之上做出為將來發(fā)展負責的決策。另外，必須提高學生的財務預算能力，否則很難實現(xiàn)理性決策。

（4）創(chuàng)造學生充分體驗的學習環(huán)境、及時總結提高。ERP沙盤推演一般在實訓室進行，教學時間至少保證在20課時以上（一般連續(xù)安排），創(chuàng)造出讓參與者敞開心扉、相互信任、忠實反映自己的學習環(huán)境，使學生更進一步認識自己，也能與他人建立更有意義彼此支持的互動關系。當學生克服了原以為無法克服的困難的時候，就會感受到前所未有的成就感與自我肯定。因此，充分發(fā)揮“在參與中學習、在體驗中成長”的教學理念，遵循“體驗-分享-提升-應用”的過程進行學習，在各種決策的成功和失敗中體驗管理，拓展專業(yè)知識，尤其是通過教師的點評，將學生自身理解不透分析不清的知識進行全面分析和梳理，及時總結提高，充分體現(xiàn)體驗式教學法的精髓。

5．教學評價

ERP沙盤推演教學模式的教學評價體系包括為完成教學任務達到教學目標所設置的評價方法和標準，評價方法更注重過程和結果、鼓勵學生參與和自我反思、團隊反思，主要采用教師點評和學生總結的方式，每一個財政年度結束后，各小組的學生必須及時匯報經(jīng)營成果，進行市場分析、成本分析、財務分析，通過各類報表可以綜合評判各小組的經(jīng)營情況，通過小組內和各組間的評議，教師及時對ERP沙盤推演的全過程進行監(jiān)控和記錄，并就典型案例進行點評，使學生及時發(fā)現(xiàn)問題，總結提高?？傮w來說，教學評價可以從學生綜合能力評價（包括決策能力、解決問題能力、合作能力、溝通能力、創(chuàng)新和應變能力、獨立思考和分析能力等）、經(jīng)營業(yè)績評價（包括企業(yè)盈利能力、營運能力、償債能力、成長能力等）與教師評價（包括考勤、經(jīng)營記錄、課后總結等）幾個部分構成，具體權重根據(jù)學生的學習層次合理設置。

三、ERP沙盤推演教學模式在我校工商管理專業(yè)教學中的實踐與探索

對于ERP沙盤推演教學模式，各類高校、職校都進行了有益的探索和實踐，目前我們正在積極探索從以下幾個方面引入ERP沙盤推演教學模式，改進現(xiàn)有的工商管理專業(yè)教學。

1.入學專業(yè)認知教育中的引入

學?，F(xiàn)有的新生入學教育一般包括學校情況簡介、班級建設、職業(yè)生涯規(guī)劃和專業(yè)認知教育。其中專業(yè)認知教育包括專業(yè)課程及意義、學習方法和學習要求等等，一般以專業(yè)骨干教師進行短時間的講解介紹為主，由于時間短、方式單一，加上學生還沒有任何專業(yè)基礎，學生接受程度較低，容易流于形式和走過場。通過引入ERP沙盤推演教學模式，引導學生認知企業(yè)、認知管理和運營，同時通過小組演練，能及時組建學習小組，并發(fā)掘學生的潛能，發(fā)現(xiàn)有培養(yǎng)潛力的學生；通過教師的分析點評，引入后續(xù)課程的介紹，使學生迅速建立起工商管理專業(yè)知識學習的整體概念，激發(fā)學生后續(xù)專業(yè)課程的主動學習的興趣。

2.專業(yè)課程中的嵌入

主要結合工商管理專業(yè)相關課程如?？普n程《基礎會計》《管理學基礎》《資源與運營管理》和本科課程《企業(yè)信息管理》《組織行為學》《企業(yè)戰(zhàn)略管理》《財務管理》等將沙盤嵌入課程教學，培養(yǎng)學生的系統(tǒng)思考和戰(zhàn)略思維。例如，在本科《企業(yè)信息管理》的課程中充分利用ERP手工沙盤和電子沙盤相結合進行教學探索[8]。利用手工沙盤將抽象的企業(yè)流程通過道具直接擺在學生面前，將企業(yè)各個職能部門和業(yè)務流程呈現(xiàn)在同一張沙盤上。既可以直接觀察到企業(yè)的各種業(yè)務的運轉情況，也能同時理解承載其上的信息流框架。通過電子沙盤將企業(yè)業(yè)務全部搬進電腦，用圖形和文字顯示出企業(yè)各個部門和各種經(jīng)營要素狀態(tài)。所有數(shù)據(jù)全部通過人機對話的窗口錄入并匯總，使同學直觀的感受信息流動過程。將手工沙盤和電子沙盤結合起來輔助課程的教學，既發(fā)揮了手工沙盤的“簡潔、直觀、易入手”的特征將學生帶入企業(yè)經(jīng)營情境，從宏觀上把握企業(yè)信息流向主框架，有發(fā)揮了電子沙盤對數(shù)據(jù)的敏感性和準確性，讓學生理解流承載著商流、物流、資金流的企業(yè)信息流的具體運轉過程，并通過準確及時的信息作為計劃、組織、指揮、協(xié)調和控制等管理活動的保障，在學生經(jīng)營企業(yè)沙盤模擬的同時，發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的真正價值。

3．綜合實訓環(huán)節(jié)中的運用

工商管理專業(yè)綜合實訓環(huán)節(jié)的內容必須具有經(jīng)營決策管理、人力資源管理、營銷管理、生產(chǎn)運作管理和財務管理等專業(yè)特色，通過在工商管理?？茖哟我隕RP企業(yè)經(jīng)營手工沙盤推演教學，將企業(yè)搬進課堂，營造貼近企業(yè)實際的經(jīng)營情況和運營環(huán)境，使學生在“經(jīng)營”體驗中學習，在“試錯”中反思，在“競爭”中成長，激發(fā)學生的潛能，培養(yǎng)學生的戰(zhàn)略思維、創(chuàng)新意識、團隊精神、創(chuàng)業(yè)素質和企業(yè)家精神[9]，大大提升了學生將知識轉化為能力的速度。通過在工商管理本科層次在ERP企業(yè)經(jīng)營手工沙盤推演教學的基礎上引入ERP企業(yè)經(jīng)營電子沙盤推演教學，一方面通過競賽性的教學模式，寓教于樂，提高學生的學習興趣，另一方面幫助學生理解企業(yè)經(jīng)營邏輯，掌握企業(yè)管理流程，增強對企業(yè)經(jīng)營管理方面的理解和感性認識尤其是實戰(zhàn)經(jīng)驗，系統(tǒng)訓練學生的企業(yè)管理能力，達到綜合實訓的目的。此外，同時還可以進行ERP認證培訓，使學生在學習技能的同時，可以獲得相關培訓證書，促進學生的就業(yè)。

