婚慶培訓(xùn)總結(jié)精選(九篇)

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第1篇：婚慶培訓(xùn)總結(jié)范文

引領(lǐng)婚慶新潮流

“我是愛的小天使，今天我將要把一份愛的禮物傳遞給普天下最幸福、美麗的新娘！你瞧，她就在那兒……”一個美妙的童聲響起，循聲望去是一個身舞羽翼的“小天使”指向銀幕，新郎此刻百感交集，銀幕上演出一幕幕當初對新娘的愛。

終生難忘、創(chuàng)意獨特的婚禮是每對新人的意愿，在這次婚禮大典上精彩的一幕打動了所有的來訪嘉賓，這種采用電影編導(dǎo)手法、輔助專業(yè)攝像器材及專用編制軟件，為新人量身打造專屬自己的愛情劇本，發(fā)揮自己的表演天賦，將自己的愛情故事完整的，浪漫唯美的演繹出來，濃縮成一部值得回味的浪漫電影，筆者還是第一次遇到過，不但為其唯美的效果深深震憾，也為當中的故事情節(jié)深深感動。

伴隨著數(shù)字攝影及多媒體時代的到來，人們追求更前衛(wèi)、更浪漫、更高檔的婚慶表現(xiàn)方式成為可能，寶萊塢婚紗電影經(jīng)營管理中心以前瞻性的目光審視市場，開發(fā)出婚紗電影這一影視創(chuàng)意服務(wù)，順應(yīng)了市場的需求，該項業(yè)務(wù)一經(jīng)推出，即在婚慶市場引起轟動，一時間業(yè)務(wù)絡(luò)繹不絕。在本屆濟南中小項目連鎖加盟洽談會上，寶萊塢婚紗電影項目大放異彩，路過該展位前的參觀者紛紛駐足觀瞧，為其精美的影音效果所吸引，咨詢洽談的意向客戶更是絡(luò)繹不絕。

除了婚紗電影，寶萊塢婚紗電影經(jīng)營管理中心還有“個人MTV”、“任我拍”、“電子影集”等更影視創(chuàng)意服務(wù)，其中“個人MTV”采用集拍攝、錄制、編輯、合成于一體的藝術(shù)電影制作系統(tǒng)，實現(xiàn)了背景無限虛擬美化及實景一體化的數(shù)碼影像處理系統(tǒng)，實時刻錄出專屬自己的MTV；“任我拍”網(wǎng)羅了世界各地風(fēng)景名勝以及上千種卡通動漫背景，可以在全球任意地方，留下你的身影與足跡，效果逼真，惟妙惟肖，可與實景拍攝效果相媲美；“電子影集”是經(jīng)過創(chuàng)意編導(dǎo)，將照片加以整合編排，成為一套精彩紛呈的電子影集。

創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)造

締造持久品質(zhì)

從事影視創(chuàng)意這類項目不光要有成熟的技術(shù)，更要有不竭的創(chuàng)意。因為每當一種技術(shù)問世或革新，都避免不了被普及化、被共享。多數(shù)人都掌握了技術(shù)，可是為什么有的人就能憑借一技之長而創(chuàng)收致富，有的人身懷絕技卻只能碌碌無為，甚至難以為繼？關(guān)鍵就在于創(chuàng)意。創(chuàng)意是一種奇妙的東西，它能化腐朽為神奇，讓平凡的事物變得與眾不同。

寶萊塢婚紗電影經(jīng)營管理中心不但擁有獨特的影視創(chuàng)意技術(shù)，更在此基礎(chǔ)上不斷發(fā)掘創(chuàng)新，不斷推陳出新，以各種奇思妙想來構(gòu)建其新穎獨特的影音世界，在有限的空間內(nèi)，發(fā)展無限的創(chuàng)意，始終引領(lǐng)影視創(chuàng)意行業(yè)的發(fā)展。

婚紗電影的制作過程需要一個必不可少的元素――模板，如何讓模板充滿活力，這是創(chuàng)意的重點，寶萊塢婚紗電影經(jīng)營管理中心對藝術(shù)電影模板的創(chuàng)新可謂精益求精，不斷地進行更新改進，使之多樣化并各具創(chuàng)意，操作者依據(jù)總部提供的策劃方案，通過對各個模板的組合排列，能夠營造出迥然不同的畫面風(fēng)格，無論是小橋流水人家般的古典韻味，還是年輕人所追捧的時尚元素，都能夠完美地呈現(xiàn)出來，并讓顧客置身其中，成為影片中的主角，體驗做電影明星的感覺。寶萊塢婚紗電影經(jīng)營管理中心還針對中式與西式婚禮、草坪婚禮等個人婚禮，以及金婚、銀婚或軍婚、異國婚等不同的婚慶主題，為顧客量身打造極具個性的愛情劇本，更貼近現(xiàn)實生活。

在婚紗電影展示方面，寶萊塢婚紗電影經(jīng)營管理中心推出人性化服務(wù)，考慮到顧客僅僅通過電腦與VCD觀看婚紗電影很不方便，于是將其轉(zhuǎn)換成視頻文件格式，可在MP4、手機等數(shù)碼產(chǎn)品上播放，對一些高端客戶，甚至可以贈送一個數(shù)碼相框，這樣隨時隨地都可以讓新人欣賞到自己的婚紗電影，同時也給自己做了免費的宣傳。

后期全程扶持

讓加盟者運作無憂

產(chǎn)品質(zhì)量是生存的基石，而經(jīng)營管理是項目運作成敗的關(guān)鍵，寶萊塢婚紗電影經(jīng)營管理中心把更多的精力放在后期對加盟者的扶持之上，精心設(shè)計為期兩天的經(jīng)營管理課程，從店鋪選址、評估，經(jīng)營管理、營銷宣傳、銷售接單制定一系列的標準化管理工具，為加盟者提供全程指導(dǎo)，讓每一位創(chuàng)業(yè)者可以真正地自主進行創(chuàng)業(yè)，踏上成功創(chuàng)業(yè)之路。

寶萊塢經(jīng)營管理總部根據(jù)不同的季節(jié)，不同的經(jīng)營階段，適時推出不同的營銷策略，制定相應(yīng)的活動與促銷方案給每位創(chuàng)業(yè)者。目前婚紗電影應(yīng)用技術(shù)除了在婚慶市場得到應(yīng)用外，目前還開發(fā)出系列針對高校畢業(yè)、軍人退伍、企業(yè)文化員工專題等系列影視專題，為每位創(chuàng)業(yè)者拓展了更廣闊的市場。

相關(guān)鏈接：本中心為加盟者培訓(xùn)相關(guān)多媒體技術(shù)，并提供一臺主機及相關(guān)設(shè)備。該項目科技含量雖高，但操作卻是十分簡便，寶萊塢婚紗電影經(jīng)營管理中心自主研發(fā)的婚紗電影制作系統(tǒng)，界面簡潔，僅需要按照既定編導(dǎo)的故事情節(jié)，進行按鈕式操作，就可以實現(xiàn)。目前寶萊塢婚紗電影除了在婚慶市場得到應(yīng)用，還相繼續(xù)開發(fā)出系列畢業(yè)留念市場、電子簡歷市場、兒童節(jié)目錄制、產(chǎn)品展示市場等系列應(yīng)用市場，極大拓展經(jīng)營的渠道。在經(jīng)營渠道拓展的同時，積極總結(jié)經(jīng)營發(fā)展的五大策略，保持產(chǎn)品的知名度，凸顯產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢，讓寶萊塢婚紗電影第一時間影響到當?shù)厥袌觯@些成功運作的商業(yè)模式，都是通過點點滴滴經(jīng)營過程中，一點點積累起來，這也是寶萊塢經(jīng)營發(fā)展的核心優(yōu)勢所在。

喜訊：為了扶持更多的創(chuàng)業(yè)者，更好地推廣婚紗電影技術(shù)，本刊讀者經(jīng)寶萊塢經(jīng)營管理中心審核通過，最高可以獲得本中心提供的愛心創(chuàng)業(yè)扶持基金10000元。

寶萊塢婚紗電影經(jīng)營管理中心

地址：濟南市經(jīng)十路510號

電話：0531-58586000

傳真：0531-85825668

第2篇：婚慶培訓(xùn)總結(jié)范文

按照市委市政府和省民政廳的統(tǒng)一部署和要求全縣民政系統(tǒng)結(jié)合自身實際，深入開展了民主評議行風(fēng)活動，做到領(lǐng)導(dǎo)到位、認識到位、措施到位、工作到位?；橐鲋行牡闹饕毮芫褪前凑铡痘橐龇ā?、原創(chuàng)：《婚姻登記條例》負責(zé)全縣的婚姻登記工作，通過對部分婚姻對象征求意見等形式，聽取他們的意見和建議，認真查找自身服務(wù)態(tài)度、辦事效率、服務(wù)質(zhì)量和行政執(zhí)法行為等方面的問題及時進行完善和整改。經(jīng)過全系統(tǒng)干部職工的共同努力，順利完成準備、自評、助評、整改四個階段的各項工作，收到較好效果，現(xiàn)將我股室民主評議行風(fēng)工作情況匯報如下：

