產(chǎn)品市場策劃方案精選(九篇)

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第1篇：產(chǎn)品市場策劃方案范文

XXX年中型企業(yè)的市場策劃、管理經(jīng)驗(yàn)，很強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力；

個人信息

姓名：XXX

性別：XXX

年齡：XXX歲

E-mail：XXXXXXXXXX

聯(lián)系電話：XXXXXXX

地址：XXXXXX區(qū)XXXXX路XXXX號

郵編：XXXXXX

工作經(jīng)驗(yàn)

XXX年XXX月——現(xiàn)在

XXXXXXXXX有限公司

市場拓展專員

職責(zé)：

主要負(fù)責(zé)XXX、XXX以及大部分北方城市的市場組織、開發(fā)、策劃工作；

參與公司產(chǎn)品的宣傳推廣活動；

組織參加各種規(guī)模的展會，并成功策劃過“XXXX精品推廣活動”；

新客戶的開發(fā)，參與公關(guān)競標(biāo)會，與客戶的溝通及簽約工作；

后期的客戶維護(hù)工作；

與國際知名公司的合作，成功的提升了公司知名度；

XXX年XXX月——XXX年XXX月

XXXXX企業(yè)集團(tuán)公司

市場推廣

職責(zé)：

負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的策劃、市場調(diào)查；

制定項(xiàng)目方案、參與項(xiàng)目推廣活動，配合公司各部門完成項(xiàng)目的實(shí)施工作； 負(fù)責(zé)公司和相關(guān)政府部門的對外聯(lián)絡(luò)工作；

協(xié)助經(jīng)理制定總體市場策劃方案，參與產(chǎn)品的分析預(yù)測及推廣規(guī)劃部署；

與大客戶的接觸、跟蹤工作，并根據(jù)客戶需求做出總體解決方案；

項(xiàng)目的節(jié)奏把握，信息的采集，分析，整理工作；

教育背景

XXX年XXX月——XXX年XXX月

XXX學(xué)院

經(jīng)濟(jì)管理

本科

職業(yè)特長和技能

具備良好的業(yè)務(wù)能力和心理素質(zhì)，熱衷于市場的組織、管理、策劃工作；

豐富的產(chǎn)品分析、定位能力；

積累了豐富的商務(wù)談判技巧，并有較高的客戶開發(fā)能力；

第2篇：產(chǎn)品市場策劃方案范文

二年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲（1988年9月16日）

居住地：北京

電　話：189********（手機(jī)）

E-mail：

最近工作 [ 1年8個月]

公　司：XX軟件技術(shù)有限公司

行　業(yè)：廣告、市場推廣

職　位：市場拓展專員

最高學(xué)歷

學(xué)　歷：本科

?！I(yè)：工商管理

學(xué) 校：北京工商管理學(xué)校

自我評價

具備良好的業(yè)務(wù)能力和心理素質(zhì)，熱衷于市場的組織、管理、策劃工作;豐富的產(chǎn)品分析、定位能力;積累了豐富的商務(wù)談判技巧，并有較高的客戶開發(fā)能力;優(yōu)秀的統(tǒng)籌規(guī)劃能力，很強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神;熟練使用各種辦公軟件，良好的 英語聽、說、寫能力。

求職意向

到崗時間：一個月之內(nèi)

工作性質(zhì)：全職

希望行業(yè)：廣告、市場推廣

目標(biāo)地點(diǎn)：北京

期望月薪：面議/月

目標(biāo)職能：市場拓展專員

工作經(jīng)驗(yàn)

2012 /7—至今：XX軟件技術(shù)有限公司[1年8個月]

所屬行業(yè)： 廣告、市場推廣

市場部 市場拓展專員

1、 主要負(fù)責(zé)北京、中山以及大部分北方城市的市場組織、開發(fā)、策劃工作;

2、 參與公司產(chǎn)品的宣傳推廣活動;

3、 組織參加各種規(guī)模的展會，并成功策劃過“XXXX精品推廣活動”;

4、 新客戶的開發(fā)，參與公關(guān)競標(biāo)會，與客戶的溝通及簽約工作;

5、 后期的客戶維護(hù)工作;

6、 與國際知名公司的合作，成功的提升了公司知名度。

2011 /7—2012 /7：XX企業(yè)集團(tuán)公司[1年]

所屬行業(yè)： 廣告、市場推廣

市場部 市場推廣

1. 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目的策劃、市場調(diào)查;

2. 制定項(xiàng)目方案、參與項(xiàng)目推廣活動，配合公司各部門完成項(xiàng)目的實(shí)施工作;負(fù)責(zé)公司和相關(guān)政府部門的對外聯(lián)絡(luò)工作;

3. 協(xié)助經(jīng)理制定總體市場策劃方案，參與產(chǎn)品的分析預(yù)測及推廣規(guī)劃部署;

4. 與大客戶的接觸、跟蹤工作，并根據(jù)客戶需求做出總體解決方案;

5. 項(xiàng)目的節(jié)奏把握，信息的采集，分析，整理工作。

教育經(jīng)歷

2007/9—2010 /6 北京工商管理學(xué)校 工商管理 本科

證 書

2009/12 大學(xué)英語六級

2008/6 大學(xué)英語四級

第3篇：產(chǎn)品市場策劃方案范文

甲方：_________

乙方：_________

為合作開發(fā)_________公司產(chǎn)品在中國市場的銷售，經(jīng)雙方充分探討研究，在平等互利的基礎(chǔ)上簽署本協(xié)議，雙方共同遵守。本協(xié)議各條款包括附件具有互相約束和補(bǔ)充作用。

一、協(xié)議雙方合作關(guān)系及授權(quán)

1.甲方為_________公司_________產(chǎn)品中國大陸地區(qū)獨(dú)家商。負(fù)責(zé)提供國家規(guī)定的相關(guān)注冊資料（material）甲方授權(quán)乙方獨(dú)家銷售該產(chǎn)品；銷售區(qū)域?yàn)開_________.乙方有義務(wù)完成雙方商定的銷售任務(wù)，負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的市場宣傳、分銷渠道的選擇和建設(shè)。

2.本協(xié)議的有效期為壹年，自簽訂之日起生效；其中前叁個月為試期間，在該期間內(nèi)雙方有權(quán)終止本協(xié)議。試期滿后，如雙方視合作情況正常且均無異議，則本協(xié)議依然有效。期間不能單方面終止此協(xié)議。

3.本協(xié)議期滿前的壹個月，雙方討論續(xù)簽其后的合作協(xié)議；在同等條件下，甲方應(yīng)優(yōu)先考慮與乙方繼續(xù)合作。

二、產(chǎn)品

_______________________________________________________________

三、產(chǎn)品價格體系

1.雙方因遵守商定的市場價格政策，不得擅自更改。如確需價格變動應(yīng)提前協(xié)商。同時對原有政策一并檢討、修改。

2.價格文件（見附件）

四、訂貨及付款方式

乙方依照上述價格體系，首批訂購_________壹臺，作為樣機(jī)。之后的訂貨需依照雙方商定的任務(wù)計劃，按期提前以書面形式或訂單通知甲方。雙方商定的付款方式為：款到發(fā)貨。

五、其它約定事項(xiàng)

1.為開拓市場，乙方承諾：

1.1 建立良好的社會關(guān)系基礎(chǔ)，良好的商業(yè)信譽(yù)。每月向甲方提供市場開拓、業(yè)務(wù)攻關(guān)情況報告。

1.2 向甲方及時提供管理網(wǎng)絡(luò)表格以及工作人員履歷表。

1.3 不得經(jīng)營其它公司的同類產(chǎn)品。

1.4 向甲方提供近、中、遠(yuǎn)期市場策劃方案，并每月把策劃實(shí)施的報告及時報送給甲方，同時每月向甲方報送準(zhǔn)確的客戶反饋信息報告。

1.5 乙方及其員工除了正常從事商業(yè)經(jīng)營管理之需要，不得將甲方的有關(guān)商業(yè)機(jī)密透露給他人。

1.6 未經(jīng)甲方書面同意，不得向區(qū)域以外的相關(guān)用戶銷售產(chǎn)品。

2.為協(xié)助乙方開拓市場，甲方承諾：

2.1 協(xié)助商提高產(chǎn)品的宣傳力度。全權(quán)負(fù)責(zé)全國一級市場的宣傳推廣活動，如廣告、展會、臨床專業(yè)會等。

2.2 負(fù)責(zé)不定期對乙方業(yè)務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，提供技術(shù)服務(wù)。

