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摘要:2018年各大視頻網(wǎng)站開啟了全新的選秀時(shí)代,繼2005年大火的超女系列,今年開啟了全民選秀的新時(shí)代,火爆程度遍及全國各地。各個(gè)年齡層粉絲成了這個(gè)“全民選秀”的關(guān)鍵力量。4月初,愛奇藝舉辦的《偶像練習(xí)生》粉絲就集資超出2000萬元為了送自己的偶像出道,7月騰訊的一檔《創(chuàng)造101》更是創(chuàng)下了集資4000萬元以上的記錄,讓人們也是第一次將目光聚集到粉絲經(jīng)濟(jì)上。養(yǎng)成類偶像的興起的同時(shí)也創(chuàng)造了不少多樣的吸金方式,同時(shí)也帶動(dòng)了粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,那么隨著中國偶像行業(yè)的日漸發(fā)展,粉絲經(jīng)濟(jì)更加開始注重與粉絲的互動(dòng),在營銷過程中注重粉絲的需求,從而留住粉絲,達(dá)到銷量的增長。
關(guān)鍵詞:粉絲經(jīng)濟(jì);營銷模式;發(fā)展趨勢;經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
一、粉絲經(jīng)濟(jì)的含義
粉絲一詞來源于英語“fan”,粉絲經(jīng)濟(jì)又是什么呢?簡單來說就是通過一系列的消費(fèi)行動(dòng)來支持自己的偶像。就是為自己所喜愛的偶像的市場價(jià)值進(jìn)行買單,通過對偶像的精神和金錢消費(fèi)的一種經(jīng)濟(jì)形態(tài)。粉絲經(jīng)濟(jì)隨著粉絲的產(chǎn)生而產(chǎn)生,同時(shí)依附于新媒體技術(shù)以及大眾而滋生,隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步,人們從最初的線下購買CD以及以往快女選秀短信投票支持的初步經(jīng)濟(jì)支持發(fā)展到了如今在網(wǎng)絡(luò)媒體打榜“集資”“花重金”為自家偶像創(chuàng)造流量。從傳統(tǒng)媒體逐步發(fā)展進(jìn)化到微博、微信公眾號(hào)、各大視頻平臺(tái)等新媒體。新媒體的推廣,社交媒體的大眾傳播方式也使人們又重新燃起對偶像的熱愛,粉絲數(shù)量不僅僅代表了偶像的影響力甚至還意味著其的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。一個(gè)偶像的經(jīng)濟(jì)價(jià)值有多大呢?一位以《偶像練習(xí)生》男團(tuán)出道短短20天的18歲男星成員,在微博上以60元的單價(jià)出售付費(fèi)照片,第二天就有8萬人為其買單,一夜總計(jì)收入高達(dá)480萬元。在這個(gè)節(jié)目C位出道的藝人由他個(gè)人代言的面膜一天就賣出了300多萬元。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,粉絲越多就意味著偶像的經(jīng)濟(jì)價(jià)值越大,粉絲有著潛在的購買力,只要有好的營銷,粉絲的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)就會(huì)無限擴(kuò)大。其實(shí)“粉絲經(jīng)濟(jì)”并沒有脫離基本的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律,本質(zhì)上就是一種C2B經(jīng)濟(jì)。當(dāng)偶像選秀而引起的粉絲經(jīng)濟(jì)則是為廣大企業(yè)產(chǎn)品瞄準(zhǔn)了目標(biāo),選擇適合自己產(chǎn)品的代言人,在這之前這些代言人就已經(jīng)聚集了大量粉絲群體為其產(chǎn)品買單。
二、中國偶像粉絲經(jīng)濟(jì)的目前發(fā)展與困境
隨著《偶像練習(xí)生》等選秀的持續(xù)火熱,偶像經(jīng)濟(jì)在國內(nèi)受到了廣泛的關(guān)注,我國目前的偶像發(fā)展進(jìn)入了新的發(fā)展期,在主流觀眾中占據(jù)了一席地位,但是我國的偶像經(jīng)濟(jì)仍然處于初期發(fā)展階段。
(一)政策因素
2018年7月10日,國家廣電下發(fā)《關(guān)于做好暑假網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目播出工作的通知》,要求遏制節(jié)目的過度娛樂化以及宣傳拜金主義,雖然沒有指出完成禁止“偶像養(yǎng)成”類節(jié)目的播出,但這一通知對之后偶像養(yǎng)成節(jié)目仍然有不可預(yù)測的影響。
