十年同學(xué)聚會感言精選(九篇)

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第1篇：十年同學(xué)聚會感言范文

大學(xué)同學(xué)聚會感言(一)

你我10余年不見，笑臉依然親切，聲聲呼喚仍深入腦海，感慨記憶力之強(qiáng)，竟還能叫出每一個老同學(xué)的名字，還能依稀記得每一位同學(xué)在班里的座位。曾經(jīng)靦腆的似乎依然靦腆，直率的繼續(xù)直率，張揚(yáng)的仍然張揚(yáng)，老練的還是老練。但歲月的印痕，還是分明的刻在了那些久違的臉上，不禁讓人感言。每一位老同學(xué)的生活都發(fā)生了很大的變化，每個人都擁有了一份自己追求的事業(yè)，每一位都獲得的美好的家庭。相見的喜悅掛在每個人的臉上。老同學(xué)東邊一群，西邊一黨，互相聊著當(dāng)年的學(xué)校趣事，談?wù)劯髯缘墓ぷ骱图彝ィ杏X有說不完的話。

記憶似乎停留在了過去的時光中，那種青春和朝氣又一次的來臨，我們不得不承認(rèn)這個社會有點(diǎn)情比紙薄，人與人之間的交往越來越功利化，但今天的老同學(xué)聚會不會摻雜任何一絲利益。對于這次參加聚會的老同學(xué)們來說，取得什么成就并不重要，因?yàn)槊總€人都在不斷地以各種方式、方法來證明自身的存在和價值。我們或許沒有必要去計較身份與地位的高低，也沒有必要去苛求財富的多少，只要珍惜這來之不易的彼此共處的時光就可以了。

時光荏冉，歲月如歌，回首同學(xué)生涯，我們不僅收獲了學(xué)業(yè)，更收獲了友誼!回顧那青春燃燒的歲月，是那么的美好、那么的親切!同桌的笑聲記憶猶新，老師的教誨至今難忘!回首風(fēng)風(fēng)雨雨，有太多的感言，有太多的追憶。如今的我們，已為人夫，為人妻，為人父，為人母。步入社會，成家立業(yè)后，才知道青春的可貴。

只有經(jīng)歷了春天，才能領(lǐng)略到百花的芳香，只有體驗(yàn)過同窗的情誼，才能懂得生活的美妙。我們歡聚一堂，撫今追昔，我們舉杯同慶，放歌舒懷。為同學(xué)之情地久天長，我們無悔!

相聚是短暫而又愉快的，在充滿激情的聚會之后，互道珍重，又要各奔東西了，之后又將是長長的別離，但友情的芬芳會給我們平淡的生活增添一縷和煦的陽光。數(shù)十年聚散兩茫茫，不思量，自難忘。走上社會，方知校園生活的美好;經(jīng)過洗禮，才知道惟有同學(xué)友情的可貴。美好的中學(xué)時光，恰似流光溢彩的畫卷，烙在我們記憶的深處。往事如煙，溫馨如昨，相聚使我們重溫起那一同走過的日子，回憶起那段激情燃燒的歲月!歷久彌新，永不褪色!

親愛的老同學(xué)，讓我們懷著一顆誠摯的心，將那段芳香的記憶讓大家分享吧。我們相信，這份真誠的情懷，會把你的生活裝點(diǎn)得更加絢麗多彩!讓同學(xué)感受你的快樂，分擔(dān)你的煩惱，分享你的幸福!聚會畫上一個完美的句號，也是新的開始。我們共同祝愿：祝師者身體康健、萬事順心!祝我們自己事業(yè)發(fā)達(dá)、生活美滿!祝下一代健康成長、青出于藍(lán)而勝于藍(lán)!不要問我們何時再相逢，也不要說天下沒有不散的宴席，我們期待著下一次的重聚，期待著到老的時候，還能象今天一樣年輕!

大學(xué)同學(xué)聚會感言(二)

春風(fēng)桃李一杯酒，江湖夜雨十年燈。

十年前的那個夏天，十年前鳳凰花開的那個七月，在國旗和紫荊花紅旗的映照下，我們經(jīng)歷了中國一個歷史性的時刻，中國，經(jīng)過了激動人心的歡慶，我們又馬上面臨著告別，帶著青春的夢想，帶著和同窗離別的傷感，離開了母校，踏上了社會。

依然記得在山師北街上為了告別的聚會，依然記得學(xué)生公寓樓前的廣場上那些待發(fā)的行李，依然記得分手的送別、擁抱和淚水，這一切，都成為人生年輪的印記，永不褪色。

十年過去了，彈指一揮間。當(dāng)年我們青春年少，不識愁滋味;如今我們正值人生壯年，經(jīng)歷風(fēng)雨，閱識滄桑。

十年，每個人的生活都發(fā)生了很大的變化。除了畢業(yè)當(dāng)年考上研究生的那一批，更多的同學(xué)畢業(yè)后工作，工作之后，又選擇了考研究生。這大概是同學(xué)中最常見的人生軌跡。同學(xué)中的大多數(shù)，還是在縣市，做著教育工作，甘當(dāng)人梯。

不管身在何方，不管做什么工作，我們都有共同青春記憶。重返母校，是我們共同的夢想。時光流水帶不走校園生活的片段。我們一手握著昨天，一手握著今日，從四面八方來到故地。十年過后見面，感慨良多。

當(dāng)年在泰山上看一輪紅日從萬里云海中冉冉升起，振臂一呼，為豪氣凌云的青春留影。如今的我們，已為人夫，為人妻，為人父，為人母，有了一個家，才知青春的虛妄。當(dāng)年睡在上鋪的兄弟，他的夢想是成為內(nèi)地的李澤楷。今天他只是一個小城的公務(wù)員，兢兢業(yè)業(yè)地工作，準(zhǔn)時上下班，像鐘表一樣準(zhǔn)確，他說，每天最大的樂趣就是回家親一親可愛的女兒。那時候，我們年輕，不知柴米油鹽，不知血脈相連的骨肉親情，總以為自己是個頂天立地的人物。原來的英雄氣短，變成了兒女情長。

只用十年的時光，社會與現(xiàn)實(shí)就校正了我們的人生向，青春的夢想與激情無無蹤跡，剩下的是務(wù)實(shí)，為家庭，為工作，盡自己的責(zé)任。十年，我們懂得了人生要義和自己的責(zé)任。

十年聚散兩茫茫，不思量，自難忘。走上社會，方意識到校園生活的美好;經(jīng)歷洗禮，才知道惟有同學(xué)友情之可貴。十年間，我們喝過無數(shù)次酒，走過不同地方的橋，看過各個地方的云，還是覺得同學(xué)最親。十年里，和無數(shù)的人喝酒至微醺，愈來愈感覺生活就像啤酒的泡沫，有時世界如此柔軟動人，在清醒時覺得世界平淡無奇。同學(xué)，就是能與你分享、分擔(dān)，能與你大醉一場的人。

同學(xué)聚會不需要理由，十年，只有這個數(shù)字就足夠了。星散各地的同學(xué)趕到母校，所有的話語都在相逢一笑的握手中，在舉杯一碰的愉悅中。十年聚會，是一個句號，也是一種新的開始。

不要說何時再相逢，不要說天下沒有不散的宴席。我們期待下一次重聚。

感謝恩師，感謝母校，感謝同窗，感謝生活。十年同學(xué)聚會，是敘舊，也是感恩。

讓我們舉起酒杯，共同祝愿。祝恩師身體康健、萬事順?biāo)?。祝福同窗事業(yè)發(fā)達(dá)、生活圓滿，祝咱們的下一代健康成長、青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。

大學(xué)同學(xué)聚會感言(三)

光陰似箭，十幾年的時光過去了，這次我們再相聚是幸福的，當(dāng)年的?；?、帥哥隨著歲月流失已經(jīng)成為人生消失的軌跡，很難尋找出當(dāng)年影子了。我們一起暢所欲言回憶當(dāng)時的情景和感受，看到大家愉快的表情，我的心情十分感慨，人間真情有好多種，但我認(rèn)為兒時的那種單純幼稚情最為珍貴。

第2篇：十年同學(xué)聚會感言范文

瑞雪飛舞送祥瑞，紅燈高掛迎新春。值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)來臨之際，我們在這里歡聚一堂，辭舊迎新，心情十分激動。下面是小編為大家整理的關(guān)于春節(jié)高中同學(xué)聚會發(fā)言，希望對大家有所幫助。

春節(jié)高中同學(xué)聚會發(fā)言1鮮花簇?fù)淼穆酚羞^，但肯定不會很長，那長而又長的，多半是布滿荊棘的路，崎嶇而曲折，平凡而無奈，偶爾在跋涉中看見一束耀眼的山花，那便是人生的快意!

德國詩人荷爾德林有一詩句：“人，詩意地行走在大地上”。其實(shí)年輕時，并不是詩意而是偏狂!回想三十年前，高中階段是咱們青春最初的影子，那時咱們大多數(shù)人的樣貌，大概與咱們此刻孩子桀驁不馴差不多。當(dāng)然也有乖孩子，就像我。

那時我十七歲在班里幾乎默默無聞。直到多少年后與同學(xué)在一齊，才知道那些班里的故事，比如有人跳墻出去看電影，有人半夜起來操場跑步，有人暗戀上了哪位女同學(xué)。此刻，羊頭、豬頭、猴頭外加，咱們都生活在一個圈子里，雖那時對幾位的“雅號”一無所知，但此刻閉上眼睛，眼前都是這些“頭”的影子。擱筆想來，會不會有某位同學(xué)記掛同桌的她，翻起舊照心里像火灼一樣也未可知。

留在記憶里的有教室門前青青的核桃樹，有上下院子里走過多少次的臺階，還有課桌前老師的身影，像物理老師一字一頓地講“將要動、還未動、正要動”，至今都能回憶起他兩手托著教桌，那凝重的眼神?；赝啻?，真正讓咱們難以釋懷的，是那種懵懂中瞬忽即逝的完美;是那種獨(dú)自咀嚼刻骨銘心的回味;遙遠(yuǎn)而真實(shí)，青澀而幽香。

青春是一本倉促的書。年輕時咱們恃才傲物，不能見容于世俗且暗暗自得，實(shí)際上世界是全息之物，總和之物，咱們都在其中?；蛘哒f，年輕時沒有打好的底子和錯過的夢想，都由咱們自我品嘗苦果并不斷修正，咱們在成熟中不斷尋找和調(diào)整自我的坐標(biāo)。記得班主任老師曾反復(fù)說過的一句話：一個人生命只要認(rèn)真堅(jiān)持做好一件事，就會成功。這句話是他多少年之后的感悟，而咱們身在其中時都不以為然。咱們班走得比較順利，成功的人士很多;同時，囿于環(huán)境，仍然不斷奮斗的同學(xué)也很多。

青春的步履就是這樣不經(jīng)意中走了過來，俯仰之間，已為陳跡。人往往想進(jìn)這個房間，卻進(jìn)了那個房間一廂情愿的事情往往最后是一塌糊涂，而歪打正著卻原來是康莊大道。人生何所似，天地一沙鷗。在這個浮躁的世界里，咱們每個人都會被名利、世俗所裹挾，性命在父母、愛人、孩子中所蝕磨。

回首往事，咱們每位都有過人生的起伏，也都創(chuàng)造過自我內(nèi)心的輝煌。如今，大多數(shù)高中同學(xué)已近天命之年，塵埃落定，人生幾無懸念。此刻讓咱們牽掛的是，下一代的青春正噴薄而發(fā)，讓咱們借這次高中同學(xué)聚會，回望青春，品味友誼，暢談心得，放眼未來，為下一代排兵布陣。

春節(jié)高中同學(xué)聚會發(fā)言2今天，當(dāng)我看著眼前這一張張熟悉的面孔，念著一個個久違了的名字，剎那間，我好像又回到了那個風(fēng)華正茂的高中時代，那時，我們滿懷少年時代的夢想和對青春歲月的憧憬，共同度過了一段激情燃燒的歲月。

獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客，每逢佳節(jié)倍思親。也許，只有我們這些身在他鄉(xiāng)的人才會對這句古詩有更深的感悟。我的腦海里時常出現(xiàn)那樣的一幅畫面：一座座低矮破舊的是我們上課的教室，一段段殘缺不全的是我們校園的圍墻，一雙雙清澈明亮的是同學(xué)們渴求知識的雙眼，一聲聲諄諄教導(dǎo)是老師們的語重心長。古人云：滿紙肺腑言，一把真情淚。都云作者癡，誰解其中味?

