線下推廣的優(yōu)勢精選(九篇)

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第1篇：線下推廣的優(yōu)勢范文

物流配送有保障

電子商務(wù)之風(fēng)勁吹在中國已經(jīng)有十余年。當(dāng)人們可以很輕松地在網(wǎng)上買到衣服、箱包、化妝品、數(shù)碼產(chǎn)品時，人們卻很少能買到酒，直到近兩年酒水電子商務(wù)的發(fā)展才慢慢起步。制約酒水電子商務(wù)發(fā)展的最根本原因是物流配送環(huán)節(jié)。酒水不像衣服、箱包等其它商品，它對物流配送的要求比較高，例如易碎、不能上飛機等等。電子商務(wù)在中國剛起步時也是中國物流配送行業(yè)剛剛起步時，那時物流配送行業(yè)很難滿足酒水配送的要求，所以直接制約了酒水電子商務(wù)的發(fā)展。目前酒仙網(wǎng)的配送體系是由自建和第三方物流公司兩部分構(gòu)成。一股訂單在1000元以上的都是由酒仙網(wǎng)自己的配送隊伍進(jìn)行配送，而在第三方物流配送方面，酒仙網(wǎng)也對其要求嚴(yán)格，如在發(fā)貨時會用酒仙網(wǎng)專門的包裝、貼上酒仙網(wǎng)專門的標(biāo)簽等提醒第三方物流要小心配送，最大程度地增強消費者的購物體驗。同時，酒仙網(wǎng)二級城市的分倉也在積極建設(shè)中，預(yù)計明年二級城市分倉建成后，酒仙網(wǎng)的物流配送會更加便捷與迅速。

線下經(jīng)驗是關(guān)鍵

“酒仙網(wǎng)最初是由百世集團(tuán)投資而成的，百世集團(tuán)是山西著名的酒水企業(yè)，成功運作過汾陽王、一品仙竹、唐王宴及金汾河等品牌，網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋山西、河南全省，輻射河北及內(nèi)蒙等周邊省市，并積極出口港澳、東南亞等地區(qū)和國家”，楊國鋒這樣介紹酒仙網(wǎng)的核心優(yōu)勢。百世集團(tuán)做了十年的酒水行業(yè)，在酒水行業(yè)內(nèi)的流通、營銷領(lǐng)域里非常知名，上游渠道資源非常豐富，和許多知名酒水廠商都有接觸與合作，并積累了廣泛的人脈關(guān)系，例如白酒方面茅臺、五糧液、郎酒等與酒仙網(wǎng)簽的都是直供的協(xié)議，紅酒方面白馬酒莊、木桐酒、普萊蒙釀酒集團(tuán)、ASP等知名品牌都給了酒仙網(wǎng)最高級別商的價格，從而減少了中間商的環(huán)節(jié)，直接從廠家進(jìn)貨，這些都是其它同行無法復(fù)制的。目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)行了首輪融資，第二輪融資也在進(jìn)行中。楊國鋒介紹投資方之所以看中酒仙網(wǎng)，就是因為酒仙網(wǎng)之前的團(tuán)隊線下酒水銷售的經(jīng)驗，并與各個灑水廠家建立了很好的合作關(guān)系，可以低價、方便地把貨真價實的酒水送到消費者手中。

第2篇：線下推廣的優(yōu)勢范文

關(guān)鍵詞：微店；線上線下整合營銷；電商創(chuàng)業(yè)教育；營銷推廣；實戰(zhàn)教學(xué)

中圖分類號：TP393 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-3044（2016）29-0281-02

高等職業(yè)教育是培養(yǎng)為地方生產(chǎn)、建設(shè)、管理等服務(wù)的高級應(yīng)用型人才，它具有鮮明的地方性和行業(yè)性。近些年來，隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，社會所提供的現(xiàn)成崗位越來越少，而高校近幾年招生人數(shù)的逐年增加，畢業(yè)生數(shù)量占到新增就業(yè)崗位的一半多，在這種情況下，出現(xiàn)了就業(yè)難的問題。這就要求高職畢業(yè)生不僅要有較強的動手能力，還要有創(chuàng)新精神和應(yīng)變能力，即應(yīng)大力推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的意識和能力培養(yǎng)融入到對學(xué)生的教育教學(xué)中，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

1市場分析調(diào)研

截止2015年年底中國網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)6.88億，其中六成網(wǎng)民網(wǎng)購達(dá)4.13億人，這一數(shù)據(jù)還在飛速增長，預(yù)計到2017年市場規(guī)模將近萬億。足以看出，中國電子商務(wù)的美好未來與廣闊市場。

2015年的移動網(wǎng)購交易規(guī)模已達(dá)2.1萬億元。移動網(wǎng)購方面，傳統(tǒng)電商巨頭著重培養(yǎng)用戶移動端使用習(xí)慣，我國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋系統(tǒng)日趨完善，更多手機、平板電腦用戶開始利用碎片時間，移動網(wǎng)購成為用戶填補碎片時間的一大選擇。同時，PC端網(wǎng)購增速逐漸放緩，移動市場成為電商企業(yè)新增長點，促使移動網(wǎng)購市場成為各電商企業(yè)追逐爭奪的目標(biāo)。

2015年Q3中國B2C購物網(wǎng)站交易規(guī)模市場份額，天貓第一，占57.8%份額；京東第二，占據(jù)23.3%份額；蘇寧易購位于第三，占4.1%份額。由此可見，蘇寧是有巨大潛力的。

2微店認(rèn)知

微店的“微”是指無需資金、無需成本、無需處理貨源，無需處理物流和客服，就可以賺取推廣傭金。傳統(tǒng)網(wǎng)商一方面要有優(yōu)勢的貨源，還要有豐富的推廣經(jīng)驗，才能取得成效。微店的供應(yīng)商只需做好產(chǎn)品，把產(chǎn)品的價格和屬性定義好，推廣的工作交給千千萬萬的微店來做，商家的產(chǎn)品賣出去了，微店主也獲得了豐厚的傭金。

特點：

1）使用手機隨時隨地打理店鋪，無需時刻坐在電腦旁。

2）沒有商家店鋪的繁瑣，只有主推的產(chǎn)品，讓顧客一目了然，快速找到最想要的。

3）顧客信任度很高，復(fù)購率比較高。

4）隨著各種渠道的推廣，會為店鋪帶來更多穩(wěn)定的顧客。

此次“蘇寧杯全國網(wǎng)商創(chuàng)業(yè)大賽”是一個很有意義的比賽。通過“蘇寧微店”平臺給學(xué)生更好的發(fā)揮空間，讓學(xué)生對電商與營銷有更深的理解，能夠?qū)嵈驅(qū)嵉娜プ?、去實?zhàn)。

3團(tuán)隊創(chuàng)建與策劃創(chuàng)意

靈動的思想，創(chuàng)意不僅是活動的靈魂，更是社會發(fā)展進(jìn)步的要素。有一個好的創(chuàng)意，活動便會事半功倍。好的創(chuàng)意離不開合理的安排、精心的設(shè)計、巧妙的構(gòu)思。因此，建立一種清晰合理、開拓創(chuàng)新的思維軌跡是創(chuàng)意的基礎(chǔ)。創(chuàng)意思路的優(yōu)劣，主要區(qū)別在于思維方式的不同，具有靈感的活動常常帶著時代的氣息與強大的生命力。

策劃營銷的內(nèi)容主要有兩個：一是微店整體形象；二是微店銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。兩者之間既有區(qū)別又相互聯(lián)系。樹立微店整體形象是為了提高店鋪人氣，提升店鋪價值，擴大店鋪影響力。其最終目的也是為了更好地、更快速地營銷店鋪的產(chǎn)品或服務(wù)。

團(tuán)隊創(chuàng)建初期圍繞隊名以及l(fā)ogo展開激烈討論，最終確定以“XX”隊名為中心的設(shè)計，圍繞隊名去打造一個“微品牌”項目，通過繪制logo，設(shè)計店招、頭像等來統(tǒng)一每個微店的風(fēng)格。每個店鋪都以XX品牌?XX店分類命名做相關(guān)設(shè)計，給消費者帶來具有專業(yè)與品質(zhì)感的購物體驗。

