營銷大全精選(九篇)

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第1篇：營銷大全范文

廣告產(chǎn)品化

硬廣。在電視劇播放過程中，跟劇做硬廣仍然是目前很多公司的常規(guī)做法，因其比較靈活，可操作性強(qiáng)，便于配合企業(yè)季節(jié)性的營銷活動。

冠名、特約。由于許多客戶不滿足常規(guī)廣告播放，電視媒體便將廣告與電視劇播出緊密聯(lián)系起來，許多劇場的冠名、特約等特殊形式應(yīng)運(yùn)而生。一般情況下的冠名、特約至少都有一個季度，這樣也利于消費(fèi)者認(rèn)知、熟悉。

主題化合作。從2007年開始，安徽衛(wèi)視為了應(yīng)對競爭的需要，對電視劇進(jìn)行系列化編排，每次都會有一個主題，比如浪漫系列、母愛系列、暑期系列等。與此同時，許多企業(yè)也在尋求品牌傳播的新渠道，希望品牌內(nèi)涵與媒體品牌能夠進(jìn)一步融合，在此契機(jī)上，安徽衛(wèi)視連續(xù)與很多知名品牌進(jìn)行了合作，效果也非常明顯，比如：旁氏浪漫愛春天、匯源檸檬蜜酷玩一夏等等。營銷活動化

深植入。隨著廣告時間的緊縮和企業(yè)更多的需求，電視劇廣告植入成為新一輪合作的新風(fēng)潮。安徽衛(wèi)視今年就與愛瑪電動車合作了偶像劇《幸福一定強(qiáng)》的廣告植入，在許多場景中，愛瑪品牌與電視劇情節(jié)深度結(jié)合，如男女主人公在戀愛過程中騎著電動車的場景等。

第2篇：營銷大全范文

幾乎所有成功的營銷精典，通常都是偶然之中生成的的必然之果。銷售無定式，具體用什么方法搞定一個項(xiàng)目，一件事，那是要看環(huán)境的，要看局勢的。而且，沒有局你也可以布局，沒有勢你也可以造勢，沒有機(jī)，你也可以造機(jī)。

但是這些依托什么？憑據(jù)什么？

說到底還是考量一個人的綜合素質(zhì)。關(guān)聯(lián)到眼界，執(zhí)行力，影響力判斷力。

同樣一件事情，不同的人看待就是不同的答案。

我們在做銷售的時候，就如同盲人摸象。

自己的觀察，自己的判斷僅僅是一個斷面，如同摸到大象的腿，然后得出結(jié)論，大象就是一根柱子一樣。這是極度危險的。這也是銷售為什么，做任何大單子前，要計(jì)算大局，要研判局勢，競爭對手，客戶，客戶以前有無合作對手等等。

當(dāng)然，你、也可能會說：你作了20年的銷售，仍然感到平臺的重要。

我只說一句：人的差距是巨大的，你的20年的銷售體驗(yàn)，只不過是其他的普通的銷售2-3年就應(yīng)該領(lǐng)悟的。你的20年等于一般人的2-3年。

如果把銷售的概念擴(kuò)大到人生的成功上來的話，我認(rèn)為這個公式依然是成立的。

人生的成功=機(jī)遇（運(yùn)氣）+環(huán)境（平臺）+勤奮+學(xué)識（技巧）

依然運(yùn)用二八定律來說，有80%的人會因?yàn)闆]有機(jī)遇而埋沒了才華，只有20%的人獲得了機(jī)遇。

也許“命”決定了你的富有程度，這么說的話，很多人會批評我唯心主義了。

還是那句俗話“大錢靠命，小錢靠掙”，你的勤奮加上不斷的學(xué)習(xí)，可以讓你不斷的積累財(cái)富，但要想成為巨富，卻并不是一個勤奮和技巧就能達(dá)到的。

其中的含義值得深思。

溫州人是中國最會賺錢的一部分人。他們那里普遍對運(yùn)氣的認(rèn)同非常強(qiáng)。

有不少那邊的客戶跟我說過，人要成功，第一是命，第二是人脈，第三才是學(xué)識。這都是一些賺過大錢或是正在賺大錢的群體所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。我覺得非常有道理。

第3篇：營銷大全范文

在此之前，我在一家軍工廠從事財(cái)務(wù)主管工作，從基礎(chǔ)的車間成本核算、產(chǎn)品工藝定額、工資管理、費(fèi)用核算到全面的財(cái)務(wù)管理，無論是從理論上還是在實(shí)踐中，我都積累了一些經(jīng)驗(yàn)。但進(jìn)入TCL鄭州公司后，面對市場銷售的財(cái)務(wù)管理和如此龐大的資金流量，還是我從事財(cái)務(wù)工作十幾年來的第一次。

一晃三年過去了，這三年中，我在財(cái)務(wù)管理上取得了一點(diǎn)成績，贏得了公司上下的滿意和贊賞，同時我對財(cái)務(wù)工作也有了一些嶄新的認(rèn)識和體會?，F(xiàn)就心得體會簡說一二，以求教于大家。

財(cái)務(wù)工作要從基礎(chǔ)抓起

初到TCL鄭州公司是受好友之邀幫助其整理賬務(wù)，當(dāng)時我的好友是受TCL集團(tuán)審計(jì)部委派到TCL鄭州公司履行財(cái)務(wù)審計(jì)工作的。鄭州公司由于處在創(chuàng)業(yè)初期，經(jīng)驗(yàn)不足，加之財(cái)務(wù)人員力量相對薄弱，因此面對如此大的資金運(yùn)作、滿桌的原始單據(jù)和從未核對過的銀行賬單，以及不太完善的財(cái)務(wù)核算體系，我和好友有些茫然，不知從何下手。這時鄭州公司的杜健君總經(jīng)理找我們談話，他希望通過審計(jì)工作把財(cái)務(wù)理順，把基礎(chǔ)工作做扎實(shí)。他給我的最初印象是一個思維敏捷、具有創(chuàng)新精神的年輕人。他對財(cái)務(wù)的管理要求也很高。既來之則安之，并盡自己最大的努力把此項(xiàng)工作做好，這是我一向做人、做事的原則。于是我和好友一起，翻閱每一份原始單據(jù)，從經(jīng)營業(yè)務(wù)發(fā)生的時間順序一一予以排列，并到倉庫清點(diǎn)商品。我們一同日夜奮戰(zhàn)了二十幾天，才終于把一堆亂賬理順，對資產(chǎn)進(jìn)行了全面清點(diǎn)，如期把年終報表送交總公司。

通過這次整賬，我深深體會到，財(cái)務(wù)工作一定要從基礎(chǔ)抓起，千萬不能走彎路。否則即使資產(chǎn)和資金沒有流失，但時間久了，財(cái)務(wù)會滯后于業(yè)務(wù)的發(fā)展，不可能及時準(zhǔn)確地繪經(jīng)營決策者提供真實(shí)、可靠的財(cái)務(wù)分析資料，進(jìn)而造成決策上的失誤，繪企業(yè)造成不可估量的損失。

