營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案范文

一直以來(lái)我深信社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的威力。有人說(shuō)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的弊端是效果不可控，而我恰恰覺(jué)得效果不可控正是它的優(yōu)點(diǎn)，你雖然不知道引爆點(diǎn)在哪(最近在看引爆點(diǎn)一書(shū))，但是它是存在的，而且還是有規(guī)律可循，你只需把控好過(guò)程，那個(gè)所謂的效果總會(huì)自然發(fā)生，甚至?xí)瞿愕念A(yù)期。當(dāng)然也只有向我們這樣經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì)深信不疑，多數(shù)人會(huì)不屑。

直到現(xiàn)在，我真的認(rèn)為好的營(yíng)銷(xiāo)方案最后都只是備案，因?yàn)楹玫臓I(yíng)銷(xiāo)它就是不可控制的，但營(yíng)銷(xiāo)人可以見(jiàn)招拆招的引導(dǎo)，這需要你具備足夠的營(yíng)銷(xiāo)洞察與管理能力。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)的5個(gè)準(zhǔn)則

七夕那天@音響師老k告訴我要做一個(gè)活動(dòng)，大致規(guī)則就是：只要粉絲能推薦你的32個(gè)好友關(guān)注@音響師老k就有機(jī)會(huì)獲得一個(gè)價(jià)值519的音箱，而且具體操作更復(fù)雜，我聽(tīng)完之后覺(jué)得沒(méi)戲，很難有人參與，這和當(dāng)年微博上要求@ 10個(gè)以上粉絲沒(méi)區(qū)別啊。

企業(yè)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)總是太自私，老想著自己獲利，平時(shí)吵著要搞互聯(lián)網(wǎng)思維丶用戶(hù)體驗(yàn)，關(guān)鍵時(shí)刻一副自私嘴臉，不管用戶(hù)感受。所有不重視用戶(hù)參與體驗(yàn)的營(yíng)銷(xiāo)都將會(huì)失敗，我將它稱(chēng)為“營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)”，最好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)總是讓用戶(hù)感覺(jué)做的最少獲得的最多，可以是物質(zhì)或精神的獲得。

所以我做營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的5大原則是：目的明確丶效果可量丶規(guī)則簡(jiǎn)單丶利益捆綁丶有趣好玩。

我問(wèn)音響師老k本次活動(dòng)的目的是什么，他說(shuō)就是增加粉絲。我告訴他以目前粉絲存量和規(guī)則基本上沒(méi)有人來(lái)玩，門(mén)檻太高，利益誘惑不夠，也不好玩，如果獎(jiǎng)勵(lì)特斯拉另當(dāng)別論。

設(shè)計(jì)思路的全面剖析

我思考了大約5分鐘，告訴他也許可以按照這個(gè)思路來(lái)玩：

1) 明確目的，規(guī)則簡(jiǎn)單。要增加粉絲，就要降低門(mén)檻讓更多人來(lái)參與，所以只要求粉絲推薦7位好友關(guān)注老k即可

2) 效果可量，利益捆綁。粉絲邀請(qǐng)到7個(gè)人關(guān)注老k算合格參與，并且統(tǒng)一驗(yàn)證語(yǔ)“我是三壽的朋友”，方便統(tǒng)計(jì)，而且最后誰(shuí)推薦的粉絲最多就獲得519的音箱2臺(tái)，一臺(tái)留給自己，另一臺(tái)送給任一位好友，這樣組織者與參與者都有獎(jiǎng)勵(lì)，利益捆綁促進(jìn)。

3) 有趣好玩。剛好是七夕，所以主題定為“七夕尋真愛(ài)限時(shí)贏大禮”激勵(lì)粉絲邀請(qǐng)7位真愛(ài)好友即有機(jī)會(huì)贏取大禮，關(guān)鍵是限時(shí)3個(gè)小時(shí)，下午14點(diǎn)-17點(diǎn)，過(guò)期不候，有緊迫感。

修正思路之后，最后活動(dòng)規(guī)則就變成：邀請(qǐng)7個(gè)以上你的真愛(ài)好友關(guān)注音響師老k(保證秒過(guò))，并在老k朋友圈活動(dòng)公告下評(píng)論，如“我是三壽的真愛(ài)”你就有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)，活動(dòng)文案丶配圖與參與粉絲留言如下圖。還有很多粉絲不斷的評(píng)論還剩余60分鐘丶30分鐘等等，形成緊迫感。結(jié)果3個(gè)小時(shí)內(nèi)新增67個(gè)粉絲，其中4個(gè)粉絲邀請(qǐng)了7位以上好友。最后的結(jié)果是給這4個(gè)粉絲每人送了2臺(tái)音響。

一切以為就此結(jié)束了，當(dāng)然也有粉絲來(lái)遲了惋惜不已，但有粉絲收到獎(jiǎng)品后超級(jí)開(kāi)心，因?yàn)樗麄冋娴墨@得了獎(jiǎng)品(可能是現(xiàn)在騙子活動(dòng)太多，用戶(hù)深受其害，反而真實(shí)會(huì)更稀有)，還在朋友圈曬圖炫耀此活動(dòng)，有他們的好友會(huì)問(wèn)這是什么活動(dòng)，是否還能參與。這個(gè)時(shí)候老k音響師如實(shí)告訴他若集齊32個(gè)你的好友關(guān)注老k還可以送更勁爆的獎(jiǎng)品，這個(gè)粉絲竟然真的集齊了32個(gè)好友關(guān)注音響師老k。此時(shí)聰明的音響師老k又將這個(gè)信息告訴了其他幾位獲獎(jiǎng)?wù)撸B鎖反應(yīng)就來(lái)了，其中許多粉絲就開(kāi)始拉人關(guān)注音響師老k，最后就是粉絲由67-500-1000的變化，而這一切只不過(guò)一個(gè)星期而已。

有人會(huì)覺(jué)得這樣的粉絲會(huì)不會(huì)質(zhì)量很低，我們事后做過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)粉絲組織者與他們的好友大部分都是產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)，有決策購(gòu)買(mǎi)權(quán)，而且彼此關(guān)系很好很信任。毫無(wú)疑問(wèn)這次活動(dòng)是成功的，試想通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式在短短一周內(nèi)獲取1000個(gè)潛在用戶(hù)很難或者成本極高，而在社交媒體營(yíng)銷(xiāo)中就這樣實(shí)現(xiàn)了。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)啟示錄

這個(gè)活動(dòng)帶給了我很多思考，尤其是我正在看引爆點(diǎn)，社交網(wǎng)絡(luò)中的傳播力量太偉大了，就像病毒一樣，你無(wú)法具體把控，但是可以預(yù)測(cè)和引導(dǎo)。營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)中需要盯著結(jié)果，更需要專(zhuān)注過(guò)程。

1)明確營(yíng)銷(xiāo)目的很重要，達(dá)成目的會(huì)有很多種途徑，要選擇最簡(jiǎn)單的而不是最復(fù)雜

2)營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)很重要，營(yíng)銷(xiāo)人永遠(yuǎn)要想如何讓用戶(hù)做的最少得到最多，而不是自私的思考

3)利益捆綁很重要，讓人人參與，人人獲利

4)免費(fèi)不等于不需要付出，粉絲是不能溺愛(ài)的，他們可以免費(fèi)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，但不是白拿

5)成本與風(fēng)險(xiǎn)控制，限時(shí)既是制造緊迫感，又是防范參與人太多提升成本

6)活動(dòng)真實(shí)與公平很重要，給粉絲信心，一定要送出，并鼓勵(lì)他們曬圖。

7)所有的營(yíng)銷(xiāo)方案都是備案，營(yíng)銷(xiāo)本身就是不可控的，營(yíng)銷(xiāo)人需要具備見(jiàn)招拆招能力

第2篇：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案范文

一、營(yíng)銷(xiāo)工作中常見(jiàn)的問(wèn)題

在許多專(zhuān)業(yè)服務(wù)性企業(yè)里，管理人員高度重視收費(fèi)的服務(wù)工作任務(wù)，卻忽視付費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)。他們認(rèn)為企業(yè)需花費(fèi)大量時(shí)間和精力，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，卻無(wú)法保證營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。因此，客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的投資風(fēng)險(xiǎn)很大。他們往往不愿盡力做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理工作。

