營銷優(yōu)惠方案精選(九篇)

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第1篇：營銷優(yōu)惠方案范文

按照全局工作安排，質(zhì)監(jiān)站組織科室全體人員對《關(guān)于開展“集中整頓作風提升工作效能”進一步優(yōu)化營商環(huán)境專項活動實施方案》進行了集體學習討論，要求全體人員嚴格按照實施方案落實執(zhí)行。

實施方案對作風紀律、優(yōu)化營商環(huán)境方面存在的問題、整治范圍和內(nèi)容、整治方法和主要步驟以及工作要求進行了明確，結(jié)合方案要求及科室實際工作，重點對照對照作風紀律大整頓問題清單、優(yōu)化營商環(huán)境專項治理問題清單，梳理當前工作中存在的工作紀律、服務群眾、擔當不夠等方面的問題，逐項反思檢查，開展自查自糾。

作風紀律整頓進一步明確了日常管理制度、強調(diào)了工作紀律，通過學習科室全體人員認識到當前開展專項整頓的必要性和迫切性，我們要認真解決存在的考勤外出報備不嚴格、工作氛圍不突出等問題，一是要嚴明工作紀律、做到不遲到早退，不擅自離崗，保持對局各項工作制度的敬畏心；二是強化服務意識和效能意識，熱情服務，明確工作改進目標，真正做到落實。

優(yōu)化營商環(huán)境專項治理為牢固樹立為企服務的理念提供良好的指引，通過反思學習，我們要在優(yōu)化營商環(huán)境過程中堅持底線思維，不越紅線，把好廉政關(guān)，深入了解企業(yè)面臨困難，換位思考，站在企業(yè)和群眾的角度去考慮問題，提高主動服務能力，改進工作方式方法，切實將優(yōu)化營商環(huán)境各項政策落到實處，建立長效機制，確保質(zhì)量監(jiān)管工作的深入推進。

在今后的工作中，我們要著重做好以下幾點：

一、強化工作紀律，提高工作效率。全體人員要從思想上認識到嚴肅工作作風紀律的意義，在行動上嚴格遵守工作紀律，認真履行工作要求，切實改變工作作風。同時將各項規(guī)章制度深入到自己的工作中并內(nèi)化于心，找準工作與制度的平衡點,增強合規(guī)理念和合規(guī)意識，提升服務質(zhì)量、提高工作效率，確保各項工作保質(zhì)保量完成。

二、加強質(zhì)量監(jiān)管，優(yōu)化營商環(huán)境。堅持“放管服”改革理念，結(jié)合建筑工程實際，提前告知，主動幫扶，進一步規(guī)范工程質(zhì)量監(jiān)管工作流程。在質(zhì)量監(jiān)督檢查的過程中，多與轄區(qū)各建設(shè)項目溝通，了解項目企業(yè)需求，主動解決項目反映的突出問題和難點問題，加快整改進程，減少對建設(shè)項目工期的影響。努力提升服務質(zhì)量、提高工作效率、落實監(jiān)管責任，以良好的工程質(zhì)量為全面優(yōu)化營商環(huán)境提供有力保障。

三、采取“雙隨機、一公開”的質(zhì)量監(jiān)管手段，對涉及工程實體質(zhì)量、質(zhì)量行為、建筑材料、工程建設(shè)強制性標準以及事關(guān)人民群眾安全的重點領(lǐng)域?qū)嵭腥采w監(jiān)管，用“雙隨機、一公開”抽查與日常監(jiān)管相結(jié)合的方式，進一步提升監(jiān)管的公平性、規(guī)范性和有效性。

第2篇：營銷優(yōu)惠方案范文

（一）戰(zhàn)略層面，大多數(shù)餐飲企業(yè)只是把會員營銷與優(yōu)惠券、廣告、團購等營銷手段等同，普遍認為會員營銷只是餐飲營銷形式的一種，而并沒有把掌握顧客信息，通過分析開展主動而精準的營銷，作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略。

會員營銷的核心是擁有一套完整的會員信息數(shù)據(jù)庫。這些信息應該包括但不限于顧客的基本信息、交易信息、網(wǎng)絡(luò)評價信息以及顧客來源渠道、消費頻率、消費金額、時間及地點等。很顯然，這些信息是企業(yè)寶貴的資產(chǎn)，是企業(yè)建立以自身品牌為核心的營銷戰(zhàn)略中重要的組成部分。其實，任何的廣告式促銷都是解決企業(yè)一時生意下滑的問題，但只有建立以顧客信息數(shù)據(jù)庫為核心的會員營銷，才是幫助企業(yè)建立自己的“百年水壩”。企業(yè)需要收集顧客的各種信息（相當于大壩蓄水的過程），讓各種有價值的信息源源不斷地進入大壩；等生意不佳需要營銷的時候（相當于下游需要用水的時候），就可以讓大壩的水按節(jié)奏、有計劃地流出，從而支持下游的生意運作。整個過程就是以“CRM為核心”的會員營銷運營精髓。

由此可見，會員信息數(shù)據(jù)庫營銷根本是企業(yè)核心戰(zhàn)略的一部分，與優(yōu)惠券、團購或廣告等短期營銷手段完全不在同一個層次。大多數(shù)餐飲企業(yè)對此認識非常淡薄，不知道顧客信息就是財富的簡單道理。不斷重復，靠一盤菜、一味湯來吸引消費者，招攬回頭客，很顯然這是商業(yè)意識的落后，是傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)思維的差異。當一個企業(yè)戰(zhàn)略高度不夠的時候，企業(yè)的行為也就無法承載一個杰出的會員營銷體系了。

（二）戰(zhàn)術(shù)層面，有些餐飲老板可能對顧客信息數(shù)據(jù)庫也是非常重視，可能花費不菲的軟件開發(fā)費用和營銷人員配合，希望能實現(xiàn)完整有效的會員營銷體系，但是苦于沒有專業(yè)的方法、流程、思路，讓整個會員體系的運營一直處于混亂狀態(tài)。

