市場(chǎng)營(yíng)銷課程精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)營(yíng)銷課程范文

1.貫徹素質(zhì)教育需要實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。

素質(zhì)教育的核心就是做人和成才。前者是后者的基礎(chǔ)，后者則是前者的提升。因此，高?！耙詫W(xué)生為中心”的課堂教學(xué)目標(biāo)不僅重視傳授學(xué)生所需的知識(shí)，更應(yīng)該注重學(xué)生人文精神的養(yǎng)成和提高，重視學(xué)生人格的不斷健全和完善，要根據(jù)學(xué)生的年齡、身心發(fā)展的特點(diǎn)，把對(duì)知識(shí)、技能的掌握與學(xué)生潛能、個(gè)性的發(fā)展進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，尊重學(xué)生的人格，做到以學(xué)生為本，不斷促進(jìn)學(xué)生的素質(zhì)提高?？梢?jiàn)，“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)的目標(biāo)與素質(zhì)教育的精神實(shí)質(zhì)是一致的。素質(zhì)教育就是把培養(yǎng)全面發(fā)展的學(xué)生作為教育活動(dòng)的中心。因此，高校要貫徹素質(zhì)教育，必須實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。

2.科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)踐需要推行“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)。

“以人為本”是科學(xué)發(fā)展觀的基本價(jià)值取向，是科學(xué)發(fā)展觀的核心，是貫穿于科學(xué)發(fā)展觀的紅線?？茖W(xué)發(fā)展觀強(qiáng)調(diào)人既是發(fā)展的主角，又是發(fā)展的目標(biāo)，認(rèn)識(shí)到人的發(fā)展的最終目的是為了能夠過(guò)上更好的生活。高校教學(xué)作為直接與學(xué)生打交道、以發(fā)展學(xué)生為目的活動(dòng)，更是備受“以人為本”的影響。而課堂教學(xué)作為高校教學(xué)工作的基本環(huán)節(jié)，就應(yīng)該“以學(xué)生為中心”，樹(shù)立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的教育觀，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

二、高校如何實(shí)施“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)———以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為例

“以學(xué)生為中心”的課堂教學(xué)區(qū)別于傳統(tǒng)教學(xué)觀念，積極提倡自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。通過(guò)全面的教學(xué)目標(biāo)、創(chuàng)新的教學(xué)內(nèi)容、靈活的案例教學(xué)、開(kāi)放的教學(xué)模式、充分的師生互動(dòng)、先進(jìn)的多媒體手段、動(dòng)態(tài)的教學(xué)評(píng)價(jià)等教學(xué)過(guò)程，以促進(jìn)學(xué)生健全、完善、全面地發(fā)展。

1.課堂教學(xué)目標(biāo)的全面性。

“以學(xué)生為中心”的高校課堂教學(xué)的目標(biāo)主要表現(xiàn)在三個(gè)方面：首先，高校不僅是傳授給學(xué)生已有知識(shí)的場(chǎng)所，同時(shí)也是對(duì)未知進(jìn)行研究的殿堂。正如原哈佛大學(xué)校長(zhǎng)布羅納對(duì)新生的訓(xùn)導(dǎo)：“你們到這里不是來(lái)發(fā)財(cái)?shù)?，而為的是思考，并且學(xué)會(huì)思考?！痹谶@位校長(zhǎng)看來(lái)，高校的作用并不在于傳授了學(xué)生多少知識(shí)，而是讓每一位大學(xué)生在畢業(yè)的時(shí)候都能學(xué)會(huì)思考，為他們今后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。第二，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)?！耙詫W(xué)生為中心”的課堂教學(xué)注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行啟發(fā)、引導(dǎo)，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和主動(dòng)性，使他們渴望對(duì)知識(shí)進(jìn)行探索，從而積極地參與教學(xué)活動(dòng)，更多地得到實(shí)踐鍛煉。第三，培養(yǎng)學(xué)生在“精神”上成人。目前，我國(guó)的在校大學(xué)生多數(shù)都是獨(dú)生子女，某種程度上還沒(méi)有在精神上長(zhǎng)大，那么，高校就應(yīng)該擔(dān)負(fù)起這個(gè)重任，使大學(xué)生在四年當(dāng)中逐漸“精神成人”，養(yǎng)成良好的人生觀、世界觀、價(jià)值觀，具有獨(dú)立精神和自由思想的完整的人。由此可以看出，人本化的課堂教學(xué)目標(biāo)體現(xiàn)了全面性的特點(diǎn)，兼顧知識(shí)、能力和精神三方面的培養(yǎng)。其實(shí)，不管課堂教學(xué)目標(biāo)的表現(xiàn)形式多么豐富，都應(yīng)該遵循一個(gè)最基本的原則———追求大學(xué)生身心、知識(shí)、能力、素質(zhì)、技能、價(jià)值觀等的全面發(fā)展。我們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)過(guò)程中，力求這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。我們經(jīng)常帶著一些問(wèn)題來(lái)給學(xué)生上課，比如，到底什么是市場(chǎng)營(yíng)銷？企業(yè)應(yīng)該奉行什么樣的營(yíng)銷觀念？為什么要分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境？等等。讓學(xué)生思考之后自己列出解決的方案，引導(dǎo)他們講出自己的見(jiàn)解。在教學(xué)中我們還注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)，注重他們基礎(chǔ)知識(shí)的運(yùn)用能力，要求學(xué)生能運(yùn)用基本的教學(xué)原理來(lái)解決企業(yè)營(yíng)銷中遇到的實(shí)際問(wèn)題。另外，還重視培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于新的知識(shí)和新思想的探索能力，產(chǎn)品營(yíng)銷能力，客戶管理能力，學(xué)生適應(yīng)環(huán)境的創(chuàng)新能力，等等。

2.注重教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新。

“以學(xué)生為中心”的高校課堂教學(xué)對(duì)于高級(jí)專門(mén)人才的培養(yǎng)更加注重實(shí)時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，不斷加入最新的知識(shí)，只有這樣，課堂才能更加吸引學(xué)生，他們也會(huì)感到自己在課堂上學(xué)習(xí)的知識(shí)是有用的，是符合社會(huì)發(fā)展需要的。在市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)過(guò)程中，我們不但將教材上的知識(shí)講解給學(xué)生，更是注重創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷理論，時(shí)刻追逐國(guó)內(nèi)外的最新理論及其發(fā)展趨勢(shì)，將自己收集到的最先進(jìn)的、最前沿的理論傳授給學(xué)生，讓學(xué)生拓寬知識(shí)面，充分了解市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展。我們還應(yīng)以學(xué)生為中心處理教材、設(shè)計(jì)主題，注意設(shè)計(jì)的情景融合，通俗易懂，讓學(xué)生愛(ài)聽(tīng)、愛(ài)看，使師生之間有更多的公共語(yǔ)言，為教學(xué)實(shí)踐打下良好的基礎(chǔ)?？傊?，推進(jìn)高?！耙詫W(xué)生為中心”的課堂教學(xué)從學(xué)生的角度創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，使課堂教學(xué)更能引起學(xué)生情感、心理等方面的共鳴，提高其綜合素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心的全面發(fā)展。

3.加強(qiáng)案例教學(xué)的運(yùn)用。

市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)主要集中了諸多典型的事件、實(shí)例，通過(guò)對(duì)一些企業(yè)案例的分析，學(xué)生遇到新問(wèn)題可以舉一反三。為此，本課程把案例教學(xué)的方法納入了課堂。本著“以學(xué)生為中心”的思想，我們不斷加強(qiáng)案例教學(xué)的水平，對(duì)教材中的案例進(jìn)行補(bǔ)充和修訂，同時(shí)還選擇了日常生活中與營(yíng)銷緊密結(jié)合的一些案例進(jìn)行分析，并抓好案例討論的各個(gè)環(huán)節(jié)，以提高案例教學(xué)的效果。在案例討論中，主要把握以下五個(gè)環(huán)節(jié)。劃分小組：把學(xué)生以宿舍為單位分成討論小組，每組選出負(fù)責(zé)人；學(xué)生準(zhǔn)備：教師給出討論案例并對(duì)學(xué)生提出要求：緊扣主題，靈活運(yùn)用理論知識(shí)，要有所創(chuàng)新；小組討論：由負(fù)責(zé)人召集小組討論，并匯總有代表性的觀點(diǎn)；課堂演講：每一小組將分析討論的結(jié)果匯報(bào)給全體同學(xué)，在其中其他同學(xué)可以發(fā)表不同的見(jiàn)解，也可以爭(zhēng)辯；案例點(diǎn)評(píng)：教師的點(diǎn)評(píng)應(yīng)著重分析理論在案例中的應(yīng)用。

4.開(kāi)放式教學(xué)模式的實(shí)施。

開(kāi)放式教學(xué)是一種針對(duì)素質(zhì)教育提出的創(chuàng)新型教學(xué)模式。這種教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)以學(xué)生為主體，重視學(xué)生的創(chuàng)新思維、個(gè)性發(fā)展與實(shí)際操作能力，教師起著一個(gè)引導(dǎo)的作用。開(kāi)放式教學(xué)模式的本質(zhì)就是更加突出了“以學(xué)生為中心”的思想，確立了“以學(xué)生為中心”的價(jià)值取向。以前的課堂教學(xué)基本上都是教師在講述，學(xué)生在傾聽(tīng)，這種方式?jīng)]有考慮學(xué)生對(duì)課程知識(shí)到底掌握了多少，不能調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，也不利于學(xué)生主動(dòng)地思考問(wèn)題。開(kāi)放式課堂的基本原則就是要營(yíng)造一個(gè)完全平等的氛圍，教師與學(xué)生是師生關(guān)系，更是朋友關(guān)系。因此，我們更新了以往的教學(xué)方式，采取開(kāi)放式、互動(dòng)式的方式教學(xué)，這不但讓課堂變得輕松、活躍，還有利于培養(yǎng)學(xué)生的自主思維能力，讓學(xué)生積極主動(dòng)參與到課堂教學(xué)中來(lái)，提高了教學(xué)效率，真正體現(xiàn)了一種自由、民主、平等、和諧的教育思想。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷課堂的教學(xué)，我們的做法是先講授理論知識(shí)，使學(xué)生對(duì)理論知識(shí)點(diǎn)有了基本的理解，然后舉出一些企業(yè)或者是現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)例加以說(shuō)明，再提出一些問(wèn)題讓學(xué)生思考并發(fā)表他們的見(jiàn)解，充分發(fā)揮學(xué)生的聰明才智和想象力。另外，對(duì)于學(xué)生提出的問(wèn)題，給予耐心的解答，并與學(xué)生共同探討有關(guān)問(wèn)題，同時(shí)在學(xué)生問(wèn)題的基礎(chǔ)上盡量再創(chuàng)造問(wèn)題，使學(xué)生舉一反三。這樣一來(lái)，不僅可以提高學(xué)生對(duì)知識(shí)的理解程度，也可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力和學(xué)習(xí)的積極性。開(kāi)放式的教學(xué)模式對(duì)教師和學(xué)生都有一定的要求，對(duì)于教師，一是要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)體系，把重點(diǎn)和難點(diǎn)給學(xué)生講解清楚；二是要了解學(xué)生已經(jīng)學(xué)過(guò)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，以便讓學(xué)生對(duì)所提的問(wèn)題能夠用不同的理論知識(shí)和方法解決；三是要具有一定的與市場(chǎng)營(yíng)銷課程相關(guān)的實(shí)踐技能，可以對(duì)學(xué)生提出的實(shí)踐問(wèn)題進(jìn)行有針對(duì)性的解答；四是要在講課方法上做到深入淺出，所舉實(shí)例要有趣味性、應(yīng)用性和可操作性。對(duì)于學(xué)生，一是調(diào)動(dòng)了學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的積極性，二是激發(fā)了課前預(yù)習(xí)和準(zhǔn)備材料的積極性，三是提高了聽(tīng)課和發(fā)言的積極性。

