市場營銷營銷方案精選(九篇)

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第1篇：市場營銷營銷方案范文

   市場營銷方案匯總2022

   一、 目標

   1、助力各區(qū)域完成銷售任務

   2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。

   3、提升品牌知名度、美譽度。

   二、 年度規(guī)劃

   1、SP活動：

   活動主題：換個角度看自己

   活動時間：20xx年3月-5月

   活動類型：

   1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節(jié)柜臺+導購員2名）

   2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節(jié)低柜+導購員4名）

   3) 大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示

   4) 店中店推廣-店面專區(qū)包裝+特賣

   2、品牌路演（事件營銷）

   活動主題：時尚秀場 盡在SILU太陽鏡

   活動時間：20xx年3月-4月

   場次規(guī)模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場） 活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀

   3、節(jié)事點促銷

   活動主題：根據(jù)各節(jié)日擬定

   營銷策略

   活動時間：節(jié)日期間

   活動規(guī)劃：創(chuàng)意策劃+設計+部分物料制作 輸出

   4、渠道促銷（TP活動）

   1) 商訂貨會

   時間：20xx年11月-12月

   規(guī)模：10場/全國

   支持：禮品/物料/折扣

   2) 銷獎

   時間：20xx年2月-9月

   參與方式：積分/吊牌兌換

   參與對象：商區(qū)域門店

   兌換金額：15元/副

   3) 簽量返利活動

   時間：20xx年3月-4月

   規(guī)模：50家/商

   支持：返利+VMD（店中店推廣）

   5、終端培訓

   時間：3月-4月

   規(guī)模：100人/場/大區(qū)

   對象：店員、店長、店經(jīng)理

   內容：產品賣點、產品推銷、店鋪管理

   營銷策略

   三、 實施步驟

   1、 關于SP活動

   10月-11月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內容、效果圖等）

   11月-12月：準備供應商、禮品采購、公司內部宣導

   01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

   03月-06月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結

   2、關于品牌路演（事件營銷）

   10月-12月：完成執(zhí)行方案（活動方式、活動內容、效果圖等），執(zhí)行公司提案，達成合作。 01月-02月：各區(qū)域洽談，提報活動申請。

   03月-05月：活動推廣、活動執(zhí)行、活動總結

   3、關于節(jié)事點促銷

   11月-12月：準備相關相關海報、方案、設計效果圖等

   2月-9月：單獨執(zhí)行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣

   4、 關于渠道促銷活動（TP活動）

   1）積分、吊牌兌換

   11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達

   12月-01月：系統(tǒng)調試，各項準備工作落實。

   02月-09月：活動執(zhí)行

   2）商訂貨會

   10月-11月：方案擬定

   12月-01月：跟進執(zhí)行

   3）簽量返利活動

   01月02月：各區(qū)域提報活動方案

   營銷策略

   02月-03月：市場部擬定簽量返利方案

   5、 關于終端培訓

   10月-11月：準備業(yè)務員及專員的培訓準備 11月-12月：營銷大會召開

   12月-02月：準備終端培訓的相關事宜

   03月-04月：組織舉行終端培訓會，并進行總結。

   市場營銷方案匯總2022

   在新的形勢下，為進一步提高我市農業(yè)的綜合生產能力，加快發(fā)展現(xiàn)代高效農業(yè)，促進農民持續(xù)增收，全面建設社會主義新農村，持續(xù)打造蔬菜品牌，強化市場營銷，根據(jù)省、市政府有關要求，結合我市蔬菜產業(yè)發(fā)展的實際，結合“十二五”我市蔬菜產業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特制定本營銷方案如下：

   一、指導思想

   深入貫徹落實科學發(fā)展觀，以調整產業(yè)結構、增加農民收入和保障市場有效供給為目標，統(tǒng)籌推進新一輪“菜籃子”工程建設，依靠科技進步，優(yōu)化品種結構，努力提高蔬菜生產區(qū)域化、規(guī)模化、標準化和產業(yè)化水平，構建現(xiàn)代蔬菜產業(yè)體系，積極與市場對接，促進經(jīng)濟社會協(xié)調健康發(fā)展。

   二、工作目標

   全市蔬菜種植面積達到萬畝，蔬菜總產量萬噸，產值元以上；創(chuàng)建個全市現(xiàn)代農業(yè)蔬菜示范區(qū)，良種覆蓋率達%以上，培訓蔬菜種植和營銷人員人次。

   經(jīng)過3年努力，使我市蔬菜品牌成為知名品牌，走向市場，走向全省、全國。疏通渠道，搭建平臺，形成縱橫交織、四通八達的蔬菜營銷網(wǎng)絡。

   三、工作措施

   （一）強化基地建設，擴大蔬菜生產能力

   1、科學規(guī)劃布局

   各縣（區(qū)）蔬菜基地要按照集中連片，規(guī)模種植的原則，優(yōu)先安排有一定種植基礎、交通方便、基礎條件較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為基地鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個基地面積不少于畝。要通過引進業(yè)主開發(fā)，推進土地流轉，實現(xiàn)蔬菜集約化、規(guī)?；藴驶?、無公害化生產。特別是長江大地蔬菜，江陽區(qū)有機蔬菜基地建設，要在標準，規(guī)模，面積技術

   2、加強基礎設施建設

   各縣（區(qū)）政府要統(tǒng)籌以工代賑、扶貧開發(fā)、農村公路建設、新農村建設等項目和資金，向常年蔬菜生產基地傾斜，優(yōu)先安排用于基地溝、渠、路等基礎設施建設。加強菜地基礎設施的建設和完善，加強土地平整，調整地型，培肥地力和以坡面水系綜合治理、防止水土流失為重點的蔬菜基地改造提升建設。加強以排灌、蓄水、提灌設施等為重點的蔬菜基地水利基礎設施建設。加強以運輸?shù)缆?、菜園耕作道路、人行便道為重點的路網(wǎng)建設。降低生產成本，提高抗御自然災害能力，降低自然災害的成災率，提高農民的經(jīng)營收入。

   3、推進標準園建設，強化質量安全

   以現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)示范區(qū)鞏固建設工作為契機，抓好全市萬畝蔬菜示范區(qū)和標準化示范基地建設。今年將新建個全市畝蔬菜示范區(qū)，全面帶動蔬菜基地建設向規(guī)?；?、標準化、專業(yè)化方向發(fā)展。圍繞“三節(jié)一增”(節(jié)水、節(jié)肥、節(jié)藥、增效)，重點推廣膜下微滴灌、防蟲網(wǎng)、粘蟲板、綠色防控、低毒低殘留農藥、高效安全肥料、測土配方施肥等關鍵技術，全市蔬菜基地無公害生產技術普及率達到100％，蔬菜基地產品質量檢測合格率達95%。

   （二）加大營銷力度，努力拓展市場空間

   1、批發(fā)交易市場建設

   創(chuàng)造條件，為蔬菜產品提供更多的銷售平臺。以市場交易為主，在全市余家批發(fā)交易市場的基礎上，再擴建家真正上規(guī)模、上檔次的常年性蔬菜批發(fā)市場，加強蔬菜市場的改造和建設。支持生產基地、專業(yè)合作社等發(fā)展產地批發(fā)市場和一體化冷鏈物流體系。加大政策扶持力度，重點支持蔬菜批發(fā)市場進行標準化改造，進一步擴大規(guī)模，完善市場基礎設施，增強服務功能。同時，提高和完善服務功能，規(guī)范交易行為，擴大市場覆蓋面和知名度。抓好蔬菜優(yōu)勢產區(qū)重點鎮(zhèn)產地批發(fā)交易市場、各縣城農貿市場、配送中心、連鎖超市建設，加快改擴建步伐，力爭全市主要蔬菜生產鎮(zhèn)及主要批發(fā)交易市場全部實現(xiàn)信息聯(lián)網(wǎng)。在市場建設上，市、縣、鎮(zhèn)三級按各自的管轄范圍，結合蔬菜發(fā)展，分別抓好典型批發(fā)交易市場建設。

   2、快蔬菜銷售體系建設。

   推進“農超對接”、“農校對接”、“農社對接”等，完善信息服務平臺，探索發(fā)展農產品電子商務。創(chuàng)新流通方式，完善流通體系，合理規(guī)劃布局城鄉(xiāng)社區(qū)菜市場。增加蔬菜直銷網(wǎng)點建設，開設蔬菜種植大戶直銷專區(qū)，減少流通環(huán)節(jié)，降低交易成本，方便居民購買，提高菜農收入。開通蔬菜運輸“綠色通道”，對于出入我市的蔬菜運輸車輛全部免征道路通行費，減少運輸成本，保證蔬菜運輸暢通。

   （三）以培育市場競爭主體為重點，大力推進產業(yè)化經(jīng)營

   培育蔬菜合作經(jīng)濟組織和相關行業(yè)協(xié)會，提高農民的組織化程度。各類合作經(jīng)濟組織要充分發(fā)揮其聯(lián)系農民和企業(yè)的“二傳手”作用，形成“公司+合作組織+農戶”等多種形式的產業(yè)化經(jīng)營機制，逐步推行訂單生產，使企業(yè)與農戶結成“利益共享、風險同擔”的利益共同體。加快培育蔬菜專業(yè)合作社。按照組織運行規(guī)范化、生產技術標準化、經(jīng)營銷售品牌化、社員技能職業(yè)化、產品質量安全化的要求，建設規(guī)范化蔬菜專業(yè)合作社個。

   同時，培育和扶持蔬菜營銷大戶和經(jīng)紀人。專業(yè)營銷大戶和經(jīng)紀人仍將是“十一五”期間我市蔬菜產品銷售的中堅力量，各地應繼續(xù)加以培育和扶持，引導他們加強聯(lián)合，引入現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營方式，逐步做大做強。

   第三、打造蔬菜知名品牌。突出我市蔬菜生態(tài)、安全和“一早一晚”優(yōu)勢，整合、培育、創(chuàng)立以菜為主的一批蔬菜知名品牌。抓好蔬菜產品無公害、綠色、有機認證，打造個省級知名農產品品牌。

   （四）建立三大保障體系，加快蔬菜產業(yè)發(fā)展，

   1、建立蔬菜產業(yè)科技體系。積極探索科技發(fā)展新機制，促進以企業(yè)為主體的技術創(chuàng)新和技術進步，不斷提高花卉產業(yè)的科技水平。引進人才、借助“外腦”，加快關鍵技術攻關和自有知識產權的花卉新品種的開發(fā)力度，發(fā)揮各級農業(yè)技術推廣部門的職能作用，加強技術培訓和技術咨詢服務，形成“研發(fā)中心+推廣機構+龍頭企業(yè)+農戶”的花卉科技推廣體系。

   2、建立靈活有效的市場營銷體系。一是鞏固和完善現(xiàn)有營銷網(wǎng)絡，培育專業(yè)銷售龍頭公司，建立多渠道、靈活有效的流通機制，形成適應市場特點的流通體系。二是加快培養(yǎng)蔬菜市場推廣經(jīng)紀人。廣泛吸納跨行業(yè)、跨地區(qū)的社會力量來加強縱橫聯(lián)系與溝通，形成產供銷一條龍體系，加快產業(yè)化進程。全方位捕捉信息，形成完善的市場信息服務體系，以實現(xiàn)經(jīng)濟效益最大化和提高規(guī)避市場風險能力。