4．開展ERP沙盤推演技能競賽提高學習主動性

2011年我們成功舉辦了首次我校專/本科學生和華南理工大學EMBA班學生之間的沙盤比賽[10]，讓學生模擬企業(yè)經(jīng)營，模擬市場預測、戰(zhàn)略制定、團隊溝通、集體決策、資金籌集、廣告投放、竟單、原材料采購、生產(chǎn)運作、財務報表制作等流程，在比賽過程中學生們遇到了企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，通過團隊去共同分析問題，找出對策、制定決策，并組織實施，促進學生之間、學生與企業(yè)高管之間的學習與交流。實踐證明工商管理沙盤推演比賽規(guī)模大、影響大、學術性強，是一種深受學生歡迎的管理技能競賽方式，能最大限度地激發(fā)學生學習興趣和學習的潛能。

5．組建學生“ERP沙盤協(xié)會”推動沙盤教學

結合學校蓬勃開展的學生社團活動，創(chuàng)辦學生“ERP沙盤協(xié)會”，讓學生深入探討ERP知識和運用，組織開展各項沙盤比賽活動，充當老師的助手；并逐漸讓優(yōu)秀的學生參與沙盤培訓等工作，既提高學生的能力，又能解決目前沙盤教師嚴重不足的問題。

總之，ERP沙盤推演教學是現(xiàn)代企業(yè)培養(yǎng)中高層管理人員的新方法，也是高校培養(yǎng)工商管理等專門人才的新的教學模式，對建立一套融情景式教學、互動教學、自主學習、角色實訓為一體的、較為完善的工商管理專業(yè)教學體系，提高工商管理專業(yè)教學質量、有效地進行理論與實踐相結合的教學改革提供了新的思路。將沙盤推演教學模式在工商管理專業(yè)教學中加以推廣和應用，對于創(chuàng)新工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式具有重要的意義，值得我們不斷探索。

參考文獻：

[1] 曲鐵華，周曉紅.教師學與教學論[M].長春：東北師范大學出版社，2006.

[2] 熊會兵，郭志文.對當前我國工商管理教育的若干思考[J] .經(jīng)濟師，2005（5）：100-101.

[3] 馬海燕.論內涵型發(fā)展期的職業(yè)教育創(chuàng)新[J].教育與職業(yè)，2006（2）：14-16.

[4] 周紅兵.沙盤推演在工商管理專業(yè)教育中的應用研究[J] .企業(yè)家天地，2009(12)：261-263.

[5] 張曼晶.ERP沙盤模擬實訓課程教學實踐探究[J]. 現(xiàn)代企業(yè)教育，2011（12）：71.

[6] 顧明遠.教育大辭典?第一卷 [M].上海：上海教育出版社，1990.

[7] 何克抗.建構主義——革新傳統(tǒng)教學的理論基礎[J] .科學課，2003（12）：22-23.

[8] 羅春元.基于企業(yè)家精神教育的工商管理創(chuàng)新教育模式研究[J] .科技創(chuàng)業(yè)月刊，2009（9）：96-97.

第6篇：沙盤課程總結范文

一、目前高職會計教學中的問題

（一）教學的整個過程都是以教師教學生聽為主，教學成為主要內容

在許多高職院校，與會計有關的課程都是以教師教學生聽講的填鴨式教學為授課方式，課堂上的教學工具也只是由教師課前準備的課件為主，教師通過課件對學生進行講解和演示，雖然也會提出一些問題與學生互動，但是內容也只是為強化相關知識點而設定，這種缺乏互動的填鴨式教學方式，容易使學生產(chǎn)生逆反心理，造成學生處于學習的被動狀態(tài)，這樣的結果只會使學生懷疑這些理論知識是否會在未來的工作中得到運用，因而降低了對學習這門科目的積極性。

（二）案例教學的內容抽象而又枯燥

高職院校中有關會計的教學內容都是以案例分析為主的。教學模式就是教師按照課程的內容，將與內容有關的案例和典型企業(yè)的相關資料結合在一起編成授課內容，學生可以在學習理論知識的同時參照相關案例進行分析理解，但是我們發(fā)現(xiàn)無論是與課程內容有關的案例還是企業(yè)的相關資料，都包含許多假設的條件，和現(xiàn)實中的企業(yè)經(jīng)營模式存在許多的不同之處，設置的相關討論問題也是可以通過特定模式的驗證性分析的方法和理論進行解決，導致學生在整個討論過程中感到枯燥無味并且毫無興趣。用抽象的理論對模擬的企業(yè)場景進行分析，學生很難在腦海中形成立體的知識結構，這樣的結果只會使學生對學習的內容難以產(chǎn)生興趣。

（三）企業(yè)實習的機會短缺

能夠將學生帶進企業(yè)進行頂崗實習，與相關職業(yè)崗位近距離接觸，是提高學生能力的重要平臺。然而，我國許多高職院校的管理類專業(yè)并沒有與相關企業(yè)形成長期合作關系，許多的實習機會都是由學生自己聯(lián)系完成的，由于實習單位地點不集中，不能進行集體管理，更沒有專業(yè)的領隊教師進行追蹤指導，這種沒有明確職業(yè)目標的實習，將難以實現(xiàn)加強學生職業(yè)技能、提高學生職業(yè)能力的目標。雖然很多學校建立起自己的實習基地供學生學習，但由于許多相關信息都屬于企業(yè)的商業(yè)機密，最關鍵的是這些管理活動都是由管理層進行工作的，這就使得學生更加無法接觸與專業(yè)有關的實踐內容了，這既是企業(yè)實習機會短缺的真正原因。

