農(nóng)家樂盈利模式精選(九篇)

前言：一篇好文章的誕生，需要你不斷地搜集資料、整理思路，本站小編為你收集了豐富的農(nóng)家樂盈利模式主題范文，僅供參考，歡迎閱讀并收藏。

第1篇：農(nóng)家樂盈利模式范文

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目名稱：洛南縣大禹川文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)

啟動(dòng)時(shí)間：**年3月

注冊(cè)資本：2030萬(wàn)元

項(xiàng)目進(jìn)展：大禹川水上樂園、生態(tài)游泳館已完成,交付使用。

主要股東：

姓名

出資額

出資形式

聯(lián)系電話

費(fèi)玉琴

1930萬(wàn)元

認(rèn)購(gòu)

*

李景峰

50萬(wàn)元

現(xiàn)金

*

主要業(yè)務(wù)：復(fù)建禹王廟、大禹廣場(chǎng)、大禹演藝中心、真人CS槍戰(zhàn)游戲基地、秦嶺水上樂園、攀巖運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、汽車?yán)悈^(qū)、垂釣園、工藝美術(shù)品集聚區(qū)、商洛戲曲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、大禹文化展示區(qū)、農(nóng)家樂服務(wù)區(qū)、秦嶺夏都會(huì)議中心、大禹川婚禮宴會(huì)廳。

盈利模式：旅游門票、服務(wù)收費(fèi)、商業(yè)贊助等。

未來(lái)3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：規(guī)劃投資2100萬(wàn)元,形成年接待服務(wù)人數(shù)50萬(wàn)規(guī)模,收入1500萬(wàn)元。三年收回全部投資,并有可觀的盈利水平。

二、管理層

2.1成立公司的董事會(huì)：

姓名

職務(wù)

聯(lián)系電話

郝云山

董事長(zhǎng)

李景峰

副董事長(zhǎng)

13991503058

2.2高管層簡(jiǎn)介：

總經(jīng)理：郝云山****

技術(shù)總監(jiān)：羅濤****

財(cái)務(wù)總監(jiān)：費(fèi)神****

三、研究與開發(fā)

3.1項(xiàng)目的研發(fā)成果及客觀評(píng)價(jià)：項(xiàng)目為文化旅游企業(yè),具有資源唯一性。

3.2主要技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：無(wú)可比性競(jìng)爭(zhēng)者。

3.3研發(fā)計(jì)劃：主要為節(jié)能產(chǎn)品應(yīng)用,使用尖端太陽(yáng)能、空氣能產(chǎn)品。

3.4技術(shù)資源和合作：應(yīng)用國(guó)內(nèi)、國(guó)際領(lǐng)先節(jié)能產(chǎn)品。

3.5技術(shù)保密和激勵(lì)措施：內(nèi)部管理措施管控嚴(yán)密。

四、行業(yè)及市場(chǎng)

4.1行業(yè)狀況：目前水資源娛樂項(xiàng)目奇缺,為獨(dú)享型文化旅游企業(yè)。

4.2市場(chǎng)前景與預(yù)測(cè)：可拓展為年接待300萬(wàn)人次,收入3億元。

4.3目標(biāo)市場(chǎng)：開發(fā)西安及晉豫陜多省市場(chǎng),潛力巨大。

4.4市場(chǎng)壁壘：除受交通條件制約外,無(wú)其他障礙。

4.5SWOT分析：優(yōu)良。

五、營(yíng)銷策略

5.1價(jià)格策略：低價(jià)吸引。

5.2行銷策略：全方位合作拓展。

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

6.1產(chǎn)品生產(chǎn)：依托大市場(chǎng),共同開發(fā),共享成果。

6.2生產(chǎn)人員配備及管理：外部管理,無(wú)可控性。

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

7.1股權(quán)融資數(shù)量和權(quán)益：

7.2資金用途和使用計(jì)劃：

7.3投資回報(bào)：

第一年：接待10萬(wàn)人次,收入300萬(wàn)元。

第二年：接待30萬(wàn)人次,收入900萬(wàn)元。

第三年：接待50萬(wàn)人次,收入1500萬(wàn)元。

三年平均投資回報(bào)率：44%。

八、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

8.1主要風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略：

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：資源獨(dú)享,利用國(guó)內(nèi)、國(guó)際領(lǐng)先節(jié)能產(chǎn)品,無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。

九、綜述

洛南縣大禹川文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)是我縣文化產(chǎn)業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃重點(diǎn)項(xiàng)目，位于陜西省商洛市洛南縣巡檢鎮(zhèn)中北部，以洛潼公路為中軸線，四至為：東至巡檢鎮(zhèn)蜂王村、王安村、大河村、巡檢街村與黑彰村界畔，南至老君山景區(qū)，西至老君山景區(qū)、原水岔村、原駕鹿鄉(xiāng)界畔，北至潼關(guān)、華陰山脊界畔；建設(shè)內(nèi)容為：復(fù)建禹王廟、大禹廣場(chǎng)、大禹演藝中心、真人CS槍戰(zhàn)游戲基地、秦嶺水上樂園、攀巖運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、汽車?yán)悈^(qū)、垂釣園、工藝美術(shù)品集聚區(qū)、商洛戲曲動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、大禹文化展示區(qū)、農(nóng)家樂服務(wù)區(qū)、秦嶺夏都會(huì)議中心、大禹川婚禮宴會(huì)廳等。規(guī)劃投資49600萬(wàn)元，著力打造彰顯華夏文明歷史文化基地，建設(shè)國(guó)家級(jí)文化產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。

第2篇：農(nóng)家樂盈利模式范文

關(guān)鍵詞 青年旅舍 盈利模式 市場(chǎng)運(yùn)行 優(yōu)佳方案

一、中國(guó)與國(guó)際青年旅舍的發(fā)展情況

青年旅舍又名“青年旅館”。1909年由德國(guó)教師查理德?希爾曼提出此概念，旨在為所有年輕人提供一個(gè)交流思想，了解大自然的場(chǎng)所。1932年國(guó)際青年旅舍聯(lián)盟在荷蘭阿姆斯特丹成立，總部設(shè)于英國(guó)，注冊(cè)為非盈利機(jī)構(gòu)。該組織最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為兩年一屆的國(guó)際大會(huì)。該聯(lián)盟現(xiàn)如今下轄六十多個(gè)會(huì)員國(guó)協(xié)會(huì)及三十多個(gè)附屬會(huì)員國(guó)協(xié)會(huì)及業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，并適用于加入馬德里條約的所有國(guó)家。共計(jì)三千八百余家青年旅舍分布于世界一百多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并出現(xiàn)逐年遞增的趨勢(shì)。

在我國(guó)，1998年首家青年旅舍DD鼎湖山青年旅舍引進(jìn)大陸，作為一種新興的事物引起了廣大的關(guān)注，1999年9月，中國(guó)第一家有關(guān)青年旅舍的協(xié)會(huì)廣東省青年旅舍協(xié)會(huì)正式成立，11月，被國(guó)際青年旅舍及國(guó)際青年旅舍聯(lián)盟批準(zhǔn)成為其附屬會(huì)員，廣東青年旅舍協(xié)會(huì)也是該組織在中國(guó)的唯一代表機(jī)構(gòu)。迄今為止，中國(guó)青年旅舍加入國(guó)際青年旅舍已超過(guò)兩百家，除此之外中國(guó)私人與國(guó)營(yíng)青年旅舍不可勝數(shù)，遍布于中國(guó)一二線城市，并以旅游城市為最。

二、中國(guó)青年旅舍所處的背景及其制約條件

宏觀因素是外在的不可控因素，是對(duì)青年旅舍運(yùn)營(yíng)活動(dòng)造成市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅的主要社會(huì)力量，主要包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境、人口環(huán)境、政治法律環(huán)境等。除此之外，還有旅舍的自身以及外部制約條件。

1、青年旅舍的涵蓋人群集中于年輕人。

中老年人相對(duì)需要一個(gè)較為安靜的環(huán)境，而青年旅舍一般較為熱鬧，深夜秉燭長(zhǎng)談也是常事，青年旅舍顧名思義青年者的旅舍，而且青年旅舍不接待旅游團(tuán)，只接散客。進(jìn)一步制約其客源。

2、青年旅舍在公共區(qū)域方面的花費(fèi)數(shù)額占總成本較多。

青年旅舍旨在提供文化思想的交流，隨著社會(huì)的發(fā)展，而其自助的形式也體現(xiàn)為其公共基礎(chǔ)設(shè)施需要較多，譬如廚房，圖書室，咖啡廳等，其裝潢也需要仔細(xì)考量，青年旅舍與普通旅舍的區(qū)分也正在于此。

3、國(guó)內(nèi)旅游目前主要構(gòu)成部分為團(tuán)體旅游。而團(tuán)體的旅游主要是住在星級(jí)的酒店或農(nóng)家樂等，青年旅舍不接待團(tuán)體游客。

三、中國(guó)青年旅舍現(xiàn)狀所引起盈利模式的問(wèn)題分析

（一）旅舍管理不明晰，競(jìng)爭(zhēng)加劇

中國(guó)青年旅舍分為大致分為兩種，國(guó)際青年旅舍、中國(guó)、私人青年旅舍。國(guó)際青年旅舍的特點(diǎn)是加盟制，價(jià)位較高；私人青年旅舍嚴(yán)格來(lái)說(shuō)不等同于青年旅舍，但其具有青年旅舍的一般性，某些私人青年旅舍與國(guó)際青年旅舍的差別也僅限于是否繳納了加盟費(fèi)，它的特點(diǎn)是自由經(jīng)營(yíng)，帶有更多私人性的東西，價(jià)位也因此差異較大。

（二）旅舍存在有體制矛盾，由此引發(fā)的盈利模式挑戰(zhàn)

1、國(guó)際與本地的矛盾。國(guó)際青年旅舍?中國(guó)按照國(guó)際上統(tǒng)一的要求，要進(jìn)行國(guó)際化，但中國(guó)幅員遼闊，各地不論從經(jīng)濟(jì)還是文化差異十分巨大，其間勢(shì)必會(huì)產(chǎn)生不小的矛盾。

2、公益性組織的定義造成的矛盾。國(guó)際青年旅舍（國(guó)外）是只有投入，沒有產(chǎn)出的非盈利性的企業(yè)，但由于中國(guó)的特殊情況，青年旅舍是商業(yè)運(yùn)作下的企業(yè)，只有獲得利潤(rùn)才能夠支撐運(yùn)營(yíng)，這個(gè)矛盾在較長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)依舊會(huì)繼續(xù)存在。

3、旅舍的總發(fā)展規(guī)劃與各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)之間的矛盾。中國(guó)青年旅舍發(fā)展至今依舊不成熟，而建立一套服務(wù)于青少年的旅游服務(wù)網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，但各網(wǎng)點(diǎn)有自己的非常現(xiàn)實(shí)迫切的需求，因此只有制定出一個(gè)階段性的切實(shí)的盈利模式，才能完成服務(wù)于中國(guó)青少年的中國(guó)青年旅舍網(wǎng)絡(luò)。

（三）因管理不善帶來(lái)的不規(guī)范盈利模式

以逐利性為導(dǎo)向的盈利模式逐漸脫離青年旅舍的自有理念，實(shí)行了一些增加營(yíng)業(yè)額，卻損害了青年旅舍的名譽(yù)。捆綁銷售的營(yíng)業(yè)模式：房費(fèi)附帶早餐，使用器材額外附加收費(fèi)等。

（四）本應(yīng)利用起來(lái)的“青年旅舍”品牌優(yōu)勢(shì)及文化底蘊(yùn)未能正常進(jìn)行

IYHF總裁穆特先生曾說(shuō)：“真正的青年旅館精神在于一種浪漫的理想主義旅游觀。”由此可以看到，青年旅舍的品牌及文化底蘊(yùn)是其很好的一個(gè)加分項(xiàng)，而中國(guó)青年旅舍的管理者未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，各個(gè)方面問(wèn)題較為突出。即使很多加盟了國(guó)際青年旅舍?中國(guó)的旅舍，也只是掛上了青年旅舍的牌子而已，并未起到傳播當(dāng)?shù)匚幕约霸黾忧嗄暌娮R(shí)的作用，本質(zhì)上與家庭旅館并無(wú)區(qū)別。

（五）團(tuán)購(gòu)的盈利模式所帶來(lái)的問(wèn)題

由于青年旅舍本就利潤(rùn)較少，如今各地的團(tuán)購(gòu)所帶來(lái)的影響甚大。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，現(xiàn)行的團(tuán)購(gòu)模式將星級(jí)酒店的價(jià)格降低到了比青年旅舍還要便宜的程度，嚴(yán)重的挑戰(zhàn)了當(dāng)今青年旅舍盈利模式。

（六）不契合當(dāng)今最熱門的旅游模式

跟團(tuán)旅游是人們除外旅行的一個(gè)很重要的方式，而青年旅舍不接待團(tuán)體游客，這種盈利模式就喪失了比例很大的客源。相比于改變?nèi)藗兊挠^念來(lái)講，結(jié)合中國(guó)國(guó)情改變盈利模式以適合中國(guó)國(guó)情要來(lái)的更現(xiàn)實(shí)一些。

青年旅舍在國(guó)內(nèi)的盈利模式頗受爭(zhēng)議：部分旅舍一方面以服務(wù)青少年的名號(hào)，進(jìn)行譬如旅舍義工（即免費(fèi)勞動(dòng)力）的招募，另一方面卻是一個(gè)盈利方面的企業(yè)單位，正如通常所講，利潤(rùn)是企業(yè)追求的第一要素；某些旅舍有著青年旅舍的原本信念，但多數(shù)經(jīng)營(yíng)慘淡或硬件設(shè)施較為糟糕，不太符合與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展精神，中國(guó)處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，有收益才能更好促進(jìn)人們參與到青年旅舍的項(xiàng)目中。綜上所述，青年旅舍在中國(guó)的盈利模式，需要根據(jù)中國(guó)的實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，一方面減少開支項(xiàng)目，另一方面增加不違背青年旅舍最初理念的增收項(xiàng)目，才能促進(jìn)青年旅舍的健康發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]馮建華.DH青年旅舍項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書[D].華南理工大學(xué)，2013（6）.