   3、建立政策和資金扶持體系。認真落實國家和省扶持蔬菜產業(yè)發(fā)展的有關政策，制定吸引調動外資、社會閑散資金投入蔬菜產業(yè)的優(yōu)惠政策,擴大信貸資金投入力度。財政應每年安排一定專項資金，用于扶持蔬菜科技開發(fā)、基礎設施建設及對產業(yè)發(fā)展做出貢獻的'獎勵等。

   （五）加強蔬菜技術和營銷知識培訓

   加強蔬菜技術培訓，提升種植者從業(yè)技術水平。聘請蔬菜創(chuàng)新團隊專家、教授，組織市、區(qū)縣蔬菜主管部門人員、重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)農技人員、加工企業(yè)、種植大戶等進行集中培訓，各區(qū)縣舉辦期以上的技術培訓班，更新專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，全年培訓蔬菜種植人員不少于人次。同時，外地聘請營銷專家，來我我是傳經(jīng)送寶，給我市的營銷管理人員、基本營銷員授課，為全市蔬菜產業(yè)發(fā)展和人才培養(yǎng)提供有效支撐服務。

   四、強化組織保障，促進產業(yè)健康發(fā)展

   切實加強組織領導。落實“菜籃子”行政首長負責制，把蔬菜產業(yè)發(fā)展列入市政府目標考核體系，實行獎懲制度。各相關部門要結合職能實際，全力為蔬菜產業(yè)發(fā)展提供支持，創(chuàng)造條件，形成合力。市政府將常年蔬菜生產基地建設納入政府目標考核范疇。常年蔬菜生產基地縣（區(qū)）政府與常年蔬菜生產基地鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）簽訂目標責任書，進行硬考核獎懲。

   市場營銷方案匯總2022

   農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農產品潛在交換的一個過程。農產品營銷是農產品生產者與經(jīng)營者個人與群體在農產品從農戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產品創(chuàng)造和產品交易的一系列活動。農產品市場營銷的主體是從事農產品生產和經(jīng)營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農產品的需求和欲望。

   我國農產品市場營銷方案

   一、我國農產品市場營銷的現(xiàn)狀

   1.1農產品市場建設發(fā)展迅速

   我國農產品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。

   1.2農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場和農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農產品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農產品消費需求發(fā)揮著積極作用。

   1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

   超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農貿市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網(wǎng)絡,使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。

   二、市場分析

   1、顧客來源

   作為農村，以前的顧客也就局限于當?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛?，但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

   2、面臨的競爭對手

   目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地?，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。

   此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

   3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

   優(yōu)勢：天然與科學的種植方法;新農村的發(fā)展帶來農村的發(fā)展;農民認識與技術的發(fā)展;農村與城市結合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

   劣勢以及解決措施：

   1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

   2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

   3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。

   4)、與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏局面。

   三、經(jīng)營策略

   1、農產品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

   農產品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經(jīng)營者必須進行市場調研、產品開發(fā)與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

   2、農產品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

   在傳統(tǒng)的農產品運銷觀念指導下，農產品生產經(jīng)營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協(xié)調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

   第一，應該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產品的既定目標。

   第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務。

   第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業(yè)是弱質產業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

   具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農產品出發(fā))：

   ㈠農產品營銷的新產品開發(fā)策略

   農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產品開發(fā)過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。

   新產品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

   ㈡農產品營銷價格策略

   農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經(jīng)營者定價，依據(jù)農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經(jīng)營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當?shù)恼{整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

   ㈢農產品營銷品牌化策略

   品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。

   ⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

   ⒉以質創(chuàng)牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

   ⒊包裝創(chuàng)牌。美化農產品外表。

   ⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

   ⒌做好名牌保護工作

   ㈣農產品加工化策略

   農產品加工是指以農業(yè)生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變?yōu)橹瞥善?，連接農業(yè)生產與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業(yè)。

   ㈤農產品促銷策略

   農產品促銷是指農業(yè)生產經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產品，或使顧客對企業(yè)產生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

   ㈥農產品營銷渠道策略

   ⒈農產品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內部關聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

   2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。

第2篇：市場營銷營銷方案范文

一、市場營銷實現(xiàn)的基本功能

市場營銷活動歸納起來是解決個兩個基本方面的問題：其一，讓最終消費者（客戶）能夠方便接觸到公司的產品；其二，促使最終消費者（客戶）的產生購買行為。

第一個基本功能，我們可以理解為，解決產品的渠道覆蓋問題。即采用什么的渠道模式，實現(xiàn)產品的覆蓋，方便消費者（客戶）購買我們的產品。

第二個基本功能，我們可以理解為，解決產品的消費拉動問題。即通過品牌宣傳與推廣組合，達到激發(fā)消費需求、建立產品品牌偏好、刺激購買行為的目的。

因此，在進行產品市場營銷策劃時，就必須主要考慮解決渠道覆蓋和消費者拉動兩個方面的問題。當然，任何產品市場營銷的起點都是產品定位，所有營銷策略都是圍繞著產品的定位、目標市場來展開的，渠道覆蓋和消費者拉動也不例外。

二、解決渠道覆蓋的問題

我們知道，不同的產品有著不同的營銷模式，其銷售渠道也大相徑庭。例如：快速消費品通常采用的是傳統(tǒng)的分銷模式：廠家——經(jīng)銷商——批發(fā)商——終端——消費者，或廠家——大賣場——消費者；大型工業(yè)品銷售采用一般采用直銷模式，自建營銷隊伍：廠家——行業(yè)客戶等。對于快速消費品來說，由于受眾分散，所以必須通過渠道分銷來實現(xiàn)消費者的覆蓋。而大型工業(yè)用品，由于針對的是特定的行業(yè)客戶，涉及的產品技術復雜，需要廠家業(yè)務人員深入了解客戶需求，提供個性化解決方案。雖然采用銷售渠道不同，但都是為了有效地覆蓋目標市場。因此，無論是采用經(jīng)銷渠道、中介、人員直銷、電視購物、網(wǎng)絡銷售、電話營銷等中任何一種或幾種渠道的形式，都必須與公司的產品特點、定位、目標市場結合起來。

選對了銷售渠道，是不是就解決了渠道覆蓋的問題了呢？當然不是，這只是第一步。接下來我們要考慮的是，我們的重點區(qū)域市場在哪里，我們的渠道布局核心應放在哪里？為了實現(xiàn)我們的銷售目標，我們需要建立什么樣的銷售網(wǎng)絡？例如：某地市啤酒年銷售目標為1萬噸，約150萬箱，按平均每個終端網(wǎng)點年銷售額750箱計算，那么就必需覆蓋2000個終端網(wǎng)點，而各類餐飲、士多、商超、夜場又分別需要多少？相應的二級批發(fā)商、一級經(jīng)銷商的又應該如何規(guī)劃？而針對大型工業(yè)用品，我們要考慮客戶的分布情況、單個銷售人員的銷售幅度、訂單額的大小等因素，來考慮直銷網(wǎng)點的布局。

三、解決消費者拉動的問題

渠道覆蓋的問題解決了，表明我們已經(jīng)建立了產品與客戶見面的平臺了。而客戶會不會買我們的產品，還要看我們的消費者拉動工作了。

在做品牌宣傳與推廣時，同樣還是首先要考慮目標客戶的特征、市場分布、日常行為習慣等因素。然后，再選擇合適的宣傳媒介與推廣方式，與目標客戶建立良好的溝通。例如，針對大眾化的消費品，我們更多地采用網(wǎng)絡、電視等大眾化媒體，再輔以路演、社區(qū)推廣等終端促銷推廣活動。而針對行業(yè)客戶，我們可以針對性的采用行業(yè)內的期刊、網(wǎng)絡等平臺進行宣傳，同時輔以行業(yè)展會、會議、技術交流會、產品驗收會等形式進行推廣。 　 在確定品牌宣傳與推廣策略組合后，我們還要考慮其實施的時間、頻率等細節(jié)。品牌宣傳與推廣的策劃，并不是孤立的，必須與銷售推進的進度結合起來。例如，在我們的產品還沒有實現(xiàn)相應的渠道覆蓋，終端還見不到我們的產品，如果這時過多的投入廣告宣傳，就會造成大量廣告資源投入的浪費。在新產品上市的前期，應加大品牌宣傳與推廣的力度，以迅速建立起產品品牌形象。在產品有一定的品牌知名度后，可以減少投放頻率，以品牌提醒為主。

對于一些自身實力薄弱的中小企業(yè)，尋找與一些有豐富網(wǎng)絡資源的企業(yè)進行合作宣傳推廣，是一個值得探索的模式。這樣可以利用合作方的資源，在花費較小的情況，覆蓋更廣闊的市場。同時，更多地考慮利用事件營銷、網(wǎng)絡營銷等形式，起到“四兩拔千斤”的效果。

四、營銷方案實施的設計

解決了渠道覆蓋與消費者拉動的方案設計后，還要考慮如何保證營銷方案的實施。

1、資源投入的設計

任何營銷方案的執(zhí)行都必須配備相應的資源，包括：費用投入、人力資源、適宜的組織架構等。在費用投入方面，包括銷售費用與市場費用，可以根據(jù)按照銷售目標的一定比例進行提取。費用投入有一定提前性，特別是市場費用的投入，一般存在著前期銷售額較小，而市場投入較大的特點。在方案的實施過程中，再根據(jù)市場實際表現(xiàn)，對費用投入預算進行動態(tài)的調整，以滿足市場運作與費用控制需求。

除了應具有銷售與市場費用投入預算外，還必須設計營銷方案實施所需的組織架構、人力資源配置等。

第3篇：市場營銷營銷方案范文

信息傳播最大化

媒體覆蓋最大化

經(jīng)濟效益最大化

二、銷售策略：

我們把目標市場定為珠江三角洲地區(qū)，深圳本地和港澳地區(qū)為第二市場，而外省游客主要在春節(jié)期間出現(xiàn)，靠本地宣傳提高來訪量。

我們應當采取以下策略進行銷售：

1、確定目標市場并劃分主要的區(qū)域，根據(jù)不同的時期、不同的人群對兵馬俑產生吸引的不同角度，采用平面宣傳、文化挖掘、巡回展示等方式，進行市場營銷。

2、借助兵馬俑對香港市場的特殊吸引（特別是香港人、學生對中國古文化的向往），選擇一至兩家旅行社，通過合適的合作方式（讓對方進行宣傳和推廣），打開香港市場?；虿捎煤线m的宣傳方式（和媒體合作），打開香港市場。

3、細分市場，根據(jù)每塊市場的特點和不同節(jié)令特點，區(qū)分營銷、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進行宣傳和營銷。

4、在價格方面，提高價格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩(wěn)定原價格的基礎上，采用提高入園人數(shù)來提高收入，同時可通過讓利等方式借助中間商的宣傳拉動，達到市場覆蓋最大化。

三、市場分析：

1、市場選定：

1珠江三角洲

2廣州

3深圳

4香港

2、市場評估：

1珠江三角洲：營業(yè)額546萬，

2廣州：營業(yè)額1049萬，

3深圳：營業(yè)額664萬，

4香港：？

注：a以上數(shù)據(jù)來自02年總入園人數(shù)106萬人，營業(yè)額9555.3萬元人民幣。

的基礎，有效細分的要求；

b歷史數(shù)據(jù)并沒有香港市場，習慣將其和深圳市場劃歸一起。在這里將香港市場單另列出，是考慮到兵馬俑在香港市場可能產生較好高效應，所以進行針對性的市場開拓。