一、婚姻登記存在的問題

⒈宣傳力度不夠，登記率下降。自《新登記條例》實

施后，我縣實行了集中登記，依據(jù)⒊兩年積累、總結(jié)的經(jīng)驗看：在⒊年的同月份，每天的登記人次為每天人次左右，而在的同月份，登記人次明顯減少，分析總結(jié)出的原因有幾種：、群眾法制意識淡薄，計劃生育找到了、怕孕檢、買房、買車、外出被查等迫不得已的情況，就不想辦理結(jié)婚證，認為辦理結(jié)婚證是一種麻煩，而不認為不辦理證件婚姻就不合法，雙方的權(quán)益就得不到保障。這是造成登記率低的一個重要原因，、封建迷信。據(jù)封建迷信謠傳今年沒打春是個黑年，結(jié)婚不好，這也是今年登記率低的一個重要因素。、造假猖獗。因不到法定婚齡或者手續(xù)不齊全，或者被計生部門追查罰款等，到婚姻部門無法正常辦理手續(xù)，便找找人造假，做出假結(jié)婚證件。

⒉是辦事效率和服務(wù)質(zhì)量有待進一步提高。個別同志對待工作熱情不高，創(chuàng)新意識不強，不注意研究和解決新情況新問題，對群眾的咨詢解答缺乏耐心，工作配合協(xié)調(diào)不夠，導(dǎo)致有些問題不能得到及時解決。

⒊婚姻登記實現(xiàn)了微機管理后，工作人員的技術(shù)水平、熟練程度有待進一步提高。

⒋婚慶服務(wù)中心成立以后，有些服務(wù)項目單調(diào)，檔次較低，不能滿足當事人的需求。

二、婚姻登記的整改措施原創(chuàng)：

⒈加強《婚姻法》、《婚姻登記條例》法律、法規(guī)宣

第3篇：婚慶培訓(xùn)總結(jié)范文

現(xiàn)在加盟連鎖企業(yè)目前考慮更多的是如何進行自我保護，通過收縮戰(zhàn)線，強化市場營銷，來渡過難關(guān)，但是從筆者從事多年的加盟連鎖行業(yè)的經(jīng)驗來看，治標不治本的休整療法，無法解決眼前的問題，更無法長期立足。現(xiàn)在需要做的第一件事情，進行很好的反思，加盟連鎖業(yè)的癥結(jié)在何處？

利潤最大化，葬送前程

利潤最大化是企業(yè)的目標，而非做企業(yè)的目的，但利潤最大化卻讓我們的加盟連鎖企業(yè)迷失了方向，導(dǎo)致企業(yè)在發(fā)展方向、經(jīng)營方針、營銷策略等方面一味追求利潤最大化，忽視了我們做企業(yè)的根本目的，有的甚至葬送了前程。很多企業(yè)把經(jīng)營目標與經(jīng)營目的混為一團，錯把經(jīng)營目標當成企業(yè)的戰(zhàn)略，而企業(yè)戰(zhàn)略追求的是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，追求的是利益的最大化。也就是說我們既要追求短期的利潤目標，還要考慮企業(yè)長遠利益，唯此才能基業(yè)常青。

有得有失，關(guān)鍵在于取舍，只有做好取舍才能輕裝上陣，獲得更好更快的發(fā)展。通過收取加盟費與產(chǎn)品差價對加盟店進行利潤盤剝，這也是制約加盟連鎖企業(yè)發(fā)展的重要因素。特別是在沒有形成規(guī)模效益，且沒有解決物流成本居高不下的情況下，賺取產(chǎn)品差價，無異于殺雞取卵。因此加盟連鎖企業(yè)需要認真考慮一下，自身的利潤點到底在何處？基于長遠考慮，加盟連鎖企業(yè)的利潤構(gòu)成應(yīng)是前期的加盟費，以及后期提供的管理咨詢費用。加盟費實際是提供前期開店的開辦費用，讓加盟店可以快速介入一個行業(yè)，節(jié)省時間成本，快速開一家店，而管理咨詢費實際上是后續(xù)提供的服務(wù)。能否得到這兩部分利潤，關(guān)鍵看自己有沒有能力設(shè)計出符合企業(yè)發(fā)展的良好贏利模式。當然，也有部分企業(yè)可能還會其他的贏利模式，關(guān)鍵在于做好取舍。

急功近利，欲速不達

一個成熟的加盟連鎖項目，需要經(jīng)過立項，直營店試運行積累經(jīng)驗再通過加盟連鎖形式擴大市場影響力，如此下來一個加盟項目少說也得有兩三年的運作周期，才有可能推向市場，但是現(xiàn)在有部分加盟連鎖企業(yè)兩、三個月就可以包裝一個項目，立馬推向市場，通過概念炒作，快速擴大影響力，不停地招兵買馬，后續(xù)服務(wù)無法支撐如此快速的超常規(guī)的發(fā)展，問題自然接連不斷。

無需專業(yè)基礎(chǔ)，短則三、五天，長則一周即可完成培訓(xùn)，這也是部分加盟企業(yè)為了應(yīng)對部分一夜暴富心態(tài)投資者的喜好，采取的一些非常規(guī)措施。實際上對于一個陌生的行業(yè)，并且沒有一定的市場運作經(jīng)驗，在沒有充分準備的情況下，短時間內(nèi)運營一個項目，對投資者來講是十分危險的。

這種急功近利，一夜暴富的心態(tài)不但在中小投資創(chuàng)業(yè)人群中存在，在加盟連鎖企業(yè)主同樣存在，這種心態(tài)不解決，是沒有未來的。

過低門檻，害人害己

準備創(chuàng)業(yè)的群體本來就激情澎湃，對未來充滿著期望，加盟連鎖企業(yè)對加盟客戶的過低投資和進入門檻要求，或多或少也起到一定的推波助瀾作用，另外在企業(yè)利潤最大化面前，對加盟客戶幾乎不加選擇，只要具備投資能力，即可加盟，導(dǎo)致很多不具備投資創(chuàng)業(yè)條件客戶在短時間內(nèi)消亡，對整個市場推進造成嚴重的影響，甚至是不可挽回的損失。

當我們不敢對不符合投資創(chuàng)業(yè)條件的客戶說“不”的時候，在送創(chuàng)業(yè)者送上斷頭臺的同時，實際上也給自己安裝上了一個定時炸彈，即使后期我們付出更多的努力，提供更多的服務(wù)，也無濟于事。當我們的客戶引爆定時炸彈時，也是我們加盟總部衰退之時，這種自釀苦果的結(jié)局怨不得別人。

出現(xiàn)問題并不可怕，可怕的是我們不敢正視問題，并積極地去解決問題。在當前的市場環(huán)境下，筆者認為除了要糾正上述三大誤區(qū)外，還要從如下幾個方面入手解決問題。

主動調(diào)整，贏得主動

與其被動調(diào)整，還不如及早進行主動調(diào)整，以便在下一輪競爭中拔得頭籌。主動進行調(diào)整不是收縮戰(zhàn)線，而是從戰(zhàn)略上的轉(zhuǎn)變，將給企業(yè)帶來的是質(zhì)的飛躍，可持續(xù)的發(fā)展。

主動調(diào)整首先要從經(jīng)營思路與經(jīng)營理念上轉(zhuǎn)變，通過調(diào)整來掌控市場的主動權(quán)，沉下心來研究，究竟企業(yè)的贏利模式是什么？加盟店的贏利模式是什么？兩者是否可以實現(xiàn)雙贏，這是加盟連鎖企業(yè)解決的首要問題。

客戶導(dǎo)向，意在長遠

作為加盟連鎖企業(yè)成功的標志是什么？是加盟店運作的成功率，只有加盟店運作成功了，才能從實戰(zhàn)中證明整個運營體系是成功的。沒有加盟店的成功運營是不會長久的。

加盟連鎖企業(yè)與加盟客戶是唇齒相依的，兩者只有結(jié)成利益共同體，實現(xiàn)共贏才是發(fā)展之道，我始終強調(diào)，加盟連鎖業(yè)的發(fā)展不能單純地依靠剝削加盟客戶的利潤來進行發(fā)展和存活。否則只能是死路一條！我們可以檢視一下我們自身的贏利模式，是否符合共贏的模式。

