家居建材市場精選(九篇)

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第1篇：家居建材市場范文

今年暑假，我有幸進(jìn)入金東山家居建材廣場，成為金東山的一員，在行政辦公室實(shí)習(xí)一個半月的時(shí)間，是提高我工作經(jīng)驗(yàn)，豐富社會閱歷的千載難逢的機(jī)遇。領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷，同事的熱心幫助都讓我感動于心，短暫的實(shí)習(xí)期間里，他們指導(dǎo)我參與市場日常管理工作，認(rèn)真地完成了各項(xiàng)臨時(shí)安排的工作以及行政部門的內(nèi)勤工作，讓我學(xué)到了許多書本中沒有接觸到的知識，在此，我謹(jǐn)從自己的視角談一點(diǎn)粗淺認(rèn)識。

企業(yè)文化成為市場開拓的金鑰匙

“財(cái)富不能創(chuàng)造文化，文化卻能創(chuàng)造財(cái)富”，這是國外企業(yè)流行的一句名言。初入金東山，我被眼前的景象震憾：商鋪鱗次櫛比，商品琳瑯滿目;人流、車流接踵而至，人聲鼎沸，一幅買賣兩旺的動人場面。她的繁榮是否也因企業(yè)文化的掘起而使得生意更紅火呢?

八月底，金東山家居建材廣場隆重舉辦的燈飾文化節(jié)給了我明確的答案。燈飾文化節(jié)開幕前夕，廣場上已擺出了大幅，制作精美的展板，展示燈飾的發(fā)展史，介紹燈飾行業(yè)中最優(yōu)秀的品牌，最有潛力的企業(yè)。同時(shí)，電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等眾多媒體的各種廣告、宣傳滾動出擊，讓商家了解最優(yōu)秀、最有潛力的品牌與企業(yè)，讓消費(fèi)者了解最有個性、最有創(chuàng)意的產(chǎn)品?；顒悠陂g，金東山家居建材廣場要求燈飾城各經(jīng)銷商拿出兩到三款燈飾打折促銷，發(fā)放活動宣傳單，并舉行節(jié)能燈義賣，積極提倡低碳生活，并將義賣籌集的善款捐給舟曲災(zāi)區(qū)。特別是在文化節(jié)期間舉行的“燈飾行業(yè)全面升級研討會”將本次文化節(jié)推向，正是這一張張周密、人文、樸實(shí)的文化牌，才贏得了金東山家居建材品牌的效應(yīng)，才樹起了它在老百姓心中良好的社會形象。

金東山家居建材廣場就是這樣為經(jīng)銷商創(chuàng)造良好的經(jīng)營氛圍，積極為廣大經(jīng)銷商宣傳造勢，與眾多媒體建立聯(lián)系及合作關(guān)系，打造“買建材去金東山”的良好口碑。

規(guī)范的管理譜寫了萬商云集的新篇章

金東山不斷完善管理體系，用優(yōu)秀的市場管理方式吸引了眾多多的經(jīng)銷商。在短短的三年時(shí)間內(nèi)，這片土地從昔日荒蕪之地到如今行業(yè)商圈，從人煙稀少到商賈云集，金東山家居建材廣場創(chuàng)造了建材行業(yè)的神話。

很多成功的企業(yè)都有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，一個團(tuán)隊(duì)在任何隊(duì)列里都是非常重要的，團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出意想不到的奇跡，那不是神話，是合作精神創(chuàng)造的結(jié)晶!在金東山家居建材廣場也有著這樣一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，他們盡職盡責(zé)，無論對經(jīng)銷商還是企業(yè)內(nèi)部員工的管理，都體現(xiàn)得精細(xì)入微。在每一次的市場巡視中，不僅要維持好經(jīng)營秩序的，同時(shí)要妥善解決經(jīng)銷商之間的糾紛。金東山要求每一位員工在處理過程中控制情緒、保持冷靜，對雙方進(jìn)行反復(fù)、耐心、細(xì)致的協(xié)調(diào)。翻開《金東山員工手冊》，明晰的崗位職責(zé)，體現(xiàn)了常規(guī)管理規(guī)范化、嚴(yán)密化，責(zé)任明確到人，不互相推諉，無論遇到什么問題都能及時(shí)找到相應(yīng)的人處理好相關(guān)事情。

記得一品牌潔具在進(jìn)行店面升級裝修時(shí)，由于作業(yè)時(shí)防護(hù)不慎，噴漆飄落到相鄰的其他品牌商鋪內(nèi)，客服部區(qū)域經(jīng)理在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場，在征得商戶同意后對被污染的潔具進(jìn)行清洗，及時(shí)挽回大部分損失。在協(xié)調(diào)過程中，區(qū)域經(jīng)理與商戶經(jīng)多次協(xié)商，終于用誠心達(dá)成完美和解。

第2篇：家居建材市場范文

一是突出工作重點(diǎn)，明確監(jiān)管任務(wù)。以鋼材、水泥、木材和重要裝飾材料等建材和建材交易市場為重點(diǎn)，嚴(yán)把建材質(zhì)量關(guān)，重點(diǎn)查處無證無照或超范圍生產(chǎn)經(jīng)營建材、銷售不符合國家強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)的建材、銷售國家明令淘汰和禁止生產(chǎn)的“地條鋼”及其制品、銷售包裝標(biāo)志不全、標(biāo)號與質(zhì)量不符、強(qiáng)度等指標(biāo)不合格的水泥、摻雜摻假，以假充真，以次充好、假冒或仿冒他人建材產(chǎn)品商標(biāo)、冒用認(rèn)證標(biāo)志、名優(yōu)標(biāo)志、偽造或冒用他人廠名廠址、利用廣告對產(chǎn)品質(zhì)量做虛假宣傳、欺行霸市，囤積居奇，哄抬價(jià)格等違法違規(guī)行為。

二是嚴(yán)格建材市場準(zhǔn)入，依法規(guī)范市場主體。嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)行政許可規(guī)定，嚴(yán)把登記注冊關(guān)。對被取消生產(chǎn)許可證的建材生產(chǎn)企業(yè)，及時(shí)辦理變更登記或注銷登記，逾期不辦理的，依法吊銷其營業(yè)執(zhí)照；依法查處超范圍經(jīng)營行為，依法查處無照經(jīng)營行為，進(jìn)一步規(guī)范市場經(jīng)營主體。對轄區(qū)內(nèi)涉及生產(chǎn)經(jīng)營建材的企業(yè)進(jìn)行全面摸底，建立建材經(jīng)營企業(yè)及建材交易市場日常巡查制度，落實(shí)監(jiān)管責(zé)任，細(xì)化巡查內(nèi)容，做好巡查記錄，完善企業(yè)經(jīng)濟(jì)戶口管理檔案；督促建材經(jīng)營企業(yè)建立購銷臺賬制度、查驗(yàn)進(jìn)貨票證制度，進(jìn)一步強(qiáng)化建材交易市場開辦者第一責(zé)任人的責(zé)任。督促所有經(jīng)銷建材的企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行進(jìn)貨檢查驗(yàn)收制度，保證進(jìn)貨來源合法、質(zhì)量合格。