3、現(xiàn)狀分析：

1廣州：

客源總量：

人口810萬人，港澳僑胞135萬人

人均收入：

1.6萬元。年人均消費1.14萬元

市場特點：

團隊組團分為散客，企業(yè)團體、地接團三大塊。

散客出游多以旅行社組織出游為主要形式。時間上為一日游或二日游。

企業(yè)團體出游形式上有旅行社和自行出游兩種方式。時間上也以一、二日為主。

地接團隊市場，廣州市內地接外省團隊、境外團隊深珠游。

今年地接內地港澳游團隊出團量明顯上升。

旅行社：

a共計126家。

廣州本地旅行社以往每年組織深圳游旅客，大約30--40萬人次。

b散客組團社實行零團費的組團方式。

c旅行社團費和利潤來源于景點門票團散差價和購物回扣。

d旅行社組織企業(yè)團體出游多有事先計劃和安排，主導權在企業(yè)自身。

e以地接團隊為主的旅行社，線路安排事先已定，導游現(xiàn)場推薦是否有效是加點能否成功的關鍵。

社團：

a各省駐廣州辦事處共有160家。

b除企業(yè)自身組織的活動外，各類中介機構也會組織各種活動。

2深圳：

旅行社：

共計55家。

a深圳旅行社共接待人數(shù)為20萬人次，其中50%為中轉，25%為游廣珠線為主。25%為游深圳為主。

b主要以地接外省團隊（包括中轉，出境，入境為主）

c與明思克有業(yè)務往來的旅行社50家。占96%。03年9月接待6500人次，其中僑城中旅，報業(yè)國旅，機場國旅等旅行社來團量占9月總來團量的70%。

酒店：

a共有酒店200家，70%的酒店分布在羅湖、福田、南山三區(qū)。

b主要以酒店外地散客，會議團隊為主。

c現(xiàn)與明思克合作的酒店有50多家，以二三星級酒店為多，占酒店總量的40%，銷售方式以現(xiàn)付為主，

社團：

a深圳各類企業(yè)十多萬，小學180多所，中學60多所，幼兒園500多所

b以華為，中興、邁瑞等企業(yè)為代表的300-500家高新企業(yè)是企業(yè)中最活躍的部分，每年企業(yè)的接待量較大

c政府機關和銀行政券機構等具有一定實力的企業(yè)，每年接待量和招待費較多。

d工廠將在年終組織聯(lián)歡活動和員工福利游

e學生春游和秋游活動

f以高新企業(yè)和政府機構接待是現(xiàn)階段社團的主要收入，占社團總收入的60%—70%。僅華為一家平均每月就有600—800人。

g企業(yè)聯(lián)歡活動相對活躍，但由于活動策劃要求較高，加上景區(qū)內硬件有一定的局限性，成功率較低。

3珠三角：

市場總量：

人口6820萬人，

流動人口1890萬人，

人均收入：

1200元/月

集中地區(qū)：

東莞、佛山、汕頭、湛江、茂名、江門。

發(fā)達地區(qū)：

東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門。

市場特點：

有一定的經(jīng)濟基礎，有旅游的習慣;

銷售現(xiàn)狀：

只開展了旅行社平臺的業(yè)務

旅行社：

b東莞、佛山、中山、珠海、肇慶、江門占總量的三分之一共有旅行社106家。

c出游方式多為旅行社組織出游，

d與明思克有業(yè)務往來的旅行社290家。

e該地區(qū)旅行社團隊人數(shù)為占市場份額的15%。

f東莞、佛山、中山珠海、肇慶、江門等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)來團量占總來團量的80%。

社團：

a東莞、惠州地區(qū)號稱“工廠之都”有臺資企業(yè)8000多家，世界500強企業(yè)16家。

外來人口590余萬。

b人均年收入1。6萬元。

c東莞、惠州地區(qū)的臺資工廠，將年末組織員工旅游作為福利。

d臺資企業(yè)重視團隊建設，航母的軍事背景使兩者有結合點。

e未組織人員直接銷售。

四、解決辦法：

廣州：

旅行社：價格政策靈活

運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性

社團：招聘廣州當?shù)貥I(yè)務員，主攻社團市場

深圳：

旅行社：價格政策靈活

運用多樣的銷售方式將明思克納入旅行社旅游線路。

采用其他方式給予導游利益保障，增加其加點的積極性

酒店：現(xiàn)付方式+配套報務

社團：對年接待量大的企業(yè)推廣vip服務，提高服務的附加值。

對工廠團封閉局部市場，特價促銷。

增設參與性活動項目加大與其他景點的互動，吸引學校，聯(lián)合促銷

珠三角：

旅行社：由于是本地組團，旅行社對景點的價格要求不高

酒店：開拓。

社團：根據(jù)臺資的特點，以定額包場的方式進行大型工廠團銷售。

香港

旅行社：挑選一至兩家較大規(guī)模的旅行社，聯(lián)合操作香港市場的開拓，可以使用獨家授權、優(yōu)惠等方式換取選傳。

媒體：適當?shù)拿襟w投放，宣傳活動主題，歷史文化，開拓香港市場。

五、戰(zhàn)略確定：

讓目標市場更多的人的了解兵馬俑，最終引發(fā)其到明思克一睹真顏的機會。從而真正將秦俑的優(yōu)勢發(fā)揮，結合其他景區(qū)無法比擬的軍事特色，力爭引起較高的認知度，吸引大量游客資源。

宣傳推廣是當務之急，是關系我們切身利益的。只有將這次秦俑展宣傳推廣工作做的有聲有色，才能實現(xiàn)我們的最終利益。

1、宣傳策略：

1特色定位

根據(jù)以上情況分析，各景點都獨具特色，成功的關鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，從明思克這次秦俑展的基本情況來看，建議以“秦俑vs航母”為主題，舉辦各種具有濃郁歷史、軍事特色的活動，突出重點地將此主題推向市場。

b.區(qū)域定位

目前，就秦俑產生的吸引而言，應當向南偏移，而港澳地區(qū)對中古傳統(tǒng)文化的興趣似乎又遠高于大陸。所以，建議立足深圳，發(fā)展南部市場，全國可以華南片區(qū)為主。向港澳著重輻射。

2宣傳對象定位

a.對象特征

本次調查著重調查了青年人的旅游情況，發(fā)現(xiàn)了兩大對秦俑有強烈興趣的人群。

廣東地區(qū)的學生：

分析：由于學習任務繁重、經(jīng)濟限制，沒有能力做遠程旅游，對秦俑非?？释?；

比較喜歡一兩日游項目，比如科教、游玩、探險等活動。

大多數(shù)的學生都沒有來過明思克旅游。

深圳企業(yè)在職職員：

分析：工作壓力大；長期生活壓力，生活重心偏移，喜歡文化色彩較重的展覽、表演；厭倦人造景觀的氛圍。

對象年齡層在16—31歲之間

對象消費能力分析

一般具有中、短途旅游消費能力，喜愛結伴而行，消費追求時尚。

3可能出現(xiàn)的問題

從分析中我們不難看出：占領消費群體易于從一點著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其它旅游資源進一步的發(fā)展。同時也要避免出現(xiàn)旅游項目單一化、消費人群固定化帶來的困擾，不斷的開發(fā)和探索新的增長點。

2、營銷策略：

1、總體目標：

通過高層次的營銷企劃和多種有效的營銷手段，在較短時間內大幅度地提高明思克及秦俑的知名度，使其在旅游市場競爭中占據(jù)高位的市場份額。

2、階段目標：（可分出四個階段）

第一階段：展示期

在此階段，我們處于秦俑形象宣傳的展示期，為開展、元旦及旅游黃金周打下基礎。

此階段的時間預計：一個月時間。

b.此階段針對的市場區(qū)域：建議區(qū)域為：深圳及廣州。

c.在此情況下針對目標群：

1.力爭使公眾了解秦俑特色及其蘊涵的文化。

2.爭取權威媒體、公眾人物、政府代表前來感受秦俑的獨特魅力并發(fā)表評論。

3.加強廣告（報紙電視、網(wǎng)絡等）力度，增加活動次數(shù)，從而強化其參與意識。

4.發(fā)展已知客戶，進而擴大客戶宣傳面。

5.從本身特色出發(fā)，配合景點風光，加強硬件建設。

d.在此情況下針對中間商（旅游公司）：

1.提升產品展示的位置（如在旅游公司的門前設置展版）。

2.增加對旅游公司的反點及回扣，促進其提高供游量。

3.與其共同在市場區(qū)間開展文化節(jié)等品牌促銷活動（如圖片展）。

e.價格定位：以票促宣。

第二階段：市場開發(fā)期：

在此階段，宣傳造勢已見成效，展會信息都已宣傳到位，客源量日漸增長。

a.此階段的時間預計：兩個月時間。

b.此階段針對的市場區(qū)域：

建議區(qū)域為：深圳、珠三角。

c.在此情況下針對目標群：

1.保持客戶群體，刺激消費。

2.積極向還沒有去旅游過的消費群體展示這次秦俑展的特色。

3.開展知識營銷，推出明思克和秦俑的一切特色文化，并針對性的開展活動；

4.強大的媒體版面占有率。

5.爭取其它旅游景點的消費者前來參觀秦俑（如辦聯(lián)票）。

d.在此情況下針對中間商：

1.提出市場比率，增加回報，積極支持其工作；

2.維護品牌形象，使其抓住潛在客戶；

3.提高服務意識。

e.價格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。

第三階段：第一期

在此階段，由于節(jié)假日的休息和秦俑剛到深圳的效應，客源穩(wěn)固上升。

a.此階段的時間預計：開展到元旦結束。

b.此階段針對的市場區(qū)域：

建議區(qū)域為：香港、珠三角。

c.在此情況下針對目標群：

1.保持客戶群體，刺激消費。

2.開展各種主題營銷活動。

3.強化產品品牌。

d.在此情況下針對中間商：

1.維護品牌形象，使?jié)撛谙M者成為忠實的客戶。

2.繼續(xù)提高服務意識。

e.價格定位：大量的優(yōu)惠促銷（公益）

第四階段：第二期：

在此階段，由于春節(jié)的到來，客源量增大、消費能力增強。處于投入少回報高的狀態(tài)。

時間預計：2008.3

由于前階段秦俑浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時加強原有產品的開發(fā)，提高服務創(chuàng)新意識，以維護市場的后期發(fā)展，可根據(jù)情況條件多開展各種促銷活動。關心公共事業(yè)提高企業(yè)內涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢。

六、工作計劃預案：

區(qū)域負責人：

1.維持原有客源，鞏固明思克品牌形象。

2.傳達秦俑展信息，制定區(qū)域工作計劃（含宣傳和活動）。

3.開展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進行推廣宣傳活動，提前報計劃。

4.開展適合本次秦俑展的促銷活動，力爭作到謀定而后動。

5.開展客戶回報、客戶俱樂部等活動密切關系。

6.與旅行社保持互動聯(lián)系，共商秦俑展工作。

7.靈活、適當利用價格變通，進行快速銷售。

企劃系統(tǒng)：

1.強化品牌形象，鞏固品牌忠誠度（各種宣傳形式）

2.開展文化、知識營銷，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。

3.圍繞銷售進行宣傳，輔助宣傳設置活動。

第4篇：市場營銷營銷方案范文

從大學旅游管理專業(yè)《市場營銷學》課程教學的現(xiàn)狀出發(fā)，探索了一種依托信息技術的課程教學改革方案，旨在實現(xiàn)對學生專業(yè)實踐能力的培養(yǎng)。

