線下推廣策略精選(九篇)

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第1篇：線下推廣策略范文

【關(guān)鍵詞】論壇運(yùn)營；論壇盈利；論壇推廣

一、本地論壇運(yùn)營的核心

近幾年來，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度非常快，幾乎各個(gè)地方都有了地方性網(wǎng)絡(luò)論壇，往往在一個(gè)區(qū)域內(nèi)都有好幾個(gè)論壇，特別是在大的城市里，小的論壇根本沒法與團(tuán)隊(duì)、公司競爭。不過，只要把論壇定位更精準(zhǔn)、更清晰，還是很有發(fā)展前途的。在論壇運(yùn)營的初期，一定要把全部精力放到論壇特色板塊建設(shè)上，用心去做核心板塊內(nèi)容。高質(zhì)量的內(nèi)容加上帖子的熱情回復(fù)，才能打造出具有影響力的本地論壇。

二、本地論壇的起名

本地論壇起名好壞對論壇來說至關(guān)重要。往往本地論壇起名都會和本地名有關(guān)，而對論壇來說，如果論壇未來不會形成壟斷的發(fā)展格局，最忌諱的取名方式就是用地方名的縮寫，如果論壇在初期沒有品牌觀念，沒有進(jìn)行定位，而以地方名為論壇名，將會在日后的競爭格局中，很難讓人記住自己的論壇。

三、本地論壇推廣

本地論壇推廣分為線上和線下推廣，資金充足可以做線下推廣，方法很多，比如廣告牌、本地媒體、車體廣告等。資金少的可以選擇線上推廣或者低成本線下推廣，比如發(fā)傳單、群發(fā)短信、小區(qū)海報(bào)、本地qq群等，效果都是很不錯(cuò)的。

1、線上推廣

1.1、每日堅(jiān)持做SEO優(yōu)化網(wǎng)站，剛開始的SEO及其重要，因?yàn)樗阉饕婵梢越o論壇帶來很多的訪問量。

1.2、通過當(dāng)?shù)馗咝Ｕ搲M(jìn)行推廣，畢竟學(xué)生是網(wǎng)絡(luò)的主力軍，同時(shí)還可以加入到學(xué)校的百度貼吧進(jìn)行宣傳推廣。

1.3、通過當(dāng)?shù)豎Q群提升論壇流量，同時(shí)也可以自己建一些本地群，比如某地的旅游群，團(tuán)購群等等都會帶來不少的流量。

1.4、通過對本地?zé)狳c(diǎn)事件炒作帶來流量，比如我們縣的論壇通過選取本地旅游小姐來吸引流量。

1.5、利用百度空間，百度百科，百度知道這三大百度品牌來做推廣營銷。

2、線下推廣

2.1、可以與本地媒體合作，可以與本地電視臺、本地報(bào)紙或者本地企業(yè)、甚至網(wǎng)吧進(jìn)行合作，比如我們本地論壇和電視臺、政府、企業(yè)等合作舉辦了第一次本縣集體婚禮。

2.2、可以與當(dāng)?shù)馗咝＞蜆I(yè)中心合作，把學(xué)生的簡歷放在本地論壇上，帶來穩(wěn)定的流量，然后把他們的簡歷推薦到一些企業(yè)，形成一個(gè)很好的工作中介場所。

2.3、與本地商家進(jìn)行合作，比如商家推出促銷活動(dòng)時(shí)，可以幫商家將促銷信息到論壇上，商家將我們的網(wǎng)址打在宣傳單上，從而實(shí)現(xiàn)雙贏的局面，也可以和一些ktv或者酒店搞一些會員活動(dòng)。

2.4、可以印制宣傳單，節(jié)假日可以委托當(dāng)?shù)貙W(xué)生散發(fā)傳單，這樣也能夠給論壇帶來不錯(cuò)的流量。

2.5、多做線下活動(dòng)，這樣可以使很多人成為網(wǎng)站忠實(shí)粉絲，比如，搞一些團(tuán)購，組織一些公益活動(dòng)，組織一次驢友活動(dòng)等，提升網(wǎng)站形象。

三、本地論壇盈利模式

1、借用論壇和qq群為商戶提供精準(zhǔn)營銷。論壇和qq其實(shí)是具有相同的特性，它們都能在網(wǎng)上聚集一群擁有共同興趣愛好的人，我們正好可以借用這個(gè)特點(diǎn)來與商家合作，可以做到精準(zhǔn)營銷。

2、廣告聯(lián)盟。論壇初期，論壇自身影響力不大，商家在論壇投放廣告的可能性很小，更多的商家會選擇免費(fèi)的廣告，即在論壇里發(fā)帖。作為站長，有商家來發(fā)帖當(dāng)然是好事，千萬不要拒絕，這些商家會慢慢發(fā)展成為我們的忠實(shí)客戶。而初期最好的盈利方式就是加入廣告聯(lián)盟投放廣告。

3、提供貼子置頂和獨(dú)立版塊服務(wù)?，F(xiàn)在的主流論壇程序都有的功能，帖子置頂和商戶獨(dú)立版塊。雖然行業(yè)不同，但是每個(gè)行業(yè)總會有些大型商戶，能拉到這樣的商戶，就不是qq、小團(tuán)購能打發(fā)的了得。要讓這些商戶覺得滿意，得花大力氣。最簡單的方法就是為他們開設(shè)專版，制作屬于自己的展示平臺。例如：某寵物論壇為某較大的寵物連鎖用品店開通了專版活動(dòng)，兩個(gè)月收到了300篇真實(shí)的主題日記，同時(shí)有近萬篇的回復(fù)貼。當(dāng)然，商戶對他們的宣傳效果贊不絕口，這些都是實(shí)實(shí)在在的、真實(shí)可見的推廣效果，比首頁廣告要真實(shí)很多。

4、廣告投放費(fèi)。論壇的主要盈利方式是廣告投放盈利。而廣告投放盈利的前提是論壇本身流量一定要大，才可以找到本地房產(chǎn)、本地企業(yè)、本地餐飲這些合適的廣告主。典型的有租賃論壇廣告位，按月來進(jìn)行收費(fèi)。好的論壇，月廣告費(fèi)用可以達(dá)到數(shù)萬元。

5、論壇vip會員費(fèi)。建立論壇會員體系，將論壇會員分為普通會員和vip等級會員。通過論壇版面提供專業(yè)的信息資料、獨(dú)家資料下載、實(shí)用信息等，來使得訪客愿意升級為vip會員。此類盈利方式要從一開始就設(shè)立收費(fèi)版面，使訪客從開始就習(xí)慣這種會員收費(fèi)模式。此類論壇加入vip會員一般有兩種方法，一種是為上傳資料成為vip會員，另一種就是繳費(fèi)成為VIP會員。只要論壇中的資料夠有價(jià)值，就會有非常多的vip會員，一個(gè)會員一個(gè)月收三十元，一萬個(gè)會員一個(gè)月的盈利也會有十幾萬。

6、出租論壇版面。在南京有個(gè)健康網(wǎng)論壇，盈利方式主要就是把論壇版面出租給一些健康咨詢和醫(yī)院等單位，這是一個(gè)很值得采用的方法，現(xiàn)在很多企業(yè)都加入了網(wǎng)絡(luò)營銷，直接把一個(gè)很熱的論壇版面接過來是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷非常好的方法，同時(shí)非常有市場。

7、開展線下活動(dòng)。開展線下活動(dòng)從而盈利，這是目前很多論壇普遍采用的實(shí)現(xiàn)盈利的有效方法，通過開展會員聚會、線下團(tuán)購等與商家合作，有些旅游論壇還常常組團(tuán)出游，還有娛樂論壇與酒店等合作舉行聚會等實(shí)現(xiàn)盈利，杭州本地更有一家酒吧把論壇當(dāng)成經(jīng)營的主要手段.

四、本地論壇發(fā)展策略

論壇想要發(fā)展，就要去思考怎樣才能讓網(wǎng)友依賴論壇，如何讓網(wǎng)友產(chǎn)生經(jīng)常瀏覽論壇或者在論壇發(fā)帖的欲望，這才是站長最應(yīng)該思考的問題。

一個(gè)好的論壇版塊并不多，但每個(gè)板塊的結(jié)構(gòu)都非常清晰，同時(shí)有著自己的特色板塊，一定要把全部力量都放到特色板塊的建設(shè)上，從而更好的打造出本論壇的特色。

論壇特色的打造是一個(gè)長期積累的過程，必須結(jié)合本地的特點(diǎn)，在長時(shí)間的錘煉中慢慢形成屬于自己的特色文化，才能形成屬于自己的品牌。

【參考文獻(xiàn)】

[1]于秋紅.網(wǎng)絡(luò)論壇的用戶粘性研究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2013（4）.

第2篇：線下推廣策略范文

如果說兒童是早上八點(diǎn)鐘的太陽，那么童裝就是未來的朝陽產(chǎn)業(yè)。目前，中國童裝產(chǎn)業(yè)達(dá)到了1000億元的市場規(guī)模，被業(yè)界稱為服裝行業(yè)的最后一塊金礦。在這樣的背景下，國內(nèi)外知名品牌紛紛切割中國童裝這塊龐大的蛋糕。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，整個(gè)服裝行業(yè)都在盯著童裝市場的時(shí)候，必然會迎來一次大規(guī)模的無硝煙的戰(zhàn)爭，同時(shí)將催生冠軍品牌的誕生。那么，新品牌如何發(fā)展為一個(gè)強(qiáng)勢品牌，甚至是品類冠軍?基于對國內(nèi)童裝數(shù)年的觀察，筆者得出以下品牌運(yùn)營的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，僅供各位參考。品牌王道模式，品牌持續(xù)成長的關(guān)鍵性策略

1、鮮明的亮出自己的品牌戰(zhàn)略定位

所謂定位，就是讓品牌在顧客的心智階梯中占據(jù)最有利的位置，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。比如，HIWI KIDS，繼動(dòng)漫、休閑、運(yùn)動(dòng)、校園、貴族童裝之后，提出了“國際潮流潮童”這一大嶄新的品類，吹響了品牌差異化的無競爭的號角。營銷經(jīng)理與品牌經(jīng)理們，經(jīng)過大量市場調(diào)研后，瞄準(zhǔn)了細(xì)分市場并確立了自身的定位。接下來，就要始終如一的推廣新定位，使得品牌價(jià)值不斷得以沉淀。

