營銷策略與企業(yè)財務管理論文

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一、現(xiàn)階段企業(yè)財務管理存在的問題

1.不完善的資本結(jié)構(gòu)

不完善的資本結(jié)構(gòu)對企業(yè)造成的主要影響是使企業(yè)背負巨大的財務壓力，償付能力較低，從而給企業(yè)帶來潛在的經(jīng)濟風險。企業(yè)在運營過程中需要自身資金積累，部分資金來自于銀行等信貸機構(gòu)。對于很多中小企業(yè)來說，資本結(jié)構(gòu)不完善，使其負債率較高。一旦銷售策略出現(xiàn)問題導致產(chǎn)品滯銷時，資金周轉(zhuǎn)就會出現(xiàn)問題，影響企業(yè)發(fā)展。

2.投資缺乏科學性

企業(yè)為了獲得流動資金而爭取外資加入，但很多企業(yè)對外資過于樂觀，未考慮其存在的風險，很容易導致巨大的經(jīng)濟損失。企業(yè)內(nèi)部資產(chǎn)投資決策同樣存在問題，主要體現(xiàn)為：企業(yè)對其可行性分析不周全，無法獲得全面的正確的信息，出現(xiàn)錯誤投資，從而帶來經(jīng)濟風險。

3.不合理的資金回收策略

不合理的資金回收主要體現(xiàn)為企業(yè)為了擴大產(chǎn)品銷量而采取的錯誤的營銷戰(zhàn)略，此時企業(yè)往往盲目的擴大產(chǎn)品的市場占有率，允許客戶賒銷產(chǎn)品。但最終導致企業(yè)呆賬、壞賬過多，不但沒有提高企業(yè)利潤，反而使企業(yè)投資成本無法收回。企業(yè)在銷售過程中由于急于獲取利潤而忽視了對經(jīng)銷商的信用度和發(fā)展前景的衡量，很多經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中倒閉導致企業(yè)無法收回成本。這對企業(yè)的資金流動性和安全性造成嚴重的影響，破壞了企業(yè)的正常運營模式。

二、財務管理對營銷策略的影響

隨著市場經(jīng)濟逐漸轉(zhuǎn)向買方市場，營銷策略的制定、營銷服務體系的建立對企業(yè)發(fā)展顯得尤為重要。而財務管理作為企業(yè)管理的核心，對銷售環(huán)節(jié)具有至關(guān)重要的影響。企業(yè)管理水平的完善程度決定了其銷售水平。因此，應將營銷策略的制定作為企業(yè)財務管理研究的一部分，并最大限度發(fā)揮其對營銷策略制定的積極作用?；诖宋覀兲岢隽藸I銷財務管理的概念，其與企業(yè)發(fā)展的最終目標保持一致。營銷財務管理實質(zhì)上就是在降低企業(yè)成本的情況下實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售量的增加，從而促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提高，維持其長期發(fā)展。市場經(jīng)濟處于長期發(fā)展中，企業(yè)只能不斷調(diào)整策略以適應市場發(fā)展而不能改變市場。產(chǎn)品營銷人員作為企業(yè)的核心人員，應與管理人員結(jié)合，不斷的調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品和服務體系，致力于滿足不斷變化的客戶需求。制定營銷計劃，實現(xiàn)市場平穩(wěn)過度，對產(chǎn)品進行分析、調(diào)整、淘汰和新產(chǎn)品的研發(fā)是企業(yè)長期發(fā)展必然經(jīng)歷的過程，而財務管理通過合理有效的控制成本對其提供支持，降低不確定因素對企業(yè)的不良影響。因此，從企業(yè)財務管理角度分析。我們提出了符合市場發(fā)展的企業(yè)營銷策略如下：

1.快速降價式營銷策略

價格決定了商品的價值，其又受到供求關(guān)系的影響。當企業(yè)出現(xiàn)供大于求現(xiàn)象時，應及時采取有效策略防止產(chǎn)品積壓。隨著市場經(jīng)濟的變化，企業(yè)要難免處于產(chǎn)品滯銷的危機之中。此時，只有及時降價以激發(fā)客戶的購買欲望才能短期內(nèi)為企業(yè)收回成本，防止損失過大。符合市場規(guī)律的薄利多銷模式是企業(yè)發(fā)展中不可缺少的策略之一，通過降低產(chǎn)品的毛利率，可促進資金回收率，增加產(chǎn)品銷售量，從而增加企業(yè)的現(xiàn)金流動，保證企業(yè)具有足夠的資金維持其發(fā)展。但對于這種營銷模式，企業(yè)要注意拿捏，以免過度降價導致的不良發(fā)展?？焖俳祪r營銷模式要符合市場發(fā)展的規(guī)律，并且只能作為一種短期的銷售模式。企業(yè)應盡快提高產(chǎn)品質(zhì)量，構(gòu)建完善的服務體系。

