營銷計(jì)劃書精選(九篇)

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第1篇：營銷計(jì)劃書范文

(一)企業(yè)發(fā)展的宏觀環(huán)境分析:

1、人口環(huán)境:伴隨著南昌市場(chǎng)房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,越來越多的人也掀起了購房的熱潮.簡單的考察以下購房人群的年齡結(jié)構(gòu).20-45歲的人群占整個(gè)市場(chǎng)的80%,這種人群的消費(fèi)觀念新潮,對(duì)設(shè)計(jì)理念的要求新穎.這在某種程度上已經(jīng)給我們公司目標(biāo)市場(chǎng)做了導(dǎo)向.2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境:南昌的消費(fèi)水平可見一斑,從多年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)來看,南昌的經(jīng)濟(jì)是呈現(xiàn)快速進(jìn)步的,當(dāng)然還有一點(diǎn)我們應(yīng)該注意的是在南昌購房的人群外來戶也占一定數(shù)額.(這些人要么有錢真心求購,要么抄房)(二)同行業(yè)的環(huán)境分析:

我們公司的定位是管理型的企業(yè),想要?jiǎng)?chuàng)造自己的品牌形象,相對(duì)于其他的公司我做了一個(gè)簡單的環(huán)境分析供參考:劣勢(shì):

因素:沒有形成一定的品牌效應(yīng),影響力不夠.資金實(shí)力遜色.啟示:及早建立自己的品牌,加大宣傳力度,爭取市場(chǎng)部的業(yè)務(wù)量.

解決方案:

創(chuàng)建市場(chǎng)部,市場(chǎng)部人員在小區(qū)的宣傳尤為重要，要做出企業(yè)形象出來，勢(shì)必要在大眾的口味上做到積極應(yīng)恰，始終以人的積極性為管理的核心和動(dòng)力，細(xì)節(jié)決定成敗，服務(wù)貫徹追蹤。

啟示:加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳，注重對(duì)員工績效水平的考核，注重對(duì)員工的尊重.威脅:

第2篇：營銷計(jì)劃書范文

一、 前言隨著人們生活水平的提高，物質(zhì)文化生活的多樣性，人們開始對(duì)生活中一些特殊節(jié)日有了更大的關(guān)注，對(duì)生日、升職、考學(xué)等一系列活動(dòng)的慶祝理念已經(jīng)越來越深入人心。蛋糕作為節(jié)日必備的甜點(diǎn)已經(jīng)越來越受大家的關(guān)注，尤其是在大學(xué)校園里，因?yàn)榈案馐窍矐c美好浪漫的代表，也有越來越多的人愿意為其特殊的意義來買單。既然蛋糕具有如此美好的來源，而且現(xiàn)階段，任何節(jié)日里，吃份蛋糕已經(jīng)是人們生活中不可缺少的點(diǎn)綴!蛋糕消費(fèi)近些年來呈現(xiàn)出越來越旺的趨勢(shì)，除了蛋糕本身所具有的美味與美麗讓人們賞心悅目外，它還能幫助人們傳達(dá)感情，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位。

二、 策劃目的1.門前校園蛋糕市場(chǎng)競爭激烈，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大，本策劃希望通過適當(dāng)?shù)臓I銷手段進(jìn)一步打開校園市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額;

2.校園學(xué)生都喜歡時(shí)尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物，本策劃中采取的營銷方案專為在校學(xué)生而設(shè)，希望能在消費(fèi)者心中樹立良好的形象，提高蛋糕房知名度; 3.打造新的蛋糕房良好的品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的滿意度和忠誠度。

三、 蛋糕店在長沙校園消費(fèi)市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀(一)蛋糕店在長沙校園消費(fèi)的市場(chǎng)狀況

1.長沙大學(xué)生朋友們普遍接受蛋糕消費(fèi)

長沙大學(xué)生接受蛋糕的大于90%，比例很高，可見蛋糕作為一種必備甜點(diǎn)已經(jīng)漸漸深入人心，蛋糕市場(chǎng)是一個(gè)具有潛力的市場(chǎng)。

2.長沙大學(xué)生在蛋糕店的消費(fèi)習(xí)慣

頻率以一個(gè)月一到兩次為主;長沙大學(xué)生們會(huì)因生日、聚會(huì)、慶祝等因素在蛋糕店消費(fèi)，頻率都集中在每月一至兩次。

3.人們?cè)诘案獾晗M(fèi)更注重健康衛(wèi)生和蛋糕味道

在蛋糕店里面消費(fèi)，許多人很注重蛋糕店的健康衛(wèi)生和蛋糕的味道。以下是調(diào)查問卷的被訪者在蛋糕店消費(fèi)時(shí)注重的因素調(diào)查結(jié)果(見圖一)。

(以上數(shù)據(jù)來源于新生代CUS檢測(cè))

(二)長沙蛋糕店主要競爭對(duì)手

長沙市一共有60多家蛋糕店。歐愛西點(diǎn)咖啡蛋糕和金小丑蛋糕世界及羅莎蛋糕等幾家在長沙市有良好的口碑。他們的競爭優(yōu)勢(shì)在于品種多樣、誘人，并隨時(shí)推出各種優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客。

四、 環(huán)境分析(1) 宏觀環(huán)境分析

1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。人們生活水平不斷提高，對(duì)飲食的要求也越來越高，特別傾向于悠閑舒適消費(fèi)的向往，社會(huì)經(jīng)濟(jì)背景的繁榮為悠閑餐飲企業(yè)的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。

2.政治環(huán)境分析。中國政府注意到了西方餐飲在中國取得的成功，十分鼓勵(lì)發(fā)展本國的餐飲食品工業(yè)。且有針對(duì)性地對(duì)國內(nèi)較好的餐飲企業(yè)實(shí)施財(cái)稅優(yōu)惠政策。

3.社會(huì)環(huán)境分析。人們的健康意識(shí)日益增強(qiáng)，投資健康、重視飲食、吃好是群眾普遍關(guān)心的大事。

4.人口環(huán)境分析。中國人口眾多，大學(xué)校園個(gè)體空間被壓縮，人們學(xué)習(xí)工作壓力越來越大，尋求一種第三空間(遠(yuǎn)離城喧，悠閑恬靜的生活)越來月被人們所追捧。

(2) 微觀環(huán)境分析

環(huán)境對(duì)于消費(fèi)者的情緒、感受具有重要影響，蛋糕房的環(huán)境狀況的優(yōu)劣直接影響消費(fèi)者心理感受和消費(fèi)體驗(yàn)。受不同環(huán)境的影響，學(xué)生消費(fèi)者消費(fèi)行為可隨之改變。從我們現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查來看，蛋糕消費(fèi)者希望在明亮、寬敞、舒適、整潔，衛(wèi)生的蛋糕房中消費(fèi)。因此，蛋糕房環(huán)境的質(zhì)量與形象直接影響消費(fèi)者的態(tài)度和消費(fèi)行為，蛋糕房應(yīng)努力創(chuàng)造良好的環(huán)境來提高消費(fèi)者的忠誠度，并以此來吸引潛在的消費(fèi)者。