我在服務(wù)A加盟連鎖企業(yè)在經(jīng)營過程時，就發(fā)現(xiàn)其一個比較大的利潤來源是通過銷售產(chǎn)品獲得差價，甚至部分產(chǎn)品出現(xiàn)了提供給加盟店的產(chǎn)品高于市場價，無疑于堵住了加盟店的活路，這種先天的缺陷是必死無疑的。我們的加盟連鎖企業(yè)何不放棄產(chǎn)品差價利潤，不但提高了加盟店的產(chǎn)品價格市場競爭力，實際也提高了加盟連鎖企業(yè)的市場競爭力，因此我在給A企業(yè)設(shè)計贏利模式時，建議其放棄產(chǎn)品差價利潤，通過提升服務(wù)，提高加盟管理費的方式獲得利潤，取得了意想不到的效果。

苦練內(nèi)功，夯實基礎(chǔ)

在我們推廣一個加盟項目時，有沒有考慮我們的團隊是否可以成功運營該項目，如果我們的團隊都無法成功運營，憑什么讓加盟客戶成功運營，我們的團隊憑什么可以指導(dǎo)客戶成功運營呢？

利用目前市場低迷，主動調(diào)整難得的機會，進行內(nèi)部練兵，舉辦技能大比武，不失為一種上策。我們可以按照加盟店的規(guī)模及能力進行人力資源配置，根據(jù)我們擬定好的贏利模式，利用我們的團隊進行實戰(zhàn)演練，既是對我們的加盟項目經(jīng)營能力的一次實戰(zhàn)演練，可以通過實戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)營過程中的問題，并不斷進行修正，更關(guān)鍵的是可以鍛煉出一支能打硬仗實戰(zhàn)隊伍，同時也給加盟客戶樹立了信心，提升了公司形象，我們何樂而不為呢？

產(chǎn)業(yè)整合，長久之道

基于從提升加盟店的贏利能力出發(fā)，打造加盟店的市場競爭能力，品牌影響力會逐步增強。為了保持加盟連鎖企業(yè)的競爭優(yōu)勢，還必須從產(chǎn)品角度考慮，進行產(chǎn)業(yè)整合，壯大自身的規(guī)模實力，進而提高行業(yè)進入門檻。

在服務(wù)B公司推廣的婚慶加盟項目時，從婚慶項目開始起步，借助2007年婚慶市場的火爆，迅速推向市場。當更多的企業(yè)開始進入婚慶加盟行業(yè)時，B公司開始逐步涉足商業(yè)慶典市場，演變成婚慶與商業(yè)慶典并重的喜慶活動項目。在定位于發(fā)展喜慶的同時，逐步發(fā)現(xiàn)生日慶典、同學(xué)聚會、企業(yè)晚會等細分市場，讓加盟店一起分享成長帶來的勝利果實的同時，也利用我們團隊在慶典策劃方面的優(yōu)勢資源，為同行業(yè)競爭設(shè)置了一道屏障。

第4篇：婚慶培訓(xùn)總結(jié)范文

尊敬的店領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

__年是酒店行業(yè)競爭達到白熱化程度是一年，也是我店營銷史上最為艱難的一年，若干五星級酒店開業(yè)，大小賓館飯店展開了激烈的客源爭奪戰(zhàn)、硬件設(shè)施和軟件服務(wù)比拼戰(zhàn)，銷售工作面臨前所未有的壓力。一年來，在店領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各部門的積極協(xié)助下，我同銷售部的同仁們攜手共進，直面種種挑戰(zhàn)，拼搏工作，努力開拓客戶市場；雖然付出了艱辛的努力，但是實際經(jīng)營指標與集團公司下達的總?cè)蝿?wù)指標仍然相差##多萬元，沒有完成好全年的經(jīng)營任務(wù)，成為大家共同的遺憾。正如一句名言所講的一樣：“挫折是成功路上必經(jīng)的磨難”，我相信所有銷售人員一定會愈挫愈勇，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，努力開創(chuàng)嶄新的營銷局面。還有一點讓我個人深表遺憾的是，由于休了四個月產(chǎn)假，沒有全程參與全年的市場爭奪戰(zhàn)，雖然產(chǎn)假期間繼續(xù)積極聯(lián)系客戶，繼續(xù)關(guān)注銷售市場，但是收效甚微，期間未能為銷售事業(yè)做出實質(zhì)性的貢獻，在此深表歉意！總結(jié)好過去才能創(chuàng)造好未來，下面我將一年來的工作簡要作如下匯報，望領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。

一盡職盡責(zé)，努力拓展客房銷售市場。

__年，作為銷售主管的我，深感市場競爭的巨大壓力，時刻以高度的責(zé)任感參與工作，克服了孕期種種不適，持續(xù)堅守崗位工作，直到8月份才不得不休假；12月份重回崗位后，繼續(xù)保持了飽滿的工作熱情，參與了新一輪的工作。在客房銷售方面主要做了以下工作。

1創(chuàng)新思路，創(chuàng)建自己的特色服務(wù)。結(jié)合市場競爭實際，我（與同事們）創(chuàng)新了營銷思路，推出“延伸服務(wù)”等項目，得到店領(lǐng)導(dǎo)大力支持。1月份，與當?shù)貦C場共同攜手開展“機場酒店延伸服務(wù)”，分別制作機場及酒店宣傳廣告牌，在機場出港大廳設(shè)置酒店免費咨詢臺，免費為出港客戶解疑答惑，并針對商務(wù)散客及網(wǎng)絡(luò)客戶推出機場免費接、送機服務(wù)、入住酒店乘客免費使用機場貴賓休息廳等個性化增值服務(wù)，開創(chuàng)了當?shù)鼐频甑脑鲋捣?wù)新紀元，得到了攜程旅行網(wǎng)及許多商務(wù)散客的高度贊揚，提高了網(wǎng)絡(luò)客戶的回頭率，推動今年散客及網(wǎng)絡(luò)房出租住間夜數(shù)的大幅增長。今年下半年又推出了散客房送商務(wù)套餐等優(yōu)惠活動，散客市場口碑也較好，客戶回頭率較高，周邊省會城市增加較多。

2總結(jié)提高，推行月度銷售經(jīng)營分析會制度。堅持工作邊總結(jié)，提高銷售工作成效。每月召開銷售經(jīng)營分析會，對上月的銷售經(jīng)營數(shù)據(jù)進行對比分析，及時查找銷售工作中存在的問題，從銷售自身角度提出增加房餐收入的可行性經(jīng)營思路，有依據(jù)、有計劃地調(diào)整酒店客源結(jié)構(gòu)及銷售方向。

3多措并舉，盡力擴寬客房銷售渠道。

激勵員工搜集同行市場信息，有針對性地推出酒店銷售活動，爭取他家客戶流向我家；與__、__、__、__、同程等多家網(wǎng)絡(luò)訂房公司加強合作，并與廣州食通商務(wù)公司簽訂合作協(xié)議，不斷開拓網(wǎng)絡(luò)市場，取得顯著成效，今年網(wǎng)絡(luò)房收入同比去年增長35%，成為一大亮點；組織開展客戶大拜訪活動，積極征求客戶意見，提升服務(wù)質(zhì)量，加對消費變動較大且排名前20位的協(xié)議客戶進行拜訪，使得過去的一些已經(jīng)轉(zhuǎn)移消費的客戶重新成為酒店的客戶；加大對協(xié)議客戶的銷售力度，帶領(lǐng)同事到周邊政府及企事業(yè)單位的拜訪， 4月1日至12月31日，共簽訂協(xié)議__家，新簽協(xié)議占比超過__%。對偶爾有消費的部分大客戶，采取贈送代金券、贈送果籃、發(fā)送周末短信等方式與客戶加強聯(lián)系，挽回了部分協(xié)議客戶。

二抓好促銷，積極爭取餐飲銷售業(yè)績提升。

起草制定了__年宴席促銷方案，前期通過制作宴席宣傳噴繪、指定專人負責(zé)宴席市場銷售，到住宅小區(qū)、新建樓盤、婚慶公司、婚紗影樓發(fā)放宴席宣傳卡，通過一系列措施加大宴席宣傳力度；后期推出贈送宴會紗幔背景、發(fā)揮部門員工特長，贈送宴會司儀、紅地毯、香檳塔、彩色氣球拱門等等宴席特色增值服務(wù)；并在宴席旺季投放廣播電臺謝師宴、狀元宴及婚宴宣傳廣告，加大員工銷售技巧知識培訓(xùn)，不斷提高宴席餐標，打造民航特色宴席，宴席銷售在今年取得了較好的成績，同比增長339%。同時，推出每日特價菜及商務(wù)套餐促銷活動，及時調(diào)整商務(wù)套餐品種，以客房帶動餐飲銷售；另外，根據(jù)客戶反饋意見聯(lián)系租用增配麻將機，帶動包房餐標提高。一些列的措施，使餐飲收入同比增長4%。