斗轉(zhuǎn)星移，二十年過去了，我們走過了時間的春夏秋冬，經(jīng)歷了人生的喜怒哀樂，品嘗了生活的酸甜苦辣。在這二十年間，隨著時代的進(jìn)步，社會的發(fā)展，我們的母校發(fā)生了天翻地覆的變化。我們班同學(xué)也發(fā)生了很大的變化，有的人飛黃騰達(dá)了，有的人還在默默耕耘，有的人榮華富貴了，有的人依然清靜淡泊。今日相聚，我感慨萬千，心潮澎湃!

想當(dāng)年，一曲“年輕的朋友來相會”曾經(jīng)使我們熱血沸騰，也為我們約定了一個二十年的守候，二十年后的今天我們相聚了，我為有這么多同學(xué)來履行自己的諾言而感到驕傲。佛說：前世五百次的回眸，才能換回今生的一次擦肩而過。茫茫人海，我們能相識并且同窗三載，這是多么大的緣分哪!

三年同窗苦，一世手足情!既然緣分讓我們從四面八方聚到了--一中，那么我非常希望我們同學(xué)之間、師生之間能夠經(jīng)常聯(lián)絡(luò)，加強(qiáng)交流，有快樂我們共同分享，有困難我們共同分擔(dān)。我相信：借著我們這次畢業(yè)二十年聚會的契機(jī)，我們同學(xué)之間、師生之間的友誼一定會天長地久!

憶往昔思緒萬千，看未來心潮澎湃。今天的我們都已到了不惑之年，相信在未來的歲月里，同學(xué)們一定不會辜負(fù)--一中對我們的培養(yǎng)，不會辜負(fù)老師對我們的囑托，更不會辜負(fù)社會對我們的期望。愿同學(xué)們再接再厲，為社會做出更大的貢獻(xiàn)，將自己的人生演繹得更加絢麗、更加輝煌!

春節(jié)高中同學(xué)聚會發(fā)言3今天，我們高中畢業(yè)的同學(xué)再次相聚，我們臉上的陽光更為燦爛，笑聲更為響亮?；貞浳迨昵暗慕裉欤覀冋祷灸耆A，這班純真少年有幸搭乘同一班列車，前往未知的世界，沿途我們無暇顧及窗外的風(fēng)景，到站后還未來得及道一聲珍重，又趕赴下一段路程。五十年后的今天，猛回首，歲月如歌，夕陽西下，秋月流輝，層林盡染。

今天，少時伙伴相對而視，無不感嘆歲月的年輪從我們身上騁馳，淪桑的殘跡刻在臉上。記憶的碎片又重新拾起，一個個同學(xué)鮮活起來，我們大聲在心中對自已說：我們曾經(jīng)年輕過!交談中釋放了自已，歲月的長河被我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋下，眼前浮現(xiàn)出少年時的你我。一個個相機(jī)的舉起，一個個鏡頭的留下，大家盡情禰補(bǔ)當(dāng)年缺少見證歲月流逝的遺憾，紛紛抓住感動的瞬間，留住了這次回憶的片斷。

在幾十年后與同學(xué)相聚，個個言談甚歡，曾經(jīng)稚嫩的少年早已千錘百煉，被歲月的利劍磨礪為成穩(wěn)深遂的老者。共同的時代不同的境遇的同齡人，演繹著不同人生。我們之間個性的反差，強(qiáng)烈給予我心靈的沖擊，這些曾經(jīng)的伙伴求知欲和尚存的童真，以及自強(qiáng)不息的努力令我敬畏和尊重。

現(xiàn)在我們有緣同坐一個屋檐下，同唱一首少時的歌;同依一個窗口旁，欣賞一道未了的景。尋找逝去的青春點(diǎn)滴，找回了曾經(jīng)擁有的富有。今天，我們繼續(xù)整理我們的行囊，用那尚存的童真，拂清風(fēng)，披晚霞，以更豁達(dá)的心情簡單快樂地生活，靜享生命中寧靜的時光。

在返回的列車上，我們一路同行乘坐同一列車，同享一道未了的情，到站后，喜悅之情如陽光沐浴在各位臉上，互道一聲珍重，明年春天繼續(xù)把酒話桑麻。

春節(jié)高中同學(xué)聚會發(fā)言4這次高中同學(xué)聚會，大家?guī)е鴵]之不去的思念，帶著抑制不住的心跳，步履匆匆，深情款款，來到我們的母校，與我們尊敬的老師和昔日的同窗好友再度聚首，來償還多年來凝結(jié)在我們心中的一個夙愿，來赴我們?nèi)松猛局械囊淮涡撵`之約。

歲月如逝，生活如歌，時光荏苒，依稀如夢。彈指一揮間，我們已經(jīng)離開校園十個春秋。人生能有幾個十年啊!今天我們在奔忙之中找點(diǎn)閑暇，到往事的長廊里去走走，聽聽那親切而熟悉的聲音，來看看那些久違難忘的笑容。

想當(dāng)初，我們這些不諳世事的懵懂少年，在一起度過了最純潔、最浪漫、最天真無邪的美好時光。將十年前的一幕幕再次回放，有多少情景還栩栩如生恍如昨日：有教室里孜孜不倦認(rèn)真學(xué)習(xí)的身影;有操場上追逐嬉戲休閑放松的模樣;有上課看小說被老師收去而沮喪懊惱的表情;有解出了難題受到老師的表揚(yáng)而欣喜自豪的神態(tài)。雖然塵封的記憶會隨著歲月淡忘，但是，當(dāng)年的同窗友情卻永遠(yuǎn)銘記在我們的心上。我們曾一起渴求知識、歷練意志、憧憬未來、放飛夢想!這是一份永恒的記憶，也是一種無價的財富，值得我們用一生去珍藏!

十年后的今天，我們年逾不惑，在寧明中學(xué)再度聚首，在這里，我們得以舊夢重溫。十個春秋，我們每位同學(xué)都經(jīng)歷了不同的人生。在體味了成功與失敗，品嘗了人生的苦、辣、酸、甜之后，才發(fā)覺，讓我們最難以忘懷和割舍不掉的依舊是那份濃濃的師生情、同學(xué)誼，這份情誼如同一首深情的歌，天天縈繞在我們每個人的耳邊，是那么纏綿。十年后再相聚，盡管青春的風(fēng)華悄然離去，歲月的年輪爬上眉梢，但老師臉上的笑容依然慈祥，同學(xué)口中的話語依然親切，我們的心靈依然年輕，我們有歷練后的成熟與穩(wěn)重，有感悟人生后的平淡與豪放!

十年前，為了我們的成長，為了我們的進(jìn)步，老師們?yōu)槲覀冋局v臺、伴孤燈，教我們學(xué)知識、學(xué)做人。老師是我們?nèi)松飞系匿伮啡?，曾?jīng)給予我們知識上的教育，品格上的栽培，我們由衷地感到老師偉大，師恩難忘。今天我們再次聆聽老師的聲音和教誨，當(dāng)年這些聲音和教誨給了我們豐富的知識和健康的思想，現(xiàn)在我們依然希望擁有老師們的教誨與指導(dǎo)。“桃李不言，下自成蹊”，“一日為師終身為父”，面對恩師千言萬語也表達(dá)不完我們對老師的感激，只能歸結(jié)一句話：老師，謝謝您!

十年歸來兮，讓我們執(zhí)手相看。今天大家能聚到一起互相傳遞情感和友誼實(shí)屬不易。雖然只是短短的十年，可是，這十個春秋，不僅承載了我們不盡的牽掛和永遠(yuǎn)的感恩，也記錄了我們成功時的喜悅和失意時的憂傷。不論業(yè)績大小、人生得失、境遇順逆，不論是長城內(nèi)外，還是海角天涯;不論是國內(nèi)創(chuàng)業(yè)，還是海外發(fā)展，我們的心始終與母校老師的心緊緊相連。因?yàn)?，我們的雙肩承擔(dān)著老師寄托的希冀，我們的背后有著老師關(guān)注的目光。

在十年悄然而去的流光里，在征程漫漫的人生中，在豐富多彩的生活環(huán)境里，在多種多樣的工作崗位上，我們一筆一畫地描繪了或濃或淡的人生畫卷，一音一符譜寫了有苦有甜的人生樂章!十年風(fēng)霜雪雨的洗滌與蒼桑歲月的磨礪，使我們更深地體會到，同學(xué)的情最真，同學(xué)的意最濃，老師的愛最無私。

十年來，我們雖然各奔東西、聚少離多，有的甚至失去聯(lián)系，但是，我們始終惦記著同學(xué)之間的真摯與祝福。無私的師生情和誠摯的同學(xué)誼，恰如陳年老酒，歷久彌香;彼此的思念和相聚的期盼，始終是深藏心底的一份牽掛!不論是身居高位，還是一介布衣;不論是富甲一方，還是清貧如水，師生情永在，同學(xué)誼永存!讓我們把這次聚會當(dāng)成人生的一個心靈驛站，使我們的心能夠得到慰籍。希望這次的師生聚會，將成為我們再續(xù)友情的新開端，聯(lián)接感情的新橋梁，互幫互助的新起點(diǎn)。

希望今后我們師生能再聚會，讓我們珍藏在心中純潔、真摯的師生情緣永遠(yuǎn)傳承相續(xù)。

春節(jié)高中同學(xué)聚會發(fā)言5當(dāng)接到班長電話的那天，我們就開始籌劃這次聚會。班長畢竟是班長，為此我們幾個籌備人員還提前小聚一次，主要是商討這次聚會的議程，飯店，攝影等等一些諸多要想到的事情。

在接下來的幾天里，做為籌備組的一員，一直電話不段地忙碌著這些事情，辛苦之余的就是激動和開心。畢竟是三十年后的高中同學(xué)聚會，畢竟有好多同學(xué)三十年沒見面，看著班里的名單，總是在不斷地回憶著往事，回憶著原來校園的生活。也每天不斷地在老公面前重復(fù)著自己的每一位同學(xué)。