5.多媒體手段的應(yīng)用。

在“以學(xué)生為中心”的教學(xué)過(guò)程中，采用先進(jìn)的、現(xiàn)代化的多媒體手段，利用網(wǎng)絡(luò)和視頻技術(shù)，最大限度地發(fā)揮學(xué)生多感官的共同作用來(lái)接受信息，從而加深學(xué)生對(duì)問(wèn)題的理解。我們?cè)诿恳徽吕锒加袃蓚€(gè)綜合視頻案例，通過(guò)課前、課間給學(xué)生播放，平時(shí)所講的重要觀點(diǎn)也找了一些經(jīng)典的視頻來(lái)加以分析，這樣做的結(jié)果是大大增強(qiáng)和激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

6.科學(xué)公正的成績(jī)?cè)u(píng)價(jià)。

第2篇：市場(chǎng)營(yíng)銷課程范文

行動(dòng)學(xué)習(xí)法最早開(kāi)始于1965年的歐洲，由英國(guó)著名物理學(xué)家瑞文斯教授首次提出，主要是在他在和其他同事一起解決問(wèn)題時(shí)，發(fā)現(xiàn)如果整個(gè)團(tuán)隊(duì)的利益是一致的，那么問(wèn)題解決起來(lái)就比較容易.瑞文斯利用這一原理在自己的課程中，他把參加培訓(xùn)的管理人員組成一個(gè)學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)，并且團(tuán)隊(duì)的所有成員相互交流經(jīng)驗(yàn)，共同解決難題，這種方法的成功獲得了很多市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面人士的重視，后來(lái)被教育界學(xué)者總結(jié)為一套系統(tǒng)的理論.行動(dòng)學(xué)習(xí)法簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是理論與實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)方法，也就是“干中學(xué)”，通過(guò)行動(dòng)來(lái)學(xué)習(xí)，讓學(xué)習(xí)者參與到實(shí)際工作中，從而實(shí)現(xiàn)計(jì)劃、實(shí)施、總結(jié)最后到反思的循環(huán)學(xué)習(xí)過(guò)程.為了進(jìn)一步闡述行動(dòng)學(xué)習(xí)法的內(nèi)涵，瑞文斯運(yùn)用了一個(gè)非常簡(jiǎn)單的方程：L=P+Q.L就是行動(dòng)學(xué)習(xí)法中的學(xué)習(xí)過(guò)程，P是學(xué)習(xí)過(guò)程中的理論知識(shí)，而Q則是學(xué)習(xí)過(guò)程中的提出問(wèn)題能力，學(xué)習(xí)者是整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的主體，解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題是學(xué)習(xí)過(guò)程的主題，所以整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程就可以描述為“問(wèn)題———反思———總結(jié)———計(jì)劃———行動(dòng)———發(fā)現(xiàn)新問(wèn)題———再反思”的循環(huán)過(guò)程，學(xué)習(xí)者可以在這個(gè)過(guò)程中使自己的理論水平上升為認(rèn)識(shí)水平，然后將自己的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)換為行動(dòng)，這一行動(dòng)可以用來(lái)檢驗(yàn)新的認(rèn)識(shí)，最終形成自己的體驗(yàn).從以上分析我們可以看出，行動(dòng)學(xué)習(xí)法強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)者個(gè)人體驗(yàn)對(duì)學(xué)習(xí)的意義，并不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單理論和實(shí)踐的結(jié)合，而是在不斷反思和總結(jié)中對(duì)自己獲取的新認(rèn)識(shí)進(jìn)行思考，然后還要利用已經(jīng)掌握的新認(rèn)識(shí)來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐和反思過(guò)程，讓自己體驗(yàn)在整個(gè)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)提升，獲得所學(xué)的專業(yè)知識(shí).

2行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中應(yīng)用的可能性和必要性

2.1行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中應(yīng)用的可能性

首先，行動(dòng)學(xué)習(xí)法符合高校教學(xué)改革的要求，近幾年每個(gè)高校的各個(gè)學(xué)科都在嘗試改革，改變以往應(yīng)試教學(xué)中單純的教課方式，而是讓學(xué)生參與到自主學(xué)習(xí)中，充分利用自己的創(chuàng)新能力和反思能力，在實(shí)踐中完成學(xué)習(xí)目標(biāo)，而行動(dòng)學(xué)習(xí)法就是這種教學(xué)改革的重要手段.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程也是一門(mén)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐和理論相結(jié)合的課程，為了更好地為社會(huì)提供優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才，其教學(xué)過(guò)程也在不斷強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的重要性，而行動(dòng)學(xué)習(xí)法就是符合這一趨勢(shì)的重要方法，符合高校市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程改革的目標(biāo).其次，行動(dòng)學(xué)習(xí)法符合市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)方向.隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的完善，市場(chǎng)已經(jīng)漸漸從賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，而對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生也提出了更高要求，他們不僅需要很高的理論水平，更需要有一種反思精神，能夠?qū)λ械睦碚摮錆M批判精神，活學(xué)活用自己所學(xué)的知識(shí)，從而能夠應(yīng)對(duì)不斷變化的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，提升自己的認(rèn)知水平，而行動(dòng)學(xué)習(xí)法就是符合這一要求的重要學(xué)習(xí)方法.最后行動(dòng)學(xué)習(xí)法符合市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程的特點(diǎn).市場(chǎng)營(yíng)銷策劃作為一門(mén)課程，十足強(qiáng)調(diào)反思和實(shí)踐的重要性，要求學(xué)生在學(xué)習(xí)相關(guān)理論后可以活學(xué)活用，在不斷實(shí)踐中提升自己的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)理論不是目的，提升認(rèn)知水平才是目標(biāo).

2.2行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中應(yīng)用的必要性

行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中不僅有應(yīng)用的可能性，還有各種因素促使著市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程必須需用行動(dòng)學(xué)習(xí)法來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的課程目標(biāo).第一，傳統(tǒng)教學(xué)法在應(yīng)用中存在很大的弊端.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程是一門(mén)很強(qiáng)調(diào)實(shí)踐的課程，而傳統(tǒng)的教學(xué)只是一種理論的傳輸過(guò)程，而這些理論往往都喪失了時(shí)效性，不適應(yīng)目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的需求，結(jié)果培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生與社會(huì)要求不符，學(xué)生也很難在尋找工作時(shí)具備很大優(yōu)勢(shì).第二，行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中具備很大優(yōu)勢(shì).行動(dòng)學(xué)習(xí)法是以“用”為主題，市場(chǎng)營(yíng)銷中出現(xiàn)的各種問(wèn)題是學(xué)習(xí)的主題，并將“學(xué)”和“用”結(jié)合在一起，通過(guò)解決市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的實(shí)際問(wèn)題來(lái)提高學(xué)生的技能和認(rèn)識(shí)，所以學(xué)生是整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程的主體，他必須承擔(dān)解決各種問(wèn)題的責(zé)任，經(jīng)過(guò)不斷反思和實(shí)踐來(lái)提高自己的能力.另外一方面，行動(dòng)學(xué)習(xí)法還利用了小組學(xué)習(xí)的形式，通過(guò)小組內(nèi)相互討論、互相激發(fā)、不斷反思的過(guò)程來(lái)提升自己的認(rèn)識(shí)，這種學(xué)習(xí)方法對(duì)提高市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程教學(xué)效果有著天然優(yōu)勢(shì)，所以市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程應(yīng)該引引用這一學(xué)習(xí)方法.

3行動(dòng)學(xué)習(xí)法在市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程中應(yīng)用的途徑分析

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程是教授學(xué)生如何做市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的一門(mén)課程，而市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是以滿足顧客需求為核心，并為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品或者服務(wù)促銷過(guò)程，也就是實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃核心就是打動(dòng)消費(fèi)者，讓更多地消費(fèi)者關(guān)注、了解、信任企業(yè)的產(chǎn)品，所以這門(mén)課程在采用行動(dòng)學(xué)習(xí)法時(shí)注意是通過(guò)教學(xué)來(lái)啟發(fā)學(xué)生如何“做策劃”，讓學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷中的各種實(shí)際問(wèn)題，綜合運(yùn)用自己所學(xué)的理論知識(shí)，詳細(xì)來(lái)說(shuō)主要步驟包括：

3.1提出問(wèn)題和限定分組

提出問(wèn)題和限定分組是前期的步驟，主要由教師來(lái)完成，也是整個(gè)教學(xué)的準(zhǔn)備階段.教師在這個(gè)階段中根據(jù)教學(xué)大綱的需要和學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃知識(shí)和技能的掌握熟練程度來(lái)提出相關(guān)問(wèn)題，并根據(jù)學(xué)生的分組來(lái)進(jìn)行初步限制.教師提出的問(wèn)題應(yīng)該堅(jiān)持難度適中的原則，同時(shí)還要有多個(gè)候選項(xiàng)，從而能夠讓學(xué)生能夠根據(jù)自己的能力來(lái)進(jìn)行選擇.限定分組主要是為了學(xué)生在自己學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)中不會(huì)出現(xiàn)能力差距過(guò)大的現(xiàn)象.

3.2問(wèn)題選擇和團(tuán)隊(duì)成立

問(wèn)題選擇和團(tuán)隊(duì)成立是行動(dòng)學(xué)習(xí)法區(qū)別于以往傳統(tǒng)教學(xué)方法的主要地方，因?yàn)檫@一環(huán)節(jié)改變了以教師為中心，而是建立了以學(xué)生為中心，學(xué)生在學(xué)習(xí)中成立一定的團(tuán)隊(duì)，并且可以相互討論來(lái)完成目標(biāo).在開(kāi)始階段，學(xué)生根據(jù)自己感興趣的問(wèn)題而自由組合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于每個(gè)團(tuán)隊(duì)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的問(wèn)題都是自己選擇的，所以每個(gè)成員都能夠參與其中，然后進(jìn)行初步討論.教師在這個(gè)過(guò)程中要加強(qiáng)組織和控制，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)生都能夠參與討論，同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、文字等多方面的學(xué)科，所以各個(gè)成員都要盡量在其中發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，為著團(tuán)隊(duì)共同的目標(biāo)而努力.

3.3分析和解決問(wèn)題

分析和解決問(wèn)題是中期最為重要的環(huán)節(jié)，也是最能夠體現(xiàn)學(xué)生主動(dòng)性的一方面.分析問(wèn)題就是各個(gè)小組在選定問(wèn)題后能夠針對(duì)這一問(wèn)題提出自己的見(jiàn)解，并且可以尋找解決這些問(wèn)題的最佳途徑.團(tuán)隊(duì)成員在這個(gè)過(guò)程中搜集相關(guān)自己并且激烈討論是其中必不可少的.教師也應(yīng)該參與其中，并且在不干涉各個(gè)團(tuán)隊(duì)討論的情況下引導(dǎo)他們的策劃思路，能夠讓他們的策劃更加適用于當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的需要.團(tuán)隊(duì)分工是這一環(huán)節(jié)的重要步驟，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)內(nèi)的每一位成員都有自己的特長(zhǎng)和能力，將他們?nèi)诤显谝黄鹁褪菫榱藢?shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，爭(zhēng)取達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的結(jié)果，所以每位成員根據(jù)自己的特長(zhǎng)領(lǐng)取一定的任務(wù)就顯得特別重要.行動(dòng)學(xué)習(xí)法不同于其他教學(xué)方法還在于，行動(dòng)學(xué)習(xí)法的每個(gè)成員并不是在完成自己任務(wù)后就無(wú)事可做，而是參與整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的全過(guò)程.解決問(wèn)題是這一環(huán)節(jié)的落實(shí)步驟，在團(tuán)隊(duì)合作中經(jīng)常是呈現(xiàn)“合作———分歧———討論———合作”的過(guò)程，所以行動(dòng)學(xué)習(xí)法中的解決問(wèn)題是不斷循環(huán)的過(guò)程，在就要求教師要定期和不定期檢查各個(gè)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)效果，并且要設(shè)定各個(gè)團(tuán)隊(duì)的預(yù)約答疑時(shí)間，促進(jìn)學(xué)習(xí)過(guò)程的順利進(jìn)行.

