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營(yíng)銷競(jìng)聘工作思路精選(九篇)

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營(yíng)銷競(jìng)聘工作思路

第1篇:營(yíng)銷競(jìng)聘工作思路范文

尊敬的各位評(píng)委、各位同事:

我叫__,是行政部廣告處廣告執(zhí)行員,現(xiàn)在競(jìng)聘的崗位是行政部廣告事業(yè)處副主任。在我演講之前,請(qǐng)?jiān)试S我先解釋兩件事情:

一是今年我已_歲,可是在一般人看來,我不過二十幾歲。在這里我想告訴大家,這不是我的錯(cuò),都是本人“身材惹的禍”。

二是我的演講沒有完全按照規(guī)定的要求一條一條地生搬硬套,而是為了整篇文章的結(jié)構(gòu)更合理,將所有要求的內(nèi)容貫穿全文,還請(qǐng)大家原諒?,F(xiàn)在我開始演講:

在這陽(yáng)光燦爛的仲夏,我到__僅有一年零三個(gè)月,由于集團(tuán)公開、公平、公正,任人唯賢的原則,使我今天非常榮幸能走上這個(gè)競(jìng)聘的舞臺(tái)。

在過去的一年里,廣告處的工作是十分繁忙的,接二連三的認(rèn)訂、認(rèn)購(gòu)和促銷活動(dòng),使我們廣告處的工作人員在舒部長(zhǎng)的帶領(lǐng)下常常不分白天黑夜、上班和下班地干,一年多來幾乎沒有幾個(gè)正常的雙休日。但是我們并不為此叫苦,因?yàn)槲覀兊某煽?jī)是顯著的,每當(dāng)看到我們每次認(rèn)訂、認(rèn)購(gòu)活動(dòng)期間,那一幕幕人頭攢動(dòng)的火熱購(gòu)房場(chǎng)面,令我們感到無比的自豪和驕傲,也讓我們體會(huì)到了“戰(zhàn)斗地生活使人永遠(yuǎn)年輕”的真諦。當(dāng)然,我們廣告處的工作仍然存在著許多不足之處,比如策劃力不足、有時(shí)計(jì)劃不周全、設(shè)計(jì)比較粗糙等問題。今天,參加這個(gè)競(jìng)聘會(huì),我沒有豪言壯語(yǔ),只有實(shí)實(shí)在在的幾點(diǎn)參加競(jìng)聘的理由和對(duì)廣告處工作思路的幾點(diǎn)見解,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委和同事給予評(píng)審。

首先,我說一說我競(jìng)聘廣告處主任的三點(diǎn)理由:

一、我有可勝任廣告處主任的資歷我學(xué)的是廣告相關(guān)專業(yè)——經(jīng)濟(jì)管理(市場(chǎng)營(yíng)銷),不但掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本知識(shí),也懂得銷售心理學(xué)、行為學(xué)、傳播學(xué)。我們知道,廣告是整個(gè)營(yíng)銷工作的集中體現(xiàn),營(yíng)銷知識(shí)無疑是我們廣告工作者的必備知識(shí)。另外,在未來競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,市場(chǎng)營(yíng)銷中“人本”思想和理念必將不斷升級(jí),孫子說過:“上兵伐謀,攻心為上”,因此銷售心理學(xué)、行為學(xué)、傳播學(xué)也必將是我們廣告人應(yīng)該掌握的基本技能。

二、我有豐富的營(yíng)銷、廣告實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)今年我已34歲,從1996年我就開始在《西南市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)》社從事廣告工作,后來做了責(zé)任編輯也沒有放棄過營(yíng)銷、廣告工作。近十年來,我在《西南市場(chǎng)導(dǎo)報(bào)》雜志社一邊做編輯工作,一邊研讀了大量營(yíng)銷、廣告書籍,發(fā)表了數(shù)百篇經(jīng)濟(jì)性報(bào)道與專題,不但豐富和鞏固了我的營(yíng)銷、廣告知識(shí),也掌握了許多成功營(yíng)銷案例,并曾經(jīng)為“潤(rùn)訊”全國(guó)通尋呼、雙鹿電池、日豐管、銀河大劇場(chǎng)、正和服飾城、富發(fā)大市場(chǎng)等產(chǎn)品和商業(yè)項(xiàng)目做過營(yíng)銷策劃與廣告。

三、我熟悉廣告處工作流程,具有“近水樓臺(tái)先得月”的優(yōu)勢(shì)在過去的一年里,我作為廣告處的廣告執(zhí)行員,幾乎所有廣告營(yíng)銷方案均由我起草,并主要由我來實(shí)施,對(duì)于廣告處的運(yùn)作程序與工作方式可謂了如指掌。

以上是我競(jìng)聘廣告處主任的三點(diǎn)理由,接下來我就說說我對(duì)廣告處工作的兩點(diǎn)見解:

一、緊密配合營(yíng)銷工作,提前介入策劃大家都知道,廣告是整個(gè)營(yíng)銷工作的一個(gè)重要組成部分,也是整個(gè)營(yíng)銷工作的集中體現(xiàn),所以談廣告首先必須要談營(yíng)銷,只有營(yíng)銷工作做好了,廣告工作才有基礎(chǔ)和方向,不能做“只有計(jì)劃,卻沒有策劃”的廣告,否則事倍功半,甚至?xí)e(cuò)失商機(jī)。在過去的一年里,__的房地產(chǎn)市場(chǎng)可謂是狼煙四起,特別是商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼,如果一個(gè)房產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目沒有核心賣點(diǎn),是無法吸引消費(fèi)者的眼球的。在做房地產(chǎn)廣告時(shí),項(xiàng)目的核心賣點(diǎn)就是廣告要表現(xiàn)的主要內(nèi)容,項(xiàng)目核心賣點(diǎn)能否成功提煉與整合,將直接影響項(xiàng)目推廣的成敗,因此緊密配合營(yíng)銷工作,提前介入策劃,是至關(guān)重要的。

二、規(guī)范工作程序,不斷學(xué)習(xí)、與時(shí)俱進(jìn)“效率是管理出來的”,規(guī)范工作程序是提高效率唯一辦法,廣告是一個(gè)龐大而系統(tǒng)的工程,沒有規(guī)范的工作程序?qū)o法保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。同時(shí),廣告是建立在多門學(xué)科基礎(chǔ)上的一門應(yīng)用學(xué)科,廣告的要求隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而變化。在人們物質(zhì)生活、文化生活迅速提高,生產(chǎn)過剩、商品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,一切政治的、文化的、人本的、情感的、技術(shù)的、價(jià)值的等因素,都會(huì)成為市場(chǎng)營(yíng)銷的變量因素。因此,我們只有不斷努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)技能,與時(shí)俱進(jìn)不斷調(diào)整和提升思路,才能做好廣告工作。

最后我想說,在營(yíng)銷、廣告世界里“只有想不到,沒有做不到”、“思路決定出路!”、“給我一個(gè)支點(diǎn),就能把地球撬起來”;營(yíng)銷無處不在,在未來的世界里,營(yíng)銷將是第一生產(chǎn)力,讓我們__的每一位員工都用營(yíng)銷的思想武裝起來,為早日實(shí)現(xiàn)在“大海邊上建都市”的藍(lán)色夢(mèng)想一起努力奮斗!