五、 STP策略分析(一)市場(chǎng)細(xì)分

1、從產(chǎn)品上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，烘焙類、炭燒類產(chǎn)品，還有很大特色產(chǎn)品，通過視覺表現(xiàn)讓消費(fèi)者產(chǎn)生試試看的嘗試。

2、從品種用途上進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，如生日蛋糕，慶祝類蛋糕，小型面包糕點(diǎn)，按使用場(chǎng)合制作不同尺寸產(chǎn)品。

3、根據(jù)消費(fèi)者喜愛口味區(qū)別，生產(chǎn)適合每位顧客口味的蛋糕，如巧克力和各種水果味等等。

4、根據(jù)消費(fèi)行為分為普通專區(qū)和會(huì)員專區(qū)。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

1、只要的目標(biāo)客戶為在校大學(xué)生和美食愛好者。

2、各類特殊日子需要糕點(diǎn)的人群，比如生日、聚會(huì)、慶祝等人群。

3、目標(biāo)消費(fèi)者心理分析

1.90后大學(xué)生消費(fèi)容易出現(xiàn)潮汐現(xiàn)象，即一個(gè)新事物、新品牌在大學(xué)生市場(chǎng)會(huì)在某一個(gè)節(jié)點(diǎn)呈現(xiàn)突然的高峰。其根源在于大學(xué)生高度一致的群體認(rèn)同感，加上集體生活與通訊尤其是網(wǎng)絡(luò)的普及，使大學(xué)生中信息的傳遞有著高度集中性。

2.由追求獨(dú)特性消費(fèi)帶來普遍消費(fèi)。大學(xué)生普遍追求獨(dú)特、新奇、時(shí)髦的產(chǎn)品，但與此同時(shí)，獨(dú)特、新奇帶來的往往是流行、普及。

3.實(shí)惠仍是大學(xué)生考慮的最重要因素。在流行與實(shí)用之間，更多大學(xué)生選擇的是實(shí)用。在各類產(chǎn)品的選擇標(biāo)準(zhǔn)中，價(jià)格適中總是大學(xué)生歡迎的三種促銷方式是：打折、派送和贈(zèng)送小禮物。

4.情感消費(fèi)成為重要組成部分。當(dāng)代大學(xué)生普遍認(rèn)為，同學(xué)、朋友、師生的交往，談戀愛，都離不開必要的經(jīng)濟(jì)支持。

5.在品牌的選擇上趨于理性。

第3篇：營銷計(jì)劃書范文

平臺(tái)分銷模式

通過2種模式去做：

1.與機(jī)構(gòu)（金融公司為主）合作，通過他們線上APP/小程序，嵌入/鏈接我們的電子商城，之前合作案例點(diǎn)融網(wǎng)。

2.與中小型公司合作進(jìn)行分銷，包括但不僅限于節(jié)日禮品采購，員工福利等等

我對(duì)公司要求2021年平臺(tái)分銷渠道的1.6億銷售目標(biāo)，進(jìn)行銷售額拆解：

第一季度3000萬

第二季度4000萬

第三季度5000萬

第四季度4000萬

通過尋找，聯(lián)系，洽談，合作，維護(hù)的5個(gè)步驟去完成目標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)規(guī)模和業(yè)績要求

以團(tuán)隊(duì)4人一組為例，第一季度人均認(rèn)領(lǐng)額度750萬，去除前期平臺(tái)搭建的封閉期，每名成員月均業(yè)績250W。

說回之前點(diǎn)融網(wǎng)的案例，2020年11月份點(diǎn)融網(wǎng)和我們合作的電子商城新增有效客戶10000名，如果按照20%轉(zhuǎn)化率的話，就是2000名新增有效用戶。以每個(gè)商品客單價(jià)100元為例。每月的新增銷售額就是20萬。

因此我們?nèi)司枰M快的找到10家有用戶基礎(chǔ)的合作機(jī)構(gòu)，前期就建立合作，進(jìn)行客戶裂變，達(dá)到銷售額的目標(biāo)完成。

那我們要解決的問題是：

如何尋找類似于點(diǎn)融網(wǎng)的這樣合作機(jī)構(gòu)？

如何達(dá)成新增客戶20%的轉(zhuǎn)化率。

工作方向

1. BD通過自己的人脈，和客戶企業(yè)的決策人聯(lián)系，溝通，合作。

2. 通過招聘網(wǎng)站進(jìn)行企業(yè)篩選（企業(yè)查詢網(wǎng)站次之），之所以用招聘網(wǎng)站原因在于，

該企業(yè)當(dāng)前活躍度較高，有明顯發(fā)展需求。

可以比較精準(zhǔn)的找到相關(guān)負(fù)責(zé)人或決策人。

我用2天時(shí)間投了100份簡歷做樣本，

目標(biāo)職業(yè): 運(yùn)營總監(jiān)

目標(biāo)公司：金融公司（電子商城對(duì)接）50份，游戲公司（員工福利對(duì)接）50份

金融公司公募/銀行系17家 回復(fù)11家，后續(xù)可跟進(jìn)1家

金融公司私募/理財(cái)系33家 回復(fù)24家，后續(xù)可跟進(jìn)9家

游戲公司 50家 回復(fù)27家，后續(xù)可跟進(jìn)8家

說明這樣的初期聯(lián)系方式是可行有效的。

后續(xù)需要1-2周面談溝通后會(huì)有結(jié)果。

按照這個(gè)100人樣本，基本明確了我們的客戶主體主攻私募/理財(cái)公司的平臺(tái)合作，游戲公司的福利對(duì)接。

轉(zhuǎn)化率提升

1.前期在溝通的時(shí)候就要篩選合作機(jī)構(gòu)能給我們帶來新增客戶的用戶畫像，以此來甄選合適的商品進(jìn)行銷售。

2.將新人首單優(yōu)惠券，滿減券，推送分享優(yōu)惠劵，會(huì)員制各種營銷手段合理的植入到我們合作的的電子商城，目的就是讓客戶下一次單，成為我們客戶，體驗(yàn)了我們產(chǎn)品和便利，認(rèn)可后的再次購買和推廣。

3.并不是和機(jī)構(gòu)電商平臺(tái)對(duì)接好就萬事大吉了。很少有平臺(tái)對(duì)接后就有大量客戶出現(xiàn)，更需要在合作之后的維護(hù)和優(yōu)化，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行數(shù)據(jù)跟蹤，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和解決方案，優(yōu)化銷售業(yè)績。

需要的支持

人員招聘（兵馬未動(dòng)糧草先行）：

找到合適的手腦并用型BD，能獨(dú)立完成工作，也能和團(tuán)隊(duì)腦力激蕩，擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)維度和整體業(yè)績。

展業(yè)物品（面談必備）

公司宣傳折頁，包括公司介紹，合作模式，優(yōu)勢(shì)例舉。

第4篇：營銷計(jì)劃書范文

一、在***旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以，可以選擇在這些細(xì)分市場(chǎng)上占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額。據(jù)調(diào)查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒有哪家旅行社是專做商務(wù)會(huì)議旅游及獎(jiǎng)勵(lì)旅游這一細(xì)分市場(chǎng)的，所以我們可以通過這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國學(xué)者肯羅曼 珍曼絲所言：定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對(duì)手，避開市場(chǎng)競爭形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢(shì)條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導(dǎo)型的旅行社。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì)議團(tuán)，可采取以下營銷計(jì)劃：