2、提煉出家喻戶曉的品牌廣告語

好的廣告語能夠直接拉動(dòng)終端的銷售業(yè)績，起到很好的促銷作用，就像撬動(dòng)銷售業(yè)績的“阿基米德支點(diǎn)”。因此，作為品牌經(jīng)理、營銷經(jīng)理，甚至公司首席執(zhí)行官都需要潛心研究它。好的廣告訴求，就是強(qiáng)大的營銷工具，品牌傳播的一把利器。如某機(jī)構(gòu)在對國內(nèi)童裝的發(fā)展趨勢潛心研究了十年之后，為HIWlKIDS量身打造的廣告語“放學(xué)了，穿海崴”。廣告語出爐后，同樣的道理，導(dǎo)人品牌CIs中，整合傳播推廣出去。力爭成為廣大消費(fèi)者的口頭禪，那就成功了。

3、創(chuàng)立自己的品牌DNA

什么叫品牌DNA?筆者認(rèn)為，它是一種具有排他性，不可復(fù)制的受法律保護(hù)的品牌專利元素。舉個(gè)反例：娃哈哈與景田飲用水，去標(biāo)識化，除非你是資深品水師，否則你是分辨不出哪個(gè)是哪個(gè)。在商品越來越同質(zhì)化的時(shí)候，品牌DNA無疑給企業(yè)差異化發(fā)展提供了一個(gè)指導(dǎo)方向。

4　重視品牌的線下推廣與品牌公關(guān)活動(dòng)

實(shí)踐證明，童裝品牌不適合采用代言人模式。首先知名度高的童星很少，其次他們沒有時(shí)間參加企業(yè)宣傳，再則隨著他們的年齡增長就不再適合擔(dān)任童裝代言人。曾經(jīng)有企業(yè)邀請成年人明星做代言，但效果并不理想。筆者認(rèn)為童裝品牌推廣的核心特點(diǎn)在于互動(dòng)性，因?yàn)橄M(fèi)對象是兒童，兒童具有好玩的天性，通過一些互動(dòng)活動(dòng)來拉近與消費(fèi)者的距離，讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生好感。另外，童裝品牌在推廣的時(shí)候，還要注意引導(dǎo)性，因?yàn)閮和姆直婺芰ι羞€薄弱，所以童裝品牌的傳播更多應(yīng)該采用的是教育引導(dǎo)的方式。

筆者認(rèn)為童裝品牌創(chuàng)立之初，以其花巨資請代言人，砸廣告，不如完善品牌規(guī)劃，同時(shí)在終端做適量的互動(dòng)性的線下推廣，如在目標(biāo)市場區(qū)域內(nèi)贊助少兒模特大賽、產(chǎn)品巡展會、社區(qū)親情互動(dòng)游戲等。在組織線下活動(dòng)的同時(shí)，邀請當(dāng)?shù)貦?quán)威媒體以及國內(nèi)強(qiáng)勢行業(yè)媒體等參與互動(dòng)，媒體炒作報(bào)道可使活動(dòng)具有持續(xù)性以及產(chǎn)生久遠(yuǎn)的影響力。

導(dǎo)入產(chǎn)品市場趨勢策略研究

所謂產(chǎn)品市場趨勢研究，就是建立自己的國際買手?jǐn)?shù)據(jù)庫，分析國際童裝的內(nèi)涵、功能、價(jià)格、風(fēng)格、面輔料以及流行趨勢等動(dòng)態(tài)資訊，更及時(shí)更有效的導(dǎo)入產(chǎn)品研發(fā)中。如某童裝品牌，面向6-16歲的城市時(shí)尚兒童，與當(dāng)前的貴族、休閑、運(yùn)動(dòng)、校園、動(dòng)漫風(fēng)格形成清晰的錯(cuò)位競爭，更注重表現(xiàn)兒童生活方式的品牌內(nèi)涵。與貴族童裝相比，更平價(jià)，與休閑、校園童裝相比，更具有國際設(shè)計(jì)感和系列感。

在產(chǎn)品定價(jià)策略上，以潮流童裝品牌為例，比休閑童裝巴拉巴拉高20％-30％，比貴族童裝依戀低20％-30％。該品牌全年商品分17個(gè)波段上市，同時(shí)每年舉行三次時(shí)尚匯。至于產(chǎn)品帶是走國際買手路線，還是走國內(nèi)平價(jià)時(shí)裝路線，取決于公司自身的研發(fā)實(shí)力以及買手團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)。

導(dǎo)入營銷聚變模式，讓品牌高速成長

一個(gè)品牌能夠在很短的時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展起來，達(dá)到一定的店鋪規(guī)模，并多數(shù)屬于優(yōu)質(zhì)店鋪，這便是一種營銷聚變效應(yīng)，亦稱為營銷聚變模式。

營銷聚變模式注重市場渠道，如實(shí)施高站位、高滲透的模式。在中國重要城市的繁華地段均開設(shè)地標(biāo)性旗艦店鋪的同時(shí)，更加注重終端的適應(yīng)性和靈活性，既可走一線市場，又可走二三線市場，既可走商場，也可走街鋪，既可走商業(yè)街，也可走社區(qū)店，從而確保品牌快速、深入發(fā)展。

所謂終端模式就是終端店鋪陣法布局。筆者首推安式五行布局模式：種子店(金)、金三角店(木)、贏利店(水)、網(wǎng)絡(luò)店(火)、折扣店(土)。采用此種模式，布局全國市場，可能通吃國內(nèi)一二三線城市。此通用法則，可以助力童裝品牌快速崛起。

第3篇：線下推廣策略范文

時(shí)隔一年，轟轟烈烈的上市之后，潤飲料卻逐漸歸于沉寂。而今，媒體鮮見“潤”的聲音，在終端更是難覓影蹤。讓我們回顧一下一年中發(fā)生了什么，且作為潤上市周年的紀(jì)念吧。

咳嗽藥大王盯上涼茶市場

2007年以前，涼茶品牌僅王老吉運(yùn)作全國市場。通過幾年的強(qiáng)勢推廣，終端精耕細(xì)作，王老吉從02年的1.8億銷量飆升至06年的40億銷量；2007年，加上盒裝市場，王老吉更是達(dá)到將90億的銷量。

這是個(gè)足以讓所有飲料業(yè)人士眼紅的數(shù)字，王老吉作為先驅(qū)已經(jīng)打開了市場的大門，同業(yè)者自然一擁而至。就連可樂巨頭也開發(fā)新品“健康工房”茶飲，以彌補(bǔ)可樂的市場萎縮。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在2007年，包括食品、醫(yī)藥、飲料行業(yè)品牌開發(fā)涼茶產(chǎn)品的，不下30家。而念慈菴潤，只是其中之一。

京都念慈菴進(jìn)入涼茶市場原因不言自明。一方面，在傳統(tǒng)的咳嗽藥市場上，作為老大的念慈菴正面臨來自潘高壽、太極等對手的正面阻擊，且念慈菴在新生代人群的影響力日益趨弱；另一方面，巨大的涼茶已經(jīng)打開，從念慈菴的品牌延伸來看，從治療咳嗽的枇杷膏到推出滋潤咽喉的涼茶，順理成章，斷無不成之理。

于是，2007年7月，香港京都念慈菴在深圳巨資成立東成建業(yè)食品（深圳）有限公司，推出念慈菴潤植物飲料，并迅速展開大手筆品牌運(yùn)作。念慈菴潤依托于念慈菴強(qiáng)大的品牌影響及公司雄厚的資本實(shí)力，欲在1~2年內(nèi)在市場上推開產(chǎn)品，分食巨大的涼茶蛋糕。 　　產(chǎn)品及定位

1．產(chǎn)品。

為突出差異化，在產(chǎn)品口感上，念慈菴潤分兩種口味，一種“清新”口味，內(nèi)含薄荷及胖大海成分；一種為“純粹”口味，幾近念慈菴枇杷膏味，分別滿足不同地區(qū)消費(fèi)者對口感的需求。在產(chǎn)品包裝上，念慈菴潤將清新口味設(shè)計(jì)成“綠色”，給消費(fèi)者一種純天然綠色的引導(dǎo)，將純粹口味設(shè)計(jì)成“紅色”。

在產(chǎn)品功能定位上，念慈菴潤延續(xù)了念慈菴枇杷膏的功能定位，功效定位于“潤喉”。這也是為何念慈菴潤最后選擇了黃健翔作為代言人的理由所在。黃健翔在06世界杯決賽階段對意大利隊(duì)聲嘶力竭的表演一吼成名，給每個(gè)人留下了深刻的印象。黃健翔在念慈菴潤的廣告中說：“別人都以為我瘋了，其實(shí)是我嗓子啞了，我的聲音需要潤”。將代言人的記憶點(diǎn)和產(chǎn)品賣點(diǎn)完美結(jié)合，不能不說這是念慈菴潤上市之初走的一步好棋。

2．消費(fèi)群定位。

通過市場調(diào)查，念慈菴潤將自己的目標(biāo)消費(fèi)者定位于一個(gè)比較廣泛的群體：年齡層次在18~50歲之間，經(jīng)常開會的商務(wù)亞健康人群、長期熬夜的青年群體、煙酒過度人群等等。

3．價(jià)格策略。

念慈菴潤在價(jià)格策略上走了一步險(xiǎn)棋，從出廠價(jià)到終端零售價(jià)，均高于王老吉等同類產(chǎn)品10%以上。因此，當(dāng)念慈菴潤以王者氣概豪氣干云地砸下數(shù)千萬市場費(fèi)用時(shí)，無論是團(tuán)隊(duì)還是經(jīng)銷商，都對市場前景充滿了信心。

【點(diǎn)評】

渠道策略

有重磅廣告先行，念慈菴潤的上市招商非常順利，全國許多實(shí)力經(jīng)銷商都選擇和念慈菴潤合作。實(shí)事求是地看，念慈菴潤前期合作的經(jīng)銷商，在客情網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、倉儲配送等方面都是當(dāng)?shù)貙?shí)力非常強(qiáng)勁的。

有了強(qiáng)勢經(jīng)銷群后，念慈菴潤迅速在各地組建事業(yè)部、辦事處，招兵買馬。整個(gè)營銷組織一下膨脹起來。

念慈菴潤的終端策略是：KA做形象，餐飲做口碑，夜店做銷量。

針對KA賣場，念慈菴潤首先選擇當(dāng)?shù)刈畲笞钣腥藲獾馁u場進(jìn)場及促銷，然后再針對連鎖及本地超市進(jìn)場及促銷。

針對餐飲終端，念慈菴潤選擇當(dāng)?shù)刈顝?qiáng)勢啤酒或酒水類配送商合作，依托于客戶的客情網(wǎng)絡(luò)，以最快的速度及最低廉的費(fèi)用進(jìn)場，當(dāng)然促銷推廣活動(dòng)也可以最便利的方式開展。

