營銷會議年中總結精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的營銷會議年中總結主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：營銷會議年中總結范文

對待工作，一是不要輕視平凡;二是不要把平凡工作做成平庸。今天小編給大家為您整理了個人工作總結及下月計劃范文，希望對大家有所幫助。

個人工作總結及下月計劃范文一：首先在經(jīng)營收入方面：

7月份共完成營收__元,其中客房完成營收__元，占計劃的__%，平均出租率__%，平均房價__元;另外，餐飲完成營收收入__元，占計劃的__%;7月份客房任務超額完成，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在7月份餐飲收入也超額完成計劃目標，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面，占據(jù)了當月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比，今年同期都有所提高，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大，但是在客源結構方面，散客所占的比重得到了很大的提高，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務，但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點。

在部門工作方面：營銷部在7月份累計完成會議接待13批次，其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認同;另外，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團等一系統(tǒng)會議團隊;在部門銷售方面，本月按照年度工作計劃并結合酒店指導思想，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作，加強了政務類客源的回訪并形成了有效的意見;同時，本月根據(jù)8月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外，本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產(chǎn)品，開拓了部分新客戶;同時，本月結合酒店評星要求，對酒店各區(qū)域所有宣傳品進行了重新設計，使酒店公共標識符合評星標準要求;另外，本月部門開展了團隊建設月活動，通過日常的團隊意識培訓和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協(xié)同能力;

公關營銷方面：7月份主要是策劃了母親節(jié)活動;制定出了短信營銷流程和標準，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時，部門結合餐飲重點加強婚宴產(chǎn)品的情況，對餐飲婚宴產(chǎn)品進行重新的包裝和設計，現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用;另外，本月將酒店積分活動禮品進行了重新的設計和推廣，豐富了禮品種類，吸引客戶的進一步消費;

7月份的工作已經(jīng)過去，在7月份的工作中存在著諸多不足之處，結合市場情況和____年度全年營銷計劃，現(xiàn)將____年8月份的工作從以下幾個方面開展：

1、部門工作方面：

本月部門的主題活動確定為優(yōu)質(zhì)服務月，將如何提高對客服務水平作為本月的日常工作，通過培訓和要求來提高部門整體的對客服務水平，并在活動中評選出服務標兵;另外，本月部門結合市場情況和任務目標制定第三季度部讓銷售任務目標分解，通過合理的激勵機制來調(diào)動部讓員工的積極性;

2、__市場銷售方面：

本月將酒店的客源結構所占比例調(diào)整為以散客為主，會議為輔，團隊為補;從去年數(shù)據(jù)分析結合今年酒店客源走勢來看，在散客客源和團隊客源因市場情況下降的同時，為確保酒店營收不出現(xiàn)大幅下降，適當提高會議客源的比重，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收;

會議市場，加強鞋城、洗化類、服裝類公司的走訪，搜集行業(yè)信息，把握各種會議信息，把握該季節(jié)會議，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團隊市場方面，銷售經(jīng)理積極了解市場動態(tài)，與各主要旅行社達成合作意項，關注鄭州市內(nèi)各主要酒店競爭酒店的團隊價格政策，與韓國團社積極達成進一步合作的協(xié)議，確保該客源的穩(wěn)定性，同時也積極的去開發(fā)新的團隊客源;散客市場方面，擴大市場開發(fā)范圍，將銷售工作的重點放在對主要客源市場的重點開發(fā)和維護，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實意見并及時反饋與酒店;進一步加強與各客房來源渠道的合作和溝通;同時，本月仍將繼續(xù)加強對外地市場客戶的走訪，重點對禹州市、長葛市、以及平頂山地區(qū)進行開發(fā)和回訪;

3、__營銷活動方面：

本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進行考察，確定今年酒店銷售方式;

以上是對營銷部7月份工作的總結和對8月份工作的計劃;

市場競爭對手報告

7月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計：

1._____酒店

___ 本月主要是以會議為主，同時也接待了部分醫(yī)療器械會議，會議以鞋城會議為主;散客客源走勢下半月較差;

2._____賓館

___ 本月主要是以中石油會議為主;本月團隊價格定的較高，未接旅游團隊;

3._____大酒店

___ 散客出租率不高，因現(xiàn)有房間老化嚴重所以競爭力不斷下降，主要接待內(nèi)部電力會議和客人;

4._____酒店

___ 本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會議，房間均按門市價銷售;

5._____酒店___

此月前半月的出租率較高;下半月一直下降;

綜合以上各酒店并結合7月份整體情況，此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療器械會議影響都是前半月情況較好，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢;團隊市場方面，團隊客源較四月份大幅下降，各酒店對于價格的競爭也較激烈;

進入8月份以后，整體酒店市場進入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季，內(nèi)賓團隊客源和散客市場客戶下降較為明顯;會議市場方面根據(jù)情況不同，主要是產(chǎn)品會和訂貨會為主。

個人工作總結及下月計劃范文二：本月我部在認真總結上半年工作和思考下半年工作計劃的同時，全力以赴確保“國資委專項審計”、“董事會組織、協(xié)調(diào)和接待工作”、“辦公樓租賃方案”、“崗位招聘”、“新辦公樓裝璜設計投標”“新辦公樓租賃地點的比選”等重要工作順利完成，通過我部一直來堅持高標準嚴要求，強化主動性與執(zhí)行力，目前部門內(nèi)部職責清晰、溝通順暢、團結一心，各項工作進展順利，完成較好?，F(xiàn)將九月份各項工作總結如下：

(一)人事工作

1.按照集團批準的__年海天編制規(guī)劃，全面展開各招聘崗位的招聘工作，重點跟進“行政主管、企管部經(jīng)理、企管專員(審計)”三個崗位的招聘工作;本月“企管部經(jīng)理助理”已正式到崗為企管部補充了新鮮血液;

2.策劃組織全員參加的專題培訓、基層經(jīng)理參加的新任主管培訓、部門經(jīng)理參加的領導力提升培訓;落實全員壓力管理培訓及非人力資源的人力資源管理培訓，批準后組織實施;

3.完成中層干部續(xù)聘前各項工作與360度考核結合;

4.編制__年海天公司各部門職責與崗位職位說明書;

5.完成8月績效考核評定工作，以及6月人力資源動態(tài)報告;

6.完成三位員工的續(xù)聘及競升考核工作;

(二)行政管理

1.做好日常行政管理、行政協(xié)調(diào)、后勤保障、信息平臺公文流轉(zhuǎn)等工作;

2.迎接國資委審計組進駐海天公司協(xié)調(diào)、接待及薪酬解釋方面的工作;

3.完成公司一屆五次董事會組織協(xié)調(diào)和接待工作，并提交董事會會務組織工作報告;

4.確定辦公樓租賃方案，支付國際航運大廈保證金，全力跟進租賃合同的審核和談判，并與小業(yè)主協(xié)商租賃合同事宜并達成初步意向，租賃合同已報集團公司審核同意并具出書面意見;

