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財務(wù)管理視野下企業(yè)營銷策略

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財務(wù)管理視野下企業(yè)營銷策略

摘要:企業(yè)的營銷策略是企業(yè)發(fā)展的根本依據(jù),通過營銷策劃方案的實施來使企業(yè)達到盈利的目的。在企業(yè)的營銷策略中,財務(wù)管理是一項重要的經(jīng)濟管理工作,對企業(yè)整個的經(jīng)濟狀況制定一個科學(xué)的管理體系。其中企業(yè)的營銷管理也是企業(yè)管理中重要的組成部分,它是實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)發(fā)展和產(chǎn)生社會價值的重要環(huán)節(jié)。兩者相互獨立又息息相關(guān),共同影響著企業(yè)的生存和發(fā)展。本文針對企業(yè)營銷管理中財務(wù)管理進行內(nèi)容的闡述和職能的論述,并對營銷策略的財務(wù)管理進行合理的分析,促進企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。

關(guān)鍵詞:營銷策略;財務(wù)管理;視野;分析

當(dāng)前的社會經(jīng)濟一直處于不斷發(fā)展當(dāng)中,企業(yè)之間的競爭也越加激烈,企業(yè)必須采取合理有效的營銷策略以適應(yīng)社會的發(fā)展需求,從而實現(xiàn)企業(yè)效益的增長。企業(yè)的財務(wù)管理就是做好企業(yè)經(jīng)濟的管理工作,對企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)濟活動、財務(wù)使用進行科學(xué)的管理,是企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和生產(chǎn)重要的環(huán)節(jié)。因此,企業(yè)必須做好財務(wù)管理工作,保障營銷管理方案的實施和制定,建立合理的制度不斷的完善企業(yè)內(nèi)部的管理體系,為確保企業(yè)發(fā)展提供有力的保障。

1.企業(yè)營銷管理中的財務(wù)管理

在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中,涉及到方案很多,其中關(guān)于企業(yè)的財務(wù)管理方案就是重要的一項。在財務(wù)管理中,它是對整個企業(yè)經(jīng)濟的調(diào)控,包括從企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、營銷方案實施的成本和企業(yè)利潤的計算等環(huán)節(jié),同時企業(yè)的營銷策略方案的實施,兩者相互依存又互相影響。隨著現(xiàn)在企業(yè)市場在營銷管理中精細化模式的出現(xiàn),營銷管理的財務(wù)管理劃分更加細致,包含了企業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟活動的一切內(nèi)容[1]。從企業(yè)管理模式中,能夠看到企業(yè)營銷策略的財務(wù)管理有以下幾個方面的內(nèi)容。

1.1企業(yè)資本的運營管理

在企業(yè)的管理體系中,資本運營是包含企業(yè)內(nèi)部的流動資產(chǎn)金額,是企業(yè)在一定時期內(nèi)所擁有的資金、預(yù)支賬款、存儲現(xiàn)金和有價證券的成本。運營管理是對企業(yè)整個項目在運作期間的資金有效管理,能夠?qū)崿F(xiàn)資金的合理轉(zhuǎn)換,從而達到企業(yè)經(jīng)濟的提高。企業(yè)流動資產(chǎn)是指可以運用的現(xiàn)金數(shù)目,期限一般是在一年或者幾年之內(nèi)的流動現(xiàn)金,其特點是周轉(zhuǎn)快、時間短、易于提現(xiàn)。流動資產(chǎn)是指在企業(yè)內(nèi)部一年或一年以上用來維持企業(yè)運營的現(xiàn)金,它包含企業(yè)稅費、賬單費用、借款還款費用和利潤的分配費用等。

1.2現(xiàn)金管理以及存貸管理

現(xiàn)金管理的重點措施是企業(yè)現(xiàn)金能夠保障日常的營銷活動,做好合理的分配,有效的降低企業(yè)現(xiàn)金的使用額。在企業(yè)的現(xiàn)金管理中,主要的目的是交易性、預(yù)防性、應(yīng)對意外狀況和進行有效補償?shù)却胧?。其管理特征主要是能夠保持金額在支出和回收中相匹配,同時能夠?qū)崿F(xiàn)資金的流通,在管理中應(yīng)當(dāng)堅持成本效益的原則。同時企業(yè)的存貸是為了實現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)和營銷的流動資金,在企業(yè)的發(fā)展中起著現(xiàn)金轉(zhuǎn)換的功能,企業(yè)應(yīng)該減少存貸的成本,在營銷中加速資金的流通,使企業(yè)的產(chǎn)品和銷售能夠相互進行,穩(wěn)定企業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展,實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟的高效循環(huán)。

2.在企業(yè)營銷管理中財務(wù)管理的職能

在傳統(tǒng)的企業(yè)財務(wù)管理中,其管理模式是對資金的合理調(diào)控,把握企業(yè)經(jīng)濟的流動動向和營銷管理。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,財務(wù)管理人員的職能也在不斷的增加,不僅要實現(xiàn)企業(yè)資金的有效管理,還要和其他部門共同開展新的策略,提高企業(yè)經(jīng)濟的利益。在財務(wù)管理中,為了能夠讓消費者使用企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品,推動企業(yè)的經(jīng)濟利益,財務(wù)人員就必須合理的建立一套財務(wù)管理系統(tǒng),為消費者提供所需要的產(chǎn)品和提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)[2]。通常情況下,財務(wù)工作人員的職能具體表現(xiàn)為以下幾點:

(1)做好消費者需求的數(shù)據(jù)分析,以記錄的信息來向企業(yè)展示需要體現(xiàn)的營銷策略,保障企業(yè)和消費者兩方面的利益。能夠?qū)嵤┖侠碛行У墓芾矸桨福诰S護消費者權(quán)益的同時增加企業(yè)的經(jīng)濟效益。