昨天的聚會還是很圓滿的。雖然到的不全，但我們盡力了，畢竟有的同學(xué)也會有自己脫不開的時候。席間，同學(xué)激動多多，感觸多多，老班主任讓每個同學(xué)都說一句自己的感言并帶一杯酒，以前感覺不太愛說話的，今天卻說的很好，說的也很讓我們感動，掌聲不斷，激動不斷。

由于是三十年后的高中同學(xué)聚會，大家也都各自有自己溫馨的小家，也就不再青澀，幾杯酒下肚，有幾個男同學(xué)，就開始要求換位，要求同女同學(xué)坐在一起，說出某某是自己以前的愛慕，讓酒席又多了一份熱鬧。此時，我才發(fā)現(xiàn)，自己還有很多不知道的事，當(dāng)年不敢說的，現(xiàn)在都隨時間的倒流一吐為快，好不快樂。

有的同學(xué)在感謝我們籌備這次聚會時，也提出了要求。希望，不要這么長時間才聚會一次;希望，一年或三年聚會一次，可以找別的理由聚會。有的同學(xué)竟然激動地說，一天一聚，雖然是帶點(diǎn)開玩笑的色彩，但足以表明同學(xué)們對聚會的期待，和對聚會的熱情。

在KTV高歌跳舞時，同學(xué)們不放過每一分難得的團(tuán)聚時光，談笑風(fēng)生，三個、兩個地聚在一起詢問家庭和工作的現(xiàn)狀，紛紛敘說著對生活的感嘆，敘說對過去歲月的懷念。

雖然我們也許會覺得光陰沒有虛度，也獲得了許多，但我們?nèi)匀幌肽顝那暗哪切┦裁炊伎梢圆幌?，又什么都可以敢想的日?誰也無法更改或忘記：在一生中最純真的時光，我們曾經(jīng)是同學(xué)。雖然簡單，卻是最真的。

第3篇：十年同學(xué)聚會感言范文

2013年6月27日同學(xué)42年在蘭山相聚了，整個活動洋溢著濃濃的同學(xué)情誼。四十年前的校園軼事，四十年后的感慨感言，四十年來的工作生活，四十年來的建家歷程，同學(xué)們暢所欲言仿佛我們又回到了那個年代。

歲月如梭，彈指一揮四十年，昔日風(fēng)華正茂的少男少女們?nèi)缃褚褍婶W斑白，步入了天命之年，我們風(fēng)風(fēng)雨雨、溝溝坎坎。四十年后再聚首，讓人興奮和自豪！興奮的是近五十多歲的人仍然擁有一顆年青的心，自豪于我們還保存著一份至純之情，至真之情！延續(xù)至今的友情、真情、熱情讓人興奮不已！感動至深！

見到一張張?jiān)?jīng)很熟悉，但又有許陌生的臉龐，從依稀的記憶中尋找他們的名字，回憶那四十年前的一個個片斷，曾經(jīng)的喜、怒、悲、哀、樂都化成聯(lián)結(jié)我們友情的一條條紐帶，依舊那么鮮活。那么生動。那么讓人牽掛，久久不能忘記所有人。所有事所構(gòu)成的絢麗青春，已成為我們這一生中無法抹去，而又倍感珍貴的人生財富。一別四十載大家各奔前程，各自在不同的時間、不同的空間，人生經(jīng)歷不同、機(jī)遇不同、環(huán)境不同，職業(yè)不同，但都成就了不同的成功失敗和輝煌。在這次聚會中我們每個人好像都回到了從前，回到了十分值得我們懷念的小學(xué)中學(xué)時代，真摯的情感、純真的友情完全迸放出來，沒有虛情假意，只有浮想聯(lián)翩，沒有任何功利，只有純潔之情，仿佛現(xiàn)在我還能聽到大家歡快的陣陣笑語，看著那歡快的場景，誰說我們是快要六十的人？誰說我們老了？我們的活潑不壓于十八歲，這場景讓我感慨，也讓我流下了感激的淚水，沒想到同學(xué)間的那份純真還依然存在。

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，時光易逝，歲月催人，四十年彈指一揮間。我們已從無猜無忌、天真無邪的花季少男、少女年變成了歷經(jīng)滄桑、負(fù)重生活的不惑老年。想當(dāng)初我們這些少男、少女，在一起度過了最純潔、最真誠、最天真無邪的美好時光。操場上、教室里，嬉戲逗樂的歡笑聲猶響在耳邊。

四十年前的一幕一幕在我的腦海里還是那么清晰。那個年代，我們的青春時光中，男女同學(xué)同桌，但每個同學(xué)的桌面上都用粉筆劃上了界線，誰要是過了界線誰都會被對方用胳膊狠狠的撞擊，嘴上還會說：“誰讓你過線了那個年代，男女同學(xué)很少交往，還有最讓人記住的是兩種人，一種人是在班上學(xué)習(xí)最好的同學(xué)，一種人是班上最調(diào)皮的同學(xué)。

那時我們很年輕，無憂無慮享受年華，那時我們很單純，那時我們也無奈，看場電影都很奢侈，男女同學(xué)很少說話，十六，七歲的男女或許還有蒙蒙朧朧、羞羞答答的感覺，沒有人去表白，沒有人去追求，也許會有些同學(xué)在心中埋藏著一個小秘密，心中的話語可能一輩子不會再有機(jī)會對他（她）說起。

暑去冬來，早已忘記度過了多少個假期，不知不覺我們走到了最后一站，原以為畢業(yè)遙遙無期，眼前就要各奔東西，還記得我們最后的分別儀式嗎？沒有聚餐，沒有晚會，僅有的只是一張黑白的畢業(yè)照片。

四十年的時光，足以讓我們在滾滾紅塵中體味人生百味。有的同學(xué)歷經(jīng)艱辛終于嶄露頭角事業(yè)有成，有的同學(xué)可能淡薄名利默默無聞，過著平平淡淡才是真的平靜生活，有的同學(xué)可能隨著社會改革的浪潮投身商海，充當(dāng)了商海的弄潮兒靠自己的勤奮、智慧發(fā)家致富。有的同學(xué)在事途中過著穩(wěn)定的公務(wù)員生活，還有些同學(xué)終身留守在自己家鄉(xiāng)的這塊熱土上，把畢生的心血和精力都奉獻(xiàn)給了家鄉(xiāng)的父老鄉(xiāng)親。無論各位同學(xué)所從事的什么職業(yè)，其經(jīng)歷是坎坷或平淡，我們畢竟走過了風(fēng)風(fēng)雨雨，酷暑嚴(yán)寒，體味了生活所賦予的艱辛苦澀，幸福甘甜。四十多年的風(fēng)霜雨雪，把我們這群曾經(jīng)是十六、七歲的風(fēng)華少男少女演變成了兩鬢染霜的成熟老年。歲月的滄桑，洗盡了我們青春年華和天真浪漫，但洗不去我們心中那分深深的同學(xué)情誼。無論人生沉浮與貧賤富貴怎樣變化，我們的同學(xué)情誼，就像一杯淳厚的陳釀。越品味越濃。越品味越香，越品味越醇。

四十年的洗滌與蒼桑歲月的磨礪，我們雖然各奔東西、聚少離多，有的甚至失去聯(lián)系，還有的已到了天國，但是我們始終惦記著同學(xué)之間的真摯與祝福。無私的師生情和誠摯的同學(xué)誼，恰如陳年老酒，歷久彌香；彼此的思念和相聚的期盼，始終是深藏心底的一份牽掛！

朝朝暮暮都有情，平平淡淡都長久，忙忙碌碌如流水，真真實(shí)實(shí)過人生。今日樂相樂，別后莫相忘。讓我們用懷舊之心，呵護(hù)同窗情誼，漫步在人生路，固守一份純真的幸福。

第4篇：十年同學(xué)聚會感言范文

你沒看見本姑娘是個超級工作狂，累得都快瘦成一張紙片了嗎？誰說不跳槽=溫水煮青蛙=小慫包=不上進(jìn)？真正的勇士才敢于面對不跳槽的職場――因?yàn)槟阌龅皆俣嗦闊?、委屈、壓力和瓶頸期時，首先想到的是解決問題，而不是通過跳槽而逃避。那等問題解決了呢？風(fēng)雨后是彩虹啊，等著領(lǐng)獎狀準(zhǔn)備獲獎感言就行了，誰還跳槽啊……

第一年――蜜月期：不舍得跳槽

都說職場如戰(zhàn)場，象牙塔里才是無風(fēng)無雨的避風(fēng)港。而對我而言，恰恰反之。大學(xué)四年過于刻苦（震懾一下你，我是早晨四點(diǎn)鐘從宿舍爬起來去走廊搬個凳子寫作業(yè)，六點(diǎn)鐘出門對著墻根練英語，最多時兼著4個社團(tuán)負(fù)責(zé)人常常忙到晚上11點(diǎn)，翹課參加無數(shù)個比賽，周末去做口譯兼職，成績還能專業(yè)前三的霸霸，哈哈不好意思啦），于是好不容易熬到了上班，發(fā)現(xiàn)上班簡直是天堂一樣啊！不用早起晨讀、不用寫作業(yè)、不用擔(dān)心高數(shù)聽不懂、不用擔(dān)心專業(yè)課被掛掉，周末可以睡懶覺，不用發(fā)愁寫論文，不就是朝九晚五八小時么……況且，職場新人也不會被安排啥重要工作――作為2012年畢業(yè)的第一批90后，職場BOSS們還停留在“90后都是洪水猛獸”的可怕認(rèn)知上，我們不給組織添亂，已經(jīng)很讓BOSS們意外驚喜了，哪兒敢歇斯底里地把我們當(dāng)苦勞力使喚。

于是，要是發(fā)現(xiàn)單位在CBD后身的小院里有金魚和葡萄架、可以把自家喵星人帶到單位當(dāng)“臨時鎮(zhèn)社貓”（汪星人也能帶來上班，只要它保證不叫喚就行）、每周有文藝癌們喝著咖啡的讀書會，每年能攢40多天的假期去旅行，春節(jié)半個月的帶薪假，每年中午有阿姨做飯――周一有煲仨小時的蓮藕排骨湯，周二銀耳蓮子羹，周三山藥排骨湯……唉，窮點(diǎn)兒就窮點(diǎn)兒吧，比起當(dāng)年上學(xué)的日子，上班簡直像天堂一樣，哪舍得跳槽。

第二年――灰暗期：沒本事跳槽

按照經(jīng)濟(jì)學(xué)的“邊際遞減效應(yīng)”，人在新鮮環(huán)境中的幸福感會遞減。于是第二年我就撐不住了。我陷入了一個巨可怕的階段――我找不到自己工作的價值和意義。工作是挺忙，作者是挺牛，可那跟我有什么關(guān)系？我特別不愿意跟別人說我是個編輯。更何況工資那么可憐，千萬別同學(xué)聚會，聚會你就發(fā)現(xiàn)自己工資還沒有外企前臺多。