有些企業(yè)管理人員根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果獎(jiǎng)勵(lì)專(zhuān)業(yè)人員，卻不獎(jiǎng)勵(lì)專(zhuān)業(yè)人員在營(yíng)銷(xiāo)工作中作出的貢獻(xiàn)。因此，許多專(zhuān)業(yè)人員，特別是那些對(duì)自己的營(yíng)銷(xiāo)能力缺乏自信心的專(zhuān)業(yè)人員，就不愿花費(fèi)時(shí)間和精力，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。他們認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)工作風(fēng)險(xiǎn)較大。即使他們努力做好營(yíng)銷(xiāo)工作，如果他們無(wú)法爭(zhēng)取到客戶(hù)的委托，就無(wú)法獲得獎(jiǎng)勵(lì)。因此，他們情愿從事風(fēng)險(xiǎn)較小、成功把握較大的收費(fèi)服務(wù)工作。可見(jiàn)，管理人員只獎(jiǎng)勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，是不可能激勵(lì)營(yíng)銷(xiāo)新手參與營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的。

有些企業(yè)管理人員只獎(jiǎng)勵(lì)獲得客戶(hù)業(yè)務(wù)委托的專(zhuān)業(yè)人員，忽視其他專(zhuān)業(yè)人員作出的貢獻(xiàn)。要贏得新委托，企業(yè)需舉辦小型研討會(huì)，撰寫(xiě)報(bào)刊文章，參加客戶(hù)行業(yè)會(huì)議。從事這些營(yíng)銷(xiāo)工作的專(zhuān)業(yè)人員都發(fā)揮了重大的作用。然而，這些專(zhuān)業(yè)人員并沒(méi)有直接從客戶(hù)那里獲得新的服務(wù)項(xiàng)目，也就無(wú)法獲得管理人員的獎(jiǎng)勵(lì)。因此，許多專(zhuān)業(yè)人員非常愿意參加成果明顯的項(xiàng)目建議書(shū)編寫(xiě)工作，而不愿從事調(diào)研等不引人注目的營(yíng)銷(xiāo)工作。

許多企業(yè)管理人員重獎(jiǎng)獲得新客戶(hù)委托的專(zhuān)業(yè)人員，卻不愿同樣獎(jiǎng)勵(lì)從老客戶(hù)那里獲得新委托的專(zhuān)業(yè)人員。專(zhuān)業(yè)人員都知道老客戶(hù)是本企業(yè)新項(xiàng)目的最好來(lái)源。但是，這些企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)制度卻促使他們盡力爭(zhēng)取新客戶(hù)。

在許多專(zhuān)業(yè)服務(wù)性企業(yè)里，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理不善，缺乏協(xié)調(diào)，不受重視，導(dǎo)致上述問(wèn)題的形成。專(zhuān)業(yè)人員可決定自己是否參加營(yíng)銷(xiāo)工作，參加哪些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，隨意分配企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間。專(zhuān)業(yè)人員往往愿意花費(fèi)大量時(shí)間和經(jīng)費(fèi)，從事效果明顯、引入注目的銷(xiāo)售工作。然而，許多極為重要的營(yíng)銷(xiāo)工作卻沒(méi)人愿意承擔(dān)。

二、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理工作

要解決上述的問(wèn)題，專(zhuān)業(yè)服務(wù)性企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理工作，發(fā)動(dòng)所有資深專(zhuān)業(yè)人員參與營(yíng)銷(xiāo)工作。不少管理人員認(rèn)為：只有少數(shù)專(zhuān)業(yè)人員有營(yíng)銷(xiāo)和推銷(xiāo)才能。這種看法并不正確。要做好業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作，企業(yè)必須進(jìn)行一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。例如，大多數(shù)企業(yè)應(yīng)花費(fèi)一定的營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)間，做好以下工作：(l)撰寫(xiě)報(bào)刊文章，(2)與老客戶(hù)高層管理人員交談，進(jìn)一步了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)管理情況，爭(zhēng)取新委托，(3)進(jìn)行獨(dú)家調(diào)研，(4)舉辦研討會(huì)，(5)發(fā)表演講，(6)收集市場(chǎng)信息，了解客戶(hù)新需要，(7)參加社交活動(dòng)。不同的營(yíng)銷(xiāo)工作需要不同的能力和行為方式。有些專(zhuān)業(yè)人員缺乏推銷(xiāo)才能，卻很會(huì)寫(xiě)文章。另一些專(zhuān)業(yè)人員很善于組織研討會(huì)，卻缺乏口才，不善于發(fā)表演講。沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)人員是十全十美的。更不可能有時(shí)間做好每一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作。專(zhuān)業(yè)服務(wù)性企業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作是全體專(zhuān)業(yè)人員的共同任務(wù)。管理人員應(yīng)安排不同的專(zhuān)業(yè)人員從事不同的營(yíng)銷(xiāo)工作。無(wú)論是新客戶(hù)還是老容戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，無(wú)論是獲取新客戶(hù)線(xiàn)索還是追求新客戶(hù)，無(wú)論是后臺(tái)準(zhǔn)備工作還是前臺(tái)演講工作，都必須有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。成功的銷(xiāo)售只是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的成果，面不是企業(yè)的全部營(yíng)銷(xiāo)工作。

管理人員應(yīng)明確規(guī)定每位專(zhuān)業(yè)人員都必須花費(fèi)一定的時(shí)間，參與營(yíng)銷(xiāo)工作。資深專(zhuān)業(yè)人員可根據(jù)自己的專(zhuān)長(zhǎng)，決定參加哪些營(yíng)銷(xiāo)工作，但他們必須盡力完成自己的任務(wù)。

管理人員應(yīng)加強(qiáng)初級(jí)專(zhuān)業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)能力的培養(yǎng)工作。例如，管理人員可安排初級(jí)專(zhuān)業(yè)人員參與老客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)工作。與推銷(xiāo)工作相比較，初級(jí)專(zhuān)業(yè)人員往往更有興趣學(xué)習(xí)客戶(hù)關(guān)系培育技能。然而，推銷(xiāo)工作和客戶(hù)關(guān)系培育工作需要的技能并沒(méi)有什么區(qū)別，都要求專(zhuān)業(yè)人員理解客戶(hù)的業(yè)務(wù)，聽(tīng)取客戶(hù)的意見(jiàn)，善于向客戶(hù)提問(wèn)，能夠說(shuō)服客戶(hù)，做好后續(xù)性工作。善于咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)人員同樣善于推銷(xiāo)。

管理人員應(yīng)鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)人員參與營(yíng)銷(xiāo)工作。要學(xué)會(huì)新技能，任何人都會(huì)經(jīng)歷暫時(shí)的挫折和失敗、管理人員根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量，而不只是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果，獎(jiǎng)勵(lì)專(zhuān)業(yè)人員，可鼓勵(lì)專(zhuān)業(yè)人員楔而不舍地學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)技能，提高今后營(yíng)銷(xiāo)效果。這就要求管理人員設(shè)計(jì)組織嚴(yán)密、既強(qiáng)調(diào)個(gè)人負(fù)責(zé)又強(qiáng)調(diào)相互配合的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。

三、專(zhuān)業(yè)人員小組組織和管理工作

要做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)管理工作，美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家梅斯特(David H． MaiSter)認(rèn)為專(zhuān)業(yè)服務(wù)性企業(yè)應(yīng)組織專(zhuān)業(yè)人員小組，由各個(gè)小組制定自己的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

