市場(chǎng)開拓專題會(huì)精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)開拓專題會(huì)范文

精心籌備，第九屆全國(guó)農(nóng)交會(huì)成功舉辦

由農(nóng)業(yè)部和四川省人民政府共同主辦的第九屆全國(guó)農(nóng)交會(huì)于2011年10月29日-11月1日在成都圓滿成功舉辦。在本屆展會(huì)上，四川省突破按行業(yè)和市（州）行政區(qū)域設(shè)置的慣例，以“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新成就，綠色生態(tài)新農(nóng)村”為主題，采用“1+6”條塊結(jié)構(gòu)，精心打造了1.15萬(wàn)平方米的“四川農(nóng)業(yè)精品館”，創(chuàng)下了農(nóng)交會(huì)歷史上省級(jí)展館的最大規(guī)模；設(shè)立了面積為1.15萬(wàn)平方米的四川特色農(nóng)產(chǎn)品交易館，組織了700多家企業(yè)參展；另還設(shè)置了3100平方米的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備展示區(qū)。有境內(nèi)外20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的1萬(wàn)多家采購(gòu)商參加交易和洽談，參觀展會(huì)觀眾近30萬(wàn)人，實(shí)現(xiàn)貿(mào)易成交金額602億元，比上屆增加40多億元，超越歷屆農(nóng)交會(huì)。其中四川省組織省內(nèi)農(nóng)業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)投資簽約項(xiàng)目70個(gè)，簽約超過(guò)331億元，貿(mào)易合同成交達(dá)114.8億元，參展企業(yè)數(shù)、投資和貿(mào)易簽約量、銷售成交額等在各參展團(tuán)中居首。

努力開拓，農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)加快構(gòu)建

面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，及時(shí)下發(fā)了《關(guān)于做好2011年農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開拓工作的意見》，提出了任務(wù)與目標(biāo)，要求各地抓住機(jī)構(gòu)改革的有利契機(jī)，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開拓的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立相應(yīng)的工作機(jī)構(gòu)，安排工作經(jīng)費(fèi)，制定目標(biāo)任務(wù)，健全考評(píng)制度，形成農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)開拓工作的長(zhǎng)效機(jī)制；要求各地農(nóng)業(yè)主管部門理順各方關(guān)系，協(xié)調(diào)相關(guān)部門，打破條塊、行業(yè)和部門的分割，通力合作，共同推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品大市場(chǎng)、大流通、大營(yíng)銷格局形成。

舉辦了第二屆全省農(nóng)民專業(yè)合作社優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品迎春大聯(lián)展、四川暨川藏高原優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品綠色食品北京展銷周、第二屆中國(guó)?四川（彭州）蔬菜博覽會(huì)、中國(guó)?四川泡菜國(guó)際展銷會(huì)等專題宣傳推介“川”號(hào)農(nóng)產(chǎn)品的大型展示展銷活動(dòng)，組織四川農(nóng)業(yè)企業(yè)參加了中國(guó)國(guó)際有機(jī)食品博覽會(huì)、中國(guó)綠色食品博覽會(huì)等國(guó)際性會(huì)展。涼山州“苦蕎茶”，廣元市蒼溪紅心獼猴桃、青川黑木耳等“七絕”產(chǎn)品，瀘州的“真龍柚”、“合江荔枝”，“峨眉山茶”、“蒙頂山茶”、“宜賓早茶”、“蒲江雀舌”等“川”字號(hào)農(nóng)產(chǎn)品，紛紛擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，搶灘國(guó)際市場(chǎng)，全年農(nóng)產(chǎn)品銷售突破500億元。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷成為農(nóng)民增收的重要渠道。

針對(duì)全省部分蔬菜出現(xiàn)不同程度滯銷情況，第一時(shí)間了預(yù)警信息，及時(shí)下發(fā)了《關(guān)于切實(shí)抓好當(dāng)前四川省蔬菜產(chǎn)銷工作的緊急通知》，并先后抽派人員深入到?jīng)錾?、瀘州、成都、廣元、廣安等地調(diào)研蔬菜產(chǎn)銷對(duì)接情況，組織了蔬菜生產(chǎn)重點(diǎn)縣的80個(gè)農(nóng)民專業(yè)合作社和采購(gòu)商等，與龍泉聚和等大中型批發(fā)市場(chǎng)、家樂福等大型超市開展了“農(nóng)市對(duì)接”和“農(nóng)超對(duì)接”，暢通了農(nóng)產(chǎn)品流通渠道。

加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)測(cè)，提升服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通能力

堅(jiān)持農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)為農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通服務(wù)的工作思路，一是開展了主要農(nóng)產(chǎn)品從“菜園子”到“菜籃子”的全程價(jià)格監(jiān)測(cè)，新增了9種蔬菜、7種水果、5種糧食、2種油料的產(chǎn)地價(jià)格和零售市場(chǎng)價(jià)格信息指標(biāo)，完善了農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息采集工作，上報(bào)周期也由周報(bào)改為日?qǐng)?bào)，加快了上報(bào)頻率，加強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)測(cè)。二是著力辦好《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)熱點(diǎn)信息》?？娃r(nóng)業(yè)快報(bào)――《農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)增刊》專刊的編報(bào)工作，注重成果資料的轉(zhuǎn)化應(yīng)用。全年共撰寫農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)信息監(jiān)測(cè)分析33篇，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)熱點(diǎn)信息39篇，為各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門提供了決策參考的第一手資料，增強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格信息引導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)的作用，提升了農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格監(jiān)測(cè)服務(wù)于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)流通的能力。

第2篇：市場(chǎng)開拓專題會(huì)范文

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”為主線，以穩(wěn)定增長(zhǎng)、增加效益、促進(jìn)發(fā)展為目標(biāo)，集中力量組織好首季開門好、市場(chǎng)開拓、企業(yè)管理、工業(yè)投入、要素保障等各項(xiàng)工作，確保2012年我區(qū)工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。

二、任務(wù)目標(biāo)

規(guī)模以上工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利稅和利潤(rùn)努力實(shí)現(xiàn)10%增長(zhǎng)，力爭(zhēng)12%；主營(yíng)業(yè)務(wù)收入過(guò)億元企業(yè)達(dá)到16戶以上，過(guò)十億元企業(yè)達(dá)到2戶以上。

三、主要推進(jìn)措施

（一）扎實(shí)開展三個(gè)“主題月”活動(dòng),確保實(shí)現(xiàn)“首季開門好”

取得2012年各項(xiàng)工作“首季開門好”，對(duì)完成全年目標(biāo)任務(wù)，具有重要意義。一季度要下大力氣組織開展好三個(gè)“主題月”活動(dòng)，確保實(shí)現(xiàn)全年工作開好頭、起好步。

一是組織開展1月份“工業(yè)品促銷月”活動(dòng)。充分利用1月份“兩節(jié)”期間市場(chǎng)消費(fèi)旺季，大力開展“工業(yè)品促銷月”活動(dòng)，促進(jìn)我區(qū)名優(yōu)特新產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)開拓。企業(yè)要抓住節(jié)假密集、人流集中、資金回流、消費(fèi)集中等特點(diǎn)，廣泛開展形式多樣的展銷促銷活動(dòng)，形成濃厚的節(jié)日市場(chǎng)促銷氣氛，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售。加大節(jié)日消費(fèi)品的生產(chǎn)，滿足節(jié)日市場(chǎng)需求。同時(shí)要做好節(jié)日期間工業(yè)生產(chǎn)部署和組織，做好堅(jiān)持生產(chǎn)企業(yè)情況日調(diào)度，組織放假企業(yè)節(jié)日過(guò)后立即啟動(dòng)和恢復(fù)生產(chǎn)(節(jié)日期間堅(jiān)持生產(chǎn)企業(yè)調(diào)度表見附表)。

二是組織開展2月份“工業(yè)生產(chǎn)突擊月”活動(dòng)。各單位要加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)情況的調(diào)度，鼓勵(lì)企業(yè)加快生產(chǎn)，努力消除1月份有效工作日減少對(duì)工業(yè)生產(chǎn)帶來(lái)的不利影響。企業(yè)要合理安排生產(chǎn)班次，加緊生產(chǎn)，努力做到工業(yè)生產(chǎn)淡季不淡。煤炭、電力等行業(yè)、企業(yè)，要合理安排生產(chǎn)班次，滿足經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需求。

三是組織開展3月份“項(xiàng)目開工月”活動(dòng)。有關(guān)街道辦、園區(qū)要認(rèn)真抓好氧業(yè)有限公司、電池材料有限公司、水產(chǎn)食品有限公司等一批過(guò)五千萬(wàn)重點(diǎn)項(xiàng)目，進(jìn)一步優(yōu)化方案、完善措施，逐一解決好影響項(xiàng)目進(jìn)程的各種問題，突破難點(diǎn)，為項(xiàng)目建設(shè)提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)和要素支撐，確保重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)在3月份全面展開。

（二）加強(qiáng)對(duì)外交流合作，大力開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)

一是加快實(shí)施品牌建設(shè)。積極組織推動(dòng)“品牌建設(shè)年”活動(dòng)在工業(yè)領(lǐng)域深入開展，全面促進(jìn)我區(qū)工業(yè)企業(yè)市場(chǎng)開拓工作。認(rèn)真篩選組織企業(yè)參加市組織的各項(xiàng)主題活動(dòng)，樹立品牌典型。引導(dǎo)企業(yè)建立營(yíng)銷創(chuàng)新中心，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新和品牌建設(shè)示范企業(yè)經(jīng)驗(yàn)宣傳和推廣。開展“樹品牌拓市場(chǎng)”專題活動(dòng)，組織名優(yōu)新特產(chǎn)品拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，積極參與“中日韓國(guó)際食品博覽會(huì)”等重點(diǎn)展會(huì)，以名牌產(chǎn)品營(yíng)造名牌展會(huì)，拓展國(guó)際市場(chǎng)空間。

二是積極拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。在拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，響應(yīng)市經(jīng)信委“南下、北上、西進(jìn)”的市場(chǎng)開拓方案，不斷健全和完善市場(chǎng)體系，加大對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的調(diào)研、分析，找準(zhǔn)消費(fèi)熱點(diǎn)，繼續(xù)擴(kuò)大華東、華北、市場(chǎng)，拓展西北、市場(chǎng)。積極鼓勵(lì)酒業(yè)有限公司等葡萄酒企業(yè)參加我市舉辦的“葡萄酒節(jié)”活動(dòng)，積極引導(dǎo)水產(chǎn)食品有限公司等食品企業(yè)參加“中日韓食品博覽會(huì)”活動(dòng)，積極推動(dòng)只楚集團(tuán)等企業(yè)參加“裝備制造業(yè)博覽會(huì)”活動(dòng)，等等。積極組織轄區(qū)企業(yè)參加省市大型展會(huì)及經(jīng)貿(mào)合作活動(dòng)，鼓勵(lì)電纜廠等企業(yè)“北上”，參加、華北等地區(qū)重大展會(huì)，推動(dòng)產(chǎn)品在北方市場(chǎng)的銷售；引導(dǎo)只楚合成化學(xué)有限公司等企業(yè)“南下”，重點(diǎn)參加等中心城市的經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，推動(dòng)名優(yōu)新特產(chǎn)品在周邊和南方市場(chǎng)銷售；重點(diǎn)引導(dǎo)達(dá)潤(rùn)專用車有限公司、興業(yè)機(jī)械等企業(yè)“西進(jìn)”，擴(kuò)大在西部礦業(yè)市場(chǎng)中的份額；鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，樹立市場(chǎng)意識(shí)和名牌意識(shí)，采取積極的營(yíng)銷策略開拓農(nóng)村市場(chǎng)，提高產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。在開拓國(guó)外市場(chǎng)方面，積極開展“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”相結(jié)合的各項(xiàng)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，推動(dòng)國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作與交流。鼓勵(lì)凱實(shí)工業(yè)有限公司等有實(shí)力的企業(yè)進(jìn)一步加大在非洲市場(chǎng)的資源采購(gòu)力度；鼓勵(lì)斗元金屬有限公司等企業(yè)，調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)生產(chǎn)適銷對(duì)路的出口產(chǎn)品，提高在歐洲和美洲市場(chǎng)的份額。進(jìn)一步發(fā)揮好“網(wǎng)上工業(yè)展覽館”館的載體作用，圍繞支柱產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品集群和重點(diǎn)企業(yè)的發(fā)展情況和亮點(diǎn)進(jìn)行集中展示。

三是大力開展招商引進(jìn)活動(dòng)。積極開展“引進(jìn)來(lái)”和“走出去”相結(jié)合的各項(xiàng)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，推動(dòng)國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作與交流。要圍繞支柱產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品集群、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)建立招商項(xiàng)目庫(kù)，加強(qiáng)與重點(diǎn)城市、重點(diǎn)企業(yè)和重要商協(xié)組織的合作，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

（三）強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)支撐作用，加快項(xiàng)目投資進(jìn)度

一是發(fā)揮好重點(diǎn)企業(yè)的骨干帶動(dòng)作用。要進(jìn)一步加大對(duì)重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)的調(diào)度力度，全力抓好骨干企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作。認(rèn)真落實(shí)好促進(jìn)大企業(yè)發(fā)展的政策措施，集中力量和資源，幫助企業(yè)解決發(fā)展中遇到的問題，進(jìn)一步扶植大企業(yè)做強(qiáng)做大。只楚集團(tuán)、有限公司等重點(diǎn)企業(yè)要認(rèn)真研究市場(chǎng)，搶抓機(jī)遇加快發(fā)展。年內(nèi)，力爭(zhēng)支柱產(chǎn)業(yè)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)占全區(qū)工業(yè)比重提高1個(gè)百分點(diǎn)，重點(diǎn)企業(yè)增速高于全區(qū)平均水平。