在餐飲終端選擇上，念慈菴潤從檔次、類別以及產(chǎn)品消費(fèi)容量上分別分析匯總。進(jìn)店策略是首先搶占競品大銷量的店，其次是火鍋類“產(chǎn)量高”的店，再次是上規(guī)模、上檔次的店。

針對夜店，念慈菴潤更側(cè)重于夜店終端的選擇。因此，把夜店從消費(fèi)形式上劃分為HI場、商務(wù)會所、慢搖吧、酒吧、量販KTV等。

【點(diǎn)評】

推廣策略

1．線上推廣。

念慈菴潤的線上推廣部分由總部直接管控，全權(quán)委托北京一家廣告?zhèn)髅焦?；線下部分則由各區(qū)域根據(jù)本市場特點(diǎn)，分別報(bào)批各類廣告形式及推廣活動(dòng)。

按照念慈菴潤既定的整體娛樂行銷思路，全年線上重點(diǎn)推廣集中在兩個(gè)主線上，一是全程贊助湖南衛(wèi)視《舞動(dòng)奇跡》，并以此展開城市巡回推廣；二是巨資贊助中國歌曲流行榜（北京流行音樂排行榜），并以此展開城市巡回歡唱會。

客觀來說，這兩項(xiàng)娛樂推廣秀都非常適合念慈菴潤的感性訴求，尤其是“我的聲音需要潤”的延展，需要明星來引領(lǐng)。

2．線下推廣。

念慈菴潤的線下推廣，主要集中在常規(guī)促銷方面。產(chǎn)品一上市，各區(qū)域市場即在各類終端遍地開花，分別在KA、餐飲大做文章。在KA，選定大店上DM、做堆頭端架，并上促銷人員做試飲、買贈(zèng)等促銷活動(dòng)；在餐飲，也選取相當(dāng)數(shù)量的A\B類店大規(guī)模進(jìn)場，并通過“餐飲風(fēng)暴”、促銷人員試飲、買贈(zèng)等活動(dòng)提高產(chǎn)品認(rèn)知度。

此類消費(fèi)者溝通的簡單促銷活動(dòng)在一定時(shí)間內(nèi)收到了良好效果，念慈菴潤一度在個(gè)別渠道的個(gè)別終端，銷量甚至超過了直接競品。

第4篇：線下推廣策略范文

關(guān)鍵詞：經(jīng)營承包；戰(zhàn)略；網(wǎng)絡(luò)營銷

農(nóng)民專業(yè)合作社是指在農(nóng)村家庭承包經(jīng)營基礎(chǔ)上，同類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營者或者同類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的提供者、利用者、自愿聯(lián)合、民主管理的互經(jīng)濟(jì)組織。創(chuàng)辦農(nóng)民專業(yè)合作社目標(biāo)就是提高農(nóng)民組織化程度和農(nóng)業(yè)市場競爭力，合作社市場營銷體系建設(shè)是提高農(nóng)業(yè)市場競爭力的重要方面，尤其是在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，更應(yīng)注重市場營銷體系建設(shè)。

1.實(shí)施品牌戰(zhàn)略

一是建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地，組織進(jìn)行無公害食品、綠色食品、有機(jī)食品生產(chǎn)，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高效農(nóng)產(chǎn)品；二是對基地和產(chǎn)品進(jìn)行認(rèn)證；三發(fā)展名特優(yōu)產(chǎn)品；四是注冊產(chǎn)品商標(biāo)，創(chuàng)立特色品牌。

2.農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)后營銷體系建設(shè)

一是產(chǎn)品整理、分級，按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行整理分級，實(shí)行分級定價(jià)；二是發(fā)展包裝，對產(chǎn)品按產(chǎn)品分級進(jìn)行包裝，對加工品進(jìn)行包裝；三是發(fā)展產(chǎn)品貯藏，充分利用土窯窖、建立冷庫、發(fā)展罐藏；四是發(fā)展產(chǎn)品深加工；五是運(yùn)銷服務(wù)，發(fā)展產(chǎn)品配送系統(tǒng)。

3.綜合應(yīng)用促銷方式

一是人員促銷，召開產(chǎn)品推薦會，介紹本地特色產(chǎn)品，增進(jìn)顧客認(rèn)知，吸引消費(fèi)者；二是廣告促銷，利用傳單、戶外廣告、新聞媒體對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳；三是充分利用產(chǎn)品包裝圖案文字、商標(biāo)設(shè)計(jì)等對消費(fèi)者進(jìn)行宣傳。

4.拓展銷售渠道

是建立產(chǎn)地批發(fā)市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直銷；二是設(shè)立城市銷售網(wǎng)點(diǎn)、窗口；三是建立大中城市商銷售關(guān)系；四是開發(fā)本地市場，發(fā)展分銷商。

5.創(chuàng)新營銷觀念發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷在中國已經(jīng)活躍了十四五年，農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)資的網(wǎng)絡(luò)營銷則是近年來開始活躍起來，中國有6.8億網(wǎng)民，通過手機(jī)上網(wǎng)的用戶也有3.8億，數(shù)量如此之大的網(wǎng)民，注定了網(wǎng)絡(luò)營銷受眾之廣。另外，網(wǎng)民的需求很廣泛，網(wǎng)購也成了一種時(shí)尚。農(nóng)業(yè)是一個(gè)相當(dāng)龐大的產(chǎn)業(yè)，而且是一個(gè)剛性需求產(chǎn)業(yè)，這就為運(yùn)營的網(wǎng)絡(luò)化提供了契機(jī)。

進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，要進(jìn)行充分的準(zhǔn)備，分步驟地進(jìn)行。首先，要明確是否建站，開展有站點(diǎn)服務(wù)還是無站點(diǎn)服務(wù)。可以不建站，但要借助其他手段，進(jìn)行宣傳，如利用微博和博客、帖吧等一系列的工具積極宣傳自己的農(nóng)產(chǎn)品，也可以達(dá)到理想的效果。第二，確定網(wǎng)絡(luò)營銷的職能。進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷是為了信息，塑造品牌，網(wǎng)站推廣，通過網(wǎng)絡(luò)開展服務(wù)，維持客戶關(guān)系，還是實(shí)現(xiàn)銷售，這些不同的職能需要的策略是大不相同的。第三，選擇比較合適的網(wǎng)絡(luò)營銷方法或者工具?？紤]你的受眾有實(shí)際的用戶情境，獲取信息的途徑的習(xí)慣，投其所好，完成網(wǎng)絡(luò)營銷的過程。如果一些合作社已經(jīng)建了網(wǎng)站，可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行網(wǎng)站的優(yōu)化：首先，成立專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。技術(shù)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)架構(gòu)整個(gè)網(wǎng)站，做后臺工作，如維持整個(gè)網(wǎng)站的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)則負(fù)責(zé)更新信息，處理信息，與用戶進(jìn)行互動(dòng)，調(diào)研客戶最需要的信息等。比如每天需要更新1000條信息的話，就需要十幾個(gè)人來操作。其次，網(wǎng)站初期不要貪大求全。無論是信息收集與、在線交易、還是維持客戶關(guān)系，盡量不要同時(shí)進(jìn)行，可先做好一項(xiàng)，再逐步發(fā)展。比如可以先做好信息，產(chǎn)品銷售可以交給淘寶去做，并在其網(wǎng)站上鏈接自建網(wǎng)站的網(wǎng)址，銷售的同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)站宣傳。建了網(wǎng)站，如何擴(kuò)大知名度呢？關(guān)鍵是推廣。推廣分為線下推廣和線上推廣。線下推廣，即農(nóng)民朋友或合作社把自己的網(wǎng)站印在各種宣傳材料、包裝盒、名片上，或在媒體上做廣告。線上推廣分為兩種，一種是利用免費(fèi)的推廣工具，如貼吧、QQ群、微博、社交網(wǎng)絡(luò)、博客等，將所需要的信息到這些互動(dòng)工具上，并定期更新，與用戶及時(shí)互動(dòng)，即可達(dá)到推廣的目的。另外一種是付費(fèi)的推廣，比如找銷售聯(lián)盟，跟新浪、搜狐、凡客誠品或一些具備一定的資質(zhì)小網(wǎng)站以及一些淘寶店主直接洽談，在他們的網(wǎng)站上鏈接一下自建的網(wǎng)站，請他們幫助銷售農(nóng)產(chǎn)品，根據(jù)賣出數(shù)量給予提成。在洽談的過程中，也就形成自己的“銷售聯(lián)盟”。另外，也可以與百度等大的搜索引擎去合作，利用其強(qiáng)大的搜索引擎功能進(jìn)行推廣自己的網(wǎng)站及商品，通過競價(jià)讓自己的網(wǎng)站一百度就出來。

總之，農(nóng)業(yè)是一個(gè)充滿著無限可能的行業(yè)，農(nóng)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化營銷潛力還遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出來，隨著時(shí)間的推移，必將迎來網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的大發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]周發(fā)明.構(gòu)建新型農(nóng)產(chǎn)品營銷體系的研究[D].湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)，2007

[2]羅敏.云南省農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)國際市場進(jìn)入模式研究[D].武漢理工大學(xué)，2011

第5篇：線下推廣策略范文

關(guān)鍵詞：社交媒介；精準(zhǔn)營銷；運(yùn)營管理

一、實(shí)施精準(zhǔn)營銷的重要意義

“精準(zhǔn)營銷”的概念被萊斯特·偉門提出后，菲利普·科特勒又提出關(guān)于精準(zhǔn)營銷策略的定義：基于互聯(lián)網(wǎng)的溝通渠道，改變傳統(tǒng)的“面對面”溝通營銷策略，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)作為與客戶溝通的新渠道。正是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步和消費(fèi)多元化的發(fā)展，傳統(tǒng)且單一的市場營銷模式帶來的效益正逐漸遞減，精準(zhǔn)營銷技術(shù)被越來越多地運(yùn)用到社交媒介環(huán)節(jié)中，并獲得了顯著效益，不僅為企業(yè)帶來了營銷新機(jī)遇，同時(shí)也帶來了發(fā)展新挑戰(zhàn)。各行各業(yè)都開始陸續(xù)倚仗實(shí)施精準(zhǔn)營銷來更加高效、便捷、智能、精準(zhǔn)地服務(wù)于客戶，精準(zhǔn)營銷變得越來越重要。