2.3 及時向乙方提品的市場動態(tài)和相關(guān)產(chǎn)品信息及宣傳資料（material）

2.4 依照雙方約定保質(zhì)保量及時發(fā)貨。

六、售后服務(wù)

甲方負(fù)責(zé)乙方所售所產(chǎn)品的保修及維修服務(wù)。

七、法律效力

本協(xié)議壹式兩份，雙方各壹執(zhí)份，具同等法律效力。一俟簽署即屬生效。如在執(zhí)行過程中產(chǎn)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成時，可交由有關(guān)仲裁部門仲裁解決。

八、附件

1.雙方的資質(zhì)文件

2.產(chǎn)品注冊諒解備忘錄

3.任務(wù)書及價格文件

甲方：__________________

乙方：__________________

地址：__________________

地址：__________________

電話：__________________

電話：__________________

傳真：__________________

傳真：__________________

法定代表人：____________

法定代表人：____________

代表：__________________

代表：__________________

簽訂日期：______________

第4篇：產(chǎn)品市場策劃方案范文

一、廣告策略與會展?fàn)I銷策劃的概念和作用

（一）廣告策略的概念和作用

廣告是市場營銷的重要組成部分，發(fā)揮出的作用是不可替代的。隨著如今經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場競爭力的加強(qiáng)，廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優(yōu)秀的廣告策略有助于企業(yè)開發(fā)和營銷，也可以相對應(yīng)的滿足經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展時代。廣告作為一種促銷手段，可以對消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)，提高銷量。通過廣告可以推出綠色環(huán)保健康的消費(fèi)理念，有利于培養(yǎng)消費(fèi)者的理性消費(fèi)的理念。廣告在借助現(xiàn)代通信技術(shù)上，使得廣告具有藝術(shù)氣息，為我們的生活帶來藝術(shù)色彩。并且廣告創(chuàng)意，能夠強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。

（二）會展?fàn)I銷策劃的概念和作用

會展?fàn)I銷策劃是近年來出現(xiàn)的新經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，隨著我國市場發(fā)展的日益多元化，會展?fàn)I銷的地位變得越來越重要。會展?fàn)I銷是企業(yè)為了吸引客戶，為了提高品牌價值與影響力，通過價格方面、服務(wù)方面、形象設(shè)計方面和宣傳等手段進(jìn)行的推廣活動。會展?fàn)I銷通過會展的方式向消費(fèi)者或者同行展示自己的產(chǎn)品，可以增加產(chǎn)品的銷售量，另一方面也可以提高企業(yè)的品牌效應(yīng)。

（三）廣告與會展策劃相結(jié)合

在開展?fàn)I銷活動的過程中，要做好廣告的宣傳活動，這是會展策劃中必不可少的一部分，會展就好像是產(chǎn)品，只有讓廣大的參觀者認(rèn)識到產(chǎn)品，才能被熟知，被使用，現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時期，企業(yè)只有提高自身的形象，才能為宣傳起到好的效果。

二、廣告在會展?fàn)I銷策劃活動開展中的運(yùn)用

（一）對廣告策略的定義進(jìn)行分析，廣告策略在不同時期、不同層次、不同目的上采取不同解決的方式方法，對商品進(jìn)行特點(diǎn)的表述，抓住消費(fèi)者的需求和眼球。廣告策略是具體化的，不是大話的理論，在落實(shí)實(shí)際上，具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，應(yīng)該具體問題具體分析。廣告雖然具有創(chuàng)意和創(chuàng)新意識才能別具一格，抓住消費(fèi)者的眼球，但廣告策略是與實(shí)際理論狀況的結(jié)合下，進(jìn)行科學(xué)分析后制定出來的。廣告策略并不能完全知道企業(yè)的會展?fàn)I銷，只是作為一個還不成熟的廣告計劃，它的系統(tǒng)性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞，決定著會展?fàn)I銷策劃活動過程的質(zhì)量，和結(jié)果的表現(xiàn)。因此，怎樣對廣告策略進(jìn)行好的運(yùn)用變得十分關(guān)鍵。進(jìn)行廣告活動，要先進(jìn)行調(diào)查然后在戰(zhàn)略上進(jìn)行制定，在廣告效果上進(jìn)行評測。廣告策略是廣告活動的基礎(chǔ)，它的具體目標(biāo)是確定廣告的對象、目標(biāo)和計劃。相比于廣告事業(yè)發(fā)達(dá)國家，我國廣告事業(yè)發(fā)展歷史較短，廣告策劃還沒有變?yōu)橐环N科學(xué)的管理活動。但隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場發(fā)展的國際化趨勢，市場細(xì)分化的出現(xiàn)，消費(fèi)者需求的多樣化發(fā)展，信息時代里新型的廣告媒體的出現(xiàn)，廣告模式也要變的科學(xué)化。我國順應(yīng)時代的發(fā)展潮流，廣告策劃的專業(yè)水平不斷地提高，效果也日益明顯。

（二）進(jìn)行市場策劃。在進(jìn)行市場策劃之前，要確定好受眾的對象，了解市場定位，會展?fàn)I銷也需要變化，僅僅是進(jìn)行一些簡單的宣傳工作是不夠的，例如發(fā)傳單，打電話，要把更多的精力投放在宣傳工作上，可以進(jìn)行會議推介，還可以上門拜訪進(jìn)行調(diào)查進(jìn)行一些宣傳工作，要讓前來參觀的企業(yè)對會展產(chǎn)生信任感。

（三）觀眾組織的策劃。不僅是針對一些來參觀的企業(yè)，對于那些來參觀的觀眾也要策劃不同的方案。這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)人士共同關(guān)注的重點(diǎn)，如果要想辦好展會，就要應(yīng)對觀眾做出一個策劃方案，要對廣大群眾進(jìn)行宣傳，這是策劃的重點(diǎn)，觀眾可以分為消費(fèi)觀眾，專業(yè)性觀眾，和普通觀眾。如果策劃辦得好，觀眾也有大的商業(yè)價值，要把目標(biāo)放得更加長遠(yuǎn)，經(jīng)常和群眾保持聯(lián)系，深入了解群眾掌握群眾的需求，在進(jìn)行策劃工作時，要科學(xué)宣傳，把宣傳的時間放在不同的時間段，還要留有空閑時間，宣傳工作要持續(xù)進(jìn)行才能產(chǎn)生好的效果。對于一些宣傳的傳單，需要的印刷品，一定要保證質(zhì)量，才能發(fā)揮效果。

（四）為了更好地實(shí)現(xiàn)廣告活動的目的，會展活動應(yīng)該對以往的活動進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和分析，為了很好地開展會展活動，應(yīng)該遵守一些原則。要注重會展活動產(chǎn)品的銷售和品牌效應(yīng)的樹立，企業(yè)本身需要制定一個縝密的計劃，并且做好長期艱苦奮斗的努力，會展是使企業(yè)獲利關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)需要建立好良好的企業(yè)形象，企業(yè)通過公關(guān)活動和會展活動來進(jìn)行宣傳，有助于樹立一個良好的企業(yè)形象，并且在宣傳中，可以對主要產(chǎn)品進(jìn)行推廣，以達(dá)到商品的銷售目的。

廣告在會展?fàn)I銷策劃中的作用是十分重要的。在會展?fàn)I銷策劃中廣告能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)商品被廣大消費(fèi)者所認(rèn)可，進(jìn)而推動企業(yè)的發(fā)展，也有利于市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。企業(yè)要做到創(chuàng)新發(fā)展，完成對商品價值的宣傳，和對企業(yè)形象的樹立，可以提高企業(yè)在整個市場競爭中的地位。

作者:李巖 單位:西安歐亞學(xué)院

參考文獻(xiàn)：

第5篇：產(chǎn)品市場策劃方案范文

關(guān)鍵詞：市場 策劃 規(guī)劃

Exploration and Discussion on Planning Thoughts integrated with Marketing Ideas

Yao XiuDe

Abstract： Under the background of economic globalization, the investment system and the resources & prot distribution system have rapidly broken away from their original orbit of planned economy and are increasingly guided and restricted by the law of the market. As there are more and more investment channels today, the construction program is very different from the way it was before. All these transforms require us to break the norm of the traditional physical-space-focused planning method and renovate with all aspects the technique and thought of planning during the process of planning. In order to truly understand the concept of “Market Demands”, which is the most important factor in planning process, we have tried to make use of the theories from marketing and other aspects for reference in the regulatory planning process of Tongli Scenic Area. We introduced the idea of Marketing Promotion so as to make the planning achievements combine the interest of investors and the public together, in which way make it more practical and workable in the process of implement.

