營銷工作報告精選(九篇)

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第1篇：營銷工作報告范文

營銷大師菲利普科特勒曾經(jīng)說過：三流的營銷賣產(chǎn)品，二流的營銷賣服務(wù)，一流的營銷賣自己。面對各類客戶，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復(fù)一日，用點點滴滴的周到服務(wù)讓客戶真正體會到行人的真誠，感受到在行辦業(yè)務(wù)的溫馨，我為自己的崗位而自豪。許多客戶同我之間走都是從試著接觸開始，到開始建立信任，再到逐漸加深信賴，最后到基本完全信賴的關(guān)系之路。信賴感的取得也許需要十幾二十幾次的接觸，花幾個月甚至更長的時間，但是毀掉它也許只需要五分鐘。因此，我像珍惜自己的眼睛一樣珍惜客戶對我的信賴。

在為客戶服務(wù)的過程中，我始終堅持“想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂”，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)，做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。實際辦理業(yè)務(wù)時，在保證遵守我行各項規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供一定的方便，靈活、適度地為客戶提供個性化、快捷的服務(wù)。因為，沒有挑剔的客戶，只有不完美的服務(wù)。

每當(dāng)看著客戶滿意而歸的時候，心里會覺得非常欣慰，自己的辛苦換來的大家的幸福值得。業(yè)務(wù)增加了，效率就必須提高，這就迫使我自已不斷的提醒自己要在工作中認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真,謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，嚴(yán)格按照行里制定的各項規(guī)章制度操作流程來辦理各項業(yè)務(wù)。在各項業(yè)務(wù)做細(xì)、做好、做精的基礎(chǔ)上，積極營銷我行的黃金積存業(yè)務(wù)，不斷的提高自己、充實自己。今年二季度有一次我一次性成功營銷3940克的黃金積存，這次成功的理財產(chǎn)品營銷不僅為我個人帶來了不小的收益，也為銀行帶來了很大的效益。我將在以后的日常工作中，積極刻苦鉆研我行新知識，新業(yè)務(wù)，理論結(jié)合實踐，熟練掌握各項服務(wù)技能。從點滴小事做起，在辦理理財業(yè)務(wù)時，盡量做到像是辦理基本業(yè)務(wù)一樣快捷、準(zhǔn)確、高效，讓客戶少等、少跑、少問，給客戶提供及時、準(zhǔn)時、定時、隨時的服務(wù)。

第2篇：營銷工作報告范文

一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度

1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會的召開時間……，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個故事：一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下：甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去。）

乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）

丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。（在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）

態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個市場的風(fēng)險，以此為基點，公司要建設(shè)好隊伍，并達成目標(biāo)，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么？如果作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊伍？大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。

拿破侖。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！币驗槟銢]有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？

市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。

2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為有兩點值得大家思考：一是要將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市……，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強相互溝通，達到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團隊和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。

二是實現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。

3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟性的，用經(jīng)濟的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟?！蔽覀儜?yīng)該從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。

就像我們組織開會和培訓(xùn)，公司花費金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進去。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進步。

我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。

這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期；然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。

4、關(guān)于團隊每個企業(yè)都要做大做強，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。

每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它；要切實加強團隊意識，加強培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團隊。

有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理。”

隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機會擺在每個人的面前，在團隊建設(shè)的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運用各種表格加強過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。

5、關(guān)于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。

我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪？

沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。

二、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗

1、財務(wù)意識有待加強需要強調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個營運成本，同時，開發(fā)費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務(wù)控制的態(tài)度。

首先要學(xué)會算帳，加強財務(wù)分析。各銷售部財務(wù)主管要主動承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對不同費用間的相互關(guān)系加強分析，做到有效的財務(wù)管理。既要算好市場的帳，要考慮怎樣去進行攤銷，又要算好投資的帳，把工作看成是自己的事，從自己的角度出發(fā)，什么事情該做，什么事情不該做。

其次，對于醫(yī)藥代表存在的價值，要與他（她）所轄區(qū)域的銷量相關(guān)聯(lián)，他們的工資可以根據(jù)具體的市場情況進行調(diào)整，在基本工資和獎金提成上靈活變動，是增加還是減少激勵成分，不同銷售部可以有不同的處理方式，但任何人不得克扣他們的工資。

所有的結(jié)果最終都落在財務(wù)指標(biāo)上，要拋打緊用，先緊后松，加強費用分析與市場策略的結(jié)合。特別是財務(wù)主管，要盡量以各種簡明扼要的形式如柱狀圖、餅狀圖、曲線圖等加強分析，幫助經(jīng)理做好財務(wù)控制。

2、嚴(yán)格規(guī)范、有效管理前面說過，我們公司管理的大前提是預(yù)算制管理，而制度仍處在不斷的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要執(zhí)行，不要流于形式，否則還不如不要制度。管理制度對公司大系統(tǒng)需要、對銷售部小系統(tǒng)也同樣需要，對規(guī)范個人的行為、了解員工動向非常有用。如醫(yī)藥代表日報表、周報表的填寫，經(jīng)理通過其規(guī)范的報表很容易就能發(fā)現(xiàn)問題，并及時加以追蹤解決。

對于年度計劃，要將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月、每一天、每個醫(yī)藥代表、每個醫(yī)院、每個科室、每個醫(yī)生，并認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達到目標(biāo)。目標(biāo)分解了就成了任務(wù)，任務(wù)是必須要完成的。

要加強目標(biāo)管理和時間管理，同時經(jīng)理們要嚴(yán)格要求對自己的管理，，全國公務(wù)員共同天地要以身作則，才能帶好團隊。比如，如果經(jīng)理自己睡懶覺，有怎能要求員工按時上班和勤奮工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我們正在考慮上erp系統(tǒng)，來簡化管理的程序和提高管理的效率和質(zhì)量。

3、人力資源管理首先有一個用人標(biāo)準(zhǔn)的事情，我們一直倡導(dǎo)合適的就是最好的，不一定最優(yōu)秀的就是最好的，在選人用人上，還要注重員工的忠誠度和專業(yè)性。

其次在形式表現(xiàn)上，員工的工作能力如開發(fā)醫(yī)院情況，工作效率和工作飽和度也是需要著重考慮的方面。

最后要通過培訓(xùn)，采取不同策略，把醫(yī)藥代表個人資源與公司資源進行有效組合，達到整合資源，發(fā)揮團隊優(yōu)勢的目的。

在市場人員運用策略上，對于的運用在現(xiàn)在特定的階段，可以予以考慮，但必須事先向公司聲明。

在對醫(yī)藥代表的培訓(xùn)上，主要從三個方面來進行，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習(xí)慣，通過經(jīng)理的榜樣作用，加強管理；二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓(xùn)會議來全面對他們進行知識和技能的培訓(xùn)；三是通過市場運營過程中的傳幫帶，利用輔和協(xié)同性拜訪，帶好團隊。只有讓所有員工的長期目標(biāo)和短期目標(biāo)與公司的目標(biāo)統(tǒng)一起來，涉及到現(xiàn)實的收益、成長的空間、實際能力的提高等諸多方面，只有在過程中不斷地兌現(xiàn)和滿足大家，才能團結(jié)穩(wěn)定隊伍并不斷地吸引更多的人才加盟我們的事業(yè)。

4、市場策略各省經(jīng)理對市場都有不同的感覺，經(jīng)驗固然重要，但它并不是成功的必然。只有將感性和理性結(jié)合起來，理論與實踐相統(tǒng)一，在市場直覺的基礎(chǔ)上，加上科學(xué)的分析和研究，這樣得到的成功才是一種必然。

不妨看一則關(guān)于肯德基的故事：在準(zhǔn)備進入中國市場的時候，肯德基針對北京王府井的情況先后派了兩位職員進行開店前的調(diào)研，第一位職員在到達王府井后，看見熙熙攘攘的人流，憑直覺馬上判斷值得在王府井開店，于是回去后告訴公司說可以在王府井開店；另一位職員到達王府井后，在主要的路口開始計時統(tǒng)計通過的人流情況，按層次、按年齡加以分類，同時還對北京周圍的雞的來源以及養(yǎng)雞的飼料等環(huán)境進行綜合調(diào)查，最終通過數(shù)據(jù)分析，得出可以在王府井開店的結(jié)論。事實證明最終開店的結(jié)果是成功的，但兩位職員得出結(jié)論的方法和過程并不一樣，其差別大家可以很容易看到，所以第一位職員回去之后就被降職了。如果我們在市場操作的過程當(dāng)中，能夠把豐富的市場經(jīng)驗和準(zhǔn)確科學(xué)的市場調(diào)查結(jié)合起來，則成功將會屬于我們。

要學(xué)會分析市場，分清主要矛盾與次要矛盾，主要矛盾的主要方面與次要方面，抓住重點，才能有效地開展工作。比如湖北市場，由于網(wǎng)絡(luò)很熟，開發(fā)進醫(yī)院可能相對比較容易，但臨床跟進比較缺乏，所以，下一步的重點就要適當(dāng)向臨床上傾斜，包括招聘臨床工作人員等；而湖南市場相對來說，醫(yī)院開發(fā)力量較弱，所以在招聘人員的時候，必須考慮到開發(fā)能力和臨床維護能力都很強的人。不同的市場，不同的環(huán)境，需要采取不同的策略。