【關鍵詞】

旅游市場營銷學;信息技術應用;教學改革

1、研究目的

國內關于信息技術在旅游管理專業(yè)課程教學改革方面的研究頗少，而關于信息技術背景下旅游市場營銷學課程教學改革方案的設計和研究更是寥寥無幾。為了實現(xiàn)大學旅游管理專業(yè)的區(qū)內學生與區(qū)外學生共同進步教學效果，提升學生的實踐能力與創(chuàng)新能力，應借鑒國內外先進的研究思路，實施研究性學習。

2、教學改革方案的設計和探討

2．1以選用適用性教材為突破口，實現(xiàn)相關教學資源的網(wǎng)絡化。

近5年來，大學旅游管理專業(yè)市場營銷學課程所使用的教材《市場營銷學》(第三版)與服務業(yè)、旅游業(yè)的教學與實踐的實際不符。課題申請者在歷年的授課中發(fā)現(xiàn)，學生對于網(wǎng)絡資源的利用率不高，對于專業(yè)知識的獲取渠道和使用方法知之甚少，因此，對于資料和服務的宣傳推廣也有一定必要。信息技術進入教學將會空前擴展教師和學生的信息來源，他們可以訪問各種電子化的課程資源庫，獲得直接相關的素材和資料;使用各種多媒體百科全書光盤，獲得圖、文、聲、像并茂的教學資料;通過互聯(lián)網(wǎng)檢索圖書館中的相關資源，或者直接訪問數(shù)字圖書館中的內容，比如中國期刊網(wǎng);瀏覽萬維網(wǎng)上的各種專業(yè)網(wǎng)站，獲得該學科的最新信息等等。豐富的信息資源是實現(xiàn)優(yōu)質教學質量的重要保障，因此，在設計教學活動時，教師需要精心考慮應該利用哪些信息資源，如何用信息技術為學生提供最好、最新、最有吸引力的信息。

2．2利用信息技術，優(yōu)化教學方法。

利用信息技術，采用重點講解加自學，以在線答疑、網(wǎng)上互動、實地考察等多種教學方法的來激發(fā)學生、教師的雙向信息交流，實現(xiàn)教學相長;鍛煉學生的動手、動腦以及利用網(wǎng)絡資源查閱和整理課程相關資料、分析解決問題、書面語言和口頭表達能力。利用多媒體集成工具或網(wǎng)頁開發(fā)工具將需要呈現(xiàn)的課程學習內容以多媒體、超文本、友好交互等方式進行集成、加工處理轉化為數(shù)字化學習資源，根據(jù)教學的需要，創(chuàng)設一定的情境，同時讓學生課后去收集相關的資料，并在這些情境中進行探究、發(fā)現(xiàn)。案例教學能給學生提供一個具體的商業(yè)場景，為學生接觸和解決問題創(chuàng)造機會，使學生切實地了解現(xiàn)實中的企業(yè)遭遇的問題及其解決方案，從而幫助學生更好地將理論與實踐聯(lián)系起來。案例的選擇一方面要注重和理論知識相切合，另一方面要盡可能選擇具有典型性和現(xiàn)實意義的案例，特別是一些熱點性的話題，學生對于這些話題的參與欲相對較高，有自己的看法和理解，能調動學生參與課程的積極性。通過案例討論或辯論，使每一個學生都有發(fā)表見解的機會，讓學生找到自己分析問題、解決問題的方式，培養(yǎng)學生主動學習、獨立思考、綜合分析和創(chuàng)造性地解決問題的能力。教師可以提供文字資料形式或視頻形式的案例，有學生閱讀后進行分組討論，從中分析出市場營銷的相關理論知識、實踐經(jīng)驗和啟示意義。由于答案的非標準性，有助于刺激學生思維的創(chuàng)新發(fā)展，同時分組的討論形式，可以增強學生的合作意識和競爭意識。案例討論既能使學生理解知識點，又能將理論與實際相結合，互動效果顯著，但對于教師的要求較大。教師需提前做好案例的篩選工作及有較強的課堂組織能力，能夠組織學生積極發(fā)言，調動學生的積極性，充分發(fā)揮引導作用，達到“拋磚引玉”的效果，最后對案例討論后的結果再進行總結和補充性講解。除了即時的當堂案例討論，教師亦可讓學生自講案例，由學生自己收集案例素材，暫時作為教師上臺講授。教師提前擬定范圍，由學生自主收集篩選材料、加工制作課件以及上講臺講解，因此不僅可以鍛煉學生信息檢索和篩選的能力，還可以提升學生的文案水平、實用軟件運用水平，以及鍛煉學生的課堂組織能力、邏輯思維和語言組織功力等。

2．3利用信息技術，加大教學手段的改革。

在講授營銷信息系統(tǒng)這一章時，可以組織學生到學息中心直觀地感受酒店管理信息系統(tǒng)的運行和操作，加深學生對理論的理解。同時，教師自身也要提高對信息技術運用的素質，不僅能熟練操作現(xiàn)代化的教學儀器與設備，而且要逐步實現(xiàn)市場營銷學教學內容的軟件化與直觀化，最終實現(xiàn)旅游市場營銷學教學改革形式與內容的統(tǒng)一。

2．4課程教學考核方式改革。

課程考核應結合課程教學內容進行，新課程改革要求評價的功能、內容、方式等都要發(fā)生相應的改變。評價的功能不再是單一地評定學業(yè)成績的好差，更重要的是對教師的教學、學生的學習進行診斷，為改進教與學提供參考?？疾煸u價的內容也不再僅僅局限于學生的知識掌握情況，開始關注學生的能力及其發(fā)展的過程，重視過程的評價;考試不再是唯一的評價方法，檔案袋評價、課堂評價、學生自我評價、調查問卷等都成為評價的一部分。這些改變對教師提出了新的要求，要求教師不僅要經(jīng)常性地設計課堂評價表、調查問卷、學生自主評價表等，還要付出更多的精力來統(tǒng)計、管理這些評價用的材料和相關信息，這對于過程性評價是否能真正落到實處、真正實現(xiàn)評價診斷教學的功能都將是一個極大的挑戰(zhàn)。

3、擬達到的教學效果分析

3．1培養(yǎng)學生探索性的學習態(tài)度。

以現(xiàn)代化的信息技術為平臺，培養(yǎng)學生的研究性學習能力，從正確樹立學生的態(tài)度開始。培養(yǎng)學生對專業(yè)的認同感和積極學習的態(tài)度是實行研究性學習的基本目標。要改變長期以來的“以課堂為中心，以書本為中心，以教師為中心”的“知識”型、繼承型人才的培養(yǎng)模式，首先要從學生的思想上轉變觀念，鼓勵學生進行自主性學習，不斷探索。教師不僅要將理論知識傳授給學生，更要將學習的方法和學習的欲望傳授給學生，培養(yǎng)學生的學習興趣和對知識的渴求，激發(fā)學生的學習動力，從以往的被動學習轉為主動學習。

3．2培養(yǎng)學生實踐創(chuàng)新能力。

培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、解決問題的能力。研究性學習模式要求教學人員為首先為學生提供進行研究性學的寬松環(huán)境、和諧民主的學習氛圍，讓學生的創(chuàng)造性精神得到最大限度的表現(xiàn)和發(fā)展，使其思維處于積極活躍的正面狀態(tài)，敢想、敢問、敢做，敢于發(fā)表意見。同時，教學人員還要在授課過程中與學生共同探索和學習，最大限度地激發(fā)學生的想象力，開發(fā)學生的思維時間和空間，緊密結合理論與實踐。突破傳統(tǒng)教學人員單向的傳道授業(yè)解惑，鼓勵學生以不同的視角和思維方式來看待問題、解決問題，發(fā)現(xiàn)新問題，提出新看法，相互促進、相互補充，增強雙方之間的認同感。培養(yǎng)學生利用計算機網(wǎng)絡資源模擬旅游市場營銷決策的能力。例如培養(yǎng)學生利用計算機和網(wǎng)絡資源就某一旅游目的地或者旅游產品進行整套的市場營銷方案設計的能力。通過鍛煉學生的小組合作能力、市場調研能力、計算機軟件運用、作業(yè)設計制作的能力來提高學生市場營銷決策的能力。

3．3利用精品課程制作平臺，實現(xiàn)課程教學資料網(wǎng)上開放。

在大學旅游管理專業(yè)市場營銷學課程的多媒體教學課件制作完成后，借助于校教務處提供的精品課程制作工具，使本課程的教學大綱、授課計劃、教學案例習題集以及實訓大綱、實訓指導書等相關教學文件與授課內容共同形成一套完整的、可供學生網(wǎng)上查詢和網(wǎng)上學習的開放資料，建設現(xiàn)代化的旅游管理專業(yè)市場營銷課程教學系統(tǒng)，使學生可以便利地了解和掌握課程的基本要求、教學大綱以及教材的選用，以及時進行課前預習、課外復習、模擬考試、綜合訓練等;同時，教師可以利用該系統(tǒng)，演示教學內容，輔導學生閱讀，進行案例分析和理論拓展，提高教學效率，實現(xiàn)了教學資源共享。

3．4充分利用網(wǎng)絡實現(xiàn)與學生的在線交流。

為了與學生實現(xiàn)更多的交流，解答學生與課程有關的或者感興趣的相關問題，目前，課題申請人主要選用的在線QQ和郵箱兩種形式，對學生的疑問能進行解答。進一步應實現(xiàn)的目標是:學生可以借助計算機實驗室電子課堂管理系統(tǒng)，就教師提出的主題進行網(wǎng)上專題探討，撰寫分析報告，通過電子課堂提交或電子郵件提交。這樣可以彌補教學課時有限的不足，更好地與學生實現(xiàn)教育學的互動，增進了教師與學生的感情。

作者：徐秀美 王勇 胡淑卉 單位：大學旅游與外語學院

【基金項目】

大學旅游與外語學院教改項目～信息技術下的旅游市場營銷學課程教學模式＇改革研究(項目編號:lwjg－2015－04)。

【參考文獻】

第5篇：市場營銷營銷方案范文

（一）建立科學合理的營銷戰(zhàn)略體系

因為有色金屬產品市場受國家政策和經(jīng)濟周期波動的影響非常大，因此，科學合理有色金屬產品的營銷戰(zhàn)略體系的建設就顯得尤為重要。有色金屬企業(yè)一定要把握國家政策走向和經(jīng)濟周期的態(tài)勢，建立一套能夠適應各種情況變化的營銷策略。

例如，以銅和鋁等有色金屬產品的營銷為例，在國家政策比較傾向于大規(guī)模投資建設，經(jīng)濟周期處于繁榮階段時，要積極的擴大企業(yè)的生產量，加派銷售人手，對于銅和鋁需求比較大的重工業(yè)企業(yè)和制造企業(yè)加大營銷力度。在國家政策導向消費，對于基礎投資和重工業(yè)進行限制的時候，抑或經(jīng)濟處于蕭條的周期時，銅和鋁等有色金屬產品的需求肯定會大幅下降，這個時候，有色金屬企業(yè)就必須減少企業(yè)的產量，營銷的規(guī)模也要縮減，以減少企業(yè)的成本和風險。

