市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)探析2篇

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第一篇

一、民辦本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題

1.校內(nèi)實踐教學(xué)基地建設(shè)不足市場營銷專業(yè)的實踐教學(xué)需要配置完備的實習(xí)實訓(xùn)基地，但現(xiàn)在的基地建設(shè)，在民辦本科院校中，或是對文科類專業(yè)的實踐教學(xué)重視程度不夠，或是“自籌資金辦學(xué)”的實際困難，導(dǎo)致對市場營銷專業(yè)校內(nèi)實踐基地的建設(shè)不足。

2.教師實踐教學(xué)能力較弱民辦本科院校從事市場營銷教學(xué)活動的教師，多數(shù)都是從校門到校門的理論型學(xué)者，與社會企業(yè)缺乏必要的溝通和交流，很少有人深入企業(yè)親身參與企業(yè)的營銷活動，對企業(yè)的實際營銷問題進行分析和研究，缺乏營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，他們難以在教學(xué)活動中把營銷理論與企業(yè)營銷實踐有機結(jié)合起來，造成實踐教學(xué)的先天不足。

3.校外實習(xí)實訓(xùn)基地名存實亡，校企合作方式簡單“校企合作”是近些眾多高校紛紛采取的辦學(xué)模式，建立校外實習(xí)實訓(xùn)基地，不僅能夠有效開展專業(yè)實踐，幫助學(xué)生與社會接軌，同時也彌補了校內(nèi)教學(xué)設(shè)施的不足。但通過調(diào)研，有許多民辦高校與企業(yè)的合作程度仍停留在協(xié)議與掛牌的層面上，或現(xiàn)有基地的規(guī)模太小，或與企業(yè)合作深度不夠等。

二、民辦本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)策略

（一）確立應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式

中國民辦高校經(jīng)過三十年的發(fā)展與壯大，已經(jīng)逐步擺脫了過去“三無”（無資金、無師資、無校舍）狀態(tài)，強化內(nèi)涵發(fā)展，提高育人質(zhì)量，有5所民辦大學(xué)獲得了國家教育審批的研究生教育資格。但要看到，教育部公布的2014年全國高等學(xué)校名單的數(shù)據(jù)顯示：截至2014年7月9日，全國普通高等學(xué)校2246所，其中民辦普通高校444所。在大眾化教育發(fā)展的現(xiàn)階段，民辦本科院校相對于綜合性大學(xué)，無論辦學(xué)實力，還是師資力量，尤其是生源質(zhì)量上都不占優(yōu)勢，不能照搬照抄人家的人才培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)方式；同時，還要有別高職高專的“熟練工”的培養(yǎng)目標(biāo)。應(yīng)該是在注重學(xué)生理論知識寬度、廣度和扎實度的基礎(chǔ)上，切實能夠增強實踐應(yīng)用能力。在具體的培養(yǎng)過程中，按照民辦高校的辦學(xué)特色與優(yōu)勢，強調(diào)機制的靈活性，專業(yè)設(shè)置的針對性、課程結(jié)構(gòu)的職業(yè)性和教學(xué)環(huán)節(jié)的實踐性，走應(yīng)用型人才培養(yǎng)發(fā)展之路。同時，市場營銷學(xué)是一門科學(xué)性和藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽?yīng)用型學(xué)科，是建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的綜合性應(yīng)用科學(xué)，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點。為此，民辦本科院校的市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)定位應(yīng)該是為社會的經(jīng)濟發(fā)展輸送合格的應(yīng)用型、技術(shù)技能型人才。

（二）完善課程體系，創(chuàng)新教學(xué)模式發(fā)展

民辦本科院校市場營銷專業(yè)課程教學(xué)應(yīng)按照本科教育和職業(yè)教雙重要求進行改革，在學(xué)生四年本科各個階段科學(xué)融入實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，按照理論教育和實踐教育相結(jié)合的思路，在準(zhǔn)確調(diào)研企業(yè)人才需求標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上制定操作性強、考核性強的教學(xué)大綱。課程設(shè)置應(yīng)根據(jù)自己的專業(yè)辦學(xué)特色和時展的需要，敢于對現(xiàn)有課程體系中的專業(yè)課及專業(yè)基礎(chǔ)課進行必要的增減，對于核心課程，應(yīng)保證每門課的課時數(shù)相對多一些。同時，還應(yīng)結(jié)合模塊化教學(xué)的思想，調(diào)整每學(xué)期的教學(xué)進程表，系統(tǒng)地培養(yǎng)學(xué)生的基本能力、核心能力、職業(yè)技術(shù)能力和職業(yè)發(fā)展能力?；诰蜆I(yè)切合度的考慮，還應(yīng)該通過選修課的方式專門為市場營銷專業(yè)開設(shè)關(guān)于行業(yè)領(lǐng)域認識的課程，如：IT產(chǎn)業(yè)、汽車行業(yè)等，了解行業(yè)專業(yè)知識，掌握行業(yè)術(shù)語，促進畢業(yè)生踏入崗位后，能盡快開展工作。