三強化管理，極力建設(shè)高素質(zhì)的專業(yè)銷售團隊。

結(jié)合酒店實際，對銷售日報表、拜訪計劃表、電話拜訪周報表、團隊確認書等銷售表單的格式及內(nèi)容逐一進行修改，完善員工日常工作內(nèi)容，便于監(jiān)督考核，提高了銷售管理水平；制定部門員工培訓(xùn)計劃并監(jiān)督落實情況，實施每周培訓(xùn)；業(yè)余時間組織員工積極進行宴會司儀主持訓(xùn)練，并市人民廣播電臺取得聯(lián)系，鼓勵員工自己設(shè)計宴會宣傳廣告，自己到電臺進行錄制，以嶄新的方式促進員工素質(zhì)不斷提高。一年來，銷售團隊敬業(yè)、服務(wù)意識和公關(guān)能力有所提高，今年推出了宴會全程跟蹤服務(wù)，每次宴會指定專人負責(zé)跟進落實，給客戶提供便捷的服務(wù)，得到了客戶的好評，成為酒店的服務(wù)性標桿班組。

第5篇：婚慶培訓(xùn)總結(jié)范文

該同志系×××××企業(yè)職工，于1996年7月畢業(yè)于遼河油田職業(yè)技術(shù)高中烹飪專業(yè)。在近十年的工作歷程中，經(jīng)過他自己堅持不懈的刻苦努力學(xué)習(xí)和勇于探索的實踐精神，迅速從一名青年學(xué)徒成長為優(yōu)秀廚師，于2004年9月?lián)尾惋嫴垦鐣喟嚅L職務(wù)，從事重要領(lǐng)導(dǎo)接待的烹飪工作。在日常工作中，他始終堅信“有一分耕耘就有一分收獲”，因此，他以刻苦努力的學(xué)習(xí)態(tài)度，踏實認真的工作作風(fēng)，求真務(wù)實的工作方法，積極努力的進行工作來嚴格要求自己，為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)接待服務(wù)工作盡到了他自己應(yīng)盡的責(zé)任。

一、在思想學(xué)習(xí)方面

該同志同志能夠積極參加賓館組織的各項活動，堅持對黨的基本知識、理論的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)領(lǐng)會十六大精神，以“三個代表”偉大思想武裝自己，在工作生活中努力實踐“三個代表”的要求。盡職盡責(zé)的做好本職工作，把一個入黨積極分子的模范作用體現(xiàn)在愛崗敬業(yè)上，把先進性體現(xiàn)在工作成效上，結(jié)合賓館發(fā)展的實際，認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級文件精神，并根據(jù)其指導(dǎo)自己的實際工作，增強了思想政治意識和主人翁責(zé)任感。通過學(xué)習(xí)提高了自身政治素質(zhì)，在思想上、行動上充分發(fā)揮了先鋒模范作用。

在他的帶動下，宴會班的青年廚師工作積極性強了，思想政治覺悟也有了明顯提高。他們自發(fā)組織了“星期日義務(wù)勞動”，開展各種形式的義務(wù)勞動，把餐飲部一周積累下來的員工工作服和廢料物質(zhì)主動的進行清理和處置。并在2004年底被賓館授予“先進班組”的光榮稱號。

二、在工作方面

一個人的成長歷程是漫長的，但在成長的每一階段卻又都是短暫的。踏出校門他便從師于現(xiàn)遼河油田特級廚師陳志義的門下，他時刻不忘“師傅領(lǐng)進門，修行靠個人”的道理，從進入餐飲行業(yè)的第一天起，就從最基本的技藝開始練起，并對每個環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)技能都反復(fù)琢磨，時以繼日不斷積累,使自己對各項業(yè)務(wù)技能了然與胸，全面掌握了各大菜系的烹飪技法。

“虛心學(xué)習(xí)，努力工作，踏實走好成長的每一步”是他經(jīng)常掛在嘴邊的話。在擔任班長期間，他嚴格要求自己，在工作上兢兢業(yè)業(yè)，努力鉆研，克盡職守，時刻參照崗位工作標準來檢查自己的工作，嚴格恪守一個主灶廚師的專業(yè)職責(zé)。他致力于菜肴創(chuàng)新，不斷改進烹飪技術(shù)；對各大菜肴的烹飪、加工、制作工藝潛心研究，使菜肴的色、香、味、型、皿符合規(guī)定的質(zhì)量標準；他在干好本職工作的同時，還積極協(xié)助餐飲部經(jīng)理處理日常業(yè)務(wù)，并且虛心向老師傅請教學(xué)習(xí)，工作中能以點帶面，舉一反三，不斷總結(jié)經(jīng)驗，取得了很大的進步，業(yè)務(wù)技術(shù)能力日益不斷提高。

“沒有一番寒徹骨，哪有梅花撲鼻香”，該同志的成長歷程被賓館的青年員工廣為流傳：2003年，他作為賓館最年輕的青年廚師被選派參加盤錦市“國貿(mào)杯河蟹烹飪大賽”。賽前名不見經(jīng)傳的小字輩卻出人意料的以“蟹斗睡蓮花”獲得了評委的一致好評，并為賓館榮獲一枚銀制獎?wù)?；在牛刀小試之后?003年底該同志又憑借“蘭花玉翠燒遼參”的主打菜在“首屆中國北方廚藝大獎賽”中榮獲特金獎。

該同志的成功再一次印證了企業(yè)在盤錦烹飪界的主導(dǎo)地位，載妤歸來的他并沒有在名譽面前沾沾自喜，則是深深的感到餐飲創(chuàng)新的重要性和迫切性。該同志傳寫的《菜品開發(fā)設(shè)計思路》和《婚慶宴會雙贏菜單》成為了賓館2004年的餐飲培訓(xùn)必選課程，在他看來青年廚師不但要繼續(xù)發(fā)揚廚師“高尚的廚德、專業(yè)技術(shù)過硬、吃苦耐勞”等優(yōu)點外，還要具備“四個必須”：一是要有過硬的工作態(tài)度，二是具備學(xué)習(xí)的能力，三是必須強化菜肴創(chuàng)新意識，四是必須注重道德修養(yǎng)。他是這樣說也是這樣做的，該同志不僅在業(yè)務(wù)上拔尖，而且事事處處以身作責(zé)，帶頭執(zhí)行館規(guī)館紀，早來晚走，敬業(yè)奉獻，耐心的作好青年廚師的“傳”、“幫”、“帶”，經(jīng)常與其他廚師探討如何提高菜肴質(zhì)量，使企業(yè)的創(chuàng)新菜肴層出不窮，以不斷滿足消費者求新、求美、求營養(yǎng)求、實惠的愿望。

三、獲得的榮譽

第6篇：婚慶培訓(xùn)總結(jié)范文

每個行業(yè)每個人要保障自己后段工作的正常開展,進一步提升自己的能力,認識自己的不足,需要規(guī)劃好自己的工作事項,下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售人員的工作計劃模板，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

銷售人員的工作計劃模板1我于--年02月份任職于--公司，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

一、銷售部辦公室的日常工作：

作為--公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性，也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通)、用戶的回款進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件，面對這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾，自我增強協(xié)調(diào)工作意識，這半年來基本上做到了事事有著落。

二、分期買賣合同、銀行按揭合同的簽署情況：

在簽署分期分期買賣合同時，對于我來說可以說是游刃有余。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將會給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(包括：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。?在簽署銀行按揭合同時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛開通，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司存檔、我公司存檔資料。這些程序是很重要的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們?nèi)」C處、銀行、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn)，這是我個人的想法。)

三、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為---公司的銷售內(nèi)勤，我負責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶，用戶的還款進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們要及時了解購機用戶的工程進度，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失，在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是，要做到及時、準確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策，這樣才能控制風(fēng)險。

四、今后努力的方向：

半年來，本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在：第一，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);第二，加強自身的學(xué)習(xí)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共成長。

電話銷售工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠 的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向/> -->的信息。

在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預(yù)測分解才特定的計劃，然后為每一個重要的需求制定有效的價格和供應(yīng)預(yù)測。

材料消耗量的估計分為月度和季度，將估計數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進行核對，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計值與材料的價格趨勢和有效的預(yù)測相聯(lián)系，制定出采購計劃。然后預(yù)計材料供應(yīng)充足，價格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng)濟合理的最低水平。相反，如果預(yù)測到材料供應(yīng)少，價格有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性。

銷售人員的工作計劃模板2剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。18年銷售人員工作計劃如下：

一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。

中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

銷售人員的工作計劃模板3在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司--年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，17產(chǎn)品品牌眾多，17天星由于比較早的進入河南市場，17產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有17個，加上沒有記錄的概括為17個，八個月17天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量17個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三.市場分析

現(xiàn)在河南17市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區(qū)域，因為17市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南17市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四.20--年工作計劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