有不少餐飲企業(yè)玩起營銷來，可以說是“無新不玩”，市場上流行什么就玩什么，只要能帶來一些生意就不會拒絕?？上н@些企業(yè)由于缺少基本的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，沒有能力辨別真正可以為自己帶來長期利益的營銷方式，一旦被外部的營銷平臺所綁架，在相當長的時間段出現(xiàn)營銷局面的混亂就不足為奇了。于是，我們經(jīng)?？吹竭@樣一種場景：周一銀行卡5折優(yōu)惠，周二至周五大搞團購，周末開始優(yōu)惠券營銷，與此同時開展會員營銷，20元辦一張卡（每次可以積10%積分，下次當現(xiàn)金使用），但會員優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠同享。這樣的狀況，效果可想而知，會員體系是完全無法建立起來的，顧客信息數(shù)據(jù)庫也成了無本之木。

營銷界流行這樣一個說法――當你有兩種以上優(yōu)惠活動在門店開展的時候，顧客是很容易選擇的， “優(yōu)惠力度最大的那種活動”即可。因此大多數(shù)餐飲企業(yè)開展過團購之后，其他的優(yōu)惠活動幾乎都自動失效了。

會員體系的建設(shè)是一個長期而復雜的過程。首先，企業(yè)要有自己的營銷戰(zhàn)略；其次，要知道如何利用外部平臺和各種營銷活動，有效地收集盡量多的顧客信息，進而在不同的情況下，開展不同的營銷手段。其中一個基本原則是，所有的營銷活動都是以收集顧客信息為根本目的，因為一旦有了顧客信息，就可以逐步建立自己的“百年水壩”，水壩的蓄水越多，自己對生意的掌控力就越大。而目前，大部分餐飲企業(yè)的行為卻恰恰相反，他們寧愿犧牲自己的菜品毛利，源源不斷地為外部營銷平臺提供折扣資源，使得外部平臺的顧客信息積累越來越多，最終導致自己生意的好壞受制于人。很顯然，如何利用好外部平臺做大做強自己的營銷體系，不是一門簡單的學問，需要專業(yè)的判斷力、科學的流程、以及行之有效的方法論。

歸根結(jié)底，如果企業(yè)重視會員體系的建立但不知道該如何建設(shè)，這個百年水壩也無從談起！

（三）運營層面，有不少餐飲企業(yè)為了做好會員體系不惜血本到其他行業(yè)邀請專業(yè)的營銷人士加盟，希望通過這樣的方式幫助建立自己營銷平臺。殊不知，會員體系的建立、維護、運營是一個不斷挑戰(zhàn)、更新、提升的過程。

營銷的手段、方法、流程從來都不是一成不變的，你在建立會員體系的期間只是建立了一個顧客信息數(shù)據(jù)庫，掌握了部分顧客的消費行為信息必然為你制定營銷方案提供很好的依據(jù)。同時，掌握了這些顧客的聯(lián)系方式你就可以輕松地觸達他們，將營銷活動信息直接傳達至你的顧客。

很顯然，這個運營過程實際上經(jīng)歷了三個步驟：

1. 顧客信息數(shù)據(jù)庫的建立；

2. 制定適合這些顧客的營銷方案；

3. 采用合適的渠道，將你的方案信息通知到這些顧客。

如果要把這三個方面做到優(yōu)秀，就需要一個懂營銷的專業(yè)團隊。這需要懂會員建設(shè)的專才；同時也需要知道如何從大量信息中去分析和得出有價值的結(jié)論的人才；也需要懂得如何制定營銷方案的人才；更需要全面了解各種新媒體工具，知道用何種渠道去觸達消費者效果為最佳。要具備這些能力，很顯然不是一兩個人的團隊可以搞定的。企業(yè)內(nèi)部的人才往往只有本企業(yè)的營銷經(jīng)歷和經(jīng)驗，很難從行業(yè)的最佳實踐中去學習成長，這也從根本上限制了人才的發(fā)展，也讓會員營銷體系建設(shè)產(chǎn)生了比較大的瓶頸。

第3篇：營銷優(yōu)惠方案范文

國慶節(jié)活動方案請示一公司領(lǐng)導：

為滿足員工不斷增長的業(yè)余文化活動需求，進一步增強杭蕭鋼構(gòu)的凝聚力和向心力，從而為實現(xiàn)明年經(jīng)營目標奠定堅實的基礎(chǔ)。在金秋國慶佳節(jié)即將來臨之際，營銷系統(tǒng)擬舉辦國慶聯(lián)歡活動。

具體安排如下：

一、 活動時間：九月三十日下午 文娛活動： 2：00-6：00;晚餐6：00-8：00。

二、 活動地點：煙草大廈多功能廳。

三、 活動內(nèi)容：知識搶答，娛樂性的游戲，卡拉OK，跳舞等。

四、 參加人員：營銷系統(tǒng)杭州全體員工和回杭辦事處人員及部分員工家屬。

五、 費用預算：

1、 場地費用：800元;

2、 獎品費用：600元;

3、 用餐費用：6桌×500元/桌(含酒水)=3000

妥否，請批復!

國慶節(jié)活動方案請示二市人民政府：

為迎接國慶60周年，使少數(shù)民族和宗教界人士親身感受改革開放以來，特別是近年來天津城市建設(shè)發(fā)生的巨大變化，我委(局)擬于20xx年8月21日(星期五)上午，組織全市民族宗教界代表人士進行“迎國慶佳節(jié)，游津門美景”愛國主義教育活動，人數(shù)約100人，時間半天。

妥否，請批復!

國慶節(jié)活動方案請示三尊敬的領(lǐng)導：

中秋佳節(jié)是我們國家的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋節(jié)過后又馬上是我們的國慶節(jié)，為了提高酒店的經(jīng)營效應以及對相關(guān)的業(yè)務單位進行回訪，現(xiàn)將兩節(jié)的營銷策劃具體落實方案匯報如下：

本次活動的主題是“合家歡樂渡中秋，龍騰虎躍迎國慶”，活動的時間為9月18日—10月8日。

方案一：酒店對于政府的相關(guān)職能部門及寶輪的大型企業(yè)單位進行拜訪事宜。酒店采用贈送消費券的形式予以慰問，消費券上可以備注為“憑此券可以享受免費入住酒店客房單間1間/晚或者免費享受餐廳88元套餐(不包括酒水，限3人消費)”

備注：1、后附消費券樣稿，是否采用彩色打印，請批示!

