醫(yī)養(yǎng)結合發(fā)展前景精選(九篇)
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第1篇：醫(yī)養(yǎng)結合發(fā)展前景范文
解決好當前養(yǎng)老服務領域的突出矛盾和問題，進一步加快發(fā)展養(yǎng)老服務業(yè)已成為全社會的共同呼聲
近日，國務院印發(fā)了《關于加快發(fā)展養(yǎng)老服務業(yè)的若干意見》（以下簡稱《意見》），是應對我國養(yǎng)老服務和產(chǎn)品供應不足、市場發(fā)育不健全、城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡等問題的重要舉措，是全面建成小康社會的一項緊迫性任務?！兑庖姟饭卜譃?部分19條，包括了總體要求、主要任務、政策措施和組織領導等方面，對加快發(fā)展我國養(yǎng)老服務業(yè)做出系統(tǒng)安排和全面部署。
夕陽產(chǎn)業(yè)破題意義重大
養(yǎng)老服務業(yè)是為滿足老齡人群的消費需求和養(yǎng)老需求而提品和服務的各產(chǎn)業(yè)統(tǒng)稱。它具有帶動行業(yè)數(shù)量多、涉及消費面廣，發(fā)展前景好的產(chǎn)業(yè)特征，是國民經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分；能夠滿足老年人群的精神需求、物質(zhì)需求和養(yǎng)老需求，利于老年人提高生活質(zhì)量、安享晚年，促進家庭幸福、社會和諧。因此，發(fā)展養(yǎng)老服務業(yè)，不僅能夠有效促進消費需求和經(jīng)濟社會發(fā)展，還能夠有效解決我國人口老齡化帶來的多重問題，具有經(jīng)濟和社會的雙重意義。
一是有利于應對人口老齡化，促進“老有所養(yǎng)”。我國已經(jīng)進入人口老齡化快速發(fā)展階段，截至2012年底，我國60歲及以上老年人口已達1.94億，占總人口的14.3%，預計在2020年將達到2.43億，2025年將突破3億。隨著人口老齡化程度的不斷加深，養(yǎng)老服務需求不斷增加，“老有所養(yǎng)”問題日益緊迫地擺在了各級黨委和政府的面前，是保障和改善民生的重大議題。
二是有利于拉動內(nèi)需，擴大就業(yè)。當前，我國正處于經(jīng)濟社會轉(zhuǎn)型發(fā)展的關鍵階段，拉動內(nèi)需、擴大就業(yè)，對于實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級十分重要。養(yǎng)老服務業(yè)涉及長期照料、醫(yī)療康復、居家支持、精神慰藉乃至飲食服裝、營養(yǎng)保健、休閑旅游、文化傳媒、金融地產(chǎn)等方方面面，蘊藏著巨大的消費需求，是調(diào)結構、惠民生、促升級的重要力量。加快發(fā)展一批以龍頭企業(yè)、中小企業(yè)為主體的養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)集群，能夠進一步擴大內(nèi)需，增加就業(yè)，形成新的經(jīng)濟增長點。
三是有利于解決養(yǎng)老服務業(yè)中存在的突出問題。近年來，我國養(yǎng)老服務業(yè)快速發(fā)展，以居家為基礎、社區(qū)為依托、機構為支撐的養(yǎng)老服務體系初步建立，老年消費市場初步形成，老齡事業(yè)發(fā)展取得顯著成就。但總體上看，養(yǎng)老服務和產(chǎn)品供給不足、市場發(fā)育不完善、養(yǎng)老服務的扶持政策不健全、體制機制不完善、城鄉(xiāng)區(qū)域發(fā)展不平衡等問題還十分突出。解決好當前養(yǎng)老服務領域的突出矛盾和問題，進一步加快發(fā)展養(yǎng)老服務業(yè)已成為全社會的共同呼聲。
2020年養(yǎng)老路徑明確
《意見》對養(yǎng)老服務業(yè)的發(fā)展提出了總體要求、基本原則和發(fā)展目標，錨定了養(yǎng)老服務業(yè)的發(fā)展路徑，可以概括為“總原則、總目標、總要求”這三個總。
提出了“完善體系建設、推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的總目標。到2020年，全面建成以居家為基礎、社區(qū)為依托、機構為支撐的，功能完善、規(guī)模適度、覆蓋城鄉(xiāng)的養(yǎng)老服務體系。養(yǎng)老服務產(chǎn)品更加豐富，市場機制不斷完善，養(yǎng)老服務業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。服務體系更加健全，全國社會養(yǎng)老床位數(shù)達到每千名老年人35-40張。養(yǎng)老服務產(chǎn)業(yè)規(guī)模顯著擴大，全國機構養(yǎng)老、居家社區(qū)生活照料和護理等服務提供約1000萬個就業(yè)崗位。
確立了“深化改革、保障基本、統(tǒng)籌發(fā)展、完善市場”的總原則。強調(diào)轉(zhuǎn)變政府職能，減少行政干預，加大政策支持和引導力度，激發(fā)各類服務主體活力。明確政府在保障基本養(yǎng)老服務方面要發(fā)揮主導作用。要求統(tǒng)籌城市和農(nóng)村的均衡發(fā)展，推動養(yǎng)老與醫(yī)療、家政、旅游等相關領域的互動發(fā)展。提出要充分發(fā)揮市場在資源配置上的基礎性作用，逐步使社會力量成為提供養(yǎng)老服務的主體。
明確了“多措并舉，多方合力”總要求。提出要充分發(fā)揮政府作用，通過簡政放權，創(chuàng)新體制機制，激發(fā)社會活力，充分發(fā)揮社會力量的主體作用，健全養(yǎng)老服務體系，滿足多樣化養(yǎng)老服務需求，努力使養(yǎng)老服務業(yè)成為積極應對人口老齡化、保障和改善民生的重要舉措，成為擴大內(nèi)需、增加就業(yè)、促進服務業(yè)發(fā)展、推動經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級的重要力量。
養(yǎng)老服務業(yè)圈定六大任務
《意見》立足于我國養(yǎng)老服務業(yè)的基本構成，針對薄弱環(huán)節(jié)明確了養(yǎng)老服務業(yè)的發(fā)展重點，對當前和今后一個時期的主要任務作了部署，提出城市養(yǎng)老服務設施、居家養(yǎng)老服務網(wǎng)絡、養(yǎng)老機構建設、農(nóng)村養(yǎng)老服務、養(yǎng)老服務消費市場、醫(yī)養(yǎng)結合等六項主要發(fā)展任務，即“六個加強”。
加強城市養(yǎng)老服務設施規(guī)劃統(tǒng)籌。地方對新建城區(qū)和新建居住（?。﹨^(qū)要按人均用地不少于0.1平方米的標準配套建設養(yǎng)老服務設施，并與住宅同步規(guī)劃、同步建設、同步驗收、同步交付使用。
加強發(fā)展居家養(yǎng)老服務網(wǎng)絡。政府要支持建立以企業(yè)和機構為主體、社區(qū)為紐帶、滿足老年人各種服務需求的居家養(yǎng)老服務網(wǎng)絡；支持社區(qū)引入社會組織和家政、物業(yè)等企業(yè)，興辦或運營形式多樣的養(yǎng)老服務項目。
加強養(yǎng)老機構建設。支持社會力量舉辦養(yǎng)老機構，在資本金、場地、人員等方面，進一步降低門檻，簡化手續(xù)；鼓勵外資投資養(yǎng)老服務業(yè)，鼓勵個人舉辦家庭化、小型化的養(yǎng)老機構，支持規(guī)模化、連鎖化服務。
加強農(nóng)村養(yǎng)老服務。健全服務網(wǎng)絡，完善農(nóng)村養(yǎng)老服務托底的措施，將所有農(nóng)村“三無”老人全部納入五保供養(yǎng)范圍。
加強繁榮養(yǎng)老服務消費市場。各地要引導養(yǎng)老服務企業(yè)和機構優(yōu)先滿足老年人基本服務需求，拓展適合老年人特點的服務和消費產(chǎn)品；鼓勵發(fā)展養(yǎng)老服務中小企業(yè)，扶持發(fā)展龍頭企業(yè)。
加強推進“醫(yī)養(yǎng)”結合。促進醫(yī)療衛(wèi)生資源進入養(yǎng)老機構、社區(qū)和居民家庭，探索醫(yī)療機構與養(yǎng)老機構合作新模式，建立社區(qū)醫(yī)院與老年人家庭醫(yī)療契約服務關系。
全面分析《意見》提出的六大任務，有三個方面是《意見》實施的著力點和亮點，是推動養(yǎng)老服務業(yè)發(fā)展的精髓。
一是堅持發(fā)揮社會力量主體作用。《意見》明確要“創(chuàng)新體制機制，激發(fā)社會活力，充分發(fā)揮社會力量的主體作用”。“充分發(fā)揮市場在資源配置中的基礎性作用，逐步使社會力量成為發(fā)展養(yǎng)老服務業(yè)的主體”。要“支持社會力量舉辦養(yǎng)老機構”，“在資本金、場地、人員等方面進一步降低社會力量舉辦養(yǎng)老機構的門檻，簡化手續(xù)、規(guī)范程序、公開信息，行政許可和登記機關要核定其經(jīng)營和活動范圍，為社會力量舉辦養(yǎng)老機構提供便捷服務”，并在投融資政策、土地供應政策、稅費優(yōu)惠政策，補貼支持政策等方面鼓勵社會力量參與，給予優(yōu)惠政策。全方位、多途徑鼓勵社會資本進入養(yǎng)老服務業(yè)，探索建立社會辦養(yǎng)老服務機構床位公共財政補助制度，對于自辦、租辦給予不同標準的床位補助；探索利用簽約外包、特許經(jīng)營、憑單制等途徑推動社會資本提供養(yǎng)老服務；支持社會資本對企業(yè)廠房、商業(yè)設施及其他可利用的社會資源進行整合和改造的方式進行養(yǎng)老服務。
二是堅持政府保基本?！兑庖姟窂娬{(diào)要“以政府為主導，發(fā)揮社會力量作用，著力保障特殊困難老年人的養(yǎng)老服務需求，確保人人享有養(yǎng)老服務”。“各地公辦養(yǎng)老機構要充分發(fā)揮托底作用，重點為‘三無’老人、低收入老人，經(jīng)濟困難的失能半失能老人提供無償或低收費的供養(yǎng)、護理服務。政府舉辦的養(yǎng)老機構要實用適用，避免鋪張豪華”。“要完善農(nóng)村養(yǎng)老服務托底的措施，將所有農(nóng)村‘三無’老人全部納入‘五保’供養(yǎng)范圍，適時提高五保供養(yǎng)標準，健全農(nóng)村‘五保’供養(yǎng)機構功能，使農(nóng)村‘五保’老人老有所養(yǎng)”。這些論述圍繞基本養(yǎng)老服務重點人群，完善貧困老年人社會救助制度，建立健全經(jīng)濟困難高齡、失能等老年人補貼制度，推動實現(xiàn)社會互助共濟，切實保障了城鄉(xiāng)困難老年人基本生活；同時，《意見》提出根據(jù)經(jīng)濟社會發(fā)展水平和職工平均工資增長、物價上漲等情況，進一步完善落實基本養(yǎng)老、基本醫(yī)療、最低生活保障等政策，適時提高養(yǎng)老保障水平，政府兜底責任進一步明確。
三是堅持體制改革試點。我國不少公辦養(yǎng)老機構效率低下，管理不善，亟待改革。《意見》指出“有條件的地方可以積極穩(wěn)妥地把面向社會提供經(jīng)營的公辦養(yǎng)老機構轉(zhuǎn)制成為企業(yè)，完善法人治理結構。政策投資興辦的養(yǎng)老床位應逐步通過公建民營的方式管理運營，積極鼓勵民間資本通過委托管理等方式，運營公有產(chǎn)權的養(yǎng)老服務設施。探索實施養(yǎng)老機構的分類管理，鼓勵采用BOT、TOT等PPP投融資模式，吸引民間、國際資本投資各類養(yǎng)老服務；嘗試進行重組轉(zhuǎn)制，將條件適宜的公辦養(yǎng)老機構轉(zhuǎn)制為民辦機構運營。
《意見》鼓勵開展綜合改革試點，在財政、金融、用地、稅費、人才、技術等方面進行探索創(chuàng)新，為全國養(yǎng)老服務業(yè)發(fā)展提供經(jīng)驗，提出國家選擇有特點和代表性的區(qū)域進行養(yǎng)老服務業(yè)綜合改革試點，為全國養(yǎng)老服務業(yè)發(fā)展提供經(jīng)驗。
配套措施保政策落地
為推動養(yǎng)老服務業(yè)各項任務的實施，《意見》提出了促進發(fā)展的六項具體政策措施，即“六個完善”，確保養(yǎng)老服務業(yè)快速健康發(fā)展。
完善投融資政策?！兑庖姟诽岢鲆С逐B(yǎng)老服務業(yè)的信貸需求，加大對養(yǎng)老服務業(yè)的有效信貸投入，鼓勵和支持保險資金投資養(yǎng)老服務領域，開展老年人住房反向抵押養(yǎng)老保險試點，鼓勵養(yǎng)老機構投保責任保險，保險公司承保責任保險。
完善土地供應政策?！兑庖姟诽岢觯?ldquo;對營利性養(yǎng)老機構建設用地，按照國家對經(jīng)營性用地依法辦理有償用地手續(xù)的規(guī)定，優(yōu)先保障供應”。國土資源部要“制定支持發(fā)展養(yǎng)老服務業(yè)的土地政策”。隨著支持發(fā)展養(yǎng)老服務業(yè)的土地政策的出臺，養(yǎng)老方面的土地供應瓶頸制約將會逐步破除。
完善稅費優(yōu)惠政策。《意見》在多方面給予優(yōu)惠政策，一是各地對非營利性養(yǎng)老機構建設（包括改、擴、建）要免征有關行政事業(yè)性收費；二是對營利性養(yǎng)老機構建設要減半征收有關行政事業(yè)性收費；三是對養(yǎng)老機構提供養(yǎng)老服務也要適當減免行政事業(yè)性收費；四是要制定和完善支持民間資本投資養(yǎng)老服務業(yè)的稅收優(yōu)惠政策。
完善補貼支持政策?！兑庖姟分屑扔醒a人的政策，又有補機構的政策；既有補地方的政策，也有補社會組織的政策，各種補貼政策指向明確具體。
完善人才培養(yǎng)和就業(yè)政策。支持高校和中等職業(yè)技術學校增設養(yǎng)老服務相關專業(yè)，制定優(yōu)惠政策鼓勵畢業(yè)生從事相關工作。推動養(yǎng)老機構為職工繳納社會保險費，提高職工福利待遇。
完善公益慈善組織作用機制。《意見》提出積極支持發(fā)展各類為老服務志愿組織開展志愿服務活動，支持老年群眾組織開展自我管理、自我服務和服務社會活動，探索建立健康老人參與互助服務的工作機制。
北京養(yǎng)老探索新模式
北京市老齡化、高齡化水平高于全國，養(yǎng)老服務業(yè)發(fā)展也著手較早，自2008年以來相繼出臺了《關于加快養(yǎng)老服務機構發(fā)展的意見》、《北京市“十二五”時期老齡事業(yè)發(fā)展規(guī)劃》等政策規(guī)劃，經(jīng)過幾年的探索，形成了“格局明晰、定位明確、養(yǎng)為結合”的養(yǎng)老服務模式，促進了全市養(yǎng)老服務業(yè)的發(fā)展。
一是構建9064養(yǎng)老服務發(fā)展模式。北京市養(yǎng)老服務堅持以“全面關懷、重點照顧”為理念，努力構建“9064”養(yǎng)老服務發(fā)展模式。即“到2020年，90%的老年人在社會化服務協(xié)助下通過家庭照顧養(yǎng)老，6%的老年人通過政府購買社區(qū)照顧服務養(yǎng)老，4%的老年人入住養(yǎng)老服務機構集中養(yǎng)老”，逐步建立起集中照料服務與社區(qū)居家服務互為補充的養(yǎng)老服務體系，推動老年福利服務由補缺型向適度普惠型轉(zhuǎn)變。
二是明確基本、準基本和非基本三類養(yǎng)老服務定位。政府“?；?rdquo;，政府投資建設的保障型養(yǎng)老服務機構，以城鎮(zhèn)“三無”、農(nóng)村“五保”及其他低收入老年人為服務對象；政府通過政策扶持社會力量建設的普通型養(yǎng)老服務機構，或者政府通過購買服務等方式提供基本養(yǎng)老服務的社會辦養(yǎng)老機構，一般服務對象為工薪老年人，這類“準基本”可以社會辦，也可以公辦民營、民辦公購；非基本的經(jīng)營性養(yǎng)老服務由社會資本來辦，主要是高檔型、護養(yǎng)型養(yǎng)老服務，以滿足養(yǎng)老服務多元化的市場需求。
第2篇：醫(yī)養(yǎng)結合發(fā)展前景范文
[關鍵詞]醫(yī)藥分銷物流；變革與演進；多案例研究
[中圖分類號] F274 ［文獻標識碼］ A
[文章編號] 1673－0461（2008）11－0031－08
基金項目：國家自然科學基金資助項目（70772088）和國家社會科學基金資助項目（08BJY078）。
一、導 言
在現(xiàn)代醫(yī)療供應鏈體系中，分銷商發(fā)揮著重要的物流與整合服務提供商的職能，這與傳統(tǒng)的藥品經(jīng)銷商有很大的不同，現(xiàn)代的藥品分銷商起著為醫(yī)療供應鏈提供關鍵物流、運輸、庫存管理和信息管理服務的作用（Ward and Mills, 2001）[1]。其所面臨的主要問題是第一，在醫(yī)療服務提供機構和分銷商自身，提供良好的服務和溝通，以優(yōu)化庫存水準，實現(xiàn)最小的庫存成本；第二，與健康服務提供機構進行有效的合作，優(yōu)化偏遠地區(qū)和其他分散醫(yī)療機構的藥品配送成本和庫存水準；第三，提供藥品定價信息和產(chǎn)品規(guī)格等信息（宋遠方、宋華，2005）[2]。因此，如今的分銷商正從原來簡單的經(jīng)銷主體轉(zhuǎn)向全面的綜合物流服務和集成管理商。在這個過程中，如何客觀、有效地評價分銷商的績效以及運行規(guī)律成為了理論研究的焦點。在分銷商績效的衡量上，迄今國外很多學者都從不同的方面進行了研究（Arnold Maltz and Elliot Maltz, 1998[3]；Rosenbloom, 2002[4]; Kim and Frazier, 1997[5]; Ghosh et al, 2004），這其中尤其是Rosenbloom開發(fā)了一套有效的分銷商評價體系，但是這些評價指標一是雖然從不同的角度探索了分銷績效的產(chǎn)生作用，但是如何更加系統(tǒng)地整合各種績效維度，并且將之與分銷企業(yè)供應鏈物流運作的特點和管理變革的規(guī)律相結合仍然是需要深入研究的問題，二是這些指標體系都是針對于發(fā)達國家的分銷商績效評估，缺乏像中國這樣發(fā)展中國家分銷企業(yè)的評價標準，特別是像中國的醫(yī)藥分銷行業(yè)，由于分銷企業(yè)正處于變革發(fā)展的裂變階段，其中會出現(xiàn)各種不同運作形態(tài)和績效訴求，因此，能夠更好反映和衡量這一行業(yè)和階段分銷商的運行規(guī)律和績效無疑具有較強的現(xiàn)實意義。本文正是立足在修正以往研究文獻的基礎上，結合對中國典型企業(yè)的多案例比較研究，探索了當今中國醫(yī)藥分銷績效表現(xiàn)形式，以及進一步發(fā)展的軌跡。
本文分為五個部分，一是對衡量分銷商績效的理論文獻進行的回顧和總結，并且基于以往文獻的回顧，提出了衡量分銷物流績效和競爭力實現(xiàn)的指標體系；二是描述案例研究的方法；三是對中國醫(yī)藥分銷典型企業(yè)進行多案例比較研究，探索相應的績效和競爭力維度；四是在案例研究的基礎上，提出了相應的結論和對中國醫(yī)藥分銷變革績效和前景的認識。
二、分銷物流績效和競爭力的衡量――文獻總結
分銷商作為供應鏈體系中重要的一環(huán)，其績效的表現(xiàn)直接影響了整個供應鏈的運作效率，而企業(yè)能夠有效地衡量分銷商績效，無疑能極大地提高渠道的分銷效率（Ross, 1985）[6]。分銷商行為或渠道績效往往是多維的，需要從多個緯度來衡量，例如Stern和El Ansary提出分銷商的績效可以反映為效能、權益和效率（Stern and El Ansary, 1996）[7]，其他一些學者也認為分銷商績效是多角度的，并且分別對不同的緯度進行了研究（Frazier 1983[8]; Noordewier et al, 1990[9]）。Rosenbloom提出了一套加權的因子來測度渠道績效，分別包括銷售績效、庫存維持、銷售能力、態(tài)度和增長前景。Arnold和Elliot則認為所有的分銷商客戶服務績效可以歸類為可比較的兩類績效測度體系，即客觀因子和主觀因子（Arnold and Elliot, 1998）[10]。
基于以往的研究，我們認為分銷商的績效模型應該從兩個方面來考察和衡量，一是績效的價值表現(xiàn)，二是產(chǎn)生績效的驅(qū)動因素。價值表現(xiàn)一方面是財務性收益，傳統(tǒng)的財務收益指標主要是銷售額、銷售利潤等因素，但是考慮到在分銷物流變革過程中，僅僅考慮某一時點的銷售額或利潤難以反映物流運作的效果，而且不同類型和規(guī)模的企業(yè)很難直接用銷售額和利潤的絕對量進行績效比較，所以需要采用相對指標來進行財務價值的衡量，即銷售變化率（分銷物流變革前后的銷售變化），可以認為這一指標是一種外延財務收益，即它是指通過外部市場以及數(shù)量的積累而產(chǎn)生的財務收益。在財務績效的衡量方面，還有一種內(nèi)涵財務收益，即通過有效的管理和協(xié)調(diào)而實現(xiàn)的財務收益，這主要包括凈利潤率（扣除所有分銷成本后的利潤率）。此外，投資報酬反映的是企業(yè)要素投資的效益，它反映了企業(yè)分銷運作的投入產(chǎn)出比，因而也是一項重要的財務績效指標。 除了財務績效指標外，分銷績效價值的表現(xiàn)還應該反映在潛在競爭力的提升和戰(zhàn)略利益的實現(xiàn)上。這是因為由于競爭環(huán)境的改變，使得分銷商需要轉(zhuǎn)換職能（Hlavacek et al, 1983[11]；Narus et al, 1986[12]；Stern et al, 1987[13]；Forbes, 1993[14]），而這種職能的轉(zhuǎn)換才能使分銷商提升其在分銷渠道中的地位和潛在價值，從而更好地實現(xiàn)未來的收益（Michman, 1990[15]；Rosenbloom et al, 1989[16]）。特別是中國醫(yī)藥分銷行業(yè)在電子市場的影響和機制的變動條件下其生存和效益受到了嚴重挑戰(zhàn)，這時未來的競爭收益顯然要超過短期的財務收益（宋華，2005）[17]。
從分銷績效的驅(qū)動因素看，應該說此前研究的三個方面基本反映了績效的衡量體系，即分銷活動因素、分銷過程的行為因素以及整體供應鏈運作因素。在此前三方面研究結論的基礎上，我們將這些因素進行重新歸類，分成了流程因素（Process Factors，PF）、關系因素（Relational Factors, RF）以及經(jīng)營因素（Operation Factors, OF），并且這三個方面的因素對潛在競爭收益和財務收益產(chǎn)生了影響。
經(jīng)營因素指標（OF）反映的是分銷企業(yè)面向市場在分銷物流運作中所表現(xiàn)出來的能力和績效，包括產(chǎn)品可得性或庫存控制、訂單周期時間、分銷系統(tǒng)的柔性、分銷網(wǎng)絡、客戶應變能力、信息處理能力（La Londe, Cooper, 1998[18]; Mentzner et al. 1989[19]；Bowersox and Closs, 2002[20]），這些因素都是此前文獻所提及的。 此外，競爭性價格也是決定分銷績效的關鍵因素，例如Tracey和Tan認為競爭性的價格對分銷績效有較大的影響，雖然在其實證研究中沒有通過檢驗，但是通過分析研究仍然認為它對績效產(chǎn)生影響（Tracey and Tan, 2001）[21]。
關系因素指標（RF）主要反映了分銷商與供應商或下游客戶之間的關系體系，這種體系的建立能穩(wěn)定分銷供應鏈的結構，并最終實現(xiàn)良好的分銷績效，而且這種績效是超越于單個企業(yè)之外的關系性租金。這種關系績效的要素首先表現(xiàn)為專用性資產(chǎn)的投資，只有企業(yè)愿意做出關系性特定資產(chǎn)的投資，才有可能從供應鏈中提高經(jīng)營績效（Klein, Crawford & Alchian 1978）[22]。威廉姆森進一步將資產(chǎn)的專用性劃分為三種類型，即廠址的專用性（site specificity）、物質(zhì)資產(chǎn)的專用性（physical asset specificity）和人力資產(chǎn)的專用性（human asset specificity）（Williamson 1985）[23]。此外信任也是關系體系中重要的衡量緯度（Morgan and Hunt, 1994[24]; Jeffries and Reed, 2000[25]），Dyer的研究表明除了專用性資產(chǎn)和信任是關系績效的重要變量外，還有兩個變量也是長期合作關系和經(jīng)營績效實現(xiàn)的因素，即關系連續(xù)性和信息分享（Dyer and Ouchi, 1993[26]; Dyer et al, 1998[27]）。在企業(yè)的經(jīng)營中，影響關系性因素的另外一個關鍵性因素是產(chǎn)品的組合和結構，這是因為有效的企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品結構會增強客戶的滿意度，進而實現(xiàn)良好的財務績效（Tracey and Tan, 2001）。
流程因素指標（PF）是從分銷物流運作的內(nèi)部流程或組織管理來衡量，它反映了分銷供應鏈內(nèi)部流程的順暢度和資源整合程度。 基于供應商產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性的供應管理，在大多數(shù)分銷績效中提及的較少，但是一些從供應鏈整體績效的研究表明，這一因素對分銷服務，以致企業(yè)的績效是具有較大影響性（Tracey and Tan, 2001；Anderson and Katz, 1998[28]；Mclvor et al, 2000[29]） 供需的匹配和整合（Sales & Operations Planning，簡稱S&OP）是另一個需要關注的要素，S&OP也是一種流程因素，通過這一流程因素，企業(yè)的銷售、營銷、財務、運營各部門共同制定最貼近需求的年度預測，并實現(xiàn)業(yè)務目標（Smith, 2004[30]）。 資金管理和供應鏈融資在最近的研究開始得到了關注，Uzzi的研究反映企業(yè)與銀行的緊密合作，能增強企業(yè)的財務能力和資源，提升其對交易伙伴的管理能力，并且由于企業(yè)及時的資金結算能避免滯后結算所帶來的懲罰成本，從而提高企業(yè)經(jīng)營活動的績效（Uzzi and Gillespie, 2002[31]）。 除了上述因素外，一些學者也提出成本因素是物流活動中的主要績效指標（Chopra and Meindl, 2001），這一因素與其他因素相結合共同決定了分銷企業(yè)的運作績效。
從制度經(jīng)濟學的角度看，某些因素所帶來的報酬遞增決定了制度運作變遷的方向，即路徑依存（Path Dependence）或閉鎖（Lock-in）效應，并且最終影響到了整個制度的經(jīng)濟績效（North, 1990）[32]。在分銷物流模型中，各個潛在變量之間具有一種內(nèi)在的聯(lián)系，首先各個驅(qū)動因素之間具有一定的關聯(lián)，流程因素的高低會直接影響到經(jīng)營，而經(jīng)營要素的實現(xiàn)又強化了流程，同樣流程、經(jīng)營與關系之間也可能存在著兩兩互動的關系；其次在績效價值表現(xiàn)中，潛在競爭力的提高會強化財務收益。正是這些變量間的相互關系，使得分銷企業(yè)在變革的過程中呈現(xiàn)出不同的發(fā)展軌跡，和相應的經(jīng)濟績效，這較為符合發(fā)展中國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型過程中，企業(yè)變革多樣化的特征。
三、研究方法
本研究采用的是多案例比較研究，即通過對多個企業(yè)進行深度訪談和調(diào)查來探索和分析企業(yè)管理模式和差別化的績效表現(xiàn)（Yin 2003），在案例研究的技術上，采用了模式匹配的方法，即將企業(yè)調(diào)研的現(xiàn)狀與建立在預測基礎上的標準相對比，分析在各個指標上的異同，以探索企業(yè)變革發(fā)展的規(guī)律，這種模式匹配被認為是多案例研究最值得提倡的分析技術（Trochim, 1988）。本案例研究的對象限定在中國醫(yī)藥分銷行業(yè)，首先是選取潛在的研究個體，中國醫(yī)藥分銷行業(yè)目前有各類企業(yè)16,000多家，從中我們根據(jù)中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會歷年的排行以及行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的提名確定了11家備選企業(yè)；其次，對這些備選企業(yè)中我們于2002年先進行了一次預調(diào)查和各企業(yè)資料和數(shù)據(jù)的初步分析，以對這些企業(yè)的基本狀況有基本了解和認識，在此基礎上進行再一次的篩選。在篩選過程中，我們認為選取的典型企業(yè)應該具有一定的代表性，能較大程度上反映不同類型的企業(yè)經(jīng)營績效，從而能完整的反映中國醫(yī)藥分銷的現(xiàn)狀和格局。為此，我們確立了選擇的三個標準和類別，即根據(jù)性質(zhì)，應該分為國有、集體、民營和合資四個類別；根據(jù)規(guī)模應該涵蓋大型、中型醫(yī)藥公司和小型醫(yī)藥公司；根據(jù)分銷范圍分為全國性、地域性和地方性三個等級。依據(jù)以上三個標準和等級，我們從11家備選企業(yè)中選定了4家企業(yè)作為調(diào)查訪談對象，但是考慮到備選企業(yè)都是屬于行業(yè)內(nèi)的知名企業(yè)，缺乏小型地方性企業(yè)，我們又在北京選定了2家該類別企業(yè)，進行對比判斷后選取了其中1家作為分析對象，這樣構成5樣本的深度訪談調(diào)查對象（樣本基本情況見表1）。
我們對5家企業(yè)進行了長達4年的追蹤調(diào)查和訪談，訪談的人員均為公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理或主要業(yè)務經(jīng)理。2002年～2003年對這5家企業(yè)進行了一次訪談和調(diào)查，以了解企業(yè)在當時環(huán)境下各個方面的情況，2005年～2007年我們又追蹤進行了調(diào)查，并且進行了面談或者電話交談，以確定各要素的變化程度（訪談的情況見表2）。
四、中國醫(yī)藥分銷企業(yè)分銷物流變革模式與績效
中國醫(yī)藥分銷企業(yè)自20世紀90年代末期，由于各種環(huán)境因素的影響，正面臨著十分嚴峻的生存環(huán)境，但是，也正是這種狀況才迫使商業(yè)分銷企業(yè)致力于醫(yī)藥物流的發(fā)展。特別是隨著中國加入WTO，中國2004年12月11日開始允許外國企業(yè)從事全方位的銷售服務。這些權利將對幾乎所有產(chǎn)品，包括藥品的采購、倉儲、配送、批發(fā)零售及售后服務等，由于我國醫(yī)藥分銷運作模式的落后，入世后醫(yī)藥商業(yè)受到的沖擊可能是最大的。此外，中國政府主管部門也認識到中國醫(yī)藥流通領域改革的緊迫性，為此提出“將培育5～10個面向國內(nèi)外市場、多元化經(jīng)營、年銷售額達50億元以上的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)集團，促進建立40個左右年銷售額達20億元以上的區(qū)域性醫(yī)藥流通企業(yè)集團，并努力使這些企業(yè)的銷售覆蓋全國市場的70％以上?！保W新黔，2002[33]），正是在這種背景下，中國醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)企業(yè)紛紛投入醫(yī)藥物流建設的，并形成了各自建設和發(fā)展物流的經(jīng)營戰(zhàn)略和績效模式。
1.樣本企業(yè)的基本情況
S公司：S公司是經(jīng)中國國家經(jīng)貿(mào)委批準，于1999年12月21日正式成立。2002年11月27日，S公司5,300萬A股在上海證券交易所成功上市，注冊資本13,300萬元人民幣。其經(jīng)營范圍包括藥品生產(chǎn)；化學原料藥、西藥制劑、生化藥品、生物制品及中成藥的銷售等，銷售網(wǎng)絡遍布全國大中城市。
G公司：G公司是某市政府授權經(jīng)營管理國有資產(chǎn)的國有獨資公司。以中西成藥制造和銷售為主營，包括中西藥品、醫(yī)療器械、生物醫(yī)藥、保健食品和衛(wèi)生材料與醫(yī)藥整體相關產(chǎn)品的研制開發(fā)和生產(chǎn)銷售，經(jīng)營網(wǎng)絡主要是華南地區(qū)。
J公司：J公司成立于2000年1月28日，總部位于中國華中地區(qū)，是一家專營各類中藥飲片、中成藥、化學原料藥、中藥材、化學藥制劑、抗生素、生物藥品、生化藥品、診斷藥品、保健品、醫(yī)療器械的大型民營醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)。其營銷網(wǎng)絡擴大至全國二十多個省、市、自治區(qū)，基本構成了醫(yī)藥集團雛形。
Z公司：Z公司是中國商務部正式批準成立的第一家中外合資醫(yī)藥分銷企業(yè)，成立于2003年5月16日，它是由隸屬于瑞士裕利集團的裕利醫(yī)藥股份有限公司與中國一公司共同投資形成，投資額達1.2億元人民幣，其中，中方占51%的股份，外方占49%的股份。Z公司在全國各地有4個大型批發(fā)公司和7個辦事處，已經(jīng)形成了一個較為成熟的藥品分銷網(wǎng)絡。
B公司：B公司成立于1988年7月28日，由北京某區(qū)衛(wèi)生局勞動服務公司投資成立，經(jīng)濟性質(zhì)是集體所有制，1997年正式注冊為B公司，注冊資金增資為104.4萬元，其經(jīng)營范圍主要在北京部分地區(qū)。
2.樣本企業(yè)的分銷物流運作現(xiàn)狀
（1）經(jīng)營因素
在經(jīng)營因素方面，5個樣本企業(yè)在大多數(shù)變量上表現(xiàn)出了較高的水準和一致性，特別是在產(chǎn)品可得性（S公司為93.4%、G公司98％、J公司97％、Z公司95%、B公司90％）、訂單周期（S、G和J公司本地為6－12小時、Z為12－24小時、B為6－24小時）客戶應變能力、分銷系統(tǒng)柔性和信息處理能力上5企業(yè)都給予了高度的重視和投資，這與這些因素直接關系到客戶的滿意度以及經(jīng)營效益有一定的關系。 在競爭性價格方面，最具有競爭力的是Z公司和J公司。Z公司從事的主要是外藥的分銷物流，而不是國內(nèi)的普藥，這樣不僅能夠有效的超越其他經(jīng)銷企業(yè)的藥品經(jīng)營模式，而且有效地避免價格競爭，保障自己的利潤空間。J公司則通過強大的分銷供應鏈整合，尤其是上游的協(xié)調(diào)和管理，在普藥價格上平均比競爭對手低20%。而S和G的價格也具有一定的競爭性，相對而言，B公司表現(xiàn)的略弱（由于無法直接接觸制藥企業(yè)或形成談判力所至）。 在分銷范圍上，前面在論述樣本選取時已經(jīng)表明，S、J以及Z屬于全國性分銷企業(yè)，G屬于地域性分銷企業(yè)，而B是地方分銷企業(yè)。
（2）關系因素
在關系性績效表現(xiàn)方面，各樣本企業(yè)表現(xiàn)出了較大的差異。在專用性資產(chǎn)投資方面（即為從事藥品分銷而投資的物流中心或?qū)Ｓ迷O施、設備、系統(tǒng)等），S公司投資巨大，近兩年來S公司在物流中心和其他各方面投資了1個多億。G和J公司不同，這兩個企業(yè)在專用性資產(chǎn)上投資屬于適度投資，G公司2004年投資5,000萬建立了現(xiàn)代物流中心，而J除了信息平臺的建設外，在物流設施和固定資產(chǎn)方面投入較少，2005年在其中原地區(qū)建設了一個較為先進的物流中心。Z公司在固定資產(chǎn)和設施方面實際上比G和J都要少，其庫容面積只相當于J公司的1/3，但是在信息系統(tǒng)平臺和資產(chǎn)投入方面比G和J都要大，因此，總體上也屬于中度投資。B公司在分銷物流的專用性資產(chǎn)方面投入很少，但是，其與地域內(nèi)的甲等醫(yī)院進行合作，在醫(yī)院醫(yī)藥分離的大背景下，投資做特定醫(yī)院（特別是三甲以下）的大藥方，這樣既能依托醫(yī)院保障自己的利益，又能使醫(yī)院在擺脫以藥養(yǎng)醫(yī)指責的同時繼續(xù)尋租，所以，其專用性資產(chǎn)從這個意義上講，也可稱之為中低度。
在與供方和需方的關系持續(xù)性方面，S與G由于是后向一體化（既從事藥品生產(chǎn)，又從事藥品分銷業(yè)務），與供方溝通不存在主要障礙，在與客戶的溝通方面，由于S主要直接面向三甲醫(yī)院，而且其經(jīng)營以新藥和麻特為主，因此，也較強。但是在信息分享方面略顯不足，這是由于S的整個業(yè)務流程和管理缺乏有效整合，集團公司在全國的經(jīng)營和物流網(wǎng)點實行的是獨立核算，彼此之間也缺乏相應的調(diào)節(jié)，市場之間的信息溝通不暢，因此，總體上S公司在信息分享方面較弱。與此相反，G公司一方面使用PDA下訂單，提高訂單的反饋速度，另一方面將訂貨系統(tǒng)與后臺的ERP連接，來加快企業(yè)對市場的反應，提高企業(yè)柔性。除此之外，G還向下游管理延伸，把握二級分銷商的庫存，實現(xiàn)有效的信息交流，目前已經(jīng)做到分銷商1個月報1次庫存。因此，在關系持續(xù)和知識信息分享方面較強。在J公司，供應商、分銷客戶能夠通過其建設的網(wǎng)站及時了解公司的相關動態(tài)信息。如供應商可以及時了解自己的產(chǎn)品在J公司的銷售情況、庫存情況等以便及時補充貨源、調(diào)整市場策略；分銷客戶只需在家就可以通過J醫(yī)藥批發(fā)網(wǎng)了解到他們經(jīng)銷的所有產(chǎn)品信息且可以直接在網(wǎng)上進行訂購(目前網(wǎng)上交易占J總交易額的5%），而且從2006年的訪談中，進一步發(fā)現(xiàn)目前J已開始為部分終端醫(yī)院托管藥房庫存，提高其對終端醫(yī)院的分銷效率，因此，信息分享度較高，但是由于其經(jīng)營主要是非三甲醫(yī)院，甚至半數(shù)以上依靠的是商業(yè)調(diào)撥，品種又以普藥為主，經(jīng)營依靠的是競爭性價格，因此，其客戶群容易流失，而另一方面，新藥和特殊藥品的供方關系幾乎在J公司沒有建立起來，因此，伙伴關系并不強。 Z公司通過與裕利的合作，直接讓后者設計和確立符合中國特點的藥品分銷物流模式和流程，并且參與到日常的管理中，這樣既能夠直接汲取裕利在藥品分銷物流上的經(jīng)驗和訣竅，又能與裕利在亞洲其他地區(qū)的物流平臺進行整合， B公司在溝通和信息知識分享方面，由于在藥品經(jīng)營方面直接與終端結合，在利益上緊密捆綁，客戶溝通顯著，但是由于其處于分銷的二層，難以與生產(chǎn)企業(yè)進行有效協(xié)調(diào)，因此，也屬于中低度。
在供應商信任度上，S、G、和Z都較高，J則有些不一樣，由于J目前經(jīng)營的品種大多屬于普藥，而且在經(jīng)營中又主要以商業(yè)調(diào)撥為主，因此，在特殊藥品和新藥供應商方面信任度較低，但在普藥中具有較高的信任度，因此，總體上信任度為中度。B雖然屬于二級分銷商，但是積極與大藥批進行合作，作為它們的藥品配送商從事藥品的配送業(yè)務，特別是大城市以外的邊遠地區(qū)，大型醫(yī)藥分銷企業(yè)不可能顧及，由他們直接經(jīng)營和配送，費用成本十分高昂，所以，對于這些地區(qū)和藥品，由B來組織分銷，其信任度為中等。
（3）流程因素
在供應的有效管理上，各企業(yè)表現(xiàn)出了較大的差異，S公司和G公司由于是產(chǎn)銷縱向一體化的公司，供應和分銷管理都是企業(yè)的內(nèi)部管理行為，因此，顯著性理應很強，但是S公司由于很多上游資源是通過國家行政組合而成，缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和管理，供應管理事實上較弱。J公司與上述兩個公司不同，它是通過大量采購以及與國內(nèi)大型制藥企業(yè)的長期合作，實現(xiàn)優(yōu)惠進貨，就同一價格相同品種而言，單次購買量增大使得單位貨物的成本降低，而進購量加大本身還會使價格下降。依據(jù)中國醫(yī)藥行業(yè)的慣例，針對不同年銷售額的商業(yè)公司，廠家的藥價扣率會有所不同，大多是銷售量遞增扣率遞減（阮叢 2003[34]）。J公司憑借強大的分銷能力，使其贏得了很低的進貨扣率。此外J公司和積極地與上游供應商進行有效的合作，與部分制藥企業(yè)共同組織分銷，甚至共同開發(fā)一些藥品，目前全國有上千家藥品生產(chǎn)企業(yè)給J直接供貨，采購的中間環(huán)節(jié)得到了有效的控制（其從上游獲取的盈利點大約為1％）。因此，該變量很顯著。Z公司在供應管理方面也很顯著，但是其供應管理是通過合作方來實現(xiàn)（即直接由外資方裕利來實施供應管理）。B公司由于屬于地方性小型分銷企業(yè)，處在分銷渠道的第二層，因此，供應管理表現(xiàn)的很弱。
在供需計劃的協(xié)調(diào)方面，G公司主要面向的是三級甲等醫(yī)院和連鎖藥店，能較好地根據(jù)醫(yī)院日常的用藥以及藥店的經(jīng)營進行及時補貨和供應，其中1999年全公司實行無縫隙管理（即產(chǎn)需協(xié)調(diào)管理），1995年入庫驗收的時間1周，目前只有2天多，藥品周轉(zhuǎn)的天數(shù)從1995年100多天降到2002年50多天，進一步到2006年的10～20天，全公司存貨30～40天，因此，S&OP要素逐漸顯著。S公司則有所不同，雖然其產(chǎn)品可得性、訂單周期都較好，但是其內(nèi)部的代價較高，企業(yè)供應、分銷和物流管理相互獨立，全公司存貨30多天，藥品周轉(zhuǎn)28天，S&OP要素較差。J公司產(chǎn)需之間銜接較好，整個集團的業(yè)務溝通每周不少于兩次，各地市場動態(tài)信息被及時匯總和整合，單個品種在各地的價格差異能夠及時掌握，并且通過J公司醫(yī)藥批發(fā)網(wǎng)，能夠有效的整合所屬的7家公司的上游的供應商信息、下游的分銷客戶信息。Z公司由于其產(chǎn)品的供應和客戶都是外資所控制，應該說在這一要素上并非國內(nèi)公司管理。B公司的S&OP由于其供應無法實施有效的生產(chǎn)企業(yè)的組織管理，上游協(xié)調(diào)能力一般，但是其對需求的把握和整合能力較強，因此，總體上S&OP不是特別顯著。
在資金管理或供應鏈融資方面，S公司2006年的資金周期狀況是外埠34天，內(nèi)埠56天，此外庫存占壓資金較高。G公司的資金運用狀況一般，庫存占用資金不大，但是現(xiàn)金流量周期也較長，平均為2個月。Z和J公司在資金管理和供應鏈融資方面較好，由于Z公司經(jīng)營的是具有高度競爭力的大品牌藥品，而且管理的一體性較強，因此，不僅庫存占用資金少，而且現(xiàn)金周期很短，現(xiàn)金交易居多；J公司從業(yè)務流程和資金流的整合能力看，應當講是非常強的，這表現(xiàn)在從進貨、核查、入庫、倉儲控制到出貨，都形成了一個順暢的工作流，客戶到J公司都可享受到二樓開票、一樓提貨的一站式服務。100萬元的藥品，可能只需要2個小時，這樣就避免了原來那種東城開票、西城提貨的麻煩，為客戶極大地降低了時間成本。不但如此，客戶只需把計劃一報，開票、交款、付款這樣的事情，J公司完全可以代替客戶去做，當然應當看到的是，J公司之所以能做到這點，也是因為其主要的市場不是三甲醫(yī)院，而更多的是社區(qū)醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所等，因此，現(xiàn)金交易居多，同時交易過程中的交易成本較低。B公司在資金管理方面為中等程度，占用資金相對較少，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)一般。
3.樣本企業(yè)的價值表現(xiàn)
（1）財務價值
財務價值反映了企業(yè)的經(jīng)濟收益，從4年的訪談調(diào)研看，各樣本企業(yè)表現(xiàn)出了不同的財務績效，S公司在銷售變化率上看，應該說發(fā)展較快，2002年銷售收入100億元，2006年實現(xiàn)銷售收入約200億元，增長率為100%（需要指出，根據(jù)案例調(diào)查，其銷售收入中有很大一部分為系統(tǒng)內(nèi)商業(yè)調(diào)撥），但是純利潤率卻較差，其毛利率為16.9%，但是純利潤率為9.3%（其中包含了麻特藥品和新藥的純利潤率），如果將麻特和新藥的利潤扣除，普通處方藥的純利潤率僅為0.5%。投資報酬從目前看，一直是負數(shù)，這是由于前期物流中心和設施的投資過大所至。G公司的銷售變化率也很高，2002年銷售額45.47億，2006年第三季度就實現(xiàn)銷售額78.28億，增長率為72.16%，純利率約2.16%，投資報酬基本上是正報酬。J公司在所有醫(yī)藥分銷企業(yè)中屬于財務績效最明顯的企業(yè)，2002年銷售額15.6億，2006年銷售額為130億，增幅8.3倍，在利潤率方面，J公司雖然毛利總體只有3～5%，但是卻有2%以上的純利，而且投資報酬較大。Z公司的銷售變化率不太明顯，2002年合資一方的中方企業(yè)年銷售額3億，2003年正式成立合資企業(yè)，到2006年銷售達到在7億左右，這與企業(yè)剛剛起步有較大的關系。純利率和投資報酬在訪談中公司認同較高（缺乏具體的數(shù)據(jù)披露），這與Z公司經(jīng)營外藥有較大關系。B公司2002年銷售額1.2億，2005年1.8億，增幅50%，純利率與業(yè)界平均水平相當，約為0.7%，投資報酬基本上為正數(shù)。
（2）潛在競爭收益
潛在收益反映企業(yè)對未來的預期和競爭地位的改變， S、G和Z都表現(xiàn)出了急劇發(fā)展的趨勢，目前S公司正在整合其內(nèi)部的資源，并且開始與美國最大的藥品分銷商McKesson進行合作；而G公司于2007年1月29日與英國聯(lián)合美華組建合資公司，聯(lián)合美華將通過受讓股權及增資方式取得G公司50%的股權，為此，聯(lián)合美華將支付現(xiàn)金約5.45億元，其中增資金額達4.85億元。聯(lián)合美華主要通過與G公司的合作，轉(zhuǎn)向高端藥品和設備的經(jīng)營，因此，在客戶穩(wěn)定和市場的進一步拓展方面具有明顯的增式。他們連同J企業(yè)共同構成了中國醫(yī)藥分銷行業(yè)的5大企業(yè)，占據(jù)了22%的分銷市場，市場集中度明顯提高。但是對于J而言，競爭地位的穩(wěn)定性并不明朗，如同前面訪談中了解的情況那樣，由于其特定的商業(yè)模式（以商業(yè)調(diào)撥和社區(qū)醫(yī)院為主的經(jīng)營模式）和產(chǎn)品的低端化，使得其形成的競爭地位不穩(wěn)定，其經(jīng)營模式容易被復制。B公司由于采用了為特定醫(yī)院托管藥方，因此，很難真正實現(xiàn)市場的進一步拓展。
五、分析結論和研究不足
從經(jīng)營因素與財務績效的關系看，產(chǎn)品可得性、周期時間、分銷系統(tǒng)柔性、客戶應變能力、信息處理能力、競爭性價格以及分銷網(wǎng)絡與各企業(yè)銷售變化率之間存在著較強的關系，即這些因素的實現(xiàn)對銷售變化（增長）產(chǎn)生較大的作用。但是這些因素似乎與當前各企業(yè)的純利潤率和投資報酬沒有必然聯(lián)系。此外，從經(jīng)營因素與潛在競爭收益的情況看，產(chǎn)品可得性、周期時間、分銷系統(tǒng)柔性、客戶應變、信息處理、競爭性價格和分銷網(wǎng)絡與未來預期和競爭地位有一定的關聯(lián)，尤其是信息處理能力、競爭性價格和分銷網(wǎng)絡較為明顯。從關系因素與價值表現(xiàn)的關聯(lián)上講，通過對5家典型企業(yè)的分析，這些因素似乎與企業(yè)的財務性績效沒有必然的關系，特別是專用性資產(chǎn)的投資，J公司雖然在專用性資產(chǎn)上投資中低度，但是引起的財務收益卻很好，而從關系因素與潛在競爭收益的關系上看，顯現(xiàn)出了較強的一致性，這說明關系因素的加強，對醫(yī)藥分銷企業(yè)未來競爭地位的影響較大。從流程因素與財務績效的關系看，流程性因素似乎與各企業(yè)的銷售變化率沒有必然的聯(lián)系，但是這些因素與內(nèi)涵性的財務績效有關系。這說明各企業(yè)內(nèi)部物流流程和組織管理程度越高，往往反映出來的投資回報和凈利潤較好，但是這些因素并不一定直接對企業(yè)銷售增長和企業(yè)未來的發(fā)展或潛在競爭力產(chǎn)生影響。
基于以上案例研究可以看出，在環(huán)境不斷變革，以及招投標所引發(fā)的巨大挑戰(zhàn)下，中國醫(yī)藥分銷企業(yè)分別采用了不同的變革發(fā)展道路，并且產(chǎn)生了不同的績效和價值。在這一背景下，不同要素之間的關系呈現(xiàn)出不同的狀態(tài)，從而導致了差別化的制度變遷。從多案例比較研究的結果可以進一步看出，流程因素、經(jīng)營因素和關系因素的不同組合對價值績效的影響呈現(xiàn)出較大的差異，并最終決定了各自企業(yè)在醫(yī)藥分銷行業(yè)中的發(fā)展前景和戰(zhàn)略績效。表3反映了上述績效的決定范式。如果流程因素、經(jīng)營因素和關系因素都很強，往往相互之間就會產(chǎn)生較強的路徑依存，從而同時推動外延和內(nèi)涵財務收益的提升，同時潛在競爭利益也往往對內(nèi)涵財務收益的提高產(chǎn)生正效應，這類企業(yè)會發(fā)展成為一體化的大型分銷商。嚴格意義上講，中國尚不存在此類公司，但是這是中國大型分銷企業(yè)發(fā)展的目標。
如果經(jīng)營因素較高、關系因素較強，而流程因素較差，往往會表現(xiàn)出較好的外延財務收益和潛在競爭收益，但是內(nèi)涵財務收益較差，而且管理績效和經(jīng)營績效之間缺乏相應的互動關系，此外，外延財務收益和潛在競爭收益與內(nèi)涵財務收益之間也缺乏傳導性，所以，這類企業(yè)往往是追求擴張型發(fā)展，供應鏈整合管理較差，如S公司屬于這種狀態(tài)。這類公司雖然也能發(fā)展成為大型分銷企業(yè)，但是如果不能夠有效的解決管理績效，以及建立良好的績效價值關系，進入到行業(yè)的成熟期或穩(wěn)定期，就會產(chǎn)生制度結構與經(jīng)濟績效之間的閉鎖效應。特別指出的是，像Z公司這樣借助外資來同時發(fā)展管理和經(jīng)營績效要素的企業(yè)，其價值的最終體現(xiàn)往往取決于兩個方面，一是時間的因素，即它需要經(jīng)過一段時間才能顯現(xiàn)價值績效，這是因為要素的投入是需要一個過程才能產(chǎn)生效益；二是外資方投入的程度，因為外資方的投入和持續(xù)性往往決定了組織從中可以獲取的各種知識、技能及學習機制，而這些因素將反映內(nèi)含于制度約束中的報酬支付――激勵形式，這種激勵又將直接影響制度變遷的方式和路徑依存（North, 1990）。
如果經(jīng)營因素較低，流程因素和關系因素較高，這類企業(yè)內(nèi)涵收益較高，潛在競爭力也較強，而外延財務收益較差，要素間的相關性要強于上一類。這類企業(yè)的發(fā)展會有兩種狀態(tài)，一是在保障良好內(nèi)涵財務收益的基礎上，再加大經(jīng)營績效的投入，最終同時提高內(nèi)涵和外延財務收益，并且與潛在競爭收益之間形成良好的互動，向大型一體化分銷企業(yè)發(fā)展，如G公司就屬于這類，對于G公司來講，如何在爭取競爭力供應商的同時，增強自身的分銷能力（如網(wǎng)絡覆蓋、分銷成本控制等）成為他能否轉(zhuǎn)化的關鍵；二是維持正常的經(jīng)營績效投入，集中在一個特定的市場或空間，通過良好的或適度的管理績效投入，來保持自身穩(wěn)定的生存和發(fā)展，像中國醫(yī)藥分銷行業(yè)一些區(qū)域性的企業(yè)基本上屬于這種類型。
如果經(jīng)營因素和流程因素都較強，而關系性因素較低，這類企業(yè)在現(xiàn)階段往往在內(nèi)涵和外延收益方面都很好，但是其潛在競爭力不穩(wěn)定，即這類企業(yè)在行業(yè)中會表現(xiàn)出強烈的競爭性，也具有很好的地位，但是從長遠看，發(fā)展的路徑不確定，其取得的地位容易隨著未來環(huán)境和制度的變化而呈現(xiàn)出高度不確定性，這類企業(yè)的發(fā)展前景有兩種可能：一是在現(xiàn)階段及時調(diào)整其關系性因素，特別是與供需之間的伙伴關系，增強關鍵供方和客戶的信任度，同時提升自身的品種結構，最終向一體化分銷企業(yè)轉(zhuǎn)化；二是隨著分銷行業(yè)的聚變和環(huán)境變遷，逐漸喪失其取得的地位，或者退為一體化分銷企業(yè)的配送商，J公司屬于此類。
如果經(jīng)營因素較好，而流程因素和關系因素較弱，這類企業(yè)有一定的外延收益，但是其內(nèi)涵收益和潛在競爭收益都較低，這類企業(yè)往往維持正常的經(jīng)營績效投入，集中在一個特定的市場或空間，通過良好的或適度的管理績效投入，來保持自身穩(wěn)定的生存和發(fā)展，B公司屬于這種運用利基戰(zhàn)略，尋求在夾縫中求生存和發(fā)展的聚焦型分銷企業(yè)。如果經(jīng)營因素、關系因素和管理績效都很差，則即不能產(chǎn)生內(nèi)涵財務收益，也不可能實現(xiàn)外延和潛在競爭收益，目前多數(shù)的中小醫(yī)藥分銷企業(yè)屬于這種類型，這類企業(yè)將喪失生存的空間，或者退為大型醫(yī)藥分銷物流企業(yè)的產(chǎn)品配送商。
綜上所述，本文通過多案例比較研究揭示了中國醫(yī)藥分銷企業(yè)績效實現(xiàn)的不同路徑，從而反映了在發(fā)展中國家經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和企業(yè)變革過程中，多元化的發(fā)展形態(tài)。但是，本文的研究是基于案例研究進行的，缺乏大范圍的樣本數(shù)據(jù)，進行檢驗。此外，在探索中國醫(yī)藥分銷商績效的過程中，沒有更多考慮企業(yè)戰(zhàn)略因素（如并購、聯(lián)盟等因素）對分銷績效的影響，提出的供應鏈戰(zhàn)略和績效范式尚需要進一步的論證，這些都是本文的不足之處，有待后續(xù)研究深入。
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