（一）實(shí)施精準(zhǔn)營銷有助于持續(xù)滿足客戶多樣化產(chǎn)品和服務(wù)需求

由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用于多領(lǐng)域方面進(jìn)行深度融合，使得客戶對于便利性和定制化的需求越來越高，雖然在線APP應(yīng)用也在不斷完善，但是在線APP應(yīng)用的互動(dòng)性仍然不足，客戶使用“互聯(lián)網(wǎng)+”應(yīng)用更傾向于通過社交媒介來呈現(xiàn)。社交媒介技術(shù)應(yīng)用顯然已經(jīng)具備獲取和管理大量客戶群體的條件，基于社交媒介實(shí)施精準(zhǔn)營銷定量和定性分析客戶基本信息和需求信息，確定不同類型客戶群體的產(chǎn)品和服務(wù)模式，有助于持續(xù)滿足客戶多樣化產(chǎn)品和服務(wù)需求。

（二）實(shí)施精準(zhǔn)營銷有利于優(yōu)化資源配置搶占市場

面對競爭愈加激烈的市場環(huán)境，精準(zhǔn)營銷應(yīng)加大力度“精準(zhǔn)”定位目標(biāo)客戶群體，甄別潛在客戶，培育多層次的忠誠客戶群體。通過精準(zhǔn)篩選客戶后，在有限的條件下，多層次、寬領(lǐng)域、深度跨界聚合資源，開發(fā)符合不同類型客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，培育新的消費(fèi)模式，實(shí)施精準(zhǔn)營銷積極搶占市場。

二、實(shí)施精準(zhǔn)營銷的技術(shù)路線

實(shí)施精準(zhǔn)營銷要達(dá)到信息使用精確化、信息分析專業(yè)化的目標(biāo)，需要分析客戶相關(guān)數(shù)據(jù)，主動(dòng)發(fā)掘客戶需求，完成從客戶信息分析、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析到快速部署精準(zhǔn)營銷方案技術(shù)路線進(jìn)行主動(dòng)營銷，強(qiáng)化營銷精準(zhǔn)性，提高營銷活動(dòng)質(zhì)量。實(shí)施精準(zhǔn)營銷技術(shù)路線圖如圖1所示。

（一）做好客戶信息管理，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)分析

就企業(yè)客戶來說，由于客戶對企業(yè)認(rèn)知度不夠，對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)了解不多，導(dǎo)致企業(yè)加大了營銷難度。精準(zhǔn)營銷的實(shí)施，也不再是簡單的手工信息登記。為做好客戶識別與精準(zhǔn)營銷，通過微信、抖音、小紅書、快手等社交媒介平臺要收集所服務(wù)客戶的基本信息，可以按一定比例、一定人數(shù)，如5人、10人、20人進(jìn)行遞增式客戶信息管理，形成客戶信息數(shù)據(jù)閉環(huán)分析，讓客戶知道產(chǎn)品、了解產(chǎn)品、使用產(chǎn)品，能自動(dòng)助推企業(yè)傳播產(chǎn)品。對于需要收集的客戶信息，形成數(shù)據(jù)閉環(huán)分析基礎(chǔ)字段，主要集中在客戶的姓名、性別、年齡，客戶所從事的行業(yè)、崗位，客戶的興趣、愛好等。第一個(gè)閉環(huán)分析是姓名-性別-年齡。不同性別、不同年齡階段、不同歲數(shù)分類的客戶需求不同，比如大學(xué)生和老年人的年齡階段消費(fèi)需求不同，進(jìn)而再細(xì)分，每隔10歲的消費(fèi)需求也會有所區(qū)別。第二個(gè)閉環(huán)分析是行業(yè)-崗位。俗話說“隔行如隔山”，不同行業(yè)的客戶需求需要實(shí)施不同的營銷方式；由于工作性質(zhì)相同，針對同類型崗位性質(zhì)的客戶則可以實(shí)施更細(xì)分的統(tǒng)一營銷模式，區(qū)分不同行業(yè)、崗位，有助于在領(lǐng)域范圍劃分客戶類型。第三個(gè)閉環(huán)分析是興趣-愛好。由于客戶興趣、愛好具有多樣性，為此可以對客戶設(shè)計(jì)不同標(biāo)簽化管理，每一類標(biāo)簽對應(yīng)一種興趣愛好，同一客戶可以有不同興趣，不同客戶可以有同一興趣，將客戶興趣愛好進(jìn)行定性分析，通過標(biāo)簽化管理轉(zhuǎn)為定量分析，形成興趣愛好的交集或并集分析。

（二）做好客戶動(dòng)態(tài)管理，形成數(shù)據(jù)層級分析

相對而言，客戶基本信息是靜態(tài)的，在較長時(shí)間內(nèi)會保持不變，但客戶消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容則是動(dòng)態(tài)變化的，客戶對于購買產(chǎn)品和服務(wù)的評價(jià)也是動(dòng)態(tài)反饋的，可以在訂單完成后反饋評價(jià)，也可以過一段時(shí)間事后追加評價(jià)，動(dòng)態(tài)反饋時(shí)刻存在。對此，為加大精準(zhǔn)營銷力度，需要對客戶動(dòng)態(tài)的購買情況和動(dòng)態(tài)評價(jià)反饋情況形成數(shù)據(jù)層級分析結(jié)果，將結(jié)果數(shù)據(jù)反饋給營銷人員，進(jìn)行與客戶互動(dòng)印證有效支撐材料，以實(shí)現(xiàn)營銷人員可以在客戶需求浮現(xiàn)時(shí)，營銷人員能夠有針對性地對客戶實(shí)現(xiàn)快速營銷企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，提升客戶識別能力與營銷成功概率。數(shù)據(jù)層級分析主要從客戶動(dòng)態(tài)購買情況以評價(jià)客戶級別，以及客戶動(dòng)態(tài)反饋情況以評價(jià)客戶類別。第一個(gè)層級分析是客戶動(dòng)態(tài)購買情況———客戶級別。將客戶進(jìn)行等級劃分，如根據(jù)客戶持有產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和價(jià)值，將客戶劃分為普通客戶、中端客戶和高端客戶。在后期客戶維護(hù)過程中，將客戶需求與企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行匹配推送，以期達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)全覆蓋。第二個(gè)層級分析是客戶動(dòng)態(tài)反饋情況———客戶類別。將客戶進(jìn)行類別劃分，如潛在客戶、普通客戶和忠誠客戶。運(yùn)用社交媒介在與客戶互動(dòng)溝通過程中，營銷人員記錄聊天信息或以營銷工具評價(jià)信息來獲取客戶動(dòng)態(tài)反饋意見，及時(shí)根據(jù)反饋情況為客戶排憂解難，積極引導(dǎo)客戶從潛在客戶轉(zhuǎn)換為忠誠客戶就是精準(zhǔn)營銷成功的范例，企業(yè)獲得新的客戶，而客戶將會獲得更好更優(yōu)惠的產(chǎn)品和更便捷更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

（三）根據(jù)客戶消費(fèi)需求，部署精準(zhǔn)營銷方案

通過對客戶信息分析，能夠評估企業(yè)為客戶提品和服務(wù)的機(jī)會，通過對數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析，能夠評估企業(yè)服務(wù)客戶能力與水平。接下來要做的就是將上述兩者結(jié)合起來進(jìn)行需求匹配，生成重點(diǎn)營銷名單，確定針對每個(gè)客戶營銷方案并執(zhí)行所有營銷方案，達(dá)到快速部署精準(zhǔn)營銷方案的目標(biāo)，以驗(yàn)證產(chǎn)品和服務(wù)與客戶需求的匹配度，完成精準(zhǔn)營銷方案效果檢驗(yàn)，尋求精準(zhǔn)營銷改進(jìn)方案，以應(yīng)對客戶快速變化的消費(fèi)需求。

三、基于社交媒介運(yùn)營模式的精準(zhǔn)營銷

現(xiàn)今，盡管各種各樣的“互聯(lián)網(wǎng)+”APP應(yīng)用能帶給客戶方便快捷的生活和工作，但是社交媒介使用的頻率明顯高于一般的APP應(yīng)用?；谏缃幻浇榈倪\(yùn)營模式，可以對不同客戶進(jìn)行劃分，實(shí)現(xiàn)快速的客戶識別和精準(zhǔn)營銷。社交媒介讓原本沒有關(guān)聯(lián)性的手機(jī)號碼、昵稱、郵箱地址、性別、姓名等孤立的數(shù)據(jù)能夠關(guān)聯(lián)起來，將各個(gè)信息“孤島”連成一片“大陸”，這就具備了建立客戶信息分析庫的基礎(chǔ)，基于社交媒介形成的溝通記錄，也會形成客戶信息的一部分，現(xiàn)實(shí)生活的人會形成虛擬世界的人，社交媒介能夠針對不同類型的客戶進(jìn)行識別，企業(yè)則可通過這些數(shù)據(jù)第一時(shí)間為其進(jìn)行專門業(yè)務(wù)指引，為客戶帶來更專業(yè)的服務(wù)和更精準(zhǔn)的營銷。對此，筆者將實(shí)施精準(zhǔn)營銷技術(shù)路線圖結(jié)合社交媒介運(yùn)營模式進(jìn)行改進(jìn)如圖2所示。

（一）基于社交媒介運(yùn)營的客戶定位

社交媒介運(yùn)營要將客戶定位于強(qiáng)關(guān)系、個(gè)性化、小范圍三個(gè)方面。一是強(qiáng)關(guān)系要求與客戶的溝通建立在互相信任的基礎(chǔ)上，增長與客戶溝通的互動(dòng)時(shí)間，增加與客戶的情感強(qiáng)度和親密程度，與客戶形成一種穩(wěn)定深厚的社會關(guān)系，做社交媒介運(yùn)營離不開持續(xù)服務(wù)，不只是推送內(nèi)容就完事，定位于做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備；二是個(gè)性化要求對接滿足客戶個(gè)性化需求，集中人力、物力和財(cái)力等資源，開發(fā)更具個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)；三是小范圍要求為更好地做大范圍，原來的客戶數(shù)量少，客戶群體小，有利于做好產(chǎn)品和服務(wù)的口碑，形成良性循環(huán)，不斷擴(kuò)大精準(zhǔn)營銷范圍。