銷售人員的工作計劃模板4一、公司人力資源管理方面

1、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源工作計劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。

4、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、中國俊才網(wǎng)、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、應(yīng)屆生求職網(wǎng)、內(nèi)部選拔及介紹);

強調(diào)實用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績效結(jié)果的運用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進行全過程關(guān)注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。

做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

7、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實用化、本公司化，落實培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。

8、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面

1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。

2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。

3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復(fù)印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。

三、實際招商開發(fā)操作方面

1、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹;

抓好例會學(xué)習(xí)，取長補短，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領(lǐng)會掌握運用別人的先進經(jīng)驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關(guān)系沒有回訪的三個縣區(qū)：--市、--縣、--縣，回訪完畢。

在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。

銷售人員的工作計劃模板5一，制定詳細的工作計劃

結(jié)合我司當前的資源，充分利用，更具去年的銷售報告，我們應(yīng)該努力發(fā)展開拓廣告市場，雖然目前有許多問題擺在我的眼前，但是我們要最大限度爭取終端廣告的投放工作，同時，對還為開發(fā)的市場做好堅實的鋪墊，爭取有更大的投放，長期投放的客戶吸納進來。根據(jù)我們公司終端的數(shù)量的增長率情況，有針對性的調(diào)整我們的工作策略以及工作思路。

二，季度工作安排

1、第一季度，主要也市場培養(yǎng)為主，擴大---公司的影響力和知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多公司的宣傳計劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會有一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充專業(yè)知識，同時加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當?shù)?尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。

并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。

隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

三、制訂學(xué)習(xí)計劃

1、廣告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的影響，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷升高，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)對象。

3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。

并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。

隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會更加一年不同時段，有針對性有計劃的開展工作，同時不斷調(diào)整我的工作思路，加強客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進一步提高到新的臺階。

市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，不斷提高知識對于業(yè)務(wù)人員來說非常重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

四、加強思想道德建設(shè)

第7篇：婚慶培訓(xùn)總結(jié)范文

“我不怕錯，很多觀點，即使不能得到認同，但說出來引發(fā)激烈的討論與爭辯，也是有莫大價值的?！?/p>

帶著思考的心態(tài)來分享商印網(wǎng)模式，才會有更多收獲。

李江也曾經(jīng)評估過淘寶模式的可行性。在印刷業(yè)搭建細分的類似淘寶的第三方平臺？他很快就了這一想法，“看起來似乎簡單，平臺建好后，把流量和品牌做起來就成了。但千萬家設(shè)備相同、工藝相同、材料相同的印刷企業(yè)匯集在同一個平臺，最終的出路可能就是靠價格廝殺來拼搶訂單”。

“IT+訂單”的網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)商，李江對商印網(wǎng)模式有信心，當然，他也在冒險。新興的數(shù)碼個性化定制印刷，是商印網(wǎng)與客戶共同面對的主要市場，這個市場究竟能做到多大，怎么做大，關(guān)乎生死。盡管有“海量”做憧憬，有“耐心培育”做安慰，多數(shù)人還是看不清未來的方向。

也許這樣的情境更能烘托商印網(wǎng)的存在價值。在一個必須要做，但卻不知道該怎么做的領(lǐng)域，人們多么需要一個引領(lǐng)者和幫扶者。李江這樣總結(jié)自己的商印網(wǎng)創(chuàng)業(yè)歷程，“三年多來，我說過很多設(shè)想，在別人的見證下一點點慢慢實現(xiàn)，原來看不懂的東西，大家一起慢慢看明白”。

李江愛拿CTP在中國市場走過的“培育、推廣普及、爆發(fā)增長”式成長路徑做參照對比。網(wǎng)絡(luò)印刷可能也要經(jīng)歷類似的階段。

“在國內(nèi)，最早嘗試個性定制網(wǎng)絡(luò)印刷的企業(yè)，已經(jīng)倒掉了一批，有的被我們記住，有的甚至還沒來得及被人們認識。但在殘酷的生死游戲中，畢竟還有企業(yè)存活下來，現(xiàn)在的個性定制網(wǎng)絡(luò)印刷市場，已經(jīng)有企業(yè)做到至少不虧錢，這是非常重要的信號”，李江將最近三年，看作是這個市場的最后進入期。想“玩”的人，要盡快動身了，戰(zhàn)機不可待?；煦绯蹰_的洗牌轉(zhuǎn)型時期，大家機會反而均等，更多的中小企業(yè)會發(fā)起革命性的顛覆行動。

不管是傳統(tǒng)印刷，還是數(shù)碼印刷，李江都有長期經(jīng)驗，學(xué)企業(yè)管理出身的李江又修讀了計算機專業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)是企業(yè)信息管理師。懂印刷、懂IT、懂互聯(lián)網(wǎng)，這樣的李江，堪當“導(dǎo)師”。

李江和他的同道中人所做的一切都致力于引導(dǎo)正確方向，至于最后的成功者會是誰，真的不知道。

針對網(wǎng)絡(luò)印刷，李老師的一些觀點與見解，值得思量。

第一，先做區(qū)域內(nèi)第一名。在李江看來，印刷企業(yè)想做全國性的網(wǎng)絡(luò)印刷巨頭，短期內(nèi)還較難成功，這對企業(yè)要求太高。“當本地居民有了網(wǎng)絡(luò)印刷需求，能首先想到你”，李江認為，這是企業(yè)首先要爭取實現(xiàn)的。建立區(qū)域品牌，是較容易獲得突破的，企業(yè)在運營管理、服務(wù)體系、物流配送等方面更好駕馭。

第二，更多地服務(wù)直接客戶和終端客戶。“所有想做網(wǎng)絡(luò)印刷的企業(yè)，我都會和他們交流同一個問題，想服務(wù)什么樣的客戶。但是很多企業(yè)的想法讓我非常吃驚”，李江說得有些沉重，“一些實力不錯的大企業(yè)，想投入幾千萬元的設(shè)備，承接廣告公司等中間商或者網(wǎng)易等平臺的個性定制業(yè)務(wù)。這到底是想做網(wǎng)絡(luò)印刷，還是想給網(wǎng)絡(luò)印刷做配套呢？印刷企業(yè)難道就這么甘于只做生產(chǎn)加工”？

如果印刷企業(yè)禁錮在傳統(tǒng)配套加工的思維中，那就永遠也觸碰不到網(wǎng)絡(luò)印刷的真諦。生產(chǎn)加工是次要的、低端的環(huán)節(jié)，做網(wǎng)絡(luò)印刷，真正要謀劃的是贏取訂單的品牌推廣和營銷能力，是滿足客戶需求的合理服務(wù)體系的搭建。不把這個命題想明白，那也就不必在網(wǎng)絡(luò)印刷方面浪費精力了。

第8篇：婚慶培訓(xùn)總結(jié)范文

關(guān)鍵詞：高職院校 學(xué)生思想動態(tài) 研究

為了了解高職院校的學(xué)生思想動態(tài)，有針對性地開展高職院校的思想政治教育工作，現(xiàn)針對XX職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校的大二、大三學(xué)生進行暑期返校后這一重要時期進行思想動態(tài)調(diào)查，通過深入學(xué)生班級、宿舍了解情況，同時組織召開了學(xué)生干部座談會、學(xué)生代表座談會、黨團組織生活會、主題班會等，利用問卷調(diào)查、走訪、談話等方式，全面了解和掌握了學(xué)生的思想動態(tài)。

一、高職院校學(xué)生基本情況

調(diào)查顯示，我校學(xué)生政治態(tài)度端正，政治方向明確，堅決擁護黨和政府的領(lǐng)導(dǎo)，對社會熱點問題、突發(fā)事件等認識比較理性，具有較強的政治辨別力，無人參加宗教組織或參與宗教活動；比較關(guān)注國家發(fā)展，對政府頒布的各項措施表示滿意，表現(xiàn)出一定的歷史使命感和責(zé)任感，但大部分學(xué)生更多是處于涉獵層面，對問題深度分析未表現(xiàn)出興趣。

假期能夠積極參加社會實踐，表現(xiàn)出高職大學(xué)生獨立、自主的特征；絕大多數(shù)學(xué)生對未來的學(xué)習(xí)生活充滿信心，具有一定的學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃意識；個別學(xué)生因?qū)W業(yè)、就業(yè)、經(jīng)濟等原因有一定心理壓力，但是屬于能夠承受范圍內(nèi)，目前情緒比較穩(wěn)定，且假期能夠進行補習(xí)，爭取在補考中通過考試；部分學(xué)生對就業(yè)表現(xiàn)出較大壓力，對擇業(yè)表現(xiàn)出迷茫，希望有人能給予指導(dǎo)。