Keywords：Market, Marketing Promotion, Planning

1.規(guī)劃與策劃的關(guān)系

策劃概念較大，從廣義上來講，規(guī)劃也是策劃的一種。本文中的規(guī)劃特指傳統(tǒng)規(guī)劃方法中的空間規(guī)劃，而策劃指以市場為導(dǎo)向的投資或項(xiàng)目策劃。規(guī)劃的代表方一般為政府，代表公眾利益，強(qiáng)調(diào)的是社會公平性；策劃的代表方一般為開發(fā)機(jī)構(gòu)或者出資方，代表個體利益，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的收益率。

2.規(guī)劃引入策劃思想的必要性

傳統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計只是從管理者的角度出發(fā)，提供了用地性質(zhì)和控制條件等，但對用地所承載的產(chǎn)業(yè)或者項(xiàng)目性質(zhì)缺乏前期研究，導(dǎo)致規(guī)劃成果可操作性比較差，在市場面前過于死板和被動。如果在規(guī)劃設(shè)計的過程中有意識的引入策劃的思想，對產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目進(jìn)行前期研究和確定，就可以為以后政府的招商引資工作提供一個較為明確的引導(dǎo)和方向。同時，在規(guī)劃設(shè)計過程中引入策劃思想，也是規(guī)劃設(shè)計工作自身工作完善和適應(yīng)市場競爭的需要。

3.項(xiàng)目實(shí)踐

3.1項(xiàng)目背景

同里景區(qū)1980年被列為國家太湖風(fēng)景區(qū)景區(qū)之一，位于太湖之濱，大運(yùn)河畔，北距蘇州18公里，東距上海虹橋機(jī)場80公里，距南京250公里、杭州130公里。規(guī)劃范圍內(nèi)具有良好的自然環(huán)境資源，容易受利益驅(qū)動，從而導(dǎo)致無節(jié)制開發(fā)，最終導(dǎo)致生態(tài)環(huán)境的嚴(yán)重破壞。編制此規(guī)劃的目的旨在確保同里景區(qū)的可持續(xù)發(fā)展，將先進(jìn)規(guī)劃理念和合理布局原則貫徹到景區(qū)的具體開發(fā)建設(shè)中，以便在開發(fā)建設(shè)前期對景區(qū)進(jìn)行科學(xué)慎重的建設(shè)控制。

3.2技術(shù)路線

策劃線和規(guī)劃線并行。策劃線主要是從經(jīng)濟(jì)角度進(jìn)行多方位的分析，確定合理的產(chǎn)業(yè)類型以及項(xiàng)目安排。規(guī)劃線主要是從空間角度進(jìn)行多因子的分析，確定適宜性的建設(shè)空間格局。

3.3項(xiàng)目策劃分析

策劃目的：深入進(jìn)行市場研究，定位主題，確立核心吸引力；擬合資源與市場，確定可持續(xù)的旅游發(fā)展路線；構(gòu)建戰(zhàn)略，經(jīng)營品牌、釋放旅游產(chǎn)品的外延效應(yīng)。發(fā)展戰(zhàn)略：站在城市經(jīng)濟(jì)總體發(fā)展戰(zhàn)略高度，創(chuàng)新旅游開發(fā)戰(zhàn)略――旅游休閑產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)的城市經(jīng)營運(yùn)作戰(zhàn)略；旅游導(dǎo)向的城鄉(xiāng)一體化發(fā)展戰(zhàn)略；旅游導(dǎo)向的社會主義新農(nóng)村和旅游小城鎮(zhèn)建設(shè)戰(zhàn)略；政府主導(dǎo)的文化經(jīng)營帶動旅游發(fā)展戰(zhàn)略。

市場定位和需求分析：規(guī)劃將江南水鄉(xiāng)獨(dú)特的“原真自然”和“水鄉(xiāng)氣息”作為整個休閑度假區(qū)發(fā)展的主題，圍繞這一主題進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)置、設(shè)施配套及景觀塑造，營造在長三角甚至整個中國具有市場影響力的以江南水鄉(xiāng)原真自然為特色的休閑度假區(qū)，滿足都市人離城、回歸需求。

項(xiàng)目設(shè)置：根據(jù)市場分析，將規(guī)劃區(qū)劃分為九里湖生態(tài)游樂區(qū)、西緹康體休閑區(qū)、綠野仙蹤農(nóng)林實(shí)驗(yàn)區(qū)、南星湖田園度假區(qū)、同里湖聽濤休閑區(qū)幾個功能區(qū)。在每個功能區(qū)里設(shè)置若干相關(guān)項(xiàng)目，可為招商引資提供一定引導(dǎo)，詳見“項(xiàng)目策劃方案圖”。

3.4土地開發(fā)適宜性分析

評價影響土地開發(fā)的各因子，根據(jù)各影響因子的相對權(quán)重，對單因子的適建性評價結(jié)果進(jìn)行空間疊加，得到土地開發(fā)建設(shè)適宜性空間格局圖，從而為項(xiàng)目的選址以及用地規(guī)劃提供依據(jù)。

①水文安全分析

在區(qū)域數(shù)字高程模型的支持下，根據(jù)歷史水文資料，將景區(qū)分為三個等級區(qū)域：重要水體、洪水可淹沒區(qū)和非淹沒區(qū)。結(jié)合土地利用方式的分布狀況，需要對景區(qū)內(nèi)不同區(qū)位采取相應(yīng)的安全防護(hù)措施，以達(dá)到整體水文安全的目標(biāo)。

②水質(zhì)安全分析

根據(jù)相關(guān)文獻(xiàn)和外業(yè)調(diào)查結(jié)果，對各土地類型趨勢面分析結(jié)果設(shè)置不同權(quán)重，進(jìn)行加權(quán)疊加分析，得到TN（氮元素污染負(fù)荷 ），TP（磷元素污染負(fù)荷）和COD（化學(xué)需氧量 ）污染負(fù)荷等級空間分布格局圖。根據(jù)這三個污染因子對水質(zhì)健康影響的貢獻(xiàn)程度，再次進(jìn)行加權(quán)疊加分析，評價水體污染負(fù)荷的風(fēng)險等級。

③大氣安全分析

根據(jù)大氣中污染物的擴(kuò)散特征以及植被進(jìn)行氣體交換和固體吸附的生態(tài)過程，結(jié)合自然條件（風(fēng)向、風(fēng)速等），對大氣污染物的空間分布進(jìn)行“源―匯”分析，可以得到大氣質(zhì)量的景觀安全格局。

④土地適建性與承載力分析

景區(qū)的開發(fā)建設(shè)需要考慮周邊環(huán)境的質(zhì)量，同時土地的開發(fā)建設(shè)也必須考慮對于區(qū)域生態(tài)安全的影響。對于同里景區(qū)來說，對某個土地單元進(jìn)行開發(fā)建設(shè)的適宜性進(jìn)行評價，需要綜合考慮該區(qū)位的生態(tài)敏感度、可達(dá)性、區(qū)位價值、水環(huán)境安全、基礎(chǔ)設(shè)施等各個方面的因素，為景區(qū)土地利用規(guī)劃和景區(qū)空間形態(tài)提供依據(jù)。

主要方法為將基于每個單因子分析的土地單元的開發(fā)建設(shè)適宜性等級的空間分布分別進(jìn)行作圖。根據(jù)同里景區(qū)的實(shí)際情況，按照每個因子的相對權(quán)重加權(quán)處理后進(jìn)行空間疊加（加和運(yùn)算）。為了揭示土地適建性的宏觀格局，對結(jié)果進(jìn)行低通濾波處理（滑動窗口大小3×3，即7.5m）以消除細(xì)碎斑塊，并將最終的適宜性結(jié)果等分為6個等級，分別為命名為最低、次低、中低、中高、次高和最高等級。詳見“土地開發(fā)建設(shè)適宜性空間格局”圖。

⑤用地方案形成

最終，依據(jù)“項(xiàng)目策劃方案圖”和“土地開發(fā)建設(shè)適宜性空間格局圖”，同時綜合考慮可達(dá)性、區(qū)位價值、基礎(chǔ)設(shè)施等各個方面的因素，最終形成規(guī)劃區(qū)的用地規(guī)劃圖。

4.結(jié)語

隨著社會的發(fā)展，城市規(guī)劃越來越受到政府的重視，在城市建里日益發(fā)揮著重要的作用。而策劃理論的引入必能使規(guī)劃方案更能應(yīng)多元化的城市建設(shè)和開發(fā)主體的需要，適應(yīng)規(guī)劃管理的要求，從加強(qiáng)規(guī)劃的可實(shí)施性和科學(xué)性。