為更好的切合市場，貼合消費者，需要做大量深入的調(diào)研，包括調(diào)研各類熱門產(chǎn)品、研究折扣類、活動類商品以及身邊朋友所需物品等等，從而選擇適合的商品上架。

團(tuán)隊組成：每隊3到5人，設(shè)隊長、銷售、設(shè)計、營銷推廣、數(shù)據(jù)分析、文案等崗位。

4營銷推廣

4.1線上營銷推廣

4.1.1QQ推廣

1）QQ空間推廣

QQ空間其實就是一個博客，要利用QQ空間做好營銷，就必須讓潛在客戶了解我們的廣告信息。上傳產(chǎn)品圖片，是為了讓潛在客戶了解我們的產(chǎn)品，上傳個人生活照片，是為了讓潛在客戶知道我們長什么樣，增加信任感，這兩者缺一不可。QQ空間是一個私人空間，進(jìn)入QQ空間的人，都是“好友”的身份，對于好友，互動交流比較重要，適當(dāng)?shù)攸c贊、回帖，可以加強溝通。

2）QQ群發(fā)推廣

QQ群I銷分類非常明確，可根據(jù)關(guān)鍵字找到很多與自己產(chǎn)品相關(guān)的群，這些群聚集著相當(dāng)龐大的相同類型的人群。拿減肥舉例，在減肥相關(guān)的群里有大量想減肥的人，在這些群推廣減肥產(chǎn)品，有很多人會感興趣；反之，把減肥產(chǎn)品發(fā)送到游戲類型的群里，效果就會很差，所以QQ群發(fā)的針對性一定要把握好。

4.1.2微信推廣

微信營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷中定位準(zhǔn)確，效果顯著地一種網(wǎng)絡(luò)營銷方法。主要通過微信公眾號推廣和朋友圈推廣和微信群發(fā)推廣三種方式進(jìn)行。在開展微信營銷的過程中要熟悉此應(yīng)用軟件的使用技巧，然后結(jié)合待推廣內(nèi)容的特點，有針對性地進(jìn)行微信營銷，才會取得事半功倍的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷手段繁多，在一定時期內(nèi)微信營銷依然占有很大的比例。

1）公眾號推廣

建立一對多的公眾號，相當(dāng)于擁有一個能夠直接傳播信息到消費者身上，且不受外界干擾、成本較為低廉的媒體平臺。與消費者之間的溝通將更加便捷，沒有障礙，對于客戶關(guān)系維護(hù)和及時獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。當(dāng)今營銷賣產(chǎn)品就是賣服務(wù)，微信能夠讓我們與消費者之間建立信任基礎(chǔ)，促發(fā)重復(fù)消費和對品牌的高度忠誠。微信將為我們在移動互聯(lián)網(wǎng)時代構(gòu)建一條潛力無限的電子商務(wù)銷售渠道。

2）朋友圈推廣

朋友圈營銷推廣要‘快準(zhǔn)狠’，快：快速找到產(chǎn)品，并利用微信圈熱度第一時間擴散宣傳熱賣；準(zhǔn)：產(chǎn)品要選準(zhǔn)，營銷方法要用準(zhǔn)，目標(biāo)客戶要對準(zhǔn)；狠：用一切辦法擴大傳播半徑，增加關(guān)注人數(shù)，最終從量變到質(zhì)變，樹立品牌力量。

3）微信群發(fā)推廣

通過群發(fā)功能給每個客戶單獨發(fā)廣告，會感覺比較有誠意，但切記不能刷屏，避免給朋友帶來困擾。

4.1.3微博推廣

微博信息便捷，傳播速度快，成本低，能主動吸引粉絲，互動性強，能與粉絲即時溝通；可通過粉絲關(guān)注的形式進(jìn)行病毒式的傳播，影響面廣，還可與粉絲（用戶）建立超越買賣關(guān)系的情感。并且名人效應(yīng)能夠使事件的傳播當(dāng)量呈幾何級放大。

4.1.4網(wǎng)紅推廣

網(wǎng)紅一詞可謂是2016年的當(dāng)紅炸子雞，合理運用能帶來巨大成效。學(xué)員認(rèn)識的網(wǎng)絡(luò)主播轉(zhuǎn)發(fā)了我們的微博，幫助微店主進(jìn)行有效地推廣和宣傳，既帶來了流量，也帶來了銷量。這未嘗不是未來新媒體營銷的新思路。

4.1.5二維碼營銷

二維碼推廣是現(xiàn)在比較常用的推廣方式，精心設(shè)計的二維碼更能吸引人，在營銷中能起到了很大促進(jìn)作用。

4.1.6電商專題頁營銷

通過開展“618大促”、“畢業(yè)季”、“酷爽一夏”、“夏日出行不怕曬”和“三只松鼠陪你過暑假”等一系列電商專題活動，帶來大量的流量與客戶。

線上推廣和線下營銷活動，從來都不是相互孤立的。他們是相互促進(jìn)和競爭的關(guān)系。有創(chuàng)意的推廣營銷活動，往往能給我們帶來意外之喜。

4.1.7其他線上營銷方法

論壇營銷、視頻營銷等方法都可以適當(dāng)運用。

4.2線下營銷活動

1）校園展銷會：拉動身邊同學(xué)朋友一起進(jìn)行。

2）地鐵站線下活動：景c、鬧市區(qū)等人員聚集處也可以，讓更多人知道我們的微店品牌，促進(jìn)銷售。

3）小區(qū)線下推廣：向小區(qū)、社區(qū)、廣場進(jìn)行線下推廣，宣傳物料設(shè)計很重要，要把優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理，讓居民一看就會被吸引。

4）企業(yè)線下活動：向企業(yè)進(jìn)行推銷，當(dāng)公司有大型采購的時候，可通過我們購買。

要熟悉所推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，哪些是非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，針對不同的客戶應(yīng)分別采用什么不同的策略和方法。

很多時候，線上沒有盈利沒關(guān)系，線上的影響力是無形資產(chǎn)，可以通過線上的影響力，推動線下活動的開展，不僅提升知名度、加強與用戶的聯(lián)系，還會有可觀的經(jīng)濟(jì)效益，這未嘗不是線上盈利模式的拓展。一個成功的線下推介活動策劃應(yīng)實現(xiàn)“聚集用戶、提升人氣、擴大傳播、吸納投資、招攬客戶、開拓渠道”等多重作用。另外，還應(yīng)做好線下推介活動資料的歸納整理，在現(xiàn)在的寬帶時代，更應(yīng)將活動全程錄制為視頻，為線下活動的線上推廣做好準(zhǔn)備。

5回報預(yù)算與風(fēng)險控制

任何領(lǐng)域，做生意都面臨投資與回報的問題，投資少，回報多，說明盈利很高，反之就是賠本了。實體店如此，微店也無法避免。除營銷推廣可能會花費一定的費用，微店基本上屬于零成本經(jīng)營，這么看，微店似乎具有很高的投資回報率。

表面上看是這樣，不過，投資回報率還是要經(jīng)過一定的計算分析才能得出。所謂的投資回報率，就是指通過投資而應(yīng)返回的價值，在微店中主要指的是微店從采購?fù)顿Y和營銷投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報，它是利潤與投資的百分比。對投資回報率進(jìn)行評估，能夠幫助店家及時了解和掌握店鋪商品的盈利情況，看看店鋪是賠是賺，賺了多少或者賠了多少，同時還能從側(cè)面反映出微店的營銷效果，有利于下一步商品的采購工作和營銷任務(wù)的展開。

第3篇：線下推廣的優(yōu)勢范文

國內(nèi)男裝市場的擁擠現(xiàn)狀與消費需求的日益增長使得各大男裝品牌喜憂參半。在積極尋求跳離產(chǎn)品同質(zhì)化怪圈的同時，進(jìn)行具有較高識別度的品牌營銷在如今的國內(nèi)男裝市場上顯得尤為重要。