三是加強(qiáng)建材質(zhì)量監(jiān)測工作，嚴(yán)把建材質(zhì)量關(guān)。認(rèn)真開展建材質(zhì)量監(jiān)測工作。經(jīng)法定質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)檢測的結(jié)果及時(shí)向社會，提供消費(fèi)警示，加強(qiáng)社會監(jiān)督。對檢查、監(jiān)測中發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量不合格建材的行為，依照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《反不正當(dāng)競爭法》等有關(guān)法律嚴(yán)厲查處。對監(jiān)測結(jié)果為不合格并已流入市場的產(chǎn)品，及時(shí)通報(bào)相關(guān)管轄地工商行政管理機(jī)關(guān)依法從快、從嚴(yán)查處。

四是加大案件查處和協(xié)查力度，有效打擊和防范違法行為。充分發(fā)揮_____消費(fèi)者申訴舉報(bào)網(wǎng)絡(luò)在建材市場監(jiān)管中的作用，擴(kuò)大維權(quán)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大案件線索來源，并建立完善舉報(bào)獎勵制度。通過多種途徑深挖大要案件，實(shí)行大要案件掛牌督辦制度，依法嚴(yán)查，一查到底。加大對建材違法行為的查處力度，對重大典型案件要及時(shí)曝光，對涉嫌犯罪的應(yīng)及時(shí)將案件移送公安機(jī)關(guān)。

第3篇：家居建材市場范文

新浪家居 陳潔 北京報(bào)道

又到一年的裝修旺季，板式家具是大多數(shù)消費(fèi)者的首選。有裝修經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者都知道，同款家具往往可提供國產(chǎn)和進(jìn)口兩種板材來制造。那么，兩種板材究竟孰優(yōu)孰劣，消費(fèi)者該如何選擇，新浪家居記者做了系列調(diào)查。

家具選購進(jìn)口板材更“吃香”

10月是家裝旺季，記者在走訪賣場時(shí)發(fā)現(xiàn)，有六成以上消費(fèi)者選購家具時(shí)都偏向于板式家具，而預(yù)算充足的一般會首先考慮進(jìn)口板材。

事實(shí)上，國內(nèi)消費(fèi)者對于“洋品牌”、“原裝進(jìn)口”一直比較青睞，覺得“進(jìn)口”就意味著“高端、環(huán)保、質(zhì)優(yōu)”。

正因?yàn)檫M(jìn)口板材的環(huán)保性更好，近年來，其銷售也一路走俏，尤其在一些品牌家具店內(nèi)，購買進(jìn)口板材家具的消費(fèi)者占了絕大多數(shù)。

百強(qiáng)家具北京市場區(qū)域總監(jiān)王秀芝告訴記者，“百強(qiáng)在售的家具分三種板材，一種是原裝進(jìn)口的歐德森板，一種是芯材和飾面進(jìn)口、加工在國內(nèi)完成的德勝板，還有一種國產(chǎn)的吉林森工露水河板?！蓖跣阒フf，“進(jìn)口板材在穩(wěn)定性、環(huán)保性上較有優(yōu)勢，尤其是歐德森板環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)可達(dá)到目前國際認(rèn)可最高的F四星級。從銷量來看，前兩種進(jìn)口板占了85%左右，而國產(chǎn)板材則比較少?！?/p>

同時(shí)，王秀芝提醒消費(fèi)者，進(jìn)口板材都有報(bào)關(guān)單，消費(fèi)者購買時(shí)可以要求商家出示報(bào)關(guān)單。同時(shí)，簽訂家具買賣合同時(shí)要商家明確注明，這樣就有法律效力，以便日后維權(quán)。

利潤誘惑致板材市場亂象多

進(jìn)口板材雖好，但價(jià)格卻比國產(chǎn)板材貴10%-40%，這也讓許多經(jīng)濟(jì)能力有限的消費(fèi)者打了退堂鼓。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上在中低端的家具市場里，國產(chǎn)板材仍是其中的主力軍。同時(shí)在這些市場里，板材家具存在不少假冒、價(jià)格混亂的現(xiàn)象。

在十里河家和家美的恒豐家具店內(nèi)，一款四門衣柜要價(jià)1800元左右，而如果選用進(jìn)口板材則要2400元，貴了30%。但當(dāng)記者表示想看板材“身份證明”時(shí)，李姓店員卻說，“哪兒進(jìn)口的我不知道，證明店里也沒有。但是在這里做生意這么久了，肯定不會欺騙顧客的?！?/p>

隨后記者又來到鴻利家具詢問，沒想到店員劉女士直接告訴記者，“這里根本沒有進(jìn)口板，騙人的，都是國產(chǎn)的?！眲⑴窟€說，“國產(chǎn)的吉林森工就很好了，都趕上實(shí)木板的價(jià)格了?！钡陜?nèi)用吉林森工露水河板的同款衣柜售價(jià)大約2800元。

在走訪了五六家店后，記者發(fā)現(xiàn)，大部分商家都號稱用的是“露水河”板，有的向記者展示板面上的“防偽標(biāo)識”，有的拿出廠家“授權(quán)證書”，而衣柜的價(jià)格則在2000元—4000元不等。至于“進(jìn)口板材”，大部分的商家都含含糊糊，拿不出“身份證明”。

隨后記者來到了臨近的居然之家，這里不乏各類正規(guī)大品牌的板式家具，但同款衣柜即使國產(chǎn)板售價(jià)也都在6千元上下，進(jìn)口板則還要貴兩三千，與家和家美內(nèi)價(jià)差達(dá)一倍多。

一位業(yè)內(nèi)人士透露，如果是真正的吉林森工露水河E0級板材，做成這樣的四門衣柜，要價(jià)至少在5千上下，兩千左右的價(jià)格連板材成本都不夠。

“因?yàn)槁端拥陌迕麣獯?，一些廠家喜歡拿來噱頭，進(jìn)一些露水河的板材，拿到廠家授權(quán)。但實(shí)際上產(chǎn)品卻不是用真正的露水河板材?！?/p>

專家：理性選購 不必迷信“洋板材”

國產(chǎn)板和進(jìn)口板二者最直觀的區(qū)別在于甲醛含量，通常情況下，進(jìn)口板材的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)略高于國產(chǎn)板材，但實(shí)際上，近幾年，國產(chǎn)板材的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)也有了很大的提升。