（二）要擴大營銷手段和營銷范圍

有色金屬產品市場主體具有其獨特的特點，有色金屬產品市場的營銷手段越來越多樣化，營銷范圍也越來越大。隨著計算機技術在市場營銷中的應用，已經(jīng)產生了一些新的營銷方法，例如電子數(shù)據(jù)交換，電子商務，網(wǎng)絡營銷，綠色營銷等多種營銷手段得到了廣泛的應用。另外，隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展，有色金屬的營銷范圍也在擴大。有色金屬企業(yè)在產品市場營銷的過程中，一定要不斷擴大營銷范圍，積極參加國內外的產品推銷會和博覽會，使企業(yè)產品能夠很好很廣的銷售出去。

（三）要積極運用期貨市場對有色金屬產品進行營銷

有色金屬產品是重要的期貨商品種類，在我國的期貨市場交易中，銅期貨和鋁期貨一直是重要的交易品種。因此，在銅和鋁等有色金屬產品的市場營銷中，一定要重視期貨市場的作用，積極利用期貨交易在市場風險規(guī)避和擴大交易規(guī)模中的作用，通過期貨交易來實現(xiàn)套期保值或者利用期貨交易的杠桿化來擴大交易規(guī)模，使得有色金屬企業(yè)能夠更好地規(guī)避市場風險，擴大銷售渠道。

第6篇：市場營銷營銷方案范文

關鍵詞：市場營銷 培養(yǎng)方案 能力

近幾年隨著西部經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場經(jīng)濟的推進，教育改革的深化，社會對市場營銷本科人才的知識、能力和素質提出了更高的要求。市場營銷本科人才應采用什么樣的培養(yǎng)模式，具備什么樣的知識結構、專業(yè)能力和素質，才能適應社會、經(jīng)濟飛速發(fā)展的需要，這是新形勢下市場營銷專業(yè)教育教學研究的重要命題。

西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展對大量經(jīng)管類人才的渴求，給西部地區(qū)高等院校實現(xiàn)跨越式發(fā)展提供了歷史契機。同時，也要求西部地區(qū)地方院校在人才培養(yǎng)模式等方面進行改革，以適應現(xiàn)代社會對人才的要求。這就對高等教育人才培養(yǎng)的知識結構提出了新的、更高的挑戰(zhàn)，要求培養(yǎng)出更多的、應用型高層次人才。所謂應用型人才是指能將專業(yè)知識和技能應用于所從事的專業(yè)社會實踐的一種專門的人才類型，是熟練掌握社會生產或社會活動一線的基礎知識和基本技能，主要從事一線生產的技術或專業(yè)人才，其具體內涵是隨著高等教育歷史的發(fā)展而不斷發(fā)展的。隨著近幾年西部社會經(jīng)濟較大幅度的增長，更加急需適應性強、綜合素質全面并具有較強創(chuàng)新能力的復合型、應用型人才。

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)同樣如此。市場營銷方向學生的就業(yè)大多以企業(yè)為主，現(xiàn)代社會市場經(jīng)濟的充分發(fā)展對營銷人才提出更高要求，應用性成為主要命題，尤其是對于地方類院校，如何適應地方經(jīng)濟發(fā)展，培養(yǎng)了解行業(yè)趨勢的新型應用型營銷人才成為重要問題。在這樣的背景下，本課題的研究旨在通過對傳統(tǒng)市場營銷本科人才培養(yǎng)模式弊端的剖析，重新審視市場營銷本科人才的培養(yǎng)目標、學科結構體系、教學內容和方式方法以及教學環(huán)境等方面，結合西部經(jīng)濟社會發(fā)展對本科人才的要求，及時調整與改革高校市場營銷專業(yè)教學內容，明確課程體系構建改革方向，并在此基礎上及時調整課程設置、教學內容與教學方法。

一.營銷專業(yè)學生培養(yǎng)方案中的問題

大學課程設置是否科學，直接關系到學生素質的培養(yǎng)和專業(yè)目標的實現(xiàn)。西部高校市場營銷本科專業(yè)目前的課程設置不盡合理，西部高?，F(xiàn)行市場營銷專業(yè)的教學內容、方式和手段都已經(jīng)遠遠不能滿足學生和社會的要求。為了更為深入貼切的了解其中問題，本專業(yè)從2009年起啟動了針對貴陽市市場營銷專業(yè)的學生和用人單位的系列調研活動，發(fā)現(xiàn)如下問題：

1.基礎理論薄弱，實踐能力不高，后續(xù)發(fā)展乏力。長期以來，市場營銷本科專業(yè)的課程體系設置明顯表現(xiàn)出重專業(yè)課程、輕基礎課程，重理論課程、輕實踐實踐，重定性課程、輕定量課程的傾向。從我國現(xiàn)有市場營銷專業(yè)的課程體系設置來看，專業(yè)課程設置較全面，而基礎課程則存在著“缺位”現(xiàn)象（如民商法課程）。雖然，近幾年各校都開始重視數(shù)學、計算機和外語課程，但要求各不相同，與社會對高素質人才的期望相比還有較大差距。計算機軟件應用、應用文寫作、專業(yè)雙語課程薄弱，專業(yè)實驗室建設滯后，即使有學年和畢業(yè)實習，其效果之差也是教學雙方心知肚明，在這樣的條件下培養(yǎng)出來的學生勢必實踐能力不高，后續(xù)發(fā)展乏力。這一點從我們對學生和企業(yè)的調查中都體現(xiàn)了相同的結果，在調查中大部分企業(yè)對應屆大學生反映不佳，認為他們缺乏實踐動手能力，專業(yè)知識的實際轉換能力也較差，不能吃苦都是企業(yè)反映較多的問題。而企業(yè)用人單位則坦言，在實際人員使用中，他們認為本專業(yè)學生的實踐能力還不夠，而且就業(yè)心態(tài)也不夠好，必修課里應有最實用的東西，一是營銷專業(yè)的基礎東西。現(xiàn)在不少大學生，什么都懂，又什么都不懂，企業(yè)很反感；二是體現(xiàn)營銷專業(yè)的血性。學生的責任心、敬業(yè)精神等更重要。

2.課程體系及課程與課程之間設置不合理。目前，各校主要自主制定人才培養(yǎng)方案。既有的教學方案體現(xiàn)了專才培養(yǎng)的特點，存在著許多不足。如專業(yè)設課多且細，課程體系過于狹窄；注重學生管理能力、創(chuàng)新能力培養(yǎng)的課程少，而以具體理論講解的課程多；以拓寬學生知識面和業(yè)務工作能力的交叉學科課程和適應市場營銷工作需要的現(xiàn)代化管理手段、工具運用等課程少；必修課程多，學生自選課程少；課程之間的分工和邏輯聯(lián)系不協(xié)調，課程內容重疊性多等，例如市場營銷與國際市場營銷，營銷溝通和商務談判等。

3. 課程體系知識結構相對封閉?，F(xiàn)有市場營銷專業(yè)的課程內容突出表現(xiàn)為重國內輕國外，自我封閉狀態(tài)較嚴重。大多數(shù)課程采用的是國內自編教材，對于國外教材使用較少，甚至壓根沒有，對于國外相關理論和實踐的發(fā)展動態(tài)知之甚少，知識面狹窄，落后。尤其是西部地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，盡管有不少學校已提出專業(yè)的主要課程要用國外原版教材，并采用雙語教學，但由于師資和教材的嚴重缺乏，現(xiàn)在真正能做到的卻是寥寥。

4. 教學方法和手段缺乏創(chuàng)新。現(xiàn)有專業(yè)的教學方法和手段大多數(shù)仍停留在教師教、學生學，課堂記、考試背的被動型教學模式上，教師與學生的互動性不足，偏重普遍性，忽視學生個性的培養(yǎng)，抑制了學生創(chuàng)新思維、創(chuàng)新意識的養(yǎng)成，創(chuàng)新能力欠缺。雖然近幾年教學裝備的現(xiàn)代化已大大改善，已經(jīng)基本具備了教學方法和教學手段改革的條件，但往往只注重形式，而忽視實質。這就導致了很多學生對于學習興趣不高，從我們的調查來看，僅有20%的學生對專業(yè)課感興趣，抱著喜歡態(tài)度主動去學習，37%的學生是被動在學習，學習目的就是為了混文憑，但76%的學生都希望增加實踐學習應用的機會，拓展自身知識面增加對社會熱點知識講授。

5.對于學生職業(yè)道德和就業(yè)心態(tài)培養(yǎng)不夠，導致學生在就業(yè)過程中對于自身定位有偏差。在針對市場營銷專業(yè)應具備的能力的素質的調查過程中我們也發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在企業(yè)對營銷人才綜合素質的要求也越來越高，他們認為市場營銷專業(yè)人才應該最應該具備能力有業(yè)務拓展能力，調研能力，市場分析預測能力，客戶關系管理和渠道管理能力，而專業(yè)課中最為重要的課程分別是市場調查，營銷策劃，資源管理，組織行為學。而用人單位認為最重要的個人素質為：吃苦耐勞，溝通，團隊工作，責任心，獨立工作，協(xié)調，文字表達，執(zhí)行以及學習能力。

二.從能力出發(fā)構建市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案

綜上所述， 在營銷專業(yè)的培養(yǎng)中，實踐運用能力和職業(yè)道德素質的培養(yǎng)成為當前企業(yè)需求的重點，而對于社會熱點知識的及時更新也是培養(yǎng)中所需要考慮的一個重要問題。因此，高校營銷專業(yè)的課程設置有必要根據(jù)市場需求做出相應的調整。從新梳理相關教學體系，增加相應實踐教學內容，從培養(yǎng)學生能力出發(fā)，構建新的培養(yǎng)方案。究竟市場營銷專業(yè)的學生應該具備什么樣的能力？我們認為應該分成兩個基本方面：基本能力和專業(yè)能力

1. 基本能力

對于大學生而言，這是發(fā)展的基礎，他們應該學會如何選擇性的學習并構建自己的基礎知識體系。這又可以分成兩個方面：一方面是基本能力和素質，這其中包括學生們在未來生活中所需要的一些基層性的能力，如學習能力，邏輯思考能力，文字表達能力以及社會服務能力等。通過這些能力的培養(yǎng)，樹立學生良好的基礎職業(yè)道德和開拓創(chuàng)新精神以及健康的身心素質。另一方面是基本技能，這是指對于所需相關工具的運用能力，如信息技術應用能力，外語應用能力工具等。

2. 營銷基礎能力

基礎能力事實上是大學生都應該具備的一些基本能力，那對于營銷專業(yè)的學生而言，究竟什么樣的專業(yè)能力是他們在未來工作中所必須具備的呢？這是我們設計的主要考量的內容。根據(jù)相關研究和調查分析，我們認為市場營銷專業(yè)學生需要具備以下專業(yè)能力：