參考文獻(xiàn)：

第6篇：產(chǎn)品市場策劃方案范文

1.1電力工業(yè)已逐步走向市場經(jīng)濟(jì)化（1）農(nóng)村電力電網(wǎng)結(jié)構(gòu)不合理化，為了減少電力的資金投入，對過去的農(nóng)村電力電網(wǎng)結(jié)構(gòu)構(gòu)造進(jìn)行改造與建設(shè)，由于用電導(dǎo)線質(zhì)量差，失去了效果，造成了農(nóng)村用電消耗大，安全性較低、電能輸送率低等現(xiàn)象。（2）農(nóng)村電力價格不合理及管理水平不高，現(xiàn)階段的電力營銷沒有形成合理的價格體系，電力價格時常波動不定。另外，電力市場的管理水平，由于用電出故障、安裝等程序復(fù)雜繁瑣，服務(wù)保障營業(yè)水平較低，用電方式及付費(fèi)流程沒有形成一個管理體系，這樣不能滿足農(nóng)民的用電需求。（3）電力工業(yè)的市場營銷仍然處于過去的營銷階段，沒有形成良好的運(yùn)營模式，在用人方面沒有形成好的營銷隊伍，電力人員缺少文化素養(yǎng)。項(xiàng)目管理在農(nóng)村電力市場營銷策劃中的應(yīng)用思路芻議劉濤國網(wǎng)賀蘭縣供電公司寧夏賀蘭750200（5）隨著電力營銷改革的發(fā)展，過去的電力營銷技術(shù)支持系統(tǒng)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)代電力的需求，由于電力工業(yè)資金短缺，電能計量表儀器落后，造成電力能量損耗，服務(wù)保障措施不到位，從而造成電力供電服務(wù)水平比較低，銷售停滯不前。

2電力市場營銷項(xiàng)目管理模式

2.1項(xiàng)目管理簡介項(xiàng)目管理指電力各種系統(tǒng)工程策劃、項(xiàng)目方法和工作人員組合在一起，在有限的時間、預(yù)算資金和質(zhì)量范圍內(nèi)完成各項(xiàng)工作。農(nóng)村電力項(xiàng)目管理是指在建設(shè)電力項(xiàng)目的有限時間內(nèi)，運(yùn)用電力系統(tǒng)工程的基本理論、方法對其進(jìn)行統(tǒng)一策劃、實(shí)施調(diào)控、管理，根據(jù)項(xiàng)目的質(zhì)量要求，合理安排時間，預(yù)算資金和環(huán)境的限制，從而實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目管理目標(biāo)。項(xiàng)目管理具有獨(dú)特性、復(fù)雜性、綜合性、創(chuàng)造性、集約性、系統(tǒng)性、目標(biāo)性及專業(yè)性等特點(diǎn)，項(xiàng)目管理的獨(dú)特性是指有獨(dú)特的管理對象、有自己的管理活動、獨(dú)特的管理措施，與普通的生產(chǎn)管理和一般的行政管理模式不一樣，項(xiàng)目管理的獨(dú)特性更強(qiáng)調(diào)的是管理的藝術(shù)，與實(shí)際相結(jié)合，采取因地制宜的管理對象，實(shí)施非程序化的策略和管理藝術(shù)。項(xiàng)目管理雖然有明確的目標(biāo)，但由于獨(dú)特性和臨時性的負(fù)面影響，使項(xiàng)目在管理中存在不確定性，及時調(diào)整及控制，改善團(tuán)隊管理，加強(qiáng)人員流動及各個領(lǐng)域的溝通，項(xiàng)目團(tuán)隊形成的目標(biāo)是項(xiàng)目成功的主要因素。2.2農(nóng)村電力市場營銷策劃農(nóng)村電力市場營銷是指電力工業(yè)為了滿足居民用電需求而實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營決策活動，通過居民對用電的需求提供需要的產(chǎn)品和服務(wù)體系，從而實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)擴(kuò)大市場的目標(biāo)，為了實(shí)現(xiàn)電力工業(yè)持續(xù)發(fā)展，電力營銷策劃管理中應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：第一，由于電力無法大量存儲，發(fā)電企業(yè)應(yīng)根據(jù)用戶用電需求進(jìn)行相應(yīng)的發(fā)電；第二，目前，人們的生活離不開用電的需求，電力又無法大量存儲，所以，電力公司對電的供應(yīng)需求應(yīng)保持平衡；第三，由于電能必須通過電線輸送，電力營銷受到電力電網(wǎng)覆蓋區(qū)域的限制，電力營銷應(yīng)避免地區(qū)的壟斷性。在進(jìn)行電力市場營銷策劃中，應(yīng)堅持公平競爭、公開性及法律法規(guī)保障等原則。電力市場策劃指根據(jù)農(nóng)村電力市場的實(shí)際情況，對其進(jìn)行相應(yīng)的策劃管理，通過運(yùn)用靈活的價格機(jī)制、以客戶為中心、優(yōu)質(zhì)的電力產(chǎn)品、加強(qiáng)電力服務(wù)管理等來建立健全的服務(wù)體系，從而提高電力供應(yīng)需求的服務(wù)質(zhì)量、調(diào)整合理的價格機(jī)制、確保電力供電質(zhì)量。2.3農(nóng)村電力市場營銷策劃的項(xiàng)目化管理項(xiàng)目化管理不僅可以提高電力市場營銷的質(zhì)量，也可以推動電力市場的發(fā)展。通過運(yùn)用項(xiàng)目管理中的策劃方案和實(shí)施計劃，以營銷活動為主要目標(biāo)，運(yùn)用項(xiàng)目管理中的方法進(jìn)行營銷活動的實(shí)施，從而實(shí)現(xiàn)營銷的項(xiàng)目化管理。營銷的項(xiàng)目化管理主要從以下幾點(diǎn)來管理實(shí)施：1）確定電力營銷對象電力市場營銷策略是企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵，正確的營銷策略才能有效分配公司組織的資源，根據(jù)用戶用電的需求，推動電力市場上所需的電力產(chǎn)品，從而為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。2）制定相應(yīng)的營銷策略和營銷方案依據(jù)市場調(diào)查情況分析與總結(jié)，分析用戶接受的價格和對電力的需求情況，制定一套合理的營銷方案和營銷策略，從而提高營銷工作效率，為電力企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。2.4實(shí)施電力市場營銷的項(xiàng)目管理模式項(xiàng)目管理主要對電力市場營銷進(jìn)行目標(biāo)分析、計劃方案制定、控制調(diào)控、反饋意見等管理工作，是形成電力市場營銷管理模式。其項(xiàng)目管理的主要步驟是確定目標(biāo)對象、市場調(diào)研、項(xiàng)目計劃實(shí)施方案、任務(wù)分配安排、項(xiàng)目實(shí)施、服務(wù)動態(tài)管理及不斷完善與修整。

3農(nóng)村電力市場營銷策略

3.1對于用戶用電價格策略，政府及電力部門應(yīng)根據(jù)市場的調(diào)查情況制定合理的電力價格機(jī)制，針對不同的用電時段進(jìn)行價格調(diào)整，如用戶晚上11點(diǎn)過后用電，用電價格下降多少等。3.2安全用電策略，電力市場電網(wǎng)的不斷的改造與建設(shè)，電力部門應(yīng)提供先進(jìn)的儀器設(shè)備，如電能計量表、用電導(dǎo)線等，從而提高用戶用電的安全性和穩(wěn)定性。3.3電力服務(wù)保障策略，電力企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)員工綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，建立“客戶第一，服務(wù)保障第一”的服務(wù)體系。電力企業(yè)也可以對用戶用電的使用情況、服務(wù)質(zhì)量及服務(wù)保障等進(jìn)行問卷調(diào)查，通過用戶反映的情況，從而提高供電質(zhì)量及服務(wù)質(zhì)量體系。

4總結(jié)

第7篇：產(chǎn)品市場策劃方案范文

大家下午好！

我此時此刻站在這里，心潮澎湃！

2005年，我作為當(dāng)年入職的最高齡員工來**工作，時隔**年零**個月，今天我又回到**。受集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)委派，我作為一個企業(yè)負(fù)責(zé)人管理**，第一個感受我覺得可以用八個字形容，一個是電影名字——“雄關(guān)漫道”，一個是電視劇名字——“蹉跎歲月”。