二、學(xué)生關(guān)注關(guān)心的問題

學(xué)生假期主要活動內(nèi)容包括五方面：一是參加志愿服務(wù)工作和暑期社會實踐活動；二是打工做兼職；三是參加各種技能培訓(xùn)班；四是外出旅游；五是在家享受假期時光。通過調(diào)查顯示，我校學(xué)生能夠與自己所學(xué)專業(yè)相結(jié)合，積極參加社會實踐，在實踐中體會了人生，接觸了社會，提高了人際交往能力，同時希望學(xué)校能夠提供更多的實習(xí)單位或企業(yè)，表現(xiàn)出大學(xué)生獨立、自主的特征。

1.對志愿服務(wù)和暑期社會實踐的認識與體會。暑假期間，學(xué)生積極參加各項社會實踐和調(diào)研活動，如有些學(xué)生通過走訪相關(guān)企業(yè)，調(diào)查用人需求條件、福利待遇、食宿條件等，對目前的就業(yè)前景有了初步的了解。參加學(xué)生認為通過暑期社會實踐可增長見識、鍛煉能力、豐富閱歷，能夠調(diào)動學(xué)習(xí)積極性、創(chuàng)造精神和服務(wù)意識，希望學(xué)校增加暑期社會實踐的人數(shù)，讓更多的學(xué)生參與其中。

2.對打工做兼職的認識與體會。假期很多學(xué)生打工做兼職，如到酒店婚慶公司做服務(wù)員、到超市做銷售員、到旅行社做兼職導(dǎo)游、到建筑工地做力工、到肯德基、麥當勞、必勝客當服務(wù)員等，學(xué)生普遍反映打工雖然辛苦，但解決了一定生活費問題，更重要地是體會了父母的艱辛，意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏，明確了自己今后的努力方向。

3.對參加各類技能培訓(xùn)班的認識與體會。很多學(xué)生利用假期時間進行了各種形式的“充電”，如學(xué)駕駛、電腦、網(wǎng)絡(luò)制作、樂器、攝影等，認為這樣的技能知識將會增強自身就業(yè)擇業(yè)能力。

4.學(xué)生對上學(xué)期學(xué)業(yè)成績的感受與新學(xué)期學(xué)習(xí)計劃。通過調(diào)查顯示，不同年級、不同專業(yè)學(xué)生對上學(xué)期學(xué)業(yè)成績的反映不盡相同，總體看，學(xué)生對上學(xué)期學(xué)業(yè)成績和對學(xué)院教學(xué)管理比較滿意，具有一定的學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃意識，對新學(xué)期學(xué)習(xí)計劃充滿信心；少部分補考學(xué)生及個別面臨降級重修的學(xué)生，經(jīng)與家長和本人溝通，對自己的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法進行了總結(jié)，雖然有一定心理壓力，但是屬于能夠承受范圍內(nèi)，目前情緒比較穩(wěn)定。

（1）2012級學(xué)生。大部分學(xué)生對學(xué)業(yè)成績及學(xué)校學(xué)風(fēng)建設(shè)與管理表示滿意，普遍將各種考證、考級納入新學(xué)期學(xué)習(xí)計劃中，開始初步形成學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃意識。學(xué)生受評獎評優(yōu)等獎勵機制導(dǎo)向影響和通過職業(yè)生涯規(guī)劃課學(xué)習(xí)，對學(xué)習(xí)生涯規(guī)劃和職業(yè)規(guī)劃有了較為清晰的理論認識，但理論與實踐的聯(lián)系仍處于探索階段。

（2）2011級學(xué)生。普遍對學(xué)業(yè)成績比較滿意，參加補考的學(xué)生比較少，十分關(guān)注就業(yè)、升學(xué)、訂單班組建等問題。新學(xué)期表現(xiàn)出更為積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，如很多學(xué)生開學(xué)初便報考專業(yè)資格證，報名參加相關(guān)專升本輔導(dǎo)班等，希望增強專業(yè)知識和技能，為更好的就業(yè)和實現(xiàn)升本的目標做準備。

5.對當前就業(yè)形勢及個人就業(yè)前景的看法。通過調(diào)查顯示，南關(guān)嶺校區(qū)學(xué)生和訂單班學(xué)生對就業(yè)充滿信心，而其他學(xué)生對就業(yè)表現(xiàn)出較大壓力，對擇業(yè)表現(xiàn)出迷茫，對于自己能勝任什么工作、能從事什么工作、自身的優(yōu)勢和劣勢等不清楚，希望學(xué)校能給予指點。建議學(xué)校校企合作再深入一些，建立更多的訂單班，以解決更多學(xué)生的就業(yè)問題；相對于男生的就業(yè)優(yōu)勢，部分女生特別是工科女生缺乏就業(yè)信心，壓力相對較大；小部分學(xué)生開始為專升本做準備。

6.學(xué)期初學(xué)生心理健康總體狀況。開學(xué)初，經(jīng)過細致科學(xué)地排查顯示，絕大多數(shù)學(xué)生開學(xué)初心理壓力較小，對未來的學(xué)習(xí)生活充滿信心；家庭發(fā)生重大變故學(xué)生、家庭貧困學(xué)生、學(xué)習(xí)困難學(xué)生、心理問題學(xué)生、違紀學(xué)生等特殊群體，目前情緒比較穩(wěn)定，暫時未表現(xiàn)出較大的心理問題。

三、針對問題提出的對策

針對學(xué)生表現(xiàn)出的思想動態(tài)傾向以及影響思想動態(tài)的各種因素，提出以下幾點對策：

一是規(guī)范學(xué)生信息報送工作，要求全體學(xué)生工作者對學(xué)生出現(xiàn)的突發(fā)事件、不穩(wěn)定因素在第一時間內(nèi)按程序上報。

二是繼續(xù)加大心理健康工作力度，完善心理健康教育預(yù)警機制，開展我校學(xué)生心理健康狀況的調(diào)研。

第9篇：婚慶培訓(xùn)總結(jié)范文

職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校一般是指的非學(xué)歷類教育的學(xué)?！，F(xiàn)有一般課程為：文秘專業(yè)、安全主任資格、企業(yè)負責(zé)人安全資格、電工專業(yè)、叉車專業(yè)、電梯操作員、焊工專業(yè)、設(shè)計專業(yè)、會計專業(yè)、電腦維修、電子商務(wù)等;以下是小編為大家精心準備的職業(yè)學(xué)?；I建活動方案3篇，供您借鑒。

職業(yè)學(xué)?；I建活動方案1

一、指導(dǎo)思想：

本學(xué)期，我校認真貫徹執(zhí)行大莫古鎮(zhèn)中心學(xué)校工作計劃，緊緊圍繞學(xué)校藝術(shù)教育特色，積極開展形式多樣的藝術(shù)活動，以特色藝術(shù)活動為抓手，進一步挖掘?qū)W校藝術(shù)工作，認真實施藝術(shù)工作的改革，統(tǒng)籌安排各級各類藝術(shù)活動，切實提高學(xué)校藝術(shù)教育工作水平，全面提高學(xué)生的文藝素養(yǎng)，突出學(xué)校特色，使學(xué)校的藝術(shù)工作更上一層樓。

二、具體目標：

1、學(xué)校成立藝術(shù)教育小組。組長由徐波老師擔任，小組成員由各分校音美教研組成員組成，指導(dǎo)督促學(xué)校藝術(shù)工作的開展。

2、嚴格執(zhí)行新課程標準，開齊上足上好音樂課、美術(shù)課，提升音樂、美術(shù)等各方面素養(yǎng)。

3、如今的甘和完小已經(jīng)努力把文藝作為創(chuàng)建學(xué)校特色之一。并逐漸形成一條適合自己發(fā)展的與眾不同的特色發(fā)展之路，本學(xué)期繼續(xù)把藝術(shù)特色校本課程做扎實。

4、培養(yǎng)音樂、美術(shù)藝術(shù)特長學(xué)生，積極參加各級各類比賽。

5、積極開展豐富多彩的藝術(shù)活動，推動我校藝術(shù)的蓬勃發(fā)展。

三、重點工作：

1、制定音樂、美術(shù)各科教學(xué)計劃;規(guī)范音樂、美術(shù)各科課堂教學(xué)常規(guī);整理音樂、美術(shù)室，增添教具、器材;組織有音樂、美術(shù)特長的學(xué)生開始訓(xùn)練。

2、繼續(xù)開展校園文化藝術(shù)節(jié)，策劃排練質(zhì)量優(yōu)秀的文藝節(jié)目參加文藝匯演，開展少兒手工、書畫大賽;組織形式多樣的教科研活動，全面提高藝術(shù)教師的教學(xué)能力和教學(xué)質(zhì)量;讓藝術(shù)教師做到精心設(shè)計教案，因地制宜的靈活運用教材，使課堂教學(xué)有新意、有創(chuàng)意;積極組織音樂、美術(shù)教師苦練基本功。