在市場推廣方面一定要抓住一個中心，結(jié)合主要與次要矛盾，有效避免東一榔頭，西一棒槌的事情發(fā)生。

帶金銷售是目前市場上普遍應(yīng)用的主要手段，但絕對不是唯一的手段。從醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，只有能為醫(yī)生全方位提供解決方案，專業(yè)化、學(xué)術(shù)化才是未來的方向。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面。所以，現(xiàn)階段首先必須從意識上上升到一種高度，體現(xiàn)出我們專業(yè)化、規(guī)范化的形象，有效整合各種資源和方法，有系統(tǒng)、有計劃地去做市場推廣，通過正確的市場策略的運用，來達到我們建設(shè)隊伍、營建網(wǎng)絡(luò)的目的。

5、物流管理一是貨物風(fēng)險的問題，各省級銷售部必須注意政策性風(fēng)險和竄貨的風(fēng)險，加強風(fēng)險管理的意識，做到預(yù)先統(tǒng)籌，以避免臨時抓瞎。

再一個就是貨物周轉(zhuǎn)率，必須時刻與經(jīng)銷商、醫(yī)院進行溝通，隨時了解它們的存貨狀況，發(fā)現(xiàn)問題，找到問題產(chǎn)生的原因，及時采取辦法加以解決。

第3篇：營銷工作報告范文

愛崗敬業(yè)知難而進

我是這樣想的，也是這樣做的，我的工作日程表上沒有上下班，沒有節(jié)假日，就連生病也不例外。在到所的近一年里，我從來不計較工作時間的長短，從來不吝嗇節(jié)假日的加班，為了確保這個占據(jù)公司50%以上供電量的大所能順利交割到電力營銷知識新系統(tǒng)，為了讓這個歷史最為悠久的老牌供電所以嶄新的營銷面貌服務(wù)于社會，我在所領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，先后組織成立了“客戶檔案清理小組”、“配變臺區(qū)清理小組”等多個階段性工作小組，親自組織實施，制定了詳細(xì)的組織措施、應(yīng)急措施及工作流程，帶領(lǐng)抄、收、核、計量、業(yè)擴等全體營銷班組百余人，不分晝夜，先后對我所12余萬客戶基礎(chǔ)資料及系統(tǒng)歷史數(shù)據(jù)進行了近百萬次的校核，克服了種種難以用言語形容的困難，保證了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和連續(xù)性，為所踏步電力營銷新時代打下了堅實的基礎(chǔ)。

年8月2日晚，我肯定地向公司分管副總經(jīng)理黃莉匯報：新老系統(tǒng)交割成功，歷史電費及欠費信息導(dǎo)入無誤，新老系統(tǒng)數(shù)據(jù)量完全一致，所上線成功具備運行條件。那時的我，開心地笑了，歷時半年的艱辛與酸楚瞬間化為烏有，那一夜，我美美地睡了一覺。

認(rèn)真鉆研無私奉獻

對營銷戰(zhàn)線而言，今年無疑是濃墨重彩的一年：“電力營銷知識新系統(tǒng)”的上馬，“四分管理辦法”的出臺等，意味著全體營銷工作者站在了同一個起跑線。面對從未經(jīng)歷的兩門課題，盡快全面掌握和運用新系統(tǒng)，深入理解臺區(qū)管理辦法和實施細(xì)則，是未來營銷管理必備的基礎(chǔ)知識。

新系統(tǒng)籌備初期，我參與到業(yè)擴子系統(tǒng)專家工作組，面對陌生的操作界面與流程，翻著厚達200多頁的操作手冊，我們只有一個禮拜的時間，不光是要去熟悉和掌握運用這個新系統(tǒng)，而是肩負(fù)著公司去發(fā)現(xiàn)和糾正新系統(tǒng)存在的不足與漏洞，提出我司的新需求。整整7天，我埋頭在信息中心的電腦前，一次次地反復(fù)操作，一遍又一遍地與軟件商請教、交流、爭辯著，專家組最終提出新需求10余項，發(fā)現(xiàn)程序漏洞20余項，完成了公司交派的任務(wù)，為業(yè)擴子系統(tǒng)的上線運行提供了有力支撐。

上線前期是努力學(xué)習(xí)和掌握新系統(tǒng)的運用，上線后才是真正的實戰(zhàn)階段，所有著全司內(nèi)最為復(fù)雜的供電客戶群，業(yè)擴、核算子系統(tǒng)出現(xiàn)的困難有些甚至連軟件開發(fā)商都難以解決。為此公司多次召開專題會，研究解決方案，最終采納了我提出“合戶”的建議。公司王偉總經(jīng)理在專題會上作出明確指示：做好前期準(zhǔn)備工作，年1月1日所實施合戶，拿下這塊卡在公司咽喉的硬骨頭！又是一場硬仗！我和我的伙伴們已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，時刻準(zhǔn)備著為公司營銷事業(yè)奉獻青春。

臺區(qū)考核裝置于今年9月安裝完畢，如何有效的實施臺區(qū)管理及考核措施成為我所乃至公司的新問題，為此，我查閱網(wǎng)上數(shù)十篇相關(guān)管理模式，通過各種渠道借閱到周邊國家電網(wǎng)公司的管理辦法，成功地擬定“分壓、分線、分片、分臺四分管理辦法及考核細(xì)則（初稿）”，針對我所供電面積大，考核對象多，主城區(qū)低壓線路交錯復(fù)雜等多種困難，又?jǐn)M定了“城區(qū)供電所臺變考核分步實施步驟”，有計劃，有目標(biāo)地去推進，去完成。11月，我們成功地對相關(guān)臺區(qū)責(zé)任人員進行個人電費回收率和線損率綜合考核，12月完成722臺配變線損率和回收率同步考核。

真誠服務(wù)創(chuàng)新思維

我所客戶規(guī)模12余萬戶，如何快速響應(yīng)和滿足不同類別客戶個性化的服務(wù)需求成為我們現(xiàn)階段和未來營銷工作研究的重點。針對所人多面廣的實際情況，我們首先強化營業(yè)網(wǎng)點服務(wù)職責(zé)，暢通營業(yè)網(wǎng)點客戶信息收集、傳遞和反饋功能，認(rèn)真落實“一站式”服務(wù)”和“電話首接制”，統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一語言，微笑服務(wù)，配合電力營銷知識新系統(tǒng)的運用，極大地提高了業(yè)務(wù)處理能力，縮短了業(yè)務(wù)辦理周期；其次，在今年9月份，經(jīng)公司同意，通過任命和競聘兩種形式，組建了大客戶經(jīng)理班，打破原大小客戶歸口抄表班的管理模式，明確其具體工作職責(zé)和范圍，針對性地為大客戶提供全天候24小時的售后服務(wù)。通過客戶走訪、客戶滿意度調(diào)查等多種形式來滿足大客戶們不同層面的需求，客戶只需一個電話，其它的事情交由我們來辦。9月初，我接到移動公司信號基站電費單據(jù)收集不便導(dǎo)致電費滯納金的投訴，立即組織相關(guān)工作人員展開調(diào)查，原來移動公司在我所供電轄區(qū)設(shè)有158個信號基站，分布在各個街道的樓宇之間，而我所歷來的運作模式是將發(fā)票存放于樓層電表箱內(nèi)，且抄表時間不一，給客戶統(tǒng)一劃賬繳費帶來不便。針對類似情況，我?guī)ьI(lǐng)客戶經(jīng)理們快速響應(yīng)，當(dāng)天制定出一套解決類似情況的服務(wù)措施，即每月20日收集客戶電量電費信息，以電子文檔形式傳遞到客戶相關(guān)負(fù)責(zé)人的電子郵箱，客戶持該電子文檔列表進賬后直接到我所各大營業(yè)網(wǎng)點打印發(fā)票。目前此項服務(wù)業(yè)務(wù)已適用于網(wǎng)通、鐵通、電信、連鎖藥房等多家通訊行業(yè)及商業(yè)連鎖店，受到客戶的一致好評。

團結(jié)協(xié)作共同進步

作為城區(qū)供電所最年青的管理人員，我時刻告誡自己，一是要堅持好公司既定的營銷工作思路，堅定不移，不折不扣地去完成；二是要充分學(xué)習(xí)和運用前輩們的豐富經(jīng)驗，因地制宜，有計劃，有步驟地實施；三是要注重群體關(guān)系，對不同年齡段的同事要理解、幫助，在原則范圍內(nèi)予以最大限度的支持。

所有著較多老職工，有的甚至是經(jīng)歷所乃至供電公司發(fā)展史的數(shù)朝元老，他們依然戰(zhàn)斗在營銷一線。作為年青的電力工作者，我以他們對電力事業(yè)的執(zhí)著與奉獻而驕傲；而作為年青的營銷管理員，管理上的實際困難也接踵而至。一邊是公司營銷策略的新思路、新理念，一邊是前輩們數(shù)年累積的土辦法、老一套，既不能影響公司營銷工作進度，也不能激進地去推行，如何在兩者之間尋找到結(jié)合點，成為我每次布置工作任務(wù)前必須科學(xué)化解的難題。

我始終認(rèn)為，加強與同事和相關(guān)部門的銜接，是搞好當(dāng)前營銷工作的重要條件。所內(nèi)，我虛心接受不同觀點的意見，對每一位班長都一視同仁，使他們既有一定的責(zé)任和壓力，又有相應(yīng)自主開展工作的權(quán)限，最大限度的調(diào)動各位班長的積極性。所以，我堅持求大同，存小異，平時與其他部門相關(guān)人員多溝通，多協(xié)商，多交心，收到了較好的效果。

