營(yíng)銷計(jì)劃方案精選(九篇)

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第1篇：營(yíng)銷計(jì)劃方案范文

一．前言

美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部是在銷售部和市場(chǎng)部的基礎(chǔ)上新設(shè)立的職能部門，本部門編制3人，一名部門經(jīng)理和兩名職員，職員對(duì)部門經(jīng)理——關(guān)系營(yíng)銷經(jīng)理負(fù)責(zé)，關(guān)系營(yíng)銷經(jīng)理對(duì)公司營(yíng)銷總監(jiān)負(fù)責(zé)。美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部之所以設(shè)立是應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要，是繼續(xù)我們企業(yè)保持持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展的重要前提，其主要職責(zé)是建立、保持并加強(qiáng)企業(yè)與各方的利益關(guān)系，通過(guò)溝通協(xié)調(diào)各方關(guān)系最終達(dá)到企業(yè)的目的，始終堅(jiān)持雙贏為原則。我們的目標(biāo)是：協(xié)調(diào)溝通、持續(xù)發(fā)展、雙贏合作！，全國(guó)公務(wù)員共同天地

二．指導(dǎo)方針和目標(biāo)要求

（一）美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部的運(yùn)行原則：

美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部是獨(dú)立但卻依靠其他營(yíng)銷部門而工作的，在公司的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中起到一個(gè)協(xié)調(diào)者的作用，在美美電子有限公司本部門主要協(xié)調(diào)的是以下幾種關(guān)系：顧客關(guān)系、供應(yīng)商關(guān)系、分銷商關(guān)系、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系、政府關(guān)系、內(nèi)部員工關(guān)系以及其他相關(guān)因素關(guān)系等。

關(guān)系營(yíng)銷部門所有工作人員以及所有工作與美美電子有限公司的員工都應(yīng)該明確的是：

（1）不管是在在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷階段還是在現(xiàn)代企業(yè)管理制度中，關(guān)系營(yíng)銷的核心是關(guān)系，企業(yè)通過(guò)建立雙方良好的互惠合作關(guān)系從中獲利。

（2）關(guān)系營(yíng)銷所涉及的范圍則包括顧客、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、銀行、政府及內(nèi)部員工等。

（3）關(guān)系營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)充分利用現(xiàn)有資源，強(qiáng)調(diào)保持現(xiàn)有顧客，因而其運(yùn)行原則應(yīng)該圍繞開(kāi)發(fā)、保持和發(fā)展本公司和本部門與相關(guān)群體的“關(guān)系”而展開(kāi)工作，以求得關(guān)系各方面關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展。

本部門的具體工作原則是：

（1）主動(dòng)溝通原則：在關(guān)系營(yíng)銷中，關(guān)系各方都應(yīng)主動(dòng)與其他關(guān)系方接觸和聯(lián)系，相互溝通消息，了解情況，形成制度或以合同形式定期或不定期碰頭，相互交流各關(guān)系方需求和利益變化情況，主動(dòng)為關(guān)系方服務(wù)或?yàn)殛P(guān)系方解決困難和問(wèn)題，增強(qiáng)夥伴合作關(guān)系。尤其是本部門的工作員工，應(yīng)該宏揚(yáng)我們營(yíng)銷人員積極主動(dòng)性的工作特點(diǎn)，主動(dòng)地和我們的關(guān)系各方進(jìn)行有效的溝通以促成各方關(guān)系的協(xié)調(diào)發(fā)展。

（2）承諾信任原則：在關(guān)系營(yíng)銷中各關(guān)系方相互之間都應(yīng)做出一系列書面或口頭承諾，并以自己的行為履行諾言，才能蠃得關(guān)系方的信任。所以，我們的工作不僅是在各個(gè)關(guān)系方面前作出承諾，重要的是我們要履行我們以及公司所作出的承諾，積極為各方服務(wù)。

（3）互惠原則：在與關(guān)系方交往過(guò)程中必須做到相互滿足關(guān)系方的經(jīng)濟(jì)利益，并通過(guò)在公平、公正、公開(kāi)的條件下進(jìn)行成熟、高質(zhì)量的產(chǎn)品或價(jià)值交換使關(guān)系方都能得到實(shí)惠。這是我們公司及其部門存在的根本目的：即在協(xié)調(diào)各方關(guān)系的目的就是為了使公司贏得更多的利潤(rùn)，維護(hù)我們公司的形象，宣傳我們的公司和我們的產(chǎn)品，使我們的顧客購(gòu)買我們的產(chǎn)品，加強(qiáng)公司與合作伙伴的持續(xù)性合作以達(dá)到雙贏的目的。

（二）美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部的運(yùn)行目標(biāo)：

美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部運(yùn)行的目標(biāo)總結(jié)為一句話就是：協(xié)調(diào)溝通、持續(xù)發(fā)展、雙贏合作。

發(fā)展、保持與增進(jìn)各方關(guān)系，通過(guò)互利交換及共同履行承諾，使各方實(shí)現(xiàn)各自目的的目標(biāo)。主要是實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

第一，建立并維持與顧客的良好關(guān)系；

第二，促進(jìn)企業(yè)合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)；

第三，協(xié)調(diào)與政府及各種社會(huì)團(tuán)體的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境。

三．主要任務(wù)和實(shí)施細(xì)則

美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部所有人員的工作應(yīng)圍繞著公司利益第一、協(xié)調(diào)關(guān)系為主、溝通為目的的工作方向展開(kāi)對(duì)公司產(chǎn)生影響的各方關(guān)系的工作，具體的實(shí)施細(xì)則是：

（1）顧客關(guān)系：首先，部門所有工作人員必須真正樹立以消費(fèi)者為中心的觀念，一切從消費(fèi)者出發(fā)，將此觀念貫穿到部門所有工作人員工作的全過(guò)程中；其次，切實(shí)關(guān)心消費(fèi)者利益，提高消費(fèi)者的滿意度，使顧客利益落實(shí)到實(shí)處；第三，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系，密切雙方感情。

（2）供應(yīng)商關(guān)系：不斷加強(qiáng)交流與合作，保持現(xiàn)有供應(yīng)商之間的合作關(guān)系，繼續(xù)加強(qiáng)重要供應(yīng)商的合作往來(lái)并增進(jìn)企業(yè)以及人員之間的感情往來(lái)，尋找與開(kāi)發(fā)新的供應(yīng)關(guān)系。

（3）分銷商關(guān)系：保持與現(xiàn)有分銷商之間的溝通，信息的準(zhǔn)確傳達(dá)，不斷收集和反應(yīng)分銷商之間的業(yè)務(wù)發(fā)展及其變化情況，時(shí)刻關(guān)系產(chǎn)品及其經(jīng)銷商的市場(chǎng)狀況，多多保持與經(jīng)銷商之間的往來(lái)。為我們的經(jīng)銷商不斷提供各種他們所需要的服務(wù)，主動(dòng)積極地尋求經(jīng)銷商的溝通，以產(chǎn)品及經(jīng)銷商的利益作為出發(fā)點(diǎn)不斷為經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)與指導(dǎo)，宣傳公司的新的變化，等。

（4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系：積極處理好與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，認(rèn)清各自的關(guān)系，避免產(chǎn)生摩擦行為，努力處理好由于各種原因?qū)е碌挠绊戧P(guān)系的事件。我們應(yīng)本著尊重對(duì)手的心態(tài)努力協(xié)調(diào)好我們與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系，以確保雙方正常的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，絕不使用不正當(dāng)手段和不法不道德的行為與其展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)以公開(kāi)的原則協(xié)調(diào)好公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)地位。

（5）政府關(guān)系：加強(qiáng)與政府部門的往來(lái)，積極響應(yīng)政府及其政策的走向，努力發(fā)展公益事業(yè)，向相關(guān)部門及其重要的節(jié)假日發(fā)放貨卡或者登門拜訪，樹立一個(gè)良好市民的形象。

（6）內(nèi)部員工關(guān)系：?jiǎn)T工關(guān)系是企業(yè)營(yíng)銷關(guān)系的基礎(chǔ)。沒(méi)有良好的員工關(guān)系，企業(yè)就無(wú)法搞好其它的各項(xiàng)關(guān)系，更無(wú)法參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。人乃企業(yè)之本，企業(yè)應(yīng)切實(shí)關(guān)心員工的利益，培養(yǎng)員工的自豪感，增加企業(yè)的向心力和凝聚力。所以，不斷激勵(lì)員工，協(xié)調(diào)各個(gè)部門與部門之間、員工與員工之間的關(guān)系使之得到和諧發(fā)展并且不斷為我們的公司作出努力是我們的工作基礎(chǔ)。

（7）其他相關(guān)因素關(guān)系：首先是明確相關(guān)群體對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展的影響，針對(duì)不同的群體采取不同的溝通手段，重要做好的是協(xié)調(diào)好以下兩組關(guān)系：其一，協(xié)調(diào)好企業(yè)與公眾的關(guān)系，創(chuàng)造良好的營(yíng)銷環(huán)境；其二，加強(qiáng)信息管理，協(xié)調(diào)好企業(yè)各部門的關(guān)系。

四．結(jié)尾

在現(xiàn)代企業(yè)制度中一個(gè)人、一個(gè)群體、一個(gè)企業(yè)無(wú)法通過(guò)單打獨(dú)斗來(lái)獲得持續(xù)的發(fā)展，在我們的大千世界中有很多個(gè)人、很多群體、很多企業(yè)我們可以利用來(lái)幫助我們，雖然這個(gè)關(guān)鍵在我們自己，但是我們又發(fā)現(xiàn)我們又不得不依賴于我們的關(guān)系。

我們剛剛起航，我們正在成長(zhǎng)，迎接我們的不僅有光輝的前程同時(shí)還有大風(fēng)大浪，今天站在這里的個(gè)個(gè)都是能夠經(jīng)得起風(fēng)浪的行銷者，為了讓這個(gè)足以可以讓我們值得驕傲的稱呼在我們的行為中找到歸宿，我們起航！

美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部

2006年11月27日

美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部2007年工作計(jì)劃

美美電子有限公司2007年工作計(jì)劃是在《美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部部門工作方案》的基礎(chǔ)之上形成的對(duì)2007年關(guān)系營(yíng)銷部工作的目標(biāo)的指導(dǎo)性計(jì)劃，（一）具體的實(shí)施細(xì)則如下：

1．顧客關(guān)系：與顧客進(jìn)行各種形式的溝通，包括電話溝通、面對(duì)面溝通、書面溝通等多種形式，了解顧客以及顧客事務(wù)的具體情況，向顧客傳達(dá)公司及其產(chǎn)品的最新信息，收集并解決顧客的反饋與投訴問(wèn)題，最大限度地達(dá)到顧客的滿意。

每個(gè)員工在自己負(fù)責(zé)的顧客或者區(qū)域內(nèi)至少要解決好所有的關(guān)于顧客的投訴和詢問(wèn)問(wèn)題，向每個(gè)服務(wù)的顧客通過(guò)溝通使其滿意。及時(shí)向公司反應(yīng)顧客的有關(guān)情況并且作出記錄，建立顧客資料數(shù)據(jù)庫(kù)，每個(gè)人負(fù)責(zé)的顧客在沒(méi)有特殊情況下不要作出變動(dòng)，也要讓每一個(gè)顧客都能隨到隨溝通隨滿意。

2．供應(yīng)商及其經(jīng)銷商關(guān)系：保持與每個(gè)供應(yīng)商、經(jīng)銷商的聯(lián)絡(luò)，向他們了解原料及其產(chǎn)品的信息，向其宣導(dǎo)我公司及其產(chǎn)品的信息，加強(qiáng)與增進(jìn)與其的關(guān)系往來(lái)，在重要的節(jié)假日通過(guò)電話、書信或者是登門拜訪的形式給予問(wèn)候，在重要的促銷時(shí)期向他們宣傳或者咨詢有關(guān)情況，及時(shí)解決好供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間出現(xiàn)的問(wèn)題。