第2篇:營(yíng)銷競(jìng)聘工作思路范文

三年的成長(zhǎng),使我積累了一定的工作經(jīng)驗(yàn),培養(yǎng)了良好的實(shí)干精神。為了更好的發(fā)揮自己的才干,為支行做出更多的貢獻(xiàn),我決定競(jìng)聘支行個(gè)人金融部經(jīng)理。站到這個(gè)競(jìng)聘的舞臺(tái)上,有一種成功的期待,但更多的是感到一份責(zé)任,對(duì)支行,對(duì)銀行的一份責(zé)任。

下面我對(duì)自己的基本情況及工作思路作一介紹:

一、個(gè)人基本情況:

我于年7月畢業(yè)于財(cái)經(jīng)學(xué)院外貿(mào)外語(yǔ)系國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè),本科學(xué)歷,獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位;年10月進(jìn)入銀行工作,先后在支行從事營(yíng)業(yè)廳柜面綜合業(yè)務(wù)工作與信貸工作,現(xiàn)為市場(chǎng)營(yíng)銷科一名信貸員。在謙虛謹(jǐn)慎、腳踏實(shí)地、戒驕戒躁的干好工作的同時(shí),不斷學(xué)習(xí),充實(shí)自我,先后獲得會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、經(jīng)濟(jì)師中級(jí)職稱、銀行業(yè)從業(yè)資格證,將自己不斷豐富的理論知識(shí)有效的與實(shí)踐工作緊密結(jié)合起來,盡最大努力為支行貢獻(xiàn)自己的力量。

二、工作思路及工作目標(biāo):

為良好發(fā)展我行個(gè)人金融業(yè)務(wù),增加個(gè)人類貸款及票據(jù)類業(yè)務(wù)在授信業(yè)務(wù)總額中所占比重,為支行創(chuàng)造更多利潤(rùn),我決定從以下幾方面開展工作并制定具體經(jīng)營(yíng)目標(biāo):

第一、受國(guó)際金融危機(jī)和全球經(jīng)濟(jì)下滑影響,作為銀行業(yè),我們不可避免的受到或深或淺的波及與撞擊,這種不良影響會(huì)在2010年逐步漫延與顯現(xiàn)出來。自2010年下半年幾次存貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)后,每發(fā)放一筆貸款的利潤(rùn)空間在逐漸縮小,同時(shí)整體經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的個(gè)人收入水平下降勢(shì)必影響到個(gè)人貸款的償還能力。在這種情況下,需有效的協(xié)調(diào)好利潤(rùn)增長(zhǎng)與風(fēng)險(xiǎn)防范的關(guān)系,既要穩(wěn)保利潤(rùn)增長(zhǎng),又要謹(jǐn)防個(gè)貸風(fēng)險(xiǎn)。

第二、目前我行開展的個(gè)人類金融業(yè)務(wù)主要涉及個(gè)人住房按揭貸款、個(gè)人非交易貸款、存單質(zhì)押貸款、個(gè)人消費(fèi)貸款、個(gè)人信用貸款,就幾個(gè)貸款品種而言,要齊抓并管,一則是創(chuàng)造更多的利潤(rùn)點(diǎn),各項(xiàng)個(gè)貸業(yè)務(wù)平衡發(fā)展;其次是個(gè)貸業(yè)務(wù)的多樣化經(jīng)營(yíng)也有利于分散和降低整體風(fēng)險(xiǎn)。

第三、在每筆貸款、票據(jù)業(yè)務(wù)受理中,嚴(yán)格按照金融業(yè)法律法規(guī)及我行的金融制度、政策執(zhí)行,把握、控制風(fēng)險(xiǎn)于各個(gè)細(xì)微環(huán)節(jié);同時(shí)深刻理解總行事業(yè)部制改革的經(jīng)營(yíng)理念,并將這種理念切實(shí)有效的貫徹于支行具體業(yè)務(wù)開辦中,促進(jìn)個(gè)人金融業(yè)務(wù)良好發(fā)展。

第四、我行目前的按揭工作主要開展萬(wàn)豪國(guó)際大酒店與金茂豪庭兩部分。今年,由于房地產(chǎn)市場(chǎng)蕭條,按揭貸款發(fā)放筆數(shù)較之前有大輻度減少,為了促進(jìn)這項(xiàng)工作的持續(xù)發(fā)展,需要與兩個(gè)合作伙伴保持良好溝通,包括售樓人員,調(diào)動(dòng)他們與我行共同營(yíng)銷個(gè)貸業(yè)務(wù)。個(gè)人非交易貸款,是風(fēng)險(xiǎn)小、但利潤(rùn)穩(wěn)定可觀的一項(xiàng)業(yè)務(wù),要進(jìn)一步對(duì)其做好宣傳、推廣,積極開拓市場(chǎng),擴(kuò)大客戶群體。此外,總行零售業(yè)務(wù)部現(xiàn)在有規(guī)定允許以公務(wù)員工資60%的額度標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放貸款,對(duì)我們而言這也是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)小很不錯(cuò)的市場(chǎng),要積極拓展。

第3篇:營(yíng)銷競(jìng)聘工作思路范文

大家好!

我是xx,38,副教授,民革會(huì)員;97年畢業(yè)于xx師范大學(xué)化學(xué)系,受過良好師范生教育;09年畢業(yè)于xx醫(yī)科大學(xué)藥物化學(xué)專業(yè) 。期間在xx市xx酒廠從事過營(yíng)銷和質(zhì)檢工作,xx市人本藥物研究院從事過藥物質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)研究工作,及蛋白質(zhì)組學(xué)研究工作。

說實(shí)話,藥學(xué)系教學(xué)科研學(xué)生工作在我校均走在前列;受到喬布斯“stay hungry,stay foolish"啟發(fā),決定走上這個(gè)講臺(tái),分享我的擬競(jìng)聘藥學(xué)系副主任工作思路如下:

第一、以現(xiàn)有兩個(gè)示范、央財(cái)專業(yè)項(xiàng)目建設(shè)為依托,倡導(dǎo)專業(yè)資源庫(kù)建設(shè),把示范及后示范專業(yè)內(nèi)涵引向深入;

第二、以藥學(xué)系現(xiàn)有科研為基礎(chǔ),探索引導(dǎo)教師科研向與臨床結(jié)合,與產(chǎn)業(yè)結(jié)合的機(jī)制,促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作;

第三、來自于近期對(duì)圖書館借書的了解,我校師生年借書率學(xué)生不超過3000人次,教師不達(dá)1000人次,因此擬推動(dòng)一些以講座、宣傳為形式的協(xié)會(huì),營(yíng)造醫(yī)藥學(xué)習(xí)氛圍。

第4篇:營(yíng)銷競(jìng)聘工作思路范文

分公司經(jīng)理競(jìng)聘演講稿范文一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家好!首先感謝領(lǐng)導(dǎo)提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì),也感謝同事們?cè)诠ぷ髦袑?duì)我的信任和支持。。每一次競(jìng)聘不僅是一次展示自我、認(rèn)識(shí)自己的機(jī)遇,更是一次相互學(xué)習(xí)、相互交流的機(jī)會(huì)。今天我競(jìng)聘的崗位是XX分公司經(jīng)理。我清楚地認(rèn)識(shí)到,要成為一名合格的經(jīng)理不容易,做為一個(gè)單位的負(fù)責(zé)人,不僅要有實(shí)干精神,還要善于謀略;不僅要熟悉本單位的業(yè)務(wù),還需要有廣博的知識(shí);不僅要有高超的組織管理水平,而且還需要有良好的人際溝通能力。我之所以要競(jìng)聘這個(gè)崗位,是因?yàn)槲矣X得我完全有能力勝任這項(xiàng)工作。

因?yàn)槲艺J(rèn)為自己具備以下幾個(gè)方面的有利條件:

1、本人具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。做為領(lǐng)導(dǎo),必須先做好人。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)無能,最多是件次品,而一個(gè)品德不好的領(lǐng)導(dǎo),則是危險(xiǎn)品。

2、目前的市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)主要就是關(guān)系營(yíng)銷。我出生在XX,家住在XX,對(duì)XX的地理環(huán)境及政府機(jī)關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)、工作人員都比較熟悉,我堅(jiān)信在我和全體職工的共同努力之下,肯定能協(xié)調(diào)好與各級(jí)政府機(jī)關(guān)之間的關(guān)系,把聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)向縱深方向發(fā)展。

3、我有飽滿的工作熱情。我將用百分之百的熱情投入到工作當(dāng)中去,讓公司的業(yè)績(jī)更上一層樓。

目前,我認(rèn)為XX分公司的工作主要有以下幾點(diǎn)不足:

1、營(yíng)銷渠道開發(fā)的比較窄,與縣委、縣政府及各部、委、辦、局、場(chǎng)、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)溝通得不夠理想,沒有形成網(wǎng)絡(luò),與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