二、管理會計ERP沙盤模擬實訓教學組織實施

（一）ERP沙盤模擬引入會計實踐教學的必要性

據(jù)相關研究表明，人在閱讀信息的時候只會記住內容的十分之一，人在用耳朵接受信息的時候只會記住內容的五分之一，而人在親身經(jīng)歷以后可以記住的內容竟是五分之四，這說明，會計的實踐教學對學生實踐能力的提高有很強的推動作用。然而從事實出發(fā)，要想讓學生進入企業(yè)進行頂崗實習，又是一件難以完成的事情。所以，我們只有通過ERP沙盤模擬教學的方法讓學生在虛擬的環(huán)境中體驗企業(yè)中真實的經(jīng)營管理模式。ERP沙盤模擬教學從根本上解決了傳統(tǒng)理論教學中枯燥、抽象的案例教學模式，而是將理論與實踐相結合，使學生在學習過程中就能與企業(yè)相接軌，學習企業(yè)經(jīng)營管理的方法，可以通過ERP沙盤進行市場模擬的運作，將學生組成多個小組，每個小組建立一個公司進行生產(chǎn)運營，每組代表不同的公司。在建立的公司中，一定要注重內容和形式等多方面的戰(zhàn)略部署，無論是從原料的供應、市場的開發(fā)還是售后都要有嚴密的計劃。在整個運行過程中，必須保證每個學生都參與進來，無論是從經(jīng)營的運作、決策的制定都要與操作緊密的結合在一起。使學生在整個操作過程中，將在課堂上學到的專業(yè)知識準確運用到實踐中去。

（二）成本會計ERP沙盤模擬實訓教學組織實施

通過ERP沙盤模擬實訓的教學，我們可以看出教學方式已經(jīng)從傳統(tǒng)的灌輸式教育成功轉向以學生的學習為中心的教學模式。學生已經(jīng)成為奔赴戰(zhàn)場的勇士，而教師則在后方的指揮中性進行指導，在后方指導學生如何將應學到的知識正確運用到真實的戰(zhàn)場上面，并且在整個過程中，激發(fā)學生的潛力，發(fā)揮自己的創(chuàng)造力。將ERP沙盤模擬實訓與會計教學緊密的結合起來，解決了在教學過程許多難題。比如說設計一場模擬大賽，將學生分成若干各小組，從企業(yè)的命名、廣告的設計、貨物的提供到最后的售后工作，經(jīng)過一段時間，對各個企業(yè)的成績進行評比，收入最多的獲勝。在整個模擬大賽中，當遇到困境的時候，學生會努力解決問題，并且在整個工程中總結出很多經(jīng)驗教訓，比如在廣告費用的計算、選擇哪家合作以及如何節(jié)省成本都是值得注意的關鍵問題。在整個過程中，當學生遇到不懂的書本知識時，會主動請教教師為其講解，還有許多問題只有參與其中才能真正體會，比如一些工作常識。在整個模擬過程中，學習者不僅學習了課本中的專業(yè)知識，也在實踐中總結出很多的工作經(jīng)驗，最關鍵的是在整個過程中學會了團結互助，并且提高了自己的創(chuàng)新能力。

（三）ERP沙盤模擬對高職會計教學的啟示

將ERP沙盤模擬引入到成本會計教學中是非常重要的，將專業(yè)知識與實踐中的關鍵環(huán)節(jié)有效的結合在一起，進行立體式教學，使學生在輕松的環(huán)境中掌握專業(yè)知識，并且在學習過程中增強了學生的學習積極性和解決問題的能力。在遇到問題時可以將專業(yè)知識合理的運用其中，正確的解決問題。ERP沙盤模擬也給我們帶來了許多的啟示，我們可以將會計分為幾個方面進行教學：首先，我們應該從教材入手，不能再像過去一樣完全按照教材進行授課，而是應該結合ERP沙盤模擬中的企業(yè)實際案例進行重組課程內容，布置工作任務進行完成，將教學過程設計為一個模擬環(huán)境，而教材僅僅是課堂中的一部分。其次，模擬真實的工作環(huán)境，ERP沙盤的核心就是仿真，將學生置于真實的工作環(huán)境中，在解決問題的過程中，可以提高學生對知識的靈活運用能力，也可以在生動的環(huán)境中調到起學生的積極主動性。最后，應該將傳統(tǒng)的教師的教改為以學生的學為主的教學模式，在ERP沙盤中任何角色都有學生自己擔任，教師只要在場外進行輔導即可，從而提高學生的應變能力。但是，現(xiàn)在的教學產(chǎn)生了嚴重的兩極分化，一些教師仍在用枯燥的教學方式進行教學，而有些教師卻將學生直接推向前方進行自我學習，置學生的未來于不顧，推卸責任。所以，一定要把握好教學的分寸，以免造成教學事故。

三、會計ERP沙盤模擬實訓教學中應注意的幾個問題

（一）模擬前充分了解規(guī)則

教師應該在學生閱讀ERP沙盤模擬資料手冊的同時將規(guī)則進行詳細的說明，并且講解模擬實驗的整個過程，在過程中使學生充分了解規(guī)則體系，包括市場競爭的規(guī)則、廠房的購買、生產(chǎn)的要求、銷售的過程以及對設備的使用及維護等。為了讓學生全面了解各項規(guī)則，教師應該進行一個動態(tài)的演示，并且為了加強學生的操作能力，可以進行小組對抗比賽。

（二）模擬前積極引導學生思想

在進行ERP沙盤模擬實驗開始之前提醒指導教師要積極引導學生用發(fā)展的眼光做決定，根據(jù)市場環(huán)境和競爭對手的變化調整運行策略，靈活運用所掌握的知識。例如，在剛開始將廣告投入市場的時候，提醒學生注意自己的經(jīng)營策略，是注重市場的打開還是產(chǎn)量能力的領先。在第一次展開激烈競爭時，要提醒學生在規(guī)定的時間內保質保量的將任務順利完成，并且要讓學生知道如果不能在規(guī)定時間內完成，將要承擔銷售額的百分之二十五的損失。在接下來的階段，則要不斷提醒學生對未來做出計劃，比如研發(fā)新的產(chǎn)品投入市場，還有就是開拓新的市場，擴大生產(chǎn)線。但是因為發(fā)展階段不同，應該更加注重資金的分配情況。最關鍵的讓學生更多的去了解競爭對手的經(jīng)營情況，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。并且要對當年的經(jīng)營情況進行總結和反思，找出自己的優(yōu)勢和劣勢，是否需要對企業(yè)的經(jīng)營模式進行調整。在學生的整個經(jīng)營對抗中，教師則需要在場外進行觀察，找出普遍存在的問題，結合實際案例對學生進行講解，在整個過程中引導學生將理論知識與實際相結合。但是在整個過程中，教師不應該直接將經(jīng)營方式教授給學生，不要給學生提供任何經(jīng)營策略，最重要的是在學生做決策的時候不能加以干涉和指正。在整個過場中，教師應該知道哪些是自己應該做的而哪些不應該做。