3.4總結(jié)和評(píng)價(jià)

以教師為中心對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)、以學(xué)生為中心對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)和討論、以各個(gè)小組為中心對(duì)其他小組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和討論，這三個(gè)部分是行動(dòng)學(xué)習(xí)法的后期過(guò)程，并且在進(jìn)行時(shí)是交叉開(kāi)展的，目的在于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣、拓寬學(xué)生思考問(wèn)題的思路、提升學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的認(rèn)知水平等.以教師為中心對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和總結(jié)應(yīng)該根據(jù)每個(gè)團(tuán)隊(duì)的水平和具體問(wèn)題而進(jìn)行，由于在前期中每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有不同的策劃內(nèi)容，所以教師的點(diǎn)評(píng)和總結(jié)應(yīng)該根據(jù)他們的問(wèn)題而進(jìn)行，而不能采用以往那種統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，這樣就需要教師提高自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的認(rèn)知水平，掌握最前沿的市場(chǎng)營(yíng)銷信息，從而為每個(gè)團(tuán)隊(duì)的策劃內(nèi)容都能夠提供比較適宜的評(píng)價(jià).以學(xué)生為中心對(duì)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題進(jìn)行總結(jié)和討論應(yīng)該堅(jiān)持批判、反思的原則，這也是落實(shí)行動(dòng)學(xué)習(xí)法的表現(xiàn).行動(dòng)學(xué)習(xí)法在優(yōu)越性表現(xiàn)在對(duì)理論的知識(shí)充滿懷疑心理，能夠利用自己的實(shí)踐來(lái)反思這些理論的正誤，這也是加深學(xué)生對(duì)各個(gè)知識(shí)印象的重要手段.以各個(gè)小組為中心對(duì)其他小組進(jìn)行點(diǎn)評(píng)和討論是拓寬學(xué)生視野的重要表現(xiàn)，也是行動(dòng)學(xué)習(xí)法的優(yōu)越性表現(xiàn)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)在學(xué)習(xí)過(guò)程中并不只學(xué)習(xí)自己團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容，也不是根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題來(lái)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，而是能夠進(jìn)一步對(duì)其他小組的問(wèn)題和策劃進(jìn)行認(rèn)識(shí)，利用自己小組的經(jīng)驗(yàn)來(lái)反思其他小組的結(jié)果，在這種反思和對(duì)比中提升自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的認(rèn)識(shí)，達(dá)到快樂(lè)中學(xué)習(xí)、對(duì)比中進(jìn)步的最終教學(xué)目標(biāo).

4結(jié)論

第3篇：市場(chǎng)營(yíng)銷課程范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷；應(yīng)用型；課內(nèi)實(shí)訓(xùn)

2015年11月，遼寧省政府辦公廳印發(fā)《關(guān)于推動(dòng)本科高校向應(yīng)用型轉(zhuǎn)變的實(shí)施意見(jiàn)》，提出至2017年遼寧省除部屬院校外，高校培養(yǎng)應(yīng)用型人才的專業(yè)占比將達(dá)到70%左右。沈陽(yáng)大學(xué)遵循遼寧省政府的指導(dǎo)意見(jiàn)，積極向“應(yīng)用型”發(fā)展。目前實(shí)踐化教學(xué)已經(jīng)延伸到了企業(yè)，企業(yè)一線技術(shù)人員也會(huì)參與教材的制訂和學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)，校企深度合作共建產(chǎn)學(xué)研育人基地?cái)?shù)十個(gè)、冠名班級(jí)12個(gè)。在課程體系設(shè)置方面，更加注重培養(yǎng)學(xué)生的操作能力和動(dòng)手能力，增加課內(nèi)實(shí)訓(xùn)課時(shí)，內(nèi)容更注重實(shí)際應(yīng)用。

一、“應(yīng)用型”本科教育的內(nèi)涵和意義

“應(yīng)用型”本科教育是以培養(yǎng)綜合素質(zhì)好、動(dòng)手能力強(qiáng)，面向生產(chǎn)、管理、服務(wù)類組織的高級(jí)應(yīng)用型人才為目標(biāo)的高等教育。而更好地服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、對(duì)接相關(guān)產(chǎn)業(yè)，這是“應(yīng)用型”大學(xué)的根本所在，具體體現(xiàn)在其服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的能力，以及其培養(yǎng)的人才所具有的良好適應(yīng)性。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷課程“應(yīng)用型”的著眼點(diǎn)

市場(chǎng)營(yíng)銷課程是工商管理專業(yè)和人力資源管理專業(yè)的必修課，是一門(mén)理論與實(shí)踐交叉的綜合學(xué)科。它是在把握經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行研究和指導(dǎo)，為企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)地位服務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷課堂實(shí)訓(xùn)建設(shè)是提升教學(xué)質(zhì)量、打造特色教育資源的重要手段，有利于推動(dòng)和促進(jìn)工商管理專業(yè)教學(xué)改革和轉(zhuǎn)型發(fā)展。本課程安排在第四學(xué)期開(kāi)設(shè)，共4學(xué)分，64學(xué)時(shí)，為工商管理專業(yè)學(xué)生第五、六學(xué)期的專業(yè)課學(xué)習(xí)和專業(yè)實(shí)習(xí)作好鋪墊。學(xué)生深入領(lǐng)會(huì)和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)和技能，這對(duì)其職業(yè)能力的提升和職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)起到重要的指導(dǎo)作用。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷課程課內(nèi)實(shí)訓(xùn)的設(shè)計(jì)

市場(chǎng)營(yíng)銷課內(nèi)實(shí)訓(xùn)的重點(diǎn)是根據(jù)教學(xué)內(nèi)容設(shè)置多樣化的課堂“實(shí)訓(xùn)任務(wù)”。課堂“實(shí)訓(xùn)任務(wù)”由授課教師預(yù)先設(shè)定，一般以當(dāng)堂課中的教學(xué)難點(diǎn)和重點(diǎn)為主，要求學(xué)生以小組形式協(xié)作達(dá)成“實(shí)訓(xùn)任務(wù)”。可采用多元化方式來(lái)實(shí)現(xiàn)實(shí)訓(xùn)任務(wù)，如小組討論、辯論、案例分析、模擬體驗(yàn)、借助營(yíng)銷之道、策略銷售軟件分組進(jìn)行營(yíng)銷競(jìng)賽等。如講解營(yíng)銷環(huán)境內(nèi)容時(shí)，可利用營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)軟件舉行營(yíng)銷方案策劃比賽，增強(qiáng)學(xué)生運(yùn)用SWOT方法進(jìn)行環(huán)境分析的能力。“實(shí)訓(xùn)任務(wù)”完成的過(guò)程能使學(xué)生充分吸收、深入理解和掌握所學(xué)的內(nèi)容。同時(shí)，課堂“實(shí)訓(xùn)任務(wù)”的完成情況也能夠有效地反映學(xué)生掌握知識(shí)的程度及學(xué)習(xí)能力，并可作為課堂考核內(nèi)容的依據(jù)。在完成課堂“實(shí)訓(xùn)任務(wù)”之后，進(jìn)行總結(jié)，要求學(xué)習(xí)小組就任務(wù)目標(biāo)達(dá)成中遇到的困難進(jìn)行溝通和反饋，分享小組的結(jié)論供他人觀摩，互相學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己的不足。

市場(chǎng)營(yíng)銷課程通過(guò)課內(nèi)實(shí)訓(xùn)開(kāi)拓學(xué)生的視野，實(shí)現(xiàn)思維火花的碰撞，點(diǎn)燃學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，為實(shí)現(xiàn)教學(xué)良性循環(huán)奠定基礎(chǔ)，也是學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和學(xué)以致用能力提升的重要手段。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷課內(nèi)實(shí)訓(xùn)的考核方式

市場(chǎng)營(yíng)銷課程將建立“課內(nèi)實(shí)訓(xùn)過(guò)程考核與結(jié)果考核相結(jié)合”的考核體系。通過(guò)學(xué)生實(shí)際參與到營(yíng)銷問(wèn)卷的設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、促銷推廣、營(yíng)銷活動(dòng)組織與實(shí)施、客戶關(guān)系管理、撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃方案等環(huán)節(jié)的多種課內(nèi)實(shí)訓(xùn)方式，將學(xué)生課內(nèi)實(shí)訓(xùn)成績(jī)納入考核，綜合考查學(xué)生的素質(zhì)和能力。

對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的課內(nèi)實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)的探索，還將在今后的實(shí)踐中繼續(xù)對(duì)教學(xué)效果進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析、跟蹤和評(píng)估，不斷開(kāi)展相關(guān)的研究。

參考文獻(xiàn)：

第4篇：市場(chǎng)營(yíng)銷課程范文

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)；改革考試；人才培養(yǎng)

中圖分類號(hào)：G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2014）25-0208-02

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是研究企業(yè)等組織的營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律性，即主要研究賣方的產(chǎn)品和勞務(wù)如何轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者或用戶手中的全過(guò)程；采用產(chǎn)品研究法、機(jī)構(gòu)研究法、職能研究法、決策研究法、數(shù)學(xué)研究法和社會(huì)研究法等各種方法來(lái)解釋企業(yè)營(yíng)銷管理的問(wèn)題?！妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的核心課程，系統(tǒng)闡述現(xiàn)代營(yíng)銷科學(xué)的基礎(chǔ)理論和方法；要求學(xué)生掌握課程的基本理論，比較系統(tǒng)地掌握從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本方法和策略，培養(yǎng)學(xué)生提高觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，并為企業(yè)實(shí)踐與市場(chǎng)運(yùn)作提供理論基礎(chǔ)和決策參考。為實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，全面培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力，必須對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法及課程考試方面進(jìn)行必要的改革和創(chuàng)新。

近年來(lái)，通過(guò)對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程考試的方式、方法研究發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)的考試方式已受到越來(lái)越多的質(zhì)疑，難以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。任課教師多是從教學(xué)方法和教學(xué)手段上提出改革，而檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)到知識(shí)的最終手段是課程考試，考試是教學(xué)過(guò)程中的重要環(huán)節(jié)，考試方法改革對(duì)教學(xué)具有重要的導(dǎo)向性，有利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性、積極性，有利于提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

一、考試中存在的問(wèn)題

1.考試內(nèi)容重知識(shí)、輕能力，不利于學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)。以前，《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程考核，一般情況下是由任課教師出卷，閉卷考核，學(xué)生考前臨時(shí)抱佛腳，死記硬背，理論與實(shí)踐脫節(jié)，不利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力。僵化的考試形式也束縛了學(xué)生思維和創(chuàng)新空間。新的課程考核體系應(yīng)注重考核學(xué)生對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷技能的掌握程度。成績(jī)構(gòu)成是期末考試成績(jī)加上平時(shí)作業(yè)成績(jī)，平時(shí)作業(yè)也就是每個(gè)章節(jié)后面提出的問(wèn)題，平時(shí)成績(jī)占30%，期末成績(jī)占70%的計(jì)算方式，給定學(xué)生成績(jī)。因?yàn)榭荚嚦煽?jī)跟保研、就業(yè)、評(píng)優(yōu)有著極大關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致大多數(shù)學(xué)生只看重考試成績(jī)，不關(guān)心是否真正學(xué)到了多少知識(shí)。

2.考試內(nèi)容片面，偏離素質(zhì)教育的要求?？荚噧?nèi)容往往局限于教材，集中在理論知識(shí)，而實(shí)踐實(shí)習(xí)方面流于形式。這情情形，誘發(fā)了學(xué)生考前找老師劃定好考試范圍和考試重點(diǎn)等不良現(xiàn)象，或是學(xué)生通過(guò)各種關(guān)系從往屆學(xué)生那里找來(lái)以前的試卷，學(xué)生只要提前死記硬背，就可以應(yīng)付過(guò)關(guān)。

二、探索考試改革，提高學(xué)生綜合素質(zhì)