二是加快重點(diǎn)項(xiàng)目投入。保持投資較快增長(zhǎng)是增強(qiáng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展后勁的必然選擇，各街道辦、園區(qū)要把項(xiàng)目建設(shè)作為促進(jìn)工業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要舉措，圍繞傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)，儲(chǔ)備和新上一批市場(chǎng)前景好、帶動(dòng)能力強(qiáng)的好項(xiàng)目、大項(xiàng)目，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展后勁。集中力量抓好一批過(guò)億元的重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目，加快推進(jìn)興業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司、電纜廠等重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)。加快項(xiàng)目推進(jìn)，對(duì)已具備資金、土地等施工條件的項(xiàng)目，要積極組織力量，盡快安排開工建設(shè)；對(duì)在建項(xiàng)目，要搞好協(xié)調(diào)服務(wù)和跟蹤調(diào)度，及時(shí)幫助企業(yè)解決項(xiàng)目建設(shè)中遇到的實(shí)際困難；對(duì)有限公司已完工的電鍍錫生產(chǎn)線項(xiàng)目，要積極創(chuàng)造條件，盡快實(shí)現(xiàn)投達(dá)產(chǎn)，早日對(duì)產(chǎn)業(yè)形成新的拉動(dòng)。

三是加大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)投入。圍繞發(fā)展壯大新能源和節(jié)能環(huán)保、新材料、高端裝備制造、生物技術(shù)、新一代信息技術(shù)五大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，以體制創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新為動(dòng)力，以促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和升級(jí)為主線，堅(jiān)持自主創(chuàng)新與引進(jìn)技術(shù)相結(jié)合,努力增加投入，加速技術(shù)成果的轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展力。認(rèn)真研究國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，積極爭(zhēng)取和落實(shí)國(guó)家、省鼓勵(lì)支持企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)政策，篩選儲(chǔ)備好項(xiàng)目，加大項(xiàng)目申報(bào)和爭(zhēng)取力度，力爭(zhēng)有更多的項(xiàng)目擠進(jìn)國(guó)家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造專項(xiàng)、節(jié)能節(jié)水、省工業(yè)轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)重點(diǎn)項(xiàng)目、技術(shù)創(chuàng)新等計(jì)劃盤子。

（四）強(qiáng)化運(yùn)行調(diào)控分析，全力保障生產(chǎn)要素供應(yīng)

一是進(jìn)一步加強(qiáng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)分析。各單位要按照有關(guān)要求，及時(shí)報(bào)送調(diào)度事項(xiàng)，確保數(shù)據(jù)能夠客觀反映企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，增強(qiáng)監(jiān)測(cè)分析的科學(xué)性、前瞻性和及時(shí)性。圍繞經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，認(rèn)真開展調(diào)查研究，分析形勢(shì)，準(zhǔn)確把握經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的走勢(shì)，采取得力措施，確保全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

二是積極化解資金緊張矛盾。各單位要按照下發(fā)的《市企業(yè)信貸周轉(zhuǎn)資金使用管理辦法》的要求，做好宣傳發(fā)動(dòng)工作，積極組織有效益有訂單的企業(yè)進(jìn)行申報(bào)，幫助企業(yè)緩解流動(dòng)資金緊張的困難，充分發(fā)揮好周轉(zhuǎn)金的作用,提高周轉(zhuǎn)金的使用效率,進(jìn)一步優(yōu)化金融環(huán)境。要加大對(duì)骨干企業(yè)、戰(zhàn)略性新興企業(yè)、中小企業(yè)的資金投放力度，努力滿足有效益、有市場(chǎng)的企業(yè)流動(dòng)資金需求，確保企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)健康運(yùn)行。要深入企業(yè)，主動(dòng)為企業(yè)排憂解難，積極為生產(chǎn)企業(yè)搞好協(xié)調(diào)服務(wù)。繼續(xù)加大對(duì)煤、電、油、氣和重要原材料等生產(chǎn)要素的組織協(xié)調(diào)保障力度，滿足重點(diǎn)企業(yè)正常生產(chǎn)需求。

三是正確處理節(jié)能和工業(yè)發(fā)展的關(guān)系。要正確處理好節(jié)能與發(fā)展的關(guān)系，既要確保完成節(jié)能指標(biāo)，真正把高耗能、高污染企業(yè)限制好，又要努力實(shí)現(xiàn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快發(fā)展，鼓勵(lì)和支持支柱產(chǎn)業(yè)、戰(zhàn)略性新興行業(yè)、“8515”工程企業(yè)以及有市場(chǎng)、有訂單、有效益的企業(yè)加快生產(chǎn)，為全區(qū)工業(yè)平穩(wěn)較快增長(zhǎng)做出更大的貢獻(xiàn)。

第3篇：市場(chǎng)開拓專題會(huì)范文

眾星云集，星光熠熠，央視當(dāng)家名嘴擔(dān)綱大會(huì)主持，國(guó)內(nèi)當(dāng)紅明星傾情演繹，全場(chǎng)正德慧通人心潮澎湃，沉浸在歡樂的氛圍中。巔峰時(shí)刻，尊崇備至，一個(gè)個(gè)激動(dòng)人心的環(huán)節(jié)把大會(huì)一次又一次推向。

在熱烈的掌聲中，集團(tuán)董事長(zhǎng)鄒忠全首先為慶典表彰大會(huì)致辭，對(duì)到來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示最熱烈的歡迎，感謝所有人的不懈努力和齊心協(xié)力，感謝所有信任、幫助和支持集團(tuán)發(fā)展的社會(huì)各界同仁。

鄒忠全鼓勵(lì)所有市場(chǎng)伙伴和員工，繼續(xù)為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司偉大的使命和夢(mèng)想而努力，這讓全場(chǎng)經(jīng)銷商增添了無(wú)盡信心和力量。

集團(tuán)公司執(zhí)行副總裁、中國(guó)區(qū)總裁葉范濤對(duì)2015年度企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃從戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展階段、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設(shè)等十二個(gè)方面進(jìn)行闡述，把實(shí)實(shí)在在的福利給予到市場(chǎng)伙伴，讓每一個(gè)人最大化獲得受益。

作為一家上市的國(guó)際化企業(yè)，正德慧通始終推動(dòng)并引領(lǐng)著大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。集團(tuán)公司常務(wù)副總裁、國(guó)際區(qū)總裁鄭國(guó)基分享了2015集團(tuán)公司全球市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，并展示了新常態(tài)下國(guó)際市場(chǎng)順應(yīng)社會(huì)發(fā)展所作出的戰(zhàn)略部署。

集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)王永良，憑借行業(yè)二十余年的成功從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及作為集團(tuán)創(chuàng)始人之一的管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)集團(tuán)自成立之初就確立的與集團(tuán)發(fā)展軌跡一脈相承的企業(yè)文化進(jìn)行分享。

正德慧通打造的強(qiáng)勢(shì)管理團(tuán)隊(duì)和明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。而多年來(lái)奮戰(zhàn)在一線的市場(chǎng)精英，則為正德慧通的發(fā)展創(chuàng)造了無(wú)限的可能性。大會(huì)進(jìn)行了“2015精英表彰”環(huán)節(jié)，對(duì)在2015上半年表現(xiàn)突出，對(duì)市場(chǎng)做出突出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀精英給予充分的肯定。

產(chǎn)品制勝

2008年集團(tuán)公司成立，7年來(lái)，正德慧通的業(yè)務(wù)從中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展到全球市場(chǎng)，以“品質(zhì)至上，效果第一”作為產(chǎn)品理念，產(chǎn)品涵蓋“保健品、化妝品、日用品”等三大系列，其中明星產(chǎn)品“五清通體組合”，可實(shí)現(xiàn)全面、快速、徹底、深層排出人體毒素。

正德慧通的排毒產(chǎn)品暢銷數(shù)十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，先后獲得多國(guó)頒發(fā)的暢行全球的市場(chǎng)準(zhǔn)入資格，通過(guò)美國(guó)FDA自由銷售證書、新加坡中成藥批文、澳大利亞治療性藥品批文、歐盟安全認(rèn)證等多個(gè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè)和認(rèn)證，惠及數(shù)百萬(wàn)家庭，數(shù)十萬(wàn)合作伙伴。

在發(fā)展的過(guò)程中，雖然經(jīng)歷無(wú)盡風(fēng)雨，但正德慧通沒有偏離正確的航向，緊握時(shí)展脈搏，最終向社會(huì)證明自己承擔(dān)的使命與責(zé)任;從無(wú)到有、從小到大、從大到強(qiáng)，集團(tuán)公司已成長(zhǎng)為一個(gè)海外上市的跨國(guó)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。輝煌跨越，厚積薄發(fā)，此次盛會(huì)作為集團(tuán)公司歷史發(fā)展的又一個(gè)嶄新起點(diǎn)，未來(lái)將拓展更廣泛的國(guó)際市場(chǎng)，幫助全球合作伙伴和消費(fèi)者收獲健康、幸福，讓健康智慧惠及更多人。

為了滿足市場(chǎng)需要，正德慧通將在7月中旬推出全新升級(jí)的“清調(diào)補(bǔ)養(yǎng)美”產(chǎn)品體系，升級(jí)后的系列產(chǎn)品，不僅質(zhì)量上達(dá)到國(guó)際頂尖水平，在產(chǎn)品工藝，品牌建設(shè)上也做足了功夫。

在不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，正德慧通也不忘回饋于社會(huì)，以“明德至善”作為企業(yè)價(jià)值觀，以“遵商道、重商德、厚德載物;講誠(chéng)信、建通路、通達(dá)天下”作為經(jīng)營(yíng)理念，積極踐行企業(yè)發(fā)展及公益慈善事業(yè)。

作為一家準(zhǔn)直銷企業(yè)，正德慧通在管理團(tuán)隊(duì)的搭建、市場(chǎng)精英的凝聚、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的打造、社會(huì)責(zé)任的履行等方面都有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，累積了廣泛的市場(chǎng)人氣。正德慧通多年來(lái)的發(fā)展，更顯示了公司強(qiáng)大的動(dòng)力，未來(lái)的發(fā)展值得期待。

正德慧通發(fā)展規(guī)劃

發(fā)展階段

跟隨期：打基礎(chǔ)（第一個(gè)五年規(guī)劃）

超越期：提速度（第二個(gè)五年規(guī)劃）

引領(lǐng)期：上規(guī)模（第三個(gè)五年規(guī)劃）

市場(chǎng)開拓

總部設(shè)在北京

全國(guó)成立六大銷售區(qū)域

重點(diǎn)城市設(shè)立與市場(chǎng)相適應(yīng)的分公司

配合區(qū)域發(fā)展建立排毒養(yǎng)生示范基地

2015年與國(guó)際市場(chǎng)接軌

產(chǎn)品規(guī)劃

擴(kuò)大復(fù)消產(chǎn)品種類

增加店銷專屬產(chǎn)品

更加注重開發(fā)有特色、差異化的產(chǎn)品

渠道建設(shè)

組建三張網(wǎng)：直銷人脈網(wǎng)、實(shí)體店鋪網(wǎng)、電子商務(wù)網(wǎng)

以直銷人脈為核心

以實(shí)體店鋪為配套

以電子商務(wù)為輔助

教育培訓(xùn)

資源整合：公司、系統(tǒng)、行業(yè)及社會(huì)資源共享

組織層次：初級(jí)訓(xùn) 中級(jí)訓(xùn) 高級(jí)訓(xùn)

培訓(xùn)形式：研修班 特訓(xùn)班 專題班

市場(chǎng)計(jì)劃

第4篇：市場(chǎng)開拓專題會(huì)范文

答：第三終端確實(shí)是今年最熱門的醫(yī)藥營(yíng)銷話題，是《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》首先提出倡導(dǎo)和力推第三終端這一概念，而且迅速燎原全國(guó)，2005年的幾次藥交會(huì)上，都有不少公司在進(jìn)行這方面的論壇與培訓(xùn)，比如藥厲學(xué)舍在這方面的培訓(xùn)就較有權(quán)威性。筆者在其中南京會(huì)、北京大包品種會(huì)、重慶藥交會(huì)上都做了專題發(fā)言。筆者以為第三終端是一個(gè)簡(jiǎn)潔明了、高度概括的一個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)與藥品營(yíng)銷的概念，目前這一概念已經(jīng)被大部分制藥企業(yè)和醫(yī)藥公司廣泛認(rèn)可，如果量化評(píng)估的話，筆者認(rèn)為最少被認(rèn)可度為70％以上。有人質(zhì)疑也是很正常的。

2、對(duì)于第三終端的概念以及其涵蓋的范圍，業(yè)內(nèi)還沒有完全統(tǒng)一，你認(rèn)為第三終端的定義應(yīng)該怎樣下？理由是什么？

答：盡管沒有同一標(biāo)準(zhǔn)，但大家都還是把第三終端分成了城市里的第三終端和農(nóng)村的第三終端。筆者以為，第三終端就是制藥企業(yè)不論城鄉(xiāng)，處方藥醫(yī)藥代表營(yíng)銷工作覆蓋不到，OTC業(yè)務(wù)代表的營(yíng)銷工作也覆蓋不到的零售和醫(yī)療藥品市場(chǎng)。理由是從企業(yè)營(yíng)銷的角度來(lái)看，確實(shí)有這樣一個(gè)藥品市場(chǎng)是醫(yī)藥代表和OTC代表都覆蓋和慣例不到的，但這個(gè)市場(chǎng)是客觀存在的，不容忽視的，當(dāng)然第三終端的主戰(zhàn)場(chǎng)還是在農(nóng)村。