（1）管理基礎應用能力：掌握管理學的基本理論，具備對學習資源與過程進行開發(fā)、設計、管理、運用、評價能力；

（2） 市場營銷基本能力：掌握現(xiàn)代市場營銷基礎理論與方法，具備培養(yǎng)和提高學生正確分析和解決市場營銷管理問題的能力；

（3）市場分析能力：熟悉現(xiàn)代市場調研的操作技能和工作方法，具備組織和實施市場調研活動的能力；

（4）銷售管理能力：能夠運用市場營銷學的一般原理和方法，分析不同行業(yè)市場營銷的普遍規(guī)律和策略技巧，樹立市場營銷的專業(yè)思維框架，具備運用營銷管理的思維分析和解決營銷過程中出現(xiàn)的問題的能力；

（5）客戶管理能力：具備根據(jù)消費者行為活動規(guī)律和特征，有針對性地開展營銷工作，建立良好的客戶關系的能力；

（6）營銷策劃能力：系統(tǒng)掌握營銷策劃的方法和技巧，能對企業(yè)的營銷問題進行分析和診斷，并制定相應市場推廣方案的能力。

三.實現(xiàn)路徑

通過對市場營銷專業(yè)學生所需要的基礎能力的分析，從基礎到專業(yè)，各項能力自下而上，逐步深入，構成了營銷專業(yè)學生應該具備基本能力框架。 培養(yǎng)方案的構建也在此基礎上順勢而成。然而在實際設計中，除了課程設置本身，更為關鍵的是如何在設計中融合實踐內容，提升學生的實踐能力，同時解決教學過程中社會熱點問題的更新，這是市場營銷培養(yǎng)中所必須解決的難題。筆者建議可以通過下列方法來解決：

1. 增加綜合性實踐課程，鼓勵學生參加各類比賽，培養(yǎng)學生綜合能力：

專業(yè)知識不是獨立的體系，相互間需要融會貫通，而這正是學生所需要的。在大學的最后階段，可用適當減少專業(yè)課程的講授，轉向專業(yè)的綜合性實踐課程，例如，創(chuàng)業(yè)課程，競賽課程；通過課程設置，讓老師帶動學生主動參加各類競賽，，如廣告大賽，大學生創(chuàng)業(yè)競賽等，這些都是能夠激發(fā)學生主動性，融會綜合知識的好項目。

2. 在相應專業(yè)課程中增加實踐性內容，減少理論性講述，加強課堂互動

除了綜合性實踐課程外，實踐內容應該貫穿整個培養(yǎng)體系，在相關課程中得以體現(xiàn)。例如，增加實踐調查內容，培養(yǎng)學生觀察思考，邏輯分析能力以及社會交往能力等。同時，在課堂中也需要著重強調學生自我學習的能力，增強課題互動，讓大學教學從“教”轉變?yōu)椤皩W”。

3. 開設專業(yè)講座，討論社會熱點問題

知識的及時更新，光靠課堂教學是無法得以完成的。而對于社會熱點問題的學習，這就需要通過系列講座來完成。雖然專業(yè)講座在每個學校都有開設，但效果并不相同。為了更好地改變這一現(xiàn)象，筆者建議在培養(yǎng)體系的設計中可以將這一內容納入方案，作為教學的一個重要內容，讓專業(yè)講座發(fā)揮更好地作用。（作者單位：貴州財經(jīng)大學）

參考文獻

第7篇：市場營銷營銷方案范文

關鍵詞: 應用型本科院校 市場營銷 人才培養(yǎng)方案

隨著高等教育大眾化的興起和發(fā)展,以及高校分類發(fā)展的步伐不斷加快,一部分具有較長辦學歷史的老牌高校和一些新建本科院校站到“應用型”人才培養(yǎng)的隊列,應用型大學陣營開始出現(xiàn)并在我國的高等教育結構體系中占有了較大的份額。如何在教育教學過程中突出應用能力的培養(yǎng),如何設計與應用型人才培養(yǎng)相對應的人才培養(yǎng)方案是應用型高校急需解決的問題。

一、應用型本科教育發(fā)展的現(xiàn)狀

1.教學理念較多體現(xiàn)為以“學校自我”為中心。

教育教學理念是有關教學過程中誰是主體、為誰服務等一系列價值觀問題的綜合。高校的教育教學理念仍然堅持以教師、教材和課堂為中心,未能轉變到以學生為中心的理念上來(王坤,蔣國平,2008)。高校作為服務性機構,應明確政府、企業(yè)和學生三個服務主體。而中國大學教育目前主要面向政府,為政府服務,為學生成長與成才的服務意識不強。在國外,大學教育過程中體現(xiàn)的是“以學生為中心”的思想。雖然近些年來,較多的高校紛紛表明要走應用型本科教育教學的發(fā)展路徑,但是也沒有充分考慮到行業(yè)與企業(yè)對應用型人才的要求與需求,仍然在教學理念上較多體現(xiàn)為以“學校自我”為中心的思想。

2.對應用型人才培養(yǎng)目標界定不科學。

從目前來看,各個高校對工商管理專業(yè)的培養(yǎng)目標基本都體現(xiàn)為:寬口徑知識面、較強的專業(yè)技能、高級經(jīng)營管理人才(李濤,張智利,2009)。什么樣的知識面可謂寬口徑,有哪些專業(yè)技能,技能水平達到何種程度等問題的界定本身就比較含糊。我并不認同應用型本科院校在人才培養(yǎng)目標上提出的高級經(jīng)營管理人才的說法。一是應用型本科院校不可能在僅有的四年培養(yǎng)期間內真正培養(yǎng)出合格的高級經(jīng)營管理人才;二是人才需求主體也并沒有期望從高校獲得高級經(jīng)營管理人才的供給。我認為應用型本科高校的人才培養(yǎng)目標應界定為:在能力上能夠勝任基本工作崗位快速上崗的要求,在潛力上具備在3―5年以后成長為合格的中高級經(jīng)營管理人才的基本素質。因為對高級經(jīng)營管理人才能力的理解,人才需求主體與高校是不完全一致的,往往帶有特定性和個性化的需求,切不可指望在學校教育期間完成所有的知識儲備,這是有悖于終身教育的思想的。

3.課程體系設置不支持應用型本科人才的培養(yǎng)要求。

應用型本科人才必定具有其應用領域的指向性和應用方向的契合性。從高校人才培養(yǎng)方案看,多數(shù)高校的學分數(shù)貼近教育部規(guī)定的上限,開設的課程數(shù)量較多,知識覆蓋面很廣,對于每個專業(yè)而言,每門課程似乎很有必要開設,難以舍棄,在執(zhí)行過程中各課程老師又普遍覺得課時數(shù)不充分,從而導致課堂學習時間占據(jù)了大部分,擠占了學生課外的自我學習和參與實踐的時間。之所以會出現(xiàn)這種現(xiàn)象,究其原因是因為應用型高校對自身所培養(yǎng)人才的應用領域缺乏明確的指向性,同時在應用方向上也忽視了社會真實需求和學生自身發(fā)展的個性需求。

4.教學內容較多強調理論的系統(tǒng)性和完備性,密切聯(lián)系應用實踐的比重偏少。

在教學內容上,多數(shù)教材介紹的是繁雜系統(tǒng)的理論知識,囊括了理論的起源、發(fā)展、演變,缺乏必要的重點,即便國家級優(yōu)秀教材和高等教育規(guī)劃教材也是如此,對于密切聯(lián)系具體實際的基本技能和應用內容的講解又不夠深入。換句話說,課程導入的進程太慢,前期的鋪墊占用了太多的時間,涉及關于實際應用與實踐的某些實質性內容時,剩余的篇幅已經(jīng)不多了,也只能是“點到為止”。

二、市場營銷專業(yè)應用型本科人才內涵分析

應用型本科人才就是在本科教育模式下,培養(yǎng)能夠適應經(jīng)濟技術發(fā)展的,符合行業(yè)發(fā)展和中高層次職業(yè)崗位要求的應用型人才。市場營銷專業(yè)應用型本科人才應界定為:能夠針對經(jīng)濟建設過程,符合市場實際的既具有較為厚實的專業(yè)基礎素養(yǎng),又具有明顯的行業(yè)或者職位群從業(yè)技能的專門人才。應用型本科人才的內涵具體體現(xiàn)在以下三個方面。

1.體現(xiàn)在與人才需求結構的切合。

我國在經(jīng)濟建設過程中,從來就未曾有過人才過剩的時候,一直處于“饑餓”狀態(tài)。然而,在高等院校連續(xù)幾年快速擴張之后,大學畢業(yè)生就業(yè)難的問題日益突出,貌似“飽和”。表象的矛盾背后,極容易看到的實質是這樣一種情況:“質”的“饑餓”,“量”的“飽和”。應用型本科院校選擇的人才培養(yǎng)目標的定位思想是有其市場土壤的,但要在市場上真正確立“應用型”人才的教育主體角色,有必要重視使應用型人才的培養(yǎng)目標與經(jīng)濟建設的人才需求結構相切合。

2.體現(xiàn)在行業(yè)和產業(yè)針對性。

任何應用總是有其特定的行業(yè)背景,行業(yè)的跨度和差異也導致了營銷內容與手段的差別,在對應用型營銷人才定義時,也就難以擺脫營銷活動的行業(yè)領域界定。與此同時,行業(yè)門類的多樣性和行業(yè)覆蓋的市場廣域性,有足夠的空間支撐應用型本科院校群市場營銷專業(yè)的發(fā)展。反之,任何一個本科院校市場營銷專業(yè),無法全面涉及各個行業(yè)門類,也無法全面覆蓋整個行業(yè)市場,所以也只能是對某些行業(yè)提供本科層次的營銷專門人才,由此可以認識到應用型的內涵體現(xiàn)在行業(yè)針對性。

另外,任何一個行業(yè)都是有深度的,四年的本科學習時間畢竟是有限的,難以培養(yǎng)出真正的行家高手。能將學生真正引入到某個行業(yè)內部,能支撐其發(fā)展并達到某個行業(yè)高度,那該校市場營銷專業(yè)的社會影響力也就不言而喻了。

3.體現(xiàn)在職(崗)位技能專業(yè)性。

在市場經(jīng)濟條件下,不斷激烈的市場競爭不僅體現(xiàn)在規(guī)模上,而且越來越多地體現(xiàn)在速度上。能夠全面承擔每位員工不同職位技能訓練的雇主,可謂鳳毛麟角,多長時間能夠勝任職位,已經(jīng)是應用型人才的重要衡量標準。應用型本科人才的內涵體現(xiàn)在職位技能水平上,即快速上崗能力。

另外,在市場經(jīng)濟條件下,不斷激烈的市場競爭必然會導致優(yōu)勝劣汰。任何組織或團體中,最先出局的往往是最易被替代者,職位技能的專業(yè)性越強,則被替代的可能性就越小,同時也極易成為另外一個組織或團體的“獵物”,甚至懸以“高薪高職”。應用型本科人才的內涵體現(xiàn)在職位技能專業(yè)性上,即生存與發(fā)展能力。

三、應用型本科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案彈性設計的必要性分析

1.有必要考慮區(qū)域經(jīng)濟建設與發(fā)展的需求。

應用型本科人才的內涵特質決定了人才培養(yǎng)方案的設計與安排。應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案必須緊密聯(lián)系社會需求,為地方經(jīng)濟建設與發(fā)展輸送適用人才,這是重中之重。