（三）優(yōu)化教學(xué)方法

在課堂教學(xué)中，任課教師應(yīng)該根據(jù)講授知識點的實際情況，靈活采取多樣化的教學(xué)方法，才能在學(xué)生理解、認知和知識固化等方面發(fā)揮作用，才能有助于學(xué)生的學(xué)習(xí)。在市場營銷專業(yè)的理論教學(xué)中，除了常規(guī)的講授法以外，要結(jié)合課上的知識點設(shè)置，適當(dāng)增加案例教學(xué)法和模擬教學(xué)法等，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，充分發(fā)揮教學(xué)中的學(xué)生主體作用。逐漸轉(zhuǎn)變理論知識枯燥學(xué)生不愛學(xué)的問題和學(xué)生基礎(chǔ)知識弱聽不懂的問題。同時，通過理論與案例、場景模擬相結(jié)合，有助于學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，更符合應(yīng)用型、技術(shù)技能型人才的培養(yǎng)要求。

（四）關(guān)于實踐教學(xué)資源的幾點思考

1.加大資金投入，建立校內(nèi)實踐教學(xué)基地對于校內(nèi)基地建設(shè)，基于現(xiàn)階段“校企共育”深層次合作辦學(xué)困難重重的現(xiàn)象，學(xué)校必須要加大資金投入校內(nèi)實習(xí)、實訓(xùn)基地設(shè)施建設(shè)，建立形式多樣高仿真的營銷模擬實驗室。通過各種模擬軟件或設(shè)置的模擬情景形成仿真的企業(yè)經(jīng)營環(huán)境，通過市場營銷沙盤實戰(zhàn)模擬訓(xùn)練、企業(yè)ERP綜合實驗等實踐教學(xué)活動，讓學(xué)生扮演不同的角色，并根據(jù)所扮演的角色對企業(yè)經(jīng)營中遇到的各種問題做出決策，鍛煉學(xué)生的營銷實戰(zhàn)能力。

2.推進校企合作，建設(shè)緊密型校外實習(xí)基地營銷環(huán)境很難被仿真，但是營銷活動也很難被模擬。學(xué)生只在社會企業(yè)真正的工作運營環(huán)境中，才能真正感受商戰(zhàn)的激烈與壓力，才能從中總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)，才能真正促進學(xué)生的實踐水平和知識的應(yīng)用能力。為此，校外實習(xí)基地是高校實踐教學(xué)的重要載體，這種校企合作的校外實生更是民辦本科院校人才培養(yǎng)的重要途徑?；谀壳氨姸喔咝Ｔ谛Ｍ鈱嵙?xí)基地建設(shè)中存在的問題，剖析原因，重要的因素是企業(yè)沒有在和學(xué)校的合作中取得效益，甚至在學(xué)生進企業(yè)實習(xí)已經(jīng)成為企業(yè)的負擔(dān)和累贅。鑒于此，民辦本科院校在校外實習(xí)基地建設(shè)中，必須要著眼于建設(shè)緊密型實習(xí)基地。要遵循互利共贏的原則，盡可能地創(chuàng)造合作機會，深層次開發(fā)合作領(lǐng)域。如：可以利用學(xué)校的教學(xué)資源，為企業(yè)開辦培訓(xùn)班；在簽訂“訂單式”培養(yǎng)協(xié)議的企業(yè)拓展校外基地建設(shè)；在企業(yè)大型的銷售展會上提供人力資源；鼓勵教師主動與企業(yè)聯(lián)合，承擔(dān)橫向課題。

3.多種途徑打造“雙師型”實踐教學(xué)團隊民辦本科院校的應(yīng)用型、技術(shù)技能型人才培養(yǎng)目標(biāo)定位，這就要求教師必須具備理論教學(xué)和實踐教學(xué)兩方面的能力，才能在學(xué)生培養(yǎng)的過程中給予有效指導(dǎo)。院校在開展“雙師型”實踐教學(xué)團隊的建設(shè)，可考慮鼓勵教師積極投身于社會實踐活動，有計劃地將專業(yè)教師輪派到企業(yè)掛職鍛煉，使教師的營銷實踐能力得到加強；同時，可以適當(dāng)吸收具有一定學(xué)歷水平的市場營銷領(lǐng)域的企業(yè)中高級人才加入到學(xué)校的教師隊伍。

