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網(wǎng)絡(luò)推廣運營精選(九篇)

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網(wǎng)絡(luò)推廣運營

第1篇:網(wǎng)絡(luò)推廣運營范文

作為國內(nèi)規(guī)模最大、運營實力最強的網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟的代表,百度聯(lián)盟高級經(jīng)理馬國林出席了該論壇,并就百度聯(lián)盟從搜索聯(lián)盟到媒體平臺的成功轉(zhuǎn)型進行了詳細闡述。馬國林表示,網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟是對網(wǎng)絡(luò)媒體長尾流量的有效整合,隨著越來越多的中小企業(yè)客戶對網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟效果營銷認知度的提高,聯(lián)盟型營銷將為更多的企業(yè)客戶帶來較高的營銷ROI,未來將成為客戶網(wǎng)絡(luò)營銷的主要選擇之一。同時,網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的運營也將從粗放式向精細化方向演變。

網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟的生態(tài)演變

會議現(xiàn)場,來自營銷專家、企業(yè)主、知名媒體代表等各方就網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟的生態(tài)演變和進化趨勢進行了探索。據(jù)了解,網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟投放形式和特點與目前占據(jù)主流的門戶網(wǎng)站廣告、搜索廣告有著明顯的區(qū)別,比如前者的渠道屬性突出,成本低但規(guī)模較大,長尾效應(yīng)明顯,往往更傾向于追求效果的中小企業(yè)客戶,而不是投放大的品牌推廣,前者采取的是CPC/CPA的點擊付費和訂單付費方式,而后者則以CPM/CPT為主。

一般來說,網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟是集合中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源組成聯(lián)盟,通過聯(lián)盟平臺幫助廣告主實現(xiàn)推廣投放,并進行推廣投放數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計,推廣客戶則按照網(wǎng)絡(luò)推廣的實際效果向聯(lián)盟會員支付推廣費用的網(wǎng)絡(luò)推廣組織投放形式。在初期發(fā)展階段,國內(nèi)一下子冒出來了包括百度搜索聯(lián)盟、億瑪聯(lián)盟、阿里媽媽、淘客等諸多聯(lián)盟運營方,上百萬的中小網(wǎng)站的零散流量被聚合起來,轉(zhuǎn)化為企業(yè)的營銷價值。

但經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟暴露出了一些弱點,如點擊欺詐、效果參差不齊等隱患;而另一方面,隨著網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟所覆蓋的客戶的范圍的擴大,客戶對網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟在營銷效果、技術(shù)支持、后臺數(shù)據(jù)跟蹤、網(wǎng)民行為分析等提出了更為苛刻的要求,這些來自于產(chǎn)品本身、市場運營方面的要求,大大提升了網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟運營門檻。百度聯(lián)盟高級經(jīng)理馬國林表示,客戶要求的水漲船高將淘汰一批劣勢聯(lián)盟組織,推廣客戶、聯(lián)盟網(wǎng)站資源將進一步向規(guī)模大、實力強的聯(lián)盟傾斜。

這表明,網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟作為存在數(shù)年的營銷形式也將隨之演變,背后較量的將是硬性的推廣匹配技術(shù)等以及軟性的運營服務(wù)、市場運作等能力指標。同時,網(wǎng)站站長也不再單一的追求簡單的流量變現(xiàn),他們開始關(guān)注用戶體驗、分成效益,流量提升以及商業(yè)模式創(chuàng)新等因素?!熬W(wǎng)站站長自身受制于技術(shù)壁壘、資源匱乏等因素,無法研究網(wǎng)民行為習(xí)慣,進而優(yōu)化網(wǎng)站功能和改善用戶體驗,因此就會投靠那些技術(shù)實力雄厚的聯(lián)盟,來實現(xiàn)價值最大化?!?/p>

百度做簡單可依賴媒體平臺

一系列的外在和內(nèi)在因素將推動國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟朝著健康的生態(tài)圈演變,最終成為一個網(wǎng)民、推廣客戶、聯(lián)盟網(wǎng)站三方利益均衡、共嬴的生態(tài)鏈環(huán)境,而簡單、可依賴平臺則是推廣聯(lián)盟發(fā)展的趨勢。

對于未來網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟發(fā)展的終極形態(tài),有營銷專家稱,最大規(guī)模和優(yōu)質(zhì)流量聚合、最強互聯(lián)網(wǎng)流量變現(xiàn)能力、最有效運營體系、最具業(yè)界影響力和美譽度,在未來3-5年,網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟將圍繞著以上幾個指標展開競爭,而百度聯(lián)盟背后其強大的品牌優(yōu)勢、所積累的推廣客戶資源及厚實的技術(shù)保障體系,最有潛力成為一統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)推廣聯(lián)盟江湖的選手。

據(jù)了解,從今年10月份百度推出“網(wǎng)盟推廣”以來,對原有產(chǎn)品做了重大升級,展現(xiàn)了眾多有利于客戶操作的新特點,令百度聯(lián)盟功能及易用性大幅提升。目前已覆蓋24大行業(yè),可采用文字、圖片、Flash動畫等推廣形式,幫助企業(yè)精準定位目標消費群體,在由30多萬家包括新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、優(yōu)酷、ZOL等眾多知名國內(nèi)網(wǎng)站組成的百度聯(lián)盟媒體平臺上進行營銷推廣活動。