作為目前市場上炙手可熱的男裝品牌，海瀾之家有著國民男裝之稱。在國內(nèi)男裝品牌中處于領(lǐng)跑地位的海瀾之家，不僅僅體現(xiàn)在市場占有率上位列前茅，其品牌營銷、產(chǎn)品推廣的創(chuàng)新模式也受到業(yè)內(nèi)外的一致認(rèn)可。

線上線下融合

目前，線上線下的融合推廣，使得海瀾之家HI-T的市場表現(xiàn)力更加強勁。具有超強品牌活力感的“HI-T”，在線下推廣中表現(xiàn)不俗，繼“HI-T彩虹墻”驚艷亮相之后，“來罐HI-T”新潮的販?zhǔn)坌问矫土覜_撞消費者的心臟。線上推廣則選擇與騰訊平臺攜手以廣告投放+資源置換的模式，在合作的深度和廣度上都有很大的突破。

甩開原有簡單粗暴單純廣告投放的合作模式，采取融合度更高的資源置換形式，是海瀾之家―手機QQ興趣部落的co-branding。海瀾視頻媒體的《奔跑吧兄弟》TVC最后一幀或者互動貼片中加入?yún)⒓邮謾CQQ酷跑部落參與HI-T活動的信息或元素。手機QQ則為其提供資源推廣位及酷跑禮包資源。利用雙方優(yōu)勢資源進(jìn)行的互補推廣，擺脫了固有的合作模式中平臺與推廣對象之間的單線聯(lián)系，使得雙方資源配合都深度合作。

創(chuàng)新合作模式

第4篇：線下推廣的優(yōu)勢范文

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展和銷售觀念的不斷轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)滲透到社會生活的每一個角落，為市場參與者提供了一個全新的交易平臺。利用網(wǎng)絡(luò)媒體加強與消費者的接觸，建立與新生代人群的溝通，鞏固并擴大市場份額，是一些酒類企業(yè)希望通過電子商務(wù)打開新生代消費群體的想法。在這種有利形勢下，各類酒業(yè)紛紛“觸電”，涌現(xiàn)了一批酒業(yè)電子商務(wù)平臺，B2B網(wǎng)站和B2C網(wǎng)站，例如，酒仙網(wǎng)、酒多網(wǎng)、也買酒、酒美網(wǎng)、淘寶酒類旗艦店。

酒類電子商務(wù)有以下幾個特點：

1、參與者多但投入的規(guī)模小

近幾年來，酒水領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)熱開始涌現(xiàn)：一些有眼光的經(jīng)銷商率先試水，各大名酒企業(yè)也紛紛推出自己的網(wǎng)站，經(jīng)營食品等電子商務(wù)的業(yè)外人士紛紛搶占酒水網(wǎng)絡(luò)市場。由于網(wǎng)店成本低、門檻不高，不少小型投資者利用手里的資源組織一部分產(chǎn)品開店，規(guī)模小而散，電子商務(wù)推廣無力、流量受限、點擊率持續(xù)走低，其最終結(jié)果就是讓網(wǎng)站成了擺設(shè)，甚至淪為品牌推廣和宣傳的宣傳工具。實際上，酒類電子商務(wù)要良性運作，必須要保證首次的定量投入，研發(fā)軟件系統(tǒng)、海量推廣是高點擊率的前提和保證。但能做到這一點的酒類電子商務(wù)企業(yè)還不多。

2、銷量增長率高但實際銷量低

受整個電子商務(wù)銷售井噴態(tài)勢的影響，近年來，酒類電子商務(wù)的銷售也增速很快，除了散客零散購買外，團(tuán)購支撐了酒類電子商務(wù)的大半壁江山。

雖然各大酒水網(wǎng)站的銷售額遞增，但總體而言，當(dāng)前的酒類電子商務(wù)銷售功能還很弱，“重展示、輕銷售”的情況還很普遍。由于線上銷售不利。不少經(jīng)營酒水網(wǎng)站的人不得不改變初衷，轉(zhuǎn)而開設(shè)線下實體店、電話銷售、目錄銷售等形式進(jìn)行彌補。比如，煙酒在線利用電話預(yù)定中心和實體店銷售產(chǎn)品，其網(wǎng)站就成為了展示和宣傳的平臺；也買酒采用“會刊+海報+電話+網(wǎng)絡(luò)+郵件+短信服務(wù)+品酒會+PSA”組合營銷方式；而更多的網(wǎng)站則采用線上展示產(chǎn)品，線下開發(fā)團(tuán)購的模式。

3、經(jīng)營不規(guī)范

產(chǎn)品良莠不齊，價格混亂，是當(dāng)今酒類網(wǎng)站共同面臨的問題。由于酒水品牌多、產(chǎn)品線龐雜，再加之假酒、貼牌產(chǎn)品的出現(xiàn)，進(jìn)一步擾亂了經(jīng)營秩序，使消費者選擇難度和不信任度增加，同時，低價殺手是電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道競爭的慣用手段，這也直接導(dǎo)致電子商務(wù)渠道和傳統(tǒng)渠道的沖突，價格混亂。

4、物流配送成本高、售后服務(wù)差依然是大難題

網(wǎng)上購物的售后服務(wù)，主要體現(xiàn)在送貨的及時性和有效性上?，F(xiàn)階段，酒水電商幾乎做不到自己的配送，大多都是依托第三方物流，但由于包裝的易碎性和重量大，消費購買數(shù)量不多等，導(dǎo)致物流成本上漲；送貨不及時，破損率相對較高，也很難做到退換貨服務(wù)。

二、現(xiàn)行白酒電商的幾大模式

1、 企業(yè)電商直銷：如五糧液、茅臺、古越龍山、衡水老白干、古井貢、洋河等酒類企業(yè)專門開展了網(wǎng)絡(luò)直銷業(yè)務(wù)（旗艦店、專賣店）。酒類企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)渠道直銷是行業(yè)進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的淺灘試水，這種模式需要充實專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才方能實現(xiàn)大的突破。在直銷模式中，要設(shè)置相應(yīng)的專業(yè)部門，包括部門管理者、推廣人員、設(shè)計人員、客服人員，并外配或自建物流系統(tǒng)。企業(yè)電商直銷投入相對不高，受流量點擊量低的影響，產(chǎn)出也較低。

2、 垂直門戶（大型定類酒水超市）：隨著也買酒和酒仙網(wǎng)實現(xiàn)千萬美元以上級別的融資，酒類垂直電商門戶開始風(fēng)起。這些網(wǎng)站是當(dāng)前酒類電子商務(wù)的核心力量。

3、 綜合性電子商務(wù)網(wǎng)站（綜合性商場專柜）：類似淘寶、京東商城、一號店、卓越亞馬遜、中糧我買網(wǎng)等平臺開始嘗試酒類網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)流量是這類網(wǎng)站的優(yōu)勢。在淘寶網(wǎng)上經(jīng)營酒類的有淘寶散戶和淘寶商城，由于消費者對白酒的品質(zhì)和信任度要求較高，所以散戶比較難以成氣候。淘寶商城由于受到淘寶官方的信任背書，目前經(jīng)營相對較好，酒類企業(yè)中，做得比較好的有衡水老白干、古越龍山、西鳳等。酒類進(jìn)入綜合電商平臺標(biāo)志著酒類電子商務(wù)已成氣候，中糧我買網(wǎng)甚至將酒單獨作為一個重點品類推出“我買酒”來運作。

4、 團(tuán)購網(wǎng)站（小規(guī)模酒水超市或私人酒窖）：團(tuán)購網(wǎng)開始做酒的嘗試，但目前大多以葡萄酒為主，這和白酒的基本消費特性有一定關(guān)系。團(tuán)購是進(jìn)行嘗試和宣傳的重要方式，酒類企業(yè)甚至可以考慮用團(tuán)購來推廣新產(chǎn)品。

5、未來電商的空間很大：此外，白酒收藏證券化、網(wǎng)絡(luò)交易等均可列入電商渠道中。所以說，電商的空間無法預(yù)判，白酒電商規(guī)模化的速度可能是50%的、也可能是100%、200%，這是無法預(yù)料的。同樣，電商的模式也將呈現(xiàn)更大的變化，比如白酒網(wǎng)絡(luò)定制化(C2B)等等，甚至白酒生產(chǎn)在線可視化等。