[2]劉翠茶.國(guó)際青年旅舍在中國(guó)的發(fā)展[J].浙江樹人大學(xué)學(xué)報(bào)，2004（11）.

[3]蔡曉梅等.青年旅舍在中國(guó)：發(fā)展與前景[J].桂林旅游高等?？茖W(xué)校學(xué)報(bào)，2003（8）.

第3篇：農(nóng)家樂盈利模式范文

對(duì)此，婺源鄉(xiāng)村文化發(fā)展有限公司（篁嶺景區(qū)）董事長(zhǎng)吳向陽(yáng)在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者采訪時(shí)也表示，旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，必須由門票經(jīng)濟(jì)向產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變、由觀光旅游向休閑度假旅游轉(zhuǎn)變、由資源競(jìng)爭(zhēng)向文化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。

便利交通是前提

國(guó)家對(duì)旅游業(yè)發(fā)展的關(guān)注，近年來(lái)呈現(xiàn)一個(gè)漸次加強(qiáng)和日益重視的趨勢(shì)。

據(jù)國(guó)家旅游局副局長(zhǎng)吳文學(xué)披露，2013年中國(guó)旅游業(yè)實(shí)現(xiàn)旅游總收入29475億元，比2012年增長(zhǎng)14.0%；國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)32.62億人次，比2012年增長(zhǎng)10.3%；國(guó)內(nèi)旅游收入26276億元，同比增長(zhǎng)15.7%。但是，我國(guó)旅游業(yè)發(fā)展不平衡的局面仍存在。

旅游業(yè)的發(fā)展與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況以及交通有很大的關(guān)系?！伴L(zhǎng)三角、珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)旅游業(yè)比較發(fā)達(dá)，是因?yàn)橛匈Y金的投入，同時(shí)交通又便利?！眳窍蜿?yáng)對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者說(shuō)道，“我國(guó)旅游資源主要集中在西部，因?yàn)槲鞑康貐^(qū)具有獨(dú)特的山勢(shì)地形，但是，西部旅游資源的開發(fā)卻是比較落后的，一是，交通閉塞無(wú)形中增加了游客旅游成本，二是，對(duì)西部進(jìn)行投資開發(fā)比較困難。所以總體上，雖然資源很贊，但是開發(fā)還是很緩慢?！?/p>

針對(duì)西部旅游資源投資開發(fā)困難這一塊，經(jīng)吳向陽(yáng)介紹，《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者了解到，因?yàn)槲鞑看蟛糠值貐^(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較落后，又受到當(dāng)?shù)匾恍┯^念的影響，導(dǎo)致了思維觀念比較封閉，盡管自然資源很豐富，但是投資人需要擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)比較大，因此投資比較有限。

這些地區(qū)的投資主要還是依靠一些了解當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情的當(dāng)?shù)赝顿Y商進(jìn)行開發(fā)，或者是政府官方投資開發(fā)，如果依靠外商投資，機(jī)會(huì)則比較少，這就造成了西部資源難以開發(fā)，旅游發(fā)展較緩慢的局面。

“其實(shí)，我個(gè)人認(rèn)為交通的便利程度是旅游資源開發(fā)的重中之重。旅游開發(fā)商主要應(yīng)考慮的是交通是否便利這一因素，并不是當(dāng)?shù)氐馁Y源狀況，因?yàn)橛慰偷目蛇M(jìn)性將會(huì)影響到整個(gè)景點(diǎn)的發(fā)展”，吳向陽(yáng)表示，“西部自然資源肯定比東部沿海豐富，如果地域風(fēng)情、旅游資源特別稀缺，這種情況下，再偏僻游客也樂意去；但是如果資源一般化，或者其他地區(qū)有類似的，那么投資商會(huì)傾向在交通便利、投資環(huán)境較好、經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的地方找一個(gè)類似的資源，從產(chǎn)出比來(lái)講，這樣的效益可能更好。因?yàn)椋艺J(rèn)為旅游景點(diǎn)的開發(fā)與發(fā)展，3分靠資源，7分靠‘炒作’”。

創(chuàng)意宣傳是關(guān)鍵

國(guó)務(wù)院的《關(guān)于促進(jìn)旅游業(yè)改革發(fā)展的若干意見》提出要求：到2020年，境內(nèi)旅游總消費(fèi)額達(dá)到5.5萬(wàn)億元，城鄉(xiāng)居民年人均出游4.5次，旅游業(yè)增加值占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的比重超過(guò)5%。

在這情況下，如何使旅游業(yè)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮更重要的作用成了關(guān)鍵的問(wèn)題。其實(shí)很大程度上取決于宣傳的成功度，吳向陽(yáng)認(rèn)為，好酒也怕巷子深，如果一個(gè)旅游景點(diǎn)或者產(chǎn)品沒有好的宣傳方式，即使產(chǎn)品再好，也很難迅速地在國(guó)內(nèi)享有知名度，做到獨(dú)樹一幟，這也就涉及到營(yíng)銷技巧的問(wèn)題。

“當(dāng)今的營(yíng)銷技巧已與以往大不相同，并不再是靠砸錢贏取知名度。營(yíng)銷媒介已經(jīng)遍地開花，比如，電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、紙媒體以及移動(dòng)客戶端。我個(gè)人認(rèn)為移動(dòng)客戶端對(duì)于宣傳更有效，更能有效地傳遞信息，因?yàn)楝F(xiàn)在人群更依賴手機(jī)、平板等移動(dòng)設(shè)備。”吳向陽(yáng)向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者解釋道，“但在做市場(chǎng)宣傳之前，首先要進(jìn)行調(diào)研，針對(duì)不同終端人群選擇相應(yīng)的媒介。將市場(chǎng)精細(xì)化，通過(guò)事件本身營(yíng)銷尋找一個(gè)賣點(diǎn)，再找到一個(gè)合適的炒作平臺(tái)，才能到達(dá)四兩撥千斤的效果?！?/p>

同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)，景區(qū)在做宣傳時(shí)，要有創(chuàng)意性，要想真正做到有市場(chǎng)，就必須找到吸睛點(diǎn)，做到差異化。比如，可以弱化門票，改變盈利模式，通過(guò)旅游接待、基礎(chǔ)設(shè)施等方面盈利。旅游業(yè)的新趨勢(shì)不再是靠門票“吃飯”，而是到了盈利模式競(jìng)爭(zhēng)的局面。在景區(qū)共性越來(lái)越普遍的時(shí)候，主要還是要通過(guò)盈利模式來(lái)經(jīng)營(yíng)。

轉(zhuǎn)型發(fā)展

三十余年的改革開放，我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)舉世矚目，但不容否認(rèn)的是，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶有粗放型、勞動(dòng)密集型和三高型烙印，資源利用將面臨瓶頸，以及環(huán)境保護(hù)的壓力，倒逼經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)尋求突破和轉(zhuǎn)型。

這樣的現(xiàn)實(shí)境況之下，作為綠色、高效的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要組成部分的旅游業(yè)的轉(zhuǎn)型也迫在眉睫。

“目前國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)大多數(shù)仍處于初級(jí)的門票經(jīng)濟(jì)階段，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，單一的資源競(jìng)爭(zhēng)和原始的觀光旅游已不能適應(yīng)游客的需求。旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，則必須由門票經(jīng)濟(jì)向產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變、由觀光旅游向休閑度假旅游轉(zhuǎn)變、由資源競(jìng)爭(zhēng)向文化競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變。”吳向陽(yáng)對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息》記者表示。

據(jù)了解，婺源篁嶺景區(qū)通過(guò)科學(xué)整合文化及多種資源，將500年歷史文化元素融進(jìn)各項(xiàng)創(chuàng)意項(xiàng)目，將旅游經(jīng)濟(jì)由自然資源型向文化產(chǎn)業(yè)型轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)文化產(chǎn)業(yè)打造與保護(hù)并舉，2013年接待游客1007.5萬(wàn)人次，門票收2.47億元，旅游綜合收入51.2億元，同比分別增長(zhǎng)20.08%、15.48%、19.08%。

“其實(shí)，現(xiàn)在旅游開發(fā)已由原來(lái)的名山大川轉(zhuǎn)變?yōu)猷l(xiāng)村旅游的開發(fā)?！眳窍蜿?yáng)補(bǔ)充道，“一是因?yàn)閮?yōu)質(zhì)資源幾乎已經(jīng)開發(fā)完畢，二是因?yàn)猷l(xiāng)村旅游范圍很廣，除了自然風(fēng)光外，還可以借助田園、村落等其他生產(chǎn)資料，通過(guò)塑造主題進(jìn)行旅游資源開發(fā)，這樣的開發(fā)模式，資源種類豐富，競(jìng)爭(zhēng)也不會(huì)像以往以名山名水為開發(fā)主體的模式激烈。”

第4篇：農(nóng)家樂盈利模式范文

一、鄉(xiāng)村旅游、共生理論及跨行業(yè)合作內(nèi)涵

要分析和了解鄉(xiāng)村旅游對(duì)民族地區(qū)所帶來(lái)的宏觀影響，需要先對(duì)鄉(xiāng)村旅游的內(nèi)涵進(jìn)行解讀和分析。

（一）鄉(xiāng)村旅游定義

自1996年開始，我國(guó)部分學(xué)者針對(duì)鄉(xiāng)村旅游所下的定義不下30種。其中馬波（1996）、王兵（1999）、熊凱（1999）、郭煥成（2000）、杜江和向萍（1999）等學(xué)者給鄉(xiāng)村旅游下的定義被廣泛引用。劉榮棟、碧愚溪（1998）、何景明（2002）、諸保金（2002）、李立華（2002）和應(yīng)瑞瑤撰文專門對(duì)鄉(xiāng)村旅游的概念進(jìn)行了辨析和探討。概括來(lái)說(shuō)，狹義的鄉(xiāng)村旅游是指純鄉(xiāng)村旅游，例如農(nóng)家樂等；廣義的鄉(xiāng)村旅游概念則是包括名山大川、小城鎮(zhèn)旅游在內(nèi)的準(zhǔn)鄉(xiāng)村旅游。嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，位于城市近郊、遠(yuǎn)郊的地域范圍存在的觀光型農(nóng)業(yè)也應(yīng)該屬于鄉(xiāng)村旅游。鄉(xiāng)村旅游業(yè)提供了包括農(nóng)場(chǎng)參觀、農(nóng)業(yè)參與、綠色旅行及生態(tài)旅游等在內(nèi)的不同類型的旅游產(chǎn)品。

（二）共生理論與跨行業(yè)合作內(nèi)涵

“共生”一詞來(lái)源于希臘語(yǔ)，其概念首先是由德國(guó)真菌學(xué)家德貝里（AntondeBary）在1879年提出，用以指不同種屬的生物生活在一起。隨著生物學(xué)以共生關(guān)系研究生物進(jìn)化工作所取得的突破進(jìn)展，共生理論逐漸被引用到社會(huì)領(lǐng)域，用以分析現(xiàn)代社會(huì)人與人之間、物與物之間存在高度倚賴關(guān)系的共同體。