第4篇：營銷工作報告范文

一、省檢前的準(zhǔn)備工作、

1、分工明確，全校迎檢步調(diào)一致。各行政人員、各處室部門按學(xué)?！队瓩z工作方案和分工》，及時準(zhǔn)備，完成分工任務(wù)，在縣局的各次督導(dǎo)中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時糾正，各有關(guān)部門、人員團結(jié)協(xié)作，步調(diào)一致，在5月10日左右，各種迎檢材料全部到位。

2、對照評估體系，積極準(zhǔn)備各種材料。按縣教育局統(tǒng)一部署、統(tǒng)一封面、統(tǒng)一紙型、統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一盒子，各材料準(zhǔn)備組、處室、部門通力協(xié)作，使各種迎檢材料不出現(xiàn)矛盾，不出現(xiàn)不一致情況。5月14日各種迎檢材料按要求裝盒完畢，統(tǒng)一放置。

3、為使迎檢工作更加精細(xì)，更加準(zhǔn)確，不出漏洞，學(xué)校組織全體行政人員和有關(guān)處室部門人員赴峽江中學(xué)取經(jīng)學(xué)習(xí)，返校后重新檢查材料，補充、修正、完善，使得迎檢工作更加厚實充分。

4、加強各功能房建設(shè)。按檢查體系要求，學(xué)校在一個月內(nèi)整理、改造、建設(shè)了體育器材保管室、美術(shù)室、美術(shù)器材保管室、舞蹈房、多媒體音樂教室等。

5、多次召開各層次迎檢會議，布置強調(diào)迎檢工作。各有關(guān)教師、工作人員積極行動，主動參與，各班級齊心協(xié)力，使學(xué)校每個角落、每個場所都面貌一新，特別是重點抓好了學(xué)生公寓、學(xué)生食堂、圖書館、教學(xué)樓的衛(wèi)生管理等工作。

6、加大資金投入，添置完善教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施。一個多月內(nèi)花十多萬元重新改造綠化美化工程，于5月12日完成；花十多萬元添置體育器材、美術(shù)器材、音樂器材等設(shè)備設(shè)施；花十多萬元構(gòu)建校園文化設(shè)施等。本次迎檢共投資近六十萬元添置、完善教育教學(xué)設(shè)備設(shè)施。在全縣統(tǒng)一部署下，實驗設(shè)備和圖書館設(shè)施及時到位，登記造冊，投入使用。

7、努力化解大班額工作到位。學(xué)校根據(jù)各年級各班的實際情況對成班率高的現(xiàn)象作了化解工作，將高一年級的23個班化解為28個班，高二年級的23個班化解為25個，并安排好班主任、任課教師、課程。

8、及時錄制學(xué)校宣傳片。5月13日，學(xué)校宣傳片已經(jīng)錄制完成，宣傳片全方位反映出學(xué)校師生的精神面貌和學(xué)校環(huán)境的干凈幽雅，全面反映出學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高和文化底蘊等。

總之，省檢前，學(xué)校各項準(zhǔn)備工作全部到位，學(xué)校以一種自信的姿態(tài)來迎接省督導(dǎo)評估檢查。

二、省檢時的迎檢工作

第5篇：營銷工作報告范文

象我們公司這種與顧客面對面的交流，如果你能讓顧客從不感興趣到后買單，那么你就是一個成功的營銷人員。我覺得要做到這一點并不難，你只要學(xué)會如何去換位思考贏得客戶的心就行了。

作為一種經(jīng)營理念，市場營銷教導(dǎo)我們要從客戶的角度看問題。由于我們目前的市場狀況比較混亂，同時沒有比較完善的相關(guān)法律制度作為約束，所以造成了現(xiàn)在的市場現(xiàn)象。許多時候，無論你的價格還是服務(wù)有優(yōu)勢都抵不過人際關(guān)系重要，抵不過賄賂相關(guān)負(fù)責(zé)人重要。提到銷售，要看國情，看行業(yè)......等等不固定因素。在當(dāng)今的中國沒有所謂的不敗法則，所以，優(yōu)秀的銷售人員要善于分析，真正了解行業(yè)背景，客人需求。所謂天道酬勤，但要聰明加勤奮。

銷售是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，上文說得很有道理，銷售人員的素質(zhì)非常重要，當(dāng)然這個素質(zhì)不僅僅指文憑，它是一個復(fù)合性的東西，但此只是銷售工作中的一個環(huán)節(jié)。上文中有一句話很到位，客戶購買的是實現(xiàn)自身價值需要，你的產(chǎn)品(含服務(wù))品質(zhì)、文化內(nèi)涵、銷售政策、價格定位、供應(yīng)便捷等因素也會決定銷售業(yè)績。那么對于服務(wù)型的企業(yè)我們需要哪些方面來策略性的爭取客戶呢?

第6篇：營銷工作報告范文

述職報告是干部工作業(yè)績考核、評價、晉升的重要依據(jù)，述職者一定要實事求是、真實客觀地陳述，力求全面、真實、準(zhǔn)確地反映述職者在所在崗位職責(zé)的情況。下面就讓小編帶你去看看小學(xué)英語教師職稱個人工作述職報告范文5篇，希望能幫助到大家!

小學(xué)英語教師職稱述職報告1尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

本人作為小學(xué)英語教師，在教育教學(xué)工作中，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力。以下是我的述職報告。

一、教學(xué)工作

本人一直從事三個班的英語教學(xué)工作，因為是跨年級教學(xué)，而備學(xué)生是備課的關(guān)鍵，所以每天備課的時間更多了。三個班不同的備課雖然辛苦，但是在我的精心準(zhǔn)備下，學(xué)生學(xué)得很快樂也很扎實。每次在校園碰到學(xué)生時，他們都爭相用英語和我打招呼，這時，我感到無比的快樂和欣慰，疲憊感似乎也消失了。每天的工作忙碌而繁瑣，但是也學(xué)到了很多東西，感覺很快樂。

我也積極參加課題研究工作，每兩周的課題組研討會議開展得有聲有色。每學(xué)期我都會主動上了一節(jié)課題研討課，而且反響比較好同時什么還開展了豐富多彩的英語活動，如校英語朗誦比賽，此活動的開展，為區(qū)朗誦比賽每年都得獎作了鋪墊，我們的英語手抄報也展示了學(xué)生豐富的想象力和英語書寫及繪畫的能力，學(xué)生在欣賞作品的同時也更大地激發(fā)了他們學(xué)好英語的興趣。

二、考勤方面

我在做好各項教育教學(xué)工作的同時，還嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。按時上、下班，不遲到，不早退，有事請假。工作積極、主動，任勞任怨。從不斤斤計較，具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。

三、業(yè)務(wù)進修方面

本人經(jīng)過三年的努力學(xué)習(xí)，終于取得了____師范大學(xué)英語專業(yè)的本科學(xué)歷。隨著新課程改革對教師業(yè)務(wù)能力要求的提高，本人在教學(xué)之余，還參加各種英語培訓(xùn)，我也很珍惜到兄弟學(xué)校的聽課研討活動，我也經(jīng)常聆聽學(xué)校的其他老師的常態(tài)課，不僅局限于英語課，如語文課就讓我受益匪淺，領(lǐng)會到課與課都是相通的。

總之，我在工作上發(fā)揚了任勞任怨的精神，做到不計個人得失，以校為家，以教為本;對待同事團結(jié)友愛，互相幫助，并能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí);對待學(xué)生則愛護有加，但決不放松嚴(yán)格要求。這一切行動，都源于一個目標(biāo)，我要做一個優(yōu)秀的人民教師。

此致

敬禮!

述職人：______

2020年__月__日

小學(xué)英語教師職稱述職報告2自參加工作以來，我深知師德在教育工作中的重要性，在各方面嚴(yán)格要求自己，要做一個合格的人民教師!與時俱進，愛崗敬業(yè)：為了工作需要，我的婚假只休息了____天;____________我也咬著牙克服了這些困難，不論刮風(fēng)下雨沒有耽誤過一節(jié)課，盡到了教書育人的教師職責(zé)。在平時工作中做到為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生，爭取讓每個學(xué)生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的發(fā)展。基于以上認(rèn)識，我在工作上兢兢業(yè)業(yè)，不敢有絲毫馬虎，備好每一節(jié)課，上好每一堂課，批好每一份作業(yè)，教育好每一個學(xué)生，努力去做一個深受學(xué)生尊重和信賴的老師。

一、做一個科研型教師

教師的從教之日，正是重新學(xué)習(xí)之時。新時代要求教師具備的不只是操作技巧，還要有直面新情況、分析新問題、解決新矛盾的本領(lǐng)。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指引下，我積極投身于學(xué)校的校本課題的教科研工作，積極的寫教研總結(jié)，協(xié)助教科室開展教學(xué)研究工作。

二、做一個富有愛心的教師

愛學(xué)生，就必須善于走進學(xué)生的情感世界，就必須把學(xué)生當(dāng)作朋友，去感受他們的喜怒哀樂。愛學(xué)生，要以尊重和依賴為前提，要做做到嚴(yán)中有愛、嚴(yán)中有章、嚴(yán)中有信、嚴(yán)中有度。我經(jīng)常從小處著手，從學(xué)生關(guān)心的事尋求最佳教育時機，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育。其次，我和家長也積極共同探討教育孩子的方法，使家長的教育更具理性。