教師要樹(shù)立教學(xué)改革觀念，實(shí)施素質(zhì)教育。課程考試方式如果單純用閉卷考試來(lái)考查學(xué)生掌握知識(shí)的能力，就會(huì)導(dǎo)致學(xué)生看重書(shū)本知識(shí)的機(jī)械記憶，輕視對(duì)知識(shí)的理解、綜合運(yùn)用和深層次的分析，學(xué)生掌握的也僅僅是知識(shí)的簡(jiǎn)單積累或教師在課堂上所講內(nèi)容的簡(jiǎn)單復(fù)述，學(xué)生的實(shí)力在考試中難以發(fā)揮，不利于創(chuàng)新人才的培養(yǎng)，所以以前的一次性閉卷考試已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適于目前課程考試的需要。

1.改革考試形式?？荚囆问接稍瓉?lái)單純的、一次性期末閉卷考試，改為在期末以開(kāi)卷形式的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析的考核方式，考核重點(diǎn)在于考核學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論解決營(yíng)銷情境中的實(shí)際營(yíng)銷問(wèn)題，要求學(xué)生能熟練運(yùn)用所學(xué)知識(shí)分析問(wèn)題，解決為題的綜合能力。開(kāi)卷考試，學(xué)生可以翻書(shū)，查閱資料，但不可以互相討論，解決了學(xué)生死記硬背的問(wèn)題。

2.考試內(nèi)容，成績(jī)?cè)u(píng)定。命題時(shí)側(cè)重試題對(duì)學(xué)生掌握、靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和熱情，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和積極性，引導(dǎo)學(xué)生在掌握基本理論、基本知識(shí)和基本技能的基礎(chǔ)上，活躍思路、拓寬知識(shí)，充分發(fā)展創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。通過(guò)考試這個(gè)環(huán)節(jié)，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，探求知識(shí)的智育過(guò)程，真正發(fā)揮其應(yīng)有的功能和作用。考試成績(jī)構(gòu)成為期末的市場(chǎng)營(yíng)銷大案例分析，占總成績(jī)的70%，平時(shí)作業(yè)占總成績(jī)的30%，其中平時(shí)作業(yè)主要由兩次大作業(yè)成績(jī)和考勤成績(jī)組成。兩次大作業(yè)為：做一次市場(chǎng)調(diào)查并寫(xiě)出市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告；做一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的英文資料的幻燈片。

三、總結(jié)

經(jīng)過(guò)這次考改革的探索，以市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析的成績(jī)作為期末考試的主要成績(jī)的考核形式，非常適合《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》這門(mén)課程。在以前以閉卷考試為主時(shí)，雖然也有案例分析題，但是由于所占比例有限，并不能反映同學(xué)們靈活運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理的情況；而通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析，使同學(xué)們有更大的發(fā)揮空間。原來(lái)由于閉卷考試時(shí)間的關(guān)系，聯(lián)系八條市場(chǎng)營(yíng)銷原理就能得滿分，而這次要求至少聯(lián)系二十條所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，并且可以正確闡述、表達(dá)清楚。這次考試中有的同學(xué)甚至聯(lián)系出了四五十條市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理，由此來(lái)看，這種形式充分發(fā)揮了同學(xué)們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和能動(dòng)性。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，同學(xué)們對(duì)市場(chǎng)調(diào)查方法有了全面的了解和實(shí)踐。從市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告看出，同學(xué)們能夠積極認(rèn)真地對(duì)待這次市場(chǎng)調(diào)查。大部分同學(xué)采用了市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷的形式并輔之以其他的市場(chǎng)調(diào)查形式，有的同學(xué)以面談為主，但是無(wú)論采用什么形式，他們都有足夠的調(diào)查量，并能正確運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)原理進(jìn)行總結(jié)分析、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的營(yíng)銷策略。通過(guò)親自進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查獲得了很多從課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)，所以這次市場(chǎng)調(diào)查是成功的。通過(guò)制作英文市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的幻燈片，同學(xué)們了解了相關(guān)的英文市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)習(xí)網(wǎng)站，學(xué)習(xí)到了前沿的關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略理論方面的知識(shí)，學(xué)習(xí)的積極性很高；用英文完成作業(yè)不僅沒(méi)有成為他們的絆腳石，反而因?yàn)槟軌蚩吹礁嗾n本上看不到的資料而對(duì)英文寫(xiě)作更加感興趣。每個(gè)同學(xué)都制作出了滿意的幻燈片。

總之，這次考試改革是成功的。因?yàn)?，通過(guò)同學(xué)們對(duì)平時(shí)作業(yè)的重視，鍛煉了同學(xué)們的市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐能力。最后一次大的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析，也比以前的僅只一次閉卷考試更能反映出同學(xué)們掌握并綜合運(yùn)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷理論分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。這次考試改革的目的是為了提高市如何真正將市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)用性、實(shí)踐性和創(chuàng)新性的特點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)，培養(yǎng)順應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要的人才，是各高校亟待研究和解決的課題。

參考文獻(xiàn)：

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[4]張琰.市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)改革探索[J].南昌教育學(xué)院學(xué)報(bào)，2011，（6）.

第5篇：市場(chǎng)營(yíng)銷課程范文

【關(guān)鍵詞】珠寶教育；職業(yè)技能；四大營(yíng)銷策略；實(shí)踐課堂

繼中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院開(kāi)辦珠寶專業(yè)以來(lái)，全國(guó)各省開(kāi)辦珠寶專業(yè)的院校逐漸增多，包括安徽工業(yè)經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、遼寧地質(zhì)工程職業(yè)學(xué)院、河南理工萬(wàn)方科技學(xué)院、鄭州信息科技職業(yè)學(xué)院，珠寶專業(yè)的大專學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)去向多數(shù)從事的為珠寶公司營(yíng)銷崗位工作，所以珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程在教學(xué)中地位突出非常重要。目前珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)各個(gè)珠寶院校開(kāi)設(shè)，《珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》一書(shū)也隨即在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)出版，作者為中國(guó)地質(zhì)大學(xué)珠寶學(xué)院副教授包德清老師。本門(mén)教材的編寫(xiě)填補(bǔ)了珠寶教育類市場(chǎng)營(yíng)銷課程教科書(shū)的空白，讓珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)成為了一門(mén)專業(yè)課程給學(xué)生講授。這是高職類學(xué)生學(xué)習(xí)本課程的一個(gè)好事，但每個(gè)課程教材都需要一個(gè)與實(shí)踐結(jié)合的過(guò)程，《珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》亦是如此。

一、珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程改革意義

據(jù)調(diào)查，根據(jù)每屆學(xué)生畢業(yè)就業(yè)情況總結(jié)，本專業(yè)學(xué)生就業(yè)除專升本以外，其余學(xué)生90%以上全部從事的工作為珠寶公司營(yíng)銷崗位，所以營(yíng)銷崗位是珠寶專業(yè)學(xué)生就業(yè)的最多的一個(gè)崗位群，鑒定和加工工藝崗位群工作的學(xué)生很少，這是大專珠寶類院校一個(gè)普遍現(xiàn)象，學(xué)生在珠寶公司工作基礎(chǔ)前提必須要在營(yíng)銷崗位上，也就是所謂的從珠寶首飾營(yíng)銷人員做起，然后根據(jù)自己的能力發(fā)展和愛(ài)好向珠寶公司業(yè)務(wù)及培訓(xùn)、管理崗位晉升，很多同學(xué)在工作一年甚至有些僅為半年時(shí)間就從基礎(chǔ)的營(yíng)銷崗位干到了店長(zhǎng)、經(jīng)理的位置，還有的經(jīng)過(guò)幾年的奮斗上升到公司中高層管理崗位。

通過(guò)分析我們認(rèn)為珠寶專業(yè)學(xué)生在掌握了珠寶鑒定的基礎(chǔ)專業(yè)技能以后，還必須要掌握的就是珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，傳統(tǒng)珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)講授的課程以教材為主，偏重的是理論教學(xué)，讓學(xué)生掌握的主要是營(yíng)銷學(xué)的一些基本理論和營(yíng)銷技巧，對(duì)于一些實(shí)踐性的嘗試做的比較少，特別是對(duì)學(xué)生市場(chǎng)認(rèn)知考察方面、工作實(shí)踐、業(yè)務(wù)拓展等方面要求的不夠，導(dǎo)致學(xué)生上課僅能聽(tīng)到的是老師把課本上的內(nèi)容教授給學(xué)生，有的學(xué)生工作之后會(huì)覺(jué)得實(shí)際上課時(shí)學(xué)到的東西很多是在工作中用不到的，以至于最終沒(méi)有把珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)這個(gè)課程真正開(kāi)好。所以針對(duì)如此，對(duì)于珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程改革是很有必要的。

二、珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程改革思路

（一）課程定位

本課程安排在《寶石學(xué)基礎(chǔ)》、《寶石學(xué)》、《玉石學(xué)》、《寶石鑒賞》等課程之后講授。也為后續(xù)課程《銷售技巧》、《珠寶企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理》等課程緊密聯(lián)系。珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)應(yīng)以珠寶鑒定為前提基礎(chǔ)，在掌握珠寶鑒定知識(shí)體系上學(xué)習(xí)營(yíng)銷學(xué)，能夠更好的將營(yíng)銷與珠寶鑒定聯(lián)系起來(lái)，為將來(lái)在珠寶企業(yè)里做營(yíng)銷工作更加專業(yè)。另外本課程安排在大二下半學(xué)年開(kāi)課，為后面直接就業(yè)和職業(yè)規(guī)劃緊密結(jié)合起來(lái)，在整個(gè)教學(xué)體系中起著承上啟下的作用，屬于寶玉石鑒定與加工技術(shù)專業(yè)核心技能課程。

寶玉石專業(yè)畢業(yè)學(xué)生今后的就業(yè)去向多數(shù)為珠寶企業(yè)營(yíng)銷崗位，一段時(shí)間以后向市場(chǎng)業(yè)務(wù)和培訓(xùn)方向發(fā)展，這些都需要珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的知識(shí)和技能。高職高專教育宗旨主要以就業(yè)為導(dǎo)向，培養(yǎng)社會(huì)應(yīng)用型、實(shí)用型人才，所以今后寶玉石專業(yè)的定位重點(diǎn)也要從市場(chǎng)營(yíng)銷方向抓起，以寶玉石鑒定技術(shù)為基礎(chǔ)，培養(yǎng)適合珠寶企業(yè)營(yíng)銷崗位銷售技巧以及業(yè)務(wù)發(fā)展的市場(chǎng)認(rèn)知能力。

（二）課程設(shè)計(jì)思路

本課程設(shè)計(jì)主要以學(xué)生就業(yè)為導(dǎo)向，根據(jù)珠寶企業(yè)用人要求設(shè)定職業(yè)能力培養(yǎng)目標(biāo)。也可以和企業(yè)更好的溝通以了解企業(yè)真正需要哪類的人才標(biāo)準(zhǔn)，為珠寶企業(yè)輸送知識(shí)和能力都達(dá)標(biāo)的人才。

三、課程目標(biāo)

（一）知識(shí)目標(biāo)

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，要掌握珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論，分析珠寶市場(chǎng)行情，了解珠寶消費(fèi)行為特征，重點(diǎn)掌握珠寶營(yíng)銷的四大營(yíng)銷策略，即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷。

（二）職業(yè)技能目標(biāo)

要求學(xué)生掌握珠寶市場(chǎng)認(rèn)知能力，珠寶市場(chǎng)行情，珠寶玉石集散中心，知道珠寶的來(lái)歷，從開(kāi)采、加工、鑲嵌到銷售一條龍整體的線索，也就是知道珠寶產(chǎn)品從哪來(lái)到哪去，這樣才能在實(shí)際工作中更加了解珠寶產(chǎn)品，實(shí)際銷售過(guò)程中才能對(duì)珠寶產(chǎn)品更加自信，才能讓消費(fèi)者買到滿意的珠寶首飾。

還要求學(xué)生掌握珠寶銷售技巧，通過(guò)課堂互動(dòng)、實(shí)踐模擬及兼職鍛煉等鍛煉學(xué)生的口才及與顧客打交道的能力，通過(guò)案例分析、課后作業(yè)等培養(yǎng)學(xué)生銷售過(guò)程中的創(chuàng)新能力（包括促銷策劃能力的鍛煉、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力的拓展等）。

（三）職業(yè)素質(zhì)養(yǎng)成目標(biāo)