近幾十年來(lái)，運(yùn)用生物學(xué)的方法研究經(jīng)濟(jì)問(wèn)題成了經(jīng)濟(jì)學(xué)發(fā)展的一個(gè)重要方面。由袁純清著的《共生理論――兼論小型經(jīng)濟(jì)》一書中說(shuō)：“一般意義上說(shuō)，共生是指共生單元之間在一定的共生環(huán)境中按某種共生模式形成的關(guān)系。”在袁純清歸納的共生理論分析基本結(jié)論中提到：合作是共生現(xiàn)象的本質(zhì)特征之一。共生并不排除競(jìng)爭(zhēng)，不是共生單元自身性質(zhì)和狀態(tài)的喪失，而是單元自身性質(zhì)和狀態(tài)的繼承和保留；不是共生單元的相互替代，而是相互補(bǔ)充、相互促進(jìn)；共生關(guān)系反映了共生單元之間的物質(zhì)、信息和能量關(guān)系，共生關(guān)系的發(fā)展實(shí)質(zhì)是共生體物質(zhì)、信息和能量的有效產(chǎn)生、交換和配置等。這種共生理論給企業(yè)采取跨行業(yè)合作提供了理論指導(dǎo)。企業(yè)的跨行業(yè)合作營(yíng)銷就是一種共生單元的共生現(xiàn)象。所謂跨行業(yè)合作營(yíng)銷，是指不同行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)通過(guò)同一商業(yè)項(xiàng)目、同樣的目標(biāo)受眾群體聯(lián)系在一起，以資源互換、整合、捆綁等為主要營(yíng)銷模式，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，在合作各方不另增加成本的前提下，有效提升資源的利用價(jià)值與營(yíng)銷效率，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，達(dá)到多贏。在跨行業(yè)合作營(yíng)銷中，各成員企業(yè)之間的關(guān)系就像是生物界的的生物體成員之間的互利共生關(guān)系一樣，為了實(shí)現(xiàn)各自的可持續(xù)發(fā)展而彼此進(jìn)行資源的共享與融合，形成互利互惠的共生關(guān)系，使企業(yè)獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。因此，將共生理論引入企業(yè)的跨行業(yè)合作營(yíng)銷，以求以最小的資源發(fā)揮最大的效用是有著重要的理論意義和實(shí)用價(jià)值的。

鄉(xiāng)村旅游跨行業(yè)合作可以理解為旅游經(jīng)營(yíng)實(shí)體與其他行業(yè)，相互利用本行業(yè)現(xiàn)有資源與對(duì)方進(jìn)行買賣合作的行為?？缧袠I(yè)合作的特點(diǎn)是不局限在本行業(yè)，需要跨領(lǐng)域合作，實(shí)現(xiàn)合作共贏。鄉(xiāng)村旅游可以充分利用跨行業(yè)資源為市場(chǎng)帶來(lái)新的盈利模式。

二、共生視角下跨行業(yè)合作對(duì)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展中的意義

（一）在開拓新市場(chǎng)方面

相對(duì)于同行企業(yè)的直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，不同行業(yè)間的企業(yè)一般不存在直接的以利益爭(zhēng)斗為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而且通過(guò)跨行業(yè)合作可以使企業(yè)通過(guò)與合作伙伴的消費(fèi)群體的零距離接觸，既開辟了新市場(chǎng)又大大節(jié)約了開發(fā)費(fèi)用，獲得事半功倍效果。

（二）優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)結(jié)構(gòu)、開發(fā)新產(chǎn)品方面

隨著鄉(xiāng)村旅游行業(yè)的快速發(fā)展，任何行業(yè)的企業(yè)都不可能對(duì)消費(fèi)者任何細(xì)微的需求時(shí)時(shí)洞察秋毫。通過(guò)嫁接外部資源彌補(bǔ)企業(yè)缺憾，不斷優(yōu)化產(chǎn)品功能的合作就有了可能。當(dāng)旅游企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇時(shí)，可以聯(lián)合有關(guān)的企業(yè)、媒體等共同打造和推廣一種產(chǎn)品和服務(wù)，最快捷地滿足顧客的潛在需求，告別“有心無(wú)力”的局面。這樣，企業(yè)的專項(xiàng)投入既小又不用負(fù)擔(dān)那些平時(shí)無(wú)法利用的資源，提高了資源的利用率又節(jié)省了成本，還降低了競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。

（三）滿足消費(fèi)者一站式多元化的旅游需求方面

一般地，消費(fèi)者的消費(fèi)活動(dòng)不是一項(xiàng)一項(xiàng)地進(jìn)行的，而是按照自己的需求組合進(jìn)行群組化、系列化消費(fèi)。比如，在到某個(gè)景點(diǎn)旅游消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)者還會(huì)想到與旅游相關(guān)的景點(diǎn)特色美食、住宿、購(gòu)物、其他娛樂等內(nèi)容。這就給旅游企業(yè)進(jìn)行跨行業(yè)合作營(yíng)銷提供了理由。這樣，企業(yè)才能適應(yīng)消費(fèi)者的生活方式，為消費(fèi)者提供最大滿意的服務(wù)。

三、廣西鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀

廣西省的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展在全國(guó)而言處于突出位置，隨著近年來(lái)國(guó)家政策的扶持力度的加大，鄉(xiāng)村旅游發(fā)展呈良好態(tài)勢(shì)，而且廣西的鄉(xiāng)村旅游不斷發(fā)展，具體而言，可以從全國(guó)的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展?fàn)顩r和廣西自身的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析比較。

（一）全國(guó)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀

鄉(xiāng)村旅游正逐漸成為我國(guó)旅游業(yè)的重要組成部分，因?yàn)榘l(fā)展鄉(xiāng)村旅游可以幫助我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，增加農(nóng)民收入，吸納剩余勞動(dòng)力，其集約化、規(guī)范化的發(fā)展模式，可以提高鄉(xiāng)村旅游的可持續(xù)發(fā)展程度。做強(qiáng)做大鄉(xiāng)村旅游，可為傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)注入了旅游業(yè)這一現(xiàn)代化的新血液，鄉(xiāng)村旅游的不斷發(fā)展將為中國(guó)社會(huì)主義新農(nóng)村的新發(fā)展提供可持續(xù)性的發(fā)展之路。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的不斷發(fā)展，鄉(xiāng)村旅游已經(jīng)成為旅游經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)中新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，成為旅游業(yè)不可或缺的一股力量?！掇r(nóng)業(yè)部國(guó)家旅游局關(guān)于認(rèn)定全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣和全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范點(diǎn)的通知》，評(píng)選出沂源縣、張家界、廣西壯族自治區(qū)恭城縣等38個(gè)縣（市、區(qū)）為鄉(xiāng)村旅游示范縣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年10月截止，我國(guó)開展的鄉(xiāng)村旅游有8萬(wàn)多個(gè)，經(jīng)營(yíng)業(yè)戶有170多萬(wàn)家，收入超過(guò)2000多億元。鄉(xiāng)村旅游在促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的過(guò)程中扮演著越來(lái)越重要的角色。

（二）廣西鄉(xiāng)村旅游發(fā)展現(xiàn)狀

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截止2012年底，廣西14個(gè)地市縣共有各類大小鄉(xiāng)村旅游經(jīng)營(yíng)實(shí)體景點(diǎn)約2500多個(gè)，2004年至今，被國(guó)家旅游局評(píng)為“全國(guó)農(nóng)業(yè)旅游示范點(diǎn)”的鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)達(dá)34家：如北海田野生態(tài)農(nóng)業(yè)旅游區(qū)、三江侗族自治縣丹洲村休閑農(nóng)業(yè)旅游區(qū)和宜州市劉三姐鄉(xiāng)流河社區(qū)馬山塘屯等，全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣4個(gè)：巴馬瑤族自治縣、陽(yáng)朔縣、恭城縣和灌陽(yáng)縣。自治區(qū)級(jí)的農(nóng)業(yè)示范點(diǎn)達(dá)115家。這些示范點(diǎn)和示范縣的年接待量都達(dá)到了5萬(wàn)人次以上，另外廣西壯族自治區(qū)旅游局從2011年至今，已經(jīng)評(píng)出了30家星級(jí)農(nóng)家樂，其中五星級(jí)1家，四星級(jí)29家。

2004年9月18日，廣西桂林、賀州及廣東的廣州等6個(gè)城市共同簽署了《無(wú)障礙旅游區(qū)共同守則》，正式開啟了泛珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)的無(wú)障礙旅游。泛珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)指包括珠江流域在內(nèi)的周邊的廣東、廣西、福建、四川、湖南、江西、云南、海南、貴州9省、自治區(qū)，以及香港、澳門兩個(gè)特別行政區(qū)。作為泛珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)合作重點(diǎn)的旅游合作，六市無(wú)障礙旅游區(qū)開啟了旅游合作的新篇章，為廣西省鄉(xiāng)村旅游的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇和挑戰(zhàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)測(cè)算，2012年，廣西鄉(xiāng)村旅游業(yè)為本省提供了5萬(wàn)多人的就業(yè)崗位，直接服務(wù)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的人口達(dá)20多萬(wàn)人，分布于14個(gè)地市60多個(gè)縣的2500多個(gè)鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)全年接待游客總量達(dá)兩千多萬(wàn)人次，全年鄉(xiāng)村旅游直接總收入超過(guò)3億多元人民幣。

在廣西境內(nèi)，擁有眾多的鄉(xiāng)村旅游目的地，就2012年全年，廣西在國(guó)內(nèi)旅游者目的地比例中占比33.5%。（見表1）

2013年的“十一”黃金周，廣西游客總?cè)藬?shù)和旅游總收入與去年同期相比實(shí)現(xiàn)較大幅度地增長(zhǎng)，其中，鄉(xiāng)村旅游區(qū)、農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所更是呈現(xiàn)出一片異?；鸨木跋?。特別是在今年7月，廣西召開高規(guī)格的旅游發(fā)展大會(huì)，積極鼓勵(lì)發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，并完善了相應(yīng)的配套設(shè)施和服務(wù)之后，廣西的“十一”黃金周期間，廣西鄉(xiāng)村旅游區(qū)、農(nóng)家樂經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所異?；鸨Ｄ蠈幨械陌斯鹛飯@、鳳凰谷、鄉(xiāng)村大世界等規(guī)模較大的鄉(xiāng)村游景區(qū)均人滿為患，垂釣娛樂、摘菜采果等成為游客們的主要娛樂內(nèi)容；桂林市的陽(yáng)朔、龍勝、興安、恭城、資源等主推鄉(xiāng)村生態(tài)休閑旅游的縣（自治縣）接待游客數(shù)也大幅度增長(zhǎng)；在賀州市昭平桂江生態(tài)園、富川秀水狀元村和神仙湖景區(qū)、鐘山十里畫廊、八步臨賀故城等10個(gè)鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)今年國(guó)慶期間共接待游客近20萬(wàn)人次。這些農(nóng)家樂項(xiàng)目不僅豐富了游客的假日生活，對(duì)拉長(zhǎng)廣西旅游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)揮了重要作用。面對(duì)如此強(qiáng)勁和廣大的現(xiàn)實(shí)需求，廣西各鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)和企業(yè)應(yīng)該堅(jiān)定跨行業(yè)合作的信心。

（三）鄉(xiāng)村旅游企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題與實(shí)施跨行業(yè)合作的有利因素分析

1、鄉(xiāng)村旅游企業(yè)發(fā)展中存在的問(wèn)題分析

（1）廣西的鄉(xiāng)村旅游實(shí)體普遍經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，分散，難以形成品牌效應(yīng)。產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目總類單一，缺乏特色，同質(zhì)化嚴(yán)重，供給結(jié)構(gòu)難以滿足市場(chǎng)需求。行業(yè)內(nèi)部重復(fù)建設(shè)嚴(yán)重，缺乏多元化經(jīng)營(yíng)意識(shí)。同時(shí)大多數(shù)景點(diǎn)缺乏有效的宣傳促銷手段和渠道，很多景點(diǎn)無(wú)網(wǎng)頁(yè)，只有極少數(shù)景點(diǎn)有自己的主頁(yè)或網(wǎng)站論壇。在利用淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)方面，廣西的鄉(xiāng)村旅游企業(yè)實(shí)體也比較少，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前以廣西旅游為主題的淘寶賣家在淘寶網(wǎng)上共有1523家，涉及鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)的賣家僅有81個(gè)，僅占5.23%。在這種背景下，很多鄉(xiāng)村旅游實(shí)體企業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡，每年都有大批鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)因游客少而停止?fàn)I業(yè)。