各個(gè)小組可集中時(shí)間和精力，做好某類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)工作，例如，對(duì)某個(gè)行業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從事某個(gè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)工作。每位專(zhuān)業(yè)人員可決定自己參加哪一個(gè)小組，從事自己最有興趣的營(yíng)銷(xiāo)工作。作為小組成員，每位專(zhuān)業(yè)人員都需與一批同事合作，集中精力對(duì)某一類(lèi)客戶(hù)(新客戶(hù)或老客戶(hù))，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，既可防止單干，又可防止一大批專(zhuān)業(yè)人員共同承擔(dān)大量營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)面引起的職責(zé)不清問(wèn)題。根據(jù)具體的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)，組織專(zhuān)業(yè)人員小組，可提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間使用效率。

各個(gè)小組都應(yīng)確定各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和經(jīng)費(fèi)預(yù)算。顯然，各個(gè)小組匝根據(jù)市場(chǎng)需要，制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，進(jìn)行不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，精心組織營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

每個(gè)小組集體制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，確定每個(gè)成員的職責(zé)，有助于增強(qiáng)每位專(zhuān)業(yè)人員的責(zé)任感和合作精神。例如，某位專(zhuān)業(yè)人員可能不喜歡參加研討會(huì)。為了配合小組其他成員做好營(yíng)銷(xiāo)工作，這位專(zhuān)業(yè)人員會(huì)很樂(lè)意接受研討會(huì)演講任務(wù)。增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)小組其他成員的責(zé)任感．(不只是增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人員對(duì)企業(yè)的責(zé)任感)，可增大營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃實(shí)施可能性。此外，缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人員可得到經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人員的指導(dǎo)和幫助，逐漸掌握營(yíng)銷(xiāo)技能。

組織專(zhuān)業(yè)人員小組，既可增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人員協(xié)作精神，又可鼓勵(lì)各個(gè)小組相互競(jìng)爭(zhēng)。例如，管理人員定期公布各個(gè)小組開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)情況，要求各個(gè)小組在員工大會(huì)上匯報(bào)營(yíng)銷(xiāo)工作完成情況，可促使各個(gè)小組自覺(jué)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

管理人員應(yīng)允許專(zhuān)業(yè)人員自由組合。小組成員對(duì)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或某種專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)有共同的興趣，才會(huì)相互協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。如果管理人員指定各個(gè)小組組成成員，經(jīng)驗(yàn)表明這類(lèi)小組往往會(huì)名存實(shí)亡。許多專(zhuān)業(yè)人員認(rèn)為這類(lèi)小組并不能發(fā)揮什么作用。

小組成員長(zhǎng)期固定不變，會(huì)使不少專(zhuān)業(yè)人員逐漸失去新鮮感，產(chǎn)生惰性。出現(xiàn)這種情況之后，管理人員應(yīng)及時(shí)解散原先的小組，組織通常不會(huì)在一起工作的專(zhuān)業(yè)人員組成的特別工作小組。

管理人員應(yīng)加強(qiáng)各個(gè)小組的管理工作。每個(gè)小組都必須制定營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)計(jì)劃，明確規(guī)定每個(gè)成員必須完成的具體的工作任務(wù)，報(bào)管理人員審批。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并不是一系列空洞的目標(biāo)(例如，提高客戶(hù)知曉程度)，而應(yīng)列出一系列具體的行動(dòng)步驟。管理人員只能接受有具體實(shí)施方案的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，以便今后考核各個(gè)小組是否完成了各項(xiàng)具體的營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)。

管理人員應(yīng)審查各個(gè)小組為各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排的時(shí)間是否合理。首先，管理人員應(yīng)分析各個(gè)小組是否為各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排了足夠的時(shí)間。許多營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃安排的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間過(guò)少，專(zhuān)業(yè)人員小組根本無(wú)法在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)完成各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作。在實(shí)施過(guò)程中，專(zhuān)業(yè)人員就不會(huì)盡力完成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，甚至完全放棄營(yíng)銷(xiāo)工作。因此，在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃審查過(guò)程中，管理人員應(yīng)分析各個(gè)小組是否確定了既有難度又是可以實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。其次，管理人員應(yīng)分析各個(gè)小組在營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中確定的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總時(shí)間。顯然，各個(gè)小組不應(yīng)事先排定全部營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，而應(yīng)留下一部分營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間，以便小組成員完成無(wú)法預(yù)見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)(例如，老客戶(hù)可能會(huì)提出無(wú)法預(yù)見(jiàn)的新要求，專(zhuān)業(yè)人員可能會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)法預(yù)見(jiàn)的新客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì))。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，各個(gè)小組可安排2／3左右時(shí)間，從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃規(guī)定的工作，留下1／3左右時(shí)間，進(jìn)行無(wú)法預(yù)見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

各個(gè)小組應(yīng)制定每個(gè)季度的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，管理人員應(yīng)每隔三個(gè)月檢查一次營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)展情況。各個(gè)小組可有足夠的時(shí)間完成營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中規(guī)定的大部分工作任務(wù)。管理人員也可比較及時(shí)地發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中疏忽的工作。

管理人員也可根據(jù)各個(gè)小組為各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)安排的時(shí)間，審查營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。管理人員座分析各個(gè)小組是否兼顧新老兩類(lèi)客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)；是否合理安排專(zhuān)業(yè)人員尋找銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的時(shí)間和推銷(xiāo)工作的時(shí)間；專(zhuān)業(yè)人員應(yīng)集中時(shí)間和精力，對(duì)較少客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，還是座多爭(zhēng)取幾個(gè)客戶(hù)，在每個(gè)客戶(hù)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)中少花一點(diǎn)時(shí)間。管理人員和各個(gè)小組專(zhuān)業(yè)人員共同研究、制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，可對(duì)本企業(yè)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的投資數(shù)額施加極大的影響。

管理人員應(yīng)與各個(gè)小組簽訂“營(yíng)銷(xiāo)合同”，以便考核營(yíng)銷(xiāo)實(shí)績(jī)，促使各個(gè)小組專(zhuān)業(yè)人員完成營(yíng)銷(xiāo)工作任務(wù)。要簽訂營(yíng)銷(xiāo)合同，各個(gè)小組必須認(rèn)真確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，集中精力做好幾項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)工作。小組負(fù)責(zé)入座與小組成員簽訂合同，要求每位專(zhuān)業(yè)人員明確自己的責(zé)職，并保證本小組營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中的每一項(xiàng)工作都有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。

在合同談判過(guò)程中，管理人員和小組負(fù)責(zé)人可深入了解每位專(zhuān)業(yè)人員的興趣、能力、目標(biāo)、發(fā)展方向‘在日常管理工作中，管理人員和小組負(fù)責(zé)人可逐漸增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)人員之間的相互協(xié)作，協(xié)調(diào)各位專(zhuān)業(yè)人員的工作，并為專(zhuān)業(yè)人員提供更多支持。

第3篇：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案范文

截止2011年2月底，累計(jì)發(fā)展有效商戶(hù)130戶(hù)（折戶(hù)），收單及消費(fèi)回傭收入萬(wàn)元，分別完成1季度計(jì)劃的65%、%；品牌特惠商戶(hù)累計(jì)發(fā)展8戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)5場(chǎng)，特惠本行卡消費(fèi)增長(zhǎng)額1928萬(wàn)元，分別完成1季度計(jì)劃的100.00%、83.33%；公積金營(yíng)銷(xiāo)累計(jì)完成157人。