據(jù)了解，目前一些大品牌如百強(qiáng)、意風(fēng)、亞美特等其國產(chǎn)板材均使用吉林森工露水河的，這種板材的環(huán)保等級已經(jīng)可以達(dá)到E0級，是國內(nèi)最高檔、最環(huán)保的板材，甲醛含量遠(yuǎn)低于國家標(biāo)準(zhǔn)。對此，不少業(yè)內(nèi)人士都表示，國產(chǎn)的品牌板，其實(shí)環(huán)保性能完全可以滿足家裝需求。

第4篇：家居建材市場范文

我國從1992年開始進(jìn)行零售業(yè)對外開放試點(diǎn)，當(dāng)時(shí)地域只限于北京、上海、天津、廣州、大連、青島這6個城市和深圳等5個特區(qū)，每個城市允許試辦一到兩家合資零售商業(yè)企業(yè)。1999年7月，國家經(jīng)貿(mào)委與外經(jīng)貿(mào)部聯(lián)合了《外商投資商業(yè)企業(yè)試點(diǎn)辦法》，將開放地域由原來的11個城市擴(kuò)大到所有的省會城市和計(jì)劃單列市。經(jīng)國務(wù)院特批的個別企業(yè)，外資股份可超過51％，股權(quán)最高限制是65％。《辦法》對于設(shè)立合營商業(yè)企業(yè)規(guī)定了嚴(yán)格的審批程序。規(guī)定外資零售企業(yè)在每個城市的開店數(shù)量不能超過3家。受此限制，在過去的幾年時(shí)間內(nèi)百安居一共在全國范圍分布了八家連鎖店，歐倍德則是四家。2001年12月11日起，根據(jù)入世承諾，中國將在入世后兩年內(nèi)放開對外資進(jìn)入零售與批發(fā)業(yè)的股權(quán)限制和地域限制；政府逐漸將稅收規(guī)則平等化，取消批發(fā)市場的包稅制；取消中外合資零售業(yè)的限制，包括大型百貨公司及連鎖商店，同時(shí)也將放寬外商獨(dú)資商店2萬平方米的營業(yè)面積限制；分銷和零售業(yè)將在入世5年后允許外資控股65％。百安居在其目前籌劃或者執(zhí)行的2003年計(jì)劃中，增長是達(dá)到15家，即是在一年的時(shí)間內(nèi)完成7家連鎖店的建設(shè)。

實(shí)際上，目前這些國際建材零售巨頭在中國的盈利狀況并不樂觀。至今，在國內(nèi)所開的大型建材超市中有三分之二不贏利。建材超市占我國建材市場的份額仍不超過5%，這其中還包括國內(nèi)的建材連鎖超市諸如東方家園、好美家和一些地區(qū)性建材超市。即使在建材超市業(yè)態(tài)發(fā)展最快的上海，市場份額也不超過20-30％。雖然在上海的消費(fèi)者已開始習(xí)慣像在超市購買日用品一樣在建材超市購買家居建材用品；在深圳，自從2002年3月百安居羅湖店落戶以后，以往熱鬧的傳統(tǒng)建材銷售區(qū)域八卦嶺已日漸蕭條。但在我國全國范圍，沿海以外的大部分地區(qū)城市還沒有大型建材超市。在我國，主要的市場份額仍為傳統(tǒng)的攤位制建材市場所占據(jù)，攤位門店租賃、倉儲批發(fā)仍是建材市場的主流模式。從1996年我國第一家建材超市天津北方家居開業(yè)、1999年6月百安居率先在上海開辦連鎖店至今，建材超市帶給中國消費(fèi)者的更多的是一種消費(fèi)觀念上的改變。但就如宜家家居接待的顧客更多是參觀者一樣，中國的普通消費(fèi)者尚未形成一種習(xí)慣在建材超市購買家居建材用品。國內(nèi)傳統(tǒng)的經(jīng)銷商銷售模式根深蒂固，在WTO政策全面開放之前，目前無論是在店面數(shù)量亦或是在產(chǎn)品價(jià)格、物流配送方面，建材連鎖超市的業(yè)態(tài)優(yōu)勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)還未發(fā)揮出來。于是，我們不妨將國際建材零售商在中國的全面擴(kuò)張之前的階段稱之為啟蒙階段。在這個階段，她們帶來了觀念、熟悉了中國的市場環(huán)境、通過篩選逐漸調(diào)整供貨結(jié)構(gòu)及進(jìn)出口產(chǎn)品比例（百安居70％的產(chǎn)品供貨來自我國國內(nèi)。）。

2002年我國建材工業(yè)完成銷售收入3580億元。預(yù)計(jì)"十五"期間住房裝修產(chǎn)值將以年20％的速度遞增，到2005年全國裝修建材需求有望突破6500億元。如此之大的市場容量是這些國際建材零售商孜孜以求、布局圈地的根本。而無論是在資金、管理、業(yè)態(tài)模式各個方面，國內(nèi)傳統(tǒng)的攤位制建材市場都難以與之競爭。為了加速擴(kuò)張，這些國際建材零售商采取了包括：與國內(nèi)知名涉及建材的大型企業(yè)合作，如歐倍德與海爾集團(tuán)合資成立歐海家居有限公司；百安居與北新建材在深圳合資開店。與房產(chǎn)商的合作，建材超市與房產(chǎn)商結(jié)盟，為開發(fā)全裝修房提供團(tuán)購材料，如百安居與上海復(fù)地集團(tuán)。與商業(yè)地產(chǎn)商合作，如百安居、歐倍德借助大連萬達(dá)集團(tuán)在國內(nèi)的地產(chǎn)資源優(yōu)勢開辟店面等等。

第5篇：家居建材市場范文

兩家的角力早已有之，百安居以其國際品質(zhì)，天天低價(jià)的形象吸引了不少顧客，尤其是白領(lǐng)，年輕一族。靚家居作為廣州本土唯一的建材超市，高喊著“更便宜、更滿意”的口號吸引消費(fèi)者。無論是從價(jià)格，還是從對大型促銷活動的組織上看，兩家建材超市的爭斗都已進(jìn)入白熱化階段。

“粵派模式”應(yīng)對國際大鱷

由于中國消費(fèi)能力的日益增強(qiáng)，來自土洋兩派的建材連鎖諸侯在各地廝殺成一團(tuán)，引起狼煙滾滾。作為廣州本土最早做建材超市的靚家居，在稍有起色時(shí)就要面對國內(nèi)外大型建材超市的直接競爭。外資建材零售巨頭百安居挾品牌、資金、管理等方面的優(yōu)勢，表現(xiàn)出咄咄逼人的市場攻勢，給靚家居帶來了很大的壓力。

首先，百安居總店對給供應(yīng)商施加壓力，不能支持靚家居。百安居與其廣州黃埔大道店的供應(yīng)商簽訂過一份合同，合同規(guī)定在百安居門店周圍500米半徑內(nèi)，供應(yīng)商的同類產(chǎn)品不允許出現(xiàn)在其他的建材市場。這也就意味著在車陂地段，對于供應(yīng)商來講百安居與靚家居二者只能擇一進(jìn)入，使得供應(yīng)商陷于了兩難困境。