第二個感受，心有**。在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)找我談話之后，我開始整理工作資料、收拾物品?？偣苍谑袌霾康奈募?00多份，除去留在集團(tuán)本部的300多份文件，剩下的有174份與**有關(guān)，有我**年的述職報告，有我起草的**系列產(chǎn)品策劃方案，很多很多……還有，**的黨員繳費(fèi)證、**10年前的通訊錄，**和**發(fā)給我的醫(yī)療證。我只想說，**在我心中，從未消失過。

第三個感受，曾經(jīng)輝煌。我到集團(tuán)市場策劃部做過無數(shù)個統(tǒng)計項(xiàng)目。其中一份是**年全集團(tuán)17個工業(yè)企業(yè)的排名。**年，**在全集團(tuán)工業(yè)企業(yè)銷售收入排名第一，超過第二名6000多萬元，**年這個數(shù)字相當(dāng)于集團(tuán)內(nèi)兩家知名公司全年銷售收入的一半。而在**年集團(tuán)工業(yè)排名中，中一名列第四，與第三名差距38000多萬元，與第五名及第六名相差12000萬元左右，我們離前者越來越遠(yuǎn)，距后者越來越近。我只想到，“逆水行舟，不進(jìn)則退”。

集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)多次到**調(diào)研，對**的評價是“三好一慢”：（1）硬件好。廠房、車間、設(shè)備在全集團(tuán)屬于一流。（2）產(chǎn)品好。產(chǎn)品系列遍布醫(yī)院的各大科室，有主打品種、二、三線品種及集團(tuán)最多的獨(dú)家品種和中藥保護(hù)品種。（3）人員好。1000多名員工中，高素質(zhì)人才濟(jì)濟(jì)一堂。（4）但是發(fā)展速度慢！

我回到**，就是要跟大家一起共擔(dān)風(fēng)雨，共創(chuàng)輝煌！我沒有管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，如何才能打開那扇門，那扇通往勝利、再創(chuàng)輝煌的大門？我想，這首先需要一種精神，今天是3月5日——“雷鋒紀(jì)念日”，雷鋒精神一定能指引我們向著正確的方向前進(jìn)！其次，我們還需要一把鑰匙，我目前還沒有做好這把鑰匙，但我知道怎么——去做,就是用我的三種感情凝結(jié)成這把鑰匙，然后開啟這扇大門，和大家一起共同前進(jìn)！

第一，我要用激情點(diǎn)燃營銷。一個企業(yè)如果沒有營銷，就沒有戰(zhàn)斗力，就是無源之水，就不會有今天，更不會有明天，所以我要用激情點(diǎn)燃營銷戰(zhàn)線的所有人員，鼓舞士氣，充滿斗志，往前沖！

第二，我要用熱情推動管理。從集團(tuán)的“十三五”規(guī)劃到今年的轉(zhuǎn)型超越，科學(xué)管理都放在很重要的位置?？茖W(xué)管理做得好可以事半功倍，可以使企業(yè)在提高效率的前提下增加效益，并且達(dá)到效果。我希望所有的管理人員、生產(chǎn)人員、科技人員、銷售人員都能夠充滿熱情，將管理提高到一個新的臺階。

第8篇：產(chǎn)品市場策劃方案范文

近年來，曾有不少代工企業(yè)創(chuàng)立自主品牌在國內(nèi)市場上有不少的斬獲，安踏、特步、匹克、鴻星爾克德等福建休閑品牌已經(jīng)在國內(nèi)消費(fèi)市場已獲得了自己的一席之地。明基創(chuàng)立自主品牌以來，短短幾年時間便打開了市場知名度，航嘉在創(chuàng)立自主品牌4年內(nèi)，使自己的品牌產(chǎn)品占據(jù)了國內(nèi)第一的位置……從長遠(yuǎn)來看，代工企業(yè)可利用他們現(xiàn)有的專業(yè)制造能力和技術(shù)轉(zhuǎn)化能力，眼光向內(nèi)也向外，走品牌創(chuàng)新之路，進(jìn)入國內(nèi)和海外兩個消費(fèi)市場，創(chuàng)建和產(chǎn)生知名品牌和百年品牌。

當(dāng)然，成功沒有捷徑，建立自主品牌也是同樣的道理。自主品牌利潤率要高，但也需要看品牌效應(yīng)及規(guī)模，在品牌初期，因?yàn)殇N量低，反而容易虧損。如何利用有效的方法進(jìn)行品牌形象建設(shè)及市場推廣，才能有效的在品牌創(chuàng)立之初使企業(yè)度過難關(guān)，是創(chuàng)立自主品牌的焦點(diǎn)。航嘉從事PC電源代工起家，創(chuàng)立自主品牌4年內(nèi)便占據(jù)了國內(nèi)市場第一位的位置，其自主品牌建設(shè)的亮點(diǎn)可以值得鑒戒。

一、 成功的基礎(chǔ)——質(zhì)量是品牌的生命線

多彩科技是與航嘉生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)，其終端形象好、以分公司執(zhí)行推廣，執(zhí)行力度高、各類市場建設(shè)費(fèi)用也比航嘉充足。航嘉終端形象差、以商進(jìn)行操作，推廣執(zhí)行力度差。兩家企業(yè)博弈了幾年，最終以航嘉獲得中國馳名商標(biāo)，市場占有率第一，暫時在品牌建設(shè)上領(lǐng)先于多彩科技。其中有很多原因，但最重要的一點(diǎn)便是產(chǎn)品的質(zhì)量。航嘉重視的產(chǎn)品的創(chuàng)新及質(zhì)量問題，通過于聯(lián)想、同方等企業(yè)的代工中，不斷的積累及改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，把追求質(zhì)量作為企業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)。航嘉是第一個推出12CM風(fēng)扇電源的企業(yè)，其“靜音王”系列上市，便在市場上得到良好的反饋，打響了航嘉的知名度。不久又第一個通過電源3C認(rèn)證，在產(chǎn)品質(zhì)量上領(lǐng)先于同行，從而確定了航嘉的初步市場地位。通過良好的產(chǎn)品質(zhì)量，取得了優(yōu)質(zhì)的渠道客戶，航嘉在每個省份的渠道客戶也是優(yōu)質(zhì)的，都是在本省內(nèi)排名前三的商家。航嘉的質(zhì)量口碑的前期宣傳，商助推起到不可磨滅的功績。DIY發(fā)展中期，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，航嘉的各類推廣方式及市場思想又使航嘉進(jìn)一步的騰飛，從而超過了長城，成為PC電源第一品牌。

二、 市場策劃——推廣是品牌成長的基礎(chǔ)

（1）、聚焦影響，校園流行機(jī)箱設(shè)計大賽。市場策劃推廣就是利用各種手段，包括有形的手段和無形的手段，使得一件事物被廣泛認(rèn)知的過程，簡單地說就是要把已經(jīng)定型的一件事情讓大家都清晰的知道。航嘉在進(jìn)軍機(jī)箱行業(yè)，挖掘了流行時尚元素，并利用很小的費(fèi)用，塑造關(guān)注度及影響度高的市場推廣活動。校園流行機(jī)箱設(shè)計大賽就是很好的例子，目前已經(jīng)舉辦了三屆，每屆在大學(xué)內(nèi)都引起了不少的轟動。航嘉每年對大賽的評選工作都進(jìn)行高度的報道，并邀請眾多工藝設(shè)計協(xié)會、專家、媒體進(jìn)行聯(lián)合曝光。這個策劃，使航嘉機(jī)箱短短兩年就走進(jìn)了機(jī)箱關(guān)注度前五強(qiáng)領(lǐng)域。

(2)、借船出海，“盟友天下”的強(qiáng)大威力。廠家不但善于自己做市場，同時也善于與周邊企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟進(jìn)行推廣，這招借船出海在航嘉也有很好的表現(xiàn)。目前航嘉基本上和一線品牌的主板、CPU、顯卡廠家都做過聯(lián)合推廣及促銷。這樣做的好處就是利用對方的影響力提高自己的影響力、利用對方的渠道幫組自己走貨，并節(jié)省更多的促銷費(fèi)用投入到其他領(lǐng)域當(dāng)中。這個盟友天下每年都有相關(guān)的推廣活動，最出名的是前幾年的一個推廣活動，這個活動由航嘉發(fā)起，聯(lián)合眾多DIY企業(yè)進(jìn)行的大規(guī)模以舊換新活動，換舊的產(chǎn)品全部捐贈給西部的學(xué)校用于教學(xué)用。整個活動在中央電視臺、各大報紙進(jìn)行宣傳，使整個品牌形象得到了很大的提升。