2、后附銷售部統(tǒng)計的贈送名單，請審批!

3、如有酒店及其它部門需要贈送的消費券，請予以補充為謝!

方案二：餐廳在9月21日—9月22日，在餐廳消費的客人每桌贈送中秋月餅1份。備注：餐廳在活動期間請采購部予以及時采購為謝!

第4篇：營銷優(yōu)惠方案范文

一、活動前言。活動前言是方案的開篇，主要闡述為什么要搞這個大型主題營銷活動，怎么去操作，能達到什么效果，以及對未來的影響，無需長篇累牘。

二、活動主題。就是將活動的核心主題表現(xiàn)出來。例如“全城十萬家庭搶購某某太陽能風暴行動”、“某某太陽能連環(huán)驚爆優(yōu)惠活動讓你爽個夠”等極具特色和吸引力的活動主題。

三、時間地點。時間即活動開始的時問，活動結(jié)束的時問，共同時問長度是多少天。在這塊，為了保障活動效果，建議太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商所舉辦的大型主題營銷活動的時問在3至4個月，這樣活動內(nèi)容才能深入到更多的目標消費者面前，并且允許他們思考和決策的時問，從而能夠?qū)崿F(xiàn)更好的銷售業(yè)績。而活動地點，一是指產(chǎn)品銷售的專賣店的地點，二是指整個活動宣傳推廣范疇的地點，一般為整個區(qū)域市場。

四、活動內(nèi)容。一定要遵循消費者的真實消費心理――花最少的錢，購買到他們心目中最好最知名的產(chǎn)品。所以，活動內(nèi)容方面要將活動的優(yōu)惠力度做到合理，從而一次性有效地吸引廣大目標消費者，這一點是最為關(guān)鍵的。另 方面，太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商也要將產(chǎn)品賣點、品牌形象、銷售服務等方面有效提升上來，從而使得消費者更認可自己的品牌和產(chǎn)品。顯然，只有消費者認可產(chǎn)品和品牌，加上活動的優(yōu)惠力度又非常合他們的“胃口”，那么，實現(xiàn)大規(guī)模的購買就不存在問題了?；顒觾?nèi)容將直接影響活動中的銷售業(yè)績的火爆程度。

五、活動步驟?；顒硬襟E是非常簡單的，主要為前期策劃和活動的物料制定都要做什么，誰負責，什么時候完成，然后就是什么時候正式展開大型主題營銷活動，接著銷售、宣傳推廣、物流等系列工作如何操作，誰來負責，什么時候完成，等等?？傊痪湓挘褪菍⑺瓿傻墓ぷ?，根據(jù)時問順序，――列出來，即形成了活動步驟。

六、活動推廣。擁有了好的活動主題，更擁有了十分吸引人的活動內(nèi)容，但如果知道我們搞這活動的目標消費者并不多，那么，我們的活動就難以取得輝煌的成功。因此，在活動過程中，定要全力以赴地將活動推廣工作做好一只有更多的目標消費者知道我們搞此大型主題營銷活動，才會有后續(xù)的銷售實現(xiàn)。所以，活動推廣工作異常的重要，一定要扎扎實實地操作到位。

七、執(zhí)行安排。實戰(zhàn)營銷團隊怎樣來將這次大型主題營銷活動操作到位，從而收獲火爆的銷售業(yè)績。因此，太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商要根據(jù)營銷團隊的實際情況，包括個人能力、團隊成員人數(shù)等因素，對活動工作進行科學的安排，確保每個團隊成員都能及時和高效地完成其工作，共同努力將大型主題營銷活動操作成一次成功和輝煌的大活動。

八、費用預算。費用預算則為操作和完成本次大型主題營銷活動所需要支出的費用，例如廣告物料的費用、宣傳推廣的費用、促銷人員的費用、物流與交車工具的費用、團購銷售的公關(guān)費用等相關(guān)費用。考慮到為數(shù)眾多太陽能企業(yè)和經(jīng)銷商的資金實力有限，故此大型活動是在低成本運營的前提下展開的，一般次大型主題營銷活動的費用約為2至5萬元，即可操作到位，并可達到較為理想甚至十分火爆的銷售效果。當然，這個費用，也需根據(jù)區(qū)域市場的大小等方面來確定。

九、效果預測。效果預測即對本次大型主題營銷活動在銷售業(yè)績的提升、品牌知名度的提升、區(qū)域市場內(nèi)的銷售網(wǎng)點的健全、周邊市場銷售網(wǎng)點的擴張等內(nèi)容進行合理的預測，并將全力以赴通過本次大型主題營銷活動實現(xiàn)這些預測的內(nèi)容，使得本次大型主題營銷活動成為一次真正成功的、輝煌的大型活動。

第5篇：營銷優(yōu)惠方案范文

現(xiàn)將獨創(chuàng)營銷方案，介紹給同行，希望對大家有所幫助。

一，紅包營銷、游戲營銷，吸引客人進店，做好引流。

1，餐飲店在自家店沒有任何經(jīng)濟損失的情況下，可推出微信搶紅包活動，讓客人得實惠，吃的開心。進店消費的客人，可憑自己微信號參與搶紅包一次，每個紅包8元。有時，客人點餐只是一碗面或盒飯，搶紅包得8元后，就等于免費就餐了，給客人帶來意外驚喜。

2，餐飲店可推出軟件控制的多種全新游戲，如轉(zhuǎn)盤中獎（非手搖式）、刮刮卡、搶紅包游戲。只要客人輸入會員卡號，就可以參與游戲，獎品是送積分、送本店特色菜等多種形式。各種營銷活動趣味性十足，客人都愿意參加，店內(nèi)一派熱鬧景象，客人常常多到爆棚！

