企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略構建探討

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1引言

企業(yè)在運營發(fā)展的過程當中效益作為核心內容，若想有效實現(xiàn)經(jīng)濟效益，則是需要以國家政策的扶持和市場調節(jié)功能作為輔助，此外，企業(yè)還需要具備完善的管理機制和創(chuàng)新化市場營銷戰(zhàn)略，所以這就需要我國企業(yè)能夠在巨大的競爭壓力之下，針對市場營銷戰(zhàn)略體系實現(xiàn)有效創(chuàng)新，進而在提升企業(yè)市場競爭力的同時，促進企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

2企業(yè)的發(fā)展背景分析

現(xiàn)今在國民經(jīng)濟發(fā)展中，企業(yè)占有著重要位置，不僅能夠作為社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的推動力，同時還在推動國民經(jīng)濟、保持市場繁榮的基礎上，加大財政收入和維護社會穩(wěn)定等諸多個方面都有著重要作用。但是隨著全球化經(jīng)濟的飛速發(fā)展，很多國家都加入到了世界貿易組織當中，由于大量的跨國公司和外國投資者的出現(xiàn)，促使整個市場競爭變得愈加激烈，而企業(yè)若想在市場競爭中站穩(wěn)腳步，不斷提升自身競爭力，以適應市場變化，這就需要企業(yè)能夠有效整改傳統(tǒng)的營銷觀念，通過創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的方式，順應當前社會時展需求，從而在全新的經(jīng)濟全球化背景下，有效實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

3企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實施存在的問題

(1)缺乏完善的管理體系。企業(yè)的現(xiàn)代化管理體系構建是在實現(xiàn)企業(yè)法人治理結構，促進企業(yè)科學發(fā)展的基礎上，而現(xiàn)代企業(yè)管理制度大部分都是構建在股東大會、董事會和監(jiān)事會的基礎上，其中股東大會是企業(yè)的最高決策機構，董事會和監(jiān)事會則是屬于企業(yè)在經(jīng)營過程中對企業(yè)管理執(zhí)行情況進行監(jiān)督的主要機構。但是根據(jù)當前企業(yè)的管理體系現(xiàn)狀來看，很多企業(yè)都是建立在家族式管理模式基礎上，在經(jīng)營管理的過程當中也是以“人治”作為主要管理方式，從而導致企業(yè)的管理和決策在實施的過程中存有較大的隨意性。(2)缺乏市場營銷戰(zhàn)略意識。由于企業(yè)長期受到傳統(tǒng)營銷管理模式的影響，促使很多企業(yè)在市場營銷規(guī)劃當中缺乏較強的市場營銷戰(zhàn)略意識，這種問題主要體現(xiàn)在企業(yè)內部的營銷部門還在運用傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟銷售任務指標方式，針對營銷部門的營銷人員缺乏多樣化、行之有效的激勵政策。此外，在企業(yè)外部也有明顯體現(xiàn)，在產(chǎn)品、服務設計和開發(fā)的過程當中，缺乏根據(jù)消費者需求實施動態(tài)化管理，沒能高度重視和消費者之間實現(xiàn)互動的重要性，嚴重影響了消費者忠誠度培育。(3)缺乏創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的方式。在當前激烈的市場競爭當中，企業(yè)要想穩(wěn)定、健康的發(fā)展，則是需要企業(yè)能夠運用應變的發(fā)展戰(zhàn)略，應當在不創(chuàng)設完整戰(zhàn)略布局的條件之下開展市場營銷。由于長時間受到傳統(tǒng)營銷觀念影響，企業(yè)在運營發(fā)展的過程中只是高度重視短期的營銷利益獲取，忽視了企業(yè)管理針對維持企業(yè)人、事、物的協(xié)調合作工作，為了行事便捷沒能在戰(zhàn)略規(guī)劃的角度上進行創(chuàng)設營銷戰(zhàn)略，忽視了市場營銷調研就直接進行開展戰(zhàn)略，還在運用傳統(tǒng)的代銷方式開展市場營銷，針對營銷戰(zhàn)略方式缺乏有效創(chuàng)新，沒能在市場營銷的過程當中拓展更多的潛在市場，在一定層次上嚴重阻礙了企業(yè)的長遠發(fā)展。(4)市場營銷環(huán)境處于劣勢階段。根據(jù)目前企業(yè)的營銷管理現(xiàn)狀來看，企業(yè)在市場環(huán)境當中的范圍并沒有得到有效擴大，其主要原因就是因為企業(yè)在運行發(fā)展中所受到的沖擊力過大，不僅沒能在組織結構發(fā)展和營銷渠道中進行有效實施和開展，更是在人員建設及管理方式存有較大問題，從而導致企業(yè)在市場發(fā)展中長時間處于劣勢的地位。若是從市場的總體發(fā)展現(xiàn)狀來看，企業(yè)一直都是處于被動的發(fā)展模式中，并沒有在市場當中形成自己獨特的定位。