二、1-2月業(yè)務(wù)發(fā)展中的問(wèn)題

1-2月業(yè)務(wù)同比去年同期基本呈下降趨勢(shì)，主要原因：一是在收單方面，系統(tǒng)頻繁升級(jí)，特別是1月23日晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)持續(xù)2個(gè)多小時(shí)的“宕機(jī)”現(xiàn)象，給商戶(hù)帶來(lái)極大麻煩，導(dǎo)致商戶(hù)流失，給我行造成一定負(fù)面影響。PGS系統(tǒng)、外卡3-D業(yè)務(wù)等新業(yè)務(wù)停滯不前，以至我行業(yè)務(wù)發(fā)展處于被動(dòng)地位。行、行等他行頻繁以低扣率、MCC違規(guī)等方式騷擾、搶占我行收單商戶(hù)，以至我行部分重點(diǎn)商戶(hù)出現(xiàn)流失現(xiàn)象。我行團(tuán)隊(duì)重新組合，整合初期，給商戶(hù)特別是重點(diǎn)商戶(hù)維護(hù)帶來(lái)一定影響。我行2010年全年，第三方共計(jì)發(fā)展商戶(hù)249戶(hù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于合作要求；在日常維護(hù)上，給商戶(hù)耗材配送不夠及時(shí)。二是在公積金方面，由于團(tuán)隊(duì)前期對(duì)公積金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)不夠主動(dòng)、重視，導(dǎo)致業(yè)務(wù)發(fā)展較緩慢、被動(dòng)。截止2月底團(tuán)隊(duì)公積金成功簽約6戶(hù)，歸集157人。三是在特惠營(yíng)銷(xiāo)方面，營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)組建初期，團(tuán)隊(duì)成員基本屬新手，在業(yè)務(wù)發(fā)展及推動(dòng)方面存在一定困難。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備不充分，年前“浪漫情人節(jié)，龍卡禮相伴”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，由于時(shí)間倉(cāng)促，在商戶(hù)選擇、禮品采購(gòu)、商戶(hù)溝通等方面存在一定問(wèn)題，造成活動(dòng)效果不佳，同時(shí)無(wú)后備活動(dòng)補(bǔ)充。

三、采取的工作措施

針對(duì)1-2月業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題，我們及時(shí)采取措施予以彌補(bǔ)。一是在收單方面，將他行違規(guī)信息一并匯報(bào)銀聯(lián)，收集20家被他行違規(guī)搶占或他行重點(diǎn)收單商戶(hù)，在短時(shí)間內(nèi)逐一上門(mén)拜訪，對(duì)他行目標(biāo)商戶(hù)進(jìn)行“搶占”，預(yù)計(jì)3月中下旬達(dá)到效果。針對(duì)新業(yè)務(wù)遲遲未開(kāi)展，已于2月底再次提交業(yè)務(wù)聯(lián)系單給總行，預(yù)計(jì)3月中旬總行來(lái)我行視察新業(yè)務(wù)需求的商戶(hù)。維護(hù)團(tuán)隊(duì)已重新進(jìn)行區(qū)域劃分和商戶(hù)的篩選工作，將交易量在30萬(wàn)元以下的中小型商戶(hù)再次外包給第三方服務(wù)商，以便更好的服務(wù)好重點(diǎn)商戶(hù)。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)原有第三方服務(wù)商的日常管理和監(jiān)督，同時(shí)盡快招標(biāo)并引進(jìn)1-2家有實(shí)力的服務(wù)商。2月份已簽訂大型MIS商戶(hù)龍洲百貨3家分店、新一家2家分店，待3月裝機(jī)上線(xiàn)后將大大提高交易量。二是在公積金方面，充分挖掘自身資源，篩選并積極搶占適合公積金的商戶(hù)。把指標(biāo)、責(zé)任、獎(jiǎng)勵(lì)落實(shí)到人；建立公積金日營(yíng)銷(xiāo)一覽表，每天統(tǒng)計(jì)并匯報(bào)公積金營(yíng)銷(xiāo)情況。三是在特惠營(yíng)銷(xiāo)方面，做到所有營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)必須提前2-3個(gè)月進(jìn)行充分準(zhǔn)備。正洽談、待開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)有香港建行合作的“張學(xué)演唱會(huì)”、刷建行龍卡享香港尊貴之旅、6.1兒童節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活方案、家裝促銷(xiāo)和汽車(chē)主題活動(dòng)、龍卡明星見(jiàn)面會(huì)/首映會(huì)等。繼續(xù)簽約知名品牌/鉆石白金卡特惠商戶(hù)，為營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)做鋪墊。

四、3月重點(diǎn)工作計(jì)劃

1、業(yè)務(wù)發(fā)展方面

新增有效商戶(hù)60戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)目錄商戶(hù)5戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：人人樂(lè)龍華崇尚百貨、人人樂(lè)沙井新分店、歡樂(lè)海岸、中海圣廷苑酒店、綠景錦江酒店、飛來(lái)發(fā)航空、長(zhǎng)城集團(tuán)等。公積金營(yíng)銷(xiāo)并歸集500戶(hù)。目標(biāo)：人車(chē)行、愛(ài)康健集團(tuán)、虹福城、韓影宮、環(huán)訊、實(shí)華有限公司、城、樂(lè)特萊、廣益子公司、金錢(qián)豹、秀那苑、博尚等商戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)知名品牌特惠商戶(hù)4戶(hù)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：太平洋影城、南海酒店、紅星美凱龍、四海一家、仙蹤林系列等。

第4篇：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案范文

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的成本優(yōu)化控制應(yīng)當(dāng)是多方面的。主要應(yīng)從供銷(xiāo)規(guī)?？刂?、適宜質(zhì)量控制、網(wǎng)點(diǎn)布局控制、服務(wù)設(shè)施控制、產(chǎn)品壽命周期控制和廣告方式控制等方面進(jìn)行研究探索。

第一，供銷(xiāo)規(guī)模控制?？梢赃\(yùn)用最佳期量控制理論，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)、物資存儲(chǔ)的周期和數(shù)量進(jìn)行合理控制，通過(guò)供銷(xiāo)成本控制，降低相關(guān)費(fèi)用，提高供銷(xiāo)效益。隨著企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其競(jìng)爭(zhēng)的擴(kuò)展，除進(jìn)行一般性的供銷(xiāo)期量研究外，還應(yīng)進(jìn)一步實(shí)施復(fù)雜條件下的最佳期量控制，諸如允許缺貨損失情況下的最佳控制、享受折扣優(yōu)惠情況下的最佳控制，以及概率及特殊情況下的最佳控制等。

第二，適宜質(zhì)量控制。可從質(zhì)量控制與成本控制的基本要求出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品（或服務(wù)）質(zhì)量適宜水平控制分析以及質(zhì)量成本控制分析。即應(yīng)當(dāng)適度提高質(zhì)量的可靠性，盡可能降低相應(yīng)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量與成本的最佳結(jié)合。產(chǎn)品質(zhì)量的適宜水平控制，主要是正確處理質(zhì)量與成本的關(guān)系，力求實(shí)現(xiàn)適宜質(zhì)量與較低成本的最佳結(jié)合。為此應(yīng)當(dāng)注重對(duì)質(zhì)量成本的控制，強(qiáng)化質(zhì)量經(jīng)濟(jì)分析。