三、做一個理念新的教師

目前，新一輪的基礎(chǔ)教育改革已經(jīng)在我市全面推開，在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己所教的學(xué)科，積極探索有效的教學(xué)方法。在英語課上，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣為突破口，努力提高教學(xué)質(zhì)量。在課堂上特別重視調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性和主動性，經(jīng)常開展小組競賽活動，通過給小組加分，用表揚激勵等教學(xué)手段，充分發(fā)揮學(xué)生自覺學(xué)習(xí)和主動學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，讓學(xué)生自覺參與到課堂教學(xué)的全過程，從而優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。狠抓課堂常規(guī)的落實和班風(fēng)的建設(shè)。我還把英語知識與學(xué)生的生活相結(jié)合，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個富有生活氣息的學(xué)習(xí)環(huán)境，同時注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)，引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會合作交流，提高學(xué)習(xí)能力。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學(xué)行為，堅持每周寫教學(xué)反思。

四、工作業(yè)績

幾年來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)及同事的幫助下取得了一些成績，先簡要介紹如下： ________________。

五、綜合素質(zhì)方面

作為一名教師都知道這樣一個道理：要給學(xué)生一桶水，老師得有長流水，因此作為一名教師必須要有深厚的文化底蘊，因此畢業(yè)后，我自學(xué)?？票究?。但我深知文憑不等于能力，我在以后的工作中仍要加強自己理論儲備。作為一名教師不公要有一技之長，還要擁有綜合能力，這樣才能夠瞧在教學(xué)中融會貫通，得心應(yīng)手，因此我在日常工作中不斷加強自己綜合能力的培養(yǎng)，力爭做更優(yōu)秀的教師。

我還年輕，在教育的崗位上還須不懈的努力!教育是藝術(shù)，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)新。我的理想是不做教書匠，而要做一個教育家。雖然這不一定能實現(xiàn)，但我相信，在我不斷的探索和實踐中，我會成長起來的，愿得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的誠懇支持!懇請評委考核，審批。

小學(xué)英語教師職稱述職報告3任職以來，本人始終堅持四項基本原則，堅決擁護黨的方針政策，自覺遵守各種法律法規(guī);忠于黨的教育事業(yè)，關(guān)愛每一位學(xué)生;恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè);努力提高自身素養(yǎng)，開拓創(chuàng)新?，F(xiàn)將本人幾年來的基本情況述職如下:

一、學(xué)習(xí)提高方面

為了更好地做好本職工作，適應(yīng)教育新形勢的發(fā)展，在工作之余，本人十分注重加強學(xué)習(xí)，積極參加縣教育局、中心校辦公室組織的各種培訓(xùn)和繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，以及學(xué)校的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每次培訓(xùn)和學(xué)習(xí)都認(rèn)真作好筆記和心得體會，努力提高自身的政治思想覺悟和業(yè)務(wù)水平。________年至________年參加了貴州廣播電視大學(xué)漢語言本科學(xué)習(xí)，________年通過自學(xué)提高，取得了普通話二級甲等。此外，我還參加了計算機的業(yè)余學(xué)習(xí)，為教育教學(xué)工作儲備了更多的能量。通過堅持學(xué)習(xí)，我獲取了更多的知識，業(yè)務(wù)能力不斷提高，為能成為一名優(yōu)秀的教師而不斷努力。

盡到教書育人的職責(zé)，光有愛心是不夠的，還要勤奮鉆研工、科學(xué)施教。教育活動有其客觀規(guī)律，正確運用教學(xué)規(guī)律，能提高教師的工作效率。這個規(guī)律的核心便是科學(xué)、有效的教育方法，自己不斷地摸索才能得到。記得我做學(xué)生的時候，輕輕松松、快快樂樂地度時光，最后順利考入師范學(xué)院，再看周圍的同學(xué)大多是勤奮好學(xué)的，但總不乏努力不見成效的例子，分析下來，也許是我的學(xué)習(xí)方法得當(dāng)中。從那時起，我就想以后去做老師吧，可以把我的學(xué)習(xí)方法介紹給別人，讓更我的人受益。

以至于我去求職面試時，曾坦言:有此優(yōu)勢。向?qū)W生建議一種高效的學(xué)習(xí)方法，等于完成了科學(xué)施教的一大半。然而在教學(xué)活動中貫徹實施這項工作是非常辛苦的，因為學(xué)生有惰性，他們了填鴨式教育，懶得自己看書理解，哪怕再簡單的東西，他也希望你講，這樣就城要我的教法打破傳統(tǒng)模式。而與新學(xué)法相適應(yīng)，而短時間內(nèi)看不到成效，但我還是堅持不懈地做下去，因為教學(xué)大綱中明確指出教育的目的是為學(xué)生將來走上社會打下扎實的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)何義?基礎(chǔ)是一種能力，未來的社會是一個不斷更新的社會，要立足于之，就必須不斷地學(xué)習(xí)，獲得新知識，充實自己，換句話說，在學(xué)校學(xué)的那些具體知識，是遠遠不夠的，所以我們要給學(xué)生的是一種能延續(xù)的東西，這就是能力，那么，無論什么時候，無論哪個領(lǐng)域的知識，只要他想學(xué)，都不會覺得無師的困惑。令我感欣慰的是，大部分學(xué)生清寒是接受了我的建設(shè)。

學(xué)施教良同時要求教師不斷地完善自身、提高業(yè)務(wù)水平、擴大知識面，因為學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)能力，另外公共知識方面英語、計算機、普通話都取得了不小的成績。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺也好，學(xué)生對你的感覺也好。

二、教育教學(xué)工作

在學(xué)科教學(xué)工作方面，我除了做好鉆研教材、備好課、上好課、批改好學(xué)生練習(xí)、作業(yè)等常規(guī)工作以外，我還做好以下幾點工作。

1、以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為突破口，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

我在課堂上特別重視調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性和主動性，經(jīng)常開展朗讀、背誦、講故事等競賽活動，用表揚、激勵等教學(xué)手段，充分發(fā)揮學(xué)生自覺學(xué)習(xí)和主動學(xué)習(xí)的優(yōu)勢，讓學(xué)生自覺參與到課堂教學(xué)的全過程，從而優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。

2、開展四人小組互助活動，以點帶面，以優(yōu)帶差，提高班科成績的合格率。

在課堂教學(xué)中，凡是開展自主讀書或是堂上討論活動，我大多都是以四人小組為單位進行的，每個小組里一般都有一兩個優(yōu)生，這樣一來，小組里的中下生，在優(yōu)生的提示和幫助下，一般都能比較認(rèn)真和自覺參加讀書或討論活動，從而使這些中下生在參與這些學(xué)習(xí)活動中也得到了提高。

3、狠抓課堂常規(guī)的落實和班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)，在每節(jié)課上課前，我都比較注重學(xué)生課堂常規(guī)的培養(yǎng)和檢查，如果沒有按我的要求做好課前準(zhǔn)備工作，我一般都不急著開始上課，我寧愿不上課也要先把課堂常規(guī)落實好。

通過狠抓班風(fēng)學(xué)風(fēng)的建設(shè)，以良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，推動了課堂教學(xué)質(zhì)量的進一步提高。

4、重視培優(yōu)補差，利用課余時間對部分學(xué)生進行個別輔導(dǎo)

三、成績方面

通過以上幾方面的努力，我所擔(dān)任的學(xué)科，歷年來在全校都名列前茅，學(xué)生素質(zhì)不斷提高，深受學(xué)校、學(xué)生和社會的一致好評。

在以后的教育教學(xué)工作中，我將繼續(xù)以學(xué)生為本，針對不同層次的學(xué)生，采用不同的教育教學(xué)方法，因材施教;繼續(xù)遵循“以學(xué)生為主體、教師為主導(dǎo)”的教育教學(xué)原則，限度地發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，運用各種教學(xué)手段，激勵學(xué)生積極、主動參與課堂教學(xué)的全過程，以全面提高教育教學(xué)的質(zhì)量和效率。

小學(xué)英語教師職稱述職報告4教師是一種很愉快的職業(yè)，越教就會越愛上自己的事業(yè)。當(dāng)了十年的“孩子王”，這種感受也越來越深刻。一九九四年，當(dāng)我跨出上海市浦明師范學(xué)校的大門，信心十足地登上這三尺講臺時，面對那一雙雙純真、渴望、信任的眼睛，一種責(zé)任感油然而生。當(dāng)我用十二分的耐心與愛心幫助孩子們解決各種問題，使他們得到進步，能茁壯成長，我總有一種農(nóng)民面對五谷豐登好年景，工人交出合格產(chǎn)品時那種樂滋滋、甜絲絲的感覺。我愛教師這一崇高的職業(yè)。要給學(xué)生一杯水，自己要有一桶水,更要成為長流水。

為了提高自己的業(yè)務(wù)水平，我放棄休息時間，利用業(yè)余時間不斷學(xué)習(xí)。1996年，我參加了教育學(xué)院“三結(jié)合”大專班的學(xué)習(xí)，成績優(yōu)良，連續(xù)三年獲得獎學(xué)金，于20____年順利畢業(yè);之后，我又通過了成人高考，參加了大學(xué)本科的學(xué)習(xí)，將于20____年6月從上海師范大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)畢業(yè)。我想，教學(xué)相長，學(xué)生就是老師的力量源泉。我是教育者，也是學(xué)習(xí)者，只有不斷學(xué)習(xí)，才能擔(dān)當(dāng)起培育人才的重任。我通過了普通話水平等級考試，并參加了電腦多媒體軟件制作的培訓(xùn)和考核，成績優(yōu)秀;201__年通過了計算機網(wǎng)絡(luò)考核和教師課堂英語100句的考核;20____年的8月，我又順利地通過了上海市職稱計算機應(yīng)用能力考核。

九四年至今，我一直擔(dān)任班主任工作，同時擔(dān)任語文、思品、社會等學(xué)科的教學(xué)工作。我對任何事都認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤勤懇懇，踏踏實實，刻苦鉆研，精益求精，全面關(guān)心學(xué)生健康成長。