三、白酒電商的突出矛盾點解決思路

1、電子商務(wù)渠道與原來傳統(tǒng)渠道流通環(huán)節(jié)的沖突與矛盾

產(chǎn)品沖突和價格體系沖突：電子商務(wù)平臺全國哪里都可以隨時上線登錄看得到價格、包裝等信息，這樣損害傳統(tǒng)渠道中價格保護(hù)，在原來傳統(tǒng)渠道按照區(qū)域不同、經(jīng)銷商大小實力不同、市場競爭狀況不同、出廠定價也會有所區(qū)分，這是傳統(tǒng)市場中非常自然道理！

解決思路：1、剝離出原來在傳統(tǒng)渠道銷售不好酒類產(chǎn)品進(jìn)入電子商務(wù)平臺。2、電子商務(wù)平臺上酒的外包裝紙盒做格調(diào)化改變，這樣相互價格都不在相互干擾了。

2、配送難——訂單小、成本高、效率低、易破損

酒商最喜歡和習(xí)慣大經(jīng)銷模式，一個最低起訂發(fā)運量，這樣在安排物流車輛上便利、財務(wù)結(jié)算上便利。而電子商務(wù)如果是面臨全國若干省會、若干省會中的若干城市，這樣小的訂單生成，整個工廠化還沒有適應(yīng)發(fā)運方式，如何小訂單與物流體系交流對接過程？是必須要解決的問題。與第三方物流合作，由于白酒包裝的特性，配送成本會居高不下，并且破損率會很高。

解決思路：1、和自身有物流配送系統(tǒng)的電商平臺合作，把物流配送打包給電商平臺，讓其利用自身的配送平臺，可以有效的分?jǐn)傄呀档臀锪髻M用；2、簽訂起一個全國性物流配送公司，負(fù)責(zé)到廠里每天定時在下午18點下班前收單取貨，晚上就物流公司發(fā)運走的模式，在開始初期就是這樣運行。后期隨著訂單量加大，還會有分站加盟進(jìn)來模式，這樣在一些電子商務(wù)發(fā)展成熟的省會就有直接二級商城加盟進(jìn)來分銷配送倉庫渠道模式。配送包裝要采用加厚、放破損、防潮、防擠壓、防可燃等材料和標(biāo)注。先期開展破壞性試驗，比如試摔。

3、如何產(chǎn)生銷售量？

畢竟現(xiàn)在網(wǎng)站太多、商城也開始聚集雜堆式發(fā)展模式，而且很多商城背后有著其強大資本實力，所以想靠網(wǎng)上電子商城銷售上量的確是眾多酒商望而卻步的突出核心癥結(jié)所在。

解決思路：這個問題解決困難是最大的：就是如何解決商場訪問瀏覽量，從而產(chǎn)生銷售量突破，最核心要素就是要做線下推廣和線上窗口導(dǎo)航地址，這兩線工作同樣重要。線上窗口導(dǎo)航，這個相對是比較容易，只是看費用是否合理，錢花的值不值？最難的是線下推廣，這里同樣面臨在那些區(qū)域城市為第一批次做線下推廣，什么樣方式？產(chǎn)生費用等等綜合問題。

線下推廣更多的是基于傳統(tǒng)媒體平臺、包括白酒傳統(tǒng)渠道相互間的資源共享，比如餐飲渠道開放消費者群體信息和傳播功能，線上商城給予餐飲渠道一定比例的利潤分成。

四、白酒電商營銷戰(zhàn)術(shù)總結(jié)

1、選擇對的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

所謂對的產(chǎn)品，指的是中端定位產(chǎn)品。低端產(chǎn)品由于價格低，利潤較小，而物流、配送等剛性成本又較高，所以不宜考慮作為網(wǎng)絡(luò)銷售的主體。高端和名牌酒類，也不宜選做網(wǎng)店的主銷產(chǎn)品，因其本身就供不應(yīng)求，網(wǎng)店除了以此品牌作為推廣的形象之外，網(wǎng)店銷售效果并不是太好。選擇中端品牌，是指這類名牌廠家推出的支線品牌，利潤較高，同時又有比較好的企業(yè)形象，比較合適在網(wǎng)店銷售；另外，作為一種戰(zhàn)略手段，企業(yè)在設(shè)計開發(fā)支線品牌的時候，也可以針對電子商務(wù)的特點，設(shè)計只在網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道和新的經(jīng)銷體系，使其與傳統(tǒng)模式相得益彰，也不失為一個好的辦法。

2、應(yīng)選擇區(qū)域市場和特定渠道進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。

由于傳統(tǒng)銷售渠道基本上實行了區(qū)域制，經(jīng)銷商對竄貨等打擊力度很大，如果網(wǎng)絡(luò)銷售不能做好銷售區(qū)域的保護(hù)，必將受到廣大商和經(jīng)銷商的抵制，銷售效果得不償失。對于特定渠道的選擇，如連鎖店飯店、酒吧，可以采取B2B的模式，有針對性地由渠道商做好網(wǎng)絡(luò)銷售，也不失為一個好的辦法。

3、要做好對人群的細(xì)分，做到精準(zhǔn)營銷。

電子商務(wù)的一大好處，就是可以和特定人群做近距離的交互溝通。認(rèn)真研究各類特定消費人群的消費心理，抓住他們的內(nèi)心訴求，認(rèn)真策劃，是做好酒類電子商務(wù)的重要一環(huán)。因為這樣可以極大的減少廣告的投入，促銷的成本大大降低。這一點，要認(rèn)真向法國，日本的同行學(xué)習(xí)，他極其重視網(wǎng)店的廣告促銷，就像實體店終端賣場一樣，他們的立體網(wǎng)絡(luò)營銷策略做得非常成功。因此，作為白酒生產(chǎn)企業(yè)，不應(yīng)僅僅喊口號，而應(yīng)該認(rèn)真研究網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，設(shè)計出合適網(wǎng)絡(luò)銷售的廣告推廣策略，從而打動特定人群的心弦。

4、白酒的電子商務(wù)，一定要做好口碑。

第5篇：線下推廣的優(yōu)勢范文

以往，蘋果的新品猶如毒草，撩撥得粉絲們心癢難耐。

以往，新款iPhone是合格的炫耀品，甚至連白色的蘋果耳機也是。

現(xiàn)在不會了。

蘋果今年第二季財報后，CEO庫克在電話會議中對分析師們說，在中國大陸，銷售額同比下降了11%。2015財年第二財季，蘋果營收為580.1億美元，同比增長27%。

從增長27%到下降11%，這一年時間里中國內(nèi)地手機市場劇烈變化，諸侯座次重排。

市場調(diào)研機構(gòu)Counterpoint Research公布的2016年5月國內(nèi)智能手機銷量數(shù)據(jù)顯示，5月份iPhone在中國市場占有率為10.8%，同比下降1.2%，位居第五，前四大智能手機制造商分別是華為、vivo、OPPO和小米。曾經(jīng)坐二望一的三星，已經(jīng)被擠出前五。

在這個速成速朽的時代，變化是常態(tài)，能夠領(lǐng)一時已是難能可貴，片刻懈怠便足以掉隊。

小米的粉絲營銷、口碑營銷曾經(jīng)風(fēng)靡一時，業(yè)界只要談起品牌營銷，言必稱“參與感”，如果誰還在說線下推廣和廣告投放，就像是件古董一樣，全身上下都落滿了過時的灰。

短短一年時間，小米也在換打法，不但簽了明星代言，投了線下廣告，也擠進(jìn)了“過時”的手機賣場，在vivo、OPPO們旁邊吆喝了起來。

線上還是線下，互聯(lián)網(wǎng)還是實體店？一年之前還是水火不容的爭論，如今已經(jīng)不再成為問題，大家已經(jīng)習(xí)慣不再割裂地看待問題，品牌就是品牌，營銷就是營銷，生意就是生意。