3、組織制定節(jié)假日藝術(shù)活動實施方案，動員全校師生人人參與，個個動腦動手，扎實訓(xùn)練(定時間或定數(shù)量)，形成一個積極的創(chuàng)建氛圍。

4、組織學(xué)生進行音樂、美術(shù)學(xué)科的期末考試;舉行各科總結(jié)及有關(guān)資料的歸檔。

四、具體工作及措施：

1、今年，我們要以甘和完小藝術(shù)為特色，開展藝術(shù)教育活動，提高藝術(shù)教師的工作熱情，努力促進學(xué)校音樂、美術(shù)教師在各自的教學(xué)和活動中突出表現(xiàn)，注重對學(xué)生藝術(shù)素質(zhì)的培養(yǎng)與熏陶，重視對學(xué)生藝術(shù)才能的挖掘和能力的培養(yǎng);學(xué)校為藝術(shù)教師搭建展示的舞臺，積極鼓勵教師參加各級各類活動和大賽;加強藝術(shù)教師的專業(yè)理論學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平;鼓勵教師指導(dǎo)學(xué)生參加各種藝術(shù)類活動和比賽，為學(xué)校爭光。

2、為了加強特色建設(shè)，形成學(xué)校特色品牌，我校將抓好以下幾項工作：

(1)抓普及，促提高。我們將特色建設(shè)集學(xué)校、班級、學(xué)生于一體，學(xué)校開設(shè)藝術(shù)類的第二課堂興趣活動，培養(yǎng)學(xué)生的興趣愛好和個性特長，以點帶面，以形成學(xué)校的特色項目。

(2)抓訓(xùn)練，提高藝術(shù)教育水平。

3、器樂教學(xué)進課堂。音樂課堂增加器樂教學(xué)，針對器樂教學(xué)加強教研，制定切實可行的學(xué)段目標，通過器樂教學(xué)，使每個學(xué)生學(xué)有特長，音樂素養(yǎng)得以提高。

4、認真抓好學(xué)生唱歌活動，達到“班班有歌聲、路隊有歌聲、集會有歌聲”。

職業(yè)學(xué)?；I建活動方案2

一、指導(dǎo)思想

倡導(dǎo)"提升每一個學(xué)生的學(xué)習(xí)、就業(yè)、生活品質(zhì)"的專業(yè)教學(xué)理念，繼續(xù)堅持"以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，以質(zhì)量促發(fā)展"的工作原則，以促進我專業(yè)部學(xué)生和教師的共同發(fā)展為目標，正視現(xiàn)狀，積極開拓，穩(wěn)步前進，真正推進專業(yè)部的內(nèi)涵建設(shè)。

二、專業(yè)部工作梳理

(一)常規(guī)工作

1.做好會展、物流、會計三個專業(yè)的專業(yè)調(diào)研工作。針對會展專業(yè)"重點不重"的現(xiàn)實狀況，延續(xù)上學(xué)年的工作，繼續(xù)從專業(yè)調(diào)研、專業(yè)教學(xué)計劃研討、專業(yè)教學(xué)質(zhì)量跟蹤、學(xué)生調(diào)研、師資調(diào)研、班主任工作調(diào)研、學(xué)生就業(yè)去向等著手，深入調(diào)查，在做好校內(nèi)調(diào)查的基礎(chǔ)上，走出校園，走進行業(yè)，以教研組為首，全體專業(yè)教師參與，形成具有深度的密切結(jié)合行業(yè)企業(yè)現(xiàn)實的調(diào)研報告，作為指導(dǎo)專業(yè)發(fā)展的重要現(xiàn)實依據(jù)之一。

2.進一步落實專業(yè)部教師的教學(xué)互動，推進專業(yè)深度教研，結(jié)合教師本人

撰寫的3年發(fā)展規(guī)劃，為教師發(fā)展營造機會、提供平臺，繼續(xù)推進專業(yè)教師的梯隊建設(shè)和"雙師型"發(fā)展建設(shè)，尤其是繼續(xù)做好轉(zhuǎn)行教師的專業(yè)學(xué)習(xí)和發(fā)展工作。

3.加強教學(xué)督查，強化課程的執(zhí)行力度，做好專業(yè)部主任、教研組長的教學(xué)檢查，做到有檢查，有反饋，有跟進。

4.落實12級會展專業(yè)分方向工作，做到穩(wěn)妥、謹慎、周到。落實會展專業(yè)營銷與策劃方向?qū)W生專業(yè)服裝統(tǒng)一征訂工作。

5.做好專業(yè)部各項檔案資料的收集管理工作，規(guī)范會展開放實訓(xùn)中心、物流實訓(xùn)室及兩個專業(yè)機房的實訓(xùn)管理工作及使用記錄工作，會展實訓(xùn)中心一周一報，其余實訓(xùn)室不定期抽查，為各項檢查做好準備的同時作為完善管理工作的內(nèi)容之一，便于總結(jié)提升。

(二)重點工作

1.會展重點專業(yè)建設(shè)

本學(xué)期將繼續(xù)從專業(yè)調(diào)研、專業(yè)教學(xué)計劃研討、專業(yè)教學(xué)質(zhì)量跟蹤、學(xué)生調(diào)研、師資調(diào)研、班主任工作調(diào)研、學(xué)生就業(yè)去向等著手，深入調(diào)查，找出弱勢原因，從主觀因素出發(fā)進行整改和推進，逐步夯實基礎(chǔ)，爭取有質(zhì)的突破。具體工作措施包括：

(1)在清晰界定會展營銷與策劃和會展設(shè)計兩個專門化方向培養(yǎng)目標和教學(xué)目標的基礎(chǔ)上進一步完善上學(xué)期制定的專業(yè)教學(xué)標準和專業(yè)教學(xué)計劃，強化落實，關(guān)注課程執(zhí)行力，提高教研組及備課組的"教研能力"，強化"教學(xué)研究";

(2)結(jié)合品牌教師培養(yǎng)，作為落實分層教學(xué)的一項措施，穩(wěn)步推進專業(yè)發(fā)展工作室工作，在上學(xué)期的基礎(chǔ)上本學(xué)期進一步推進和做深。會展設(shè)計工作室指導(dǎo)教師增加鄭劍、寧峰;會展營銷與策劃工作室分拆為會展營銷工作室和會展文案策劃工作室，指導(dǎo)老師分別為盛蔚和周文雯;會展禮儀工作室指導(dǎo)老師增加黃曉明，同時請黃曉明重點研究婚慶展示和禮儀、音響師教學(xué)工作;要求工作室有方案，有目標，結(jié)合班級文化建設(shè)等工作設(shè)計本學(xué)期的工作項目，有實施措施，把學(xué)生培養(yǎng)和教師發(fā)展相結(jié)合，把專業(yè)發(fā)展和德育發(fā)展相結(jié)合，真正體現(xiàn)專業(yè)發(fā)展工作室的效用;

(3)推進訂單培養(yǎng)與校企合作，開拓與長風(fēng)生態(tài)園的合作;繼續(xù)推進與曹創(chuàng)廣告設(shè)計公司的師徒制工作室項目;

(4)組建和完善專家指導(dǎo)委員會，有內(nèi)容有成效;

(5)進一步探索和改進會展開放實訓(xùn)中心的運營與管理，進一步研討實訓(xùn)室管理的相關(guān)制度和落實情況，包括相關(guān)檔案的整理工作，共同發(fā)現(xiàn)問題，更重要的是集思廣益，找到適當?shù)牟呗?，提升實?xùn)室的使用效率和管理效率;改建調(diào)音實訓(xùn)室;

(6)推進會展專業(yè)校本教材的編寫并進行過程管理與質(zhì)量監(jiān)控;

(7)幫助吳瑾菁較好的完成會展專業(yè)教學(xué)的轉(zhuǎn)型。

2.星光杯項目啟動

在上學(xué)期清夏技能節(jié)和專業(yè)技能比武，星光杯各項目選苗的基礎(chǔ)上，基本確定參賽項目，明確各項目指導(dǎo)老師與領(lǐng)隊教師，形成星光杯項目小組及相關(guān)育苗方案，積極備戰(zhàn)201x年第五屆星光計劃技能大賽，針對大賽要關(guān)注過程，以點帶面抓好種子選手的培育工作以及專業(yè)骨干學(xué)生的群體培養(yǎng)工作。探索大賽項目的常規(guī)教學(xué)，以賽促教，以賽促學(xué)，大大提高教師的業(yè)務(wù)水平及學(xué)生專業(yè)技能，有效推進學(xué)校日常的專業(yè)教學(xué)管理工作。

3.強化英語、計算機等能力，用好早自修和午自修

會展專業(yè)擬在早、午自修時間加強英語、計算機技能;會計專業(yè)擬加強傳票翻打、小鍵盤運用能力;物流專業(yè)擬強化專業(yè)英語、口才表述等技能，由專門教師進行輔導(dǎo)，有目標，有措施，有成效。