然而,社會對人才需求的內容與結構總是在不斷地發(fā)展變化的。當前,行業(yè)發(fā)展總是處于頻繁的更替交錯之中。新興的行業(yè)不斷出現(xiàn),傳統(tǒng)行業(yè)不得不淪為“夕陽產業(yè)”。行業(yè)的快速發(fā)展,熱點的快速切換,對人才的知識結構與技能不斷提出新的要求,高校作為人才培養(yǎng)的重要基地,有必要也有可能培養(yǎng)適應行業(yè)發(fā)展要求的,能夠成為某些專業(yè)領域專家的中高等人才。在市場經(jīng)濟條件下,高校也是一個向市場輸送人才的重要主體,應該在教育過程中充分體現(xiàn)服務于社會特別是服務于企業(yè)的培養(yǎng)功能。伴隨著行業(yè)的快速發(fā)展和企業(yè)本身的發(fā)展,企業(yè)向社會提供的職業(yè)崗位(群)處在不斷發(fā)展變化之中,應用型本科院校市場營銷專業(yè)應以職業(yè)崗位(群)為切入點,建立適應學生終身學習的平臺,讓學生擁有必需、夠用、適用、實用的綜合性科學和技能的組合。另外,在強調營銷專業(yè)學生的綜合管理知識和技能優(yōu)勢的基礎上,還應突出學生某項營銷職能的管理能力,這是學生進入企業(yè)的立足之本。

2.有必要考慮學生需求、興趣和愛好。

學生是高校人才培養(yǎng)中的不可忽視的重要主體。學校雖然是教育培養(yǎng)體系設置的重要主體,但是在專業(yè)設置上,應該更多地考慮學生的需求、興趣和愛好,同時留給學生更多選擇余地。由于就業(yè)形勢的日益嚴峻和社會競爭的不斷激烈,學生越來越希望能在本科學習期間得到更多方面的發(fā)展,如希望學習廣泛的專業(yè)知識,希望有更多的接觸社會的機會,這都需要我們的人才培養(yǎng)方案能夠更加靈活。

不管是從社會經(jīng)濟建設與發(fā)展的角度出發(fā),還是從學生的需求、興趣和愛好角度出發(fā),學校不可能是教育培養(yǎng)體系設置的唯一主體,應該綜合考慮學校自身、行業(yè)與企業(yè)需求和學生三個方面。在人才培養(yǎng)方案的設計與安排上,也有必要充分考慮學校自身、行業(yè)與企業(yè)需求和學生的興趣、愛好與特長等方面因素,通過人才培養(yǎng)方案彈性的設計與安排,在整個高等教育過程中處理好三個主體之間的關系。

四、應用型本科院校市場營銷人才培養(yǎng)方案彈性設計的思路

1.進行營銷專業(yè)行業(yè)或職位方向模塊設計。

在人才培養(yǎng)模式上,應遵循“前期趨同,后期分化”的原則,在完成了大類通選模塊教學的基礎上,結合行業(yè)發(fā)展態(tài)勢;結合企業(yè)用人需求,特別是職業(yè)崗位(群)所需要的專業(yè)知識與技能結構;結合學生自身的興趣、愛好和個人的職業(yè)生涯規(guī)劃與設計,選擇專業(yè)方向模塊。

人才培養(yǎng)方案彈性設計的科學性與合理性,在于所提供的專業(yè)方向模塊的設計。究竟設計哪些專業(yè)方向模塊,應該加強對行業(yè)發(fā)展態(tài)勢和區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展需求的研判。就市場營銷專業(yè)而言,我校充分考慮了行業(yè)的需求,設計了房地產營銷、汽車營銷和會展策劃三個專業(yè)方向;在學生修完了專業(yè)基礎課程與專業(yè)課程以后,根據(jù)行業(yè)發(fā)展實際和學生自身的興趣,選修不同的方向模塊,對原來的教學班級重新劃分,選修了一個方向模塊,也就選修了這個方向模塊所對應的課程群。這樣的設計與安排,既考慮了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的行業(yè)專門人才需求,又考慮了學生的個性發(fā)展的需求,在教育過程中一定程度地體現(xiàn)了“以學生為中心”的思想,增強了學生的就業(yè)與發(fā)展能力,某種程度上加強了高等院校在人才培養(yǎng)方面服務地方經(jīng)濟建設的能力。

2.重視選修課在人才培養(yǎng)方案中的地位。

在人才培養(yǎng)方案中,必修課占有較高的比重,但是學生在專業(yè)課程學習中應有一定比例的自,應適當增加專業(yè)選修課的比重。一方面與后來的專業(yè)方向模塊選擇相對應,另一方面,現(xiàn)在專業(yè)課程門類較多,由于時間和精力的限制,學生不可能兼有涉及。學生對于專業(yè)課程擁有一定的自,有利于個性的培養(yǎng),也有利于調動學習的積極性。

在開出的專業(yè)選修課中學時數(shù)應趨于短少,選修課程數(shù)應達到一定的量。專業(yè)選修課主要是為了進一步拓寬學生的知識面,加強對某些領域的認識,因此,學時數(shù)沒有必要過多。當然,專業(yè)選修課的數(shù)量應該達到一定的量,否則學生的選擇余地就小了,也就失去了選修課的本意。

3.精心設計課程內容,增加課程內容的開放性。

在信息快速發(fā)展時代,信息量和信息傳遞的速度較以前都有了質的飛躍,知識的更新速度非?？?因此,課程內容本身具有開放性的特點。不可能一本教材、一份教案用很多年。課程內容的設計與安排,要強調教師的參與和學生的參與,當然也要從社會需求的視角來調整課程所講授的知識內容與結構體系,單純從某個方面去認識與界定,都是不完善的。如在安排學生做整周課程設計時,具體內容的安排就可以結合教師、學生和社會需求三個方面進行,而在人才培養(yǎng)方案中不事先明確具體內容、目標與要求?，F(xiàn)在企業(yè)用人的思路也有了很大的改變,比較多地采用臨時用工,大學生兼職已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。學校可以主動聯(lián)系具有一定影響力的企業(yè),組織學生參與到企業(yè)的經(jīng)營活動當中,使學生既增強感性認識,又得到實際的鍛煉,更重要的是提早發(fā)現(xiàn)在應用上哪些方面的不足,有針對性地學習與提高。

我們有必要通過營銷專題講座的開設,介紹行業(yè)領域發(fā)展前沿問題、焦點和熱點問題。熱點和問題總是不斷地切換的,課程內容因此也應該作相應的調整,但是總有一個滯后期。聘請行業(yè)內的專家,聘請高素質企業(yè)高層管理人員,進校園,上課堂,開設專題講座,可以進一步增強專業(yè)知識結構的新穎性、及時性與實戰(zhàn)性。

4.引入“彈性課程表”設計。

也就是說在安排課表的過程中要有一定的靈活性。教師可以根據(jù)學生、課程的需要和特點對原有的規(guī)定課時加以延長、合并、縮短或移至一個星期的其他時間里,從而保證每次活動能有效而且持續(xù)地進行?？紤]到教學規(guī)律,建議彈性課程表只設計到教學周。如:在一個學期中既有理論教學環(huán)節(jié),又有實踐教學環(huán)節(jié),實踐環(huán)節(jié)可以占用其他課程教學時間,從而集中進行;或者根據(jù)所聯(lián)系的實習基地的“用人”情況,調整教學安排。企業(yè)愿意使用在校大學生并不是經(jīng)常的,往往是可遇而不可求的,在這方面自然要留有可調整的接口,圍繞“用人單位”的時間與內容安排進行。同時,還應考慮是否可以在學期中引入“機動教學周”來尋求學校與“用人單位”的合理調適。

五、結語

綜上所述,可以從專業(yè)方向模塊、選修課、課程內容和課程表四個方面,進行人才培養(yǎng)方案的彈性安排。但是,在彈性體系安排的同時,并不是對現(xiàn)有的課程體系的否定,也不是要求打破教學規(guī)律。而是通過“彈性”的設計,在保證正常的教學秩序與規(guī)律,也就是說不影響高等教育管理基本的“剛性”要求前提下,更好地將應用型本科教育與區(qū)域行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、企業(yè)對人才的需求和學生的個性化發(fā)展要求緊密結合。

參考文獻:

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第8篇：市場營銷營銷方案范文

近2年來，由于國家對醫(yī)療機構的嚴格控制，從民營醫(yī)療機構的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制，再到醫(yī)療機構的檢查，致使合肥市整個醫(yī)療市場趨于穩(wěn)定，各民營醫(yī)院的經(jīng)營在平衡發(fā)展，從以下幾個方面分析：

1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報社合作開展各項目活動，如：中山醫(yī)院開展的“美麗媽媽”活動，紅十字會醫(yī)院開展的“博愛在江淮”活動，醫(yī)院開展的“免費體檢”活動，長城醫(yī)院不間斷抓住社會熱點開展的各項活動等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可，已逐漸成為醫(yī)院營銷宣傳的首選方式。

2、市場開拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場人員的業(yè)務開拓逐漸被各醫(yī)療機構提上了營銷的首要位置，各單位的市場隊伍不斷壯大，市場業(yè)務開拓的范圍越來越廣，其業(yè)務對象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū)，全省范圍的市場開拓逐漸擴大，已占據(jù)了近一半的業(yè)務營業(yè)額。

4、醫(yī)療質量隨著醫(yī)療機構的規(guī)范化經(jīng)營，醫(yī)療質量也在逐漸提高，民營醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄；再加上民營醫(yī)院良好的醫(yī)療服務，廣大百姓的思想意識已逐漸轉變，由原先的抵觸到認可，再到現(xiàn)在的接受去民營醫(yī)院就診。同時各民營醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通，爭取最多的行政支持，使得民營醫(yī)院在醫(yī)療保險、社會保險等各方面的待遇基本相同，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多。民營醫(yī)療機構的暗涌競爭相當激烈！

二、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析

我院自搬入新院以后，在經(jīng)營上上了一個大臺階，但是有很多細節(jié)上遠遠沒有達到與院規(guī)模相匹配的效益，如醫(yī)院統(tǒng)一管理、門診量、病床使用率、介入手術量、外科手術量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營銷體系，來充實醫(yī)院的經(jīng)營，從而達到理想的營業(yè)業(yè)績。

1、統(tǒng)一管理上在進入新院以后，由于分科更加詳細，人員變動較大等實際因素，使得科室與科室之間、醫(yī)生與護士之間、醫(yī)生與患者之間、護士與患者之間、院領導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力，對具體工作存在一定影響。

2、門診量在門診量上，醫(yī)院一直都比較差，從整個星期的7天來看，星期一、二、三、四上午門診量相對比較好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門診量都不好，基本上很少有病人來就診。

3、病床使用率全院共有5個科和一個icu，總共病床在160左右。除4、5、6、10、11、12這幾個月病床使用多一點以外，其他月份都比較差，總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中，并不完全是實際治療的病人，有相當一部分是醫(yī)保病人，這種住院率遠遠不能與實際住院率相比較。

4、介入手術量和外科手術量醫(yī)院的手術量在穩(wěn)步提升，但遠遠不能達到目前醫(yī)院手術室和導管室的需求，部分時間段手術空缺比較嚴重。在醫(yī)院各手術量上，市場部在這方面起到很重要的作用，通過市場部的聯(lián)系和市場宣傳，全省轉診手術病人數(shù)量在一步一步增加，同時隨著市場部最近一段時間部分地區(qū)新農合轉診協(xié)議的簽定，轉診病人將可能越來越多。

