能源市場(chǎng)研究精選(九篇)

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第1篇：能源市場(chǎng)研究范文

近年來(lái)，環(huán)境污染和石油資源的日益枯竭使得人類對(duì)傳統(tǒng)汽車的質(zhì)疑越來(lái)越強(qiáng)烈，為此節(jié)能環(huán)保的新能源汽車成為各大汽車企業(yè)乃至各國(guó)關(guān)注的焦點(diǎn)。然而，由于各方面條件的限制，新能源汽車的銷量一直未能取得大的突破。筆者認(rèn)為對(duì)于新能源汽車，制定正確的營(yíng)銷策略格外重要，它的銷售方式與銷售理念在遵循一般汽車銷售的原則上，還需要結(jié)合其自身的特質(zhì)，制定正確的銷售策略。

1 銷售現(xiàn)狀

據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年我國(guó)新能源汽車生產(chǎn)20692輛，銷售20477輛，比上年同期分別增長(zhǎng)2.3倍和2.2倍，產(chǎn)銷量超過2013年全年數(shù)量。其中，純電動(dòng)汽車產(chǎn)銷分別完成12185輛和11777輛，插電式混合動(dòng)力汽車產(chǎn)銷分別完成8507輛和8700輛。

2 國(guó)家政策

我國(guó)2001年將新能源汽車研究項(xiàng)目列入“863”計(jì)劃，以此鼓勵(lì)新能源汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，隨后一系列扶持政策相繼出臺(tái)。除了往年提出的優(yōu)惠政策外，自2014年9月1日至2017年底，將對(duì)獲得許可在中國(guó)境內(nèi)銷售（包括進(jìn)口）的純電動(dòng)以及符合條件的插電式（含增程式）混合動(dòng)力、燃料電池三類新能源汽車，免征車輛購(gòu)置稅。

同時(shí)，國(guó)家公務(wù)用車也明確將進(jìn)行“新能源化”，中央國(guó)家機(jī)關(guān)及示范推廣城市，3年內(nèi)公務(wù)用車中采購(gòu)新能源汽車的比例不低于30%；而在京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角等重點(diǎn)區(qū)域，從今年起采購(gòu)比例不低于15%，并逐年提高至30%以上。

3 新能源汽車的特點(diǎn)

目前我國(guó)新能源汽車主要包括混合動(dòng)力汽車和純電動(dòng)汽車兩種類型，其中純電動(dòng)汽車既能實(shí)現(xiàn)節(jié)約能源又能實(shí)現(xiàn)真正的零排放，是各大汽車廠商主要的研發(fā)力量所在，也是未來(lái)新能源汽車的主要發(fā)展趨勢(shì)。

下面以純電動(dòng)汽車為例，與傳統(tǒng)汽油車相對(duì)比，來(lái)分析其優(yōu)缺點(diǎn)。（見表1）

新能源汽車行業(yè)的總體戰(zhàn)略目標(biāo)特點(diǎn)是“低碳”“綠色”“環(huán)?！?，這是新能源汽車與傳統(tǒng)汽車的最大差異和突出的亮點(diǎn)，也是新能源汽車優(yōu)勢(shì)所在，應(yīng)該以這個(gè)理念作為新能源汽車的特色進(jìn)行宣傳。

4 營(yíng)銷策略

制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，首先應(yīng)了解目前我國(guó)新能源汽車的發(fā)展概況、銷售情況及國(guó)家相關(guān)政策，同時(shí)要立足于消費(fèi)者，詳細(xì)分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理。消費(fèi)者普遍關(guān)心購(gòu)車成本、運(yùn)行成本以及維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用三個(gè)方面。從購(gòu)車成本來(lái)看，由于目前國(guó)家出臺(tái)了一系列針對(duì)新能源汽車的優(yōu)惠政策，因此購(gòu)車成本相對(duì)可以降低。從運(yùn)行成本分析，電動(dòng)汽車無(wú)疑更加節(jié)能，但由于目前基礎(chǔ)設(shè)施不全，導(dǎo)致電動(dòng)汽車充電成了大問題，一定程度上影響了消費(fèi)者的選擇。而對(duì)于維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用，筆者認(rèn)為主要取決于各大汽車品牌的研發(fā)能力及經(jīng)銷商的售后服務(wù)體系是否完善。

因此新能源汽車的銷售策略應(yīng)該結(jié)合其自身的特質(zhì)以及消費(fèi)者的購(gòu)車心理來(lái)制定，應(yīng)區(qū)別于傳統(tǒng)汽車的銷售方式。

4.1 明確消費(fèi)對(duì)象

明確消費(fèi)對(duì)象是制定正確營(yíng)銷策略的第一步。新能源汽車的消費(fèi)對(duì)象主要應(yīng)該鎖定在年輕群體、中高收入家庭及一些環(huán)保人士。

一方面，首先由于新能源汽車的價(jià)位相對(duì)較高，同時(shí)我國(guó)目前正處在發(fā)展初期，而年輕人更易接受新的思想，敢于嘗試；另一方面，新能源汽車主要倡導(dǎo)的是節(jié)能環(huán)保，因此一些環(huán)保人士也應(yīng)列為消費(fèi)對(duì)象。

4.2 加大宣傳力度

由于目前我國(guó)轎車的主流仍然是汽油發(fā)動(dòng)機(jī)車，大部分人對(duì)新能源汽車的特點(diǎn)及國(guó)家相關(guān)政策了解并不全面，甚至有些偏激，因此加大宣傳力度非常重要。比如營(yíng)銷人員應(yīng)側(cè)重對(duì)新能源汽車的節(jié)能和國(guó)家優(yōu)惠政策的宣傳，同時(shí)可以為消費(fèi)者計(jì)算新能源汽車的運(yùn)行成本，通過數(shù)字對(duì)比，使消費(fèi)者可以更為直觀的發(fā)現(xiàn)新能源汽車的優(yōu)點(diǎn)。同時(shí)還可以在銷售門店內(nèi)利用電子屏廣告或者海報(bào)的形式加大宣傳力度，舉辦一些有關(guān)新能源汽車的活動(dòng)，比如有獎(jiǎng)問答，試乘試駕等，讓消費(fèi)者逐漸了解新能源汽車，認(rèn)識(shí)到它的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而才有購(gòu)買的可能。

4.3 提高售后服務(wù)質(zhì)量

車主購(gòu)車后，最關(guān)注的問題就是售后服務(wù)、經(jīng)銷商的處理態(tài)度。我國(guó)現(xiàn)在還處于新能源汽車的發(fā)展初期，各大品牌除了研發(fā)新技術(shù)來(lái)提高品牌競(jìng)爭(zhēng)力之外，提高售后服務(wù)質(zhì)量也是吸引消費(fèi)者的一個(gè)重要途徑。若能夠在新能源汽車的發(fā)展初期積累較多的客戶，必然在未來(lái)的發(fā)展之路上，處于優(yōu)勢(shì)地位。比如經(jīng)銷商可以進(jìn)行定期的電話回訪，關(guān)懷車主的用車情況，指導(dǎo)用車注意事項(xiàng)及保養(yǎng)方法，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴。

4.4 成立新能源汽車車友俱樂部

車友俱樂部提供了車友與車友之間相互交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，由于新能源汽車有別于傳統(tǒng)汽車，因此經(jīng)銷商可以專門成立新能源汽車車友俱樂部，供大家交流學(xué)習(xí)，提供技術(shù)服務(wù)。

第2篇：能源市場(chǎng)研究范文

【關(guān)鍵詞】：長(zhǎng)株潭 新能源 電氣自動(dòng)化專業(yè) 實(shí)訓(xùn)基地創(chuàng)新

中圖分類號(hào)：F127

基金項(xiàng)目：湖南省教育科學(xué)“十二五”規(guī)劃2012年度立項(xiàng)課題《對(duì)接長(zhǎng)株潭新能源產(chǎn)業(yè)的高職電氣自動(dòng)化專業(yè)創(chuàng)新研究》n題號(hào)：XJK012CZJ010

1、引言

隨著長(zhǎng)沙、株洲和湘潭被確定為“國(guó)家節(jié)能與新能源汽車示范推廣工程首批試點(diǎn)城市”，長(zhǎng)株潭地區(qū)的新能源產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)正在得到國(guó)家的大力支持，必將得到飛速的發(fā)展。與之相匹配的職業(yè)教育，也在同步發(fā)展中[1]。

株洲市新能源、能源裝備制造業(yè)完成的銷售收入連續(xù)數(shù)年增幅保持40%以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于整體面上規(guī)模工業(yè)增速。湘電集團(tuán)風(fēng)電設(shè)備公司、時(shí)代電動(dòng)汽車股份有限公司等新能源裝備制造企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入逐步趕超10億元和100億元，成為新能源、能源裝備制造業(yè)的重要主體。一些傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)紛紛調(diào)整轉(zhuǎn)型涉足新能源裝備產(chǎn)業(yè)。時(shí)代風(fēng)電集團(tuán)自籌資金新上風(fēng)力發(fā)電機(jī)生產(chǎn)線，并著手在如湘東南東建設(shè)1兆瓦太陽(yáng)能電池發(fā)電站。郴州從2007年開始投資風(fēng)電裝備制造， 2010年實(shí)現(xiàn)1.5兆瓦風(fēng)機(jī)葉片和雙饋?zhàn)冾l風(fēng)電機(jī)組產(chǎn)能各達(dá)100套。隨著電力建設(shè)步伐的加速、新能源產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展和國(guó)家、省發(fā)展裝備制造業(yè)政策的落實(shí)，株洲市新能源、能源裝備制造業(yè)的發(fā)展前景更加廣闊[2]。

因此，建立基于校中廠模式的新能源產(chǎn)業(yè)電氣專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，建立真實(shí)生產(chǎn)線，企業(yè)工程技術(shù)人員參與指導(dǎo)學(xué)生的過程綜合技能實(shí)訓(xùn)、畢業(yè)設(shè)計(jì)等整個(gè)教學(xué)過程，研究制定綜合考核辦法，在突出實(shí)踐技能培養(yǎng)人才培養(yǎng)模式框架下，實(shí)施教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控等措施，建立以各崗位綜合技能為主導(dǎo)，對(duì)課程進(jìn)行優(yōu)化組合，使能力培養(yǎng)形成橫向多元化、縱向?qū)哟位?gòu)建具有一定綜合度，完成循序漸進(jìn)的能力遞進(jìn)的學(xué)習(xí)過程[3]。