都說名利名利，這“利”拿不出手，有個“名”也行啊?？擅矝]有。我無非是個特不知名的出版社的特不知名的小編輯――沒人在乎我的存在，當(dāng)然我的存在也不打擾誰。除了我的直屬領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)該沒人關(guān)心我今天來還是沒來。就像是十幾年的求學(xué)生涯，迎來了一個巨大的假期――假期結(jié)束了，人是要重新找尋價值的。

那時候，我滿腦子都是一件可怕的事――我會不會這么一輩子就過去了？然后到頭發(fā)都白了退休了還掙著可憐的勉強(qiáng)糊口的工資，每個月出去玩都得計劃著打折機(jī)票（所以我寫了那么多“國際青旅”的稿子，有了那么多窮游經(jīng)歷，呵呵）。那時候，我在電腦鍵盤底下壓著一句話：If you cannot find a self-definition， you will be defined by the society.（如果你不能找到自我定義，那么你將被社會定義）。

更讓傷口上撒鹽的是，我接到了兩次TED國際公開課的邀請，作為speaker去分享“如何不虛度大學(xué)四年”。第二次演講是在天津，我清晰地記得，我發(fā)著低燒去，演講結(jié)束回到賓館開始高燒――那場高燒，像是把十幾年求學(xué)生涯的一切成績?nèi)紵亓泓c(diǎn)――該N瑟的都N瑟完了，然后我現(xiàn)在呢？

我不知道。而且想換工作？我換什么？換到其他社做編輯？我做出什么書了？有什么資本？換到其他行業(yè)？我已經(jīng)不再是當(dāng)年那個“10個offer全中，想到出版社玩兒一把”的優(yōu)秀畢業(yè)生。你都工作兩年了，你做出了什么？好丟人對不對？更尷尬的是在每年行業(yè)內(nèi)最大的書展，我碰見了之前跟我簽約出書的出版社的發(fā)行部主任――她還問我，唉？你不做作者了？你現(xiàn)在工作怎么樣？

我尷尬地笑笑，不太想提起近況――沒什么可提的。有一種灰暗期，叫你想跳槽都發(fā)現(xiàn)自己沒本事跳槽。

但我在最灰暗的第二年，做了兩個重大調(diào)整，這兩個調(diào)整讓我快速地振作起來。

第一，我一邊工作一邊開始讀碩，并迅速成了班長+藝術(shù)系學(xué)霸。一邊跟一群“只想混個名校的在職研究生、結(jié)實(shí)點(diǎn)人脈”的老同志們一起喝酒擼串，一邊默默和小同志們一起喝著咖啡加紅?？纪晟暾垖W(xué)位需要的一輪又一輪的淘汰制考試。今年考完最后一門簡直淚流滿面，一屆小200號學(xué)生，能考到最后一門的還有不到20個人；據(jù)說上屆只有6個人熬到了論文答辯資格，只有4個人拿到了碩士學(xué)位。

第二個調(diào)整，就是我開始撿起了老本行――翻譯。不過這回不是口譯，而是筆譯中最難的圖書筆譯。這一譯不要緊，總算找到了新的自信，編輯還是沒白當(dāng)?shù)抹D―我更加理解什么是好譯者，更加理解什么樣的語言才是好翻譯。雖然編輯在當(dāng)時沒給我?guī)韮r值感，但看到書上開始印著“袁小茶/譯”的字，還是很讓人驕傲的。終于在朋友聚會中找到點(diǎn)自信，可以對喜歡的男生說：“咳咳，這是本姑娘新譯的書，請多指教?！?/p>

因?yàn)橘u譯這事兒，我在工作第二年堅(jiān)定了一個想法――我不知會多少歲退休，但大概跟出版界的“孽緣”沒個幾十年是扯不清楚了。

工作第三年――上升期：沒時間跳槽

人總得相信時來運(yùn)轉(zhuǎn)。到了第三年，趕上了重點(diǎn)項(xiàng)目和社會大熱點(diǎn)，終于體會到了一次“坐在火山口，豬都能飛上天”的奇妙感覺。每天往往是上午做書下午見媒體，晚上“賣譯”，周末讀碩，連上下班的路上都在拿手機(jī)寫約稿，唯一雷打不動的就是四十多天的文化旅行。

那一年，譯了8本書，寫了十幾篇雜志約稿，碩士考試平均95分，做書故事上了People's Daily，172的身高瘦到96斤，每天晚上回到家累得跟王八蛋一樣（哈哈我愛死了這個形象的比喻），還有空跳槽？罷了罷了，先讓本宮把這半條命緩過來……我！要！休！假！

工作四年后――成果期：干嘛要跳槽

當(dāng)你做好了一件事，別的事兒就可能主動找上來，進(jìn)入良性循環(huán)。于是第四年，我繼續(xù)趕上了新的重點(diǎn)項(xiàng)目和社會大熱點(diǎn)，延續(xù)了“豬在火山口飛”的套路――做書上了《人民日報》，入了國家第一屆文博會，開始拿獎，在衛(wèi)視上談感言。

看著挺順利的人生是吧？呵呵噠，但你忘了一句老話――“看見賊吃肉，沒看見賊挨打”。對，“賊吃肉”的部分在報紙上，“賊挨打”的部分在滿臉油花了妝叫外賣的深夜，一邊關(guān)電腦一邊給朋友打電話哭，“本宮不干了！”。然后第二天睡醒了又像得了健忘癥的王八蛋一樣，接著干活。

“賊挨打”的部分真是太不堪回首了。我跑到辦公室給師父打電話，“師父，我覺得混不下去了。工作太難了，要不我辭職算了?！睅煾冈陔娫捘穷^哈哈大笑，“為這點(diǎn)事？辭職不值當(dāng)?shù)摹Ｔ僬f實(shí)在不想干了，等干完這票再風(fēng)風(fēng)光光走啊?！?/p>

對啊，如果要辭職，一定不能因?yàn)槭怯龅嚼щy想躲，而應(yīng)該像凱旋的勇士一樣，把自己再次清零，拋向未知，把自己扔到更難的事情上，去遇見更難的自己。

我咬牙做完了最難的項(xiàng)目，皆大歡喜滿場掌，背地里實(shí)在是屁滾尿流驚心動魄。結(jié)束的那天，送走所有領(lǐng)導(dǎo)和來賓，說完所有謝謝，跟同事一起做完收尾，晚上11點(diǎn)半用盡最后力氣回賓館房間拿著U盤，把資料拷給在7樓等著連夜發(fā)稿的記者。從賓館頂樓回到5層，我沒坐電梯，在黑暗中，一個一個臺階，一個、一個、一個地扶著樓梯扶手往下走，沒有星光，卻好像能看到滿天星光，像是一個喝醉的人走在回憶的路上，步步流光溢彩，卻有高跟鞋踩在深夜樓道里清脆的蒼涼。

回到自己的房間，關(guān)上門，拉上窗簾，行尸走肉般地一件件扯掉高跟鞋、絲襪、項(xiàng)鏈、旗袍，蜷在沙發(fā)上，給朋友發(fā)微信，“忙完了，安”。輸入法的“安”字還未打出來，憋了很久的眼淚終于巴啦啦落在鍵盤上。終于，終于失聲痛哭。太走運(yùn)了，可是也太險了。我們再也不要來一次了好不好？

第5篇：十年同學(xué)聚會感言范文

干欣　KOAI可東愛西品牌掌門人

2011，這是把機(jī)場當(dāng)飯?zhí)玫囊荒?，這是將浮云當(dāng)棉被的一年。這是被天天飛來飛去迷惑到自以為是天使其實(shí)是只小小鳥的一年。

這一年乏善可陳。

地球更脆弱不堪一震。人心更浮夸欲望橫陳。

生活更昂貴疲于奔命。行業(yè)更慘烈壟斷顯現(xiàn)。

這一年精彩絕倫。

微博開啟民主新氣象，微博促進(jìn)行業(yè)大融合。

微博改變軌跡豐富思想，微博聚焦同類心有靈犀。

這一年渠道變局，成本巨增，環(huán)境惡劣，壓力山大。

這一年看清自己，團(tuán)隊(duì)成長，學(xué)會取舍，人定勝天。

2011，盤點(diǎn)過往，苛責(zé)自己，又放過自己。

2011的最后一天，可愛家族一起去泡溫泉，洗舊迎新，共祈同愿，溫暖在一起。

感恩所有供應(yīng)鏈成員對KOAI的支持與信任；所有分銷零售商對KOAI的喜愛與包容；所有兄弟姐妹們對KOAI的關(guān)懷與幫助；所有可愛家族人對KOAI的投入與付出。

2012，大變幻年，天命公平，能量守恒。2012，放下，拿起。破壞，創(chuàng)新。2012，順勢而為不強(qiáng)求，盡力而為不放棄。2012，默祈：歲月靜好，無憂無慮。

治人事天莫若嗇

解勇　LotionSPA總經(jīng)理

每年大學(xué)同學(xué)聚會，大家都會各自發(fā)一段感言。在今年的聚會上，我的感言引用了道德經(jīng)中的一句話：“治人事天莫若嗇”，我所理解的“嗇”就是嚴(yán)格按照事物的本質(zhì)規(guī)律行事。

在房地產(chǎn)行業(yè)，政府關(guān)系是壓倒一切的要素；低附加值的加工行業(yè)，勞動力成本顯得格外重要；汽車行業(yè)，技術(shù)水平成為我們本土品牌與國際品牌最大的區(qū)隔。那么我們化妝品行業(yè)有別于其他行業(yè)的特點(diǎn)是什么?2011年讓我感受最深的是：我們行業(yè)與其他行業(yè)最大的區(qū)別竟是時間。

時間也是我們與國際品牌之間最難以逾越的區(qū)隔，有資金密集型行業(yè)，有勞動力密集型行業(yè)，唯獨(dú)需要時間積累的行業(yè)最為痛苦，比如化妝品行業(yè)，命中注定不會進(jìn)入國家的主流經(jīng)濟(jì)之列，更不會成為時代的英雄。因?yàn)樾袠I(yè)太小，政府看不上你，因?yàn)槟挲g太小(行業(yè)起步太晚)，國際品牌可以隨意擠壓你，所以翻閱本雜志的人都屬于“投錯行”的人。

但當(dāng)我們真正意識到時間是我們最大的問題后，時間就不是問題了，這一代干不到的事讓下一代去干，剩下的就是如何少一點(diǎn)急功近利，如何少一點(diǎn)投機(jī)取巧，著眼于更長遠(yuǎn)的目標(biāo)，迎接時間將賦予我們的價值。

優(yōu)勝劣汰大幕開啟

洪宏　泉州市美杰百貨有限公司董事長

2011年行業(yè)內(nèi)許多事件備受矚目，無論是自然堂取消訂貨會，或者是婷美免費(fèi)送等，孰是孰非都不能簡單一刀切，或者非黑即白去做結(jié)論。因?yàn)槠髽I(yè)和品牌的發(fā)展要經(jīng)歷很多階段，不同的階段有不同的策略和戰(zhàn)術(shù)，我們要深思的是：這些現(xiàn)象為什么會引起這么大的反響?它的背后揭示了什么?