（二）基于社交媒介運(yùn)營的客戶粉絲

如果說傳統(tǒng)營銷是單純吃飯，那么社交媒介營銷則可以是做小吃也可以是做正餐，而精準(zhǔn)營銷則在于做正餐，社交媒介信息到達(dá)率是百分百的，信息打開率則有賴于內(nèi)容少而精地推送，讓客戶每天都可以吃到正餐，需要有分量也要有質(zhì)量的好內(nèi)容，將客戶經(jīng)營成為粉絲，那么就可以給粉絲創(chuàng)造互動(dòng)內(nèi)容，通過生動(dòng)有趣且粉絲感興趣的內(nèi)容進(jìn)一步拉近企業(yè)-客戶-粉絲的關(guān)系。同時(shí)，通過借鑒傳統(tǒng)的CRM客戶關(guān)系管理，依托社交媒介的特點(diǎn)，運(yùn)行人性化的CRM客戶關(guān)系管理，營銷人員可以每天實(shí)時(shí)收集粉絲關(guān)于產(chǎn)品和服務(wù)的反饋內(nèi)容，并定期整理登記粉絲信息，形成下一步營銷方案素材。

（三）基于社交媒介運(yùn)營的客戶互動(dòng)

傳統(tǒng)的營銷模式都在強(qiáng)調(diào)要和客戶互動(dòng)，要了解客戶的真實(shí)需求，但僅僅依靠線下問卷調(diào)查或現(xiàn)場訪談則費(fèi)時(shí)費(fèi)力，線上問卷調(diào)查或電話訪問又比較繁亂且缺乏有效性，對于大范圍客戶來說，企業(yè)成本相當(dāng)大，投入與產(chǎn)出不成正比。而社交媒介運(yùn)營背景下，可以讓營銷人員有了一個(gè)直接與客戶對話的渠道，只要添加了好友，每天都可以溝通，一個(gè)聊天窗口就是一份與客戶的互動(dòng)，找到不同性別、不同年齡客戶的共同興趣點(diǎn)，持續(xù)輸出符合客戶粉絲口味的互動(dòng)內(nèi)容，讓客戶不知不覺融入企業(yè)文化，讓營銷人員成為客戶粉絲的“朋友”。當(dāng)然社交媒介運(yùn)營要理性去營銷，配合好官方工作實(shí)現(xiàn)多方共贏，同樣也可以形成下一步營銷方案的有力素材。

（四）基于社交媒介運(yùn)營的技術(shù)可能性

以計(jì)算機(jī)技術(shù)和通訊技術(shù)為基礎(chǔ)的現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)正憑借其強(qiáng)大優(yōu)勢推動(dòng)著媒介技術(shù)不斷推陳出新。一方面是后端技術(shù)支持。社交媒介后臺具有客戶分類管理功能，支持將留存與客戶溝通互動(dòng)過程的記錄留痕，便于企業(yè)聚合分析客戶關(guān)注的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)時(shí)修正客戶的興趣愛好，使客戶信息更加精準(zhǔn)化，信息分析更加專業(yè)化。另一方面是前端技術(shù)支持。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)促使社交媒介實(shí)現(xiàn)了綁定移動(dòng)設(shè)備，人走到哪，溝通互動(dòng)到哪，無論何時(shí)何地，只要客戶有需求，溝通服務(wù)沒有時(shí)間和空間限制。前端營銷工具可以通過開發(fā)小插件小組件小程序來深度互動(dòng)，將大問卷長問卷拆解成小問題短答題，讓接受信息的客戶忽略營銷人員正在進(jìn)行客戶需求調(diào)查與采集過程，不會造成厭煩情緒，社交媒介可以做到真正互動(dòng)、悄然無聲服務(wù)，培養(yǎng)客戶通過社交媒介聊天完成客戶服務(wù)的過程，也就是技術(shù)深度融合營銷的結(jié)果，當(dāng)然如果客戶覺得推送的某一前端營銷工具與其興趣點(diǎn)不相關(guān)，那客戶完全可刪除，以后就不會再收到此類信息，而營銷人員同樣可以推送另一款前端營銷工具。

（五）基于社交媒介運(yùn)營的線上線下推廣

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步，現(xiàn)在很多活動(dòng)的推廣都有兩種方式—線上活動(dòng)推廣和線下活動(dòng)推廣。線上推廣的主要形式非常多，其本質(zhì)就是為了獲取客戶流量，同樣社交媒介運(yùn)營的線下線上推廣是多種社交平臺的綜合使用，也是為了獲取客戶流量。但社交媒介線上推廣具有成本低的優(yōu)勢，不受空間和時(shí)間限制，當(dāng)然市場競爭也比較激烈。為此，社交媒介要把握線上推廣的核心：情感在任何社交媒介營銷中都是根本。社交媒介上的客戶不能拿來隨便群發(fā)信息，要想有線上推廣營銷效果，就得要懂得付出，讓合適的社交媒介找到與客戶溝通的切入點(diǎn)，即使前期客戶數(shù)量少，如果線上推廣營銷做得好，加上更加精準(zhǔn)的線上推廣，自然而然效果就會顯現(xiàn)，后期客戶數(shù)量就會快速增長，形成良性互動(dòng)循環(huán)。總之，精準(zhǔn)營銷讓信息使用精確化、信息分析專業(yè)化成為可能，基于社交媒介運(yùn)營的精準(zhǔn)營銷模式本質(zhì)是回歸客戶，以客戶為中心，從強(qiáng)關(guān)系、個(gè)性化、小范圍來確定服務(wù)客戶目標(biāo)，與客戶建立粉絲關(guān)系，持續(xù)輸出高品質(zhì)互動(dòng)內(nèi)容，依靠所有技術(shù)可能性，對客戶行為進(jìn)行深度分析，不斷優(yōu)化動(dòng)態(tài)市場營銷決策，進(jìn)行線上線下精準(zhǔn)推廣，從而提高營銷效率和客戶忠誠度。

主要參考文獻(xiàn)

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第6篇：線下推廣策略范文

[關(guān)鍵詞]微信；海外代購；存在問題；營銷策略

[中圖分類號]F713 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]B

一、微信海外代購

（一）微信海外代購的概述

微信海外代購屬于代購的一種類型，即在微信平臺以訂閱號，朋友圉等途徑進(jìn)行產(chǎn)品推廣，接受訂單，并從除中國大陸以外的其他國家或地區(qū)購買指定商品，通過國際-陜遞或者直接攜帶等方式帶給消費(fèi)者，從中收取一定代購費(fèi)用的代購服務(wù)。代購的產(chǎn)品以奢侈品、奶粉、電子類產(chǎn)品為主，來源于美國、日本、韓國和部分歐洲國家，以關(guān)稅折扣區(qū)為主。

（二）微信海外代購的特點(diǎn)

即時(shí)性。微信的信息推送傳播速度快，范圍廣。通過訂閱號，朋友圉的產(chǎn)品推送信息可以達(dá)到秒回復(fù)，而且信息直接面向具有消費(fèi)能力的終端消費(fèi)者，這也是其他購物平臺無法比擬的。

交互性。基于微信平臺的營銷推廣通過產(chǎn)品的信息（圖片，視頻），可以直接在評論區(qū)進(jìn)行“客我互動(dòng)”，詢價(jià)、渠道來源、評價(jià)、反饋等一系列問題。

差異性。朋友圈用戶特征分析，針對于客戶群體樂于接受的形式及消費(fèi)偏好，有針對性進(jìn)行產(chǎn)品推送，而不是一以貫之的產(chǎn)品信息。針對性的產(chǎn)品推廣，人性化的客服體驗(yàn)，塑造差異化平臺優(yōu)勢。

信任性。微信聯(lián)系人中大約70%是家人、朋友等熟人群體，通過情感維系的人際關(guān)系緊密，信任感強(qiáng)?；谛湃味a(chǎn)生的購買行為具有成交率高，對于產(chǎn)品的不良體驗(yàn)承受能力強(qiáng)，復(fù)購率高的特點(diǎn)。

二、微信海外代購的發(fā)展現(xiàn)狀

（一）海外代購發(fā)展的現(xiàn)狀

受匯率、關(guān)稅、價(jià)格保護(hù)等因素影響，國際市場與國內(nèi)市場的商品普便存在價(jià)格差額，尤其是部分國外奢飾品牌在中國專柜售價(jià)明顯高于其他國家和地區(qū)，同時(shí)在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)信息全球化的情況下，消費(fèi)者很容易獲知其他地區(qū)同等產(chǎn)品的售價(jià)，品質(zhì)……出于價(jià)格優(yōu)勢、商品稀缺、節(jié)約時(shí)間或質(zhì)量差異等原因，找人幫忙購買所需要的商品。據(jù)2015年6月CNNIC的數(shù)據(jù)顯示2014年消費(fèi)者通過國內(nèi)電商平臺網(wǎng)站進(jìn)行海外代購的比重占網(wǎng)購消費(fèi)者比重的56.7%。海外代購在此前提下應(yīng)運(yùn)而生，逐步發(fā)展壯大，前景廣闊。

（二）微信海外代購發(fā)展的現(xiàn)狀

1.微信海外代購處于起步階段。目前，眾多海外代購在進(jìn)行電商平臺的營銷模式下，逐漸開始嘗試將附加費(fèi)用極低的網(wǎng)絡(luò)社交媒體作為營銷突破口。通過廣告直接或間接插入以達(dá)到營銷的目的，微信營銷隨著微信這種社交媒體的廣泛應(yīng)用，逐漸被微商海代所關(guān)注使用。但許多微商現(xiàn)階段也是只是通過單純的產(chǎn)品，活動(dòng)信息來籠絡(luò)消費(fèi)者，并沒有較為規(guī)范完備的經(jīng)營流程。不可否認(rèn)的一點(diǎn)是，這種及時(shí)快捷且擁有龐大用戶群的社交平臺，經(jīng)過微商的大力推廣，使很多商家獲得意想不到的營銷推廣效果。

2.微信海外代購各項(xiàng)功能尚需完善。微信營銷屬于新型的營銷模式，缺少平臺支持，在商家準(zhǔn)入（實(shí)名申請、身份認(rèn)證、工商注冊等）、產(chǎn)品信息整合分類、第三方支付、信用評價(jià)體系，消費(fèi)者維權(quán)等方面都需要進(jìn)行改進(jìn)提升。目前還處于推廣探索階段的微信營銷，在如何讓商家微店能夠持續(xù)的引人注目，產(chǎn)生病毒式的營銷效果有待考量。在提升微信客戶使用的便捷度、客戶細(xì)分、差異化推廣、虛假信息查處、售后服務(wù)等方面都需要進(jìn)一步改良。

