吸引力法則的科學(xué)原理精選(九篇)
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第1篇：吸引力法則的科學(xué)原理范文
在自然界中科學(xué)利用大自然創(chuàng)造了自己的“作品”，通過簡單形式建立自己的語言――規(guī)律，然后反作用于自然界，從而實(shí)現(xiàn)了自然界博大精深的美學(xué)內(nèi)涵。同藝術(shù)美一樣，科學(xué)美來源于社會(huì)，被人們賦予了特殊的含義。藝術(shù)家用色彩、音樂或用語言描繪自然美，科學(xué)家則用形象的原理表現(xiàn)自然美。那么，物理學(xué)中蘊(yùn)含著怎樣的美呢？
一、和諧統(tǒng)一的美
和諧建立在矛盾的同一性上。因此，科學(xué)家們都注意到對(duì)各種物理規(guī)律的探求，以達(dá)到和諧美的標(biāo)準(zhǔn)。物理學(xué)的最高目標(biāo)是把物理現(xiàn)象錯(cuò)綜復(fù)雜的多元性綜合到一個(gè)統(tǒng)一的體系中來。假設(shè)可能，把它綜合到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案中，而人類的最高目標(biāo)就是達(dá)到這樣一種統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。
物理學(xué)首先體現(xiàn)在概念的統(tǒng)一。力學(xué)中有兩種力。一種是引力，即地球內(nèi)部的一種吸引力；一種是浮力，使浸在水中的物體不會(huì)自然下沉，而是在不斷上升。牛頓對(duì)力進(jìn)行了統(tǒng)一，把天體運(yùn)動(dòng)和地上的運(yùn)動(dòng)統(tǒng)一起來，給人以“天上就是人間，人間就是天上”的美感。其他物理概念也是如此，人們對(duì)光的認(rèn)識(shí)，首先是反射、折射和色散，然后到電磁波，再到光量子概念，最后統(tǒng)一到物質(zhì)波中。
物理世界的統(tǒng)一，是物理學(xué)發(fā)展的必然趨勢。許多物理學(xué)家都致力于這方面的工作。其和諧的統(tǒng)一呈現(xiàn)出了一種獨(dú)特的美。
二、 簡單深沉的美
物理規(guī)律來源于紛繁復(fù)雜的自然界，又被用來描述自然界遵循的自然法則。這就使得物理規(guī)律表現(xiàn)出一種簡單而深沉的科學(xué)美。
牛頓機(jī)械運(yùn)動(dòng)的三大規(guī)律，以清晰而簡單的形式描述自然界遵守的法則。牛頓力學(xué)“用位置的移動(dòng)來說明一切，用量的差異來說明一切質(zhì)的差異”，雖然帶有形而上學(xué)的觀點(diǎn)，但給人們認(rèn)識(shí)自然和研究物理學(xué)帶來了方便。萬有引力是宇宙世界一種內(nèi)在的力，我們不能用簡單的形式描繪這種作用力，應(yīng)讓人們對(duì)天體運(yùn)動(dòng)的探索不斷升華。
如果說牛頓力學(xué)具有小家碧玉般優(yōu)雅靜態(tài)美，那么愛因斯坦的相對(duì)論及統(tǒng)一思想具有“大江東去”那種豪邁博大的氣勢，把人們的思維引向更為廣闊的時(shí)空，給人們展示了更為深遠(yuǎn)而空曠的壯麗圖景；質(zhì)能方程E=mc2形式簡單，但是顯示了原子能遵循的規(guī)律，為人類開發(fā)利用原子能打開了大門。物理規(guī)律簡單而深沉，是一種美的表現(xiàn)，也是這種追求的結(jié)果。
三、 對(duì)稱的美
對(duì)稱是自然組合的一種基本形式，藝術(shù)中強(qiáng)調(diào)對(duì)稱美，而在科學(xué)領(lǐng)域里，對(duì)稱美也是一種常見的形式。
在物理學(xué)中，有大量對(duì)稱的概念和規(guī)律，如正電荷和負(fù)電荷，南極和北極；在物理規(guī)律的描述上也有著對(duì)稱的表述：電荷相互作用同磁極相互作用遵守規(guī)律的對(duì)稱性，杠桿平衡的對(duì)稱原則。電學(xué)中和磁學(xué)中都可通過高斯方程描述相應(yīng)的物理規(guī)律。物理規(guī)律的對(duì)稱原則在物理研究中具有重要的指導(dǎo)意義。奧斯特于1820年發(fā)現(xiàn)了電流周圍存在磁場，實(shí)現(xiàn)了“電生磁”，法拉第受到對(duì)稱原則的啟發(fā)，想到了“磁也一定能生電”，經(jīng)過多年的艱辛探索，發(fā)現(xiàn)了電磁感應(yīng)定律，實(shí)現(xiàn)了與“電生磁”對(duì)稱的一面。英國物理學(xué)家狄拉克于1928年在研究電子運(yùn)動(dòng)時(shí)，論證了電子的運(yùn)動(dòng)規(guī)律，必須符合相對(duì)論的要求。在他建立的方程中，粒子和反粒子具有平等的對(duì)稱關(guān)系。于是他預(yù)言“反電子”的存在。幾年后，即1932年，卡爾戴維德?安德森在實(shí)驗(yàn)室中證實(shí)了“正電子”的存在。后來，科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)了反質(zhì)子等反物質(zhì)。人們在研究中發(fā)現(xiàn)，正反粒子相遇時(shí)釋放巨大的能量，這就給人們開發(fā)新能源帶來新的前景。自然創(chuàng)造了美的環(huán)境，人類創(chuàng)造了美的生活，科學(xué)蘊(yùn)含的美是充滿神奇色彩的。
生活的豐富多彩讓人們感受到了無盡的美，自然的異彩紛呈令科學(xué)閃現(xiàn)出無邊的美，自然科學(xué)的每一次飛躍都為人類展示了一種美，科學(xué)在不斷進(jìn)步中不斷發(fā)現(xiàn)美。
第2篇：吸引力法則的科學(xué)原理范文
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文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
文章編號(hào)：1005-5312（2010）18-0137-01分割與組合是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形式美法則之一，分割是指把整體或者有聯(lián)系的東西分開，或把一個(gè)整體分成各個(gè)組合部分，根據(jù)需要發(fā)揮其各自不同的功能與作用。設(shè)計(jì)中的分割，是為更好的組合做鋪墊的，分割開來的個(gè)體是獨(dú)立的，但不失其完整性。組合是指把若干個(gè)相同或不同的元素組織為整體，形成新的外觀形象，發(fā)揮其新的組織功能，使其更加美觀，更加實(shí)用，貼合空間陳設(shè)，更具親和力。分割與組合概括起來包括三種類型:一、實(shí)用性分割與組合實(shí)用性分割與組合，是指根據(jù)產(chǎn)品的使用目的，最大限度地發(fā)揮產(chǎn)品使用功能的分割與組合。空間關(guān)系是這種方式的主導(dǎo)因素，使用者往往依據(jù)居室的大小和產(chǎn)品的尺度以及個(gè)人的興趣，進(jìn)行產(chǎn)品的大小、方向、色彩、質(zhì)感等的合理搭配，以達(dá)到節(jié)省空間、實(shí)用美觀的目的。
【圖1】這套餐具設(shè)計(jì)由多個(gè)部件組成，當(dāng)需要某個(gè)容器的時(shí)候可以獨(dú)立使用，當(dāng)不使用的時(shí)候可以組合在一起，直立或者倒立擺放，利用同類顏色相拼抑或不同顏色穿插，給使用者廣泛的自由想象空間。 【圖2】這組長椅的組合，適合多數(shù)人使用，整體采用簡單流暢的曲線造型，呈現(xiàn)出一種節(jié)奏感與韻律美。將其解體時(shí)，單只椅子仍然發(fā)揮其使用功能?！? 【圖3】整個(gè)沙發(fā)組合與拼圖類似，造型采用正負(fù)形結(jié)合的方法，使用者可以根據(jù)顏色喜好和形體多少隨心所欲的組合。
二、趣味性分割與組合隨著社會(huì)的飛速發(fā)展，生活節(jié)奏的逐漸加快。身心負(fù)荷壓力的人們渴望獲得心靈的解壓，向往一種休閑回歸的心態(tài),在潛意識(shí)里渴望與產(chǎn)品發(fā)生對(duì)話，產(chǎn)生通融。因此，產(chǎn)品設(shè)計(jì)在保證物質(zhì)功能的同時(shí)逐漸肩負(fù)起精神享受的作用。一件充滿情趣化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，能緩解高新技術(shù)產(chǎn)品帶給人們的冷漠感與緊張感，讓人體會(huì)產(chǎn)品變化的樂趣?！緢D4】這款書架的設(shè)計(jì)就可以用積木的原理來解釋，它的每個(gè)單元格子都是可以分解開來、獨(dú)立使用的，也可以按照個(gè)人的構(gòu)想組合成不同的造型?！緢D5】這款設(shè)計(jì)我們可以說是一款浴缸，也可以說是一套桌椅，很好地詮釋了分割與組合的這一設(shè)計(jì)原則，情趣化味道較濃。
三、功能性分割與組合功能性分割與組合強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的多功能性，每個(gè)產(chǎn)品組件有獨(dú)自的性能與用途，組合起來又可以附加產(chǎn)品的使用功能。因此，分割狀態(tài)下與組合狀態(tài)下的產(chǎn)品使用方式是不同的，給人最直觀的體會(huì)就是一物多用，具有很強(qiáng)的時(shí)代感。在造型與功能注重創(chuàng)新外，這種分割與組合還融入了卓越的材料性能、科學(xué)的人機(jī)結(jié)構(gòu)、精良的加工工藝，給產(chǎn)品注入了超值的品質(zhì)，因此，新材料、新結(jié)構(gòu)、新工藝構(gòu)成了產(chǎn)品設(shè)計(jì)功能性分割與組合的主體。此外，審美造型與人文內(nèi)涵更使通過這種方式設(shè)計(jì)的產(chǎn)品變成一種精神、文化的象征，兩者的珠聯(lián)璧合讓產(chǎn)品更具生命力與吸引力。