市場競爭的發(fā)展過程，有以下五個階段：第一是弱競爭階段，第二是無序競爭階段，第三是優(yōu)勝劣汰階段，第四是勢力劃分、和平共處的階段，第五是聯(lián)合競爭、共贏的階段。

目前中國化妝品行業(yè)競爭市場的態(tài)勢，應(yīng)該是從無序競爭向優(yōu)勝劣汰的環(huán)節(jié)過渡，部分的市場已經(jīng)進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰的階段。在這個過程當(dāng)中，對于企業(yè)來講，如何能夠快速提升自身綜合的競爭能力，從粗放式管理提升為精細(xì)化、系統(tǒng)化管理，這是至關(guān)重要的，特別是相對于以往，我們很多企業(yè)的競爭都是依賴于某種單一的優(yōu)勢或者是策略，這是無法支持企業(yè)持續(xù)性健康發(fā)展的。今后企業(yè)真正需要的是系統(tǒng)化的運(yùn)營，即企業(yè)在經(jīng)營理念、創(chuàng)新能力、薪酬體系、晉升機(jī)制、商品結(jié)構(gòu)、員工培訓(xùn)、市場網(wǎng)絡(luò)、品牌傳播、品牌戰(zhàn)略、經(jīng)營管理水平、財務(wù)管理、人力資源、企業(yè)文化、社會影響等方面較為系統(tǒng)化、綜合性地展開運(yùn)作。

回顧中國品牌發(fā)展的歷史，不難發(fā)現(xiàn)其一個共性：單點(diǎn)突破。單點(diǎn)突破，指企業(yè)沒有遵循市場規(guī)律和企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)作的基本規(guī)律和系統(tǒng)性，將企業(yè)優(yōu)勢單一依賴于某一策略上，并把資源過度用于這一策略。中國企業(yè)和品牌絕大多數(shù)的成功模式更多的是依靠單點(diǎn)突破(李逵的三板斧)，如之前品牌常用的依賴訂貨會的旅游加政策壓貨或者依賴終端大力度買贈取得成效，這樣的企業(yè)發(fā)展將越來越艱難。免費(fèi)送是行業(yè)競爭到一定程度以后必然出現(xiàn)的一種促銷手段，無需將其妖魔化。它的出現(xiàn)意味著行業(yè)洗牌的加劇，它加快了無競爭力的、不思進(jìn)取的、一味依賴單點(diǎn)突破的品牌和企業(yè)被淘汰出局的時間。

2011年是美杰百貨精細(xì)化、系統(tǒng)化管理的第二年，公司在品牌組合、渠道建設(shè)、客戶管理、人力資源、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、企業(yè)文化等方面苦練內(nèi)功，特別是從招人、育人、用人到留人，形成了一套較為完善的美杰模式。

在招人上，美杰啟動內(nèi)部員工介紹招人獎勵制度，并建立流失員工檔案，定期回訪，挽回了許多已流失的優(yōu)秀員工，同時穩(wěn)定了現(xiàn)有員工浮躁的心態(tài)。

在育人方面，公司對各個崗位的新人啟動師徒機(jī)制，從拜師儀式、帶徒方案到出師獎勵、證書等，且實(shí)行公司特有的員工訓(xùn)練模式。

在用人上實(shí)行崗位定期分析和評估，啟動內(nèi)部競聘制度等。而在留人上，崗位三級九等的晉升讓員工有明確的職業(yè)目標(biāo)，到一定等級可參與公司各部門或項(xiàng)目的分紅和股份。

通過以上工作的開展，大大優(yōu)化和提高了人員的工作效率。

美杰百貨能高速發(fā)展到今天，更多依靠的是低成本運(yùn)作和單點(diǎn)的突破，未來則面臨著高成本運(yùn)作和系統(tǒng)性管理的要求。

2012年，美杰將堅(jiān)定不移堅(jiān)持走精細(xì)化、系統(tǒng)化營運(yùn)管理之路，此外，電子商務(wù)也是傳統(tǒng)行業(yè)順應(yīng)趨勢、突破企業(yè)現(xiàn)有銷售和盈利模式的另一增長點(diǎn)。

柯達(dá)的啟示

陳春宏　中鼎美業(yè)百貨有限公司總經(jīng)理

新年伊始，美國柯達(dá)公司被曝準(zhǔn)備申請破產(chǎn)保護(hù)。一家擁有131年歷史的膠卷業(yè)巨頭就這樣瀕臨破產(chǎn)，令我感慨萬千，想當(dāng)年，柯達(dá)是我們學(xué)習(xí)市場營銷時不能不提的經(jīng)典!2011年，還有另一個讓人跌破眼鏡的新聞，手機(jī)老大諾基亞全球市場份額連續(xù)大幅下滑，屢屢傳出破產(chǎn)新聞。

對技術(shù)創(chuàng)新和消費(fèi)體驗(yàn)的忽視，對市場需求的傲慢，導(dǎo)致其最終被市場遺棄，這是柯達(dá)與諾基亞陷入困境的最根本原因，也是對我們的警示!

“生存還是毀滅，這是個問題”，2011年，從年頭到年尾，是化妝品行業(yè)空前糾結(jié)的一年，年初圍繞著訂貨會“會與不會”的疑惑，年中緊盯免費(fèi)送“送與不送”的困擾，年底電商撲面而來的“電商OR電傷”的矛盾，從品牌商到商到終端零售店，不乏諸多愁腸百轉(zhuǎn)者。國家廣電總局的“限娛令”、“禁插令”，又給化妝品企業(yè)平添了不少變數(shù)。2012，將是日化精品店品牌的大洗牌年，我們究竟往何處去?

2011，除了糾結(jié)，也有不少讓人欣慰的品牌商，以淡定的心態(tài)打造自己的獨(dú)門優(yōu)勢，斬獲頗多。人稱“王

敢敢”的十長生掌舵人王國安，憑借對產(chǎn)品品質(zhì)近乎瘋狂的追求，對媒體宣傳大膽又不乏睿智的組合，讓“川夜間護(hù)膚”和“韓后有機(jī)護(hù)膚”取得了將近300％的增長，從“黑馬”蛻變成“白馬”；舒客口腔護(hù)理專家的王梓權(quán)和曹瑞安，依靠專業(yè)口腔護(hù)理定位和業(yè)內(nèi)最具戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)，以大賣場為主戰(zhàn)場攻城掠地，在貝克漢姆的微笑范兒下，開始對佳潔士、高露潔、黑人等國際巨頭虎口拔牙；男性主義品牌掌門人、溫文爾雅、頗具時尚范兒的范侃，十年如一日，專注男士，隨著男士護(hù)膚的不斷升溫，招來風(fēng)投的橄欖枝，終獲正果!

2011年，我和同行之間探討最多的就是如何做正確的選擇，盡可能少犯錯誤!2012年，戰(zhàn)略選擇相信對企業(yè)更具意義!市場競爭日趨激烈，隨時有新生企業(yè)橫空出世，也隨時會有老牌企業(yè)黯然出局!“遠(yuǎn)，高瞻遠(yuǎn)矚；近，明察秋毫”，這10個字送給大家，共勉之!讓我們贏在2012!

不算總結(jié)的年度總結(jié)

肖玉祥　《化妝品觀察》主筆、肖玉樣投資顧問有限公司總經(jīng)理

2011年，我最怕聽見的就是有人稱呼我為“專家”或“老師”，這讓我經(jīng)常誠惶誠恐。想必也是我多慮吧!但作為在外資企業(yè)成長起來的我，習(xí)慣了務(wù)實(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ鳇c(diǎn)自己喜歡去做的事情，而有關(guān)“專家”和“老師”的稱謂，在筆者心中一直心懷敬畏!

筆者一直堅(jiān)持，甚至有些偏執(zhí)地認(rèn)為，老師只有兩種人：

一是孔子，作為東方文化和儒學(xué)的創(chuàng)始人，也是中華文明的靈魂人物，萬世師表，世代敬仰，堪稱老師；另外一種，則是兢兢業(yè)業(yè)、恪職敬守，能夠在平凡的崗位上做出不平凡成就的教育工作者，他們在平凡的崗位上無私奉獻(xiàn)，教書育人，也是我們值得敬佩和尊稱的“老師”!記憶中在80年代和90年代初，那些培育我輩成長的老師，待遇不高，工作卻如此敬業(yè)和甘于平凡，至今回想，讓筆者感動!

所以，絕非作秀，筆者更愿意同仁稱我為“肖總”、“肖大哥”，或者“小肖”、“老肖”等，聽來皆心安理得。這也是筆者為什么不習(xí)慣過多拋頭露面的主要原因，只想務(wù)實(shí)地多做點(diǎn)自己想做、也是自己喜歡做、自己能做的事情。

能夠深度促進(jìn)和幫助合作企業(yè)得到真正的成長，是筆者認(rèn)為在2011年唯一得以慰藉的事情。因?yàn)?，目前在整個行業(yè)，能夠“從上游貫穿到下游”，能夠一竿子插到底的“實(shí)干派”，好像還只有筆者一人。

因此，作為2011年的一個不算總結(jié)的總結(jié)，筆者以此作為“年度總結(jié)”。反觀行業(yè)的浮躁和虛榮，筆者更相信“一步一個腳印”和“天道酬勤”!

感謝和祝愿《化妝品觀察》，這樣一本行業(yè)最具有獨(dú)立思想和品格的雜志，新的一年繼續(xù)魅力獨(dú)行，引領(lǐng)行業(yè)前瞻和產(chǎn)業(yè)繁榮!

2011不容易

聶峰輝　廣西大澤聯(lián)合商業(yè)公司董事長

2011不容易。

盡管這一年，我們?nèi)匀粚?shí)現(xiàn)了整個公司30％的年度銷售增長，但鑒于毛利被壓縮等因素，利潤增長有限。

2011年我們公司開始嘗試向廣西縣鎮(zhèn)市場進(jìn)發(fā)，在當(dāng)?shù)卮罅ν卣菇K端。這樣的嘗試基于兩大方面考慮：一方面，近兩年雅詩蘭黛、迪奧、香奈兒等一線品牌紛紛進(jìn)入，必定會影響到我們的二線品牌的銷售，在大城市實(shí)現(xiàn)高速增長越來越困難；另一方面，歐萊雅、資生堂等品牌多年來都是連續(xù)高增長，廠家提出了新的任務(wù)目標(biāo)，給我們的壓力很大。

從目前來看，向三四線市場做開拓是正確的選擇，已經(jīng)初見成效。2012年，這仍是我們的關(guān)注重點(diǎn)。

2011年，在工作上我最大的感受是：要做事業(yè)的主人而不是奴隸。許多老板事必躬親，將所有的時間都放在工作上，但從事業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度來看，應(yīng)該引進(jìn)管理、不斷學(xué)習(xí)，讓企業(yè)形成一個良性組織。