在百度聯(lián)盟公開透露的一份聯(lián)盟網(wǎng)站分成曲線圖上看,從2002年到2008年,百度聯(lián)盟的業(yè)績整整增長一百倍,從七年前給伙伴一年分成400多萬,一直增加到了2008年4個多億,幾乎是一條拔地而起的垂直曲線,尤其是從2005年的2100萬元的分成躍升至06年7500萬元,而后07年、08年分別達到了2億和4億元。對于這一飆升,馬國林解讀,百度聯(lián)盟從最初的搜索聯(lián)盟轉(zhuǎn)化為媒體平臺,戰(zhàn)略實施推進的核心就是照顧到了網(wǎng)民、推廣客戶、聯(lián)盟網(wǎng)站三方利益的均衡和價值最大化,即對網(wǎng)民,更便捷的獲取信息找到所求;對合作伙伴,挖掘互聯(lián)網(wǎng)流量的媒體價值;對推廣客戶,幫助推廣客戶發(fā)現(xiàn)精準有效的投放通路。

第2篇:網(wǎng)絡(luò)推廣運營范文

要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷,首先得正確的認識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷?

一、關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的概念剖析:

百度百科對網(wǎng)絡(luò)營銷的定義是:以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,為達到一定營銷目的的營銷活動。

簡言之,網(wǎng)絡(luò)營銷=網(wǎng)絡(luò)+營銷。菜根譚認為網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)包含:網(wǎng)絡(luò)營銷策略規(guī)劃、網(wǎng)站平臺建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、客服銷售、數(shù)據(jù)分析、團隊組建、運營管理這幾大模塊。網(wǎng)絡(luò)營銷工作必須以營銷為導(dǎo)向,以銷售為最終目的。

從項目管理運營角度來看,網(wǎng)絡(luò)營銷包含“計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制”這四大管理運營的基本過程和環(huán)節(jié)。

由此可見,網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)性的工程,而不能將做個企業(yè)網(wǎng)站、開展一些如論壇、博客、微博推廣等具體的網(wǎng)絡(luò)推廣工作片面的理解為網(wǎng)絡(luò)營銷的全部!

二、網(wǎng)絡(luò)營銷工作的七大核心版塊:

1、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃

凡事“預(yù)則立,不預(yù)則廢”!

只有通過對市場、競爭對手、目標受眾、自身企業(yè)品牌產(chǎn)品的360度洞察分析,才能科學(xué)合理的規(guī)劃出公司網(wǎng)絡(luò)營銷模式、提煉出獨特銷售主張(USP)、明確發(fā)展階段步驟、合理的規(guī)劃團隊、清晰投入和預(yù)期收益等。也只有理清了思路、明確了方向,方能“做正確的事,正確的做事”,實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)盈利能力的增長。徹底解決企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷難題,獲得突破性增長,實現(xiàn)超常規(guī)的發(fā)展和持續(xù)的盈利能力。

2、營銷型網(wǎng)站策劃建設(shè)

“網(wǎng)站打天下,轉(zhuǎn)化率是核心”!

企業(yè)網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的基礎(chǔ),若要使網(wǎng)站溢價增值,脫離同質(zhì)化,實現(xiàn)銷售力、公信力、傳播力于一體,有效提升轉(zhuǎn)化率,成為真正的營銷利器,須以客戶體驗為核心。

關(guān)于企業(yè)營銷型網(wǎng)站,菜根譚的觀點是:技術(shù)永遠是為思想、為營銷所服務(wù)的!我們必須先從營銷角度來看待規(guī)劃網(wǎng)站,然后利用技術(shù)來實現(xiàn)。綜合營銷戰(zhàn)略、客戶體驗、建站功能技術(shù)、SEO等范疇,在分析行業(yè)、企業(yè)、客戶、競爭對手的基礎(chǔ)上,從網(wǎng)站定位、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺表現(xiàn)、銷售力、傳播力、公信力、技術(shù)功能這七大優(yōu)秀網(wǎng)站(網(wǎng)店)必備因素入手,這樣才能建設(shè)一個真正的轉(zhuǎn)化率高的營銷型網(wǎng)站。

而當(dāng)前網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀是無營銷、無策劃,技術(shù)取向,功能至上。關(guān)于營銷型網(wǎng)站話題,菜根譚有發(fā)表過《營銷型網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)的七大要素》、《營銷型網(wǎng)站建設(shè)策劃的步驟》兩篇粗文,大家有興趣可去了解下!

3、網(wǎng)站銷售力策劃執(zhí)行

要想自己的產(chǎn)品服務(wù)信息在網(wǎng)絡(luò)上從眾多的競爭對手中脫穎而出,必須通過產(chǎn)品和品牌的策劃運作,擴大同競品的差異化,突出產(chǎn)品品牌核心價值。

提升網(wǎng)站銷售力,該做什么?怎么做?