關(guān)于商業(yè)的常識開始回歸，成本和利潤重新被重視。而所謂的互聯(lián)網(wǎng)品牌和傳統(tǒng)品牌之間差異也在拉平，你會發(fā)現(xiàn)，所謂的粉絲營銷只不過是一種修辭上的革新，在全局看待整個而非局部市場的時候，社交媒體推廣和冠名綜藝節(jié)目并沒有先進(jìn)和落后之分，重點是你是否足夠了解目標(biāo)用戶。

沒錯，了解并尊重用戶，這條關(guān)于商業(yè)的金科玉律不是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，只是在不同階段以不同面貌出現(xiàn)。了解用戶，你才知道他們需要的是什么；尊重用戶，你才能盡力去滿足他們的需要。

小米正在失去用戶。不是因為性價比優(yōu)勢不再明顯，而是因為小米手機不酷了。為發(fā)燒而生，這是吸引用戶的核心，而不是“逆天”的低價格，后者反而讓品牌受損。

vivo、OPPO、金立等傳統(tǒng)品牌吸納了互聯(lián)網(wǎng)思維之后，迅速逆轉(zhuǎn)了局面。這種變化不難理解，線上渠道只占整個智能手機市場份額不到30%，線下+線上是將市場份額最大化的選擇。

線下傳統(tǒng)的營銷手段也仍然有效，比如選擇合適的明星代言，這是傳統(tǒng)品牌的看家本領(lǐng)，互聯(lián)網(wǎng)品牌正在補課。

手機行業(yè)接下去的競爭會更加激烈，因為市場增長率明顯下滑。行業(yè)洗牌已經(jīng)開始，一些新出現(xiàn)的品牌曇花一現(xiàn)，甚至有的還沒有正式出生過，就匆忙消失了。

市場調(diào)研機構(gòu)易觀國際的分析師預(yù)測，今年中國智能手機市場僅會增長4.7%。放眼全球市場，增速也是有限的。IDC最新數(shù)據(jù)顯示，今年全球智能機出貨量預(yù)計將同比增長3.1%，遠(yuǎn)低于去年的10.1%增速。

市場飽和，用戶更加挑剔。過去一兩年，國產(chǎn)手機品牌在會的PPT上屢屢秒殺iPhone，如今，能暢快吹牛的好日子結(jié)束了，假如沒有一兩項真能秒殺iPhone的絕活，用戶可能真的無感，更別說掏錢。

競爭的門檻進(jìn)一步提高，很難有黑馬殺出，我們基本上可以向那個相聲演員都能做手機的夢想時代揮手告別。

第6篇：線下推廣的優(yōu)勢范文

當(dāng)本刊記者向試題中提到的那位“IT專業(yè)的80后海歸博士”，也就是“速來招工網(wǎng)”的創(chuàng)始人李冠志問及此道題時，之前并未獲知此事的李冠志顯得非常驚訝，他壓根沒想到自己的經(jīng)歷會被作為高考的一道試題。不過在獲知了C是標(biāo)準(zhǔn)答案后，李冠志沉吟了一會，緩緩說道，如果是我來做題，我更傾向于B是正確的。

去富士康應(yīng)征成為流水線工人

在創(chuàng)辦速來招工網(wǎng)之前，李冠志擁有一份令人艷羨的職業(yè)履歷――他先后在英國牛津大學(xué)和加拿大英屬哥倫比亞大學(xué)攻讀碩士和博士，并在美國微軟研究院從事研究工作，歸國后在北京華夏物聯(lián)網(wǎng)研究院擔(dān)任副院長。2012 年 7 月份他創(chuàng)辦了“速來招工網(wǎng)”，一開始定位就非常明確，是對接中小企業(yè)和農(nóng)民工的勞務(wù)資源交易平臺，專注于中國的低端用工市場。

一開始李冠志的想法很簡單，李冠志希望以互聯(lián)網(wǎng)的“免費”思維，沖擊傳統(tǒng)中介的盈利模式，尤其是那些昧著良心騙錢的“黑中介”?！凹热晃覀冇屑夹g(shù)、他們有需求，只要把網(wǎng)站搭建起來，最多投錢在網(wǎng)上推廣推廣，生意不是就手到擒來了嗎？”

但是他很快發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民工并不習(xí)慣上網(wǎng)找工作，“流量破天都沒有用”。幾個月后，不僅網(wǎng)站的流量遲遲不見起色，一次遠(yuǎn)赴外地招工的經(jīng)歷，更讓李冠志的想法徹底改變了。為了給一家深圳的家政公司提供用工，李冠志到河南召集了100名待業(yè)女性，坐著車浩浩蕩蕩奔赴深圳。誰知準(zhǔn)備向深圳的家政公司“交差”時才發(fā)現(xiàn)，隨行的100個人，最后竟只剩下了5個。李冠志最初的那股自信的熱乎勁兒，從頭到腳被一盆“涼水”澆了個透。

“結(jié)伴打工的人都有同鄉(xiāng)情結(jié)，對家人的牽掛也會傳染。鄉(xiāng)愁一旦擴散開，他們會集體退出打工隊伍?！笔潞?，創(chuàng)業(yè)同伴的總結(jié)才讓李冠志意識到，他們對農(nóng)民工這個群體的了解幾乎為零，他需要從頭學(xué)起。

2013年8月，李冠志應(yīng)征成了河南富士康工廠的一名流水線工人。每天連續(xù)8小時機械的安裝動作，他發(fā)現(xiàn)，工人小集體間的地域特點明顯，大部分相熟的人在進(jìn)入富士康前就認(rèn)識，他們或是“投奔”親朋，或是共同進(jìn)入，這是最原始也是成功率最高的方式。于是李冠志打算另辟蹊徑，最大化發(fā)揮親友間介紹的力量。

知道凌晨四點北京的招工市場

從富士康當(dāng)了農(nóng)民工回來，李冠志每天都在琢磨如何完善網(wǎng)站，他的公司也逐漸有了起色。為了讓更多的農(nóng)民工知道“速來招工網(wǎng)”，李冠志常常在太陽升起前趕到北京豐臺清源路，那里聚集了數(shù)千名來城里找工作的農(nóng)民工。于是李冠志在實踐中不斷改進(jìn)工作方法，設(shè)計了一套最直截了當(dāng)?shù)摹皩υ挕狈绞?。“我想找個工作，你們要收錢嗎？收錢就算了?！弊鼍€下推廣時，李冠志和同伴們常常會遇到“老鄉(xiāng)”們這樣的問題。幸運的是，他們的回答正是農(nóng)民工們最想聽到的――“我們一分錢也不收?！辈粌H如此，如果介紹來的工友成功上崗，工人自己還能得到幾百元錢的介紹費。介紹工作不收錢還給介紹費――這在勞務(wù)公司里可算是頭一份?！爸灰び驯挥萌藛挝唤邮詹⒐ぷ?至15天，他們立刻能夠拿到這筆200多元以上的推薦金?！庇幸恍┠X子快的農(nóng)民工每月拿到的收入比打工掙到的錢還多。

“過去他們之間互相介紹工作，可能是出于親情、友情，現(xiàn)在他們還能拿到錢，我們把線下現(xiàn)實存在的需求擴大化，進(jìn)一步提高了他們的積極性?！袄罟谥菊f，這是“人人皆獵頭”的互聯(lián)網(wǎng)招聘模式首次在低端群體中實踐。

實際上，李冠志坦承自己做網(wǎng)站推廣其實沒有什么高招，做法很簡單，那就是掃街。對于很多外來務(wù)工人員來說，他們白天要工作，因此只能晚上去找?！澳阒婪?wù)員什么時候有空嗎？晚上 10 點之后去找，效果最好。這其實就造成了我們公司一個災(zāi)難性難點：我們的人非常難招。曾經(jīng)有個員工到我們公司，覺得很高大上，老板是博士，進(jìn)來一天以后就離職了，原因就是晚上 10 點拉著他去掃街，冬天零下 5 度，凍兩個小時，就等著服務(wù)員下班，跟他們聊我們的產(chǎn)品，這我能受得了，可是他們受不了。”