教育是教師的本職工作，是一項艱巨、復(fù)雜而又講究細(xì)致的工作，教書育人，是教師全身心地把知識、智慧、愛心、時間奉獻給每一位學(xué)生。當(dāng)素質(zhì)教育逐步替代應(yīng)試教育的時候，教師必須在教給學(xué)生知識的同時，也要教會學(xué)生做人的道理。

俗話說“江山易改，本性難移”，但我卻在實踐中體會到本性是會在集體中得到改變的。20____年，我接的一個班中有一名留級生，他剛來到我班時，總是不聲不響，獨自一人，但當(dāng)有同學(xué)不小心侵犯了他的利益時，他要么破口大罵，要么拔拳就打，是個典型的問題學(xué)生。我利用晨會課，思品課對他進行教育，讓小干部成立幫困小組，每天一人，輪流幫助他，使他的臉上重新出現(xiàn)了笑容。他在周記中寫到：“……朱老師不但沒有看不起我，而且讓其他同學(xué)和我交朋友，并讓我參加班會節(jié)目排練，使我感到了集體的溫暖，老師就像媽媽一樣對我諄諄教導(dǎo)，循循善誘，老師比媽媽還親，我一定努力趕上大家……”看了他的周記，我不禁淚流滿面，我的一點工作竟然會給一個學(xué)生如此大的觸動。

隨著學(xué)生年齡的增長，內(nèi)心世界更加豐富了，對老師的要求也就更高了。在以往的教育過程中，教師總喜歡安排學(xué)生的方方面面，認(rèn)為好學(xué)生非當(dāng)干部不可，當(dāng)干部是極少數(shù)學(xué)生的專利。而這樣的教育，使學(xué)生沒有了個性，沒有了主見，只是被動地接受。而這一切與社會的發(fā)展和世界的潮流大相徑庭。隨著素質(zhì)教育的全面推進，我就在中隊集體中實行了隊干部輪流制和任期制。實行之后，班里的每一個隊員得到了真正鍛煉的機會。通過開展“十分鐘隊會”、“中隊主題會”、“雙休日的公益勞動”等各種活動，使他們在自己的空間里，發(fā)揮出的潛能，表現(xiàn)出高漲的積極性和主動性。這一教育改革，使得我們這一中隊在活動中得以成長，20____年，我班學(xué)生參加區(qū)少先隊隊列操比賽，表現(xiàn)出極高的集體主義精神，獲得銅號獎。

20____年，學(xué)校舉行大型主題活動——綠色地球我的家，我?guī)ьI(lǐng)班級學(xué)生承擔(dān)了小品演出的任務(wù)。我?guī)ьI(lǐng)同學(xué)們上馬路測噪音，到蘇州河采訪參與合流污水工程的工作人員，為演小品準(zhǔn)備資料。演出后受到了領(lǐng)導(dǎo)的好評。同時我以“綠色地球我的家”為主題參加了黃浦區(qū)中小學(xué)少先隊中隊創(chuàng)新活動設(shè)計方案比賽一等獎。

作為一名班主任，我所任教的班級都具有良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，工作得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生家長的滿意。

隨著應(yīng)試教育向素質(zhì)教育的轉(zhuǎn)變，學(xué)校教育不僅要讓學(xué)生在基礎(chǔ)知識、基本技能上打好基礎(chǔ)，更要讓學(xué)生在學(xué)習(xí)能力上逐漸完成從“學(xué)會”到“會學(xué)”的轉(zhuǎn)化;在情感上達到“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的轉(zhuǎn)化。

在教學(xué)上，我一直擔(dān)任中高年級的語文教學(xué)工作。我刻苦鉆研、虛心求教，不斷改進自己的教學(xué)方式，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)風(fēng)和學(xué)習(xí)習(xí)慣，幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)和獨立思考的能力，在語文教學(xué)中滲透思想品德教育。為了讓學(xué)生掌握的學(xué)習(xí)方法，我在備課中，根據(jù)大綱要求，從班級的特點出發(fā)，著重突破教學(xué)難點，抓住教學(xué)重點，創(chuàng)設(shè)種種情景，千方百計調(diào)動學(xué)生的積極性，一切從學(xué)生出發(fā)，使學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體，務(wù)必讓每一位學(xué)生在一堂課中都能有所收獲。因此，在教學(xué)中，我總是鼓勵學(xué)生多講，多練，大面積鋪開，鼓勵學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生發(fā)言，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，學(xué)習(xí)興趣和求知欲，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)。我在20____年送走了一個畢業(yè)班，于201__年又送走了一個畢業(yè)班，這兩個畢業(yè)班的學(xué)生全都順利畢業(yè)，而且成績優(yōu)良。工作是很累，但是看到學(xué)生們可愛的笑臉，我就感到非常欣慰。

在任教高年級語文時，由于作文教學(xué)歷來是語文教學(xué)中的薄弱環(huán)節(jié)，就目前學(xué)生實際的寫作能力而言，是不容樂觀的。因此，我就根據(jù)這一現(xiàn)狀，進行了《觀察討論感悟優(yōu)化作文教學(xué)》的課題研究。通過一系列的研究實踐，使學(xué)生觀察有了途徑;表達有了內(nèi)容;模仿有了范例;思維有了方向。從中，學(xué)生的觀察能力有了提高，他們的說話、寫作能力也隨之“水漲船高”。于是，在班內(nèi)出現(xiàn)了由學(xué)生自發(fā)創(chuàng)辦了“文苑”，出現(xiàn)了一批取材于身邊，情趣十足的優(yōu)秀作文。在研究過程中，實驗對象找了我任教的年級組里屬于較差的班級作為試點班，中等的一個班作為對照班。通過實踐，試點班的學(xué)習(xí)成績躍入全年級第一，在五年級畢業(yè)考時語文成績80分以上有22人，作文部分的得分率的也是這個班。另外，談__同學(xué)在黃浦區(qū)小學(xué)生“親近大自然”征文活動中榮獲一等獎。從中，學(xué)生體會到了成功作文的喜悅，寫作的熱情越來越高，變得樂于作文，作出好文。

當(dāng)今世界，知識的更新日新月異，隨著創(chuàng)業(yè)社會的到來，網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)的發(fā)展，這一切對傳統(tǒng)的教育教學(xué)模式提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。作為教師的我深深地意識到：在當(dāng)今社會，要做一名合格的教師，不但要對所教的課程有精深的認(rèn)識，還應(yīng)有廣博的知識。因此，我從各方面努力，不斷提高自身的修養(yǎng)。

1.我利用業(yè)余時間進行大學(xué)本科的學(xué)習(xí)。

2.我認(rèn)真上好每一節(jié)隨堂課，并積極參加區(qū)、校各級的公開課教學(xué)實踐。

課后，及時反思，寫好教后隨筆，以便今后的不斷提高課堂教學(xué)的水平。

3.我根據(jù)自己確立的課題研究，配合教材，進行課題研究，并認(rèn)真地做好記錄，及時寫好體會，和同組的教師互相交流學(xué)習(xí)，共同進步。

4.我聯(lián)系自己的工作實踐，寫好教育心得，在學(xué)校的教研活動中進行交流。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師，你們從中可以看出我近五年來，在教育、教學(xué)、自身素養(yǎng)等各方面都有所提高。今后我在各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的培養(yǎng)、指導(dǎo)下，會更加努力工作，獻出自己的一份愛心，勤奮踏實，結(jié)出更加豐碩的成果。

述職人：

20____年____月____日

小學(xué)英語教師職稱述職報告5各位領(lǐng)導(dǎo)、全體老師大家好：

此時此刻，首先讓我懷著感激的心情向大家說一聲“謝謝”。因為這許多年來我每一項工作的完成，每一點滴的進步，都離不開在座各位的支持、鼓勵與幫扶。是你們讓我體會了成長的意義與人生的價值，讓我懂得了更多的人生道理;是你們親切的語言和博愛的熱度純潔了我的靈魂。今天再次有幸讓各位同仁聆聽我來自內(nèi)心深處的思想?yún)R報，希望能更好地接受大家的幫助和監(jiān)督，能助我在教育教學(xué)的漫漫長路上走得更遠、更穩(wěn)。

一、“愛”的職責(zé)。

“我們吃進去的草，擠出的是奶”，“捧著一顆心來，不帶半根草去”……任何形容我們教師的工作的語言都不為過。說過：“小學(xué)教師的責(zé)任比大總統(tǒng)還大些。”是的，廣大的小學(xué)中學(xué)教師，尤其是小學(xué)教師，擔(dān)負(fù)著特殊的使命。說特殊，是因為小學(xué)教師教授的對象都是一些不懂事的孩子們，低年級的教師更是這樣，要將那些剛從幼兒園中走出的孩子教育成為明白懂事的“人”，該是一件多么艱難的事情。我們常年在忙忙碌碌中生活，不論八小時內(nèi)外，下了班還在工作，甚至有時連做夢都是在操著孩子們的心，實在辛苦!我作為一個小學(xué)教師，深深體驗到其中的艱辛，我要祝福我的同仁們和我自己，祝我們幸福!祝我們快樂!