所謂質(zhì)量成本是指企業(yè)為確?；蛱岣弋a(chǎn)品質(zhì)量而發(fā)生的費(fèi)用支出，以及由于未能達(dá)到質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而造成的損失，即質(zhì)量成本不僅包括為提高質(zhì)量而實(shí)際支出的費(fèi)用，而且還包括雖未實(shí)際支出但已造成的損失。按照質(zhì)量成本的列支范圍可大致劃分為三類(lèi)：一是預(yù)防成本，指為保證和提高產(chǎn)品質(zhì)量，采取預(yù)防性措施而發(fā)生的費(fèi)用，一般包括質(zhì)量預(yù)防組織措施費(fèi)、質(zhì)量信息收集整理費(fèi)、新產(chǎn)品評(píng)審費(fèi)、質(zhì)量培訓(xùn)費(fèi)、工序質(zhì)量控制費(fèi)、質(zhì)量獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)等；二是檢驗(yàn)成本，指為檢驗(yàn)和鑒定產(chǎn)品質(zhì)量而發(fā)生的費(fèi)用，一般包括對(duì)原材料、半成品、工序或產(chǎn)品的質(zhì)量檢驗(yàn)費(fèi)、化驗(yàn)費(fèi)等；三是損失成本，指因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而發(fā)生的損失，又可分為廠內(nèi)損失和廠外損失兩部分。廠內(nèi)損失是指產(chǎn)品出廠前發(fā)生的廢次品造成的損失費(fèi)用，如廢品造成的損失返修、停工損失、減產(chǎn)損失、產(chǎn)品等級(jí)下降損失等，廠外損失則是指產(chǎn)品銷(xiāo)售后用戶(hù)使用過(guò)程中發(fā)生的損失，如“三包”費(fèi)用、折價(jià)損失、索賠費(fèi)用等。此外，還可按其他標(biāo)準(zhǔn)，從不同角度對(duì)質(zhì)量成本進(jìn)行分類(lèi)。如將預(yù)防成本、檢驗(yàn)成本和實(shí)際支付的廠內(nèi)外損失列為顯見(jiàn)成本；將不必支付而應(yīng)計(jì)算的廠內(nèi)外損失列為隱含成本；又如將預(yù)防成本和檢驗(yàn)成本列為可控制成本，將損失成本列為結(jié)果成本等。

總之，從不同角度對(duì)質(zhì)量成本進(jìn)行分類(lèi)，有利于對(duì)不同特點(diǎn)的質(zhì)量成本進(jìn)行科學(xué)、合理的控制和分析。如可將質(zhì)量成本的開(kāi)支范圍與歸口分級(jí)管理制度相結(jié)合，實(shí)行指標(biāo)分解。將成本控制任務(wù)具體落實(shí)到部門(mén)、車(chē)間、班組甚至個(gè)人；又如可適當(dāng)提高可控制成本（預(yù)防成本和檢驗(yàn)成本），以期減少結(jié)果成本（損失成本）；特別是在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中不僅要加強(qiáng)對(duì)顯見(jiàn)成本的控制，還要加強(qiáng)對(duì)隱含成本的控制等。認(rèn)識(shí)質(zhì)量與成本的關(guān)系，建立質(zhì)量成本指標(biāo)等，是為了適度提高產(chǎn)品質(zhì)量上的可靠性，盡量減少相應(yīng)的費(fèi)用開(kāi)支，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量與成本的最佳結(jié)合。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須重視質(zhì)量管理及其相應(yīng)的質(zhì)量成本控制分析。

第三，網(wǎng)點(diǎn)布局控制。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成本控制可以通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)配置與布局的合理化進(jìn)一步得以實(shí)現(xiàn)。如商品物資調(diào)運(yùn)是在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中經(jīng)常遇到的問(wèn)題。合理的商品物資調(diào)運(yùn)方案，是指合理地將商品物資從若干產(chǎn)地或存儲(chǔ)地發(fā)運(yùn)到若干銷(xiāo)售需求地，在滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)需求的條件下實(shí)現(xiàn)總運(yùn)費(fèi)（或噸公里）最少的方案。一般地說(shuō)，一個(gè)商品營(yíng)銷(xiāo)調(diào)運(yùn)方案是否最優(yōu)主要有兩個(gè)判別標(biāo)準(zhǔn)：一是觀察有無(wú)對(duì)流現(xiàn)象；二是觀察是否存在迂回問(wèn)題。所謂對(duì)流，就是在同一段營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)上有同一種商品物資往返運(yùn)輸，對(duì)向流動(dòng)；所謂迂回，是指若干商品物資的營(yíng)銷(xiāo)路線(xiàn)呈環(huán)形狀，商品物資的調(diào)運(yùn)沒(méi)有選擇最短距離。對(duì)于一個(gè)商品物資的總體調(diào)運(yùn)方案，根據(jù)它有沒(méi)有對(duì)流和迂回現(xiàn)象，即可判定其是否最佳。最佳的商品物資調(diào)運(yùn)方案構(gòu)成了一種科學(xué)合理的物流系統(tǒng)，合理的物流系統(tǒng)可以使物流成本盡可能降低。

第四，服務(wù)設(shè)施控制。上述網(wǎng)點(diǎn)布局控制問(wèn)題已經(jīng)涉及到服務(wù)設(shè)施。這里進(jìn)一步提出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)布點(diǎn)設(shè)定后內(nèi)部服務(wù)設(shè)施的安排問(wèn)題，即如何能在保證產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的前提下盡可能降低相關(guān)成本費(fèi)用。一般而言，增加服務(wù)設(shè)施或人員，可降低由于等待服務(wù)而發(fā)生的等候費(fèi)用，但卻相應(yīng)增加了服務(wù)機(jī)構(gòu)的費(fèi)用，如商品倉(cāng)庫(kù)的發(fā)料和領(lǐng)料就存在這一矛盾。若將等料費(fèi)用與發(fā)料費(fèi)用之和看作商品領(lǐng)發(fā)費(fèi)用，則要處理好商品倉(cāng)庫(kù)發(fā)料費(fèi)用與商品需求方等料費(fèi)用的關(guān)系，力求使領(lǐng)發(fā)商品過(guò)程中的兩項(xiàng)費(fèi)用之和最少。

第五，產(chǎn)品設(shè)備壽命周期控制。產(chǎn)品（設(shè)備）是企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的重要物質(zhì)條件，它的使用效果直接影響著企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益。為了提高設(shè)備的使用效果，除了加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的維修保養(yǎng)外，還應(yīng)當(dāng)測(cè)算設(shè)備的經(jīng)濟(jì)壽命，選擇最佳的更新時(shí)機(jī)。而且，了解設(shè)備最佳更新的時(shí)機(jī)還有助于掌握新一代設(shè)備的開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)。由于各種設(shè)備的技術(shù)性能和使用特點(diǎn)不盡相同，確定最佳更新時(shí)機(jī)的具體方法也就因機(jī)而異，但在質(zhì)量穩(wěn)定、生產(chǎn)均衡的前提下，可以借助價(jià)值（費(fèi)用）這個(gè)衡量效益的重要標(biāo)準(zhǔn)，以年平均最低費(fèi)用為確定經(jīng)濟(jì)壽命的原則——簡(jiǎn)稱(chēng)年均最低費(fèi)用原則。對(duì)使用設(shè)備來(lái)說(shuō)，總費(fèi)用可以劃分為兩類(lèi)：一是設(shè)備購(gòu)置費(fèi)；二是設(shè)備在使用年限內(nèi)累計(jì)的維修費(fèi)。兩者之和構(gòu)成總費(fèi)用，再除以使用年限即可得到年平均費(fèi)用。使年平均費(fèi)用最小的使用年限即為最佳使用年限。

第5篇：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案范文

針對(duì)國(guó)慶節(jié)為期10天的商場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)如下：

店面形象

作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專(zhuān)賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣(mài)場(chǎng)形象是專(zhuān)賣(mài)店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷(xiāo)成績(jī)的取得，經(jīng)銷(xiāo)商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷(xiāo)宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國(guó)慶促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足。

客戶(hù)維護(hù)

此次活動(dòng)中，有不少專(zhuān)賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專(zhuān)賣(mài)店的客戶(hù)維護(hù)工作。專(zhuān)賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。

導(dǎo)購(gòu)能力

專(zhuān)賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力。除了進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專(zhuān)賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷(xiāo)售能力。

20XX年9月25日—10月8日，我店開(kāi)展了主題為《盛世__載 輝煌2周年 國(guó)慶店慶 林城歡慶》的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷(xiāo)模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷(xiāo)模式。第一階段9月25-30日，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷(xiāo)手段，旨在提銷(xiāo)的同時(shí)預(yù)熱店慶主線(xiàn)活動(dòng)。第二階段10月1-8日，我店以提升銷(xiāo)售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開(kāi)展活動(dòng)，搶奪銷(xiāo)售的戰(zhàn)役正式拉開(kāi)序幕。