2、初步設(shè)計(jì)方案

與從事新能源產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)企業(yè)的資深工程師一起研究和設(shè)計(jì)相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，以達(dá)到專業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)型服務(wù)新能源方向教學(xué)為目的，以最小投入為優(yōu)化目標(biāo)，研究如何在原有電氣自動(dòng)化專業(yè)教學(xué)調(diào)件下的實(shí)訓(xùn)設(shè)備及實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地做最小資金投入而完成實(shí)訓(xùn)設(shè)備和場(chǎng)地從傳統(tǒng)電氣自動(dòng)化專業(yè)教學(xué)向新能源電氣技術(shù)教學(xué)功能的轉(zhuǎn)移[4]。按照風(fēng)力發(fā)電電氣設(shè)備裝配企業(yè)生產(chǎn)與電氣自動(dòng)化技術(shù)專業(yè)教學(xué)規(guī)律。依據(jù)學(xué)院管理要求原則，風(fēng)力發(fā)電電氣設(shè)備裝配與風(fēng)力發(fā)電電氣設(shè)備組裝工序內(nèi)容安排合理，有利于參與者整體掌握風(fēng)力發(fā)電電氣設(shè)備裝配工藝流程。 設(shè)計(jì)時(shí)，主要風(fēng)力發(fā)電電氣設(shè)備裝配線型結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。風(fēng)力發(fā)電電氣設(shè)備組裝線布局合理。生產(chǎn)和實(shí)訓(xùn)條件滿足安全規(guī)范，便于生產(chǎn)和教學(xué)管理，并且使教學(xué)與生產(chǎn)互不干擾。風(fēng)力發(fā)電電氣設(shè)備整機(jī)保證多機(jī)兼容，因此采用柔性電氣設(shè)備裝配模式，即，生產(chǎn)線經(jīng)過簡(jiǎn)單組合和改裝，能夠同時(shí)滿足多個(gè)風(fēng)力發(fā)電電氣設(shè)備機(jī)型實(shí)現(xiàn)共線裝配，真實(shí)符合企業(yè)生產(chǎn)環(huán)境。

電氣設(shè)備裝配生產(chǎn)線如圖1所示，以風(fēng)力發(fā)電電氣控制屏柜的電氣設(shè)備裝配工藝為主要教學(xué)內(nèi)容，以風(fēng)力發(fā)電電氣企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理模式，結(jié)合現(xiàn)代實(shí)習(xí)教學(xué)手段的設(shè)計(jì)思路，本方案達(dá)到的主要目標(biāo)是使學(xué)生掌握風(fēng)力發(fā)電電氣控制屏柜工作原理、結(jié)構(gòu)組成和電氣設(shè)備裝配工藝流程。風(fēng)力發(fā)電電氣裝配實(shí)習(xí)車間設(shè)為三條電氣設(shè)備裝配線，一個(gè)其它零部件常規(guī)電氣設(shè)備裝配練習(xí)區(qū)，每條線均設(shè)計(jì)成直線型雙軌道如圖1a所示，電氣設(shè)備裝配線的輸送為推（拉）式步進(jìn)輸送工裝車，擬采用輪式人力驅(qū)動(dòng)，如圖1b所示[4]。

這種設(shè)計(jì)的其特點(diǎn)是：車間整體布局為矩陣式結(jié)構(gòu)，物件轉(zhuǎn)運(yùn)流暢合理互不干涉，空間利用率高，如圖3所示。

還可預(yù)留一個(gè)備用區(qū)（即：其它零部件常規(guī)電氣設(shè)備裝配綜合練習(xí)區(qū)或技能鑒定用區(qū)或考試考核專用區(qū)）；電氣設(shè)備裝配線體結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、操作方便、安全可靠、便于管理。根據(jù)不同的部件特點(diǎn)，電氣設(shè)備裝配線設(shè)定不同的電氣設(shè)備裝配工藝內(nèi)容，電氣設(shè)備裝配線分三類部件電氣設(shè)備裝配，分別為，一號(hào)線：柜外支架裝配線；二號(hào)線：柜內(nèi)設(shè)備安裝線；三號(hào)線：柜內(nèi)電氣設(shè)備總裝線；四號(hào)區(qū)：其它部件常規(guī)電氣設(shè)備裝配練習(xí)區(qū)（也可作為綜合訓(xùn)練區(qū)或考試鑒定用區(qū)），各線應(yīng)配有電氣設(shè)備裝配工藝工裝器具、電氣設(shè)備裝配工藝技術(shù)文件（含電氣設(shè)備裝配作業(yè)指導(dǎo)書、工位標(biāo)志牌等）和必要的電氣設(shè)備裝配吊裝設(shè)備及輔助設(shè)施[4]。

3、結(jié)論

研究結(jié)果在對(duì)接長(zhǎng)株潭新能源產(chǎn)業(yè)的高職電氣自動(dòng)化專業(yè)中，以風(fēng)力發(fā)電電氣裝置組裝生產(chǎn)線為實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)載體。研究分析將電力電子技術(shù)、電機(jī)應(yīng)用、交直流調(diào)速技術(shù)等核心專業(yè)課程的實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)全部應(yīng)用新能源應(yīng)用背景，以風(fēng)力發(fā)電電氣技術(shù)、太陽(yáng)能光伏電氣技術(shù)、電動(dòng)汽車電氣技術(shù)中的環(huán)節(jié)為特定工作任務(wù)和項(xiàng)目，以真實(shí)工作過程進(jìn)行開發(fā)。以最小投入為優(yōu)化目標(biāo)，將原有專業(yè)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)型服務(wù)新能源方向教學(xué)。

參考文獻(xiàn)

[1]李艷娥，吳勇.高職院校專業(yè)結(jié)構(gòu)與區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)適應(yīng)性研究[J].職業(yè)技術(shù)教育，2007（31）.

[2]賀大松 構(gòu)建高職新能源汽車技術(shù)專業(yè)課程體系 機(jī)械職業(yè)教育 2011，4

第3篇：能源市場(chǎng)研究范文

【關(guān)鍵詞】獨(dú)立學(xué)院；市場(chǎng)營(yíng)銷；實(shí)踐能力

《市場(chǎng)營(yíng)銷》是管理類專業(yè)的必修課程，是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程。近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)營(yíng)銷部門已經(jīng)成為企業(yè)最核心的部門，市場(chǎng)營(yíng)銷理論和方法在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中也被日益重視，但企業(yè)主管卻發(fā)現(xiàn)科班出身的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生往往容易受理論框架的制約而顯得過于理想主義，實(shí)踐動(dòng)手能力較差；另一方面，大多數(shù)獨(dú)立學(xué)院將辦學(xué)定位于培養(yǎng)應(yīng)用型本科人才，受到就業(yè)壓力的影響，獨(dú)立學(xué)院在校生在求學(xué)時(shí)也普遍表現(xiàn)出更強(qiáng)的務(wù)實(shí)性。這兩方面因素要求《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程的任課老師在教學(xué)中必須重視提高學(xué)生的實(shí)踐能力，對(duì)于一門教授“以顧客需求為導(dǎo)向”作為核心理念的課程，也沒有理由不重視作為高?！邦櫩汀钡钠髽I(yè)和學(xué)生的這一需求。本文從當(dāng)前獨(dú)立學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)踐教學(xué)存在的主要問題出發(fā)，結(jié)合這一層次學(xué)生的特點(diǎn)，對(duì)如何提高學(xué)生實(shí)踐能力提出自己的一些見解。

一、當(dāng)前獨(dú)立學(xué)院《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程實(shí)踐教學(xué)存在的主要問題

1．教學(xué)管理層的認(rèn)識(shí)存在偏差。獨(dú)立學(xué)院尤其是以理工類為主要辦學(xué)特色的獨(dú)立學(xué)院，普遍對(duì)于文科的實(shí)踐教學(xué)投入不足，主要源于教學(xué)管理部門三種認(rèn)識(shí)偏差：一是教學(xué)管理部門認(rèn)為本科層次學(xué)生的培養(yǎng)定位應(yīng)該和高職類院校不同，管理類的學(xué)生上好理論課就可以了，實(shí)踐的事情應(yīng)該交由社會(huì)去承擔(dān)。筆者認(rèn)為，不管是哪個(gè)層次學(xué)生的培養(yǎng)，都不應(yīng)該脫離實(shí)際，特別是對(duì)于《市場(chǎng)營(yíng)銷》這種實(shí)踐性很強(qiáng)的課程。二是教學(xué)管理部門認(rèn)為理工類的實(shí)踐教學(xué)需要大量實(shí)驗(yàn)設(shè)施和設(shè)備的投入建設(shè)，這些硬件的投入需要較多的經(jīng)費(fèi)支持，而文科類的實(shí)踐大多是軟性和有彈性的，并不需要太多經(jīng)費(fèi)的支持，對(duì)于民辦性質(zhì)的獨(dú)立學(xué)院，經(jīng)費(fèi)的控制往往會(huì)更加嚴(yán)格。第三種是經(jīng)費(fèi)投入的方向出現(xiàn)了偏差。很多獨(dú)立學(xué)院模仿理工科的做法，為管理類的學(xué)生也建立了實(shí)驗(yàn)室，購(gòu)置了大批的電腦和模擬軟件，用課內(nèi)上機(jī)來(lái)完成實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。軟件模擬雖然在一定程度上能夠讓學(xué)生了解營(yíng)銷決策的程序，但實(shí)際上很難模擬復(fù)雜多變的真實(shí)環(huán)境，也無(wú)法讓學(xué)生體驗(yàn)面對(duì)面溝通、談判的心理壓力，對(duì)提高學(xué)生的實(shí)踐能力非常有限。

2．任課教師本身缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。大多數(shù)獨(dú)立學(xué)院在引進(jìn)人才時(shí)對(duì)學(xué)歷和職稱的要求遠(yuǎn)多于對(duì)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的要求，導(dǎo)致引進(jìn)的很多教師都是從學(xué)校到學(xué)校，沒有或很少企業(yè)工作的經(jīng)驗(yàn)，更沒有經(jīng)過管理層的歷練。這導(dǎo)致教師上課更多地只能灌輸理論知識(shí)，并不能結(jié)合實(shí)際講清楚各種營(yíng)銷工具和方法在操作過程中會(huì)遇到的問題，學(xué)生接受這種方式的教學(xué)就會(huì)使得思維僵化，過于理想主義。筆者在平時(shí)參與一些校內(nèi)外學(xué)生競(jìng)賽時(shí)就發(fā)現(xiàn)很多參賽學(xué)生陳述時(shí)理論一套套，但一聽就是不切實(shí)際，任課教師本身應(yīng)該負(fù)有很大責(zé)任。

3．實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)不完整。很多《市場(chǎng)營(yíng)銷》任課教師所設(shè)計(jì)的實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容不完整，體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是更多地只是訓(xùn)練學(xué)生站在一個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理的角度來(lái)思考和解決問題，但很少涉及“一線銷售員”角色的內(nèi)容，即只注重“摸天”而缺少“接地”，而應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生一定是從基層做起的，在職業(yè)生涯最初的幾年，他們最需要的是實(shí)戰(zhàn)銷售技巧的訓(xùn)練，筆者認(rèn)為，對(duì)于應(yīng)用型本科人才的培養(yǎng)不單要有未來(lái)“營(yíng)銷經(jīng)理”的高度，也應(yīng)有腳踏實(shí)地的務(wù)實(shí)精神；二是更多以大型企業(yè)為例進(jìn)行討論或營(yíng)銷決策模擬而較少涉及中小企業(yè)，偏離了獨(dú)立學(xué)院大多數(shù)學(xué)生的就業(yè)對(duì)象；三是更多以全球視野設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容而不夠貼切中國(guó)國(guó)情，雖然前者是必要的，但也要讓學(xué)生懂得中國(guó)獨(dú)特的營(yíng)商環(huán)境，本土企業(yè)的生存法則與競(jìng)爭(zhēng)策略往往更具有借鑒意義。