(二)行業(yè)不自律,存在欺詐問題
不少粉絲為了支持自己的偶像,在網(wǎng)絡(luò)上開啟了“集資”,由于國內(nèi)對于集資并沒有嚴(yán)格的法律規(guī)定沒有相關(guān)組織監(jiān)管以及在行業(yè)自律也在萌芽階段,在“飯圈”常常有粉絲圈錢跑路的事情發(fā)生。
(三)粉絲經(jīng)濟(jì)的主體群體為“90后”
在我國偶像粉絲經(jīng)濟(jì)的大部分的主力為“90后”,在“90后”的消費(fèi)觀念就是喜歡為自己的偶像買單,通常攢錢買周邊買專輯是在飯圈是再正常不過的行為。同時(shí)現(xiàn)在粉絲的越來越低齡,不少粉絲的心智還不成熟。
三、偶像粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的營銷模式
偶像產(chǎn)業(yè)粉絲經(jīng)濟(jì)中最為典型的應(yīng)用領(lǐng)域就是音樂和影視作品,不少粉絲通過購買專輯,線上音樂專輯,音樂打榜等來支持偶像,不少流量型偶像的影視作品的票房和點(diǎn)擊率都是由粉絲貢獻(xiàn)的。同時(shí)各大經(jīng)紀(jì)公司為了滿足粉絲的需求,開發(fā)設(shè)計(jì)了偶像的周邊產(chǎn)品,如公仔,書簽等。建立偶像的粉絲俱樂部也是一種營銷平臺(tái),粉絲加入官方的粉絲俱樂部可以提高對偶像的忠誠度,同時(shí)也便于公司將粉絲進(jìn)行集中管理,粉絲俱樂部通過每年收取會(huì)費(fèi)進(jìn)行認(rèn)證,擁有各種演唱會(huì)的優(yōu)先搶票權(quán),享受獨(dú)家照片公開。如韓國偶像團(tuán)體防彈少年團(tuán)每年通過收取會(huì)費(fèi)升級(jí)官咖等級(jí),在每次演唱會(huì)開票時(shí)有優(yōu)先搶票權(quán),同時(shí)還開設(shè)了會(huì)員板塊,每個(gè)月都有成員的獨(dú)家照片公開及生日祝福。偶像廣告代言的粉絲經(jīng)濟(jì)營銷策略品牌與偶像的合作將偶像的粉絲轉(zhuǎn)化成為品牌產(chǎn)品的粉絲,品牌選擇有流量有影響力的偶像作為代言人,可以極大影響粉絲的消費(fèi),增加品牌的經(jīng)濟(jì)效益。如《偶像練習(xí)生》節(jié)目結(jié)束后,IDO品牌就宣布與NINEPERCENT合作成為香水代言人,在上線后幾個(gè)小時(shí),銷售額就高達(dá)150萬人民幣。
四、偶像粉絲經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展趨勢
(1)隨著國內(nèi)養(yǎng)成內(nèi)偶像的不斷地發(fā)展,未來“偶像+電商”的商業(yè)模型也會(huì)走進(jìn)視野,實(shí)際上,目前網(wǎng)紅早已是“抖音”“微博”的主流,而養(yǎng)成型偶像更像是一種高端性網(wǎng)紅,通過對偶像的引流,相信以后偶像也會(huì)逐漸在電商上占有一席地位?,F(xiàn)在就已經(jīng)有很多明星在小紅書上分享產(chǎn)品,為不少品牌帶來盈利。(2)粉絲也會(huì)逐漸成為一種職業(yè),粉絲也會(huì)帶來偶像的經(jīng)濟(jì)效應(yīng),不少粉絲由于有著良好的拍照技術(shù)擁有大量偶像粉絲的關(guān)注,飯圈稱之為站子,不少站子通過跑行程拍圖拍視頻然后放在網(wǎng)絡(luò)媒體上吸引偶像粉絲的點(diǎn)擊觀看,同時(shí)將自己拍的圖制作,如PB(photobook)手幅,臺(tái)歷等,甚至還會(huì)以展覽的形式進(jìn)行販賣賺錢。
總結(jié)
目前,我國偶像粉絲經(jīng)濟(jì)處于發(fā)展階段,粉絲經(jīng)濟(jì)背后群體是“90后”,其購買力會(huì)越來越強(qiáng),粉絲經(jīng)濟(jì)市場空間仍然很大,新媒體時(shí)代也會(huì)對偶像的傳播宣傳有很大的幫助,未來粉絲經(jīng)濟(jì)可能會(huì)帶來更大的效應(yīng)和價(jià)值,選擇正確的營銷模式,會(huì)給粉絲和偶像甚至企業(yè)家?guī)砉糙A。
參考文獻(xiàn):
[1]傅瀟瑩,張楊.淺談互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的偶像產(chǎn)業(yè)和粉絲經(jīng)濟(jì)[J].現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息,2018(10):339.
[2]李佳倩.國內(nèi)養(yǎng)成類真人秀的產(chǎn)業(yè)模式及困境[J].西部廣播電視,2018(12):92-93.
作者:龔奕心 劉詩懿 單位:西華大學(xué)西華學(xué) 機(jī)械工程學(xué)院