3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)系：確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況并且在尊重每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下展開(kāi)交流，避免矛盾的發(fā)生與發(fā)展，積極控制矛盾的持續(xù)擴(kuò)大，絕對(duì)不采用不正當(dāng)手段或者是不法目的而展開(kāi)關(guān)系協(xié)調(diào)工作。

4．內(nèi)部關(guān)系：團(tuán)結(jié)是根本，要從根本上保證我們部門的所有員工在工作中有激情、有團(tuán)隊(duì)合作精神、體現(xiàn)出良好的素質(zhì)和敬業(yè)精神，了解個(gè)部門以及對(duì)象員工的工作及其個(gè)體情況，對(duì)癥下藥，維護(hù)各部門的團(tuán)結(jié)與工作的正常開(kāi)展。

5．其他：對(duì)于其他關(guān)系，我們部門的所有員工都應(yīng)該在維護(hù)我們企業(yè)的公眾形象的基礎(chǔ)上，努力開(kāi)展同其他關(guān)系群體及其個(gè)人的關(guān)系以建立一個(gè)公司好的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境。

（二）過(guò)程控制：

2007年第一季度，完成對(duì)所有顧客、中間商、經(jīng)銷商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其其他關(guān)系方的全面了解并熟悉具體情況，每個(gè)員工都制定一份獨(dú)立的工作計(jì)劃及其制定一個(gè)工作目標(biāo)。

第二、三季度，開(kāi)始逐漸拜訪與詢問(wèn)各個(gè)關(guān)系方，建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，與顧客溝通信息并將其轉(zhuǎn)化為文字信息輸入數(shù)據(jù)庫(kù)。按照《美美電子有限公司關(guān)系營(yíng)銷部部門工作方案》的具體實(shí)施細(xì)則開(kāi)展具體的工作。

第三季度，開(kāi)始進(jìn)入重要的節(jié)假日時(shí)期，按照《方案》對(duì)個(gè)關(guān)系方進(jìn)行大面積的書信或者是當(dāng)面的拜訪活動(dòng)，在12進(jìn)入第一年的年終總結(jié)期。

，全國(guó)公務(wù)員共同天地

第2篇：營(yíng)銷計(jì)劃方案范文

手機(jī)營(yíng)銷策劃方案怎么做?企業(yè)是以營(yíng)利為目的而從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，向社會(huì)提供商品或服務(wù)的經(jīng)濟(jì)組織。下面就是小編給大家?guī)?lái)的怎么策劃手機(jī)營(yíng)銷方案模板，希望大家喜歡!

怎么策劃手機(jī)營(yíng)銷方案模板

一、參與門店:

永豐縣歐陽(yáng)修樂(lè)享營(yíng)業(yè)廳

永豐縣恩江大道樂(lè)享營(yíng)業(yè)廳

永豐縣直街開(kāi)心100樂(lè)享營(yíng)業(yè)廳

開(kāi)業(yè)時(shí)間:20_年8月8日-20_年8月11日

二、開(kāi)業(yè)氛圍布置:

1、連續(xù)三天腰鼓隊(duì)游街宣傳

第一天移動(dòng)支持,后兩天我們自行組織;

2、鞭炮

開(kāi)業(yè)當(dāng)天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。

3、門店氛圍布置

開(kāi)業(yè)當(dāng)天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。

三、開(kāi)業(yè)宣傳

1、移動(dòng)群發(fā)短信宣傳

2、門店各種海報(bào),單頁(yè)宣傳,開(kāi)業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張

3、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永豐縣樂(lè)享手機(jī)賣場(chǎng)盛裝開(kāi)業(yè),進(jìn)店就送禮,手機(jī)低至99元起,還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開(kāi)業(yè)購(gòu)機(jī)，優(yōu)惠到家，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò);親愛(ài)的永豐父老鄉(xiāng)親，趕快行動(dòng)吧!

四、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)主題及細(xì)則

1、進(jìn)店有禮享免費(fèi)貼膜

開(kāi)業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè)、4G環(huán)保袋一個(gè)。在有條件的情況下可以提供免費(fèi)貼膜(禮品贈(zèng)完為止)

2、熱門手機(jī)享特價(jià)

開(kāi)業(yè)期間熱門手機(jī)產(chǎn)品銷售壓低，特價(jià)活動(dòng)機(jī)型如下:

品名開(kāi)業(yè)特價(jià)原價(jià)

小米315991999

三星916812991699

華為G62011991599

酷派873010991699

酷派8720L9991399

紅米1S8991199

酷派87057991199

華為Y516699899

三星7898499799

華為Y325299499

騰信T1899299

3、購(gòu)機(jī)有禮、抽獎(jiǎng)贏大禮。

開(kāi)業(yè)期間購(gòu)機(jī)用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)置一抽獎(jiǎng)箱。

名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下:

特等獎(jiǎng)1名平板電腦一臺(tái)

一等獎(jiǎng)3名空調(diào)扇

二等獎(jiǎng)5名電壓力鍋

三等獎(jiǎng)8名電磁爐

參與獎(jiǎng)50名紙巾一條

4、手機(jī)知識(shí)能值錢:

開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間，用戶進(jìn)店體驗(yàn)，回答五道與手機(jī)相關(guān)的問(wèn)題，即可獲得現(xiàn)金券50元(可購(gòu)買店任一款手機(jī)，特價(jià)機(jī)除外)。

5、3G/4G智能機(jī)辦理送話費(fèi)，還有禮品拿

1、移動(dòng)現(xiàn)有3G/4G智能機(jī)政策，贈(zèng)送話費(fèi)，合家歡手機(jī)銷售。

2、開(kāi)業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。

五、物料需求

名稱數(shù)量用途單價(jià)總價(jià)

單頁(yè)50000張宣傳物料

吊旗100個(gè)宣傳物料

汽球1000個(gè)廳內(nèi)布置

洗衣粉20禮品10200

洗衣液30禮品10300

紙巾500進(jìn)店禮品0.5250

鞭炮2開(kāi)業(yè)

煙花4開(kāi)業(yè)

怎么策劃手機(jī)營(yíng)銷方案模板1

一.企業(yè)介紹

二.市場(chǎng)分析

(一)整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)分析

(二)本地市場(chǎng)分析

(三)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析

三.競(jìng)爭(zhēng)分析

(一)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

(二)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，能夠?yàn)榭蛻籼峁┛焖?、?yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100

怎么策劃手機(jī)營(yíng)銷方案模板

一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹

1、_公司簡(jiǎn)介

_技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳，是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。_的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線，數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在2011年11月8日公布的2011年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中，_技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)_也是世界500強(qiáng)中一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機(jī)廠商。

我們看到_的logo就能體現(xiàn)出_堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念，將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新，為客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn);_將堅(jiān)持開(kāi)放合作，構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。_公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至2009年12月底，_累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件。在3GPP基礎(chǔ)專利中，_占7%，居全球第五。_數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE，_認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家

其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標(biāo)明確，確定目標(biāo)后，不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。對(duì)于狼性文化，_總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋，他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團(tuán)隊(duì)合作的精神，以及不屈不撓的堅(jiān)持，而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn)，但很有策劃能力，很細(xì)心。也正是憑借這種精神，_戰(zhàn)勝了許多危機(jī)，最終取得了今天的成就。2、_手機(jī)簡(jiǎn)介

就本身而言_具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍，但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求，另外，通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶，而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的_，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng)，必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為_(kāi)面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育_手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)3G發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言，東部區(qū)域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數(shù)眾多，而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以，現(xiàn)在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且，_在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為_(kāi)手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。

針對(duì)于_現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此_公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

二、SWOT分析

(一)_的優(yōu)勢(shì)

1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)

_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機(jī)廠商，有87000名員工中，_累計(jì)申請(qǐng)專利42,543

2、低成本優(yōu)勢(shì)

勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)

_是全球的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是地位。

4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。_的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口

5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。

(二)_的劣勢(shì)

1、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)

_銷售渠道較窄，大多與運(yùn)營(yíng)商合作，定制手機(jī)較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量，對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。

2、產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)

產(chǎn)品線窄，沒(méi)有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

3、品牌劣勢(shì)

_的知名度不高，相對(duì)于手機(jī)，_手機(jī)的名氣較低，中高檔手機(jī)較少，市場(chǎng)認(rèn)可度不高

(三)_面臨的機(jī)會(huì)

1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大

2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大

3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候，附帶銷售手機(jī)，提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。

4、利用_雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機(jī)，大力提高品牌形象和價(jià)值

5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力，_應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開(kāi)拓，占領(lǐng)市場(chǎng)。

(四)_面臨的威脅

1國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多

(1)中興和_的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是

強(qiáng)勁的對(duì)手

(2)老牌國(guó)產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力

(3)新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，深的青年，中年顧客的喜愛(ài)

2國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁

(1)國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞，三星，LGhtc等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯，品牌知名度較高，深的國(guó)人的喜愛(ài)。

(2)手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付高昂的專利費(fèi)

(3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小

三、營(yíng)銷目標(biāo)

根據(jù)以上分析，我們可以看出_手機(jī)在普通民眾的知名度不普及，然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)造利潤(rùn)是最終

目標(biāo)，所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo)，暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。

銷售目標(biāo)主要是為_(kāi)手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳_手機(jī)的各種有利形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo)，提高銷售收入。

所以我們要具體實(shí)現(xiàn)：

1、2013年出貨量5000萬(wàn)步

2、市場(chǎng)占有率提升5%

3、利潤(rùn)增加8%

4、在宣傳_手機(jī)的同時(shí)，將_的企業(yè)文化傳遞給顧客

5、提高品牌定位，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)

四、營(yíng)銷策略

(一)、定位與價(jià)格策略：

產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī)，核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件。_手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱，高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了_手機(jī)的品牌和口碑，嚴(yán)格的工業(yè)制造程序，精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位，公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī)，并表示2010年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為，中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。_推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。

(二)、銷售渠道

以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本

網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段，通過(guò)購(gòu)物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠

(三)、促銷策略

1、口碑營(yíng)銷(病毒式營(yíng)銷)

_手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有_這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好_手機(jī)(名人效應(yīng));_pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就_的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺(jué)。

2、事件營(yíng)銷

召開(kāi)會(huì)利用_手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注

3、饑餓營(yíng)銷

成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后，不能一下子滿足消費(fèi)者需求，從產(chǎn)品到正式售賣需要一定時(shí)間段，給消費(fèi)者以想象的空間

(四)、廣告策略

第3篇：營(yíng)銷計(jì)劃方案范文

關(guān)鍵詞：隧道施工方案；優(yōu)化；經(jīng)濟(jì)效益

中圖分類號(hào)：U655.1 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1671-2064（2017）05-0084-02

施工方案是根據(jù)施工項(xiàng)目指定的實(shí)施方案。是對(duì)工程建設(shè)項(xiàng)目全過(guò)程的構(gòu)思設(shè)想和具體安排，用來(lái)指導(dǎo)施工項(xiàng)目全過(guò)程各項(xiàng)活動(dòng)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)和組織的綜合性文件。它對(duì)工程建設(shè)能夠起到組織、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、控制的作用。它必須從技術(shù)上保證工程施工所采取的技術(shù)方案在規(guī)定的工期內(nèi)能夠完成設(shè)計(jì)要求，并保證質(zhì)量，又必須從經(jīng)濟(jì)效益的角度來(lái)計(jì)算分析施工方案的科學(xué)性和經(jīng)濟(jì)性，以保證能夠有效地控制投資，以有限的資源投入取得較高的收益。