去年線上線下的沖突大家爭得很兇。我認(rèn)為在這件事上廠家要負(fù)起應(yīng)有的責(zé)任，做恰當(dāng)?shù)牟季帧?/p>

此外，民族品牌應(yīng)有抱團(tuán)意識，不應(yīng)為了自己品牌的短期利益而做傷害同行甚至危害行業(yè)發(fā)展的事情。

產(chǎn)業(yè)興國路漫漫

王飛　江西九江秀店總經(jīng)理

近幾年，終端店主越來越理性，選擇品牌不會單純的再看廣告性品牌，中國式營銷產(chǎn)生的品牌不會走得太長久。

例如早年風(fēng)靡的VCD，進(jìn)口品牌飛利浦、索尼因?yàn)?15晚會的質(zhì)量曝光，給國產(chǎn)品牌帶來了機(jī)遇，于是金正、萬利達(dá)等一批品牌緊跟而上，大掀廣告戰(zhàn)，收到了不錯的營銷效果。但是國產(chǎn)品牌用的是索尼、飛利浦的機(jī)芯，美國的解碼芯片，因?yàn)檫^分放大讀碟能力，造成國產(chǎn)品牌返修率很高，加上廣告過猛，資金回籠率慢，一批品牌死掉。而現(xiàn)在進(jìn)入藍(lán)光時代，索尼等品牌因?yàn)榧夹g(shù)創(chuàng)新，仍大有市場，而國產(chǎn)DVD全軍覆沒。

因此，終端店主更喜歡腳踏實(shí)地的化妝品企業(yè)，只有立足于未來的化妝品企業(yè)，才真的有未來。

作為零售商，就我們的個人感受而言，更希望民族企業(yè)發(fā)展得強(qiáng)大。但是國內(nèi)企業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，創(chuàng)新都不在本質(zhì)上，全部都在玩“花活”。稍微有一點(diǎn)點(diǎn)層次的消費(fèi)者，都能看穿。有些品牌現(xiàn)在之所以能繼續(xù)忽悠，是因?yàn)橹袊袌鰧蛹壎?，有的消費(fèi)者比較落后，不太理性，還在被忽悠。隨著消費(fèi)者的成熟，還在玩“花活”的人很難繼續(xù)。

我非常欣賞產(chǎn)業(yè)報國的人，中國一定要走品牌之路，要走產(chǎn)業(yè)興國之路，要有更多的有志之士真正挑起中國的大梁，做出響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放啤?/p>

十多年前，三星是二流的牌子，甚至很多人認(rèn)為它都不如長虹。但是三星有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，我們沒有。長虹都是借用外部的技術(shù)，雖然長虹有很大的規(guī)模，但它是沒有基礎(chǔ)的規(guī)模，也就沒有下一步的未來。因?yàn)闆]有原創(chuàng)和最基礎(chǔ)的東西，因此中國的很多品牌都是浮在表面的。

不是說中國品牌怎么差，看見韓國這么多化妝品，可以感覺到只要給中國化妝品企業(yè)10到20年的時間，中國化妝品企業(yè)也都可以創(chuàng)造一個未來。

韓國化妝品企業(yè)發(fā)展也就20多年時間，據(jù)我了解，韓國有個國家科技實(shí)驗(yàn)室，專門做化妝品基礎(chǔ)研究，化妝品企業(yè)會按照這個研究基礎(chǔ)再次研發(fā)。因?yàn)榛A(chǔ)的東西全部上去了，韓國化妝品品質(zhì)自然就高。把科研成果轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，韓國的東西自然就有品質(zhì)。

中國品牌商很多時候在推出產(chǎn)品時，并沒有做到點(diǎn)子上，同時國家在整個行業(yè)與技術(shù)的引領(lǐng)上面，不太深入。很多化妝品技術(shù)，只要我們國家能科技攻關(guān)一下，會給中國企業(yè)更多幫助。

因此中國化妝品產(chǎn)業(yè)要形成科學(xué)研究和產(chǎn)業(yè)互動的產(chǎn)學(xué)研一體，鼓勵企業(yè)做差異化產(chǎn)品。

掌控未來，一起加油!

何國光　奧洛菲集團(tuán)董事長

2011年，行業(yè)市場戰(zhàn)火與硝煙彌漫，品牌競爭壓力與機(jī)會并存。奧洛菲在這一年繼續(xù)以穩(wěn)健的步伐踏步而行，以品質(zhì)為堅(jiān)持，以渠道為利器，以文化為聚力，發(fā)揮自己的長處，在競爭中緊抓機(jī)遇，不斷成長，為掌控未來累積籌碼。

一直以來，奧洛菲致力于全球化研發(fā)，先后與世界頂級化妝品集團(tuán)法

國FCW、韓國COSMAX公司結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，為大家提供個性突出、信價比出色的產(chǎn)品，這也是實(shí)現(xiàn)奧洛菲“85％回頭率”的堅(jiān)定基石。2011年，奧洛菲堅(jiān)持領(lǐng)先行業(yè)差異市場的產(chǎn)品戰(zhàn)略，成功推出“6無添加”概念，吹響了肌膚安全保衛(wèi)戰(zhàn)的號角，帶來“無尼泊金脂防腐劑、無礦物油、無焦油色素、無酒精、無合成香精、無PEG表面活性劑”的6大無添加承諾，打造最健康的安全護(hù)膚環(huán)境，引領(lǐng)綠色護(hù)膚潮流。

奧洛菲穩(wěn)扎市場的無盡生機(jī)，來源于企業(yè)長遠(yuǎn)的經(jīng)營思路和分工明確的雙渠道戰(zhàn)略：依托中高檔產(chǎn)品在百貨商場占領(lǐng)市場地位，打造國際品牌形象；依靠中低價位在專營店擴(kuò)大銷量，深入人心擴(kuò)大影響。2011年，奧洛菲營運(yùn)模式和管理結(jié)構(gòu)的調(diào)整，讓雙渠道運(yùn)營迅猛發(fā)展，并收獲更大驚喜成功攜手法國路易威登旗下全球化妝品香水零售權(quán)威絲芙蘭，意味著奧洛菲品牌將于2012年開始全面進(jìn)駐絲芙蘭門店，與全球時尚、潮流同舞。

會議與旅游是奧洛菲“激情”、“感恩”文化的重要表現(xiàn)形式。2011年，奧洛菲為VIP客戶策劃了數(shù)場感恩愛之旅。其中尤以10月份的“無盡生機(jī)，決勝萬里，驚艷泰王國”千人游和年底橫跨深圳、香港兩地的“2011奧洛菲中高層精英首腦盛典”最為盛大。會議與旅游文化幫助奧洛菲與客戶聯(lián)結(jié)更深的感情，打造更密切的團(tuán)隊(duì)，促使大家感悟生活的美好，重燃工作的夢想與激情，設(shè)置更高的人生起點(diǎn)，調(diào)整心態(tài)，整裝出發(fā)。

2011年飛逝而過，我們在收獲業(yè)績的同時，得到更多的是感動。感謝一路走來陪伴奧洛菲成長的員工、商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者。正是因?yàn)榇蠹业闹С?，才成就了奧洛菲今天的一切；正是有了大家的支持，才可以造就更美好的未來。2012年，奧洛菲將攜手最新代言人李艾小姐，帶著“6無添加”科技，愿與行業(yè)一起創(chuàng)領(lǐng)先機(jī)，揭開化妝品新時代的篇章。

掌控未來，我們一起加油!

我們可以做得更好!

林振宇　杭州網(wǎng)創(chuàng)電子商務(wù)有限公司CEO

辛卯已過，壬辰來臨，瑪雅結(jié)束，新篇開啟……

其實(shí)都還沒來得及靜下心來總結(jié)回顧，2011年就這樣匆匆走過了。這一年下來，走過許多老地方，交了許多新朋友，在這里也要借《化妝品觀察》感謝一直支持、關(guān)心、幫助和督促網(wǎng)創(chuàng)的朋友們。

2011年我們收獲了很多錯誤、彎路、教訓(xùn)、失敗，我認(rèn)為這些財富在創(chuàng)業(yè)初期很重要。對于年輕的團(tuán)隊(duì)，我們堅(jiān)信，今天的痛苦會成為明天的營養(yǎng)!需要時刻提醒自己，更清醒、更努力、更高效、更謙卑。

2011年是網(wǎng)創(chuàng)秣馬厲兵的一年。對于網(wǎng)創(chuàng)這樣新興渠道的新型公司，“發(fā)展”稱不上，如果說有那么一點(diǎn)點(diǎn)成績可言，對內(nèi)，我們開始了真正了解行業(yè)、學(xué)習(xí)洞察消費(fèi)者、開啟團(tuán)隊(duì)磨合成長的第二個階段；對外，我們的“電子商務(wù)營銷+網(wǎng)絡(luò)渠道銷量”模式被越來越多品牌方、平臺方認(rèn)可。在由淘寶網(wǎng)發(fā)起的10萬人報名參加的“釋放創(chuàng)想力――我是贏家”全國大賽中，我們一手策劃并全程參與的“百雀羚涌泉相報公益義賣”活動，作為“公益活動+整合營銷”的案例，一路過關(guān)斬將最終獲得總冠軍及整合營銷大獎。這是一件很有意義的事情，其意義本身不在于獲得總冠軍，而在于“公益+營銷”能夠有效打通、有機(jī)結(jié)合線上線下的互動參與。

但2011年我不滿意，原因很簡單――我們本可以做得更好!年底，我們在業(yè)務(wù)模式和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)上嘗試著進(jìn)行了改變。在業(yè)務(wù)模式上，我們希望能更加靈活，能幫助更多化妝品品牌打開電子商務(wù)之門，使其能在合理的心理期望值上，去了解、接收、管理好網(wǎng)絡(luò)市場，不再一味追求所謂銷量，而更加注重品牌通過電子商務(wù)渠道的傳播和拉升，即如何將化妝品在電子商務(wù)上的“先銷售!再營銷!”倒過來，做成“先營銷!再銷售翻倍!”。這是我們內(nèi)部常思考的。

2011年也有些經(jīng)驗(yàn)和大家分享：

1、多姿多彩的世界，人人都要學(xué)會做減法――主營業(yè)務(wù)明確、利潤結(jié)構(gòu)夠清晰，2012年要盡量縮短戰(zhàn)線。

2、曇花一現(xiàn)好看，卻見不到明天的太陽――不要虛報計劃業(yè)績，嚴(yán)格控制投入產(chǎn)出比。

3、兵馬未動，糧草先行――大戰(zhàn)略之前要考慮的不但是兵馬，還要記得準(zhǔn)備糧草，按“夠吃”的口糧來做軍備，可能路途比你想象的遙遠(yuǎn)，還未開戰(zhàn)，可能已死!

4、團(tuán)隊(duì)第一，模式第一――因?yàn)樗^的模式而走入困局，因?yàn)閹阕叱鰜淼挠肋h(yuǎn)不會是新模式，而是能想到新模式并且快速落實(shí)的團(tuán)隊(duì)!

5、不要總把精力放在整垮競爭對手上，提升核心競爭力才是關(guān)鍵!

6、炒員工要果斷，雇員工需謹(jǐn)慎――如果此人能力遠(yuǎn)不達(dá)要求，你不快刀下手，那你對不起的是更多共同努力奮斗的兄弟姐妹!

7、忠言逆耳誰都懂，又有幾個能聽得進(jìn)?――不要總是和與自己持相同觀點(diǎn)的人混跡在一起，很容易會迷失自我!大膽的去尋找一些“反對派”的聲音吧!