5.新辦公樓設計招標，最終從三家投標裝修設計公司確定dms為入圍者，修改辦公樓設計方案;

6.與浦東政府落實5號地文件審批進度，跟進蓋辦公樓地點的選址;

7.完成新車購買和拍牌相關手續(xù);

8.《人事行政手冊》相關制度進一步修訂完善，并上信息平臺報批;

9.上報8月份中國航油集團海天公司任務分解表完成情況;

10.參加季度經(jīng)營分析會，匯報人事行政部第二季度工作;

11.完成第二季度預算差異分析及第三季度預算分解，并且將第三季度部門預算分解到費用管控者;

12.六月份員工考勤報表、分機話費、辦公用品臺帳等數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析;

13.做好網(wǎng)絡設備日常維護，保證安全、正常使用。

(三)完成其他工作

出差天津____公司組織落實“_____”輪首航儀式;

(四)未完成工作及說明

1.“《三大手冊》定稿、排版、印刷工作”，由于《三大手冊》一直未通過公司總辦會審核，此項工作將予以順延，待審定后排版印刷;

2.“福利方案下發(fā)執(zhí)行”，由于最近公司領導出差或外出公干頻繁，此方案一直未上總辦會研究，待八月份公司領導研究通過后下發(fā)執(zhí)行。

個人工作總結及下月計劃范文三：一、工作概述

主要是根據(jù)生產(chǎn)計劃對電器車間生產(chǎn)進行組織、安排、管理，以達到按時、按量的完成相關的工作任務。

二、本月工作內(nèi)容

保質(zhì)保量的完成上級安排的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務。

三、本月存在的問題

由于電器間各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的控制因素比較多，且所受定單 市場的影響比較突出，在計劃和物料供應上存在的不定因素導致在績效管理很難找到一個支點，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多，控制點和考核點的尺度不樣，為了保證績效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時間管理中手忙腳亂，很難適應公司的管理要求，在定單緊急交貨情況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，管理中的職權范圍沒有明確的界限，不論是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和能力的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。

近期ia開關需改進的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外，其余三個孔位不對。lt、pc等進線側板未排地線孔位。vc(特別是v36)的電纜倉內(nèi)防鼠板不緊驟。lvc的加長門在關閉狀態(tài)下會輕易打開(安全性不夠)，另外操作桿無法操作(操作手柄需減短110mm).lt開關金屬件的安裝尺寸問題。都有待盡快解決

其他還存在很多技術和生產(chǎn)復雜輔助服務的問題：生產(chǎn)計劃、物料供應等。

激光機(先購進使用的一臺)需要大修。

四、本月工作心得

本月工作處于混亂和復雜的狀態(tài)之中，在工作和學習中很難找到一條切實可行、思路清晰的有效的管理辦法，特別是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面。績效管理的實施還存在很大改進和試行難題。員工的理解和支持是關鍵。

工作分工和職權的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒有思考如何提高車間管理水平的時間，整天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)事件和技術問題。

定單的不定性和隨機性的下單方式，為了滿足市場的交貨期，必須隨時的了截生產(chǎn)進度和協(xié)調(diào)生產(chǎn)，致使電器的生產(chǎn)變動性非常大，管理的強度和工作壓力也隨之加大。

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第2篇：營銷會議年中總結范文

證券公司財務工作計劃

1.學習業(yè)務知識及掌握的業(yè)務技能：堅持每天看書，看新聞，了解股票相關的知識，多和經(jīng)理以及老員工溝通，了解一些業(yè)務技巧和溝通的方式。多總結，慢慢的把別人的優(yōu)點融入自己的營銷模式。

2.對于業(yè)務創(chuàng)新和服務創(chuàng)新的工作：要堅持每天給客戶打電話溝通，了解客戶做股票的情況，與客戶溝通感情，讓客戶相信自己，與自己成為朋友，幫客戶解決問題

3.工作中遇到的問題及解決方式：工作中遇到問題時，及時向上級部門匯報，經(jīng)上級部門同意后再解決，不得通過自己的方式解決問題，要與經(jīng)理溝通經(jīng)同意后在解決。多和經(jīng)理溝通，在部門會上多注意大家提出的問題，有則改之無則加勉。

4.工作中的不足之處：增加自己的專業(yè)知識，熟悉掌握公司產(chǎn)品的特征以及營銷的知識。多引導客戶辦理我們的錦龍產(chǎn)品。

5.對新一年工作的展望：從各方面完善自己，多挖掘一些潛在客戶，完成公司交給的各項任務。早日做一名合格的客戶經(jīng)理。

6在明年的工作中，我的目標是用自己的所學，多幫助自己的客戶解決問題，爭取在明年中新增資產(chǎn)800萬，新增有效戶50個。

隨著公司不斷擴大，規(guī)范，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能，適應公司發(fā)展要求。

證券公司財務工作計劃范文

為了20xx年能夠有目標、有目的、有成效的工作，取得更好的成績，特制定計劃如下：

一、帶著一顆"愛心"去工作

1、帶著一顆"愛心"去工作。保持良好的禮節(jié)禮貌，要從服務他人的角度出發(fā)，讓客戶覺得你是真心地關心他，縮短經(jīng)紀人與客戶之間的距離，對客戶思想形成正確的引導。

2、做好宣傳，嚴格執(zhí)行公司的服務規(guī)范，做好來電咨詢和新客戶的預約開戶工作。定期聯(lián)絡客戶做好客戶的維護工作。

3、做好溝通匯報，工作無小事，對重要事項做好記錄并傳達給公司相關負責人員，做到不遺漏、不延誤。

二、自身素質(zhì)方面

在認真工作的同時，我也會努力提高自己的自身素質(zhì)。不斷提升職業(yè)道德，掌握證券從業(yè)規(guī)律，拓展證券知識，提高自己的證券業(yè)務水平。

1、多學習、學習先進的證券業(yè)務理論，學習公司同事的寶貴經(jīng)驗，學習專業(yè)知識。

2、多琢磨、以便構建良好的客戶關系。證券經(jīng)紀人只有與客戶之間相處得融洽，相處得愉快，才能更好更深入的完成任務!