2、合作營(yíng)業(yè)廳的積極性和主動(dòng)性還沒有完全發(fā)揮出來。

3、工作人員的業(yè)務(wù)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)和服務(wù)態(tài)度還有待于提高。

如果能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,在這次競(jìng)聘中我能有幸當(dāng)選的話,我將會(huì)從以下三個(gè)方面著手工作:

第一、開拓發(fā)展。小平同志曾經(jīng)說過:發(fā)展才是硬道理。我們要從發(fā)展入手,拓寬銷售渠道,加大宣傳力度。首先,XX分公司有一個(gè)自有營(yíng)業(yè)廳和十四家合作營(yíng)業(yè)廳及六家核心商。由于他們分別座落在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的中心位置,地理位置非常優(yōu)越,所以要通過他們加大對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及周邊農(nóng)村的宣傳,逐步完成各合作廳的村級(jí)代辦,使我們聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)真正的進(jìn)入到每一村、每一戶,真正做到家喻戶曉。其次,通過本人在XX當(dāng)?shù)氐娜穗H關(guān)系網(wǎng),匯同商一起同各級(jí)政府機(jī)關(guān)搞好關(guān)系,逐個(gè)溝通、逐個(gè)推進(jìn)、逐個(gè)攻破,爭(zhēng)取使大部分機(jī)關(guān)單位都成為我們公司的集團(tuán)用戶。

第二、提升服務(wù)。樹立以客戶為中心,全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)自有營(yíng)業(yè)廳和合作營(yíng)業(yè)廳的工作人員定期進(jìn)行培訓(xùn),通過培訓(xùn)提高營(yíng)業(yè)人員的服務(wù)意識(shí),改變服務(wù)觀念,提升公司形象,力爭(zhēng)讓每一個(gè)客戶高興而來,滿意而歸。另外,要處理好重大投訴事件。每一次投訴,都是對(duì)我們工作的監(jiān)督和鞭策,一定要按照公司的制度,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)處理完畢,不躲避、不推諉。給客戶一個(gè)滿意的答復(fù)。

第三、加強(qiáng)管理。沒有科學(xué)的管理企業(yè)就不會(huì)有生機(jī),不會(huì)有活力。因此,要切實(shí)加強(qiáng)公司內(nèi)部管理,進(jìn)一步完善規(guī)章制度和培訓(xùn)計(jì)劃,加強(qiáng)紀(jì)律監(jiān)督,定期組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),提高所有工作人員的業(yè)務(wù)水平,加大考核力度。使每個(gè)員工都做到紀(jì)律嚴(yán)明,形象良好,談吐適度,為聯(lián)通公司創(chuàng)造更加完美的形象,使XX分公司成為一個(gè)更加團(tuán)結(jié),更具戰(zhàn)斗力的一個(gè)集體。

空談?wù)`事,實(shí)干興邦。我雖然沒有什么豪言壯語(yǔ),也沒有什么搏大精深的施政綱領(lǐng)。但我深知事業(yè)如山,同時(shí)我也清楚自己還有不適應(yīng)這個(gè)職位的另一面。但我相信有在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事的幫助、支持和配合,我有信心、有能力出色地做好這項(xiàng)工作,當(dāng)好一名稱職的分公司經(jīng)理。

坦誠(chéng)地說,我關(guān)注競(jìng)聘結(jié)果,渴望參與成功。但我更重視參與的過程,因?yàn)閷?duì)于我來說,參與的過程有時(shí)可能比結(jié)果更為重要。我想無論競(jìng)聘成功與否,都不會(huì)改變我對(duì)事業(yè)的執(zhí)著,更不會(huì)改變我對(duì)在座各位的尊重與熱愛。

給我一次機(jī)會(huì),我將還您十分精彩!這就是我永恒不變的信念和這次競(jìng)聘的諾言。最后,祝大家身體康健、萬(wàn)事順隨!祝愿我們聯(lián)通公司明天會(huì)更好!謝謝大家!

分公司經(jīng)理競(jìng)聘演講稿范二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委、同事們:

大家好!英國(guó)劇作家莎士比亞曾經(jīng)說過:自信是走向成功之路的第一步。今天,我也很自信!這種自信源于對(duì)自己的工作情況和綜合能力的客觀評(píng)價(jià)。我認(rèn)為自己有能力擔(dān)起分公司零售經(jīng)理的重任,堅(jiān)信自己一定能做到更好!

為了便于大家對(duì)我有一個(gè)全面的了解,我先概要地介紹一下自己的基本情況:

我叫***,**歲,大專學(xué)歷。我于20XX年在黃石財(cái)校學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì);20XX年-20XX年6月自費(fèi)在中南財(cái)大財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)大專班學(xué)習(xí)三年;20XX年-20XX年在黃石彈簧廠財(cái)務(wù)科任出納;20XX年單位改制后應(yīng)聘到中石化黃石分公司,在中石化黃石分公司石料山加油站工作;20XX年-20XX年6月在李家坊加油站工作。12年來,我做過單位出納、加油站加油員、收銀員、班長(zhǎng)、副站長(zhǎng)等工作。20XX年6月為了更好的個(gè)人發(fā)展空間我應(yīng)聘到中石油黃石分公司,在黃石分公司大冶四都糧加油站任站長(zhǎng),由于平時(shí)工作努力,工作期間我曾被黃石分公司評(píng)為20XX上半年加油站管理標(biāo)兵,20XX年黃石分公司先進(jìn)工作者,我所工作的加油站也被省公司評(píng)為優(yōu)秀加油站。200*年至今,任中國(guó)石油黃石分公司加油站現(xiàn)場(chǎng)管理。

下面我談一下自己的優(yōu)勢(shì)所在:

一、善于學(xué)習(xí),具備一定的業(yè)務(wù)理論知識(shí)

21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì),一個(gè)人如果沒有知識(shí),將很難在社會(huì)上立足。自工作以來,我長(zhǎng)期堅(jiān)持學(xué)習(xí),尤其是在短缺時(shí)代已經(jīng)成為塵封的記憶,顧客是真正的上帝,要實(shí)現(xiàn)由坐商到行商的觀念轉(zhuǎn)變的大背景下,我更加強(qiáng)了對(duì)管理、營(yíng)銷等前沿理論知識(shí)的學(xué)習(xí)。通過多年的持續(xù)充電和工作的歷練,我拓展了自己的知識(shí)際域,開闊了視野,為做好零售工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二,具備開拓創(chuàng)新和溝通協(xié)調(diào)能力

在學(xué)習(xí)鉆研營(yíng)銷理論的過程中,我曾經(jīng)反復(fù)思考,營(yíng)銷的最高境界是什么?今天我給出的答案是創(chuàng)新!一個(gè)合格的營(yíng)銷職業(yè)人,必須要具備開拓創(chuàng)新的能力,絕不能復(fù)制經(jīng)驗(yàn),而要不斷創(chuàng)新方法。我具有創(chuàng)新的激情與魄力,在從事加油站現(xiàn)場(chǎng)管理期間,我就不斷創(chuàng)新工作思路和方法,并于上年度以118%的良好戰(zhàn)績(jī)超額完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。同時(shí),在工作中我還鍛煉了自己的協(xié)調(diào)和溝通能力,能夠以自己的開朗與幽默隨時(shí)有效地與客戶接觸溝通。這些是我做好銷售經(jīng)理工作的支點(diǎn)。

三,具備較強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感

我個(gè)人的性格特點(diǎn)是做事追求完美,無論什么工作,不干則已,要干就要追求卓越,力爭(zhēng)達(dá)到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負(fù)重奮進(jìn),竭盡全力爭(zhēng)取把本職工作做得更好,經(jīng)常是為了完成某項(xiàng)工作我會(huì)自覺地、毫無怨言地加班加點(diǎn)。另外,這些年來風(fēng)風(fēng)雨雨的磨練,也造就了我勇于承擔(dān)責(zé)任,絕對(duì)不輕言放棄的堅(jiān)強(qiáng)性格。這些都是做好營(yíng)銷經(jīng)理工作的必要保障。