（三）以靈活多變的形式進行教學

在整個教學期間應該將課程設置成靈活多變的形式，具體問題具體分析。例如，在進行多組模擬對抗時，若有一組面臨破產(chǎn)，教師則要用發(fā)展的眼光看待問題，根據(jù)企業(yè)的具體情況判定是否可以再次成功，如果可以就作為股東對企業(yè)進行投資，使企業(yè)重新盈利起來。這樣以來，不僅增加了學生戰(zhàn)勝困難的勇氣，在整個過程中也提高了學生解決實際問題的能力，使學生更加積極的面對未來。

第7篇：沙盤課程總結范文

關鍵詞　營銷沙盤　市場營銷　教學模式

中圖分類號：G712 文獻標識碼：A

1 市場營銷專業(yè)引入營銷沙盤模擬課程的背景

1.1 國際就業(yè)形勢嚴峻

據(jù)國際勞工組織2011年的《全球青年人就業(yè)形勢報告》，全球青年失業(yè)人數(shù)將達到7460萬人，失業(yè)率為12.6%。由于當前全球經(jīng)濟不確性增強和青年人缺少經(jīng)驗的特點，未來數(shù)年青年人就業(yè)形勢將難有起色，甚至會迎來更為困難的時期。中國也將面臨“用工荒”和大學生就業(yè)難的挑戰(zhàn)。

1.2 急需轉變人才培養(yǎng)理念

我國大學生缺乏專業(yè)實踐的機會。如今的演示教學、案例教學、畢業(yè)實習和畢業(yè)設計教學已不能滿足學生對于實踐的要求。在我國現(xiàn)階段，擴大內需特別是消費需求是我國經(jīng)濟長期平穩(wěn)較快發(fā)展的根本立足點。加快構建擴大消費的長效機制，完善鼓勵居民消費政策，鼓勵文化、旅游、健身等消費，積極發(fā)展網(wǎng)絡購物等新型消費業(yè)態(tài)。因此，以社會需求為導向，需要轉變人才培養(yǎng)理念。

1.3 沙盤教學優(yōu)勢突出

沙盤模擬寓教于樂，激發(fā)學生的學習潛能；實踐柔性教育理念，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式；突破專業(yè)壁壘，拓展學生的知識體系；通過運用大量的管理工具解決模擬經(jīng)營中所遇到的實際問題，鍛煉了學生使用工具分析問題、解決問題的能力，有利于培養(yǎng)學生的專業(yè)實踐能力與開拓創(chuàng)新能力，全面提升學生的綜合素質。①

2 營銷沙盤模擬課程體系的構成

2.1 教學目標

將營銷核心要素融入營銷沙盤模擬，形成具有高仿真、針對性強的高職實訓方案，使學生擁有營銷關鍵知識，培養(yǎng)學生營銷關鍵能力和營銷思維方式。

2.2 教學內容

具體教學內容包括：戰(zhàn)略與商業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)者、介紹營銷沙盤模擬工具和規(guī)則、探索試營業(yè)、撰寫創(chuàng)業(yè)方案、對抗經(jīng)營。

“戰(zhàn)略與商業(yè)機會”，主要闡述發(fā)現(xiàn)和挑選創(chuàng)業(yè)機會的過程及營銷關鍵知識，引導學生分組成立生產(chǎn)商、貿易商創(chuàng)業(yè)團隊，根據(jù)職業(yè)能力要求，確定CEO、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)等職務人選。

“創(chuàng)業(yè)者”，主要闡述創(chuàng)業(yè)者應具有的基本素質、依法設立公司及營銷關鍵能力，分析創(chuàng)業(yè)團隊在成功持續(xù)模擬經(jīng)營6~8年的重要作用，讓學生樹立團隊合作的精神。

“介紹營銷沙盤模擬工具和規(guī)則”，主要闡述市場沙盤、生產(chǎn)商沙盤和貿易商沙盤三者的關系，沙盤盤面結構及模具代表的經(jīng)濟涵義，同時并介紹規(guī)則，如市場準入、產(chǎn)品生產(chǎn)許可、品牌創(chuàng)立、招投標、財務、物流、信息等方面的規(guī)則。

“探索試營業(yè)”，在教師的指導下，完成3個會計年度的試營業(yè)，熟悉營銷沙盤的規(guī)則。

“撰寫創(chuàng)業(yè)方案”，創(chuàng)業(yè)團隊在進行充分市場調研的情況下，撰寫創(chuàng)業(yè)方案，并征求聘請的創(chuàng)業(yè)導師的意見。

“對抗經(jīng)營”，在規(guī)定的時間里，完成8個會計年度的驗證性模擬實戰(zhàn)，以檢驗創(chuàng)業(yè)方案的可行性。

2.3 教學形式

情境角色設計。②將受訓學生分為生產(chǎn)商、貿易商和公共服務組。生產(chǎn)商和貿易商每組4人，分別扮演CEO、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)職務。公共服務組人數(shù)為6人，主要模擬公共服務機構職能，如工商、稅務、銀行、媒體、交易中心和第三方營銷和創(chuàng)業(yè)咨詢服務機構。

模擬經(jīng)營。每個小組（企業(yè)）連續(xù)從事3個會計年度的經(jīng)營活動。完成戰(zhàn)略規(guī)劃，以達到學生對營銷沙盤規(guī)則的熟悉目的及初步運用營銷調研能力、營銷計劃能力、談判與溝通能力、銷售促進能力、市場組織管理能力、信息處理能力來解決模擬過程中所遭遇的問題。

實戰(zhàn)對抗。在熟悉規(guī)則后，將分組撰寫某一特定背景下的創(chuàng)業(yè)方案，并征求創(chuàng)業(yè)導師的意見后，在規(guī)定的時間內完成實戰(zhàn)對抗演練，以檢驗其可行性。

分析和總結。每一輪模擬經(jīng)營結束后，各小組可以提交如帖子、原創(chuàng)音樂、微電影等豐富多彩的總結，與前期的規(guī)劃對比，分析存在的問題并提出改進措施，同時由教師對各組學生的表現(xiàn)進行評析，指出其優(yōu)勢與不足。同時，還可以參觀創(chuàng)業(yè)孵化園，進行社會實踐考察活動，開展專業(yè)講座，營造創(chuàng)業(yè)教育氛圍，以期達到更好的教學效果。