二、會員卡營銷，讓現(xiàn)金快速回籠，做好現(xiàn)金流。

做餐飲，最大的成功，莫過于率先把客人的錢，揣進自己腰包，先賺錢后服務。會員卡營銷，可以幫你做好現(xiàn)金流。

不同于普通的會員卡，它不論是內(nèi)容，還是消費形式，都是精心設(shè)計的，是完全迎合客人心理需求，是人人愿意擁有的一張就餐優(yōu)惠卡?？腿司筒蜁r，可憑自己手機號享受優(yōu)惠，避免了沒有隨身帶卡，不能享受優(yōu)惠的麻煩。會員卡營銷學問大，掌握方法、做好后期維護后，還能帶來意想不到的巨大收益。

三、利用微信平臺，壯大粉絲隊伍，做好會員客戶的營銷。

網(wǎng)絡(luò)時代，可充分利用微信平臺，持續(xù)性地不斷發(fā)展粉絲，讓大批粉絲自發(fā)性地逐漸成為自己的消費客戶。其方法切實可行，好操作，小餐飲店都能做到，以此讓生意更紅火。

小餐飲老板，你還在為生意不好，上火發(fā)愁嗎 告訴你，掌握營銷高招，你的餐館生意也能起死回生、生意火爆。

餐飲同行，如需要上訴營銷方案具體操作方法，可盡快聯(lián)系。不論餐飲管理經(jīng)驗，還是店內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量和服務，包括后廚管理及菜品創(chuàng)新等，都會給你全方位的指導！可微信、電話咨詢解答，可上門實際指導！

營銷絕招，是你生意的轉(zhuǎn)機，你還等什么？

地址：河北省石家莊市鹿泉區(qū)海山大街中段

第6篇：營銷優(yōu)惠方案范文

現(xiàn)在,即使經(jīng)濟復蘇,顧客消費結(jié)構(gòu)已發(fā)生了顯著變化。企業(yè)必須針對這一變化調(diào)整會員計劃。新型的會員計劃要能夠在銷售終端提供個性化的優(yōu)惠或積分兌換,這種實時的、具有針對性的營銷能幫助增加會籍制和零售商品牌顧客的忠誠度以及銷售額,同時顯著降低獲得和保留顧客的成本。

另外,很多機構(gòu)在嘗試簡化會員計劃,從而不至于產(chǎn)生過高的營銷預算。簡化入會過程;消除會籍費用;提供短期獎勵,而不是參考積分;對不景氣時期加入會的顧客提供額外的獎勵。這些激勵制度非常有效,可以保證會員計劃持續(xù)發(fā)揮作用。

維護忠誠顧客

為了讓顧客可以區(qū)分不同會員計劃,與競爭對手的計劃比較后有所偏好,企業(yè)要采用一些戰(zhàn)術(shù),例如追蹤顧客行為,從而了解顧客并清楚他們的具體需求。應用正確的話,會員可能會是經(jīng)濟回暖之后樹立競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。快速制勝的步驟包括:

認識顧客:收集顧客的相關(guān)數(shù)據(jù),建立一個全面的數(shù)據(jù)庫是至關(guān)重要的。同樣關(guān)鍵的是,保持溝通渠道的暢通。尤其是在經(jīng)濟形勢不好的情況下,保持與顧客的聯(lián)系會讓他們感到有歸屬感,同時可以提醒他們有哪些新選擇。

保持忠誠營銷預算:忠誠營銷是可衡量的。與其他大眾營銷手段的開支相比,忠誠營銷的預算更容易證實是有效的。實施成功的話,會員計劃有利于在現(xiàn)有顧客基礎(chǔ)上實現(xiàn)利潤最大化,并吸引新顧客。

鼓勵合作:共享會員計劃越來越廣泛,企業(yè)意識到,在共享會員計劃時,預先投資較低,并且可以接觸到更大的顧客數(shù)據(jù)庫。多方合作有助于提高會員計劃的效果。

會員計劃新方案

忠誠的顧客是公司最寶貴的資產(chǎn),要增加這些顧客的數(shù)量,就需要善待他們。會員計劃的持續(xù)革新對改善顧客體驗至關(guān)重要。新一代的會員方案需具備如下優(yōu)勢:

投其所好、有針對性的獎勵:發(fā)卡人和零售商將可以追蹤并分析顧客購買行為等信息,以在銷售點終端實時提供更有針對性的獎勵。通過在正確的時間向目標顧客提供合適的優(yōu)惠和獎勵,從而避免了浪費,最終帶來較高的顧客滿意度,并增加購買。

降低營銷成本:通過批發(fā)商在銷售點終端提供個性化的推廣,降低運營成本,比傳統(tǒng)營銷推廣手段效果更好。傳統(tǒng)的方式是通過直郵或其他大眾廣告手段向廣泛受眾進行推銷。

方便參與:顧客可以選擇任何支付卡來自動入會并參與某促銷活動,包括一些提供額外獎勵的卡。

第7篇：營銷優(yōu)惠方案范文

三八婦女節(jié)即將到來，很多地方也開始圍繞著這個主題而策劃活動，不少商家也開始借此機會大賺一筆。怎樣的婦女節(jié)營銷方案才能吸引到顧客呢?小編在這里給大家?guī)砦櫩偷膵D女節(jié)營銷策劃方案2021模板，但愿對你有借鑒作用!