（3）、百市巡航，終端推廣活動。區(qū)分重點(diǎn)市場，重點(diǎn)扶持，各個擊破。目前這個活動很受到商的歡迎。其主要任務(wù)就是執(zhí)行培訓(xùn)、活動、產(chǎn)品推廣巡展等內(nèi)容同步進(jìn)行。每年都會選擇年度重點(diǎn)攻堅的區(qū)域，在每個城市派駐3-4人，進(jìn)行維持一段時間的相關(guān)活動。

（4）、主題統(tǒng)一，概念宣傳。挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)概念，統(tǒng)一年度推廣主題進(jìn)行宣傳，以達(dá)到廣泛認(rèn)知的目的。航嘉每年年度初，都會花上一個月左右的時間，結(jié)合產(chǎn)品部、渠道部、品牌部共同反復(fù)論證分析，確定本年度的推廣主題、費(fèi)用、方式。整個年度的推廣主題都是有相關(guān)的連續(xù)性，十分清晰，該做什么到做什么，都有明確的思路。年度下來，在終端的地面、媒體的空炸都行進(jìn)行圍繞這個主題進(jìn)行，從而使航嘉的“雙倍效能”、“第二代電源轉(zhuǎn)換器”、“境界”等等概念都表現(xiàn)的很好。

三、“一網(wǎng)一刊”——文化傳播是品牌的輔助劑

品牌是文化的載體，文化則是企業(yè)凝聚在品牌上的精華，文化傳播能夠有效提升企業(yè)品牌的知名度。航嘉的“一網(wǎng)一刊”可以說是間接的體現(xiàn)了航嘉電源領(lǐng)域領(lǐng)航者的地位?！耙痪W(wǎng)”指的是公司的網(wǎng)站，“一刊”是指航嘉內(nèi)部的雜志《啟航》。航嘉網(wǎng)站的瀏覽量是很高的，主要有兩個方面吸引消費(fèi)者的注意，一是電源功率計算器功能，消費(fèi)者可以在航嘉網(wǎng)站上查詢所需要配置的電腦需要配置多大的功率電源；二是航嘉論壇的有效利用，航嘉論壇結(jié)合了各類的促銷活動進(jìn)行吸納新成員，并有效的使這些新成員成為航嘉品牌的忠實(shí)信使?！秵⒑健冯s志涵蓋了行業(yè)各個領(lǐng)域，結(jié)合市場調(diào)研、行業(yè)分析、經(jīng)營管理等文章一同刊登，十分受到渠道商的歡迎?！秵⒑健冯s志每年分4期，每期都會在全國的渠道中派發(fā)、宣傳，已經(jīng)形成了一定的影響力。

四、航嘉信使——口碑是品牌的持續(xù)發(fā)動機(jī)

有人曾經(jīng)說過，一位顧客在購買您的產(chǎn)品后，他對產(chǎn)品的評價會影響到25人的購買行為，由此可見口碑傳播在品牌建設(shè)中的重要地位。令航嘉感到驕傲的，無非屬于這個航嘉信使了。航嘉通過幾年不斷的連續(xù)積累，目前號稱已經(jīng)形成了將近60萬人的航嘉信使。這些航嘉信使都成為航嘉的忠實(shí)消費(fèi)者，并承擔(dān)航嘉品牌口碑傳播的良好窗口。那么航嘉主要通過什么途徑來吸引新的信使加入呢？航嘉主要通過航嘉論壇、發(fā)燒友或者消費(fèi)者聯(lián)系方式的登記進(jìn)行積累。每次航嘉的大型活動，都會結(jié)合網(wǎng)上注冊用戶推廣活動進(jìn)行。例如，某活動，購買航嘉電源可憑號碼進(jìn)行注冊論壇會員，并對會員進(jìn)行相關(guān)的激勵。每月、每季度、每年都會對這些人舉辦一些有獎活動，包括獎金、新產(chǎn)品免費(fèi)試用、市場調(diào)研等等，同時對論壇給與積分獎勵，對活躍的高分信使給與一定的物質(zhì)獎勵，激發(fā)信使參與及口碑傳播熱情。有時候，航嘉還會對新產(chǎn)品命名、宣傳用語舉辦征集活動。航嘉信使的確為航嘉品牌的口碑傳播起到一定的作用。

五、內(nèi)部溝通——管理是品牌成功的保證

第9篇：產(chǎn)品市場策劃方案范文

今天，東風(fēng)汽車貿(mào)易公司和中國廣告協(xié)會在北京共同舉辦中國汽車廣告史上第一次全國性的汽車產(chǎn)品廣告創(chuàng)意大賽，“中國——東風(fēng)汽車（商用車）廣告創(chuàng)意大獎賽”，這是東風(fēng)汽車公司面對入世挑戰(zhàn)，為振興民族汽車工業(yè)，將中國馳名商標(biāo)的品牌進(jìn)一步植根于中國汽車市場，并通過提高國產(chǎn)汽車廣告創(chuàng)意水平，全力打造中國商用車第一品牌和推動國產(chǎn)汽車進(jìn)入國際市場的重要舉措。在此，我謹(jǐn)代表東風(fēng)汽車貿(mào)易公司向蒞臨今天會議的首都新聞界，廣告界的各位嘉賓和朋友們表示熱烈地歡迎，衷心地感謝新聞界的朋友們對此項(xiàng)活動的關(guān)注，衷心地感謝廣告界的朋友們能夠積極地參與賽事的各項(xiàng)活動，并預(yù)祝參賽的各廣告公司能夠取得優(yōu)異的成績！

下面，我向大家介紹二個方面的情況：

一、關(guān)于東風(fēng)汽車公司和東風(fēng)汽車（商用車）的產(chǎn)品情況

東風(fēng)汽車公司（原中國第二汽車制造廠）位于湖北省十堰市武當(dāng)山腳下。始建于1969年的東風(fēng)汽車公司，是依靠我國自己的力量，采取“聚寶”的方式設(shè)計、建設(shè)和裝備起來的現(xiàn)代化汽車生產(chǎn)企業(yè)，是國家重點(diǎn)支持和發(fā)展的三大汽車集團(tuán)之一。1981年以第二汽車制造廠為核心的東風(fēng)集團(tuán)正式成立。1986年東風(fēng)集團(tuán)作為國家經(jīng)濟(jì)改革的試點(diǎn)，首批在國家計劃中實(shí)行單列。1993年東風(fēng)汽車公司被國家批準(zhǔn)為國有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營試點(diǎn)企業(yè)，同年開展了以輕轎建設(shè)為重點(diǎn)的全方位產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。1997年東風(fēng)公司整體通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證；同年“東風(fēng)”商標(biāo)經(jīng)過對用戶的廣泛調(diào)查和推薦被國家工商局評定為全國汽車行業(yè)首家馳名商標(biāo)。1999年“東風(fēng)汽車”成功改制上市；2001年東風(fēng)汽車公司整體通過環(huán)境14000體系認(rèn)證。

改革開放以來，東風(fēng)公司憑借改革的先發(fā)效應(yīng)，保持了超常的發(fā)展勢頭，經(jīng)營規(guī)模、經(jīng)營效益穩(wěn)居行業(yè)前列。1989年起連續(xù)多年躋身全國工業(yè)500強(qiáng)前十位。經(jīng)過三十余年的建設(shè)和發(fā)展，東風(fēng)公司相繼建成了十堰、襄樊、武漢三大汽車生產(chǎn)基地，并擁有武漢神龍汽車公司、襄樊汽車股份公司、云南汽車廠、柳州汽車廠、新疆汽車廠、杭州汽車廠等整車生產(chǎn)企業(yè)和朝陽、南充等發(fā)動機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，以及上海浦東汽車零部件和廣東“風(fēng)神”汽車生產(chǎn)基地兩個新的事業(yè)生長點(diǎn)。近兩年，東風(fēng)汽車公司以年增加銷售收入100億元的速度，保持了企業(yè)健康發(fā)展的良好態(tài)勢。截止2001年底，東風(fēng)公司擁有職工12余萬人，資產(chǎn)總額達(dá)到700多億元。

多年來，東風(fēng)公司依靠雄厚的汽車產(chǎn)品，材料、工藝、裝備等綜合技術(shù)的研究開發(fā)實(shí)力和試驗(yàn)體系，逐步形成了重、中、輕、轎、客等寬系列、多品種的產(chǎn)品格局，年汽車生產(chǎn)能力達(dá)到50.6萬輛，并擁有了國內(nèi)市場400多萬的汽車保有量和一定量的整車出口，年產(chǎn)銷汽車和市場占有率一直居于全國的領(lǐng)先地位。