通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生熱愛(ài)珠寶行業(yè)，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，自覺(jué)遵守職業(yè)道德。

（四）職業(yè)技能證書(shū)考核要求

珠寶首飾營(yíng)業(yè)員是人力資源與社會(huì)保障部頒發(fā)的，規(guī)定珠寶行業(yè)從業(yè)人員在上崗工作前考取職業(yè)資格證書(shū)，考取此證書(shū)是為了更好的規(guī)范珠寶行業(yè)，更好地為消費(fèi)者服務(wù)，讓珠寶企業(yè)用人更專業(yè)，要求也越來(lái)越高。本課程在珠寶首飾營(yíng)業(yè)員的證書(shū)考試中有很多珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)理論，在證書(shū)考核過(guò)程中占有一定比例。

四、課程教學(xué)內(nèi)容及學(xué)時(shí)安排

教學(xué)理論內(nèi)容由基本概念部分、市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)戰(zhàn)略、品牌策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷渠道策略和促銷策略及、銷實(shí)務(wù)部分包括鉆石和翡翠市場(chǎng)銷售技巧。

在教學(xué)實(shí)踐中，要求課堂講授與案例分析相結(jié)合，借助課堂討論、社會(huì)實(shí)踐、市場(chǎng)調(diào)查、營(yíng)銷策劃、營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)等多種形式，實(shí)踐教學(xué)要鍛煉學(xué)生的實(shí)際調(diào)查能力和市場(chǎng)認(rèn)知能力，讓學(xué)生利用好省會(huì)鄭州珠寶市場(chǎng)資源，課上安排16個(gè)學(xué)時(shí)考察古玩市場(chǎng)及專業(yè)珠寶城、商場(chǎng)零售珠寶品牌，從專業(yè)市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)到零售市場(chǎng)學(xué)習(xí)珠寶市場(chǎng)知識(shí)。

本課程在教學(xué)計(jì)劃中占4學(xué)分，總計(jì)安排課時(shí)64學(xué)時(shí)，其中理論學(xué)時(shí)為48學(xué)時(shí)，實(shí)踐學(xué)時(shí)為16學(xué)時(shí)。

五、實(shí)施建議

（一）教學(xué)組織建議

1. 教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)立足于加強(qiáng)學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力的培養(yǎng)。采用實(shí)際例子教學(xué)，以工作任務(wù)引領(lǐng)教學(xué)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)動(dòng)力。

2. 在教學(xué)過(guò)程中，要緊密結(jié)合職業(yè)能力要求，培養(yǎng)學(xué)生自己說(shuō)的能力，加強(qiáng)學(xué)生練習(xí)，通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)讓學(xué)生畢業(yè)就能夠很快適應(yīng)銷售工作。

3. 在教學(xué)過(guò)程中，應(yīng)用實(shí)務(wù)例子、多媒體等教學(xué)資源，提高學(xué)生的積極參與熱情。

（二）成績(jī)?cè)u(píng)定

學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定應(yīng)注重科學(xué)性、合理性。本課程的考核分兩部分：即平時(shí)考核和課程期末考試。

平時(shí)成績(jī)占課程總成績(jī)的30%，包括學(xué)生的到課率及討論學(xué)習(xí)記錄等（10分），市場(chǎng)調(diào)查實(shí)習(xí)報(bào)告成績(jī)（專業(yè)珠寶城和商場(chǎng)零售珠寶品牌調(diào)查）（10分），書(shū)面作業(yè)的完成情況（10分）和模擬銷售課堂及綜合評(píng)定（10分）。

（三）教材選用

教材選用要符合珠寶企業(yè)用人要求和標(biāo)準(zhǔn)，編著作者最好是既有理論知識(shí)又有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)管理者或與高校教師的結(jié)合，注重實(shí)際銷售技巧和實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。真正能讓學(xué)生學(xué)以致用。

（四）課程主講教師要求

要求有寶玉石鑒定理論知識(shí)的專業(yè)教師，又能具備市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的雙師型教師。

（五）其它

本課程內(nèi)容多而廣、綜合性強(qiáng)，要順利完成教學(xué)工作，要求教師必須是教學(xué)中的“多面手”，要注重培養(yǎng)專業(yè)教師，提升教師的業(yè)務(wù)能力。

參考文獻(xiàn)

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第6篇：市場(chǎng)營(yíng)銷課程范文

×課程實(shí)習(xí)指導(dǎo)書(shū)

×華文

×一、課程實(shí)習(xí)目的及意義

×市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)社會(huì)性、實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)。要求學(xué)生不僅具有全面、系統(tǒng)的理論知識(shí)，而且要具有較強(qiáng)的實(shí)踐能力。，全國(guó)公務(wù)員公同的天地本次實(shí)踐是學(xué)生在系統(tǒng)學(xué)習(xí)《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》、《市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》等專業(yè)理論課程的基礎(chǔ)上所進(jìn)行的一次理論聯(lián)系實(shí)際的教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，是學(xué)生將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的一次自我嘗試，是提高學(xué)生觀察、思考、分析和解決問(wèn)題能力的一次實(shí)踐機(jī)會(huì)。

×（一）指導(dǎo)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行科學(xué)有效地整合

×市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在第六學(xué)期之前，已基本完成了公共理論課、專業(yè)基礎(chǔ)課和部分核心專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，具備了一定的專業(yè)素質(zhì)和知識(shí)素質(zhì)，但是，在如何將這些知識(shí)進(jìn)行綜合分析與運(yùn)用方面，還需要經(jīng)過(guò)一定教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的訓(xùn)練。本次專業(yè)課程實(shí)踐活動(dòng)的目的之一，就是指導(dǎo)學(xué)生按照科學(xué)研究的方法對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行有機(jī)整合，實(shí)現(xiàn)知識(shí)升華，提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。

×（二）實(shí)現(xiàn)“幾個(gè)結(jié)合”，幫助學(xué)生正確理解后續(xù)課程

×⒈實(shí)現(xiàn)單一知識(shí)與系統(tǒng)知識(shí)的結(jié)合。

×⒉實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)知識(shí)與專業(yè)知識(shí)的結(jié)合。

×⒊實(shí)現(xiàn)理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)的結(jié)合。

×⒋實(shí)現(xiàn)個(gè)人知識(shí)與團(tuán)隊(duì)知識(shí)的結(jié)合……

×通過(guò)以上“幾個(gè)結(jié)合”，有利于促進(jìn)學(xué)生提高對(duì)綜合知識(shí)的運(yùn)用能力，提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。同時(shí)，通過(guò)專業(yè)課程實(shí)踐活動(dòng)，幫助學(xué)生正確理解后續(xù)課程內(nèi)容，并明確后續(xù)課程理論學(xué)習(xí)的內(nèi)容、學(xué)習(xí)目的以及實(shí)際應(yīng)用方向，使其自覺(jué)形成學(xué)習(xí)壓力，增強(qiáng)學(xué)習(xí)動(dòng)力，自覺(jué)充分利用在校有利條件，豐富和完善自己的知識(shí)體系，自覺(jué)提高其綜合素質(zhì)與人格的完善，為適應(yīng)和服務(wù)社會(huì)做好準(zhǔn)備。進(jìn)一步縮小學(xué)生對(duì)知識(shí)認(rèn)識(shí)上的差距，實(shí)現(xiàn)由“理論型”人才向“應(yīng)用型人才”的轉(zhuǎn)變。

×（三）培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)

×通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考、虛心好學(xué)、認(rèn)真踏實(shí)、吃苦耐勞、刻苦鉆研、團(tuán)結(jié)友愛(ài)、協(xié)作互助的良好工作作風(fēng)。

×（四）幫助學(xué)生發(fā)掘和發(fā)揮自己的特長(zhǎng)

×本專業(yè)自第五學(xué)期末開(kāi)始，學(xué)生已在各自導(dǎo)師指導(dǎo)下，接受相關(guān)專業(yè)指導(dǎo)與學(xué)習(xí)。這次專業(yè)課程實(shí)踐，可結(jié)合“高年級(jí)導(dǎo)師制”進(jìn)行，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步研究和完善，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步發(fā)掘和發(fā)揮自己在某一研究領(lǐng)域的興趣、愛(ài)好與特長(zhǎng)。

×（五）為撰寫(xiě)畢業(yè)論文打基礎(chǔ)

×本次專業(yè)課程實(shí)踐，要求學(xué)生在系統(tǒng)掌握學(xué)科基礎(chǔ)知識(shí)及專業(yè)理論知識(shí)的基礎(chǔ)上，對(duì)某一特定方面的知識(shí)進(jìn)行歸納、總結(jié)和提高，并在此基礎(chǔ)上，建立起新的知識(shí)體系，為撰寫(xiě)畢業(yè)論文奠定基礎(chǔ)。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)和成果報(bào)告撰寫(xiě)，有助于畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文等教學(xué)環(huán)節(jié)的順利實(shí)施和完成。

×二、課程實(shí)習(xí)內(nèi)容（以下企業(yè)均指實(shí)習(xí)單位）

×（一）了解企業(yè)概況

×、了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革與發(fā)展?fàn)顩r，認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)程，了解黨的方針、政策對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的指導(dǎo)意義。

×、了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針，分析其合理性與存在的問(wèn)題。

×、了解企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，以及對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的適應(yīng)情況。

×（二）了解和分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境

×、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容，分析企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境（宏觀、微觀），分析市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響以及帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

×、了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作？是否需要開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查？是否建立起了信息收集和信息管理系統(tǒng)，企業(yè)市場(chǎng)信息的主要來(lái)源渠道是什么？

×（三）了解和分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)營(yíng)銷策略

×、了解企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的綜合情況及效果。了解和分析企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)情況：包括目標(biāo)市場(chǎng)是如何確定的？目標(biāo)市場(chǎng)的構(gòu)成？企業(yè)產(chǎn)品（或服務(wù)）的市場(chǎng)需求情況和發(fā)展趨勢(shì)？企業(yè)的產(chǎn)品（或服務(wù)）組合？產(chǎn)品組合對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)適應(yīng)性如何？市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況如何

×、了解和分析企業(yè)的定價(jià)方法和策略，其合理性如何？

×、了解和分析企業(yè)的供應(yīng)渠道和分銷渠道構(gòu)成，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)有何影響？

×、了解和分析企業(yè)的促銷（廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系等）策略，效果如何？你有何改進(jìn)意見(jiàn)？

×（四）了解企業(yè)營(yíng)銷管理狀況

×、了解企業(yè)銷售管理業(yè)務(wù)過(guò)程和手續(xù)，包括交易方式、付款與結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸過(guò)程責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)范圍及劃分等。

×、了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理統(tǒng)計(jì)指標(biāo)和營(yíng)銷業(yè)績(jī)考核指標(biāo)體系。了解企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)和控制措施，企業(yè)各個(gè)營(yíng)銷部門(mén)的職能是否得到了充分的發(fā)揮？企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)是否合理？是否適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)發(fā)展的需要？

×、了解和分析企業(yè)在營(yíng)銷管理活動(dòng)中所存在的問(wèn)題，并提出自己的見(jiàn)解以及解決問(wèn)題的措施或方案。

×三、課程實(shí)習(xí)要求

×（一）課程實(shí)習(xí)內(nèi)容要求

×、要求在各指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下進(jìn)行。

×、認(rèn)真完成上述實(shí)習(xí)內(nèi)容，并通過(guò)對(duì)上述內(nèi)容的了解對(duì)企業(yè)營(yíng)銷工作的全貌建立起完整概括性的認(rèn)識(shí)。

×、應(yīng)盡可能多地參與營(yíng)銷業(yè)務(wù)活動(dòng)，對(duì)于不懂或不清楚的問(wèn)題要不恥下問(wèn)，虛心向企業(yè)有關(guān)人員學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。

×、抓住時(shí)機(jī)鍛煉自己的社交能力。

×、遵守企業(yè)的規(guī)章制度，注意各方面的安全。

×、實(shí)習(xí)期間，除第條外各項(xiàng)規(guī)章制度應(yīng)按照校內(nèi)制度執(zhí)行。

×、在整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程中，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心，注意培養(yǎng)自己認(rèn)真、虛心、勤勉、自強(qiáng)、創(chuàng)新的精神，學(xué)習(xí)獨(dú)立思考和分析問(wèn)題的方式方法。