4．實(shí)踐教學(xué)的執(zhí)行多流于形式。獨(dú)立學(xué)院對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程大都設(shè)置了實(shí)踐教學(xué)學(xué)時(shí)，有的還專門設(shè)置一門《營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)》課程，也有很多教師綜合運(yùn)用了案例討論、情景模擬、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷調(diào)研等方式來(lái)提高學(xué)生的實(shí)踐能力，但在執(zhí)行過程中，往往卻流于形式。如營(yíng)銷策劃，多半會(huì)采取分組分散策劃的方式，組內(nèi)討論如何、有無(wú)實(shí)際調(diào)查、各成員的努力程度如何？這些問題老師根本無(wú)法控制，期末時(shí)學(xué)生交個(gè)策劃案了事，存在“組長(zhǎng)累死，我搭便車”的問題，以致很多學(xué)生都不愿意做組長(zhǎng)。這實(shí)際上對(duì)于提高學(xué)生的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、溝通能力、分析問題和解決問題的能力并沒有多少幫助。

5．學(xué)生參與的積極性不高。由于上述實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式設(shè)置的不合理，導(dǎo)致學(xué)生參與的積極性不高，經(jīng)?？梢月牭綄W(xué)生抱怨：“又是分組！”、“又是寫實(shí)踐報(bào)告！”，甚至有些團(tuán)隊(duì)用他們?cè)?jīng)的一個(gè)參賽方案，可以重復(fù)應(yīng)付幾門課程的實(shí)踐，這不能不說(shuō)是一種諷刺。

二、獨(dú)立學(xué)院學(xué)生學(xué)習(xí)的特點(diǎn)分析

1．對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)表現(xiàn)出非常強(qiáng)烈的務(wù)實(shí)性。筆者通過在教學(xué)中與學(xué)生交流發(fā)現(xiàn)，獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生對(duì)求知表現(xiàn)出非常強(qiáng)烈的務(wù)實(shí)性，這可能是以下原因?qū)е拢阂皇钱?dāng)前互聯(lián)網(wǎng)和圖書館期刊資源的支持，讓學(xué)生更容易獲取企業(yè)經(jīng)營(yíng)及其所處環(huán)境變化的現(xiàn)實(shí)信息，從而使其更具務(wù)實(shí)性；二是就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，讓學(xué)生普遍具有強(qiáng)烈的危機(jī)感，迫切希望提升自己的實(shí)操能力；三是很多學(xué)生的家族本身就擁有企業(yè)，帶著家族企業(yè)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)遇到的一些困惑，對(duì)知識(shí)的實(shí)操性有更高的要求也就不足為奇。

2．積極參與各種實(shí)踐活動(dòng)。獨(dú)立學(xué)院的學(xué)生大多家庭經(jīng)濟(jì)條件較好，父母也多愿意在經(jīng)濟(jì)上支持子女在校期間參與商業(yè)活動(dòng)來(lái)提升能力，因而很多獨(dú)立學(xué)院的校內(nèi)商業(yè)氛圍是非常活躍的，在與外界的企業(yè)組織接觸過程中，學(xué)生一方面更能體會(huì)書本理論知識(shí)的內(nèi)涵；另一方面對(duì)提高實(shí)踐能力的要求也更為強(qiáng)烈。

第4篇：能源市場(chǎng)研究范文

關(guān)鍵詞：常州高校 籃球教練員 執(zhí)教能力

中圖分類號(hào)：G841 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1004―5643（2013）10―0037―04

1 研究目的

籃球運(yùn)動(dòng)是技能主導(dǎo)類同場(chǎng)對(duì)抗性項(xiàng)目，對(duì)抗不僅體現(xiàn)在運(yùn)動(dòng)員體能、技能、戰(zhàn)術(shù)能力、智能和心理方面的對(duì)抗，而且還體現(xiàn)在籃球教練員執(zhí)教能力的對(duì)抗。籃球教練員在運(yùn)動(dòng)員訓(xùn)練過程中扮演著引導(dǎo)者和監(jiān)控者的角色，是運(yùn)動(dòng)員增強(qiáng)體能、學(xué)習(xí)運(yùn)動(dòng)技能、培養(yǎng)戰(zhàn)術(shù)能力、發(fā)展運(yùn)動(dòng)智能和鍛煉心理素質(zhì)等一系列活動(dòng)的具體執(zhí)行者，是將先進(jìn)的技術(shù)動(dòng)作和訓(xùn)練理念作用于運(yùn)動(dòng)員而創(chuàng)造競(jìng)技奇跡的重要因素，教練員執(zhí)教能力的高低在籃球隊(duì)競(jìng)技水平提高過程中的關(guān)鍵作用是不容忽視的。然而，從筆者現(xiàn)有掌握的資料來(lái)看，常州高校相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門針對(duì)高校籃球教練員執(zhí)教能力影響因素方面的研究很少，本文就從籃球教練員執(zhí)教能力影響因素為切入點(diǎn)展開研究，為充分了解常州高?；@球教練員執(zhí)教能力現(xiàn)狀，明確個(gè)影響因素的重要性，針對(duì)性提升籃球教練員隊(duì)伍的執(zhí)教水平提供一些理論參考。

2 研究方法

2.1 文獻(xiàn)資料研究法

通過互聯(lián)網(wǎng)、中國(guó)知網(wǎng)查閱了近年來(lái)有關(guān)籃球教練員執(zhí)教能力的資料，奠定本研究的理論基礎(chǔ)。

2.2 專家訪談法

通過電話或面聊的形式與各位專家進(jìn)行交流，聽取他們對(duì)常州市高校籃球教練員執(zhí)教能力的意見和建議。

2.3 問卷調(diào)查法

制定常州市高?；@球教練員執(zhí)教能力指標(biāo)的調(diào)查問卷，并將進(jìn)行發(fā)放與回收，了解常州市高?；@球教練員執(zhí)教能力的情況。

2.4 數(shù)理統(tǒng)計(jì)法

用Spss17.0軟件的描述統(tǒng)計(jì)、主成分分析和因子分析等方法對(duì)教練員執(zhí)教能力的影響因素進(jìn)行分析。

3 研究結(jié)果與分析

3.1 籃球教練員執(zhí)教能力的界定

能力是完成一定活動(dòng)的本領(lǐng)，是保證一個(gè)人順利地完成某種活動(dòng)所必需的條件。分為一般能力和特殊能力。前者指進(jìn)行各種活動(dòng)都必需具備的基本能力；后者指從事某些專業(yè)性活動(dòng)所必需的能力?；@球教練員的執(zhí)教能力是指教練員在認(rèn)識(shí)和把握籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展規(guī)律，運(yùn)動(dòng)員選材、組織籃球運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練、參與指揮籃球比賽及科學(xué)管理球隊(duì)等方面所具備的各種理論和實(shí)踐的本領(lǐng)。

3.2 影響因素的描述性分析

筆者通過文獻(xiàn)搜集和歸納總結(jié)擬定了31個(gè)影響因素，通過特爾菲法發(fā)放專家問卷，檢驗(yàn)結(jié)果顯示這31個(gè)指標(biāo)基本能涵蓋影響教練員執(zhí)教能力的各個(gè)方面。在確定影響常州市高?；@球教練員執(zhí)教能力的各因素后，筆者采用李科特5級(jí)量表的形式進(jìn)行評(píng)分，評(píng)價(jià)的尺度分別為：“最重要、重要、較重要、不重要、最不重要”5個(gè)等級(jí)，相對(duì)應(yīng)的分值為：“5分、4分、3分、2分、1分”，通過對(duì)14名常州市高校籃球教練員調(diào)查問卷的統(tǒng)計(jì)，我們可以得到以下描述性結(jié)果：

按照平均值的多少降序排列，分值在4以上（包括4）的因素為：X6、X10、X27、X24；分值在3-4之間（包括3）的因素為：X14、X15、X26、X28、X11、X16、X25、X29、X8、X7、X23、X30、X19、X22、X20、X21、X12、X4、X9、X17、X18、x3；分值在2-3之間（包括2）的因素為：X2、X31、X13、x1；分值在2以下的因素為：x5。由此得知，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視程度、敬業(yè)精神和職業(yè)道德、球隊(duì)的管理能力、臨場(chǎng)指揮的應(yīng)變能力這四個(gè)因素是教練員普遍認(rèn)為值得重視的。

3.3 影響因素的因子分析

3.3.1 檢驗(yàn)數(shù)據(jù)是否適用因子分析

對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行KMO統(tǒng)計(jì)量與巴特利球度檢驗(yàn)，我們可以看出KMO數(shù)值為0.862，巴特利特球度檢驗(yàn)數(shù)值為215.368，相應(yīng)的概率P

3.3.2 數(shù)據(jù)主成分分析

利用主成分分析法提取公因子，由表3可知：以特征值大于1為標(biāo)準(zhǔn)，提取到5個(gè)公因子，其累計(jì)貢獻(xiàn)率為91.846%，超過85%，其中第一個(gè)公因子所涵蓋的信息最多達(dá)到64.918%，表明它是影響常州市高?；@球教練員執(zhí)教能力的核心因子，第5個(gè)以下的公因子貢獻(xiàn)率和差值很小，可以忽略不計(jì)。以上表明這5個(gè)公因子能反映31個(gè)影響因素91.846%的信息，基本能夠比較全面的涵蓋影響常州市高?；@球教練員執(zhí)教能力的總體特征。

3.3.3 數(shù)據(jù)正交旋轉(zhuǎn)

最后采用最大方差法對(duì)因子載荷矩陣進(jìn)行具有Kaiser標(biāo)準(zhǔn)化正交旋轉(zhuǎn)，得到正交因子旋轉(zhuǎn)矩陣（表），以絕對(duì)值大于0.5為標(biāo)準(zhǔn)，判斷每個(gè)公因子所包含的指標(biāo)情況，由表4可以看出公因子A1包含的指標(biāo)為：X24、x15、X16、x14、X19、X26、X20、X25、X27，這些因素與籃球教練員組織訓(xùn)練和比賽有關(guān)，故命名為“組織與競(jìng)訓(xùn)因子”；公因子A2包含的指標(biāo)為：X29、X28；X6、X30、X7、X31，與領(lǐng)導(dǎo)的重視程度、教練員的待遇和后勤保障有關(guān)，故命名為“重視與保障因子”；公因子A3包含的指標(biāo)為：x10、x11、x8、x9，這些因素與籃球教練員的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神和專業(yè)知識(shí)有關(guān)，故命名為“敬業(yè)與認(rèn)知因子”；公因子A4包含的指標(biāo)為：X12、X21、X22、x13，與籃球教練員的科研創(chuàng)新和后續(xù)完善發(fā)展有關(guān)，故命名為“創(chuàng)新與發(fā)展因子”；公因子A5包含的指標(biāo)為：X23、x3、X4、X17、X18、x1、X2、x5，這些因素涉及到教練員的教育狀況、遺傳因素和環(huán)境特點(diǎn)等方面，故命名為“其他影響因子”。