作者：于宏 單位：黑龍江科技大學(xué)

第二篇

一、市場營銷專業(yè)人才素質(zhì)培養(yǎng)

首先，對于市場營銷工作而言是沒有行業(yè)領(lǐng)域限制的，像金融、經(jīng)濟、法學(xué)、心理學(xué)等行業(yè)均需要市場營銷人員。因此，市場營銷人員不僅需要具備專業(yè)知識，還需要掌握其他學(xué)科知識，雖不能說是融會貫通，但至少應(yīng)該有一定的了解，畢竟市場營銷工作對象主要是人，而且涉及的范圍較廣。市場營銷人員應(yīng)當(dāng)注重多種知識的綜合應(yīng)用和實踐。其次，市場營銷人員必須具備過硬的業(yè)務(wù)技術(shù)能力。市場營銷人員無論從事某種行業(yè)，均必須對自己的業(yè)務(wù)技能較為熟練，并能在實踐中靈活應(yīng)用。對于其業(yè)務(wù)技能而言主要包括社交能力、組織協(xié)調(diào)能力、業(yè)務(wù)工作能力等。其社交能力主要表現(xiàn)在與人交往方面能夠從容不迫，面對客戶時能夠準(zhǔn)確把握客戶的類型，并針對不同類型的客戶應(yīng)用不同的銷售策略，讓客戶跟著你的腳步走，最終達到成交的目的。但在整個過程中，又留給客戶的一直是良好的印象，使客戶感覺輕松愉快。社交能力還表現(xiàn)在營銷人員處理問題方面的能力，營銷人員在面對問題時能夠處變不驚、反應(yīng)靈敏。另外市場營銷人員必須具備職業(yè)道德，在面對工作時，本著熱情負責(zé)的態(tài)度，懷著敬業(yè)的精神。最后，市場營銷人員還應(yīng)具備較強的文案寫作能力，市場營銷人員在工作中，會涉及到企業(yè)的文化、產(chǎn)品、方案等信息。市場營銷人員需要將這些信息以文案的形式傳達給客戶，那么，市場營銷人員具備文案的寫作能力是非常必要的。

二、中職學(xué)校市場營銷人才培養(yǎng)的思路

（一）改善傳統(tǒng)教學(xué)模式

中職學(xué)校市場營銷專業(yè)應(yīng)改變傳統(tǒng)的理論教學(xué)模式，將人才培養(yǎng)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐詫I(yè)公司化為目標(biāo)的模式。學(xué)?？膳c企業(yè)進行合作，將課堂設(shè)在企業(yè)內(nèi)部，學(xué)生通過頂崗實習(xí)近距離了解崗位需求。另外，在課堂上，需要將企業(yè)文化進行延伸，以免學(xué)生所學(xué)的知識與市場脫軌。學(xué)?？裳堃恍┢髽I(yè)精英為學(xué)生進行演講或現(xiàn)場教學(xué)，從而使課堂教學(xué)模式更為豐富，學(xué)生所學(xué)的知識將不在只是僅來源于課本，而更多的是來源于生活。針對課程設(shè)計方面，學(xué)校應(yīng)該根據(jù)市場進行定位，以專業(yè)的調(diào)研機構(gòu)進行市場調(diào)查，通過調(diào)查，及時掌握企業(yè)對市場營銷人才的需求點在哪里，并摸清楚在營銷行業(yè)中市場營銷人員應(yīng)該掌握的知識和能力，并對中職學(xué)校市場營銷專業(yè)與行業(yè)對接的工作崗位進行分析，從而對培養(yǎng)的方向進行及時調(diào)整，確保中職市場營銷專業(yè)的學(xué)生在變化多樣的崗位中能夠適應(yīng)而發(fā)展。中職學(xué)校應(yīng)該對現(xiàn)有的市場營銷專業(yè)的考核模式進行改革，可將考核模式轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)絡(luò)化的立體式考核，考核的中心為造作過程。例如針對汽車銷售實務(wù)課程，可將考核標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換為學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，而不是僅僅以應(yīng)試考試為主，同時將團體合作也加入到考核內(nèi)容當(dāng)中。教師建立網(wǎng)絡(luò)平臺，學(xué)生可通過該平臺進行網(wǎng)上討論，教師的考核體現(xiàn)在方案設(shè)計、網(wǎng)上討論、設(shè)計修改等整個流程中。這種考核制度體現(xiàn)了學(xué)習(xí)的過程學(xué)習(xí)的注重，學(xué)生能夠更加合理的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源，增加了其獨立思考能力及團隊協(xié)作能力，同時學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣將被激發(fā)出來。