1.在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組?？梢蕴峁┍热绱嗭埖昕头俊⒋k交通票據(jù)和文娛票據(jù)，代客聯(lián)系參觀游覽項(xiàng)目，代辦旅游保險(xiǎn)，導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì)議主辦方排憂解難，做好后勤保障工作，為與會(huì)代表提供豐富而周到的服務(wù)。

2.制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號(hào)，可以通過一句瑯瑯上口的宣傳口號(hào)反映出我社的市場(chǎng)定位。我認(rèn)為（讓我你的移動(dòng)）比較合適。

3.通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息。

4.主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì)議及旅游業(yè)務(wù)。

5.提供周到而豐富的系列服務(wù)。

6.加強(qiáng)與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。

二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做，并且要穩(wěn)步發(fā)展，力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地接人數(shù)2000人次的預(yù)期目標(biāo)。

1、 在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。

2、 在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。

3、 根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營銷活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶便留住一個(gè)客戶，建立完整的客戶檔案，因?yàn)榫S系一個(gè)老客戶比去發(fā)展一個(gè)新客戶容易地多，可以更容易形成客戶對(duì)我們的品牌忠誠。

4、 加強(qiáng)與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們提供我們最新的地接價(jià)格以及線路的變化，并根據(jù)他們的要求提供所需的線路和服務(wù)，并有針對(duì)性地實(shí)行優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

5、 主動(dòng)地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué)校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。

三、配合集團(tuán)做好厚田沙漠的銷售工作。 我社計(jì)劃明年在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下，利用沙漠景區(qū)的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區(qū)的團(tuán)隊(duì)和散客的銷售工作。目前已和湖北海外旅游集團(tuán)公司取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計(jì)劃正在籌劃之中。

1、 開發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們可以充分利用我們現(xiàn)在的資源優(yōu)勢(shì)開發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā) 給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來的散客做成團(tuán)隊(duì)形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、 把營銷重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開展有益健康活動(dòng)的首選之地。

四、開發(fā)新的旅游產(chǎn)品。

目前的南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社提供市民、可供市民選擇的都是近幾年來一成不變的幾條固定線路，我社可根據(jù)這一狀況，適時(shí)地開發(fā)出一條或幾條新的旅游線路，比如于浙江龍游石窟，九江石門澗等，只有不斷地創(chuàng)新，才能保持競爭優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然新的旅游線路的開辟也要有顧客消費(fèi)群體，符合未來市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項(xiàng)工作計(jì)劃。

第5篇：營銷計(jì)劃書范文

記者：IBM在此次智慧商務(wù)大會(huì)上特別強(qiáng)調(diào)了CMO甚至CPO的作用。我們發(fā)現(xiàn)，這是否意味著IBM的重心開始從CIO擴(kuò)展到了這些分支的業(yè)務(wù)部門？

Michael D. Rhodin：其實(shí)幾年前我們就開始關(guān)注這些市場(chǎng)，去年推出了完整的智慧商務(wù)戰(zhàn)略，以及從采購、市場(chǎng)、銷售到服務(wù)各個(gè)領(lǐng)域的解決方案。所以CMO的價(jià)值雖然在這次大會(huì)上才開始引起廣泛關(guān)注，但是IBM并非因?yàn)镃MO、CPO手中的預(yù)算呈快速上升趨勢(shì)而短淺地關(guān)注眼前這點(diǎn)兒利益。因?yàn)闋I銷技術(shù)化成為趨勢(shì)，而且這不僅是行業(yè)的變化，甚至已經(jīng)波及到每個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域的專業(yè)人員，他們?cè)絹碓揭蕾囆畔⒓夹g(shù)來進(jìn)行日常工作。

IBM今天開始強(qiáng)調(diào)所謂CMO、CPO，也是因?yàn)镮BM通過自身的技術(shù)平臺(tái)以及企業(yè)收購，開始有更多技術(shù)能力來幫助他們的工作。比如IBM的智慧商務(wù)解決方案去年就已經(jīng)可以幫助CMO做很多工作，現(xiàn)在IBM通過企業(yè)收購不斷完善智慧商務(wù)的方案，我們的技術(shù)能力現(xiàn)在已經(jīng)擴(kuò)展到了CPO人群。至于Gartner報(bào)告則從一定程度上反映了市場(chǎng)的情況，并以第三方身份印證了IBM在智慧商務(wù)的目標(biāo)客戶上依然起到了先導(dǎo)作用。

記者：智慧商務(wù)其實(shí)包括B2B和B2C兩大客戶類型，IBM是否針對(duì)不同客戶有什么不同的智慧商務(wù)措施？

Michael D. Rhodin：其實(shí)從廣義層面看，B2B和B2C的智慧商務(wù)方案沒有什么區(qū)別，都是客戶如何利用信息技術(shù)去完成業(yè)務(wù)的過程，借鑒信息技術(shù)獲取業(yè)務(wù)能力的方式。另外，B2B和B2C在運(yùn)作上的實(shí)質(zhì)也沒有太大差異，比如通過網(wǎng)絡(luò)下單都是相似的步驟。CPO在供應(yīng)鏈上的終極目的就是節(jié)省成本。IBM本身是B2B企業(yè)，我們自身的經(jīng)驗(yàn)可以幫助B2B企業(yè)，也可以幫助這些企業(yè)通過B2C去照顧他們的客戶。差別不在于它是B2B還是B2C企業(yè)，而是要具體情況具體分析。

記者：B2C的零售型企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)似乎更接受智慧商務(wù)的理念和方案，在B2B和其他行業(yè)，IBM將如何拓展？

Michael D. Rhodin：除了典型的電子商務(wù)案例，智慧商務(wù)在任何行業(yè)都可以應(yīng)用。IBM在更廣泛的行業(yè)都有可以銷售的方案，智慧商務(wù)只是其中的子集，也同樣可以在各個(gè)行業(yè)銷售，為各個(gè)行業(yè)進(jìn)行量身定制。不同行業(yè)做市場(chǎng)營銷和大活動(dòng)時(shí)，管理方式是類似的，因此IBM只需要針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行一些修改即可。

記者：任何企業(yè)要想徹底智慧商務(wù)，其實(shí)周邊還包括原材料供應(yīng)商、銷售合作伙伴等一個(gè)完整的生態(tài)鏈，如果這些生態(tài)鏈上的企業(yè)沒有實(shí)施智慧商務(wù)，是否會(huì)影響企業(yè)智慧商務(wù)的效果？

第6篇：營銷計(jì)劃書范文

關(guān)鍵詞 動(dòng)畫特效；CGI；電影藝術(shù)

中圖分類號(hào)：J954 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-7597（2014）10-0086-02