四,具備豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和管理能力

在**年的工作中,我換過很多崗位,每一次的崗位變遷都使我對(duì)工作了解的更加具體,經(jīng)驗(yàn)更加豐富,并使自己的能力進(jìn)一步得到提升。特別是我擔(dān)任加油站現(xiàn)場(chǎng)管理期間,管理能力得到了進(jìn)一步的錘煉。有人說,經(jīng)歷是一筆財(cái)富,而我更愿意把自己的經(jīng)歷當(dāng)成一種資源,一種在我今后的工作中可以利用、可以共享、可以整合的資源。同時(shí),我真誠(chéng)、隨和、寬容、積極、樂觀,能夠引領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出驕人的業(yè)績(jī),這些都是做好工作的基石。

雖然我很自信,但絕不自負(fù),過去并不代表現(xiàn)在,更不意味著將來,今天我并非因自己的點(diǎn)滴成績(jī)而飄飄然,只是要向大家展示一個(gè)真實(shí)的自己。如果承蒙各位的厚愛,允許我走上零售經(jīng)理的崗位,我將在硝煙彌漫的石油銷售競(jìng)爭(zhēng)中定好自己的位置,選好自己的方法,帶領(lǐng)大家團(tuán)結(jié)奮斗,確保完成公司下達(dá)的**萬(wàn)噸的零售任務(wù)。我的具體工作構(gòu)想如下:

第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),建立以客戶為中心的零售理念

我首先要大力倡導(dǎo)學(xué)習(xí),在員工中樹立以客戶為中心的零售理念。要讓全體員工明確客戶就是我們的工作動(dòng)力,就是我們的目標(biāo)!我們要想方設(shè)法為客戶服務(wù),貼近客戶,關(guān)心客戶,使客戶滿意,只有這樣,才能打動(dòng)消費(fèi)者的心,獲得客戶的貨幣選票。我要積極組織大家學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷理念和技巧,學(xué)習(xí)規(guī)范的服務(wù)方法,通過集中學(xué)習(xí)、討論、模擬練習(xí)等多種方法,盡快實(shí)現(xiàn)大家觀念上的轉(zhuǎn)變,為更好地開展工作奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)。

第二,不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù),擴(kuò)大市場(chǎng)份額

現(xiàn)代營(yíng)銷之父菲利普R26;科特勒博士指出,企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,惟一途徑就是開拓客戶、留住客戶,而這一切的前提是必須要讓客戶滿意。要使我們的零售人員以甜蜜的微笑、溫暖的握手、真誠(chéng)的贊美、語(yǔ)言的魅力和周到的服務(wù)來贏得消費(fèi)者,以優(yōu)質(zhì)服務(wù)保有我們固定的客戶群,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中樹立我們的霸主地位。就拿我們加油站的服務(wù)來說,就要求員工必須人人掌握十三步曲和收銀六步曲,熱情有禮、滿面笑容地招呼每一位顧客,做到來有迎聲、問有答聲、走有送聲。力求給客戶留下美好印象。再如我們的樣板加油站必須提供有洗車服務(wù)、汽車美容等服務(wù),顧客之家、休息室、餐廳等設(shè)施要基本齊全,顧客在加油時(shí)不出油站即可享受到必要的服務(wù)。同時(shí)我們要嚴(yán)格執(zhí)行三保兩好一滿意服務(wù)承諾,以我們良好的服務(wù)吸引并留住客戶,擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額,提升我們的業(yè)績(jī)。

第三,不斷優(yōu)化零售網(wǎng)絡(luò),強(qiáng)化對(duì)各加油站的管理

零售網(wǎng)絡(luò)是石油銷售企業(yè)最主要的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,我們必須加強(qiáng)自己的終端加油站的管理和建設(shè)。我的具體設(shè)想是:首先要加快油站形象工程改造,展現(xiàn)我們良好的企業(yè)形象。特別是我們作為奧運(yùn)會(huì)合作伙伴,加油站標(biāo)識(shí)更換、形象包裝改造工作迫在眉睫。我要圍繞三化的目標(biāo)建設(shè)我們的加油站,不僅要達(dá)到美化、凈化、綠化效果,而且要使設(shè)備設(shè)施更要科技化,物品定位定置,要使用液位儀、pos機(jī)、監(jiān)控系統(tǒng)等現(xiàn)代化管理工具強(qiáng)化管理,簡(jiǎn)化流程,用最便捷的方式為客戶提供服務(wù)。其次要提升綜合管理水平,規(guī)范終端流程,杜絕員工的三違現(xiàn)象,強(qiáng)化員工的安全意識(shí)。我們要以統(tǒng)一的標(biāo)志,統(tǒng)一的著裝,標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)程序,向客戶展現(xiàn)專業(yè)化服務(wù)的水準(zhǔn),優(yōu)質(zhì)化服務(wù)的水平,在客戶內(nèi)心的天平上再增加一顆選擇我們的砝碼,并以獲得客戶的選擇和認(rèn)可作為我們的最終目標(biāo)。第四,加強(qiáng)員工管理,打造和諧團(tuán)隊(duì)

人,是我們最重要的資本。只有做到了關(guān)愛你的客戶,關(guān)愛你的員工,那么市場(chǎng)就會(huì)對(duì)你倍加關(guān)愛。所以我在工作中要強(qiáng)化管理,一方面我要制定并嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度,建立有序運(yùn)轉(zhuǎn)的良性工作秩序,又強(qiáng)調(diào)以人為本,實(shí)行人性化管理,特別要發(fā)揮女同志心思縝密,能夠換位思考的特點(diǎn),主動(dòng)關(guān)心員工疾苦,幫助他們解決實(shí)際困難和問題,以自己的真情和努力打造一支現(xiàn)代、高效、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新的零售團(tuán)隊(duì)。

古希臘哲人說:給我一個(gè)支撐點(diǎn),我會(huì)把地球支起,而我現(xiàn)在要說:給我一份信任,我一定能做到更好!當(dāng)然,我也深深地知道:此次競(jìng)聘意味著有一部分人會(huì)成功,而另一部分人會(huì)落選。對(duì)此我將以平常心來面對(duì)。此次競(jìng)聘,無論成功失敗,我都將以此為新的起點(diǎn),更加努力工作,勤奮學(xué)習(xí),迎難而上,在工作崗位上揮灑自己的激情與汗水。

我的演講完畢,謝謝大家!

分公司經(jīng)理競(jìng)聘演講稿范三

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

大家好

首先,感謝市縣公司黨組和同志們給予我這次展示自我的機(jī)會(huì)和舞臺(tái)。我演講的題目是做一名務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的管理者。

決定參加這次競(jìng)聘前,也曾度德量力,思慮再三。今天,我之所以參加這次競(jìng)聘演講,是因?yàn)橐环矫?,表明我?duì)上級(jí)組織推行競(jìng)聘上崗機(jī)制的擁護(hù)和信任;另一方面;通過這次演講,鍛煉自己的能力、展現(xiàn)自己的才華并借此機(jī)會(huì)和大家交流思想,同時(shí),準(zhǔn)備讓人評(píng)價(jià)優(yōu)劣長(zhǎng)短,接收領(lǐng)導(dǎo)和大家對(duì)我的挑選。我相信,通過這次競(jìng)聘活動(dòng),必將使我分公司下一步的競(jìng)聘上崗機(jī)制呈現(xiàn)一個(gè)良好的開端。

首先,簡(jiǎn)單介紹一下自己的經(jīng)歷:本人現(xiàn)年**歲,大專文化,1993年參加工作,先后從事農(nóng)話機(jī)修、傳輸機(jī)務(wù)、移動(dòng)維護(hù)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、綜合管理等工作,擔(dān)任過傳輸班長(zhǎng)、支撐中心主任、大客戶中心主任、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)部主任、局長(zhǎng)助理、分公司副經(jīng)理等職務(wù)。多次被評(píng)為先進(jìn)生產(chǎn)者和優(yōu)秀個(gè)人,XX年被評(píng)為市級(jí)21世紀(jì)優(yōu)秀人才。