其次，百安居以迅猛的廣告攻勢，搶占市場份額，同時(shí)以低價(jià)風(fēng)暴吸引消費(fèi)者，直接打擊對手。強(qiáng)大的競爭對手使靚家居意識到如果再一味模仿，將始終處于被動的局面，而且自己的實(shí)力與外資建材零售巨頭相比差距太大。企業(yè)要發(fā)展，必須走原創(chuàng)的道路。靚家居大膽嘗試，在模式上徹底區(qū)別于外資建材零售超市，于2002年提出原創(chuàng)的“粵派模式”，走差異化發(fā)展道路，一時(shí)成為在業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的新模式。

所謂的靚家居“粵派模式”，其實(shí)質(zhì)就是要打造差異化競爭力，主要表現(xiàn)在營銷模式上的創(chuàng)新。一方面，靚家居推出“品牌加超市”的經(jīng)營模式，為廠家品牌打造展示其個性化的銷售平臺。一般建材超市都不會強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品牌，而是統(tǒng)一為商店的商業(yè)形象品牌。靚家居對品牌產(chǎn)品的經(jīng)營則強(qiáng)調(diào)了發(fā)揮雙方的品牌效應(yīng)，在店面內(nèi)開辟出專門的區(qū)域供品牌做形象展示之用，讓產(chǎn)品品牌與靚家居的商業(yè)品牌相得益彰。另一方面，靚家局通過銷售渠道的精耕，開創(chuàng)性地創(chuàng)建了自己的8條銷售渠道：零售、會員、家裝、小區(qū)、裝潢、團(tuán)購、小工程、大工程等，避免了在零售上與對手的直接競爭，同時(shí)也增加了建材的推廣面。

具體到營銷戰(zhàn)術(shù)上，以2005年靚家居主推的“十大瓷磚性價(jià)比擂臺賽”、“十大木地板銷量排行榜”兩大主題性促銷賽事為例，靚家居參照2005年紅極一時(shí)的“超級女聲”的PK之術(shù)，每周進(jìn)行末位淘汰制。這一營銷戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用使得靚家居在擴(kuò)大聲勢的同時(shí)，還與上游的供貨廠家建立起更為緊密的聯(lián)系。

下放權(quán)力的管理變陣

外資建材巨頭、本土建材超市，加上傳統(tǒng)建材市場，行業(yè)競爭十分激烈。到2005年，建材市場已從混戰(zhàn)狀態(tài)走向細(xì)分化、專業(yè)化和精細(xì)化。從簡單的交易場所向渠道品牌建設(shè)轉(zhuǎn)換，由產(chǎn)品、價(jià)格為主要營銷手段的競爭向以服務(wù)。管理為主的全面營銷競爭轉(zhuǎn)變。超市業(yè)態(tài)的引進(jìn)為建材零售帶業(yè)態(tài)的升級，為迎接全面營銷競爭階段的到來，靚家居進(jìn)行了管理升級。

2005年下半年，靚家居正式進(jìn)行管理變陣。設(shè)立了以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的管理模式，總部下設(shè)管理中心、營運(yùn)中心、銷售中心以及財(cái)務(wù)中心等四大中心，一改以往“制”時(shí)代的簡單設(shè)置。

此次變陣最大的變化是加大了下屬分店的自。此前靚家居下屬各店只是一個單純的銷售平臺，總部各個部門都要對各店負(fù)責(zé)，店長疲于應(yīng)付?？偛康恼叩搅私K端就變了樣。原因就在于，從總部到終端的政策傳遞過程中環(huán)節(jié)過多，總部一個政策下去，先要經(jīng)過經(jīng)辦部門、然后到店長，接著店長找到相關(guān)的落實(shí)人員、最后出現(xiàn)在終端，前前后后要經(jīng)過5級到6級的傳遞。

此外，為應(yīng)對現(xiàn)場競爭之需，靚家居在下屬各店增設(shè)了營運(yùn)部、人事行政專員、財(cái)務(wù)等崗位，從而讓店長一心抓好銷售工作。在簡化運(yùn)作流程，提高工作效率的基礎(chǔ)上，還賦予店長隨時(shí)根據(jù)市場情況采取更有競爭力措施的權(quán)力。

應(yīng)時(shí)創(chuàng)新：洋概念不敵士招法

進(jìn)入2005年，廣州建材市場的競爭從傳統(tǒng)的群雄混戰(zhàn)逐步濃縮為超市版。這包括外資背景的英國巨頭百安居、海派超市好美家、京派超市東方家園等。

百安居財(cái)雄勢大，靚家居與之爭斗豈不是以卵擊石?按理說，靚家居最佳選擇應(yīng)該是避強(qiáng)定位策略。但百安居卻選擇了迎頭定位策略，為占據(jù)較佳的市場位置，靚家居不惜與百安居正面對戰(zhàn)，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對手相同的市場位置。

在廣州車陂的英國知名建材超市百安居對面，靚家居其超市門前架起兩個音響和喇叭，對著百安居大聲鳴放一些促銷活動的信息。每當(dāng)百安居費(fèi)力把人流凝聚過來后，又被靚家居熱鬧的促銷聲音吸引了過去。

避強(qiáng)策略往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，而迎頭定位則會引發(fā)激烈的市場競爭，但由于競爭對手往往是最強(qiáng)大的，因此競爭過程相當(dāng)惹人注目，甚至能產(chǎn)生轟動效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解。近一年來，傍著百安居這個“大款”，靚家居的每一次出擊都能夠引起眾多關(guān)注……

撒手锏：發(fā)動價(jià)格攻勢

價(jià)格戰(zhàn)是市場新軍沖擊市場格局屢試不爽的手段。在靚家居和百安居的較量中，價(jià)格競爭，仍是核心。

靚家居憑借本土對消費(fèi)者了解和多年苦心經(jīng)營的人脈優(yōu)勢，頻頻舉起價(jià)格屠刀。就在2005年年初，百安居先發(fā)制人，掀起“價(jià)格風(fēng)暴”，繼在瓷磚與地板降價(jià)后，百安居其他建材產(chǎn)品的價(jià)格都陸續(xù)降低。而決心擴(kuò)大零售市場份額的靚家居，自然也不甘示弱，除了部分產(chǎn)品大幅降價(jià)以低至2折的價(jià)格出售之外，還協(xié)同其昌崗店、南岸店、同和店和員村店同時(shí)聯(lián)動促銷，全面產(chǎn)品促銷價(jià)集中在2折到6折。百安居提出200％差價(jià)返還，靚家居則針鋒相對地提出“貴一賠五”的方案。