3、對(duì)于第三終端尤其是其中的農(nóng)村市場(chǎng)這一塊操作的可行性目前也有一定的爭(zhēng)議，很多企業(yè)認(rèn)為目前的農(nóng)村市場(chǎng)在市場(chǎng)運(yùn)作過(guò)程中仍存在諸多的難題，對(duì)此你是怎么認(rèn)識(shí)的？

答：農(nóng)村第三終端的營(yíng)銷實(shí)務(wù)確實(shí)存在一定難度，主要是企業(yè)品種結(jié)構(gòu)決定了其單獨(dú)開發(fā)投入產(chǎn)出比不合算，人員、管理成本和配送成本偏高的問題，因此筆者以為開拓第三終端，目前大多數(shù)企業(yè)可行的方法就12個(gè)字：“調(diào)研規(guī)劃，借力渠道，執(zhí)行跟蹤”?！罢{(diào)研規(guī)劃”就是認(rèn)真做好市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)狀況、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況、自己企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組合狀況等的調(diào)研規(guī)劃，不盲目跟風(fēng)貿(mào)然進(jìn)入?！敖枇η馈笔侵钢饕姆绞竭€是靠當(dāng)?shù)馗鞣N醫(yī)藥公司的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道來(lái)進(jìn)行覆蓋，因?yàn)榍烙绕涫莾删W(wǎng)定點(diǎn)的醫(yī)藥公司還是主要的藥品銷售通路?！皥?zhí)行跟蹤”主要是指協(xié)助醫(yī)藥公司開好各級(jí)各類訂貨會(huì)、產(chǎn)品推廣會(huì)，在會(huì)上拿到訂單，然后跟蹤商業(yè)配送、售后服務(wù)、銷售回款等工作。

4、未來(lái)第三終端的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的，這個(gè)終端市場(chǎng)今后會(huì)不會(huì)有什么新的變動(dòng)？比如其中的城鄉(xiāng)、市區(qū)等各部分市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？

答：筆者以為最少有以下趨勢(shì)：

·市場(chǎng)越來(lái)越大，比如“新農(nóng)合”一年增加約400億元人民幣的農(nóng)村醫(yī)藥產(chǎn)品購(gòu)買力。

·覆蓋第三終端的渠道越來(lái)越專業(yè)化和細(xì)分化：其提供的品種結(jié)構(gòu)、提供的服務(wù)方式都將越來(lái)越細(xì)分化、差異化和專業(yè)化。比如會(huì)有專門提供各種覆蓋第三終端市場(chǎng)的針劑類產(chǎn)品的醫(yī)藥公司、婦科藥專業(yè)廠家等。

·率先進(jìn)入、規(guī)劃到位、執(zhí)行有力的一些企業(yè)，通過(guò)廠商聯(lián)盟開拓市場(chǎng)，很快這些生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)將在眾多企業(yè)中勝出，迅速做大，形成第三終端的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)和利潤(rùn)分享者。

5、有人認(rèn)為第三終端市場(chǎng)因?yàn)楸容^分散，所以在運(yùn)作過(guò)程中有很大的風(fēng)險(xiǎn)，您認(rèn)為就這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)而言運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？在具體操作過(guò)程中要注意哪些方面才能降低風(fēng)險(xiǎn)？

答：我個(gè)人正好認(rèn)為第三終端其實(shí)沒有政策風(fēng)險(xiǎn)和醫(yī)院和OTC營(yíng)銷操作中的暗想操作違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，所謂的風(fēng)險(xiǎn)筆者認(rèn)為主要有四點(diǎn)：

·第三終端市場(chǎng)開拓周期較長(zhǎng)，需要長(zhǎng)遠(yuǎn)周密規(guī)劃。

·如果產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不健全，投入產(chǎn)出比會(huì)過(guò)高。

·第三終端由于點(diǎn)多、面廣、分散，維護(hù)較難，服務(wù)較難，忠誠(chéng)客戶較難培養(yǎng)，因此不確定性稍大些而已。

·第四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)者大規(guī)模進(jìn)入，使得推廣會(huì)效率遞減，投入產(chǎn)出劃不來(lái)。

降低風(fēng)險(xiǎn)的方法還是筆者所說(shuō)的，要把第三終端當(dāng)成一個(gè)系統(tǒng)來(lái)運(yùn)作：做好調(diào)研規(guī)劃，尤其是渠道調(diào)研；借力渠道開拓，不是自己大規(guī)模建隊(duì)伍來(lái)操作；第三是再也自己推廣、服務(wù)、傳播也要跟上，執(zhí)行要到位，這樣就可最大限度降低風(fēng)險(xiǎn)。

6、目前對(duì)于第三終端的市場(chǎng)容量也出現(xiàn)了不同的運(yùn)算方式，那么這個(gè)市場(chǎng)究竟有多大呢 ，這是目前很多企業(yè)關(guān)心的一個(gè)數(shù)字，你能不能給出一個(gè)大體的數(shù)字以及運(yùn)算原理？

答：第三終端的市場(chǎng)容量隨著兩網(wǎng)建設(shè)、新農(nóng)合、國(guó)家的富農(nóng)政策肯定在高速增長(zhǎng)，我覺得按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)部門的數(shù)字加上增長(zhǎng)率和新農(nóng)合的購(gòu)買力數(shù)字就是相對(duì)準(zhǔn)確的數(shù)字，具體數(shù)據(jù)就不算了，各種媒體上已有很多這類數(shù)字。再說(shuō)很多農(nóng)村人病了都是在城里工作的孩子接到城里治病的，較難準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)。

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)：中國(guó)8.5億農(nóng)民，新農(nóng)合很快就會(huì)到每人每年最少50元保證的醫(yī)療最少保證費(fèi)用，這樣就是425億元的市場(chǎng)容量。

7、有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，第三終端市場(chǎng)里面社區(qū)醫(yī)療部分是潛力很大的一塊，但目前似乎還沒有引起企業(yè)的足夠重視，或者還沒有成熟的運(yùn)作模式出現(xiàn)，你認(rèn)為這一塊市場(chǎng)如何看待，目前有什么規(guī)律性的東西可循？

答：確實(shí)按照西方國(guó)家慣例：小病和慢性病社區(qū)搞定，大病進(jìn)醫(yī)院，社區(qū)醫(yī)療中心也是我們國(guó)家建設(shè)和諧社會(huì)，提高全民衛(wèi)生保健水平的舉措之一，問題是一些社區(qū)衛(wèi)生站、衛(wèi)生服務(wù)中心、門診部、企業(yè)事業(yè)單位義務(wù)室、老干部療養(yǎng)院等都隸屬于某些大醫(yī)院開拓起來(lái)有一定難度，但也有很大比例的城市社區(qū)第三終端是獨(dú)立的，各地已有不少醫(yī)藥公司專門營(yíng)銷這一塊市場(chǎng)。比如深圳有立豐醫(yī)藥公司覆蓋深圳的城市社區(qū)第三重點(diǎn)，廣州有英特爾醫(yī)藥有限公司覆蓋廣州市的城市社區(qū)第三終端。要說(shuō)規(guī)律的話，還是借力渠道，工商聯(lián)盟開拓之。或者針對(duì)這些場(chǎng)所從業(yè)人員進(jìn)行強(qiáng)力教育培訓(xùn)，樹立自己產(chǎn)品的專家形象。

8、您所知道的目前操作第三終端市場(chǎng)的工業(yè)企業(yè)大概可以分為哪幾類，他們各自的特點(diǎn)是怎樣的，如果按照營(yíng)銷模式來(lái)劃分應(yīng)該分哪些流派？

答：第三終端的制藥企業(yè)操作模式基本上分為以下四類：

·自建隊(duì)伍型：主要依靠自己的人員隊(duì)伍來(lái)覆蓋，來(lái)做各種覆蓋第三終端的推廣工作。主要是一些品種結(jié)構(gòu)齊全且適合第三終端銷售，銷售量大且主要在農(nóng)村。

·借力渠道型：主要依靠醫(yī)藥商業(yè)來(lái)覆蓋，自己的隊(duì)伍主要是協(xié)助、服務(wù)好商業(yè)公司，并與商業(yè)公司聯(lián)合開展第三終端市場(chǎng)開拓工作。

·依靠渠道型：主要是一些普藥，依靠大流通公司、快批公司來(lái)開拓，自己的隊(duì)伍基本沒有，產(chǎn)品靠?jī)r(jià)格取勝。

·借助個(gè)體商型：廣泛招商，而各地都有一些長(zhǎng)期和各地醫(yī)藥公司和縣鎮(zhèn)衛(wèi)生院合作的個(gè)體商，他們有一些網(wǎng)絡(luò)于資金資源可以利用，企業(yè)就利用他們來(lái)開拓第三終端。

如果按照推拉那個(gè)為主的分類法，還可分成三種操作模式：

·廣告拉動(dòng)型：依靠全國(guó)級(jí)電視媒體（尤其是央視）的強(qiáng)力拉動(dòng)，產(chǎn)品基本上覆蓋到所有的第三終端，一般是知名品牌產(chǎn)品。

·處方推動(dòng)型：依靠縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)級(jí)醫(yī)院和衛(wèi)生院來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入第三終端，采取的方法是：“處方是媒體，醫(yī)生是廣告”。

·渠道推動(dòng)型：通過(guò)各種強(qiáng)力渠道返利、管控手法，讓各級(jí)商業(yè)渠道自主覆蓋，這一模式隊(duì)伍普藥尤其如此。

9、目前對(duì)于這一市場(chǎng)蠢蠢欲動(dòng)的企業(yè)有很多，他們進(jìn)入這一市場(chǎng)最大的障礙是什么，應(yīng)該注意些什么

答：最大障礙有三：一是對(duì)第三終端缺乏了解，尤其是覆蓋操作模式缺乏了解；二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售額短期較難上量，因此不足以維持一個(gè)隊(duì)伍，即事先沒有一個(gè)三年規(guī)劃問題；第三是沒有自己的人員維護(hù)隊(duì)伍，或者隊(duì)伍執(zhí)行不力，筆者給一些企業(yè)作培訓(xùn)是就發(fā)現(xiàn)：同樣是農(nóng)村第三終端推廣會(huì)，有些企業(yè)可以一場(chǎng)定貨會(huì)定出60萬(wàn)元貨物，一些企業(yè)則是連1萬(wàn)元都不到，這是執(zhí)行力的問題。

10、企業(yè)紛紛重視對(duì)于第三終端的開發(fā)是推動(dòng)今年藥品分銷領(lǐng)域變革的重要力量，今后的醫(yī)藥物流模式將會(huì)隨之朝哪些方面發(fā)展？是不是會(huì)在目前的分銷模式上會(huì)有較大的變化？

答：這一點(diǎn)是肯定的，隨著兩網(wǎng)建設(shè)和企業(yè)重視第三終端，會(huì)促使醫(yī)藥物流超著三個(gè)方向發(fā)展：

·一是直接配送到位型醫(yī)藥物流模式，一步到終端，把產(chǎn)品一步直接配送到廣大第三終端客戶手中。

第5篇：市場(chǎng)開拓專題會(huì)范文

一、2012年我市對(duì)外貿(mào)易面臨的形勢(shì)

2012年我市外貿(mào)工作充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。不利因素是：國(guó)際形勢(shì)變數(shù)增加，全球市場(chǎng)需求不振，貿(mào)易融資風(fēng)險(xiǎn)增加，大宗商品市場(chǎng)存在大幅波動(dòng)的可能，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和摩擦更加激烈。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)資源環(huán)境和勞動(dòng)力成本上升較快，人民幣升值壓力較大，傳統(tǒng)的粗放型出口增長(zhǎng)模式難以為繼，對(duì)外貿(mào)易發(fā)展方式亟待轉(zhuǎn)變。有利因素是：隨著全球企業(yè)轉(zhuǎn)移步伐的加快，我市已成為重要的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移承接地，為對(duì)外經(jīng)貿(mào)發(fā)展提供了上升空間；我市正處于快速發(fā)展的機(jī)遇期，經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整將為對(duì)外貿(mào)易持續(xù)增長(zhǎng)提供動(dòng)力；經(jīng)濟(jì)區(qū)上升為國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，《東北振興“十二五”規(guī)劃》近期出臺(tái)，為我市發(fā)展進(jìn)出口貿(mào)易提供了新的機(jī)遇。

二、2012年我市外貿(mào)工作的指導(dǎo)思想和主要目標(biāo)

（一）指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊抓住中央進(jìn)一步實(shí)施東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)區(qū)成為國(guó)家戰(zhàn)略的歷史機(jī)遇，以加快改革、開放和創(chuàng)新為動(dòng)力，把握主攻方向，探索有效途徑，促進(jìn)全市對(duì)外貿(mào)易快速發(fā)展，進(jìn)一步提高我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展外向度，推動(dòng)老工業(yè)基地全面振興。

（二）主要目標(biāo)

在不斷推動(dòng)進(jìn)出口貿(mào)易總體平衡的基礎(chǔ)上，確保出口完成58億美元，比上年增長(zhǎng)21%。

三、2012年我市外貿(mào)工作的主要任務(wù)