現(xiàn)競(jìng)聘**縣電信分公司副經(jīng)理崗位,我認(rèn)為自己具有以下幾個(gè)方面的有利條件:

一、我具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風(fēng)。

做為領(lǐng)導(dǎo),必須先做好人。我在為人上,胸懷坦蕩,公道正派,不搞小動(dòng)作。在個(gè)人修養(yǎng)上,注重學(xué)習(xí),努力使自己成為一個(gè)有高尚情操有修養(yǎng)的人。在工作作風(fēng)中,能吃苦耐勞,認(rèn)真負(fù)責(zé),從不攬功諉過,假公濟(jì)私,領(lǐng)導(dǎo)布置的工作總是盡力去做,從不無故推諉。

二、我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。識(shí)大體,顧大局,處理問題較為周全,工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。具有團(tuán)結(jié)同志,正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的關(guān)系的素養(yǎng);做工作,辦事情,思路較為清晰,頭緒分明。

三、比較熟悉各專業(yè)具體業(yè)務(wù)和具有一定的通信專業(yè)知識(shí)。參加工作十余年來,由于黨的教育、領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)、同志們的幫助及個(gè)人的努力,在從事電信技術(shù)、業(yè)務(wù)管理和綜合管理的過程中,不斷學(xué)習(xí),積累知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),增長(zhǎng)了才干,提高了水平。同時(shí),有了明確的政治方向,比較扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí),踏實(shí)奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神以及較好的人際親和力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

四、具有一定的文字綜合能力。

誠(chéng)然人無完人,在肯定有利條件的同時(shí),我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己存在一些不足之處:如與領(lǐng)導(dǎo)、大家交心、交流思想不夠。有時(shí)工作較為急躁,不夠細(xì)膩。不過我有信心,在以后為工作實(shí)踐中在同志們的幫助下不斷克服自身的不足。

積極參與競(jìng)聘上崗,對(duì)我來說是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì),不管結(jié)果如何,我都會(huì)以一顆平常心對(duì)待,如果能當(dāng)選,那是領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的鼓勵(lì),我相信,正值年富力強(qiáng)的我,完全可以成為新崗位上盡職盡責(zé)的一員。下面,我談?wù)勆蠉徍蟮囊恍┰O(shè)想:

一、首先,作為副職,必須了解正職的主要工作思路和全公司的目標(biāo)。并注意擺正位置,做好配角、當(dāng)好參謀。副職的主要職責(zé),對(duì)公司的全面工作,要盡其所能,收集各種信息供領(lǐng)導(dǎo)參考,及時(shí)提供各種建議和主張,幫助領(lǐng)導(dǎo)順利作出決策。其次,要有統(tǒng)籌兼顧的思想,當(dāng)好協(xié)調(diào)人,使做出的決策能符合企業(yè)實(shí)際和大多數(shù)員工的意愿。在工作中我將尊重經(jīng)理的核心地位,多請(qǐng)示匯報(bào),多交心通氣。辯證的看待自己的長(zhǎng)處和短處、揚(yáng)長(zhǎng)避短,團(tuán)結(jié)協(xié)作,做到:盡職不越權(quán),幫忙不添亂,補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)。

二、以務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)開展工作。隨著企業(yè)的發(fā)展,市場(chǎng)的變化,技術(shù)的更新,我們一方面要堅(jiān)持原來有效的管理制度和業(yè)務(wù)流程,同時(shí),必須結(jié)合實(shí)際情況,不斷修正管理辦法和流程,使之適應(yīng)以客戶為中心的原則,為企業(yè)創(chuàng)造最大的效益。

三、堅(jiān)持發(fā)展是硬道理,創(chuàng)新工作思路和方法。企業(yè)要壯大,必須靠發(fā)展,市場(chǎng)在變化,我們的工作思路和方法也要發(fā)展。如隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,我們就要有辦法來不斷提升我們的競(jìng)爭(zhēng)能力,首先要號(hào)召全員經(jīng)營(yíng),正確引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng),要求每位員工都要關(guān)心企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),既懂得自身的權(quán)利和義務(wù),又要懂得自身在企業(yè)中的責(zé)任和要求。其次要深化渠道建設(shè),適度調(diào)整,強(qiáng)調(diào)分工與協(xié)作的統(tǒng)一,充分發(fā)揮大、公、商渠道的營(yíng)銷作用,農(nóng)村統(tǒng)包渠道目前的方式承受競(jìng)爭(zhēng)的能力較為脆弱,必須調(diào)整思路后移入城區(qū)。同時(shí),注重細(xì)分用戶市場(chǎng),利用我們多業(yè)務(wù)的特點(diǎn),確實(shí)打好捆綁營(yíng)銷牌。企業(yè)的發(fā)展必須以良好的質(zhì)量為保證,我認(rèn)為要著重抓好兩個(gè)質(zhì)量,一是抓服務(wù)質(zhì)量,這要有配套的培訓(xùn)、約束、激勵(lì)機(jī)制引導(dǎo)員工變被動(dòng)的接受標(biāo)準(zhǔn)為主動(dòng)的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)并有提高。二是運(yùn)維質(zhì)量,首先要求后臺(tái)人員確實(shí)樹立為前臺(tái)服務(wù)的意識(shí),同時(shí)又要有約束、激勵(lì)制度來促使運(yùn)維人員不斷提高其技術(shù)水平,打破平均主義,不搞論資排輩,注重業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)和品行的評(píng)價(jià)。

四、天時(shí)不如地利,地利不如人和,家和萬(wàn)事興。只有團(tuán)結(jié),工作才能形成合力。平時(shí)要遇事和大家商量,虛心真誠(chéng)地聽取群眾意見,做好領(lǐng)導(dǎo)和群眾,群眾和群眾之間的協(xié)調(diào)人,一碗水端平,努力營(yíng)造一個(gè)相互信任、相互幫助、相互理解的人際關(guān)系,和諧的工作環(huán)境。

五、上崗后要以服務(wù)為目的,吃苦在前,享樂在后,不能有任何私心雜念,公正廉明,做好表率作用。

第5篇:營(yíng)銷競(jìng)聘工作思路范文

公司經(jīng)理競(jìng)聘演講稿郵政廣告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

大家好,首先感謝局上給了我們這一次參與競(jìng)聘的機(jī)會(huì),我想說:面對(duì)這次的機(jī)遇與挑戰(zhàn),我對(duì)自己充滿信心、對(duì)廣告郵購(gòu)公司的未來充滿信心。

競(jìng)聘這一個(gè)崗位,我自身的優(yōu)勢(shì)是:到廣告組后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)廣告策劃、廣告制作以及廣告營(yíng)銷方面的知識(shí),有豐富的廣告策劃經(jīng)驗(yàn)和較高廣告制作水平。通過我的策劃、設(shè)計(jì)的廣告作品近百幅,客戶滿意,受到好評(píng)。

如果我是廣告郵購(gòu)公司經(jīng)理,要使公司工作開展得有聲有色,要有自己的思路和設(shè)想。下面,我談?wù)剬?duì)廣告郵購(gòu)公司未來對(duì)外經(jīng)營(yíng)、對(duì)內(nèi)管理中的一些工作思路:

首先廣告郵購(gòu)公司的方針目標(biāo)是:

強(qiáng)化公司職能,突出發(fā)展中心,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式,樹立營(yíng)銷理念,加強(qiáng)管理力度,為完成萬(wàn)業(yè)務(wù)收入而拼搏!