3、多反思、多總結。自我反思是提高業(yè)務素質(zhì)的基本途徑。對于自己證券從業(yè)工作中的成功或失敗，要及時總結，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗。從而不斷進步，自己超越自己。

在以后的日子中。我將勇于進取，不斷創(chuàng)新，努力完成公司分配的工作和任務，爭取取得更大的進步!望公司領導和同事多多幫忙和指正。

證券公司財務工作計劃精選

昔年已過，新年伊始，回顧去年一年的工作內(nèi)容，團隊管理工作有很多的不足。

XX年新一年新氣象，是充滿*的一年，努力總結去年工作中的不足，鞏固好團隊今年的管理工作，強有力的提高團隊的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進團隊成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績做的提升，通過進一步優(yōu)化管理計劃、精神文化建設和營銷方案，深入推進天琪團隊建設，堅定信心、眾志一心、扎實完善今年的各項工作。做好今年的工作意義重大。

去年，我們團隊業(yè)績量做的離目標太遠，營銷計劃的實施中遇到不少的問題。團隊在營銷宣傳當中，無法拿到相應的禮品實物及模擬品，不能更好的做好宣傳計劃;銀行網(wǎng)點維護方面，因銀行業(yè)的競爭，對證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對于信用及、基金及存款方面月度任務較重。導致我們的客戶經(jīng)理都在為維護好網(wǎng)點宣傳方面進度遲緩，雖然是團隊配合個人完善銀行網(wǎng)點維護，可是對于存款難度還是較大;對于銀行網(wǎng)點開發(fā)我們處于劣勢，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏"營銷方案"達成雙方的合作目的。沒有一個很好的渠道開發(fā)，營銷計劃的開展難度就增加了。

團隊管理進入了成長階段，一些深層次的問題可能還會凸顯出來，構建完善的團隊管理計劃尤為重要，綜合計劃改革今年進入實質(zhì)性實施階段，通過對于團隊成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問題，作出新的優(yōu)化計劃，及時解決其問題，完善團隊管理。

新的成員是團隊的新鮮血液，是補充團隊發(fā)展的重要部分，沒有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團隊招聘細化。一并實施，善營銷目標。

充分的認識形勢問題和任務的目標，完善XX年，團隊新景象，新變化完善完成各項任務，好以下6個方面的工作。

1、日常管理

①分組管理制度：工作中，將團隊分成3個小組，通過把人數(shù)落實到分組，由小組長進行管理，提高其團隊發(fā)展。并通過與小組長溝通，更深入的了解到團隊每個成員工作上、生活上的情況，工作上進行良性競爭。

②日常一對一管理：工作中，多與團隊成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問題，及時指導，給予他們鼓勵和支持。

③工作效率制度：工作中，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;

2、努力完成銷售中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行客戶開戶手續(xù)流程;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報;

5、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

建立團隊高效率的工作精神，團隊以每個月15日之前完成當月工作情況，通過高效率模式對新員工進行影響，便于后期團隊管理。

2、會議管理

第3篇：營銷會議年中總結范文

關鍵詞：商務酒店；問題；營銷策略

近年來，中國商務旅游市場迅速發(fā)展，給中國商務酒店的發(fā)展帶來機遇，但同時我們也應該看到，國際酒店集團對我國商務酒店所帶來的威脅與挑戰(zhàn)，例如，萬豪、巴斯、香格里拉等國際酒店。同時，隨著中央“八規(guī)”和“六禁”的出臺，很多商務酒店的發(fā)展遇到很大的阻撓，營業(yè)額在最初幾個月迅速下滑。酒店營銷一直是酒店業(yè)發(fā)展的關鍵，所以實施成功的營銷策略是酒店盈利的重中之重。所以，商務酒店急需重新定位，找到適合自己的營銷策略，從而在激烈的競爭中求的生存和發(fā)展。

一、營銷策略的相關理論

1.營銷策略理論

營銷策略理論是指企業(yè)按照顧客的需要，依據(jù)經(jīng)驗得到顧客需求量和購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地進行各項經(jīng)營活動，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務從而實現(xiàn)企業(yè)的目標的過程。

2.4Ps營銷策略組合

“4Ps”是營銷策略組合通俗經(jīng)典的簡稱，指的是Product（產(chǎn)品）、Price（價格）、Place（渠道）、Promotion（促銷）。它奠定了營銷策略組合在市場營銷理論中的重要地位，為企業(yè)實現(xiàn)營銷目標提供了最優(yōu)手段，即最佳綜合性營銷活動，也稱整體市場營銷。

二、商務酒店簡介及其營銷環(huán)境分析

1.商務酒店簡介

商務酒店的主要客人是商務客人而不是旅游度假客人，一般認為商務客人的比例應該大于等于70%。商務客人相對于旅游度假客人來說，對酒店的要求更高，同時他們愿意為服務支付高價格。對于公務繁忙的商務客來說，酒店一般要有宴會廳、會議室和商務中心，而度假客希望的是在酒店找到家的感覺。

一般商務酒店有以下特點：離商務活動中心比較近；商務設施配備齊全；不低于四星級，由酒店管理集團統(tǒng)一管理。

2.商務酒店營銷環(huán)境分析

（1）政治環(huán)境

自從黨的十會議召開以來，提出了“八項規(guī)定”和“六條禁令”，政府開始全面整頓黨風，許多公款消費開始被打壓，奢華的中國式宴會也遭到批判，工商部開始打擊酒店的最低消費門檻，全國開始倡節(jié)儉的新風。因此酒店需要改變傳統(tǒng)經(jīng)營理念，樹立新的營銷理念，把酒店的發(fā)展與環(huán)境和社會的發(fā)展協(xié)調(diào)起來，考慮如何找到新市場，發(fā)現(xiàn)新客源，打造酒店特色，最終贏得顧客。

（2）經(jīng)濟環(huán)境

《2015-2020年中國酒店行業(yè)發(fā)展趨勢及投資決策分析報告前瞻》數(shù)據(jù)顯示：2012年全國餐飲收入達到2000多億元，同比增長16.9%，全國住宿企業(yè)營業(yè)收入2100多億元，同比增長23.3%；2012年營業(yè)利潤1603億元，同比增長22%。這說明酒店告別了過去的高利潤時代，開始進入微利時代。

（3）社會環(huán)境

當今社會的人們在追求物質(zhì)享受的同時，更加注重精神享受，努力的工作與盡情的休閑成為人們的生活主題，酒店正好為人們的休閑活動和商務活動提供了合適的場所。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，我國從事商務活動的人也越來越多，他們將成為酒店的潛在客戶。

三、商務型酒店營銷策略存在的問題

1.市場細分不合理

很多酒店對目標市場細分不夠。酒店市場的有效細分需要有科學的細分標準，也就是導致客戶需求出現(xiàn)差異的因素，比如客戶年齡、收入、受教育程度、職業(yè)等因素，但是目前我國很少有商務酒店能根據(jù)上述因素劃分市場。

2.酒店的目標策略不合理

商務酒店在確定目標市場時要考慮目標市場的規(guī)模、發(fā)展?jié)摿?、目標市場飽和度、與競爭對手有無沖突等因素，商務酒店應該將商務旅游客人、會展旅游客人等作為主要客源，并且針對他們的特點制定出有針對性的產(chǎn)品和服務，但是目前很多商務酒店并沒有選擇市場專門化作為戰(zhàn)略目標。

3.促銷策略單一

許多商務酒店目前喜歡用銷售促進來刺激顧客對其產(chǎn)品產(chǎn)生購買行為，但是我們知道商務客人一般是對產(chǎn)品和服務有很高的要求，但是對價格卻不是很敏感，所以這種方式可能短期有效，但絕不是長久之計。