如何對(duì)施工方案進(jìn)行優(yōu)化，選擇技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理的施工方案，從而在經(jīng)濟(jì)上達(dá)到消耗少、成本低和利潤(rùn)高的目的，是項(xiàng)目管理人員需要認(rèn)真研究的重大問(wèn)題，下面我以拉林鐵路5標(biāo)桑珠嶺隧道為例，淺談施工方案優(yōu)化對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的影響。

1 工程概況

新建鐵路川藏線拉薩至林芝段站前工程LLZQ5標(biāo)段位于雅魯藏布江峽谷區(qū)。桑珠嶺隧道位于桑加峽谷區(qū)進(jìn)口端，沃卡車站至巴玉車站之間。隧道進(jìn)口里程DK173+655，出口里程DK190+104，全長(zhǎng)16449m，其中單線隧道14890m，車站隧道1559m，隧道最大埋深約1347m。本段所經(jīng)地區(qū)工程地質(zhì)條件較為復(fù)雜，主要可能存在的不良地質(zhì)有高地應(yīng)力、巖爆、高地溫、導(dǎo)水?dāng)鄬拥?。?014年12月開(kāi)工，預(yù)計(jì)2018年11月竣工，總工期48個(gè)月。

2 初步施工組織設(shè)計(jì)方案

根據(jù)建設(shè)工期要求，結(jié)合現(xiàn)有機(jī)械設(shè)備、勞動(dòng)力情況，初步將桑珠嶺隧道施工洞身開(kāi)挖支護(hù)工期制定如表1。

桑珠嶺隧道按“新奧法”原理組織施工，分進(jìn)口、1號(hào)橫洞、2號(hào)橫洞和出口及平導(dǎo)共4個(gè)工作面。出口平導(dǎo)施工到2#疏散通道、3#、7#、10#橫通道后增加正洞施工作業(yè)面。

進(jìn)口工區(qū)承擔(dān)正洞1635m施工任務(wù)，由隧道一隊(duì)組織施工；一號(hào)橫洞工區(qū)承擔(dān)正洞2834m施工（其中向小里施工710m，向大里程施工2124m），由隧道二隊(duì)組織施工；二號(hào)橫洞工區(qū)承擔(dān)正洞6131m施工（其中向小里程施工2576m，向大里程施工3555m），由隧道三隊(duì)組織施工；出口工區(qū)承擔(dān)正洞5849m施工（其中2#疏散通道向出口施工155m，向3#橫通道施工1465m，3#橫通道向7#橫通道施工1700m，7#橫通道向10#橫通道施工1320m，10#橫通道向2#橫洞施工1245m），由隧道四隊(duì)組織施工，示意圖如圖1。

3 施工方案優(yōu)化

指揮部在深入踏勘施工現(xiàn)場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)出口原規(guī)劃臨時(shí)用地及進(jìn)場(chǎng)道路，被華電大古電站1#棄碴場(chǎng)先行征用，經(jīng)地方政府反復(fù)協(xié)調(diào)，華電集團(tuán)同意提供部分場(chǎng)地，但因此導(dǎo)致出口場(chǎng)地受限，道路擁堵，施工難以展開(kāi)，生產(chǎn)能力受限，指揮部認(rèn)真研究原施工方案后提出了縮短出口平導(dǎo)，新增3號(hào)斜井的優(yōu)化方案。

優(yōu)化方案于DIK185+400處線路前進(jìn)方向右側(cè)增設(shè)斜井一座，井身綜合坡度3.39%，斜井與線路大里程方向平面夾角7959'2''，長(zhǎng)度1389m，采用無(wú)軌運(yùn)輸雙車道斷面，出口平導(dǎo)長(zhǎng)度調(diào)整為785m（原設(shè)計(jì)出口平導(dǎo)長(zhǎng)度4512.77m，縮短3727.77m）。

4 經(jīng)濟(jì)效益分析

4.1 從業(yè)主投資角度分析

（1）桑珠嶺隧道新增3號(hào)斜井長(zhǎng)度1389m，根據(jù)編制的初步單項(xiàng)預(yù)算，估算增加費(fèi)用3369萬(wàn)元；桑珠嶺隧道出口平導(dǎo)優(yōu)化縮短3727.77m，根據(jù)減少費(fèi)用5079萬(wàn)元，小計(jì)減少費(fèi)用1710萬(wàn)元。

（2）桑珠嶺隧道新增3號(hào)斜井，棄碴遠(yuǎn)運(yùn)方量增加6.15萬(wàn)方，桑珠嶺隧道出口平導(dǎo)優(yōu)化縮短減少棄碴遠(yuǎn)運(yùn)方量11.89f方，根據(jù)清單單價(jià)計(jì)算業(yè)主將減少投資398萬(wàn)元。

綜上所述，從業(yè)主投資角度來(lái)說(shuō)，桑珠嶺隧道增加3號(hào)斜井后，業(yè)主實(shí)體工程量初步將減少投資2108萬(wàn)元。

4.2 從施工單位成本角度分析

（1）桑珠嶺隧道出口工區(qū)原貫通日期為2018年2月，新增3號(hào)斜井后，該工區(qū)正洞圍巖級(jí)別絕大部分Ⅱ級(jí)，按單口月掘進(jìn)120m的保守進(jìn)度估計(jì)，預(yù)計(jì)貫通日期為2017年7月，管理費(fèi)月平均按200萬(wàn)元計(jì)算，此項(xiàng)將節(jié)約1400萬(wàn)元。

（2）桑珠嶺隧道原設(shè)計(jì)2號(hào)橫洞工區(qū)正洞大里程方向施工任務(wù)為3555m（未包含桑珠嶺隧道2號(hào)橫洞777m），出口工區(qū)施工任務(wù)為5849m，兩個(gè)工區(qū)獨(dú)頭掘進(jìn)都比較長(zhǎng)，特別是在高海波缺氧環(huán)境下施工存在一定難度。經(jīng)過(guò)施工方案優(yōu)化新增3號(hào)斜井后，桑珠嶺隧道原設(shè)計(jì)2號(hào)橫洞工區(qū)正洞大里程方向施工任務(wù)變?yōu)?795m，桑珠嶺隧道3號(hào)斜井工區(qū)正洞小里程方向施工任務(wù)為1905m，正洞大里程方向施工任務(wù)為1600m，出口工區(qū)施工任務(wù)變?yōu)?104m。根據(jù)施工經(jīng)驗(yàn)隧道獨(dú)頭掘進(jìn)長(zhǎng)度超過(guò)3km后將計(jì)算開(kāi)挖及出碴增加費(fèi)，通過(guò)計(jì)算此項(xiàng)費(fèi)用將節(jié)約170萬(wàn)元。見(jiàn)表2。

（3）桑珠嶺隧道原設(shè)計(jì)2號(hào)橫洞正洞大里程出碴方量估算為20.26萬(wàn)方，桑珠嶺隧道出口工區(qū)出碴方量估算為33.33萬(wàn)方；通過(guò)方量?jī)?yōu)化后，桑珠嶺隧道2號(hào)橫洞正洞大里程段通過(guò)出碴方量估算為15.93萬(wàn)方，桑珠嶺隧道3號(hào)斜井正洞出碴方量估算為19.98萬(wàn)方，桑珠嶺隧道出口工區(qū)出碴方量估算為17.68萬(wàn)方。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際測(cè)量，桑珠嶺隧道2號(hào)橫洞洞口距離碴場(chǎng)30km，桑珠嶺隧道3號(hào)斜井洞口距離碴場(chǎng)35km，桑珠嶺隧道出口洞口距離碴場(chǎng)41.5km，按平均運(yùn)價(jià)每方2元/km計(jì)算，原設(shè)計(jì)棄碴遠(yuǎn)運(yùn)增運(yùn)費(fèi)用為3982萬(wàn)元，經(jīng)過(guò)方案優(yōu)化后棄碴遠(yuǎn)運(yùn)增運(yùn)費(fèi)用為3822萬(wàn)元，此項(xiàng)費(fèi)用將節(jié)約160萬(wàn)元。

綜上所述，從施工單位成本角度來(lái)說(shuō)，桑珠嶺隧道增加3號(hào)斜井后，施工單位施工成本將減少1730萬(wàn)元。

通過(guò)以上兩個(gè)角度的對(duì)比分析，方案改良后業(yè)主和施工企業(yè)成本均減少，證明該施工方案得到了優(yōu)化，在經(jīng)濟(jì)效益上取得了業(yè)主、施工方雙贏的局面，為以后相似長(zhǎng)大隧道施工方案優(yōu)化提供了參考。因而項(xiàng)目管理人員對(duì)施工方案進(jìn)行認(rèn)真研究，并使其盡可能得到優(yōu)化，是施工企業(yè)能否提高經(jīng)濟(jì)效益的關(guān)鍵所在，是項(xiàng)目管理人員應(yīng)當(dāng)要認(rèn)真對(duì)待的重大問(wèn)題。

5 結(jié)語(yǔ)

施工組織設(shè)計(jì)是對(duì)建設(shè)工程施工活動(dòng)實(shí)施科學(xué)管理的主要手段，是貫穿工程項(xiàng)目全過(guò)程的技術(shù)經(jīng)濟(jì)文件，它編制的好壞將直接影響工程造價(jià)控制。因此，在保證工程質(zhì)量和滿足業(yè)主使用要求及工期要求的前提下，優(yōu)化施工方案及施工工藝是控制投資和降低工程造價(jià)的重要措施和手段。

第4篇：營(yíng)銷計(jì)劃方案范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營(yíng)銷策劃方案；方案設(shè)計(jì)；方案踐行

中圖分類號(hào)：G642文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：B文章編號(hào)：1002-7661（2015）01-001-01

房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱，與民眾的日常生活息息相關(guān)。而房地產(chǎn)營(yíng)銷工作則是將商品房等房產(chǎn)的價(jià)值直接體現(xiàn)出來(lái)的一種方式，以便于讓更多人購(gòu)買到自己所中意的居所。一般房地產(chǎn)的營(yíng)銷工作包括了非常繁多的步驟，如市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)、方案踐行等。其中營(yíng)銷策劃方案的設(shè)計(jì)與踐行有著十分重要的作用，需要在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)以及踐行過(guò)程均考慮到多方面的因素。

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案設(shè)計(jì)內(nèi)容

1、風(fēng)格上的設(shè)計(jì)

房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象，其風(fēng)格類型如果能夠符合客戶的喜好，那么營(yíng)銷成果也就會(huì)更加突出。在進(jìn)行風(fēng)格方面的營(yíng)銷設(shè)計(jì)時(shí)，營(yíng)銷人員可以針對(duì)不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格。比如從現(xiàn)今我國(guó)的文化潮流階層構(gòu)成來(lái)看，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛(ài)好中國(guó)風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑，這需要在設(shè)計(jì)方案中進(jìn)行區(qū)分。

2、環(huán)境上的設(shè)計(jì)

這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境，包括了綠化帶、小樹林、水景、亭臺(tái)等，這類環(huán)境因素可以為一個(gè)房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來(lái)良好的景觀生成作用，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面，營(yíng)銷設(shè)計(jì)方案可以抓住當(dāng)代客戶對(duì)青山綠水的需求，重點(diǎn)介紹環(huán)境中的生態(tài)部分，同時(shí)也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥、魚水，讓客戶感受到更加強(qiáng)烈的自然氣息、藝術(shù)氣息以及高貴氣息。

3、戶型上的設(shè)計(jì)