下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

全店計(jì)劃銷(xiāo)售為870萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售892萬(wàn)元,完成銷(xiāo)售計(jì)劃的102%。其中百貨部分計(jì)劃銷(xiāo)售635.25萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售654萬(wàn)元，完成計(jì)劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷(xiāo)售的73%；超市計(jì)劃銷(xiāo)售166萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售167.6萬(wàn)元.完成計(jì)劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷(xiāo)售的19%；租金返算實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)元，占全店銷(xiāo)售的8%。1至8號(hào)參加活動(dòng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售401萬(wàn)，禮金券銷(xiāo)售93.2萬(wàn)，占比23.24%?；顒?dòng)期間百貨會(huì)員銷(xiāo)售占比達(dá)24.2％，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長(zhǎng)321%。活動(dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門(mén)對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍。

二、活動(dòng)費(fèi)用分析：

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345,398元，占總銷(xiāo)售的3.8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94,586元（全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和），裝飾制作費(fèi)用17,000元，宣傳費(fèi)用58,720元，印刷品費(fèi)用5,554元；一線(xiàn)員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46,0__元，其他費(fèi)用123,478元。

三、活動(dòng)成功點(diǎn)：

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分

本次十一活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部提前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。

本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專(zhuān)柜占參與活動(dòng)賣(mài)區(qū)的90%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷(xiāo)柜組，且銷(xiāo)售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷(xiāo)實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個(gè)月開(kāi)始對(duì)各個(gè)專(zhuān)柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?；顒?dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專(zhuān)柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。

活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動(dòng)前營(yíng)銷(xiāo)部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開(kāi)了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。

2、服務(wù)理念更新升級(jí)

開(kāi)業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚 品位 生活”，“讓生活動(dòng)起來(lái)”，“無(wú)微不至 無(wú)限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店2周年店慶到來(lái)之際，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺(jué)到我們服務(wù)的變化。

3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷(xiāo)，并輔以滿(mǎn)額送禮，滿(mǎn)額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷(xiāo)售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國(guó)慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)部特意制作迎合節(jié)日的國(guó)慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。

5、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高

遵從集團(tuán)加大一線(xiàn)員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線(xiàn)員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專(zhuān)柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專(zhuān)柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷(xiāo)售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線(xiàn)員工銷(xiāo)售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷(xiāo)售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM 的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專(zhuān)人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國(guó)慶__周年到來(lái)之際，我店借勢(shì)造勢(shì)，以勢(shì)炒店，組織了《迎國(guó)慶大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。

四、值得借鑒方面

1、營(yíng)業(yè)員對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確

我店開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門(mén)檻是單票滿(mǎn)200元，在實(shí)施的過(guò)程中有個(gè)別營(yíng)業(yè)員自己購(gòu)買(mǎi)的商品，單票不滿(mǎn)200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營(yíng)業(yè)員對(duì)活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn)。

2、對(duì)于銷(xiāo)售預(yù)期不足

今年的十一正好是國(guó)慶__周年8天長(zhǎng)假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷(xiāo)售額一度攀高。營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)此情況估計(jì)不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問(wèn)題得以解決。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓

每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱鬧非凡，但如10月8號(hào)開(kāi)完最后一個(gè)大獎(jiǎng)后，將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會(huì)將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的，并加以大力度的宣傳，其大活動(dòng)后的

第6篇：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案范文

代銷(xiāo)開(kāi)放式基金業(yè)務(wù)目前已成為我局中間業(yè)務(wù)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，自20__年8月14日開(kāi)始開(kāi)辦該項(xiàng)業(yè)務(wù)以來(lái)，我局取得了可喜的成績(jī)。截止去年年底，我局代銷(xiāo)基金量達(dá)到2498萬(wàn)余元，手續(xù)費(fèi)收入達(dá)24.26萬(wàn)元，今年1月的代銷(xiāo)量已達(dá)1879.82萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)收入21萬(wàn)元。在首次全國(guó)代銷(xiāo)大成基金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我局取得了較好成績(jī)，其完成比例在全國(guó)35個(gè)城市中排名第6，并獲得“銷(xiāo)售總排名獎(jiǎng)”的三等獎(jiǎng)；海府儲(chǔ)蓄所的曾妹和南寶儲(chǔ)蓄所的鄭海萍在全國(guó)客戶(hù)經(jīng)理排名中進(jìn)入前50名，分別是43名和47名，并獲得全國(guó)的“優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”的三等獎(jiǎng)。以上成績(jī)的取得是省儲(chǔ)匯局和我局全體干部職工共同努力，在安排培訓(xùn)、起草方案、宣傳及銷(xiāo)售等方面做了大量細(xì)致、有效的工作。具體如下：

一、未雨綢繆，掘金“蓄市”。

20__年8月14日，郵儲(chǔ)正式對(duì)外開(kāi)辦代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)，也是郵儲(chǔ)首次銷(xiāo)售基金產(chǎn)品，基金代銷(xiāo)作為我局一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)，受到了省局領(lǐng)導(dǎo)及市局領(lǐng)導(dǎo)的極大重視。

8月初，基金公司對(duì)業(yè)務(wù)人員展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),我局積極配合,員工學(xué)習(xí)與參與熱情很高。代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)培訓(xùn)到位、深刻，影響力大、范圍廣。在代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)前期，我局先對(duì)26個(gè)開(kāi)辦網(wǎng)點(diǎn)的班長(zhǎng)及業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)及操作方面的培訓(xùn)，接著在全局范圍內(nèi)（班組長(zhǎng)及管理崗以上人員）進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)品介紹及營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)方面的培訓(xùn)，并且市領(lǐng)導(dǎo)也到場(chǎng)進(jìn)行代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的動(dòng)員，使廣大職工深刻認(rèn)識(shí)到首次代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要性，意識(shí)到購(gòu)買(mǎi)基金是一種很好的投資理財(cái)方式。

二、精心策劃，謀求“打響”。

首次代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的成敗將影響到我局今后代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)的發(fā)展。為此，我局將首次代銷(xiāo)基金業(yè)務(wù)銷(xiāo)售活動(dòng)作為一項(xiàng)艱巨的任務(wù)來(lái)精心策劃，謀求“打響”。在市局領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，制定了周密的宣傳計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)方案。

成功舉辦了大成生命周期基金產(chǎn)品推介會(huì)，激發(fā)了儲(chǔ)戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)熱情，提高了我局職工銷(xiāo)售基金的積極性，增強(qiáng)了營(yíng)業(yè)員宣傳營(yíng)銷(xiāo)的信心。邀請(qǐng)大成基金公司的講師作為推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品介紹人，通過(guò)基金講師的“現(xiàn)身說(shuō)法”，幫助在場(chǎng)投資者增進(jìn)對(duì)基金公司投資理念和經(jīng)營(yíng)思路的理解，判斷基金將來(lái)的成長(zhǎng)潛力，促使投資者認(rèn)同基金的投資價(jià)值。在基金業(yè)務(wù)銷(xiāo)售活動(dòng)前期，舉辦了大成生命周期基金產(chǎn)品推介會(huì)?，F(xiàn)場(chǎng)的氣氛出乎意料，異常激烈，預(yù)約購(gòu)買(mǎi)大成基金的熱潮一波接著一波，現(xiàn)場(chǎng)主持人統(tǒng)計(jì)的預(yù)約銷(xiāo)售數(shù)據(jù)節(jié)節(jié)攀高，最終結(jié)果超過(guò)百萬(wàn)，也使得8月14、15日的基金銷(xiāo)售額累計(jì)達(dá)160多萬(wàn)元，取得了基金業(yè)務(wù)銷(xiāo)售活動(dòng)的“開(kāi)門(mén)紅”。