【圖6】功能性分割與組合常見于家具設(shè)計(jì)之中。這款沙發(fā)與床的分割與組合，很好地體現(xiàn)了多功能性的原理。簡約的造型與溫馨的色調(diào)承載出一股清新、時(shí)尚的自然氣息，給人一種寧靜、平和的視覺享受。
第3篇：吸引力法則的科學(xué)原理范文
商圈分析有兩個(gè)部分即：廣義商圈分析（經(jīng)濟(jì)、人口、政府規(guī)劃政策等）、狹義商圈分析，在這里則探討的是狹義商圈分析。
所謂商圈分析是指顧客愿意到本專賣店購買產(chǎn)品的距離與相應(yīng)的時(shí)間，通常情況與本店店面地址相距500m左右的距離為佳。如下圖：
為了確保商圈分析的有效性，還得對(duì)在商圈范圍內(nèi)給予充分的調(diào)查。以下是對(duì)商圈進(jìn)行調(diào)查時(shí)常關(guān)注的三大要點(diǎn)：人口、競爭品牌、基本費(fèi)用等。
1.人口調(diào)查。人口調(diào)查的內(nèi)容包括該區(qū)域的人口數(shù)量、人口結(jié)構(gòu)、購買習(xí)慣、經(jīng)濟(jì)收入、人流量的大小等。
人口數(shù)量與人口結(jié)構(gòu)這兩個(gè)要點(diǎn)主要是調(diào)查該地的消費(fèi)容量。如人口數(shù)量不及5萬，而且人口結(jié)構(gòu)又是以一線打工者的郊區(qū)、工業(yè)區(qū)，首先就可以篩選出局。
購買習(xí)慣與經(jīng)濟(jì)收入兩個(gè)要點(diǎn)主要是確定銷售的終端與產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。如：沈陽、大連、北京、天津等北方地區(qū)的各個(gè)城市則以商場為主，東北地區(qū)由于大賣場VS小店鋪、時(shí)尚VS低收入、渠道空間狹窄市場進(jìn)入門檻高、投入大產(chǎn)出小、區(qū)域小差異大對(duì)商場極度信任的現(xiàn)象。溫州、成都、株州等南方地區(qū)的各個(gè)城市雖也有商場，但是消費(fèi)者對(duì)連鎖專賣店的消費(fèi)信任遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了北方地區(qū)那種現(xiàn)象；另外中西部地區(qū)與沿海地帶的各個(gè)城市經(jīng)濟(jì)收入有極大差距，因而在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上有很大的不同，比如在鞋行業(yè)中西部地區(qū)的注塑鞋類有較大市場消費(fèi)，而在沿海地區(qū)以長三角市場為例則更注重的產(chǎn)品款式和產(chǎn)品休閑趨勢。
人流量的大小調(diào)查主要是就地城市街區(qū)的氛圍營造，也是決定是否開店的主要因素。如溫州的五馬街商業(yè)區(qū)，同在一個(gè)街區(qū)不同地段因人流量的分流造成的營業(yè)額也就大不相同。著名品牌HQT的五馬街專賣店年銷額可達(dá)200多萬，而在勝利路、公園路一帶則只有70萬～80萬的年銷額。
2.競爭品牌。競爭品牌的調(diào)查主要以競爭品牌的數(shù)量、品牌結(jié)構(gòu)、潛在競爭品牌等要素來進(jìn)行分析。
競爭品牌數(shù)量、品牌結(jié)構(gòu)的要素調(diào)查主要是調(diào)查當(dāng)?shù)厥袌鍪欠耧柡?、競爭是否激烈，如果是同一個(gè)行業(yè)品牌數(shù)量極多、品牌結(jié)構(gòu)比較豐富，那么就很容易吸引顧客的高度聚集，增加整個(gè)區(qū)域的市場容量，當(dāng)然這是選擇的重要場所。如：重慶沙坪壩商圈的大洋百貨休閑少女裝區(qū)域共有30多個(gè)品牌，其中主要是國外品牌如ONLY等，國內(nèi)品牌只有艾格這個(gè)品牌在當(dāng)?shù)厥袌龅南碛休^高的商譽(yù)。
潛在的競爭品牌的分析，也將預(yù)示著未來的市場提升。如：長沙商業(yè)步行街的女裝連鎖專賣店在2005年之時(shí)主要有只有歌莉婭、浪漫一身等品牌專賣店，但后來其他品牌紛紛跟進(jìn)相繼出現(xiàn)了淑女屋、江南布衣等品牌。
3.基本費(fèi)用?；举M(fèi)用調(diào)查的調(diào)查要素主要有：轉(zhuǎn)讓費(fèi)、租金、物業(yè)管理費(fèi)、國稅、地稅、水電費(fèi)、裝修費(fèi)、人員工資等。
二、影響商圈大小的因素
1.商業(yè)信譽(yù)。信譽(yù)好的商店,其商圈規(guī)模會(huì)比同行業(yè)其他商店大。
2.經(jīng)營規(guī)模。商店的經(jīng)營規(guī)模越大，商品經(jīng)營范圍越廣，花色品種越齊全，其吸引顧客的空間范圍也越大。
3.商品種類。經(jīng)營日用品的商店的商圈較小，經(jīng)營選購品、特殊品的商店的商圈較大。
4.競爭商店位置。相互競爭的商店之間的距離越大，它們各自的商圈也越大。但是，有時(shí)相互競爭的商店毗鄰而設(shè)，顧客因有較多的選擇而被吸引過去，則商圈也可能會(huì)因競爭而擴(kuò)大。
5.顧客流動(dòng)性。顧客流動(dòng)性大，光顧商店的來源會(huì)更廣，商店的邊緣商圈因此會(huì)擴(kuò)大，從而整個(gè)商圈規(guī)模會(huì)擴(kuò)大。
6.交通地理狀況。商店位于中心商業(yè)區(qū)或交通便利的地區(qū)，商圈規(guī)模會(huì)因此擴(kuò)大。
7.促銷活動(dòng)。商店可以通過各種促銷手段擴(kuò)大其知名度和影響力,吸引更多的邊緣商圈顧客慕名光顧,從而使其商圈規(guī)模擴(kuò)大。
三、確定商圈的理論方法
1.零售引力法則。零售引力法是商圈傳統(tǒng)定義的進(jìn)一步拓展。該法則認(rèn)為，城市的人口越多、規(guī)模越大、商業(yè)越發(fā)達(dá)，其對(duì)顧客的吸引力就越大。商店的吸引力是由鄰近商圈的人口和距離共同作用的結(jié)果。具體可用如下公式計(jì)算。
式中：d為城市A和B之間的距離；pa為A城市人口；pb為B城市人口；Dab為A城市商圈的限度。
2.商圈飽和度。測定特定商圈內(nèi)某類商品銷售的飽和程度，可以幫助新設(shè)商店的經(jīng)營者了解某個(gè)地區(qū)內(nèi)同行業(yè)商店是過多還是不足。一般來說，在飽和程度較低的地區(qū)開店，成功的概率較高。商圈飽和程度可以用如下的飽和指數(shù)來反映。
式中：C為某地區(qū)購買某類商品的潛在顧客人數(shù)；RE為某地區(qū)每一顧客平均購買額；RF為某地區(qū)經(jīng)營同類商品的商店?duì)I業(yè)總面積；IRS為某地區(qū)某類商品零售飽和指數(shù)。
四、考察商圈的GIS技術(shù)
在選址時(shí)一般也利用GIS技術(shù)進(jìn)行商圈的選址評(píng)估。目前國內(nèi)市場上在零售選址中采用GIS技術(shù)的零售企業(yè)只有家樂福、沃爾瑪?shù)葮O少數(shù)國際零售巨頭。其他國內(nèi)外零售企業(yè)由于各種原因，尚未見有在選址工作中應(yīng)用GIS技術(shù)，但有不少企業(yè)已經(jīng)開始這方面的嘗試，例如上海聯(lián)華、北京物美等。
GIS是GeographicInformationSystem的縮寫，翻譯過來就是地理信息系統(tǒng)。GIS是將計(jì)算機(jī)硬件、軟件、地理數(shù)據(jù)以及系統(tǒng)管理人員組織而成的，對(duì)任一形式的地理信息進(jìn)行高效獲取、存儲(chǔ)、更新、操作、分析及顯示的集成。
1.GIS選址分析的步驟。超市的選址問題是一個(gè)很復(fù)雜的綜合性商業(yè)決策過程，既需要定性考慮，又需要定量分析。通過分析、比較，我們得出了超市選址的一般性規(guī)律和解決途徑。即選址問題主要取決于店鋪位置的地形特點(diǎn)及其周圍的人口狀況、城市設(shè)施狀況、交通條件、地租成本和競爭環(huán)境等，其主要步驟有:
第一步，在深入研究之前先以專題地圖的形式對(duì)區(qū)域進(jìn)行粗選，把明顯不符合選址要求的區(qū)域排除在外，選出大致合適的地區(qū)再做進(jìn)一步分析。
第二步，根據(jù)對(duì)選址區(qū)域幾何和屬性信息的了解，利用評(píng)估預(yù)測計(jì)算程序進(jìn)行商圈評(píng)估。若符合條件，則可以在此范圍內(nèi)作出具置的預(yù)選。反之，可以重新選擇其他區(qū)域和其他位置。第三步，結(jié)合GIS的數(shù)據(jù)組織方式和地圖表達(dá)形式，對(duì)店址選擇相關(guān)的主要因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，主要評(píng)價(jià)因素如下：
(1)地形特點(diǎn)。①用地形狀（圖上表示的實(shí)際形狀）;②用地的可進(jìn)入性（是否臨街）;③用地的視覺可見性（是否臨街、有無交叉路口）;④用地面積（可在圖上量算得到）。
(2)人口狀況。①家庭戶數(shù);②人口文化程度（初等、中等、高等）;③常住人口數(shù)量;④人口密度;⑤人口收入狀況;⑥人口年齡結(jié)構(gòu)（青少年、中年、老年）;⑦人均月零售消費(fèi)支出。
(3)城市設(shè)施狀況。①學(xué)校（數(shù)量、學(xué)生人數(shù)、消費(fèi)水平）;②中小企業(yè)（數(shù)量、職工人數(shù)、收入狀況、消費(fèi)水平）;③政府機(jī)關(guān)（數(shù)量、編制人數(shù)、收入狀況、消費(fèi)水平）;④娛樂場所（數(shù)量、人口保有量）;⑤大型車站（數(shù)量、運(yùn)量）。
(4)交通條件。①車流密度;②人流密度;③停車場數(shù)量;④道路寬度（可在圖上量算得到）。
(5)競爭環(huán)境。①商店數(shù)量;②商店面積;③營業(yè)額;④消費(fèi)人口保有量。