工作快要結(jié)束了，在一次交談中，杜健君問我是否有意來TCL發(fā)展。在此之前，我是以一個幫忙者的身份來TCL鄭州公司的，但通過這些天的接觸，我對TCL有了深刻的印象，TCL這一群年輕人是真正干事業(yè)的人。他們對工作廢寢忘食、任勞任怨的敬業(yè)精神深深地感動了我，也因此蕩起了我平靜的心，這不是我所追求的事業(yè)嗎?經(jīng)過激烈的思想斗爭，我終于拋掉了“鐵飯碗”，成了TCL一員。

初到鄭州公司，杜健君總經(jīng)理便十分信任地把財(cái)務(wù)工作的重?fù)?dān)全交給了我。我深知這擔(dān)子的份量，更何況在一位管理嚴(yán)格、要求很高的領(lǐng)導(dǎo)手下做事，壓力是相當(dāng)大的，然而正是因?yàn)橛羞@樣的壓力，才使我不斷地學(xué)習(xí)和進(jìn)步。為了把財(cái)務(wù)工作的基礎(chǔ)抓好，我首先考慮的是人選問題。原財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人由于工作上的失誤，按公司規(guī)定是要辭退的。杜健君總經(jīng)理問我怎么辦，我堅(jiān)定地要求留下這位同志。事實(shí)上這人心態(tài)很好，品質(zhì)優(yōu)良，通過合作整賬這位同志已認(rèn)識到了自己工作中的失誤，也很珍惜在TCL工作的機(jī)會，為此積極配合我做了大量工作。杜總常說，做事先做人。特別是財(cái)務(wù)人員，更要有良好的品德、敬業(yè)精神和良好的素質(zhì)，才能做好本職工作。財(cái)務(wù)人員到齊后，根據(jù)總部的要求，我們建立了一套適合公司運(yùn)作的財(cái)務(wù)管理制度和財(cái)務(wù)管理體系，為財(cái)務(wù)管理走向規(guī)范化、制度化打下了良好的基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心

財(cái)務(wù)管理，是組織企業(yè)財(cái)務(wù)活動、處理財(cái)務(wù)關(guān)系的經(jīng)濟(jì)管理工作。財(cái)務(wù)管理的本質(zhì)決定了它是企業(yè)一切管理活動的基礎(chǔ)，是企業(yè)管理中的核心環(huán)節(jié)。

在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，一方面表現(xiàn)為物資的不斷購進(jìn)和售出；另一方面，又表現(xiàn)為資金的支出和收回；企業(yè)的經(jīng)營活動不斷進(jìn)行，也就會不斷產(chǎn)生資金的收支，所有這一切構(gòu)成了企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動的一個獨(dú)立方面。資金對于企業(yè)的重要性，就如同人體中的血液。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，商品生產(chǎn)和交換形成錯綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，都是通過資金表現(xiàn)出來的，因此，資金運(yùn)動就成為各種經(jīng)濟(jì)關(guān)系的體現(xiàn)。財(cái)務(wù)管理，實(shí)質(zhì)上就是對資金運(yùn)動和價值形態(tài)的管理，而通過對價值形態(tài)的管理，就是對實(shí)物形態(tài)的管理，所以說財(cái)務(wù)管理是企業(yè)管理的核心。

TCL鄭州公司從1995年4月成立，當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)銷售收入70O0多萬元，超額完成了總部下達(dá)的3500萬元的任務(wù)。 1996年實(shí)現(xiàn)銷售額1．8億元，1997年實(shí)現(xiàn)銷售額突破2．86億元，三年邁出三大步，如此大的資金運(yùn)作，作為財(cái)務(wù)經(jīng)理就必須正確策劃資金流量，用好用活“資金”，提高資金的有效率。

一、怎樣與銀行打交道

銀行是企業(yè)信用的保證，每個企業(yè)都要與銀行打交道，資金的收支都要通過銀行來實(shí)現(xiàn)。因此，對于鄭州公司如此大的資金流量，怎樣通過銀行融通資金，使流動的“血液”不中斷，是擺在我面前的課題。市場競爭隨著新舊體制的交替而日趨激烈，商業(yè)的信用結(jié)算也應(yīng)運(yùn)而生。應(yīng)收票據(jù)的客觀存在，給企業(yè)帶來了票據(jù)資金的風(fēng)險。怎樣才能使企業(yè)的資金得到有效利用，加速資金周轉(zhuǎn)?

為解決這一問題，首先要通過銀行的信任使企業(yè)的資金得到保障。于是，我到我們公司的基本開戶行五里堡支行信貸科，找到信貸員王勇先生，向他介紹我們公司的經(jīng)營狀況、未來發(fā)展趨勢和我們產(chǎn)品多元化、市場占有率等方面的有關(guān)情況。聽后，他對此非常感興趣。同時我還向他請教了一些有關(guān)金融方面的知識，他的指教使我大受啟發(fā)。

隨后我拜訪了該行的馬行長、劉副行長和信貸科張科長，他們聽了我們公司的情況介紹后都非常感興趣，表示愿意支持我們公司的發(fā)展。經(jīng)過進(jìn)一步的了解溝通，王勇先生幾次到公司了解情況。當(dāng)時我們只是一個分公司，不具備法人資格，加之又是外省企業(yè)駐鄭州的一個銷售機(jī)構(gòu)，房屋是租賃的，自有資產(chǎn)十分有限，對銀行來說風(fēng)險是很大的。但是，通過真誠的相互了解，他們對我們公司充滿了信心。1996年在銷售淡季時，他們同意我們以擔(dān)保方式打出了第一筆300萬的銀行承兌匯票，緩解了淡季資金困難。我們還積極探討融資方式，以現(xiàn)有的省轄承兌匯票進(jìn)行票據(jù)抵押、貼現(xiàn)，提高了資金利用率。兩年來，我們通過銀行融資了3000多萬元，大大提高了資金周轉(zhuǎn)率。1996年我們公司完成銷售額1．8億元，平均資金周轉(zhuǎn)48天，周轉(zhuǎn)次數(shù)7．5次；1997年銷售額達(dá)2．86億元，平均資金周轉(zhuǎn) 47天，周轉(zhuǎn)次數(shù)6．1次；1997年底票據(jù)資金為零庫存。資金的有效利用，為公司發(fā)展創(chuàng)造了效益、也使我嘗到了銀企合作的甜頭。