吸引顧客的婦女節(jié)營銷策劃方案1一、活動時間

_月_日至_月_日

二、活動目的

女性是商場的主流，抓住婦女節(jié)舉行促銷活動，營造賣場氣氛，推動商場銷售。

三、活動范圍

__超市各店

四、活動內(nèi)容

(一)幸運大摸獎

1、在活動期間購物每滿38元，可現(xiàn)場摸獎，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運號碼，可在本超市領(lǐng)取價值38元的精美禮品(或購物券);

如果摸到38兩個數(shù)字順序連在一起的幸運號碼，贈送價值38元的購物券。每張小票最多只能摸5次。

2、操作：在38個乒乓球上分別標示1至38個數(shù)字，放入箱子內(nèi)，由顧客自己摸小球，購物滿38元可摸一次，一次摸一個小球，根據(jù)小球上得數(shù)字，現(xiàn)場領(lǐng)獎。

(二)連環(huán)折扣

凡在3月8日一次性購物滿38元者，在3月9日，10日憑3月8日單張購物小票在本超市購買婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價商品除外)。

(三)節(jié)日雙喜

今年38歲的女性朋友，或生日在3月8日的女性朋友，持本人身份證可以免費參加本超市幸運大摸獎活動。

(四)公關(guān)活動

1、新女性講座

講座主題可以為個人色彩講座(個人色彩選擇，服飾搭配技巧)，婚姻講座(婚姻質(zhì)量，家庭和諧)，女性和事業(yè)等不同主題。時間為3月9日，凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。

2、畫展/攝影展

和當?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系，請其介紹一位當?shù)亟艹龅呐援嫾一驍z影家舉辦展覽，時間為38節(jié)前后，為期一周。地點可在商場入口處或廣場上。

注：活動(一)和(二)不能重復。

吸引顧客的婦女節(jié)營銷策劃方案23月8日，溫馨的日子，美好的日子，婦女也撐起閃亮的半邊天。女人的世界，女人的天堂。如今，女人終于有了自己的天空，能夠自由的飛翔，盡情享受生活的樂趣。為了讓天下女人在緊張的工作及家庭生活中能以充分的放松身心，__特別在三八婦女節(jié)期間，為您傾情打造好環(huán)境，并且在這溫馨、特別的日子里，您將會收到意想不到的驚喜。具體方案如下：

一、活動主題：三八麗人節(jié)養(yǎng)生美顏季

二、活動目的：

以3月8日國際婦女節(jié)為契機，攜手美容機構(gòu)，鎖定目標客戶群，拉動節(jié)日消費，并回饋酒店高端客人、都市名媛，擴大企業(yè)影響力，提升酒店品牌形象。

三、活動時間：3月8日-3月10日

四、活動地點：一樓__西餐廳

五、活動內(nèi)容：

1、促銷政策：

3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐一男帶一女，女士免費;

3月8日-3月10日，酒店西餐廳晚餐女士贈送養(yǎng)顏大菜木瓜燉血蛤一份，男士贈送位上大菜汁淋鮑魚一份。

3月8日-3月10日，酒店西餐廳中餐和晚餐價格維持原價不變。

2、出品調(diào)整：菜式以女士養(yǎng)顏、美容、護膚為主要出品，著重推出野生元貝、大連海膽、大連鮑魚、阿拉斯加帝王蟹、老虎蟹、珍希貝類和挪威三文魚等海鮮。

3、客源結(jié)構(gòu)：與美容機構(gòu)美時慕合作，共享客戶資源;

邀請酒店VIP客戶、會員;每位銷售代表至少邀請五對客戶前來用餐。

4、合作活動：美容機構(gòu)__公司于3月8日14：30-17：10在酒店五樓國際會議中心舉行“如何做美麗女人”的專題講座，__至少邀請自身會員50名前來參加活動，酒店銷售部邀請客戶參與，免費聽取。

六、推廣渠道：

1、客房預訂部、前臺推介，酒店各營業(yè)點POP促銷廣告;

2、制作宣傳單頁，銷售部及餐飲各營業(yè)點加強推廣促銷;

3、利用酒店網(wǎng)站、微博、微信等促銷信息，推廣婦女節(jié)活動;

4、利用短信平臺針對酒店VIP客戶及會員，推介促銷活動。

吸引顧客的婦女節(jié)營銷策劃方案3一、活動目的

為了更好傳遞品牌文化，增進顧客對鑫萬源美譽度和忠誠度，以活動帶動銷售，提高品牌的知名度及顧客的購買率。對于接受贈品的消費者登記個人信息，為穩(wěn)定消費群體，儲備VIP打下基礎(chǔ)。

二、活動主題

感恩心，珠寶情

三、活動時間

3月7日-11日

四、活動內(nèi)容

1、舊飾換新顏活動期間進店女性免費提供清洗飾品服務。

2、鮮花贈佳人活動當天進店消費女性前38位贈送康乃馨一束。

3、超值換購活動當天購買鉆石系列+38元可以獲得__吊墜或戒指(注意控制換購產(chǎn)品的成本)

4、良金美玉活動當天進店消費女性購買翡翠可享受3.8折優(yōu)惠，黃金享受每克優(yōu)惠十五元，

5、380系列針對三八期間推出380元、1380元、2380元一口價產(chǎn)品，有針對性的380專柜(專柜主要放置彩金、鉑金)。

6、歡樂主婦大禮包凡在活動期間，購買任何珠寶飾品滿一定價位，均有大禮包相贈送：滿1888元，送精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊滿3888元，送食用油一瓶+精美雨傘一把+舒膚佳香皂一塊滿5888元，送千足金鑄金擺件一件(小)一件+精美雨傘一把滿7888元，送千足金鑄金擺件一件(小)+食用油一瓶+精美雨傘一把滿9888元，送千足金鑄金擺件一件(大)+食用油一瓶+精美雨傘一把。

五、活動宣傳

1、展架放置分店門口，主要進店人流通道

2、4臺牌放置柜臺

3、吊旗懸掛商場(由經(jīng)銷商與商場溝通)

4、在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《__珠寶感恩心珠寶情》，內(nèi)容包括舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉、380專柜、歡樂主婦大禮包活動的參與細則。

5、信息群發(fā)：向VIP會員手機號發(fā)送活動詳情短信。

6、廣播廣告投放：交通廣播FM90.8、音樂廣播FM96.1私家車主收聽最多的頻道。

文案：

短信文案：感恩心珠寶情!迎接三八節(jié)，鑫萬源珠寶精美推出專柜、舊飾換新顏、鮮花贈佳人、超值換購、良金美玉等活動，購物同時獲取歡樂主婦大禮包!