GIS的優(yōu)勢在于它能將不同來源、類型的大量數(shù)據(jù)通過地理空間結(jié)構(gòu)有效整合在一起，提供其他傳統(tǒng)分析方式不具備的空間分析能力、數(shù)據(jù)可視能力和空間決策支持能力，獲得常規(guī)方法難以獲得的重要信息。
2.利用GIS進(jìn)行超市選址分析的優(yōu)勢。
(1)決策者可以在電子地圖上更加直觀地看到人口分布、商業(yè)布局及交通道路情況等選址要素的信息，從而更有助于決策者進(jìn)行科學(xué)的分析和決策。
(2)用戶可以通過對(duì)不同地圖圖層的控制，對(duì)需要的信息進(jìn)行分層和疊加，同時(shí)還可以自由設(shè)置這些要素顯示的風(fēng)格和樣式，有利于決策的科學(xué)化。
(3)通過專題地圖的分析，用戶能夠快速發(fā)現(xiàn)可利用的市場空間；用戶在確定預(yù)選位置后，系統(tǒng)可根據(jù)用戶輸入信息的不同進(jìn)行模擬分析和評(píng)估預(yù)測，找出優(yōu)選方案，并以定性和定量的方式將結(jié)果反饋給用戶，極大地提高了用戶的決策效率。
(4)用戶可以將地圖上的任意區(qū)域布局設(shè)置和打印，方便分發(fā)和使用。
超市的選址策劃具有重要的意義，在進(jìn)行選址分析時(shí)要以便利消費(fèi)者為首要原則，從節(jié)省消費(fèi)者的購物時(shí)間、購買精力、購買費(fèi)用的角度出發(fā)，最大限度地滿足消費(fèi)者的需要，否則失去了消費(fèi)者的支持和信賴，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)也就失去了存在的基礎(chǔ)?，F(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展日新月異，商業(yè)經(jīng)營環(huán)境變幻迅速，商家必須有效地掌握其變動(dòng)才能生存。利用商圈進(jìn)行超市選址分析，能夠使決策更加科學(xué)化、直觀化，同時(shí)還可以提高決策效率，降低決策風(fēng)險(xiǎn)度。商圈分析已成為連鎖超市規(guī)劃選址必不可缺的利器。
參考文獻(xiàn)：
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第4篇：吸引力法則的科學(xué)原理范文
美麗后遺癥
不要以為高跟鞋只會(huì)給我們帶來美麗，帶來吸引力，因此就毫無顧忌地穿上它們，即使感覺到疼痛也強(qiáng)忍著，走路時(shí)產(chǎn)生的疼痛感對(duì)我們身體的危害不容小視。
高跟鞋跟部的過高設(shè)計(jì)并不符合人體力學(xué)，加上前部緊窄，穿上以后身體會(huì)前傾，全身的重量落在了腳掌上，受力集中于腳趾而不均勻，而腳掌腱膜前后各與跗骨及腳跟相連，因穿高跟鞋掌面失去平衡，破壞了正常的重力傳遞負(fù)荷線，牽連至膝部及腰部承受壓力，如不留意，不僅會(huì)造成腳部酸痛、扭傷、摔傷等，還往往導(dǎo)致關(guān)節(jié)變形、骨折及腰酸背痛等癥狀，嚴(yán)重時(shí)更會(huì)影響行走活動(dòng)，還可引起腰背痛、膝關(guān)節(jié)痛等現(xiàn)象。
“灰姑娘變公主”de科學(xué)法則
很多MM告訴我，她們很愛高跟鞋，可以使腿部顯得更加修長，體態(tài)更加完美，風(fēng)姿綽約，起到修飾身材的作用，但走路時(shí)的疼痛感讓她們望而卻步。今天小編就教給大家如何將這雙“神奇”的鞋子穿出美麗穿出健康。
step
A 穿上高跟鞋，上半身挺直（注意姿勢，不要前傾或后仰），吸氣收小腹，把氣停在胸腔的位置。
B 以大腿的力量，將大腿輕輕抬起帶動(dòng)小腿往前跨出步伐。切記大腿一定要抬起來，雖然只是微微抬起，但這可以讓身體的重心向上，而不是一直讓重心放在下半身的腳上。這樣步伐才不會(huì)沉重疲累，而是干脆輕盈。
C 跨步著地時(shí)，記得不要用腳跟或腳尖著地，平穩(wěn)地讓鞋頭和鞋跟同時(shí)著地，這不但會(huì)讓走路時(shí)對(duì)雙腿產(chǎn)生的壓力減輕，更是穿高跟鞋必備的禮貌，讓鞋跟著地所產(chǎn)生的不悅耳噪音降至最低。
D 兩互跨出時(shí)，不一定要成一直線，只要各腳自然往前走即可。兩手則放松垂下，自然擺動(dòng)，看起來就很大方了。
E 練習(xí)時(shí)隨時(shí)注意上半身在跨出步伐時(shí)，是不是維持在兩腿的中間?？梢詫?duì)著鏡子，反射的落地窗或者請朋友幫忙看，這樣可以有效地檢視身體是否有前傾或后仰的錯(cuò)誤姿勢。
建議初學(xué)者在第一周練習(xí)時(shí)，每天穿著高跟鞋練二十到三十分鐘；到第二周時(shí)，赤腳但踮著腳尖走（幻想正穿著高跟鞋走），走法原則都不變。這樣到第三周你穿高跟鞋走路時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)很輕松容易，馬上可以上街當(dāng)高跟鞋精靈啦！
意外發(fā)現(xiàn)
有些MM說早就知道穿又窄又尖的高跟鞋對(duì)身體有害，會(huì)引起骨關(guān)節(jié)炎和腳疾。但是，別以為鞋跟寬了就沒問題。實(shí)際情況是：尖跟和寬跟的高跟鞋給你帶來的健康損害并沒很大區(qū)別，有時(shí)甚至穿寬跟的更不健康。經(jīng)過長期醫(yī)學(xué)觀察發(fā)現(xiàn)，穿寬跟高跟鞋對(duì)膝蓋的壓力比窄跟的還要大。另外，因?yàn)閷捀o人一種更穩(wěn)的感覺，站立時(shí)也更舒服，便每天都穿著，雙腳的感覺倒是好了很多，卻讓膝蓋遭受更長時(shí)間、更大幅度的磨損。
敗家篇
購鞋子的款式取決于個(gè)人的偏好，所以可以選擇自己喜愛的風(fēng)格。但一雙高跟鞋的“跟”和“底”，是不可妥協(xié)的，因?yàn)槟鞘怯绊懽呗肥孢m度的關(guān)鍵。
買鞋時(shí)，把一雙鞋放在方便檢視的柜臺(tái)桌面或平滑的硬椅子上，先看兩只鞋的鞋底和鞋跟是不是平穩(wěn)地貼于地面，再看整條鞋跟是不是有歪斜。一雙好鞋一定要有很直很穩(wěn)的鞋跟，才能好好貼身侍候主人。選購高跟鞋的最佳時(shí)間是在下午3～4時(shí)，此時(shí)試穿10分鐘及多步行，就能確保鞋子真正合腳舒適；鞋跟高度不宜過高，最好不超過5cm，鞋頭宜稍寬松，讓腳掌及腳趾多一些空間。
剛買來的鞋，穿之前用吹風(fēng)機(jī)對(duì)著鞋里面吹上幾分鐘，然后穿進(jìn)去，因?yàn)闊崦浝淇s的原理，鞋子就會(huì)緊貼住腳，這樣走起來就不會(huì)疼了。如果鞋子前面磨腳的話，就用報(bào)紙團(tuán)成團(tuán)用水濕一下，再包一層報(bào)紙塞到磨腳的地方，用保鮮袋封好放一個(gè)晚上，報(bào)紙的濕氣會(huì)把皮革變軟。
第5篇：吸引力法則的科學(xué)原理范文
［關(guān)鍵詞］旅游開發(fā) 色彩 色彩設(shè)計(jì)
旅游者“客路青山外，行舟綠水前”，旅游無時(shí)無刻不與色彩發(fā)生聯(lián)系。從旅游學(xué)的角度看，色彩是一種自然現(xiàn)象、一種審美體驗(yàn)。旅游開發(fā)各環(huán)節(jié)無不與色彩要素密切相連，科學(xué)利用好色彩有關(guān)理論，就能為旅游開發(fā)、景觀設(shè)計(jì)等過程增光添彩。
一、作為旅游資源形式美要素的“紅顏”
色彩作為一種自然現(xiàn)象，具有外在形象性，作為旅游資源形式美要素，好像養(yǎng)在深閨的天賦紅顏，本身就是旅游觀賞對(duì)象。
色彩擴(kuò)充了旅游資源數(shù)量，深化了旅游資源文化內(nèi)涵。旅游活動(dòng)是一種審美活動(dòng)，其主要吸引力來源于旅游資源的美感質(zhì)量。在美感質(zhì)量評(píng)價(jià)模型中目前利用最廣、最重要的專家學(xué)派認(rèn)為：凡是符合形式美法則的風(fēng)景（自然風(fēng)景）就具有較高的風(fēng)景質(zhì)量，而色彩是形式美自然要素中最易感受的一種美，“色彩的感覺是一般美感中最大眾化的形式”，沒有哪一種美感能夠脫離色彩而獨(dú)立存在，色彩卻無需其他條件限制成為獨(dú)立的審美對(duì)象。
純粹自然風(fēng)景的自然色彩搭配都是美的，這正是色彩和諧熟知原理所揭示的。旅游審美不是去挑剔、修飾自然，而是看人文景觀是否適應(yīng)自然、貼近文化、潤劑心靈。西方的色彩學(xué)是自然的，中國的色彩學(xué)是人文的。西方傳統(tǒng)的色彩美學(xué)法則很少關(guān)注人文和人格，而在中國的傳統(tǒng)色彩和諧中，和諧的概念應(yīng)該是自然、人文、人格三者的和諧統(tǒng)一。色彩美學(xué)法則只有去評(píng)價(jià)人文景觀才更為有效，只有對(duì)旅游景觀進(jìn)行色彩美學(xué)評(píng)價(jià)才能更全面理解一個(gè)民族的歷史地理文化。
中國古典建筑素以色彩豐富、用色鮮明、設(shè)色大膽而著稱于世界。比較中國古典園林的色彩風(fēng)格可知，從色彩審美上可以明顯地分為“富麗”和“淡雅”兩種風(fēng)格。北京故宮的建筑外部環(huán)境色彩設(shè)計(jì),廣泛運(yùn)用了色彩對(duì)比達(dá)到色彩調(diào)和的效果。蘇州園林作為中國私家園林的經(jīng)典范例，粉墻黛瓦的黑白世界具有非常鮮明的地域特色。兩者色彩利用雖有不同，但均很好地體現(xiàn)了生態(tài)和諧、人態(tài)和諧、心態(tài)和諧。
二、作為挖掘旅游資源文化內(nèi)涵的“紅娘”
色彩是人類符號(hào)語言中最為活躍的因素，廣泛滲透于自然和社會(huì)的各個(gè)層面，滲透于自然山水和歷史遺跡之中。色彩往往成為挖掘旅游資源文化內(nèi)涵的橋梁。成為很多自然旅游資源發(fā)掘文化內(nèi)涵的一種途徑，不妨稱為“紅娘效應(yīng)”。