（二）提高學(xué)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)

中職學(xué)校市場營銷專業(yè)教學(xué)上不僅需要對理論專業(yè)知識進行強化，而且還需要培養(yǎng)學(xué)生的業(yè)務(wù)素質(zhì)。教學(xué)過程中需要結(jié)合企業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀，將與營銷崗位能力培養(yǎng)關(guān)系不大的教學(xué)知識進行忽略，著重培養(yǎng)學(xué)生在實踐崗位中的業(yè)務(wù)能力。首先，培養(yǎng)學(xué)生較強的業(yè)務(wù)處理能力，營銷人員在崗位中應(yīng)對企業(yè)的文化、理念、營銷策略等等相關(guān)知識進行了解，營銷人員需要對企業(yè)的產(chǎn)品的各類信息充分了解，并對業(yè)務(wù)的各個環(huán)節(jié)和相關(guān)手續(xù)制度非常熟悉，再加上熟練的營銷技巧，從而很好的提高了營銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。中職學(xué)校在培養(yǎng)學(xué)生業(yè)務(wù)素質(zhì)的過程中，也應(yīng)對學(xué)生的人際交往能力、組織協(xié)調(diào)能力以及心理能力等進行培養(yǎng)，學(xué)生平時在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的過程中還應(yīng)對其他學(xué)科知識進行拓展，以便更能適應(yīng)社會的需求。

（三）培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)道德及法律意識

對于任何學(xué)生而言，學(xué)習(xí)專業(yè)知識的前提是要學(xué)會做人。因此，對于中職學(xué)校市場營銷專業(yè)而言培養(yǎng)高素質(zhì)的人才是非常重要的。因為，營銷人員的工作主要是與人打交道，一個人擁有良好的職業(yè)道德和素養(yǎng)是影響其業(yè)務(wù)能力的關(guān)鍵。學(xué)校在教學(xué)過程中要將愛崗敬業(yè)的理念貫穿在教學(xué)內(nèi)容中。優(yōu)秀的市場營銷人員能夠處理好各種人際關(guān)系，為企業(yè)帶來發(fā)展的希望。那么，中職市場營銷專業(yè)學(xué)生首先應(yīng)該樹立正確的人生觀、價值觀、并對社會的相關(guān)法律知識有一定的了解，并做到自覺遵守。學(xué)?？杉訌妼W(xué)生的職業(yè)道德教育，培養(yǎng)學(xué)生的道德節(jié)操，并對學(xué)生進行法律法規(guī)的教育，使學(xué)生做一個遵紀守法的人，并在以后的營銷工作中，對待工作能夠具備高度責(zé)任心以及保持良好的職業(yè)素養(yǎng)。

（四）實施實踐教學(xué)

學(xué)校在學(xué)生入校初期，引導(dǎo)學(xué)生對自己未來的發(fā)展方向進行定位，并在教學(xué)過程中，旨在培養(yǎng)企業(yè)所需的人才，并將企業(yè)的人才理念和實際工作方法為教學(xué)理念。學(xué)校加強學(xué)生的實踐能力、給學(xué)生提供更多的實習(xí)機會是培養(yǎng)企業(yè)實用型人才的關(guān)鍵。學(xué)生可利用課余時間為企業(yè)做一些事情，如做問卷調(diào)查、回訪客戶等。學(xué)校與企業(yè)間加強溝通聯(lián)系，將企業(yè)對市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的積極性與主動性調(diào)動起來，從而在校企之間建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，增加合作機會，從而實現(xiàn)固定的實習(xí)模式。

（五）提高教師教學(xué)水平

為了提高教師的教學(xué)水平，中職學(xué)?？蓪處煹乃枷氲赖潞驼嗡仞B(yǎng)加以培養(yǎng)。教師需要深入企業(yè)或基層，了解企業(yè)日常運作情況，并對企業(yè)工作的重難點進行分析，從而可以在課堂上將理論知識與企業(yè)現(xiàn)狀相結(jié)合。由于市場對營銷人才的要求越來越高，那么對于教師而言也需要順應(yīng)時代的發(fā)展多學(xué)習(xí)和進步，學(xué)?？晒膭罱處熯M行相關(guān)培訓(xùn)、考證、參加比賽等，從而提高教師的綜合能力。

作者：楊光 單位：河北省科技工程學(xué)校