在重復(fù)大量的“掃街”過程中，李冠志也在不斷修正自己原先的一些錯誤觀念――工人們很少上網(wǎng)，上網(wǎng)幾乎只用QQ，需要找工作時，他們幾乎沒有上搜索引擎搜索的習(xí)慣;想做線下推廣，李冠志原以為北京市月租1000來塊錢的出租屋就能找到農(nóng)民工的聚集地，事實上，更多的工友會選擇住在月租只需要200元到300元的城鄉(xiāng)結(jié)合部、城中村;白領(lǐng)們找工作時關(guān)心“五險一金”，但是對于那些只打算就地工作一年半載的短期工人來說，工廠管交社保反倒成了件壞事，因為這意味著得從自己的工資里劃出一塊現(xiàn)成的“肉”。

春運有多難，市場就有多大

國家統(tǒng)計局的報告顯示，每年從農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工的人員達(dá)2.5億之多。在浩浩蕩蕩的農(nóng)民工人群中，如果沒有親友介紹工作，大部分人只得選擇地下勞務(wù)中介。而如今，速來招工網(wǎng)作為國內(nèi)首家勞動力資源在線交易平臺，成立2年多的時間里，已為數(shù)萬名農(nóng)民工找到工作，成功率在80%左右，而低端勞務(wù)者也有了一種全新的求職門路。所謂勞務(wù)中介，一頭對接企業(yè)，一頭對接人，黑中介的商業(yè)模式是雙向收費。速來招工網(wǎng)打破了這種模式，不僅不向農(nóng)民工收錢，反而把企業(yè)付給中介的傭金全額返給推薦人。李冠志從一開始就打定了“羊毛出在牛身上”的互聯(lián)網(wǎng)思維，不向用戶收費，聚攏足夠的人氣向企業(yè)端收費，并由此基本實現(xiàn)了收支平衡。另外，“速來招工網(wǎng)”的科技實力也引起了廣泛的關(guān)注。

第7篇：線下推廣的優(yōu)勢范文

定位：找準(zhǔn)契合點

“與蘇寧、國美、百麗等大型零售商和品牌商不同，線下業(yè)務(wù)規(guī)模在年營業(yè)額5億元以下的企業(yè)難以復(fù)制這些大型企業(yè)的成功模式，它們并不具備這些大企業(yè)在資金、人才、品牌把控等方面的實力?！痹诮邮鼙緢笥浾邔ＴL時，上海商派網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁計三勇認(rèn)為，中型和小型企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)同樣值得關(guān)注，這是因為這些企業(yè)在電子商務(wù)交易額中的貢獻(xiàn)更多，“2012年淘寶網(wǎng)、天貓商城交易額突破一萬億元，是由20萬家交易相對活躍的企業(yè)共同創(chuàng)造的；生產(chǎn)制造和加工類網(wǎng)店占在天貓商城全部旗艦店的60%”。

在賽迪世紀(jì)園區(qū)信息化咨詢中心副總經(jīng)理鄭欣看來，無論哪種類型和規(guī)模的企業(yè)在踏上電子商務(wù)之路前，都需要準(zhǔn)確地定位自身優(yōu)勢和劣勢，考慮以下幾個問題：一是哪些產(chǎn)品適合放在電子商務(wù)平臺上銷售，二是定位潛在銷售對象，三是認(rèn)清企業(yè)自身優(yōu)勢，四是建立合理的電子商務(wù)模式，并且制定合理的銷售預(yù)期。

如何將電子商務(wù)與自己的基因相結(jié)合，是企業(yè)需要考慮的首要問題?！耙灾圃鞓I(yè)企業(yè)為例，它們的優(yōu)勢是生產(chǎn)制造能力和對產(chǎn)業(yè)鏈的把控，但缺乏線上營銷、人才儲備和招聘電子商務(wù)人才的經(jīng)驗，需要加強對互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知并選擇適合自己的業(yè)務(wù)模式?！庇嬋逻€表示，除了零售模式，企業(yè)還可以通過在線分銷等其他模式來開展電子商務(wù)。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，需要專業(yè)的人才，而這也正是電子商務(wù)領(lǐng)域目前最大的短板之一。鄭欣認(rèn)為，企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)過程中，人員結(jié)構(gòu)需要進(jìn)行調(diào)整：一是現(xiàn)有員工要向電子商務(wù)的思維模式轉(zhuǎn)變，二是需要懂互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)運營公司的專業(yè)人才。

對于電商人才，深耕電子商務(wù)領(lǐng)域多年的計三勇與鄭欣的觀點不完全一致，他認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)并不缺人才，而是人才結(jié)構(gòu)不合理。此外，懂得傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的人才正變得越來越重要，因為“人們學(xué)會線上知識只需要6個月，但深諳零售知識，可能至少需要6年”。

營銷：抓住用戶是關(guān)鍵

對傳統(tǒng)企業(yè)而言，電子商務(wù)平臺不僅僅是增加訂單的渠道，而且是品牌建設(shè)必不可少的關(guān)鍵一環(huán)。而電子商務(wù)營銷方式多種多樣，社會化營銷、移動電子商務(wù)、O2O……如何建立適合自己的營銷模式？傳統(tǒng)企業(yè)往往不知所措。

互聯(lián)網(wǎng)營銷的好處顯而易見，正如計三勇所言：“傳統(tǒng)企業(yè)的銷售和營銷是分離的，電視、地鐵、公交等線下推廣無法立即轉(zhuǎn)化為購買行為，而電子商務(wù)將品牌營銷和銷售合二為一，只要通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，營銷對象可以立刻購買商品。這意味著品牌商需要對于消費者的營銷、銷售和轉(zhuǎn)化進(jìn)行通盤考慮?！?/p>

從營銷方式的角度看，社會化營銷是當(dāng)前電子商務(wù)平臺普遍的選擇，比如微博、微信、本地生活論壇等?！吧缃黄脚_以及移動手機客戶端的推廣流程和推廣方式得以簡化，并且發(fā)散效應(yīng)明顯，是目前最好的推廣平臺。”鄭欣認(rèn)為，消費者的購買信息可以推送到社交平臺，與朋友分享，擴大營銷效果。

此外，百科營銷正在成為一種新興的營銷方式，被電子商務(wù)平臺所選用。利用百科知識傳播不僅可以樹立企業(yè)品牌形象，還能有針對性地在目標(biāo)受眾中樹立權(quán)威性，降低用戶的商業(yè)防御心理，利于用戶購買。鄭欣介紹說：“京東商城等平臺通過百科營銷介紹商品特性、相關(guān)常識、關(guān)聯(lián)其他推薦商品等，用戶不僅能獲得全面的推薦服務(wù)，更易于實現(xiàn)下單，而且更容易實現(xiàn)捆綁購買。”

不管選擇哪種營銷渠道，最重要的是建立以品牌商為核心的線上會員中心。對此，計三勇非常推崇：“線下的會員用戶只能到店里才能享受到會員待遇，但如果建立互聯(lián)網(wǎng)上的會員中心，品牌商可以開展預(yù)售宣傳、活動轉(zhuǎn)發(fā)、在線報名、抽獎、團(tuán)購、秒殺等一系列營銷活動，還可以開展朋友推薦、優(yōu)惠券、優(yōu)惠碼、邀請碼營銷方式。比如，中國聯(lián)通在微信上建立服務(wù)平臺，在開展?fàn)I銷活動的同時，還為用戶提供在線查詢話費等各種業(yè)務(wù)。”在他看來，掃描微信、關(guān)注微博、訂閱郵件等基于會員的信息推送比線下的會員體系更加靈活，品牌商也可以輕松地輻射到更多會員，并且將線上和線下活動聯(lián)系起來，實現(xiàn)O2O的轉(zhuǎn)化。