三、微信海外代購存在的問題：

（一）平臺單一，未整合資源優(yōu)勢

微信營銷中，大部分微商出于降低成本角度考慮，將實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品信息傳播的主要渠道定立在微信平臺。僅僅依靠微信作為微商的宣傳平臺，這是一種極不科學(xué)的營銷方式。在當(dāng)今的營銷環(huán)境下，要想實(shí)現(xiàn)最終的營銷目的，就必須整合各種資源，線上線下聯(lián)合互動(dòng)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)微商的營銷目的。

現(xiàn)階段幾乎所有的微商海代都擁有屬于自己的微店，在第三方平臺擁有自己的營銷空間，并且達(dá)到數(shù)量可觀的客戶群體。微商海代適時(shí)地運(yùn)用整合化跨媒介組合的營銷方式，在多平臺展開營銷活動(dòng)，讓更多的消費(fèi)者參與其中，吸引其他平臺用戶的關(guān)注，提升客戶活躍度，增強(qiáng)微商的認(rèn)可度美譽(yù)度，進(jìn)而提升客戶粘性。這是相對于單一的微信營銷效果難以比擬的。

（二）缺乏專業(yè)化、體系化的微信營銷策劃

微信作為微商產(chǎn)品推廣以及形象塑造的主要渠道，長期專業(yè)化的營銷策劃至關(guān)重要。在大量碎片化的微商信息中想要給予用戶以強(qiáng)烈的視覺沖擊性和感染力，吸引用戶的眼球，激發(fā)用戶的購買欲望，專業(yè)化體系化的微信營銷團(tuán)隊(duì)必不可少。

微信作為一個(gè)即時(shí)信息平臺，又是一個(gè)機(jī)會平臺。內(nèi)容營銷方式，抓住熱點(diǎn)吸引眼球，需要敏捷地信息捕捉、細(xì)致專業(yè)的營銷策劃；病毒營銷方式，不可預(yù)估及風(fēng)險(xiǎn)性等特點(diǎn)，需要專業(yè)整合化的營銷策劃體系，趨利避害，防患于未然。專業(yè)化體系化的微信營銷策劃有助于微商精簡化、精致化的營銷推廣，要側(cè)重專業(yè)的微信團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建，運(yùn)營整體性及長期維護(hù)。

（三）硬性廣告推送，過度產(chǎn)品推廣

微商開通微信的目的是進(jìn)行產(chǎn)品的信息推廣，擴(kuò)大影響力知名度，吸引潛在消費(fèi)者進(jìn)行購買，實(shí)現(xiàn)增值。微信商家以何種形式傳遞何種內(nèi)容的信息具有一定的技巧性，如果微信商家以硬性的廣告推送以及過度商業(yè)化的營銷推廣，文案冗長缺乏新意，商業(yè)色彩濃厚，從而降低微商活動(dòng)的用戶參與度，大大削弱營銷效果。

微信平臺是基于客我雙方雙向選擇的過程，只有符合客戶胃口的營銷推廣方案才具有效用價(jià)值。微信用戶可以自由的選擇是否關(guān)注微商。因此，微信營銷要具有技巧性，在短時(shí)間內(nèi)吸引粉絲的眼球，盡量避免硬性的產(chǎn)品廣告圖片視頻展示，以及打折促銷，返券，參加活動(dòng)贈(zèng)送精美禮品等商業(yè)化的推廣方式，致使刷屏滿屏皆廣告的現(xiàn)象發(fā)生。

（四）營銷效果難以評估界定

微商海代通過微信平臺進(jìn)行營銷推廣，但效果如何并沒有一個(gè)真正行之有效的評估機(jī)制來衡量。微信營銷評估效果指標(biāo)僅僅是通過關(guān)注微商的用戶數(shù)量來測算并不科學(xué)，微商注冊微店門檻低，通過各種渠道廣泛地添加好友致使粉絲泛濫，不足以成為衡量標(biāo)準(zhǔn)。另一個(gè)測評標(biāo)準(zhǔn)是通過微商推送瀏覽量的測算，由于用戶點(diǎn)擊微商訂閱號或者朋友圉就會形成瀏覽量的提升，但真正對于用戶產(chǎn)生的營銷效果卻無法量化。因此，微信平臺營銷效果評估難以進(jìn)行有效的界定。

四、微信海外代購的策略：

（一）整合策略整合微信渠道資源

1.微信與新媒體整合。目前，在自媒體時(shí)代一種基于互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)系進(jìn)行分享傳播的社交網(wǎng)絡(luò)平臺微博，以其全球性的信息傳播力量收到微商青睞。只需注冊微博在網(wǎng)站上進(jìn)行視頻及平面廣告的傳輸，吸引粉絲關(guān)注就可以直接面向全球的最終消費(fèi)者。以及移動(dòng)客戶端中視頻網(wǎng)站的APP廣告推廣，在視頻內(nèi)容中自行制作上傳富于創(chuàng)意性娛樂化的產(chǎn)品宣傳相關(guān)內(nèi)容，注意應(yīng)選擇在目標(biāo)用戶群集中的視頻節(jié)目中上進(jìn)行推廣，精準(zhǔn)營銷針對性更強(qiáng)。

2.微信與線下活動(dòng)的整合。微商通過微信平臺即將發(fā)起的線下品牌的活動(dòng)宣傳，以有效的忠實(shí)客戶群體參與線下互動(dòng)體驗(yàn)。在微商代購品牌產(chǎn)品在線下舉辦活動(dòng)的同時(shí)在微信平臺實(shí)時(shí)進(jìn)行轉(zhuǎn)播，線上線下內(nèi)外聯(lián)動(dòng)。在線下活動(dòng)現(xiàn)場通過線上平臺進(jìn)行幸運(yùn)客戶的抽取贈(zèng)送精美禮品。這種做法不但增強(qiáng)客戶對于微商海代的認(rèn)可度與信賴度，同時(shí)增強(qiáng)客戶粘性，促進(jìn)復(fù)購率的提升。

（二）管理策略；組建專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建系統(tǒng)的營銷策劃

組建微商營銷運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，必須選用專業(yè)的營銷人員進(jìn)行明確的定位分工，理想中的營銷團(tuán)隊(duì)需要運(yùn)營主管主要負(fù)責(zé)微商營銷活動(dòng)的整體運(yùn)行策劃，具備前瞻性的營銷眼界，掌控恰當(dāng)?shù)臓I銷推廣方案；活動(dòng)策劃主要負(fù)責(zé)具體營銷方案的策劃執(zhí)行，定期造勢，進(jìn)行多平臺線上線下推廣方案的設(shè)計(jì)、組織執(zhí)行，對于營銷效果進(jìn)行跟蹤觀測，評估分析；文案編輯主要針對于微商代購產(chǎn)品與服務(wù)的特點(diǎn)，在圖文、視頻進(jìn)行創(chuàng)新味性的內(nèi)容梳理，進(jìn)行編排。

（三）內(nèi)容策略：優(yōu)化微信營銷內(nèi)容

1.趣味性原則。根據(jù)馬斯洛需求層次分析，人們已經(jīng)從最基本的生活需要過度到高層次的心理需要，更加注重精神層面的體驗(yàn)。在人們社交之余的碎片化時(shí)段增強(qiáng)營銷內(nèi)容的趣味性（對于用戶有價(jià)值，創(chuàng)意的內(nèi)容），有助于用戶的喜愛與追捧，進(jìn)而達(dá)到營銷目的。

2.相關(guān)性原則。微商的信息應(yīng)該具有實(shí)用性，與所宣傳的產(chǎn)品密切相關(guān)。一方面微商可以品牌文化，產(chǎn)品排名，使用效果等相關(guān)信息使產(chǎn)品展示更加直觀可信。買家的一些反饋截圖、產(chǎn)品配圖也可以添加一些有趣的感性文字來充分展示產(chǎn)品的優(yōu)勢，會起到意想不到的效果。

3.個(gè)性化原則。企業(yè)最難以把控的原則無非就是個(gè)性化原則，個(gè)性往往意味著差異化與不可替代，才能在諸多的微商中脫穎而出。大到平面的設(shè)計(jì)，信息內(nèi)容的編排，小到細(xì)節(jié)展示，回復(fù)方式都要做到不拘一格，自成體系。擁有獨(dú)特性的微商海代推動(dòng)著在客戶粘性以及關(guān)注度方面長期的保持與增長。

（四）評估策略；評估微信營銷效果

第7篇：線下推廣策略范文

做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序，網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個(gè)問題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素，但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對對大學(xué)城的六間大學(xué)開展，換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生，并且于都屬于大學(xué)城，物品交換問題在線下也非常.本文.由方\案.范文庫;為您搜;集''''整理^方便，因此，對于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來說，誠信與物流問題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢。

品牌的傳播應(yīng)該面對所有的關(guān)系利益人：大學(xué)城的所有大學(xué)生。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動(dòng)性。針對大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”，我們會采取互補(bǔ)的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí)，會結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來促進(jìn)線上營銷的開展。

網(wǎng)絡(luò)營銷總體目的：能過網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時(shí)間，綜合利用大學(xué)城的資源，使網(wǎng)絡(luò)營銷方法能與營銷工具更好的結(jié)合，告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)}方案范文.庫.整.理^。

二、易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷整體策劃方案

1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化：

統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎，是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會很好地達(dá)到我們的營銷目的，如竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當(dāng)然對網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始建站時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營銷型網(wǎng)站的做。

方法說明

主要是在百度()與谷歌（），免費(fèi)登陸。

b、參加許可郵件營銷：

郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)}方案范文.庫.整.理^客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下：

(1)目的：許可營銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺提供的服務(wù)的目標(biāo)}方案范文.庫.整.理^。

(2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取Email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的QQ郵箱的址。

(3)Email營銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)：通過內(nèi)置趣味游戲，在游戲中有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友，同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產(chǎn)生潛移默化的影響。

(4)效果跟蹤評價(jià)：通過開信率、閱讀率，轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長率和網(wǎng)站的流量分析來跟蹤Email的營銷效果。

此外，建設(shè)自己的郵件列表，在網(wǎng)供提供注冊服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新請求交換的新品，或是易物活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。