（一）培育外貿(mào)出口新增長(zhǎng)點(diǎn)。加快北輝山畜禽肉出口示范基地、綜合保稅區(qū)、北手機(jī)園等園區(qū)建設(shè)步伐，形成貨物進(jìn)出快速增長(zhǎng)、新興企業(yè)快速成長(zhǎng)的局面，使之成為新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)。推動(dòng)高新技術(shù)產(chǎn)品出口，加快發(fā)展離岸服務(wù)外包，帶動(dòng)全市對(duì)外貿(mào)易的快速發(fā)展。對(duì)寶馬、北方重工、遠(yuǎn)大等重點(diǎn)出口企業(yè)，實(shí)施“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的政策扶持，充分發(fā)揮其出口主力軍的作用。加強(qiáng)政策引導(dǎo)，力爭(zhēng)引進(jìn)一批出口型的外資項(xiàng)目，為我市發(fā)展出口提供有力支撐。支持新注冊(cè)、新投產(chǎn)的生產(chǎn)型企業(yè)發(fā)展出口，使其盡快走入國(guó)際市場(chǎng)，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

（二）優(yōu)化對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營(yíng)環(huán)境。積極實(shí)施市與區(qū)縣（市）外貿(mào)聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制，鼓勵(lì)區(qū)縣（市）政府出臺(tái)扶持出口的相關(guān)政策，推動(dòng)企業(yè)擴(kuò)大出口。充分發(fā)揮外經(jīng)貿(mào)聯(lián)席會(huì)議成員單位的作用，及時(shí)協(xié)調(diào)解決信貸、通關(guān)、檢疫等問題，指導(dǎo)企業(yè)預(yù)防和化解國(guó)際貿(mào)易摩擦，積極為企業(yè)提供便利化服務(wù)。對(duì)重點(diǎn)出口企業(yè)采取專人包扶辦法，深入企業(yè)研究解決問題。實(shí)行“一區(qū)一策、一企一策”，提供個(gè)性化、便利化服務(wù)，解決基層和企業(yè)發(fā)展出口中遇到的問題和困難。

（三）建立重點(diǎn)企業(yè)和重點(diǎn)商品跟蹤服務(wù)體系。加強(qiáng)對(duì)全市出口5000萬(wàn)美元以上的20家出口骨干企業(yè)的跟蹤服務(wù)，強(qiáng)化對(duì)企業(yè)出口運(yùn)行情況的跟蹤指導(dǎo)，推動(dòng)骨干企業(yè)擴(kuò)大出口。加強(qiáng)對(duì)電器電子、機(jī)械設(shè)備、金屬制品、汽車、儀器儀表等大宗商品的跟蹤服務(wù)，及時(shí)提供國(guó)際市場(chǎng)信息和指導(dǎo)意見，擴(kuò)大我市優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品出口，不斷提高機(jī)電產(chǎn)品出口比重，力爭(zhēng)2012年機(jī)電產(chǎn)品出口增幅和所占比重都要高于去年水平。

（四）強(qiáng)化出口基地的培育與發(fā)展。在抓好山畜禽肉出口示范基地推進(jìn)工作的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)新增幾個(gè)國(guó)家級(jí)專業(yè)型出口示范基地。注重發(fā)揮海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)的作用，積極推動(dòng)綜合保稅區(qū)建設(shè)，促進(jìn)園區(qū)資金流、人流、物流的快速集聚，積極做好保稅區(qū)內(nèi)的招商引資工作，引進(jìn)品牌企業(yè)，擴(kuò)展功能業(yè)務(wù)，努力擴(kuò)大出口，使其真正成為保稅加工中心、保稅物流中心、保稅產(chǎn)品展示中心及我市對(duì)外開放的先導(dǎo)區(qū)，進(jìn)而推動(dòng)我市對(duì)外貿(mào)易快速增長(zhǎng)。

（五）提高出口企業(yè)市場(chǎng)開拓能力。加快實(shí)施《2012年全市國(guó)際市場(chǎng)開拓計(jì)劃》，大力實(shí)施市場(chǎng)多元化戰(zhàn)略，組織更多企業(yè)參加國(guó)內(nèi)外20大重點(diǎn)展會(huì)及專業(yè)展會(huì)，千方百計(jì)地幫助出口企業(yè)鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，不斷開拓非洲、南美、中東等新興市場(chǎng)。

（六）不斷壯大外貿(mào)出口隊(duì)伍。借助中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，啟動(dòng)我市“裝備制造業(yè)電子商務(wù)服務(wù)”項(xiàng)目平臺(tái)建設(shè)，力爭(zhēng)首期實(shí)現(xiàn)1000戶生產(chǎn)企業(yè)入戶，最終建立一個(gè)覆蓋全市近萬(wàn)戶企業(yè)的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)我市企業(yè)與國(guó)外企業(yè)在線洽談和交易。對(duì)入戶的企業(yè)優(yōu)先授予進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，并免收一年入網(wǎng)費(fèi)，推動(dòng)更多的企業(yè)加入出口隊(duì)伍。

（七）強(qiáng)化出口信用保險(xiǎn)的保障作用。加強(qiáng)與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的合作，進(jìn)一步擴(kuò)大保單質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)投保范圍，繼續(xù)執(zhí)行信用保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼政策，支持重點(diǎn)骨干企業(yè)、大宗產(chǎn)品和中小企業(yè)擴(kuò)大出口，為我市出口企業(yè)安全收匯保駕護(hù)航。

（八）加強(qiáng)出口企業(yè)品牌建設(shè)。圍繞商務(wù)部“品牌戰(zhàn)略”和省政府提出的海外商標(biāo)注冊(cè)工作目標(biāo)，鼓勵(lì)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自主品牌的出口企業(yè)申請(qǐng)國(guó)際商標(biāo)和專利注冊(cè)，提高我市出口產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值，力爭(zhēng)全年在境外注冊(cè)商標(biāo)20件。全力爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)內(nèi)知名品牌，為參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

第6篇：市場(chǎng)開拓專題會(huì)范文

一是深入調(diào)研摸實(shí)情。先后組織召開了全市工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析會(huì)、大企業(yè)主要負(fù)責(zé)人座談會(huì)、擴(kuò)內(nèi)需保增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步節(jié)能減排項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)。集中開展了縣域工業(yè)運(yùn)行態(tài)勢(shì)、限停產(chǎn)企業(yè)兩個(gè)專題調(diào)研。由周洪副市長(zhǎng)帶隊(duì)到12個(gè)縣市區(qū)開展調(diào)研，全面分析工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)，及時(shí)掌握重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)存在的突出問題，研究對(duì)策措施。同時(shí)，組織相關(guān)部門分組到縣市區(qū)開展了三次限停產(chǎn)企業(yè)調(diào)研，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，限產(chǎn)停產(chǎn)企業(yè)由11月上旬的47戶增加到現(xiàn)在的107戶，集中在機(jī)械、化工和紡織等行業(yè)，涉及職工3697人。

二是研究政策促增長(zhǎng)。組織對(duì)年銷售收入2億元以上的企業(yè)進(jìn)行國(guó)家財(cái)稅、金融政策業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，引導(dǎo)企業(yè)利用增值稅轉(zhuǎn)型、企業(yè)設(shè)備投資稅收負(fù)擔(dān)降低的有利時(shí)機(jī)，加快購(gòu)進(jìn)先進(jìn)設(shè)備，推動(dòng)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，初步測(cè)算，明年增值稅轉(zhuǎn)型政策可降低企業(yè)支出、增加現(xiàn)金流5.3億元。分析研究出口退稅政策調(diào)整對(duì)我市企業(yè)帶來(lái)的新機(jī)遇，引導(dǎo)企業(yè)調(diào)整出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。加大產(chǎn)品出口力度，指導(dǎo)企業(yè)提高規(guī)避外匯金融風(fēng)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)技能。初步測(cè)算，出口政策調(diào)整將減輕企業(yè)稅負(fù)3000萬(wàn)元。在廣泛深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，研究提出了支持企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、力促工業(yè)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的政策框架。

三是緊盯導(dǎo)向抓項(xiàng)目。高度重視項(xiàng)目爭(zhēng)取工作，積極爭(zhēng)取上級(jí)政策支持。指揮部抽調(diào)精干力量，組成專門班子。篩選申報(bào)了101個(gè)節(jié)能減排和產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步項(xiàng)目，21個(gè)項(xiàng)目入圍了國(guó)家千億元投資計(jì)劃，目前國(guó)家發(fā)改委已正式下達(dá)了如意科技節(jié)能改造、雪兗熱電燃煤工業(yè)鍋爐改造、嶧山化工污水處理回用工程、新風(fēng)光電子變頻調(diào)速器產(chǎn)業(yè)化等16個(gè)項(xiàng)目的資金計(jì)劃共7218萬(wàn)元，預(yù)計(jì)還可爭(zhēng)取資金2048萬(wàn)元。

四是協(xié)調(diào)資金保供應(yīng)。抓住國(guó)家貨幣政策“適度寬松”的時(shí)機(jī)，積極申報(bào)爭(zhēng)取資金支持，目前，已有44戶中小企業(yè)、23戶大型骨干企業(yè)列入了省人行、省經(jīng)貿(mào)委流動(dòng)資金貼息貸款計(jì)劃，可落實(shí)資金31.46億元。積極協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)抓好第四次銀企合作會(huì)的資金落實(shí)，到位資金已達(dá)到104億元，同時(shí)，會(huì)同市金融辦、市人行召開了項(xiàng)目推介會(huì)，推介產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目101個(gè)、流動(dòng)資金需求項(xiàng)目84個(gè)。

五是實(shí)行旬調(diào)重監(jiān)控。建立了年主營(yíng)收入過(guò)5億元企業(yè)及投資過(guò)5000萬(wàn)元項(xiàng)目的旬調(diào)度制度，實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)，跟蹤企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及項(xiàng)目建設(shè)動(dòng)態(tài)，啟動(dòng)企業(yè)監(jiān)測(cè)預(yù)警，及時(shí)發(fā)現(xiàn)苗頭性、傾向性問題，引導(dǎo)企業(yè)有效規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保障工業(yè)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。同時(shí)建立完善了煤電運(yùn)應(yīng)急保障機(jī)制。

六是苦練內(nèi)功拓市場(chǎng)。積極引導(dǎo)企業(yè)外拓市場(chǎng)苦練內(nèi)功，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，讓利不讓市場(chǎng)，引導(dǎo)企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，強(qiáng)化資金管控，降低成本，推進(jìn)自主創(chuàng)新，增強(qiáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。著手研究擴(kuò)大地產(chǎn)品銷售措施和推進(jìn)計(jì)劃，分別原材料類、裝備類和消費(fèi)類產(chǎn)品，排出了地產(chǎn)品直供配送單子，并與我市相關(guān)項(xiàng)目及商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行了初步銜接。針對(duì)重汽濟(jì)寧商用車銷售下滑的局面，從政府采購(gòu)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、財(cái)政支持等方面，研究提出支持企業(yè)開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的辦法，并與重汽集團(tuán)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

七是上下聯(lián)動(dòng)強(qiáng)保障。各縣市區(qū)也都迅速成立工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指揮部，形成了統(tǒng)一指揮、各司其職、上下銜接、部署高效的配套聯(lián)動(dòng)機(jī)制，不等不靠、積極應(yīng)對(duì)。嘉祥縣精心篩選申報(bào)了14個(gè)項(xiàng)目，3個(gè)入圍國(guó)家盤予，爭(zhēng)取資金1160萬(wàn)元；汶上縣積極搭建銀企對(duì)接平臺(tái)，探索“聯(lián)戶聯(lián)保”融資，兩周內(nèi)投放貸款2735萬(wàn)元。博特精工盯住國(guó)家擴(kuò)大基礎(chǔ)設(shè)施投資的機(jī)遇，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)開發(fā)鐵路機(jī)械配套產(chǎn)品；嘉祥圣潤(rùn)紡織抓住時(shí)機(jī)，低成本引進(jìn)了從產(chǎn)品研發(fā)到市場(chǎng)營(yíng)銷一條龍管理團(tuán)隊(duì)，為下步快速發(fā)展做好了人才儲(chǔ)備。

下步，指揮部將按照“抓好當(dāng)前，主攻明年，謀劃長(zhǎng)遠(yuǎn)”的要求，全力組織好工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。

一要堅(jiān)定信心，把思想統(tǒng)一到市委、市政府“三個(gè)不動(dòng)搖”上來(lái)。國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我市工業(yè)經(jīng)濟(jì)的影響正在加深，對(duì)此，要正視困難，保持清醒頭腦，堅(jiān)定信心、積極應(yīng)對(duì)，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，做到精神狀態(tài)不滑坡、工作力度不減弱，強(qiáng)化措施，克難攻堅(jiān)，減緩工業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)下滑趨勢(shì)，力保企業(yè)限產(chǎn)不停產(chǎn)、停產(chǎn)不放假、減薪不減員。

二要加強(qiáng)工商聯(lián)手，努力拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。近期組織策劃系列市場(chǎng)促銷活動(dòng)。一是在前期排出名優(yōu)地產(chǎn)品配套直供單子的基礎(chǔ)上，就原材料類、裝備類產(chǎn)品，與政府采購(gòu)、重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目、重點(diǎn)企業(yè)組織對(duì)接活動(dòng)。引導(dǎo)鼓勵(lì)各類建設(shè)項(xiàng)目、各企業(yè)優(yōu)先采購(gòu)地產(chǎn)品。二是開展工商聯(lián)手，將我市消費(fèi)類與銀座、貴和、中央百貨、世紀(jì)聯(lián)華、賽瑪特等大型骨干流通企業(yè)對(duì)接，開展日用消費(fèi)品促銷活動(dòng)，設(shè)立地產(chǎn)品銷售專柜。三是充分利用“萬(wàn)村千鄉(xiāng)市場(chǎng)”工程、農(nóng)家店平臺(tái)，做好農(nóng)資產(chǎn)品和消費(fèi)類產(chǎn)品的直供配送，努力擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)。