4.堅持班級文化建設(shè)，推進品牌德育的逐步形成

堅持"以文化育人"為主線，繼續(xù)以溫馨教室建設(shè)為載體，與專業(yè)發(fā)展工作室相結(jié)合，彰顯專業(yè)特色，促進班級的專業(yè)化、個性化發(fā)展，通過多元化的育人載體，培養(yǎng)學(xué)生自我管理和自我教育的意識，推進品牌德育的逐步形成。

5.提高學(xué)生綜合素養(yǎng)，成立學(xué)生專業(yè)團隊，學(xué)生演講團由孫雷維領(lǐng)隊、禮儀接待團由李曉俊、黃曉明領(lǐng)隊。

三、專業(yè)部工作策略與理念

貫徹"崗位價值觀"理念的培育，通過部門學(xué)習(xí)與交流、組織溝通、個別溝

通等，在專業(yè)部日常的學(xué)習(xí)和工作中，不斷滲透"價值觀"的理念并長期堅持，積極打造一支積極進取、團結(jié)向上的團隊。

(一)工作策略

全員參與、團結(jié)協(xié)作、責(zé)任到人、過程管理、重點推進

(二)工作理念

樹立三個意識，認清一個關(guān)系

1.樹立責(zé)任意識，深刻認識專業(yè)發(fā)展與教師"自我"的關(guān)系;

2.樹立團隊意識，深刻意識專業(yè)團隊"大我"與教師個人"小我"的關(guān)系;

3.樹立發(fā)展意識，深刻認識"乘風(fēng)破浪"主動發(fā)展的重要性與"固步自封"被動淘汰的嚴重性;

4.重新審視師生關(guān)系，深刻認識到學(xué)生的成長與教師的發(fā)展共進退，意識到"優(yōu)秀的學(xué)生成就成功的教師"，"成功的教師造就優(yōu)秀的學(xué)生"。

職業(yè)學(xué)?；I建活動方案3

二O--年我院將從組織建設(shè)、資源建設(shè)、隊伍建設(shè)等方面增強辦學(xué)實力，繼續(xù)加大各級、各類成人學(xué)歷教育與技能培訓(xùn)的招生力度，力爭在在以下幾個方面有新的突破

1.在社會公益性培訓(xùn)與社區(qū)教育宣傳方面積極配合市委及市政府有關(guān)部門，力爭有所新的突破。如：配合市委宣傳部搞好科學(xué)發(fā)展觀的宣傳，配合環(huán)保部門開展節(jié)能減排宣傳等。

2.大力開展退伍士兵學(xué)歷教育與技能培訓(xùn)，力爭在教學(xué)管理與教學(xué)方式方法上有所新的突破。

3.積極開展殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)，不斷地探索殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)新思路與新方法，通過實踐總結(jié)與理論研究，力爭在實踐與理論兩個層面都有所新的突破，為我國殘疾人員職業(yè)技能培訓(xùn)提供可供學(xué)習(xí)與借鑒的典型經(jīng)驗。

4.繼續(xù)加強與社會力量的合作辦學(xué)，(如山東博文、昆山科高等)力爭在今年在合作辦學(xué)的規(guī)模與層次有所新的突破。

組織建設(shè)：

組織建設(shè)是各項工作基礎(chǔ)，是充分發(fā)揮人力資源作用以及開展各項活動的重要基石，加強組織建設(shè)，理順組織關(guān)系是--年的重要任務(wù)。理順組織關(guān)系具體表現(xiàn)為以下個方面：

從思想建設(shè)上：明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與教育局職業(yè)社會教育科各自的分工與職責(zé)，以便互相協(xié)調(diào)，共同促進昆山社區(qū)教育事業(yè)的發(fā)展。

從制度建設(shè)上：建議報請市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組批準，各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心校增掛昆山社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院某某分校招牌，從法規(guī)、制度上明確社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院與鎮(zhèn)社區(qū)教育中心之間的上下級業(yè)務(wù)隸屬關(guān)系。(不涉及到組織人事編制問題，僅僅是增加一塊牌子，加強業(yè)務(wù)服務(wù)與指導(dǎo)而已)通過以上舉措可以進一步發(fā)揮我市社區(qū)教育的系統(tǒng)優(yōu)勢、控制優(yōu)勢、協(xié)同優(yōu)勢與集團效應(yīng)、品牌效應(yīng)，更好地推進我市社區(qū)教育工作。

創(chuàng)建迎評

今年創(chuàng)建迎評的總體目標是：在市社區(qū)教育領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮與協(xié)調(diào)下，努力作好創(chuàng)建《全國社區(qū)教育示范區(qū)》的各項工作，爭取以高分通過全國社區(qū)教育示范區(qū)的評審。為此，市社區(qū)培訓(xùn)學(xué)院決心認真作好以下幾項相關(guān)的工作：

1.積極配合與協(xié)助市教育局職業(yè)社會教育科開好二O--年我市的社區(qū)教育工作會議;

2.積極配合創(chuàng)建迎評工作，在我市開展形式多樣、內(nèi)容豐富的社區(qū)教育宣傳活動，努力擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度、喜愛度、參與度，努力擴大社區(qū)教育在我市的影響與作用。

初步打算今年11月份舉行一次大型的社區(qū)教育宣傳月活動，主要內(nèi)容有：廣場宣傳咨詢活動，社區(qū)教育特色課程評選活動、社區(qū)教育骨干培訓(xùn)班(初步打算擬請華東師大葉忠海教授前來舉辦講座)社區(qū)教育征文比賽等系列活動。各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心也將舉辦相關(guān)活動。

3.積極配合與協(xié)助市教育局職社科，大力開展創(chuàng)建各級社區(qū)教育示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)教育示范中心、農(nóng)科教基地建設(shè)、數(shù)字化學(xué)習(xí)社區(qū)以及各級、各類學(xué)習(xí)型組織創(chuàng)建等工作，通過這一系列的工作為迎接示范區(qū)評審打下扎實基矗

除了積極配合與協(xié)助市教育局職社科做好迎評工作而外，還要積極創(chuàng)造條件，爭取江蘇電大昆山學(xué)院今年成為全國電大系統(tǒng)的社區(qū)教育實驗中心。

資源建設(shè)

主動、認真做好各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心資源開發(fā)的服務(wù)與指導(dǎo)工作。積極配合中心網(wǎng)站建設(shè)，通過積極引進與自主開發(fā)，雙管齊下，大力開發(fā)網(wǎng)絡(luò)教育資源。

繼續(xù)加強社區(qū)教育特色課程開發(fā)的力度，今年打算與千燈鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《振興昆曲——從百姓做起》(暫命名)的通俗讀本;與錦溪鎮(zhèn)社區(qū)教育中心合作編寫《江南曲藝奇葩——宣卷》(暫命名)的通俗讀本。

積極配合省社會教育服務(wù)指導(dǎo)中心做好宣傳教育、通信報導(dǎo)、理論研究等工作。

繼續(xù)辦好社區(qū)教育報，初步打算今年每期增加到八版，或改為小16開版本雜志形式。

項目實驗

本年度將一如既往地加強在對各鎮(zhèn)社區(qū)教育中心項目實驗的業(yè)務(wù)聯(lián)系與指導(dǎo)。本年度還計劃在市區(qū)選擇兩個街道開展項目實驗活動，(玉山鎮(zhèn)與開發(fā)區(qū)各一個)通過試點、總結(jié)經(jīng)驗，再逐步推廣。本年度我院確定《以社區(qū)教育征文比賽為契機，努力擴大社區(qū)教育在我市市民中的知曉度，熱愛度、參與度》作為一個中長期的實驗項目。

理論建設(shè)

上年度完成《社區(qū)學(xué)院(校)在建設(shè)小康社會中的理論與實踐》的結(jié)題工作;

下半年度主要開展省十一五立項課題《江蘇省學(xué)習(xí)型社會典型案例研究》的子課題—《省域社區(qū)教育三級網(wǎng)絡(luò)教育體系構(gòu)建的》研究。

除了加強學(xué)院自身理論建設(shè)而外，還要加強對各基層單位業(yè)務(wù)上的服務(wù)與指導(dǎo);積極組織、動員基層社區(qū)教育中心共同參與課題研究，通過課題研究增強我市社區(qū)教育理論研究的實力，豐富我市社區(qū)教育發(fā)展的人文內(nèi)涵與思想內(nèi)涵。

網(wǎng)站建設(shè)

積極開發(fā)各種網(wǎng)絡(luò)教育資源，努力做好網(wǎng)站的保養(yǎng)、維護、前后臺統(tǒng)計、網(wǎng)絡(luò)安全、增刪資料等網(wǎng)站日常管理工作。