×、實(shí)習(xí)期間要求填寫(xiě)實(shí)習(xí)日志。其具體要求是：每天紀(jì)錄當(dāng)天的實(shí)習(xí)情況與主要實(shí)習(xí)內(nèi)容，定期或不定期交企業(yè)有關(guān)部門(mén)或人員蓋章或簽字。

×實(shí)習(xí)結(jié)束后將實(shí)習(xí)日志交由指導(dǎo)老師檢查。

×實(shí)習(xí)結(jié)束后，原則上由營(yíng)銷教研室組織實(shí)習(xí)答辯。答辯時(shí)間另行通知。

×（二）課程實(shí)習(xí)報(bào)告要求

×、實(shí)習(xí)報(bào)告要按時(shí)獨(dú)立完成。實(shí)習(xí)報(bào)告是衡量實(shí)習(xí)效果和評(píng)定成績(jī)的重要依據(jù)，要求在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下完成。一旦發(fā)現(xiàn)由他人或抄襲他人的實(shí)習(xí)報(bào)告，按不及格論處。

×、實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容要求：主要包括以下四部分內(nèi)容。

×（）企業(yè)概況（包括企業(yè)制度形式、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置）；

×（）企業(yè)營(yíng)銷狀況（包括對(duì)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境與市場(chǎng)機(jī)會(huì)的了解與分析、企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略、企業(yè)營(yíng)銷管理現(xiàn)狀分析等）；

×（）具體實(shí)習(xí)內(nèi)容；

×（）實(shí)習(xí)體會(huì)或收獲。

×、實(shí)習(xí)報(bào)告要求：字。實(shí)習(xí)報(bào)告要層次分明，條理清楚，行文流暢，符合邏輯，文字簡(jiǎn)練。

×、實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求：排版打印。具體要求如下：

×（）封頁(yè)：見(jiàn)附頁(yè)。

×（）正文：一級(jí)標(biāo)題：，號(hào)字，加粗；

×二級(jí)標(biāo)題：，小號(hào)字，加粗；

×三級(jí)標(biāo)題：，小號(hào)字，加粗；

×正文：，小號(hào)字，行間距倍行距；

×插入頁(yè)碼（居中）；

×（）參考文獻(xiàn)基本格式：

×【參考文獻(xiàn)】

×盧泰宏主編，《營(yíng)銷報(bào)告——營(yíng)銷在中國(guó)》，廣州出版社，

×薛求知，無(wú)國(guó)界經(jīng)營(yíng)，上海譯文出版社，

×發(fā)達(dá)公司產(chǎn)品簡(jiǎn)介，。等等。

×（）頁(yè)面設(shè)置采用默認(rèn)值

×（）文中的圖、表均需要統(tǒng)一編號(hào)并標(biāo)出，符號(hào)、圖形等所表達(dá)的意義，必須清晰完整。

×（三）課程實(shí)習(xí)紀(jì)律要求

×、實(shí)習(xí)期間原則上不得離開(kāi)本地。

×、要求給予高度重視，嚴(yán)格遵照教學(xué)要求，按質(zhì)、按量、按時(shí)完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

×、實(shí)習(xí)報(bào)告必須獨(dú)立完成，并注意對(duì)資料的篩選、統(tǒng)計(jì)、分析和處理。

×、樹(shù)立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)作風(fēng)，尊重他人勞動(dòng)成果，所引用的參考文獻(xiàn)必須全部反映在實(shí)習(xí)報(bào)告參考文獻(xiàn)之中。

第7篇：市場(chǎng)營(yíng)銷課程范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè);高職;市場(chǎng)營(yíng)銷課程;策略

隨著高職教育信息化發(fā)展和職業(yè)崗位的更新變化，人們?cè)桨l(fā)認(rèn)識(shí)到高職生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技能培養(yǎng)的必要性和急迫性，要求課程課堂教學(xué)活動(dòng)的開(kāi)展并不僅僅局限于教材為主，還應(yīng)包括來(lái)源于信息技術(shù)支撐的數(shù)字化資源，要求教學(xué)方式從集中性教學(xué)講授轉(zhuǎn)化為多元化個(gè)體性學(xué)習(xí)。高職教師要重新建構(gòu)教與學(xué)的互助互動(dòng)關(guān)系，翻轉(zhuǎn)課程課堂教學(xué)模式以學(xué)生學(xué)習(xí)為主和教師引導(dǎo)為輔，優(yōu)化組合課程教材內(nèi)容和課堂教學(xué)設(shè)計(jì)，凸顯高職生的學(xué)習(xí)自主性和創(chuàng)造性，那么，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展所要求的高職生所具備的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合素養(yǎng)就自然而然地被培育出來(lái)。

1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程課堂教改的必要性

1.1高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程的專業(yè)特性所需

從高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教材內(nèi)容來(lái)看，重在闡釋面向市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的理論和實(shí)踐性營(yíng)銷手段及技巧，顯而易見(jiàn)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程的專業(yè)技能性要求比較高，要求高職教師應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域的現(xiàn)實(shí)狀況和實(shí)際性營(yíng)銷問(wèn)題來(lái)升華教材內(nèi)容的講授，從而拉動(dòng)學(xué)生以課程實(shí)踐活動(dòng)來(lái)創(chuàng)新性發(fā)展學(xué)習(xí)和提升分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。然而，我們的高職教師還不能站在市場(chǎng)營(yíng)銷課程的本然性方面來(lái)建構(gòu)自我的教學(xué)模式，而是圍繞著教材進(jìn)行機(jī)械化地教學(xué)灌輸講授，這勢(shì)必不利于市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)效率，也勢(shì)必不利于學(xué)生的學(xué)習(xí)自主性和能動(dòng)性發(fā)揮。因此，需要高職教師以市場(chǎng)營(yíng)銷課程所要實(shí)現(xiàn)的教學(xué)目標(biāo)以為依托，創(chuàng)新教學(xué)模式，以尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)造性和實(shí)踐操作性。

1.2高職生渴望提升自我創(chuàng)新技能素養(yǎng)的個(gè)體性訴求

從高職生的成長(zhǎng)背景來(lái)看，他們是伴隨著信息技術(shù)的不斷研發(fā)和應(yīng)用而成長(zhǎng)起來(lái)的新生一代，他們頭腦靈活，善于接受新事物，更善于動(dòng)手操作。因此，高職生面對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域所需要的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才要求具有一定的優(yōu)勢(shì)。然而，現(xiàn)有的高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程課堂教學(xué)模式過(guò)于側(cè)重于市場(chǎng)營(yíng)銷課程的理論知識(shí)部分認(rèn)知，根本沒(méi)有認(rèn)識(shí)到學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)歸根到底在于助推高職生在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域謀求一職，以凸顯高職生的自我人生價(jià)值。這導(dǎo)致了高職生對(duì)基礎(chǔ)理論知識(shí)部分厭煩沒(méi)有學(xué)習(xí)興趣，而營(yíng)銷案例分析又缺乏一定的技能支撐而跟不上思維認(rèn)知和學(xué)習(xí)進(jìn)度。因此，需要高職教師全面貫徹教改，以高職生的個(gè)體性學(xué)習(xí)差異為立足點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)下市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展實(shí)際需求，因材施教，實(shí)現(xiàn)課程課堂教學(xué)活動(dòng)由高職生主導(dǎo)性學(xué)習(xí)，促使高職生個(gè)性化多元發(fā)展，更有針對(duì)性地提升高職生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能和創(chuàng)新意識(shí)。

2基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)背景下的高職市場(chǎng)營(yíng)銷課堂教改策略

2.1創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，引入與高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程緊密結(jié)合的課堂教學(xué)策略

對(duì)于高職生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)，就需要高職教師重在引導(dǎo)他們的發(fā)散、探索、思考和質(zhì)疑等思維和精神。在市場(chǎng)營(yíng)銷課程課堂教學(xué)活動(dòng)中，高職教師要變講為問(wèn)，變傳授為啟發(fā)，并尊重高職生的不同觀點(diǎn)和想法，從而盤(pán)活課堂教學(xué)氛圍，形成帶著疑問(wèn)點(diǎn)去挖掘課程教材內(nèi)容的教學(xué)情境，有助于高職教師在教材的重難點(diǎn)以及思維拓展點(diǎn)設(shè)置發(fā)問(wèn)點(diǎn)，啟迪高職生進(jìn)行積極探索、談?wù)?、?zhēng)辯，達(dá)到思想的碰撞和交流，最終促使學(xué)生通過(guò)自我獲取知識(shí)認(rèn)知過(guò)程中不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)的自信心和探究力，那么，這就自然而然地逐漸培育了學(xué)生敢于質(zhì)疑、敢于創(chuàng)新和敢于突破的學(xué)習(xí)能力。例如，針對(duì)如何成功市場(chǎng)營(yíng)銷的這一課堂教學(xué)活動(dòng)時(shí)，高職教師并不急于按部就班地進(jìn)行教材知識(shí)講授，而是以一個(gè)實(shí)踐案例的形式把教材知識(shí)點(diǎn)囊括進(jìn)去，拓展了教材內(nèi)容講授，要求高職生具體地解讀案例中所展示的材料線索，組織線索進(jìn)行問(wèn)題的深層次思考和規(guī)劃自我的認(rèn)知見(jiàn)解，顯然，這一教學(xué)模式不是由教師把結(jié)論或者答案直接灌輸給予學(xué)生，而是由教師設(shè)置發(fā)問(wèn)點(diǎn)以啟迪學(xué)生去自我探索自我認(rèn)知。最終，這樣主動(dòng)追問(wèn)和主動(dòng)性學(xué)習(xí)的教學(xué)策略，把高職生的積極性、創(chuàng)造性和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)潛能挖掘出來(lái)，喚醒了高職生的自我教育、創(chuàng)新意識(shí)，進(jìn)而提升了市場(chǎng)營(yíng)銷綜合技能。