3.4 五大影響因子的分析

3.4.1 組織與競(jìng)訓(xùn)因子

組織與競(jìng)訓(xùn)因子是籃球教練員的核心能力，在教練員的執(zhí)教能力中起著決定性作用，包括訓(xùn)練組織能力、管理球隊(duì)能力和指揮比賽能力。常州高校的籃球訓(xùn)練都屬于業(yè)余訓(xùn)練，科學(xué)的選材將為球隊(duì)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，出色的技戰(zhàn)術(shù)講解示范、科學(xué)的訓(xùn)練方法和手段、敏銳的發(fā)現(xiàn)和解決訓(xùn)練問題、合理的調(diào)整和激勵(lì)隊(duì)員狀態(tài)、良好的隊(duì)員溝通能力將是日后球隊(duì)競(jìng)技水平提高的關(guān)鍵；比賽中，臨場(chǎng)指揮的應(yīng)變能力和自我控制能力是球隊(duì)最大限度發(fā)揮日常競(jìng)技能力的必要條件，教練員在瞬息萬(wàn)變的賽場(chǎng)中要保持穩(wěn)定的心境和清醒的頭腦，要善于把握戰(zhàn)局，準(zhǔn)確判斷對(duì)方戰(zhàn)術(shù)意圖和打法，利用暫停和換人及時(shí)變更本隊(duì)?wèi)?zhàn)術(shù)打法；同時(shí)要成為一支有戰(zhàn)斗力、有拼搏精神、訓(xùn)練有素的球隊(duì)，教練員對(duì)球隊(duì)嚴(yán)謹(jǐn)而科學(xué)的組織和管理能力是實(shí)現(xiàn)球隊(duì)競(jìng)技水平提高的重要保障。

3.4.2 重視與保障因子

高?；@球教練員執(zhí)教能力的提升離不開上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，領(lǐng)導(dǎo)要充分信任和尊重教練員，關(guān)注訓(xùn)練工作和教練員的自我提高，盡力滿足教練員的各種需求，調(diào)動(dòng)他們的工作積極性，鼓勵(lì)其創(chuàng)造性地工作，只有這樣才能有效地提高教練員的執(zhí)教能力；學(xué)校應(yīng)完善教練員的管理和激勵(lì)政策，對(duì)教練員進(jìn)行周期性的考核，考核內(nèi)容包括教學(xué)、訓(xùn)練、比賽和科研等方面，合格者給予一定的精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，并且將這些工作與教練員的晉升和待遇掛鉤，不合格者則另選賢能，這樣能給教練員執(zhí)教能力的提高以極大的推動(dòng)；教練員的工作是相當(dāng)枯燥和艱辛的工作，需要花費(fèi)很多的時(shí)間、精力和體力，高校理應(yīng)盡可能地加大球隊(duì)的經(jīng)費(fèi)投入，提高教練員的待遇水平，對(duì)于教練員來(lái)說(shuō)會(huì)是很大的動(dòng)力；籃球訓(xùn)練過程需要融入科技、醫(yī)療、后勤服務(wù)保障和相關(guān)的場(chǎng)地器材，它們是教練員指教水平提高的物質(zhì)基礎(chǔ)，沒有先進(jìn)的科技團(tuán)隊(duì)、醫(yī)療團(tuán)隊(duì)、儀器設(shè)備和現(xiàn)代化的場(chǎng)地器材，教練員的訓(xùn)練意圖將無(wú)法實(shí)施，訓(xùn)練過程的科學(xué)化也將無(wú)法實(shí)現(xiàn)。

3.4.3 敬業(yè)與認(rèn)知因子

常州高校的籃球教練員都是進(jìn)行業(yè)余運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練的，要想取得優(yōu)異的運(yùn)動(dòng)成績(jī)必須常年堅(jiān)持訓(xùn)練，這就要求教練員要有良好的指教動(dòng)機(jī)、崇高的敬業(yè)精神和職業(yè)道德，這些優(yōu)異品質(zhì)能使教練員在日常訓(xùn)練中不斷地克服困難，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新，是執(zhí)教能力提高的內(nèi)在動(dòng)力，同時(shí)也為隊(duì)員樹立榜樣；較高的運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷、豐富的執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)和深厚的專業(yè)知識(shí)是教練員很重要的認(rèn)知能力，運(yùn)動(dòng)經(jīng)歷是教練員親身體驗(yàn)的寶貴財(cái)富，使教練員能夠體會(huì)到運(yùn)動(dòng)員在訓(xùn)練、比賽和生活中的感受，給予運(yùn)動(dòng)員正確的指引，有助于教練員的執(zhí)教；豐富的執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)則需要教練員多帶隊(duì)參加比賽，鉆研帶隊(duì)理論，汲取前輩的成功經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)歸納，形成具有自我特色的執(zhí)教風(fēng)格；教練員要牢固掌握專業(yè)知識(shí)理論，把握籃球運(yùn)動(dòng)規(guī)律和運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練理論，熟知生物力學(xué)和生物化學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)、解剖學(xué)、生理學(xué)等理論，指引運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練和管理的工作，促進(jìn)其科學(xué)化、系統(tǒng)化，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)看它是教練員執(zhí)教能力深入發(fā)展的基石。

3.4.4 創(chuàng)新與發(fā)展因子

籃球教練員的創(chuàng)新能力是在一定深度的籃球知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，以敏銳的觀察力和反常規(guī)的思維為引領(lǐng)，把握籃球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)訓(xùn)練和教學(xué)的實(shí)踐需要，發(fā)現(xiàn)新的規(guī)律，提出新的理論，創(chuàng)造新的訓(xùn)練方法和手段，制定出新技戰(zhàn)術(shù)的才能?？茖W(xué)研究的能力和理論實(shí)踐的創(chuàng)新能力是教練員發(fā)揮主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造力，探索籃球新領(lǐng)域的重要能力，是衡量執(zhí)教能力水平的重要標(biāo)準(zhǔn)；現(xiàn)代籃球運(yùn)動(dòng)發(fā)展迅速，相關(guān)的專業(yè)知識(shí)更新速度很快，而且多學(xué)科的知識(shí)形成相互交叉滲透并高度地融合，教練員要重視自身的發(fā)展，具備專業(yè)知識(shí)的更新能力和其他知識(shí)領(lǐng)域的涉及能力，利用計(jì)算機(jī)和外語(yǔ)閱讀獲取籃球運(yùn)動(dòng)的最新信息和知識(shí)，積極參加職后的進(jìn)修、崗位培訓(xùn)和相關(guān)講座，不斷更新自己的知識(shí)，同時(shí)掌握與籃球運(yùn)動(dòng)有關(guān)的交叉學(xué)科，實(shí)現(xiàn)知識(shí)交叉與優(yōu)化組合，只有這樣才能使籃球運(yùn)動(dòng)更加迅速的發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)教練員執(zhí)教能力質(zhì)的飛躍。

3.4.5 其他影響因子

教練員執(zhí)教能力的培養(yǎng)、提高與形成是離不開其所處環(huán)境的影響，包括社會(huì)環(huán)境、家庭環(huán)境、教育環(huán)境和競(jìng)訓(xùn)環(huán)境。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件和籃球氛圍將會(huì)潛移默化地推動(dòng)教練員的自身提高，通過自身籃球技能得到社會(huì)的肯定，拓寬一定的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，實(shí)現(xiàn)自身的社會(huì)價(jià)值；家庭的支持，父母的職業(yè)和教育背景，運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練本身就是一項(xiàng)長(zhǎng)期而系統(tǒng)的工程，因此家庭成員的支持是教練員開展工作的堅(jiān)強(qiáng)后盾，出身于籃球世家的教練員對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)必定會(huì)有較深的理解；自身的學(xué)歷和職稱是衡量教練員受專業(yè)教育程度和專業(yè)技能高低的重要指標(biāo)，教練員在掌握知識(shí)、技能、開展科研工作的同時(shí)也發(fā)展著執(zhí)教能力；比賽作為檢驗(yàn)訓(xùn)練成效的唯一標(biāo)準(zhǔn)，也是教練員執(zhí)教經(jīng)驗(yàn)積淀的重要途徑，常州高校間要建立科學(xué)合理的籃球競(jìng)賽機(jī)制，以有利于提高教練員的執(zhí)教能力；訓(xùn)練恢復(fù)和營(yíng)養(yǎng)的能力，對(duì)于延長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)員的運(yùn)動(dòng)壽命很有幫助，教練員既是技術(shù)的引導(dǎo)者，也是運(yùn)動(dòng)員思想品格的塑造者，運(yùn)動(dòng)員的人文教育能力理應(yīng)包括價(jià)值取向、修養(yǎng)操守、思想品行、道德觀、世界觀、價(jià)值觀、人生觀等內(nèi)容，這有利于培養(yǎng)高層次的運(yùn)動(dòng)員和培養(yǎng)合格的大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員。

4 結(jié)論與建議

4.1 結(jié)論

通過對(duì)影響常州市高?；@球教練員執(zhí)教能力的31個(gè)因素進(jìn)行的分析，我們可以清楚地得知，這些影響因素可以歸納為5大影響因子，按照重要程度依次是：組織與競(jìng)訓(xùn)因子、重視與保障因子、敬業(yè)與認(rèn)知因子、創(chuàng)新與發(fā)展因子和其他影響因子，這有利于我們針對(duì)性地提高高?；@球教練員的執(zhí)教能力。

第5篇：能源市場(chǎng)研究范文

這項(xiàng)調(diào)查聲稱，在先進(jìn)能源市場(chǎng)電力輸送和管理部分中，軟件和IT服務(wù)板塊創(chuàng)造的全球收入在2011年達(dá)到77億美元，其中美國(guó)占30億美元。Pike預(yù)計(jì)，美國(guó)的軟件和IT服務(wù)市場(chǎng)在2011～2012年增幅達(dá)到20%。

研究還顯示，“對(duì)許多電力公司來(lái)說(shuō)，實(shí)施新的電網(wǎng)功能需要大規(guī)模集成迥異的信息系統(tǒng)，這跟過去20年席卷金融業(yè)、電信業(yè)和制造業(yè)的系統(tǒng)轉(zhuǎn)型沒什么不同，大家都希望在效率、靈活性和生產(chǎn)力方面也得到提高?！?/p>

Pike公司的調(diào)研主管Bob Gohn表示，能源輸送行業(yè)中的IT服務(wù)迎來(lái)增長(zhǎng)，歸因于美國(guó)及其他國(guó)家紛紛部署智能電網(wǎng)。他說(shuō)：“雖然隨著政府資金漸漸收縮，在接下來(lái)的幾年，美國(guó)在智能電網(wǎng)設(shè)備方面的開支會(huì)趨于穩(wěn)定。但由于電力公司需要分析通過智能電表收集而來(lái)的各種新數(shù)據(jù)，所以IT開支會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)?！?/p>