二、怎樣降低應(yīng)收賬款的投資風(fēng)險

隨著商品流通的日益擴(kuò)大，企業(yè)為提高產(chǎn)品的市場占有率，不得不采用各種促銷手段，但這些促銷手段歸結(jié)起來不外乎兩種類型：現(xiàn)銷方式與賒銷方式?，F(xiàn)銷方式最大的優(yōu)點(diǎn)是應(yīng)計(jì)現(xiàn)金流量與實(shí)際現(xiàn)金流量相吻合。既能避免呆賬、壞賬損失，又能及時將收回的款項(xiàng)投入再增值的過程，因而是企業(yè)最期望的一種銷售結(jié)算方式。然而、在競爭激烈的市場條件下，單純地依賴現(xiàn)銷方式往往是行不通的、因?yàn)槠髽I(yè)如果為了抑制風(fēng)險而一味追求現(xiàn)銷方式，必然會喪失許多有利機(jī)會，久而久之，最終導(dǎo)致市場銷路逐漸萎縮，市場占有率下降，使企業(yè)的長遠(yuǎn)利益遭受嚴(yán)重?fù)p害，不利于企業(yè)的發(fā)展。因此，為適應(yīng)市場競爭的需要，適時地采取各種有效的賒銷方式，可以彌補(bǔ)單純現(xiàn)銷方式的缺陷。從商品流通的角度來講，賒銷方式在強(qiáng)化企業(yè)的市場競爭地位和實(shí)力、擴(kuò)大銷售增加收益、節(jié)約存貨資金占用以及降低存貨管理成本等方面有著其它任何結(jié)算方式都無法比擬的優(yōu)勢。但從另外一個方面看，由于賒銷商品產(chǎn)生的應(yīng)收賬款的拖欠甚至壞賬損失的可能性較高，所以風(fēng)險是比較大的；同時由于應(yīng)收賬款暫時脫離企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)而為其他企業(yè)無償占用，這部分資金不僅無法為企業(yè)創(chuàng)造新的價值，形成機(jī)會成本，而且還要為之付出一定的管理費(fèi)用。不難看出應(yīng)收賬款的投資收益與投資風(fēng)險是客觀并存的，既是流通順利實(shí)現(xiàn)的保證，又是流通順利實(shí)現(xiàn)的障礙。鄭州公司自1995年4月成立以來，在財(cái)務(wù)管理上一直堅(jiān)持無欠款銷售原則。所謂無欠款銷售也是針對不同商家相對而言的。對商場，我們簽訂了嚴(yán)密的供貨合同，并相應(yīng)提供一定數(shù)量的鋪貨資金，通過財(cái)務(wù)管理嚴(yán)格把關(guān)，對超出定額資金的商場不予發(fā)貨。

1996年3月鄭州一家商場愿意與我公司合作，由我公司提供50萬元的貨物周轉(zhuǎn)資金，但對于這家擁有十幾個連鎖店的商場來說，50萬元的周轉(zhuǎn)資金連樣品都不夠，因此對方提出把50萬元的鋪貨資金提高到lO0萬元。針對這一問題，我們財(cái)務(wù)及時提出了資金回籠的風(fēng)險和對方的信用問題，進(jìn)而采取措施通過延期承兌方式提高了資金周轉(zhuǎn)，降低了資金的風(fēng)險。隨著市場競爭的白熱化，鄭州一些商業(yè)企業(yè)也一改往日店大欺人的作風(fēng)，改變經(jīng)營機(jī)制，紛紛與廠家合作，廠家只要交納一定數(shù)額的租金，就可以進(jìn)駐商場設(shè)立“店中店“，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的有效銷售。我們在商城大廈的“店中店”是1996年9月成立的，僅12月份的銷售額就達(dá)80多萬元，提高了我們產(chǎn)品的零售利潤。1997年我們在鄭州幾大商場先后成立了“店中店”，其中鄭州百貨大樓店中店創(chuàng)下一天零售45臺的最高記錄，大大降低了應(yīng)收賬款的投資風(fēng)險，加速了資金周轉(zhuǎn)。

三年來，我們對債權(quán)管理時遵循的原則有以下幾條：

(1)通過票據(jù)加強(qiáng)商業(yè)信用的約束力，以提高交易效率，減少應(yīng)收賬款的發(fā)生；

(2)建立健全應(yīng)收賬款管理，建立壞賬準(zhǔn)備金制度，以防不測；

(3)貫徹“促銷與收回”并重原則，財(cái)務(wù)應(yīng)根據(jù)調(diào)查資料正確評判客戶的償債能力和信用程度，在此基礎(chǔ)上合理確定信用期限，避免盲目賒銷；

(4)確定應(yīng)收賬款政策。應(yīng)在放寬賒銷條件帶來的收益與相應(yīng)的成本及可能的損失之間加以權(quán)衡；

(5)運(yùn)用現(xiàn)金折扣，減少應(yīng)收賬款。在西方社會非常流行的現(xiàn)金折扣是企業(yè)有力促銷和促使現(xiàn)金回籠的有效手段，現(xiàn)金折扣對供需雙方都有利可圖，銷貸方通過現(xiàn)金折扣把應(yīng)收賬款可能帶來的各種損失以利益的形式部分讓利于購貨方，而自己卻可以鎖定并減少應(yīng)收賬款所造成的損失，通過低成本的融資方法降低應(yīng)收賬款的資金風(fēng)險；

(6)財(cái)務(wù)部門應(yīng)定期編制《應(yīng)收賬款賬齡分析表》，列示出信用期內(nèi)和信用期外的客戶數(shù)量和金額、同時計(jì)算分析“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”、“平均收賬期“等考核指標(biāo)，及時反饋繪業(yè)務(wù)部門，共謀收賬對策。

(7)建立和完善風(fēng)險機(jī)制，對促銷人員加大約束力度，以增強(qiáng)銷售人員的危機(jī)感、壓力感，使其工作重點(diǎn)始終放在銷售量和提高貨物回籠率上。

三、怎樣保障資金的安全、高效運(yùn)轉(zhuǎn)

對于營銷公司而言，資金安全、高效運(yùn)轉(zhuǎn)是財(cái)務(wù)管理的主要問題之一。隨著市場經(jīng)營機(jī)制的轉(zhuǎn)變，不斷出現(xiàn)的專賣店和店中店實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的有效銷售，提高了產(chǎn)品的銷售利潤和零售市場的占有率；同時，零售市場的零散、人員素質(zhì)的參差不齊，也加大了資金的風(fēng)險，增加了管理成本。因此，零售專賣必須根據(jù)實(shí)際情況適時發(fā)展，而且一定要核算投入與產(chǎn)出的風(fēng)險系數(shù)；財(cái)務(wù)部門還應(yīng)積極回籠分散資金，保障資金安全，使資金有效運(yùn)轉(zhuǎn)。