（2）雖然在小長(zhǎng)假期間各景點(diǎn)都出現(xiàn)了供不應(yīng)求、游客爆滿的情況，但對(duì)于廣西消費(fèi)者和旅游實(shí)體企業(yè)而言也是存在弊端的一種畸形消費(fèi)現(xiàn)象，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，對(duì)鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)不利。因?yàn)樗查g的爆發(fā)的消費(fèi)需求，景點(diǎn)難以完全滿足，產(chǎn)品和服務(wù)跟不上，在這種嚴(yán)重供不應(yīng)求的沖突中，顧客的抱怨與投訴在所難免，進(jìn)而影響了景點(diǎn)的聲譽(yù)。對(duì)景點(diǎn)的宣傳和未來(lái)經(jīng)營(yíng)造成不良影響，同時(shí)消費(fèi)者在這種畸形的消費(fèi)過(guò)程中，難以實(shí)現(xiàn)滿意消費(fèi)，不好的旅游體驗(yàn)也會(huì)影響其下次重游的決策。探討如何把瞬時(shí)需求合理分?jǐn)偟椒枪?jié)假日，實(shí)現(xiàn)雙贏局面這是目前旅游行業(yè)面臨的重大問(wèn)題之一。

（3）在非旅游旺季，各鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)的宣傳各自為戰(zhàn)，在沒有行業(yè)協(xié)會(huì)的組織下，某些有實(shí)力的景點(diǎn)僅僅局限于各類傳統(tǒng)媒體渠道和網(wǎng)站渠道來(lái)實(shí)現(xiàn)吸引游客上門。即時(shí)有旅游行業(yè)協(xié)會(huì)，也未能真正體現(xiàn)團(tuán)結(jié)一致對(duì)外的合作局面。平時(shí)周末，各景點(diǎn)面對(duì)著龐大的出游群體，未能真正主動(dòng)出擊把握機(jī)會(huì)。因此，各旅游企業(yè)實(shí)體如何到各企事業(yè)單位或社會(huì)團(tuán)體中尋找需求，有效轉(zhuǎn)化需求為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)，這是目前需要解決的問(wèn)題。

因此基于上述存在的問(wèn)題，鄉(xiāng)村旅游企業(yè)有有必要實(shí)施跨行業(yè)合作，側(cè)重解決在非節(jié)假日里，把潛在的旅游需求盡可能的釋放出來(lái)，這對(duì)于消費(fèi)者和景點(diǎn)而言都是雙贏的局面，消費(fèi)者在舒爽的環(huán)境中消費(fèi)，滿意度不會(huì)低，而景點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者也解決了淡季業(yè)務(wù)不足的尷尬局面。

2、實(shí)施跨行業(yè)合作的有利因素分析

（1）鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮?。因?yàn)猷l(xiāng)村旅游符合現(xiàn)代人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的休閑和健康需求。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，促進(jìn)了人們收入提高，家庭車輛保有量的增加、在道路設(shè)施不斷得到完善和重大假日免費(fèi)通行政策的支持下人們對(duì)舉家出游意愿的爆發(fā)式增加、未來(lái)鄉(xiāng)村旅游市場(chǎng)需求十分巨大。

（2）隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)化合作意識(shí)逐漸深入人心，行業(yè)間對(duì)于互惠合作的認(rèn)可和支持得到提高。

四、鄉(xiāng)村旅游企業(yè)實(shí)施跨行業(yè)合作的對(duì)策分析

共生理論下企業(yè)跨行業(yè)合作是各方是在資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、相互信任、相互獨(dú)立的基礎(chǔ)上，通過(guò)事先達(dá)成協(xié)議而結(jié)成的一種合作伙伴關(guān)系。因此，企業(yè)跨行業(yè)合作營(yíng)銷的成功是需要一定基礎(chǔ)條件的。具體歸納為：1、清醒的合作認(rèn)識(shí)；2、真誠(chéng)的合作態(tài)度；3、可行的合作計(jì)劃；4、正確有效的執(zhí)行合作。鄉(xiāng)村旅游企業(yè)基于以上4個(gè)條件實(shí)施跨行業(yè)合作，成功的機(jī)率會(huì)更大些。針對(duì)廣西鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的實(shí)際，本人基于以上分析，提出了廣西鄉(xiāng)村旅游企業(yè)實(shí)體實(shí)施跨行業(yè)合作的一些對(duì)策。

（一）鄉(xiāng)村旅游企業(yè)實(shí)體應(yīng)尋求或建立專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)

兩兩行業(yè)或企業(yè)的合作，需要有一個(gè)由相關(guān)參與的行業(yè)的若干人員組成的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，需要有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、資源整合能力和熱情周到的服務(wù)精神。其主要負(fù)責(zé)制定合作計(jì)劃，有效的執(zhí)行行業(yè)合作具體事項(xiàng)，并代表行業(yè)進(jìn)行溝通聯(lián)系，對(duì)有旅游需求者在旅游活動(dòng)方面提供預(yù)訂、接待、服務(wù)和跟蹤反饋工作，完成相關(guān)旅游資源的開發(fā)整合，最終達(dá)成供求一致為核心的商業(yè)合作。這樣的團(tuán)隊(duì)有實(shí)力的旅游企業(yè)可以自己建立，沒有條件的旅游企業(yè)可以到市場(chǎng)中去尋找，現(xiàn)在各類合法的旅游中介比比皆是。建立或者聘請(qǐng)一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，在成本支出方面也要考慮，畢竟作為經(jīng)營(yíng)者還是需要考慮投入產(chǎn)出的，利潤(rùn)的大小直接影響到企業(yè)的生存問(wèn)題。

（二）積極開拓與各類企業(yè)和團(tuán)體組織有效合作渠道和方式

鄉(xiāng)村旅游企業(yè)實(shí)體可以通過(guò)自己的團(tuán)隊(duì)或者通過(guò)市場(chǎng)第三方進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)市場(chǎng)上潛在可以進(jìn)行合作的企事業(yè)單位、各類社會(huì)團(tuán)體組織實(shí)體進(jìn)行分析，探討可行的合作方案。畢竟這些單位和組織，存在著大量的需求者，有單位統(tǒng)一的需求，也有單位中分散的個(gè)人需求，如何把這些潛在需求轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的到景點(diǎn)消費(fèi)，這就是有效開拓合作渠道和方式問(wèn)題。有效合作是建立在互惠基礎(chǔ)上，如與移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、學(xué)校及車友會(huì)等組織合作，需要讓對(duì)方或相關(guān)負(fù)責(zé)人得到相應(yīng)的實(shí)惠，才能把合作渠道開拓成功。

（三）借助互聯(lián)網(wǎng)，有效開發(fā)整合鄉(xiāng)村旅游資源，促進(jìn)景點(diǎn)旅游產(chǎn)品信息有效宣傳和銷售

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，搜索引擎、微博、微信、物聯(lián)網(wǎng)等新興技術(shù)已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)用戶廣泛使用，全球進(jìn)入了一個(gè)信息高速傳輸?shù)臅r(shí)代。鄉(xiāng)村旅游景點(diǎn)及相關(guān)的旅游產(chǎn)品生產(chǎn)商與旅游需求者之間信息傳播的時(shí)間、空間、方向和主體的限制被打破并重新定義。鄉(xiāng)村旅游實(shí)體，想要旅游需求者通過(guò)百度、谷歌等超級(jí)搜索引擎、或是隨時(shí)隨地打開手機(jī)刷新微博和微信就能夠輕松快速地獲得他們想要的旅游產(chǎn)品信息，新開發(fā)的旅游產(chǎn)品與服務(wù)能夠得以迅速有效地進(jìn)行宣傳和分銷，旅游實(shí)體應(yīng)該主動(dòng)出擊，但是互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)大概念，鄉(xiāng)村旅游企業(yè)實(shí)體需要具體分清哪些是可以利用互聯(lián)網(wǎng)資源，按照現(xiàn)階段的實(shí)際，與旅游專業(yè)類網(wǎng)站論壇運(yùn)營(yíng)商及淘寶等在線電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商合作，是比較經(jīng)濟(jì)有效的辦法。因?yàn)閷I(yè)類旅游網(wǎng)站和淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)類網(wǎng)站傳輸速度快，覆蓋面廣，費(fèi)用低廉和使用便捷等優(yōu)勢(shì)，已逐漸成為信息傳輸?shù)淖钪饕W(wǎng)站之一，同時(shí)也是游客和旅游企業(yè)的首選信息支撐平臺(tái)。

（四）建立行業(yè)協(xié)會(huì)，加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)部協(xié)調(diào)與對(duì)外合作

第5篇：農(nóng)家樂盈利模式范文

[關(guān)鍵詞] 第三產(chǎn)業(yè) 休閑產(chǎn)業(yè) 揚(yáng)州

一、第三產(chǎn)業(yè)調(diào)整的背景與邏輯

所謂第三產(chǎn)業(yè)是以非物質(zhì)產(chǎn)品為主要特征的包括商業(yè)在內(nèi)的服務(wù)業(yè)，它與人類經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展相對(duì)應(yīng)。根據(jù)發(fā)達(dá)國(guó)家大量歷史數(shù)據(jù)分析得到的產(chǎn)業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)”及經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)一個(gè)國(guó)家和地區(qū)人均GDP達(dá)到800美元時(shí)，社會(huì)進(jìn)入休閑消費(fèi)的急劇擴(kuò)張期。所謂休閑是指人們?cè)诠ぷ鲿r(shí)間和其他日常必要時(shí)間以外的閑暇時(shí)間內(nèi)進(jìn)行的自由活動(dòng)。(對(duì)此托夫勒、于光遠(yuǎn)都有過(guò)專門論述)。休閑可分為自給性休閑、社會(huì)供給性休閑和商業(yè)供給性休閑，休閑消費(fèi)是指由商業(yè)性行業(yè)提供的、對(duì)以盈利為目的休閑產(chǎn)品、設(shè)施和服務(wù)的消費(fèi)。在此意義上，與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求密切相關(guān)的娛樂業(yè)、旅游業(yè)、服務(wù)業(yè)、體育業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)等形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，通稱為休閑產(chǎn)業(yè)。

以英美為例，20世紀(jì)90年代英國(guó)戶均休閑開支占家庭開支地20%，休閑產(chǎn)值超過(guò)汽車業(yè)和食品業(yè)，創(chuàng)造的工作崗位占全國(guó)的五分之一；在美國(guó)休閑娛樂業(yè)已成為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，1990年休閑消費(fèi)達(dá)10000億美元，創(chuàng)造出美國(guó)四分這一的就業(yè)機(jī)會(huì)，并被預(yù)測(cè)在今后的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中，從業(yè)人員將占整個(gè)社會(huì)勞動(dòng)力的80%，2015年產(chǎn)值將占美國(guó)GDP的二分之一。據(jù)此在中國(guó)有人預(yù)測(cè)5年～10年后中國(guó)休閑消費(fèi)支出將占總支出的30%，產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)可達(dá)1.196億人。休閑產(chǎn)業(yè)是否能代表中國(guó)未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向？為此需要探討產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的邏輯與休閑產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)。

1.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)背景下休閑產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的邏輯

(1)伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展國(guó)民收入提高，人們?cè)诠ぷ鲿r(shí)間和其他日常必要時(shí)間之外的閑暇時(shí)間與休閑活動(dòng)增加，導(dǎo)致居民需求結(jié)構(gòu)變化，引起消費(fèi)者休閑消費(fèi)與休閑購(gòu)買力的市場(chǎng)容量及比重快速增加。

(2)以分業(yè)為主的各類休閑相關(guān)行業(yè)基于休閑的功能進(jìn)行裂變與重組。由于日益顯現(xiàn)的休閑消費(fèi)規(guī)模效應(yīng)導(dǎo)致生產(chǎn)要素價(jià)格的變化和對(duì)休閑產(chǎn)品創(chuàng)新與服務(wù)創(chuàng)新及技術(shù)創(chuàng)新的刺激，形成滿足多元休閑需求的新型休閑產(chǎn)業(yè)。以旅游為例，旅游是休閑的一種方式，旅游消費(fèi)者具有多元休閑目的，隨著旅游需求量的增長(zhǎng)，旅游消費(fèi)性質(zhì)變化，其后的多種目的變得清晰并衍生出多種細(xì)分市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)也開始裂變，派生出多種新興產(chǎn)業(yè)如泡腳、按摩、驚險(xiǎn)體驗(yàn)、農(nóng)家樂旅游等。所以旅游發(fā)展的背后是一個(gè)從簡(jiǎn)單的觀光發(fā)展到到滿足放松康體、運(yùn)動(dòng)刺激、娛樂休閑、修學(xué)提高、品嘗美食等多元需求的過(guò)程，是消費(fèi)重心從視覺享受轉(zhuǎn)換到全面體驗(yàn)要求的過(guò)程。