例如，丹霞地貌是以赤壁丹崖為特征的紅色陸相碎屑巖地貌，其造型各異的地貌形態(tài)具有較高的旅游觀賞價(jià)值。丹霞地貌大致呈紫紅色調(diào)，顯得親切、熱情、莊重而神圣。廣東韶關(guān)丹霞山是“丹霞地貌”的學(xué)科命名地，是中國乃至世界丹霞地貌的典型分布區(qū)，2004 年正式成為首批世界地質(zhì)公園，目前正打造“中國紅石公園”的主題。紅色文化天然的和丹霞山聯(lián)系在了一起，自然附會(huì)出女媧煉五彩石補(bǔ)天的傳說。由于紅色是中國傳統(tǒng)吉祥喜慶的色調(diào)，還能引起人們熱烈激情的聯(lián)想，丹霞山形象景觀的色彩和形狀都酷似男根的陽元石，其他還有陰元石、觀音石、雙乳石等，這就自然使人想到了婚姻、生殖崇拜等各種性文化的配套開發(fā)。整個(gè)丹霞山洋溢著喜氣，透露出性感。色彩文化在此起到了敷粉施朱、張燈結(jié)彩、烘托氛圍的作用。
佛教認(rèn)為金色是西天的超脫之色，佛像金身對(duì)佛教極具權(quán)威性。丹霞地貌“色如渥丹，燦若明霞”，那些篤信佛道的僧道們往往在這種地貌與陽光作用條件下產(chǎn)生幻覺。除了僧道們的宗教狂熱原因外，這也成為中國大部分大佛摩崖、石窟造像和佛寺道觀都選擇在丹霞山石上的一個(gè)理由。丹霞地貌向來與佛道結(jié)緣，丹霞為佛（道）增靈氣，佛（道）為丹霞添光彩，在自然山水和宗教文化之間色彩文化起到了巧搭鵲橋的作用。
目前開發(fā)的紅色旅游，尚處于狹義的紅色旅游范圍，紅色旅游還應(yīng)該有更廣泛的內(nèi)涵。紅色旅游資源很多分布在丹霞地貌、紅層或者紅土分布區(qū)，紅色山水容易喚起人們對(duì)革命先烈無所畏懼不惜捐軀，鑄造中華民族紅色前程的回憶，貴州赤水、習(xí)水縣著力打造“四渡赤水鑄就燦爛凝重紅色旅游，丹霞地貌獨(dú)具自然生態(tài)神奇靈秀”的旅游線路，將文化和獨(dú)特的丹霞地貌結(jié)合開發(fā)，自然的紅色為革命的紅色渲染氣氛，革命的紅色為自然的紅色注入靈魂，起到錦上添花兩全其美的效果。
三、作為打造旅游地形象和主題的“紅豆”
旅游地形象(destination image)是旅游地的各種要素資源通過各種傳播形式作用于旅游者,并在旅游者心中形成的綜合印象。主題是突出旅游地個(gè)性、強(qiáng)化吸引力與深刻游客記憶的基本要求。色彩作為最易被人感知的形式美要素，無論是旅游者身臨其境的感受，還是在各類宣傳媒體上出現(xiàn)，都能起到先入為主的效果，被旅游者牢記于心，旅游主題設(shè)計(jì)者正是抓住色彩的這一特點(diǎn)在旅游地色彩形象上大做文章，如今的讀圖時(shí)代實(shí)質(zhì)上是讀色時(shí)代，信息和網(wǎng)絡(luò)同時(shí)為旅游宣傳提供了最好的舞臺(tái)，視頻圖片在不斷強(qiáng)化人們對(duì)于旅游地的感知形象，用色彩語言概括旅游地的地脈文脈，化作旅游者易于接受的經(jīng)典主題，也成了一種很好的宣傳手段。
把色彩當(dāng)作打造旅游地特色和主題的手段并非膚淺的文字游戲，不是生硬的牽強(qiáng)附會(huì)，色彩不是無所不包的大染缸，而是建立在內(nèi)涵豐富的色彩文化基礎(chǔ)之上具有關(guān)聯(lián)性、洞察性、簡潔性的概括。
人們對(duì)于東北“白山黑水”的印象起初只是長白山和黑龍江，在大旅游時(shí)代來臨之際完全可以把具有粗獷豪放、沉雄博大特征的黑土文化納入黑色系統(tǒng)，把“千里冰封，萬里雪飄”的冰雪文化和少數(shù)民族白色崇尚納入白色系統(tǒng)。黑土地域天寒地凍、土肥資豐，廣袤博大的環(huán)境塑造了東北人的強(qiáng)烈的個(gè)性。在冰天黑地矛盾統(tǒng)一的黑白世界里形成了薩滿教黑白二元崇尚。“白山黑水”成了一個(gè)包含廣闊具有深厚文化意義的經(jīng)典概括。
20世紀(jì)末綠色取代紅色成為人們最常用的色彩詞匯。在很多文化中綠色都象征著生命、春天、青春和希望等。綠色旅游風(fēng)靡世界，旅游對(duì)象主要是指受人類干擾較少的自然環(huán)境或能體現(xiàn)人地關(guān)系較協(xié)調(diào)的民族文化遺產(chǎn)，其內(nèi)涵就是讓游客在良好的綠色環(huán)境中去休憩、療養(yǎng)或娛樂，以達(dá)到欣賞、享受、學(xué)習(xí)、探究自然和優(yōu)秀地方文化，獲得美的享受、身心愉快和休閑的目的。同時(shí)，在整個(gè)旅游過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)中，所有旅游參與者都必須尊重自然、保護(hù)環(huán)境和社會(huì)文化，使環(huán)境變化維持在可接受范圍內(nèi)，以保證旅游資源和社區(qū)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。培育綠色觀念，推行綠色標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行綠色開發(fā)，生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，開展綠色經(jīng)營，是實(shí)現(xiàn)綠色旅游的有效形式。可以看出綠色旅游明顯包含了可持續(xù)旅游、生態(tài)旅游的意義。
利用色彩語言打造旅游地特色主題的例子不勝枚舉，色彩因其本質(zhì)的形象性足以成為引起旅游者興趣、勾起旅游者相思的紅豆，意味雋永，情意綿長。
四、作為旅游地景觀設(shè)計(jì)的“紅裝”
根據(jù)旅游地所在地域的自然、人文環(huán)境，景觀設(shè)計(jì)師可以創(chuàng)造極具特色的旅游色彩景觀。旅游景觀色彩設(shè)計(jì)必須建立在對(duì)當(dāng)?shù)刈匀簧虱h(huán)境的調(diào)查之上，包括天空、山水、植物等自然色彩，建筑材料的半自然和人工色彩，自然天象的變化和四季色彩的輪換。利用色彩和諧搭配的科學(xué)理論創(chuàng)造色相、明度、彩度都協(xié)調(diào)一致的形式美學(xué)環(huán)境；摸清旅游地現(xiàn)存景觀的色彩歷史規(guī)律，使要設(shè)計(jì)的新景觀色彩與歷史色彩一脈相承；挖掘地域文化中色彩景觀、色彩民俗、色彩工藝等所包含的色彩文化內(nèi)涵，使旅游地景觀色彩符合區(qū)域文化和審美心理特征，突出地域特色，可以更多的增加旅游資源的附加價(jià)值。
旅游城市色彩景觀設(shè)計(jì)極大的增強(qiáng)了城市的文化品位。城市作為旅游客源地、目的地和集散地，在旅游中發(fā)揮著越來越重要的作用。城市色彩景觀即城市實(shí)體環(huán)境中通過人的視覺所反映出來的所有色彩要素所共同形成的相對(duì)綜合的、群體的面貌。城市色彩景觀設(shè)計(jì)的目標(biāo)是通過城市的色彩控制，來彌補(bǔ)高科技發(fā)展帶給現(xiàn)代化城市的冷漠感覺，使人與自然、文化之間形成一種新的和諧與默契，起到延續(xù)城市的地脈和文脈的作用。許多著名旅游城市逐漸意識(shí)到城市色彩對(duì)于旅游者無聲的吸引價(jià)值，紛紛利用色彩裝點(diǎn)打扮城市，形成旅游城市獨(dú)特色彩個(gè)性。成功的城市色彩建設(shè)常常為城市帶來莫大的無形資產(chǎn)。
旅游景觀的色彩設(shè)計(jì)還要充分考慮旅游地的旅游功能、受眾群體色彩心理特征，積極利用有關(guān)色彩理論建造特色旅游地。旅游地景觀色彩設(shè)計(jì)是一門新興的科學(xué)，值得旅游景觀設(shè)計(jì)者作更加深人的研究，同時(shí)提高旅游從業(yè)人員的色彩審美能力，對(duì)避免出現(xiàn)諸如色彩污染、色彩破壞等原因造成的旅游地破壞有百利而無一害。
五、作為旅游資源整合、旅游線路設(shè)計(jì)的“紅線”
在旅游線路設(shè)計(jì)中，如果能恰當(dāng)運(yùn)用色彩詞，就會(huì)收到事半功倍的效果。色彩旅游線路正是使用各種各樣的色彩詞，對(duì)旅游線路進(jìn)行定位和包裝的。
《2004年～2010年全國紅色旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》就發(fā)展紅色旅游的總體思路、總體布局和主要措施做出明確規(guī)定，提出配套完善30條“紅色旅游精品線”，使其成為產(chǎn)品項(xiàng)目成熟、紅色旅游與其他旅游項(xiàng)目密切結(jié)合、選擇性和適應(yīng)性強(qiáng)、受廣大旅游者普遍歡迎的熱點(diǎn)游線。全國各地因此紛紛發(fā)掘本地的色彩旅游資源，在色彩旅游的大潮中“取一瓢飲”，分享色彩旅游經(jīng)濟(jì)利益。例如，2006年遼寧旅游局著力推介了“五色”旅游：即綠色――生態(tài)旅游、白色――冰雪旅游、藍(lán)色――海洋旅游、金色――清文化和遼文化旅游、紅色――革命勝地旅游。“五色”旅游成為遼寧旅游產(chǎn)業(yè)的五大亮點(diǎn)。貴州省政協(xié)提出，要認(rèn)真做好《貴州省紅色旅游發(fā)展規(guī)劃綱要》，突出重點(diǎn)，整合資源，構(gòu)建紅色旅游、綠色旅游和彩色旅游有機(jī)融合的旅游發(fā)展大格局。
延安從它特有的歷史和自然環(huán)境出發(fā)，形成了黃、綠、紅三大特色的旅游產(chǎn)業(yè)，可以作為色彩旅游產(chǎn)品設(shè)計(jì)的成功例子。人們根據(jù)延安旅游資源多樣化的特點(diǎn)，紅色旅游與歷史文化游、黃河自然景觀游、綠色生態(tài)游、黃土風(fēng)情文化游結(jié)合，滿足不同層次游客的需求，增添游客樂趣，成為色彩旅游設(shè)計(jì)中的經(jīng)典旅游線。
六、結(jié)論
色彩因其本身的形象性和文化滲透的廣泛性，和旅游有著千絲萬縷的聯(lián)系。表現(xiàn)在作為旅游資源形式美要素，本身就是觀賞對(duì)象；通過色彩的心理聯(lián)想，和其他各類旅游文化之間聯(lián)系廣泛；通過色彩語言建立旅游地主題特色鮮明，給旅游者留下深刻印象；通過色彩包裝的旅游景觀無形中增加了旅游資源價(jià)值，提高了旅游城市品位；色彩旅游線路設(shè)計(jì)對(duì)于旅游資源整合具有重大意義，給全國各地旅游發(fā)展帶來了活力。
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第6篇：吸引力法則的科學(xué)原理范文
8、超級(jí)X光