2.4 教學環(huán)節(jié)安排

在營銷沙盤模擬學習過程中，應充分考慮沙盤盤面和規(guī)則對試經(jīng)營和實戰(zhàn)對抗的影響，并輔以經(jīng)營管理和市場營銷核心要素知識，讓學生深刻理解企業(yè)經(jīng)營過程，科學做出決策，達到應有的教學效果?？紤]到教學過程的連續(xù)性和企業(yè)經(jīng)營環(huán)境的相似性，為保證教學效果，教學過程共分為三個階段：一是以物理沙盤為依托的體驗式教學階段；二是以物理沙盤為依托的實戰(zhàn)對抗階段；三是分析總結階段（如表1所示）。同時，在完成教學過程后，可以選拔優(yōu)秀學生參加沙盤模擬大賽，以大賽來強化鞏固學生學習效果。③

3 營銷沙盤模擬教學優(yōu)勢分析

3.1 快樂學習

將抽象的營銷核心要素知識形象的融入沙盤模擬過程中，寓教于樂，激發(fā)學生的學習潛能，調動學生的學習興趣，學習過程變被動為主動，學生通過“做”來“學”，以團隊參與的方式體會抽象的市場營銷學、財務管理、物流管理、人力資源管理等多學科知識。

3.2 悟中學習

通過試經(jīng)營，將學生“自由決策”及所遇到的問題的解決思路在沙盤推演，可以直觀的看到結果，并與市場上的企業(yè)競爭，可以為實戰(zhàn)對抗階段積累經(jīng)驗。但在現(xiàn)實商業(yè)活動中，激烈的市場競爭是不會給企業(yè)以不斷試錯的機會，可以評估自身決策能力，檢驗營銷核心要素知識掌握程度。

3.3 團隊學習

企業(yè)運行受財務、生產(chǎn)、營銷、人力資源、物流等各方面的影響形成一個系統(tǒng)，在模擬實訓過程中，團隊成員各自扮演不同的角色，營銷沙盤模擬需要學生互動，當對經(jīng)營過程中存在不同理念，就需要溝通與協(xié)作，與企業(yè)間樹立共贏理念，合作與競爭并存。

3.4 創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)

在國際就業(yè)形勢嚴峻的大背景下，以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)，對高職學生創(chuàng)業(yè)教育提出更高的要求，通過營銷沙盤模擬，可以增強大學生的創(chuàng)業(yè)意識，提高團隊協(xié)作能力，樹立共贏理念和誠信態(tài)度，增強學生的危機意識和抗風險能力。

4 高職引入營銷沙盤模擬教學存在的問題

4.1 引入前期投入大，與課程體系銜接難

營銷沙盤包括市場沙盤、生產(chǎn)商沙盤和貿易商沙盤，對沙盤教具、硬件環(huán)境要求很高，如需要專用實訓室、專用的沙盤桌等。同時，對于市場營銷專業(yè)的學生來說，教學計劃的安排、與傳統(tǒng)課程內容的銜接、與之配套的系列課程的開發(fā)等等，都需要在教學實踐中不斷研究探索。

4.2 新的教學模式對師資力量的挑戰(zhàn)

營銷沙盤模擬課程具有綜合性強及跨學科、跨專業(yè)性的特點，在營銷沙盤模擬過程中，教師在不同階段扮演著不同的角色：調動者、觀察家、引導者、分析評論員、業(yè)務顧問等，對教師的知識面要求高，如財務、戰(zhàn)略意識、決策能力等。其次，在實戰(zhàn)對抗階段，需要聽取創(chuàng)業(yè)導師的意見，高職學校校企合作難度大，聘請的創(chuàng)業(yè)導師人員少。第三，連續(xù)性教學，沒有固定的指導教材。

4.3 高職學校創(chuàng)業(yè)環(huán)境培育難度大

全球創(chuàng)業(yè)觀察（GEM）從金融支持、政府政策、政府項目、教育和培訓、研究和開發(fā)、商業(yè)環(huán)境和專業(yè)設施、國內市場開放度、基礎設施建設、文化和社會規(guī)范九個方面評估不同國家顯著影響創(chuàng)業(yè)活動的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。④營銷沙盤模擬培養(yǎng)了學生的創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)熱情，高職學校在培育良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境時在金融支持、商業(yè)環(huán)境和專業(yè)設施、基礎設施建設等方面難度大。

4.4 學生參與熱情較高，感覺課程難度大

營銷沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，對于學生吸引大，參與熱情較高。但是，營銷沙盤模擬需要參與者的綜合素質能力、全局觀念、團隊合作精神，能夠熟練地全面掌握經(jīng)濟管理各方面知識，并且能靈活地運用到模擬企業(yè)運作中，這對于在過多的接受傳統(tǒng)教學和案例教學的學生來說，很難達到要求。

注釋

①　張前,張守鳳.管理類專業(yè)引入ERP沙盤模擬課程教學探索[J].中國成人教育,2009(11):113-114.

②　周戀.基于建構主義學習理論的ERP沙盤教學改進[J].科技信息,2011(8):539-541.

第8篇：沙盤課程總結范文

教學沙盤按大類分為兩種，一種是物理沙盤、一種是電子沙盤。物理沙盤是用許多有形的教具代表企業(yè)中的現(xiàn)金、原料、訂單等，在一張比較簡單化的高度抽象但又很直觀明了的盤面(或圖紙)上對企業(yè)的各項流程進行模擬運營的教學模擬。電子沙盤是將企業(yè)的各項活動放在一套軟件系統(tǒng)中，進入系統(tǒng)就可以對企業(yè)的各項活動進行決策，對企業(yè)的資源進行分配。兩種沙盤的不同點在于前者簡單明了直觀，后者復雜全面精準;前者容易造成作弊行為，后者作弊很難;前者在模擬經(jīng)營過程中相關模擬企業(yè)間能觀測到競爭對手的各種經(jīng)營活動及決策，后者只能在模擬結果出來后才能看到對手的決策;前者在運營過程中按照分工大家都可以親手去移動教具;后者在系統(tǒng)中操作只需要一個人輸入決策數(shù)據(jù)即可;決策過程中前者在群策群力方面體現(xiàn)得更明顯，后者在分工協(xié)作方面體現(xiàn)得更突出。但是它們卻有著共同的特點:

1．1體現(xiàn)以學生為中心理念

ERP沙盤模擬教學是一個新的思路，它是一種強調以學生為中心的開放式教學思想，其核心是充分鼓勵學生獨立思考問題，思考并討論企業(yè)經(jīng)營成功的基本條件，進行預測、決策分析、財務監(jiān)督和運營模擬規(guī)則的訓練，使學生深刻體會到如何提升企業(yè)競爭力并增加獲利，激發(fā)學生的學習興趣，培養(yǎng)管理專業(yè)學生良好的思維能力和勇于創(chuàng)新的精神。通過ERP沙盤模擬訓練，將學生置于模擬企業(yè)之中，通過自己的經(jīng)營與管理，讓學生親身體會和感受如何管理和經(jīng)營企業(yè)。

1．2體驗實戰(zhàn)性增加興趣感

沙盤教學法把企業(yè)搬到課堂上，為了企業(yè)發(fā)展，企業(yè)的CEO要學會用人;財務總監(jiān)要學會籌資、融資，進行資金預算;生產(chǎn)總監(jiān)要合理安排生產(chǎn)，既不能讓機器閑置，也不能讓工人歇著;市場總監(jiān)要去開拓市場，進行市場預測與分析;營銷總監(jiān)要合理使用廣告促銷費用;研發(fā)總監(jiān)要選準研發(fā)的產(chǎn)品，盡量避免與其他企業(yè)競爭。通過團隊成員的共同努力，經(jīng)過一年一年的辛苦經(jīng)營，看到企業(yè)的規(guī)模在逐漸擴大，收益在逐漸增加，學生們真正體會到了“我的地盤我做主”的快樂。

1．3從感性到理性的飛躍

通過ERP沙盤模擬企業(yè)經(jīng)營活動后，學生感受到了自己所學知識還不扎實，不全面、還不會應用。理論課堂上所講的自己曾經(jīng)覺得很沒用、很枯燥的東西，在模擬企業(yè)經(jīng)營過程中卻很重要、很實用。這樣就逼迫學生再去認真學習理論知識，達到“學以致用，用而知不足”的效果，實現(xiàn)從感性到理性的飛躍。

1．4培養(yǎng)競爭意識及團隊精神

商場如戰(zhàn)場，商場是沒有硝煙的戰(zhàn)場。企業(yè)的競爭是很殘酷的，產(chǎn)品市場的容量是有限的，企業(yè)獲利的愿望是無限的，在同類競爭企業(yè)之間往往會出現(xiàn)搶占市場份額的情況，就好像戰(zhàn)場上搶占某一高地一樣。各方都想占據(jù)有利地位，這就需要大家團結協(xié)作，共同對敵。各部門要協(xié)調發(fā)展，為完成企業(yè)的目標，戰(zhàn)勝對手，各盡所能，既要完成好本部門的任務，又要從全局出發(fā)，統(tǒng)籌安排企業(yè)資源、合理分配，使有限的資源得到最有效的利用，使企業(yè)在競爭中立于不敗之地。

2沙盤實訓式教學模式實施過程

2．1分組組成團隊

在所有學生中競選CEO，由CEO招募自己的成員，每組6人，組成一個團隊，經(jīng)營一個企業(yè)。自己確定企業(yè)名稱、企業(yè)類型、經(jīng)營業(yè)務范圍、注冊資金。教師組織大家一起判斷某企業(yè)的名稱是否合法、注冊資金與企業(yè)類型是否匹配，從中檢驗學生對《企業(yè)法》知識的認識。

2．2分配崗位

每人的具體分工由CEO自行決定，可以采取競崗形式，也可以采取分配方式或其他方式;或者CEO在招聘時就定好崗位。教師或者CEO要給大家說明各自崗位的職責要求，在模擬經(jīng)營結束后，CEO要根據(jù)每個人的具體表現(xiàn)，崗位職責完成情況，給出相應的得分，從中檢驗學生《人力資源管理》知識的應用。

2．3規(guī)則介紹及引導運營

在上課前幾天教師將基本規(guī)則印發(fā)給學生，讓學生提前閱讀并了解。訓練課上，教師一邊講解，一邊讓學生認識教具。對規(guī)則的正確理解和對所學知識的應用要重點講解，同時教師要帶領大家完成引導年的各項任務。

2．4學生親手操作

引導年結束后，各模擬企業(yè)在同一平臺上開始競爭。各模擬企業(yè)首先進行戰(zhàn)略規(guī)劃，訓練學生《戰(zhàn)略管理》知識的掌握。然后由學生自己親手完成以后年度的各項任務，每個小組由CEO負責，4到6年后，企業(yè)經(jīng)營的結果將與CEO的得分掛鉤。在此期間，教師只做顧問，不對某個企業(yè)做具體指導，完全由學生自己做主，無論學生的決策是好是壞，是否合理合情。教師只要按照規(guī)則做好企業(yè)以外的所有工作即可，如:銀行、原料供應商、產(chǎn)品購買者、物價、環(huán)保、稅務局等部門都由教師來承擔。

2．5點評及總結

學生每經(jīng)營完一年后，要計算各種指標，此時主要是《財務管理》的一些指標。教師要從經(jīng)營的結果中發(fā)現(xiàn)問題，進行點評，對經(jīng)營的好的一定要及時鼓勵，對可能出現(xiàn)的困境要提醒學生，讓學生去思考、去解決。同時學生自己簡要做年度總結，并提出下一年的規(guī)劃與預算，這是對《預測與決策》知識的訓練。

3沙盤實訓式教學模式效果分析

3．1對沙盤課程教學效果的調研

筆者對2008年以來上過沙盤課的學生進行了抽樣調查，設置了以下幾個問題，經(jīng)統(tǒng)計各自所占比例分別是:認為沙盤教學模式能幫助學生掌握和理解理論知識的占95．8%;喜歡上沙盤實驗課的占96．1;沙盤教學模式能讓學生體會“商場如戰(zhàn)場”的殘酷和“我的地盤我做主”的快樂的占88．4%;沙盤教學能增進同學間的友誼，培養(yǎng)團隊合作能力的占95．9%;在理論課和沙盤課的選擇上，愿意選擇上沙盤課放棄理論課的占74%。通過走訪畢業(yè)學生，了解沙盤訓練對就業(yè)擇業(yè)的影響，對社會適應性的影響，對個人理財、個人資金有效利用等方面的影響，結果是都成正相關。