四、商務酒店的營銷策略分析

1.產(chǎn)品策略

商務酒店面對的主要是中高端客戶，要明確提供什么樣的產(chǎn)品和服務才能滿足消費者的需求。首先，地理位置是商務客人選擇商務酒店的一個重要因素，所以，商務酒店的選址至關重要。酒店在規(guī)劃選址的時候既要考慮酒店的宏觀區(qū)位，比如目的地附近的競爭者、周邊企業(yè)的行業(yè)特征，又要考慮酒店的微觀環(huán)境，比如酒店的交通入口等。其次，商務設施也是商務客人選擇商務酒店的一個重要因素，所以商務酒店不僅要為客人設計出多種可用的商務硬件設施設備，比如打印機、傳真機等辦公設備，還要為其提供諸如電視電話可視系統(tǒng)和無線上網(wǎng)設施的會議設施和網(wǎng)絡設施。最后，商務酒店還需要有專業(yè)化的服務，商務客人與普通客人的區(qū)別就是他們公務在身，因此召開商務會議是常有的事，此時酒店就應該成為商務客人的會務組，做好發(fā)邀請、印文件、寫席簽、掛會標等一系列工作，讓他們沒有后顧之憂。

2.定價策略

因為商務酒店的主要客源為商務客人，所以可以采取差別定價法，也就是說對不同的消費者在銷售同一種商品時采取不同的價格。對于同一種客房產(chǎn)品，客房價格級別越多，酒店就越能滿足細分市場的需求，從而可以獲得更高的收益。商務客人一般對服務的要求比較高而不太在意價格，所以商務酒店應該采取這種差別定價法，一方面可以滿足顧客細微的要求，另一方面為酒店創(chuàng)造收益。

3.渠道策略

酒店的銷售渠道按層級可以分為間接渠道與直接渠道，直接渠道是指企業(yè)將其產(chǎn)品直接銷售給目標客戶而沒有經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，比如客人直接通過酒店的預定系統(tǒng)親自預定房間；間接渠道是指目標客戶是從旅行社、航空公司等那里得到產(chǎn)品。渠道成員的選擇也應根據(jù)酒店目標市場的不同來進行。由于商務酒店的客人大多為國際友人或外地人，所以客人與酒店的空間距離較大，酒店應該采取間接渠道為主的銷售策略，即與旅行社、旅游組織機構聯(lián)系，爭取從他們那里得到更多客人，但是由于間接銷售的成本較高，所以酒店應該選擇中間環(huán)節(jié)較少的間接渠道。

4.促銷策略

商務酒店不僅可以采取傳統(tǒng)的促銷方式，包括廣告、人員推銷、公共關系等，還可以采取諸如網(wǎng)絡營銷的新型營銷模式。

（1）傳統(tǒng)促銷

例如，在過節(jié)、客人生日時給酒店的客人發(fā)一張問候的賀卡或祝福的短信，在酒店有新服務時可以給客人發(fā)去新產(chǎn)品的介紹，但是一定要注意發(fā)送的時間和對象；再比如酒店可以向當?shù)氐拿襟w積極提供新聞稿，從而提高酒店的知名度。

（2）網(wǎng)絡營銷策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡訂房越來越被大多數(shù)人所采用。商務酒店開通網(wǎng)絡訂房功能可以提高酒店預訂的覆蓋面，同時，商務酒店還可以在開通網(wǎng)絡訂房的同時開通酒店其他產(chǎn)品的預訂功能，這樣可以同時促進客房與其他產(chǎn)品的銷售。同時酒店可以利用網(wǎng)站的留言板獲取顧客的需求信息，從而為顧客提供針對。

五、總結

中國商務旅游市場的迅速發(fā)展，給中國商務酒店的發(fā)展帶來機遇，但同時我們也應該看到國際酒店集團的競爭，加之我國商務酒店在市場定位、設施建設、商務平臺建設及營銷觀念方面還存在許多不足，所以，我國商務酒店的發(fā)展是機遇與挑戰(zhàn)并存。酒店是以盈利為目的的行業(yè)，對于酒店來說，營銷是其盈利的關鍵。我國商務酒店一定要找到適合自己的營銷策略，充分利用其擁有的良好發(fā)展環(huán)境，盡快形成規(guī)模優(yōu)勢，從而才能持續(xù)健康發(fā)展。

參考文獻：

[1]孫杰.淺談酒店業(yè)市場營銷計劃及策略分析[J].經(jīng)濟管理者，2014（59）.

[2]熊晶.商務酒店營銷策略研究――以舜和商務酒店為例[D].山東大學，2011.

[3]陰潔.互聯(lián)網(wǎng)時代的酒店營銷新方式[J].河南科技，2014（05）：241.

[4]文慶.保定市卓正國際酒店營銷策略研究[D].華北電力大學，2013.

第4篇：營銷會議年中總結范文

“媽媽級”人物的市場影響力

在現(xiàn)代社會中，廣告商還是發(fā)現(xiàn)，要直接影響女性用戶是越來越難了。Zalaznick說，他們發(fā)現(xiàn)，“96％的女性稱，如果她們喜歡某一品牌的產(chǎn)品，她們會把它推薦給所有的親朋好友”。2010年市場研究機構Harbinger的一份研究也表明，雖然不像前面說的那么夸張，但口碑營銷確實很有影響力。

因此，廣告商需要做的是調(diào)整戰(zhàn)略——不是調(diào)查購買媒體的渠道，而是購買心態(tài)。在這個隨需應變的世界，每個人都希望在自己需要的時候可以獲得更多的相關內(nèi)容。微軟一項女性調(diào)查發(fā)現(xiàn)，58%的女性表示，她們一直在通過各種途徑尋找自己想要的信息。而媽媽級人物比其她女性更社交化。65%的媽媽們現(xiàn)在都依賴社交媒體、短信、即時通訊服務，以及各種搜索和新聞網(wǎng)站來獲取自己想要的信息。

據(jù)某移動研究機構稱，現(xiàn)在，超過1350萬媽媽擁有智能手機，而媽媽們的手機使用率在過去兩年中已經(jīng)翻了一番。微軟的研究發(fā)現(xiàn)，媽媽們同樣也是游戲玩家。一半的女性會玩一些數(shù)字游戲（在線或單機版），而且已經(jīng)擁有小孩或已經(jīng)成家的女性玩單機游戲的比例更高。在另一研究機構eMarketer一項關于“網(wǎng)絡媽媽”的報告中，分析師阿霍－威廉姆森（Aho Williamson）指出，為了能跟上子女的步伐，媽媽們也成為最精明的網(wǎng)絡用戶之一。

對于所有屏幕（電腦、手機、游戲和電視）的媽媽級用戶，Walter闡述了“微軟廣告多屏幕的消費者報告”中提出的建議：

1、使用所有渠道來建立品牌和知名度；

2、使用電腦來覆蓋那些在網(wǎng)上比較產(chǎn)品的媽媽級人物，以提高用戶對該品牌的考慮度和優(yōu)先率（84%的媽媽們會在網(wǎng)絡上研究產(chǎn)品，而只有78%的女性會這么做）；