三要密切政銀企合作，努力緩解資金供需矛盾。建立與金融部門定期信息溝通和情況交流制度，落實(shí)好人行濟(jì)南分行、省經(jīng)貿(mào)委支持企業(yè)流動(dòng)資金貸款計(jì)劃。分行業(yè)、分區(qū)域組織企業(yè)和銀行開雙向推介活動(dòng)，將企業(yè)貸款需求推介給銀行，將銀行金融服務(wù)產(chǎn)品推介給企業(yè)，實(shí)現(xiàn)銀企更寬領(lǐng)域的合作。加快第五屆銀企合作促進(jìn)會(huì)的籌備工作，精心篩選、分類匯編產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，并邀請(qǐng)省市金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察，為促進(jìn)會(huì)的召開做好充分準(zhǔn)備。

四要緊跟國(guó)家啟動(dòng)內(nèi)需政策，著力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。在組織力量編制、論證千億級(jí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的同時(shí)，認(rèn)真研究國(guó)家啟動(dòng)內(nèi)需政策和投資導(dǎo)向，特別是圍繞加快自主創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)改造、支持重點(diǎn)節(jié)能減排工程建設(shè)等領(lǐng)域，對(duì)新提報(bào)的總投資760多億元的373個(gè)項(xiàng)目召開專題評(píng)審論證會(huì)，篩選確定新一批儲(chǔ)備項(xiàng)目，加快前期工作進(jìn)度，積極爭(zhēng)取擠進(jìn)明年國(guó)家投資的大盤子。

五要強(qiáng)化運(yùn)行監(jiān)測(cè)調(diào)度，及時(shí)化解突出問題。按照預(yù)警、預(yù)測(cè)、預(yù)防的要求，扎實(shí)做好百戶企業(yè)運(yùn)行月調(diào)度和銷售收入5億元以上企業(yè)、投資5000萬(wàn)元以上重點(diǎn)項(xiàng)目旬調(diào)度，及時(shí)跟蹤監(jiān)控重點(diǎn)企業(yè)生產(chǎn)、銷售、價(jià)格、資金、項(xiàng)目建設(shè)變化情況。切實(shí)落實(shí)工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行指揮部辦公室12月份15項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)。會(huì)同勞動(dòng)、民政、市總工會(huì)等部門，進(jìn)一步做好停產(chǎn)限產(chǎn)企業(yè)情況調(diào)研和對(duì)策研究；召開山推、魯抗、民生煤化三個(gè)企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì)，協(xié)調(diào)解決企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、項(xiàng)目建設(shè)中的突出問題。

第7篇：市場(chǎng)開拓專題會(huì)范文

這次會(huì)議是我們貫徹省委十二屆五次全體（擴(kuò)大）會(huì)議、全省經(jīng)濟(jì)工作電視電話會(huì)議和趙洪祝書記在*調(diào)研講話精神的一次重要會(huì)議，也是一次打好拓市場(chǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)保增長(zhǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的動(dòng)員大會(huì)。近段時(shí)間，市委、市政府認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)貫徹中央和省委、省政府一系列會(huì)議精神，深入研究加強(qiáng)投資、消費(fèi)等方面工作，出臺(tái)了關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村住房制度改革和住房集中改建的文件、《進(jìn)一步加強(qiáng)拓市場(chǎng)促調(diào)整保增長(zhǎng)工作的若干意見》，以及《優(yōu)化外貿(mào)環(huán)境促進(jìn)我市外貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展的若干意見》等一系列的政策文件。接下來(lái)，市委還將召開工作會(huì)議，就我市進(jìn)一步深化改革開放、再創(chuàng)發(fā)展新優(yōu)勢(shì)作出部署，通過(guò)改革開放拓市場(chǎng)、促調(diào)整、保增長(zhǎng)。希望大家認(rèn)真領(lǐng)會(huì)，統(tǒng)籌把握，抓好貫徹落實(shí)。下面，我就進(jìn)一步加強(qiáng)拓市場(chǎng)促調(diào)整保增長(zhǎng)工作，講三點(diǎn)意見：

一、要把全力拓展市場(chǎng)作為促調(diào)整保增長(zhǎng)的關(guān)鍵來(lái)抓

市政府出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)拓市場(chǎng)促調(diào)整保增長(zhǎng)工作的若干意見》，這是我們貫徹落實(shí)中央和省委、省政府一系列重要部署的一項(xiàng)重要決策，是我們對(duì)當(dāng)前新形勢(shì)作出科學(xué)判斷后的一次統(tǒng)籌全局的重大舉措，是繼去年以來(lái)我市快重準(zhǔn)實(shí)地出臺(tái)一系列政策“組合拳”基礎(chǔ)上的又一記“重拳”。受國(guó)際金融危機(jī)的影響，當(dāng)前形勢(shì)依然非常嚴(yán)峻，概括起來(lái)是三句話：主要矛盾是市場(chǎng)需求不足，主要表現(xiàn)是工業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，主要問題是企業(yè)利潤(rùn)下降。實(shí)際上，集中歸結(jié)起來(lái)就是一句話，即市場(chǎng)需求不足，后二句話是由市場(chǎng)需求不足派生出來(lái)的。因此，對(duì)拓市場(chǎng)的重要意義，對(duì)市政府的文件，希望大家要統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)。

（一）拓市場(chǎng)是保企業(yè)、保就業(yè)、保穩(wěn)定、保發(fā)展的關(guān)鍵舉措。去年國(guó)際金融危機(jī)以來(lái)，我們?cè)谌珖?guó)率先采取了一系列保企業(yè)、保就業(yè)、保發(fā)展的重大舉措，包括為企業(yè)減負(fù)讓利、補(bǔ)貼出口、企業(yè)信貸擔(dān)保貼息等達(dá)60億元；去年12月份又出臺(tái)支持企業(yè)發(fā)展23條，又為企業(yè)減負(fù)140億元，并在信貸、出口等方面繼續(xù)予以支持。同時(shí)，我們進(jìn)一步加強(qiáng)固定資產(chǎn)投資工作，今年1～-4月份，全市全社會(huì)固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)19.6%。這些政策大多數(shù)落實(shí)到位，發(fā)揮了積極作用。廣大企業(yè)家、員工振奮精神，團(tuán)結(jié)合作開拓市場(chǎng)，加大創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品，加強(qiáng)企業(yè)管理，保住了企業(yè)，穩(wěn)住了就業(yè)，沒有發(fā)生大企業(yè)帶動(dòng)關(guān)聯(lián)企業(yè)大批倒閉的情況，沒有出現(xiàn)大批員工下崗失業(yè)的情況，甚至還有一些企業(yè)加快了發(fā)展步伐，可以說(shuō)是保住了我們多年來(lái)形成的發(fā)展基礎(chǔ)和發(fā)展實(shí)力，這些都值得充分肯定。*的企業(yè)、企業(yè)家為應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)作出的努力和奉獻(xiàn)值得肯定和自豪，*各級(jí)黨政干部快重準(zhǔn)實(shí)地貫徹落實(shí)各項(xiàng)政策舉措和所做的工作也值得充分肯定。尤其是全市上下，包括黨政機(jī)關(guān)、司法機(jī)關(guān)、廣大企業(yè)和社會(huì)各方面，形成的上下同心、團(tuán)結(jié)一致、風(fēng)雨同舟抗擊金融危機(jī)的良好格局值得珍惜和繼續(xù)保持發(fā)揚(yáng)。但同時(shí)，我們也要看到隨著國(guó)際金融危機(jī)的加深和國(guó)際市場(chǎng)的萎縮，我們以外向?yàn)橹鞯钠髽I(yè)的訂單急劇下降，相當(dāng)一部分企業(yè)產(chǎn)能進(jìn)一步放空，導(dǎo)致了虧損進(jìn)一步擴(kuò)大，形勢(shì)不容樂觀。1～4月份，*全部工業(yè)總產(chǎn)值同比下降16.8%，增速比上年同期回落37.2個(gè)百分點(diǎn)；規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值同比下降19.5%，增速回落40.9個(gè)百分點(diǎn)。4月份，規(guī)模以上企業(yè)虧損面為32%。保企業(yè)、保就業(yè)、保穩(wěn)定、保發(fā)展的矛盾還在加劇，困難還在增加。從各類企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，凡是訂單多、市場(chǎng)銷售形勢(shì)好的企業(yè)仍然保持兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)，但是也有相當(dāng)一部分企業(yè)訂單急劇減少?？梢哉f(shuō)，沒有市場(chǎng)，產(chǎn)品就沒有銷路，企業(yè)就會(huì)收縮生產(chǎn)，虧損就會(huì)增加，保企業(yè)、保就業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)上升；反之，得市場(chǎng)者就可以贏天下?！皶?huì)做的不如會(huì)賣的，會(huì)賣的不愁找不到會(huì)做的，會(huì)做的要學(xué)會(huì)賣的”。只要找到市場(chǎng)，保企業(yè)、保就業(yè)就不在話下，抓機(jī)遇、拓市場(chǎng)、求發(fā)展的空間就會(huì)越來(lái)越大。所以保企業(yè)、保就業(yè)、保發(fā)展，要求我們把開拓市場(chǎng)作為主攻方向來(lái)抓。

（二）拓市場(chǎng)是事關(guān)今年全年保發(fā)展全局的根本舉措。*作為全國(guó)、全省外向型經(jīng)濟(jì)的港口城市，可以說(shuō)是這場(chǎng)國(guó)際金融危機(jī)的“重災(zāi)區(qū)”。去年，我市GDP占全國(guó)的比重為1.3%，而出口卻占了全國(guó)的3.24%，比GDP的占比多1.94%，高出一倍以上。去年，我市出口外向度為81.2%，外貿(mào)依存度118%，高于全省31.3個(gè)百分點(diǎn)和50.7個(gè)百分點(diǎn)。去年外貿(mào)出口增速為21.1%，今年1-4月份下降21.2%，下降總幅達(dá)到42.3%，規(guī)上工業(yè)出貨值下降21.3%。由于國(guó)際市場(chǎng)定單急劇減少，造成我市一季度GDP增速只有1%，低于全省的3.4%和全國(guó)的6.1%，其他一些指標(biāo)也處于低位運(yùn)行的區(qū)間。因此，要看到市場(chǎng)的需求不足，已經(jīng)成為我市今年實(shí)現(xiàn)GDP保增9%目標(biāo)的主要矛盾。而且外貿(mào)出口的下滑不僅影響到制造業(yè)，還影響到外向度在全省比重最高的農(nóng)業(yè)和服務(wù)業(yè)。比如，全市服務(wù)業(yè)中有4000多家進(jìn)出口企業(yè)，有1萬(wàn)多家國(guó)際航運(yùn)、貨代、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)，這些企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也因國(guó)際市場(chǎng)的萎縮受到嚴(yán)重影響。因此，開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，成為事關(guān)今年保9%的目標(biāo)全局的大事，是保增長(zhǎng)的關(guān)鍵，是保增長(zhǎng)的“牛鼻子”?，F(xiàn)在省委、省政府提出GDP保9%的目標(biāo)，并且要求在全省一季度增3.4%的基礎(chǔ)上決戰(zhàn)二季度，希望上半年GDP增速達(dá)到6%，并且明確了穩(wěn)定一產(chǎn)、主攻二產(chǎn)、提升三產(chǎn)的工作思路，要求工業(yè)總產(chǎn)值下降在5%以上的市通過(guò)五、六兩個(gè)月的努力，實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值的增長(zhǎng)為零。落實(shí)省委、省政府的工作要求，我們壓力比其他市都大。我們認(rèn)為，主攻二產(chǎn)的出路仍然在于彌補(bǔ)市場(chǎng)不足，要拓展市場(chǎng)。*的GDP不取決于生產(chǎn)，而取決于市場(chǎng)。全市上下一定要齊心協(xié)力，牽住市場(chǎng)這個(gè)“牛鼻子”，按照省委、省政府的部署，打好今年保增百分之九的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