菜根譚認為,網(wǎng)站銷售力具體工作上一般主要體現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)容整體策略、網(wǎng)站品牌背書文案、網(wǎng)站服務(wù)產(chǎn)品銷售文案、資訊內(nèi)容、網(wǎng)站廣告文案等方面的內(nèi)容,尤其是網(wǎng)站產(chǎn)品服務(wù)文案。

商品展示是網(wǎng)站規(guī)劃的核心要素,能不能打動用戶,主要就是商品頁面是否具備強有力的銷售力。商品展示的銷售力其核心關(guān)鍵就在于提煉產(chǎn)品的核心賣點——USP,然后利用圖、文、視頻等各種形式圍繞和強化核心賣點。

另外就是網(wǎng)站關(guān)于公司和品牌或者企業(yè)文化等方面的內(nèi)容,也要有公信力,千萬不要隨意夸張,讓客戶不信任。

4、網(wǎng)絡(luò)推廣傳播

網(wǎng)絡(luò)推廣更應(yīng)該理解為網(wǎng)絡(luò)傳播,即利用互聯(lián)網(wǎng)向目標受眾傳遞有效信息。菜根譚網(wǎng)絡(luò)營銷策劃機構(gòu)認為可以從下面三點來全面的理解網(wǎng)絡(luò)推廣:

(1)從過程來說,網(wǎng)絡(luò)推廣要經(jīng)過三個步驟:要首先確定目標受眾,即向誰說?再次,要策劃傳播內(nèi)容信息,即說什么?第三,采取什么方式推廣,即怎么說?只有經(jīng)過這三個有機組合的策劃,才能構(gòu)成一個成功的傳播案,達到傳播的目的。

(2)從方式來說,網(wǎng)絡(luò)傳播推廣可分為:活動創(chuàng)意(這方式可細分太多了)、話題事件病毒、信息、互動游戲、創(chuàng)意軟文、圖片視頻多媒體等等。

(3)從傳播管道來說,網(wǎng)絡(luò)推廣可分為:SEM、SEO、論壇推廣、博客推廣、微博推廣、新聞軟文推廣、B2B平臺推廣、QQ(IM)推廣、電子書推廣、郵件推廣、廣告投放、廣告聯(lián)盟等等各種各樣的傳播管道形式。

21世紀,眼球已成為稀缺資源!傳播已成為企業(yè)營銷的最大難題!只有充分的利用網(wǎng)絡(luò)的互動、草根、娛樂、扎圈等文化特性和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段形成病毒傳播的倍乘效果,才能徹底解決企業(yè)傳播難題!

5、網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析

網(wǎng)絡(luò)營銷這個系統(tǒng)性工程的核心就是銷售轉(zhuǎn)化,而數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析是將網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)有機整合的重要環(huán)節(jié),數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題,從而調(diào)整策略、解決問題,提升整體運營效率。

通過建立涵蓋搜索引擎排名監(jiān)測分析、網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析、網(wǎng)站咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)站銷售統(tǒng)計分析等一整套科學(xué)數(shù)據(jù)分析,提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運營策略和效率。

重視并用好數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計分析,是提高網(wǎng)絡(luò)營銷效率、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營銷效果的重要一環(huán)。毫不夸張的說,數(shù)據(jù)分析是網(wǎng)絡(luò)營銷的支點,利用好能產(chǎn)生巨大的能量。

6、網(wǎng)絡(luò)營銷團隊

很多中小企業(yè)開展做網(wǎng)絡(luò)營銷工作的就一兩個人,沒有太多預(yù)算雇請組建一個完整的團隊。其實,網(wǎng)絡(luò)營銷項目運營是一個完整的系統(tǒng),必須要有一個統(tǒng)一的策略來統(tǒng)籌全局。如果預(yù)算充足可以組建專業(yè)團隊來做,如果預(yù)算少,一兩個人也可以,但是一定要思路清晰、策略目標明確,日常執(zhí)行形成規(guī)范化,這也是項目運營規(guī)劃。

至于團隊運營管理。需要多少崗位?各崗位的職責(zé)權(quán)限怎么規(guī)劃?崗位招聘、培訓(xùn)、薪酬、考核、激勵怎么弄?團隊日常管理又怎么管?等等。這也需要依托總體戰(zhàn)略來配置組建和管理,不同的網(wǎng)絡(luò)營銷策略模式,需要的人員是完全不同的。

7、健全的客服銷售體系

第3篇:網(wǎng)絡(luò)推廣運營范文

群體營銷是時代產(chǎn)物,從賈君鵬到小月月,從芙蓉姐姐到鳳姐,這些生動的熱門事件的出爐,無一不是群體營銷的典范。

也就是說,最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷從個體進入群體,那種靠個體網(wǎng)絡(luò)營銷而成功的事情將會將會成為歷史,因其個體力量的薄弱性決定了其網(wǎng)絡(luò)推廣信息注定被淹沒在互聯(lián)網(wǎng)的大海里面,而其個體的亮點也會被灼熱的群體營銷事件掩蓋得毫無縫隙。

群體營銷(即水軍營銷)因其強大力量讓許多有趣的事情紛紛上了臺面,而其推廣方式也逐漸形成概念。從水軍網(wǎng)(Shuijun.co)的建立,以及創(chuàng)始人優(yōu)奎提出“群體營銷”概念開始,標識著新的網(wǎng)絡(luò)推廣方式的概念的形成,這將會刷新陳舊的網(wǎng)絡(luò)推廣理論和網(wǎng)絡(luò)推廣方式。

水軍營銷是多人參與的從正面的角度宣傳商業(yè)信息的,比如像水軍頂貼,讓你的商業(yè)信息始終排列前面,從而獲得更多關(guān)注;比如像水軍,讓你的商業(yè)信息飽和地覆蓋互聯(lián)網(wǎng),從而獲得更多的曝光率。而這些巨量的曝光率和關(guān)注度,再和口碑營銷相結(jié)合,那么打出品牌就不是一件難事。