3、使用電腦和智能手機來鼓勵和進行購買（89%的媽媽們通過電腦進行購買；30%的媽媽們通過智能手機進行購買）。

當談到這些渠道的銜接，Walter 認為，視頻是連接這三個渠道最近的橋梁，它使得以娛樂為導向的活動成為跨平臺交易最理想的宣傳方式。幫寶適的MommyCast和播客系列就獲得了巨大的成功。

更多關于向媽媽級人物營銷的信息

據(jù)一份名為“2010年美國媽媽的狀況”的報告顯示，超過三分之一的母親計劃增加其電子郵件（用于大眾溝通、銷售、特殊活動和優(yōu)惠券）、手機（用于發(fā)短信）或智能手機（發(fā)短信、移動提醒、特別活動、娛樂和雜貨交易）的使用率。該研究還發(fā)現(xiàn)，優(yōu)惠券的使用率在上升，而且社交網(wǎng)站已經(jīng)成為媽媽們經(jīng)常訪問的網(wǎng)站之首，超過了食品/烹飪類網(wǎng)站，甚至是搜索網(wǎng)站。

研究機構ExpoTV的一項調(diào)查顯示，92%的媽媽相信其同類消費者對產(chǎn)品的描述，而且喜歡對產(chǎn)品進行視頻評論的媽媽們也高達90%.

而Lucid Marketing也曾對Twitter媽媽的營銷之道進行了分析，并且發(fā)現(xiàn)了一個重要、活躍的社區(qū)：

54%的Twitter媽媽每天會查看帖子十次以上；

第5篇：營銷會議年中總結范文

我曾在一家醫(yī)療軟件企業(yè)工作，作為總裁助理，近距離地見證了公司二號人物的非正常“死亡”。

這家醫(yī)療軟件企業(yè)雖然名不見經(jīng)傳，但老板張總卻頗有背景，他靠保健品起家，并曾躋身福布斯大陸富豪排行榜。在他的人生達到了頂點之際，卻又因為整個行業(yè)的衰退，好端端的企業(yè)也瞬間分崩離析。后來，張總放棄原來的公司，創(chuàng)辦了一家醫(yī)療軟件公司。在沒有資金、沒有助手的窘?jīng)r下，張總的老同學陳總辭掉了處級干部的公職，來幫助他。陳總更是毅然將自己的房子抵押出去，作為公司的啟動資金。

張總經(jīng)常在公司內(nèi)部會議上表示：“陳總不僅在經(jīng)濟上給予公司巨大支持，更重要的是給了我精神上的安慰?！睆埧偵糜诓邉潯?zhàn)略布局，陳總精于執(zhí)行、公關，張總強力支撐，陳總沖鋒掠陣，兩人配合得非常默契。

保健品行業(yè)歷練出了多位營銷大師，張總也是其一，通過令人瞠目的營銷手法，僅憑這一百萬的啟動資金和十幾個人，兩個月時間就簽約了500多家合作醫(yī)院。這場精彩的營銷會戰(zhàn)不僅帶來了500多份合作協(xié)議，還帶來了2500萬的投資。

有了投資，公司發(fā)展開始加速。干過保健品的人都有“大干快上”的思想，張總此時有些頭腦發(fā)熱，決定將自己做保健品的思路，搬到醫(yī)療軟件行業(yè)來。他啟動地面推廣戰(zhàn)略，在各地建立辦事處，公司幾個月時間就擴大了幾百人的隊伍。而此刻，公司在技術、售后等方面卻并沒有做好相應的準備，“短板效應”凸顯，因此公司的業(yè)務并沒有真正的運營起來，而管理成本驟然上升。幾個月時間，2500萬投資就消耗了近一半。

在年中的董事會議上，投資者非常不滿，張總為了給投資者增加信心，將原因總結為陳總錯誤地執(zhí)行了公司的戰(zhàn)略意圖。董事會當即決定由張總直接管理公司，陳總被邊緣化了。陳總會后非常不滿，但張總對他說：“如果我不這樣做，我們和投資人之間就會有分歧和矛盾，甚至會導致投資人撤資。你幫我度過這一關，我不會虧待你的?！标惪倢@個解釋及安排盡管心存不滿，覺得委屈，但也無可奈何。而從此以后，陳總在公司中已經(jīng)處于一個非常尷尬的位置，沒有什么決策權，而已經(jīng)犧牲了太多，又不甘心就這么離開。因此陳總只能寄希望于公司好起來，拿到自己應得的部分，至于對公司事務，也開始變得懶得過問、拒絕承擔責任。兩人之間的關系發(fā)生了微妙的變化。

張總親自掛帥也未能消除公司快速擴張的隱患，反倒在急躁的心態(tài)下，又錯誤地進行了短期投機行為，加速了公司的衰敗。由于一興一衰轉(zhuǎn)化太快，公司也未能形成穩(wěn)健的企業(yè)文化和團隊凝聚力，信心渙散軍心動搖，大家私下里議論紛紛，普遍對公司的發(fā)展前景開始質(zhì)疑。

公司的管理層成員年底在一起吃飯，陳總終于按捺不住，他對張總說：“我們操作太急躁了，沒想好就干，2000多萬花出去了，一點動靜都沒有。要是讓絕對不會干成這樣！”這句話深深地刺激了張總，他怒斥：“你怎么做起‘事后諸葛亮’來了？現(xiàn)在公司就剩下這幾名骨干了，你還跳出來拆我的臺！”

第6篇：營銷會議年中總結范文

確實，市場競爭方式發(fā)生了根本改變，眼界決定高度，思想創(chuàng)造價值，業(yè)界企業(yè)家從“力”到“智”的飛躍，既是首屆中國服裝大會得以產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)需要，也從企業(yè)家們對首屆大會的認同程度上得到了印證。

首屆中國服裝大會共有企業(yè)家代表及新聞媒體等近600人出席。據(jù)了解，企業(yè)參會數(shù)量是中國服裝協(xié)會歷屆理事會年會中最多的，參會代表也主要以企業(yè)高層為主，幾乎囊括了中國服裝企業(yè)中的所有“大佬”：吳志澤、周少雄、高德康、楊勛、夏華、吳建民、蔡民強、周鳴江、張榮明、毛繼鴻、夏國新、陳勇斌…一連近年來極少在行業(yè)活動里露面的雅戈爾集團董事長李如成、杉杉集團總裁鄭永剛等人也出席了大會。

看得到的創(chuàng)新

首屆中國服裝大會有如此之大的魅力，首先在于會議本身的創(chuàng)新。本次大會集合往年協(xié)會工作的多項內(nèi)容，包括中國服裝協(xié)會五屆六次理事會，中國服裝協(xié)會專家委員會，男裝、女裝、童裝、服飾、服裝輔料、內(nèi)衣等專業(yè)委員會聯(lián)合年會，主題平行會議，一場高端論壇，以及中國服裝協(xié)會成立20周年晚會。給新聞媒體記者感受很深的是，以往專業(yè)會議上占據(jù)大段時間的‘作報告’不見了，行業(yè)報告都已文本的形式，提前放在會議代表的資料袋中。中國紡織工業(yè)協(xié)會會長、中國服裝協(xié)會會長杜鈺洲，中國服裝協(xié)會常務副會長陳大鵬、中國服裝協(xié)會專職副會長馮德虎在會上的講話只是簡明扼要地指明整個行業(yè)或男裝、女裝等分領域的重點趨勢。參會者的普遍感受是，既沒有錯失行業(yè)報告中重要的數(shù)據(jù)和趨勢分析，同時又把握了過去―年中的行業(yè)要點，簡化了流程，提高了會議效率。杜鈺洲會長也在會上高度評價了這種會議集成的創(chuàng)新。