1895年12月28日，法國人盧米埃爾兄弟在巴黎的“大咖啡館”第一次用自己發(fā)明的放映攝影兼用機(jī)放映了《火車到站》影片，標(biāo)志電影的正式誕生。電影發(fā)展至今已經(jīng)有一百多年的歷史，電影的崛起不斷的影響著人們的日常的娛樂性、知識(shí)性以及對(duì)不同地區(qū)的文化和歷史的認(rèn)知性。電影的藝術(shù)表現(xiàn)力，讓人們?cè)谧约邯M小的世界里，去感受整個(gè)世界乃至宇宙的廣闊。尤其是隨著動(dòng)畫特效技術(shù)的不斷發(fā)展，在電影中的應(yīng)用也提到了前所未有的地位。與此同時(shí)，動(dòng)畫電影業(yè)隨著電影的發(fā)展步入了我們的視線。而且動(dòng)畫電影的表現(xiàn)手法的豐富程度使得電影藝術(shù)大放光彩，電影藝術(shù)的表現(xiàn)形式更加多元化，同時(shí)也給觀眾帶來非同凡響的觀看體驗(yàn)。這都得益于動(dòng)畫特效技術(shù)的發(fā)展，但是與此同時(shí)，動(dòng)畫特效技術(shù)對(duì)電影表演藝術(shù)同意也具有殺傷力。在此基礎(chǔ)上本文探討動(dòng)畫特效技術(shù)對(duì)電影藝術(shù)表現(xiàn)力的雙向影響，以此揚(yáng)長避短，提升電影藝術(shù)的表現(xiàn)力。

1 動(dòng)畫特效技術(shù)的發(fā)展

1.1 動(dòng)畫技術(shù)的發(fā)展

動(dòng)畫特效技術(shù)大致上可以被分為兩種類型，即二維動(dòng)畫與三維動(dòng)畫。二維動(dòng)畫一般又被稱為傳統(tǒng)動(dòng)畫，過去是以手繪為主。比如我們熟悉的米老鼠等。因?yàn)槭沁B續(xù)的平面圖片，所以稱為2D動(dòng)畫。三維動(dòng)畫因?yàn)榛诹Ⅲw的空概念，所以也成為3D，是相對(duì)于二位而言的。經(jīng)過三維圖像技術(shù)發(fā)展演變出來的三維動(dòng)畫軟件制作的，空間操作的隨意性也較強(qiáng)，使畫面更顯真實(shí)，從業(yè)也使得對(duì)觀眾更具有吸引力。因此目前技術(shù)應(yīng)用也以三維動(dòng)畫最為流行。三維動(dòng)畫是通過人物形象的設(shè)計(jì)、3D建模、賦予材質(zhì)、綁定骨骼動(dòng)畫、渲染輸出等工序來完成的。雖然這些工序看起來要比二維動(dòng)畫制作的工序復(fù)雜很多。三維動(dòng)畫軟件中分工非常細(xì)致明確，即便沒有很強(qiáng)的美術(shù)功底，也可以通過軟件的命令來勝任這項(xiàng)工作。在人員上得到解放。三維動(dòng)畫技術(shù)可以對(duì)真實(shí)的物體進(jìn)行模擬。具有真實(shí)性、準(zhǔn)確性和無限的可修改性，被廣泛的應(yīng)用在各個(gè)領(lǐng)域。

1.2 動(dòng)畫特效技術(shù)在電影業(yè)的應(yīng)用情況

三維動(dòng)畫特效又可以稱作3D特效。目前較為常見的3D特效技術(shù)軟件主要有 AutoCAD、3DS MAX、Maya等。這些特效軟件中，Maya是最為流行的制作軟件。Maya是美國公司出品的世界頂級(jí)的三維動(dòng)畫軟件，主要應(yīng)用于，影視廣告，角色動(dòng)畫，刁穎特技等，而且隨著Maya功能的完善，工作也特別靈活，易學(xué)易用，做做效果和效率都較高，尤其是渲染真實(shí)感很強(qiáng)。Maya極大的提高了制作效率和品質(zhì)，調(diào)節(jié)出仿真的角色動(dòng)畫，渲染出電影一般的真實(shí)效果，向世界頂級(jí)動(dòng)畫師邁進(jìn)。

由于3D特效技術(shù)的逐漸成熟，它的應(yīng)用十分廣泛，其中應(yīng)用最為突出的領(lǐng)域表現(xiàn)在電影上。尤其是在廣大電影觀眾對(duì)電影效果不斷的追求新特的需求面前，三維動(dòng)畫特效技術(shù)蘇雖然后需要完善的地方，但是三維特效技術(shù)正在國內(nèi)外的電影市場(chǎng)中不斷的刷新創(chuàng)新成果，優(yōu)秀的三維動(dòng)畫特效電影層出不窮，三維動(dòng)畫特效動(dòng)畫電影的出現(xiàn)使動(dòng)畫電影市場(chǎng)的競爭變得更加激烈，也使得三維動(dòng)畫特效技術(shù)不斷的創(chuàng)新與研發(fā)。同時(shí)3D特效在影片中的合理應(yīng)用可以為動(dòng)畫電影提供更好的技術(shù)支持。使動(dòng)畫影片的成片效果大大提升。視覺效果達(dá)到影片的出片需求。最重要的是，有了3D特效的加入，使得動(dòng)畫電影的成本大大降低。從而使動(dòng)畫電影的好評(píng)不斷。呼聲也越來越高。目前看來，一部優(yōu)秀的電影作品中或多或少都有3D特效技術(shù)的融入。特效大片已經(jīng)成為目前的潮流主打。

2 動(dòng)畫特效對(duì)電影藝術(shù)表現(xiàn)力的影響

2.1 動(dòng)畫特效技術(shù)為電影藝術(shù)的提升提供了捷徑

動(dòng)畫特效技術(shù)使電影通過后期的電腦特效制作，節(jié)省出很大一筆費(fèi)用，可以說動(dòng)畫特效最大的潛在優(yōu)勢(shì)是節(jié)約成本，節(jié)省資源。這位電影的發(fā)展提供了更為廣闊的發(fā)展空間，有利于節(jié)省出更多的資源和精力去創(chuàng)作，使電影藝術(shù)的發(fā)展乘上更快的發(fā)展軌道。同時(shí)為了達(dá)到預(yù)期效果，在電影特技拍攝中，不然花巨資制造情景，還要購買大量的器具裝置。有時(shí)為了最大程度的表現(xiàn)電影藝術(shù)，不得不冒險(xiǎn)做很多驚險(xiǎn)的動(dòng)作和場(chǎng)景，使特技演員冒著生命危險(xiǎn)。動(dòng)畫特效技術(shù)的使用，在一些危險(xiǎn)的鏡頭，不再需要替身演員冒死來完成，亦或者用3D技術(shù)改變熒幕上替身演員的外貌，讓原本用替身會(huì)穿幫的危險(xiǎn)鏡頭得以輕松實(shí)現(xiàn)。最后動(dòng)畫特效的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是節(jié)約時(shí)間，為電影的制作到電影的上市時(shí)間大為縮短，為電影藝術(shù)的發(fā)展提供了快速通道。