8、生命中的許多東西可遇不可求，刻意強(qiáng)求的得不到，不曾被期待的卻往往不期而至。因此，擁有一顆安閑自在的心，一切隨緣，順其自然。不強(qiáng)求，不悲觀，不刻板，不慌亂，不遺憾。若美好，叫精彩；若糟糕，叫經(jīng)歷。

2012年，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，我分析會出現(xiàn)以下趨勢：

1、鹿死誰手――B2C領(lǐng)域，在資本的支持下，淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葟?qiáng)都強(qiáng)，通過價格戰(zhàn)和服務(wù)升級，不斷提升行業(yè)競爭門檻，使得諸多中小網(wǎng)商紛紛關(guān)門歇業(yè)。

2、花落誰家――在團(tuán)購領(lǐng)域，2011年千團(tuán)大戰(zhàn)轉(zhuǎn)瞬成為歷史，上千家團(tuán)購網(wǎng)幾個月時間“來去匆匆”。數(shù)據(jù)顯示，截至11月底，2011年關(guān)閉的團(tuán)購網(wǎng)站總數(shù)達(dá)1483家。不過，隨著上千家小團(tuán)購網(wǎng)站的銷聲匿跡，大量團(tuán)友開始聚集在大團(tuán)購網(wǎng)站上，使得有實(shí)力的團(tuán)購網(wǎng)站聚攏的用戶越來越多，效益也在逐步好轉(zhuǎn)。2012年，規(guī)模l生團(tuán)購網(wǎng)站會剩下10家以內(nèi)。

3、百家爭鳴――傳統(tǒng)零售商大面積觸網(wǎng)，蘇寧電器、百麗國際、王府井、新世界、賽特、屈臣氏……下一個會是誰?“新老”網(wǎng)商針鋒相對，消費(fèi)者會是最大贏家!

4、取長補(bǔ)短――傳統(tǒng)品牌學(xué)電商，電商品牌學(xué)傳統(tǒng)!

5、動感十足――移動電子商務(wù)即將進(jìn)入高速成長期，結(jié)合線上線下、購物信息及時傳播的移動電子商務(wù)將成為發(fā)展的突破口，無論品牌商、零售商、媒體方，都應(yīng)該多關(guān)注消費(fèi)者隨身攜帶的這一塊“屏”的市場!

2012年，將原有業(yè)務(wù)做深、做精是基礎(chǔ)，網(wǎng)創(chuàng)會繼續(xù)跟更多有計劃要去開拓電子商務(wù)市場、對電子商務(wù)能夠有共同理解認(rèn)知的化妝品品牌展開深入的合作。至于新的嘗試或者改變，凡是能夠讓“思維與品牌方更同步一些、利潤讓經(jīng)銷商更多賺一些、體驗(yàn)給消費(fèi)者更好一些、以上服務(wù)做得更到位一些”的嘗試或者改變，我們都愿意不斷努力去優(yōu)化、去創(chuàng)新!

穩(wěn)中求進(jìn)

孟宏東　深圳市千色店商業(yè)連鎖

有限公司副總經(jīng)理

2011年千色店做得比較穩(wěn)健，可以用3個字來形容――練內(nèi)功?，F(xiàn)在練內(nèi)功的化妝品企業(yè)越來越少，而急功近利的企業(yè)越來越多，這不是千色店的追求。在開店上，我們不只追求數(shù)量，而更要講究質(zhì)量；在關(guān)注消費(fèi)者的需求上，我們不是簡單層面上靠活動去拉動銷售，而是真正通過服務(wù)、店鋪陳列的改變以及和上游的供應(yīng)商品牌共同去打造購物的氛圍?？梢圆豢鋸埖刂v，國內(nèi)的品牌真正做到在賣場上有購物氣氛的，千色店應(yīng)該是獨(dú)占鰲頭，這些都是練內(nèi)功的過程。

我一直認(rèn)為，千色店是個孤獨(dú)者，這是去年我感受最深的地方。我經(jīng)常去參加一些活動，但那種表面的繁華其實(shí)是不屬于我們的。我們還是不浮躁、腳踏實(shí)地，從培養(yǎng)員工、了解顧客、培養(yǎng)自己的差異化等方面去做一個長久的、有口碑的民族品牌。

去年行業(yè)內(nèi)有很多大家都在關(guān)注的事件和現(xiàn)象，對于所有的同行，我們都是抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度。不管是急功近利，還是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地前行，任何一個企業(yè)都會有值得千色店學(xué)習(xí)的地方。對于免費(fèi)贈送商品的活動，我覺得是一種噱頭，而非長久之計，這一點(diǎn)上是對于品牌維護(hù)方面的看法有所不同。千色店一直知道，我們的顧客是誰，我們是誰，我們以后會成為誰，我們的定位很清晰。至于線上線下的沖突，我們一直在關(guān)注。線上的發(fā)展速度很快，但是在未來，它只是對于實(shí)體店的補(bǔ)充而已，并不會全部替代實(shí)體店。千色店的線上有很多特色，比如和淘寶全面合作，開設(shè)千色店淘寶旗艦店，從銷售等各方面來看都運(yùn)作得不錯。線上平臺并不是拉動銷售的主要點(diǎn)，而是通過網(wǎng)絡(luò)快速傳遞的特點(diǎn)去從線上推動線下，兩者一定是相互扶持和補(bǔ)充的?，F(xiàn)在千色店線上每天大概有10萬的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量，從而支持到了實(shí)體店的銷售。

2011年千色店最大的嘗試是和寶潔公司合作。以前寶潔公司并不與國內(nèi)的連鎖企業(yè)合作，但因?yàn)槲覀儗ζ放频木S護(hù)和對顧客的理解，去年寶潔旗下某些品牌的香水首發(fā)如GUCCI，都放在了千色店，在國內(nèi)這是一些企業(yè)望塵莫及的。以往在亞洲香水的首發(fā)會放在香港，在國內(nèi)會放在品牌自己的專柜，而如今它們選擇和千色店合作，這是一個很大的跨度。在千色店的發(fā)展過程中，特別是開始全國戰(zhàn)略布點(diǎn)后，我們需要有一個對品牌維護(hù)的長期規(guī)劃，那就必須和寶潔這樣的國際化大品牌公司合作。與寶潔合作后，我們也在微博上看到了很多意見，以及顧客對千色店和寶潔合作的驚喜，包括對以后銷售品牌的展望。

不過，千色店去年練內(nèi)功的功力還沒有練到。如果練滿是十成，我們?nèi)ツ曛痪毜搅怂奈宄伞Ｒ粋€企業(yè)的競爭是立體化的競爭，只看重開店數(shù)量，這不是我們要的。我們關(guān)注的是，我們的店長是否成長了，我們和會員關(guān)系的融洽度是否提升了，我們對于商品的掌控度比如說特供是否增強(qiáng)了。當(dāng)然，內(nèi)功沒有練到和大環(huán)境也有關(guān)系。整個行業(yè)都面臨著成本壓力，應(yīng)該從管理上去把控，比如通過人員效率的提升去增加盈利點(diǎn)，這是我們?nèi)ツ昕偨Y(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)。另外，原來我們的布點(diǎn)基本在一線城市和省會城市，現(xiàn)在開始下沉到二三線經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛的城市。在二線城市也許只有一個shopping mall，但卻能輻射到整個城市，這對于千色店來說就是一種機(jī)遇。從2011年下半年起，我們已經(jīng)開始去做這方面的工作。

2012年千色店會穩(wěn)中求進(jìn)。隨著房地產(chǎn)的疲軟和國家對經(jīng)濟(jì)的調(diào)控，2012年經(jīng)濟(jì)肯定會有一個大的震蕩?；瘖y品行業(yè)雖然是經(jīng)濟(jì)上都看好的行業(yè)，但是成本的提升以及部分企業(yè)的內(nèi)功練得不夠，很多小企業(yè)會面臨著被淘汰，而我們會把自己的腳步放在能力范圍所及之內(nèi)，而不會跨大區(qū)域地去求大發(fā)展，我覺得時機(jī)還不到。萬變不離其宗，2012年我們會走集團(tuán)化的道路，依著千色店這個主線去發(fā)展我們所謂的副業(yè)。

夢的圓舞曲，刀尖上的芭蕾

刑興懷　南京巴黎貝麗絲香水有限公司總經(jīng)理

如果說2010年是貝麗絲開始邁向?qū)I店市場的序曲，那么整個2011年則是貝麗絲真正滲透進(jìn)專營店渠道，全方位、真實(shí)地去感受它的一年。從表面上看，我們完成了進(jìn)入專營店市場的預(yù)期目標(biāo)，但實(shí)質(zhì)上正是由于這樣的深入，才使我們真正感覺到了專營店香水市場的艱難。也許我們可以用一個浪漫的句子來形容過去的一年：夢的圓舞曲，刀尖上的芭蕾。

一方面是整個化妝品行業(yè)對香水市場的美好期待，但另一方面，我們所期望的那個香水市場的“春天”卻還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有到來。在相當(dāng)一部分店家眼中，香水只是用來裝點(diǎn)門面的，是可有可無的，還有一些人對香水的思考還只停留在“香水的實(shí)際用途”這個問題上。就好像三十年或者更早的時候，人們眼中遠(yuǎn)沒有“時裝”這個概念，服裝在人們的心中還只僅僅具有御寒保暖的作用。

也許問題正由此產(chǎn)生。貝麗絲在專柜香水市場活躍了二十年，已經(jīng)逐漸習(xí)慣了專柜消費(fèi)者的思維模式，習(xí)慣了他們被教育得比較完善的香水及時尚思維，有一陣甚至對化妝品專營店的這種狀態(tài)不知所措。但好在我們及時認(rèn)識到問題，找到了努力的方向，那就是我們堅(jiān)持的產(chǎn)品路線。

好的產(chǎn)品是有其特有語言的，她可以借由自身特征向消費(fèi)者傳遞你想要傳遞的思想。她的美麗、馨香及靈動就是無形的教科書，在抓住顧客目光的瞬間已經(jīng)傳遞了信息。貝麗絲二十多年來一直把做好的產(chǎn)品作為我們的核心理念，并且我們相信，產(chǎn)品依然是撬動市場最可靠最有力的杠桿。

因此，在2012年里，我們將進(jìn)一步把工作重心放在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整及產(chǎn)品本身的質(zhì)的提升上，相信我們可以借此在專營店市場練就更高超的技藝，用這曲刀尖上的芭蕾完美地演繹我們夢的圓舞曲。

回眸與期待

張軍喜　瑪貝拉化妝品有限公司總經(jīng)理

玉兔送冬去，祥龍報春來。轉(zhuǎn)眼間，2011年已經(jīng)成為塵封的歷史，我們滿懷期待，信心飽滿地步入2012。

回首過去，無限感慨。2011年是脫毛品牌高歌猛進(jìn)的一年，瑪貝拉續(xù)寫脫毛的神話?，斬惱?、瑪貝爾均在市場上表現(xiàn)出強(qiáng)勁之勢，再次表明，這個小品類仍然有著不可限量的“春天”。超過40％的市場份額占比，是公司、經(jīng)銷商共同努力的結(jié)果。