比如安心加盟網(wǎng)(Anxjm.com),對于現(xiàn)在來說,它肯定是赫赫有名的。想去年7月開始推廣的時候,受限于資金,不能做硬性的推廣,良好的運營模式得不到有效的宣傳和關(guān)注。經(jīng)水軍網(wǎng)接手數(shù)月之后,很多人都注意到了安心加盟網(wǎng)免費為創(chuàng)業(yè)加盟者核實加盟信息的真實性,很多創(chuàng)業(yè)加盟者都蜂擁而上,服務(wù)器連換3次,現(xiàn)在百度搜“加盟網(wǎng)”安心加盟網(wǎng)也名列前茅。那個時候正值央視曝光各種加盟騙局之后,很多加盟創(chuàng)業(yè)者頭盼望真實的加盟信息,安心加盟網(wǎng)的良好運營模式和水軍營銷的及時邂逅,助成了現(xiàn)在這個優(yōu)秀的加盟品牌的浮出。

第4篇:網(wǎng)絡(luò)推廣運營范文

一年以上工作經(jīng)驗|男|26歲(1991年7月12日)

居住地:深圳

電 話:136****(手機)

E-mail:

最近工作[1年]

公 司:XX有限公司

行 業(yè):互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

職 位:網(wǎng)絡(luò)推廣專員

最高學(xué)歷

學(xué) 歷:本科

專 業(yè):計算機應(yīng)用

學(xué) 校:深圳廣播電視大學(xué)

自我評價

本人是一個有較強獨立工作能力的人。曾自主創(chuàng)業(yè),做事細心,不急躁,具有強烈的敬業(yè)精神和責(zé)任感,喜歡在工作中不斷學(xué)習(xí)和探索,對新環(huán)境的適應(yīng)能力強。交際能力強,有較好的口才和表達能力,能協(xié)調(diào)處理好人際關(guān)系;注重協(xié)作精神,有較強的組織能力和協(xié)調(diào)能力;對問題能深刻地分析并迅速地做出判斷決策。有強烈的上進心,能沉著冷靜地面對挑戰(zhàn),戰(zhàn)勝困難。

求職意向

到崗時間:一個月之內(nèi)

工作性質(zhì):全職

希望行業(yè):互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

目標地點:上海

期望月薪:面議/月

目標職能:網(wǎng)絡(luò)推廣專員

工作經(jīng)驗

2015/7—至今:XX有限公司[8個月]

所屬行業(yè): 互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

運營部 網(wǎng)絡(luò)推廣專員

1.針對會員卡的使用情況,調(diào)研了商戶,確定其中的目標合作商戶。結(jié)合產(chǎn)品特點有針對性地制定推廣方案,一個月內(nèi)與幾十家目標商戶達成合作意向。

2.收集競爭對手信息,從產(chǎn)品特點到目前規(guī)模以及競爭對手客戶反饋信息等各方面,與競爭對手在優(yōu)劣勢上做對比分析。

3.網(wǎng)絡(luò)推廣方面,撰寫軟文在論壇、微信、微博、QQ群、百度知道等進行推廣,通過反饋的數(shù)據(jù)分析各個渠道的推廣效果。

4.通過微博、大眾點評、美團網(wǎng)等尋找產(chǎn)品早期用戶,對產(chǎn)品的功能進行驗證收集客;收集客戶的反饋信息。

2014/7—2015/7:XX有限公司[1年]

所屬行業(yè): 網(wǎng)絡(luò)游戲

運營部 網(wǎng)絡(luò)推廣專員

1.搜集相關(guān)的市場信息,分析行業(yè)市場情況。

2.根據(jù)相關(guān)的分析數(shù)據(jù),制定相應(yīng)的市場方案,根據(jù)方案去執(zhí)行。

3.及時完成上級布置的任務(wù),制定和規(guī)劃推廣方案的實施,跟蹤完成情況。

教育經(jīng)歷

2010/9—2014/6 深圳廣播電視大學(xué) 計算機應(yīng)用 本科

證書

2012/6 大學(xué)英語六級

2010/12 大學(xué)英語四級

第5篇:網(wǎng)絡(luò)推廣運營范文

1.1網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷成熟,互聯(lián)網(wǎng)得到廣泛應(yīng)用

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等的快速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)普及率進一步提升。截至2015年6月,中國網(wǎng)民規(guī)模達到6.68億,互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至48.8%,移動商務(wù)類應(yīng)用發(fā)展迅速。

1.2網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的大量投入為網(wǎng)絡(luò)營銷傳播提供了硬件支持

作為互聯(lián)網(wǎng)等信息產(chǎn)業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ),寬帶建設(shè)至關(guān)重要,我國針對寬帶建設(shè),實施了十二五規(guī)劃,并指出加快各類信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),將是互聯(lián)網(wǎng)十三五規(guī)劃的重點。這其中包括寬帶、4G網(wǎng)絡(luò)、5G網(wǎng)絡(luò)、IPv6網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的各類網(wǎng)絡(luò)建設(shè),以及大數(shù)據(jù)中心、云計算中心在內(nèi)的各類數(shù)據(jù)中心建設(shè),十三五期間,我國網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投資規(guī)模將在1萬7500億元左右。這為會展企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷提供了硬件支持。

1.3大量的網(wǎng)絡(luò)營銷提供商提供了網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用平臺