廣告郵購(gòu)公司作為一種全新的媒體,必將給客戶一種全新的感覺,因此換一種全新的廣告理念,改一改昔日的宣傳方式,是公司在以后管理工作中的思路之一。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)到來之時(shí),最大程度地贏得客戶,獲取利潤(rùn)是我們的追求。讓客戶在選擇我們的時(shí)候,能夠充分感受到郵政廣告得天獨(dú)厚的信息傳播網(wǎng)絡(luò),因此依靠郵政網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)廣告,應(yīng)該是郵政事業(yè)在信息產(chǎn)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)中做出的正確決策,我們郵政廣告人有信心、也有決心去做好這一領(lǐng)域的開拓。

⒈制作發(fā)行明信片由我們公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng),是一個(gè)非常有潛力的項(xiàng)目,公司在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中,將作為重點(diǎn)項(xiàng)目之一來開拓更大的客戶市場(chǎng)。通過員工努力和借助社會(huì)力量,與學(xué)校、企業(yè)、單位、全市風(fēng)景區(qū)有關(guān)部門聯(lián)系,洽談發(fā)展,制作企業(yè)明信片,開發(fā)景點(diǎn)型門票和文化收藏型明信片。

⒉公司將積極與各大單位建立聯(lián)系,拓展商業(yè)信函業(yè)務(wù)市場(chǎng),提高商業(yè)信函業(yè)務(wù)宣傳,使其擁有更多客戶。讓客戶了解,商業(yè)信函不只是用于賬單一種用途,重大節(jié)日、重大的活動(dòng)等都能以商業(yè)信函的方式廣告,讓需要利用郵政的信息資源,給他的目標(biāo)用戶發(fā)送業(yè)務(wù)信函的企業(yè)都來加入。

⒊公司將創(chuàng)造條件,增加、開發(fā)戶外廣告市場(chǎng)。在界福橋郵電宿舍臨街面,增設(shè)廣告制作門市部一個(gè),計(jì)劃在條件成熟后,在城內(nèi)增設(shè)廣告制作門市部,承接廣告郵購(gòu)業(yè)務(wù),買斷一些黃金路段的市政設(shè)施以及大型商貿(mào)、文體活動(dòng)的廣告權(quán);另外,大家都可以看到,大樓的對(duì)面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌,這些都是由其他廣告公司策劃和的,利潤(rùn)相當(dāng)可觀,我一直在構(gòu)思,為什么不可以利用我們郵政大樓樓體來做一些大型廣告牌,這里處于火車站和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的主干道上,地理位置十分優(yōu)越,而且我們?cè)谧约旱拇髽亲鰪V告,成本也相對(duì)較低,只要做得好,必定吸引得了大客戶的注意力。

⒋公司將組建一支專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍,運(yùn)用商業(yè)運(yùn)著方式,上門宣傳、洽談、攬收郵政廣告業(yè)務(wù),占領(lǐng)市場(chǎng),并注重營(yíng)銷的實(shí)際效果。在郵政營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、各支局、所以及我們局里員工中開展業(yè)務(wù)承接,利潤(rùn)分成,調(diào)動(dòng)起我們系統(tǒng)內(nèi)部職工聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)的積極性。

⒌發(fā)展和健全郵政代銷網(wǎng)絡(luò),吸引客戶。據(jù)我了解,“娃哈哈”遂寧總經(jīng)銷商,想通過郵政網(wǎng)絡(luò),把他們的產(chǎn)品推銷到農(nóng)村市場(chǎng)去,這說明郵政網(wǎng)絡(luò)的作用已經(jīng)被一些客戶所認(rèn)識(shí),公司可以在如何健全農(nóng)村郵購(gòu)代銷網(wǎng)絡(luò)上下功夫,有了好的銷售網(wǎng)絡(luò),將會(huì)有更多象“娃哈哈”這樣的客戶主動(dòng)與我們建立業(yè)務(wù)關(guān)系,郵政信息網(wǎng)絡(luò)才能真正發(fā)揮其優(yōu)勢(shì),公司的經(jīng)濟(jì)效益也能得到更大的提高。

⒍企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化已不再是一種時(shí)髦,而是一種必然,利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)取得收益也應(yīng)該是我們廣告郵購(gòu)公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。例如開辦郵政廣告網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè),針對(duì)遂寧所有的企事業(yè)機(jī)關(guān)、單位、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體,把他們的信息建立在網(wǎng)絡(luò)中,這樣,一方面對(duì)信息的查詢者來說可以通過網(wǎng)站,能夠更快、更方便、更準(zhǔn)確地獲取信息,一方面提供信息的企事業(yè)機(jī)關(guān)、單位、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體也依靠我們的網(wǎng)絡(luò)起到了很好的宣傳、廣告作用。

我是一名黨員,也是一名退伍軍人,在黨的培養(yǎng)和部隊(duì)嚴(yán)格的軍事化管理中,培養(yǎng)了我政治覺悟高、組織能力強(qiáng),對(duì)于公司的內(nèi)部管理,我想首先應(yīng)該服從局領(lǐng)導(dǎo)的管理,認(rèn)真貫徹和落實(shí)局里的各項(xiàng)規(guī)章制度,在這個(gè)大的前提下,來做好公司的內(nèi)部管理:

第6篇:營(yíng)銷競(jìng)聘工作思路范文

大家好!

我叫***,***年出生,本科文化,***年參加信用社工作,至今25年,先后擔(dān)任**信用社主任一職。

總結(jié)多年在信用社的工作經(jīng)驗(yàn),我認(rèn)為,有以下幾個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)。

一是以人為本,凝聚合力。工作要研究經(jīng)營(yíng)之道,同時(shí)要懂得用人之道。要尊重人,關(guān)心人,為了人,要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)與員工平等相處、互相理解、融洽和諧的工作環(huán)境。二是實(shí)事求是,敢于負(fù)責(zé)。我的的工作就是要認(rèn)真細(xì)致、準(zhǔn)確精確、來不得半點(diǎn)兒馬虎。三是心系信合,扎實(shí)苦干。只有愛社如家,小家才能變大家!愛社如家就要扎實(shí)苦干,目標(biāo)就是干成事,實(shí)打?qū)嵉芈暮寐?四是提高素質(zhì),駕馭全局。打鐵先得自身硬,必須不斷學(xué)習(xí),熟練業(yè)務(wù)。

如果競(jìng)聘成功,我的工作思路是:

一、關(guān)心職工,搞好團(tuán)結(jié)

總結(jié)多年的工作經(jīng)驗(yàn),同事關(guān)系,搞好團(tuán)結(jié)比什么都重要。我將擺正自己的位置,當(dāng)好主角,胸懷全局,多關(guān)心職工、多交流,多溝通,團(tuán)結(jié)協(xié)作,管好職工,認(rèn)真履行崗位職責(zé)。

二、責(zé)任明確,考核嚴(yán)明

制訂計(jì)劃、排出計(jì)劃表,目的之一就是要員工十分明確自己的責(zé)任,真正負(fù)起自己的責(zé)任,完善好責(zé)任的落實(shí)辦法。

三、抓好資產(chǎn)質(zhì)量、促進(jìn)不良貸款雙降

始終把不良貸款作為我社工作的重中之重,努力盤活存量,加強(qiáng)清收力度;嚴(yán)控新增不良,提高資產(chǎn)質(zhì)量。

四、突出重點(diǎn)客戶,做好存款貸款的營(yíng)銷

依據(jù)市場(chǎng)二八定律,我將全力做好重點(diǎn)客戶、黃金客戶,加大存款貸款的營(yíng)銷力度,避免營(yíng)銷盲目性,減少營(yíng)銷成本。

第7篇:營(yíng)銷競(jìng)聘工作思路范文

大家好,我演講的題目是“強(qiáng)化營(yíng)銷,爭(zhēng)創(chuàng)一流佳績(jī)?!蔽医?,大專學(xué)歷,1988年進(jìn)入建行,一直工作在個(gè)銀崗位,自1993年以來一直擔(dān)任所長(zhǎng)職務(wù)。2004年5月?lián)稳嗣衤贩掷硖幹魅?,?dāng)時(shí),該所已經(jīng)停業(yè)一年,客戶流失嚴(yán)重,存款余額已經(jīng)跌落到3300萬(wàn)元。我?guī)ьI(lǐng)所員主動(dòng)出擊,擴(kuò)大宣傳,積極營(yíng)銷,開業(yè)后8個(gè)月新增存款2300萬(wàn)元,在一季度個(gè)銀業(yè)務(wù)“金雞報(bào)新春,建行送驚喜”的旺季營(yíng)銷活動(dòng)中,真抓實(shí)干,積極進(jìn)取,各項(xiàng)指標(biāo)都完成了上級(jí)行下達(dá)的任務(wù),取得全市綜合排名第16名。截止今年5月底我所新增存款1400萬(wàn)元,借記卡、貸記卡、電子銀行等業(yè)務(wù)都已超額完成全年任務(wù)。我競(jìng)聘的崗位仍是人民路分理處主任,我認(rèn)為自己具有如下優(yōu)勢(shì):

一、愛崗敬業(yè),與優(yōu)質(zhì)客戶及代工單位已經(jīng)建立了良好的合作關(guān)系。

二、樂于奉獻(xiàn),勇于開拓,廉潔自律,具有良好的職業(yè)道德。

三、12年的基層管理使自己積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和處理各種問題的應(yīng)變能力。

如果竟聘成功,我將圍繞分行所定任務(wù)指標(biāo)開展以下幾方面工作:

一、做好VIP客戶服務(wù)的發(fā)展和管理工作

分行核定我所總行VIP客戶指標(biāo)15人,現(xiàn)已完成3人,任務(wù)還很艱巨。我所位于商業(yè)區(qū),流動(dòng)人口多,周圍他行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)眾多,為了占領(lǐng)更多客戶資源,我們要廣泛深入社區(qū)宣傳,并設(shè)立理財(cái)窗口,在做好柜面服務(wù)的同時(shí),建立客戶信息檔案,細(xì)分客戶群體,設(shè)專人管理。以理財(cái)為主線,通過我行“利得盈”、“匯得盈”、“樂當(dāng)家理財(cái)卡”“貸記卡“等高端產(chǎn)品在加強(qiáng)現(xiàn)有VIP客戶維護(hù)和管理的同時(shí),在大眾客戶和優(yōu)質(zhì)代工單位中培養(yǎng)、挖掘更多的VIP客戶。將任務(wù)指標(biāo)分配到人,根據(jù)每位所員維護(hù)和挖掘客戶的多少給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)。

二、強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷

前臺(tái)人員固有的營(yíng)銷方式與建行不斷推出的新產(chǎn)品跟不上,通常是單一營(yíng)銷某種產(chǎn)品或者只單純辦理業(yè)務(wù)。我所制定了定期學(xué)習(xí)制度,將各種新產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)介紹給大家,通過學(xué)習(xí)培訓(xùn),對(duì)產(chǎn)品的了解認(rèn)可,使大家轉(zhuǎn)變觀念,緊緊圍繞以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化為核心,以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值為目的,針對(duì)不同客戶,實(shí)行差異化營(yíng)銷,在營(yíng)銷中注意組合搭配,對(duì)富??蛻糁攸c(diǎn)營(yíng)銷,實(shí)行上門服務(wù),親情問候等,提升優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)我行的依賴度。

三、大力發(fā)展中間業(yè)務(wù)

經(jīng)初步測(cè)算,中間業(yè)務(wù)收入創(chuàng)造的費(fèi)用前經(jīng)濟(jì)增加值高達(dá)60%以上,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過資產(chǎn)和負(fù)債業(yè)務(wù)。首先我所以“速匯通”實(shí)時(shí)到帳,功能全面的特點(diǎn),大力營(yíng)銷給個(gè)體工商戶,同時(shí)組合營(yíng)銷借記卡和電子銀行業(yè)務(wù),既增加了速匯通手續(xù)費(fèi)收入,又?jǐn)U大了借記卡發(fā)卡量。其次以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增加值為目的,調(diào)整存款結(jié)構(gòu),將客戶兩年以上定期存款逐漸引導(dǎo)為基金、保險(xiǎn)業(yè)務(wù),制定考核激勵(lì)措施,調(diào)動(dòng)所員營(yíng)銷的積極性,擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入,爭(zhēng)取年底達(dá)到25萬(wàn)元。

四、加強(qiáng)內(nèi)控、防范風(fēng)險(xiǎn)

隨著金融業(yè)不斷涌現(xiàn)的案件給我們敲起了警鐘,作為網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人要把防范風(fēng)險(xiǎn)放在首位,對(duì)所員加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范教育,提高認(rèn)識(shí),使大家形成尊規(guī)守法的良好習(xí)慣,把各項(xiàng)規(guī)章制度真正落實(shí)到位。以身作則,堅(jiān)持授權(quán)制度,杜絕越權(quán)操作。平時(shí)對(duì)所員多督促檢查,做到有錯(cuò)必究,違規(guī)必罰。多組織學(xué)習(xí),吃透各業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),減少操作風(fēng)險(xiǎn),保證各項(xiàng)業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展,爭(zhēng)創(chuàng)一流佳績(jī)。

第8篇:營(yíng)銷競(jìng)聘工作思路范文

大家好!

我叫,今年歲,學(xué)歷,我年就參加工作,先后擔(dān)任過信貸員、出納員、會(huì)計(jì)員等職務(wù),現(xiàn)為新莊分社主辦會(huì)計(jì)。

今天,我能參加事后監(jiān)督部副經(jīng)理競(jìng)聘,我感到非常幸運(yùn)和激動(dòng)。借此機(jī)會(huì),感謝社為我提供這樣一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì),感謝多年來各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作的關(guān)心、支持和幫助。俗話說:“打鐵還需自身硬”,競(jìng)聘事后監(jiān)督部副經(jīng)理,就要相應(yīng)的能力、經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)。我競(jìng)聘這個(gè)職位具有諸多優(yōu)勢(shì):

一是我具有誠(chéng)實(shí)正直的人品和良好的思想品德修養(yǎng)。在工作中我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取”作為自己的座右銘,無論干什么,都把事業(yè)放在心上,責(zé)任擔(dān)在肩上,盡職盡責(zé),埋頭苦干,全身心地投入,多年來,領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持、幫助,造就了我敢于堅(jiān)持原則,主持公道,秉公辦事,作風(fēng)正派,求真務(wù)實(shí),胸懷寬廣,謙讓容人的做人風(fēng)格。

二是具備較強(qiáng)的個(gè)人理財(cái)、營(yíng)銷能力及溝通和管理能力。參加工作17年來,我所從事的每一個(gè)崗位,每一種經(jīng)歷都使我受益匪淺,我的工作能力得到了不斷的提高。特別是擔(dān)主辦會(huì)計(jì)以來,我積累了較豐富的個(gè)人理財(cái)、營(yíng)銷能力工作經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的組織能力、管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力。

三是學(xué)習(xí)能力強(qiáng),業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。當(dāng)今社會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)型社會(huì),只有不斷的學(xué)習(xí)才能跟上時(shí)代的步伐。我在長(zhǎng)期的信用社工作中,我從事過多崗位的工作鍛煉,無論在什么崗位上,我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里,向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí),向同行學(xué)習(xí),向?qū)嵺`學(xué)習(xí),不給自己留疑問。使自己在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的工作思路和方法,在治理和改革中也有自己的見解和方法。

回首過去,我所走過的每一步,都滲透著組織的培養(yǎng),都凝聚著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心,更有各位同仁和下屬的默默奉獻(xiàn)。我想,事后監(jiān)督部副經(jīng)理不只是一個(gè)有吸引力的職位,更是一份沉甸甸的責(zé)任。如果領(lǐng)導(dǎo)和同志們信任我,我將從以下幾個(gè)方面努力工作,為我社的發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。

一是找準(zhǔn)定位,做好副手。做為一名事后監(jiān)督部副經(jīng)理關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自己的定位,做好正職的副手。辦事不越權(quán)、不越位,工作不拖沓含糊,責(zé)任不躲避推諉。善于和敢于承擔(dān)責(zé)任,推動(dòng)工作。用全新的工作理念,簡(jiǎn)化辦事程序,真正讓領(lǐng)導(dǎo)放心、全體同事順心。用自己對(duì)事業(yè)的熱愛和忠誠(chéng)以及出色的表現(xiàn),來贏得領(lǐng)導(dǎo)與同志們的信任。