(3)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的速度取決于企業(yè)主體與政府主體的敏感度與創(chuàng)新速度。目前各地將休閑納入大旅游的概念，很少有城市提出休閑產(chǎn)業(yè)的概念，對(duì)一個(gè)地區(qū)而言，求得休閑產(chǎn)業(yè)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)意味著以極低的成本率先取得高成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)與消費(fèi)結(jié)構(gòu)功能分析來(lái)看，實(shí)際上是休閑包括旅游，旅游是休閑的一種方式，休閑消費(fèi)代表著這類消費(fèi)的本質(zhì)特征，決定著這類消費(fèi)的變遷方向。

2.休閑產(chǎn)業(yè)的性質(zhì)：高增長(zhǎng)、高增值、弱競(jìng)爭(zhēng)

休閑產(chǎn)業(yè)化具有廣闊的增長(zhǎng)與增值空間。根據(jù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理，一個(gè)產(chǎn)業(yè)的生命周期分為形成期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。所謂形成期，是指原來(lái)的潛在需求逐步被市場(chǎng)所認(rèn)可，被企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所捕捉，不斷發(fā)育出新型產(chǎn)品與行業(yè)，使?jié)撛谛枨笾鸩睫D(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)需求；而一個(gè)產(chǎn)業(yè)一旦結(jié)束形成期，就會(huì)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。它是指該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)出在整個(gè)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)中的比重迅速增加，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中的比重日益擴(kuò)大，同時(shí)該產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)速度將超過(guò)整個(gè)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的平均增長(zhǎng)速度，在其中行業(yè)領(lǐng)先者將獲得巨額的回報(bào)。據(jù)此分析休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，可以看出目前休閑產(chǎn)業(yè)正處于形成期向成長(zhǎng)期過(guò)度的階段，面臨歷史機(jī)遇。

(1)近年出現(xiàn)大量新型休閑方式，休閑消費(fèi)逐步被市場(chǎng)認(rèn)可。隨著國(guó)民收入水平的提高，休閑日益從一種生活方式、生活狀態(tài)變?yōu)橐环N現(xiàn)代服務(wù)性產(chǎn)業(yè)，除了旅游這一傳統(tǒng)休閑方式，近年已派生出多種新興休閑行業(yè)如農(nóng)業(yè)觀光休閑、沐浴休閑、體育休閑、康體美容休閑、驚險(xiǎn)體驗(yàn)休閑、修學(xué)文化休閑等。

(2)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)有利，有效供給不足。目前，全國(guó)休閑企業(yè)首先，缺乏大型的綜合性能打破行業(yè)壁壘、形成有明顯比較優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品與服務(wù)、創(chuàng)造品牌的休閑企業(yè)；其次，供給滯后于市場(chǎng)變化，缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)背后產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的分析、對(duì)產(chǎn)品深層次的消費(fèi)規(guī)律的挖掘、對(duì)需求的不斷細(xì)分，也未能根據(jù)現(xiàn)代休閑消費(fèi)特點(diǎn)，有效設(shè)計(jì)不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)。以農(nóng)業(yè)觀光休閑為例，目前發(fā)育出六種形式包括觀光農(nóng)園、農(nóng)業(yè)公園、教育農(nóng)園、民俗觀光村、生態(tài)農(nóng)業(yè)園。農(nóng)業(yè)休閑后的需求欲望是回歸自然、放松身心、學(xué)習(xí)知識(shí)、體驗(yàn)或感受新奇等等，不同的年齡、知識(shí)背景會(huì)對(duì)農(nóng)業(yè)休閑產(chǎn)生不同的需求，這種需求需要得到不斷地遞進(jìn)滿足，得到不斷地滿意體驗(yàn)。

(3)休閑市場(chǎng)增殖空間巨大。休閑產(chǎn)品供給不足的意義在于一旦突破供給瓶頸，其巨大的市場(chǎng)容量得以釋放，可帶來(lái)快速的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度與盈利空間。休閑產(chǎn)業(yè)的技術(shù)投入主要是軟技術(shù)包括行業(yè)管理技術(shù)、企業(yè)管理技術(shù)和環(huán)節(jié)管理訣竅，而且全國(guó)整體水平較低，因此，需要投入資金不多。另一方面，休閑產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的產(chǎn)出能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，可以快速市場(chǎng)擴(kuò)張，具有較強(qiáng)的獲利能力，不象景點(diǎn)旅游受制于自然資源的固著性，增值空間不大。它可以通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分開拓市場(chǎng)；可以通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新提升價(jià)值增值空間、可以通過(guò)創(chuàng)造品牌擴(kuò)大市場(chǎng)份額，可以通過(guò)加強(qiáng)管理、研發(fā)、培訓(xùn)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、揚(yáng)州休閑業(yè)態(tài)勢(shì)分析

杭州、成都兩個(gè)城市在一定程度上都與揚(yáng)州有著類同的消費(fèi)歷史與休閑文化底蘊(yùn)，他們立足休閑打造城市品牌在某種程度上說(shuō)明揚(yáng)州發(fā)展休閑產(chǎn)業(yè)的可行性。

1.揚(yáng)州休閑現(xiàn)實(shí)態(tài)勢(shì)分析

揚(yáng)州休閑目前是以旅游為主導(dǎo)，輔之以餐飲、沐浴等休閑活動(dòng)場(chǎng)所與服務(wù)，但是單純以旅游為主導(dǎo)作為切入點(diǎn)有明顯的不足。

從未來(lái)的成長(zhǎng)性上分析，目前占主導(dǎo)地位的觀光旅游缺乏明顯優(yōu)勢(shì)和發(fā)展后勁。如果戰(zhàn)略重點(diǎn)放在新景觀的建設(shè)上，沒有超大規(guī)模的投入（如迪士尼或蘇州樂園）很難形成差別化大幅度提升旅游吸引力，這樣的景點(diǎn)投資建設(shè)一方面不能切合現(xiàn)代旅游休閑結(jié)構(gòu)變化的方向，另一方面吸引的消費(fèi)不足以補(bǔ)償成本，揚(yáng)州旅游開發(fā)會(huì)失去歷史機(jī)遇并留下包袱。

2.揚(yáng)州潛在優(yōu)勢(shì)分析

(1)休閑旅游業(yè)揭示旅游消費(fèi)的本質(zhì)，顯示產(chǎn)業(yè)演化的方向，具有潛在優(yōu)勢(shì)。旅游消費(fèi)只是休閑消費(fèi)的一種，伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民可支配收入增加，休閑消費(fèi)的欲求會(huì)日益加強(qiáng)，休閑旅游會(huì)具有更廣闊的發(fā)展空間，對(duì)旅游休閑消費(fèi)也出現(xiàn)綜合的要求：即能滿足游覽、美食、購(gòu)物、商務(wù)、體驗(yàn)等綜合一體化需求。

(2)以沐浴、旅游餐飲為結(jié)合點(diǎn)可以培育產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。揚(yáng)州旅游資源雖然豐富卻沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，改造傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)，推行一種從資源優(yōu)勢(shì)到產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)整發(fā)展戰(zhàn)略，可以逐步凸現(xiàn)揚(yáng)州休閑業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。揚(yáng)州休閑旅游以及休閑產(chǎn)業(yè)是否能形成明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)決定于能否形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

揚(yáng)州旅游資源雖然不是十分豐富，但揚(yáng)州沐浴業(yè)有著良好的人力資源與傳統(tǒng)聲譽(yù)，而且沐浴業(yè)具有低投入高產(chǎn)出的持續(xù)產(chǎn)出能力。目前沐浴業(yè)在各行業(yè)中毛利水平較高，各種沐浴附加服務(wù)有較大創(chuàng)新空間，如果設(shè)計(jì)出一套創(chuàng)新的教育培訓(xùn)、信息、科技、服務(wù)、政策系統(tǒng)，可以不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)，并與旅游、餐飲形成高附加值組合，形成持續(xù)獲利能力。所以通過(guò)旅游與沐浴的戰(zhàn)略重組，通過(guò)發(fā)展沐浴業(yè)高級(jí)與專業(yè)性生產(chǎn)要素，就可將休閑旅游競(jìng)爭(zhēng)力建立在更為堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)而非簡(jiǎn)單資源優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，并形成揚(yáng)州的休閑產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力乃至競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、揚(yáng)州休閑產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

以沐浴休閑旅游為切入點(diǎn)，由政府推動(dòng)設(shè)計(jì)制度創(chuàng)新，探索沐浴與旅游甚至餐飲相結(jié)合，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)的有效模式，形成揚(yáng)州休閑產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

1.以沐浴休閑旅游為切入點(diǎn)

目前揚(yáng)州的沐浴休閑業(yè)是傳統(tǒng)行業(yè)現(xiàn)代包裝，企業(yè)仍未從傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展為現(xiàn)代企業(yè)，存在若干問(wèn)題：一是惡性競(jìng)爭(zhēng)；二是市場(chǎng)定位集中，缺乏差別化；三是從業(yè)人員素質(zhì)低，同時(shí)管理者的文化水平與整體素質(zhì)也低于其他行業(yè)；四是整體管理水平不高。表現(xiàn)為產(chǎn)品服務(wù)缺乏細(xì)分，不能充分滿足有效需求；產(chǎn)品服務(wù)缺乏標(biāo)準(zhǔn)不能，保證質(zhì)量的穩(wěn)定；產(chǎn)品服務(wù)缺乏創(chuàng)新，不能有效開拓市場(chǎng)。老人、兒童、女性的各類細(xì)分需求得不到滿足，男性也只是一部分人的特殊需求得到部分滿足。巨大的保健按摩市場(chǎng)、女性美體美膚市場(chǎng)、兒童潔膚市場(chǎng)等都未被開發(fā)，市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展受到抑制。

上述各類問(wèn)題的根本成因在理論上可被解釋為企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值鏈的雷同與簡(jiǎn)短，產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)值增殖手段單調(diào)。揚(yáng)州要以沐浴休閑業(yè)發(fā)展切入點(diǎn)，絕不是簡(jiǎn)單地吸引外地人或國(guó)外旅游者到揚(yáng)州來(lái)休閑洗澡，而是通過(guò)產(chǎn)品與行業(yè)價(jià)值鏈的延伸與重構(gòu)，保證休閑沐浴業(yè)可以快速拓展深化地方市場(chǎng)，并啟動(dòng)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，以較高增長(zhǎng)速度持續(xù)發(fā)展。

2.創(chuàng)立品牌企業(yè)，重構(gòu)企業(yè)價(jià)值鏈

所謂將若干大型沐浴企業(yè)發(fā)展為具有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的品牌企業(yè)，改變企業(yè)價(jià)值鏈，實(shí)際上是將傳統(tǒng)企業(yè)改造為現(xiàn)代企業(yè)，改變提升原有的企業(yè)組織形態(tài)與經(jīng)營(yíng)方式、盈利模式的過(guò)程。

沐浴業(yè)屬于資源優(yōu)勢(shì)不明顯的行業(yè)，雖然揚(yáng)州師傅在全國(guó)沐浴業(yè)已有良好的聲譽(yù)，但這種聲譽(yù)的基礎(chǔ)是勞動(dòng)力技藝學(xué)習(xí)成本低，缺乏創(chuàng)新也缺乏可持續(xù)性，一旦沐浴業(yè)的培訓(xùn)、管理水平整體提高，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)就將逐漸淡出。所以揚(yáng)州沐浴企業(yè)需要提升自己的價(jià)值鏈與盈利模式，特別需要對(duì)現(xiàn)代消費(fèi)需求的結(jié)構(gòu)變遷、偏好變化保持敏感，及時(shí)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略、通過(guò)管理差別（標(biāo)準(zhǔn)化管理、先進(jìn)人力資源管理、全面客戶體驗(yàn)管理）形成明顯的質(zhì)量差別，實(shí)施產(chǎn)品創(chuàng)新，標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新，以形成確實(shí)能吸引消費(fèi)者的差別供給，并要求形成的差別不可以被簡(jiǎn)單復(fù)制或模仿，保證企業(yè)有較長(zhǎng)時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.沐浴產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)

揚(yáng)州沐浴產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)崛起可以通過(guò)以下幾個(gè)支點(diǎn)，各方面綜合形成整體的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)：