3．2對沙盤教學效果的分析

對在校生而言，沙盤教學能夠幫助學生更好地理解和掌握理論知識，能讓學生體驗“商場如戰(zhàn)場”的殘酷和“我的地盤我做主的快樂”?？梢栽鲞M同學間的友誼，培養(yǎng)他們團隊合作的能力，大多數(shù)學生喜歡上沙盤課。如果與理論課相比較，除部分想考研的學生外，大部分學生更愿意上沙盤課。對畢業(yè)生而言，沙盤教學模擬更能幫助學生改變就業(yè)與擇業(yè)觀念，大家認為剛步入社會的人，只要能夠鍛煉自己，積累經(jīng)驗，任何工作都可以試試。沙盤模擬經(jīng)營的失敗提醒學生，在生活工作中不可能一帆風順，要想取得成功必須付出辛勞，要有科學合理的計劃和穩(wěn)扎穩(wěn)打的執(zhí)行。同時也增強了學生的抗壓能力，使學生越挫越勇，勇往直前，培養(yǎng)了他們不畏艱險，不達目的不罷休的鍥而不舍的精神。

4沙盤實訓式教學模式推廣應用

4．1俱樂部式的推廣

以學生社團的方式成立ERP沙盤綜合訓練俱樂部或者企業(yè)模擬經(jīng)營俱樂部，俱樂部以公司制方式進行管理與運作，高年級的同學擔任董事會成員及部門負責人;低年級的同學以應聘方式進入俱樂部成為員工。俱樂部運營時間為節(jié)假日、公休日等其他課余時間。運營內容可針對某門課程的專項訓練或管理學知識體系的綜合訓練，還可以定期舉辦企業(yè)模擬經(jīng)營對抗賽，以此加深學生對整個管理學知識體系的理解。俱樂部成立后，企業(yè)領導層將逐年換屆、并將一直運營下去。

4．2相關課程上教學的應用

沙盤訓練主要涉及的課程有《戰(zhàn)略管理》、《市場營銷》、《生產(chǎn)運作與管理》、《財務管理》、《會計原理》，除此之外，還可以涉及《經(jīng)濟法》中的企業(yè)法、合同法，《經(jīng)濟學》中關于資源優(yōu)化的思想，《人力資源管理》中人員的招聘、崗位的設置、崗位職責的要求等。這些課程都上完后，再去做沙盤訓練;也可以在學生一入學就進行沙盤訓練，讓學生對企業(yè)管理流程有一個初步的認識，激發(fā)學生對后續(xù)課程學習的積極性。待各門課程學修完，再做一次沙盤訓練，效果會更好。另外，還可以在沙盤訓練時，由相關課程的教師一起進入實驗室，共同指導學生實驗，有什么問題，解決什么問題，做到有問必答，當場解決。真正實現(xiàn)從理論到實踐，實踐又到理論的二次升華。給學生以最直觀的認識和感受，加深理解與記憶。當學生對沙盤實驗規(guī)則了解后，也可以針對某門課程的某部分內容進行專項訓練。

4．3沙盤實訓式教學法的輻射

沙盤實訓式教學法實質上也就是虛擬企業(yè)在教學中的應用，經(jīng)濟管理類的專業(yè)課程設置，很大程度上是考慮現(xiàn)實企業(yè)的需要，這些課程內容如何在現(xiàn)實企業(yè)管理中應用，學生沒有機會去體驗，沙盤式訓練中的模擬企業(yè)給了學生展示自己才華與檢驗自己所學知識的平臺。通過模擬企業(yè)的經(jīng)營，學生還可以將這些模擬企業(yè)中的數(shù)據(jù)應用于畢業(yè)論文中，解決了學生完成論文時難以收集企業(yè)真實數(shù)據(jù)的困境。

4．4校企合作模式

有很多老牌民營小微企業(yè)，既缺乏高素質的管理人員，也缺乏高素質的工人。高薪聘請了管理人員，管理制度及管理理念卻沒法落實，企業(yè)的執(zhí)行力較低。企業(yè)急需培訓員工，提高素質，學校可以與這些企業(yè)進行戰(zhàn)略性校企合作，為企業(yè)培訓員工。通過模擬企業(yè)讓員工看到自己的行為對企業(yè)的影響。以改變員工以往的態(tài)度，提高生產(chǎn)效率。經(jīng)過沙盤訓練后的學生也可以到企業(yè)參觀，或實習，或兼職，對現(xiàn)實企業(yè)與模擬企業(yè)進行比較，更深刻地理解和體會模擬企業(yè)與現(xiàn)實企業(yè)的差別。

5結語

第9篇：沙盤課程總結范文

關鍵詞：高職；創(chuàng)業(yè)素質；開放式；沙盤課程設計

中圖分類號：F71 文獻標識碼：A

收錄日期：2014年2月25日

創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展已經(jīng)成為高職院校獲得在日趨國際化市場競爭中相當優(yōu)勢的必然趨勢，同時也成為高職教育可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。創(chuàng)業(yè)教育能夠培養(yǎng)學生進取心、事業(yè)心、責任心、探索精神、冒險精神等心理品質。高職大學生創(chuàng)業(yè)成敗的首要關鍵就是創(chuàng)業(yè)素質培養(yǎng)。

在高職大學生創(chuàng)業(yè)教育的課程體系中開設沙盤課程也在全國各大高校紛紛涌現(xiàn)，將沙盤課程引入到高職創(chuàng)業(yè)學生創(chuàng)業(yè)素質培養(yǎng)意義重大。沙盤課程以新穎的教學觀念開展課題活動，它提供了企業(yè)創(chuàng)業(yè)真實的競爭環(huán)境。沙盤課程教學憑借其極強的互動性、實戰(zhàn)性、綜合性、體驗性、競爭性特征，彌補當今在校大學生缺乏創(chuàng)業(yè)的綜合素質與能力，創(chuàng)新意識不強，心理承受能力不足，沒有足夠的膽量。沙盤課程讓學生能參與并扮演不同的角色，親身體驗不同的崗位，這讓大學身在社會中學會自主創(chuàng)業(yè)。因此，沙盤課程能夠有效提升高職大學生自身的創(chuàng)業(yè)素質，為以后的創(chuàng)業(yè)之路奠定良好基礎。