網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商專門為企業(yè)提供虛擬主機空間租用,承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺制作與維護。免去了企業(yè)購買設(shè)備和維護費用,大大地降低了會展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷的運營成本。我國有為數(shù)眾多的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)提供商、綜合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)公司,為廣大企業(yè)用戶全方位提供虛擬主機、企業(yè)郵箱、域名注冊、網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷等全方位“一站式”信息化服務(wù)。

1.4各級部門重視更加成熟的網(wǎng)絡(luò)營銷人才培養(yǎng)機制的建立

隨著網(wǎng)絡(luò)營銷產(chǎn)生越來越大的傳播威力,會展企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷人才產(chǎn)生了大量的需求。目前,我國正采取多種手段和不同的形式,積極地開展信息化人才的培訓(xùn)工作。

2制約我國會展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳播發(fā)展的主要因素分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新與發(fā)展,現(xiàn)代企業(yè)越來越多利用互聯(lián)網(wǎng)的超強傳播性進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷方式的引入對于會展企業(yè)的發(fā)展壯大具有重要作用,并逐漸在會展企業(yè)中得到不同程度的運用。但我國會展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)傳播總體水平較低,會展企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)傳播面臨著許多不利因素,存在著哪些制約因素,這需要從外部環(huán)境和企業(yè)本身兩方面即外部因素、內(nèi)部因素來分析。

2.1外部因素

2.1.1網(wǎng)絡(luò)上信息量巨大,難以引起消費者注意互聯(lián)網(wǎng)上擁有數(shù)以億計的超大信息量,基本能夠滿足人們的各方面搜索需求,然而,由于每個人對信息量的需求不同,人們不可能對所有信息都給與重視和關(guān)注,因此,如何抓住消費者的心理,圍繞他們的真實需求針對性地進行網(wǎng)絡(luò)推廣,才能取得事半功倍的效果。如果不采取一定的策略進行推廣,商家信息很難被關(guān)注,更不可能吸引到目標客戶人群。

2.1.2網(wǎng)絡(luò)中訪問者普遍年輕化,對網(wǎng)絡(luò)傳播可適用產(chǎn)品的類別少2015年7月CNNIC的《第26次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》指出,截至2015年6月,我國網(wǎng)民以10-39歲年齡段為主要群體,比例達到78.4%。其中,20-29歲年齡段網(wǎng)民的比例為31.4%,在整體網(wǎng)民中的占比最大。不同的消費人群有不同的需求和消費特征,所以對于廣大會展企業(yè)來說適合網(wǎng)絡(luò)傳播的服務(wù)有一定的限制和局限性。

2.1.3網(wǎng)絡(luò)營銷人才的建設(shè)與培養(yǎng)不力,網(wǎng)絡(luò)人才緊缺我國會展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人才處于稀缺狀態(tài),很多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷工作不是由專業(yè)人才負責(zé),而是由該企業(yè)市場部門的人負責(zé),甚至是企業(yè)總經(jīng)理親自上陣,其結(jié)果是缺乏系統(tǒng)性和專業(yè)性。

2.1.4網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃和實施大部分會展企業(yè)的對網(wǎng)絡(luò)營銷缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃和實施,網(wǎng)絡(luò)傳播效果差,比如許多企業(yè)將前臺的網(wǎng)站布置得很漂亮,而后臺的控制管理、維護、更新以及各部門的協(xié)調(diào)合作卻出現(xiàn)漏洞和磨擦,使網(wǎng)絡(luò)營銷的效率得不到良好的體現(xiàn),影響了網(wǎng)絡(luò)傳播的整體效果,從而進一步影響了我國會展企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)傳播的積極性。

2.1.5市場競爭激烈,有效傳播難度加大會展企業(yè)數(shù)量眾多,企業(yè)間相互的競爭已經(jīng)呈現(xiàn)白熱化趨勢,競爭環(huán)境的惡劣導(dǎo)致了企業(yè)維護顧客忠誠度方面的所需要投入的成本更高,企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣的難度也變得更大,網(wǎng)絡(luò)推廣策略同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重,無法體現(xiàn)出差異化營銷,導(dǎo)致很多網(wǎng)絡(luò)推廣都難以收到明顯的成效。

2.2內(nèi)部因素

2.2.1缺乏網(wǎng)絡(luò)傳播的相關(guān)理論與實踐指導(dǎo)國內(nèi)外專家學(xué)者對網(wǎng)絡(luò)傳播的研究尚且薄弱,無成熟的理論可以遵循,會展企業(yè)可以參照的成功案例也不多,缺乏實踐更缺少正確的指導(dǎo)。

2.2.2網(wǎng)絡(luò)負面信息的出現(xiàn)易對企業(yè)造成負面影響網(wǎng)絡(luò)上的言論自由易給企業(yè)信息的可信度帶來一定影響,媒介的消息來源地渠道是復(fù)雜的、不同的,網(wǎng)絡(luò)上一旦出現(xiàn)企業(yè)負面消息,擴散非??烨曳秶鷱V,而大部分會展企業(yè)缺乏危機公關(guān)處理經(jīng)驗,網(wǎng)絡(luò)危機的出現(xiàn)、經(jīng)常使企業(yè)的形象受到消極的影響。

2.2.3會展企業(yè)網(wǎng)絡(luò)利用率差,營銷方式單一當(dāng)前,很大部分的會展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式還停留在網(wǎng)頁廣告這種傳統(tǒng)模式,推廣形式過于單一,效果并不理想,多數(shù)會展企業(yè)甚至還沒有屬于企業(yè)自身的網(wǎng)站,所用的網(wǎng)址域名也是租用的運營商的,顯得非常不專業(yè)。類似做法并不能夠深挖潛在消費者,也很難吸引到真正有購買力的顧客。

第6篇:網(wǎng)絡(luò)推廣運營范文

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[2] 劉紅利.搜索引擎優(yōu)化(SEO)技術(shù)探索.科技創(chuàng)業(yè)家,2011(1).