1999年7月1日成立的東風(fēng)載重車公司是東風(fēng)汽車公司專門從事東風(fēng)系列重、中、輕、客等系列產(chǎn)品的商用車生產(chǎn)基地，截止2001年底，公司有員工近3萬人，其中工程技術(shù)人員3000多名，主要生產(chǎn)設(shè)備6200多臺（套），固定資產(chǎn)原值57億元，公司凈資產(chǎn)為42億元，年汽車生產(chǎn)能力15萬輛，能夠生產(chǎn)12大系列，300多個品種的各用商用汽車，是目前國內(nèi)規(guī)模最大的商用汽車生產(chǎn)基地之一。

東風(fēng)載重車公司擁有健全的產(chǎn)品開發(fā)體系和完整的汽車新產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)能力。公司成立后，以滿足用戶需求為最高宗旨，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外市場的需要，拓寬產(chǎn)品系列，除主導(dǎo)產(chǎn)品中、重系列卡車外，已開發(fā)（包括正在開發(fā)）有多個系列車型，多種產(chǎn)品，包括多種變型車、專用車、軍用越野車、客車底盤、輕型車等，在國內(nèi)市場和用戶中都享有較高的信譽(yù)。

承擔(dān)著東風(fēng)商用汽車銷售職能的東風(fēng)汽車貿(mào)易公司是東風(fēng)汽車公司全面負(fù)責(zé)東風(fēng)重、中、輕型系列商用車銷售、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)管理、倉儲、運(yùn)輸和技術(shù)服務(wù)的國家特大型流通企業(yè)。東風(fēng)汽車貿(mào)易公司以“創(chuàng)新抓住用戶、承諾吸引用戶、服務(wù)滿足用戶”為營銷理念，相繼在全國范圍內(nèi)建立了集整車銷售、備件供應(yīng)、售后服務(wù)和信息反饋與一體的強(qiáng)大完整的經(jīng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。其中東風(fēng)特許經(jīng)銷同37家，東風(fēng)聯(lián)合專營公司154家，東風(fēng)經(jīng)銷企業(yè)600多家，東風(fēng)技術(shù)服務(wù)站500多家，東風(fēng)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)1200多個，可全天候?yàn)橛脩籼峁┲艿?、滿意、快捷的售前、售中、售后服務(wù)。

東風(fēng)汽車公司以“關(guān)懷每一個人，關(guān)愛每一部車”為經(jīng)營理念。即在人文關(guān)懷的大背景下，演繹東風(fēng)公司與內(nèi)部員工、社會、股東、經(jīng)銷商、用戶、環(huán)境、汽車產(chǎn)品等諸多要素的互動關(guān)系，表達(dá)了東風(fēng)汽車公司親和的公眾形象和務(wù)實(shí)的經(jīng)營思想。

東風(fēng)汽車公司以“學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、超越”為經(jīng)營哲學(xué)，即表明東風(fēng)公司直面國內(nèi)外激烈的競爭和挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中積累，在創(chuàng)新中發(fā)展，在超越中鑄就輝煌，并實(shí)現(xiàn)自身跨越式發(fā)展的企業(yè)哲學(xué)。

東風(fēng)汽車公司創(chuàng)造的企業(yè)精神是：“實(shí)現(xiàn)價值，挑戰(zhàn)未來”，即從企業(yè)和員工開創(chuàng)美好生活的共同愿望出發(fā)，將企業(yè)利益和員工利益緊密結(jié)合在一起，將社會的利益和用戶的利益緊密結(jié)合在一起，以形成強(qiáng)大的凝聚力和感召力，共同創(chuàng)造價值，共享美好生活。

2001年，作為東風(fēng)商用車銷售龍頭和東風(fēng)公司建設(shè)和發(fā)展的主戰(zhàn)場的東風(fēng)汽車貿(mào)易公司，取得了東風(fēng)商用車的產(chǎn)銷增長率高于行業(yè)平均水平、東風(fēng)重型車的產(chǎn)銷增長率高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車的平均銷售單價高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車的銷售收入高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車的銷售服務(wù)企業(yè)的平均利潤高于行業(yè)水平、東風(fēng)商用車的月度產(chǎn)銷率高于行業(yè)水平等六個方面的經(jīng)營業(yè)績，長期保持了全國汽車行業(yè)銷售前三強(qiáng)的地位。

未來十年，東風(fēng)商用車的奮斗目標(biāo)是：“建設(shè)學(xué)習(xí)型企業(yè)，打造中國商用車第一品牌”。根據(jù)這一目標(biāo)，東風(fēng)汽車公司與國際大公司的戰(zhàn)略合作正在全面展開。為提升企業(yè)核心競爭力而實(shí)施的與臺灣裕隆公司合資組建的東風(fēng)裕隆汽車銷售公司、東風(fēng)裕隆舊車置換公司、東風(fēng)裕隆保險公司等5家新公司的戰(zhàn)略規(guī)劃正在順利推進(jìn)，這都將使東風(fēng)公司獲得更為良好的發(fā)展機(jī)遇和發(fā)展后勁。

縱觀東風(fēng)公司和東風(fēng)商用車的發(fā)展，經(jīng)過兩代東風(fēng)人30多年的創(chuàng)業(yè)與建設(shè)，東風(fēng)人完成了以兩噸半軍用越野車和東風(fēng)“富民王”為代表的第一代長頭商用車，以及以東風(fēng)“康霸”和東風(fēng)“小霸王”為代表的第二代重、中、輕型平頭商用車的開發(fā)生產(chǎn)，使商用車成為東風(fēng)公司的核心主營業(yè)務(wù)之一。今天，面對中國入關(guān)和新的經(jīng)濟(jì)形勢的要求，我們的目標(biāo)就是在國內(nèi)領(lǐng)先，與國際接軌，在全面進(jìn)行國際合作的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開發(fā)和生產(chǎn)以高技術(shù)含量、高可靠性、高速度、經(jīng)濟(jì)、舒適、環(huán)保產(chǎn)品為特征的東風(fēng)第三代商用車，將東風(fēng)汽車打造成中國商用車第一品牌，并努力培育使之成為國際馳名品牌，這是東風(fēng)公司持之以恒的戰(zhàn)略目標(biāo)。

第三代東風(fēng)商用車的核心，在于產(chǎn)品具有世界級的技術(shù)水平。在國內(nèi)市場日趨國際化的今天，擁有世界級的產(chǎn)品技術(shù)，才能在國內(nèi)市場立于不敗之地才能有效地拓展國際市場。因此，在商用車產(chǎn)品的發(fā)展上，我們將堅持走開放式的發(fā)展道路，面向國際、國內(nèi)兩個市場，充分利用國際、國內(nèi)兩種資源，堅持?jǐn)U大開放，加快豐富和拓寬東風(fēng)商用車產(chǎn)品線的步伐。以培育企業(yè)的核心競爭力為目標(biāo)，在保持東風(fēng)商用車在國內(nèi)市場比較優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，開展國際合作，引進(jìn)國外先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，不斷強(qiáng)化自身的產(chǎn)品研發(fā)功能，加快推進(jìn)以發(fā)動機(jī)、車身等總成為關(guān)鍵技術(shù)的能力建設(shè)，最終形成具有自主知識產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)的商用車核心技術(shù)，確立和保持東風(fēng)公司形成參與國際競爭的能力，在世界商用車市場爭得一席之地，使東風(fēng)商用車成為國際品牌。

二、關(guān)于組織“中國—東風(fēng)汽車（商用車）廣告創(chuàng)意大獎賽”有關(guān)情況的說明：

基于東風(fēng)汽車公司商用車產(chǎn)品市場策劃和廣告工作的現(xiàn)狀，為全面提升東風(fēng)商用車市場策劃和廣告宣傳工作的整體水平，經(jīng)和中國廣告協(xié)會協(xié)商，并在中國廣告協(xié)會的大力支持下，我們共同組織了這次東風(fēng)商用車廣告創(chuàng)意大獎賽。組織這次大賽，是東風(fēng)公司商用車的發(fā)展在國內(nèi)領(lǐng)先，與國際接軌的需要；是東風(fēng)汽車公司打造中國商用車第一品牌的需要；是東風(fēng)汽車公司力圖通過改變產(chǎn)品廣告的形象來改變和提升企業(yè)形象，塑造企業(yè)文化的需要。我們期望通過舉辦這次大賽，以達(dá)到進(jìn)一步鞏固國內(nèi)市場、拓展國際市場，并尋求能夠與東風(fēng)汽車公司再廣告宣傳方面進(jìn)行長期合作的戰(zhàn)略伙伴的綜合目的。

