聯(lián)盟合作精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的聯(lián)盟合作主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：聯(lián)盟合作范文

關鍵詞：校企合作聯(lián)盟 課程改革 基地建設

推進區(qū)域校企合作是深化職業(yè)教育改革的重要方面，但校企合作中普遍存在著企業(yè)參與主動性不強、合作層次不高、產(chǎn)學脫節(jié)、合作機制不健全等問題。因此，如何在這些方面取得突破至今仍是一個難題，需要不斷努力探索。海寧市職業(yè)高級中學創(chuàng)設的“66670”校企聯(lián)盟合作模式，打破了校企合作的瓶頸，開啟了校企合作的破冰之旅。

所謂“66670”校企合作聯(lián)盟，是指以政府為統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，由6所職業(yè)學校、6個工業(yè)功能區(qū)、6個行業(yè)協(xié)會和70多家企業(yè)本著平等的原則而自愿結成的非營利性聯(lián)合體。它以發(fā)展職業(yè)教育、提高勞動力素質(zhì)為共同追求的目標，能夠較好地實現(xiàn)校企由短期合作、松散合作、“點對點”合作向長期合作、緊密雙向合作、系統(tǒng)“面對面”合作的轉(zhuǎn)變，是校企合作發(fā)展的高級階段?！?6670”拓寬了合作渠道，使得校企合作在合作平臺、合作途徑和合作目標等方面有了長足發(fā)展。

一、合作平臺：變“點對點”為“面對面”

以往大部分校企合作模式是學校與單一企業(yè)的“點對點”合作，這種模式難以滿足企業(yè)或?qū)W校的多樣化需求，而且因為各自利益關系，合作比較松散。為了更大程度地發(fā)揮校企合作的優(yōu)勢，筆者學校努力探索新的眾力“合作”模式――多所職校的聯(lián)盟、政府力量的支持、多個功能區(qū)和多家行業(yè)協(xié)會的加入、70多家核心企業(yè)參與，形成了“面對面”的合作模式。

“66670”校企合作模式的構建，促使合作關系更加緊密，既不會因某個學校沒有某專業(yè)學生而導致合作無法開展，也不會因為某個企業(yè)的倒閉而致使合作關系的終結。同時，校企合作為雙方或多方聯(lián)動，達到了社會、企業(yè)、學校、學生等多方共贏。聯(lián)盟成員單位的合作領域更加寬廣，從單一的校企合作變成校企、校校、企企、校企校、企校企合作，拓寬了合作深度和廣度，真正做到優(yōu)勢互補，實現(xiàn)共同發(fā)展。

二、合作途徑：變“單通道”為“多通道”

“66670”校企合作的途徑，也由原來學校向企業(yè)單向輸送實習生和畢業(yè)生的“單通道”變成了學校與企業(yè)在多方面緊密聯(lián)系合作的 “多通道”。

1.聘請企業(yè)專家，共商發(fā)展大計

聯(lián)盟學校每年至少召開兩次專家委員會和專業(yè)建設指導委員會，對學校辦學指導思想、辦學定位、師資隊伍建設等事關學校大局的事項進行研討，對專業(yè)設置和職業(yè)能力進行分析。企業(yè)領導和專家對學校招生計劃和專業(yè)布局、教育教學改革、專業(yè)建設、學生能力培養(yǎng)及就業(yè)指導工作等方面提出了許多建設性的意見和建議，為學?？茖W合理制訂人才培養(yǎng)方案和教學計劃、建設實訓工場、培養(yǎng)師資隊伍、考核學生技能、制定三年發(fā)展規(guī)劃等方面提供了有力的幫助。

2.組織聯(lián)盟成員，開展職前培訓

自聯(lián)盟成立以來，學校多次邀請成員單位來校為學生進行職前培訓。培訓主要以講座形式開展，多個功能區(qū)領導、多家行業(yè)協(xié)會專家、多位企業(yè)老總和技術骨干蒞臨學校，給學生帶來行業(yè)發(fā)展趨勢、企業(yè)文化、從業(yè)要求等信息，使學生提前了解實習、就業(yè)知識，從而增強就業(yè)競

爭力。

3.設立企業(yè)獎學金，參與學生培養(yǎng)

作為校企合作聯(lián)盟單位的企業(yè)在學校設立獎學金，參與學校教學計劃的制訂和實施，參與學生評價與考核，使學校的培養(yǎng)方案更加合理和科學。如海寧德俊織染有限公司在海寧市職業(yè)高級中學設立“德俊獎學金”，每年獎勵優(yōu)秀畢業(yè)生；海寧雄風廣告有限公司設立“雄風獎學金”，每年獎勵園林綠化和工藝美術專業(yè)中品學兼優(yōu)的學生；海寧中國經(jīng)編園區(qū)也設立“經(jīng)編園獎學金”，獎勵經(jīng)編專業(yè)品學兼優(yōu)的學生。

這些獎學金的設立，既激發(fā)了學生學習積極性，又使企業(yè)參與學生培養(yǎng)的舉措落到了實處。

4.引進企業(yè)文化，提升職業(yè)素養(yǎng)

通過校企合作聯(lián)盟，企業(yè)文化滲透到學校管理當中。比如，聯(lián)盟單位海寧市技工學校在班級管理中采用“仿真企業(yè)”的管理模式。在“職業(yè)活動導向”的教學理念指導下，在保持班級特征的基礎上，以理財教育為切入點，以企業(yè)的組織形式和運作方式為載體，借鑒和模仿企業(yè)，將企業(yè)文化精神融入到校園文化建設中，成立“班級公司”，并冠以“企業(yè)”名稱，每個“班級公司”都提出自己的“企業(yè)”核心價值內(nèi)容，并濃縮為企業(yè)精神，提升職業(yè)素養(yǎng)。

5.深入企業(yè)車間，實現(xiàn)校企對接

魯昕副部長在“職業(yè)教育要學會與行業(yè)企業(yè)對話對接”的講話中指出，要從解決突出問題入手，全面推動職業(yè)教育。隨著經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變“動”，跟著產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整升級“走”，圍繞企業(yè)人才需要“轉(zhuǎn)”，適應社會和市場需求“變”，著力推進教育與產(chǎn)業(yè)、學校與企業(yè)、專業(yè)設置與職業(yè)崗位、課程教材職業(yè)標準、教學過程與生產(chǎn)過程的深度對接融合。教師、學生深入企業(yè)是進行有效對接的途徑。

6.開展信息互通，暢通供需網(wǎng)絡

作為聯(lián)盟副理事單位之一的海寧市人才交流中心，在其網(wǎng)站上專門設置鏈接，聯(lián)盟學校各專業(yè)畢業(yè)生的情況，并及時提供用工信息，積極組織招聘單位來職業(yè)學?，F(xiàn)場招聘，基本保證了每年兩場專場招聘會。通過網(wǎng)絡和現(xiàn)場招聘會，建立了企業(yè)和學校之間的供需網(wǎng)絡，有效暢通了雙方的供求信息。

三、合作目標：變“強知”為“強用”

所謂的三用即“夠用”“能用”和“會用”，“夠用”可以解決課程體系標準問題，“能用”可以解決教學內(nèi)容選擇問題，“會用”可以解決學生技能評價問題。為更好地實踐校企合作，達到社會、學生、教師、學校、企業(yè)多方共贏的目的，我們必須以此為引領，深化學校課程改革。

1.以“夠用”為標準，改革專業(yè)建設，重組課程體系

職業(yè)教育的目的是培養(yǎng)滿足企業(yè)生產(chǎn)、建設、管理、服務所需的應用型人才，而企業(yè)最需要的是技能的“好人”，因此，中職學校人才培養(yǎng)應以企業(yè)用人的標準為準則，在專業(yè)建設、課程設置和課程標準制定上，學校應根據(jù)企業(yè)需要，以夠用為原則，圍繞知識、能力、素養(yǎng)的協(xié)調(diào)發(fā)展，培養(yǎng)學生職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能。

在專業(yè)性課程設置上，以企業(yè)對學生的技能需要為標準，以課程設置“夠用”為原則，強化專業(yè)技能課，重組以核心能力為框架的橫向技能模塊體系。在文化課設置上，學校針對企業(yè)對學生素養(yǎng)的需求，以培養(yǎng)企業(yè)“夠用”知識為原則，取消高二、高三就業(yè)班語文、數(shù)學、英語等文化課，開設書法、應用文寫作、口才、實用英語、禮儀、職業(yè)生涯設計、個人投資理財?shù)日n程，著力培養(yǎng) “說、寫、禮儀、公關、職業(yè)道德、職業(yè)生涯設計”六大職業(yè)素養(yǎng)。

2.以“能用”為標準，改革課程標準，優(yōu)化教學內(nèi)容

在制訂課程標準時，我們努力擺脫以往“重知識、輕能力”的局限，在以學生職業(yè)發(fā)展為本、以服務為宗旨、以就業(yè)為導向、以能力為本位的思想指導下，積極改革課程標準。比如在了解到目前英語教學中“學生無興趣”“企業(yè)用不上”的現(xiàn)狀后，學校根據(jù)企業(yè)對學生口語交際能力的需要，從學生學習英語的實際能力出發(fā)，改革現(xiàn)行英語課程，制訂了《實用英語》課程標準。標準以能力為本位，重口語交際能力，輕語法、詞匯知識，從學生生活場景出發(fā)，以任務為引領，結合海寧本土經(jīng)濟、文化特性，培養(yǎng)學生口語交際和表達能力。

以往，中職學校在選用教材時，注重內(nèi)容的體系性，忽視職業(yè)教育學生動手能力的培養(yǎng)，導致學生學到的不會做，該學的學不到?；谥新殞W生學習文化基礎課的能力普遍低于普高學生的這一狀況，海寧市職業(yè)高級中學從企業(yè)現(xiàn)實需求出發(fā)，以“能用”為原則，優(yōu)化教學內(nèi)容，積極開發(fā)素養(yǎng)類和專業(yè)類校本教材，刪減以往教材中繁雜難懂的內(nèi)容，讓學生用“能用”的知識達到“會用”的目的。

3.以“會用”為標準，改革培養(yǎng)模式，重視基地建設，轉(zhuǎn)變評價機制

（1）教學模式：變“重理論”為“重實操”。根據(jù)“會用”原則和企業(yè)對學生技能的要求，學校在遵循職業(yè)教育要求的前提下，把實踐性教學環(huán)節(jié)時間安排到總教學時間的60%以上，并著力構建“課堂設到工場、企業(yè)搬到學校”的新模式，切實加強技能課教學。學生在校期間，至少要經(jīng)歷三次實訓、實習：教學見習，參觀企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)場，建立感性認識；教學實習，進行技能操作和仿真實訓，用實訓、實踐來檢驗所學理論知識，查漏補缺，鞏固完善理論體系；畢業(yè)實習，到合作企業(yè)下車間頂崗實習，重在綜合能力的運用，對幾年來所學內(nèi)容進行綜合檢驗與考核，在走出校門參加工作前最后一次檢驗審視自己。

（2）基地建設：變“學校單方”為“校企共建”。職業(yè)教育作為“給予學生從事某種職業(yè)或生產(chǎn)勞動所需要的知識和技能的教育”，因職業(yè)勞動中的知識與技能存在較大的隱性成分，必須依靠實際的動手參與才能掌握。因此，職業(yè)教育對實訓基地和實訓工場的依賴性特別大。但由于受到資金、設備、場地等因素的制約，加上近兩年招生規(guī)模的擴大，僅靠學校內(nèi)部的實訓基地根本無法滿足學生見習、實習的需要。

校企合作聯(lián)盟成立以來，聯(lián)盟學校積極拓展校外實訓場地，變基地建設從原來的“學校單方”為“校企共建”，極大地解決了學生見習、實習等問題，更好地培養(yǎng)了學生的實踐操作能力。

（3）評價機制：變“學校一方”為“社會、企業(yè)和學校多方”。以往學校在對學生進行評價時，往往重視書面考核，而忽視技能和素養(yǎng)考核，因而學校評價產(chǎn)生的好學生往往不是企業(yè)所需的好員工。校企合作聯(lián)盟建立后，考核主體由學校變?yōu)閷W校和企業(yè)，考核內(nèi)容由專業(yè)知識考核變?yōu)槁殬I(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)考核，考核方式由單一的書面考核變?yōu)闀婧蛯嵺`操作相結合的考核。近年來，隨著考核內(nèi)容和評價機制的改進，學校培養(yǎng)的學生越來越受到企業(yè)的歡迎和認可。

第2篇：聯(lián)盟合作范文

關鍵詞:動態(tài)聯(lián)盟;軟件企業(yè);合作機制;信任機制

中圖分類號:F27

文獻標志碼:A

文章編號:1673-291X(2010)16-0029-02

一、企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟

企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟組建的前提是市場機遇和核心能力。企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟策略實質(zhì)上是一種借勢的策略。以各種方式如收購、兼并、聯(lián)合、委托、外包等借用企業(yè)外部的資源優(yōu)勢進行整合、實現(xiàn)聚變,創(chuàng)造出超常的競爭優(yōu)勢。采用這種策略模式,企業(yè)可以獲得諸如設計、生產(chǎn)、銷售、服務等具體的功能,但卻不一定擁有與上述功能相對應的實體組織,而是通過外部資源力量來實現(xiàn)上述功能。

二、軟件企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟合作機制的構成要素

合作機制是建立利益一致、榮辱與共的無比親密關系,共同發(fā)展長期的合作關系。大多數(shù)軟件企業(yè)之間的合作都是短期的,因為軟件企業(yè)之間的合作是以建立在對某項關鍵技術的暫時借用基礎上的,但長期的動態(tài)聯(lián)盟的合作能夠減少成本、降低風險、提高各個盟員企業(yè)以及整個聯(lián)盟的競爭力,因此,我們所要努力的目標正是要建立長期穩(wěn)定的軟件企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟。而核心能力的互補及全面整合,盟員企業(yè)之間的合作機制和相互信任是聯(lián)盟合作成功的基礎。

鑒于軟件企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟形成的要求主要是技術、信息、企業(yè)規(guī)模上的融合,本文認為,軟件企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟合作機制的基本構成因素有貢獻、融合程度和企業(yè)愿景,這對于任何一個成功的軟件企業(yè)合作而言,都是缺一不可的。

1.質(zhì)獻。指通過建立合作機制能夠給聯(lián)盟中各個企業(yè)帶來具體的、有效的成果,如提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力、提高產(chǎn)品和服務的附加價值、改善獲利能力等。這還有一個企業(yè)理念上的問題,企業(yè)的目標是追求利益最大化,如果盟員企業(yè)僅從各自主觀愿望出發(fā)或只考慮自身的利益,而不考慮其盟友企業(yè)、競爭對手、顧客的反應,這種利益最大化目標是不能實現(xiàn)的,各種市場力量會采取針鋒相對的策略,最終結果必然走向失敗。對聯(lián)盟企業(yè)而言,一個可以接受的結果是各方都滿意,而不應片面的追求那種可能招致報復的利益最大化目標。

2.融合程度。即合作各方建立有別于一般交易中的親密關系。這是各盟員企業(yè)以共同利益為導向的一種深層次的相互依賴,包括各企業(yè)間信息的共享、利益的均衡分配、團隊的融洽配合等。共享信息與利益是合作機制的分配模式,合作各方必須在產(chǎn)品開發(fā)、市場需求、成本等方面實現(xiàn)信息共享,才能使各方都能得到預期的收益,而且需要通過利益分配模式鞏固合作機制的基礎。團隊協(xié)作是指各盟員企業(yè)在合作的事業(yè)范圍內(nèi)相互間視為一個整體,以集體利益為出發(fā)點形成一個有力的伙伴團隊,使得各盟員擁有的各種資源得到優(yōu)化組合,取得協(xié)同效果

3.企業(yè)愿景。指合作伙伴對未來要達到的目標和所使用的方法所作的描述,是各盟員企業(yè)共同期待的理想,能夠給合作伙伴以鼓舞和激勵的力量。企業(yè)愿景要求各盟員企業(yè)的目標一致,目標是企業(yè)之間實現(xiàn)合作的目的,為了實現(xiàn)最大的合作效果,一致的目標要求是必需的,否則會影響合作的績效,甚至會出現(xiàn)聯(lián)盟中途分裂。

三、軟件企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟合作機制的建立

軟件企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟的本質(zhì)決定了聯(lián)盟合作機制建立具有特殊性,包括下面幾個方面:

1.確立共同目標。首先要評估伙伴潛能,確定是否有足夠的合作價值,然后找出對聯(lián)盟各方都有吸引力的目標,成為發(fā)展合作伙伴的前提。聯(lián)盟各方組成評估小組,進行可行性評估,最后確定共同的目標,作為合作機制的協(xié)調(diào)原則。

2.信任的價值。信任的價值在于聯(lián)盟內(nèi)部各盟員企業(yè)可接受的行為道德規(guī)范和價值觀。為了企業(yè)能夠在合作的環(huán)境中進行運作,為了全體合作成員獲得這種合作的經(jīng)濟利益,各成員必須服從和遵守聯(lián)盟內(nèi)的共同的行為道德規(guī)范。盟員企業(yè)不僅要自我約束,還必須自我監(jiān)督,并且合作伙伴的道德觀和價值觀也要暴露于眾,接受公眾的監(jiān)督。

3.提高盟員企業(yè)的邊際貢獻。在軟件企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟中,盟員企業(yè)間合作的強度與盟員企業(yè)對共同目標實現(xiàn)的邊際貢獻成正相關關系。當盟員企業(yè)都能以漸增的邊際貢獻促進共同目標的加速度實現(xiàn)時,合作機制趨于加強和鞏固。為此,能否建立合作機制,也在于能否不斷加強盟員企業(yè)在聯(lián)盟中的貢獻能力。實現(xiàn)邊際貢獻的增加,需要盟員企業(yè)增強自身的資源價值和核心能力,缺乏足夠的資源價值和核心能力的企業(yè),會因其較低的邊際貢獻而被排斥在動態(tài)聯(lián)盟之外。

四、軟件企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟信任機制的產(chǎn)生和維護

國外研究表明,雖然動態(tài)聯(lián)盟的數(shù)量增長很快,但其實際績效是相當?shù)偷?失敗的原因大多可歸結為聯(lián)盟內(nèi)部缺乏相互信任。軟件企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟是以知識共享為前提、以合作創(chuàng)新為目的的知識型動態(tài)聯(lián)盟,由于知識外溢和關鍵技術保密性不強,更使信任成為合作成功與否的核心因素之一。

相互信任是互惠互利的需要,更是聯(lián)盟的協(xié)調(diào)發(fā)展不可缺少的基礎。企業(yè)之間的合作關系實際上是基于一種對未來行為的承諾,而這種承諾既可以公開規(guī)定,也可以默契達成。對于一個成功的動態(tài)聯(lián)盟,其內(nèi)部成員之間的相互信任通常被視為必要的前提,另一方面,聯(lián)盟內(nèi)部缺乏相互信任也是企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟失敗的重要原因。只有彼此間相互信任,各方信守諾言,才能使這種承諾成為可靠的計劃并最終得以實施。因此,建立軟件企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟內(nèi)的相互信任機制和維護這種機制對于聯(lián)盟合作的建立和運行起到了非常重要的作用。聯(lián)盟成員之間相互信任的建立有過程型、特征型和規(guī)范型三種機制形式。

1.基于過程的信任機制。盟員企業(yè)之間一致、可靠的合作能夠加強彼此之間的相互信任,另一方面,企業(yè)信譽是企業(yè)歷史行為積累的結果,當企業(yè)對其盟員企業(yè)歷史行為缺少直接了解時,可以通過該企業(yè)的信譽來建立彼此之間的信任關系。

2.基于特征的信任機制。各盟員企業(yè)所處的社會背景、自身的企業(yè)文化及聯(lián)盟習慣可能會有很大的差距,如果這方面的差距越小,盟員企業(yè)之間越容易了解彼此的思想及行為特點,因而更易建立一種彼此信任關系。聯(lián)盟企業(yè)應通過一些訓練項目加強對不同文化差異的意識,并加強與盟員企業(yè)之間的接觸,提高自身行為的透明度。

3.基于制度的信任機制。在聯(lián)盟實施過程中,盟員企業(yè)若能很好地履行自己的承諾,則彼此間的信任便容易建立。因而可以通過規(guī)范盟員企業(yè)之間的合作關系。來促使企業(yè)履行自己的承諾,另一方面,聯(lián)盟企業(yè)可訂立一定的懲罰措施,以避免盟員企業(yè)之間的欺騙行為。

軟件企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟中信任機制的維護主要包括以下幾個方面:(1)理解信任機制的時間界限及建立的過程,以便在各個環(huán)節(jié)采取相宜措施促使信任機制的建立。(2)多角度展示聯(lián)盟收益,除直接的經(jīng)濟利益外,聯(lián)盟還可以提供更多的

無形收益,以激發(fā)聯(lián)盟成員合作的積極性。如快速的新產(chǎn)品推出、聯(lián)合市場占有率、巨大的商譽、形成行業(yè)的技術標準、專利權的壟斷、企業(yè)創(chuàng)新的加速、分散風險等等。多方面的收益將促使聯(lián)盟成員為獲得長遠利益而主動建立信任關系。(3)對違規(guī)行為實施制裁,包括經(jīng)濟利益懲罰和非經(jīng)濟利益懲罰兩種形式。(4)注意利潤創(chuàng)造和利潤分配的不對稱性,根據(jù)每個盟員企業(yè)的貢獻大小來分配聯(lián)盟的獲利,從而建立一個公正、公平的聯(lián)盟合作環(huán)境,以利于信任機制的建立。(5)搭建內(nèi)容豐富、傳遞及時的內(nèi)外部信息網(wǎng)絡平臺,通過正式或非正式的溝通渠道提高成員行為的透明度,以促進知識的交融和盟員企業(yè)間相互的信任,并進行公開的信譽評價。

通過聯(lián)盟中信任機制的建立,可提高企業(yè)自律,改善聯(lián)盟控制結構,增加關系資本投入,擴大動態(tài)聯(lián)盟范圍及改善聯(lián)盟成效,同時也改善企業(yè)的文化背景及聯(lián)盟習慣。

參考文獻:

[1]李爾華.對虛擬企業(yè)若干問題的思考[J].北京經(jīng)濟管理干部學院院報,2000,(3):24-27.

[2]吳長莉.興連武.李景元.虛擬企業(yè)組建與運行的研究現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].河北工業(yè)科技.2003.(1):46-49.

[3]歐陽效輝.企業(yè)動態(tài)聯(lián)盟運行機制研究[D].天津:天津大學博士論文,2003.

[4]Khanna T,Gulati R,Nohria N.The dynamics of learning alliances competition,cooperation,and relative scope [J].StrategicManagement Journal,i998.

[5]Park S O,Ungson G R,Interfirm rivalry and managerial complexity :A conceptual fram ework of alliance failure [J].OrganizationScience,2001.

第3篇：聯(lián)盟合作范文

快道聯(lián)盟是在2008年7月28日廣電總局召開的有300余家城市臺參加的“揚州模式”全國現(xiàn)場經(jīng)驗交流會之后，由國家廣電總局支持，全國城市臺、省級地面頻道(非上星)、品牌企業(yè)、實力經(jīng)銷商聯(lián)合發(fā)起的合作營銷組織，是國內(nèi)唯一的電視合作營銷聯(lián)盟。目前快道聯(lián)盟總結、研發(fā)并付之實踐的城市臺合作營銷模式主要有以下6種。

一是節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈模式，即線上一檔節(jié)目，線下一個產(chǎn)業(yè)的運作模式。節(jié)目不單純靠賣廣告創(chuàng)收，而是通過幫忙、服務、引領生活時尚等方式，引導觀眾對節(jié)目所涉及的線下產(chǎn)品和服務實現(xiàn)購買，讓節(jié)目具有銷售功能，同時成為線下產(chǎn)業(yè)品牌最有力的宣傳推廣方式。

二是銷售分成模式。銷售分成又稱銷售分賬或分賬營銷，是合作營銷的主要模式之一。電視臺以廣告資源等做投入，企業(yè)以產(chǎn)品和其他營銷資源做投入，當?shù)亟?jīng)銷商以銷售渠道等做投入，各方事先確定當?shù)劁N售額的N％作為電視臺的廣告收入，并簽署不少于5年的長期合作協(xié)議。電視臺參與企業(yè)的產(chǎn)品仃營銷策劃和對經(jīng)銷商的管理，企業(yè)和經(jīng)銷商也參與品牌傳播策略和計劃的制定，各方共同投入資源，共同努力提升品牌和銷量，共同分享企業(yè)在當?shù)氐匿N售成果。

銷售分成主要適用于化妝品、煙酒、飲料、牛奶等快速消費品。企業(yè)、電視臺和經(jīng)銷商之間的銷售分成不僅解決了企業(yè)、經(jīng)銷商對電視臺“進不來，留得住，做得大”的問題，還解決了電視臺廣告時間的流失問題，提升了電視臺的廣告收入。

三是TV團購模式。TV團購是以電視媒體的影響力與公信力為基礎，利用消費者“越多人一起買就應該越便宜”的消費心理，通過電視臺的宣傳造勢，將當下及未來一段時間內(nèi)具有相同購買意向的零散消費者聚合起來，由電視臺(一般是知名主持人)代表消費者與商家集體議價，在輕松愉悅的氛圍中做到既宣傳了企業(yè)品牌，又讓利于百姓，同時還能夠大幅增加企業(yè)的銷售額。

TV團購是電視臺建設的能夠與大賣場等實體銷售渠道相媲美的虛擬銷售渠道，它主要適合汽車、房產(chǎn)、家用電器、家居建材、IT產(chǎn)品等耐用消費品。

四是供銷聯(lián)盟模式。供銷聯(lián)盟是在揚州模式的“經(jīng)銷商聯(lián)盟”的成功經(jīng)驗基礎上，經(jīng)過聯(lián)盟專家團創(chuàng)新規(guī)劃的產(chǎn)業(yè)模式，是城市臺拓展廣告客戶源，取得對快消品企業(yè)話語權的組織保證和戰(zhàn)略性舉措。它是電視臺與經(jīng)銷商和終端賣場等渠道商組成的合作營銷組織，旨在實現(xiàn)宣傳平臺與銷售渠道的聯(lián)合，共同拓展當?shù)氐南M市場，實現(xiàn)參與各方的互利共贏。

五是自營渠道模式，即電視臺開辦商品直營店和電視直銷，或者以加盟連鎖方式整合現(xiàn)有銷售渠道，直接經(jīng)營零售終端。

第4篇：聯(lián)盟合作范文

摘要】文章詳細分析了房地產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展過程中出現(xiàn)的企業(yè)聯(lián)盟現(xiàn)象，分析了房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟產(chǎn)生的原因及聯(lián)盟形式，重點闡述了聯(lián)盟中企業(yè)的合作內(nèi)容，同時也指出了在房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟過程中應該注意的問題，對于房地產(chǎn)企業(yè)適應形勢的變化，加強彼此間的合作具有重要的參考價值。

【關鍵詞】房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟競合

2005年3月萬科集團下屬的上海萬科公司，萬科浦東公司與南都集團下屬的上海中橋基建公司在上海簽訂協(xié)議。萬科集團以總計18.58億元人民幣受讓南都集團通過中橋持有的在上海、江蘇的70％的權益和在浙江20％的權益。這是中國房地產(chǎn)行業(yè)呈資源整合趨勢以來的標志性事件。近年來隨著宏觀經(jīng)濟的發(fā)展,房地產(chǎn)業(yè)也迎來了新一輪的發(fā)展高峰。但是房地產(chǎn)投資的急劇擴張也帶來了一系列的問題。為此，政府部門從土地政策以及金融信貸兩個方面加強了對房地產(chǎn)企業(yè)的宏觀調(diào)控。在此背景下，中國房地產(chǎn)企業(yè)如何應對宏觀政策環(huán)境及市場環(huán)境所帶來的挑戰(zhàn)，是關系房地產(chǎn)行業(yè)進一步健康良性發(fā)展的重要問題。企業(yè)聯(lián)盟戰(zhàn)略是當前許多房地產(chǎn)企業(yè)謀生存求發(fā)展的合眾連橫之道。

房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟是兩個或者兩個以上的房地產(chǎn)企業(yè)之間出于對共同市場的預期和企業(yè)總體經(jīng)營目標、經(jīng)營風險的考慮，為了達到共同擁有市場、交換互補性資源，各自達到特定的戰(zhàn)略目標和最后獲得長期的市場競爭優(yōu)勢等目的，通過各種協(xié)議而結合的優(yōu)勢特長，風險共擔的利益聯(lián)合體。企業(yè)聯(lián)盟的核心是聯(lián)盟中的各個企業(yè)從事自身具有比較優(yōu)勢的領域，通過合作取得比單個企業(yè)更高的市場競爭效率。換而言之，參與企業(yè)聯(lián)盟的重要原因是在合作之中取得分工利益。房地產(chǎn)企業(yè)走聯(lián)盟之路也是房地產(chǎn)市場競爭不斷加劇的必然產(chǎn)物。

一、房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟的必然性

企業(yè)聯(lián)盟已經(jīng)成為企業(yè)之間圖謀發(fā)展壯大的重要組織方式。隨著中國房地產(chǎn)市場不斷向縱深領域發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)也將不得不走企業(yè)聯(lián)盟之路。

1、房地產(chǎn)市場環(huán)境的不確定性及復雜性是促進房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟的外在因素。中國房地產(chǎn)市場存在許多不確定性因素。房地產(chǎn)企業(yè)為了降低市場環(huán)境不確定性對企業(yè)的沖擊，分散發(fā)展過程中的系統(tǒng)風險，不得不走聯(lián)盟之路。此外，房地產(chǎn)市場的區(qū)域性也是企業(yè)尋求聯(lián)盟的重要因素區(qū)域性是房地產(chǎn)行業(yè)的主要特征之一。一般而言，本土企業(yè)在公共關系及市場理解等方面具有明顯的比較優(yōu)勢，從而給房地產(chǎn)企業(yè)的跨區(qū)域擴張設置了較高的競爭門檻。這樣，不少房地產(chǎn)企業(yè)在跨區(qū)域發(fā)展過程之中選擇了與本土企業(yè)合作聯(lián)盟，以降低企業(yè)的市場風險。

2、房地產(chǎn)企業(yè)自身的經(jīng)營因素要求企業(yè)在發(fā)展壯大過程之中必須走聯(lián)盟之路。首先，從降低企業(yè)經(jīng)營風險的角度而言，房地產(chǎn)市場區(qū)域性的特征決定了房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營風險相當集中，受制于區(qū)域市場的發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)必須通過與其他企業(yè)不同形式的聯(lián)盟，避免將雞蛋放在一個籃子里。另外，房地產(chǎn)企業(yè)存在優(yōu)勢互補的合作要求，許多房地產(chǎn)企業(yè)在市場競爭中形成了自身的獨特競爭優(yōu)勢，如有的企業(yè)土地儲備豐富，有的企業(yè)現(xiàn)代化的管理水平高等。這樣也為房地產(chǎn)企業(yè)的聯(lián)盟創(chuàng)造了合作空間。

二、房地產(chǎn)聯(lián)盟的內(nèi)容

企業(yè)聯(lián)盟在某種程度上而言創(chuàng)造了一個框架，在此框架內(nèi)聯(lián)盟的成員可以針對一定領域采取協(xié)議或股權等方式進行合作，如為促進銷售以及獲取市場資源等進行合作。企業(yè)聯(lián)盟存在的一個重要前提是合作各方具有其他合作方不具備的比較優(yōu)勢或能夠形成多贏的利益格局。對于房地產(chǎn)行業(yè)而言，企業(yè)之間聯(lián)盟采取的形式是多樣的，合作的內(nèi)容也是十分廣泛的，包括融資、銷售、開發(fā)等領域。從合作的形式來看，房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟分為戰(zhàn)術型聯(lián)盟與戰(zhàn)略型聯(lián)盟兩種不同形式。

1、房地產(chǎn)企業(yè)在局部領域合作的戰(zhàn)術型聯(lián)盟。房地產(chǎn)戰(zhàn)術型聯(lián)盟包括行業(yè)商會、聯(lián)合采購、聯(lián)合融資拿地、合作開發(fā)及合作推廣銷售等。在此類聯(lián)盟中，聯(lián)盟成員提供的是各自的資源優(yōu)勢,通常包括品牌、土地、資金、人力等。此類聯(lián)盟主要是合作各方在局部職能或部分企業(yè)資源上的整合，它從事實上并未在很大程度上改變聯(lián)盟各方的直接關系及自身的股權結構。聯(lián)盟的合作各方仍然保持較大的自,在合作框架以外不受有關協(xié)議及合作方的約束。房地產(chǎn)是資源性十分強的行業(yè)，資金、土地以及建材等對于房地產(chǎn)開發(fā)商而言都是極其重要的市場資源。在當前政府對房地產(chǎn)市場加強宏觀調(diào)控的背景下，房地產(chǎn)企業(yè)通過不同形式的資源性聯(lián)盟解決企業(yè)在資源上的危機。房地產(chǎn)企業(yè)之間的橫向資源型聯(lián)盟。房地產(chǎn)企業(yè)為了降低市場風險，彌補自身在某方面的不足，可以為了取得特定的資源進行行業(yè)內(nèi)部的合作聯(lián)盟，如聯(lián)合采購、聯(lián)合融資拿地、合作開發(fā)、整合營銷等諸多方面。通過行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的聯(lián)盟，房地產(chǎn)企業(yè)可以實現(xiàn)優(yōu)勢互補，整合企業(yè)之間的資源，以提高企業(yè)的市場競爭力。

房地產(chǎn)企業(yè)之間的縱向一體化聯(lián)盟。房地產(chǎn)行業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈十分長的行業(yè)，涉及金融、建材、建筑、銷售等諸多領域。因此，房地產(chǎn)企業(yè)可以通過與上下游企業(yè)結成聯(lián)盟，在市場風險和政策風險巨大的房地產(chǎn)市場取得良好的抗風險能力和持續(xù)的競爭力。

2、房地產(chǎn)企業(yè)以股權為基礎進行戰(zhàn)略型聯(lián)盟。北京萬通房地產(chǎn)與天津泰達房地產(chǎn)開發(fā)公司的以股權為基礎的戰(zhàn)略型聯(lián)盟，深圳萬科巨資購買杭州南都房地產(chǎn)公司的部分股權等行為在房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了巨大的影響。戰(zhàn)略型聯(lián)盟在合作層次上要高于戰(zhàn)術型聯(lián)盟。房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟指房地產(chǎn)企業(yè)通過債務、股權、人事及關聯(lián)交易等方式建立一定網(wǎng)絡，從而，在產(chǎn)權結構及治理結構等深層次方面改變房地產(chǎn)企業(yè)的行為約束，將聯(lián)盟組成一個密不可分的聯(lián)合體。當然，這些網(wǎng)絡以股權為基礎界定了各個企業(yè)在聯(lián)盟中的地位及相關的行為約束，也把聯(lián)盟各方連成了一個利益共同體。從目前的情況來看，中國房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟主要的推動力來源于房地產(chǎn)在資源及具有比較優(yōu)勢的專業(yè)性能力的差異性，也就是房地產(chǎn)企業(yè)在區(qū)域市場或者特定價值鏈上的核心競爭力的差異性。房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展到一定程度，為了突破自身在持續(xù)發(fā)展中的瓶頸，通過與其他房地產(chǎn)企業(yè)在核心競爭力上的整合，以謀求更長遠的發(fā)展。

三、房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟中應該注意的若干問題

1、房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部的合作與競爭關系。房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部成員的關系本質(zhì)上是一種競合關系，各成員在局部職能或者局部領域通過合作取得共同的市場利益。但是另一方面，各成員之間不可避免的在面對特定市場時存在競爭關系。例如，房地產(chǎn)企業(yè)在特定區(qū)域上實行市場的聯(lián)合推廣，但是也要面對在銷售上的激烈競爭。如何處理好競爭和合作的關系呢？關鍵是在聯(lián)盟合作的范圍內(nèi)通過有關協(xié)議嚴格規(guī)范聯(lián)盟成員的行為，并且建立獨立的組織來完成合作的任務，避免相互干涉，影響聯(lián)盟的工作效率。

2、房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)盟內(nèi)部的文化融合與沖突。企業(yè)聯(lián)盟必然要求成員企業(yè)在人員、管理以及組織等各方面產(chǎn)生交流。這里必然涉及到企業(yè)文化的融合和沖突。企業(yè)文化的融合程度必然影響企業(yè)聯(lián)盟的合作效率。如果聯(lián)盟內(nèi)部不同的企業(yè)文化產(chǎn)生強烈的沖突，不僅影響聯(lián)盟的合作效率，也可能導致聯(lián)盟產(chǎn)生不可調(diào)解的矛盾，最后導致聯(lián)盟的破裂。因此，在聯(lián)盟的過程中，房地產(chǎn)企業(yè)應該考慮企業(yè)文化的融合問題。

第5篇：聯(lián)盟合作范文

一、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟共生體系    

(一)聯(lián)盟共生理論綜述    共生是生物界的一個普遍現(xiàn)象，共生理論最初也是產(chǎn)生在生物學領域，這個概念最早由德國真菌生物學家德貝里(Debary)于1879年提出，概括來說，它是指兩種不同種屬的生物一起生活，相互聯(lián)系、共同生存、協(xié)同進化的共生關系。這一概念的提出使得生物領域尤其是生物進化領域的研究有了全新的視角，并逐漸形成了一個專門學說，而且逐步被經(jīng)濟、社會學領域里的專家學者借鑒而得以廣泛移植，并應用于這些學科及其相應的理論研究中，豐富和發(fā)展了共生理論的研究。雖然近年來不少學者運用經(jīng)濟學理論對生物共生等領域進行了一些拓展性的研究，但是基于生物運動規(guī)律的角度用以觀察市場經(jīng)濟的發(fā)展和運動規(guī)律，也是早期部分經(jīng)濟學家對生物共生的一種積極探索方向?？梢哉f，從事經(jīng)濟學理論研究的學者已經(jīng)通過生物共生現(xiàn)象和運動規(guī)律，不斷延伸研究的廣度和深度。

如各個經(jīng)濟主體之間的相互依存和合作關系，各個行業(yè)領域之間相互融合、滲透現(xiàn)象的探討等等。生延超(2010)研究指出經(jīng)濟共生態(tài)泛指各種不同的經(jīng)濟主體單元在特定的共生環(huán)境下，通過某種既定的共生模式結合起來，實現(xiàn)創(chuàng)造財富、分享財富的目的，并以此形成一種和諧、共生的經(jīng)濟關系?；谏孓r(nóng)企業(yè)以及聯(lián)盟相關科研院所、高校等機構為解決農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)共性關鍵技術的共同目的而組建聯(lián)盟，進行深人系統(tǒng)的技術研發(fā)合作，這一組織行為可以看作是創(chuàng)造新價值的一種介于市場和科層組織之間的方式。由此，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟可以被認為是一種經(jīng)濟利益共同體，參與這一共同體的涉農(nóng)企業(yè)、科研院所、高校、中介機構以及農(nóng)戶等組織機構和個人則是這個利益共同體的共生單元。    

(二)聯(lián)盟共生系統(tǒng)及特征    

聯(lián)盟是一個復雜的組織系統(tǒng)，其共生系統(tǒng)必然由不同等級、不同功能的共生單元組成，各個共生單元所產(chǎn)生的物質(zhì)、能量等構成系統(tǒng)生存和發(fā)展的動力。在聯(lián)盟這個多元、包容、開放的共生體系中，組成聯(lián)盟的每個共生單元作為一個獨立的共生利益主體，以共生體系的要素流、場域為媒介，將主動融人這一共生系統(tǒng)。實踐中，具體體現(xiàn)為聯(lián)盟所取得的研發(fā)成果和相應經(jīng)濟利益等客觀存在物質(zhì)的流動和交換。    

共生是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟運行的一種有效模式。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟的共生體系不僅包含構成聯(lián)盟的基礎共生單元，同時還涉及市場體系、政府支持體系和社會服務體系等外部支撐體系，并借助創(chuàng)新合作演化系統(tǒng)中的各個單元(要素)的資源互補和物質(zhì)流動，在外部環(huán)境的支撐下成功地進行技術創(chuàng)新。由此可見，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟的組建離不開一個健康的生態(tài)系統(tǒng)，同時也需要一個完善的市場體系、健全的法律規(guī)范服務、合理的政策支撐共生體系環(huán)境。并具有以下特征。  

1.融合性。李力，熊炬成(2015 )認為聯(lián)盟是各構成聯(lián)盟的共生單元之間和外部環(huán)境進行知識、信息等要素資源的獲取、轉(zhuǎn)換、融合和應用，促進知識共享和整合的過程，同時產(chǎn)生新的知識，推進聯(lián)盟創(chuàng)新能力的提高’5{122-126。在產(chǎn)業(yè)共生框架下，融合是共生的前提，沒有融合就不可能存在并產(chǎn)生共生。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新聯(lián)盟是由相同領域的不同經(jīng)濟主體，以及部分高校、科研機構等基礎單元構成的，在開展技術創(chuàng)新活動中以相互融合為基礎，并相互交叉、相互滲透，逐漸融為一體，在產(chǎn)業(yè)共性關鍵技術研發(fā)等創(chuàng)新活動相關的過程中可以超越組織間的邊界，實現(xiàn)價值增殖、技術互補，同時作為一個以聯(lián)盟成員之間相互融合為基礎的共生體系，其研發(fā)目標是聯(lián)盟追求利益最大化，即使構成聯(lián)盟的各個共生單元各司其職，共同在聯(lián)盟這個大的生物體所主導的共同利益驅(qū)動下，形成有效的利益共同體，并逐漸超越共生單元的邊界，發(fā)展成為一種新型的跨組織形態(tài)。    

第6篇：聯(lián)盟合作范文

（中山職業(yè)技術學院，中山 528404）

（Zhongshan Polytechnic，Zhongshan 528404，China）

摘要： 文章提出非合作博弈農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流聯(lián)盟模式，并通過構建模型來探討農(nóng)戶、經(jīng)銷商和分銷商三者之間的收益，并通過Shapley來闡述聯(lián)盟成因。

Abstract： The article has presented a model of agricultural product cold chain logistics-non-cooperative game alliance， and analyzed the profits of Farmer， Dealer and Retailer， used Shapley theory to analyze the reason of the formation of the alliance.

關鍵詞 ： 非合作博弈聯(lián)盟；冷鏈物流；Shapley

Key words： non-cooperative game alliance；cold chain logistics；Shapley

中圖分類號：F252 文獻標識碼：A文章編號：1006-4311（2015）25-0067-02

作者簡介：李中全（1982-），男，江西南昌人，中山職業(yè)技術學院，講師，碩士，研究方向為物流管理和供應鏈管理。

0 引言

目前由于國內(nèi)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)調(diào)整和國民的消費水平提高，我國既面對生鮮農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品“南北互通”的流通量逐漸增大，又要應對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)和安全，而發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流有助于解決這些狀況。國內(nèi)目前農(nóng)產(chǎn)品存在的冷鏈物流模式主要分為兩大類；一是以大型批發(fā)綜合市場為主體的非合作博弈聯(lián)盟；二是以大型超市或加工廠為主體的合作博弈聯(lián)盟。由于我國國情和經(jīng)濟水平不一特點，目前大部分農(nóng)產(chǎn)品是以非合作博弈的形式進行流通，經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在非合作博弈下，農(nóng)產(chǎn)品進行冷鏈流通的比例是比較低的，原因是多方面的，如收益不均降低冷鏈實施意愿，這正是本文撰寫的目的：探討非合作博弈農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流聯(lián)盟成員收益分配。

1 非合作博弈農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流

農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流是指使肉、禽、水產(chǎn)、蔬菜、水果、蛋等生鮮農(nóng)產(chǎn)品從產(chǎn)地采收（或屠宰、捕撈）后，在產(chǎn)品加工、貯藏、運輸、分銷、零售等環(huán)節(jié)始終處于適宜的低溫控制環(huán)境下，最大程度地保證產(chǎn)品品質(zhì)和質(zhì)量安全、減少損耗、防止污染的特殊供應鏈系統(tǒng)。

非合作博弈是指參與者通過未有約束力性質(zhì)的松散聯(lián)盟，實現(xiàn)個人利益最大1化的博弈類型。

以大型批發(fā)綜合市場為主體的非合作博弈聯(lián)盟是以農(nóng)戶（或生產(chǎn)基地）、經(jīng)銷商（批發(fā)商），綜合市場、分銷商和消費者組成的一個松散，無強制約束的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流聯(lián)盟，流程圖如圖1所示：其特點如下：①個人利益置于集體利益之上，聯(lián)盟成員是從各自利益出發(fā)的理性人；②聯(lián)盟成員雖有分工，但地位平等；③聯(lián)盟各成員獲得收益與付出常常不匹配；④競爭激烈，缺乏農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流統(tǒng)一規(guī)范化文件和標準。

在非合作博弈農(nóng)產(chǎn)品冷鏈中，一方面經(jīng)銷商與分銷商承擔了整個冷鏈的運輸，但是由于規(guī)模實力小，實施冷鏈成本大，造成即便是實施冷鏈也經(jīng)常會出現(xiàn)“斷鏈”的情況出現(xiàn)；另一方面聯(lián)盟各成員通過自己的勞動，經(jīng)過各自認為產(chǎn)品增值后，即對產(chǎn)品進行銷售來獲得收益。

2 模型假設

考慮一個單一的農(nóng)戶（Farmer）、經(jīng)銷商（Dealer）、分銷商（Retailer）、消費者構成的農(nóng)產(chǎn)品冷鏈上的非合作博弈。F、D、R分別表示農(nóng)戶、經(jīng)銷商和分銷商；表示特征收益函數(shù)。經(jīng)銷商從各地農(nóng)戶收集農(nóng)產(chǎn)品并對其進行冷鏈運輸，分銷商在農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)綜合市場從經(jīng)銷商手里獲得農(nóng)產(chǎn)品，并最終出售給消費者。

模型假設如下：假設農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的成本為Cm，經(jīng)銷商向農(nóng)戶的收購價格為?姿1P，分銷商從經(jīng)銷商處獲得農(nóng)產(chǎn)品的批發(fā)價格為?姿2P，?姿1，?姿2是基于對相應農(nóng)產(chǎn)品自身認知博弈后獲得的價格系數(shù)，且（0＜?姿1＜?姿2＜1），分銷商最終以價格P出售給消費者。消費者對產(chǎn)品的需求特性曲線為Z（P）=?琢-?茁P，?琢，?茁為常量且?琢，?茁＞0，?琢為市場容量，?茁為消費者對價格的忍受程度。

3 模型構建

模型構建是為確定各成員、經(jīng)銷商和分銷商的特征收益函數(shù)，在非合作博弈聯(lián)盟中，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)綜合市場在冷鏈中起的作用主要信息傳遞，交易場所提供和協(xié)調(diào)冷鏈正常運行。各聯(lián)盟成員在信息互不對稱的前提下，以非合作博弈的形式結盟追求各自的利益最大化。即各自收益最大函數(shù)

從（4），（5），（6）式子可以看出：①農(nóng)戶其所獲收益處于整個冷鏈的最弱勢地位，因收購價格由?姿1，Cm所確定，?姿1變化取決于農(nóng)戶對于市場信息的不確定，Cm取決自身對于農(nóng)產(chǎn)品成本的控制；在V（F）中可以看出，農(nóng)戶對于農(nóng)產(chǎn)品信息獲得越完整，生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品成本越低，其在博弈中能獲得更多的收益。②經(jīng)銷商作為冷鏈承運的主體，能把偏遠地區(qū)的農(nóng)戶與靠近市場的分銷商聯(lián)結起來，這使得經(jīng)銷商在獲取收益需要雙重博弈，即與農(nóng)戶和經(jīng)銷商之間博弈，來擴大?姿2-?姿1的差值來獲得收益；同時經(jīng)銷商與分銷商由于貼近市場，所以其獲得的收益是取決于市場容量與消費者的態(tài)度，而與收購價格無關，如旱澇時期，由于消費者對蔬菜消費需求不變，即便蔬菜價格上漲，但生產(chǎn)成本升高，造成菜農(nóng)收益降低，而經(jīng)銷商和分銷商卻不受影響依然獲得相應收益。③分銷商博弈處于冷鏈的最末端，參與的冷鏈短，對于收益能搞較好的控制，即便是在與經(jīng)銷商博弈受損，也能在通過與消費者接觸博弈中獲益。

4 Shapley模型證明

Shapley 是Shapley 教授于 1953 年提出的用于解決多人對策博弈理論中一種數(shù)學方法，該方法認為多人進行非對抗性合作所獲得的整體收益應增加，實現(xiàn)了聯(lián)盟總體利益在各成員之間的公平和有效的分配。

（12）式說明，農(nóng)戶、經(jīng)銷商和分銷商如果以合作的方式來獲得最大利益，反而降低了該模型的整理收益，即說明農(nóng)戶、經(jīng)銷商和分銷商是根據(jù)市場的需要，組成無約束或簡單約束的松散非合作農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流聯(lián)盟，在該聯(lián)盟中聯(lián)盟成員決策主要依據(jù)個人行為進行確定決策行為，與聯(lián)盟內(nèi)其他成員無關，并期望實現(xiàn)個人利益最大化，最終所得收益依據(jù)納什均衡來進行調(diào)整。

5 總結

文章提煉歸納非合作博弈農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流聯(lián)盟模式，并通過構建模型來分析計算農(nóng)戶，經(jīng)銷商和分銷商三者的最大期望收益，用Shapley分析并得出農(nóng)戶、經(jīng)銷商和分銷商三者之間是以非合作的形式來組建聯(lián)盟，并非是為了提高這個冷鏈的整體收益。

參考文獻：

[1]鄭鑫，等.基于 Shapley 值法的三級閉環(huán)供應鏈收益分配模型[J].運籌與管理，2011，20（4）.

第7篇：聯(lián)盟合作范文

關鍵詞：匹配博弈；物流聯(lián)盟；合作伙伴；選擇機制；子博弈完美納什均衡；穩(wěn)定性

中圖分類號：F270.3 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2012）10-0-02

一、引言

全球化競爭的環(huán)境下，企業(yè)比以往更加注重核心競爭力的開發(fā)與應用，對于非核心業(yè)務往往通過采用選擇合作伙伴，進行外包的方式進行解決。我國物流業(yè)起步較晚，通過近年來的快速發(fā)展取得了很大的成效，但依然存在物流規(guī)模較小、物流資源分散、專業(yè)化程度低、社會物流能不足等情況，不足以面對激烈競爭的局面。因此，基于核心競爭力動態(tài)的組建物流聯(lián)盟已經(jīng)成為企業(yè)的共識。國家標準《物流術語》中對物流聯(lián)盟的解釋是：“兩個或兩個以上的經(jīng)濟組織為實現(xiàn)特定的物流目標而采取的長期聯(lián)合與合作”，即在物流方面通過簽署合同形成優(yōu)勢互補、相互信任、共擔風險、收益共享的長期物流伙伴關系。

物流聯(lián)盟從本質(zhì)上是面對具體的物流任務，在由資源互補性所組成的物流網(wǎng)絡組織中協(xié)調(diào)物流資源配置的一種制度。從新制度經(jīng)濟學的角度看，制度自身的特征要能夠充分體現(xiàn)出來，并有效地發(fā)揮功能，必須處于均衡狀態(tài)，即實現(xiàn)制度均衡，如果從博弈論的角度看，制度均衡必然是一個納什均衡[1]。實現(xiàn)制度均衡要求在聯(lián)盟組建過程中，聯(lián)盟成員必須是激勵相容的，即在全體聯(lián)盟成員對合作所形成共同認知的基礎上，選擇合作伙伴的策略必須是能夠產(chǎn)生均衡結果的策略，并且在此策略下形成的物流合作關系是穩(wěn)定的。常見的合作伙伴選擇方法大都從某個企業(yè)i選擇合作伙伴的問題出發(fā)，通過建立合作伙伴選擇指標體系，應用各種數(shù)學模型，給出各個潛在合作伙伴的排序，根據(jù)排序結果選擇位于“第一”或者“前幾”的企業(yè)作為潛在合作伙伴，向其發(fā)出邀請尋求合作，對于采用的策略是否均衡，在此基礎上形成的物流合作關系是否穩(wěn)定并未詳加討論。

本文使用匹配博弈理論，設計了物流聯(lián)盟合作伙伴選擇的機制，證明了在該機制下，雙方的策略選擇構成了子博弈完美納什均衡，形成的物流聯(lián)盟合作關系是穩(wěn)定的。

二、匹配博弈視角下物流聯(lián)盟合作伙伴的選擇機制設計

（一）問題描述

物流聯(lián)盟是物流企業(yè)和物流企業(yè)聯(lián)盟的組織網(wǎng)絡兩者共同構成的[2]，其中由資源互補性所組成的物流合作伙伴的網(wǎng)絡結構是構成虛擬物流聯(lián)盟的基礎，在此基礎之上由于物流任務的出現(xiàn)，物流聯(lián)盟的構建者從物流聯(lián)盟的網(wǎng)絡組織中，根據(jù)具體的物流業(yè)務的要求迅速找到合作伙伴組建物流聯(lián)盟，一旦物流任務的完成，該物流聯(lián)盟就宣布解散。

企業(yè)選擇物流聯(lián)盟合作伙伴的行動中往往出現(xiàn)如下情況：（1）企業(yè)i確定的候選企業(yè)的數(shù)目往往會大于實際需求；（2）當企業(yè)i選擇物流企業(yè)j作為其合作伙伴時，可能同時有多家企業(yè)也向j發(fā)出邀請，選擇其作為合作伙伴組成物流聯(lián)盟。這兩種情況相互影響互為制約，必然會影響企業(yè)的策略選擇。面對激勵競爭的市場，企業(yè)為抓住發(fā)展機遇，傾向于確定較多的候選企業(yè)；候選企業(yè)數(shù)目的增加導致了市場競爭越加激烈，使競爭陷入無序化。此時市場機制在協(xié)調(diào)企業(yè)的整體經(jīng)濟行為方面失靈，盡管企業(yè)間存在著可以達到的高效率的均衡，但實際上卻會維持在一個低水平的均衡上，而不能自動調(diào)整到更高水平的均衡狀態(tài)[3]。

（二）匹配博弈理論概述及問題假設

匹配博弈理論是合作博弈研究的一個分支，以聯(lián)盟為研究對象，強調(diào)的是集體理性、公平和效率，可以實現(xiàn)高效率的穩(wěn)定均衡。當合作是全體成員的共同時，Gale和Shapley[4-5]等認為所謂匹配博弈指的是，存在兩個不相交的參與人集合M和N，集合M中有m個元素，集合N中有n個元素。對于每個參與人（）存在匹配額ri（sj），表示可以與i（j）匹配的最大數(shù)目。每個希望通過比較另一方參與人的集合，來選擇合作伙伴進行匹配形成合作。當參與人集合C和集合D對于i來說都是可接受時，表示在C和D中i更喜歡C；表示i像喜歡C一樣喜歡D；表示i對于C和D沒有差別。我們用偏好P表示這樣的喜好關系，并假設P是嚴格的，具有靈敏性、完整性和傳遞性。為方便討論本文令P僅包含可接受的伙伴，即=表示。

在物流聯(lián)盟合作伙伴選擇機制的設計中，令集合M表示發(fā)起組建物流聯(lián)盟的企業(yè)集合，下文簡稱發(fā)起者集合。集合N表示候選的合作伙伴集合，下文簡稱為候選者集合，。匹配限額由企業(yè)的規(guī)模、具備的物流能力、市場競爭程度等因素決定，發(fā)起者集合的匹配限額為，候選者集合的匹配限額為。參與人偏好P指的是對潛在合作伙伴集合的不同組合的喜好程度。偏好的形成實質(zhì)上是通過潛在合作伙伴對物流聯(lián)盟的“價值”或“貢獻程度”，而進行的候選企業(yè)的排序。本文通過如下方法形成偏好。假設表示候選對象的集合，表示評價指標的集合，評價指標的選擇可以參照文獻[6-8]。搜集每個對象在各個指標上的數(shù)據(jù)，應用數(shù)學模型（例如模糊綜合評價法、層次分析法等）得到選擇對象的排序，將排序視為對每個對象的偏好。

（三）物流聯(lián)盟合作伙伴的選擇機制

已知參與人集合為M和N，偏好為P，匹配限額為R、S，設計兩階段合作伙伴選擇機制H如下：

在第一階段，每個發(fā)起者同時宣布它希望選擇的合作伙伴集合，以Ai表示，該集合可以為空，并滿足。

第8篇：聯(lián)盟合作范文

〔摘 要〕微博是Web2.0的一種表現(xiàn)方式，憑借其自身的優(yōu)點，一經(jīng)推出就受到眾人關注推崇。而集教育功能與服務功能為一體的圖書館也視其為推廣服務方式的有效工具。文章圍繞CALIS項目建設過程中存在的問題，以一個全新的視角探討了基于微博互動以及微博信息傳播的圖書館聯(lián)盟合作機制。

〔關鍵詞〕微博；高校圖書館；聯(lián)盟；合作

圖書館聯(lián)盟（libraryconsortia）圖書館聯(lián)合的最新形式，為了實現(xiàn)資源共享，利益互惠的目的而組織起來的，受共同認可的協(xié)議和合同制約的圖書館聯(lián)合體，它既可以理解為館際合作，也可以理解為傳統(tǒng)圖書館與數(shù)字和虛擬圖書館，紙型資源與電子資源的互補共存[1]。目前我國圖書館聯(lián)盟分為：①全國范圍的行業(yè)性圖書館聯(lián)盟。如中國高等教育文獻保障體系、國家科技圖書文獻中心等；②地區(qū)范圍的行業(yè)性圖書館聯(lián)盟，如：陜西省高校圖書館工作委員會；③區(qū)域性圖書館聯(lián)盟，如：吉林省圖書館聯(lián)盟等。區(qū)域性圖書館一般以地方政府主導，公共圖書館牽頭，聯(lián)合區(qū)域內(nèi)各類圖書館結成聯(lián)盟。本文即以行業(yè)性圖書館聯(lián)盟為研究中心，具體來說就是通過對分析CALIS三期館際互借中存在的問題，探討基于媒體工具（微博）為平臺的圖書館聯(lián)盟合作新機制。

1 圖書館聯(lián)盟建設中的問題與反思

1.1 圖書館聯(lián)盟運行層級模式不利于合作進一步開展 圖書館聯(lián)盟及信息共享體系建設應建立決策層、管理層和執(zhí)行層（用戶層）三級管理模式[2]。以CALIS與NSTL為例，CALIS運行模式為全國中心、地區(qū)中心、省中心、成員館（用戶層）三級模式，設有CALIS管理中心，設有專業(yè)中心和工作組，具體負責全國文獻信息資源的采購、聯(lián)合編目、資源共享等的組織和協(xié)調(diào)工作。NSTL的運行模式為理事會、專家委員會和成員單位模式[3]。我們承認這種層級模式從表面上看并沒有嚴格意義上的行政支配現(xiàn)象，但無論何種運行機制，都不可避免地呈現(xiàn)出不對等的層級關系。資源分配，尤其是技術資源，資金資源等相應地呈現(xiàn)出不均衡性。同時，聯(lián)盟內(nèi)部信息流單向流動趨勢明顯，層級越低的成員單位參與聯(lián)盟建設的主動性差，話語權缺失。如圖1所示“金字塔式”運行機制使得聯(lián)盟合作上存在信息傳播緩慢，溝通困難的情況，看似聯(lián)合為一個整體的團隊，其實是各自為戰(zhàn)，在不自覺中，發(fā)展成為一個個信息的孤島，這些都不利于未來圖書館聯(lián)盟合作發(fā)展。

第9篇：聯(lián)盟合作范文

會上，三方舉行了中俄蒙智庫合作聯(lián)盟的成立及啟動儀式，審議通過了《中俄蒙智庫合作聯(lián)盟章程》。發(fā)展研究中心、俄羅斯科學院遠東研究所、蒙古國科學院出任中俄蒙智庫合作聯(lián)盟共同理事長單位。參加中俄蒙智庫合作聯(lián)盟的三方機構有30多家。

三國外交部代表出席開幕式并發(fā)表致辭，參加本次大會的三方代表共120多人。

會議期間同時舉辦了首屆中俄蒙三方智庫國際論壇。論壇主題為“文明互鑒?思想交流?政策溝通――攜手推動中蒙俄經(jīng)濟走廊建設”。來自三方智庫機構的代表圍繞發(fā)展戰(zhàn)略對接、基礎設施共建、經(jīng)貿(mào)合作，旅游、文化、人文交流合作和智庫創(chuàng)新、生態(tài)保護、農(nóng)牧業(yè)發(fā)展等專題，展開了廣泛深入和富有建設性意見的研討。

論壇期間，有15位專家學者發(fā)表了主旨演講，有22位專家做了精彩的學術報告。這些專家學者主要來自中、蒙、俄高端智庫，如俄羅斯科學院、蒙古國科學院、中國國務院發(fā)展研究中心、中國國家發(fā)展和改革委員會宏觀經(jīng)濟研究院等，他們在論壇主體框架下，從不同角度對“一帶一路”和中蒙俄經(jīng)濟走廊建設發(fā)表了真知灼見。