（三）拓市場(chǎng)是促調(diào)整、再創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的主攻方向。首先，能否提升開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的能力，決定著企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成敗。市場(chǎng)是保增促調(diào)的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，任何生產(chǎn)、貿(mào)易、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，如果不能在市場(chǎng)中完成“驚險(xiǎn)的一躍”，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的交換，就沒有任何經(jīng)濟(jì)意義。圍繞開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，組織企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)布局的創(chuàng)新，包括企業(yè)產(chǎn)權(quán)重組，國(guó)內(nèi)外合作并購(gòu)等產(chǎn)權(quán)體制創(chuàng)新，這是企業(yè)應(yīng)對(duì)當(dāng)前金融危機(jī)，攻堅(jiān)克難保發(fā)展的關(guān)鍵所在，也是抓機(jī)遇、抓關(guān)鍵，再創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的必由之路?，F(xiàn)在*有許多企業(yè)就走了這樣的道路，包括雅戈?duì)?、廣博、得力、利時(shí)、海倫鋼琴、江東物流、慈溪進(jìn)出口等一批企業(yè)，他們?cè)诳箵艚鹑谖C(jī)中實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的秘訣就是調(diào)結(jié)構(gòu)、創(chuàng)優(yōu)勢(shì)、拓市場(chǎng)。要學(xué)習(xí)和推廣他們的成功經(jīng)驗(yàn)。其次，圍繞開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)來(lái)促進(jìn)制造業(yè)升級(jí)，是我市促轉(zhuǎn)型的必由之路。所謂轉(zhuǎn)型，就是要轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，從國(guó)內(nèi)外變化了的市場(chǎng)出發(fā)，優(yōu)化第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)，把單純依靠工業(yè)推動(dòng)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)向依靠一二三產(chǎn)協(xié)調(diào)推動(dòng)增長(zhǎng)上來(lái)，其要害就是要加快發(fā)展生產(chǎn)業(yè)。面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)需求優(yōu)化發(fā)展制造業(yè)，通過(guò)生產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提升制造業(yè)、服務(wù)制造業(yè)，促進(jìn)制造業(yè)健康發(fā)展。通過(guò)針對(duì)國(guó)內(nèi)外需求的制造業(yè)的調(diào)整來(lái)重振重組制造業(yè)，消化過(guò)剩產(chǎn)能，提高制造業(yè)在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。第三，圍繞開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，再創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，這是*增添開放型經(jīng)濟(jì)活力的關(guān)鍵之舉。*具有港口、區(qū)位、產(chǎn)業(yè)、體制等優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)來(lái)之不易，集中到一點(diǎn)就是開放的優(yōu)勢(shì)。任何時(shí)候都不能忘記*的優(yōu)勢(shì)是開放優(yōu)勢(shì)，任何時(shí)候都要認(rèn)真研究解決開放中的問題和困難，任何時(shí)候都不能動(dòng)搖開放立市、開放強(qiáng)市的信心，任何時(shí)候都不能忘記培育發(fā)展和發(fā)揮好開放優(yōu)勢(shì)，不斷完善并增添開放的新優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)歷屆市委、市政府的努力，我們有了良好開放型經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，要圍繞再創(chuàng)開放型經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)繼續(xù)推進(jìn)對(duì)外開放。國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)后，*不可能再保持過(guò)去十年那樣31%的出口增速。但如果*外部市場(chǎng)需求沒有25%以上的年增速，*的GDP增長(zhǎng)保持年均10%以上的增速就不可能，實(shí)現(xiàn)人均GDP2萬(wàn)美元、中等收入階層成為我市主要群體、社會(huì)更加和諧文明的目標(biāo)會(huì)有很大的困難。所以*要再創(chuàng)開放型經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)，必須樹立“*之外就是外”的新的開放觀念，把保持國(guó)際市場(chǎng)年均增長(zhǎng)15%以上和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)年均增長(zhǎng)10%以上作為我們?cè)賱?chuàng)開放型經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)和關(guān)鍵來(lái)抓。因此，要通過(guò)建設(shè)對(duì)接國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的生產(chǎn)體系、銷售體系、銷售服務(wù)體系、支持國(guó)內(nèi)外開放的政策體系，構(gòu)建*率先發(fā)展、科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展的新局面。

二、集中力量開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，力求實(shí)現(xiàn)促調(diào)整、保增長(zhǎng)的要求

趙洪祝書記在省委十二屆五次全體（擴(kuò)大）會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，全省上下要把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到省委全會(huì)精神上來(lái)，咬住全年發(fā)展目標(biāo)不放松，推進(jìn)轉(zhuǎn)型升級(jí)不動(dòng)搖，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展不停步。我們要認(rèn)真抓好貫徹落實(shí)，根據(jù)“穩(wěn)定一產(chǎn)、主攻二產(chǎn)、提升三產(chǎn)”的工作思路，集中力量開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，力求實(shí)現(xiàn)促調(diào)整、保增長(zhǎng)的要求。

一是認(rèn)真分解，明確保增長(zhǎng)的目標(biāo)和要求?！叭藷o(wú)壓力輕飄飄”，一個(gè)人如果沒有目標(biāo)就沒有動(dòng)力，一個(gè)單位和一個(gè)地區(qū)如果沒有目標(biāo)就沒有合力，要按照省里的要求分解工作目標(biāo)。上半年工業(yè)要按實(shí)現(xiàn)保零增幅來(lái)分解，農(nóng)業(yè)要保2%的增幅，服務(wù)業(yè)要保10%以上的增幅，全社會(huì)固定資產(chǎn)投資要增長(zhǎng)20%以上，還有批零銷售增長(zhǎng)14%，住宿、餐飲零售額增10%，電信業(yè)務(wù)總量增長(zhǎng)8%，金融貸款增長(zhǎng)28%，存款余額爭(zhēng)取增長(zhǎng)25.1%等，要實(shí)現(xiàn)這一系列的指標(biāo)。希望市級(jí)有關(guān)部門進(jìn)一步明確一些指標(biāo)，明確努力方向。各縣（市）區(qū)也要比一比，賽一賽，不斷挖掘潛力和空間，快重準(zhǔn)實(shí)地創(chuàng)新舉措。企業(yè)尤其是重點(diǎn)骨干企業(yè)亦要進(jìn)一步調(diào)整和明確今年的奮斗目標(biāo)，為全年的保增九的保增長(zhǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)多作貢獻(xiàn)。

二是充分發(fā)揮企業(yè)主體作用，全力開拓市場(chǎng)。第一，要調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，加快對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開拓。不要只做外貿(mào)或只做內(nèi)貿(mào)，要“堤外損失堤內(nèi)補(bǔ)，堤外堤內(nèi)一起補(bǔ)”，抓緊穩(wěn)外貿(mào)、抓訂單拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)保增長(zhǎng)。要審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。省里將著重研究發(fā)展來(lái)料加工貿(mào)易，從目前看，這類貿(mào)易較一般貿(mào)易更穩(wěn)定；從今年以來(lái)貿(mào)易區(qū)域分析，美日市場(chǎng)比歐盟市場(chǎng)更好做，民營(yíng)企業(yè)好于國(guó)有企業(yè)和外貿(mào)企業(yè)，服裝針織等行業(yè)要好于其他行業(yè)。我們的企業(yè)要認(rèn)真研究國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的變化，及時(shí)地調(diào)整開拓市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。第二，要發(fā)揮所有企業(yè)的作用，千軍萬(wàn)馬拓市場(chǎng)。包括發(fā)揮制造企業(yè)、貿(mào)易企業(yè)、供銷社的作用。外貿(mào)企業(yè)要內(nèi)伸，把網(wǎng)點(diǎn)往國(guó)內(nèi)延伸；內(nèi)貿(mào)企業(yè)要外展，把網(wǎng)點(diǎn)往國(guó)外拓展。大的制造企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)要獨(dú)立。供銷社等本地貿(mào)易企業(yè)要突破區(qū)域發(fā)展，向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)兩頭延伸，真正實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)一體化，實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)企業(yè)的品牌化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化和規(guī)范化。第三，要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷方式來(lái)開拓市場(chǎng)。第四，企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理層要帶頭拓市場(chǎng)。要樹立企業(yè)全員開發(fā)市場(chǎng)的理念，“一切為了開發(fā)市場(chǎng)”，應(yīng)該成為企業(yè)全體員工的共同信念和工作行為準(zhǔn)則。第五，企業(yè)內(nèi)部要進(jìn)一步完善開拓市場(chǎng)的激勵(lì)機(jī)制。要研究調(diào)整企業(yè)內(nèi)部政策，鼓勵(lì)所有的員工特別是營(yíng)銷員工開拓市場(chǎng)的積極性。

三是加強(qiáng)合作與創(chuàng)新，發(fā)展對(duì)接內(nèi)外貿(mào)對(duì)接的物流大集團(tuán)。要大力培育物流大集團(tuán)，再創(chuàng)開放經(jīng)濟(jì)的新優(yōu)勢(shì)。第一，要通過(guò)分設(shè)、獨(dú)立專業(yè)經(jīng)營(yíng)，發(fā)展具有國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的現(xiàn)代物流大集團(tuán)，這是必由之路。企業(yè)發(fā)展有三個(gè)階段：第一階段是生產(chǎn)型，以生產(chǎn)為主，特別是民營(yíng)企業(yè)初辦的時(shí)候大都以生產(chǎn)為主；第二階段是生產(chǎn)銷售結(jié)合型，既做加工又做買賣；第三階段是研發(fā)銷售訂單型，主要抓研發(fā)、銷售兩頭，然后給別人下訂單。*企業(yè)做的比賣的好，但會(huì)做的不如會(huì)賣的。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)國(guó)內(nèi)有1800余家銷售終端，收購(gòu)美國(guó)的新馬公司，形成了國(guó)外的營(yíng)銷渠道，使國(guó)外與國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)的銷售都很好，所以今年他們?nèi)员３至丝焖侔l(fā)展的態(tài)勢(shì)。得力集團(tuán)在國(guó)內(nèi)有35個(gè)銷售分公司，5000多家得力形象店，海外也有營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，今年企業(yè)逆勢(shì)向上發(fā)展，很有活力，這些都是成功的經(jīng)驗(yàn)。要加快二、三產(chǎn)業(yè)的分設(shè)，開展專業(yè)獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，不僅銷售自己的產(chǎn)品，還要銷售其他產(chǎn)品。要鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)二三產(chǎn)分設(shè)，利用各自的國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為整個(gè)*企業(yè)產(chǎn)品開展推銷活動(dòng)，做大生意、做大企業(yè)。第二，要通過(guò)聯(lián)合重組，發(fā)展為區(qū)域中小企業(yè)專門服務(wù)的現(xiàn)代物流集團(tuán)。民營(yíng)經(jīng)濟(jì)和塊狀經(jīng)濟(jì)也要再創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，就要在統(tǒng)一銷售、采購(gòu)、研發(fā)上下功夫。*塊狀經(jīng)濟(jì)的中小企業(yè)多，統(tǒng)一的物流服務(wù)相對(duì)落后，集群發(fā)展的優(yōu)勢(shì)還沒有形成。最缺的是產(chǎn)前產(chǎn)后采購(gòu)和銷售服務(wù)，一家一家企業(yè)各自單獨(dú)采購(gòu)?fù)其N成本太高，所以塊狀經(jīng)濟(jì)也要走統(tǒng)分結(jié)合的提升發(fā)展之路。各縣（市）區(qū)要抓緊研究，通過(guò)聯(lián)合重組發(fā)展為區(qū)域中小企業(yè)專業(yè)服務(wù)現(xiàn)代物流集團(tuán)，為塊狀經(jīng)濟(jì)的中小企業(yè)提供統(tǒng)一采購(gòu)和營(yíng)銷的現(xiàn)代物流服務(wù)。第三，要通過(guò)聯(lián)合合作，發(fā)展與腹地城市營(yíng)銷大企業(yè)的合作。要依托各種平臺(tái)，促成包括南昌、武漢、成都、重慶等地的大企業(yè)到*來(lái)采購(gòu)，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，把*的產(chǎn)品推銷出去，把他們產(chǎn)品銷到國(guó)外去，開展內(nèi)外采購(gòu)大對(duì)接。第四，要通過(guò)對(duì)國(guó)外并購(gòu)和重組，發(fā)展國(guó)內(nèi)外專業(yè)貿(mào)易大集團(tuán)。要抓住世界金融危機(jī)的機(jī)遇，推進(jìn)國(guó)外并購(gòu)重組，促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)易體系的建設(shè)。雅戈?duì)?、海天塑機(jī)、廣博、歐琳等企業(yè)在外國(guó)有很多營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，要認(rèn)真研究并購(gòu)國(guó)外企業(yè)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為我所用。第五，要通過(guò)商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地、運(yùn)輸物流基地建設(shè)，大批引進(jìn)國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商，特別是大采購(gòu)商。企業(yè)要抓好聯(lián)合國(guó)到*采購(gòu)的良機(jī)，爭(zhēng)取進(jìn)合國(guó)采購(gòu)產(chǎn)品名錄。同時(shí)還要通過(guò)發(fā)揮商務(wù)產(chǎn)業(yè)基地和平臺(tái)、園區(qū)的作用，鼓勵(lì)大企業(yè)、大集團(tuán)在*設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或辦事處。要研究聯(lián)合的招商政策，聯(lián)合的招商機(jī)構(gòu)、聯(lián)合的公共服務(wù)，加強(qiáng)商務(wù)功能區(qū)、商務(wù)基地引進(jìn)經(jīng)貿(mào)機(jī)構(gòu)的步伐。

四是充分發(fā)揮各類展會(huì)和“*周”活動(dòng)市場(chǎng)開拓的功能。第一，要認(rèn)真組織高質(zhì)量的展會(huì)。要認(rèn)真辦好“浙洽會(huì)”、“消博會(huì)”等展會(huì)，通過(guò)展會(huì)大力引進(jìn)大采購(gòu)商，包括聯(lián)合國(guó)來(lái)*采購(gòu)，展會(huì)也要打響品牌。第二，要扎實(shí)辦好腹地城市的“*周”活動(dòng)。今年重點(diǎn)是在南昌、重慶、成都三地舉辦“*周”活動(dòng)。各縣（市）區(qū)有關(guān)部門要認(rèn)真組織企業(yè)參加，通過(guò)這一平臺(tái)推銷*產(chǎn)品，加強(qiáng)與腹地城市合作，爭(zhēng)取辦出成效。第三，要扎實(shí)開展與腹地城市的運(yùn)輸物流合作，為拓展國(guó)內(nèi)貿(mào)易市場(chǎng)創(chuàng)造條件。市里已經(jīng)決定和成都、重慶、武漢、南昌等地建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。同時(shí)加強(qiáng)和鐵道部合作，逐步開通集裝箱“五定班列”，為*與以上這些城市開展互相采購(gòu)和推銷，包括這些地區(qū)企業(yè)的出口提供服務(wù)。第四，充分發(fā)揮政府和國(guó)有投資工程拓展市場(chǎng)的功能，帶動(dòng)*產(chǎn)品消費(fèi)和服務(wù)消費(fèi)。要堅(jiān)持本地產(chǎn)品同等優(yōu)先的原則，開展政府類、國(guó)有投資類的公開招標(biāo)采購(gòu)，只要價(jià)格優(yōu)惠、質(zhì)量保證、售后服務(wù)保障好，應(yīng)優(yōu)先采購(gòu)本地的產(chǎn)品和服務(wù)。