中國服裝協(xié)會成立20周年晚會以“云想往事”為主題，不用“慶典”二字，沒有領導講話，而以企業(yè)家為主體，對“20年里付出努力、進行探索、作出突出貢獻的群體表示致敬，向所有中國服裝業(yè)近20年歷史的創(chuàng)造者以及所有甩心靈和工具虔誠工作的記錄者和整理者表示感謝”。這一場有著名主持人白巖松、王寧、王剛的晚會，并不奢華高調(diào)，但氣氛溫馨感人，很多人會后表示“很感動，直抵心靈”!

看不到的思想

除了會議創(chuàng)新本身帶來的務實、高效的行業(yè)新風之外，更得到參會者認可的是“眼睛看不到之處’’的思想營養(yǎng)。中國服裝大會主力、方精心策劃，前期在服裝企業(yè)中進行調(diào)查征詢意見，確立了企業(yè)普遍關心的資本、電商、設計管理、供應鏈整合、文化、模式、全球資源、科技平行會議主題。而本次大會的被邀嘉賓也針對所在會場的主題，對自己的發(fā)言進行了精心準備，從而保證了大會內(nèi)容方面的高質(zhì)量。

中國紡織工業(yè)協(xié)會傳媒中心主任魏林說，本次大會的內(nèi)容質(zhì)量非常高，發(fā)言嘉賓所講的內(nèi)容都很精彩，態(tài)度真誠，見解深刻。行業(yè)內(nèi)人士懇切地分享經(jīng)驗，關聯(lián)行業(yè)人士也特別針對我們的行業(yè)提出到位的建議和獨特的思考角度。

魏林的感觸是很多與會者的感受。

在“資本”板塊，普華永道會計師事務所并購業(yè)務總監(jiān)門偉所講的雖然是非常專業(yè)的會計領域的資本并購話題，但是他的演講從始至終緊扣服務服裝企業(yè)客戶的需要，收集了過去幾年里服裝行業(yè)并購的數(shù)據(jù)，說明行業(yè)并購的爆炸式增長趨勢，細致地介紹服裝并購的途徑，分析股權交易和資產(chǎn)交易的利弊，以及在盡職調(diào)查當中服裝企業(yè)分別充當買方、賣方時的不同角色設定，由于緊扣服裝企業(yè)案例，專業(yè)的知識變得格外清晰易懂。

北京愛慕內(nèi)衣有限公司董事長張榮明擔任“文化”專場會議的總結人，他的總結并不像我們常?？吹降囊谎砸再澲胺浅＞省薄垬s明首先對主持人智立方集團董事長兼cEo楊石頭，演講嘉賓Blackberry中國區(qū)總裁謝國睿、華誼兄弟傳媒股份有限公司董事長王中軍、新浪網(wǎng)副總編輯聞進、中央電視臺廣告經(jīng)營管理中心副主任何海明、《周末畫報》生活版總監(jiān)葉小薇演講中所涉及的手機文化、影視明星文化、微博文化、央視營銷、藝術與服裝品牌的聯(lián)姻進行了認真精到的分析，接著拋出“文化”這個主題詞的多種定義，然后提出自己的觀點：品牌文化與企業(yè)文化密不可允最后提出“認同、親近、向往、追隨、忠誠”5個關鍵詞，認為服裝企業(yè)應該分這五個階段實現(xiàn)文化建設之路。

會場認真聽會，會前精心準備，張榮明并不是個例。

聽會者紛紛通過微博發(fā)表自己的參會體會，分享嘉賓觀點：

“500行業(yè)精英聚會論道，這是中國服裝的大腦!”

“座無虛席，讓我很感動的是沒有人提前離席，還有20多位一直站著堅持了將近3個小時了。知識的力量啊!”

“剛參加完中國服裝大會的招待晚宴回到酒店。這兩天收獲很大，還得慢慢消化?！?/p>

“專業(yè)的分享，思維的碰撞，營銷的盛宴!”

“智慧的碰撞!這里是未來中國服裝成長的力量!”

“‘產(chǎn)業(yè)鏈／供應鏈的對接與控制’話題挺好!”

“工業(yè)設計第一人清華美院柳冠中教授在做演講?！O計是人類未來不被毀滅的第三種智慧很精彩’!”

發(fā)言者通過微博濃縮觀點：

中國民生銀行零售銀行部小微事業(yè)部的總經(jīng)理周斌：“參加中國服裝大會，借此營銷民生(銀行)對服裝銷售行業(yè)最新的理解和方案!”

第7篇：營銷會議年中總結范文

今年是“十一五”發(fā)展的起步之年，實現(xiàn)建設“一強三優(yōu)”現(xiàn)代公司發(fā)展目標的推進之年，尤其是國家科學技術部、國務院國資委、中華全國總工會將國家電網(wǎng)公司作為創(chuàng)新發(fā)展試點企業(yè)；8月2日上午泰州供電物資公司在三樓會議室組織各部門負責人和重點崗位人員傳達省公司2006年年中工作會議精神和泰州供電公司年中工作會議報告，并進行了認真討論。

會議對物資公司上半年的工作成績進行了總結，認為在廣大員工中開展學習社會主義榮辱觀、加強員工作風建設、推進“愛心活動”“平安工程”十分必要，“十一五”時期，是我國全面建設小康社會的關鍵階段，是江蘇省實現(xiàn)“兩個率先”、泰州市實現(xiàn)“翻番、小康”的重要時期。省電力公司2006年工作會議明確提出：確保公司“十一五”初步建成“一強三優(yōu)”的現(xiàn)代公司。只有把員工的思想轉(zhuǎn)變到為“十一五”發(fā)展起步之年作貢獻；才能促進本單位各項工作和目標任務的順利進行。

一、上半年我們著重抓了以下幾項工作；

一、強化員工作風建設，規(guī)范工作行為與標準，嚴格執(zhí)行績效考核；開展確實有效的規(guī)章制度來規(guī)范工作責任；一是與經(jīng)銷單位簽行之有效的《廉政互保協(xié)議書》；二是重要崗位人員個人向組織訂立《廉潔從業(yè)承諾書》；三是建立《重要崗位人員廉潔從業(yè)檔案》；四是重要崗位人員都要進行季度、年度定期考廉，作為各種評比獎勵的重要依據(jù)。以此強化廉潔自律意識，形成以廉為榮、以貪為恥的文化氛圍，促進并確保企業(yè)和員工的政治平安。