（1)建立獨(dú)立研發(fā)機(jī)構(gòu)，通過(guò)不斷新產(chǎn)品設(shè)計(jì)形成行業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。研發(fā)中心的獨(dú)立意味著創(chuàng)新能力與產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈延伸的保證，休閑產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新、休閑管理水平不斷提高，使揚(yáng)州能引領(lǐng)沐浴等休閑潮流。例如以快樂與健康為主導(dǎo)功能設(shè)計(jì)、組合系列產(chǎn)品，目的是力求來(lái)?yè)P(yáng)的游客在揚(yáng)州的旅游能得到快樂的心理體驗(yàn)與健康的實(shí)質(zhì)促進(jìn)。

（2)通過(guò)行業(yè)組織標(biāo)準(zhǔn)管理，挖掘揚(yáng)州休閑文化底蘊(yùn)進(jìn)行現(xiàn)代包裝釋放傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)化沐浴行業(yè)協(xié)會(huì)功能，充分挖掘保護(hù)傳統(tǒng)服務(wù)的技藝，在研究現(xiàn)代沐浴需求特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，用現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)化的方法將其轉(zhuǎn)化為知識(shí)產(chǎn)權(quán)，并對(duì)全行業(yè)進(jìn)行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)考評(píng)，使傳統(tǒng)的勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為人力資源優(yōu)勢(shì)。

（3)通過(guò)休閑學(xué)研究中心與高級(jí)人才培養(yǎng)，與國(guó)內(nèi)國(guó)際休閑研究接軌，保證休閑研究居于全國(guó)前沿。

第6篇：農(nóng)家樂盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】村鎮(zhèn)銀行 可持續(xù)性 盈利模式 對(duì)策

自2006年12月22日中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督委員會(huì)公布了《關(guān)于調(diào)整放寬農(nóng)村地區(qū)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)準(zhǔn)入政策更好支持社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的若干意見》后，新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)在我國(guó)各省農(nóng)村設(shè)立發(fā)展，村鎮(zhèn)銀行作為新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的主力軍，截至2011年5月，全國(guó)已組建村鎮(zhèn)銀行536家。根據(jù)中國(guó)銀監(jiān)會(huì)制定的《新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)2009-2011年發(fā)展規(guī)劃》，到2011年全國(guó)需完成1027家村鎮(zhèn)銀行的發(fā)起設(shè)立[1]。村鎮(zhèn)銀行作為農(nóng)村金融擔(dān)負(fù)起了切實(shí)支持“三農(nóng)”發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)健康增長(zhǎng)的重任。為了使村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)發(fā)展，村鎮(zhèn)銀行需要在國(guó)家一系列政策的支持下，結(jié)合村鎮(zhèn)銀行自身的環(huán)境、特點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)建設(shè)和管理，實(shí)現(xiàn)商業(yè)可持續(xù)的持續(xù)性盈利。因此村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)性盈利模式的研究對(duì)村鎮(zhèn)銀行商業(yè)可持續(xù)具有重要作用。

通過(guò)對(duì)四川省部分村鎮(zhèn)銀行的調(diào)研和分析，本文從村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)性盈利的特點(diǎn)、可持續(xù)性盈利存在的問(wèn)題、對(duì)策建議三個(gè)方面對(duì)村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)性盈利進(jìn)行分析。

一、村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)性盈利的特點(diǎn)

（一）金融產(chǎn)品創(chuàng)新，力求適應(yīng)農(nóng)村地區(qū)的金融需求

長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)村地區(qū)的金融市場(chǎng)存在這樣一種現(xiàn)象：農(nóng)戶的金融需求與農(nóng)村金融市場(chǎng)提供的金融服務(wù)產(chǎn)品存在一定差異，導(dǎo)致農(nóng)戶不能得到所需要的金融服務(wù)，而農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)也因此致使自身在盈利方面存在著一定的問(wèn)題。在村鎮(zhèn)銀行進(jìn)入一些地方的農(nóng)村金融市場(chǎng)之后，對(duì)金融產(chǎn)品進(jìn)行了科學(xué)的研發(fā)與制定。在對(duì)所處的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)環(huán)境和當(dāng)?shù)匦枨筮M(jìn)行較充分的深入了解和科學(xué)調(diào)研后，大部分村鎮(zhèn)銀行根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際狀況，進(jìn)行了金融產(chǎn)品的科學(xué)創(chuàng)新，力求滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求并帶動(dòng)自身可持續(xù)性盈利。

在農(nóng)村金融市場(chǎng)上，一般農(nóng)戶缺乏被金融機(jī)構(gòu)所認(rèn)可的擔(dān)保物或其所擁有的可用于擔(dān)保的物品不能為其向銀行獲取滿意的貸款數(shù)量。這是長(zhǎng)期橫亙?cè)谵r(nóng)戶和農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)之間的較為嚴(yán)重的問(wèn)題。針對(duì)此問(wèn)題，四川雙流誠(chéng)民村鎮(zhèn)銀行推出無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保農(nóng)戶小額信用貸款，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)戶與金融機(jī)構(gòu)的雙贏。根據(jù)雙流誠(chéng)民村鎮(zhèn)銀行無(wú)抵押、無(wú)擔(dān)保小額信用貸款的授信要求，如果農(nóng)戶有開辦農(nóng)家樂、發(fā)展小型規(guī)?；N植、養(yǎng)殖的意愿，并能夠通過(guò)該銀行在村上成立的信貸信用等級(jí)審核評(píng)議小組的評(píng)審，那么便能取得一定數(shù)額的貸款。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2010年12月末，該行已向全縣發(fā)放這種小額信用貸款1152萬(wàn)元[2]。

這一金融產(chǎn)品的創(chuàng)新不僅解決了農(nóng)戶的一大貸款難題，也為村鎮(zhèn)銀行的可持續(xù)性盈利發(fā)展帶來(lái)了更多的可能性。

（二）政府的大力支持，推動(dòng)村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)健康發(fā)展

在農(nóng)村金融市場(chǎng)本身發(fā)展就較為滯后的情況下，若政府不及時(shí)給予扶持，那么村鎮(zhèn)銀行的可持續(xù)性發(fā)展仍會(huì)受到一定程度上的阻礙。因此，政府在近年對(duì)新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)開展了一系列的支持工作。

1.相關(guān)配套政策支持村鎮(zhèn)銀行發(fā)展

據(jù)《關(guān)于支持農(nóng)村金融發(fā)展稅收政策問(wèn)題的請(qǐng)示》在2009年1月1日至2013年12月31日期間，對(duì)金融機(jī)構(gòu)發(fā)放的農(nóng)戶小額貸款（5萬(wàn)以下）利息收入，免征營(yíng)業(yè)稅；對(duì)上述利息收入在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)，按90%減計(jì)收入。第二，在2009年1月1日至2013年12月31日期間，對(duì)農(nóng)村信用社、村鎮(zhèn)銀行、農(nóng)村資金互助社、由銀行業(yè)機(jī)構(gòu)全資發(fā)起設(shè)立的貸款公司以及法人機(jī)構(gòu)所在地在縣及縣（市）以下地區(qū)的農(nóng)村合作銀行以及農(nóng)村商業(yè)銀行的金融保險(xiǎn)收入減按3%的稅率征收營(yíng)業(yè)稅。第三，在2009年1月1日至2013年12月31日期間，對(duì)保險(xiǎn)公司為種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)提供保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保費(fèi)收入，在計(jì)算應(yīng)納所得額時(shí)，按90%比例減計(jì)收入[2]。這一系列政策是為了促進(jìn)農(nóng)村地區(qū)金融機(jī)構(gòu)發(fā)展和“三農(nóng)”發(fā)展而制定的扶持性政策。除了這一政策，相關(guān)部門還頒布了其他一些政策來(lái)扶持新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的發(fā)展。配合這些政策的扶持力度，村鎮(zhèn)銀行能更好地控制成本，增加收入。

2.與當(dāng)?shù)卣块T合作，創(chuàng)造新的盈利點(diǎn)

在農(nóng)村金融事業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，農(nóng)戶貸款需求量低且無(wú)法提供具有足夠分量的擔(dān)保物，一直作為一大難題困擾著眾多農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)。面向農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)收益低且風(fēng)險(xiǎn)高的艱難境地長(zhǎng)期以來(lái)都阻礙著大部分農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)可持續(xù)性發(fā)展。通過(guò)近幾年的探索，除了力求創(chuàng)新地解決這一問(wèn)題，一些農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)逐步開始找尋新的利益創(chuàng)造點(diǎn)。與所在地的政府相關(guān)部門開展金融業(yè)務(wù)上的合作，這是目前很多村鎮(zhèn)銀行發(fā)力的板塊。村鎮(zhèn)銀行與政府相關(guān)部門合作，具有以下優(yōu)點(diǎn)：首先，政府相關(guān)部門相對(duì)來(lái)講，信用度高，本身實(shí)力堅(jiān)實(shí)且雄厚，在非特殊情況下，不易產(chǎn)生較大的風(fēng)險(xiǎn)；第二，與政府相關(guān)部門的合作，大多屬于資金量較大的合作項(xiàng)目，因此，這些業(yè)務(wù)給農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)帶來(lái)的盈利空間相對(duì)也會(huì)有所擴(kuò)大。因此，總的來(lái)說(shuō)，與當(dāng)?shù)卣块T合作，新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)收益將會(huì)有機(jī)會(huì)擴(kuò)大且具有較高的穩(wěn)定性。

（三）與當(dāng)?shù)睾献鹘M織合作，節(jié)約信息成本和交易成本

金融服務(wù)在農(nóng)村地區(qū)的普及度相對(duì)較低，故若要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性盈利，村鎮(zhèn)銀行務(wù)必要消除其和農(nóng)戶之間的信息不對(duì)稱。隨著村鎮(zhèn)銀行在各地的設(shè)立，各行均采取了許多有效地行動(dòng)來(lái)進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，并在積極開拓市場(chǎng)的同時(shí)搜集有用信息。較為普遍的做法是，村鎮(zhèn)銀行和當(dāng)?shù)睾献鹘M織合作，利用相關(guān)人員在當(dāng)?shù)氐男畔①Y源和權(quán)威性，協(xié)助村鎮(zhèn)銀行宣傳金融服務(wù)產(chǎn)品，節(jié)約信息成本，拓展市場(chǎng)。

四川儀隴惠民村鎮(zhèn)銀行為了積極高效的拓展業(yè)務(wù)并降低信息成本和交易成本，建立了農(nóng)村金融合作組織制度。通過(guò)這種合作組織，當(dāng)?shù)赜袡?quán)威有聲望的人員助村鎮(zhèn)銀行進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳，節(jié)約了該行信息成本。并且在與組織合作期間，也通過(guò)與組織的詳細(xì)協(xié)議控制了貸款風(fēng)險(xiǎn)。該行一直依據(jù)相關(guān)科學(xué)且嚴(yán)格的規(guī)章制度對(duì)組織的活躍度、推薦貸款質(zhì)量等進(jìn)行考核。同時(shí)，如果某組織表現(xiàn)突出，該行會(huì)派其到發(fā)達(dá)地區(qū)參觀考察，來(lái)更好地推進(jìn)該種合作效率。一旦考核不合格，那么村鎮(zhèn)銀行將及時(shí)終止合作。截至目前，與惠民村鎮(zhèn)銀行合作的組織共有21個(gè)，推薦存款597戶4670萬(wàn)元，推薦貸款1846戶8543萬(wàn)元，戶均4.6萬(wàn)元，業(yè)務(wù)覆蓋全縣25個(gè)鄉(xiāng)、800多個(gè)行政村。經(jīng)組織推薦的貸款至今未發(fā)生一筆不良。

這種方式一方面有效地使村鎮(zhèn)銀的金融服務(wù)產(chǎn)品在地方上得到廣泛宣傳，節(jié)約了信息成本，且在很大程度上消除了村鎮(zhèn)銀行和農(nóng)戶間的信息不對(duì)稱。另一方面也在一定程度上開拓了市場(chǎng)和獲取了市場(chǎng)需求信息，為村鎮(zhèn)銀行的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。

二、村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)盈利存在的問(wèn)題

從對(duì)雙流誠(chéng)民村鎮(zhèn)銀行、四川儀隴惠民村鎮(zhèn)銀行的調(diào)研和分析，發(fā)現(xiàn)以下三個(gè)問(wèn)題制約村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)盈利。