以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問題：門診量低、病床使用率低、手術臺數(shù)少、市場部聯(lián)系力度不夠等。

三、其他醫(yī)療機構市場操作解析

在合肥的醫(yī)療機構中，實行市場化操作的單位越來越多，很多單位的市場部已經(jīng)從過去的媒體市場聯(lián)絡轉向直接面對網(wǎng)絡醫(yī)生的聯(lián)絡，象省立醫(yī)院、省立友誼醫(yī)院等都開設市場部，并且花大力氣去進行市場公關工作。同時，在合肥地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗中心，他們的市場開拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個市場工作中具體方式主要有：

1、轉診提成這是目前各醫(yī)療機構通用的市場爭奪方式，但在實際操作過程中區(qū)別相當大，以中山醫(yī)院、友好醫(yī)院、醫(yī)院等作為代表，轉診提成相當高，在合肥及三縣地區(qū)，很多網(wǎng)絡醫(yī)生都積極介紹，致使此類醫(yī)院門診和住院率增加比較快。象醫(yī)院，除給網(wǎng)絡醫(yī)生的高額提成外，直接給患者也提出很多優(yōu)惠，部分檢查項目實行半價收費，憑網(wǎng)絡醫(yī)生開局的單據(jù)和宣傳文件，還可享受相應的優(yōu)惠金額。同時他們與三縣地區(qū)的農村合作醫(yī)療簽定轉診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報銷，象同仁康復醫(yī)院，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農合辦進行報銷結算，省去了患者報銷的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者，提高門診量和住院率。

2、市場開拓方式各醫(yī)院在市場部組織上都下了很大投入，一般市場部人員都在5—7人左右，市場部相關設施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能，同時在市場公關方面給予的支持力度很大。

3、與各地相關衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保、農村合作醫(yī)療相繼開展的情況下，各醫(yī)療機構紛紛行動，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長自身做起，與各地相關衛(wèi)生單位聯(lián)系，進行公關，最終取得協(xié)議的簽定。更有甚者是當?shù)匦l(wèi)生主管部門以公文的形式聚集相關合作醫(yī)院的領導及主管醫(yī)生，為此單位提供更方面的公關時間和公關基礎。

四、我院市場操作解讀

我院市場部是合肥醫(yī)療機構中擁有最早的，在最初的市場部工作上還是處于摸索狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個民營醫(yī)療的發(fā)展，我院市場部沒有得到長足的進步和發(fā)展，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場部運作更差，市場開拓沒有有序開展，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差，就目前的醫(yī)院市場部存在一下幾個方面的問題：

1、市場部團隊建設院市場部沒有一個完整的團隊，沒有系統(tǒng)的市場營銷思路對其進行指導和監(jiān)督，員工工作積極性沒有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想，對市場開拓的積極性不高，沒有很好的與網(wǎng)絡醫(yī)生進行溝通協(xié)調，得到轉診的最終目的。

2、市場部轉診提成由于我院開展的項目差別，在轉診提成上采取統(tǒng)一費用，這個方式是非常正確的，但是部分檢查項目的轉診提成則相對便少，這對門診檢查的轉診非常不利；同時院存在門診檢查的提成不能及時，部分科室對提成存在不滿現(xiàn)象。

3、市場開拓公關費用公關費用是市場部開拓市場所必不可少的，因此費用的使用就成為重大問題，這就要求市場部人員和院方共同配合，才能得到控制和放開的很好結合。但我院在這一方面控制相對比較死，不能靈活運用招待費用，市場人員在與人交流十代表的是整個醫(yī)院的形象，如果因為存在招待費用這方面的死控制，在具體做事過程中就有可能出現(xiàn)一些弊端。公關費用不能完全控制也不能完全放開，最好的方法是采取費用提留和直接撥給2種相結合的方法。

4、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院市場開拓的關鍵，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農村合作醫(yī)療等，這些都要求市場人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn)，在人員和經(jīng)費投入上要適當增加，把投入和辦事成功率相結合，得到事半功倍的效果。以上是市場部存在的最主要問題，這些問題跟隨院市場部時間之久，有時候也嚴重影響了市場部人員工作的充分開展，導致市場部業(yè)績一直不理想。從以上分析來看，現(xiàn)注重提出對醫(yī)院門診量的提高和市場部市場的進一步有效開展做詳細闡述！

五、醫(yī)院門診量提高操作方式

本院地處十里廟，是蜀山區(qū)和高新區(qū)接壤地區(qū)，從醫(yī)療單位分布來看，西3500米有合肥市第一人民醫(yī)院分院，東3000米有紅十字會醫(yī)院，北3000米有腫瘤醫(yī)院和第一人民醫(yī)院體檢中心，南面目前還沒有較大的衛(wèi)生單位，我院處于醫(yī)療機構環(huán)繞；而且我院處于的高新區(qū)是企業(yè)林立的地區(qū)，老生活區(qū)基本沒有，新生活區(qū)入住率較差，并且該區(qū)是示范區(qū)，轄區(qū)內的衛(wèi)生服務中心和衛(wèi)生服務站配備比較多，他們的衛(wèi)生服務工作做的相當細，因此大部分居民門診就直接去了他們那，幾個方面重疊引起院門診量低，門診病人少，改善方法：

1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告，在宣傳上是必不可少的，廣告的強制作用能夠讓居民重復接受和認可，這樣在最后的選擇上就傾向于我院。

2、宣傳單頁的發(fā)放制作具有針對性的醫(yī)院就診指南，在指南中明確寫出院治療科目和檢查項目，并標出優(yōu)惠措施。

3、社區(qū)義診活動的開展聯(lián)合各小區(qū)居委會，定期每周三、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動，活動不在于能義診多少人，重在于做宣傳工作，同時在義診時開具檢查單、化驗單等，進一步做目標深入工作。

4、開展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務中心和社區(qū)衛(wèi)生服務站，開展宣傳教育工作，加深居民對醫(yī)院的認知度和認可度，從而達到來院就診的目的。

六、醫(yī)院市場營銷方式

醫(yī)院市場部的營銷是醫(yī)院介入手術量和外科手術量提高的關鍵，針對目前院市場部的現(xiàn)狀，在營銷上要建立完整的市場營銷方案和完成計劃，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場部的作用，達到增加手術量的目的。

第9篇：市場營銷營銷方案范文

所屬各部門：

    根據(jù)《中華人民共和國消防法》和公安部61號令與市政府有關文件精神以及郴汽集團的要求。為進一步深入貫徹落實《企事業(yè)單位消防安全管理》的通知，切實履行消防安全職責，保障市場消防安全，使消防安全工作從組織機構、規(guī)章制度、人員配備等方面得以全面落實。確保在火災發(fā)生的緊急情況下能有組織、有領導的進行撲救和及時疏散人員，搶救物資，使火災損失降到最低程度。為此，特制定本應急疏散預案。

一、消防安全工作領導組織機構

二、消防安全工作成員的責任分工：

1、總指揮（總指揮不到時，副總指揮可以）全權調配處置，遇有火險時，指揮機構在5分鐘之內啟動。

2、當火情發(fā)生時各部門都要優(yōu)先于防火、救火。馬家坪市場任何部門和人員都必須無條件服從調配和安排。

3、領導組織各組成員具體負責火險發(fā)生時市場各轄區(qū)突發(fā)事件的處理、報告、監(jiān)控與協(xié)調，保證領導小組緊急指令的暢通和順利落實；做好宣傳、教育、檢查、落實工作，努力將火災事故減少到最低限度。

消防安全領導組織機構下設滅火組、疏散通訊組、安全防護救護組、機動組，分別具體負責通訊聯(lián)絡、組織救火、搶救傷員、疏散人員等工作。

三、義務消防隊名單和職責：

一分隊滅火行動組（由謝亞雄負責）：

組長：

組員：    各義務消防隊員負責消防設施完善和消防用具準備，負責檢查全市場各營業(yè)區(qū)域及倉儲的用電、用火安全；火險發(fā)生，應根據(jù)不同情況及時采取不同方法進行撲救，在火情較小時，及時采用滅火器具將火撲滅，如火情較大，在及時利用現(xiàn)有消防設施設備撲救火災時，應迅速撥打“119“電話，把火災情況、詳細地址通知消防隊并全力配合消防隊施救。

二分隊疏散引導組（由許琳負責）：

組長：

組員：

火險發(fā)生時，疏散引導組負責人立即電話報告消防安全工作領導小組和上級相關部門，以快速得到指示，視火情撥打“119”，廣播告知市場全體經(jīng)營戶和消費者，報險救災；配戴好防護面具，進入火災現(xiàn)場，指揮引導群眾及時從安全出口疏散，并立即通知有關部門。

三分隊通訊救護組（由郭振輝負責）：

組長：

組員：

配戴好防護面具，進入火災現(xiàn)場，及時進行搶救受傷群眾和受災物資；負責做好及時送往醫(yī)院的準備工作，負責火險發(fā)生時受傷人員及救火人員傷情的緊急處理和救護，負責撲救過程中的通訊聯(lián)絡工作

四分隊機動組（由王偉民負責）：

組長：

組員：

配戴好防護面具，協(xié)助疏散通訊組和安全防護救護組，疏散群眾，搶救傷員和物資。

四、值班接警

（一）發(fā)生火災后接警處理程序

1、接到火災事故報警電話后，火災事故指揮部有關人員應立即迅速到達報警地點確認。

2、如未發(fā)生火情，應查明報警原因和動機，采取相應措施，并認真做好記錄。

3、如確有災情發(fā)生，立即向有關領導匯報，同時利用現(xiàn)場滅火器材和消防設施進行撲救，必要時應立即撥打火警電話（119）。

4、情況處理完畢后，恢復各種消防設備備用狀態(tài)。

（二）初起火災的處置

1、發(fā)現(xiàn)火災，應保持頭腦清醒、沉著，迅速切斷起火樓層電源，為撲救火災創(chuàng)造條件。

2、由發(fā)生火災部位的領導和消防責任人負責組織現(xiàn)場人員進行撲救，做到初起火災力爭撲滅，較大火災力爭控制。

3、火勢較小時，就近利用現(xiàn)場配備滅火器、室內（外）消火栓等消防設施進行火災撲救，最大限度的避免火災事故的擴大或蔓延。

4、火災現(xiàn)場所有人員必須聽從指揮，確?；饒鲋刃?。

（三）疏散的原則：確保生存，相互幫助，快速有序，遠離火場。

1、火災發(fā)生后，無論火災大小，除必要的撲救人員外，所有人員應盡快撤離。

2、火災發(fā)生后，所有車輛應迅速遠離起火現(xiàn)場，騰出疏散、滅火通道,保障消防通道暢通。

3、各負責人負責組織本轄區(qū)所有人員迅速選擇就近樓梯撤離，按疏散通道的指示方向疏散，確保在最短時間遠離火災現(xiàn)場。

4、若通道阻塞或煙氣較重，無法撤離火災現(xiàn)場時，應迅速選擇遠離火場的房間或樓頂躲避，緊閉房門，堵塞進煙孔洞，防止煙氣熏嗆，并設法向外界呼救。