2.2 動(dòng)畫特效使電影藝術(shù)表現(xiàn)形式更加多樣化

在場(chǎng)景的制作方面，動(dòng)畫特效技術(shù)的融入可以幫助電影輕松表現(xiàn)云、霧、雨、水等自然元素，逼真而不失魅力。得到逼真絢麗的場(chǎng)景畫面，為影片的場(chǎng)景特效增添生機(jī)?？梢哉f動(dòng)畫特效技術(shù)的使用對(duì)場(chǎng)景的塑造、氣氛渲染等意義非凡。在合成效果方面，電影范疇中的現(xiàn)實(shí)場(chǎng)景加如動(dòng)畫角色的合成動(dòng)畫和實(shí)景的結(jié)合體。其合成效果的好壞也取決于3D特效技術(shù)的應(yīng)用與技巧。也就是說，3D特效起著決定性的重要作用。其中在電影色彩方面表達(dá)更為出色，色彩作為視覺傳達(dá)的關(guān)鍵元素，一直以來是電影濃墨重彩的精彩一筆。動(dòng)畫特效技術(shù)是電影色彩藝術(shù)的表現(xiàn)張力從一個(gè)新的角度開始全新地詮釋電影。色彩質(zhì)感、色彩象征的運(yùn)用成為影片情感、寓意和境界的重要表達(dá)方式。

2.3 為觀眾帶來了無以倫比的視覺體驗(yàn)

在早起的電影制作，電影藝術(shù)的表現(xiàn)更多的像舞臺(tái)劇，由于技術(shù)的限制，難以表現(xiàn)真實(shí)的畫面，例如在注明的《第七封印》這部電影里就有一個(gè)馬車進(jìn)入寒氣逼人的樹林的場(chǎng)景，但是由于技術(shù)的縣級(jí)，無法通過畫面來真是的展現(xiàn)當(dāng)時(shí)的情景，無奈之下，只能使用對(duì)白來表現(xiàn)寒氣逼人的樹林畫面，中國早期的電影業(yè)是具有同樣的無奈，在中國最為經(jīng)典的《小二黑結(jié)婚》的電影里，也大多使用舞臺(tái)劇的表現(xiàn)手法，無法為電影的表現(xiàn)較好的視覺效果。動(dòng)畫特效技術(shù)在電影中應(yīng)用日漸成熟，逐漸達(dá)到出神入化的地步，在電影效果中，被放大的觀眾視覺感受最求也變得越來越真實(shí)，生動(dòng)。有時(shí)是天馬行空，有時(shí)是真實(shí)刺激，這些都通過動(dòng)畫特效技術(shù)的應(yīng)用而變得完美無瑕。無論是劃時(shí)代的IMAX《阿凡達(dá)》，還是其他好萊塢大片，比如《復(fù)仇者聯(lián)盟》《猩球崛起》等，還有最近革命性的《環(huán)太平洋》，本人覺得都比不上《Life of Pi》里的3D震撼力，電影里的3D美得讓人窒息，讓觀眾體驗(yàn)到一個(gè)真實(shí)美麗而且廣大無垠的世界，3D是為了劇情服務(wù)，而不是為3D而3D，太漂亮的電影了?！赌Ы洹繁话嵘香y幕，導(dǎo)演完整的還原了這個(gè)龐大的世界，除了借助化妝術(shù)和模型，CGI技術(shù)起了決定性的作用。完全運(yùn)用CGI技術(shù)的電影近年來層出不窮，《2012》、《變形金剛》、《阿凡達(dá)》等等都是成功的例子。

2.4 動(dòng)畫電影崛起，更具表現(xiàn)力

隨著動(dòng)畫特效技術(shù)的發(fā)展，動(dòng)畫與實(shí)景的結(jié)合體逐漸進(jìn)入人們的視野，并被廣大觀眾所喜歡，這就是正在崛起的動(dòng)畫電影，而且目前正迅速擴(kuò)大其在整個(gè)電影版圖中的勢(shì)力范圍。動(dòng)畫電影的發(fā)展壯大這不僅預(yù)示著電影在未來的創(chuàng)作、生產(chǎn)將會(huì)運(yùn)用更多的動(dòng)畫特效元素、動(dòng)畫特效技術(shù)，甚至可能導(dǎo)致未來電影總體的動(dòng)畫性，之所以如此，是因?yàn)檫@種動(dòng)畫性使電影具有獨(dú)特的真實(shí)性，動(dòng)畫特效的適用，使電腦制作的這種“完全的無中生有”比傳統(tǒng)真人電影的“物質(zhì)現(xiàn)實(shí)復(fù)原”和“以真實(shí)表現(xiàn)虛構(gòu)”更具有藝術(shù)表現(xiàn)力，對(duì)觀眾也更具有藝術(shù)魄力，動(dòng)畫電影作為藝術(shù)具備了無所不能的表現(xiàn)力。由此或有可能帶動(dòng)人類想象力和創(chuàng)造力的空前釋放，從而進(jìn)一步劃清了電影與戲劇等相關(guān)藝術(shù)的界限，強(qiáng)化并提升了電影的本質(zhì)特征――表現(xiàn)性。

綜上所述，電影已經(jīng)走過百年的歷程，從一個(gè)兒童已經(jīng)逐漸成熟，經(jīng)歷坎坷的發(fā)展的道路，如今已經(jīng)因?yàn)閯?dòng)畫特效技術(shù)的加入，電影已經(jīng)邁入另一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期。隨著動(dòng)畫特效技術(shù)的進(jìn)步，電影的藝術(shù)表現(xiàn)力也在不斷的提升，同時(shí)隨著電影快餐文化的發(fā)展，電影憑借其有效的動(dòng)畫特效表現(xiàn)力，比較完成一次史無前例的進(jìn)化。最后動(dòng)畫電影也隨著3D特效的不斷革新而突破新的頂峰。也在電影領(lǐng)域中為動(dòng)畫電影剝奪了一席之位，并且穩(wěn)固的發(fā)展著。以上這些都證明了，三維動(dòng)畫特效技術(shù)對(duì)動(dòng)畫電影事業(yè)起到了推動(dòng)作用，并且推動(dòng)了動(dòng)畫電影事業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)

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第7篇：營銷計(jì)劃書范文

數(shù)字化音視頻技術(shù)在學(xué)校工作的多個(gè)領(lǐng)域中均能發(fā)揮作用，目前廣大教師正在進(jìn)行積極的探索實(shí)踐，產(chǎn)生了良好的效果。

真實(shí)地完整的記錄一節(jié)課的教學(xué)過程，這是廣大教師已經(jīng)比較熟悉的形式。數(shù)字音視頻設(shè)備的小型化，使課堂實(shí)錄的數(shù)量迅速增加，簡單便宜的光存儲(chǔ)與高速的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，使課堂實(shí)錄的作用范圍有了進(jìn)一步的擴(kuò)展。

■優(yōu)質(zhì)課堂教學(xué)的實(shí)錄片應(yīng)用于推廣新課程理念、優(yōu)秀教師的教學(xué)方法等效果十分顯著。邊遠(yuǎn)地區(qū)的教師通過光盤、網(wǎng)絡(luò)或衛(wèi)星收看優(yōu)質(zhì)課程的實(shí)錄片，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況加以吸收利用，能夠迅速提高教學(xué)水平。有些課程甚至可以直接組織學(xué)生收看，讓學(xué)生直接接受到優(yōu)秀教師的講授，使得優(yōu)秀教育教學(xué)資源快速推廣應(yīng)用。