以碳納米管為基礎(chǔ)的新成像系統(tǒng)生成的圖像，將比現(xiàn)在使用的X光和CT掃描更加清晰，而且成像更快。X光掃描儀的工作原理是，它內(nèi)部的金屬絲被加熱到臨界高溫時(shí)會(huì)釋放出電子，這些電子穿越人體，撞擊到人體另一側(cè)的金屬電極，生成圖像。CT掃描則通過交替改變電子來源，產(chǎn)生三維圖像。美國研究人員通過給碳納米管施加電壓，讓它們同時(shí)發(fā)射出數(shù)百個(gè)電子。由于沒有金屬絲需要加熱，這種新系統(tǒng)比常規(guī)X光儀的速度更快，而且這種多功能納米管發(fā)射器還能在不需移動(dòng)的情況下，從多角度拍攝圖片。
7、開發(fā)氫燃料車
制造由氫燃料電池供能的汽車一直是人類的清潔能源之夢，但其價(jià)格一直居高不下，這是因?yàn)橐褂勉K催化劑來加速電池反應(yīng)的速度。美國一個(gè)科研組發(fā)現(xiàn)，利用上面涂有氮的碳納米管，可以制成更加有效的催化劑。雖然目前納米管的造價(jià)也非常高，但取自石墨的碳納米管未來終究會(huì)比鉑劃算。
6、快速的醫(yī)療診斷
西班牙研究人員發(fā)現(xiàn)，碳納米管有助于解決非常棘手的醫(yī)療問題，比如可以制成用來診斷真菌傳染病的生物傳感器。傳統(tǒng)方法在收集細(xì)胞樣本后，要在實(shí)驗(yàn)室的培養(yǎng)皿里進(jìn)行培養(yǎng)，查看它里面是不是有白色念珠茵出現(xiàn)。而新的方法則利用碳納米管和抗體(主要攻擊假絲酵母細(xì)胞)制成晶體管。把細(xì)胞樣本放在傳感器上，酵母細(xì)胞和抗體之間的互動(dòng)，改變了該裝置的電流。傳導(dǎo)性極好的納米管記下這種改變，研究人員根據(jù)記錄結(jié)果，可以測量出樣本中出現(xiàn)酵母細(xì)胞的數(shù)量。
5、世界上最小的芯片
科學(xué)家可以利用碳納米管制成芯片，取代現(xiàn)有硅芯片。幾個(gè)科研組已經(jīng)找到把碳納米管展開，制成厚度僅為一個(gè)原子的石墨烯薄片的方法。石墨烯跟硅一樣，都是半導(dǎo)體，但是可大大提高電腦芯片的處理能力。展開納米管要求非常嚴(yán)格，科學(xué)家把納米管粘貼在高分子膜上，然后利用氬氣腐蝕掉“管子”之間的“紐帶”，從而形成石墨烯薄片。
4、模仿壁虎研制強(qiáng)效黏合劑
壁虎的腳上覆蓋著數(shù)百萬根微小的纖毛，每根纖毛的頂端都堤壓板形。由于壁虎腳落在物體表面時(shí)，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，即范德華力，因此壁虎可以克服重力，在天花盤上如履平地。研究人員模仿壁虎腳掌的結(jié)構(gòu)，把納米管垂直排列，然后把更短的納米管連接在它們頂端，看起來像分叉的樹梢一樣。這種黏合劑在多種物體表面上都能用，無論是粗糙的砂紙抑或光滑的玻璃。
3、柔軟可彎曲的電子設(shè)備
無論是折疊起來，還是像揉報(bào)紙一樣把它揉成一團(tuán)，它的性能竟一點(diǎn)不受影響，你相信有這樣的電腦屏幕嗎?日本研究人員用有機(jī)發(fā)光二極管(用有彈性的成對(duì)納米導(dǎo)管制造的)制成一個(gè)顯示器。當(dāng)有電流通過時(shí)，有機(jī)發(fā)光二極管里的有機(jī)成分會(huì)發(fā)光，從而使這種顯示器不需要背后照明，因此它們比傳統(tǒng)顯示器更薄。
2、太空梯
研究人員利用碳納米管制成氣凝膠，結(jié)果發(fā)現(xiàn)它像鋼鐵一樣結(jié)實(shí)。給它施加電壓后，這種材料的柔軟度會(huì)比橡膠還好。這種材料的應(yīng)用途徑有哪些呢?其中一種是用納米管制成繩索，當(dāng)作太空梯的電纜。太空梯可以把宇航員、貨物送入軌道。近10萬千米長的太空梯必須非常結(jié)實(shí)，柔韌性非常好，這樣才能抵御大氣風(fēng)暴和太空碎片的侵襲，同時(shí)它們還必須非常輕，這樣才不會(huì)被自身重量墜斷。
第7篇：吸引力法則的科學(xué)原理范文
次日,學(xué)生從正門出,校長驚奇道:“今天怎么不翻了?”學(xué)生指著全身說:“安踏,我選擇我喜歡 !”校長大怒:“我要記你大過 !”學(xué)生不滿。問:“為什么?我又沒犯錯(cuò)!”校長冷笑道:“動(dòng)感地帶,我的地盤我作主。”這些膾炙人口的詞匯讓消費(fèi)者對(duì)這些品牌留下了十分深刻的印象。這也印證了品牌打造中一個(gè)著名法則――詞匯法則。這些品牌成功的關(guān)鍵就在于,他們在消費(fèi)者心中形成了一個(gè)詞匯,這就是品牌傳播。
所謂“品牌傳播”,就是企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則,在品牌識(shí)別的整體框架下,選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際等傳播方式,將特定品牌推廣出去,以建立品牌形象,促進(jìn)市場銷售。品牌傳播是企業(yè)滿足消費(fèi)者需要,培養(yǎng)消費(fèi)者忠誠度的有效手段,是目前企業(yè)家們高舉的一面大旗。通過品牌的有效傳播,可以使品牌為廣大消費(fèi)者和社會(huì)公眾所認(rèn)知,使品牌得以迅速發(fā)展。同時(shí),品牌的有效傳播,還可以實(shí)現(xiàn)品牌與目標(biāo)市場的有效對(duì)接,為品牌及產(chǎn)品進(jìn)占市場、拓展市場奠定宣傳基礎(chǔ)。品牌傳播是訴求品牌個(gè)性的手段,也是形成品牌文化和品牌價(jià)值的重要組成部分。
品牌傳播的三個(gè)層次
所有的品牌營銷工作都是在顧客的消費(fèi)心理基礎(chǔ)上進(jìn)行的,品牌傳播更是如此。
美國著名心理學(xué)家亞伯拉罕馬斯洛曾在1943年根據(jù)人的心理需求,提出馬斯洛層次需求理論,也被稱為 “基本需求層次理論”。馬斯洛理論把人的需求依據(jù)由低到高的層次,分為生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和 自我實(shí)現(xiàn)需求。由此,我們可以把品牌傳播分為價(jià)格傳播、功能傳播和感覺傳播三個(gè)層發(fā)。而具體針對(duì)品牌來說,采用哪種傳播層次主要是由其在市場中的價(jià)格定位決定的,即低端定位的品牌更適合通過價(jià)格傳播,中高端定位的品牌更適合通過功能傳播和感覺傳播。
價(jià)格傳播。目前國內(nèi)的主要服裝購物網(wǎng)站都是通過價(jià)格來吸引人的。因此,幾乎你點(diǎn)擊進(jìn)入任何一家網(wǎng)站的首頁,都會(huì)向你傳達(dá)低價(jià)的信息。這些購物網(wǎng)站的核心賣點(diǎn)其實(shí)就是低廉的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的商品,以此作為自己品牌傳播的途徑。 一些運(yùn)動(dòng)品牌紛紛成立了自己的網(wǎng)上商城,以低于專賣店的價(jià)格銷售自己的產(chǎn)品,不僅吸引了大量的客源,而且開拓了銷售渠道,為企業(yè)占領(lǐng)市場奠定基礎(chǔ)。
功能傳播。再來看以功能為出發(fā)點(diǎn)的品牌傳播策略。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)的運(yùn)動(dòng)品牌都會(huì)把功能放到傳播的首選。2010南非世界杯中,耐克就設(shè)計(jì)開發(fā)出新款球衣,對(duì)于今年夏天的決賽,這些球衣的設(shè)計(jì)旨在使球員的身體更加干爽和舒適,使他們能夠保持最佳體溫,在球場上發(fā)揮最佳表現(xiàn)。經(jīng)過改良的耐克Dri-Fit面料如今的重量比先前的耐克服裝面料減輕15%,通過將汗排出服裝并蒸發(fā),幫助球員保持身體干爽。球衣的每一面都設(shè)置了通風(fēng)區(qū),以增強(qiáng)透氣性,并且球衣還結(jié)合了一種使氣流能夠比先前服裝最多增加7%的面料。如今氣流可以穿過球員的整個(gè)軀體,使其身體更加干爽。這些通風(fēng)區(qū)由最多200個(gè)極小的激光切孔組成,這些切孔獲得了耐克創(chuàng)新的光環(huán)應(yīng)用的支持。這種處理方法防止了撕裂,并且不會(huì)減少氣流。此次的耐克短褲還將在腰帶以下和脊椎底部附近設(shè)置更多通風(fēng)區(qū),因此這個(gè)通常出汗較多的區(qū)域如今將干燥許多。這款球衣的新型雙面針織物結(jié)構(gòu)不僅外觀更時(shí)髦,比先前的耐克國家隊(duì)服裝伸展度增加10%,而且新型動(dòng)態(tài)剪裁更符合身體的自然輪廓,同時(shí)仍可以實(shí)現(xiàn)最大限度的氣流和運(yùn)動(dòng)。相信世界杯的吸引力定能大幅提高耐克的品牌關(guān)注度。
不僅是國際品牌強(qiáng)調(diào)功能傳播,國內(nèi)的很多運(yùn)動(dòng)品牌也都非常重視產(chǎn)品科技功能對(duì)品牌的提升。2005年,安踏公司與歐洲久負(fù)盛名的比利時(shí)RSSCAN公司、北京體育大學(xué)生物力學(xué)教研室共同建立了“安踏運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室”。這家實(shí)驗(yàn)室,通過現(xiàn)代化的手段,提取了CBA賽場上180多名運(yùn)動(dòng)員腳部的數(shù)據(jù),建立了中國第二個(gè)運(yùn)動(dòng)力學(xué)腳型庫。2006年上半年推出“A-FORM天足”跑鞋系列。其來源于英文arciform,中文是“拱型結(jié)構(gòu)”的意思。A-FORM主要應(yīng)用在鞋底上,作為安踏最新科研成果,獨(dú)特的拱型結(jié)構(gòu)緩震系統(tǒng)A-FORM的核心,與傳統(tǒng)緩震系統(tǒng)相比,拱型結(jié)構(gòu)性中底能夠提供更穩(wěn)定、更長久的緩沖和支持作用。對(duì)一般慢跑大眾和專業(yè)跑步運(yùn)動(dòng)員,A-FORM帶來的不僅僅是強(qiáng)大的避震功能,跑的輕松,而且保護(hù)雙腳。