六：活動評估

1、在活動中做好顧客咨詢，人流量、購買率、客單價、消費者年齡段、銷售額等詳細記錄

2、活動后期做好商反饋意見、消費者的意見反饋、同期銷售額對比等總結(jié)以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

吸引顧客的婦女節(jié)營銷策劃方案4活動背景：三月份，萬物復蘇，大地回春。經(jīng)過了寒假的洗禮，被壓抑的消費欲望，在春節(jié)過后，重新的高漲起來。特別是過年期間，很多女性朋友作息紊亂，熬夜、暴飲暴食、嗜酒讓皮膚狀況不容樂觀。而開年上班后，愛美的女性急著去美容院、養(yǎng)生會所做護理，補救下黑眼圈、痘痘和暗黃的肌膚。所以三月份是開發(fā)新客源，提升美容院銷售額的好季節(jié)哦!各大中小型美容院加盟店，一定要把握良機，一戰(zhàn)到底!

活動主題：三月做幸福女人

活動時間：三月八日----三月十五日

活動目的：誘導刺激新老顧客的消費，提升中小型美容院加盟店的銷售額;營造溫馨喜慶的節(jié)日氛圍，打造美容院良好形象;趁著女性重要節(jié)日，推出新產(chǎn)品和項目，吸引不同層次的顧客群體;中大型美容院加盟店促銷活動，可以宣傳和推廣美容院品牌，提升美容院的知名度。

活動內(nèi)容：

1、“做精致美麗小女人”——在三月八日當天，凡是到店消費的顧客，都可以八折的超低優(yōu)惠。

另外消費滿二百元的顧客，可以獲得美容院免費贈送的肌膚美白護理套盒，而消費滿伍佰元的顧客，可以獲得免費的一次臉部護理機會。

2、“__美容院關(guān)注女性健康”——在三月八號活動當天，美容院可以去社區(qū)、商場和寫字樓派發(fā)關(guān)于美容護膚的宣傳冊子，上面標明美容院正在熱銷的產(chǎn)品項目。另外，還可以邀請專業(yè)講師，開設(shè)美容健康的講座，讓新老顧客齊聚一起，學習美容護膚與健康保養(yǎng)的知識。

3、“女人懂得愛護自己”——凡是在三月八號到本店的顧客，都可以領(lǐng)取節(jié)日禮品一份，另外在美容院購買任何一款美容產(chǎn)品，都可以享受低折扣的優(yōu)惠。

中小型美容院加盟店三八活動短信：

1、三八幸福女人style!__美容院特推出各項優(yōu)惠活動，會員持卡就能夠領(lǐng)取豐厚禮品哦，詳情請到店咨詢!

2、因為有你，世界如此美麗!__美容院祝您三八節(jié)日快樂，幸福美滿!

3、迎三八婦女節(jié)!凡是到__美容院消費的朋友，均可享受八折超低優(yōu)惠，咨詢電話____。

吸引顧客的婦女節(jié)營銷策劃方案5一、活動時間

__年3月8日

二、活動地點

__美食城、__海鮮城、__美食海鮮廣場、__法爾春天

三、活動主題

美麗女人節(jié)，__喜相約

四、活動內(nèi)容

活動一：各店根據(jù)自己的實際情況，活動期間主推春季養(yǎng)顏養(yǎng)生菜品三至五款，列展臺展示。

活動二： 3月8日當天，前__名到本店消費的女顧客，各店可根據(jù)自店條件免費贈送小禮品、養(yǎng)顏湯等，各店做好登記，財務備存。

活動三：利用短信平臺發(fā)__餐飲三八婦女節(jié)活動信息，穩(wěn)定維護老客戶，短信內(nèi)容：“美麗女人節(jié)，__喜相約!在這溫馨的節(jié)日里，__餐飲與您共度美麗食尚三八婦女節(jié)!各種養(yǎng)生美容套餐，精彩呈現(xiàn)。”

活動四： 各店門口懸掛橫幅，內(nèi)容：“美麗女人節(jié)，__喜相約”

五、注意事項

1、各店對員工進行相關(guān)知識的培訓，當日客人用餐時主動提示，并送上節(jié)日祝福。

2、活動當天贈券活動、積分卡活動正常進行。

六、相關(guān)要求

1、企劃部負責制作橫幅于3月7日前送至各店。

第8篇：營銷優(yōu)惠方案范文

1、商品促銷：直接降價銷售

2、限時促銷：在特定時間內(nèi)，給予特定商品優(yōu)惠，時間段可以在幾個小時內(nèi)，也可以特定在一個小時內(nèi)的第幾分鐘給予優(yōu)惠

3、特價促銷：直接降價處理

4、會員促銷：根據(jù)會員卡型，設(shè)置特定商品，每張會員卡限量購買，可按活動時間，按每天，按單筆限量

5、批量促銷：一種商品，一次性買多個可享受優(yōu)惠價

6、限量促銷：特定商品，每個人在特定數(shù)量限制下享受優(yōu)惠，超出數(shù)量按原價，與批量促銷相反

7、組合促銷：就是捆綁銷售，一個組內(nèi)可以有多個商品，當這幾種商品都買了之后，才會走優(yōu)惠價

8、組合自選促銷：這是一個比較復雜的促銷方式，就是在一定范圍內(nèi)的商品中，顧客購買某些特定的商品，在購買其他商品就可以享受優(yōu)惠，這些優(yōu)惠又包括：