[3] 胡倩倩.網(wǎng)站的SEO編程技術(shù)思考.電腦開發(fā)與應(yīng)用, 2009, 22(7).

[4] 張明德,鄭雪峰,蔡翌.應(yīng)用安全模型研究[J].信息網(wǎng)絡(luò)安全,2012,(08):121-125.

[5] 張馳,羅森林.網(wǎng)頁內(nèi)容安全快速信息抽取方法[J].信息網(wǎng)絡(luò)安全,2012,(10):20-22.

[6] 劉雪飛,王雪飛,王申強.網(wǎng)絡(luò)線路數(shù)據(jù)流量監(jiān)視的實現(xiàn)[J].信息網(wǎng)絡(luò)安全,2012,(11):60-62.

第7篇:網(wǎng)絡(luò)推廣運營范文

殘疾之后遇轉(zhuǎn)折

22歲前,彭洪偉還是個健全人,月收入近2000元;父母也在住家附近打工;一家人過得寬裕而愜意。2003年6月2日,一場車禍奪去了彭洪偉的雙腿。一輩子都無法站立的殘酷現(xiàn)實,一度令他痛不欲生。4年后,牟長青出現(xiàn)了。他是我國最早的一批網(wǎng)絡(luò)推廣人,他的父親是彭家所在社區(qū)的主任。2007年回家過春節(jié)時,他得知彭洪偉的經(jīng)歷,就主動去探望,并力薦彭入行,還給他講解互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識,為他準備了大量的推廣案例。

彭洪偉迅速“觸網(wǎng)”,經(jīng)過兩個月學(xué)習(xí),他對文字帖、圖片帖、視頻帖的使用技巧能熟練運用。

只能依靠輪椅行動,彭洪偉缺失了可以直面客戶的競爭優(yōu)勢。他開始自己艱苦創(chuàng)業(yè)。

通過網(wǎng)絡(luò),彭洪偉找到了首個合作者――北京一家農(nóng)業(yè)觀光旅游網(wǎng)站。雙方達成的合作意向是:彭洪偉負責(zé)為其做論壇推廣,受眾是北京本地的小朋友,內(nèi)容為吸引他們到附近的鄉(xiāng)村游覽、采摘、種植,實施田間勞作體驗。期限一個月,工資350元。合作結(jié)束后,對方主動將酬勞提升為500元。理由很簡單:他的網(wǎng)絡(luò)推廣,帶來的人氣和經(jīng)濟效益遠遠大于合作預(yù)期。出師告捷,彭洪偉信心大增。此后,他和一根網(wǎng)線、一臺電腦結(jié)緣,正式創(chuàng)業(yè)。

推廣策略 博文引得雇主來

彭洪偉如何找尋客戶,并獲得對方的信任?訣竅很簡單:堅持寫博客,分享自己的工作得失。最初寫博文,他只是說說自己的感受,和同行交流一下工作心得。誰知道,博文引來了很多客戶。這招,既提高了博客的排名,還讓客戶更方便地了解到他的水平。所以,他一直堅持寫博文。

在多家網(wǎng)頁上,搜索“網(wǎng)絡(luò)推廣博客”,“彭洪偉”的排名很靠前。他的博客大多寫的是網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)驗、得失、操作技巧等,如“網(wǎng)站有效推廣的20個實用方法”、“怎樣做好產(chǎn)品的論壇推廣”、“淺談?wù)搲茝V中IP被封的一點解決方法”、“如何通過推廣獲取更好的流量”等。正是因為在博客里了解到彭洪偉的工作經(jīng)歷、經(jīng)驗和資源,越來越多尋求網(wǎng)絡(luò)推廣的客戶與其在不曾謀面的情況下,信任地將自己的后臺管理權(quán)交給他,全權(quán)放手讓他按自己的方式、渠道進行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

去年,彭洪偉接手了一個培訓(xùn)類網(wǎng)站的推廣。對方要求他把幾個主要的產(chǎn)品詞,做到搜索引擎上比較靠前的位置。僅一個月時間,彭洪偉就達到預(yù)計目標。

2009年8月,非常OK網(wǎng)與彭洪偉達成委托協(xié)議。此前,該網(wǎng)站的品牌詞如“非常OK網(wǎng)”、“OK網(wǎng)”等,在百度等幾大搜索引擎均看不到相關(guān)信息。彭洪偉對網(wǎng)站的關(guān)鍵字進行了調(diào)整,網(wǎng)頁描述上也對關(guān)鍵字進行了合理的布局,同時更增加了一些高質(zhì)量的外鏈。很快,這些主要的品牌詞,就上升到幾大搜索引擎排名第一的位置。

2008年5月至今,彭洪偉承攬的客戶涉及手機、電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、保健等10多個行業(yè),參與過搜索引擎推廣、論壇推廣、問答推廣、新聞推廣等多方式和渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣,為客戶贏得了較好的聲譽和經(jīng)濟效益。