在房地產(chǎn)營(yíng)銷過(guò)程中，戶型往往是客戶最為關(guān)心的問(wèn)題，因?yàn)閼粜椭苯記Q定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對(duì)于不同的客戶，需對(duì)應(yīng)不同的戶型，比如中年客戶可能一家人口較多，對(duì)活動(dòng)空間也要求較大，就需要通風(fēng)、光照良好的大戶型。另外，一些客戶可能本身的活動(dòng)比較不便，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型，從而方便日常生活。

4、物業(yè)上的設(shè)計(jì)

物業(yè)屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷中的“售后服務(wù)”部分，物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對(duì)客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠(yuǎn)。特別是近年來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門，客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量，因此營(yíng)銷方案就需要從多個(gè)方面設(shè)計(jì)物業(yè)的特點(diǎn)，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點(diǎn)等，均是可以在物業(yè)設(shè)計(jì)上突出的特色，多管齊下，讓客戶對(duì)物業(yè)放心。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案踐行要點(diǎn)

1、注意以營(yíng)銷策劃方案為基礎(chǔ)

在方案設(shè)計(jì)完成之后，營(yíng)銷人員就需要遵循詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案實(shí)施具體的營(yíng)銷工作。在一般情況下，營(yíng)銷方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)中所涉及到的內(nèi)容，這樣更能夠讓營(yíng)銷工作具有科學(xué)性與條理性，保證營(yíng)銷質(zhì)量。特別是對(duì)于一些設(shè)計(jì)質(zhì)量非常高的營(yíng)銷方案來(lái)說(shuō)，只有充分踐行，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點(diǎn)，為營(yíng)銷工作帶來(lái)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。通常營(yíng)銷人員只要能夠遵循設(shè)計(jì)方案中的基本原則以及內(nèi)容，那么營(yíng)銷質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證。

2、注意適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷方案

房地產(chǎn)的營(yíng)銷工作因市場(chǎng)行情的波動(dòng)而瞬息萬(wàn)變，很有可能前一段時(shí)間較為適用的營(yíng)銷方案，到了現(xiàn)在就不再適用了。對(duì)于這種情況，在營(yíng)銷策劃方案的踐行過(guò)程中，需要及時(shí)反饋到設(shè)計(jì)階段，對(duì)營(yíng)銷方案進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整，使其能夠跟上市場(chǎng)變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤營(yíng)銷中，客戶人群跨度大、戶型風(fēng)格差別大，更需要在實(shí)際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營(yíng)銷方案。比如說(shuō)針對(duì)于年輕客戶的營(yíng)銷方案，在指導(dǎo)針對(duì)于老年年客戶的營(yíng)銷工作時(shí)可能就不再適用，如果依照固有的營(yíng)銷方案，那么很有可能使得營(yíng)銷工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)，甚至給客戶留下不良印象。

3、注意豐富營(yíng)銷措施

房地產(chǎn)的營(yíng)銷工作是一門高深的學(xué)問(wèn)，依據(jù)設(shè)計(jì)方案踐行工作或者根據(jù)工作反饋調(diào)整方案，僅僅是營(yíng)銷工作的最基本內(nèi)容，在此基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要提升營(yíng)銷工作質(zhì)量，還需要進(jìn)一步豐富營(yíng)銷措施，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷手段的多元化。多樣化的營(yíng)銷措施在目前的許多地方得到了較為成功的應(yīng)用，比如建立針對(duì)客戶的溝通渠道，讓客戶能夠方便通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等方式提出意見(jiàn)，以便于找出營(yíng)銷工作中存在的不足。另外，也可以加入針對(duì)于每一個(gè)客戶的人性化關(guān)懷，比如在對(duì)客戶來(lái)說(shuō)具有重大意義的日子，為客戶送上營(yíng)銷組精心準(zhǔn)備的禮物，這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖，提升營(yíng)銷質(zhì)量的效果十分顯著。

結(jié)束語(yǔ)：

第5篇：營(yíng)銷計(jì)劃方案范文

信息化時(shí)代中，由于互聯(lián)網(wǎng)信息量大，信息保留時(shí)間比較長(zhǎng)，在網(wǎng)絡(luò)中全天候的營(yíng)銷旅游業(yè)，能夠不會(huì)受到地域空間的制約，可以便捷的向人們提供一些旅游服務(wù)，因此，在信息化時(shí)代中，借助網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，旅游營(yíng)銷可以不斷的擴(kuò)展自身的市場(chǎng)。如：旅游企業(yè)可以利用QQ、微博、博客等方式，銷售更多的旅游商品。

一、信息化時(shí)代中旅游營(yíng)銷存在的問(wèn)題

首先，目前，很多旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管部門雖然構(gòu)建了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站，但是對(duì)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷缺乏重視，認(rèn)識(shí)不足，很多實(shí)施部門并沒(méi)有真正的運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站，缺乏更新，甚至一些旅游企業(yè)缺乏相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系與管理制度，根本沒(méi)有構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)站，進(jìn)而阻礙了旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。同時(shí)，旅游網(wǎng)站需要很多景物介紹、視頻資料、圖片文字、音頻資料等等，但是，目前，我國(guó)很多地區(qū)的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展還比較落后，限制了旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的可持續(xù)發(fā)展，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較滯后。信息化水平較低，基礎(chǔ)建設(shè)不到位，導(dǎo)致有關(guān)信息傳播與處理不當(dāng)，造成了客戶的流失，甚至出現(xiàn)了無(wú)法瀏覽資源的情況，對(duì)旅游營(yíng)銷的效果產(chǎn)生了很大的影響。

其次，信息時(shí)代中，旅游營(yíng)銷電子商務(wù)涉及很多法律法規(guī)，但是目前，我國(guó)電子商務(wù)中并沒(méi)有得到統(tǒng)一的規(guī)劃，普遍存在著法律法規(guī)不健全的問(wèn)題，從而導(dǎo)致信息化時(shí)代中，旅游營(yíng)銷的健康發(fā)展受到了一定的影響，引發(fā)了很多法律問(wèn)題。同時(shí)，作為旅游營(yíng)銷的主要載體，旅游網(wǎng)站基本上還處在信息傳達(dá)方面上，建設(shè)比較滯后，沒(méi)有對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)， 缺少一些互動(dòng)機(jī)制，沒(méi)有提高個(gè)性化的服務(wù)措施，降低了旅游營(yíng)銷的效率，限制了旅游營(yíng)銷的健康、快速發(fā)展，無(wú)法滿足客戶的需求。另外，目前，我國(guó)大部分旅游企業(yè)營(yíng)銷方式缺乏有效的營(yíng)銷策略，營(yíng)銷方式與手段比較落后，如：很多旅游營(yíng)銷缺少和著名旅游門戶網(wǎng)站的鏈接，沒(méi)有對(duì)著名搜索引擎加以利用，在宣傳網(wǎng)頁(yè)中，內(nèi)容比較陳舊，沒(méi)有針對(duì)外國(guó)友人提供一些外文宣傳資料，界面缺乏一定的吸引力和表現(xiàn)力，設(shè)置比較呆板，從而制約了旅游營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展。

另外，信息化時(shí)代中，為了保證旅游營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展，旅游企業(yè)的營(yíng)銷人員需要具備豐富的旅游知識(shí)，不但要充分了解電子商務(wù)運(yùn)行與管理等方面的知識(shí)，還要懂得網(wǎng)站的建設(shè)，才能促進(jìn)旅游企業(yè)的發(fā)展。但是，目前，旅游營(yíng)銷的從業(yè)人員缺乏綜合知識(shí)的能力，不管是電子商務(wù)人才、計(jì)算機(jī)專業(yè)人才，還是旅游專業(yè)人才，知識(shí)體系相對(duì)比較單一，從而制約了旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，限制了旅游營(yíng)銷工作的全面展開(kāi)。

二、信息時(shí)代中，旅游營(yíng)銷的創(chuàng)新方案

（一）提高旅游營(yíng)銷理念的重視程度，不斷強(qiáng)化旅游基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

信息化時(shí)代中，傳統(tǒng)的實(shí)體營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足現(xiàn)代旅游業(yè)發(fā)展的需求。因此，為了促進(jìn)旅游業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，在信息化時(shí)代中，要樹立旅游營(yíng)銷新理念，突破傳統(tǒng)實(shí)體營(yíng)銷模式的限制，、利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，轉(zhuǎn)變被動(dòng)等客、守株待兔的觀念，將旅游信息滲透到千家萬(wàn)戶中，創(chuàng)建一個(gè)安全、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)交易環(huán)境，積極開(kāi)展旅游網(wǎng)絡(luò)訂票、訂房等服務(wù)，為客戶提供旅游便利。目前，我國(guó)中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較落后，旅游開(kāi)發(fā)也較為落后，不但制約了旅游業(yè)的發(fā)展，還沒(méi)有充分挖掘其潛力。因此，政府要加大投入力度，構(gòu)建可靠的信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為旅游開(kāi)發(fā)提供支持，另外，為了構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、高效的旅游營(yíng)銷網(wǎng)站，要不斷的強(qiáng)化旅游網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，促進(jìn)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的進(jìn)一步發(fā)展，為旅游提供一個(gè)健康的運(yùn)行載體。同時(shí)，要加強(qiáng)計(jì)算機(jī)等軟件的研發(fā)，構(gòu)建內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷的豐富旅游信息，滿足客戶的實(shí)際需求。

（二）加大立法和執(zhí)法力度，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，使旅游營(yíng)銷走進(jìn)實(shí)用階段

信息時(shí)代中，為了確保旅游營(yíng)銷的正常運(yùn)行，就要嚴(yán)懲違法者，建立完善有關(guān)法律法規(guī)，強(qiáng)化旅游營(yíng)銷，創(chuàng)新網(wǎng)站服務(wù)。因此，為了使旅游營(yíng)銷健康、有序、快速的發(fā)展提供一個(gè)公平規(guī)范的法律環(huán)境，在立法和執(zhí)法上，政府要加大力度進(jìn)一步健全相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)旅游營(yíng)銷的立法和監(jiān)督，加大執(zhí)法力度，在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)準(zhǔn)入制度、合同認(rèn)證、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、執(zhí)行和賠償以及交易監(jiān)督等方面要制定相關(guān)的規(guī)則，為旅游營(yíng)銷營(yíng)造一個(gè)安全的發(fā)展環(huán)境。同時(shí)，要充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，避免重復(fù)、各自為政，要突出旅游產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)。并且，為了使旅游營(yíng)銷真正進(jìn)入“以旅游者需求為中心”的實(shí)用階段，要培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶，積極推廣網(wǎng)上社區(qū)，讓消費(fèi)者自主選擇交通工具、旅游目的地、飯店等。積極推行電子票務(wù)，與交通部門密切合作，將網(wǎng)站過(guò)客轉(zhuǎn)變?yōu)楣潭櫩汀?/p>

（三）設(shè)計(jì)個(gè)性化、針對(duì)性的旅游產(chǎn)品，借助各種途徑與手段，培養(yǎng)專業(yè)型人才

第6篇：營(yíng)銷計(jì)劃方案范文

關(guān)鍵詞：重慶 消防 形勢(shì) 對(duì)策

中圖分類號(hào)：X921 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1674-098X（2015）10（c）-0172-02

1 “五大功能區(qū)”火災(zāi)情況

2013年，共發(fā)生火災(zāi)6062起，亡29人，傷45人，直接財(cái)產(chǎn)損失5500.7萬(wàn)元。同比2012年，火災(zāi)起數(shù)、傷人數(shù)、損失數(shù)分別上升了61.3%、73.1%和113.5%，亡人數(shù)持平。

都市功能核心區(qū)和拓展區(qū)，火災(zāi)起數(shù)較多、損失總量大。發(fā)生火災(zāi)3533起，亡11人，傷11人，損失3063.4萬(wàn)元，分別占火災(zāi)總數(shù)的58.3%、37.9%、24.4%和55.7%。該區(qū)域經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，建筑場(chǎng)所密集、人流物流量大、儲(chǔ)存物資較多，造成的火災(zāi)損失往往較大。