如何做好銷售網(wǎng)絡(luò)的財(cái)務(wù)管理

隨著公司業(yè)務(wù)的日趨增大，根據(jù)銷售總部“精耕細(xì)作”的精神，1997年我們又先后成立了南陽經(jīng)營部、信陽經(jīng)營部、新鄉(xiāng)經(jīng)營部，同時正在籌建商丘經(jīng)營部，在東西南北中區(qū)域市場上精耕細(xì)作，細(xì)分市場，市場的蛋糕不斷做大，品牌的市場占有率不斷上升，經(jīng)營部的管理和建設(shè)也在不斷完善和壯大。在經(jīng)營部的管理上，財(cái)務(wù)管理也是核心，因此，鄭州公司吸取了洛陽經(jīng)營部建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過一年多的市場實(shí)踐，首先對市場進(jìn)行了客觀公正的分析，確立了銷售與服務(wù)并行的戰(zhàn)略。我們先是成立自己的維修站，使客戶和消費(fèi)者在購買我們TCL的產(chǎn)品時享受真正的服務(wù)，對我們的產(chǎn)品充滿信心。然后在適時的時機(jī)設(shè)立分支辦事機(jī)構(gòu)，由公司財(cái)務(wù)部派人到當(dāng)?shù)卣衅钙返聝?yōu)良、有一定經(jīng)驗(yàn)的財(cái)務(wù)人員，幫助辦事機(jī)構(gòu)建立健全一系列分庫管理制度和財(cái)務(wù)管理制度，為經(jīng)營部的建設(shè)打下了良好的基礎(chǔ)。我們還制定了報表、按時上報告制度，以便公司業(yè)務(wù)部門和財(cái)務(wù)隨時了解各經(jīng)營部的經(jīng)營狀況，進(jìn)而有計(jì)劃地調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，使庫存管理處于銷售的最佳狀態(tài)，減少庫存管理成本，統(tǒng)一調(diào)配資金，使資金達(dá)到安全、高效運(yùn)轉(zhuǎn)，在實(shí)踐中，我深深認(rèn)識到、營銷公司的財(cái)務(wù)工作并不是—個狹義的會計(jì)概念，財(cái)務(wù)人員既不是經(jīng)理的出納員，也不是事后的記賬員。財(cái)務(wù)工作應(yīng)體現(xiàn)出對經(jīng)營活動的反映和監(jiān)督．財(cái)務(wù)人員應(yīng)當(dāng)以實(shí)現(xiàn)所有者權(quán)益最大化為己任，為此，財(cái)務(wù)人員就必須統(tǒng)籌規(guī)劃，積極地融通資金，合理有效地安排有限資金，提高企業(yè)的整體經(jīng)濟(jì)效益水平，并提供準(zhǔn)確、可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，只有這樣才能滿足決策層不斷變化的信息需要，以利于決策層對未來經(jīng)營作出科學(xué)預(yù)測。同時，財(cái)務(wù)人員還要根據(jù)決策層對市場的分析和公司以往的財(cái)務(wù)資料，編制科學(xué)、合理的財(cái)務(wù)計(jì)劃，以利于計(jì)劃期內(nèi)的現(xiàn)金流人和現(xiàn)金流出，并根據(jù)計(jì)劃期內(nèi)資金的需要量安排相應(yīng)的資金來源，以利于供應(yīng)和調(diào)度資金，確保經(jīng)營活動的持續(xù)進(jìn)行。

鄭州公司成立三年來，一直都在有計(jì)劃地安排購貨資金，做到商品的有效進(jìn)出、均衡發(fā)展。財(cái)務(wù)部門則監(jiān)督業(yè)務(wù)部門，以實(shí)現(xiàn)銷售資金回籠，有計(jì)劃地完成總部的銷售回款任務(wù)。財(cái)務(wù)部還設(shè)專人建立了客戶臺賬和庫存臺賬，掌握庫存動態(tài)，根據(jù)市場需求，及時調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，以實(shí)現(xiàn)庫存管理的最優(yōu)化，防止因調(diào)價和市場變動而形成的庫存潛虧。業(yè)務(wù)部門則及時處理積壓商品，清倉盤庫，調(diào)整合理的庫存結(jié)構(gòu)，努力盤活資金存量，爭取資金周轉(zhuǎn)的最大回款效益。

如何協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)的關(guān)系

第4篇：營銷大全范文

1、共鳴——我們必須真正理解用戶的需求，而且要比任何公司都更加到位。

2、專注——為了做好我們決心完成的事情，必須放棄所有不重要的機(jī)會。

3、灌輸——人們的確會根據(jù)封面來判斷一本書的好壞。我們或許擁有最優(yōu)秀的產(chǎn)品、最高的質(zhì)量、最有用的軟件，但如果以粗制濫造的方式展示出來，自然會被視為粗制濫造的產(chǎn)品;如果以既有創(chuàng)意又很專業(yè)的方式呈現(xiàn)，便可將我們期望的質(zhì)量灌輸?shù)接脩舻哪X海中。

蘋果利用這三大原則成為全球最有價值的公司(按照市值計(jì)算)，和全球最有價值的品牌之一。以下則是該公司成為全球最偉大營銷企業(yè)的十大絕技：

1、招募能與顧客產(chǎn)生共鳴的員工

史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)對于人與科技的互動愿望有著獨(dú)到而精準(zhǔn)的洞察力。喬布斯喜歡引用亨利·福特(Henry Ford)的話來解釋這種洞察力的重要性?！叭绻麊柸藗?，他們想要什么?他們會回答：跑得更快的馬。”換句話說，用戶的思維或許只局限于他們已知的東西，而不會跳出當(dāng)下，思考其他可能。

所以，喬布斯和他的同事對于用戶體驗(yàn)的思考，比用戶自己更為深入。喬布斯曾經(jīng)說過：“蘋果的關(guān)鍵在于，我們要開發(fā)真正能令人興奮的產(chǎn)品?！睂τ脩舳裕@是一種幸運(yùn)。正是因?yàn)樘O果如此看重用戶體驗(yàn)，才開發(fā)出了真正符合用戶需求的產(chǎn)品。

2、反復(fù)吸引用戶參與

這種對用戶體驗(yàn)的癡迷，使得一本正經(jīng)的市場調(diào)研顯得不再重要。然而，眾所周知，蘋果每年都會花費(fèi)大量時間，仔細(xì)觀察用戶使用蘋果和其他公司產(chǎn)品的方式。在這種所謂的“參與式設(shè)計(jì)”或“實(shí)用性測試”中，蘋果將用戶體驗(yàn)融入了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)流程，借此尋找不足與機(jī)遇。當(dāng)然，喬布斯本人通常都是最重要的用戶，但這并不妨礙該公司在整個流程中系統(tǒng)性地引入用戶參與模式。