C、網(wǎng)吧廣告

并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站訪問群體，所以針對上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的易物網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的易物網(wǎng)站。

d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣：

策劃開展網(wǎng)站互動(dòng)活動(dòng)是有效的網(wǎng)站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續(xù)深入的傳播網(wǎng)站和品牌。

將換客在使用本網(wǎng)站的過程中提出的問題，選定一個(gè)合適的專題，在換客論壇專門開辟一個(gè)欄目，促進(jìn)換客們之間進(jìn)行討論，并對參加討論的換客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對發(fā)起這個(gè)問題的換客有給予較大鼓勵(lì)，同時(shí)在論壇上提供一個(gè)欄目，使換客也可以自行發(fā)起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導(dǎo)換客對網(wǎng)站運(yùn)行中存在的問題進(jìn)行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個(gè)將是我們長期的工作，對于網(wǎng)站的發(fā)展將起到長期的促進(jìn)作用。

為了進(jìn)一步促進(jìn)網(wǎng)站互動(dòng)的效果，我們將結(jié)合線下推廣的方法，聯(lián)合各間學(xué)校的一些協(xié)會，如青年志愿者協(xié)會，與用戶開展各類戶外活動(dòng)，由網(wǎng)站提供物質(zhì)支持和獎(jiǎng)勵(lì)。如由網(wǎng)站提供物品或由用戶自行提供物品，進(jìn)行實(shí)際的線下交換活動(dòng)。

e、網(wǎng)站合作：

行各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接。利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們易物網(wǎng)的活動(dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會員。

此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)大網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。

f、品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計(jì)劃

網(wǎng)站LOGO

品牌網(wǎng)站新近推出，為使網(wǎng)站形象貼近群眾，深入人心，富有新意，現(xiàn)向大學(xué)城所有大學(xué)生公開征集網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)方案，歡迎各位同學(xué)積極參加，展現(xiàn)你們的才能。

征集細(xì)則如下：

征集內(nèi)容

網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)稿。

征集要求

網(wǎng)站LOGO設(shè)計(jì)要求：要加入網(wǎng)址

圖形設(shè)計(jì)方案要求既具有大學(xué)城易物的特點(diǎn)，又符合網(wǎng)站未來發(fā)展要求；鮮明、醒目，富于時(shí)代感。

尺寸：193×58左右

文件大小：一般小于12K

投稿方式

所有參選作品均采用電子郵件方式傳輸，投稿內(nèi)容含作品、文字說明、作者詳細(xì)聯(lián)系方式（學(xué)生證號）。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

中標(biāo)者（1名）現(xiàn)金100元

G、無線網(wǎng)絡(luò)營銷

大學(xué)生基本上是人手一部手機(jī)，我們將利用大學(xué)城的手機(jī)服務(wù)平臺，給有手機(jī)的同學(xué)發(fā)短信，如動(dòng)感地帶，up新勢力。（你們補(bǔ)充下）

H、博客營銷

每個(gè)用戶都可以在易物上免費(fèi)開店，每個(gè)網(wǎng)店都開設(shè)有博客，為換客之間的直接提供了一個(gè)更直接的場所，其它換客也可以在博客上看到共它用戶對他的評價(jià)。通過博客，換客之間還可以在線下交朋友，拓寬朋友圈。

第8篇：線下推廣策略范文

不是每個(gè)人都能分清買賣的關(guān)系。特別是對很多陷入銷售困境的企業(yè)來說，銷售是頭等大事，是頭等難題，因而怎么賣，怎么實(shí)施“賣策略”是圍繞公司上下的不可回避的坎。

筆者所服務(wù)的國內(nèi)大型醫(yī)藥上市企業(yè)，就遭遇到怎么賣的問題。

J企業(yè)是國內(nèi)較早上市的醫(yī)藥保健品類企業(yè)，擁有的兩大產(chǎn)品也較早占據(jù)了相關(guān)品類市場，然而近幾年卻銷量表現(xiàn)平平。為此，公司圍繞怎樣賣大做文章：加送裝、儀器促銷、不斷調(diào)整區(qū)域換人、持續(xù)不斷的贈(zèng)品促銷、物料派送……折騰了兩年，銷量卻不見絲毫起色。

公司老板不禁困惑，為何我做了這么多的工作，而且堅(jiān)持了兩年時(shí)間，銷量怎么就不見起色呢?

通過筆者診斷，J企業(yè)一直圍繞的工作重心都在“賣策略”上面，而對如何讓消費(fèi)者“買策略”方面卻動(dòng)作遲緩。

鋪貨、陳列、促銷、物料、攔截，這些都是屬于“賣策略”。怎么賣是一個(gè)相對簡單的問題，無非是讓消費(fèi)者在方便的地方購買，并購買多少，是屬于銷售部的職責(zé)。然而一個(gè)公司單一采用“賣策略”，是無法獲得成功的，特別是對于一些時(shí)間稍長的品牌而言。而且，“賣策略”執(zhí)行時(shí)間越長越徹底，對品牌的傷害會越大。

功效電視廣告、功效報(bào)紙軟文、終端形象廣告、電視品牌廣告、電臺品牌口號、產(chǎn)品說明書，這些屬于“買策略”。如何讓消費(fèi)者引起注意、產(chǎn)生興趣、導(dǎo)致購買，這些屬于市場部的職責(zé)。經(jīng)驗(yàn)表明：一個(gè)公司如果“買策略”執(zhí)行越到位，它離成功往往很近。

曾有不少所謂知名的廣告策略公司算計(jì)并建議過：如果腦白金每年的廣告投入減少一半，也未必對市場銷量有多少影響，雖然腦白金每年的廣告投入是利潤的n倍。換成一般無營銷頭腦的公司，這個(gè)建議也許會被立馬采納。然而，腦白金堅(jiān)持按照費(fèi)用投入產(chǎn)出的原則，無論央視衛(wèi)視省臺地方臺報(bào)紙的價(jià)格怎樣增長，他們的投入規(guī)模計(jì)劃比例從未改變。因?yàn)樗麄冎?，要讓消費(fèi)者持續(xù)購買，品牌的功效利益點(diǎn)、知名度、曝光率、形象這些元素必須持續(xù)不斷向目標(biāo)消費(fèi)者灌輸。

而J企業(yè)卻走上與腦白金相反的道路。

因?yàn)榫哂辛?0多年的運(yùn)作時(shí)間，兩大品牌相對來說具有了較大的知名度和市場占有率，但由于后續(xù)的策略失誤，兩大品牌雙雙走向下滑。在偶然的單一采用加送促銷裝，而縮減廣告投入后大獲銷量成功后，J企業(yè)便走向了堅(jiān)決將“賣策略”進(jìn)行到底的道路：

1，確定了旺季產(chǎn)品必須走“加送裝”(類似于買一送一)的產(chǎn)品策略，目前“加送裝”已占據(jù)了全年銷售額的85％，等同于常規(guī)產(chǎn)品。

2，將所有銷售不好的責(zé)任歸結(jié)在銷售人員。認(rèn)為人(銷售人員)是決定銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

3，儀器促銷，面對面推廣作為主要推廣策略。

4，市場部主要職責(zé)為策劃終端動(dòng)銷的活動(dòng)并設(shè)計(jì)終端推廣的相關(guān)物料。

5，盡可能縮減廣告投入。

就這樣，經(jīng)過近兩年的運(yùn)作，不停換人找人、不停的上馬促銷贈(zèng)品推廣，銷量勉強(qiáng)打了個(gè)平手，然而投入費(fèi)用相對增加了20％。

面對J企業(yè)的成長的煩惱，筆者不由對這兩個(gè)讓人肅然起敬的品牌感到深深的嘆息。

無論是新品牌還是老品牌，光考慮“賣策略”，即急么賣，而不考慮“買策略”即如何讓消費(fèi)者買，品牌是無法成長的，也是不可能做犬的。新品牌可能由此走向早產(chǎn)的誤區(qū)，而老品牌走向銷量一落千丈的悲劇。

“賣策略”是錦上添花的，而“買策略”則是雪中送炭的。

針對J企業(yè)的現(xiàn)狀，筆者經(jīng)診斷后，做出了“買策略”為主，“賣策略”為輔的指導(dǎo)方針，并給出一攬子解決方案：

1，加強(qiáng)市場部職能，特別加強(qiáng)對消費(fèi)者分析研究的職能，做好品牌研究、消費(fèi)者行為研究、定位研究、廣告效果測試等相關(guān)研究分析。

2，做好費(fèi)用指導(dǎo)使用，建立符合公司現(xiàn)狀的盈利模式。線上推廣費(fèi)用與線下推廣費(fèi)用分開，且不能相互挪用。

3，改變以“買贈(zèng)”、“變相降價(jià)”等自殺式的推廣行為方式，節(jié)省相關(guān)費(fèi)用，追加到品牌功能利益點(diǎn)的教育與投入上。

4，合理規(guī)劃品牌投入并長期堅(jiān)持，杜絕出現(xiàn)透支品牌、零高空投入的思想。

5，制定合理投入產(chǎn)出比例，做到每個(gè)季度合理投入產(chǎn)出。

第9篇：線下推廣策略范文

往往榜樣的力量是無窮的，正是有了先行者，也才帶動(dòng)了大量的跟隨者；正是有了大品牌的創(chuàng)新嘗試，也才有了大量的成長型企業(yè)跟進(jìn)。也許這樣最安全，也最穩(wěn)健。根據(jù)贏道顧問快消品營銷中心的觀察，可口可樂在網(wǎng)絡(luò)營銷上的創(chuàng)新步伐仍然保持著強(qiáng)勁的態(tài)勢。在快消品叢林中，可口可樂算得上網(wǎng)絡(luò)傳播的先行者，雖然還不至于大肆在網(wǎng)上賣飲料，但除此之外的網(wǎng)絡(luò)營銷手段基本上都能看到它的蹤影，每年都會爆出幾個(gè)較為經(jīng)典的創(chuàng)意案例。

從三個(gè)營銷案例掀開可口可樂的網(wǎng)絡(luò)營銷面紗

或許不少人想到可口可樂的網(wǎng)絡(luò)營銷，會把思維伸到那場“可口可樂在線火炬?zhèn)鬟f”，也許是更早些時(shí)候的“要爽由自己，暢享3DQQ秀”活動(dòng)，其實(shí)這里提到的是上述網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)之后的三次推廣，一是“新年的第一瓶“可口可樂”你想與誰分享活動(dòng)”；二是暢爽加倍更添美味–在線"宴遇"飛輪?；顒?dòng)；三是“零度可口可樂”創(chuàng)意無限度活動(dòng)。