二是強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高自身綜合素質(zhì),適應(yīng)新形勢(shì)的需要。我要按照培養(yǎng)造就一支一專多能復(fù)合型人才隊(duì)伍的要求,本著應(yīng)知應(yīng)會(huì)和缺什么補(bǔ)什么的原則,進(jìn)行全面學(xué)習(xí),全方位提高自己的綜合素質(zhì)。學(xué)習(xí)包括:儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、出納、信貸、安全保衛(wèi)等基本專業(yè)知識(shí)和技能;各專業(yè)核算、管理等方面的規(guī)定制度;學(xué)習(xí)各專業(yè)業(yè)務(wù)操作流程;學(xué)習(xí)金融法律法規(guī);學(xué)習(xí)上機(jī)操作技能。

第9篇:營(yíng)銷競(jìng)聘工作思路范文

大家好,首先感謝局上給了我們這一次參與競(jìng)聘的機(jī)會(huì),我想說:面對(duì)這次的機(jī)遇與挑戰(zhàn),我對(duì)自己充滿信心、對(duì)廣告郵購(gòu)公司的未來充滿信心。競(jìng)聘這一個(gè)崗位,我自身的優(yōu)勢(shì)是:到廣告組后,系統(tǒng)學(xué)習(xí)了有關(guān)廣告策劃、廣告制作以及廣告營(yíng)銷方面的知識(shí),有豐富的廣告策劃經(jīng)驗(yàn)和較高廣告制作水平。通過我的策劃、設(shè)計(jì)的廣告作品近百幅,客戶滿意,受到好評(píng)。

如果我是廣告郵購(gòu)公司經(jīng)理,要使公司工作開展得有聲有色,要有自己的思路和設(shè)想。下面,我談?wù)剬?duì)廣告郵購(gòu)公司未來對(duì)外經(jīng)營(yíng)、對(duì)內(nèi)管理中的一些工作思路:

首先廣告郵購(gòu)公司的方針目標(biāo)是:

強(qiáng)化公司職能,突出發(fā)展中心,轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式,樹立營(yíng)銷理念,加強(qiáng)管理力度,為完成80萬(wàn)業(yè)務(wù)收入而拼搏!

廣告郵購(gòu)公司作為一種全新的媒體,必將給客戶一種全新的感覺,因此換一種全新的廣告理念,改一改昔日的宣傳方式,是公司在以后管理工作中的思路之一。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)到來之時(shí),最大程度地贏得客戶,獲取利潤(rùn)是我們的追求。讓客戶在選擇我們的時(shí)候,能夠充分感受到郵政廣告得天獨(dú)厚的信息傳播網(wǎng)絡(luò),因此依靠郵政網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)經(jīng)營(yíng)廣告,應(yīng)該是郵政事業(yè)在信息產(chǎn)業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)中做出的正確決策,我們郵政廣告人有信心、也有決心去做好這一領(lǐng)域的開拓。

1、制作發(fā)行明信片由我們公司獨(dú)家經(jīng)營(yíng),是一個(gè)非常有潛力的項(xiàng)目,公司在今后的業(yè)務(wù)發(fā)展中,將作為重點(diǎn)項(xiàng)目之一來開拓更大的客戶市場(chǎng)。通過員工努力和借助社會(huì)力量,與學(xué)校、企業(yè)、單位、全市風(fēng)景區(qū)有關(guān)部門聯(lián)系,洽談發(fā)展,制作企業(yè)明信片,開發(fā)景點(diǎn)型門票和文化收藏型明信片。

2、公司將積極與各大單位建立聯(lián)系,拓展商業(yè)信函業(yè)務(wù)市場(chǎng),提高商業(yè)信函業(yè)務(wù)宣傳,使其擁有更多客戶。讓客戶了解,商業(yè)信函不只是用于賬單一種用途,重大節(jié)日、重大的活動(dòng)等都能以商業(yè)信函的方式廣告,讓需要利用郵政的信息資源,給他的目標(biāo)用戶發(fā)送業(yè)務(wù)信函的企業(yè)都來加入。

3、公司將創(chuàng)造條件,增加、開發(fā)戶外廣告市場(chǎng)。在界福橋郵電宿舍臨街面,增設(shè)廣告制作門市部一個(gè),計(jì)劃在條件成熟后,在城內(nèi)增設(shè)廣告制作門市部,承接廣告郵購(gòu)業(yè)務(wù),買斷一些黃金路段的市政設(shè)施以及大型商貿(mào)、文體活動(dòng)的廣告權(quán);另外,大家都可以看到,大樓的對(duì)面、干道的兩旁有多塊的大型噴繪廣告牌,這些都是由其他廣告公司策劃和的,利潤(rùn)相當(dāng)可觀,我一直在構(gòu)思,為什么不可以利用我們郵政大樓樓體來做一些大型廣告牌,這里處于火車站和經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的主干道上,地理位置十分優(yōu)越,而且我們?cè)谧约旱拇髽亲鰪V告,成本也相對(duì)較低,只要做得好,必定吸引得了大客戶的注意力。

4、公司將組建一支專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍,運(yùn)用商業(yè)運(yùn)著方式,上門宣傳、洽談、攬收郵政廣告業(yè)務(wù),占領(lǐng)市場(chǎng),并注重營(yíng)銷的實(shí)際效果。在郵政營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)、各支局、所以及我們局里員工中開展業(yè)務(wù)承接,利潤(rùn)分成,調(diào)動(dòng)起我們系統(tǒng)內(nèi)部職工聯(lián)系廣告業(yè)務(wù)的積極性。

5、發(fā)展和健全郵政代銷網(wǎng)絡(luò),吸引客戶。據(jù)我了解,“娃哈哈”遂寧總經(jīng)銷商,想通過郵政網(wǎng)絡(luò),把他們的產(chǎn)品推銷到農(nóng)村市場(chǎng)去,這說明郵政網(wǎng)絡(luò)的作用已經(jīng)被一些客戶所認(rèn)識(shí),公司可以在如何健全農(nóng)村郵購(gòu)代銷網(wǎng)絡(luò)上下功夫,有了好的銷售網(wǎng)絡(luò),將會(huì)有更多象“娃哈哈”這樣的客戶主動(dòng)與我們建立業(yè)務(wù)關(guān)系,郵政信息網(wǎng)絡(luò)才能真正發(fā)揮其優(yōu)勢(shì),公司的經(jīng)濟(jì)效益也能得到更大的提高。

6、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化已不再是一種時(shí)髦,而是一種必然,利用互聯(lián)網(wǎng)開展業(yè)務(wù)取得收益也應(yīng)該是我們廣告郵購(gòu)公司新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。例如開辦郵政廣告網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè),針對(duì)遂寧所有的企事業(yè)機(jī)關(guān)、單位、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體,把他們的信息建立在網(wǎng)絡(luò)中,這樣,一方面對(duì)信息的查詢者來說可以通過網(wǎng)站,能夠更快、更方便、更準(zhǔn)確地獲取信息,一方面提供信息的企事業(yè)機(jī)關(guān)、單位、學(xué)校、社會(huì)團(tuán)體也依靠我們的網(wǎng)絡(luò)起到了很好的宣傳、廣告作用。

我是一名黨員,也是一名退伍軍人,在黨的培養(yǎng)和部隊(duì)嚴(yán)格的軍事化管理中,培養(yǎng)了我政治覺悟高、組織能力強(qiáng),對(duì)于公司的內(nèi)部管理,我想首先應(yīng)該服從局領(lǐng)導(dǎo)的管理,認(rèn)真貫徹和落實(shí)局里的各項(xiàng)規(guī)章制度,在這個(gè)大的前提下,來做好公司的內(nèi)部管理:

1、在公司中建立一種能夠激勵(lì)每個(gè)員工發(fā)揮他們創(chuàng)造性工作能力的管理體系;建立一種全新的廣告理念,來適應(yīng)現(xiàn)代廣告市場(chǎng)的需要。