電力公司擴(kuò)建了智能電網(wǎng)后，“眼前面臨一個(gè)新的的問題——管理大批量的數(shù)據(jù)，并利用這些數(shù)據(jù)做出明智的決策?！盇EE的調(diào)研主管Matt Stanberry說(shuō)。

Stanberry表示，智能能源行業(yè)中IT服務(wù)迎來(lái)增長(zhǎng)，這將為IT公司帶來(lái)大好機(jī)會(huì)，可以幫助電力公司管理數(shù)據(jù)、提供服務(wù)，并幫助客戶控制能源成本。

這項(xiàng)調(diào)查還分析了更廣泛的智能能源市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)包括能夠讓電力更安全、更清潔、更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的先進(jìn)技術(shù)。先進(jìn)電力市場(chǎng)是整個(gè)電力行業(yè)的一部分，調(diào)查稱其在2011年的全球收入為1.1萬(wàn)億美元，美國(guó)占了1320億美元。而且美國(guó)所占的部分預(yù)計(jì)在2012年有望增至1570億美元。

AEE聲稱，先進(jìn)能源包括風(fēng)能、太陽(yáng)能、節(jié)能技術(shù)和新型的汽車能源系統(tǒng)。電力輸送市場(chǎng)中軟件和IT服務(wù)包括：電網(wǎng)通信網(wǎng)絡(luò)、電網(wǎng)輸入輸出軟件及服務(wù)、電表數(shù)據(jù)管理、下一代客戶信息及計(jì)費(fèi)系統(tǒng)和先進(jìn)的數(shù)據(jù)分析。

電力輸送和管理包括一系列廣泛的智能電網(wǎng)技術(shù)。 調(diào)查結(jié)果顯示，智能電力傳輸及管理市場(chǎng)在2011年的全球收入為314億美元，2012年將增至439億美元。

第6篇：能源市場(chǎng)研究范文

造成天然氣產(chǎn)業(yè)新常態(tài)的因素是多方面的，首要原因是我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速率日趨放緩。工商業(yè)用戶一直以來(lái)是天然氣的主要消費(fèi)群體，然而，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，新增工商業(yè)用戶的數(shù)量在不斷減少；其次，從天然氣價(jià)格來(lái)看，我國(guó)天然氣價(jià)格不斷上揚(yáng)，而與之形成競(jìng)爭(zhēng)的原油價(jià)格則不斷走低，削弱了天然氣燃料的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，使天然氣交通行業(yè)處在恐慌之中；此外，氣候原因也一定程度上阻滯了天然氣需求的增長(zhǎng)。去年的夏天，氣候比較涼爽，電力需求并無(wú)往年一般旺盛，使得天然氣發(fā)電增速下降，而冬季也并無(wú)往年寒冷，供暖的需求較往年有所放緩。

由于天然氣市場(chǎng)與油價(jià)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)掛鉤，所以可以預(yù)計(jì)，“新常態(tài)”將降臨我國(guó)天然氣市場(chǎng)，并且這種對(duì)天然氣市場(chǎng)的沖擊將會(huì)長(zhǎng)期存在。

作為世界上最大的天然氣消費(fèi)國(guó)，“新常態(tài)”的出現(xiàn)將會(huì)引發(fā)中國(guó)乃至世界天然氣市場(chǎng)的蝴蝶效應(yīng)。首先，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，中國(guó)天然氣進(jìn)口量增長(zhǎng)變緩，進(jìn)口天然氣價(jià)格將會(huì)有所影響，一些地區(qū)對(duì)中國(guó)出口天然氣的價(jià)格可能會(huì)相對(duì)下滑。另一方面，對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，未來(lái)有可能出現(xiàn)的供大于求的局面。

但這并不意味著天然氣前景暗淡，相反，天然氣仍將在中國(guó)的能源轉(zhuǎn)型中扮演巨大作用。那么，這就需要政府盡快完善天然氣的定價(jià)機(jī)制，使價(jià)格更趨向于透明化以應(yīng)對(duì)可能帶來(lái)的價(jià)格調(diào)整。其次，政府應(yīng)該進(jìn)一步完善天然氣管網(wǎng)建設(shè)，開放第三方準(zhǔn)入條件。在此之上，對(duì)燃?xì)獍l(fā)電、天然氣汽車產(chǎn)業(yè)出臺(tái)支持政策，以拉動(dòng)天然氣消費(fèi)增長(zhǎng)。

各方概述

中國(guó)石油經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院市場(chǎng)研究所所長(zhǎng)單衛(wèi)國(guó)：天然氣消費(fèi)增速與經(jīng)濟(jì)狀況掛鉤，今年前四個(gè)月只有8%左右，天然氣增速不可能像以往一般快速增長(zhǎng)了。

日本能源經(jīng)濟(jì)研究所小山一：中國(guó)天然氣市場(chǎng)需要建立一套基于進(jìn)口價(jià)格的調(diào)價(jià)機(jī)制，使天然氣價(jià)格擺脫與原油價(jià)格的掛鉤。

我國(guó)天然氣發(fā)展相關(guān)目標(biāo)

第7篇：能源市場(chǎng)研究范文

關(guān)鍵詞：天然氣 銷售企業(yè) 營(yíng)銷策略 建議

1 概述

我國(guó)是世界上天然氣資源比較豐富的國(guó)家，由于技術(shù)等相關(guān)問題，天然氣開發(fā)利用程度很低，天然氣占能源消耗的比重遠(yuǎn)低于煤和石油。但是，相對(duì)于煤和石油而言，天然氣更加清潔高效，對(duì)環(huán)境的污染小。因此，得到政府的高度重視和支持。近年來(lái)，中國(guó)天然氣市場(chǎng)取得了蓬勃發(fā)展[1]。

2 天然氣特點(diǎn)與我國(guó)天然氣市場(chǎng)現(xiàn)狀

天然氣銷售企業(yè)在制定營(yíng)銷策略之前，必須充分了解自身產(chǎn)品，并對(duì)天然氣市場(chǎng)進(jìn)行客觀分析，準(zhǔn)確定位，在此基礎(chǔ)上提出營(yíng)銷策略。

2.1 天然氣的特點(diǎn) 天然氣屬于商品的范疇，但由于其屬于能源產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品有很多差異性，這些差異決定了天然氣與其他商品具有不同的營(yíng)銷特點(diǎn)，具體表現(xiàn)如下：①不可再生性：天然氣屬于不可再生資源，開發(fā)成本高，并且隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)量會(huì)越來(lái)越少。因此，天然氣營(yíng)銷策略必須以資源為基礎(chǔ)，倡導(dǎo)合理使用、節(jié)約能源的消費(fèi)理念。②無(wú)差異性：一般來(lái)說(shuō)，同一氣源的天然氣是沒有差異性的。這一特點(diǎn)也決定了一般商品的營(yíng)銷策略不適用于天然氣營(yíng)銷，而對(duì)于天然氣營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，工作的重點(diǎn)是如何確保天然氣的供應(yīng)、價(jià)格合理以及安全問題。③價(jià)格管制性：由于天然氣屬于能源范疇，關(guān)系到國(guó)家能源安全問題，天然氣定價(jià)受到政府管制。而一般性的商品的價(jià)格主要是由市場(chǎng)決定的，因此一般商品的價(jià)格營(yíng)銷策略不適合天然氣營(yíng)銷。天然氣營(yíng)銷策略的價(jià)格策略需要通過政府定價(jià)系統(tǒng)，達(dá)到調(diào)整價(jià)格的目的。④運(yùn)輸設(shè)備的壟斷性：管道運(yùn)輸成本大且具有一定的壟斷性，同時(shí)分布地區(qū)不能由天然氣銷售企業(yè)決定。因此，天然氣的銷售渠道選擇性差，不能像一般商品靈活的選擇銷售渠道。這樣的特點(diǎn)導(dǎo)致，天然氣銷售企業(yè)必須集中優(yōu)勢(shì)資源開發(fā)新市場(chǎng)。

2.2 我國(guó)天然氣市場(chǎng)現(xiàn)狀 通過選取近11年來(lái)（2001-

2011）我國(guó)天然氣生產(chǎn)量與消費(fèi)量的實(shí)際情況，來(lái)分析我國(guó)天然氣市場(chǎng)現(xiàn)狀，如圖1所示。（單位為萬(wàn)噸標(biāo)準(zhǔn)煤、數(shù)據(jù)來(lái)源于2012年中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒）。

由圖1可以看出，我國(guó)天然氣生產(chǎn)量與消費(fèi)量在2001年到2008年基本持平，2009年以后消費(fèi)量與生產(chǎn)量的缺口增大。天然氣市場(chǎng)在我國(guó)還是處于賣方市場(chǎng)。天然氣銷售企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷時(shí)，要充分利用這一優(yōu)勢(shì)地位，但不能盲目樂觀，需擺正位置。

3 我國(guó)天然氣銷售企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境分析

3.1 PEST分析 ①國(guó)家政策和法律環(huán)境分析。天然氣作為一種清潔能源，受到政府的高度關(guān)注。在政策方面，國(guó)務(wù)院印發(fā)的能源發(fā)展“十二五”明確指出：要繼續(xù)優(yōu)化能源結(jié)構(gòu)，使天然氣占一次能源消費(fèi)比重提高到“7.5%”。在法律方面，《中華人民共和國(guó)節(jié)約能源法》于2008年4月1日正式實(shí)施。同時(shí)，國(guó)家正在制定統(tǒng)一的能源法，逐步形成完善的能源法律體系[2]。這對(duì)天然氣銷售企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的開展非常有利。但是，我們也要看到，由于國(guó)家定價(jià)、定指標(biāo)等情況，勢(shì)必會(huì)弱化天然氣某些方面的權(quán)力。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。目前，我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)運(yùn)行態(tài)勢(shì)良好，GDP增速有所下降但總體還是保持良性增長(zhǎng)趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)拉動(dòng)了對(duì)能源的需求。同時(shí)，近年來(lái)，我們國(guó)家積極倡導(dǎo)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，第二產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)比重不斷增加、城市化進(jìn)程不斷加快

等，這些都為天然氣營(yíng)銷活動(dòng)的發(fā)展提供良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

3.2 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 借鑒波特的五力模型[3]，結(jié)合我國(guó)天然氣銷售企業(yè)實(shí)際，著重從國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力、替代品的替代能力以及消費(fèi)者的討價(jià)還價(jià)能力三方面考慮天然氣行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況。

①國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。有關(guān)預(yù)測(cè)顯示，到2020年，中國(guó)天然氣缺口將達(dá)到500億立方米-900億立方米之間。巨大的缺口，勢(shì)必會(huì)引起國(guó)外天然氣銷售企業(yè)的濃厚興趣。中國(guó)天然氣市場(chǎng)已經(jīng)向外界打開。激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境給中國(guó)天然氣銷售企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。②替代產(chǎn)品 天然氣的替代產(chǎn)品非常多，主要包括原油、煤炭、核能、水力、電力、天陽(yáng)能、風(fēng)能等。與傳統(tǒng)化石燃料原油、煤炭相比，天然氣價(jià)格略高但是較為清潔，對(duì)環(huán)境的破壞作用較小。與核能、水力、電力等清潔能源相比，天然氣生產(chǎn)成本較低，并且很穩(wěn)定。從上述分析可以看出，天然氣雖然存在被替代的可能性，但其良好的環(huán)境效益和使用的安全性、穩(wěn)定性，決定了在能源商品中具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