4企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系的構建方式

根據(jù)上述內容可以看出，企業(yè)在管理體系、市場營銷戰(zhàn)略意識、創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略的方式等多個方面都存有問題，所以將從以下幾點針對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略體系的構建方式展開較為深入的分析。(1)構建科學營銷管理體系?，F(xiàn)今雖然有很多先進的市場營銷理念都逐漸滲透到了企業(yè)的市場營銷理念中，但是還有很多企業(yè)的營銷管理體系缺乏科學性特點。銷售人員在企業(yè)市場營銷中有著重要作用，并且針對銷售人才培養(yǎng)的優(yōu)劣，還在一定層次上決定著企業(yè)市場營銷能力高度，所以，這就需要企業(yè)能夠構建科學合理的市場營銷管理體系。其一，企業(yè)需要有效整改自身現(xiàn)有的考核制度，積極運用多樣化的考核方式。如銷售人員的銷售量、新客戶的開發(fā)效率及客戶的滿意程度等;其二，企業(yè)還應當構建完善的激勵機制，進而有效調動每個銷售人員參與工作的積極性和主動性，激發(fā)銷售人員的工作熱情;其三，企業(yè)需要針對營銷人員的日常工作加大管理力度，有效規(guī)范企業(yè)市場營銷業(yè)務流程和銷售人員的營銷行為。(2)樹立全新的現(xiàn)代營銷觀念。構建科學、合理的企業(yè)營銷價值體系，是樹立全新現(xiàn)代化營銷觀念的基礎。在現(xiàn)代化營銷觀念中，首先需要高度重視產(chǎn)品質量和服務方面的競爭，并且還需要針對價格等多個方面的因素，加大競爭綜合性理念。隨著我國信息技術的飛速發(fā)展，企業(yè)的營銷環(huán)境也發(fā)生了較大改變，已經(jīng)從最初的價格競爭正在逐漸向著產(chǎn)品質量、性能、包裝及品牌等多個方面進行吸引消費者的非價格競爭，通過樹立全新的現(xiàn)代化營銷觀念，能給企業(yè)市場營銷體系加大產(chǎn)品的競爭力，從而在激烈的市場競爭當中獲取到競爭優(yōu)勢。與此同時，在營銷的過程當中，還能為客戶提供優(yōu)質的服務，進而加大客戶針對產(chǎn)品的體驗，提升成交率，為企業(yè)獲取到更多的經(jīng)濟效益和社會效益。(3)創(chuàng)設適合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。對于在運營發(fā)展中的企業(yè)而言，首先通過創(chuàng)設適合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，能夠有效幫助企業(yè)充分掌握市場的各種發(fā)展動態(tài)，從而根據(jù)當前的市場變化，企業(yè)及時針對發(fā)展戰(zhàn)略實現(xiàn)整改和創(chuàng)新，然后再合理運用當前的戰(zhàn)略方式有效拓展市場范圍，進而提升企業(yè)產(chǎn)品在市場當中的占有率;其次企業(yè)還應當及時探索和開發(fā)屬于自己的營銷渠道。如隨著我國信息技術飛速，企業(yè)可以合理運用信息技術在當前的網(wǎng)絡當中實現(xiàn)營銷，借助網(wǎng)絡的形式有效展示自身企業(yè)的產(chǎn)品，將在第一時間內把企業(yè)的產(chǎn)品信息及時傳達給消費者，從而獲取到更多客戶的關注，進而提升企業(yè)產(chǎn)品在市場當中的占有率和知名度;最后企業(yè)可以借助微信、微博等新媒體社交平臺建立企業(yè)官方賬號，宣傳企業(yè)同時有效拉近企業(yè)和客戶之間的距離，和客戶之間構建良好的互動關系，并且還將在第一時間及時全面了解每名客戶的需求，完成售后反饋改進等流程體系，使企業(yè)所創(chuàng)設的產(chǎn)品盡可能符合每個消費者的需求，進而提升企業(yè)的經(jīng)濟效益。(4)創(chuàng)設市場營銷戰(zhàn)略評估。企業(yè)要想確保市場營銷戰(zhàn)略能夠得到有效實施，這就需要企業(yè)能夠具有良好的市場環(huán)境，因為市場環(huán)境發(fā)展針對企業(yè)的實施和發(fā)展有著重要意義。企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略并不是屬于一成不變的，而是應當根據(jù)實施效果進行定期的優(yōu)化。其一，應當通過創(chuàng)設企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略績效評價指標體系，使用定量化方法進行客觀評價市場營銷戰(zhàn)略的市場績效;其二，在群體決策的基礎上，需要根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略的市場績效，對市場營銷戰(zhàn)略進行優(yōu)化。

5結論

綜上所述，根據(jù)我國企業(yè)市場營銷發(fā)展現(xiàn)狀來看，有很多企業(yè)還在市場營銷中存有較大問題，只有針對這些問題進行及時整改，才能保證企業(yè)在激烈的市場競爭當中實現(xiàn)健康持續(xù)發(fā)展。可從構建科學營銷管理體系、創(chuàng)設適合企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、擴大企業(yè)市場環(huán)境等方面尋找有效方法，進一步促進企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻:

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［2］蘭鳳華，高巖.航空高新企業(yè)高端人才引進與培養(yǎng)的戰(zhàn)略體系研究［J］．商，2015(15)．

作者:周麗梅 單位:唐山鋼鐵集團有限責任公司