城市發(fā)展新區(qū)，倉(cāng)儲(chǔ)物流領(lǐng)域火災(zāi)起數(shù)少、造成損失大。發(fā)生火災(zāi)1488起，亡10人，傷17人，損失1466.8萬(wàn)元，分別占火災(zāi)總數(shù)的24.5%、34.5%、37.8%和26.7%。其中，廠房庫(kù)房火災(zāi)70起、損失199.1萬(wàn)元，平均每起火災(zāi)損失2.8萬(wàn)元。

渝東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)，用火不慎造成的火災(zāi)多。發(fā)生火災(zāi)830起，亡7人，傷13人，損失626.8萬(wàn)元，分別占火災(zāi)總數(shù)的13.7%、24.1%、28.9%和11.4%。因生產(chǎn)生活用火不慎發(fā)生火災(zāi)597起，損失446.7萬(wàn)元，分別占該區(qū)域火災(zāi)總數(shù)的71.9%和71.3%。

渝東南生態(tài)保護(hù)發(fā)展區(qū)，農(nóng)村火災(zāi)起數(shù)多。發(fā)生火災(zāi)211起，亡1人，傷4人，損失423.7萬(wàn)元，分別占火災(zāi)總數(shù)的3.5%、3.4%、8.9%和7.7%。其中，農(nóng)村地區(qū)發(fā)生火災(zāi)116起，損失253.9萬(wàn)元，分別占該區(qū)域火災(zāi)總數(shù)的55%和59.9%。

2 “五大功能區(qū)”消防安全現(xiàn)狀分析

2.1 都市功能核心區(qū)、拓展區(qū)

火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)性高。有各類高層建筑15000余棟，超高層100余棟，70%左右分布主城區(qū)。多數(shù)建筑修建日期較早，內(nèi)部設(shè)施日漸老舊，產(chǎn)生了大量火災(zāi)隱患。

人口高度聚集。在主城9區(qū)5473 km2（約占總面積6.6%）的土地上，常住人口多達(dá)795.36萬(wàn)人，占總?cè)藬?shù)的27%，因人口密集誘發(fā)火災(zāi)的不利因素大量增加。

小單位、小場(chǎng)所眾多。至2013年，重慶市場(chǎng)主體總量已達(dá)到153.23萬(wàn)戶，多在城鄉(xiāng)結(jié)合部從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。受經(jīng)濟(jì)條件所限，大量居民自建房被改造為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，多數(shù)未經(jīng)審批。

2.2 城市發(fā)展新區(qū)

違法違章建筑多。一些工業(yè)園區(qū)早期缺乏規(guī)劃、隨意開(kāi)發(fā)、無(wú)序發(fā)展、配套不全，多數(shù)工程未通過(guò)消防設(shè)計(jì)審核和驗(yàn)收。如：長(zhǎng)壽、江津、璧山、潼南、銅梁等地工業(yè)園區(qū)均不同程度存在這樣問(wèn)題，存在的先天隱患較多。

“三合一”場(chǎng)所多。大批農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，多在居住建筑或簡(jiǎn)易建筑內(nèi)開(kāi)辦小工廠、小作坊，且集中連片。如：璧山區(qū)七塘、八塘鎮(zhèn)皮鞋加工片區(qū)，巴南區(qū)騎龍村家俱制造片區(qū)等，多集生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、生活與一體，存在較多火災(zāi)隱患。

易燃易爆場(chǎng)所多。近年來(lái)，大量易燃易爆涌入城市發(fā)展新區(qū)，形成長(zhǎng)壽、涪陵等特色化工園區(qū)。由于園區(qū)化工企業(yè)發(fā)展時(shí)間短，管理、工藝、技術(shù)相對(duì)薄弱，存在較多火災(zāi)隱患，且一旦發(fā)生火災(zāi)，社會(huì)影響較大。

公共消防設(shè)施建設(shè)滯后。不少地區(qū)在缺少消防規(guī)劃的情況下開(kāi)工建設(shè)，消防車通道、市政消防水源未同步規(guī)劃、同步建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施不能完全適應(yīng)發(fā)展需求。

2.3 渝東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)

整體規(guī)劃落實(shí)不到位。受三峽移民影響，城市消防規(guī)劃未能及時(shí)修編，消防配套設(shè)施多數(shù)沒(méi)有同步跟上。特別是巫山、奉節(jié)等地，受地域條件限制，城市新建區(qū)依山而建，道路蜿蜒盤旋，建筑層疊聳起，普遍諸多先天隱患。

工程存在先天隱患。受三峽移民工程進(jìn)度影響，該區(qū)出現(xiàn)了大量移民自建房、聯(lián)建房，多數(shù)未辦理任何消防手續(xù)，建筑內(nèi)無(wú)任何消防設(shè)施，部分自建房擅自加層，無(wú)法滿足現(xiàn)行消防規(guī)范要求，遺留較多的先天性火災(zāi)隱患。

小旅館、小賓館大量出現(xiàn)。隨著旅游業(yè)高速發(fā)展，賓館、酒店十分緊俏，一些居民建筑被違規(guī)改變使用性質(zhì)開(kāi)辦賓館、酒店，多存在場(chǎng)所安全出口數(shù)量不足、鎖閉疏散通道、動(dòng)態(tài)隱患多等消防安全問(wèn)題。

2.4 渝東南生態(tài)保護(hù)發(fā)展區(qū)

建筑耐火等級(jí)低。少數(shù)民族居住地多以吊腳樓和木質(zhì)簡(jiǎn)易房為主，如：酉陽(yáng)縣龍?zhí)?、黔江區(qū)濯水等國(guó)家級(jí)古鎮(zhèn)，建筑耐火等級(jí)低，沒(méi)有防火分隔，相互毗連，一旦起火，極易“火燒連營(yíng)”。

危險(xiǎn)用火行為多。由于該區(qū)冬季氣溫較低，群眾多用炭火、烤火箱御寒，一到冬季“戶戶有火箱、家家都烤火”，稍有不慎就會(huì)引發(fā)火災(zāi)。

群眾消防安全意識(shí)較差。該區(qū)群眾居住較為分散，接收消防知識(shí)的途徑較少，普遍缺乏消防安全知識(shí)。加之大量青壯年外出打工，留下大量孤寡老人和留守兒童，這些人員火災(zāi)自防自救能力較差，易在火災(zāi)中死亡。

3 加強(qiáng)和改進(jìn)消防工作措施

3.1 創(chuàng)新“都市功能核心區(qū)、拓展區(qū)”消防安全管理模式

加強(qiáng)單位“四個(gè)能力”建設(shè)。督促單位明確消防安全重點(diǎn)單位責(zé)任人、管理人、消防管理員職責(zé)，推廣應(yīng)用消防安全“戶籍化”管理系統(tǒng)，建立“戶籍化”管理電子檔案，每季度開(kāi)展消防安全自我評(píng)估，提升單位消防安全管理水平。

培育消防技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。推行注冊(cè)消防工程師職業(yè)資格制度，探索建立消防中介機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入制度，提請(qǐng)市政府配套制定相應(yīng)政府規(guī)章、管理辦法及實(shí)施細(xì)則，強(qiáng)化消防社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)組織和人員管理，規(guī)范服務(wù)行為，提高服務(wù)質(zhì)量。

強(qiáng)化火災(zāi)高危單位管理。推動(dòng)火災(zāi)高危單位按要求配備消防專職人員，定期開(kāi)展消防安全評(píng)估，依法購(gòu)買火災(zāi)公眾責(zé)任保險(xiǎn)，切實(shí)提高抗御火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)能力。

強(qiáng)化物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用。推廣建筑消防水壓遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，提高高層建筑技防能力。充分利用市政“智慧城管”手機(jī)軟件，將市政消火栓、消防通道等公共消防設(shè)施納入城市公共服務(wù)平臺(tái)，發(fā)動(dòng)廣大群眾舉報(bào)消防安全隱患。

3.2 優(yōu)化“城市發(fā)展新區(qū)”消防安全環(huán)境

落實(shí)城鄉(xiāng)消防規(guī)劃。實(shí)施《重慶市城鄉(xiāng)消防規(guī)劃》，開(kāi)展消防規(guī)劃執(zhí)行評(píng)估工作，進(jìn)一步修編完善消防規(guī)劃，強(qiáng)化公共消防設(shè)施建設(shè)，將消防安全布局和消防隊(duì)站、供水、通信、通道等納入城鎮(zhèn)化總體規(guī)劃和城鎮(zhèn)改造統(tǒng)一實(shí)施。

清除違法違章建筑。推動(dòng)區(qū)縣政府組織安監(jiān)、建設(shè)、規(guī)劃、工商、稅務(wù)、市政、消防等部門聯(lián)合對(duì)工業(yè)園區(qū)建筑進(jìn)行檢查，對(duì)符合條件的建筑，及時(shí)補(bǔ)辦手續(xù)。對(duì)不符合相關(guān)規(guī)范的建筑，堅(jiān)決依法督促企業(yè)整改，逾期未整改的報(bào)請(qǐng)停產(chǎn)整頓。

整改“三合一”場(chǎng)所隱患。在各地政府的統(tǒng)一組織下，聯(lián)合政府相關(guān)職能部門，發(fā)動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道和村（居）委會(huì)等基層組織，全面排查轄區(qū)“三合一”場(chǎng)所，通過(guò)增設(shè)防火分隔、安裝簡(jiǎn)易噴淋系統(tǒng)、獨(dú)立式感煙探測(cè)器等措施，強(qiáng)力整改場(chǎng)所火災(zāi)隱患。

3.3 牢筑“渝東北生態(tài)涵養(yǎng)發(fā)展區(qū)”消防安全“防火墻”

完善公共基礎(chǔ)消防設(shè)施建設(shè)。從規(guī)劃、建設(shè)環(huán)節(jié)入手，將公共基礎(chǔ)消防設(shè)施與市政設(shè)施一道同步規(guī)劃、同步建設(shè)。對(duì)現(xiàn)有公共基礎(chǔ)消防設(shè)施不滿足實(shí)際需求的區(qū)域，督促區(qū)縣政府納入建設(shè)計(jì)劃盡快補(bǔ)充完善。

優(yōu)化消防裝備器材配置。立足該區(qū)坡陡路急、道路狹窄、大型消防車難以展開(kāi)的實(shí)際，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道增配一批小型消防車，提升基層應(yīng)對(duì)初起火災(zāi)能力。

加強(qiáng)重點(diǎn)行業(yè)消防安全監(jiān)管。做好特種行業(yè)消防安全前置性管理，對(duì)不符合標(biāo)準(zhǔn)要求場(chǎng)所堅(jiān)決不予批準(zhǔn)。發(fā)揮轄區(qū)派出所監(jiān)管作用，提前預(yù)知新增旅館、賓館，提前介入執(zhí)法，杜絕先天火災(zāi)隱患。同時(shí)對(duì)現(xiàn)有場(chǎng)所開(kāi)展排查，督促業(yè)主及時(shí)整改存在的問(wèn)題。

3.4 提升“渝東南生態(tài)保護(hù)發(fā)展區(qū)”火災(zāi)防控能力

強(qiáng)化基層組織建設(shè)。落實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道網(wǎng)格化管理，制定網(wǎng)格化工作標(biāo)準(zhǔn)和指導(dǎo)手冊(cè)，推動(dòng)消防安全辦公室配備專（兼）職消防監(jiān)管干部，落實(shí)基層重點(diǎn)防控對(duì)象“一對(duì)一”盯防和弱勢(shì)群體“一對(duì)一”幫扶措施。

建立聯(lián)防群防組織。結(jié)合轄區(qū)治保會(huì)、協(xié)警等機(jī)構(gòu)建立群防群治組織，成立志愿消防隊(duì)，配置輕便消防車、手抬機(jī)動(dòng)泵等滅火應(yīng)急救援裝備和器材。將10戶或多戶居民劃分為一個(gè)聯(lián)防組織，輪流值班，每日開(kāi)展對(duì)該區(qū)域的巡查看護(hù)。

投保房屋火災(zāi)保險(xiǎn)。按照“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、適當(dāng)補(bǔ)助、農(nóng)戶受益”的工作模式，采取農(nóng)戶自籌一點(diǎn)、政府補(bǔ)貼的辦法，試點(diǎn)開(kāi)展農(nóng)村農(nóng)房投保工作，建立農(nóng)村火災(zāi)災(zāi)后保障體系。

強(qiáng)化宣傳教育和應(yīng)急演練。發(fā)動(dòng)消防宣傳人員、“網(wǎng)格化”監(jiān)管人員及廣大志愿者深入農(nóng)村開(kāi)展宣傳，督促村（居）委會(huì)每年開(kāi)展滅火應(yīng)急演練，增強(qiáng)農(nóng)村地區(qū)人民群眾消防安全意識(shí)和自救能力。

參考文獻(xiàn)

[1] 郭偉軍.淺談農(nóng)村消防安全形勢(shì)及火災(zāi)防治對(duì)策[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報(bào)，2010，172（28）：209-211.