4 我國(guó)天然氣銷售企業(yè)營(yíng)銷策略制定

4.1 產(chǎn)品策略 ①不斷提高天然氣產(chǎn)品的品質(zhì)。同其他商品一樣，質(zhì)量始終是商品營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。目前，我國(guó)天然氣大部分用于工業(yè)生產(chǎn)和民用，天然氣的質(zhì)量問題事關(guān)廣大消費(fèi)者的安全。因此，天然氣企業(yè)要不斷提高天然氣的質(zhì)量，從天然氣的生產(chǎn)、輸送、使用終端設(shè)備等方面嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。②充分滿足消費(fèi)者的需要。傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，天然氣這樣的壟斷商品不需要“討好”消費(fèi)者。實(shí)際上，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，任何一種商品要想長(zhǎng)久的在市場(chǎng)保留一席之地，必須要充分了解消費(fèi)者的需求，天然氣商品亦是如此。因此，天然氣銷售企業(yè)要充分了解消費(fèi)者的意愿。③大力發(fā)展天然氣衍生產(chǎn)品。天然氣開采時(shí)，附帶開采出很多硫、烴類雜質(zhì)。在對(duì)天然氣進(jìn)行凈化的過程中，這些雜質(zhì)可以制作成硫磺、凝析油等，生成的這些副產(chǎn)品可以用于農(nóng)作物生產(chǎn)、內(nèi)燃機(jī)燃料等方面，符合綠色生產(chǎn)和循環(huán)發(fā)展的要求。

4.2 價(jià)格策略 ①積極推動(dòng)天然氣定價(jià)機(jī)制改革。前面在分析天然氣特點(diǎn)時(shí)已經(jīng)提到，由于天然氣商品具有一定的壟斷性，天然氣定價(jià)存在一定的政府干預(yù)問題。因此，天然氣銷售企業(yè)要不斷進(jìn)行價(jià)格研究，向政府提出科學(xué)合理的定價(jià)機(jī)制，積極推動(dòng)天然氣定價(jià)符合市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律。同時(shí)，要不斷加大宣傳力度，使消費(fèi)者能夠順應(yīng)價(jià)格導(dǎo)向的趨勢(shì)，合理使用天然氣資源。最后，天然氣銷售企業(yè)要靈活應(yīng)對(duì)天然氣價(jià)格變動(dòng)，及時(shí)向上游反饋以及并與有關(guān)部門一起。推動(dòng)天然氣價(jià)格機(jī)制在下游順利形成。②加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，降低成本。由于天然氣商品之間差異性不是很大，價(jià)格對(duì)天然氣消費(fèi)量較為敏感。降低天然氣成本，并不是孤立天然氣銷售企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，而是給本企業(yè)留有足夠的空間應(yīng)對(duì)政府對(duì)天然氣的價(jià)格調(diào)整。因此，天然氣銷售企業(yè)要加強(qiáng)科技投入力度，提高天然氣開采量，不斷降低成本。

5 天然氣銷售企業(yè)營(yíng)銷策略的實(shí)施建議

5.1 完善客戶服務(wù)體系 ①對(duì)不同客戶群體實(shí)行差別化服務(wù)策略。對(duì)老客戶，保證供氣但是不提供高峰調(diào)峰的擔(dān)保，穩(wěn)定原有用戶；對(duì)新客戶，幫助其申請(qǐng)用戶計(jì)劃、鋪設(shè)天然氣管道和安裝相關(guān)設(shè)備等，使新用戶可以盡早使用到天然氣，但是不承諾新用戶用氣指標(biāo)。②進(jìn)行有效的客戶關(guān)系管理。合作關(guān)系形成并不是一勞永逸的，天然氣銷售企業(yè)需要不斷加強(qiáng)和用戶的溝通交流，維護(hù)客戶關(guān)系。進(jìn)行客戶關(guān)系管理首先要將客戶進(jìn)行合理分類，針對(duì)不同客戶群體采取不同的管理方式。

5.2 加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè) ①逐步完善營(yíng)銷人員的選拔和培訓(xùn)機(jī)制。專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)天然氣銷售企業(yè)實(shí)行營(yíng)銷策略必不可少，企業(yè)可以通過內(nèi)部培養(yǎng)、外部招聘等方式招聘到合適的營(yíng)銷隊(duì)伍。同時(shí)，不斷加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的培訓(xùn)教育，定期進(jìn)行崗位培訓(xùn)和企業(yè)文化教育，打造“營(yíng)銷為主，全面發(fā)展”的營(yíng)銷人才隊(duì)伍。②建立健全營(yíng)銷人員激勵(lì)制度。首先，通過建立一系列的績(jī)效考核，對(duì)營(yíng)銷人員的行為產(chǎn)生導(dǎo)向作用；同時(shí)，為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書、給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)、提供晉升機(jī)會(huì)等。

參考文獻(xiàn)：

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[2]張淑英，楊國(guó)玲.當(dāng)代我國(guó)天然氣市場(chǎng)研究[J].天然氣工業(yè)，2004（8）：117-119.

[3]吳建安.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M].安徽人民出版社，1994.

第8篇：能源市場(chǎng)研究范文

2011年12月27日，國(guó)家發(fā)改委，宣布已自12月26日起，在廣東省、廣西壯族自治區(qū)開展天然氣價(jià)格形成機(jī)制的改革試點(diǎn)。

此次改革試點(diǎn)的總體思路，正是大家期待多年的市場(chǎng)化改革取向：一、將現(xiàn)行以成本加成為主的定價(jià)方法改為按“市場(chǎng)凈回值”方法定價(jià)，選取計(jì)價(jià)基準(zhǔn)點(diǎn)和可替代能源品種，建立天然氣與可替代能源價(jià)格掛鉤調(diào)整機(jī)制。二、以計(jì)價(jià)基準(zhǔn)點(diǎn)價(jià)格為基礎(chǔ)，綜合考慮天然氣主體流向和管輸費(fèi)用，確定各省（區(qū)、市）天然氣門站價(jià)格。三、對(duì)天然氣門站價(jià)格實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整，根據(jù)可替代能源價(jià)格變化情況每年調(diào)整一次，并逐步過渡到每半年或者按季度調(diào)整。四、放開頁(yè)巖氣、煤層氣、煤制氣等非常規(guī)天然氣出廠價(jià)格，實(shí)行市場(chǎng)調(diào)節(jié)。

業(yè)界普遍認(rèn)可國(guó)家發(fā)改委的重申：天然氣價(jià)格形成機(jī)制改革的最終目標(biāo)，是放開天然氣出廠價(jià)格，由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成；政府只對(duì)具有自然壟斷性質(zhì)的天然氣管道運(yùn)輸價(jià)格進(jìn)行管理。

在專家們看來(lái)，這次在兩廣率先試點(diǎn)的天然氣模擬市場(chǎng)定價(jià)，是市場(chǎng)化改革多年僵局后的重要突破。在中國(guó)能源對(duì)外依存度越來(lái)越高、節(jié)能減排壓力越來(lái)越大的背景下，政府終于下決心抓住CPI連續(xù)回落的時(shí)機(jī)，重啟早在2005年就已達(dá)成共識(shí)的資源價(jià)格改革。

另一個(gè)為業(yè)界關(guān)注的原因是，相比于煤炭、石油等更重要的傳統(tǒng)化石能源，天然氣在中國(guó)一次能源消費(fèi)總量中比例極低，影響相應(yīng)也最小，因而成為資源價(jià)改的“頭炮”。

對(duì)于兩廣的天然氣價(jià)改試點(diǎn)，接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的業(yè)內(nèi)人士多表示認(rèn)可，但他們也同時(shí)指出：競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，仍然是市場(chǎng)化定價(jià)的前提。在模擬市場(chǎng)定價(jià)的試點(diǎn)方案推出后，政府應(yīng)加快推進(jìn)天然氣供應(yīng)結(jié)構(gòu)的積極變化，即由壟斷供應(yīng)向多元競(jìng)爭(zhēng)性供應(yīng)轉(zhuǎn)變。

價(jià)格不單由供應(yīng)決定

“從成本加成到市場(chǎng)凈回值法，這無(wú)疑是天然氣價(jià)格機(jī)制的破冰之舉?！?中石油規(guī)劃總院油氣管道工程規(guī)劃研究所副所長(zhǎng)楊建紅向《財(cái)經(jīng)》記者表示。

中國(guó)此前的天然氣定價(jià)機(jī)制實(shí)行以國(guó)家定價(jià)為主、市場(chǎng)調(diào)整為輔的管理形式，即由中央政府和地方政府依據(jù)天然氣供應(yīng)的自然流程實(shí)行分段管制。

在定價(jià)模式上，無(wú)論是出廠價(jià)、管輸價(jià)還是天然氣終端價(jià)格，均采取成本加成的定價(jià)模式，即根據(jù)天然氣的補(bǔ)償成本加合理利潤(rùn)并兼顧用戶承受能力來(lái)確定天然氣價(jià)格。這主要適用于天然氣開發(fā)初期單一氣源（主要是自產(chǎn)氣）的供應(yīng)格局。

國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心市場(chǎng)研究所綜合研究室主任鄧郁松曾向記者表示，伴隨中國(guó)多氣源(國(guó)產(chǎn)氣、進(jìn)口管道氣、進(jìn)口LNG )、多管線相互調(diào)劑、聯(lián)合供氣格局的形成，尤其是進(jìn)口氣比例逐漸增加的情況下，國(guó)家有關(guān)決策部門應(yīng)該考慮如何解決氣源多元化帶來(lái)的天然氣成本變化以及國(guó)內(nèi)外價(jià)格倒掛問題，有必要對(duì)現(xiàn)有價(jià)格機(jī)制進(jìn)行改革。

進(jìn)口天然氣中，LNG（液化天然氣）和中亞管道輸氣成為最重要的兩種進(jìn)口氣源。此前基于單氣源的定價(jià)方式已無(wú)法反映天然氣的真實(shí)市場(chǎng)價(jià)值，高買低賣之下，國(guó)內(nèi)油氣巨頭正面臨著越來(lái)越大的進(jìn)口氣源虧損。

中石油董事長(zhǎng)蔣潔敏近日表示，目前中石油進(jìn)口天然氣虧損在每立方米1元以上，預(yù)計(jì)今年中石油進(jìn)口天然氣業(yè)務(wù)的虧損額超過200億元。