由于價(jià)格的敏感性，靚家居和百安居打響了“價(jià)格諜報(bào)戰(zhàn)”，每天雙方都會派人到對方的賣場了解各種產(chǎn)品價(jià)格，回來研究后推出相關(guān)的降價(jià)措施。

迅速決策：快魚吃慢魚

所謂“兵無常勢，水無常形”，傳統(tǒng)兵家智慧的突出表現(xiàn)就在于在復(fù)雜的戰(zhàn)爭環(huán)境中錘煉成一種獨(dú)特的思維方式，即辯證的思維方式。

雖然靚家居和百安居雙方都處在價(jià)格戰(zhàn)的硝煙中，但如何運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)、如何配合價(jià)格戰(zhàn)則是戰(zhàn)術(shù)問題，而關(guān)鍵在于找到戰(zhàn)術(shù)的突破口。

靚家居分析到，百安居雖然強(qiáng)大，但這并不意味著靚家居沒有機(jī)會。廣州只是百安居的一個區(qū)域市場，但卻是靚家居的全部。因此，百安居在廣州的謀略與戰(zhàn)術(shù)必須與總部及其他區(qū)域形成協(xié)調(diào)，這樣，廣州百安居的決策鏈在無形中被延長了。而靚家居6家店全部都在廣州，決策可以迅速到達(dá)終端，而且可以整齊劃一地行

動。在當(dāng)今快魚吃慢魚的年代，決策鏈的延長就是反應(yīng)變慢，這無疑是靚家居快速成長的突破口。

“兵貴神速”，為此，靚家居方面制定了以周為單位的促銷計(jì)劃，以頻繁的出擊讓百安居陷入決策的被動之中。2005年的靚家居每周開展一個主題促銷活動，在瓷磚、衛(wèi)浴、木地板等領(lǐng)域重拳出擊。為配合價(jià)格戰(zhàn)，靚家居還重點(diǎn)拓展了小區(qū)推廣的促銷方式，推出了“百盤計(jì)劃”，重點(diǎn)開發(fā)一些小區(qū)樓盤的建材客戶。雙方在小區(qū)推廣方面爭奪也非常激烈，比如對南方醫(yī)院經(jīng)濟(jì)適用住宅樓的爭奪，百安居花了幾萬元爭得1號層位，而靚家居運(yùn)用“傍大款”的策略，選擇緊挨百安居的層位，并在營銷上做出創(chuàng)新，不拘泥于“形”，同時(shí)推出家裝知識講解、“東鵬一日游”、現(xiàn)場接送到靚家居看貨等服務(wù)。最后，靚家居取得了80％的份額。

終端策略：廠商聯(lián)袂決勝終端

營銷的本質(zhì)，不僅體現(xiàn)在資源整合，更重要的是利益分配。百安居的戰(zhàn)略側(cè)重于自己的OEM品牌，逐步擴(kuò)大自有品牌的市場份額。靚家居則加大與廠家的緊密合作關(guān)系，雙方共同讓利給終端客戶。

靚家居與升華陶瓷共同推出的營銷活動就是基于這個思路。2005年2月，靚家居與升華陶瓷聯(lián)袂以“細(xì)節(jié)營銷”出擊，拉開2005年廣州第一波建材營銷攻勢，推出“聚晶微粉磚”現(xiàn)場鑒賞征名活動。雖然促銷手段并不新奇，但對于目前營銷技術(shù)含量還不高的建材行業(yè)來說仍然算是一個“亮點(diǎn)”。

靚家居建材超市推行自身平臺建設(shè)與廠家品牌的推廣并重的經(jīng)營模式，首先為進(jìn)場品牌提供了個性化的展示平臺，靚家居注重與品牌廠商的互動推廣，優(yōu)勢互補(bǔ)而不是單純的超市統(tǒng)一形象訴求。其次，靚家居突出產(chǎn)品的品牌，以吸引不同需求的消費(fèi)者，讓不同品牌能在消費(fèi)者心目中建立起獨(dú)立的品牌形象與認(rèn)知。相對其他超市而言，靚家居更加注重與廠家的合作關(guān)系，能從廠商的實(shí)際需要出發(fā)，為其提供切實(shí)可行的策略，因此也得到廠家更多的信賴與支持。

團(tuán)購：未來競爭重點(diǎn)

靚家居的業(yè)務(wù)構(gòu)成分為集成整購、零售和團(tuán)購三大塊，與百安居十分相似，而團(tuán)購恰恰是靚家居最具優(yōu)勢的業(yè)務(wù)之一。靚家居定位為粵派模式的建材超市，以服務(wù)專業(yè)人士為主，兼顧零售顧客。靚家居運(yùn)用差異化戰(zhàn)略，允許廠家在超市內(nèi)建立樣板間．在超市里設(shè)立休閑功能區(qū)，提供免費(fèi)的飲料和茶水等人性化服務(wù)。強(qiáng)大的人脈關(guān)系，又使靚家居的集成整購和團(tuán)購業(yè)務(wù)占有很大的優(yōu)勢。

第6篇：家居建材市場范文

作為全區(qū)六大國企集團(tuán)之一的商務(wù)商貿(mào)集團(tuán)，自2011年12月19日應(yīng)運(yùn)而生的那天起，就確立了“主業(yè)做精、規(guī)模做大、資產(chǎn)調(diào)優(yōu)、整體調(diào)強(qiáng)”的發(fā)展理念，致力于謀劃江寧商貿(mào)新型業(yè)態(tài)、商業(yè)綜合體、現(xiàn)代物流和糧食生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，并打造出一條獨(dú)特風(fēng)景線。

建材家居的靚麗風(fēng)景

———突出國資主導(dǎo)優(yōu)勢，打造建材經(jīng)營集聚地

突出國資主導(dǎo)優(yōu)勢，打造全區(qū)建材經(jīng)營集聚地，是商務(wù)商貿(mào)集團(tuán)跨越發(fā)展的一大亮點(diǎn)。走進(jìn)江寧區(qū)淳化街道東月橋路8號，一眼便能看見江寧建材市場六個醒目的大字。A、B兩棟獨(dú)立分區(qū)，一個鋼結(jié)構(gòu)木業(yè)大棚構(gòu)成了建材市場的框架輪廓，也清晰了功能分區(qū)結(jié)構(gòu)。這便是規(guī)劃投資14億元，占地350畝，總建筑面積30萬㎡的江寧建材航母———江寧建材市場。