第7篇：營(yíng)銷計(jì)劃方案范文

第二次形成性考核任務(wù)

案例分析

學(xué)習(xí)完教材6-10章之后完成本次任務(wù)。

案例分析題：請(qǐng)認(rèn)真閱讀以下案例材料，完成后面的問(wèn)題。

案例背景：

家樂(lè)福自1963年在法國(guó)開(kāi)業(yè)以來(lái)，截至1997年底已在全球的18個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了307家分店，1996年家樂(lè)福以年總銷售額300億美元在全球零售行業(yè)中排名第6位。家樂(lè)福北京分店是1995年12月5日在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)設(shè)的第一家分店，隨后又陸續(xù)在深圳、上海、天津、重慶開(kāi)設(shè)分店，到1997年底已有7家。北京家樂(lè)福賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積7500平方米，員工近700人，開(kāi)業(yè)以來(lái)，最高日營(yíng)業(yè)額達(dá)430萬(wàn)元，年銷售額4億元。家樂(lè)福的成功很大程度上取決于它的價(jià)格策略。…………

問(wèn)題：

1．結(jié)合案例分析，家樂(lè)福在進(jìn)入中國(guó)后，先后使用了哪些價(jià)格策略？（30分）

2．根據(jù)案例中的描述，試分析目前家樂(lè)福采用的是哪些定價(jià)方法？采用這些定價(jià)方法有什么好處和弊端？（30分）

3．根據(jù)案例中的描述，同時(shí)結(jié)合你自己的理解和日常生活中對(duì)家樂(lè)福的認(rèn)識(shí)，說(shuō)明家樂(lè)福目前在經(jīng)營(yíng)上存在哪些問(wèn)題？可以如何改進(jìn)？（40分）

答：家樂(lè)福自1963年在法國(guó)開(kāi)業(yè)以來(lái)，截至1997年底已在全球的18個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了307家分店，1996年家樂(lè)福以年總銷售額300億美元在全球零售行業(yè)中排名第6位。家樂(lè)福北京分店是1995年12月5日在中國(guó)內(nèi)地開(kāi)設(shè)的第一家分店，隨后又陸續(xù)在深圳、上海、天津、重慶開(kāi)設(shè)分店，到1997年底已有7家。北京家樂(lè)福賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)面積7500平方米，員工近700人，開(kāi)業(yè)以來(lái)，最高日營(yíng)業(yè)額達(dá)430萬(wàn)元，年銷售額4億元。家樂(lè)福的成功很大程度上取決于它的價(jià)格策略。

1.定價(jià)目標(biāo)

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，非價(jià)格因素對(duì)顧客選購(gòu)的影響越來(lái)越大，但是就目前我們的消費(fèi)市場(chǎng)及水平來(lái)看，價(jià)格仍是影響顧客選購(gòu)的最主要因素。對(duì)一項(xiàng)對(duì)超市的調(diào)查顯示，人們最喜歡去超市的原因，價(jià)格便宜排在第一位，占65%，最不喜歡去的超市的原因是價(jià)格高排在第一，占63%。家樂(lè)福作為一家全球性的零售企業(yè)，其價(jià)格的制定具有很強(qiáng)的科學(xué)性和目的性。這首先表現(xiàn)在其定價(jià)目標(biāo)上。

開(kāi)業(yè)初期的定價(jià)目標(biāo)

開(kāi)業(yè)初期，家樂(lè)福主要目標(biāo)是：維持企業(yè)生存。90年代以來(lái)，北京的零售業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化，雖然當(dāng)時(shí)還沒(méi)有很成功的超市，但如貴友大廈、藍(lán)島大廈、塞特購(gòu)物中心、燕莎商城等新型

大商場(chǎng)取得了驕人的業(yè)績(jī)，原有的具有悠久歷史的零售企業(yè)，如王府井百貨大樓、西單商場(chǎng)等也發(fā)展很快。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，為在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，家樂(lè)福首先采用了低價(jià)策略，即其商品價(jià)格普遍低于正常價(jià)格10-20%（這也正體現(xiàn)了其超低售價(jià)的經(jīng)營(yíng)理念）。通過(guò)低價(jià)策略，打開(kāi)了市場(chǎng)。

目前的定價(jià)目標(biāo)

當(dāng)消費(fèi)者正津津樂(lè)道的議論著家樂(lè)福的低廉價(jià)格時(shí)，家樂(lè)福卻悄悄地提高了商品的售價(jià)，然而此時(shí)人們都已在心理上認(rèn)定了家樂(lè)福的價(jià)格便宜，養(yǎng)成了來(lái)家樂(lè)福購(gòu)物的習(xí)慣。在保證市場(chǎng)最大占有率的情況下，家樂(lè)福開(kāi)始通過(guò)銷量來(lái)實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)。

通過(guò)1998年4月份北京家樂(lè)福與北京燕莎望京購(gòu)物中心部分主要日用品價(jià)格的比較可以看出，家樂(lè)福的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)已不再具有太大的優(yōu)勢(shì)。

人們之所以在發(fā)現(xiàn)家樂(lè)福的價(jià)格并不比其他商店便宜后仍然來(lái)此購(gòu)物，其實(shí)不僅僅是一種習(xí)慣的問(wèn)題。據(jù)調(diào)查顯示，現(xiàn)在來(lái)家樂(lè)福購(gòu)物的顧客中，有60%的人是因?yàn)檫@里的商品品種齊全。確實(shí)，家樂(lè)福的商品從家電、汽配到油鹽、針線，還有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)上的蔬菜、水果、鮮肉、活魚，共計(jì)2萬(wàn)多種商品，從而奠定了目標(biāo)定價(jià)策略的基礎(chǔ)。

影響定價(jià)目標(biāo)的因素

質(zhì)量是影響定價(jià)的一個(gè)主要因素，從家樂(lè)福服務(wù)中心每天退貨的情況看，幾乎所有的商品都是質(zhì)量問(wèn)題。一位顧客買了一輛自行車，換了兩次，還是有毛病，商場(chǎng)最后以超過(guò)七天退貨期限為由，將顧客推給了廠家。質(zhì)量歷來(lái)是一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)形象所在，商家在進(jìn)貨時(shí)必須認(rèn)真挑選，嚴(yán)格把關(guān)，只有這樣才能確保自己已得的市場(chǎng)。

2、定價(jià)方法

目前家樂(lè)福所采用的定價(jià)方法主要是成本導(dǎo)向定價(jià)法和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

成本導(dǎo)向定價(jià)法

家樂(lè)福的商品價(jià)格是以成本價(jià)加上一個(gè)固定的毛利率。其商品的一般毛利率，食品、飲料、日用品類為3-5%，鮮活類為17%，服裝類為30%，玩具類為20%，家具類為20-30%，家電類為7%，文化用品為20%。以幾種家具商品為例。

這種方法，首先保證了商場(chǎng)的盈利，同時(shí)在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)上，也緩和了與對(duì)手的相互對(duì)抗。但如單純的使用這種方法，則不能適應(yīng)市場(chǎng)需要的變化，很容易被對(duì)手在價(jià)格上占優(yōu)，因而它同時(shí)也采用了競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

家樂(lè)福的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法在前期相對(duì)來(lái)說(shuō)用的比較多。開(kāi)業(yè)初期，它采用低價(jià)策略成功的打開(kāi)了市場(chǎng)后，下一步便是針對(duì)主要對(duì)手來(lái)制定價(jià)格。每周三它都要派出大量人員到兩個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手燕莎望京、普爾斯馬特區(qū)采價(jià)（尤其是地處同一區(qū)域內(nèi)的燕莎望京），然后迅速匯總，星期四晚上調(diào)

整價(jià)格，迎接雙休日的銷售高峰。

第8篇：營(yíng)銷計(jì)劃方案范文

關(guān)鍵詞：小兒哮喘；布地奈德；異丙托溴銨

支氣管哮喘是兒科最常見(jiàn)的慢性呼吸系統(tǒng)疾病之一，近年來(lái)隨著空氣污染的加重，兒童哮喘患病率在我國(guó)呈上升趨勢(shì)。由于本病易反復(fù)發(fā)作，病情遷延難愈，對(duì)患兒身體功能及生活質(zhì)量產(chǎn)生很大影響[1]?？刂瓢Y狀、減少哮喘的發(fā)作是臨床治療的關(guān)鍵，筆者采用布地奈德混懸液聯(lián)合復(fù)方異丙托溴銨霧化吸入治療，取得了顯著療效，報(bào)道如下。

1 資料與方法

1.1一般資料 選取2014年1月～12月在本院住院治療的哮喘患兒78例，所有患兒均符合《兒童支氣管哮喘診斷與防治指南》[2]中診斷標(biāo)準(zhǔn)，患兒哮喘發(fā)作時(shí)以呼氣性呼吸困難為主，肺部聽(tīng)診呼氣相延長(zhǎng)；肺部可聞及程度不一的呼氣相哮鳴音；支氣管激發(fā)試驗(yàn)檢結(jié)果陽(yáng)性；支氣管擴(kuò)張?jiān)囼?yàn)陽(yáng)性。并排除危重哮喘患兒，咳嗽變異性哮喘患兒，腫瘤、呼吸道異物等原因引起的哮喘以及有其他嚴(yán)重原發(fā)性疾病者。78例患兒中男45例，女33例，年齡2～10歲，平均（5.7±1.9）歲，病程2～35個(gè)月，平均（11.7±7.5）個(gè)月。

1.2方法 囑患兒治療期間禁食生冷等刺激性食物，保持情緒穩(wěn)定，常規(guī)予以抗感染、止咳、化痰、維持水電解質(zhì)平衡等治療，同時(shí)采用氧驅(qū)動(dòng)霧化吸入治療，霧化藥物：布地奈德混懸液（商品名：普米克令舒，阿斯利康公司生產(chǎn)，規(guī)格：2ml/支）1ml+復(fù)方異丙托溴銨（商品名：可必特，勃林格殷格翰制藥公司生產(chǎn)，規(guī)格：2.5ml/瓶）1.25ml+生理鹽水1ml，2次/d，療程7d。