(2)加強企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,在消費上提供合理的價格,并制定出可行的實施方案,用數(shù)據(jù)來表現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品營銷中的成本和利益回收。

(3)對營銷策略的實施做好管理、調(diào)查工作,對消費者提出的意見進行反饋和商討,為消費者創(chuàng)造價值,規(guī)劃產(chǎn)品的發(fā)展方向,加強企業(yè)各部門的交流,對每個部門的資金流動能夠有效地分配。

3.市場營銷以及財務(wù)管理

在企業(yè)的管理體系中,市場營銷和財務(wù)管理是兩個重要的部門,決定著企業(yè)的發(fā)展方向。兩者之間的關(guān)系主要體現(xiàn)在下面幾個方面。

3.1目標(biāo)一致。

企業(yè)的市場營銷和財務(wù)管理具體的應(yīng)用是能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)最大化經(jīng)濟效益的提升,在企業(yè)的經(jīng)營中,市場營銷具有著最直接的影響,它的成敗決定著企業(yè)的生存和發(fā)展。同時,在企業(yè)營銷策略中,財務(wù)管理是其核心的內(nèi)容,一切都要靠財務(wù)的運營來生產(chǎn)和發(fā)展的,對企業(yè)的發(fā)展有著制約作用。

3.2對象不同。

在企業(yè)的運營體系中,財務(wù)管理的作用是實現(xiàn)資金的控制和流轉(zhuǎn),能夠使企業(yè)在運營中資金可以滿足市場的營銷活動,同時保障企業(yè)的穩(wěn)定生產(chǎn)。其本身無法實現(xiàn)經(jīng)濟的增長,所控制的對象始終都是貨幣資金。在市場營銷中離不開財務(wù)的支持,市場營銷能夠?qū)崿F(xiàn)貨幣上的增值。

3.3內(nèi)容相互關(guān)聯(lián)。

在市場的管理模式中,主要是對市場需求的調(diào)查和營銷,它能夠保障個人或企業(yè)得到所需要產(chǎn)品的這一活動過程。企業(yè)的營銷目的,就是為了滿足市場的需求,市場如果不再需求某種產(chǎn)品企業(yè)將會喪失生存的空間,也就沒有實現(xiàn)經(jīng)濟利益的增長。為市場的需求創(chuàng)造有利的產(chǎn)品,通過營銷獲得效益的增長,是企業(yè)發(fā)展的基石。

4.財務(wù)管理對營銷策略的具體影響

在企業(yè)的發(fā)展過程中,其經(jīng)營的模式不斷的發(fā)展變化,但財務(wù)管理的地位一直在不斷的加強。對企業(yè)來說,財務(wù)管理就是企業(yè)運營和發(fā)展的中心,銷售的各項環(huán)節(jié)需以財務(wù)的分配作為發(fā)展的依托,同時也是企業(yè)經(jīng)濟管理水平的體現(xiàn)。財務(wù)管理和企業(yè)的各個部門息息相關(guān),只有財務(wù)管理能夠有效的運行和發(fā)展,企業(yè)的其他管理體系才能夠發(fā)揮自身的作用,為企業(yè)的效益作出貢獻。

4.1降價式的營銷策略。

企業(yè)在發(fā)展銷售模式時,按照商品價值決定價格的方式,對于銷售不利的商品采取薄利多銷的方式來進行,以增加企業(yè)安全的流動資金,保障企業(yè)商品的盈利模式。但是這種方式也是一把“雙刃劍”在長期的使用中,將會對企業(yè)的名譽和產(chǎn)品的質(zhì)量造成影響。要認真的分析市場的需求和具體的實施方案,保障企業(yè)的經(jīng)濟利益。

4.2增加利潤的營銷策略。

以增加利潤為中心的營銷策略,不是要無限制的擴大產(chǎn)品的銷售量。企業(yè)應(yīng)該從根本上進行分析和研究,選擇產(chǎn)品最佳的銷售模式,合理有效的制定產(chǎn)出和價格比。增加在市場的影響力,擴大產(chǎn)品的口碑,能夠使消費者滿意。

4.3創(chuàng)新營銷策略方案。

企業(yè)在發(fā)展中,應(yīng)該選擇符合自身發(fā)展的營銷策略,把營銷方案和企業(yè)的實際情況相結(jié)合,不斷對企業(yè)的營銷模式進行完善和加強。同時,協(xié)調(diào)好各個部門的管理職責(zé),加強財務(wù)管理的運行體系,促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。

結(jié)束語

在企業(yè)的管理模式中,營銷管理和財務(wù)管理在其中發(fā)揮著重要的作用,管理人員加強對這兩個部門的完善和創(chuàng)新,能夠有效的保障企業(yè)經(jīng)濟效益的提高。在市場的營銷環(huán)境中,企業(yè)好做好市場的定位工作,保障產(chǎn)品的質(zhì)量,并能夠根據(jù)市場的需求制定合理有效的營銷策略,預(yù)防產(chǎn)品的滯銷和經(jīng)濟的虧損。解決好營銷策略和財務(wù)管理,讓兩者的職能都能夠有效的為公司提供保障,使企業(yè)的各個部門都能有序的進行,從而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和良性發(fā)展。

參考文獻:

[1]農(nóng)常妮.企業(yè)集團財務(wù)管理體制存在的問題和對策[J].中外企業(yè)家,2014,(1):168-169.

[2]謝江宏.探析財務(wù)管理在市場營銷中的作用[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2014,(08):108-109.

作者:嚴遠明 單位:國網(wǎng)福建省電力有限公司松溪縣供電公司