2.2創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程課堂自主合作探究課堂教學(xué)策略

首先，課前自主學(xué)習(xí)。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程理論知識(shí)和結(jié)構(gòu)就具有很大的層次性和綜合性，這需要高職教師引導(dǎo)學(xué)生充分運(yùn)用一切信息技術(shù)支撐的平臺(tái)和渠道以及市場(chǎng)營(yíng)銷當(dāng)前的現(xiàn)狀根據(jù)課程教材內(nèi)容的知識(shí)點(diǎn)和理論體系進(jìn)行課前自主學(xué)習(xí)，以便于高職生把課程課堂學(xué)習(xí)真正當(dāng)成自我的學(xué)習(xí)，通過(guò)自我動(dòng)手操作和親自體驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教材內(nèi)容有一個(gè)全局性的把握和認(rèn)知，進(jìn)而形成一種有別于教材內(nèi)容的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。這就需要高職教師以微課形式提前把所要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷課程課堂教學(xué)活動(dòng)對(duì)高職生進(jìn)行指導(dǎo)，讓高職生以市場(chǎng)發(fā)展的動(dòng)態(tài)、主流營(yíng)銷熱點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷的潛在發(fā)展動(dòng)力為依據(jù)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)調(diào)查問(wèn)卷和計(jì)劃書(shū)制作，這樣創(chuàng)新性課堂自主學(xué)習(xí)模式，就引導(dǎo)了高職生發(fā)揮主觀能動(dòng)性去研究和探究市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的新問(wèn)題和新情況，與自我市場(chǎng)營(yíng)銷認(rèn)知結(jié)構(gòu)形成對(duì)比，進(jìn)而提升自己對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論知識(shí)和實(shí)踐技能的認(rèn)知，且形成不同的見(jiàn)解和思維。其次，課堂協(xié)作分工。高職教師先按照一定的男女生合理比例和學(xué)習(xí)能力差異分配建立學(xué)習(xí)小組，并借助于多媒體信息技術(shù)教學(xué)輔助工具把市場(chǎng)營(yíng)銷教材知識(shí)點(diǎn)、教學(xué)目標(biāo)、重難點(diǎn)、知識(shí)結(jié)構(gòu)、解決任務(wù)、案例分析等一一展示出來(lái)，指派一名綜合素養(yǎng)能力高的學(xué)生擔(dān)任學(xué)習(xí)小組長(zhǎng)，并進(jìn)行相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)分配進(jìn)行合作探究學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)小組內(nèi)每個(gè)學(xué)生都領(lǐng)到了相應(yīng)的學(xué)習(xí)任務(wù)，這就滿足了學(xué)生的多元化學(xué)習(xí)需求，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，每一個(gè)高職生針對(duì)每一個(gè)小組所分派的市場(chǎng)營(yíng)銷剖析案例中所展示出來(lái)的，諸如營(yíng)銷專綜合技能、需要注意的事項(xiàng)、可行性的創(chuàng)新性市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案、市場(chǎng)成功營(yíng)銷所具備的主客觀要素等進(jìn)行了深入性解讀和分析，并與其他小組成員進(jìn)行討論和交流意見(jiàn)，進(jìn)而形成小組的系統(tǒng)性案例剖析和創(chuàng)新性市場(chǎng)營(yíng)銷規(guī)劃案，顯然，這不僅提升了高職生的交際交往溝通能力，而且也凸顯了高職生本身就具有的自主學(xué)習(xí)性和能動(dòng)創(chuàng)造性，更潛在地挖掘了高職生的創(chuàng)新素養(yǎng)和自主創(chuàng)業(yè)意識(shí)。再次，評(píng)價(jià)反思。高職教師對(duì)每一個(gè)合作探究小組進(jìn)行客觀性綜合評(píng)價(jià)，在評(píng)價(jià)中教師注重以贊揚(yáng)和鼓勵(lì)為主，以建議為輔，同時(shí)，高職教師借助于多媒體信息技術(shù)輔助工具把每一個(gè)小組所承擔(dān)任務(wù)的參考性答案給予學(xué)生展示，以便于把知識(shí)系統(tǒng)化、結(jié)構(gòu)化和實(shí)踐化，促使高職生形成參照和對(duì)比，接受最新的前沿性觀點(diǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略和實(shí)踐性應(yīng)用，認(rèn)知到自身在市場(chǎng)營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)上的不足和思維認(rèn)知偏差，進(jìn)而對(duì)自我的學(xué)習(xí)和職業(yè)規(guī)劃有一個(gè)總體性的規(guī)劃和具體性努力方向把握，最終有助于高職生在市場(chǎng)營(yíng)銷課程課堂教學(xué)活動(dòng)進(jìn)程中不斷地完善自我和超越自我。最后，精心布置課后任務(wù)單。課堂教學(xué)活動(dòng)的完畢并不意味著課程教學(xué)活動(dòng)結(jié)束，這需要高職教師精心布置課后任務(wù)單，以形成任務(wù)驅(qū)動(dòng)效力，引導(dǎo)高職生有自主性地選擇自己所需要的任務(wù)進(jìn)行素養(yǎng)提升。例如，高職教師綜合考慮每個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)上的差異性，設(shè)計(jì)了只有方向不限制條件的“自擬調(diào)查市場(chǎng)營(yíng)銷項(xiàng)目的調(diào)查表”，這就在培養(yǎng)高職生自主學(xué)習(xí)的同時(shí)，也有意識(shí)地培養(yǎng)了他們的自主創(chuàng)新能力。

2.3創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)視域下，拓展高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)策略

實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來(lái)源，實(shí)踐是認(rèn)識(shí)發(fā)展的動(dòng)力，高職教師要認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)是深化高職生市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能的源泉和動(dòng)力，只有高職教師把課程課堂教學(xué)活動(dòng)向課外實(shí)踐活動(dòng)轉(zhuǎn)移，才能夠引導(dǎo)高職生根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域發(fā)展的現(xiàn)狀、工作拓展、新情況、職業(yè)崗位更替等，進(jìn)行有選擇性有側(cè)重性強(qiáng)化自我專業(yè)技能提升和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)思維培育，才能夠促使高職生一畢業(yè)就能馬上適應(yīng)現(xiàn)實(shí)崗位的需求進(jìn)行個(gè)體價(jià)值凸顯。因此，高職教師要拓展和延伸市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，比如：高職教師以市場(chǎng)營(yíng)銷主流發(fā)展趨勢(shì)為主題讓學(xué)生深入市場(chǎng)各個(gè)行業(yè)進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷制作，并綜合分析調(diào)查問(wèn)卷形成市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐問(wèn)題報(bào)告和策略應(yīng)對(duì)建議；高職教師與公司、企業(yè)和各個(gè)賣場(chǎng)等建立實(shí)踐活動(dòng)合作關(guān)系，向高職生提供職業(yè)實(shí)踐崗位，以便于高職生實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐緊密相結(jié)合，以真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷需求為推動(dòng)力來(lái)提升高職生的創(chuàng)業(yè)技能和創(chuàng)新工作思維；高職教師以團(tuán)委組織為主導(dǎo)、以市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)班級(jí)為輔助，開(kāi)展諸如“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃案大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例分析談?wù)摃?huì)、市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)人素養(yǎng)技能大賽、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)意大賽”等校園課程實(shí)踐活動(dòng)，促使高職生通過(guò)多渠道多平臺(tái)開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，來(lái)加深他們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研能力的理解和應(yīng)用，進(jìn)而提高高職生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展動(dòng)向的把握和實(shí)際操作技能。

3結(jié)語(yǔ)

毋庸置疑，高職教師深化市場(chǎng)營(yíng)銷課程課堂教學(xué)改革，是高職教師站在現(xiàn)代教育發(fā)展的主流方向上進(jìn)行的教學(xué)模式探索，也是高職生渴望個(gè)性化發(fā)展具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)技能的個(gè)體性訴求，更是高職市場(chǎng)營(yíng)銷課程永葆生機(jī)和活力的現(xiàn)實(shí)性要求。只有高職教師基于市場(chǎng)營(yíng)銷本質(zhì)性課程特性和當(dāng)下職業(yè)人才的標(biāo)準(zhǔn)視域下革新教學(xué)模式，才能夠深挖市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教材內(nèi)涵和實(shí)踐活動(dòng)主旨，才能夠有力地提升高職生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷方面的實(shí)踐操作技能和解決市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的綜合應(yīng)對(duì)能力，最終有助于推動(dòng)高職生向市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域順利實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

作者:鮑娜 單位:湖南食品藥品職業(yè)學(xué)院

參考文獻(xiàn)

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[2]李新良.關(guān)于實(shí)施高職課程改革的研究[J].中外企業(yè)家,2016(23).

第8篇：市場(chǎng)營(yíng)銷課程范文

關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷;教學(xué)改革;教學(xué)目的

中圖分類號(hào):G4

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

文章編號(hào):1672-3198(2010)16-0281-01

1 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程的特點(diǎn)及培養(yǎng)目標(biāo)

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》是一門(mén)實(shí)用性、應(yīng)用性很強(qiáng)的學(xué)科。市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物,同時(shí)也是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物,并且伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展。企業(yè)面對(duì)日益激烈、多樣化發(fā)展的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),必須通過(guò)整體的營(yíng)銷規(guī)劃來(lái)提高其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,競(jìng)爭(zhēng)越激烈,營(yíng)銷的作用也就越大。市場(chǎng)營(yíng)銷能力是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中必備的基本能力。職業(yè)院校許多專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后進(jìn)行創(chuàng)業(yè)或就業(yè)所需的各種能力,如消費(fèi)者分析能力,市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)能力,目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略能力,市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃、組織與控制能力等,均可在有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的課程中得到學(xué)習(xí)和培養(yǎng)。

2 中等職業(yè)院校營(yíng)銷課堂教學(xué)改革的必要性

2.1 理論知識(shí)和實(shí)踐能力在教學(xué)目標(biāo)中占有同樣比重

市場(chǎng)營(yíng)銷的理論是用來(lái)發(fā)現(xiàn)和解決現(xiàn)有的實(shí)際問(wèn)題的,因此,理論講授必須和實(shí)際問(wèn)題相結(jié)合,只有這樣才能培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題的能力。因此,必須堅(jiān)持以學(xué)生為主導(dǎo)的實(shí)踐型教育模式,實(shí)踐證明,這是非常有效的模式。但是,實(shí)踐型教學(xué)模式常與其他教學(xué)模式存在矛盾,不僅在時(shí)間上相割裂,而且在內(nèi)容上不相容,加上實(shí)踐場(chǎng)地的設(shè)置限制和教育經(jīng)費(fèi)的資金緊缺等因素,導(dǎo)致實(shí)踐型教學(xué)模式難以達(dá)到應(yīng)有的教學(xué)效果。

2.2 案例教學(xué)在《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教學(xué)中的重要作用

為了更好地使理論與實(shí)踐相結(jié)合,深化學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的認(rèn)識(shí),強(qiáng)化對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng),我校在課堂教學(xué)中增添了比較多的案例講解與案例分析的內(nèi)容,達(dá)到了非常好的教學(xué)效果。案例教學(xué)的關(guān)鍵是選擇適當(dāng)類型的案例并準(zhǔn)確表述案例發(fā)生的背景與條件。案例教學(xué)的目標(biāo)是引導(dǎo)學(xué)生針對(duì)不同案例采取最有效的策略并對(duì)不同背景下發(fā)生的結(jié)果作出最充分的判斷。這就要求師生在教學(xué)過(guò)程中要相互交流,充分表述各自的觀點(diǎn),并對(duì)自己的觀點(diǎn)可能產(chǎn)生的后果具有足夠清醒的認(rèn)識(shí)。在現(xiàn)有的教學(xué)條件下,要想真正取得案例教學(xué)的理想效果,還存在很多困難。

2.3 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)改革有賴于教學(xué)資源的合理配置

教學(xué)資源的缺乏阻礙了職業(yè)教育的發(fā)展。如何對(duì)教學(xué)資源進(jìn)行合理配置,如何與相關(guān)專業(yè)的專業(yè)特點(diǎn)相接軌,是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)進(jìn)行教學(xué)改革的關(guān)鍵所在。加強(qiáng)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的交流,特別是院校同專業(yè)之間的經(jīng)驗(yàn)交流,有助于提高教學(xué)效果、促進(jìn)學(xué)術(shù)發(fā)展。同時(shí),跨專業(yè)的橫向?qū)W術(shù)交流及教學(xué)機(jī)構(gòu)和相關(guān)工作部門(mén)的縱向?qū)W習(xí),也具有深遠(yuǎn)的意義。

3 改進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)的建議

3.1 圍繞培養(yǎng)目標(biāo),優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容體系

教學(xué)內(nèi)容體系反映培養(yǎng)目標(biāo)所需要的全部知識(shí)體系,決定著所培養(yǎng)人才的知識(shí)結(jié)構(gòu)。根據(jù)人才培養(yǎng)目標(biāo),對(duì)課程內(nèi)容進(jìn)行整體優(yōu)化組合,以保證學(xué)生學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性、連續(xù)性和知識(shí)結(jié)構(gòu)的科學(xué)性、完整性。強(qiáng)調(diào)圍繞夯實(shí)基礎(chǔ)、培養(yǎng)能力、提高素質(zhì)等目標(biāo),從以下幾個(gè)方面優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容體系。

3.1.1 構(gòu)建新的模塊化教育體系

所謂“模塊化教育”,就是學(xué)校依據(jù)一定專業(yè)的可預(yù)期崗位所要求的基本技能,開(kāi)發(fā)出適合于教學(xué)組織與管理的基本課程教學(xué)模塊,并在專業(yè)教學(xué)大綱指導(dǎo)下,根據(jù)教學(xué)模塊之間的聯(lián)系組成模塊教學(xué)課程,學(xué)生可以自主地選擇適合自身特點(diǎn)的課程進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn),最終完成專業(yè)學(xué)習(xí)過(guò)程的教育組織方式。