1.3觀察指標(biāo) 觀察患兒臨床癥狀和體征（咳喘、哮鳴音）消失時(shí)間，對(duì)比觀察患兒治療前后的肺功能指標(biāo)[第1s用力呼氣容積（FEV1）、呼氣峰值流速（PEF）及FEV1/用力肺活量（FVC）]及T淋巴細(xì)胞亞群CD4+、CD8+水平；并在患兒出院后隨訪6個(gè)月，統(tǒng)計(jì)復(fù)發(fā)率。

1.4統(tǒng)計(jì)學(xué)分析 采用SPSS18.0統(tǒng)計(jì)軟件進(jìn)行分析，治療前后計(jì)量資料比較采用t檢驗(yàn)，P

2 結(jié)果

2.1所有患兒均接受完7d的治療，中途無(wú)退出病例，用藥后有54例患兒咳喘、哮鳴音在3d內(nèi)消失，患兒咳喘平均消失時(shí)間為（3.8±1.9）d，哮鳴音平均消失時(shí)間為（3.3±1.6）d。

2.2對(duì)比患兒治療前后肺功能各指標(biāo)的變化，治療后患兒的FEV1、PEF和FEV1/FVC三項(xiàng)肺功能指標(biāo)均有明顯上升，與治療前相比差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.3對(duì)比患兒治療前后T淋巴細(xì)胞亞群的變化，治療后患兒的CD4+和CD4+/ CD8+均有明顯上升，而CD8+則有明顯下降，與治療前相比差異均有統(tǒng)計(jì)學(xué)意義（P

2.4患兒出院后隨訪6個(gè)月情況 對(duì)78例患兒通過(guò)電話進(jìn)行6個(gè)月隨訪，有2例由于搬遷、家長(zhǎng)電話停機(jī)而無(wú)法聯(lián)系，有4例患兒因感冒再次誘發(fā)哮喘，復(fù)發(fā)率為5.3%（4/76）。

3 討論

小兒哮喘是常見(jiàn)的兒科呼吸系統(tǒng)疾病，多發(fā)生在1～6歲之間的小兒，主要表現(xiàn)為胸悶、咳嗽、氣喘等；誘發(fā)本病的因素較多，最常見(jiàn)為環(huán)境因素，情緒變化、劇烈運(yùn)動(dòng)等也可引起，各種因素導(dǎo)致患兒支氣管內(nèi)皮細(xì)胞發(fā)生過(guò)敏性炎癥反應(yīng)，使氣道狹窄，氣流通過(guò)受限，包括嗜酸性粒細(xì)胞、肥大細(xì)胞、T淋巴細(xì)胞、中性粒細(xì)胞和氣道上皮細(xì)胞等多種細(xì)胞共同參與[3]。因此在治療小兒哮喘的過(guò)程中多采用抗炎、平喘、止咳的藥物進(jìn)行治療。

由于口服藥物需要經(jīng)過(guò)肝臟進(jìn)行代謝，對(duì)患兒的健康成長(zhǎng)有一定影響，而霧化吸入能夠直接作用于患處，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)發(fā)揮藥效，有助于提高臨床療效，筆者對(duì)所有患兒都進(jìn)行了霧化治療。考慮到本病病位在呼吸道，并且缺氧現(xiàn)象比較明顯，部分患者需要在吸氧的輔助下才能夠更好地達(dá)到治療的目標(biāo)[4]，因此筆者選擇對(duì)患兒采取氧驅(qū)動(dòng)霧化吸入治療，霧化藥物選擇了布地奈德和異丙托溴銨。

布地奈德是一種吸入型腎上腺糖皮質(zhì)激素，水溶性高，且在氣道內(nèi)壁滯留時(shí)間較長(zhǎng)，局部抗過(guò)敏與抗感染作用更加顯著，能夠明顯減少氣道阻力，顯著改善患者呼吸功能；異丙托溴銨為季胺類抗膽堿藥物，能通過(guò)阻斷節(jié)后迷走神經(jīng)傳出支、降低迷走神經(jīng)張力而舒張支氣管，且由于本藥靶向性較強(qiáng)，對(duì)呼吸道腺體和加快心血管沒(méi)有明顯影響，不良反應(yīng)少[5]。

本研究結(jié)果顯示，布地奈德混懸液聯(lián)合復(fù)方異丙托溴銨霧化吸入治療小兒哮喘療效顯著，能在較短時(shí)間內(nèi)減輕患兒的臨床癥狀、增加肺功能，其原因可能與治療后提高CD4+、降低CD8+，調(diào)節(jié)了患兒失衡的免疫功能有關(guān)，而患兒出院后6個(gè)月復(fù)發(fā)率明顯下降也說(shuō)明了這一點(diǎn)。

綜上所述，布地奈德混懸液聯(lián)合復(fù)方異丙托溴銨霧化吸入治療小兒哮喘療效顯著，值得臨床應(yīng)用。

參考文獻(xiàn)：

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[2]中華醫(yī)學(xué)會(huì)兒科學(xué)分會(huì)呼吸學(xué)組.兒童支氣管哮喘診斷與防治指南[J].中華醫(yī)學(xué)信息.2009.24（1）：20-21.

[3]康馨勻，楊婧，張繼偉，等.普米克令舒對(duì)小兒哮喘患者的治療效果及T淋巴細(xì)胞亞群CD4+、CD8+的影響[J].中國(guó)生化藥物雜志，2014，（9）：90-92.

第9篇：營(yíng)銷計(jì)劃方案范文

1.盛世花城小區(qū)供水現(xiàn)狀：小區(qū)共1178戶人家，入住率99%，小區(qū)實(shí)際平均日用水量1.24萬(wàn)m3，實(shí)際戶均日用水量約12 m3。小區(qū)共2套供水設(shè)備分別向高、低區(qū)供水。2～12層為低區(qū)，住戶380戶；13層～28層為高區(qū)，住戶798戶。高、低區(qū)供水泵房均設(shè)于天竺閣之下的地下一層。其中：高區(qū)生活供水泵房的外墻即地下室外墻，之上的1單元2～5層住戶（一層為大廳）反映泵房噪聲對(duì)其生活造成較大干擾；低區(qū)生活泵房在地下室內(nèi)側(cè)、且與高區(qū)泵房相隔一定距離，不在上述用戶的正下方。

2.現(xiàn)場(chǎng)查看了地下室的生活泵房、1層入戶大廳、2～5層的住戶走道及部分住戶的戶內(nèi)。由于多數(shù)用戶外出上班，只進(jìn)入了3層住戶的戶內(nèi)進(jìn)行查看，并與住戶交流了解情況。

3.在1層住宅大廳，能聽(tīng)到明顯的水泵運(yùn)行噪聲。在2～5層走道，基本聽(tīng)不到噪聲。3層戶內(nèi)，在廚房、衛(wèi)生間等與泵房在同一方位的靠外窗或洞口部位，以及房間內(nèi)用耳貼近部分墻體，能聽(tīng)到噪聲，噪聲不大，但對(duì)住戶有明顯影響。走道管井及房間內(nèi)管道無(wú)噪聲及振動(dòng)現(xiàn)象。

4.高區(qū)水泵房外草坪內(nèi)的室外供水管道內(nèi)，有嘩嘩聲響，說(shuō)明管道內(nèi)有空氣。連續(xù)而密實(shí)的水流在管道內(nèi)不應(yīng)該有嘩嘩聲響。

5.高區(qū)水泵房?jī)?nèi)有明顯噪聲，但相比其他同類離心泵和其他項(xiàng)目中正在運(yùn)行的大多數(shù)水泵，噪聲在正常范圍內(nèi)，沒(méi)有明顯異常噪聲。泵房?jī)?nèi)有3臺(tái)水泵輪流運(yùn)行，每次運(yùn)行一臺(tái)，其中：一臺(tái)泵噪聲及運(yùn)行正常；一臺(tái)泵除正常噪聲外，還有明顯喘振噪聲，該泵的出水止回閥完全壞掉，停泵后水回流嚴(yán)重，出現(xiàn)其他泵運(yùn)行時(shí)該泵本應(yīng)停止運(yùn)行卻產(chǎn)生倒轉(zhuǎn)，同時(shí)防水錘止回閥損壞會(huì)產(chǎn)生停泵水錘導(dǎo)致噪聲加大可能；一臺(tái)泵除正常噪聲外，有輕微尖嘯噪聲，該泵出水口上止回閥為故障狀態(tài)，停泵時(shí)有輕微水回流。泵房?jī)?nèi)的水泵進(jìn)水管小，出水管大，且進(jìn)水管由大管變小管時(shí)變徑方式錯(cuò)誤，導(dǎo)致氣蝕或氣化使系統(tǒng)進(jìn)入空氣。水泵已經(jīng)運(yùn)行了7年左右，個(gè)別水泵漏水嚴(yán)重。

6.據(jù)物管人員介紹，高、區(qū)低水泵房均各為3臺(tái)泵，原為2用1備，但實(shí)際長(zhǎng)期均為3臺(tái)輪換運(yùn)行，從未出現(xiàn)過(guò)2臺(tái)泵同時(shí)運(yùn)行情況。

7.高區(qū)水泵房?jī)?nèi)的水泵原為變頻泵，但變頻器未參與工作。設(shè)備有氣壓罐，但氣壓罐也未參與工作。

8.完全封閉的高區(qū)水泵房?jī)?nèi)墻、頂板采取了吸、隔音措施，但效果差，作用小。水泵基礎(chǔ)設(shè)有隔振墊，但隔振墊厚度不夠，做法不規(guī)范，泵體的大部分底坐仍與基礎(chǔ)直接接觸。進(jìn)出水管道按要求設(shè)置了防機(jī)械噪聲沿管道傳遞的橡膠軟接頭，泵房?jī)?nèi)支架與管道接觸處設(shè)置了橡膠墊可以避免管道振動(dòng)噪聲沿支架傳遞給建筑本體。

9.低區(qū)供水泵房設(shè)備運(yùn)行和噪聲均為正常狀態(tài)，且位于地下室內(nèi)部距地下室外墻較遠(yuǎn)、不在被噪聲干擾用戶的正下方，基本對(duì)上部用戶無(wú)噪聲干擾。

分析及判斷結(jié)果如下：

1.泵房?jī)?nèi)、1層大廳、1～5層的住戶等處有噪聲，雖然水泵運(yùn)行沒(méi)有產(chǎn)生明顯異常噪聲、且噪聲在《社會(huì)生活環(huán)境噪聲排放標(biāo)準(zhǔn)》GB22337-2008的允許范圍內(nèi)（貴陽(yáng)市南明區(qū)環(huán)境監(jiān)測(cè)站提供的天竺閣501號(hào)住戶噪聲監(jiān)測(cè)報(bào)告），但水泵運(yùn)行噪聲主要為中低頻噪聲，噪聲的監(jiān)測(cè)主要是針對(duì)中高頻噪聲，對(duì)于混合聲的檢測(cè)往往不能表現(xiàn)出低頻的影響，故距高區(qū)泵房很近的1層大廳及2～5層住戶戶內(nèi)的噪聲影響較為明顯，并對(duì)住戶造成明顯不適。而長(zhǎng)期低頻噪聲襲擾，對(duì)人體健康有較大影響。噪聲對(duì)用戶產(chǎn)生影響的主要原因，是高區(qū)泵房靠外墻設(shè)置且距離用戶太近，采用普通水泵時(shí)低頻噪聲的影響很難避免。

高區(qū)泵房?jī)?nèi)、2～5層的各層管井、住戶內(nèi)的管道無(wú)振動(dòng)現(xiàn)象，且該泵房?jī)?nèi)的水泵是供至高區(qū)的用戶，2～5層用戶為設(shè)于其他場(chǎng)所的低區(qū)供水泵房供水，均說(shuō)明噪聲不是沿管道傳遞造成。