銷(xiāo)售首日得到了省局和市局領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持。在基金業(yè)務(wù)銷(xiāo)售活動(dòng)第一天上午，省局文興元局長(zhǎng)和楊世忠副局長(zhǎng)在我局解放路儲(chǔ)蓄所親自購(gòu)買(mǎi)大成生命周期基金，市局李柏平局長(zhǎng)和符仲副局長(zhǎng)也:請(qǐng)記住我站域名分別到我局海府和南寶儲(chǔ)蓄所購(gòu)買(mǎi)，起到很好的帶頭作用。接著省局和市局機(jī)關(guān)許多領(lǐng)導(dǎo)和職工也陸續(xù)在我局南寶、解放等儲(chǔ)蓄所購(gòu)買(mǎi)基金，為我局基金業(yè)務(wù)銷(xiāo)售活動(dòng)開(kāi)了個(gè)好頭，也拉開(kāi)我局基金業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的序幕。

三、差異營(yíng)銷(xiāo)，尋求“攀高”。

（一）多樣化促銷(xiāo)手段并用，加大基金的促銷(xiāo)力度。起初，我們?cè)谛麄魃喜捎谩啤嘟Y(jié)合的方法，要營(yíng)銷(xiāo)上以方案營(yíng)銷(xiāo)為主，全員營(yíng)銷(xiāo)為輔。在基金業(yè)務(wù)銷(xiāo)售活動(dòng)前期和銷(xiāo)售過(guò)程中都緊緊圍繞著這個(gè)思想主題不偏離。1、非人員促銷(xiāo)，通過(guò)借助媒體等開(kāi)展多種形式的宣傳，突出“推”的力度。重點(diǎn)告知社會(huì)郵政儲(chǔ)蓄開(kāi)始代銷(xiāo)基金，歡迎到郵政儲(chǔ)蓄購(gòu)買(mǎi)基金產(chǎn)品。主要通過(guò)在《南國(guó)都市報(bào)》刊登廣告，制作橫幅在各主要儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)懸掛，組織各分局在ATM機(jī)屏風(fēng)和各主要小區(qū)張貼海報(bào)等方式。2、人員促銷(xiāo)。即組織職工走出柜臺(tái)，深入到重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域，突出“拉”的作用，通過(guò)對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的現(xiàn)場(chǎng)宣傳和講解，激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲望。主要方式是：①、發(fā)動(dòng)干部職工向親朋好友宣傳講解。②、各網(wǎng)點(diǎn)認(rèn)真分析郵儲(chǔ)客戶(hù)情況，善于從中發(fā)現(xiàn)潛在用戶(hù)，并主動(dòng)上門(mén)進(jìn)行宣傳和講解。③、各分局和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在銷(xiāo)售前和銷(xiāo)售中，要組成銷(xiāo)售小組在區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)小區(qū)設(shè)立咨詢(xún)臺(tái)，對(duì)行業(yè)進(jìn)行上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。在人員與非人員促銷(xiāo)的有效結(jié)合之下，除了一些“老基民”，還有一些原來(lái)對(duì)基金了解不多的客戶(hù)成了郵儲(chǔ)代銷(xiāo)的基金的份額持有人，共中約有20的郵政職工親自成了郵儲(chǔ)的“基民”。

（二）從粗放經(jīng)營(yíng)到差異營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)第一次進(jìn)行的方案營(yíng)銷(xiāo)之后，我們有了初步的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，由于不同的客戶(hù)有不同的要求，無(wú)論是貨幣基金還是股票基金都有各自特定的消費(fèi)群。再加上我們目前銷(xiāo)售的基金種類(lèi)越來(lái)越多，有貨幣型基金、股票型基金及混合型基金等。為了讓投資者更準(zhǔn)確地選購(gòu)基金，我們對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同的投資者類(lèi)型開(kāi)展不同的促銷(xiāo)活動(dòng)。1、針對(duì)中高收入階層這樣的大客戶(hù)，由具備基金專(zhuān)業(yè)知識(shí)和具有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的客戶(hù)經(jīng)理，進(jìn)行一對(duì)一的人員促銷(xiāo)，以達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果；而對(duì)于廣大中小投資者，則重點(diǎn)運(yùn)用非人員推銷(xiāo)的手段進(jìn)行促銷(xiāo)，在搞好廣告促銷(xiāo)的基礎(chǔ)上，

綜合營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系等手段。2、針對(duì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)承受能力，能夠長(zhǎng)期投資的投資者，我們建議客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)非貨幣型基金；對(duì)于只想做短期投資的投資者，則建議客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)貨幣型基金。同時(shí)各銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)也很重視對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的發(fā)展和維系，建立重點(diǎn)客戶(hù)檔案和跟蹤服務(wù)，提升客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，使投資者在多元化的信息包圍中，更好地識(shí)別和了解基金產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)而做出購(gòu)買(mǎi)決策。四、放水養(yǎng)魚(yú)，力求“規(guī)?！?。

制定相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制，進(jìn)行代銷(xiāo)手續(xù)費(fèi)的合理分配，增強(qiáng)員工促銷(xiāo)的積極性，提高員工的營(yíng)銷(xiāo)能力。為使我局的代銷(xiāo)開(kāi)放式基金能夠迅速的健康成長(zhǎng)，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，我局具體采取“獎(jiǎng)金池”法。此方法除了從手續(xù)費(fèi)中抽取部份獎(jiǎng)勵(lì)攬銷(xiāo)人員之外，還抽取部份來(lái)建立了一個(gè)“獎(jiǎng)金池”，用來(lái)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)突出的業(yè)務(wù)能手和部門(mén)額外獎(jiǎng)勵(lì)。

代銷(xiāo)的第一支基金大成生命周期基金時(shí)，只有518戶(hù)，447.32萬(wàn)元，接著賣(mài)的華夏、嘉實(shí)，在全國(guó)都賣(mài)得很火爆，時(shí)間短的一天售磐，客觀來(lái)看，我們是遇上了好時(shí)機(jī)，主觀上來(lái)看，我們也是做了很多的努力。然后到今年1月份代銷(xiāo)的中歐基金達(dá)到了1247戶(hù)，銷(xiāo)量1850.94萬(wàn)元，后者比前者戶(hù)數(shù)增長(zhǎng)了178，銷(xiāo)量增長(zhǎng)率為313。代銷(xiāo)的規(guī)模在逐漸擴(kuò)大。

五、及時(shí)督導(dǎo)，狠抓落實(shí)。

我局采取日日督促不放松，各部門(mén)形成你追我趕不落后的局面。每次基金業(yè)務(wù)銷(xiāo)售活動(dòng)中，我局每日對(duì)各攬收部門(mén)、攬收人員、經(jīng)辦分局、經(jīng)辦分局和客戶(hù)經(jīng)理等前10名的業(yè)績(jī)進(jìn)行全局通報(bào)，銷(xiāo)售得好的單位和個(gè)人榜上有名，銷(xiāo)售得不好的則鼓足了干勁，充分調(diào)動(dòng)了全局職工的積極性和能動(dòng)性。做到“定期通報(bào)，定期分析，定期總結(jié)，定期考核”，這樣全局干部職工既有壓力，又有動(dòng)力，主動(dòng)走向市場(chǎng)創(chuàng)造性地開(kāi)展工作。今年1月份代銷(xiāo)中歐新趨勢(shì)基金時(shí),海大儲(chǔ)蓄所有一客戶(hù)要購(gòu)買(mǎi)中歐新趨勢(shì)基金，但是該客戶(hù)的存款在其它銀行，得知這一消息，海甸分局派車(chē)接客戶(hù)到銀行領(lǐng)取現(xiàn)金，由于客戶(hù)事先沒(méi)有跟銀行預(yù)約，所以從早上8：00到下午用了五個(gè)小時(shí)，中午都沒(méi)有休息，跑了多家銀行的網(wǎng)點(diǎn)才取到了20萬(wàn)元現(xiàn)金，下午的1點(diǎn)半才回到儲(chǔ)蓄所購(gòu)買(mǎi)基金。