我們愛孩子，孩子也愛你。我們付出一個微笑，孩子會回報幾十個微笑;我們付出一片愛，會收獲層層的愛。我常常為此而感動。這一年元旦，我收到了幾十張賀卡，有的折了紙鶴，有的用布做了一些小掛件等等，他們用稚嫩語言傾訴著對老師的愛，其中有四位同學(xué)聯(lián)名寫道：“沈老師，您的樣子確實有些像____爺爺，摘下眼鏡又像一只小黃兔。我們真誠的希望您可以留下來，陪我們渡過小學(xué)，祝您身體健康!”還有很多學(xué)生把他最喜歡的照片貼在賀卡上送給我，留作永遠紀(jì)念。我把所有的賀卡拍成照片掛在我的博客上，時時回味，時時感動。

我們在學(xué)生身上的付出，其實都是感情的碰撞與交融。讓這碰撞與交融在現(xiàn)在的學(xué)生身上更猛烈些吧!!!

二、“愛”的行動

我追求真正的素質(zhì)教育，“他”應(yīng)該是這樣的一種教育：學(xué)生是自由的、輕松的、活潑的、個性是張揚的、人格是健全的，為實踐我心目中的理想教育，我正在行動。

首先，我向?qū)W生傳銷了我的做人的理念：自由、尊重、合作。這是我第一節(jié)課就讓學(xué)生認(rèn)識到的--我是一個“活”的生命。其次，我切實轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念。在我的教室，會有游戲、表演、辯論、操作、講故事等數(shù)學(xué)活動，我采取了更多的探究式、發(fā)現(xiàn)式的學(xué)習(xí)方式，我要讓學(xué)生覺得數(shù)學(xué)課是有趣的，我要讓學(xué)生從學(xué)習(xí)過程中享受到快樂。

正如一位父母在我的博客上留言到：你所推行并實施的教育理念,激發(fā)了孩子們的興趣,挖掘了孩子們的潛能.讓他們對自我有了認(rèn)識,深一點說,維護了他們健全的人格,讓他們的童年變"活"了,從長遠的發(fā)展來看,有著絕對主動的意義.如果他們學(xué)的好,不會是書呆子.如果他們學(xué)得不好,也不會是自卑的,人格不健全的劣等生,至少他們還有做人的尊嚴(yán)。

其三，我改變評價方法。

我采用了多種形式鼓勵學(xué)生學(xué)習(xí)。我刻了十個獎?wù)拢好刻谜n評“心算之星”，每天的作業(yè)蓋“大五角星”，每星期評“紀(jì)律之星”，每月評“進步之星”，每學(xué)期評“學(xué)習(xí)之星”。發(fā)言響亮的評“金話筒”，見解特別的評“大拇指”，敢于競爭的評“小紅旗”，“還有“優(yōu)秀”、“大獎”表揚品行、綜合等方面優(yōu)秀的學(xué)生。我開通了網(wǎng)上學(xué)習(xí)的方法，學(xué)生可以在線通過qq與我交流學(xué)習(xí)，可以在我的博客上提問與留言。

迄今我已累計寫了116篇博文，其中有幾十篇是我對教育的所悟所感。在我的博客上還有作業(yè)、智慧園、每日一題、教學(xué)建議與評價等欄目，讓學(xué)生課后可以再學(xué)習(xí)，我會及時的回復(fù)每一位學(xué)生的疑問。

在我的博客上，正形成一個圈子，這個圈子里有穆可輝老師，我是受他影響才開博客的，我倆經(jīng)?；ゲ炔┛?，互相留言，互相學(xué)習(xí)。在我的博客圈子里有省教壇新星丁化勇老師，我們幾乎每個星期都要到對方家互相交流，并且每每總是談到凌晨以后，總是在意猶未盡、悵然若失中離開。在我的博客里有珍珠園小學(xué)教導(dǎo)主任汪尊明老師，我一直在向他學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗與開博客的體會。

第7篇：營銷工作報告范文

大家上午好！今天我們懷著非常高興的心情迎來了省政府教導(dǎo)督導(dǎo)工作組的領(lǐng)導(dǎo)和專家。這次檢查是對我校教導(dǎo)工作的一次大推動，大提煉，借此機會我代表我們學(xué)校的全體師生對各位領(lǐng)導(dǎo)、專家在百忙之中蒞臨我校檢查指導(dǎo)工作，表示熱烈歡迎和衷心的感謝！

在上級主管部門、各級黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社會各界的大力支持下，幾年來，我校辦學(xué)條件不斷改善，教導(dǎo)教學(xué)工作有了長足發(fā)展，教導(dǎo)教學(xué)效果逐年提高。下面，我代表**中央小學(xué)向各位領(lǐng)導(dǎo)、專家作簡要的工作報告。

一、加大投入力度，優(yōu)化辦學(xué)條件

我校位于撫河橋畔，毗鄰洪城大市場，學(xué)校地理位置優(yōu)越，交通便利，環(huán)境優(yōu)美。學(xué)校創(chuàng)建于1968年，后在黨和政府的關(guān)懷下，幾經(jīng)改擴建，現(xiàn)已建造為一所高標(biāo)準(zhǔn)、現(xiàn)代化學(xué)校。

學(xué)校占地面積4710㎡，生均占地面積5.15㎡；建筑面積為5325㎡，生均建筑面積5.82㎡。幾年來，一村村委會投入200多萬元用于建造改造村屬小學(xué)，為學(xué)校建起一座高標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)樓和綜合樓。2009年村委會又投入25萬余元進行學(xué)校操場改造，新建了硅PU籃球場，50米塑膠跑道。今年**鎮(zhèn)政府和一村村委會又先后各投入10萬余元進行學(xué)校校園文化建造，在學(xué)校的東面草地上我們設(shè)置了一些石書，并鋪設(shè)了琴鍵小路，學(xué)生可以在書香園里靜靜的看書；大門口綜合樓墻上設(shè)計了激勵學(xué)生奮發(fā)向上的?；蘸汀叭L(fēng)一訓(xùn)”，在學(xué)生的體育活動場所我們張貼了一些民樂和體育浮雕，使我校面貌煥然一新。

幾年來學(xué)校陸續(xù)投入60余萬元進行教學(xué)設(shè)備添置，現(xiàn)學(xué)校配備有計算機教室、多媒體教室、多功能室、圖書室、閱覽室、語音室、衛(wèi)生室、實驗室、儀器室、體育器材室、電子備課室等專用教室。

其中，計算機教室共配備高性能聯(lián)想品牌計算機45臺；實驗器材全部按照江西省城鎮(zhèn)二類標(biāo)準(zhǔn)配備，其他配套設(shè)施齊全；我校圖書室現(xiàn)有藏書18485冊，生均20余冊，圖書室、閱覽室全天候為師生開放，方便師生借閱。

二、以人為本，強化師德，精心打造精品師資隊伍

1．加強教師業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升教師專業(yè)素養(yǎng)

師資隊伍是一所學(xué)校的發(fā)展之本，在抓教師思想道德建造的同時，我校注重教師業(yè)務(wù)能力的培訓(xùn)，出臺了“**一村小學(xué)三名工程方案”，努力為青年教師的成長搭建舞臺。目前，校園內(nèi)已經(jīng)形成濃郁的教研氛圍：語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科教研組如期開展系列活動，他們有時會圍繞一周的教學(xué)工作暢談自己的感想；有時會定下一個主題，發(fā)表自己對此的思索；有時會針對聽的教研課，討論聽課后的感觸；有時因為各抒己見而爭得面紅耳赤……一句句專業(yè)而樸實的點評，一聲聲精辟而真誠的同伴建議提醒，是“反思提效”的聲音。由于我們高度重視了校本培訓(xùn)，教師群體的業(yè)務(wù)水平有了較大的提升，同時，我們注重常常性地請專家來校講學(xué)，我們邀請西湖區(qū)教科所涂臘妹所長、西湖進修學(xué)校王曉飛校長等專家來校上課并與老師交流。頻繁的請進來與走出去，使校園的教研氛圍日漸濃厚。“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來”，辛勤的汗水結(jié)出累累碩果，老師在各級各類競賽中頻獲佳績，三年來先后有100余篇論文、心得、案例在區(qū)以上獲獎發(fā)表。

2、以課題研究為抓手，強化教師的科研意識

“教而不思則惘，思而不教則怠”，我校一直以“校本研究”推進課程改革，提出科研與教學(xué)一體化，樹立課題來自課堂上的思想，將課題做到課堂上，強調(diào)有課題必有課堂，有課題必有課程支持、有教學(xué)活動作載體的操作規(guī)范。目前，學(xué)校已經(jīng)結(jié)題的課題有十五國家級重點課題《信息資源在小學(xué)寫作教學(xué)中的應(yīng)用研究》；省級課題，《小學(xué)語文創(chuàng)新教導(dǎo)中城鄉(xiāng)插花地區(qū)創(chuàng)新寫作教學(xué)研究與實驗》。正在研究的有江西省教導(dǎo)科學(xué)“十一五”規(guī)劃重點課題“江西基礎(chǔ)教導(dǎo)均衡發(fā)展研究”子課題《制約城鄉(xiāng)插花地區(qū)教導(dǎo)均衡發(fā)展的瓶頸——教師隊伍的現(xiàn)狀分析與對策》，教師自愿選擇課題申報研究，以自我反思為前提，以同伴互助為特征，以專業(yè)引領(lǐng)為手段，讓學(xué)校全員進入科研，我們的目標(biāo)是做到人人有課題，個個都參與，讓課題研究在我校得到了普及。

三、強化規(guī)范治理，做優(yōu)學(xué)校教導(dǎo)