李寧2004年專業(yè)籃球鞋F(xiàn)reeJumper系列,成為國內(nèi)第一個(gè)進(jìn)軍專業(yè)籃球市場的品牌。2005年春季推出的RunFree系列專業(yè)超輕跑鞋,在全國都出現(xiàn)熱銷局面。2006年9月5日,李寧在北京798工廠正式了其研發(fā)的核心科技平臺(tái)――“李寧弓”?！袄顚幑焙诵目萍计脚_(tái)運(yùn)用中國古老的東方智慧,結(jié)合當(dāng)時(shí)最新的研發(fā)成果,創(chuàng)造出了一種全新的運(yùn)動(dòng)鞋減震理念,達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。當(dāng)前,李寧使用Buonse技術(shù)來掌控籃球鞋前掌部位的反彈,Cushion技術(shù)來實(shí)現(xiàn)慢跑鞋和籃球鞋后跟部位減震。
匹克集團(tuán)在產(chǎn)品研發(fā)上也相當(dāng)用心和投入。目前已研發(fā)出“三級(jí)緩震加速技術(shù)”;根據(jù)專家考證,其技術(shù)創(chuàng)新屬于高端,具有領(lǐng)先水平。它應(yīng)用火箭脫離地心重力并節(jié)節(jié)加速的過程原理,以高能材料中底和拱型大底,研發(fā)出具有太空概念的“三級(jí)緩震加速”技術(shù),提高了運(yùn)動(dòng)的緩震、穩(wěn)定性能?！皯?zhàn)神”專業(yè)籃球系列和“宙斯”震天靴系列,都運(yùn)用這種技術(shù);因此在功能性、舒適性、專業(yè)性方面都有比較大的提升和突破。
感覺傳播。社會(huì)發(fā)展到后工業(yè)時(shí)期,品牌傳播過程中廣告在其傳播作用中添入了傳播審美感覺,塑造品牌個(gè)性風(fēng)格,達(dá)成品牌偏好這一功能。事實(shí)上,在商品非物質(zhì)化的今天,許多廣告權(quán)威已經(jīng)認(rèn)識(shí)到有形的商品已不具有主流意義,而品牌的抽象意義則越來越被眾多企業(yè)所認(rèn)同。在后工業(yè)時(shí)期商品與商品之間的異質(zhì)性已經(jīng)不存在了,如果說商品與商品之間有異質(zhì)性的話,那么,這種異質(zhì)性絕對(duì)不是工廠里所生產(chǎn)出來的,而是廣告公司所抽象塑造出來的品牌風(fēng)格的差異,而這種品牌之間的競爭差異性又主要靠廣告的傳播來營造。比如消費(fèi)者對(duì)于耐克產(chǎn)品的產(chǎn)地、質(zhì)量等有形部分的關(guān)注度遠(yuǎn)不如對(duì)于耐克品牌個(gè)性的關(guān)注度。中國大陸地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)于福建或廣東某加工廠生產(chǎn)的耐克產(chǎn)品并不排斥。他們所看重的是耐克品牌所塑造和傳播的品牌個(gè)性和審美情趣。正是因?yàn)楸姸嗟南M(fèi)者認(rèn)同于耐克的價(jià)值理念:“富于進(jìn)攻性、直面挑戰(zhàn),生氣勃勃、強(qiáng)勁有力”, 從而促使消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
值得注意的是:品牌傳播并不是通過一套畫冊、一個(gè)詞匯或者一個(gè)電視廣告就能實(shí)現(xiàn)的 終端形象、店鋪服務(wù)、顧客服務(wù)等等,時(shí)刻都在傳播你的品牌。此外,品牌傳播可謂是把雙刃劍, 一個(gè)好的品牌傳播方案,可以建立起品牌的廣泛知名度和美譽(yù)度.而一個(gè)與品牌定位不符的傳播方案,甚至可能會(huì)使一個(gè)品牌更快的走向滅亡。那么,如何才能做到品牌的有效傳播昵?下面介紹兩種方式。 巧用事件和口碑傳播提升品牌。
事件傳播
所謂事件傳播,是指企業(yè)通過介入重大的社會(huì)活動(dòng)、歷史事件、體育賽事和國際博覽會(huì)等迅速提高企業(yè)及其品牌的知名度和美譽(yù)度,達(dá)到“一舉成名天下知”的目的。企業(yè)在進(jìn)行事件行銷時(shí),必須全面整合各個(gè)方面的資源,策劃具有吸引力和創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件,并極力使之成為大眾關(guān)注的話題,進(jìn)而吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參與,從而達(dá)到提升品牌和促進(jìn)銷售的目的。巧妙利用重大事件進(jìn)行品牌傳播可以產(chǎn)生深刻影響,達(dá)到以小搏大、后來居上的目的。
因此,從某種意義上講,事件傳播就是利用事件引發(fā)熱點(diǎn)話題以傳播品牌信息、提升品牌價(jià)值。但大多數(shù)事件因受到偶然因素的制約是可遇不可求的,所以,當(dāng)品牌塑造迫在眉睫而又無“東風(fēng)”可借之時(shí),制造事件將不失為一條捷徑。制造事件,在傳播學(xué)上被稱為“無事生非”,無事生非的事件傳播同樣能夠引人人勝,制造得好,同樣能給現(xiàn)代人的生活平添幾分驚喜。
事件傳播的有效途徑
那么,我們又該如何做到事件傳播,讓消費(fèi)者和媒體主動(dòng)來關(guān)注、傳播和報(bào)道我們呢?可以通過公關(guān)活動(dòng)、聚焦事件和危機(jī)公關(guān)三種途徑來進(jìn)行。
在2008年汶川地震發(fā)生后,國內(nèi)多家服裝企業(yè)進(jìn)行了現(xiàn)金和服裝的捐贈(zèng)。其中森馬集團(tuán)和鄂爾多斯各捐贈(zèng)財(cái)物 1000萬元,美特斯邦威和鴻星爾克各捐贈(zèng) 600萬元,我們無法把捐贈(zèng)和商業(yè)炒作聯(lián)系在一起,但包括中央電視臺(tái)在內(nèi)的各大新聞媒體都對(duì)這些捐贈(zèng)企業(yè)和額度進(jìn)行了免費(fèi)報(bào)道。
第8篇：吸引力法則的科學(xué)原理范文
[生活情境]
電與我們的生活息息相關(guān)，電荷在我們的日常生活和學(xué)習(xí)中也經(jīng)常接觸。
玻璃棒與絲綢摩擦后，玻璃棒可以吸引小紙屑，絲綢也同樣可以吸引紙屑；夜晚，我們脫掉毛衣時(shí)，會(huì)有點(diǎn)火花；地毯中有細(xì)鐵絲等等。
下面讓我們嘗試一下靜電觸電的滋味
把塑料飛盤用洗凈、曬干；再準(zhǔn)備一塊圓形鐵片，大小比飛盤略小，在其中打一小孔，用20厘米長的絲線穿過小孔將它拴住，用一塊干燥的毛皮用力摩擦圓盤的內(nèi)側(cè)，然后迅速拿開，再用手提著絲線的一端，將鐵片放入圓盤內(nèi)，這樣圓盤上的電荷將聚集到鐵片上，用手指去靠近鐵片時(shí)，會(huì)有微麻的感覺，同時(shí)還可看到電火花和聽見放電響聲 。
[問題]
為什么與絲綢摩擦后的玻璃棒會(huì)吸引小紙屑呢？夜晚，我們脫掉毛衣時(shí)，會(huì)有點(diǎn)火花呢？地毯在生產(chǎn)中為什么要填加細(xì)鐵絲呢？而與絲綢摩擦過的兩根玻璃棒靠近時(shí)會(huì)相互排斥，而當(dāng)這樣的玻璃棒同與毛皮摩擦過的橡膠棒靠近時(shí)它們會(huì)相互吸引？帶電的橡膠棒與驗(yàn)電器接觸和靠近時(shí)，驗(yàn)電器的金屬箔片會(huì)張開一定角度，為什么？它們之間的相互作用又符合什么樣的規(guī)律呢？
[解析]
1、摩擦起電
學(xué)生實(shí)驗(yàn)1：先用玻璃棒、橡膠棒靠近碎紙屑，看有什么現(xiàn)象？然后用綢子摩擦玻璃棒或用毛皮摩擦橡膠棒，再靠近碎紙屑看有什么現(xiàn)象？讓學(xué)生分析兩次實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的異同；并分析原因.
教師總結(jié)：摩擦過的物體性質(zhì)有了變化，能夠吸引輕小物體，我們說此時(shí)物體帶了電，而用摩擦的方法使物體帶電就叫做摩擦起電.
人類從很早就認(rèn)識(shí)了磁現(xiàn)象和電現(xiàn)象，例如我國在戰(zhàn)國末期就發(fā)現(xiàn)了磁鐵礦有吸引鐵的現(xiàn)象.在東漢初年就有了帶電的琥珀吸引輕小物體的文字記載。
2、兩種電荷
學(xué)生實(shí)驗(yàn)2：將學(xué)生分組.
實(shí)驗(yàn)器材有：玻璃棒、橡膠棒各兩根； 毛皮、綢子各兩塊； 支架；
為了避免實(shí)驗(yàn)中電荷的流失，最好兩名同學(xué)同時(shí)進(jìn)行操作，
（1）、兩位同學(xué)同時(shí)都用綢子摩擦玻璃棒，使它帶電，將一根放在支座上，注意：要記住哪端帶電，不要用手摸帶電的一端，用另一根玻璃棒的帶電端靠近這根玻璃棒的帶電端，觀察發(fā)生的現(xiàn)象；
（2）、用毛皮摩擦橡膠棒，重做剛才的實(shí)驗(yàn)；
（3）、用綢子摩擦過的玻璃棒和用毛皮摩擦過的橡膠棒，做剛才的實(shí)驗(yàn).
將實(shí)驗(yàn)結(jié)果記錄下來；教師通過媒體動(dòng)畫可控再現(xiàn)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，并將學(xué)生觀察到的實(shí)驗(yàn)結(jié)論總結(jié)，引導(dǎo)學(xué)生分析這些實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象中能發(fā)現(xiàn)什么？
教師總結(jié)：在歷史上，人們用各種各樣的材料做了大量的實(shí)驗(yàn)，人們發(fā)現(xiàn)帶電物體凡是跟綢子摩擦過的玻璃棒互相吸引的，必定跟毛皮摩擦過的橡膠棒互相排斥；凡是跟毛皮摩擦過的橡膠棒互相吸引的，必定跟綢子摩擦過的玻璃棒互相排斥.就是說物體帶的電荷要么跟綢子摩擦過的玻璃棒所帶電荷相同，要么跟毛皮摩擦過的橡膠棒所帶電荷相同，沒有第三種可能，自然界中只有這樣兩種電荷，
美國科學(xué)家富蘭克林對(duì)這兩種電荷做出規(guī)定：綢子摩擦過的玻璃棒所帶電荷叫做正電荷，毛皮摩擦過的橡膠棒所帶電荷叫做負(fù)電荷.