實際上，社會化營銷也好，線上會員中心也罷，其關(guān)鍵都是抓住用戶所需并實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。這就需要企業(yè)進(jìn)行深入的數(shù)據(jù)分析，挖掘用戶行為和消費習(xí)慣，以及更多數(shù)據(jù)背后的價值。當(dāng)年亞馬遜的首位數(shù)據(jù)挖掘工程師大衛(wèi)。賽林格(David Selinger)創(chuàng)辦的數(shù)據(jù)挖掘公司，將類似于亞馬遜的產(chǎn)品推薦引擎系統(tǒng)銷售給在線零售和廣告銷售商，公司每年的營業(yè)額高達(dá)30億美元，而這種產(chǎn)品推薦引擎系統(tǒng)，也成為亞馬遜有史以來最賺錢的工具。數(shù)據(jù)挖掘的價值由此可見一斑。正如鄭欣所言：“數(shù)據(jù)已經(jīng)成為電子商務(wù)企業(yè)的核心價值。企業(yè)要深入挖掘用戶的需求和消費習(xí)慣等，而移動客戶端在這方面具有優(yōu)勢?！?/p>

IT：重塑企業(yè)信息化流程

盡管同屬流通領(lǐng)域，但電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道大相徑庭。傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)需要整合現(xiàn)有資源，打通線上和線下的物流、營銷、庫存管理、會員體系、呼叫中心等各個業(yè)務(wù)單元，這就需要傳統(tǒng)企業(yè)對現(xiàn)有IT系統(tǒng)進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃和改造。鄭欣認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)過程中，IT系統(tǒng)需要針對供應(yīng)鏈管理、商品數(shù)據(jù)庫體系、營銷體系等三個方面進(jìn)行IT系統(tǒng)的再造，其中“供應(yīng)鏈管理是企業(yè)IT建設(shè)最核心的內(nèi)容，包括采購、倉儲、物流和內(nèi)部信息管理等四類關(guān)鍵信息”。在他看來，傳統(tǒng)企業(yè)將IT系統(tǒng)全面轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，實現(xiàn)IT系統(tǒng)的敏捷化、快速反應(yīng)，“所有環(huán)節(jié)都要進(jìn)行信息化改造，簡化內(nèi)部流程并實現(xiàn)生產(chǎn)細(xì)化，以加快整個流程對電子商務(wù)的響應(yīng)速度”。

第8篇：線下推廣的優(yōu)勢范文

盡管零售企業(yè)雙節(jié)促銷年年有，但今年還是不一樣。蘇寧今年通過云商戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，雙線同價政策的全面推廣，開放平臺的正式上線等一攬子計劃已初見成效，前期運行出現(xiàn)積極變化，形勢比預(yù)料的好。蘇寧云商上海大區(qū)總經(jīng)理范志軍表示，今年蘇寧先后經(jīng)歷了“更名”、“架構(gòu)調(diào)整”、“雙線同價”、“開放平臺”等零售歷史性事件，線上線下全面融合的O2O模式初見成效，為全面發(fā)力雙節(jié)市場打下了堅實基礎(chǔ)。

蘇寧宣布全國范圍發(fā)放20億元優(yōu)惠券補貼消費者，雙節(jié)期間消費者逛蘇寧不僅可以享受店購網(wǎng)購一樣價格，一樣低價，只要來就能獲得補貼。蘇寧表示，這樣做基于兩方面的考慮，一是讓消費者得到真正的優(yōu)惠，省去了復(fù)雜的購物流程；二是通過優(yōu)惠券提前發(fā)放鎖定消費者，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

多管齊發(fā)促進(jìn)下半年消費市場繁榮

據(jù)了解，蘇寧已經(jīng)初步完成了整個互聯(lián)網(wǎng)零售產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)造和布局：品類超電器化發(fā)展、服務(wù)網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)化覆蓋，物流云全國化布局，小貸公司掛牌成立、云計算服務(wù)中心建設(shè)等。

今年初，蘇寧電器正式更名蘇寧云商，線下開辟超級店、旗艦店、生活廣場等，為消費者提供展示、體驗以及購物提貨；線上賣電器、日用品、圖書、母嬰美妝等商品以及金融、商旅等各類服務(wù)。同時大力發(fā)展開放平臺，吸引第三方品牌進(jìn)入，線上線下會員數(shù)據(jù)、支付、售后、物流等全部打通。這種模式將與阿里巴巴和京東形成差異化競爭，其核心是將蘇寧打造成一個O2O平臺，線上線下同價，線上獲取消費者并將他帶到線下門店，而線下門店不僅可以提供服務(wù)和購物體驗，還能成為物流配送點，即利用全國1600多家門店，完成對周邊區(qū)域訂單的配送。為蘇寧線上最后一公里的配送，節(jié)省搭建時間和成本。

蘇寧通過O2O模式的推廣來謀求線上布局，意味著產(chǎn)業(yè)鏈的上游力量，開始向下推動全渠道的大融合。最終，線上和線下的邊界會逐漸消失，消費者將在線下實體店、網(wǎng)店、移動商店、社交商店等各種渠道存在，所有零售公司只有經(jīng)過消費者允許才能進(jìn)入消費者的生活，這意味著我們正慢慢進(jìn)入到了消費者說了算的時代。

范志軍指出，雙節(jié)促銷具備了下半年消費市場“晴雨表”的功能，蘇寧將充分借助自身轉(zhuǎn)型優(yōu)勢，加強與上游供應(yīng)商貨源籌備、促銷讓利的合作，及時分享終端數(shù)據(jù)，制訂各種新的刺激消費舉措，最大限度的刺激消費，助力中國消費市場下半年的進(jìn)一步繁榮。

打造O2O模式全面扎根的互聯(lián)網(wǎng)門店

依托強大的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢以及蘇寧獨特的雙平臺開放模式，為了讓互聯(lián)網(wǎng)落地生根帶來新的可能，“雙節(jié)”期間，涵蓋了北京、上海、無錫、福州、南京、成都、沈陽、西安等眾多一、二線核心城市的一大批新開、重裝的超級店即將問世，其中還包括了蘇寧廣場、紅孩子旗艦店等全新的業(yè)態(tài)。上海地區(qū)第三家超級店五角場超級店即將在9月19日中秋節(jié)全新升級開業(yè)。

作為O2O轉(zhuǎn)型后首批真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)門店：O2O融合購物模式在店內(nèi)隨處可見，比如消費者可以在門店體驗完商品后通過免費提供的Wi-Fi用手機、Pad客戶端和門店自助終端可直接在超級店內(nèi)現(xiàn)場掃描二維碼去蘇寧易購頁面付款，進(jìn)行下單、購買和送貨，自由選擇貨到付款、分期付款、易付寶等支付方式。還可以選擇直接在超級店蘇寧易購自提點提貨，做到把互聯(lián)網(wǎng)開進(jìn)實體店，可以讓消費者得到更直觀、更全面的O2O式購物服務(wù)體驗。

業(yè)內(nèi)人士分析稱，每年“十一”前夕均是商業(yè)零售企業(yè)的開店高峰，此次蘇寧云商全國范圍100多家門店同步開業(yè)，除了顯示自身連鎖開發(fā)、實體經(jīng)營的突出優(yōu)勢外，也是體現(xiàn)了對中秋國慶雙節(jié)銷售的重視。

20億元紅包全國放送店購網(wǎng)購一樣低價

雙節(jié)期間，蘇寧全國放送20億元紅包，即日起，消費者至蘇寧門店、樂購仕門店均可領(lǐng)取購物紅包。同時通過多重營銷策略與全方位服務(wù)保障，力保雙節(jié)優(yōu)惠一步到位。雙節(jié)蘇寧的營銷策略分別針對不同時間段、不同消費方式的消費者需求量身定做，從價格、貨源、贈品等方面著手，聯(lián)合全球百大一線品牌、4大銀行等共同推出。

此外，9月19日至21日，消費者在蘇寧1600多家線下實體店及樂購仕門店，除了海量主流型號的驚爆機，購買彩電、空調(diào)、冰洗、廚衛(wèi)等傳統(tǒng)大家電單件商品滿1000元返100元全場通用券；購買電腦、通訊、數(shù)碼、OA等3C品類單件商品滿1000元返50元全場通用券。