1．完善的治理制度保障著學(xué)校穩(wěn)步前行的發(fā)展

學(xué)校制定了完整的學(xué)校治理制度，依賴廣大教職員工實現(xiàn)民主治理。學(xué)校分條線、分部門制定了相關(guān)的規(guī)章制度，逐一經(jīng)教師大會通過并實施。在常規(guī)治理實踐工作中，我們圍繞學(xué)校教導(dǎo)工作制定了一整套規(guī)章制度：《**一村小學(xué)教職工獎懲條例》、《**一村小學(xué)行政、教師及學(xué)生值日護導(dǎo)制度》、《**一村小學(xué)班主任考核細(xì)則》、《**一村小學(xué)班級安全工作考核實施細(xì)則》、《**一村小學(xué)各類教師安全工作責(zé)任狀》等。這些規(guī)章制度的出臺，使全校教師更加明確了各自的育人職責(zé)，各司其責(zé)，使教導(dǎo)教學(xué)工作做到井然有序。學(xué)校建立健全崗位責(zé)任制，并將崗位績效與考核相掛鉤，考核遵循合格有獎，優(yōu)秀加獎的原則，重在對常規(guī)與質(zhì)量進行測評，實現(xiàn)獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣，以此充分調(diào)動教職工的工作積極性，加強教職員工的崗位責(zé)任意識。

2、加強教學(xué)規(guī)范治理，進一步提高教學(xué)質(zhì)量。

建造文明和諧的校園，最重要的是建立起規(guī)范有序的教導(dǎo)教學(xué)秩序。我們保持規(guī)范辦學(xué)行為，遵循教導(dǎo)規(guī)律，走輕負(fù)高效之路。在教學(xué)秩序的治理上，保持嚴(yán)格的制度，要求老師把握好減輕學(xué)生過重負(fù)擔(dān)與提高教導(dǎo)教學(xué)質(zhì)量的關(guān)系。在教學(xué)環(huán)節(jié)的治理上，加大過程監(jiān)管的力度，鼓勵老師們向40分鐘要成績，向科研要質(zhì)量，幾年來，學(xué)生參加全國、省、市各類比賽獲獎達100多人次，教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。

四、做優(yōu)特色，精心打造學(xué)校文化品牌

“創(chuàng)特色學(xué)校，走特色之路，育特長之人”是我們的理想，特色，是立校之本。我校本著要讓農(nóng)村娃也會一門民樂藝術(shù)，讓音樂培養(yǎng)學(xué)生的行為習(xí)慣的宗旨，2009年10月率先在郊區(qū)學(xué)校創(chuàng)建了第一個民樂隊，聘請了一名專職教師，對隊員們進行民族音樂和民族樂器的教導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)基本民樂知識和演奏技能，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的求知欲和濃厚的愛好。

民樂隊初建時，只有二胡學(xué)員24人，因為當(dāng)時家長不理解，總認(rèn)為學(xué)胡會影響學(xué)習(xí)，當(dāng)時為了讓學(xué)生學(xué)胡，我們召開了了家長會，給家長做工作。才有24位家長同意學(xué)習(xí)。隨著二胡隊的逐漸成熟，我校2009年擴大了民樂隊規(guī)模，增設(shè)了柳琴、古箏、揚琴、電子琴等學(xué)習(xí)項目，并成立了“小海豚藝術(shù)團”?！靶『ｋ嗨囆g(shù)團”創(chuàng)建，讓學(xué)生的特長得到充分發(fā)展，學(xué)生參加省、市、區(qū)各類比賽多次獲一、二等獎，還有的學(xué)生通過了各種考級，如徐倩雯同學(xué)通過了電子琴8級考試，萬宙、胡佳、于琦夢、萬玉華等同學(xué)通過二胡8級考試，章琳同學(xué)被進賢縣歌劇團聘為正式成員，第一批學(xué)員中就有考取音樂學(xué)院的。學(xué)生的勝利也為學(xué)校帶了非凡的榮譽。學(xué)校榮獲新世紀(jì)南昌市首屆中小學(xué)藝術(shù)節(jié)優(yōu)秀組織獎。獲中日韓國際少兒藝術(shù)展示大賽江西賽區(qū)優(yōu)秀組織獎，獲金獎一個，銅獎4個，獲北京2009全國青少年藝術(shù)大賽江西賽區(qū)優(yōu)秀組織獎，獲金獎4個，銀獎一個。民樂隊的報告演出及各項參賽活動推動了我校同學(xué)們追求藝術(shù)、創(chuàng)造藝術(shù)、感悟藝術(shù)、描繪藝術(shù)、展示藝術(shù)的熱情，學(xué)生們的踴躍參與、家長如潮的好評，讓我們感觸到民樂藝術(shù)教導(dǎo)的功成。

獲得勝利的同時我們又有了新的思索：因為我校毗鄰洪城大市場，學(xué)生家長大部分文化程度不高，又沒有穩(wěn)定的工作，家家戶戶靠出租房屋的高額租金過著豐衣足食的休閑生活?？梢哉f打麻將和打撲克牌的喧鬧聲伴隨著孩子長大。為了激發(fā)學(xué)生的責(zé)任心、進取心，厚實他們的文化底蘊，僅僅靠幾個愛好小組是遠遠不夠的，因此我校在2009年提出了“琴韻書香，潤物無聲”的辦學(xué)理念，培養(yǎng)有責(zé)任心，有創(chuàng)造力，個性鮮明，有一定特長的現(xiàn)代文明人。所以我校決定以民樂為學(xué)校一校一品特色，在全校普及民樂教學(xué)，一、二年級學(xué)習(xí)打擊樂、三、四年級學(xué)習(xí)豎笛，五、六年級學(xué)習(xí)葫蘆絲。將豎笛、葫蘆絲作為校本課程納入課程表。學(xué)校自編了《豎笛教學(xué)入門》、《葫蘆絲教學(xué)入門》兩本校本教材。目的是讓每個走出**一村小學(xué)的學(xué)生都會幾種樂器。為提高學(xué)生、家長的學(xué)習(xí)積極性，學(xué)校實行了“三免一補”政策，那就是免學(xué)費，所有民樂學(xué)習(xí)全免費，免教材，學(xué)生使用的民樂校本教材學(xué)校免費提供，免器材，學(xué)生使用的豎笛、葫蘆絲學(xué)校免費供給，對那些學(xué)習(xí)積極性高，有一定潛力的學(xué)生學(xué)校免費補習(xí)。三免一補的政策出臺大大激發(fā)了學(xué)生、家長的積極性，如今無論是在校園里，還是在學(xué)生的家里，你隨時會聽見那稚嫩的豎笛、葫蘆絲的聲音。

雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。沐浴著黨和國家落實科學(xué)發(fā)展觀、構(gòu)建和諧社會的強勁東風(fēng)，我們又迎來了朝陽片區(qū)的大拆遷、大發(fā)展的大好時機，我們完全有理由相信，在貫徹“十七大”精神的新時代，**中央小學(xué)又將是一個事業(yè)大發(fā)展、工作大踏步前進的火熱的時期，我們要發(fā)揚“**精神”，以堅定不移的信念、求真務(wù)實的作風(fēng)、堅忍不拔的意志、頑強拼搏的精神，努力譜寫無愧于社會、無愧于教導(dǎo)事業(yè)、無愧于廣大人民群眾的更加燦爛的篇章

第8篇：營銷工作報告范文

關(guān)鍵詞：安全教育 高校保衛(wèi)工作 應(yīng)用

一、高校安全文化教育的概念及意義

高校安全文化是在高校校園內(nèi)產(chǎn)生并發(fā)展的一種文化體系，是指在社會發(fā)展的過程中，為維護自身免收意外傷害而創(chuàng)造的各類物態(tài)產(chǎn)品及形成的意識形態(tài)領(lǐng)域成果的總和。高校安全文化教育是高校在辦學(xué)活動中逐步形成的，或有意識塑造的、為全體教職員工和學(xué)生接受、遵循的安全思想和意識、安全作風(fēng)和態(tài)度、安全管理機制及行為規(guī)范。安全教育乃素質(zhì)教育的重要組成部分，也是大學(xué)教育的一項重要工作。[1]

從現(xiàn)階段的治安情況看，多數(shù)高校的盜竊案潛在治安、刑事案件中占極大比例，并呈逐年上升趨勢，且多為內(nèi)盜。餐飲、娛樂等服務(wù)業(yè)的興起，使得眾多非校內(nèi)師生員工的人員進駐校園，給管理者帶來了巨大的潛在的不可預(yù)知的安全風(fēng)險。應(yīng)對日趨社會化的校園環(huán)境，傳統(tǒng)的人防為主、技防與物防為輔的應(yīng)對措施顯得捉襟見肘。[2]

因而，強化校園安全文化教育，可有效推動安全管理從傳統(tǒng)模式向系統(tǒng)化模式，在文化滲透中潛移默化改變認(rèn)得安全價值觀念，規(guī)范其安全行為，以形成有利于確保安全的精神風(fēng)貌、思維觀念、校園輿論、職業(yè)規(guī)范。

二、高校安全教育現(xiàn)狀及保衛(wèi)工作中存在的問題

1.學(xué)生缺乏防范意識，保衛(wèi)工作開展艱難

近年來各大高校紛紛進行擴招，辦學(xué)層次不斷增加，隨著學(xué)生數(shù)量的增加，學(xué)生的組成日益復(fù)雜化。部分學(xué)校在未擴招之前學(xué)生數(shù)量僅幾千人，在擴招之后迅速的往上增加數(shù)倍。加之高校設(shè)置本科、研究生、成人教育等多種層次，使得學(xué)校的保衛(wèi)工作開展更為艱難。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，學(xué)生生活水平比之過去幾年有了顯著的提升，但大部分學(xué)生普遍缺乏獨立生活的經(jīng)驗，安全意識也相對薄弱。