多位中石油人士曾向《財(cái)經(jīng)》記者表示，國(guó)內(nèi)低廉的天然氣價(jià)格刺激了用戶需求，為滿足這些需求又不得不增加進(jìn)口氣的比例，造成惡性循環(huán)。他們認(rèn)為，天然氣價(jià)改不存在窗口期之說(shuō)，早在進(jìn)口氣引入之初就應(yīng)該進(jìn)行天然氣價(jià)改。

接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的中石油、中石化人士均表示，按照現(xiàn)在的市場(chǎng)凈回值法市場(chǎng)定價(jià)，有利于加大天然氣勘探、生產(chǎn)與管道鋪設(shè)的力度，加快三四線城市天然氣的普及，有效減少進(jìn)口氣虧損，增加中國(guó)企業(yè)進(jìn)口天然氣的動(dòng)力。

他們同時(shí)認(rèn)為，本次天然氣價(jià)改之后，中國(guó)天然氣市場(chǎng)的定價(jià)模式將由供應(yīng)決定價(jià)格的單一模式向供需雙方共同決定價(jià)格的模式轉(zhuǎn)變。

楊建紅指出，“十二五”后期，天然氣消費(fèi)可能轉(zhuǎn)向由需求拉動(dòng)，這為今后天然氣價(jià)格實(shí)現(xiàn)完全市場(chǎng)化奠定了基礎(chǔ)。

在廈門大學(xué)中國(guó)能源經(jīng)濟(jì)研究中心主任林伯強(qiáng)看來(lái)，這次價(jià)改試點(diǎn)的時(shí)機(jī)很不錯(cuò)，在進(jìn)口氣源增加的初期開始進(jìn)行價(jià)改試點(diǎn)，要好過進(jìn)口大量增加的時(shí)候出臺(tái)。“目前天然氣在一次能源消費(fèi)結(jié)構(gòu)中占比不到4％，對(duì)國(guó)內(nèi)物價(jià)指數(shù)的影響也不太大?！彼嬖V《財(cái)經(jīng)》記者。

能否轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

繼石油的對(duì)外依存度超過50％之后，中國(guó)的天然氣消費(fèi)也正在走上高對(duì)外依存度之路。

國(guó)家發(fā)改委的數(shù)據(jù)顯示，2011年1月至11月，中國(guó)累計(jì)生產(chǎn)天然氣914億立方米，同比增長(zhǎng)6％；而同時(shí)，中國(guó)進(jìn)口天然氣281億立方米，同比增長(zhǎng)91.5％；進(jìn)口氣占國(guó)內(nèi)消費(fèi)總量的比重達(dá)到24.2％，同比增加2個(gè)百分點(diǎn)。

中國(guó)石油大學(xué)國(guó)際石油政治研究中心主任龐昌偉預(yù)計(jì)，到2020年，國(guó)內(nèi)天然氣消費(fèi)量將達(dá)到4500億立方米，對(duì)外依存度將達(dá)到50％。

國(guó)產(chǎn)氣供應(yīng)有限，進(jìn)口氣源的獲取無(wú)疑更為緊迫。國(guó)家一度放開了天然氣進(jìn)口管制。

2007年2月，商務(wù)部對(duì)天然氣等商品實(shí)施了自動(dòng)進(jìn)口許可管理。自動(dòng)進(jìn)口許可管理是指，對(duì)進(jìn)口申請(qǐng)一律予以批準(zhǔn)的進(jìn)口管理制度。沒有限制條件，任何企業(yè)都可辦理，商務(wù)部主要統(tǒng)計(jì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)量。此舉出臺(tái)后，業(yè)內(nèi)一致認(rèn)為，這有助于加快和擴(kuò)大天然氣進(jìn)口，有利于滿足國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的天然氣需求。

然而很快出現(xiàn)了地方政府與三大石油公司在國(guó)際市場(chǎng)上無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、拉高價(jià)格的現(xiàn)象，決策層于是決定對(duì)天然氣進(jìn)口重新從嚴(yán)監(jiān)管。2007年6月，商務(wù)部和海關(guān)總署聯(lián)合宣布，對(duì)2007年《自動(dòng)進(jìn)口許可管理貨物目錄》再次進(jìn)行調(diào)整，取消天然氣等商品的自動(dòng)進(jìn)口許可管理。

目前參與到天然氣進(jìn)口業(yè)務(wù)中的除了三大石油公司，只有新奧燃?xì)夂椭袊?guó)燃?xì)獾葞准夜尽?/p>

并非這些公司不愿多進(jìn)口天然氣。由于天然氣只能通過陸地管道或海上LNG船運(yùn)輸，LNG在出港前和到港后仍需要借助管道運(yùn)輸，這意味著從事天然氣進(jìn)口的企業(yè)必須擁有LNG接收站和輸氣管道等配套設(shè)置，而建設(shè)管道和LNG接收站仍需國(guó)家相關(guān)部門批準(zhǔn)?，F(xiàn)有的接收站和管道，一般都由三大石油公司獨(dú)立運(yùn)營(yíng)或與地方政府合作建設(shè)。

新奧能源控股首席執(zhí)行官?gòu)埲~生曾對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者直言，雖然國(guó)家給了他們進(jìn)口權(quán)，但實(shí)際運(yùn)作時(shí)到處是壁壘?！拔覀兛梢宰孕羞M(jìn)口LNG，但不讓你建接收碼頭，三大石油公司又不給你用，那你的氣怎么進(jìn)得來(lái)？”

中石油經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院市場(chǎng)研究所所長(zhǎng)單衛(wèi)國(guó)向《財(cái)經(jīng)》記者指出，最大的原因還是因?yàn)槊衿笤谫Y金和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)方面不如中石油、中石化。

此外，長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)內(nèi)天然氣價(jià)格低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的現(xiàn)實(shí)也讓民企對(duì)上游市場(chǎng)不甚積極。中石化經(jīng)濟(jì)技術(shù)研究院人士曾告訴《財(cái)經(jīng)》記者，進(jìn)口天然氣并不賺錢，目前國(guó)內(nèi)天然氣進(jìn)口市場(chǎng)主要由三大石油公司占據(jù)，是央企的社會(huì)責(zé)任所在。

業(yè)內(nèi)專家指出，隨著市場(chǎng)凈回值法的推廣，國(guó)內(nèi)天然氣價(jià)格日趨合理，利潤(rùn)預(yù)期逐漸穩(wěn)定，會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)參與到天然氣進(jìn)口業(yè)務(wù)中。但前提是政府需要出臺(tái)配套政策，在上游消除天然氣進(jìn)口的壁壘，在下游盡快實(shí)現(xiàn)用氣企業(yè)在氣源和用量上的自。只有這樣，競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)才能形成。

突破口在打破管輸壟斷

早在2006年1月，國(guó)家發(fā)改委負(fù)責(zé)人就曾表示，隨著競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的建立，天然氣出廠價(jià)格最終應(yīng)通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成。然而此后六年，競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)遲遲無(wú)法形成，天然氣價(jià)格也難以從政府定價(jià)向市場(chǎng)定價(jià)移步。

此次宣布天然氣價(jià)改試點(diǎn)，國(guó)家發(fā)改委重申：天然氣價(jià)格形成機(jī)制改革的最終目標(biāo)，是放開天然氣出廠價(jià)格，由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成；政府只對(duì)具有自然壟斷性質(zhì)的天然氣管道運(yùn)輸價(jià)格進(jìn)行管理。

接受《財(cái)經(jīng)》記者采訪的專家們均指出，“市場(chǎng)凈回值法”只是一種模擬市場(chǎng)的辦法，以已經(jīng)通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的可替代能源價(jià)格為基礎(chǔ)，折算出相應(yīng)的天然氣價(jià)格，建立起反映市場(chǎng)供求和資源稀缺程度的價(jià)格動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制。

“建立競(jìng)爭(zhēng)性的天然氣產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)在通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成天然氣出廠價(jià)格，其中核心在于管道業(yè)務(wù)獨(dú)立。但目前天然氣管理和經(jīng)營(yíng)體制沒有根本改革，市場(chǎng)體系尚不健全，沒有建立對(duì)等的天然氣供需市場(chǎng)，在此背景下，定價(jià)機(jī)制無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正意義上的市場(chǎng)化。” 中國(guó)石油大學(xué)(北京)中國(guó)油氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心副主任劉毅軍教授向《財(cái)經(jīng)》記者表示。

中國(guó)天然氣資源尚不豐富，上游氣源、中游長(zhǎng)輸管網(wǎng)高度集中，兩大巨頭甚至開始大舉進(jìn)入本已較開放的下游城市燃?xì)膺\(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)。

多位城市燃?xì)膺\(yùn)營(yíng)商都曾向《財(cái)經(jīng)》記者表示，在上下游一體化壟斷漸強(qiáng)的背景下，供應(yīng)端出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)格局，可能性越來(lái)越小。

劉毅軍指出，在天然氣資源尚不充足的現(xiàn)狀下，開放勘探開采環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)并不現(xiàn)實(shí)，建立競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的突破口，應(yīng)在打破管輸環(huán)節(jié)的壟斷。

目前，主要干線長(zhǎng)輸管道建設(shè)和運(yùn)營(yíng)均由三大石油公司把持，企業(yè)根據(jù)所發(fā)現(xiàn)的氣田和運(yùn)氣目的地進(jìn)行規(guī)劃，報(bào)國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)后開工建設(shè)管道。

由此帶來(lái)的問題是，倘若中石化在中石油所建管道沿線區(qū)域新發(fā)現(xiàn)了氣田，后者往往不同意前者使用其管道輸氣，或有限制條件地允許使用，若雙方協(xié)商不好，中石化就需要另修一條管道以保證送氣。同時(shí)，若某城市只由一條長(zhǎng)輸管道送氣，下游企業(yè)就只能從該管道營(yíng)運(yùn)主體處購(gòu)氣，完全沒有選擇自由。

“連中石化都難使用中石油管道，更遑論其他生產(chǎn)商或用戶了?！眲⒁丬娬f(shuō)。

2011年7月，《天然氣基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和運(yùn)營(yíng)管理?xiàng)l例》征求意見稿完成，此條例被認(rèn)為是打破天然氣長(zhǎng)輸管道壟斷、建立第三方準(zhǔn)入制度和相關(guān)監(jiān)管規(guī)范的重要文件。

該《條例》征求意見稿規(guī)定，管道建設(shè)可由不同背景的市場(chǎng)主體競(jìng)標(biāo)參與，并通過租賃形式簽訂長(zhǎng)期運(yùn)輸合同。當(dāng)氣源充足時(shí)，下游企業(yè)可自由選擇供氣商，租用管道送氣即可。三大石油企業(yè)下屬管道公司若要參與競(jìng)標(biāo)，則該公司必須獨(dú)立核算，并公示運(yùn)力信息、服務(wù)主體，以求公開、公平、公正。

在劉毅軍看來(lái)，政府不能讓個(gè)別利益集團(tuán)控制管道。原則而言，管道建設(shè)應(yīng)實(shí)現(xiàn)投資主體多元化，并通過政府規(guī)制，避免市場(chǎng)主體利用管道壟斷市場(chǎng)。由于天然氣產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展階段等的約束，很難期望《條例》在打破管道壟斷上能有重大突破。因此，政府在管道規(guī)劃、建設(shè)核準(zhǔn)上應(yīng)注意加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)性。