第9篇：線下推廣的優(yōu)勢范文

【關(guān)鍵詞】運營商；電子商務(wù)網(wǎng)站；營銷策略

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，目前通信運營商在電子商務(wù)運營方面已邁開步伐，從中電信、中聯(lián)通的網(wǎng)站轉(zhuǎn)型到中移動開設(shè)淘寶旗艦店，電子商務(wù)正在成為運營商重要的增收途徑之一。然而對運營商來說，電子商務(wù)才剛剛開始，如何利用好電子商務(wù)網(wǎng)站，完善運營體系，強化營銷推廣，更好地獲得新客戶，留住老客戶，是運營商必須思考的問題。

一、運營商電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)勢

對企業(yè)而言，電子商務(wù)網(wǎng)站是推廣產(chǎn)品的一種有效方式。借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獨特的廣告媒體功能，在樹立形象、擴展業(yè)務(wù)同時，還可以有效降低成本，拓寬市場，提高效率。

對運營商來說，其電子商務(wù)網(wǎng)站有著得天獨厚的優(yōu)勢。

1.齊全的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢。運營商擁有齊全的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施及各類有線、無線網(wǎng)絡(luò)接入資源，由此可以大幅降低電子商務(wù)平臺開發(fā)和維護(hù)成本，并能夠為網(wǎng)站的暢通運行和安全等級提供技術(shù)保障。

2.龐大的客戶資源優(yōu)勢。龐大的用戶群體，以及制造商、供應(yīng)商、SP、CP、手機廠家等上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，這些都有助于電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣發(fā)展和做大做強。

3.廣泛的渠道體系優(yōu)勢。經(jīng)過多年建設(shè)，運營商擁有營業(yè)廳、合作點、大賣場、點等廣泛密布的渠道體系。由此可以實現(xiàn)高覆蓋率的精準(zhǔn)宣傳和推廣。同時，這些實體渠道也為B2C和020電子商務(wù)模式提供了堅實基礎(chǔ)。

4.獨特的綜合資源優(yōu)勢。運營商可以利用自身的資金、技術(shù)、通道、設(shè)備等優(yōu)勢強化網(wǎng)站推廣，豐富電子商務(wù)應(yīng)用，以從這里彌補因互聯(lián)網(wǎng)沖擊造成的收入下降損失。

二、目前運營商網(wǎng)站存在的問題

隨著網(wǎng)絡(luò)普及，企業(yè)網(wǎng)站數(shù)量極速上升，目前全球網(wǎng)站超過8億個，但很多網(wǎng)站建成后由于營銷推廣等原因而荒廢了。從運營商網(wǎng)站運行來看，還存在著一些突出問題：

1.思想重視不夠，發(fā)展定位不清晰。是項莊舞劍還是全心投入？運營商進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，目的是從中獲利，還是僅僅利用它拉動其它業(yè)務(wù)，目的不同，重視程度自然不同。比如：運營商的網(wǎng)上商城并未利用好自身優(yōu)勢，只是單純地Copy了別人的運營模式，無論注冊用戶或人氣都與運營商的受眾度不符，也許由于體制和機制等原因，造成運營商想做網(wǎng)站卻又放不開手腳，結(jié)果是多有其形、少見其果。

2.營銷推廣不夠，網(wǎng)站運營不到位。觀察運營商網(wǎng)站可以發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：來人少、看人少、點人少、買人少。分析原因，一是缺乏宣傳推廣攻勢，訪問量不高。主題活動不突出，缺少常態(tài)化推廣，被動等待網(wǎng)民進(jìn)來，結(jié)果造成PV值不高，流水太低，PR不前；二是市場推進(jìn)戰(zhàn)略不清晰。B2C網(wǎng)站的發(fā)展之本就是提供性價比最高的商品和服務(wù)，網(wǎng)站必須圍繞網(wǎng)民、產(chǎn)品、服務(wù)進(jìn)行推廣和策劃；三是網(wǎng)站建設(shè)與管理不到位。網(wǎng)站的架構(gòu)搞得大而全，主題不突出；行業(yè)資訊的打造太簡單；廣告彈窗太多，影響用戶體驗等。

3.尚未實現(xiàn)規(guī)?；?、不能有效滿足用戶需求。由于互聯(lián)網(wǎng)營銷人才缺乏和資源優(yōu)勢發(fā)揮不夠，以及信用、支付和物流等瓶頸問題解決緩慢，運營商網(wǎng)站銷售還處于初級階段，尚未實現(xiàn)規(guī)?；?，還不能充分滿足用戶需求。

三、完善電子商務(wù)網(wǎng)站運營體系

電子商務(wù)網(wǎng)站運營中，一個完善的運營體系至關(guān)重要，產(chǎn)品如何設(shè)計和描述？營銷活動怎么組織？服務(wù)怎么開展？需要關(guān)注哪些指標(biāo)？這都需要統(tǒng)籌考量。

1.產(chǎn)品上架：包括設(shè)計、描述、上傳等。在產(chǎn)品設(shè)計方面，要從網(wǎng)民消費需求角度出發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品組合設(shè)計；在產(chǎn)品描述方面，要從搜索引擎的角度出發(fā)，認(rèn)真挖掘其中關(guān)健詞語和信息點；在內(nèi)容上傳方面，要依據(jù)企業(yè)UI標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，處理好色彩、比例等細(xì)節(jié)。同時，注意產(chǎn)品的豐富性和集中度，重點突出網(wǎng)民關(guān)注的優(yōu)勢產(chǎn)品。

2.營銷活動：網(wǎng)站營銷活動必須依據(jù)網(wǎng)民消費特征開展，重點做好文案策劃、活動營銷、客戶服務(wù)三項工作。在文案策劃方面，要突出產(chǎn)品、活動、目標(biāo)客戶、推廣規(guī)劃等內(nèi)容；在活動營銷方面，要做到常規(guī)性推廣與主題營銷活動的有機結(jié)合；在客戶服務(wù)方面，要圍繞客戶體驗流程設(shè)計、在線導(dǎo)購、訂單處理和跟進(jìn)回訪等環(huán)節(jié)進(jìn)行完善和提高。

3.運營管理：網(wǎng)站運營管理主要把握好兩個方面，一方面把握好相關(guān)的運營指標(biāo)，可以說運營指標(biāo)是衡量網(wǎng)站的晴雨表，其中重點關(guān)注：（1）人氣指標(biāo)，主要是PV、UV，PV/UV情況；（2）訂單指標(biāo)，主要是總訂單數(shù)和轉(zhuǎn)化率；（3）銷量指標(biāo)，主要是銷售額和平均訂單價；（4）客戶指標(biāo)，主要是注冊用戶數(shù)和購買率；（5）內(nèi)容指標(biāo)，主要是訪問量和內(nèi)容更新情況。另一方面是把握好定期的網(wǎng)站診斷，重點是從總體運營、經(jīng)營環(huán)境、用戶行為、客戶價值等維度進(jìn)行診斷和評估。

從運營商網(wǎng)站來看，必須構(gòu)建基于用戶體驗、數(shù)據(jù)分析的數(shù)字化運營體系，從銷售到運營再到IT支撐中心，以及倉庫、公關(guān)、管理、物流等環(huán)節(jié)都要重視，最終形成一體化電子商務(wù)運營體系。

四、運營商網(wǎng)站宣傳與推廣策略

電子商務(wù)網(wǎng)站類型不同，選擇的推廣方法也不同，對于運營商的大型電子商務(wù)網(wǎng)站需要運用綜合性營銷推廣方法，以達(dá)到更加明顯的市場效果。

1.制訂網(wǎng)站營銷推廣計劃

重點包括：（1）推廣目標(biāo)。計劃網(wǎng)站年度達(dá)到的瀏覽量（PV）、每天獨立IP訪問用戶數(shù)（UV）、注冊用戶數(shù)等；（2）推廣計劃。年度網(wǎng)絡(luò)營銷推廣計劃、年度活動推廣安排、新產(chǎn)品促銷安排、合作伙伴建立計劃等；（3）廣告投放。預(yù)算計劃、主要廣告形式、媒體選擇安排、廣告進(jìn)度安排等。（4）效果評價。跟蹤措施、數(shù)據(jù)分析、專業(yè)網(wǎng)絡(luò)機構(gòu)合作診斷等。