五是充分發(fā)揮各類市場(chǎng)的促銷作用，努力擴(kuò)大*的各類需求。首先，要發(fā)揮各類市場(chǎng)的拓市場(chǎng)作用。比如余姚的塑料市場(chǎng)、鎮(zhèn)海的液化市場(chǎng)、第四方物流市場(chǎng)等。其次，要繼續(xù)擴(kuò)大各類需求拓市場(chǎng)。擴(kuò)大*的重點(diǎn)、熱點(diǎn)消費(fèi)的需求，大力發(fā)展住房消費(fèi)、汽車消費(fèi)、休閑消費(fèi)、教育培訓(xùn)消費(fèi)、健康消費(fèi)、文化通訊消費(fèi)等。第三，要進(jìn)一步擴(kuò)大投資需求拓市場(chǎng)。利用國(guó)家調(diào)整振興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃擴(kuò)大投資。各縣（市）區(qū)的制造業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)排定30個(gè)項(xiàng)目、140億元的投資，要抓緊啟動(dòng)；繼續(xù)抓好政府各類投資，包括基礎(chǔ)設(shè)施、交通、民生項(xiàng)目的投資等；大力引進(jìn)央企、外企大集團(tuán)的裝備制造業(yè)來(lái)*投資；要擴(kuò)大社會(huì)性投資和消費(fèi)需求。當(dāng)前，社會(huì)性消費(fèi)和投資最大是住房，特別是總價(jià)30萬(wàn)元以內(nèi)的住房，包括農(nóng)民的住房集中改造也要抓緊啟動(dòng)。6月份我們要再開一次全市重大項(xiàng)目的開工大會(huì)，進(jìn)一步組織會(huì)戰(zhàn)攻堅(jiān)和專項(xiàng)督查活動(dòng)。

三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)政策，努力營(yíng)造拓市場(chǎng)促調(diào)整保增長(zhǎng)的良好氛圍

當(dāng)前，抓好拓市場(chǎng)促調(diào)整保增長(zhǎng)工作的目標(biāo)任務(wù)和工作思路已經(jīng)明確。全市上下要進(jìn)一步認(rèn)清當(dāng)前形勢(shì)，提高思想認(rèn)識(shí)，深入研究部署，把拓市場(chǎng)促調(diào)整保增長(zhǎng)的工作舉措抓緊抓實(shí)。

一是要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。市里已經(jīng)決定成立由分管副市長(zhǎng)任組長(zhǎng)的穩(wěn)定外貿(mào)和拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組。希望各涉貿(mào)部門要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，市外經(jīng)貿(mào)、貿(mào)易局、經(jīng)委、供銷社要專題研究部署拓市場(chǎng)工作，加強(qiáng)檢查督促，爭(zhēng)取把拓市場(chǎng)工作組織好、發(fā)動(dòng)好、落實(shí)好。各個(gè)縣（市）區(qū)也要成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，集中精力抓好拓市場(chǎng)促調(diào)整保增長(zhǎng)的工作。

二是要積極營(yíng)造拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的良好環(huán)境。涉貿(mào)各服務(wù)單位，包括海關(guān)、國(guó)檢、工商等有關(guān)部門要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，把拓市場(chǎng)作為服務(wù)的重點(diǎn)，創(chuàng)新服務(wù)促發(fā)展。金融機(jī)構(gòu)要為拓展市場(chǎng)提供金融方面的服務(wù)。經(jīng)貿(mào)合作的有關(guān)單位，包括市經(jīng)貿(mào)辦、會(huì)展辦、開放辦、口岸辦要加強(qiáng)合作，開展拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的合作服務(wù)。新聞單位也要做好輿論宣傳工作。

三是要快重準(zhǔn)實(shí)落實(shí)各項(xiàng)政策舉措。市政府已經(jīng)出臺(tái)的包括拓市場(chǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)保增長(zhǎng)若干意見等政策文件，各有關(guān)部門要抓緊制定細(xì)則，加快落實(shí)。縣（市）區(qū)要研究配套政策，上下齊心協(xié)力，爭(zhēng)取多拿快拿市場(chǎng)份額，并抓好宣傳，抓好落實(shí)?！皠?chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān)，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展”活動(dòng)要圍繞這次會(huì)議精神再作次重點(diǎn)研究，作一次專題部署。

第8篇：市場(chǎng)開拓專題會(huì)范文

2011年，我局認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府年初確定的工作目標(biāo)和統(tǒng)一部署，深入實(shí)施擴(kuò)大對(duì)外開放、吸收利用外資、鼓勵(lì)擴(kuò)大外貿(mào)出口的一系列政策措施，外資及外貿(mào)運(yùn)行迎難而上、創(chuàng)新突破，各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。

今年以來(lái)外經(jīng)貿(mào)工作呈現(xiàn)以下特點(diǎn)： 2、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占據(jù)我市出口創(chuàng)匯一定份額。我市化工、皮革、草編、水產(chǎn)品等一些傳統(tǒng)產(chǎn)品出口占全市出口值近20％，仍是我市出口的有生力量。

3、招商主體地位日益突出，工業(yè)類項(xiàng)目不斷增多。聚鼎、雄驊、愛邦等一批投資超百萬(wàn)美元的五金工業(yè)類項(xiàng)目，已成為招商引資的主體，部分項(xiàng)目現(xiàn)已建成投產(chǎn)。

4、開放領(lǐng)域繼續(xù)拓寬，服務(wù)類項(xiàng)目有力推進(jìn)?？偼顿Y超千萬(wàn)元的捷馨苑大酒店項(xiàng)目外資已到位820萬(wàn)港幣，現(xiàn)正在興建之中，我市開放領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬。5、引資意識(shí)大為增強(qiáng)，招商氛圍初步形成。以項(xiàng)目為綱調(diào)動(dòng)了全市招商引資的積極性，各單位把招商引資上項(xiàng)目擺上了重要議事日程，引資風(fēng)氣明顯提升。

二、一年來(lái)外經(jīng)貿(mào)主要工作開展情況及措施：

1、領(lǐng)導(dǎo)重視，形成合力，促使外經(jīng)貿(mào)工作上新臺(tái)階。從市領(lǐng)導(dǎo)到局領(lǐng)導(dǎo)高度重視、關(guān)注和支持全市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展，對(duì)全市重大外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)、重大利用外資項(xiàng)目及其運(yùn)行中的突出問題和困難，及時(shí)果斷地進(jìn)行協(xié)調(diào)并做出正確決策，特別是局領(lǐng)導(dǎo)能夠集中精力抓招商引資工作，提要求、定政策、抓招商、盯項(xiàng)目，還經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，為企業(yè)排憂解難。由于領(lǐng)導(dǎo)重視，措施得力，工作到位，全市上下重視和支持開放型經(jīng)濟(jì)的意識(shí)進(jìn)一步增強(qiáng)，形成了發(fā)展外經(jīng)貿(mào)的合力。

2、轉(zhuǎn)變職能，強(qiáng)化服務(wù)，努力營(yíng)造良好的外經(jīng)貿(mào)發(fā)展環(huán)境。在服務(wù)全市經(jīng)濟(jì)大局和局機(jī)關(guān)效能建設(shè)中，我們嚴(yán)格落實(shí)機(jī)關(guān)干部職工崗位職責(zé)、辦事程序、首問責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結(jié)制、績(jī)效考評(píng)制、效能追究制等七項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)外提出五項(xiàng)服務(wù)承諾：職責(zé)范圍內(nèi)的事務(wù)，馬上辦結(jié)；材料和證件齊全的事務(wù)，當(dāng)天辦結(jié)；涉及職能部門的事務(wù)，協(xié)調(diào)疏通；受限于政策和法規(guī)的事務(wù)，合法變通；對(duì)已辦事項(xiàng)不滿意的事務(wù)，迅速糾正。在日常服務(wù)工作中，我們千方百計(jì)做好項(xiàng)目業(yè)主的前期咨詢、企業(yè)名稱核準(zhǔn)、環(huán)保立項(xiàng)、可行性研究報(bào)告、合同和章程的審批、營(yíng)業(yè)執(zhí)照等一系列無(wú)償、優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)。在對(duì)外交往的過(guò)程中，與客商加深了解，廣交朋友，形成了“你助我發(fā)展，我助你發(fā)財(cái)”的共識(shí)，營(yíng)造了“親商、重商、扶商、富商”的良好環(huán)境。在項(xiàng)目跟蹤過(guò)程中，我們克服了人員和經(jīng)費(fèi)不足的困難，安排專人積極跟進(jìn)，加強(qiáng)聯(lián)系，確保了全市重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的順利推進(jìn)。

4、加強(qiáng)扶持，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，積極推進(jìn)對(duì)外貿(mào)易多元化。我們抓住外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)由審批制改為備案登記制的有利機(jī)遇，大力扶持有條件的生產(chǎn)企業(yè)、流通公司，尤其是民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入外貿(mào)這一領(lǐng)域，著力培育外貿(mào)出口新增長(zhǎng)點(diǎn)。一是對(duì)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)天天食品有限公司出口冬棗業(yè)務(wù)進(jìn)行指導(dǎo)，幫助其了解考察韓國(guó)市場(chǎng)的狀況；二是協(xié)助企業(yè)加快出口退稅進(jìn)度和出口產(chǎn)品的通關(guān)工作，與企業(yè)勤溝通、多聯(lián)絡(luò)，及時(shí)協(xié)調(diào)解決問題，以穩(wěn)定出口訂單；三是積極為具備條件的企業(yè)申辦自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。一年來(lái)，共為我市鴻承、大城、海驊制藥廠等5家企業(yè)辦理了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)，這些企業(yè)已成為我市新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)。

5、重視基礎(chǔ)，積極推介，做好招商引資的前期工作。為扎實(shí)做好我市招商引資基礎(chǔ)性工作，我們積極收集、篩選、包裝、推介招商項(xiàng)目，全方位、寬領(lǐng)域、多渠道招商。一是圍繞我市重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)和重點(diǎn)招商項(xiàng)目組織編制了《××投資手冊(cè)》，并借助專場(chǎng)招商會(huì)對(duì)我市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品及相關(guān)優(yōu)惠政策給予了大力推介。二是在《今日××》設(shè)專版介紹、推介我市的投資環(huán)境、重大對(duì)外招商引資項(xiàng)目及涉外禮儀、談判等相關(guān)知識(shí)；三是利用“××商務(wù)之窗”網(wǎng)站這個(gè)平臺(tái)，加強(qiáng)與國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家貿(mào)促會(huì)、省外經(jīng)貿(mào)廳、省貿(mào)促會(huì)鏈接，建立招商引資聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，及時(shí)為企業(yè)提供外經(jīng)貿(mào)信息和國(guó)家、省、市鼓勵(lì)外商投資的優(yōu)惠政策措施，為企業(yè)參與自由競(jìng)爭(zhēng)、自由貿(mào)易創(chuàng)造有利條件。

6、積極為企業(yè)服務(wù)，支持企業(yè)“走出去”。一是積極為企業(yè)爭(zhēng)取中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓資金。今年以來(lái)，我們向省商務(wù)廳、財(cái)政廳為全市5家企業(yè)上報(bào)爭(zhēng)取國(guó)際市場(chǎng)開拓資金13萬(wàn)元，有力地支持了參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。二是積極為企業(yè)爭(zhēng)取“廣交會(huì)”和中國(guó)-東盟博覽會(huì)參展展位。多年來(lái)，我市出口企業(yè)被排除在“廣交會(huì)”及其他有影響展會(huì)的大門之外，嚴(yán)重制約了市內(nèi)企業(yè)外向發(fā)展。今年我們通過(guò)多方爭(zhēng)取，積極為我市中聯(lián)、金海、宏利等5家企業(yè)申辦廣交會(huì)、東盟博覽會(huì)參展展位5個(gè)，為企業(yè)展示自我、走出國(guó)門提供了重要的平臺(tái)。

三、存在的問題

1、項(xiàng)目?jī)?chǔ)備不足，特別是大項(xiàng)目、好項(xiàng)目、生產(chǎn)性項(xiàng)目少。

2、考察項(xiàng)目多，來(lái)訪客商多，接洽項(xiàng)目多，但簽約項(xiàng)目少，批辦項(xiàng)目少。

3、實(shí)際到資存量有限，后勁不足。

4、外貿(mào)專業(yè)人才比較缺乏，將影響出口經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。

四、幾點(diǎn)建議：

1、為形成良好的招商氛圍，建議市委、市政府定期專題研究招商引資工作，分析形勢(shì)，查找問題，研究對(duì)策，同時(shí)繼續(xù)在全市進(jìn)一步營(yíng)造招商引資輿論氛圍，真正形成人人想招商、議招商、干招商的態(tài)勢(shì)。