■課堂實(shí)錄應(yīng)用于教師授課時(shí)的自我記錄，課后對(duì)照備課計(jì)劃進(jìn)行回顧反思評(píng)價(jià)，根據(jù)課堂教學(xué)的實(shí)際效果修改教案。這種方法有利于教師對(duì)各種不同的教學(xué)方法的比較探索。

■課堂教學(xué)實(shí)錄應(yīng)用于網(wǎng)上教學(xué)研究，是一種新的形式。數(shù)字化音視頻技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)結(jié)合，使得課堂的觀摩和課例的研究已不再受到時(shí)間空間的限制。教師的公開課，可以直接發(fā)送到校園網(wǎng)或城域網(wǎng)上，參加教學(xué)研究的人員更多，涉及的內(nèi)容更廣泛。在有條件的地方甚至可以在線直播、評(píng)課和研討。這種網(wǎng)上教學(xué)研究的方式突破了傳統(tǒng)教學(xué)研究的格局，在校校通已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的地區(qū)，將得到進(jìn)一步推廣。

對(duì)于專門反映某一項(xiàng)內(nèi)容的用于突破教學(xué)中的重點(diǎn)難點(diǎn)的錄像片，特別是需要跨越時(shí)間和空間的條件局限，突破微觀和宏觀的條件局限等的內(nèi)容，不僅可以學(xué)校自己拍攝制作，還可以廣泛搜集整理已有的影視素材，尤其是制作精良的科教素材。

■應(yīng)用于課堂演示。實(shí)際操作或示范難度較大的工藝流程技術(shù)動(dòng)作，拍攝成錄像反復(fù)播放，讓學(xué)生細(xì)致觀察，能夠達(dá)到令人滿意教學(xué)的效果，如勞技課中陶器的制作，體育課中跳高的技術(shù)等等。

■應(yīng)用于教學(xué)，把復(fù)雜的課堂教學(xué)過程細(xì)分成為若干不同的單項(xiàng)教學(xué)技能的運(yùn)用，分別進(jìn)行訓(xùn)練。這種培訓(xùn)方式在提供示范，進(jìn)行記錄，研究反饋等等環(huán)節(jié)都需要音視頻技術(shù)的保障，數(shù)字化音視頻技術(shù)的普及將使微格教學(xué)更加便于推廣普及。

運(yùn)用積件思想，設(shè)計(jì)制作課件，需要大量素材，音視頻素材占其中很大比例。發(fā)動(dòng)更多的教師參加素材采集工作，可以使得素材內(nèi)容更加廣泛，視角更加新穎，帶有鮮明的本校特色并且隨著社會(huì)生活的不斷變化及時(shí)更新，而且長期積累，將成為一筆寶貴的知識(shí)財(cái)富和學(xué)校的無形資產(chǎn)。在一些學(xué)校中這項(xiàng)工作已經(jīng)成為學(xué)校資源建設(shè)的經(jīng)常性工作。

■教材中許多內(nèi)容經(jīng)過視頻表現(xiàn)就會(huì)變得形象生動(dòng)，便于理解記憶。雖然為教材配套系列音視頻教材不是學(xué)校能夠承擔(dān)的，但是數(shù)字化音視頻可以使本校教師幾個(gè)人甚至一個(gè)人就可以解決一些針對(duì)本校學(xué)生實(shí)際的問題，彌補(bǔ)社會(huì)通用教材的不足，實(shí)現(xiàn)對(duì)教材進(jìn)行二次開發(fā)。

■開發(fā)校本課程是音視頻技術(shù)應(yīng)用的重要領(lǐng)域。教材內(nèi)容的針對(duì)性決定了編制人員以本校教師為主，使用數(shù)字化音視頻技術(shù)能夠盡快提高校本課程的制作質(zhì)量。

利用數(shù)碼視頻技術(shù)在學(xué)校就可以制作小型的電視劇，配套教材反映學(xué)生生活，為豐富校園文化，建設(shè)和諧校園做出更多工作。

■課本?。河糜诒憩F(xiàn)教材內(nèi)容，學(xué)生參加其中可以深化記憶深入理解在外語語文歷史等學(xué)科可以廣泛使用。

■生活劇：用于反映本校實(shí)際，由校內(nèi)師生自編自導(dǎo)自演，使學(xué)生樂于觀看和接受，豐富了德育教育的表現(xiàn)形式。

隨著數(shù)碼視頻設(shè)備的進(jìn)一步改進(jìn)，人們生活水平進(jìn)一步提高，設(shè)備的家庭擁有量必然增加，學(xué)生在教師家長協(xié)助下，使用小型設(shè)備進(jìn)行社會(huì)調(diào)查、科技觀察和實(shí)驗(yàn)記錄等內(nèi)容的作業(yè)，可以激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)自主學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)，鍛煉學(xué)生的觀察力、理解力，綜合表達(dá)能力以及社會(huì)實(shí)踐能力。目前可以成立興趣小組，將來學(xué)生可能普遍使用。

第8篇：營銷計(jì)劃書范文

一、背景分析

（一）環(huán)境分析

從宏觀環(huán)境來說，商務(wù)英語培訓(xùn)的出現(xiàn)是社會(huì)發(fā)展的必然結(jié)果，也是英語語言學(xué)自身發(fā)展的必然趨勢(shì)。隨著外資企業(yè)的不斷增多，越來越多的中國人開始在外企里工作，外資企業(yè)對(duì)商務(wù)英語人才需求極大。同時(shí)，國內(nèi)民營企業(yè)對(duì)商務(wù)英語人才需求也增大?？偟膩碚f，商務(wù)英語培訓(xùn)的宏觀營銷環(huán)境是處于一個(gè)較好的狀態(tài)之中，整個(gè)國家的各個(gè)方面都正朝著健康、積極的方向在發(fā)展。

（二）市場(chǎng)分析

美聯(lián)國際英語的主要競爭對(duì)手有戴爾、華爾街、英孚、劍橋、長春藤、昂立、韋博、新東方等多家商務(wù)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是經(jīng)驗(yàn)豐富、資金雄厚，具有強(qiáng)勁的競爭力，占有了很大一部分市場(chǎng)，因此拓展市場(chǎng)并不是一件容易的事情。

（三）美聯(lián)教學(xué)特色：

1. 不超過4人的小班授課

不超過4人的個(gè)性化外教小班，針對(duì)學(xué)員真實(shí)水平的授課。

2. 高雅舒適的學(xué)習(xí)氛圍

高檔、舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，星級(jí)的服務(wù)加現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)備，為學(xué)員的學(xué)習(xí)提供了可靠的保證。

3. 置身海外的教學(xué)環(huán)境

一個(gè)純正的英文環(huán)境，全英文的教學(xué)氛圍，使學(xué)員感受到真實(shí)的英語。

4. flexible timetable 自由靈活的學(xué)習(xí)時(shí)間

早上9點(diǎn)到晚上9點(diǎn)，中心全天開放，學(xué)員可以依據(jù)自己的時(shí)間，安排自己的個(gè)性學(xué)習(xí)計(jì)劃隨時(shí)學(xué)習(xí)。