3、防止功能膨脹

眾所周知，工程師只想干有創(chuàng)意、有挑戰(zhàn)，且令人振奮的項(xiàng)目，而商人卻只想干能賺錢的項(xiàng)目。任何有過科技行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷的人都明白，這兩類人存在與生俱來的矛盾。雙方妥協(xié)的結(jié)果就是產(chǎn)品適用范圍蔓延、功能膨脹，從而催生令人困惑、失去重點(diǎn)的產(chǎn)品。iPod誕生前的MP3播放器以及iPhone誕生前的智能手機(jī)，都存在相同的弊端。但蘋果的創(chuàng)新恰恰在于將這些產(chǎn)品進(jìn)行提煉，讓它們回歸自己的根本目的，然后為其賦予簡單而有吸引力的使用方式。正如喬布斯所說：“減法使人進(jìn)步。”

4、打造兼容性體驗(yàn)

用戶渴望通過簡約而直觀的使用方式，將他們的設(shè)備作為一套系統(tǒng)來使用。蘋果深知其中奧妙，因此在推出一系列產(chǎn)品的過程中，先后以“數(shù)字中心”和“娛樂中心”來定位。無論是哪種理念，都可以在系統(tǒng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)軟硬件的兼容。當(dāng)然，蘋果與其他公司的產(chǎn)品之間并不兼容。然而，Mac、iPod、iPhone、iPad與iTunes的協(xié)同效應(yīng)的確為用戶帶來了巨大價值。

5、允許用戶在蘋果零售店內(nèi)探索并為其提供與眾不同的體驗(yàn)

零售店為蘋果提供了又一個展示設(shè)計(jì)實(shí)力的舞臺。用戶進(jìn)入店內(nèi)便可親身體會蘋果產(chǎn)品的美輪美奐和簡單易用，甚至可以感受到一系列產(chǎn)品相互連接后提供的大規(guī)模解決方案。

蘋果對零售店員工進(jìn)行了精心培訓(xùn)，讓他們鼓勵用戶親手嘗試蘋果的產(chǎn)品。用蘋果零售店前主管羅恩·約翰遜(Ron Johnson)的話說，就是展開一場“簡短、有趣而又為人津津樂道的”旅程。

最后，蘋果零售店還提供“天才吧”客戶服務(wù)，創(chuàng)造了又一個觸動用戶心靈的賣點(diǎn)。結(jié)果是：蘋果成為全美單位面積銷售額最高的零售企業(yè)。

6、突出品牌地位

蘋果通過三種方式實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。首先，該公司的獨(dú)特產(chǎn)品通過新穎而刺激的廣告與用戶展開交流。1984年在超級碗橄欖球賽中的Macintosh廣告就是絕佳的例子。蘋果將自己的獨(dú)立理念和地位，與計(jì)算機(jī)行業(yè)那些老態(tài)龍鐘的巨頭(例如IBM)進(jìn)行了對比。1997年，該公司又憑借“不同凡想”廣告突出了自己的獨(dú)立地位，贊賞叛逆者和瘋子是偉大創(chuàng)意和發(fā)明的源泉。蘋果的目標(biāo)市場不是大企業(yè)，而是藝術(shù)家和以設(shè)計(jì)為導(dǎo)向的行業(yè)。

其次，盡管蘋果的產(chǎn)品開發(fā)要借助眾多品牌合作伙伴的幫助，但它還是一反常態(tài)，拒絕了各種金錢誘惑，堅(jiān)持讓用戶關(guān)注蘋果自己的品牌，而沒有突出零部件供應(yīng)商的地位。自2000年代中期以來，蘋果已經(jīng)為旗下的眾多產(chǎn)品引入了英特爾、微軟、ATI等全新的軟硬件供應(yīng)商，然而，該公司卻并未展開聯(lián)合營銷(例如，在設(shè)備外殼上增加英特爾的宣傳貼)，盡管這已經(jīng)成為其他科技企業(yè)的慣用做法。

最后，蘋果堅(jiān)持在零售店中排擠其他品牌，也對該公司的品牌建設(shè)起到了很大幫助。

7、設(shè)計(jì)一套能夠持續(xù)為用戶創(chuàng)造價值的商業(yè)模式

要創(chuàng)造用戶價值就需要設(shè)計(jì)一套商業(yè)模式，確保這種價值能夠反復(fù)創(chuàng)造。聘請重視用戶體驗(yàn)的員工和開設(shè)零售店，是蘋果創(chuàng)造用戶價值的兩個主要渠道。然而，iTunes同樣應(yīng)被視為其商業(yè)模式的組成部分。盡管iTunes本身并未給蘋果創(chuàng)造太多收入，但iTunes桌面軟件和iTunes音樂商店還是增加了蘋果硬件產(chǎn)品的價值。從消費(fèi)者的角度來講，這種將硬件與內(nèi)容相整合的方式，提供了巨大的價值，提升了用戶忠誠度，并增加了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入。

8、必要時可以革自己的命

對于深諳營銷之道的企業(yè)而言，如果擁有更好的產(chǎn)品，便應(yīng)勇于革自己的命。蘋果至少兩度為之：第一次，蘋果放棄了iPod Mini，轉(zhuǎn)而力推iPod Nano;第二次，盡管iPod仍然可以提供獨(dú)特的功能，但由于iPhone同樣具備音樂播放功能，因此有可能對iPod造成沖擊，但蘋果還是冒險了iPhone。很多企業(yè)或許都擔(dān)心新產(chǎn)品會對現(xiàn)有的支柱產(chǎn)品造成沖擊，但蘋果卻明白這樣一個道理：如果你不革自己的命，其他企業(yè)就會革你的命。

9、不必成為全能型企業(yè)

很多企業(yè)之所以失敗，是因?yàn)樗麄冊谶x擇目標(biāo)用戶和產(chǎn)品時猶豫不決。蘋果卻敢于大膽決策，將戰(zhàn)略集中于有限的產(chǎn)品線上，同時限制每一類產(chǎn)品線的產(chǎn)品數(shù)量。喬布斯1997年回歸蘋果時就引入了這一理念，一口氣將蘋果的產(chǎn)品線從15個削減到4個。這一戰(zhàn)略一直堅(jiān)持到今天。幾年前，時任蘋果COO的蒂姆·庫克(Tim Cook)如此描述蘋果的理念：“多元化是很多商學(xué)院教授的傳統(tǒng)管理理念，但這不適合我們?！?/p>

憑借無與倫比的專注，蘋果將全部精力投入為數(shù)不多的幾款產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造巨大價值，從而在一眾科技企業(yè)中脫穎而出。這樣做的結(jié)果是：用戶知道能夠?qū)μO果報以何種希望，而且通常都能夢想成真。

10、創(chuàng)造一個能夠提供價值的生態(tài)系統(tǒng)