根據(jù)江寧區(qū)政府“十二五”規(guī)劃及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展綱要的要求，江寧建材市場將逐步承接?xùn)|山老城區(qū)建材市場向淳化街道轉(zhuǎn)移，全面實(shí)現(xiàn)江寧建材行業(yè)的提檔升級。市場按照一次性規(guī)劃分步實(shí)施的原則，逐步建設(shè)到位，共分為三個建設(shè)周期。一期（新104國道以南72畝），建筑面積約12300平方米（包括已建廠房）；二期（新104國道以北270畝），建筑面積約180000平方米。三期建設(shè)將按照政府統(tǒng)一部署，根據(jù)城市建設(shè)及市場發(fā)展需要合理規(guī)劃，重點(diǎn)引進(jìn)成熟市場運(yùn)營模式和園街融合發(fā)展理念，引進(jìn)現(xiàn)代服務(wù)、現(xiàn)代物流、電子商務(wù)等配套項(xiàng)目，引進(jìn)信息化管理技術(shù)和戰(zhàn)略合作伙伴，構(gòu)建空間融合、功能復(fù)合、生態(tài)融合的大型專業(yè)化市場，使之成為江寧乃至南京建材業(yè)界的一張亮麗“名片”。

國資主導(dǎo)、市場化運(yùn)作，集批發(fā)、零售、倉儲、配送為一體，“管理規(guī)范、服務(wù)一流”是江寧建材市場有區(qū)別于傳統(tǒng)建材市場的一大特色。市場將采取高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效率運(yùn)營，統(tǒng)一招商、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳，為廣大消費(fèi)者提供持續(xù)的專業(yè)化服務(wù)。項(xiàng)目涵蓋：木業(yè)、五金、管材、吊頂材料、石材、櫥柜、地板、墻紙、燈具、窗簾、油漆、涂料、陶瓷、潔具等全方位家居建材領(lǐng)域。我們將力爭把江寧建材市場打造成：集八方品牌，匯四面來客，江寧第一，南京一流的一站式家居裝飾采購航母。

商貿(mào)綜合的特色風(fēng)景

———強(qiáng)化盤活存量資產(chǎn)，打造集團(tuán)特色商業(yè)經(jīng)營網(wǎng)

民信藥房是商務(wù)商貿(mào)集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的優(yōu)質(zhì)業(yè)態(tài)，在江寧區(qū)東山鎮(zhèn)，說起民信藥房幾乎是家喻戶曉的，多少年來，在商務(wù)商貿(mào)人悉心經(jīng)營努力開拓之下，其以連鎖化經(jīng)營模式，獲得了市場的認(rèn)可，在江寧老城區(qū)內(nèi)成為一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)睦吓谱印?/p>

而今，隨著經(jīng)濟(jì)方式的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式已不能滿足市場化發(fā)展需要，所謂逆水行舟，不進(jìn)則退，商務(wù)商貿(mào)集團(tuán)在充分調(diào)研論證的基礎(chǔ)上，在競爭激烈的大流中，激流勇進(jìn)，引導(dǎo)“民信藥房”發(fā)揮自身優(yōu)勢，努力拓展連鎖經(jīng)營，大力培育“民信”招牌，搶占主城區(qū)優(yōu)勢地段和集鎮(zhèn)中心區(qū)域，加快“民信藥房”網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)新區(qū)、進(jìn)街鎮(zhèn)、進(jìn)鄉(xiāng)村，將“民信藥房”的金字招牌做大做強(qiáng)，并嘗試走出江寧，向南京或周邊地區(qū)擴(kuò)張；加大與區(qū)內(nèi)醫(yī)院合作，提升藥品批發(fā)份額，力爭實(shí)現(xiàn)批發(fā)銷售額同步增長。

除醫(yī)藥經(jīng)營外，超市連鎖也是商務(wù)商貿(mào)集團(tuán)另一個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)亮點(diǎn)。集團(tuán)以借鑒湯山商店的成功經(jīng)營模式，加強(qiáng)超市連鎖經(jīng)營開發(fā)，深化推廣湯山商店模式，發(fā)展超市連鎖經(jīng)營，把握新區(qū)開發(fā)建設(shè)和復(fù)建房集中點(diǎn)商業(yè)機(jī)遇，發(fā)展超市連鎖經(jīng)營；同時(shí)根據(jù)市場需求，多元化發(fā)展經(jīng)營業(yè)態(tài)，有效利用國資優(yōu)勢性，發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，經(jīng)銷推廣瀘州老窖系列名酒，拓展名優(yōu)產(chǎn)品供應(yīng)，加大“巨誠”品牌推廣力度，努力推進(jìn)由集團(tuán)消費(fèi)型向市場經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。目前已建成連鎖超市5家。完成連鎖超市銷售額3000萬元以上，正努力實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)變資本，資本上規(guī)模，規(guī)模創(chuàng)效益的良性循環(huán)。

商務(wù)商貿(mào)人驕傲的說，到“十二五”末，集團(tuán)將建成“民信藥房”連鎖網(wǎng)點(diǎn)40個，“巨誠超市”連鎖網(wǎng)點(diǎn)10個，實(shí)現(xiàn)銷售收入翻一番。“十三五”期間，繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，適時(shí)推動醫(yī)藥公司和湯山商店股份制改造，力爭實(shí)現(xiàn)1—2家企業(yè)上市。屆時(shí)還將打造電子商務(wù)平臺，鋪設(shè)名優(yōu)產(chǎn)品直銷管網(wǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額。

在穩(wěn)固傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，商務(wù)商貿(mào)集團(tuán)人也在積極的思考，在當(dāng)今瞬息萬變的市場發(fā)展中，如何有效利用現(xiàn)有資源，盤活資產(chǎn)，為集團(tuán)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供新的動力。針對目前緊隨東山城區(qū)商貿(mào)業(yè)加快發(fā)展大勢，商務(wù)商貿(mào)集團(tuán)對自有的地塊資源進(jìn)行重新規(guī)劃，通過引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，聯(lián)合開發(fā)東山城區(qū)商業(yè)地塊，擬打造以“婚紗拍攝、休閑旅游、特色餐飲、商演購物”為主題，集酒店、商場、公寓等于一體的婚慶婚慶主題商場項(xiàng)目。此外，集團(tuán)還積極融入全區(qū)十大新市鎮(zhèn)建設(shè)，統(tǒng)籌分布在全區(qū)各集鎮(zhèn)的優(yōu)質(zhì)地塊，改造或開發(fā)集鎮(zhèn)商業(yè)綜合體。目前，正聯(lián)合江寧街道，積極打造包括小山頭商業(yè)綜合體在內(nèi)的集鎮(zhèn)商業(yè)，提升街道綜合承載能力。

通過深入發(fā)揮傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，積極開拓新型產(chǎn)業(yè)鏈，努力打造商貿(mào)綜合體，最終強(qiáng)化盤活存量資產(chǎn)，打造出具有商務(wù)商貿(mào)集團(tuán)特色的多元化商業(yè)經(jīng)營網(wǎng)。