2、加強(qiáng)定期督導(dǎo)、調(diào)度力度，調(diào)動(dòng)各方面積極性，推行全員、全力、全方位招商。

3、建立××籍在外工作人員聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，以人情招商。在全市進(jìn)一步登記××籍在外工作人員，做到不漏、不錯(cuò)，制作××籍在外人員登記冊(cè)，老客戶、老朋友登記冊(cè)，并輸入招商網(wǎng)，信息共享。利用項(xiàng)目洽談會(huì)期間，適時(shí)適地召開同鄉(xiāng)老友聯(lián)誼會(huì)，聯(lián)絡(luò)感情，溝通信息。

4、進(jìn)一步完善招商引資優(yōu)惠政策，完善考核辦法，明確明年招商引資任務(wù)，加大考核力度。

第9篇：市場(chǎng)開拓專題會(huì)范文

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育；工業(yè)設(shè)計(jì)；畢業(yè)設(shè)計(jì)；雙創(chuàng)人才

中國(guó)的發(fā)展建設(shè)急需具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力的人才，高等院校作為科學(xué)研究、人才培養(yǎng)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展等的職能部門，承擔(dān)著為社會(huì)各行業(yè)培養(yǎng)具有開拓創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造能力人才的責(zé)任。目前，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的整體形勢(shì)較好。一方面，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的規(guī)模越來(lái)越大，越來(lái)越多的高校開始重視創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，從最開始的院系組織上升到了學(xué)校整體層面，也迅速?gòu)膫€(gè)別高校擴(kuò)展到了大部分高校，大部分高校開設(shè)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程，也開展了廣泛的與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)相關(guān)的設(shè)計(jì)比賽，創(chuàng)業(yè)論壇等。另一方面，在高校雙創(chuàng)教育的引導(dǎo)下，學(xué)生積極轉(zhuǎn)變創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)觀念，學(xué)習(xí)主動(dòng)性增強(qiáng)，社會(huì)適應(yīng)能力明顯提高，自身創(chuàng)業(yè)意識(shí)大大增強(qiáng)。但同時(shí)，我國(guó)目前仍存在教育模式傳統(tǒng)、定位不清、課程體系不完善、實(shí)踐訓(xùn)練不足、師資力量薄弱等問題。

一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育存在的問題

（一）教育模式傳統(tǒng)，創(chuàng)新性不足

目前我國(guó)多數(shù)高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育觀念仍相對(duì)保守，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式流于傳統(tǒng)式教學(xué)，局限在板書式的模式之中，教育觀念缺乏創(chuàng)新性，只注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單的知識(shí)、技能培訓(xùn)以及相應(yīng)的就業(yè)指導(dǎo)，而不是著重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)熱情。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的教育，沒有標(biāo)準(zhǔn)的模式，也不應(yīng)以相同的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)雙創(chuàng)教育進(jìn)行機(jī)械化要求，制定指導(dǎo)雙創(chuàng)教育的實(shí)施方法也不應(yīng)是固化統(tǒng)一的。

（二）課程設(shè)置偏于理論教學(xué)，實(shí)踐不足

從目前的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育進(jìn)展情況不難看出，高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育在落實(shí)到課程建設(shè)中，偏重于理論內(nèi)容的設(shè)置，而輕于實(shí)踐環(huán)節(jié)，一方面由于學(xué)時(shí)有限，另一方面，缺乏實(shí)踐的條件、資源和資金等支持，很難建立普及型及持續(xù)型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，這也是目前很多高校存在的相似問題。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐過(guò)程與教育理論不同步，這很難全面地提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)和實(shí)踐能力。

（三）定位不清晰，體系不完善

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是一個(gè)面向未來(lái)的，協(xié)同的，整體的概念，將其落到實(shí)處，需要做出清晰的定位，以便教育活動(dòng)更具針對(duì)性。而目前我國(guó)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，定位不夠清晰，教育活動(dòng)缺乏針對(duì)性，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的知識(shí)體系不夠完備，學(xué)科之間缺乏聯(lián)系。創(chuàng)新能力的培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)能力的提高，需要多方面的知識(shí)儲(chǔ)備，而目前雙創(chuàng)教育的跨專業(yè)跨學(xué)科的融合還不夠完善，且仍存在把雙創(chuàng)教育只作為一項(xiàng)學(xué)生技能進(jìn)行培訓(xùn)的現(xiàn)象。

（四）創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育師資力量缺乏，硬件支持不足

師資是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系中的重要組成部分，也是學(xué)生發(fā)揮能動(dòng)性的促進(jìn)因素，但我國(guó)高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的師資力量和資源卻明顯不足。我國(guó)高校大部分教師理論性較強(qiáng)，但實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與交叉學(xué)科知識(shí)相對(duì)不足，綜合性人才儲(chǔ)備不足，很難滿足高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學(xué)及實(shí)踐的全面需求。另外，設(shè)備資金實(shí)踐場(chǎng)地等硬件條件相對(duì)缺乏，對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育難以形成有效的支撐。

（五）課程設(shè)置與專業(yè)的對(duì)口性不強(qiáng)，專業(yè)優(yōu)勢(shì)得不到有效發(fā)揮

高校在開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的過(guò)程中，對(duì)于課程的設(shè)置，往往是通識(shí)性的全校選修課，課程的編排與具體實(shí)施過(guò)程，與各個(gè)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)和計(jì)劃結(jié)合不夠緊密，對(duì)口性不強(qiáng)，沒有依據(jù)專業(yè)人才培養(yǎng)方式進(jìn)行適宜的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育活動(dòng)，使得專業(yè)優(yōu)勢(shì)得不到有效發(fā)揮。

二、工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)畢設(shè)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的緊密聯(lián)系

（一）畢設(shè)選題要求具有創(chuàng)新性

工業(yè)設(shè)計(jì)是一門綜合性、交叉性強(qiáng)的學(xué)科，與藝術(shù)學(xué)、工程技術(shù)、社會(huì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)及環(huán)境保護(hù)等學(xué)科都有著密切的聯(lián)系。工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)是培養(yǎng)學(xué)生設(shè)計(jì)思維、創(chuàng)新能力、獨(dú)立工作能力及知識(shí)應(yīng)用等綜合素質(zhì)的重要教學(xué)階段。無(wú)論實(shí)踐型還是研究型的畢業(yè)設(shè)計(jì)選題，都要求緊密結(jié)合科研和生產(chǎn)生活實(shí)踐中的新理論、新技術(shù)、新應(yīng)用等，成為探索具有社會(huì)意義和研究前瞻性的課題。畢業(yè)論文的研究意義和創(chuàng)新性，是以選題時(shí)的創(chuàng)新意識(shí)為前提的，因此也可以這樣說(shuō)，創(chuàng)新意識(shí)是畢業(yè)設(shè)計(jì)選題的靈魂。

（三）專題設(shè)計(jì)中的綜合創(chuàng)新

工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)本科畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容包括論文和專題設(shè)計(jì)兩部分，其中專題部分包括專題設(shè)計(jì)以及模型或樣機(jī)的制作，也是工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)區(qū)分于其他專業(yè)的特點(diǎn)所在。設(shè)計(jì)必須保持創(chuàng)新性，不斷用全新的思維方法以及更加開闊的眼界對(duì)實(shí)際生活及生產(chǎn)中出現(xiàn)的問題加以有效解決。在專題設(shè)計(jì)部分其核心內(nèi)容就是對(duì)產(chǎn)品的創(chuàng)新改良和優(yōu)化，綜合應(yīng)用工程技術(shù)、人文、藝術(shù)、經(jīng)濟(jì)等知識(shí)，使產(chǎn)品功能、外觀和價(jià)值達(dá)到最優(yōu)化，從產(chǎn)品外觀創(chuàng)意逐漸過(guò)渡到綜合性系統(tǒng)性的應(yīng)用創(chuàng)新，是一個(gè)綜合創(chuàng)新的過(guò)程。

（三）專題設(shè)計(jì)中的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐

工業(yè)設(shè)計(jì)畢業(yè)生在完成專題設(shè)計(jì)過(guò)程中，需要提出全新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)并做出實(shí)體模型進(jìn)行展示與宣傳。不同于其他專業(yè)更關(guān)注理論研究的畢業(yè)設(shè)計(jì)，工業(yè)設(shè)計(jì)畢業(yè)生更側(cè)重在專題設(shè)計(jì)中的實(shí)踐應(yīng)用，優(yōu)秀的產(chǎn)品可申請(qǐng)專利，爭(zhēng)取投資，形成今后創(chuàng)業(yè)的雛形，這也對(duì)專題設(shè)計(jì)的水準(zhǔn)和落地性提出了更高的要求。在專題設(shè)計(jì)中，一定程度上避免了眼高手低、紙上談兵的誤區(qū)，進(jìn)一步加深了對(duì)社會(huì)的了解。在市場(chǎng)調(diào)研階段，尤其是專題設(shè)計(jì)涉及到企業(yè)項(xiàng)目的，也儲(chǔ)備了市場(chǎng)開拓和企業(yè)運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)。同時(shí)，在畢設(shè)過(guò)程中，學(xué)生也越來(lái)越認(rèn)識(shí)到走出校園，用智力換取資本的優(yōu)勢(shì)，也更加重視技術(shù)創(chuàng)新，努力開發(fā)具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，吸引更多的資金，這對(duì)創(chuàng)業(yè)意識(shí)的培養(yǎng)都起到了積極的作用。

三、畢設(shè)中引入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念的實(shí)施途徑

工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)的畢設(shè)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的重要教學(xué)環(huán)節(jié)。在國(guó)家不斷鼓勵(lì)“雙創(chuàng)”的背景下，工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)可以結(jié)合自身的專業(yè)特色，將“雙創(chuàng)”教育理念融入學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，探索切實(shí)可行的教學(xué)新途徑。

（一）提高畢業(yè)設(shè)計(jì)選題開放性

許多高校在畢設(shè)環(huán)節(jié)常采用學(xué)校命題的方式，一定程度上阻礙了學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。我校工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)在畢設(shè)選題方面，積極提高選題的開放性，在合理范圍內(nèi)讓學(xué)生自主命題，使學(xué)生充分發(fā)揮自身的想象力、創(chuàng)造力和構(gòu)建力。學(xué)生自主命題時(shí)，會(huì)更多地根據(jù)自身的興趣和優(yōu)勢(shì)考慮選題，并將自身的設(shè)計(jì)思想、設(shè)計(jì)理念等與所學(xué)知識(shí)技能相結(jié)合，這使得學(xué)生獨(dú)立思考和分析解決問題的能力得到加強(qiáng)。此外，也可以在畢設(shè)選題環(huán)節(jié)中引導(dǎo)學(xué)生積極開發(fā)具有商業(yè)價(jià)值的作品，激發(fā)學(xué)生對(duì)商業(yè)開發(fā)類項(xiàng)目的興趣，推動(dòng)學(xué)生實(shí)踐能力和技能輸出能力的提高。

（二）創(chuàng)造利于畢設(shè)創(chuàng)新思維提升的創(chuàng)作環(huán)境

良好的學(xué)習(xí)環(huán)境在畢業(yè)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中有著舉足輕重的作用，有利于創(chuàng)作情境的營(yíng)造，易于激發(fā)學(xué)生的設(shè)計(jì)潛力和創(chuàng)作熱情。在畢設(shè)的過(guò)程中，可以在學(xué)生工作室利用空間設(shè)立近幾年畢設(shè)優(yōu)秀作品的展區(qū)，可以模型展示的形式，也可以用展板的方式，依具體空間而定，以供學(xué)生學(xué)習(xí)借鑒優(yōu)秀的作品，尋找創(chuàng)作靈感。同時(shí)，還可以組建不定期的學(xué)習(xí)研討會(huì)，可以以指導(dǎo)教師為核心的團(tuán)隊(duì)，也可以以畢設(shè)選題相似為劃分的團(tuán)隊(duì)，將學(xué)生組建研討小組，并在有條件的情況下，組織與藝術(shù)類專業(yè)、機(jī)械專業(yè)同學(xué)的交流，彼此取長(zhǎng)補(bǔ)短，嘗試用更寬泛的思路解決設(shè)計(jì)問題。學(xué)生還可以利用圖書館、展館等進(jìn)行線下學(xué)習(xí)，為畢設(shè)提供更好的理論支撐和創(chuàng)作借鑒。

（三）以設(shè)計(jì)大賽為契機(jī)，提升產(chǎn)品創(chuàng)新理念

畢業(yè)設(shè)計(jì)是學(xué)生與導(dǎo)師共同努力的成果，是高校畢業(yè)生較為成熟、深入、綜合的設(shè)計(jì)成果展現(xiàn)過(guò)程。僅將畢業(yè)設(shè)計(jì)作為教學(xué)指標(biāo)評(píng)判，并不能使設(shè)計(jì)成果得到充分利用與展現(xiàn)。目前，各種設(shè)計(jì)比賽越來(lái)越多，尤其一些高水平的工業(yè)設(shè)計(jì)比賽，如IF、IDEA、A’DESIGN等國(guó)際著名工業(yè)設(shè)計(jì)比賽，聚焦于科技創(chuàng)新、產(chǎn)品概念創(chuàng)新，以及應(yīng)用創(chuàng)新。如果在畢設(shè)之初，就定位畢設(shè)作品參加設(shè)計(jì)比賽的目標(biāo)，使優(yōu)秀的作品得到更廣泛的宣傳和應(yīng)用，那么在整個(gè)畢設(shè)階段，就可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)作熱情，通過(guò)比賽，學(xué)生們可以開拓視野，了解工業(yè)設(shè)計(jì)的前沿，這有利于創(chuàng)新能力、設(shè)計(jì)能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)和提高。

（四）畢設(shè)多以實(shí)踐型需求為導(dǎo)向，提升創(chuàng)業(yè)意識(shí)