第5篇：營銷大全范文

主動管理產(chǎn)品最能體現(xiàn)一個券商資管團(tuán)隊(duì)的投資能力，尤其是在監(jiān)管層有意限制券商資產(chǎn)管理的通道業(yè)務(wù)的當(dāng)前，優(yōu)秀的主動管理能力將是券商資管團(tuán)隊(duì)脫穎而出的良好時機(jī)。

那么，當(dāng)前券商主動管理業(yè)務(wù)表現(xiàn)如何呢？記者查詢Wind數(shù)據(jù)顯示，近一年券商資管主動管理能力差距較大，民生證券資管表現(xiàn)最好，近一年平均回報率達(dá)46.60%，而墊底的開源證券資管同期回報率為-36.28%。

值得注意的是，有當(dāng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)家李大霄坐鎮(zhèn)的英大證券在主動管理業(yè)務(wù)中表現(xiàn)差強(qiáng)人意，以-24.70%的平均回報率排倒數(shù)第4位。對于此業(yè)務(wù)表現(xiàn)較差的原因，《投資者報》向英大證券董秘求證，但直到記者發(fā)稿，并未收到相關(guān)回復(fù)。至于一向出言爽快的李大霄，這次卻稱不方便表態(tài)。

主動管理排名倒數(shù)第4

去年股市回調(diào)以來，英大證券首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家李大霄提出“嬰兒底”已筑，建議股民抱好藍(lán)籌股。抱藍(lán)籌股的建議是否正確還不得而知，不過英大證券資管團(tuán)隊(duì)的主動管理能力有待加強(qiáng)卻有數(shù)據(jù)證明。

Wind資訊數(shù)據(jù)顯示，截至今年一季度，英大證券旗下主動管理兩只集合理財(cái)產(chǎn)品近一年來回報率為-24.70%，今年平均回報率同樣為負(fù)，虧損為23.21%。

具體來看，兩只產(chǎn)品成立于2012年3月29日的為英大金網(wǎng)領(lǐng)航1號混合型和成立于2013年5月30日的英大安之衡電力能源。截至今年3月25日，兩只產(chǎn)品單位凈值分別為1.0117元和0.9207元，總體回報方面，英大金網(wǎng)領(lǐng)航1號混合型為2.67%，而英大安之衡電力能源則為-7.93%。

《投資者報》記者查閱英大證券公司官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，英大金網(wǎng)領(lǐng)航1號混合型投資目標(biāo)以固定收益類品種投資為主，同時輔以小比例的權(quán)益類資產(chǎn)，投資策略方面是采取積極主動的債券投資。該產(chǎn)品近一年總回報率為-18.02%，今年以來表現(xiàn)更差，回報率為-28.43%，和去年下半年以來火爆的債市行情大相徑庭。

上述產(chǎn)品說明中并未明確債券類具體標(biāo)的以及固定收益類品種和權(quán)益類資產(chǎn)的比重，不過此前有媒體稱，英大證券的債券承銷項(xiàng)目幾乎全部來自國家電網(wǎng)公司。

無獨(dú)有偶，另外一只產(chǎn)品英大安之衡電力能源的表現(xiàn)則更遜一籌，近一年以來回報率下滑到-31.38%。該產(chǎn)品說明中指出，投資方向以權(quán)益類品種投資為主，在適度控制風(fēng)險并保持良好流動性的前提下，以精選大電力、大能源類的優(yōu)質(zhì)上市公司作為主要投資標(biāo)的。

為何看重電力、能源公司？這和英大證券的股東背景相關(guān)。公司官網(wǎng)資料顯示，英大證券實(shí)際控制人為國家電網(wǎng)公司，通過國網(wǎng)英大國際控股集團(tuán)有限公司、中國電力財(cái)務(wù)有限公司、國網(wǎng)新源控股有限公司、深圳國能國際商貿(mào)有限公司、英大國際信托有限責(zé)任公司掌握公司97.78%的股份。

“管理人英大證券作為國家電網(wǎng)公司的證券公司平臺，在能源、電力行業(yè)中有著得天獨(dú)厚的業(yè)務(wù)資源和行業(yè)資源。同時，公司擁有行業(yè)唯一的電力能源研究中心，對電力、能源行業(yè)的投資研究具備較強(qiáng)的實(shí)力。”上述產(chǎn)品說明中也向投資者闡述了這一原因。

然而英大安之衡電力能源成立之時，電力板塊收盤指數(shù)為827.81點(diǎn)，截至今年一季度收盤達(dá)到1187.60點(diǎn)，漲幅為43%，而同期英大證券該產(chǎn)品回報率卻為-7.93%。

《投資者報》記者向英大證券方面詢問具體投資上市公司標(biāo)的情況，并未得到反饋。但是通過對比該產(chǎn)品存續(xù)期內(nèi)電力板塊指數(shù)情況，不難看出，在行業(yè)板塊大幅上漲的情況下，自信滿滿的英大證券或許在個股選擇上踏空。

此外，上述兩只產(chǎn)品，英大證券均有自有資金參與，其中英大安之衡電力能源自有資金參與比重達(dá)20%，需要同樣和投資者承擔(dān)損失。

集合理財(cái)規(guī)模較小

雖然主動管理業(yè)務(wù)表現(xiàn)欠佳，但是英大證券資管在近年來受熱捧的FOF上表現(xiàn)不錯。英大安之衡系列3只FOF產(chǎn)品近一年平均回報率達(dá)到9.43%，在券商中排第5位。

FOF，即基金的基金，并不直接投資于股票、債券或者其他證券，而是借助于對其他基金的投資分散風(fēng)險并獲取利潤。英大安之衡系列3只分別投向?yàn)楫a(chǎn)品嘉實(shí)資本漢能集團(tuán)專項(xiàng)資產(chǎn)管理計(jì)劃三期基金，近一年平均回報率穩(wěn)健，均超過9%。

相對于多數(shù)券商資管在財(cái)富管理行業(yè)中增加布局，甚至有中小券商寄資管業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)彎道超車而言，英大證券的資管規(guī)模并不算大，增速也相對較緩。根據(jù)公司年報數(shù)據(jù)顯示，截至去年年末，公司受托資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)規(guī)模136.82億元，較上年末增長31.87%，其中定向業(yè)務(wù)規(guī)模121.42億元，較上年末增長23.45%。集合業(yè)務(wù)規(guī)模15.40億元，較上年末增長185.12%。

2015年全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)受托資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)凈收入0.7億元，同比增長54.72%，僅占總營收的5%。

第6篇：營銷大全范文

2004年，尚未畢業(yè)的褚明理師從李國慶進(jìn)入當(dāng)當(dāng)網(wǎng)實(shí)習(xí)，畢業(yè)后也順理成章留在了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。直到2008年底離開時，他曾在運(yùn)營、市場等多個部門任職。時值國內(nèi)電商網(wǎng)站迎來飛速發(fā)展，很多人對他的選擇都表示不可理解。而在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶看來這一切并不意外，“褚明理一進(jìn)當(dāng)當(dāng)?shù)臅r候我就知道他干不長，創(chuàng)業(yè)一直是他的夢想，我也非常支持他。至于什么時候離開，那只是時間的問題?！?/p>