2011年，我認(rèn)為有兩個關(guān)鍵詞：一是品牌，二是終端。

品牌是大家都在談?wù)摰囊粋€問題，也是對一個產(chǎn)品發(fā)展到最高階段的肯定和認(rèn)可。在消費(fèi)者的角度，購買的第一要素就是品牌效應(yīng)?，斬惱窘?jīng)過二十多年的發(fā)展，雖然在脫毛市場一家獨(dú)大，但在消費(fèi)人群中，誰能夠一口氣說到脫毛就是瑪貝拉或者是瑪貝爾呢?脫毛產(chǎn)品一直作為化妝品業(yè)態(tài)的一個補(bǔ)充類產(chǎn)品出現(xiàn)，而且季節(jié)性特別強(qiáng)，所以，在很多脫毛廠家包括瑪貝拉都還沒有把脫毛上升到一個品牌的高度。而在銷售終端來說，大家也都是按照一個補(bǔ)缺型的品類來處理，沒有花費(fèi)更多的精力。這就導(dǎo)致了各品牌各有天地，換句話說，脫毛無品牌。在2012年，瑪貝拉

公司將在這方面加大力度，打造出一個眾人皆知的脫毛品牌。

其二是終端變化更快。在2011年，以淘寶為主的網(wǎng)購和實(shí)體店之間的矛盾以及實(shí)體店之間的矛盾日益凸顯。電商渠道將會成為繼商場、超市、化妝品店之后的第四條銷售渠道。我們不應(yīng)該懷疑電商的沖擊，而是應(yīng)該找到應(yīng)對之策。而在這種變化中，我們品牌商也需要應(yīng)時而變，要么在電商方面有所發(fā)展，要么在產(chǎn)品定位、性價比、包裝等各方面進(jìn)行革新和升級，以滿足終端的更大需求。

當(dāng)龍的祥瑞開始普照大地的時候，不知不覺我們將與2011年告別，邁進(jìn)“龍飛鳳舞”的2012年，在新的一年里，我們將開始新的征程，以堅(jiān)定的信心、堅(jiān)強(qiáng)的毅力、不屈的精神為一直關(guān)注與支持我們的各位朋友們創(chuàng)造一道美好的風(fēng)景線!

在2012年，我們除了要再度提升“瑪貝拉”的經(jīng)典外，更將“瑪貝爾”打造成脫毛屆的領(lǐng)軍品牌。作為脫毛新貴“瑪貝爾”，公司將斥巨資打造電視廣告，全新塑造脫毛品牌形象。這是繼“瑪貝爾”在2011年誠邀巴西名模代言后的又一大舉措，也開創(chuàng)了脫毛品牌在電視廣告中面對消費(fèi)者的首次亮相。

瑪貝拉公司仍將一如既往地遵循品質(zhì)第一、服務(wù)第一的原則，為經(jīng)銷商帶去可觀的利潤空間。在合作互贏的基礎(chǔ)上，為業(yè)界繼續(xù)帶去新活力。

“無邊落木蕭蕭下，不盡長江滾滾來。”伴隨著脫毛新貴“瑪貝爾”全新操作進(jìn)程，相信在2012年，在國內(nèi)市場上，我們隨處可見的將是“瑪貝爾”。我們也相信，“瑪貝爾”品牌將再一次梳理脫毛產(chǎn)業(yè)格局，成為脫毛翹楚!

歲末乘好勢，來年接豐收

周莉萍　北京金芙蓉商貿(mào)有限公司總經(jīng)理

2011年在不知不覺又到了歲末，實(shí)在是思緒萬千!1991年一個偶然的機(jī)會接觸到化妝品行業(yè)，從此開始了美麗的事業(yè)、美麗的人生。時光荏苒，一晃20年過去了，化妝品行業(yè)發(fā)展至今，可謂繁花似錦、欣欣向榮。曾經(jīng)有業(yè)內(nèi)人士夸贊我是幸運(yùn)兒、常青樹?；叵脒^去，感悟最多的是我對于化妝品事業(yè)的一份執(zhí)著以及堅(jiān)持學(xué)習(xí)、積極向上的心態(tài)。一路走來，鮮花、掌聲、淚水、汗水相伴，將美麗帶給千萬女性是我不懈的追求!

由于篇幅有限，在此僅以相宜本草品牌四年來的點(diǎn)滴與業(yè)界朋友分享。

2008年秋季，在眾多的品牌中金芙蓉商貿(mào)選擇了相宜本草，該品牌在當(dāng)時化妝品行業(yè)市場占有率并不是很大，不過由于其主打“本草”賣點(diǎn)，憑多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為該品牌應(yīng)該有有很好的發(fā)展前景。

四年來，我們一直立足創(chuàng)新經(jīng)營，扎實(shí)服務(wù)每個網(wǎng)點(diǎn)。這一過程中有銳變、有挑戰(zhàn)、有喜悅，在不懈努力中前行。值得欣慰的是：2011年，相宜本草早我們的區(qū)域銷售業(yè)績同比增長60％。我深感取得的每一點(diǎn)成績都是來自于團(tuán)隊(duì)的不畏困難、努力付出。幾年來，我們跟北京地區(qū)100家嬌蘭佳人連鎖店、一商美潔、冰皙一族等優(yōu)質(zhì)店鋪合作；另外我們還與有影響力的國泰商場、城鄉(xiāng)貿(mào)易中心等商場合作，打造相宜本草在京城的知名度、美譽(yù)度。

過去的一年里，化妝品行業(yè)里感觸最多的是日化店的整合。300平米的大店層出不窮，唯美的店鋪設(shè)計、溫馨的燈光，充滿活力、令人興奮的購物環(huán)境，化妝品專營店正在進(jìn)入質(zhì)的飛躍。對于我們商來說，將現(xiàn)有品牌做細(xì)、做精、做強(qiáng)、做大，并努力做好兩到三個品牌是最大的愿望。

2012年，我深信化妝品行業(yè)還將延續(xù)2011年的兩位數(shù)增長。

祝愿化妝品行業(yè)蒸蒸日上!

冬天還很遠(yuǎn)

高學(xué)東　遼陽麗都化妝品連鎖機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

如今專營店已發(fā)展到瓶頸階段。為適應(yīng)國內(nèi)市場，我們做了新的連鎖系統(tǒng)“康緹”。除了在經(jīng)營模式上做改變，比如將品類細(xì)分化，我們還將目光放到了更分散的社區(qū)，只做社區(qū)店。2012年，我們的康緹直營店會開在珠三角，也可能會做加盟店。

隨著生活水平提高，消費(fèi)觀念改變，現(xiàn)在化妝品銷量有很大突破。我覺得化妝品行業(yè)會越來越好。不過固守老觀念是很難突破的，需要找對方法。在產(chǎn)品上需要不斷完善，給消費(fèi)者提供更多可選擇的品類。原來的供應(yīng)系統(tǒng)只有大家熟悉的護(hù)膚或彩妝，其他細(xì)分的小品類幾乎沒有，現(xiàn)在，想做到科學(xué)規(guī)范的品類細(xì)分管理，還是有一定難度的。

2011年行業(yè)內(nèi)比較受關(guān)注的就是“免費(fèi)送”和“線上線下的沖突”。事實(shí)上免費(fèi)送根本就是虛的，只能成為博眼球的一個話題。真正的免費(fèi)送是完全免費(fèi)給消費(fèi)者，是慈善性質(zhì)的，不應(yīng)該讓人議論?，F(xiàn)在的免費(fèi)送只是打一個幌子。我覺得我們這些年一直在搞活動，365天有300天買100送30，這不叫免費(fèi)送，只是回饋顧客，讓消費(fèi)者得到實(shí)在。專營店過慣了暴利的日子，回饋消費(fèi)者是應(yīng)該的。

作為經(jīng)銷商，面對這些不應(yīng)該只是抱怨，而是應(yīng)該去找方法。其實(shí)大家在品牌的選擇上是有問題的。過去專營店都選擇終端品牌，因?yàn)槔麧櫢?，大家賺了很多年的舒服錢。但是時代變化了，消費(fèi)者更精明了。國內(nèi)專營店的力量還比較小，大家應(yīng)該聯(lián)合起來。

2012遇見未來

劉仁圣　七色花國際有限公司企劃總監(jiān)

2012年是瑪雅人預(yù)言的世界末日，從某天開始，人類將只有過去沒有未來。2012如期而至，我更希望這一年我們可以遇見未來，而不再過多地提及過去。這是我的世界末日觀。

七色花是個有故事的企業(yè)，不談過去是因?yàn)檫^去已經(jīng)擺在那里，無法改變。我特別喜歡我們的文案在七色花2012年度品牌手冊上寫的那句“十余年沉淀，再一次榮耀起航!”。

2012年，七色花如何遇見未來?

品牌形象重塑。在中國，可能大部分品牌都有品牌老化的跡象(包括新生品牌)，總之就是大家混在一起難分彼此。消費(fèi)者也說不上喜歡說不上愛，也就是一順手正好就買了。為品牌重新塑造獨(dú)有的品牌魅力，并重新給消費(fèi)者留下深刻印象是必要的。

自有產(chǎn)品玩法。開發(fā)自有產(chǎn)品對大多數(shù)零售企業(yè)來說都有能力完成，但將其打造成功卻并非人人能做到。所以我們說自有產(chǎn)品不是什么高難度的玩意兒，真正難的是各自的玩法。

終端檢驗(yàn)一切。讓事實(shí)和結(jié)果說話，而不是用花了多少錢來成為檢驗(yàn)一切的標(biāo)準(zhǔn)。說起來容易，做起來難。這里面常常有個偷換概念的問題，其實(shí)大多數(shù)經(jīng)營者在選產(chǎn)品前是無法預(yù)知最終銷售如何的，他們只能通過一些簡單的分析來預(yù)測。而目前大家廣泛接受的概念就是看品牌商花了多少錢：例如請了誰做代言?例如投放了哪些廣告?例如給出什么銷售政策?例如如何配備美導(dǎo)等等……

七色花在2012年會側(cè)重以上幾個方面的努力，相信這幾條也會是很多企業(yè)在2012年遇見未來的必經(jīng)之路。沒有詳細(xì)地寫出每項(xiàng)的具體做法，是因?yàn)槲乙恢闭J(rèn)為品牌與品牌之間、企業(yè)與企業(yè)之間并不存在所謂的借鑒價值。更重要的是你如何去了解自己的企業(yè)和品牌，用自己的方式做自己。

2012是沖刺的一年

趙貴梅　山東維納商貿(mào)有限公司董事長

回顧2011年，化妝品行業(yè)又經(jīng)歷了一輪深度洗牌，你方唱罷我登場，花樣翻新，層出不窮，絞盡腦汁，用盡策略，殘酷的營銷大戰(zhàn)，讓化妝品市場硝煙彌漫?？罩袕V告轟炸、地面營銷大戰(zhàn)、陸?？杖姵鰟?，不斷拉低利潤，最大化獲取客戶群，只為銷量，不問結(jié)果，廠家及經(jīng)銷商神經(jīng)一繃再繃，頭皮一硬再硬，別無選擇，不進(jìn)則退。