2.以利潤為中心的營銷策略

從財務管理角度分析，利潤是企業(yè)得以正常運行和發(fā)展所追求的根本目標。這要求企業(yè)決策者要具有先進的管理意識和管理能力，并將利潤的獲得作為企業(yè)營銷戰(zhàn)略和基本經(jīng)營理念。以利潤為中心的營銷模式，不僅僅是依靠產(chǎn)品銷售量的增加，而更應該通過謀求產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的某種最佳組合獲得最大化的經(jīng)濟效益，實現(xiàn)資源的合理配比，提高企業(yè)資金的利用率?；诖?，企業(yè)發(fā)展應以提高市場份額、提高客戶滿意率和獲取率為核心，采取合理的營銷策略來實現(xiàn)利潤最大化。3.節(jié)約式營銷策略。節(jié)約式營銷策略主要應用于企業(yè)出現(xiàn)內(nèi)部危機或者外界環(huán)境發(fā)展巨大變化時。如經(jīng)濟危機時代，消費者的購買能力下降，產(chǎn)品供應出現(xiàn)過剩，社會事業(yè)問題嚴重，處于經(jīng)濟危機下的企業(yè)同樣面臨裁員問題。此時，企業(yè)市場需求總量處于絕對萎縮狀態(tài)，這要求其采取收縮市場戰(zhàn)線的策略。多數(shù)企業(yè)在面臨巨大經(jīng)濟危機式會采取該策略，要求不能盈利的市場戰(zhàn)線下線，關(guān)閉盈利較少的分公司，并且要對企業(yè)營銷結(jié)構(gòu)進行重新調(diào)整。從管理角度分析，企業(yè)管理人員應分析市場所處位置的發(fā)展趨勢和客戶需求，對其進行重新排序，在一定程度上確保企業(yè)利潤的正增長。尤其是對于發(fā)展狀況較差的地區(qū)，管理人員應具有長遠的眼光，不斷通過發(fā)現(xiàn)潛在的客戶以維持其發(fā)展。這種細致的分析模式可獲取商的同意，并幫助其整理相關(guān)地區(qū)資源，促進銷售資源集中。從財務管理角度分析，此方法可降低企業(yè)一定時期內(nèi)的運營成本，實現(xiàn)有效的經(jīng)營模式，有利于企業(yè)的發(fā)展。

4.渠道創(chuàng)新式營銷策略

渠道創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展最佳策略的體現(xiàn)，是企業(yè)管理者睿智的表現(xiàn)。營銷渠道創(chuàng)新模式即為市場占領(lǐng)模式或市場覆蓋模式，取決于企業(yè)管理者的正確營銷決策。企業(yè)常常因為訂單下降、呆賬和壞賬過多、產(chǎn)品利潤降低而導致銷售渠道受阻。在這種環(huán)境下，渠道創(chuàng)新就成為企業(yè)發(fā)展的重點。要實現(xiàn)企業(yè)營銷渠道創(chuàng)新，首先要明確客戶需求和市場變化。市場經(jīng)濟處于快速發(fā)展之中，客戶需求也隨之改變，營銷渠道的變化要能夠滿足市場變化，進行正確的渠道管理和控制。市場宏觀環(huán)境對營銷渠道具有直接影響，從而導致客戶群、經(jīng)銷商的需求發(fā)生變化，而企業(yè)則需要改變自身的發(fā)展策略。營銷渠道創(chuàng)新包括渠道觀念和模式的更新，隨著計算機科技的發(fā)展，傳統(tǒng)的營銷模式應進行適當?shù)母母?，網(wǎng)絡購物已成為一種熱潮。為滿足客戶需求，企業(yè)需要做出市場調(diào)整，以面對不斷發(fā)展的市場環(huán)境，使企業(yè)能夠獲得長久發(fā)展的機會。

三、結(jié)語

總之，財務部門與市場營銷部門同為企業(yè)管理的重要部門，二者之間不可分割。企業(yè)在發(fā)展過程中，財務管理起著十分重要的作用。在不斷變化的市場環(huán)境中，企業(yè)資本的浪費和產(chǎn)品滯銷都將影響企業(yè)的發(fā)展。而合理的財務管理以市場發(fā)展為前提，致力于降低企業(yè)運營成本，并依據(jù)市場發(fā)展規(guī)律制定企業(yè)合理的營銷策略，避免壞賬和營銷滯留。只有合理的解決企業(yè)財務管理與營銷策略的關(guān)系，才能確保企業(yè)持久的良性發(fā)展。

作者：葉生英 單位：江西財經(jīng)職業(yè)學院