東風(fēng)品牌是國內(nèi)著名的汽車品牌之一，她不僅是國內(nèi)汽車行業(yè)第一個馳名商標(biāo)，也獲得過廣大商用車用戶心目中的第一品牌等眾多榮譽(yù)，同時在廣告方面東風(fēng)公司也多次開辟汽車行業(yè)的先河。如1992年在汽車行業(yè)中率先在CCTV播放卡車電視廣告。1993年在卡車廠家中率先在全國12個大城市同時“東風(fēng)汽車”大型霓虹燈廣告。1995年2月16日，在中國汽車廠家率先大規(guī)模征集汽車廣告語，全國各地來稿總數(shù)超過22萬件，超過了當(dāng)年春節(jié)晚會優(yōu)秀節(jié)目征集大賽8.5萬封的2倍多。今天我們在這里進(jìn)行了廣告大獎賽，也首開了中國汽車行業(yè)承辦大型廣告賽事的先河。

汽車業(yè)的繁榮和廣告業(yè)的繁榮是同步發(fā)展的，廣告行業(yè)是市場經(jīng)濟(jì)的先導(dǎo)行業(yè)，是企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行角逐和拼殺的號角，是企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的源泉之一。廣告業(yè)同汽車業(yè)也有共同之處，那就是都是知識密集、技術(shù)密集、人才密集的產(chǎn)業(yè)，都是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益發(fā)展的先行者。好的廣告必將對產(chǎn)品營銷和品牌塑造起到很大的促進(jìn)作用。廣告行業(yè)更是一門綜合性很強(qiáng)的藝術(shù)，除了要有營銷學(xué)的基礎(chǔ)知識外，還要有文學(xué)、美術(shù)、影視、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會學(xué)、語言學(xué)等多方面知識，這次活動就是東風(fēng)公司期望各廣告公司對上述知識的綜合運(yùn)用，對汽車產(chǎn)品的市場策劃和廣告宣傳，不僅要求參賽單位要了解產(chǎn)品，了解市場動態(tài)，掌握用戶消費(fèi)心理，還要進(jìn)行綜合提煉與分析，這樣才能創(chuàng)造出社會認(rèn)同、企業(yè)認(rèn)同、用戶認(rèn)同的廣告作品。誠然，此次活動對國內(nèi)汽車企業(yè)來講，還是第一次，但我們有信心，通過與中國廣告協(xié)會的精心組織，終將會評選出一批創(chuàng)意新穎，廣告性強(qiáng)，沖擊力大，宿求明了，定位準(zhǔn)確的優(yōu)秀廣告作品和市場策劃方案。

去年，東風(fēng)公司正式提出了“打造中國商用車第一品牌”的企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)，我們對品牌的理解和認(rèn)識有以下兩點(diǎn)：

第一，品牌是旗幟，對內(nèi)產(chǎn)生凝聚力，對外形成競爭力。品牌是企業(yè)在市場上特別是在國際市場上進(jìn)行角逐的最有力的武器和法寶。廣告作為塑造品牌形象的重要工具之一。只有上升到品牌層次上的競爭，才能擺脫那種僅僅靠資源、靠資金、靠勞動力、靠“價格戰(zhàn)爭”的“低層次”的原始競爭，才能做到靠智慧、靠文化、靠差異化營銷和差異化服務(wù)來獲取終身用戶的高層次的市場競爭。也就是說，品牌競爭注重的不是一時一地的買賣，而是更多地著眼于未來的市場，著眼于現(xiàn)實(shí)的用戶和培育潛在的用戶，它代表了未來經(jīng)濟(jì)競爭的方向。品牌服務(wù)，不僅是“全過程、全天候、全身心”的“質(zhì)量服務(wù)”，更是充滿現(xiàn)實(shí)情趣、未來理想、高雅文化和大量信息的“知識型服務(wù)”。

第二，在服務(wù)制勝和“用戶滿意”的年代，品牌競爭的基本準(zhǔn)則應(yīng)是至高無上的用戶滿意。未來的社會是文化和消費(fèi)時代，市場營銷中不能使顧客滿意的品牌，必定會喪失其競爭空間。隨著信息的高度發(fā)達(dá)，在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，品牌要長期保持自身的優(yōu)勢難度越來越大，必須把工作重心轉(zhuǎn)移到用戶身上。對用戶忠誠，才能使用戶成為其忠誠消費(fèi)者。永遠(yuǎn)讓用戶滿意的品牌，是無敵于世界的。東風(fēng)公司2002年提出了創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)“東風(fēng)服務(wù)”品牌，具體講就是要全國500多家服務(wù)站和1200多個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)努力做到用“最短時間解決最復(fù)雜的問題”，以新型的服務(wù)再塑品牌的優(yōu)勢，要通過打造中國商用車第一品牌所實(shí)施的各項(xiàng)戰(zhàn)略，努力使東風(fēng)商用車成為中國汽車的領(lǐng)航者，成為馳名品牌的領(lǐng)導(dǎo)者。

通過此次活動，我們力爭達(dá)到以下三個目的：

1、尋求與東風(fēng)長期合作的戰(zhàn)略伙伴

中國汽車品牌要想在競爭中取勝，在著力加強(qiáng)與國際合作的同時，還得努力培養(yǎng)和帶動一批為企業(yè)服務(wù)的善經(jīng)營、懂管理、精策劃的廣告商，以專業(yè)的智慧和創(chuàng)造力，提升中國品牌征戰(zhàn)國際、國內(nèi)兩個市場的能力，進(jìn)而推動中國品牌全面走向世界經(jīng)濟(jì)的競技場。

我們這次開展的廣告創(chuàng)意大賽，拿出1000萬元廣告費(fèi)對獲獎的廣告公司進(jìn)行獎勵，以此來尋求能夠與東風(fēng)商用車長期合作的戰(zhàn)略合作伙伴，實(shí)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢資源互補(bǔ)，共同為全面提升東風(fēng)公司繁榮核心競爭力和東風(fēng)公司的再創(chuàng)輝煌做出積極的努力。

2、全面提升東風(fēng)汽車廣告乃至整個國產(chǎn)汽車行業(yè)廣告策劃和創(chuàng)意水平

目前國內(nèi)廣告主要集中在藥品、食品、化妝品、保健品的宣傳策劃和傳播上。整個中國汽車行業(yè)現(xiàn)在的廣告起點(diǎn)還不高，品牌發(fā)展戰(zhàn)略的諸多環(huán)節(jié)，如設(shè)計、管理、策劃、后期評估、對國內(nèi)和國外汽車行業(yè)和產(chǎn)品的了解以及人員的素質(zhì)等方面都同國外汽車廣告行業(yè)有較大差距。還不能適應(yīng)中國汽車工業(yè)飛速發(fā)展的需要。

中國的入世必將促使中國汽車工業(yè)邁進(jìn)一個新的發(fā)展階段，我們要正視汽車廣告和汽車文化與國外汽車廣告和汽車文化差距。我想，應(yīng)該看到，加入WTO后，中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，為我國廣告業(yè)創(chuàng)造了良好的發(fā)展機(jī)遇，中國的汽車廣告必將成為中國廣告業(yè)新的亮點(diǎn)。

3、著力宣傳東風(fēng)品牌的核心價值

品牌不完全是虛幻的包裝。它內(nèi)涵極為豐富。也就是說用戶花錢買某種品牌的商品時，不完全是一種純物質(zhì)的消費(fèi)，還包含心理上的滿足和補(bǔ)償。我們想通過廣告業(yè)界朋友的辛勤勞動，把東風(fēng)商用車“高科技含量、高附加值”的雙高產(chǎn)品戰(zhàn)略和“打造中國商用車第一品牌”，做中國商用車的領(lǐng)航者，做馳名商標(biāo)的領(lǐng)導(dǎo)者”等企業(yè)的目標(biāo)，把“以人為本，不斷創(chuàng)新，重視社會責(zé)任”的企業(yè)文化傳播給社會，傳遞東風(fēng)公司對社會的責(zé)任感傳遞東風(fēng)公司對社會和用戶的親和力，使東風(fēng)品牌的核心價值觀，得到廣泛而深刻的社會認(rèn)知度與用戶認(rèn)同度。