首次接觸這類案例的朋友，或許會津津有味地研讀完，而混跡行業(yè)較久的策劃人則顯得比較淡然，三個(gè)活動(dòng)從創(chuàng)意層面講，算不上大手筆，可口可樂的知名度已經(jīng)足夠響，出位的事件營銷幾乎不是太需要。而從目標(biāo)受眾的滲透性講，這三個(gè)活動(dòng)有一定的高度，能夠通過活動(dòng)的創(chuàng)意、互動(dòng)性、大流量的推廣平臺、有針對性和吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)政策吸引大數(shù)量級的用戶參與，這也是可口可樂這類企業(yè)愿意看到的結(jié)果。不過，從2006年以來的網(wǎng)絡(luò)推廣策略看，可口可樂一直都側(cè)重于此類互動(dòng)性很強(qiáng)的創(chuàng)意和媒介平臺，而且都是大流量級的。從中也能夠看出有大成效的網(wǎng)絡(luò)營銷案例需要具備這樣三點(diǎn)要素：一是創(chuàng)意本身要具備吸引力，能夠打動(dòng)信息受眾；二是所選擇并且能夠激活的傳播渠道要擁有足夠的影響力，能夠影響足夠多的信息受眾；三是“整合”很重要，包括圍繞一個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)進(jìn)行挖掘，形成多重表現(xiàn)形式，在多元組合的媒介平臺上傳播，比如可口可樂這三個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略中采用了廣告片、活動(dòng)官網(wǎng)、三維視頻、卡通動(dòng)漫、屏保、賀卡等多種形式。

但可口可樂一直以來采用的網(wǎng)絡(luò)推廣辦法又是具備一定門檻的，首先來講創(chuàng)意本身不難達(dá)到，但所購買的媒介資源及所創(chuàng)造的引導(dǎo)性內(nèi)容，都需要承擔(dān)比較高昂的成本和風(fēng)險(xiǎn)；其次是這類創(chuàng)意活動(dòng)對參與用戶的深層次影響還不足夠，促成口碑傳播可能性比較小，也即大家玩過一次后，可能就忘了，需要企業(yè)不斷地投入展開新一輪宣傳攻勢；三是整合的力度還顯得較小、整合的范圍還比較窄，導(dǎo)致在大眾層面的傳播影響未能有效表現(xiàn)。當(dāng)然，這也跟企業(yè)自身的營銷計(jì)劃和營銷預(yù)算有關(guān)系。

網(wǎng)絡(luò)兇猛快消業(yè)面臨營銷新挑戰(zhàn)

不僅是可口可樂這種跨國品牌熱情擁抱網(wǎng)絡(luò)營銷，像百事可樂、蒙牛、娃哈哈、伊利、統(tǒng)一等各類快消企業(yè)也是每年在網(wǎng)絡(luò)營銷上都投入了相當(dāng)大的力量。但走到今天，雖然還有絕大多數(shù)企業(yè)保持觀望態(tài)勢，但快消企業(yè)又面臨到了網(wǎng)絡(luò)營銷上的新挑戰(zhàn)。

根據(jù)贏道顧問、火云咨詢目前的一些觀察和總結(jié)，這些營銷挑戰(zhàn)既來自大環(huán)境，也有來自企業(yè)本身。

挑戰(zhàn)一：大多快消企業(yè)目前營銷的重點(diǎn)是銷售而非品牌，故此投入點(diǎn)集中于電視、平面廣告轟炸與終端促銷；

營銷的線下與線下：是否在網(wǎng)絡(luò)媒體上投放品牌網(wǎng)絡(luò)廣告，應(yīng)該投放多少，與線下的媒介保持怎樣的比例；是否在展開線下的同時(shí)啟動(dòng)規(guī)模化、持續(xù)性的網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷又有哪些有效可靠的評估標(biāo)準(zhǔn)與手段，對品牌與銷售是否確實(shí)有效，如何防范風(fēng)險(xiǎn)，在營銷管理上與傳統(tǒng)營銷又有什么不同，需要配備哪些人力與資源等等問題擺在面前，經(jīng)理人感到了選擇的困惑。

挑戰(zhàn)一：創(chuàng)意遭遇瓶頸，甚至重復(fù)化、蒼白，這種問題不僅出現(xiàn)在地面推廣中，而且在網(wǎng)絡(luò)營銷中也是屢見不鮮，一些企業(yè)舉辦的活動(dòng)或者推廣辦法，大家能夠看出其創(chuàng)意的重復(fù)度都是相當(dāng)高的。像統(tǒng)一綠茶做出“嘻哈四重奏”的辦公室短劇，是2009年難得的創(chuàng)新之舉，估計(jì)接下來會陸續(xù)有企業(yè)進(jìn)入這塊，很快又會陷入紅海。這時(shí)候，對創(chuàng)意的差異化、出位有了更迫切的渴求。而王老吉的“先聲奪金”也是關(guān)注度不錯(cuò)的活動(dòng)。

挑戰(zhàn)二：快消企業(yè)普遍對網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知不足，或者是心有余而力不足，僅僅渠道鋪貨和電視廣告投放、終端促銷已經(jīng)讓大家疲于應(yīng)付。這個(gè)時(shí)候需要高水平的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播服務(wù)商出現(xiàn)，以幫助企業(yè)辦好這方面的事情，但目前又缺乏更具普遍適用價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷案例出現(xiàn)，對銷售的促進(jìn)效果還不能讓企業(yè)普遍信服，導(dǎo)致眾多快消企業(yè)持觀望態(tài)度，但又知道互聯(lián)網(wǎng)的重要性，局促之間，往往步調(diào)走得很亂。我們也能看到，一些企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣時(shí)，折騰了兩三個(gè)月便偃旗息鼓。

挑戰(zhàn)三：如何完整地實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，快消業(yè)的營銷操盤手們大多處于熟悉階段，與終端促銷、商場/小區(qū)展示秀、硬廣告投放、渠道商發(fā)展、地區(qū)鋪貨等傳統(tǒng)營銷策略相比，操盤手們還并未能達(dá)到駕輕就熟的狀態(tài)，需要一個(gè)線上線下協(xié)同作戰(zhàn)的新模式出來，因?yàn)樽罱K無論是做活動(dòng)，還是說借活動(dòng)、新聞、事件來推品牌，都是要推動(dòng)銷售“跑”起來。

成長型快消企業(yè)如何挖掘互聯(lián)網(wǎng)的營銷價(jià)值

上述挑戰(zhàn)的化解，也就是互聯(lián)網(wǎng)的營銷價(jià)值得以全面挖掘之時(shí)。雖然大多數(shù)企業(yè)的營銷措施不能可口可樂那樣設(shè)計(jì)，但借鑒其借助網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)和大流量平臺、多樣化傳播內(nèi)容形式，是非常可取的。具體來講，鄧超明建議，國內(nèi)快消企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷價(jià)值的挖掘方面，可以走以下三條路：

一是把品牌推廣和產(chǎn)品推廣、招商推廣視為三大模塊，交互推廣

這是一種什么樣的推廣結(jié)構(gòu)呢？在贏道顧問近一年的營銷實(shí)操中，大多沒有針對某一個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行深化，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，所有的項(xiàng)目全是在做目標(biāo)客戶群體分析后，圍繞品牌、招商和促銷來做，把企業(yè)的品牌推廣、產(chǎn)品推廣、招商推廣視為三大模塊，分別策劃，但又在推廣媒介和推廣內(nèi)容上相互融入、相互借勢，同時(shí)以便在推廣過程中評估創(chuàng)意執(zhí)行的效果。

二是以創(chuàng)意型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或故事為推廣的切入點(diǎn)，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、網(wǎng)絡(luò)視頻、SNS、IM及網(wǎng)絡(luò)博客等平臺的媒介傳播和互動(dòng)溝通價(jià)值

要能夠通過網(wǎng)絡(luò)吸引足夠的人氣，創(chuàng)意的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)或者故事是策劃的核心，而這個(gè)創(chuàng)意如何做，既定的模式不是很管用，需要根據(jù)具體的產(chǎn)品和訴求來確定。

在媒介與傳播通路的選擇上，以前我們更多的是借助電視媒體和平面媒體，如今我們完全可以將推廣的觸角延伸到互聯(lián)網(wǎng)上，不僅是網(wǎng)絡(luò)媒體，而且充分利于社區(qū)及網(wǎng)絡(luò)溝通工具凝聚人氣?？赡軐ζ髽I(yè)的銷售拉動(dòng)不是立竿見影的，但其影響卻卻是持續(xù)的。如果緊密地圍繞線下推廣與促銷活動(dòng)展開，則可能獲得一份“驚喜”。

三是充分利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播和人群聚合功能，組織技術(shù)傳播和話題討論

無論是食品、飲料，還是日化用品，僅有互動(dòng)還不夠，必須有可靠性，塑造可信賴的品牌形象。常常在報(bào)紙、雜志或者電視臺上看到的產(chǎn)品技術(shù)賣點(diǎn)渲染，即使是高管的訪談，這都是營銷的有力武器。而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)作為核心的信息傳播渠道，其影響力已經(jīng)不亞于電視媒體、平面媒體。

在有影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體上組織網(wǎng)絡(luò)專題、跟蹤報(bào)道、新聞營銷及高管訪談等，對塑造可信賴的品牌形象和提升品牌知名度是很有幫助，反饋到終端，則是消費(fèi)者放心購買的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

而且論壇、SNS等平臺有一個(gè)比較強(qiáng)大的功能，就是一些有著類似偏好的相對年輕的網(wǎng)友都活躍于某些特定的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)，圍繞產(chǎn)品賣點(diǎn)組織消費(fèi)潮流、生活時(shí)尚、品味等方面的討論，引導(dǎo)論壇用戶或話題討論的參與者們認(rèn)識到產(chǎn)品的價(jià)值和魅力，相應(yīng)地會分解市場普及的壓力。

四是充分利用動(dòng)漫、IM、Widget、Mini站等工具，植入品牌信息和產(chǎn)品信息

大家或許都會想到這些手段，但如何利用則是最關(guān)鍵的問題，能否產(chǎn)生品牌傳播和銷售促進(jìn)的價(jià)值則又是更高層面的問題，可口可樂的這三個(gè)活動(dòng)，多使用了這些手段，雖然可能有不少人沒有受到這些信息的影響，但肯定又有不少人卷入其中，并且成為可口可樂的忠實(shí)消費(fèi)者。