六、堅(jiān)定信心，放眼未來(lái)。

第7篇：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案范文

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷(xiāo)。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一門(mén)更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的反映。在此談一談農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫(xiě)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)呢？

一、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制的原則。

為了提高農(nóng)產(chǎn)品策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤(pán)托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。

(二）、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

(四）、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。

二、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本內(nèi)容。

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。封面>策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱(chēng)；②被策劃的客戶(hù)；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書(shū)的正文部分主要包括：

(一）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃目的

要對(duì)本農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)（如：提高市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專(zhuān)業(yè)、服務(wù)的良好形象），作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

>企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套農(nóng)產(chǎn)品行銷(xiāo)計(jì)劃。

>企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案。

>企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。

>企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。

>市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

>企業(yè)在總的營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

如:首先強(qiáng)調(diào)“農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二）、分析當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確的營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)的?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。

(三）、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：

>企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

>農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

>農(nóng)產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。

>農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

>銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

>促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

>服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿(mǎn)。

>售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷(xiāo)售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷(xiāo)售為主（利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng)）、渠道銷(xiāo)售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶(hù)；渠道銷(xiāo)售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

(五）、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）

1、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

>以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

>以農(nóng)產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

>建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、農(nóng)產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

1）農(nóng)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3）農(nóng)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。

4）農(nóng)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略。

5）農(nóng)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

>拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

>給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

>以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷(xiāo)售渠道。農(nóng)產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

(六）、農(nóng)產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。

(七）、銷(xiāo)售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)后未來(lái)1-5年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

第8篇：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案范文

時(shí)間：2010-06-22 | 來(lái)源：世界工廠網(wǎng) | 責(zé)任編輯：隨風(fēng) | 閱讀：

任何一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，都需要具有一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，那么，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)怎么寫(xiě)，有沒(méi)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式范本?本文就提供了一個(gè)最新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式范本，可供參考。

售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿(mǎn)足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

5)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

6)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略; 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn); 建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿(mǎn)意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu); 以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。 ⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 ⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

7)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

8)方案調(diào)整。

第9篇：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)方案范文

為了能夠使兩種策略的搭配使用獲得最好的效果，你需要使兩種策略都以真正協(xié)調(diào)的方式進(jìn)行。電子郵件營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)做好計(jì)劃、進(jìn)行優(yōu)化，并追蹤標(biāo)準(zhǔn)的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)衡量指標(biāo)，以及新的能夠反映你在激勵(lì)分享、喜歡和其它參與指標(biāo)的衡量指標(biāo)。同樣地，你的社交營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也應(yīng)該根據(jù)電子郵件營(yíng)銷(xiāo)的結(jié)果進(jìn)行計(jì)劃和實(shí)施。理想情況下，所有的活動(dòng)效果都應(yīng)該在一個(gè)共同的平臺(tái)上查看和報(bào)告，這樣你就可以記錄并分析所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的跨渠道影響。

這種跨渠道的資源整合主要集中在數(shù)據(jù)方面，更具體地講，就是集中在你的郵件數(shù)據(jù)庫(kù)。但是，你的郵件數(shù)據(jù)庫(kù)并不僅僅是你所有信息的存儲(chǔ)庫(kù)，還是你的左膀右臂——允許你利用所收集的社交信息和觀察到的行為。

以下提供一些方法，讓你更好的聯(lián)合利用你的電子郵件和社交渠道：

一、給予

給社交粉絲一個(gè)令人信服的理由來(lái)加入你的好友列表，例如預(yù)覽，或者是獨(dú)特的內(nèi)容、工具、優(yōu)惠券或折扣等。

為你的觀眾提供內(nèi)容片段或社交環(huán)境中可使用的縮略圖。這種方式的效果尤其好，因?yàn)檫@些內(nèi)容可以在朋友之間共享。也許就會(huì)為你帶來(lái)新的用戶(hù)群體。

為用戶(hù)提供可以讓他們?nèi)菀准尤肽懔斜淼墓ぞ?。具有?jiǎn)單表格的Facebook應(yīng)用程序還是很容易構(gòu)建的。千萬(wàn)不要給用戶(hù)一堆的資料去填寫(xiě)，盡可能地保持簡(jiǎn)單。在進(jìn)行清除或競(jìng)賽活動(dòng)期間使用Facebook Permissions，該功能可以讓你在不用客戶(hù)填寫(xiě)表格的情況下就能獲取電子郵箱和其它個(gè)人信息，如出生日期等。

二、測(cè)試

進(jìn)行大量的測(cè)試，以獲取成功可行的內(nèi)容、方式或信息，要使它們既可以在一個(gè)渠道中預(yù)覽，又可以在其它渠道中滾動(dòng)推出。例如，在你的博客中添加流行的內(nèi)容，然后提醒訂閱者查看這些內(nèi)容，并邀請(qǐng)他們參與討論。這么做，最終目標(biāo)是要令你的用戶(hù)在你的各渠道之間訪問(wèn)，以追蹤他們的回應(yīng)。

Facebook廣告是測(cè)試圖像和信息的有效方式，這種方式既價(jià)格便宜，又快速簡(jiǎn)單。從Facebook廣告文案的一些最佳方案來(lái)看，它們?cè)陔娮余]件主題行都有一些共同特征：既要短，又要切中要害，主要專(zhuān)注于號(hào)召用戶(hù)采取行動(dòng)，或者是采取這一行為的理由或好處。

三、頻率

戰(zhàn)略性地使用社交渠道去新聞和提醒，既能有助于規(guī)律性地出現(xiàn)在觀眾面前，又不會(huì)提高出現(xiàn)電子郵件列表疲勞的風(fēng)險(xiǎn)。同樣，這種方式還是免費(fèi)的，或者幾乎是免費(fèi)的。如果信息較短，不適合發(fā)送電子郵件時(shí)，這種信息傳達(dá)方式更有意義。

四、表現(xiàn)

通過(guò)使用社交媒體渠道，增加對(duì)外溝通的渠道，通過(guò)新聞、商業(yè)廣告或優(yōu)惠活動(dòng)的方式提醒你的社區(qū)即將有新電子郵件。可以以這種說(shuō)法來(lái)提醒你的社區(qū)即將發(fā)生的大事件：“請(qǐng)注意查收您的郵箱，查看我們僅為訂閱者提供的特殊優(yōu)惠活動(dòng)”。

相反，使用電子郵件預(yù)覽某些即將到來(lái)的社交活動(dòng)，鼓勵(lì)列表成員成為粉絲和追隨者，如果他們還不是的話(huà)。

五、用戶(hù)的篩選

如果你使用社交平臺(tái)以獲得新的電子郵件訂閱者，你要通過(guò)相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)剔除那些只關(guān)注獎(jiǎng)金、與目標(biāo)人群不太相關(guān)的用戶(hù)。隨后提供一個(gè)資格性的優(yōu)惠活動(dòng)，從而幫助你決定這些新用戶(hù)的真正或潛在價(jià)值。

確保用戶(hù)進(jìn)行了電子郵件偏好中心的審查，這樣他們可以指定發(fā)送頻率、格式等等…，從而建立一個(gè)積極的電子郵件溝通關(guān)系。

六、效率

利用好你的電子郵件內(nèi)容——因?yàn)橐獎(jiǎng)?chuàng)造好的內(nèi)容既耗費(fèi)時(shí)間又耗費(fèi)金錢(qián)，而且你需要盡可能的挖掘它的價(jià)值。尋找可以覆蓋目標(biāo)用戶(hù)的博客，然后小心地與他們?nèi)〉寐?lián)系，并為他們提供相關(guān)內(nèi)容。

在你所有的網(wǎng)站和博客內(nèi)容中添加分享按鈕，這樣你的用戶(hù)可以輕松地利用這一技術(shù)分享你的內(nèi)容。