1）買A贈B

2）買A加1元贈C，

3）買A后第二件半價

4）一定范圍內(nèi)的商品任選3個享受8折

5）任選3個商品一共10元

6）購買一定的數(shù)量或者金額后享受優(yōu)惠價等

其中買A加1元贈C，好像系統(tǒng)不支持，沒有找到相關(guān)的配置，其他活動也需要單獨測試

9、贈券促銷：在購買了一定額度的商品后，可享受贈送的東西：購物券、返現(xiàn)、實物等，其中購物券的體現(xiàn)方式需要測試

以上內(nèi)容為促銷方式。

以下內(nèi)容又可做促銷方案

1、滿減促銷方案：可以設(shè)定某一單品，或一個品類，或者部門，畫出參與滿減活動的商品，可根據(jù)購買總額或者總數(shù)量，設(shè)置固定減免額度，比如每500元減10元，最多可減免30元，可設(shè)定哪些支付方式可參與

2、滿送贈券促銷方案：可設(shè)定哪些范圍內(nèi)商品購物總額滿足一定額度后贈代金券，可設(shè)定哪些支付方式適用此方案，券可提前印刷，也可發(fā)放時打印（可加入會員卡限制）

注意：需測試，不知道是否支持，結(jié)賬時滿足條件后直接打印

第9篇：營銷優(yōu)惠方案范文

這不僅要求企業(yè)掌握了解市場營銷和社會營銷等一級觀念，更重要的還應積極導入整合營銷、關(guān)系營銷、信息營銷和文化營銷等一些次級的營銷概念和競爭新觀念。

可持續(xù)發(fā)展觀念的產(chǎn)生和興起，使得企業(yè)不再也不可能單純地以目標市場上的顧客滿意為中心，更需注重顧客價值的實現(xiàn)。

《經(jīng)理人》對近百家中國優(yōu)勢企業(yè)營銷個案進行研究，梳理了5個典型的最新營銷創(chuàng)新模式。

病毒營銷：創(chuàng)造關(guān)系營銷新形態(tài)

目標問題：后發(fā)企業(yè)，如何迅速博取市場眼球，迅速上位？

代表企業(yè)：凡客誠品

核心創(chuàng)新：利用獨創(chuàng)的“凡客體”進行戰(zhàn)略性病毒營銷。

解決方案：

凡客誠品的病毒營銷體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略，在契合當今潮流文化中，抓住目標消費群。

在“病源”對象設(shè)定上，針對的是80后、90后。新興消費群個性上雖然具有出位傾向，但消費選擇上，屬于絕對的“低免疫力”。

在“病源”制造上，采用網(wǎng)絡(luò)“酷語”，以第一人稱廣告語，使80后、90后“主動對位”;啟用同時代生的明星代言人，進行平民化形象改造，以游戲般的調(diào)侃，形成有效“病毒”。

在傳播渠道上，通過80后、90后流動性最廣的虛實區(qū)域，如地鐵、戶外和互聯(lián)網(wǎng)等，進行立體式布局。

在整個散播過程中，一方面升級“病毒”，一方面提供低價誘惑產(chǎn)品：從早期個人聲明式的“酷語”，演變成“私話”。如明星黃曉明的新廣告語：“七歲，立志當科學家，長大后……人生即是如此，哪有勝利可言。挺住，意味著一切?！绷硗?，凡客以低價策略博取眼球。如29元T恤、49元帆布鞋等。

凡客預計今年銷售額將增長200%，達60億元。

凡客的病毒營銷正在波及同行?！熬勖纼?yōu)品”最近復制這一營銷策略。它繞過了凡客體臃腫的描述，直接打出“我為自己代言”口號。

借鑒要點：病毒的制造本身不是目的，而是緊緊圍繞制造病毒目的展開營銷。

風險提示：當手法被對手復制、消費者產(chǎn)生“抗毒”能力的時候，病毒營銷將面臨突破難題。

汽車電子商務：爭奪新興消費群

目標問題：如何用最便捷的方法，推動新生品牌銷售？

代表企業(yè)：吉利汽車

核心創(chuàng)新：將傳統(tǒng)線下汽車零售轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)銷售模式。

解決方案：

吉利在業(yè)內(nèi)首開汽車電子商務先河，補充傳統(tǒng)零售渠道的同時，爭奪新興消費群。

在最新的吉利營銷體系上，除了帝豪、英倫繼續(xù)傳統(tǒng)的門店營銷渠道之外，全球鷹進入到新的營銷渠道—淘寶旗艦店。

吉利網(wǎng)上賣車究竟是否不得已？另外，這一全新的營銷給消費者和企業(yè)帶來什么樣的利益？

全球鷹是5萬元級的汽車，消費對象是收入并不寬裕的新興消費群，這部分人最敏感的就是價格，如果和競爭對手一起出現(xiàn)在零售市場，來自各地渠道商的利潤，以及門店的經(jīng)營成本要求，實際售賣的價格在各地市場就會不一，影響到銷售。

吉利抓住消費心理，通過免費的淘寶網(wǎng)店，首先突出的就是價格不變、價格透明、價格統(tǒng)一，其次，吉利在淘寶上承諾與線下銷售的同等待遇。比如，一旦出現(xiàn)維修、零配件更換，網(wǎng)上消費者可到線下的實體經(jīng)銷店進行維修與保養(yǎng)。由此，消費者可以安全、放心地通過淘寶購買全球鷹。

從企業(yè)角度，吉利針對的是新型的80后消費者，以期培育吉利的新興用戶。目前，全球鷹已經(jīng)連續(xù)6個月突破3500輛以上的銷量。吉利甚至考慮未來將帝豪、英倫引入淘寶。

借鑒要點：通過零成本的淘寶B2C，為未來自身發(fā)展尋得試驗田。

風險提示：對于客戶價值理解不透，直接影響到營銷模式的創(chuàng)新成功與否。

雙免式體驗營銷：經(jīng)營風險換市場

目標問題：如何讓已體驗過產(chǎn)品的消費者，轉(zhuǎn)變?yōu)檎鎸嵉馁徺I者？

代表企業(yè)：創(chuàng)維電子

核心創(chuàng)新：讓消費者購物風險趨向于零。

解決方案：

將顧客選中的產(chǎn)品免費送貨上門，讓顧客盡情試用，甚至可免費調(diào)換或退貨，直到滿意付費為止。創(chuàng)維的這種“雙免營銷”，徹底打破傳統(tǒng)“體驗式營銷”的桎梏。