5.精細(xì)化水平分級(jí)和目標(biāo)設(shè)置

對(duì)英語語言知識(shí)和技能要求進(jìn)行精確估量與合理設(shè)計(jì)，細(xì)化教與學(xué)的目標(biāo)，幫學(xué)員獲得真正高效的學(xué)習(xí)成果。

6. 個(gè)性化的課程設(shè)置

通過科學(xué)測(cè)定水平級(jí)別，學(xué)員選擇適合自己水平的課程，依據(jù)自己的學(xué)習(xí)需求與特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì)個(gè)人學(xué)習(xí)內(nèi)容。

7 全球知名的ellis多媒體課程

為母語非英語的學(xué)員量身定做的專業(yè)多媒體實(shí)境課程，加拿大超過60%的公立英語培訓(xùn)課程的首選課程，為英國政府移民項(xiàng)目提供全部的英文培訓(xùn)支持。

8．學(xué)習(xí)進(jìn)度自我掌控

自己的學(xué)習(xí)進(jìn)度，完全自己控制，工作忙的時(shí)候可以放慢進(jìn)度，工作閑的時(shí)候可以加快學(xué)習(xí)進(jìn)度。

9．個(gè)性化的教學(xué)支持與跟蹤

專業(yè)學(xué)習(xí)顧問依據(jù)學(xué)員的個(gè)人基礎(chǔ)、學(xué)習(xí)時(shí)間，為學(xué)員量身定做個(gè)性化學(xué)習(xí)計(jì)劃，并在學(xué)習(xí)時(shí)間內(nèi)高頻率地跟蹤，輔助學(xué)員成功地完成在校的學(xué)習(xí)。

10． 精英社交俱樂部

全英文社交俱樂部，由外籍人士組織，各類聚會(huì)、踏青、購物等實(shí)境活動(dòng)，在真實(shí)生活中感受西方文化，學(xué)以致用。

11． 素質(zhì)拓展與英語學(xué)習(xí)共成長

現(xiàn)代社會(huì)競爭激烈，英文素質(zhì)拓展訓(xùn)練與英語學(xué)習(xí)并行的獨(dú)特設(shè)計(jì)，為學(xué)員的成功增加競爭力。

（四）營銷現(xiàn)狀

市場(chǎng)營銷做的不夠,開發(fā)不到位，市場(chǎng)定位不穩(wěn)。商務(wù)英語是在英語語言學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上附加了商務(wù)部分。以高級(jí)商務(wù)人士作為商務(wù)英語培訓(xùn)的主要群體不太現(xiàn)實(shí),一來他們已具有較強(qiáng)的英語運(yùn)用能力,二來出于工作限制，他們也不可能抽出專門的時(shí)間去上英語課。所以高端商務(wù)英語培訓(xùn)這個(gè)市場(chǎng)從一開始就失去了長期陣地。

同時(shí)戴爾、華爾街、新東方等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)很大部分市場(chǎng)，美聯(lián)國際英語必須做的更好，才可以在爭取新客源的同時(shí)也與他們爭奪原有的顧客。

l 目標(biāo)

旨提升美聯(lián)國際英語的知名度，從而促進(jìn)其市場(chǎng)拓展，增加客源，提高經(jīng)濟(jì)效益。2012年顧客占有率提高5%，在同類產(chǎn)品中建立更加鞏固、突出的位置。

l 營銷戰(zhàn)略

1.產(chǎn)品策略

我們跟隨著國際上商務(wù)英語培訓(xùn)產(chǎn)品的發(fā)展，從國外引進(jìn)，應(yīng)該在這方面進(jìn)行不斷的創(chuàng)新和改造，使培訓(xùn)方式更加符合中國人的特點(diǎn)，走出一條符合中國文化特點(diǎn)的道路，才能不斷提高市場(chǎng)占有率。

2.價(jià)格策略

運(yùn)用價(jià)格策略，分別對(duì)公司整體培訓(xùn)，社會(huì)團(tuán)隊(duì)以及個(gè)人等采取不同的價(jià)格策略方法，不能被動(dòng)地跟隨競爭者的價(jià)格走，要主動(dòng)出擊才能掌握全局。

3.掌握好消費(fèi)者的消費(fèi)心理。

第9篇：營銷計(jì)劃書范文

潘慧瑩 常州市清潭實(shí)驗(yàn)小學(xué)

摘要：在教學(xué)過程中，教師圍繞特定的交際目的和語言項(xiàng)目，運(yùn)用多媒體設(shè)備，設(shè)計(jì)出可操作性強(qiáng)的教學(xué)活動(dòng)，強(qiáng)化了語言實(shí)際

應(yīng)用的過程，充分體現(xiàn)了語言的交際本質(zhì)；學(xué)生通過多媒體技術(shù)完成語言活動(dòng)，達(dá)到學(xué)習(xí)語言和掌握語言的目的，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效

率。讓學(xué)生主體作用得到充分的發(fā)揮。

關(guān)鍵詞：滲透；整合；運(yùn)用

多媒體和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為特征的信息技術(shù)的發(fā)展，給當(dāng)今小學(xué)英

語教學(xué)改革帶來了契機(jī)，把現(xiàn)代教育技術(shù)運(yùn)用到小學(xué)英語的教學(xué)

過程中，是當(dāng)今英語課堂的必然趨勢(shì)，也是英語課堂所追隨的方

向。依靠運(yùn)用多媒體技術(shù)，從而提高了課堂教學(xué)效率，降低了教

學(xué)難度，優(yōu)化英語課堂的教學(xué)模式。

一、運(yùn)用多媒體整合情境教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的濃厚學(xué)習(xí)興趣

多媒體集文字、圖像、聲音、動(dòng)畫于一體，可以創(chuàng)造生動(dòng)、

形象的教學(xué)情境。在英語教學(xué)中利用多媒體把單調(diào)、抽象的詞匯

具體化、生動(dòng)化、形象化，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)興趣；在句

型教學(xué)時(shí)常常設(shè)置一些簡單的情景，使機(jī)械性的操練融于有意義

的生動(dòng)情景之中，學(xué)生興趣高，練習(xí)效果佳，容易突破一節(jié)課的

教學(xué)難點(diǎn)。例如，在教學(xué) 5Bunit8 昆蟲一課時(shí)，運(yùn)用聲音，出現(xiàn)

蜜蜂，蒼蠅的聲音，讓學(xué)生猜。蝴蝶等昆蟲播放了有趣的動(dòng)畫，

學(xué)生看了以后都會(huì)意大笑，很好地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在這

樣的輕松愉快的氣氛中，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性充分地被調(diào)動(dòng)起來

了，他們也牢牢地掌握了昆蟲類單詞。

在小學(xué)英語教學(xué)中，直觀形象教學(xué)優(yōu)于一般的講解，利用生

動(dòng)、形象的多媒體教學(xué)手段使聽、說、讀、寫的訓(xùn)練簡易化，并

且使學(xué)生產(chǎn)生新奇感，學(xué)生能夠集中注意力，而且形象的多媒體

教育能使學(xué)生猶如身臨其境，可以加深學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解。

如：在新授 6B Unit3 Asking the way 一課時(shí)，利用多媒體課件制

作了地圖及課文要求所走的路線，把這些平時(shí)只能依靠教師口頭

表達(dá)，但是難以講解清楚的問路路線，制成多媒體課件，很直觀

地、展現(xiàn)在學(xué)生的面前。當(dāng)屏幕上出現(xiàn)了形象逼真、色彩鮮艷的

畫面時(shí)，學(xué)生的注意力立刻集中到了多媒體內(nèi)容之上，利用教師

所教的問路句型，在多媒體情境中靈活運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)。

二、利用網(wǎng)絡(luò)環(huán)境資源，激發(fā)學(xué)生興趣，引導(dǎo)學(xué)生完成課堂

任務(wù)