在管道問題上，中海油研究院首席研究員陳衛(wèi)東的觀點(diǎn)類似，他認(rèn)為應(yīng)該把長(zhǎng)距離輸氣管道完全獨(dú)立于中石油或者中石化，變成一家受國(guó)資委管理的獨(dú)立企業(yè)，由政府實(shí)行管輸價(jià)格監(jiān)管。

“管道只有完全獨(dú)立，才能保障不同氣源自由接入。”陳衛(wèi)東說(shuō)。

資料

中國(guó)天然氣定價(jià)機(jī)制變遷

第一階段：?jiǎn)我坏恼▋r(jià)階段（1957年－1993 年）

1958年－1981年，鼓勵(lì)用氣時(shí)期。1958年，原石油部為了鼓勵(lì)就地用氣，將氣價(jià)下降為每千方30元，之后三次調(diào)整氣價(jià)。1981年－1991年，為鼓勵(lì)勘探開發(fā)，政府對(duì)計(jì)劃外天然氣實(shí)行高價(jià)。1992年，四川天然氣實(shí)行價(jià)格并軌，并根據(jù)用戶性質(zhì)實(shí)行分類氣價(jià)。

第二階段：政府定價(jià)、政府計(jì)劃指導(dǎo)價(jià)并存階段（1993年－2005年）

放松企業(yè)氣價(jià)管制，實(shí)行企業(yè)自銷天然氣價(jià)格政策。其定價(jià)機(jī)制為：政府制定計(jì)劃內(nèi)天然氣井口價(jià)格和計(jì)劃外井口銷售指導(dǎo)價(jià)格，自銷氣價(jià)格可以由供應(yīng)商在中準(zhǔn)價(jià)上下10％范圍內(nèi)浮動(dòng)制定；天然氣管輸費(fèi)的制定原則為成本加利潤(rùn)，允許供需雙方協(xié)商定價(jià)；凈化費(fèi)由天然氣生產(chǎn)商制定，國(guó)家發(fā)改委批準(zhǔn)。天然氣銷售以油氣企業(yè)為主，直供大用戶。城市用氣則實(shí)行油氣企業(yè)城市門站交氣，再由城市燃?xì)夤痉咒N。

第三階段：實(shí)行政府指導(dǎo)價(jià)（2006年至今）

2006年1月，國(guó)家發(fā)改委將天然氣出廠價(jià)格歸并為兩檔。一檔天然氣出廠價(jià)在政府規(guī)定的出廠基準(zhǔn)價(jià)基礎(chǔ)上，可在上下10％的浮動(dòng)范圍內(nèi)由供需雙方協(xié)商確定；二檔天然氣出廠價(jià)格在國(guó)家規(guī)定的出廠基準(zhǔn)價(jià)基礎(chǔ)上上浮幅度為10％，下浮幅度不限。

國(guó)家發(fā)改委負(fù)責(zé)人同時(shí)表示，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，隨著競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的建立，天然氣出廠價(jià)格最終應(yīng)通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成。

出廠價(jià)加上管輸價(jià)格后，形成城市門站價(jià)，再加上城市輸配費(fèi)后，形成終端用戶價(jià)格。天然氣的跨省輸送費(fèi)用由國(guó)家發(fā)改委制定，省內(nèi)輸送價(jià)格由各省發(fā)改委制定，終端價(jià)格由地方發(fā)改委制定。

2010年6月，國(guó)家發(fā)改委合并兩檔出廠價(jià)，同時(shí)擴(kuò)大價(jià)格浮動(dòng)幅度。國(guó)產(chǎn)陸上天然氣一檔、二檔氣價(jià)并軌后，出廠基準(zhǔn)價(jià)格浮動(dòng)范圍統(tǒng)一改為上浮10％，下浮不限。

第四階段：試點(diǎn)模擬市場(chǎng)定價(jià)（2011年12月26日起在兩廣試點(diǎn)）

2011年12月26日起，國(guó)家發(fā)改委在廣東、廣西開展天然氣價(jià)格形成機(jī)制改革試點(diǎn)。將現(xiàn)行以“成本加成”為主的定價(jià)方法，改為按“市場(chǎng)凈回值”方法定價(jià)，即將天然氣的銷售價(jià)格與由市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形成的可替代能源價(jià)格掛鉤，在此基礎(chǔ)上倒扣管道運(yùn)輸費(fèi)后回推確定天然氣各環(huán)節(jié)價(jià)格。

第9篇：能源市場(chǎng)研究范文

分析人士目前普遍預(yù)計(jì)，由于供應(yīng)充裕，并且年底前以上基本面因素不會(huì)出現(xiàn)太多變化，紐約油價(jià)還將維持低迷。

頁(yè)巖開發(fā)改變石油格局

壓低紐約油價(jià)的一個(gè)主要因素是，得益于水力壓裂等新技術(shù)的使用，美國(guó)頁(yè)巖石油和天然氣的商業(yè)化開采推動(dòng)了美國(guó)油氣供應(yīng)的大幅增加。

美國(guó)能源信息局10月份公布報(bào)告顯示，隨著國(guó)內(nèi)頁(yè)巖油的商業(yè)化開發(fā)，美國(guó)原油產(chǎn)能大幅提高，日均產(chǎn)量從2008年的850萬(wàn)桶升至現(xiàn)在的1200萬(wàn)桶左右。美國(guó)的原油凈進(jìn)口量，從2008年開始逐年下滑到現(xiàn)在的日均600多萬(wàn)桶，僅為2012年高點(diǎn)時(shí)的一半。

美國(guó)能源信息局10月30日公布的數(shù)據(jù)顯示，截至10月25日當(dāng)周美國(guó)商業(yè)原油庫(kù)存增加410萬(wàn)桶至3．839億桶，為連續(xù)第六周上漲。

此外，油價(jià)走低也舒緩了美國(guó)的通貨膨脹壓力。美國(guó)勞工部10月30日公布的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)9月份消費(fèi)價(jià)格指數(shù)較前月增加0．2％。截至9月份的12個(gè)月里，美國(guó)消費(fèi)價(jià)格指數(shù)未經(jīng)季節(jié)調(diào)整的漲幅為1．2％。美國(guó)通脹壓力低，成為美聯(lián)儲(chǔ)不急于收緊貨幣政策的一個(gè)重要原因。

此外值得注意的是，美國(guó)原油自給率上升，讓紐約油價(jià)與國(guó)際屬性更為明顯以及對(duì)供求關(guān)系和地緣政治等因素反應(yīng)更為敏感的布倫特油價(jià)價(jià)差自7月以來(lái)再次拉大。目前兩地油價(jià)價(jià)差從7月時(shí)的一度接近于零擴(kuò)大到現(xiàn)在的12美元左右。

中東不安因素退潮

7月初時(shí)，國(guó)際油價(jià)曾有一波上漲，主要是市場(chǎng)擔(dān)憂中東局勢(shì)動(dòng)蕩對(duì)石油供應(yīng)產(chǎn)生影響。當(dāng)時(shí)埃及局勢(shì)動(dòng)蕩，雖然該國(guó)并不是一個(gè)重要的石油出口國(guó)，但蘇伊士運(yùn)河令埃及成為中東地區(qū)的一個(gè)重要石油運(yùn)輸樞紐，市場(chǎng)擔(dān)憂埃及動(dòng)蕩局勢(shì)或波及到周邊國(guó)家的石油生產(chǎn)和供應(yīng)。有分析師指出，中東局勢(shì)動(dòng)蕩給油價(jià)帶來(lái)了“10美元的風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)”。

不過10月以來(lái)，各種消息顯示這種地緣政治的風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)正在逐步消退。埃及局勢(shì)不穩(wěn)并沒有給蘇伊士運(yùn)河的石油運(yùn)輸帶來(lái)影響。還有市場(chǎng)研究公司的數(shù)據(jù)顯示，歐佩克第一大石油出口國(guó)沙特阿拉伯8月的石油產(chǎn)量提高，出口量上升至14個(gè)月以來(lái)的高點(diǎn)。據(jù)歐佩克的月度石油報(bào)告顯示，雖然利比亞和伊拉克供應(yīng)減少，但9月歐佩克的石油日產(chǎn)量仍高達(dá)3005萬(wàn)桶。

此外伊朗核問題新一輪為期兩天的談判10月16日在日內(nèi)瓦結(jié)束，會(huì)議取得明顯進(jìn)展。摩根士丹利10月的研究報(bào)告指出，削減伊朗制裁的措施將讓大量原油進(jìn)入市場(chǎng)，任何放松對(duì)伊朗制裁的措施對(duì)油價(jià)都是明顯的利空。報(bào)告指出，“如果美國(guó)解除對(duì)伊朗的制裁，伊朗大量的庫(kù)存原油將涌入石油市場(chǎng)?！?/p>

在歐佩克國(guó)家石油產(chǎn)量沒有受到太大影響的情況下，非歐佩克國(guó)家的石油產(chǎn)量卻節(jié)節(jié)攀升?？偛课挥诎屠璧膰?guó)際能源署（IEA）10月報(bào)告指出，預(yù)計(jì)明年非歐佩克國(guó)家的石油產(chǎn)量將上升至歷史水平，也對(duì)油價(jià)形成壓力。IEA在報(bào)告中預(yù)測(cè)，2013年非歐佩克國(guó)家的石油產(chǎn)量將增加110萬(wàn)桶每日至5470萬(wàn)桶每日，而明年的產(chǎn)量增幅將為170萬(wàn)桶。

紐約油價(jià)或維持低迷

分析人士普遍認(rèn)為，由于供應(yīng)充裕，并且今年年底前前述基本面因素不會(huì)有太多變化，紐約油價(jià)還將維持低迷。

美國(guó)能源信息局報(bào)告還預(yù)計(jì)，今年美國(guó)將超越俄羅斯和沙特阿拉伯成為世界上最大的石油和天然氣生產(chǎn)國(guó)。報(bào)告稱，由于美國(guó)頁(yè)巖油氣供應(yīng)的急劇增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年美國(guó)石油和天然氣產(chǎn)量折合成原油的總產(chǎn)量將超過俄羅斯。得益于對(duì)頁(yè)巖油氣的開采，美國(guó)油氣產(chǎn)量快速增加，而尚未采用水力壓裂等開采技術(shù)的俄羅斯能源產(chǎn)量增長(zhǎng)有限。

石油交易員安德森說(shuō)：“美國(guó)現(xiàn)在像在油池里游泳，而需求方面未來(lái)卻沒有任何提振的跡象?！?/p>

著名石油交易員，Vitol基金首席執(zhí)行官伊萬(wàn)·泰勒本周表示，現(xiàn)在原油供應(yīng)充分，一旦大部分的供應(yīng)問題都解決了，國(guó)際油價(jià)還將再下一個(gè)臺(tái)階。預(yù)計(jì)倫敦布倫特油價(jià)將跌至90-95美元，紐約油價(jià)將跌至80-85美元的水平。