2.保衛(wèi)內(nèi)容復(fù)雜，保衛(wèi)工作壓力大

第一，隨著教育改革的推進，各大高校一改過去封閉式教育轉(zhuǎn)化為開放式教育，和社會接觸的機會增多。第二，周邊環(huán)境復(fù)雜，保衛(wèi)工作開展艱難。在高校附近開辦各類經(jīng)營場所，甚至出現(xiàn)部分違法經(jīng)營行為。第三，高校高、精、尖的設(shè)備增多，保衛(wèi)要求更高。隨著科技的發(fā)展，以及社會對各專業(yè)人才提出的高要求，高校為了培養(yǎng)高素質(zhì)、全方位人才而不斷增加學(xué)校內(nèi)部高、精、尖設(shè)備。針對這些貴重設(shè)備，要求要做好防火防盜工作，這對于高校保衛(wèi)工作而言難度較大。[3]

3.保衛(wèi)人員素質(zhì)低下，技術(shù)設(shè)備無法滿足保衛(wèi)需求

首先，由于各種因素，高校的保衛(wèi)人員普遍年齡較大，且文化素養(yǎng)偏低。同時，現(xiàn)有的保衛(wèi)人員工作模式較多延續(xù)較為陳舊的保衛(wèi)辦法，這也給一些高素質(zhì)罪犯提供了可乘之機。其次，高校對于學(xué)校的保衛(wèi)工作重視度不足，對于先進設(shè)備、技術(shù)等的引用不夠重視。學(xué)校的保衛(wèi)人員缺乏系統(tǒng)的安全知識的學(xué)習(xí)，綜合素質(zhì)不高，給高校的保衛(wèi)工作帶來了很大的阻礙。

三、開展高校安全文化教育，促進高校保衛(wèi)工作的策略

1.加強社會、學(xué)校、家庭的安全教育

學(xué)校的保衛(wèi)工作絕對不是僅僅依靠某些人就能夠完成的，要不斷的加強學(xué)校的安全教育，要結(jié)合“四位一體”理論，開展全面性的安全教育，進一步提升學(xué)校的安全性?！八奈灰惑w”是一種將個人、社會、家庭、學(xué)校幾個方面結(jié)合的管理方式，最終起到共同維護校園安全和和諧的目的。第一，加強社會控制。不斷的建立健全社會規(guī)范，充分利用社會控制機制，避免失范現(xiàn)象，促進社會和諧發(fā)展。而社會控制最常用的手段為軟控制和硬性控制手段。其中軟控制是通過社會輿論、道德倫理等方式，將其漸漸融入人們的生產(chǎn)生活當(dāng)中，最終潛移默化的影響人們行為。而硬性控制則是指通過制度、法律等方式，通過強制性的手段，促進社會和諧發(fā)展。除此之外，還需要家長、社會各界配合學(xué)校的安全教育工作，推動保衛(wèi)工作的有序開展。

2.完善安全文化教育內(nèi)容

首先，進一步完善高校的安全教育工作。高校應(yīng)當(dāng)充分結(jié)合國家有關(guān)的政策、法律等方面，同時依據(jù)社會和時代需求，將安全方面的教育工作納入高校教育當(dāng)中，促進學(xué)生的健康發(fā)展，積極樂觀的面對困難，用正確的方式應(yīng)對各類壓力，防止安全事故的發(fā)生。比如馬加爵事件，這就是一件典型的人際關(guān)系處理不當(dāng)，人格扭曲、心胸狹窄的一起惡意的故意殺人事件。再比如如今的大學(xué)生自殺事件時有發(fā)生。這些都是安全教育不足的表現(xiàn)，為了避免類似悲劇的發(fā)生，必須加強高校的安全文化教育，養(yǎng)成積極樂觀的心態(tài)，幫助學(xué)生解決心理問題，促進其健康成長。其次，重視家庭作用?，F(xiàn)如今的大學(xué)生大多屬于獨生子女，家長作為學(xué)生的第一任教師責(zé)任重大。學(xué)校應(yīng)當(dāng)加強和家長的聯(lián)系，通過雙方面的合作而推動安全教育的開展。最后，加強對學(xué)校高端設(shè)備的保衛(wèi)措施，仔細(xì)做好防火防盜措施。引進來自國內(nèi)外的先進知識、技術(shù)為高校的保衛(wèi)工作服務(wù)，充分利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等，推動學(xué)校保衛(wèi)工作的自動化、智能化發(fā)展。

3.建立校園無障礙通訊系統(tǒng)

隨著學(xué)校的發(fā)展，校園面積越來越大，這就需要合理的安排學(xué)校的保衛(wèi)資源，按照一定的區(qū)域分布保衛(wèi)力量，實行定崗定人制度。同時確保保衛(wèi)工作的信息及時、通暢，人員分布合理、措施有效等。目前所使用的手機由于呼叫必須撥號，且無法群呼等的限制因素，已經(jīng)無法充分滿足如今的高校保衛(wèi)工作。這就要求要建立一個校園無障礙通信系統(tǒng)，并且不斷提升反應(yīng)速度和能力。比如建立校園110系統(tǒng)，在學(xué)生發(fā)生任何安全問題之時能夠及時的向?qū)W校保衛(wèi)處反應(yīng)。[4]

結(jié)語

綜上所述，安全教育在各大高校的保衛(wèi)工作當(dāng)中起著不可替代的重要作用，這就要求針對目前存在的安全教育不足、保衛(wèi)人員綜合素質(zhì)不高等問題，進一步普及安全教育知識、通過學(xué)校、社會各界的合作不斷提升學(xué)校的安全保衛(wèi)水平。

參考文獻

[1]王雯霞. 大學(xué)生安全教育與管理研究[D].太原科技大學(xué)，2011.

[2]王澤林，胡如朝. 基于科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)下的高校安全保衛(wèi)工作[J]. 湖南科技學(xué)院學(xué)報，2010，05：157-160.

第9篇：營銷工作報告范文

個人工作報告結(jié)尾范文

在這一年的工作中，我以一名黨員和教師的雙重標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師們及學(xué)生們的好評。但是，檢查起來，所存在的缺點毛病也是不少的，還需今后努力改正。主要缺點還有以下幾個方面：一是理論知識的學(xué)習(xí)還是欠缺，還存在有懶惰思想;二是工作雖然很努力，可是個人能力還有待提高，學(xué)生成績進步太慢。今后，我一定在校領(lǐng)導(dǎo)及全體同志們的幫助下，加強學(xué)習(xí)，提高工作能力，使自己的思想和工作都能更上一個臺階!

個人工作報告結(jié)尾范文

總之，在過去的一年里，在廠黨政領(lǐng)導(dǎo)以及各部門的大力支持下，經(jīng)過全體人員共同努力，基本上按計劃完成了工作任務(wù)。盡管取得了一些成績，但我們深知，辦公室工作沒有止境，如何更好地樹立窗口形象，更好地發(fā)揮協(xié)調(diào)與服務(wù)職能，更好地開拓創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問題。我們深感重任在肩，不敢有絲毫懈怠。

個人工作報告結(jié)尾范文

展望xx年，我將在中心和報社領(lǐng)導(dǎo)的決策和帶領(lǐng)下，繼續(xù)努力、扎實工作、務(wù)實開拓、奮發(fā)進取，圍繞新一年的中心工作思路和報社工作重點，與各位同事團結(jié)一心，和諧合作，爭取在新的一年取得新的更大的成績，更希望推動報社乃至中心工作在新的一年取得更大發(fā)展。

個人工作總結(jié)結(jié)尾范文

在接下來的學(xué)期，工作中必然免不了有些挫折和缺陷，但我會盡力做好每一件事情，不斷完善自己。如果同學(xué)們對我的工作有什么不滿意的地方，也希望同學(xué)們幫我指正，讓我們一起把工作做到，讓我們每個人都擁有一個健康的心靈。

個人工作報告結(jié)尾范文

1、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負(fù)大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好!

2、新的一年里，要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)xx大文件精神，以"xxxx"思想指導(dǎo)工作，堅持解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創(chuàng)新，為學(xué)校的發(fā)展做出新的努力。

3、回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步，但我也認(rèn)識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我一定認(rèn)真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村作出自己的貢獻!

4、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。

5、在今后的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實，加強對員工的安全教訓(xùn)，提高全員安全意識，更好地完成上級下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。

6、新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時俱進，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭取取得更好的成績。

7、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信愛心社的明天會更好!

8、XX年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對XX年，公司領(lǐng)導(dǎo)團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞"服務(wù)管理"這個主旨，將"品牌營銷"、"服務(wù)營銷"和"文化營銷"三者緊密結(jié)合，確保公司XX年公司各項工作的順利完成。

9、一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!

10、在XX年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空!

11、醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進步，雖然質(zhì)變還是沒有發(fā)生，不過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來!

12、XX年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果!相信在XX年我們會做的更好!

13、在以后的歲月里，我的工作一定會越來越努力的，盡量不會出現(xiàn)任何的差錯，這對我是必須要要求的，我對自己的要求是最嚴(yán)格的，一定要做到為公司的事業(yè)盡出自己的努力!

14、提起工作我就會想起曾經(jīng)的我是多么的努力，不過現(xiàn)在的我已經(jīng)沒有當(dāng)年的盡頭了，我想我會在現(xiàn)有崗位上積極努力工作，來回報工廠對我的信任，我相信我能夠做好的，我會為工廠的未來發(fā)展貢獻出自己的努力!

15、總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。