現(xiàn)場(chǎng)查看過(guò)程中，在3層戶內(nèi)的廚房、衛(wèi)生間等與泵房在同一方位的靠窗或洞口部位、以及在1層大廳，均能聽(tīng)到噪聲，是由于水泵運(yùn)行時(shí)的噪聲主要為中低頻噪聲，其特點(diǎn)是繞射、透射能力強(qiáng)，吸聲困難。封閉泵房的內(nèi)墻、頂板處的吸、隔音材料主要對(duì)高中頻噪音有效果，對(duì)中低頻噪聲基本未起到吸、隔音作用，從而使水中低頻噪聲穿過(guò)了泵房外墻并在空氣中傳播，進(jìn)而影響上部相距較近的1層入戶大廳及1～5層住戶。

在3層戶住戶的房間內(nèi)用耳貼近部分墻體，能聽(tīng)到噪聲，說(shuō)明存在噪聲沿建筑物的墻柱板等傳遞，噪聲主要來(lái)自于水泵底座與基礎(chǔ)的直接接觸、泵房?jī)?nèi)穿墻管道與墻體的接觸，并以固體傳聲的形式向上傳遞。

應(yīng)對(duì)措施：

1） 泵房噪聲主要為穿越能力強(qiáng)、并難于用墻體和吸隔音材料阻擋的中低頻噪聲，減少這類噪聲最有效的辦法就是從源頭降噪，選用噪聲更小的屏蔽泵、管中泵、或低轉(zhuǎn)速泵加隔音罩，進(jìn)一步降低水泵的噪聲影響。屏蔽泵一般只有功率較小的產(chǎn)品，不適于本樓；低轉(zhuǎn)速泵加隔音罩也不能最大程度減小噪聲影響。管中泵是將泵體和電機(jī)密封置于專用的泵套管內(nèi)，利用水冷降溫減少了主要噪聲源之一的空氣動(dòng)力性噪聲（冷卻空氣的氣流噪聲加上風(fēng)扇高速旋轉(zhuǎn)的葉片噪聲），并將泵體、電機(jī)的機(jī)械、電磁噪聲屏蔽于泵套管內(nèi)，故噪聲很小，特別適合要求安靜的場(chǎng)所，缺點(diǎn)是保修期后維護(hù)檢修困難。綜合考慮，仍推薦采用管中泵。

2） 降低水泵功率以進(jìn)一步減小水泵噪聲，并設(shè)置小流量泵使夜間運(yùn)行噪聲更小。

任何同品牌水泵，功率越小，噪聲也越小。根據(jù)原3臺(tái)給水泵均從未出現(xiàn)2臺(tái)泵同時(shí)運(yùn)行的情況，考慮將主泵流量減半，改為2用1備，在極端最大流量的情況下可以3臺(tái)同時(shí)運(yùn)行。

考慮到泵房與上部住戶相隔太近，而夜間對(duì)安靜度要求很高，夜間用水量又非常小，采用小功率泵能進(jìn)一步降低夜間噪聲，故建議設(shè)置一臺(tái)小流量泵，供夜間小流量時(shí)運(yùn)行。并且，小流量泵在夜間運(yùn)行還具有明顯的節(jié)能效果。

3） 水泵底座與基礎(chǔ)、泵房?jī)?nèi)穿墻管道與墻體的接觸采取切實(shí)有效的隔振措施，杜絕噪聲以固體傳聲形式沿結(jié)構(gòu)向上傳遞。

考慮到出水管上橡膠軟接頭存在高壓供水時(shí)不能徹底隔斷噪聲沿管路傳遞的可能，要求每臺(tái)泵的出水管上的橡膠軟接頭改為金屬玻紋管，在匯合后的總出水管上再設(shè)橡膠軟接頭。

2.水泵變頻運(yùn)行以及氣壓罐保水保壓的功能，本可使夜間小流量或零流量時(shí)設(shè)備在低轉(zhuǎn)速、低耗能、低噪聲下運(yùn)行，而實(shí)際上，本項(xiàng)目中的變頻器及氣壓罐均從未參與系統(tǒng)工作，導(dǎo)致水泵全天24小時(shí)都在最大功率下運(yùn)行，能耗浪費(fèi)極大，且造成原本更需要安靜的夜間噪聲大。如果不更換設(shè)備，應(yīng)請(qǐng)?jiān)O(shè)備廠家重新修改系統(tǒng)運(yùn)行方式，讓變頻器及氣壓罐投入工作。

3.管道內(nèi)有嘩嘩聲響、水泵有喘振情況，說(shuō)明水泵出口以后的管道內(nèi)有空氣，是由于吸水管徑太小且變徑方式不當(dāng)導(dǎo)致氣蝕或氣化而使管道內(nèi)產(chǎn)生空氣，而氣蝕也能增加水泵振動(dòng)噪聲并影響水泵壽命，應(yīng)增大吸水管管徑，并采用正確的方式變徑。同時(shí)，在各立管頂端增加自動(dòng)排氣閥排氣。做好管道排氣也可有效避免管道因積氣而出現(xiàn)的水泵喘振噪聲、管道水流及振動(dòng)噪聲。

4.水泵出水管上止回閥壞掉，應(yīng)更換質(zhì)量?jī)?yōu)良的靜音緩閉防水錘止回閥，避免水泵倒轉(zhuǎn)，以及避免水泵停機(jī)時(shí)產(chǎn)生水錘增大噪聲、損壞水泵。

5.雖然低區(qū)水泵房噪聲小，且沒(méi)有觀察到對(duì)上部用戶帶來(lái)干擾的情況，但所用設(shè)備的噪聲仍然高過(guò)管中泵等低噪聲泵，為盡量杜絕低區(qū)泵房噪聲可能對(duì)上部用戶造成影響，建議低區(qū)泵房的供水設(shè)備也更換為采用低噪聲泵供水。

6.關(guān)于水泵及管道長(zhǎng)期振動(dòng)對(duì)高層民用建筑的結(jié)構(gòu)安全造成影響的問(wèn)題，應(yīng)不存在。原因如下：

水泵振動(dòng)對(duì)建筑物主要產(chǎn)生噪聲影響，對(duì)結(jié)構(gòu)安全影響次之。如果對(duì)結(jié)構(gòu)安全有影響，也主要是對(duì)最近的泵房有影響，若泵房安全無(wú)問(wèn)題，上部結(jié)構(gòu)基本上也無(wú)問(wèn)題。另外，水泵功率越大，對(duì)結(jié)構(gòu)安全的影響越大，高層建筑或小區(qū)等民用建筑中所用水泵，功率相對(duì)較小，未到振動(dòng)可以影響結(jié)構(gòu)安全的程度。通常情況下，泵房結(jié)構(gòu)強(qiáng)迫振動(dòng)響應(yīng)頻率高于結(jié)構(gòu)的自振頻率，強(qiáng)迫振動(dòng)響應(yīng)幅值最大所對(duì)應(yīng)的頻率遠(yuǎn)離結(jié)構(gòu)自振頻率的基值，也就是說(shuō)，泵房結(jié)構(gòu)在機(jī)組振動(dòng)所產(chǎn)生的動(dòng)荷載作用下，不太可能產(chǎn)生共振效應(yīng)，從而危害泵房結(jié)構(gòu)安全。

管道振動(dòng)的情況很少發(fā)生，即使出現(xiàn)也多為噪聲影響而無(wú)結(jié)構(gòu)安全影響。作為常識(shí)，絕大多數(shù)的水泵進(jìn)、出水口上均設(shè)有橡膠軟接頭，泵房?jī)?nèi)設(shè)有彈性支吊架，最大程度避免了水泵振動(dòng)沿管道傳遞。管道振動(dòng)發(fā)生的主要原因是由于使用氣壓罐的供水系統(tǒng)罐內(nèi)隔膜破損、或水泵進(jìn)水管做法不當(dāng)造成氣蝕或水氣化，使供水管道內(nèi)有空氣，但這種振動(dòng)對(duì)結(jié)構(gòu)安全影響非常小，并且出現(xiàn)此情況時(shí)管道會(huì)發(fā)出較大振動(dòng)噪聲，會(huì)有人員及時(shí)發(fā)現(xiàn)并進(jìn)行處置，處理前述相關(guān)問(wèn)題、以及在立管頂端設(shè)置自動(dòng)排氣閥，即可解決。通常情況下，頂層用戶打龍頭用水后，管內(nèi)很少有積氣，這也是多數(shù)樓房雖未在立管頂端設(shè)排氣閥，管內(nèi)也很少有積氣的原因。本樓也未觀察到有管道振動(dòng)現(xiàn)象出現(xiàn)。

針對(duì)以上分析結(jié)果，采取以下方案進(jìn)行改造：

1.高區(qū)水泵房采用滿足供水流量的管中泵結(jié)合小流量管中泵供水，并利用泵房?jī)?nèi)原有氣壓罐，變頻運(yùn)行。要求管中泵過(guò)流部件采用不銹鋼等食品級(jí)材料制造，進(jìn)水管管徑不得小于出水管管徑（若有水平段進(jìn)水管接入吸水口需變徑時(shí)采用上端平的偏心異徑管）以避免出現(xiàn)氣蝕或水氣化，單臺(tái)管中泵的進(jìn)水端與橡膠軟接頭和閘閥聯(lián)接，出水端與防水錘止回閥、金屬玻紋管和閘閥相聯(lián)接，匯合總出水管上再設(shè)橡膠軟接頭，并設(shè)供觀察用壓力表。

設(shè)備選型如下：

供水主泵 ：采用管中泵，單臺(tái)泵流量30m3/h，揚(yáng)程140米，共3臺(tái)。

小流量泵：采用管中泵，單臺(tái)泵流量按不大于單臺(tái)主泵流量的1/3由廠家配套考慮，揚(yáng)程140米，供1臺(tái)。

氣壓罐：利用泵房?jī)?nèi)原有高區(qū)給水氣壓罐，并更換罐內(nèi)隔膜。

設(shè)備變頻控制，控制系統(tǒng)應(yīng)考慮氣壓罐參與工作。

2.低區(qū)水泵房建議參照高區(qū)水泵房進(jìn)行改造。設(shè)備選型如下：

供水主泵 ：采用管中泵，單臺(tái)泵流量20m3/h，揚(yáng)程60米，共3臺(tái)。

小流量泵：采用管中泵，單臺(tái)泵流量按不大于單臺(tái)主泵流量的1/3由廠家配套考慮，揚(yáng)程60米，共1臺(tái)。

氣壓罐：利用泵房?jī)?nèi)原有低區(qū)給水氣壓罐，并更換罐內(nèi)隔膜。

設(shè)備變頻控制，控制系統(tǒng)應(yīng)考慮氣壓罐參與工作

3、水泵進(jìn)、出水管采用彈性吊架；若為支撐應(yīng)墊裝TJ型彈性墊層等，采用彈性支撐。

泵套管（設(shè)備）與地坪的固定支坐采取隔振措施，將振動(dòng)源與泵房地坪隔開(kāi)。

檢查水泵出水管穿泵房墻體處：如果為外墻，應(yīng)采用柔性防水套管；如為內(nèi)墻，應(yīng)在管道與墻之間墊裝TJ型彈性墊層與墻體隔離。泵房一側(cè)再用隔音材料封擋。

4.高、低區(qū)的給水立管頂端均增設(shè)自動(dòng)排氣閥。

處理結(jié)果：

在貴陽(yáng)市政府及住建局主要領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和督促下，盛世花城小區(qū)的建設(shè)單位與物管單位認(rèn)真組織并實(shí)施了水泵房噪聲治理改造方案，更換采用了新設(shè)備DD靜音管中泵。設(shè)備于2013年12月8日運(yùn)送到位并開(kāi)始安裝，14日安裝完畢，經(jīng)過(guò)一天的調(diào)試運(yùn)行，與2013年12月15日晚正常投入使用。