但“雙免營銷”雖降低了消費者風險，卻增加了企業(yè)經(jīng)營風險，創(chuàng)維如何保障“雙免營銷”的有效經(jīng)營？

首先，“雙免營銷”體現(xiàn)的是一種將經(jīng)營風險換市場的策略，讓消費者感受到企業(yè)在作“犧牲”，讓他們無后顧之憂，增加他們對于品牌的忠誠度，有利擴大市場占有率。

其次，對“雙免營銷”進行風險控制。與消費者需要簽訂最長不超過一個月的體驗期，且規(guī)定試用期間必須保證產(chǎn)品的外觀完好。

最后，創(chuàng)維對“雙免營銷”進行有效的營銷管理。比如建立消費者的電子檔案庫，將每一位曾經(jīng)購買或試用過創(chuàng)維產(chǎn)品的消費者的資料，存入檔案庫，如果消費者有更換產(chǎn)品或購買其他產(chǎn)品意向，創(chuàng)維銷售人員會以最快的速度上門，根據(jù)檔案資料為消費者提供最優(yōu)的可行性試用和購買方案。另外，不僅開通24小時服務熱線，而且定期對免費使用產(chǎn)品的消費者進行電話溝通。

這樣，一方面取得大量的顧客信息，一方面有效監(jiān)督免費體驗產(chǎn)品在消費者手上的整個過程。

通過這一營銷模式，創(chuàng)維業(yè)績連續(xù)增長。截止今年6月，前12個月的總營業(yè)額達243.39億港元，比上年增長6.9%。

借鑒要點：免費經(jīng)濟對消費者心理、行為具有強大的吸引力。

風險提示：先試用后付款的營銷服務，考驗的是企業(yè)產(chǎn)品的實力和風險控制能力。

“新”懷舊營銷：創(chuàng)造品牌第二春

目標問題：老品牌如何喚醒消費者記憶，進而爭取年輕一代的認同？

代表企業(yè)：上海家化

核心創(chuàng)新：利用消費者的情感共鳴，創(chuàng)造“價值收藏”。

解決方案：

懷舊營銷并非簡單的“墳墓復活”，而是借助老品牌，實施高端品牌戰(zhàn)略。

上海家化將誕生于該廠1898年的老品牌—“雙妹”化妝品進行復活。該案的核心在于如何對老品牌重新定概念、定戰(zhàn)略、定策略、定戰(zhàn)術(shù)？

概念上，主要突出品牌歷史，并給予其應有的戰(zhàn)略地位，就是中國式奢華化妝品。

戰(zhàn)略制定，不僅僅限于化妝品領(lǐng)域，而是使用“高端跨界”的概念，之后還會衍生至鞋包、音樂人產(chǎn)品領(lǐng)域，整個產(chǎn)品線的基調(diào)為上世紀30年代整體上海風情的“文藝復興”。

策略上，走高端路線，做奢侈品營銷，直接與國際大牌競爭。

戰(zhàn)術(shù)上，借助企業(yè)早已成名的“佰草集”現(xiàn)有資源，采取完全獨立的品牌運作模式。此外，借鑒“佰草集”海外運作時取得的“部分歐洲消費者抵觸中國制造，但對上海制造、上海設(shè)計有較高認同度”的反饋意見，以“上海制造”為市場切入點，打造“屬于中國上海的高端時尚化妝品”的品牌形象。

雙妹品牌目前屬于“戰(zhàn)略性培養(yǎng)”階段，但根據(jù)過去在“佰草集”上的經(jīng)驗(直至第七年才出現(xiàn)盈利，每年增速超過60%)，雙妹可成為上海家化中又一個獲利來源。

借鑒要點：恢復一個老品牌同樣需要現(xiàn)代戰(zhàn)略包裝。

風險提示：新興的消費者對老品牌的陌生感，仍然需要投入市場教育成本。

微博營銷：讓市場成為營銷決策者

目標問題：如何挖掘微博營銷深度市場潛力？

代表企業(yè)：去哪兒、春秋航空

核心創(chuàng)新：通過微博，讓關(guān)聯(lián)企業(yè)、消費者影響營銷決策。

解決方案：

去哪兒和春秋航空，通過在微博，與消費者共同討論“石家莊—香港的￥199往返機票方案”，進行有效的營銷聯(lián)手，為消費者提供了優(yōu)惠出行機會。

該案例中，如何做話題、如何推廣話題，是進行有效營銷的核心。

話題營銷，首先抓消費者最敏感的內(nèi)容進行布局。去哪兒和春秋航空討論的是如何在廉價基礎(chǔ)上再優(yōu)惠，這就觸發(fā)了消費者的興趣。

接下來，就是做局。兩家企業(yè)開始彼此轉(zhuǎn)發(fā)“評論”，吸引消費者加入。

最后，就是破局。兩家企業(yè)給出一個“再優(yōu)惠”，就是“如果北京消費者愿意去石家莊，接受199元的航空飛行，那么就可以免費巴士接送”。

整個過程就是針對消費者的“優(yōu)惠”需求心理，進行“滿足—不滿足—再滿足”心理測試。雙方企業(yè)發(fā)揮微博的話題功能，吸引網(wǎng)友們關(guān)注與討論，使得企業(yè)信息通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論，以此取得傳播效果的最大化。

消費者在其中，一方面成為營銷方案的最終決策者。一方面又成為受益者。兩家企業(yè)在其中，一方面滿足了消費需求，一方面找到新的營銷創(chuàng)新渠道。

微博營銷遠不止此，包括針對如今熱門的“秒殺”也可以進行傳播。比如企業(yè)在微博上掛上“秒殺”網(wǎng)絡(luò)鏈接，讓眾多網(wǎng)友直接通過鼠標點入。

借鑒要點：通過開放的微博互動，挖掘到消費者未知需求。

風險提示：微博的開放性特點，讓企業(yè)經(jīng)營行為暴于公眾的監(jiān)督之下。（來源：經(jīng)理人）

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