二、不斷完善規(guī)章制度。一季度以來又修訂了7項本單位的內(nèi)部規(guī)章制度，堅持月、季度盤庫制度基礎上，通過對倉儲庫存物資進行帳、卡、物的檢查、合格率達到98.5%。

三、強化安全生產(chǎn)責任，落實安全生產(chǎn)措施。

1、是堅持安全活動制度。定期組織安全教育和召開經(jīng)營安全生產(chǎn)分析會，研究解決安全生產(chǎn)中存在的問題，消除安全隱患。

2、是加強消防安全管理。4月份，我們組織了防火消防責任人及防火安全重點部門全體員工，舉辦“消防知識培訓班”，邀請我市消防支隊領導和專家，進行消防知識培訓、現(xiàn)場指導消防器材的使用，還進行了滅火演練和反事故演習。

3、是對倉庫屋頂進行全面翻新維修，徹底解決了多年存在的漏雨問題。目前又在改進防盜保安監(jiān)控系統(tǒng)，切實保證倉儲物資的安全可靠。

4、是及時完成迎峰度夏和搶修搶險物資采供計劃。定期檢查庫存?zhèn)淦穫浼?，保持庫存物資合格率。

四、強化以人為本、關愛員工理念，確保平安和諧、穩(wěn)定發(fā)展的大局。

1、是堅持“嚴格管理，友情操作”方針，在強調(diào)遵章守紀、規(guī)范考核的同時，又結合實際深入細致地做好思想政治工作。

2、是堅持愛心關懷困難職工，凝聚人心。今年以來已慰問職工9人次，組織愛心捐款6800元。老職工夏國柱的獨子因患有糖尿病被清退下崗，我們認真做好關心慰問和思想穩(wěn)定工作，老夏非常感動，表示了理解支持公司工作大局。

3、是豐富職工精神文化生活，組織大家積極參加各項文體活動，努力營造團結和諧的氛圍，培育昂揚奮進的團隊精神。

二、采取切實有效的措施，解決工作中的差距

在電力物資采購工作中，我們也不同程度地存在一些問題，在管理工作上還不夠規(guī)范、精細，對于這些存在的不足問題，必須認真正視和對待；在下半年工作中采取有效的措施盡快加以解決：

1、繼續(xù)落實檢查個人向組織訂立廉潔承諾、單位與供應商訂立互保協(xié)議落實情況；進一步明確廉潔自律各項規(guī)定要求，營造反腐倡廉的工作和生活環(huán)境，時刻提醒黨員干部和重點崗位人員自重、自省、自警、自勵，嚴格防止違反廉政建設規(guī)定事件的發(fā)生，確?！叭齻€千萬不能發(fā)生”，確保單位在政治、經(jīng)濟、生活等方面的安全和穩(wěn)定。

2、完善和建立重點崗位人員廉潔檔案以及配套的報告、核查、考評、談話等監(jiān)督制度，現(xiàn)已開始實施。實施重點崗位人員廉潔檔案、核查、考評、談話等監(jiān)督制度，建立防治商業(yè)賄賂的有效機制。

3、主動把物資工作變成為對外聯(lián)系的窗口，“始于客戶要求，終于客戶滿意”成為工作的指導思想，不斷強化服務意識。以改革為動力，樹立用戶是上帝、靠服務贏得客戶的信任。繼續(xù)加強施耐特電器分銷專賣工作，搶占市場、擴大市場銷售份額。

三、完善工作成效，腳踏實地地做好下半年各項工作

在上半年的基礎上，公司下半年著重針對公司的薄弱環(huán)節(jié)，進一步強化基礎管理工作，

抓好物理經(jīng)營管理，確保全年銷售計劃的成功。

1、加強宣傳教育，筑牢思想防線。以樹立正確的世界觀、權力觀，增強宗旨意識、法制意識為重點，以依法行政、廉潔奉公、遵紀守法為目標，廣泛開展“三個代表”重要思想教育、理想信念教育、權力觀教育、法制教育和典型案件警示教育等，使電力物資工作人員特別是領導干部重要崗位骨干堅定社會主義信念，筑牢拒腐防變的思想防線，堅持原則，分清是非，清正廉潔，依法辦事。

2、進一步落實監(jiān)督措施，對本地區(qū)的第三方物流客戶招標項目、用戶工程、廢舊物資，招投標拍賣中，實施“陽光工程”，繼續(xù)做好比質(zhì)、比價工作，把陽光工程落實到與客戶共同制定方案中去，在實施“陽光工程”中，實行“公開、公平、公正”的競爭方法，比價、比質(zhì)，計劃員定期核查市場價格；做到即時了解市場動態(tài)，加強監(jiān)督檢查與考核，提高公司決策層、執(zhí)行層和監(jiān)督層的公開、光明、透明度的可控、受控、在控度，保證權力在陽光下操作，在監(jiān)督下運行。

3、在物資招投標工作中加強紀檢、監(jiān)察、審計等部門的聯(lián)系和合作，定期召開聯(lián)席會議，交流工作信息和經(jīng)驗，重點加強對工程建設、生產(chǎn)經(jīng)營、計劃、采購銷售等重點環(huán)節(jié)的監(jiān)督檢查。

4、強化安全責任，努力做到安全管理“四個凡事有”（凡事有人負責、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查、凡事有人監(jiān)督）。進一步加強計劃員對所受理的計劃的責任心，從源頭上確保沒有差錯產(chǎn)生。確保編制采購計劃單的準確性；業(yè)務流程和行為規(guī)范，定期對安全生產(chǎn)器具、起重、電氣設備、倉庫進行安全檢查，突出增強檢查考核的措施和力度。

第8篇：營銷會議年中總結范文

對于“終端為王”的時代來說，終端的重要性是不言而喻的?？梢哉f，終端管理是商日常營銷活動中非常重要的工作。終端費用越來越高，產(chǎn)出卻越來越少，這對于商終端管理能力提出了更高的要求，可以說終端管理能力的好壞直接決定了商的銷售業(yè)績。另外，針對終端店鋪中團隊的激勵與指導工作、店內(nèi)各銷售季內(nèi)的促銷組合與策劃工作，以及提高他們銷售技能與服務質(zhì)量的培訓、管理工作都是商必備的能力。因此，針對終端常見的“疑難雜癥”，商學院設計了相應課程來滿足學員的需求。通過本期培訓班，來自全國各地的60余名學員，在為其二天的緊張學習當中，聽課認真，積極參與，將自己工作中的一些經(jīng)驗與大家進行無私的分享。

終端運營和推廣促銷是現(xiàn)代家電商學院的金牌課程，在現(xiàn)代家電過去三年多的各期培訓班中曾多次呈現(xiàn)給學員。學員紛紛表示，這次培訓班對于提高終端管理、銷售技能，提升促銷推廣的投入產(chǎn)出比和活動效果，有著非常重要的意義。