網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的英語教學(xué)，不但更好地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興

趣，更有利于學(xué)生知識(shí)的獲取與探究，也能真正體現(xiàn)了學(xué)生“自

主學(xué)習(xí)、協(xié)作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)”的核心思想，培養(yǎng)了學(xué)生創(chuàng)新精

神和協(xié)作能力，我們教師應(yīng)注重尋求課堂教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的優(yōu)

點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力和創(chuàng)新能

立，全面提高學(xué)生綜合素質(zhì)。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的英語教學(xué)是一種師生

互動(dòng)，共同進(jìn)步的學(xué)習(xí)模式，這種新的教學(xué)模式不但開闊了學(xué)生

的學(xué)習(xí)視野，而且也促進(jìn)教師在專業(yè)知識(shí)上、信息化素質(zhì)養(yǎng)上、

知識(shí)范圍上進(jìn)行提高。例如，小學(xué)英語“Buying fruits”中出現(xiàn)這

樣的句子，“What are these／those? They’re...I’d like some…”

為了更好地突出重點(diǎn)和難點(diǎn)，筆者利用多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)設(shè)計(jì)出買

香蕉、桔子、蘋果等多種場(chǎng)面，并且利用網(wǎng)絡(luò)教室使學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)

絡(luò)交互式對(duì)話，使課堂教學(xué)形象化、趣味化、交際化和生活化，

使學(xué)生在不知不覺中掌握課文的重點(diǎn)和難點(diǎn)。

三、利用多媒體技術(shù)，合理進(jìn)行學(xué)生評(píng)價(jià)

信息技術(shù)下的教學(xué)模式為多角度，多形式，多層次地展開教

學(xué)活動(dòng)。教師可以在學(xué)生完成任務(wù)的過程中和任務(wù)完成后，通過

考察和交流，對(duì)學(xué)生的書面作業(yè)、口頭問答、課堂展示、學(xué)習(xí)態(tài)

度、參與程度和合作精神等作出過程性評(píng)價(jià)。這種評(píng)價(jià)可使學(xué)生

在學(xué)習(xí)過程中不斷得到激勵(lì)，產(chǎn)生自信心和成就感，并轉(zhuǎn)化為繼

續(xù)進(jìn)步的動(dòng)力。

例如，可以利用多媒體網(wǎng)絡(luò)環(huán)境對(duì)學(xué)生的課后學(xué)習(xí)結(jié)果，進(jìn)

行時(shí)時(shí)評(píng)價(jià)，同時(shí)還可以進(jìn)行學(xué)生之間的互動(dòng)評(píng)價(jià)，不僅可以讓

教師及時(shí)得知學(xué)生的知識(shí)掌握情況，同時(shí)也能及時(shí)的反饋學(xué)生學(xué)

習(xí)的不足之處。學(xué)生之間的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)評(píng)價(jià)不僅能促進(jìn)學(xué)習(xí)積極

性，同時(shí)也在另一個(gè)方面是對(duì)知識(shí)的有效復(fù)習(xí)，提高學(xué)生的只是

掌握率。

四、學(xué)生合理利用多媒體技術(shù)，進(jìn)行課堂外學(xué)習(xí)任務(wù)的完成

21 世紀(jì)是個(gè)信息時(shí)代、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，需要具有實(shí)踐能力和

創(chuàng)新能力的人才，這就要求我們廣大教師要更新觀念，適應(yīng)時(shí)代

的發(fā)展，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，同時(shí)可以適當(dāng)?shù)膶⒍嗝襟w技術(shù)整合

到平時(shí)的學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)之中。

例如在布置家庭作業(yè)時(shí)，教師可以擬出一至兩個(gè)與教學(xué)內(nèi)容

和話題任務(wù)相關(guān)的話題，讓學(xué)生在課后以小組為單位進(jìn)行簡易多

媒體 PPT 的制作。小學(xué)階段可以設(shè)計(jì)的課外作業(yè)有：英語幽默故

事的介紹，模仿課文或?qū)υ掃M(jìn)行電腦錄音，用英語配寫課本圖文

的短文，設(shè)計(jì)相關(guān)英語 PPT 介紹相關(guān)的國家風(fēng)土人情等等。

這種形式的多媒體作業(yè)可使學(xué)生在任務(wù)完成的過程之中不

會(huì)產(chǎn)生枯燥的感覺，同時(shí)也能培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，在作業(yè)學(xué)習(xí)

的過程中不斷的獲得成就感，產(chǎn)生自信心，并轉(zhuǎn)化為繼續(xù)進(jìn)步的

動(dòng)力。

五、在英語課堂中，合理運(yùn)用信息技術(shù)

多媒體輔助教學(xué)的運(yùn)用，使教師的教學(xué)風(fēng)格得到前所未有的

展示。教師要按照自己設(shè)計(jì)教學(xué)的內(nèi)容，選擇最適合自己的教學(xué)

方法，有效的組織教學(xué)。多媒體教學(xué)的關(guān)鍵在于課件的制作，而

課件必須充分展示教師的教學(xué)風(fēng)格，自然地把教師自身的風(fēng)格融

入到課件中， 但又要讓學(xué)生易于接受。 不能使用多媒體技術(shù)之后，

把本來簡明扼要的內(nèi)容，搞得“花里胡哨”，從而讓學(xué)生一頭霧

水，不知所措，也就背離了多媒體教學(xué)的“輔助”本意，更弱化

了教師在課堂教學(xué)中的引導(dǎo)作用。

在英語課堂上，有些教師制作的課件，色彩華麗，每張幻燈

上都有不停閃動(dòng)的動(dòng)畫，甚至每個(gè)答案都配以各種不同的聲音。

小學(xué)生對(duì)新鮮事物容易產(chǎn)生獵奇心理，主次不分，無疑對(duì)他們有

限的注意力產(chǎn)生了極大的干擾，學(xué)生在享受太多感官刺激的同

時(shí)，往往忽略了對(duì)教學(xué)內(nèi)容的深入理解，尤其是教學(xué)重點(diǎn)容易被

淡化。這樣的多媒體教學(xué)課，教師關(guān)注更多的是多媒體的操作，

而弱化了對(duì)學(xué)生的知識(shí)掌握和技能培養(yǎng)的信息反饋。人性化的師

生情感交流，被冷冰冰的人機(jī)對(duì)話所取代，教師也將課堂拱手讓

給了多媒體，成為了被多媒體牽著鼻子走的被動(dòng)者。

信息技術(shù)地運(yùn)用主要是要借助技術(shù)建構(gòu)有效的教學(xué)方式，促

進(jìn)教學(xué)的最優(yōu)化。這樣才能改變我們的教學(xué)方式，提高我們的教