3.1.2 補(bǔ)充新理論、新知識(shí)和新技能

教學(xué)內(nèi)容體系應(yīng)該是一個(gè)靈活開(kāi)放的系統(tǒng),為此,可以建立教學(xué)內(nèi)容更新調(diào)整機(jī)制,堅(jiān)持每一個(gè)教學(xué)循環(huán)都檢驗(yàn)和適當(dāng)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容,根據(jù)時(shí)展的要求和企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的需要適時(shí)地補(bǔ)充增加新的營(yíng)銷理論、知識(shí)和技能,使教學(xué)內(nèi)容始終能跟上社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐。例如,在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的市場(chǎng)上,“市場(chǎng)終端管理”、“客戶管理”和“物流管理”已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)重要的組成部分,在分銷策略中增加這些內(nèi)容有利于培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)。

3.2 綜合運(yùn)用多種教學(xué)方法,提高教學(xué)質(zhì)量

3.2.1 案例討論式教學(xué)法

案例討論式教學(xué)是案例教學(xué)和討論教學(xué)的組合運(yùn)用。案例教學(xué)的研究和實(shí)施是市場(chǎng)營(yíng)銷課程的主要研究方向,用最新和最典型的營(yíng)銷案例進(jìn)行剖析,引導(dǎo)學(xué)生積極思考,留意身邊的營(yíng)銷事例,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、理解問(wèn)題的實(shí)質(zhì)并解決問(wèn)題,使學(xué)生更深刻地理解營(yíng)銷理論知識(shí)。案例教學(xué)的關(guān)鍵在于案例的選擇是否恰當(dāng)合理,沒(méi)有科學(xué)合理的案例,難以取得預(yù)期的效果。隨著經(jīng)濟(jì)和營(yíng)銷的發(fā)展,教師們要不斷地更新案例,對(duì)原有案例進(jìn)行及時(shí)的補(bǔ)充和修正。討論式教學(xué)是指教師提供一些完整的案例資料,讓學(xué)生分成小組參與案例的分析、討論,小組內(nèi)每個(gè)成員都充分發(fā)表自己的意見(jiàn),討論之后形成小組意見(jiàn),然后小組代表在班內(nèi)發(fā)言,表達(dá)小組討論的結(jié)果。討論式教學(xué)不僅可以使學(xué)生將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際問(wèn)題的分析上,而且可以鍛煉學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力,增強(qiáng)學(xué)生自信心,提高他們?cè)诠娒媲氨磉_(dá)自己觀點(diǎn)的膽量和能力。

3.2.2 互動(dòng)性教學(xué)法

在教學(xué)過(guò)程中,教師應(yīng)該注重與學(xué)生的互動(dòng),通過(guò)一些適當(dāng)?shù)奶釂?wèn)來(lái)集中學(xué)生的注意力,引導(dǎo)他們?nèi)ニ伎?從而激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。在課堂上,教師應(yīng)該改變以前“大滿灌”的教學(xué)方式,應(yīng)該讓學(xué)生充分地參與到教學(xué)過(guò)程中來(lái),“教學(xué)”應(yīng)該是“教”與“學(xué)”互動(dòng)的過(guò)程。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷課程的教學(xué)過(guò)程應(yīng)該強(qiáng)調(diào)師生的互動(dòng)性。

參考文獻(xiàn)

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第9篇：市場(chǎng)營(yíng)銷課程范文

市場(chǎng)營(yíng)銷作為一門(mén)實(shí)踐性非常強(qiáng)的應(yīng)用型學(xué)科應(yīng)找準(zhǔn)自己的價(jià)值定位。高職院校畢業(yè)的學(xué)生，大多都是面向生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)一線，成為企業(yè)的基層員工，也就是人們常說(shuō)的“藍(lán)領(lǐng)”或“灰領(lǐng)”，工作崗位對(duì)他們的要求不是高深的理論，而是嫻熟的技能和操作動(dòng)手能力。作為高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷課程，其教改的目標(biāo)只能是服務(wù)于學(xué)生將來(lái)的就業(yè)崗位，鍛煉學(xué)生的膽量和口才，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷技能和綜合能力，使學(xué)生在掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本原理的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作的基本技能，從而符合企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需要。為更好地明確市場(chǎng)營(yíng)銷課程的培養(yǎng)目標(biāo)，培養(yǎng)出適合企業(yè)需要的人才。所以本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是以直接上崗就業(yè)所需的職業(yè)能力為依據(jù)，培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的，具有高職專科層次市場(chǎng)營(yíng)銷理論水平，又有較強(qiáng)實(shí)際操作技能的高素質(zhì)一線管理人才和業(yè)務(wù)骨干。

二、以工作中需要的能力為本位，切實(shí)構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)

我們認(rèn)為，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷課程應(yīng)始終貫徹能力為本位的人才培養(yǎng)要求，以達(dá)到某種職業(yè)從業(yè)能力要求為教學(xué)目標(biāo)，以能力為教學(xué)單元，以掌握能力的表現(xiàn)作為衡量教學(xué)進(jìn)程的基準(zhǔn)，以個(gè)人學(xué)習(xí)活動(dòng)為中心的職業(yè)教育模式。堅(jiān)持依職業(yè)能力要求來(lái)組織教學(xué)。在分析崗位職業(yè)要求的基礎(chǔ)上，將應(yīng)培養(yǎng)的職業(yè)崗位技術(shù)能力劃分為若干模塊，然后按模塊實(shí)施教學(xué)，分步驟實(shí)現(xiàn)各種崗位技術(shù)能力。我們針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)展了詳盡的人才需求調(diào)查。本次調(diào)查主要是面向南昌市及市郊50家商業(yè)服務(wù)業(yè)和制造業(yè)的用人單位進(jìn)行，采用問(wèn)卷和訪談?wù){(diào)研為主的方法。根據(jù)調(diào)查和分析結(jié)果，我們認(rèn)為可以將市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)置成“營(yíng)銷基本知識(shí)模塊”、“營(yíng)銷實(shí)用技能模塊”和“營(yíng)銷能力拓展模塊”三大類較符合企業(yè)的用人需要。每一類能力模塊都可以進(jìn)一步細(xì)化和分解，其中營(yíng)銷實(shí)用技能模塊是重點(diǎn)和關(guān)鍵。課程設(shè)計(jì)以企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的要求為導(dǎo)向，堅(jiān)持以“職業(yè)性、實(shí)踐性、開(kāi)放性”為核心的課程教學(xué)理念。以職業(yè)能力培養(yǎng)為重點(diǎn)，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷崗位群進(jìn)行分析，了解市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的職業(yè)能力，通過(guò)學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷類職業(yè)的相關(guān)技能。在教學(xué)設(shè)計(jì)中，堅(jiān)持與行業(yè)企業(yè)共同開(kāi)發(fā)，把行業(yè)的理念導(dǎo)入課堂的學(xué)習(xí)，把課堂的學(xué)習(xí)應(yīng)用于行業(yè)中。比如，在學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研這一塊，可以與江西移動(dòng)、華南城等企業(yè)合作，把課堂學(xué)到知識(shí)應(yīng)用于企業(yè)中，使得所學(xué)內(nèi)容不與企業(yè)脫節(jié)。堅(jiān)持工作過(guò)程為導(dǎo)向，請(qǐng)企業(yè)的專家共同研討，分析市場(chǎng)營(yíng)銷崗位需要具備的技能，對(duì)相應(yīng)內(nèi)容設(shè)計(jì)情境教學(xué)，通過(guò)角色扮演，使學(xué)生明晰該崗位需要具備的技能并掌握該技能。通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)生具有牢固的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，具備市場(chǎng)營(yíng)銷的各項(xiàng)工作技能，成為全面發(fā)展的新市場(chǎng)營(yíng)銷人。

三、以學(xué)生為主體，工作過(guò)程為基礎(chǔ)，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷課程教學(xué)方法

如何有效地將知識(shí)技教授給學(xué)生一直是讓大部分老師頭痛的問(wèn)題。傳統(tǒng)的“照本宣科”教學(xué)方式早已不適應(yīng)新形勢(shì)下市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)的要求，以工作過(guò)程為基礎(chǔ)更要求我們必須打通理論與實(shí)踐緊密連接的通道，讓學(xué)生從課堂走進(jìn)企業(yè)，把企業(yè)“請(qǐng)進(jìn)”課堂，不斷加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)與實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在學(xué)校里就能從“練習(xí)”、“實(shí)踐”的過(guò)程中不斷積累職業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

1.在教學(xué)中加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)

(1)積極運(yùn)用案例分析法。這種方法是運(yùn)用案例進(jìn)行教學(xué)實(shí)踐，改變傳統(tǒng)教學(xué)的以本為本、從概念到概念的注入式教學(xué)方式，變成一種促進(jìn)學(xué)生成為教學(xué)主體，自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、研究性學(xué)習(xí)、探索性學(xué)習(xí)的開(kāi)放式教學(xué)方法。案例教學(xué)的目的在于培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。任課教師在運(yùn)用該方法時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)抓住以下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié):第一，精選案例。盡量選用符合一個(gè)或數(shù)個(gè)理論點(diǎn)，具有經(jīng)典性、典型性、針對(duì)性和現(xiàn)實(shí)性的案例，做到小、中、大型案例循序漸進(jìn)安排。第二，正確發(fā)揮任課教師的主導(dǎo)作用。課前認(rèn)真做好案例及有關(guān)背景材料的收集和選擇、討論題的擬訂等準(zhǔn)備工作，同時(shí)認(rèn)真開(kāi)展課堂討論的組織引導(dǎo)工作，積極發(fā)動(dòng)學(xué)生參與，拓展學(xué)生思維，鼓勵(lì)學(xué)生廣開(kāi)思路，踴躍發(fā)言。第三，做好總結(jié)。案例討論結(jié)束時(shí)，任課教師要突出要點(diǎn)進(jìn)行中肯點(diǎn)評(píng)，引導(dǎo)學(xué)生從討論過(guò)程和案例啟示兩個(gè)方面總結(jié)心得。(2)嘗試采用項(xiàng)目教學(xué)法。這種方法是為了讓學(xué)生理解或運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的某一中心概念和原則，通過(guò)共同實(shí)施一個(gè)完整的項(xiàng)目來(lái)組織教學(xué)活動(dòng)，把學(xué)生融入有意義的任務(wù)完成的過(guò)程中，讓學(xué)生積極參與學(xué)習(xí)，自覺(jué)地進(jìn)行知識(shí)建構(gòu)。這種教學(xué)方法的運(yùn)用主要是采用小組工作法，把學(xué)生按照項(xiàng)目任務(wù)的要求劃分成若干個(gè)項(xiàng)目小組，通過(guò)小組的分工協(xié)作，獨(dú)立制訂計(jì)劃并實(shí)施以完成項(xiàng)目任務(wù)，使學(xué)生由被動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)為主動(dòng)探究式學(xué)習(xí)。(3)探索情景模擬教學(xué)。情景模擬教學(xué)就是將營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)“搬進(jìn)”課堂或教室，借助于對(duì)環(huán)境、角色、活動(dòng)的模擬來(lái)幫助學(xué)生理解市場(chǎng)營(yíng)銷課程理論知識(shí)、了解市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律、掌握營(yíng)銷操作技能，核心在于學(xué)生可充當(dāng)營(yíng)銷活動(dòng)的角色或“演員”，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，是一種典型的體驗(yàn)式教學(xué)方法。如我校一位老師在教授“人員推銷”這個(gè)知識(shí)模塊時(shí)，將課堂設(shè)計(jì)成一個(gè)推銷現(xiàn)場(chǎng)，把學(xué)生按學(xué)號(hào)分成兩組，單號(hào)學(xué)生模擬推銷人員(所推銷的商品由學(xué)生在課前準(zhǔn)備好)，雙號(hào)學(xué)生為“客戶”(第二節(jié)課單雙號(hào)學(xué)生角色互換)，讓每個(gè)學(xué)生充分展開(kāi)想象力，面對(duì)各種不同的客戶設(shè)計(jì)不同的推銷技巧，對(duì)出現(xiàn)的各種不同銷售情況都能知道應(yīng)說(shuō)什么、做什么，并提出針對(duì)各種銷售情境的最佳對(duì)策。

2.注重實(shí)踐操作