（一）貸款擔(dān)保物的問(wèn)題

農(nóng)戶在貸款時(shí)，往往很難提供出相應(yīng)的擔(dān)保物因而很難獲得貸款或需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能獲得貸款。針對(duì)這一問(wèn)題，一些村鎮(zhèn)銀行開始以“軟信用”，即僅憑農(nóng)戶的信用考核，而不需要實(shí)質(zhì)的擔(dān)保物來(lái)確認(rèn)是否能發(fā)放給農(nóng)戶貸款。

以“軟信用”作為貸款擔(dān)保物雖在一定程度增加了村鎮(zhèn)銀行的貸款量并促進(jìn)了農(nóng)村地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但僅憑信用就發(fā)放貸款仍尚存較大風(fēng)險(xiǎn)。畢竟，這是沒有實(shí)物擔(dān)保物的貸款，如果出現(xiàn)較大問(wèn)題那么將會(huì)給村鎮(zhèn)銀行帶來(lái)一定的損失。由于農(nóng)業(yè)是風(fēng)險(xiǎn)性較高的行業(yè)，很多自然條件對(duì)農(nóng)業(yè)的影響是很難準(zhǔn)確預(yù)測(cè)的，一筆投資很可能因?yàn)槟承┩蝗肫鋪?lái)的非自然因素而無(wú)法取得預(yù)期回報(bào)甚至收不回原始貸款金額。

（二）競(jìng)爭(zhēng)不充分的問(wèn)題

首先，很多地方的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)建設(shè)尚少，各種不同類型的金融機(jī)構(gòu)之間既不能很好的進(jìn)行互補(bǔ)又缺乏必要的競(jìng)爭(zhēng)。

其次，很多地區(qū)村鎮(zhèn)銀行只有一家。雖然目前這些村鎮(zhèn)銀行的設(shè)立為當(dāng)?shù)亟鹑谑袌?chǎng)解決了很多棘手的難題。但是若長(zhǎng)期以往每個(gè)地區(qū)都只存在一家村鎮(zhèn)銀行，那么難免會(huì)造出一家獨(dú)大等問(wèn)題，不利于村鎮(zhèn)銀行之間通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)有效促進(jìn)其不斷科學(xué)改革來(lái)增強(qiáng)自身軟實(shí)力和硬實(shí)力。

（三）中間業(yè)務(wù)的發(fā)展有待進(jìn)步

從村鎮(zhèn)銀行建立以來(lái)主要以存貸業(yè)務(wù)為主。盡管村鎮(zhèn)銀行也涉足一些中間業(yè)務(wù)，但總的來(lái)說(shuō)比重還是很小。如今，金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，客戶對(duì)金融服務(wù)需求也日益多樣化，中間業(yè)務(wù)已逐漸被愈發(fā)重視。我國(guó)銀行的存貸款利率是中央銀行統(tǒng)一制定的，因此，在貸款結(jié)構(gòu)既定的情況下，拓展中間業(yè)務(wù)可以使村鎮(zhèn)銀行獲得更多收益，且回避較大風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)發(fā)展中間業(yè)務(wù)，可以使村鎮(zhèn)銀行不再大幅度地依賴于傳統(tǒng)的存貸款業(yè)務(wù)。因此，發(fā)展中間業(yè)務(wù)對(duì)村鎮(zhèn)銀行實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)盈利是非常必要的。

三、村鎮(zhèn)銀行可持續(xù)盈利的對(duì)策建議

（一）力求擔(dān)保物多元化，以銀保聯(lián)動(dòng)機(jī)制來(lái)降低貸款風(fēng)險(xiǎn)

首先，村鎮(zhèn)銀行應(yīng)根據(jù)農(nóng)戶實(shí)際情況擴(kuò)大擔(dān)保物范圍，以靈活的適應(yīng)農(nóng)村地區(qū)狀況。在近年，一些村鎮(zhèn)銀行就紛紛開始積極探索，實(shí)行動(dòng)產(chǎn)抵押、倉(cāng)單質(zhì)押、權(quán)益質(zhì)押或以農(nóng)房、林權(quán)、聯(lián)保等多種擔(dān)保形式抵押貸款。由于這些擔(dān)保物形式易于被農(nóng)民所接受，所以這在一定程度上能促進(jìn)農(nóng)戶和村鎮(zhèn)銀行的合作，幫助農(nóng)戶及時(shí)取得所需貸款，以更好地為“三農(nóng)”服務(wù)。

其次，村鎮(zhèn)銀行可與其他保險(xiǎn)公司合作，聯(lián)合開發(fā)保險(xiǎn)產(chǎn)品，以此來(lái)降低因非人為因素所帶來(lái)的貸款損失。在農(nóng)業(yè)活動(dòng)中，意外人身傷害和惡劣自然天氣都會(huì)在一定程度上對(duì)農(nóng)業(yè)活動(dòng)帶來(lái)影響。在這種情況下，不但農(nóng)戶自身會(huì)承受巨大損失，貸款給農(nóng)戶的村鎮(zhèn)銀行也會(huì)受到利益上的損害。因此，村鎮(zhèn)銀行可推行銀保聯(lián)動(dòng)機(jī)制，借助保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將村鎮(zhèn)銀行、保險(xiǎn)公司以及農(nóng)戶三方捆綁在一起，開發(fā)一種適合三方的合作方式，以力爭(zhēng)使村鎮(zhèn)銀行和農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)利益最大化，且在遇到非人為不利因素時(shí)能將村鎮(zhèn)銀行和農(nóng)戶的損失最小化。

（二）健全和完善農(nóng)村金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，以推動(dòng)村鎮(zhèn)銀行的可持續(xù)發(fā)展

是否形成了較為完善的、良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，這直接關(guān)系了農(nóng)村金融市場(chǎng)的狀況。只有建立充分和良性的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，才能保證農(nóng)村金融市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。因此，首先各地區(qū)根據(jù)銀監(jiān)會(huì)的政策，在農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)的多元建設(shè)上形成不同機(jī)構(gòu)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，以促進(jìn)各機(jī)構(gòu)科學(xué)管理、積極開拓市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利；其次，同類型的金融機(jī)構(gòu)之間也應(yīng)有充分競(jìng)爭(zhēng)，否則一家獨(dú)大是很難滿足當(dāng)?shù)氐貐^(qū)對(duì)金融服務(wù)需求，從而制約著當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（三）發(fā)展中間業(yè)務(wù)，以尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高自身的經(jīng)營(yíng)能力

據(jù)當(dāng)前城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和自身經(jīng)營(yíng)能力，村鎮(zhèn)銀行應(yīng)穩(wěn)步推進(jìn)中間業(yè)務(wù)。在推進(jìn)中間業(yè)務(wù)時(shí)，村鎮(zhèn)銀行須充分利用自身優(yōu)勢(shì)和所在地特點(diǎn)選擇中間業(yè)務(wù)發(fā)展的重心。首先應(yīng)發(fā)展投資少、風(fēng)險(xiǎn)小、收益高的中間業(yè)務(wù)，待中間業(yè)務(wù)市場(chǎng)在當(dāng)?shù)刂饾u成熟后，再進(jìn)一步擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)范圍。其次，村鎮(zhèn)銀行應(yīng)提高現(xiàn)代結(jié)算化業(yè)務(wù)水平，在科學(xué)調(diào)研的基礎(chǔ)上推進(jìn)結(jié)算業(yè)務(wù)現(xiàn)代化，以滿足農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的需要。同時(shí)，大力發(fā)展農(nóng)村金融所需的各種業(yè)務(wù)，如擴(kuò)大代收代付業(yè)務(wù)范圍、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)、發(fā)行有價(jià)證券和發(fā)放業(yè)務(wù)等都是在農(nóng)村金融市場(chǎng)有需求的。除此之外，村鎮(zhèn)銀行亦可根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨箝_發(fā)與運(yùn)用自身資源，利用村鎮(zhèn)銀行聯(lián)系面大、信息面廣的特點(diǎn)開展咨詢業(yè)務(wù)，如金融咨詢業(yè)務(wù)、投資咨詢業(yè)務(wù)等。

中間業(yè)務(wù)的拓展離不開宣傳。村鎮(zhèn)銀行應(yīng)利用廣播、電視和其它客戶或潛在客戶接受度高的宣傳工具來(lái)宣傳其中間業(yè)務(wù)的品種、功能、優(yōu)勢(shì)等信息。這樣可以為拓展中間業(yè)務(wù)的創(chuàng)造更好的外部環(huán)境。

參考文獻(xiàn)

[1]中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督委員會(huì).《新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)2009-2011年總體工作安排》，2009.

[2]財(cái)務(wù)部、稅務(wù)總局.《關(guān)于支持農(nóng)村金融發(fā)展稅收政策問(wèn)題的請(qǐng)示》.

[3]雙流縣政府門戶網(wǎng)站.憑信用刷“面卡”獲貸款，農(nóng)村小額信用貸款破堅(jiān)冰. 221.237.182.14/Detail.php?id =61341,2011.

[4]王利華. 政策性農(nóng)村金融是彌補(bǔ)“市場(chǎng)失靈”的重要手段[J].經(jīng)濟(jì)研究參考，2008.

[5]王剛，荊紹仁.拓展中間業(yè)務(wù)是農(nóng)信社發(fā)展的必由之路[J].經(jīng)濟(jì)視角，2006.

第7篇：農(nóng)家樂盈利模式范文

【關(guān)鍵詞】低碳金融；經(jīng)濟(jì)發(fā)展；建議

1.保定市低碳金融支持城市低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的現(xiàn)狀

在國(guó)家試點(diǎn)政策和保定市委市政府的大力支持下，保定市低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行的如火如荼，先后打造了“中國(guó)電谷”、“太陽(yáng)能之城”等重點(diǎn)項(xiàng)目，提出了“探索一條城市經(jīng)濟(jì)以低碳產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)、市民以低碳生活為理念和行為特征、政府以低碳社會(huì)為建設(shè)藍(lán)圖的符合保定發(fā)展實(shí)際，節(jié)能環(huán)保、綠色低碳的生態(tài)文明發(fā)展之路”的發(fā)展理念。

1.1 保定市低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況

1.1.1 大力推廣新能源和能源設(shè)備制造業(yè)發(fā)展

保定市在以清潔能源建設(shè)促進(jìn)低碳經(jīng)濟(jì)城市發(fā)展方面，成績(jī)突出。2006年提出了打造“中國(guó)電谷”，加快新能源及能源設(shè)備制造業(yè)發(fā)展?！氨６?中國(guó)電谷”已擁有太陽(yáng)能、風(fēng)能及輸變電、蓄能設(shè)備制造骨干企業(yè)170多家，初步形成了太陽(yáng)能光伏發(fā)電設(shè)備、風(fēng)力發(fā)電設(shè)備、輸變電設(shè)備、新型儲(chǔ)能設(shè)備、高效節(jié)能設(shè)備及電力自動(dòng)化設(shè)備等六大產(chǎn)業(yè)體系。2005年―2008年，銷售收入由60億元，增長(zhǎng)到254億元，出口創(chuàng)匯9.77億美元，同比增長(zhǎng)82.7%。骨干企業(yè)眾多，其中，英利綠色能源公司已是國(guó)內(nèi)最大的具有完整產(chǎn)業(yè)鏈的太陽(yáng)能光伏發(fā)電設(shè)備制造企業(yè)，中航惠騰公司也已成為亞洲最大的風(fēng)電葉片生產(chǎn)企業(yè)。

1.1.2 盡心打造低碳城市生活

2007年，保定市政府出臺(tái)《關(guān)于建設(shè)“太陽(yáng)能之城”的實(shí)施意見》，旨在發(fā)展光伏LED及LED其它產(chǎn)品，將其推廣到太陽(yáng)能照明、熱水供應(yīng)、取暖等城市生活的多個(gè)方面，目前，“太陽(yáng)能之城”建設(shè)取得階段性成果――完成37條路段的太陽(yáng)能路燈應(yīng)用改造，共安裝太陽(yáng)能路燈700基；完成159個(gè)小區(qū)照明太陽(yáng)能改造工程，在交通信息、道路照明、建筑工程光熱利用、小區(qū)改造、公共園林等眾多方面實(shí)現(xiàn)了低碳生活改革。

隨后，又推出了“藍(lán)天行動(dòng)”、“碧水計(jì)劃”和“綠蔭行動(dòng)”，以促進(jìn)城市生態(tài)環(huán)境建設(shè)行動(dòng)，目前已卓有成效。2009年底，全市已取締改造燃煤鍋爐472臺(tái)，大氣質(zhì)量明顯改善；新建污水處理廠32座，全市污水處理能力達(dá)日均104.7萬(wàn)噸；園林綠地面積擴(kuò)大，目前全市綠化覆蓋總面積4377.77公頃，人均綠地面積、綠地率和綠化覆蓋率等“三綠”指標(biāo)分別為9.28平方米、33.9%和38.7%。