3、電荷之間的相互作用：
設(shè)問：在先前實(shí)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，討論電荷之間的作用力與電荷之間距離的關(guān)系，電荷之間距離與電量、電荷之間作用力的定性關(guān)系。
猜想：與帶電體的電量有關(guān)，與帶電體之間的距離有關(guān)，與帶電體自身的大小及形狀有關(guān)，與帶電體所處的空間物質(zhì)即介質(zhì)有關(guān)
實(shí)驗(yàn)：可以參考媒體資源及相關(guān)演示實(shí)驗(yàn)
分析：定性研究幾個(gè)物理量之間的關(guān)系，在理解點(diǎn)電荷的定義之后便可以得出庫侖定律的內(nèi)容，進(jìn)而給出庫倫定律的公式。
結(jié)論：
庫侖定律內(nèi)容：真空中兩個(gè)點(diǎn)電荷之間相互作用的電力，跟它們的電荷量的乘積成正比，跟它們的距離的二次方成反比，作用力的方向在它們的連線上.
電荷間相互作用的力F叫做靜電力或庫侖力
庫侖定律表達(dá)式：F=kQ1Q2/r2 k=9.0×109N?m2/C2
方向：同性相斥，異性相吸.
適用條件：⑴.真空 ⑵.點(diǎn)電荷
注意：
①任意兩個(gè)電荷間都存在一對(duì)庫侖力。
②任何兩個(gè)電荷之間的相互作用都滿足庫侖定律表達(dá)式。
③任何一個(gè)電荷所受的庫侖力等于周圍其他各點(diǎn)電荷對(duì)它的作用力的合力。
④幾個(gè)庫侖力或庫侖力和其他性質(zhì)的力合成時(shí)均遵守平行四邊形法則。
[指導(dǎo)]
1、電荷是物質(zhì)的一種固有屬性.電荷有兩種：正電荷和負(fù)電荷.物體由于摩擦、加熱、射線照射、化學(xué)變化等原因，失去部分電子時(shí)物體帶正電，獲得部分電子時(shí)物體帶負(fù)電.帶有多余正電荷或負(fù)電荷的物體叫做帶電體，習(xí)慣上有時(shí)把帶電體叫做電荷.
2、點(diǎn)電荷是沒有大小的帶電體，是一種理想模型.實(shí)際的帶電體（包括電子、質(zhì)子等）都有一定大小，它們都不是點(diǎn)電荷.當(dāng)電荷間距離大到可以認(rèn)為電荷大小、形狀不起什么作用時(shí)，可將電荷看成點(diǎn)電荷.
3、使物體帶電的方法及其實(shí)質(zhì)：
（1）摩擦起電 [實(shí)質(zhì)：自由電子在物體間的轉(zhuǎn)移]
（2）感應(yīng)起電 [實(shí)質(zhì)：電荷在一個(gè)物體上的轉(zhuǎn)移]
（3）接觸帶電 [實(shí)質(zhì)：自由電子在物體間的轉(zhuǎn)移]
4、所有帶電體的電荷量或者等于電荷量e或者是電荷量e的整數(shù)倍.
電荷量e ，指電子（或質(zhì)子）所帶的電荷量，叫元電荷. e=1.60×10-19C
5、電荷守恒定律：電荷既不能創(chuàng)造，也不能消滅，只能從一個(gè)物體轉(zhuǎn)移到另一個(gè)物體，或者從物體的一部分轉(zhuǎn)移到另一部分，在轉(zhuǎn)移的過程中，電荷的總量不變.
生活學(xué)習(xí)鏈接
[試一試]
1、絕緣細(xì)線上端固定，下端懸掛一輕質(zhì)小球a，a的表面鍍有鋁膜.在a的近旁有一絕緣金屬球b，開始時(shí)a、b都不帶電，如圖所示.現(xiàn)使b帶電，則（ ）
A、a、b之間不發(fā)生相互作用
B、b將吸引a，吸住后不放開
C、b立即把a(bǔ)排斥開
D、b先吸引a，接觸后又把a(bǔ)排斥開
解析：由于帶電體具有吸引輕小物體的性質(zhì)，所以b首先將其近旁的輕質(zhì)小球a吸引并使之互相接觸，a、b接觸后將帶上同種電荷，由于同種電荷互相排斥，故最終b又把a(bǔ)排斥開.綜上所述，選D.
[讀一讀]
本部分內(nèi)容的核心是庫侖定律，他是靜電學(xué)的第一個(gè)實(shí)驗(yàn)定律，是定量描述點(diǎn)電荷間的相互作用的關(guān)系的規(guī)律，是學(xué)習(xí)電場強(qiáng)度的基礎(chǔ).
1、對(duì)于電荷之間相互作用力的定量規(guī)律，可以讓學(xué)生先有一個(gè)定性的概念，可以通過實(shí)驗(yàn)讓同學(xué)觀察討論并總結(jié).
2、對(duì)于庫侖定律需要強(qiáng)調(diào)的是：
（1）、書中的庫侖定律僅適用于計(jì)算在真空中兩個(gè)點(diǎn)電荷的相互作用力，在干燥的空氣中也近似成立，而在其它電介質(zhì)中使用該定律需要增加條件.
（2）由于庫侖定律只適用于計(jì)算真空中兩個(gè)點(diǎn)電荷的相互作用力大小，因此在實(shí)驗(yàn)演示、給出點(diǎn)電荷的定義之后直接提出庫侖定律；
（3）、庫侖定律和萬有引力定律之間的相似性可以讓同學(xué)們通過練習(xí)自己認(rèn)識(shí)對(duì)比并討論.
（4）、點(diǎn)電荷的電性有正負(fù)之分，但在計(jì)算靜電力的大小時(shí)，可用所帶電量的絕對(duì)值進(jìn)行計(jì)算.根據(jù)電荷之間的電荷異同來判斷是吸引力還是斥力.
（5）、在兩點(diǎn)電荷之間距離接近為零時(shí)，由于兩個(gè)點(diǎn)電荷已經(jīng)失去了點(diǎn)電荷的前提條件，公式不成立。
[想一想]
1、為什么在研究帶電微粒間相互作用時(shí)，經(jīng)常忽略萬有引力呢？
生活學(xué)習(xí)體驗(yàn)
[學(xué)習(xí)建議]
第9篇：吸引力法則的科學(xué)原理范文
【關(guān)鍵詞】戰(zhàn)略管理；邁克爾·波特；競爭戰(zhàn)略
管理科學(xué)有三個(gè)層次：管理基礎(chǔ)、職能管理、戰(zhàn)略管理?？v覽三個(gè)層次，戰(zhàn)略管理無疑是現(xiàn)代企業(yè)管理的最高層次與首要任務(wù)，在企業(yè)的經(jīng)營過程中起著指針的重要作用，尤其是在當(dāng)今市場環(huán)境變幻莫測，競爭日益激烈的情況下，如何制定正確的戰(zhàn)略并有效地實(shí)施和控制，以便獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢，是擺在每一個(gè)企業(yè)面前的重要議題。有關(guān)戰(zhàn)略研究的論著十分豐富，同時(shí)也會(huì)給人紛繁蕪雜莫衷一是的感覺，尤其是當(dāng)前戰(zhàn)略管理研究的現(xiàn)狀及今后的發(fā)展方向，更是人們所關(guān)注的重點(diǎn)。對(duì)其準(zhǔn)確的理解和把握，首先在于對(duì)戰(zhàn)略理論的演進(jìn)過程與現(xiàn)狀有一個(gè)比較系統(tǒng)而全面的了解，對(duì)其發(fā)展的方向有一個(gè)較為清晰的認(rèn)識(shí)。
一、戰(zhàn)略管理理論研究演進(jìn)過程的簡要回顧
現(xiàn)代意義上的戰(zhàn)略管理思想，最早出現(xiàn)在美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴納德的代表作《經(jīng)理的職能》一書中（1938年），巴納德運(yùn)用戰(zhàn)略的思想對(duì)企業(yè)諸因素以及它們之間的相互影響進(jìn)行了分析，首開企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略研究之先河。1962年，美國經(jīng)營史學(xué)家錢德勒發(fā)表了《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)：工業(yè)企業(yè)史的考證》，盡管他沒有對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略本身進(jìn)行具體分析，但卻為企業(yè)戰(zhàn)略管理研究開辟了道路，奠定了基礎(chǔ)。據(jù)此，我們可以認(rèn)為二十世紀(jì)30年代末期至60年代初期是企業(yè)戰(zhàn)略管理研究的萌芽期。從60年代中期到70年代初期，是戰(zhàn)略理論研究的奠基期。在這一時(shí)期，戰(zhàn)略研究主要集中在戰(zhàn)略的概念與構(gòu)成要素等理論問題上。1965年，安索夫發(fā)表《企業(yè)戰(zhàn)略論》，對(duì)企業(yè)成長的基本原理、理論和程序進(jìn)行了研究，初步形成了企業(yè)戰(zhàn)略管理研究的理論框架。70年代初期至80年代初期，是戰(zhàn)略理論研究的探索期，這一時(shí)期研究的核心問題是戰(zhàn)略管理。安索夫的《從戰(zhàn)略計(jì)劃走向戰(zhàn)略管理》（1976年）和《戰(zhàn)略管理論》（1979年）突出地反映了戰(zhàn)略管理理論研究的發(fā)展，霍弗的《戰(zhàn)略制定》（1978年）和W.R.金與克里蘭的《戰(zhàn)略規(guī)劃與政策》（1978年）則代表著戰(zhàn)略管理由理論研究向?qū)嶋H應(yīng)用研究的新發(fā)展。80年代是戰(zhàn)略管理研究的爭鳴與反思期。隨著80年代世界經(jīng)濟(jì)格局的深刻變化，戰(zhàn)略研究學(xué)者認(rèn)識(shí)到必須更新70年代形成的戰(zhàn)略管理模式，從過分重視企業(yè)中物的因素和過分理性化的研究方法轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾暺髽I(yè)中人的因素、文化因素和非理性因素，重視研究方法的方向性和有效性，進(jìn)而導(dǎo)致非主流學(xué)派的迅速崛起。自80年代中期到目前為止，是戰(zhàn)略管理研究的轉(zhuǎn)折期，戰(zhàn)略研究圍繞企業(yè)競爭優(yōu)勢展開，提出了基于資源、基于能力、基于知識(shí)等嶄新的觀點(diǎn)，并對(duì)戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)行了深入的研究。
二、戰(zhàn)略管理的主要流派
在國外有關(guān)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略管理的理論研究中，由于觀點(diǎn)不同而形成不同的學(xué)術(shù)派別。從總體來看，戰(zhàn)略管理學(xué)派一般可歸納為60至70年展起來的主流學(xué)派和由于受80年代西方管理中的非理性化思潮沖擊而產(chǎn)生的非主流學(xué)派。主流學(xué)派包括以安索夫?yàn)榇淼馁Y源配置學(xué)派，以安德魯斯為代表目標(biāo)戰(zhàn)略學(xué)派和以波特為代表的產(chǎn)業(yè)組織戰(zhàn)略學(xué)派。非主流學(xué)派則包括多種派別和觀點(diǎn)。
產(chǎn)業(yè)組織學(xué)派的主要代表人物是波特和泰勒爾。波特認(rèn)為經(jīng)營戰(zhàn)略的關(guān)鍵是確定企業(yè)的相對(duì)競爭優(yōu)勢，其最主要貢獻(xiàn)是提出了分析產(chǎn)業(yè)競爭強(qiáng)度的“五力”模型，即決定產(chǎn)業(yè)競爭強(qiáng)度的五種競爭力量。在此基礎(chǔ)上，波特提出了企業(yè)競爭戰(zhàn)略的三種基本類型：總成本領(lǐng)先、差異化與集中戰(zhàn)略。以泰勒爾為代表的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)組織理論認(rèn)為，企業(yè)間的差別是企業(yè)一經(jīng)建立就存在，并且保持不變，也就是說，企業(yè)異質(zhì)是給定的和確定不移的。根據(jù)這個(gè)論點(diǎn)，戰(zhàn)略主要是利用給定的資源滿足產(chǎn)品市場的需求和利用資源參與錯(cuò)綜復(fù)雜的博弈，并主要是通過高明的手段參與博弈，從固定的投入中獲取超額的壟斷租。