與以往不同，本期培訓班可謂是亮點頗多，創(chuàng)新點如數(shù)家珍，主要體現(xiàn)在：

全新的師資力量：考慮到參加培訓班的有一部分是老學員，我們商學院精挑細選了三位家電行業(yè)內(nèi)的資深人士陳新紅、周為和馮社浩作為講師，首次給現(xiàn)代家電商學院授課。雖然呈現(xiàn)給學員的是全新的面孔，但是他們都是有著豐富的實踐經(jīng)驗和深厚的理論基礎，培訓班調(diào)查表中學員的反饋和評價也說明了這次全新的講師陣容是頗受大家認可和歡迎的。

全新的學員構成：往期現(xiàn)代家電商學院培訓班，針對的培訓對象多為單純的商，或為各個品牌、各個區(qū)域的商，或為同一品牌不同區(qū)域的企業(yè)內(nèi)訓，或為廠家的市場營銷人員，成分構成比較單一。而本期培訓班，我們嘗試了廠家營銷人員和商營銷管理人員同堂聽課的方式，不但滿足了廠商兩方面的學習需求，而且為他們之間的結識、溝通和交流搭建了平臺。

全新的教學模式：現(xiàn)代家電商學院常用的教學模式是講師授課和分小組研討，而此次創(chuàng)新地應用了講師授課、三個大組團隊協(xié)作設計方案、情景化演示、小組見互評和講師點評相結合的教學模式，擴大了學員交流互動的范圍，同時群策群力設計出的營銷方案經(jīng)過現(xiàn)場演示的實踐檢驗，稍加修改，便可以應用到實際的促銷推廣活動中，學員紛紛表示這樣的收獲頗豐，現(xiàn)實指導和應用意義非常大。

終端促銷的策劃與實踐講師：陳新紅

曾在蘭州海龍商貿(mào)公司任培訓主管多年，并為多家家電商做過培訓，家電營銷和員工培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。陳老師圍繞促銷推廣的四個主要目的，拉動終端客戶購買力；幫助分銷商減少庫存，提升信心；對零售市場的品牌宣傳；打擊競品、控價等，分別闡述了買贈、捆綁銷售、套餐優(yōu)惠、單品超低價限購、抽獎等不同促銷方式在實踐當中的具體應用案例，并通過主題策劃、分組討論、相互點評和講師終評的方式，展開關于一場促銷活動從方案的產(chǎn)生，到具體如何開展及執(zhí)行的全過程。

打造有競爭力的團隊講師：周為

A.O.史密斯蘇南地區(qū)商，無錫市倍德瑞電器有限公司總經(jīng)理。財務管理出身的周總在公司團隊建設上形成了自己鮮明的特色，從基層人員的培養(yǎng)到中層管理者的選拔，以及一整套的績效考核和激勵制度，都由周總親力親為，200多頁的管理制度的制定使公司形成一套有組織、有目標并且與時俱進的系統(tǒng)化管理章程，成為公司團隊建設的理論指導方針；同時，考核計劃每年修訂一次，通過適時調(diào)整，根據(jù)市場變化和動向調(diào)整內(nèi)部人員結構，使理論管理隨市場而變，使市場管理有據(jù)可依。這種靈活的調(diào)整不僅能夠挖掘員工個人的最大潛力，也極大的提升了整個團隊的執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力和競爭力。他理論聯(lián)系實際，使廣大學員受益匪淺。

第9篇：營銷會議年中總結范文

一、20**年第一季度工作總結

1、“基智團”的工作

在費老師的指導下，第一季度的基金銷售改革工作取得了實質(zhì)性的進展。每季度重點基金投資策略報告、每月基金短語評價、基金對帳單、季度定投基金投資策略報告、每周基金時事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項工作都有條不紊地展開。

3月份，在“銀華90基金”銷售過程中，做到及早安排、統(tǒng)一學習、互相競爭的局面，最終在本次基金銷售中，取得500多萬的成績，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的問題，妥善解決

每天下班回到家，安排自己十五分鐘的時間，回顧一天工作中的得失，發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點，對于存在問題進行思考，自己設法提出可行性方案，次日進行及時解決。

二、20**年第二季度工作計劃

1、增強基金客戶的服務工作

目前，營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀業(yè)務的過度依賴，需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么，我們的服務就是至關重要的了。

我們營業(yè)部的基金銷售工作至今已經(jīng)歷了八個年頭，期間也積累了千余基金客戶及上億的基金資產(chǎn)。如何能夠更好地服務這些客戶，從這些客戶中挖掘潛能，盤活他們的基金資產(chǎn)呢？

每季度舉辦特色基金投資俱樂部，每次會議都安排一個主題吸引客戶前來參加。會議中，我們將以基金投資的實例、分析解決客戶對于自己存量基金的疑問，并出具基金短語點評，從而使客戶對自己帳戶中的基金及時了解，適時采取必要的贖回措施。

每次會議前，必須設計有針對性的調(diào)查問卷。會議結束后，必須對調(diào)查問卷及時進行梳理，了解客戶的內(nèi)在需求，將客戶需求進行登記并予以解決。

目前，營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸，我們必須轉(zhuǎn)變思路，化危機為機遇，將自身能夠做好的事情做到最好。通過自己的努力，帶領營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。

2、整理基金客戶名單，改進基金服務模式

對于個人而言，服務基金客戶必須細化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點客戶（資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金）、核心客戶（偶爾購買基金）、普通客戶（持有套牢基金）。對于重點客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，與客戶保持兩周一次的電話溝通；對于核心客戶，根據(jù)營業(yè)部的基金短語評論，每月保持一次電話溝通；對于普通客戶，將每月的基金短語評論寄送給客戶，并每月保持部分客戶的溝通工作。

3、注重融資融券的業(yè)務學習，發(fā)展融資融券的客戶

隨著券商競爭格局日趨激烈，發(fā)展新業(yè)務的贏利模式也勢在必行。所以，今年融資融券新業(yè)務也作為了營業(yè)部重點考核的目標之一。

在每天下午收盤后，利用半個小時的時間對融資融券業(yè)務及柜臺操作流程進行學習。遇到融資融券開戶需求時，掌握實際開戶流程，盡快分擔開戶柜員工的開戶壓力。6月30日之前，完成兩個融資融券客戶的開戶指標。

作為營業(yè)部的一員，必須學習融資融券業(yè)務、發(fā)展融資融券客戶，為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻。

4、團隊成員互相支持，攜手努力共創(chuàng)佳績。

心中理想的工作環(huán)境是團隊成員和諧共處、各項業(yè)務由成員牽頭組織學習并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學習成長熱情高漲的集體。

作為營業(yè)部的一顆“螺絲釘”，雖然渺小，但是也能夠發(fā)揮自己的長處。在基金業(yè)務學習中，把握基金的特點，找出基金的賣點，安排讓“基智團”成員輪流主持學習，對每位成員的研究能力、組織能力、演講能力都會有所提高。

通過書籍、微博等傳媒方式來吸收正面能量，然后在部門員工之間、營業(yè)部員工之間起到傳播正面力量的導體。