糧食物流的新型風(fēng)景

第7篇：家居建材市場范文

1、聚藝坊家居飾品望城專賣店：位于長沙市望城區(qū)望城步行街。

2、寶馬家居飾品廣場：位于雨花區(qū)韶山南路211號旁。

3、湖南東岸建材批發(fā)大市場：位于人民東路旁瀏陽河?xùn)|。

4、郁金香建材市場：位于岳麓區(qū)桐梓坡路與西二環(huán)交匯處。

第8篇：家居建材市場范文

似乎突然之間，家居建材行業(yè)掀起了一股倒閉潮。究竟是什么原因?qū)е铝诉@種現(xiàn)象的出現(xiàn)？家居建材產(chǎn)業(yè)面臨一場不得不進(jìn)行的變革。

半年內(nèi)，北京8個家居建材賣場關(guān)門

在京北最大的建材城“北七家”家居建材市場，記者現(xiàn)場看到，空置關(guān)門的店鋪比比皆是，有些樓層甚至出現(xiàn)了整片空置的店鋪。而一些還沒來得及扯下的優(yōu)惠促銷廣告顯示，這里的撤店有些倉促。

北七家加劇建材市場負(fù)責(zé)人告訴記者，“這是商家撤了，沒交場租就走了?！奔揖咏ú某堑囊晃讳N售員嘆息“幾乎都賺不到什么錢，現(xiàn)在基本上都關(guān)門了?！?/p>

令人吃驚的是，這并不是個別現(xiàn)象。

9月中旬，記者驅(qū)車沿著北京的五環(huán)路繞了一圈，發(fā)現(xiàn)包括興隆家居建材城、金開利德家具賣場、東方家園立水橋店、百安居橋北店、居然之家大東發(fā)店等，都相繼關(guān)門或正在撤場搬遷，而這些規(guī)模龐大的大賣場都曾經(jīng)有上萬甚至幾萬平米的經(jīng)營面積。

來自家居建材行業(yè)協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，在北京大型家居賣場有25家，經(jīng)營面積在1萬平米以下的中小型家居賣場近百個。從去年8月份以來，北京各類家居建材賣場已有12家正式關(guān)門，近期還有5家商場正在準(zhǔn)備搬遷撤場。

“八方龍”燈具城改為水族市場

還有一些家居建材賣場選擇了轉(zhuǎn)行。

在北京市西四環(huán)南路，記者發(fā)現(xiàn)原本是北京市燈具城之一的“八方龍”燈具城，變成了“匯隆”水族市場。

匯隆水族市場副總經(jīng)理鐘立彬告訴記者，這個市場是在今年3月份由燈具批發(fā)市場改為水族市場的，目前市場的商戶經(jīng)營的種類包括水族、花鳥魚蟲、奇石等項(xiàng)內(nèi)容?！艾F(xiàn)在市場紅紅火火?！彼麑τ浾弑硎?，和半年前的燈飾城相比，以前只能用“慘淡經(jīng)營”四個字來描述。

在這家市場的一個集中著工藝品的大廳，記者看到，雖然當(dāng)天不是周末，但還是有不少顧客在這里駐足。據(jù)市場工作人員介紹，這片區(qū)域以前在經(jīng)營燈具的時(shí)候是長期空置的位置。

鐘立彬告訴記者，“從2008年以后，這個區(qū)域整個閑置，約1000平米左右，我們這個商場面積才5000多平米，閑了三分之一。”他感嘆，“最難的時(shí)候我們閑置達(dá)到2000平米，幾乎看不見消費(fèi)者，整個通道沒人，除了商戶就是我們員工。那時(shí)候周六周日也沒幾個人?！?/p>

據(jù)介紹，八方龍燈飾城建立于上世紀(jì)90年代，商戶的入住率都在90%以上，到了2009年，受國際金融危機(jī)及房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，客流減少，商戶退租，賣場規(guī)模急劇萎縮。

據(jù)市場管理部門不完全統(tǒng)計(jì)，從2009年開始，整個燈飾城的交易額逐年下滑20到30個百分點(diǎn)。

2010年，燈飾城賣場每天都有商戶退出的情況出現(xiàn)，雖也有新商戶不斷進(jìn)駐，但這些新商戶往往挨不過兩三個月，也選擇了歇業(yè)關(guān)門，對于賣場來說，招商工作很難進(jìn)行。同年7月，賣場內(nèi)的商戶開始拒繳租金，商戶們找到市場管理方，提出“降低租金、延長免租期”等要求，否則難以維持經(jīng)營，商戶們將集體退場。

盡管此后市場采取了降低租金等優(yōu)惠措施化解了危機(jī)，但是仍然不能從根本上逆轉(zhuǎn)經(jīng)營日漸萎縮的頹勢，截止2011年11月，已有13家門店閑置，面積達(dá)到了1600多平米，閑置面積接近總面積的三分之一，賣場當(dāng)年租金損失就達(dá)到了248萬元。到了2012年，市場轉(zhuǎn)型前，一共60多家店面，空置的達(dá)到了一半以上。鐘立彬說，在這種情況下，市場被迫選擇了轉(zhuǎn)向經(jīng)營花鳥魚蟲等項(xiàng)目，轉(zhuǎn)型之后從店鋪招租上來看，達(dá)到了100%。

據(jù)介紹，八方隆燈飾城轉(zhuǎn)型后，從這里退出的商戶有70%不再從事燈具行業(yè)，另外30%轉(zhuǎn)到了附近的燈具市場繼續(xù)經(jīng)營，不過他們?nèi)匀皇褂冒朔铰麸棾翘峁┑膫}庫存放燈具，然而，這半年來，不少燈商連庫房都已經(jīng)開始退租?！斑@說明燈具包括建材這行的日子的確難過?！眳R隆水族市場總經(jīng)理助理?xiàng)顮q認(rèn)為。

對于燈具市場近幾年的疲軟，楊爍分析，除了房地產(chǎn)市場萎縮造成的影響外，不斷增加和擴(kuò)建的燈具市場數(shù)量過多，也是一個重要原因。“北京這幾年開的燈具市場太多，導(dǎo)致客流量分散變小?！?/p>

名牌家居建材大賣場的日子也不好過

事實(shí)上，正在營業(yè)的名牌家居建材大賣場，日子也不好過。

9月18日，記者來到位于顧家莊橋附近的紅星美凱龍北五環(huán)店，這家家具賣場在2009年開業(yè)，是紅星美凱龍?jiān)诒本┑牡谒募曳值辏?dāng)時(shí)號稱亞洲體量最大的賣場，如今卻已經(jīng)風(fēng)光不再。

在2號家具館記者看到，這里盡管裝修豪華，但偌大一個賣場，卻很難見到幾個顧客。一些品牌的商戶告訴記者，這里生意冷清，根本賺不到錢，只能維持。

記者接著來到位于北京朝陽區(qū)大黃莊橋的紅星美凱龍旗艦店，從去年年底開業(yè)到現(xiàn)在，這家店正式對外營業(yè)已經(jīng)近十個月。然而，當(dāng)記者走進(jìn)這個裝飾得同樣豪華的大賣場時(shí)，也幾乎看不到什么顧客，店面內(nèi)外都顯得空空蕩蕩。