邁克爾·波特是哈佛大學(xué)商學(xué)院教授。他出生于1947年，1969年獲普林斯頓大學(xué)航空機(jī)械工程學(xué)士，1971年獲哈佛商學(xué)院工商管理碩士，1973年獲哈佛商學(xué)院企業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。1975年開始在哈佛商學(xué)院講授“經(jīng)營政策”（Business Poli
cy）課程，1990年完成具有廣泛影響的“三部曲”——《競爭戰(zhàn)略：產(chǎn)業(yè)與競爭者分析技巧》、《競爭優(yōu)勢：創(chuàng)造與保持優(yōu)異業(yè)績》、《國家競爭優(yōu)勢》，前后共15年時(shí)間，其中1980年出版的《競爭戰(zhàn)略》已58次重印，被譯成17種文字，1985年出版的《競爭優(yōu)勢》也已35次重印。三部著作的出版奠定了波特教授在世界戰(zhàn)略研究領(lǐng)域的大師地位。
波特教授對(duì)競爭戰(zhàn)略理論的發(fā)展做出了十分重要的貢獻(xiàn)，“五種競爭力量”——分析產(chǎn)業(yè)環(huán)境的結(jié)構(gòu)化方法就是他的突出成就，他更具影響的貢獻(xiàn)是在《競爭戰(zhàn)略》一書中明確提出了三種通用戰(zhàn)略。五力模型：決定企業(yè)獲利能力的首要因素是“產(chǎn)業(yè)吸引力”。企業(yè)在擬定競爭戰(zhàn)略時(shí)，必須要深入了解決定產(chǎn)業(yè)吸引力的競爭法則。競爭法則可以用五種競爭力來具體分析，如圖所示，這五種競爭力包括：新加入者的威脅，客戶的議價(jià)能力，替代品或服務(wù)的威脅，供貨商的議價(jià)能力，既有競爭者。這五種競爭力能夠決定產(chǎn)業(yè)的獲利能力，它們會(huì)影響產(chǎn)品的價(jià)格、成本和必要的投資，同時(shí)決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。企業(yè)如果謀求擁有長期的獲利能力，就必須首先了解所處的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，并鍛造對(duì)企業(yè)有利的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
波特教授認(rèn)為在與五種競爭力量的抗?fàn)幹?，蘊(yùn)含著三類成功的戰(zhàn)略思想，這三種思想是：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，差異化戰(zhàn)略，專一化戰(zhàn)略。
“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)?；纳a(chǎn)設(shè)施，全力以赴的降低成本，嚴(yán)格控制成本、管理費(fèi)用及研發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面的成本費(fèi)用。為了達(dá)到這些目標(biāo)，企業(yè)需要在管理方面對(duì)成本給予高度的重視，保證總成本低于競爭對(duì)手?！安町惢瘧?zhàn)略”是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立起在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)的獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)等。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式，如設(shè)計(jì)名牌形象，保持技術(shù)性能優(yōu)勢和特點(diǎn)，保持顧客服務(wù)和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)等其他方面的獨(dú)特性。最理想的狀況是公司在幾個(gè)方面都具有差異化的特點(diǎn)，但這一戰(zhàn)略與提高市場份額的目標(biāo)不可兼顧，在建立公司的差異化戰(zhàn)略的活動(dòng)中總是伴隨著很高的成本代價(jià)，有時(shí)即使全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)的顧客都了解到公司的獨(dú)特性，也不是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求的高價(jià)格。“專一化戰(zhàn)略”是針對(duì)某個(gè)特殊的顧客群，某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。低成本與差異化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略的前提思想則是公司業(yè)務(wù)的專一化能夠以較高的效率和更好的效果為某一特定對(duì)象服務(wù)，從而超過廣闊范圍內(nèi)的競爭對(duì)手。公司或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者通過滿足特殊對(duì)象的需要實(shí)現(xiàn)了差異化，抑或二者兼得，如此公司可以使其贏利超過產(chǎn)業(yè)的平均水平。
波特教授在《競爭戰(zhàn)略》中還對(duì)三種通用戰(zhàn)略實(shí)施的要求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并一一列舉。波特認(rèn)為三種戰(zhàn)略是每一個(gè)公司必須明確的，因?yàn)閾u擺于其間的公司處于極其糟糕的戰(zhàn)略地位。這樣的公司缺少市場占有率，缺少資本投資，削弱了其“打低成本牌”的資本。全產(chǎn)業(yè)范圍差別化的必要條件是放棄對(duì)低成本的努力，而采用專一化戰(zhàn)略在更加有限的范圍內(nèi)建立起差別或低成本優(yōu)勢，更可能出現(xiàn)同樣的問題。搖擺其間的公司幾乎注定是低利潤水平的，它必須做出一種根本的戰(zhàn)略決策向三種通用戰(zhàn)略靠攏。一旦公司處于搖擺不定之中，擺脫這種令人不快的狀態(tài)往往要花費(fèi)時(shí)間并經(jīng)過一段持續(xù)的努力，而如果相繼采用三個(gè)戰(zhàn)略，也注定會(huì)失敗，因?yàn)樗鼈円蟮臈l件是不一致的。
波特教授的競爭戰(zhàn)略開辟了戰(zhàn)略研究的全新領(lǐng)域，對(duì)企業(yè)發(fā)展和管理理論研究的進(jìn)步做出了杰出的貢獻(xiàn)。
也有學(xué)者指出三種基本戰(zhàn)略有點(diǎn)絕對(duì)。“難道只有總成本領(lǐng)先才提供成功機(jī)會(huì)嗎？質(zhì)量領(lǐng)先不能嗎？功能領(lǐng)先不能嗎？品牌領(lǐng)先不能嗎？服務(wù)領(lǐng)先不能嗎？要是質(zhì)量領(lǐng)先不能提供成功機(jī)會(huì)，為什么那么多企業(yè)爭先恐后地搞國際質(zhì)量體系認(rèn)證？要是功能領(lǐng)先不能提供成功機(jī)會(huì)，為什么那么多企業(yè)不斷進(jìn)行功能開發(fā)？要是品牌領(lǐng)先不能提供成功機(jī)會(huì)，為什么那么多企業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略？要是服務(wù)領(lǐng)先不能提供成功機(jī)會(huì)，為什么那么多企業(yè)紛紛打出了服務(wù)牌？爭取總成本領(lǐng)先無非是為了爭取價(jià)格優(yōu)勢，是為了打價(jià)格戰(zhàn)。價(jià)格戰(zhàn)雖然是必要的，但不是唯一的，因?yàn)榭蛻絷P(guān)心的不僅有產(chǎn)品價(jià)格，還有產(chǎn)品價(jià)值。”三種基本戰(zhàn)略是否有點(diǎn)局限?！翱偝杀绢I(lǐng)先、標(biāo)新立異、目標(biāo)集聚只是成功的必要條件，不是成功的充足條件。企業(yè)為了成功，除了要重視這三個(gè)基本方面，還要重視其它基本方面，其中包括聯(lián)合、信息、擴(kuò)張、宣傳、誠信、公關(guān)等等。要是聯(lián)合不提供成功機(jī)會(huì)，為什么那么多企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟？要是信息不提供成功機(jī)會(huì)，為什么那么多企業(yè)實(shí)施信息化戰(zhàn)略？要是擴(kuò)張不提供成功機(jī)會(huì)，為什么那么多企業(yè)實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略？要是宣傳不提供成功機(jī)會(huì)，為什么那么多企業(yè)做廣告？要是誠信不提供成功機(jī)會(huì)，為什么那么多企業(yè)紛紛打出誠信牌？要是公關(guān)不提供成功機(jī)會(huì)，為什么那么多企業(yè)重視公關(guān)工作？”“世界上的事物是復(fù)雜的，是由多種因素決定的。競爭也是由多種因素決定的，而不是由總成本等三種因素決定的。世界上的事物是不斷變化的，競爭格局也是不斷變化的。因此，企業(yè)為在競爭中取勝，需要多方面的基本戰(zhàn)略，也需要不斷創(chuàng)新基本戰(zhàn)略。如果只把總成本領(lǐng)先、標(biāo)新立異、目標(biāo)集聚視為基本戰(zhàn)略，就容易束縛企業(yè)對(duì)基本戰(zhàn)略的廣泛研究，也容易束縛企業(yè)對(duì)基本戰(zhàn)略的不斷創(chuàng)新?！?/p>
盡管有這些不足，邁克爾·波特和他的競爭戰(zhàn)略還是值得肯定、并有巨大的理論價(jià)值和實(shí)踐意義的。正確的態(tài)度應(yīng)該是，既要研習(xí)波特的競爭戰(zhàn)略，也要研習(xí)其他學(xué)者的競爭戰(zhàn)略；既要從書本中學(xué)習(xí)競爭戰(zhàn)略，也要從實(shí)踐中探求競爭戰(zhàn)略；既要借鑒國外的競爭戰(zhàn)略，也要總結(jié)中國自己的競爭戰(zhàn)略；既要掌握已有的競爭戰(zhàn)略，也要?jiǎng)?chuàng)造嶄新的競爭戰(zhàn)略。借用在香港科技大學(xué)任教的波特嫡傳弟子馬修·柯里普的話說，波特的戰(zhàn)略思想很必要但不是全部。馬修·柯里普認(rèn)為，波特競爭戰(zhàn)略理論非常有價(jià)值，對(duì)于每一位企業(yè)家和經(jīng)理人他都會(huì)推薦他們掌握波特教授戰(zhàn)略理論的方法和工具。馬修也同時(shí)指出，波特的觀點(diǎn)和工具在做戰(zhàn)略分析和選擇上是非常有用的，但這并不意味著波特理論是戰(zhàn)略管理的全部，例如當(dāng)要進(jìn)行戰(zhàn)略實(shí)施時(shí)就需要選擇波特教授理論以外的理論和工具來指導(dǎo)你的工作。
參 考 文 獻(xiàn)
[1][美]邁克爾·波特著，劉寧等譯.競爭論[M].中信出版社，2009（7）
[2][美]邁克爾·波特著，陳小悅譯.競爭戰(zhàn)略[M].華夏出版社，2005（10）