創(chuàng)業(yè)沙盤課程教學，是與傳統(tǒng)的封閉式教學相對的，它是從教學全過程設計構建，研究全面開放教學，學生成為活動的中心和主體，老師則進行有效引導和指導的新型創(chuàng)業(yè)教學，從而培養(yǎng)提升高職學生的創(chuàng)業(yè)素質，也促使學生綜合能力獲得個性化發(fā)展。

一、開放式沙盤課程理念設計

當今以開放為主要特征的時代精神呼喚，高職教學從封閉走向開放，這意味著觀念到行為的教學理念全盤顛覆。同時，我國施行的素質教育，也訴求著讓每位高職大學生個性化充分發(fā)展。為推動創(chuàng)業(yè)型社會順利轉型，提供創(chuàng)業(yè)人才保障，高職創(chuàng)業(yè)教育的首要理念就是培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)基本素質。沙盤課程必須基于開放教育的理念，結合區(qū)域社會經(jīng)濟發(fā)展的需要和創(chuàng)業(yè)企業(yè)的真實情況，提供真實創(chuàng)業(yè)情境平臺，指導高職學生利用沙盤來模擬創(chuàng)建并經(jīng)營企業(yè)，同時讓高職大學生在對抗環(huán)境中親自動手學習，主動參與企業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)營全過程。這樣一來，學生可以親身體驗創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功與失敗，在激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)熱情后，更能促進學生理性創(chuàng)業(yè)。

二、開放式沙盤課程目標設計

高職創(chuàng)業(yè)沙盤課程主要教學目標是傳授創(chuàng)業(yè)的基礎知識、樹立高職學生的創(chuàng)業(yè)意識、培育高職學生的創(chuàng)業(yè)人格和提升創(chuàng)業(yè)實踐的能力。全課程要求學生能夠積累創(chuàng)立企業(yè)成功的經(jīng)驗、總結失敗的教訓，最終課程要達到創(chuàng)業(yè)意識的啟蒙、創(chuàng)業(yè)人格的構建、創(chuàng)業(yè)基本知識的傳授和創(chuàng)業(yè)能力的實踐的目的。

三、開放式沙盤課程環(huán)境設計

課程教學首先提供充滿市場競爭教學平臺，盡量讓學生身處一個充滿真實的市場環(huán)境。沙盤課程教學開放，才能盡可能給學生展示一個自由、豐富、開放的世界。環(huán)境設計必須處理好“開放”與“封閉”的問題，做好全過程管理，確保各個教學環(huán)節(jié)有序進行。開放環(huán)境還包括課后學習資源開放。利用信息技術建設開放學習平臺，向學生提供開放，老師把學習資料制作成電子文本、PPT或其他多媒體資源，讓他們按需主動到平臺資源庫學習，到達深度共享的要求。教學環(huán)境構建應從學生利用網(wǎng)絡資源開放和學習平臺互動，向高職大學生自身經(jīng)驗自主學習，到各種盡可能世界環(huán)境的開放。最大限度開放才能確保在每個學生與教師同學們的互動中獲得更為主動積極的以自己的方式學習。沙盤課程應該提供每一個高職大學生都能夠獲得個體發(fā)展所需的各類資源；讓每一個個體都能夠充分而合理地利用這些資源，才能保障每個個體的充分發(fā)展具有了最大限度的可能性。

四、開放式沙盤課程教學內容設計

為了培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)綜合素質，沙盤課程內容要涵蓋全面，包括企業(yè)創(chuàng)建經(jīng)營中的戰(zhàn)略決策、市場營銷、財務管理、生產(chǎn)管理、物流采購、財務管理等方面，學生必須將理論知識綜合運用靈活解決面對的企業(yè)實際問題。而且基于開放式視角，課程還必須具備的個性素質以及創(chuàng)新性，因此本課程教學內容還應包括創(chuàng)業(yè)項目可行性研究、成本預算、進度安排、采購管理和風險控制的全方位整體管理。因此，課程還要涵蓋創(chuàng)業(yè)項目管理專門技術方法（如甘特圖），為高職大學生搭建起他們創(chuàng)業(yè)所必需的綜合性相關理論知識、創(chuàng)新性應用能力，以及創(chuàng)業(yè)熱情激情、創(chuàng)業(yè)態(tài)度、價值觀等創(chuàng)業(yè)素質的大舞臺。

五、開放式沙盤課程教學組織設計

課程教學組織應以學生和學習為中心，重點體現(xiàn)出學生以自己的方式積極主動地學習。沙盤課程教學中學生的角色定位是由學生自由選擇，組合4～7人成立創(chuàng)業(yè)團隊，根據(jù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的具體現(xiàn)實需要，明確各自團隊角色的工作職責。學生以團隊小組為單位，參加開放式沙盤仿真模擬，老師激發(fā)學生學習的積極性，促進每個學習團隊自我管理，團隊成員之間相互學習、相互激勵、取長補短，在增長知識的同時又滿足每位學生個性化發(fā)展需要。同時，還應采用優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)案例評析和主題辯論賽方式，引導學生開展創(chuàng)業(yè)能力素質的自我提升構建。

六、開放式沙盤課程教學評價設計

課程應以學生為主體，開展模擬創(chuàng)業(yè)后評價，優(yōu)化構建開發(fā)式成績評價體系。其中，課程最終成果評價指標主要包含創(chuàng)業(yè)團隊的投資表現(xiàn)、市場表現(xiàn)、成長表現(xiàn)、財務表現(xiàn)等多方面。成績評價體系還應全面引導學生關注創(chuàng)業(yè)企業(yè)管理的方方面面，與學生共同研究反思，探索分數(shù)與創(chuàng)業(yè)企業(yè)成功和失敗的主要影響因素的相關度。同時，還必須注重過程評價，包括學習過程中學生參與投入程度、工作效率、團隊合作、創(chuàng)新能力和正能量素質方面的評價。而且開放式評價不僅來源于上課老師和模擬軟件考評，還必須有學生自我和互相的評價，是綜合全方位的評價。

開放式沙盤課程應用于高職大學生創(chuàng)業(yè)素質的培養(yǎng)，是創(chuàng)業(yè)教育、沙盤教學、開放式教學三者的整合運用，它是創(chuàng)業(yè)教育教學的一種探索與創(chuàng)新，能有效提升學生創(chuàng)業(yè)素質，勢必成為一種值得高職院校推廣開設的高職創(chuàng)業(yè)普適性教學課程。

主要參考文獻：

[1]陳麗君.ERP沙盤模擬教學與大學生創(chuàng)業(yè)教育[J].新課程研究，2011.6.