紅星美凱龍店經(jīng)銷商對記者解釋，可能這里位置比較偏，顧客過不來。不過從記者實(shí)地查看的結(jié)果看，這家店位于北京朝陽區(qū)的主干道朝陽路上，十多條普通公交和朝陽路快速公交就從門口經(jīng)過，八通線輕軌也離這個店很近，說位置偏導(dǎo)致顧客少似乎不能成立。

而就在離這家店不到一公里遠(yuǎn)的東方家園管莊店，記者發(fā)現(xiàn)，這家店的二樓，原本是賣家具的專賣場已經(jīng)被一分為二，緊靠扶梯的這邊被改成了小吃攤、服裝店和超市，而且人頭攢動顧客盈門，而另一邊保留的家具賣場卻很少有人光顧，一些店鋪已經(jīng)貼出了撤店甩貨的宣傳語。

第9篇：家居建材市場范文

開始時(shí)，建材超市引進(jìn)廚衛(wèi)家電，在觀念上可能只是作為建材家居的一種補(bǔ)充，但隨后就顯示出一定的生命力，在廚衛(wèi)家電的銷售中較為穩(wěn)定地占據(jù)著一定的市場份額，成為家電連鎖企業(yè)不可小覷的一個勁敵。

家電連鎖企業(yè)，依靠其規(guī)模、專業(yè)、品牌和營銷，在家電零售業(yè)占據(jù)著大部分的市場份額，在不少城市已成為大多數(shù)消費(fèi)者購買家電必去的地方（不管最終在不在那兒買）。但建材超市與家電連鎖企業(yè)相比，亦有它一定的優(yōu)勢，正是因?yàn)檫@些優(yōu)勢，才使建材超市在家電市場中占有一定的市場份額。這些優(yōu)勢歸納起來有以下幾種：

一、 家電銷售較好的建材超市，都是在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄆ放浦群鸵欢ㄆ放菩蜗蟮慕ú某?。這些超市給消費(fèi)者最基本的形象：和在建材市場相比，在該超市購買的東西，質(zhì)量有保障，無假冒偽劣商品，價(jià)格較合理，無暴利現(xiàn)象，而且售后服務(wù)有保彰。消費(fèi)者對在這樣的建材超市購買建材家居的這種信賴心理，連帶地影響其購買家電的行為，從而對該建材超市出售的家電亦連帶地產(chǎn)生信賴，因而會在該超市購買家電。

二、 商品較為齊全的建材超市，為消費(fèi)者一站式購物提供了方便，這是消費(fèi)者在建材超市購買家電的另一個最主要原因。筆者曾在天津家世界集團(tuán)西安家居建材購物中心作過一個粗落的調(diào)查，在該超市購買廚衛(wèi)家電的消費(fèi)者中，約有70%以上的消費(fèi)者是家里正在裝修，與裝飾材料一起購買的。

三、 越來越多的建材超市把服務(wù)做得越來越全，不僅僅只賣建材，還為消費(fèi)者提供裝修咨詢、裝修設(shè)計(jì)，甚至提供全套裝修服務(wù)，相當(dāng)于以賣建材為主的裝飾服務(wù)公司。這樣的建材超市對那些正在裝修的消費(fèi)者購買家電的影響特別大，絕大部分的消費(fèi)者會在這樣的建材超市購買廚衛(wèi)家電。這樣的建材超市在為消費(fèi)者設(shè)計(jì)過程中就會向消費(fèi)者推薦購買哪種家電，甚至在設(shè)計(jì)中就按照其超市中所售賣的家電尺寸所設(shè)計(jì)。有些超市引進(jìn)了櫥柜，在櫥柜的銷售中，經(jīng)櫥柜銷售人員推薦銷售的煙機(jī)、灶具和消毒柜的數(shù)量非常多。

建材超市如何在家電市場上分得一杯羹，除了要從以上幾點(diǎn)優(yōu)勢上努力外，還應(yīng)注意以下幾個方面：

一、注意商品品牌的選擇。為了追求較高的利潤空間或其他原因，有些建材超市經(jīng)營的名牌家電較少，而經(jīng)營的雜牌較多。這樣，不僅不利于家電的銷售，而且有損企業(yè)形象，由于家電企業(yè)注重品牌的建立，廣告宣傳較多，許多名牌家電，消費(fèi)者都比較了解。和建材相比，家電可以說是比較敏感的商品，如果建材超市經(jīng)營的雜牌家電較多，名牌很少的話，就會給消費(fèi)者一種“該超市賣得都是雜牌”的印象，從而有損整個超市的品牌形象，亦會使消費(fèi)者產(chǎn)生該超市所售建材也是雜牌的印象。一旦消費(fèi)者形成了這種印象，該建材超市在消費(fèi)者心目中的定位便于“攤位制”的建材市場沒有什么不同了，如果這樣的話，該超市的壽命也就不長了。

因此建議建材超市，家電連鎖店有的名牌廚衛(wèi)家電，建材超市最好絕大部分都有，特別是各品類的前三名的品牌一定要有，如燃?xì)鉄崴饕欢ㄒ腥f和和萬家樂，消毒柜一定要有康寶和萬和等。

二、注意家電產(chǎn)品的價(jià)格與家電連鎖店保持一致，不要高于家電連鎖店，特別是一些價(jià)格較為敏感的名牌產(chǎn)品。也可以選出一些較為敏感的產(chǎn)品，打出比家電連鎖店低的特價(jià)，以給消費(fèi)者形成“名店、名品、低價(jià)”的印象，從而促進(jìn)建材和家電的銷售。

三、從企業(yè)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略上考慮，注意處理好與供貨商的關(guān)系。由于不少家電連鎖企業(yè)依靠規(guī)模等擠壓供貨商，給供貨商的印象很不好，有得的關(guān)系搞的很僵，甚至有的地方家電供貨商成立家電聯(lián)合會來共同對付家電連鎖企業(yè)。在這種市場背景下，建材超市一定利用機(jī)會處理好與供貨商的關(guān)系，支持供貨商，供貨商自然會在特價(jià)、促銷活動等方面支持自己，以期達(dá)到“供貨商、商場、消費(fèi)者三贏”的局面，避免出現(xiàn)“商場和消費(fèi)者二贏”“供貨商一不贏”的局面。

四、注意家電品種的選擇。最好是與家庭裝修有關(guān)的家電，如廚衛(wèi)家電，不要什么家電都經(jīng)營，力爭做精做大，并注意樹立“××建材超市專賣廚衛(wèi)家電”的形象，力爭給消費(fèi)者留下“買廚衛(wèi)家電，到××建材超市”的印象。