如今,彭洪偉已經(jīng)組建了數(shù)十人的一個團隊,擁有互聯(lián)網(wǎng)自由撰稿人、網(wǎng)站運營、網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)人員、購物館購物導(dǎo)航創(chuàng)始人等眾多頭銜,每天的生活過得豐富多彩。他不僅在網(wǎng)絡(luò)推廣中做得順心得手,還延伸了自己的專業(yè)觸角:建立了B2C商城聚合網(wǎng)址導(dǎo)航站點――購物館,成為“艾瑞”、“DONEWS”的IT專欄作者,“彭洪偉”的個人檔案也被百度百科收錄。

彭洪偉感動了很多創(chuàng)業(yè)者,更感動了重慶市天友乳業(yè)股份有限公司負責(zé)人。

在該公司的協(xié)助、幫扶下,彭洪偉開了一家天友奶專賣店。他將投資培訓(xùn)殘疾人,讓他們和我一樣,足不出戶就能掙錢!

結(jié)語:在全球金融危機背景下,就業(yè)難成為很多健全人都感到頭疼的問題,作為一個高位截癱的殘疾人,彭洪偉不僅找到了自己的創(chuàng)業(yè)之路,還帶動了一批殘疾人就業(yè),這是因為他的創(chuàng)業(yè)項目結(jié)合自身實際,揚長避短,定位準確。

第8篇:網(wǎng)絡(luò)推廣運營范文

目前,在大中城市中年以下人群都已成為低頭族,每到一處首先尋找的是wifi信號,隨時隨地都試圖能夠上網(wǎng),這就是移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來的特有現(xiàn)象。網(wǎng)民利用移動終端設(shè)備上網(wǎng)的普及,也給商家?guī)硇碌奶魬?zhàn)和機遇,商家的廣告如何才能跟著移動終端走?網(wǎng)絡(luò)電商又該如何把移動終端的網(wǎng)民拉到網(wǎng)店中來?這些都是現(xiàn)代電商必須面對的現(xiàn)實問題。

韓國百分之八十的商戶在利用wifi作為自媒體工具,日本也有百分之六十以上的商戶在使用wifi作為營銷工具。中國市場雖然只有極少數(shù)商家懂得利用wifi做為自媒體工具,或者利用移動互聯(lián)網(wǎng)的端口引入網(wǎng)店流量,而移動終端設(shè)備這個新媒體工具會在未來一年內(nèi)得到快速普及運用。

中國的茶葉電商總體上對網(wǎng)絡(luò)的認知度不高,許多茶企跟風(fēng)進入電商領(lǐng)域,不久就因業(yè)績慘淡而掛出免戰(zhàn)牌,筆者在去年就撰文指出2014年將出現(xiàn)茶葉電商的網(wǎng)店關(guān)店潮,今年果然不少茶葉網(wǎng)店在天貓等網(wǎng)絡(luò)商城銷聲匿跡。

許多茶葉電商的失敗都是必然的結(jié)局,因為許多茶葉電商是把線下的傳統(tǒng)商業(yè)模式硬套在互聯(lián)網(wǎng)去的,只會把茶葉包裝盒做出一些特色,把茶葉價格略微下調(diào),把產(chǎn)品照片擺上網(wǎng)店,最多的技巧就是自己刷單或請人刷單,有錢的茶葉電商做點直通車廣告,此外就沒有任何網(wǎng)絡(luò)推廣的手段了,所以這類在茶葉電商隊伍中占據(jù)絕對多數(shù)的電商,承認失敗只是時間的問題,根本無力維系網(wǎng)店的不虧本經(jīng)營。

在過去幾年時間里,茶葉電商要做好網(wǎng)店,關(guān)鍵只在于做好PC端的網(wǎng)絡(luò)推廣,即只要考慮電腦端口流量的引入,盡管只有一個PC端而沒有移動端的情況下,許多茶葉電商也還是做不好網(wǎng)絡(luò)推廣,絕大多數(shù)茶葉電商只開店不推廣,網(wǎng)店自開張時起也就處于名存實亡狀態(tài)。筆者去年也曾多次撰文指出茶葉電商的推廣應(yīng)該把精力放在站外的推廣,即網(wǎng)店所在平臺以外的網(wǎng)絡(luò)推廣,包括各大搜索引擎和QQ等平臺的推廣,通過網(wǎng)店的站外推廣贏得更大流量。經(jīng)驗告訴我們,一個成功的網(wǎng)店是不能依賴于站內(nèi)平臺的單一流量,站內(nèi)平臺給網(wǎng)店帶來的合理流量只能占到網(wǎng)店總流量的30%左右,另外的70%網(wǎng)店流量都需要從網(wǎng)店平臺以外的網(wǎng)絡(luò)渠道去獲得。事實上,那些經(jīng)營不善和倒閉的茶葉網(wǎng)店,無一不是因為沒有流量而導(dǎo)致餓死才關(guān)店的,一些至今雖然還好死不如賴活而沒有關(guān)閉的業(yè)績極差網(wǎng)店,能持續(xù)的時間也是屈指可數(shù)的。