1.1.3 發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)，助推綠色產(chǎn)業(yè)

支持產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)低碳發(fā)展，發(fā)展生態(tài)旅游、促進(jìn)農(nóng)業(yè)等綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也是保定建設(shè)“低碳城市”的一條重要途徑。淶水縣金融體系投放資金6000余萬(wàn)元，將“野三坡”景區(qū)發(fā)展成為5A級(jí)旅游重點(diǎn)景區(qū)，年收入超過(guò)6500萬(wàn)元；易縣則著力打造狼牙山、清西陵景區(qū)，推出“農(nóng)家樂”特色服務(wù)，年收入超過(guò)560萬(wàn)元；又在“太陽(yáng)城計(jì)劃”中，完成23處景區(qū)（其中，自然景區(qū)10處、文物景區(qū)13處）的太陽(yáng)能應(yīng)用改造，完善了旅游景區(qū)的生態(tài)保護(hù)工作。

1.2 金融支持低碳城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀

1.2.1 支持新能源產(chǎn)業(yè)壯大和發(fā)展

保定市各金融機(jī)構(gòu)在低碳城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)上，積極支持“保定?中國(guó)電谷”打造，為新能源及能源設(shè)備制造業(yè)的快速發(fā)展提供資金支持。截至2011年10月末，全市各金融機(jī)構(gòu)對(duì)“英利”新能源、“中航惠騰”等新能源建設(shè)骨干企業(yè)發(fā)放貸款共計(jì)67.96億元，其中，僅對(duì)“英利”新能源貸款高達(dá)54.91億元，對(duì)“中航惠騰”等其他骨干企業(yè)投放貸款達(dá)13.05億元。除此之外，各金融機(jī)構(gòu)還給予新能源產(chǎn)業(yè)信貸政策優(yōu)惠，建設(shè)銀行在貸款投向上，加大了對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)相關(guān)行業(yè)，比如風(fēng)電、光伏太陽(yáng)能行業(yè)的投放，并且積極爭(zhēng)取差別化信貸政策和客戶政策，對(duì)行業(yè)中的骨干企業(yè)加大了資金支持力度；浦發(fā)銀行保定分行也給予新能源和環(huán)保行業(yè)重點(diǎn)授信支持，同時(shí)開辟綠色信貸項(xiàng)目融資專項(xiàng)審批通道，大大提高審批效率。

1.2.2 支持低碳技術(shù)開發(fā)和應(yīng)用

為貫徹國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，拓展節(jié)能減排市場(chǎng)，加大對(duì)節(jié)能減排金融支持力度，保定市各金融機(jī)構(gòu)加大節(jié)能減排技術(shù)應(yīng)用方面的資金投放力度。其中，建設(shè)銀行及其辦事處選擇優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)支持，在節(jié)能減排技術(shù)研發(fā)和應(yīng)用方面分別投放0.45億元和0.12億元。

1.2.3 支持低碳城市建設(shè)項(xiàng)目

全市包括國(guó)有商業(yè)銀行、農(nóng)村信用社在內(nèi)的各金融機(jī)構(gòu)高度重視低碳城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目，為相關(guān)項(xiàng)目提供了大量資金支持。其中，農(nóng)村信用聯(lián)社對(duì)“碧水計(jì)劃”建設(shè)項(xiàng)目發(fā)放貸款0.46億元；建設(shè)銀行對(duì)高陽(yáng)污水處理企業(yè)發(fā)放貸款0.9億元，有力的促進(jìn)了“藍(lán)天行動(dòng)”、“碧水計(jì)劃”等低碳城市建設(shè)項(xiàng)目的順利開展，加快了保定市區(qū)“兩環(huán)四廊、五湖十園；青綠交映、水城一體”的城市水系空間格局的形成。

1.2.4 支持生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展，創(chuàng)新“綠色信貸”模式

保定市農(nóng)村人口占比80%，是一個(gè)農(nóng)業(yè)大市，積極推進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展對(duì)低碳城市經(jīng)濟(jì)建設(shè)至關(guān)重要。為此，金融機(jī)構(gòu)不斷推出新產(chǎn)品，創(chuàng)新“綠色信貸”模式，對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展提供資金支持。其中，保定市商業(yè)銀行推出了生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展貸款產(chǎn)品，發(fā)放貸款160萬(wàn)元支持保定市固德生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司擴(kuò)建；中行保定分行對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)建設(shè)，提供“綠色信貸”5820萬(wàn)元資金支持；建行保定分行支持農(nóng)業(yè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)發(fā)展，2011年對(duì)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)放貸款600萬(wàn)元；此外，農(nóng)村信用聯(lián)社發(fā)放貸款0.11億元，促進(jìn)生態(tài)旅游業(yè)發(fā)展。各金融機(jī)構(gòu)為打造“山水保定”，促進(jìn)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。

2.金融支持城市低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中存在的問(wèn)題

2.1 缺乏綜合扶植政策

首先，缺乏與低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)的財(cái)稅政策支持力度，對(duì)新能源開發(fā)、清潔能源開發(fā)及低碳技術(shù)的研發(fā)缺少政策扶持，尤其是地方上財(cái)力有限，很難給予低碳經(jīng)濟(jì)有力的財(cái)稅政策扶植。其次，缺乏金融支持低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策激勵(lì)機(jī)制，對(duì)綠色金融的利率補(bǔ)貼、風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償?shù)热狈ο鄳?yīng)的激勵(lì)政策，對(duì)節(jié)能減排、新能源開發(fā)企業(yè)的融資信貸、上市發(fā)行股票等也缺乏政策扶植。最后，缺乏支持低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的法律法規(guī)，《中國(guó)應(yīng)對(duì)氣候變化國(guó)家方案》和《節(jié)能減排全民科技行動(dòng)方案》這兩部文件偏重宏觀指導(dǎo)，政策約束與激勵(lì)作用不強(qiáng)。

2.2 低碳經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益不同，與金融機(jī)構(gòu)利潤(rùn)目標(biāo)矛盾

低碳經(jīng)濟(jì)以低污染、低排放為基礎(chǔ)，以節(jié)能、減排和清潔能源為三大主線，節(jié)能環(huán)保、緩解能源緊張問(wèn)題、可持續(xù)發(fā)展和改變?nèi)藗兊纳钣^念與方式是低碳經(jīng)濟(jì)的主要社會(huì)效益。而在向低碳經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，研發(fā)成本上升，盈利模式轉(zhuǎn)變，短期的經(jīng)濟(jì)效益很難實(shí)現(xiàn)。金融機(jī)構(gòu)作為低碳經(jīng)濟(jì)信貸融資的主要來(lái)源，十分注重貸款的安全性、收益性和流動(dòng)性，以利潤(rùn)最大化作為其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，這與低碳經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)效益相矛盾，低碳經(jīng)濟(jì)可能面臨較嚴(yán)峻的融資形勢(shì)。

2.3 新能源生產(chǎn)本身高耗能、高污染

低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新能源主要包括風(fēng)能、太陽(yáng)能、核能、地?zé)崮芎蜕镔|(zhì)能等，它們可以替代煤和石油這些傳統(tǒng)能源，通過(guò)先進(jìn)成熟的低碳技術(shù)，比如清潔煤技術(shù)（IGCC）和二氧化碳捕捉及儲(chǔ)存技術(shù)（CCS）等，減少二氧化碳的排放。但有些新能源比傳統(tǒng)能源更加昂貴，太陽(yáng)能發(fā)電的主要材料是多晶硅，這種材料的生產(chǎn)本身就是高耗能、高污染的，并且光伏發(fā)電的成本也是較高的。風(fēng)能發(fā)電中玻纖風(fēng)機(jī)葉片和風(fēng)機(jī)軸承易損壞，會(huì)相應(yīng)增加成本。核能發(fā)電廠熱效率較低，熱污染較嚴(yán)重，大量的放射性物質(zhì)一旦在事故中泄露，將會(huì)對(duì)環(huán)境造成巨大破壞，對(duì)人身造成極大危害。

3.金融支持城市低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)策和建議

3.1 加強(qiáng)對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)綜合扶植

政府的大力扶植在加速城市低碳經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)程中至關(guān)重要，若缺乏綜合性的扶植政策，金融部門支持城市低碳經(jīng)濟(jì)建設(shè)的作用效果必然會(huì)受到阻礙和制約。于是，保定市出臺(tái)了“關(guān)于建設(shè)低碳城市的指導(dǎo)意見”等一系列配套政策；建立了“一個(gè)理念、兩個(gè)階段性目標(biāo)、三個(gè)主要任務(wù)、六項(xiàng)重點(diǎn)工程”的建設(shè)框架；在項(xiàng)目審批，財(cái)政、稅收優(yōu)惠政策，物價(jià)工商管理，配套金融監(jiān)管制度建立等眾多方面對(duì)金融促進(jìn)城市低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式進(jìn)行了綜合扶植，有效地推動(dòng)了低碳城市的建設(shè)。同時(shí)，政府對(duì)金融部門的風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償、擔(dān)保提供等扶持政策，對(duì)金融部門進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和資金配置調(diào)整起到了顯著的激勵(lì)作用?？梢?，建立綜合的低碳經(jīng)濟(jì)扶持機(jī)制，形成政府、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)和公眾等多方的共贏，是實(shí)現(xiàn)低碳金融支持城市低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

3.2 政府銀行審慎選擇支持低碳項(xiàng)目，防止高耗能高污染

政策性銀行、商業(yè)銀行、農(nóng)村金融服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)成的金融體系，是完成低碳金融支持的核心，該體系通過(guò)增加低碳項(xiàng)目融資力度，同時(shí)限制“高污染、高耗能”項(xiàng)目信貸支持的方法，“雙管齊下”，能有效地優(yōu)化城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展結(jié)構(gòu)、支持城市低碳經(jīng)濟(jì)建設(shè)。首先，政府、銀行部門應(yīng)明確發(fā)展目標(biāo)，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，特別注意完善風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，從貸款審查、項(xiàng)目評(píng)估、借款人分析等“貸前”環(huán)節(jié)入手，審慎選擇優(yōu)質(zhì)低碳項(xiàng)目，重點(diǎn)扶持。其次，必須建立嚴(yán)格的金融監(jiān)管和信息披露機(jī)制，下大力度控制商業(yè)銀行對(duì)“三高一低”項(xiàng)目的資金貸放。最后，要加強(qiáng)低碳金融觀念的宣傳，在銀行部門樹立低碳新理念，從根本上建立低碳金融支持體系。

3.3 銀行加強(qiáng)低碳金融創(chuàng)新，綜合考核經(jīng)營(yíng)效益

促進(jìn)低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不僅要求商業(yè)銀行拓寬貸款范圍和金融服務(wù)內(nèi)容，還應(yīng)進(jìn)行必要的金融創(chuàng)新。總的來(lái)說(shuō)，促進(jìn)低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的金融創(chuàng)新應(yīng)包括以下兩個(gè)方面：

一是建立在“碳排放權(quán)”交易基礎(chǔ)上的各種金融創(chuàng)新。當(dāng)政府設(shè)定了碳排放的總量上限，于是排放權(quán)就會(huì)具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，可以通過(guò)轉(zhuǎn)讓獲得收益。因此，商業(yè)銀行可以允許申請(qǐng)貸款的企業(yè)將其作為抵押來(lái)獲得貸款。另外，商業(yè)銀行可以嘗試推出“綠色信貸”和“碳排放權(quán)”交易掛鉤的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品，為企業(yè)的“節(jié)能減排”項(xiàng)目提供資金支持和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避工具，為個(gè)人，企業(yè)和相關(guān)投資提供便利和渠道。

二是貸款管理機(jī)制的創(chuàng)新，制定一套適合低碳項(xiàng)目的貸款管理辦法。如采用合同能源管理（EMC）方式，即企業(yè)貸款建設(shè)節(jié)能減排項(xiàng)目，并用由此節(jié)省下來(lái)的開支分期償還設(shè)備價(jià)款。節(jié)能項(xiàng)目的提供者多為中小企業(yè)，它們一般不具備充分的抵押貸款條件，也較難獲得銀行滿意的信用評(píng)級(jí)。按照傳統(tǒng)的貸款管理方法，這些銀行難以獲得銀行的貸款支持。而采用應(yīng)收賬款質(zhì)押這種新的貸款方式，則可以使企業(yè)獲得貸款。

3.4 大力引進(jìn)培養(yǎng)碳金融人才等其他措施