回想起離開當(dāng)當(dāng)，褚明理笑著說，“當(dāng)時真是說走就走了，真沒想好以后干什么，就是覺得自己要出去干點(diǎn)兒事業(yè)?！苯?jīng)過半年的緊張籌備，褚明理和他的合作伙伴們成立了派瑞威行互聯(lián)網(wǎng)營銷集團(tuán)，定位也是他最熟悉的領(lǐng)域——電商。

全方位效果 瞄準(zhǔn)高端客戶群

也正是憑借著對電商的準(zhǔn)確理解，離開當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不久的褚明理很快便談成了第一單生意——準(zhǔn)確地說，是在公司成立前就談成了這單生意，合作方正是2009年勢頭最猛的兩家電商之一——麥考林。

當(dāng)時的麥考林以目錄為主，網(wǎng)站銷售額很低，褚明理建議麥考林轉(zhuǎn)型做電商，并提出了轉(zhuǎn)型的方案。當(dāng)年麥考林存在的問題是一直只賺“回頭客”的錢，很難吸引新用戶。褚明理認(rèn)為是繁瑣的界面讓新用戶無從下手，經(jīng)過派瑞威行的改造網(wǎng)站用戶體驗(yàn)有了很大提升。由此，派瑞威行輕松地拿下了當(dāng)時麥考林互聯(lián)網(wǎng)的大部分業(yè)務(wù)。

延續(xù)第一單生意的“高起點(diǎn)”，派瑞威行后期的服務(wù)也是瞄準(zhǔn)高端客戶。企業(yè)年收益50億元以上的電商企業(yè)、年收益100億元以上的傳統(tǒng)企業(yè)，才能入褚明理的“法眼”。在他看來，只有做高端客戶的生意，掙大錢，才能不被淘汰。

之所以定位于高端客戶，還有一個很重要的原因就是大客戶更認(rèn)同派瑞威行提出的“全方位效果”的理念。在褚明理看來，“如果把互聯(lián)網(wǎng)營銷僅僅當(dāng)成銷售通道，這種思路會影響企業(yè)的發(fā)展。市場費(fèi)用需要撬動銷售額以外更多的東西，包括品牌、影響力、流量、知名度等等?！倍行∑髽I(yè)市場費(fèi)用有限，廣告就是是為了拉動銷售，跟他們談品牌形象為時尚早。褚明理向《互聯(lián)網(wǎng)周刊》記者表示，今年派瑞威行最大的一個收獲就是扭轉(zhuǎn)了一些大客戶的投放理念，讓他們開始關(guān)注ROI以外的東西。

想要服務(wù)好戰(zhàn)略型客戶，掙大錢，并不是那么容易。“對于大客戶的服務(wù)并不是簡單的媒體售賣，我們要提供全案類的服務(wù)，這就需要我們有很強(qiáng)的策略能力和整合能力?！瘪颐骼碚f道，“這還需要相關(guān)人才的儲備，并不斷地進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷的創(chuàng)新?！?/p>

規(guī)避自身難題 探索DSP整合之路

派瑞威行的發(fā)展并非一帆風(fēng)順。2011年底，電商行業(yè)資金鏈斷裂，服務(wù)電商的很多公司也都因此受到波及，派瑞威行也同樣面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)?！艾F(xiàn)在回想起來，那段日子真的很難。如果說我們那年10月份沒有拿到8000萬元風(fēng)投，我們也會垮掉的?！睂Υ?，褚明理頗有感慨，“其實(shí)拿風(fēng)投的時候也并沒想好為什么要拿這筆錢，拿了以后反而對公司有些負(fù)面影響，浪費(fèi)掉了一部分?！痹诮?jīng)歷了一些嘗試后，褚明理終于探索出了一條適合派瑞威行的發(fā)展路徑。

近期，國內(nèi)涌現(xiàn)出了一批標(biāo)榜“大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)營銷”的DSP產(chǎn)品。對此，褚明理卻表現(xiàn)得異常冷靜，只是低調(diào)地和品友聯(lián)合推出了面向電商的DSP產(chǎn)品?！拔覀儾⒉皇且粋€數(shù)據(jù)分析型的公司，技術(shù)不是我們的強(qiáng)項(xiàng)?！瘪颐骼硖孤实卣f。在眾多營銷公司標(biāo)榜自己“技術(shù)支撐、數(shù)據(jù)至上”的今天，他的這番話讓記者頗感意外。在他看來，只有BAT的手中才握有海量的數(shù)據(jù)，而第三方DSP只能通過cookie抓取用戶信息，其精準(zhǔn)度可想而知。與BAT的廣告平臺競爭，第三方DSP終究是“胳膊擰不過大腿”。

經(jīng)過對DSP市場的分析，褚明理發(fā)現(xiàn)在美國風(fēng)生水起的“交易平臺”（Trading Desk），在中國卻尚未成型。Trading Desk一詞是借用了金融業(yè)中交易專柜的概念，是廣告商進(jìn)行數(shù)字化廣告投放的工具，功能類似于DSP，通過對接多個DSP來進(jìn)行廣告的優(yōu)化投放。

于是在今年年初，褚明理毅然決定將公司打造成全案類服務(wù)型公司——盡可能多地整合市場上的精準(zhǔn)營銷產(chǎn)品，為客戶提供更有針對性的服務(wù)。由于團(tuán)隊(duì)中缺乏技術(shù)性人才，褚明理此舉聰明地避開這塊短板，用其他公司的DSP產(chǎn)品作為自身的營銷利器。用他的話來說，“DSP、精準(zhǔn)營銷只是手段，我們的最終目的是為了給客戶提供更好的服務(wù)?！?/p>

整合各家DSP產(chǎn)品除了規(guī)避技術(shù)難題外，也很好地發(fā)揮了派瑞威行的優(yōu)勢。一個合格的“交易平臺”必須具備強(qiáng)互動和高服務(wù)這兩個特點(diǎn)。公司自成立以來一直都本著服務(wù)好客戶為最高目標(biāo)，始終把客戶需求放在第一位。經(jīng)過4年的探索，派瑞威行具備了豐富的廣告投放經(jīng)驗(yàn)，并積累了大量廣告投放數(shù)據(jù)，這一切都有利于派瑞威行去成為“交易平臺”。

第7篇：營銷大全范文

考慮到集中交易的眾多優(yōu)勢，英大證券有限公司(以下簡稱“英大證券”)決定實(shí)施集中交易信息系統(tǒng)建設(shè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)總部集中管理。由于集中交易信息系統(tǒng)對于數(shù)據(jù)和交易的安全性、系統(tǒng)的可靠性和穩(wěn)定性要求非常高，因此，英大證券把集中交易信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)中心機(jī)房作為項(xiàng)目建設(shè)的重中之重。

雖然在建設(shè)之初就考慮到了機(jī)房安全，但在過去兩年間遭遇的8次停電仍然讓英大的數(shù)據(jù)中心遭遇了嚴(yán)峻考驗(yàn)。

“其中兩次是無告知停電，總共停電時長達(dá)66小時?！庇⒋笞C券信息技術(shù)部工程師張工說。幸運(yùn)的是，這種一失萬無的考驗(yàn)并沒有給英大證券帶來損失，數(shù)據(jù)中心沒有受到任何影響。是什么舉措保證了英大證券安然度過這么長時間的斷電過程呢?

動力系統(tǒng)是數(shù)據(jù)中心機(jī)房的關(guān)鍵

數(shù)據(jù)中心不僅是數(shù)據(jù)存儲的中心，而且是數(shù)據(jù)流通的中心，它出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)中數(shù)據(jù)交換最集中的地方，是整個集中交易系統(tǒng)的核心部分。而動力系統(tǒng)是數(shù)據(jù)中心機(jī)房的運(yùn)行基礎(chǔ)，它保障著整個機(jī)房的穩(wěn)定運(yùn)行，是數(shù)據(jù)中心的保護(hù)神，因此，在該項(xiàng)目的建設(shè)過程中，英大證券公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，對網(wǎng)絡(luò)能源設(shè)備的選型提出了極為嚴(yán)格的要求。

首先，UPS設(shè)備必須具有優(yōu)異的性能。例如，UPS設(shè)備必須是雙變換真在線式設(shè)計(jì)，以確保在不轉(zhuǎn)旁路的情況下，負(fù)載需要的所有電能均能由逆變器提供，并能夠保證在斷電后，UPS可以做到市電和蓄電池之間的無縫切換。同時，UPS設(shè)備必須具有電涌抑制功能，以免遭到雷電的沖擊而受損。另外，UPS設(shè)備必須支持直接并機(jī)的備份方式，以方便擴(kuò)容；UPS設(shè)備必須具有良好的可監(jiān)控性，能夠通過監(jiān)控接口以及相應(yīng)的軟硬件進(jìn)行實(shí)時的監(jiān)控；UPS系統(tǒng)必須具有很強(qiáng)的穩(wěn)定性，穩(wěn)定性必須達(dá)到99.99999％。

其次，自動切換開關(guān)(ATS)要求具有較高的可靠性，能夠全力保護(hù)負(fù)載的安全運(yùn)行，并需具有手動和自動切換功能以滿足實(shí)際運(yùn)用的需要。負(fù)載自動切換開關(guān)設(shè)備(STS)要能夠用于兩路UPS輸出的切換，消除可能出現(xiàn)在UPS系統(tǒng)的輸出端與用戶端之間的“單點(diǎn)瓶頸”故障隱患，并具有故障“自診斷”功能。SPM終端配電柜要能夠提供安全、可靠、全面的電源管理，實(shí)時監(jiān)控支路負(fù)載狀況。

此外，數(shù)據(jù)中心設(shè)備眾多，發(fā)熱量大，而一些設(shè)備不能在高溫下持續(xù)穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，這就要求設(shè)備供應(yīng)商提供的空調(diào)設(shè)備要能夠安全、穩(wěn)定地把機(jī)房中溫度控制在合適的范圍內(nèi)，保證設(shè)備的正常運(yùn)行。

英大動力系統(tǒng)解密

英大證券從艾默生網(wǎng)絡(luò)能源引進(jìn)了2臺200KVA Hipulse系列UPS設(shè)備、1臺ATS、2臺STS、1套艾默生電源防雷系統(tǒng)(B級)、4套SPM服務(wù)器電源管理系統(tǒng)以及4臺Challenger M+系列機(jī)房專用空調(diào)系統(tǒng)(3臺CM80空調(diào)、1臺CM40空調(diào))，用于打造數(shù)據(jù)中心機(jī)房的網(wǎng)絡(luò)能源系統(tǒng)。

引進(jìn)的2臺UPS設(shè)備組成“雙母線系統(tǒng)”，當(dāng)2臺UPS系統(tǒng)都正常工作時，每臺帶50％的總負(fù)載，而當(dāng)其中一臺出現(xiàn)故障或者進(jìn)行檢修時，另一臺就向所有負(fù)載供電。在性能方面，這2臺Hipulse系列UPS具有非常出色的綜合性能。

引進(jìn)的自動切換開關(guān)(ATS)具有較高的可靠性，在市電線路出現(xiàn)故障時，能夠自動切換自備的發(fā)電機(jī)，向負(fù)載供電。另外，2臺STS用于兩路UPS輸出電源的切換，當(dāng)其中一臺UPS不能正常供電時，能夠及時切換保證負(fù)載的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

SPM服務(wù)器電源管理系統(tǒng)能夠提供終端配電管理和電源監(jiān)控，實(shí)時監(jiān)控支路負(fù)載狀況，把所有參數(shù)實(shí)時上傳到后臺監(jiān)控中心。

第8篇：營銷大全范文

2、皮皮、球球、阿亮、聰兒

3、豆豆、熠熠、強(qiáng)強(qiáng)、淘淘

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5、彬彬、淘氣、小穎、壯壯

6、大樹、小鉆、小懷、阿長

7、小朗、樂樂、大勇、小智

第9篇：營銷大全范文

主語在句首，am is are 跟在后，

現(xiàn)在分詞跟著走，其他成分不可丟。

表示動作正進(jìn)行，句中now時間定。

一般問句，把be提到句前去。

否定句式也簡單，be后只把not添。

二、特殊疑問句用法。

What用途廣，要問“什么”它當(dāng)先。（What's this?）

How開頭來“問安”。（How are you?）

Who 問“誰”。（Who's that man?）

“誰的”Whose來承擔(dān)。（Whose eraser is this?）

詢問“某地”用Where。（Where is her cat?）

“哪一個”which句首站。（which one?）

三、動詞加-s或-es方法歌訣

動詞三單現(xiàn)在式，一般詞尾加-s。

s,x,ch,sh在詞尾，直接加上-es。

詞尾若是字母o，加上-es不用愁。

“輔音字母+y”來結(jié)尾，變y為i是正規(guī)。

-es后邊緊跟隨，study——studies看明白。

四、“be going to”的用法口訣

be going to，表打算，準(zhǔn)備、計(jì)劃將干。

表可能，有必然，通過現(xiàn)象來推斷。

使用它，要注意，疑問形式be提前。

否定句，更簡單，not放在be后邊。

to之后，動原型，be的形式看人稱。