開茶葉網(wǎng)店就必須懂得網(wǎng)絡(luò)推廣,必須能夠贏得大量的站外流量,才能贏得更多的交易機會,傳統(tǒng)茶企做電商的死因恰恰是忽略了網(wǎng)絡(luò)推廣這個關(guān)鍵技術(shù),包括目前業(yè)績尚可的茶葉電商,也很少能夠通過網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)把網(wǎng)店經(jīng)營更好,而是借助資金的實力投入大量的廣告或者玩些避開平臺耳目的違規(guī)手段,如通過建立很多QQ群,發(fā)動QQ好友表面上下訂單,背后電商給QQ好友退款,再送上一份禮品,通過這種暗箱操作換取海量的好評,制造茶葉熱銷的虛假景象。所以一些茶葉網(wǎng)店表面上看銷量很大,而實際上店家卻是虧本賺吆喝,試圖通過這種特殊的手段能拋磚引玉,讓大量的虛假購買客戶帶來一些真實的消費者。這種做法的確可以迷惑一批消費者,但從電商的運營成本來看,這樣的虛假繁榮還是不能讓電商良性運行,最終還是會讓茶葉電商慘敗而歸。

茶葉電商該如何做好生意?這個問題現(xiàn)在看來對絕大多數(shù)茶企來說,是個難以克服的困難,因為傳統(tǒng)茶企邁不過新觀念、新思維這道坎,網(wǎng)絡(luò)推廣人才的奇缺嚴重制約著傳統(tǒng)企業(yè)向電商領(lǐng)域進軍。今年初,福州一家媒體舉辦一期傳統(tǒng)茶企渠道創(chuàng)新論壇,筆者應(yīng)邀參加了該論壇,本以為既然是傳統(tǒng)茶企研究渠道創(chuàng)新的論壇,茶企應(yīng)該會特別關(guān)注包括網(wǎng)絡(luò)營銷在內(nèi)的新渠道,結(jié)果卻讓筆者大失所望。因為參加論壇討論的全是傳統(tǒng)茶企,更讓筆者驚訝的是與會傳統(tǒng)茶企不僅沒有特別關(guān)注茶葉電商領(lǐng)域,相反還都對茶葉電商持否定態(tài)度。傳統(tǒng)茶企認為,全國的茶葉電商年銷售額總和還不如一家成功的服裝電商的銷售業(yè)績,足見茶葉電商的做不大的。筆者聽到傳統(tǒng)茶企的聲音后,更加堅信中國茶企的傳統(tǒng)觀念根深蒂固,對該次論壇感到十分失望,以至于媒體在發(fā)表論壇總結(jié)時,筆者拒絕記者在文章里體現(xiàn)筆者的任何觀點,就當(dāng)筆者根本不知道這個論壇的舉辦。參加這個論壇的所有傳統(tǒng)茶企,最終也沒有就渠道創(chuàng)新提出什么具有創(chuàng)新價值的見解和共識。實際上,茶葉電商和服裝電商兩者是不同行業(yè)的電商,本身沒有可比性,如果把茶葉電商與傳統(tǒng)茶企相比較,情況又是怎樣呢?

以茶葉大區(qū)福建為例,傳統(tǒng)茶企不乏經(jīng)營十幾二十年的企業(yè),但傳統(tǒng)茶企中除了玩轉(zhuǎn)于資本市場的極少數(shù)企業(yè),以及極少數(shù)外貿(mào)茶企以外,茶葉公司年銷售額過千萬的都是行業(yè)中的鳳毛麟角。讓我們再看看茶葉電商,經(jīng)營時間最長的也沒有達到8年,但福建茶葉電商年銷售額達五千萬元以上的企業(yè),要比開傳統(tǒng)茶葉店的企業(yè)多,一些茶葉電商已經(jīng)向年銷售額過億元沖關(guān)了,相比之下茶葉電商遠比傳統(tǒng)茶企的發(fā)展速度快,發(fā)展后勁也比傳統(tǒng)茶企足,發(fā)展前景也比傳統(tǒng)茶企光明。

第9篇:網(wǎng)絡(luò)推廣運營范文

企業(yè)背景:

綠瘦國際集團創(chuàng)立于2002年,是一家集保健品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的集團性公司,集團總部位于香港,注冊資金1.2億美金,旗下公司業(yè)務(wù)涉及網(wǎng)絡(luò)購物、電視購物、雜志購物、個人護理等多個領(lǐng)域。

目前,綠瘦國際集團投資總額超過1.2億美元,全球總部位于中國香港,大陸總部位于中國廣州耀中廣場B座1512室,并擁有6000平方米的咨詢中心、電子商務(wù)營銷中心、客服中心。并在北京及上海設(shè)有分公司,辦公總面積超過3萬平方米,公司擁有一批經(jīng)驗豐富且充滿激情的管理、營銷、研發(fā)、客服人員,員工總數(shù)近1000人。

2009年,綠瘦國際集團投入巨資,創(chuàng)立大型電子商務(wù)交易平臺。多方位、深層次的研究和分析中國女性家庭生活用品、美容護膚、豐胸美體、保健器材,致力為中國網(wǎng)民提供一個“健康、和諧、誠信”的購物平臺,倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)時代無處不在的e時代購物時尚。

綠瘦國際集團在西安建有中國最大的生產(chǎn)基地,為消費者提供綠瘦第二代、綠瘦第三代瘦身保健品、瘦身保健器材、美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品。并擁有“綠瘦”、“珍郵美”、“伊然美”、“綠瘦”、“豐健美”等多個知名品牌。公司一度榮膺“中國保健品行業(yè)最具影響力企業(yè)”,并獲得“最具責(zé)任感企業(yè)”等榮譽稱號。

營銷背景: