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市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告精選(九篇)

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市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告

第1篇:市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告范文

隨著我省老齡人口規(guī)模的擴(kuò)大和老年化進(jìn)程加快,老年消費(fèi)需求在社會(huì)總需求的比重逐步上升,老年人的消費(fèi)在整個(gè)社會(huì)消費(fèi)中的份額也逐步加大,做好老年人消費(fèi)品市場(chǎng)工作,既是擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求特別是消費(fèi)需求的迫切需要,也是商務(wù)主管部門以人為本、關(guān)注民生、科學(xué)發(fā)展的具體實(shí)踐。

一、我省老年人口的現(xiàn)狀

**省轄14個(gè)市州122個(gè)區(qū)縣,國(guó)土面積21萬平方公里,總?cè)丝?800萬,人均gdp2000美元左右。我省人口年齡結(jié)構(gòu)從1998年進(jìn)入老齡化,至20XX年末,全省60歲以上人口866.1萬,較上年增長(zhǎng)2.6%,超過我省總?cè)丝?%的增長(zhǎng)速度,占全部總?cè)丝诘谋戎貫?2.7%,高于全國(guó)1個(gè)百分點(diǎn),其中男性433.8萬人,女性432.3萬人。我省是典型的“未富先老”省份,老年人是我省人口的重要組成部分。

二、老年人消費(fèi)習(xí)慣和特點(diǎn)

老年人隨著年齡增長(zhǎng)和生理?xiàng)l件變化,基本退出社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)圈,活動(dòng)范圍主要局限于家庭和城市休閑場(chǎng)所。由于老年人閱歷豐富,理性思維特色濃厚,因而決定了他們的日常消費(fèi)需求和精神消費(fèi)需求與其他群體不同。消費(fèi)穩(wěn)重,注重實(shí)用,講求實(shí)惠是他們消費(fèi)最大的特點(diǎn)。具體看,主要表現(xiàn)在以下幾方面:

1、注重實(shí)用。老年人與其他群體消費(fèi)的最大區(qū)別在于實(shí)用,他們購買商品不再以追求時(shí)髦、追趕時(shí)尚為主,而是注重實(shí)用、能用、好用,往往相信自己的購買經(jīng)驗(yàn),購買的商品不是用來收藏,或未來若干時(shí)期才使用,當(dāng)前使用不上的商品往往很難購買。

2、講求價(jià)位。由于老年人群體消費(fèi)理性,購買商品時(shí)十分穩(wěn)重,商品不合適,價(jià)格不合算不會(huì)輕易購買。他們購買商品時(shí)喜歡貨比三家,發(fā)現(xiàn)商品合適,價(jià)格相對(duì)較低時(shí)才會(huì)最后購買,因而,他們較多光顧降價(jià)、折扣、低價(jià)促銷類商品。

3、注重經(jīng)久耐用。老年人購買消費(fèi)品不以高檔、時(shí)尚、功能多和技術(shù)先進(jìn)為首選條件,而是看重商品是否經(jīng)久耐用,注重商品是否能迅速方便地使用。他們對(duì)購買的商品往往有長(zhǎng)期使用的打算,而且希望在使用過程中盡量減少維修和維護(hù),盡力避免售后維修麻煩。

4、注重安全保健。隨著生活水平的提高和社會(huì)的進(jìn)步,老年人對(duì)健康長(zhǎng)壽的渴望比較強(qiáng)烈,喜歡看一些保健、營(yíng)養(yǎng)、延年益壽方面的報(bào)刊,增加健康消費(fèi)知識(shí)。安全衛(wèi)生是決定老年消費(fèi)者購買日常消費(fèi)必需品的主要因素。他們注重商品的保健和營(yíng)養(yǎng)功能,如食品,特別喜歡購買粗糧、精纖維等保健食品和營(yíng)養(yǎng)食品。

5、早晨購物居多。老年人由于生理方面的特點(diǎn),他們一般晚上睡得早,早晨起得早。現(xiàn)在,城市里的老人一般清晨就起床外出鍛煉身體,然后到早市、超市采購一天的生活必需品,成為早晨消費(fèi)的主體。

6、文化休閑商品逐步成為熱點(diǎn)。由于整體生活水平的提高,老年人不再為生計(jì)、子女、家庭等所困,他們更加向往健康、豐富、充實(shí)的養(yǎng)老生活,特別是隨著城市“空巢老人”和農(nóng)村“留守老人”的增加,他們更加渴望精神消費(fèi)和服務(wù)性消費(fèi),對(duì)能滿足自身精神文化、娛樂休閑需求的商品感興趣,因而與老年人精神娛樂活動(dòng)相關(guān)的商品成為消費(fèi)熱點(diǎn)。

三、老年人消費(fèi)市場(chǎng)存在的問題

老年人消費(fèi)品市場(chǎng)是整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品市場(chǎng)的重要組成部分,我省老年人消費(fèi)品市場(chǎng)在不斷發(fā)展的同時(shí),也存在著以下主要問題:

1、老年人商品供應(yīng)不豐富。從整體看,無論是消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)營(yíng)企業(yè),生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)青年和兒童用品的企業(yè)要多于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)老年人用品的企業(yè)。如絕大多數(shù)大超市、百貨商店出售給兒童、年輕人的商品要多于老年人消費(fèi)的商品。

2、老年人消費(fèi)品購買場(chǎng)所不集中?,F(xiàn)在城市商場(chǎng)、超市多,但很難找到老年人專門商場(chǎng)。我省絕大多數(shù)中、小城市沒有專門的老年人用品商場(chǎng),甚至有的大型超市也沒有老年人用品專柜,即使有經(jīng)營(yíng),也被商家當(dāng)作附加品來出售,擺設(shè)在市場(chǎng)不起眼的位置,老年消費(fèi)者要花很大的精力才找得到。

3、老年人用品花樣少。隨著人們消費(fèi)水平提高,老年人的消費(fèi)觀念也在改變,不少老年人也追求愛美和時(shí)尚,消費(fèi)的多樣性正日益顯現(xiàn)。大多數(shù)商家經(jīng)營(yíng)老年人用品,也是零星的、某一項(xiàng)用途的商品,而且商品的式樣、種類單調(diào),可供老年消費(fèi)者挑選的余地小,許多商品只能勉強(qiáng)購買。

4、老年人用品設(shè)計(jì)太復(fù)雜。由于生理和身體變化,老年人一般反映較慢,接受新事物的能力較弱?,F(xiàn)在許多商品功能多,操作復(fù)雜,使用不簡(jiǎn)便,使許多老年消費(fèi)者想消費(fèi),但由于使用麻煩或不會(huì)操作,只好望而生畏。

四、擴(kuò)大老年人消費(fèi)市場(chǎng)的建議

我國(guó)整體上早已進(jìn)入老齡社會(huì),老年人群體是一個(gè)龐大的社會(huì)群體,作為消費(fèi)者,衣食住行是基本要求。針對(duì)老年人消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)中存在的不方便、不放心的問題,我們建議:

1、大力開展便利消費(fèi)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)街道活動(dòng)。由于老年人受年齡、體力限制,活動(dòng)區(qū)域較小,時(shí)間相對(duì)固定,我們建議以社區(qū)、街道為依托,開展便利消費(fèi)、便民服務(wù),特別是開展適合老年人的服務(wù)性消費(fèi)進(jìn)社區(qū)、進(jìn)街道活動(dòng),如美發(fā)、保健、休閑,修建便民商店、娛樂室、茶室和休閑吧等,在滿足老年人日常生活需求的同時(shí),進(jìn)一步滿足精神消費(fèi)需求。

2、加強(qiáng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃,合理布局老年消費(fèi)者購物場(chǎng)所。目前,我省絕大部分市州沒有專門的老年人用品商店,個(gè)別市州僅有的老年人專用商店的商品品種單一、不齊全,激不起老年人的消費(fèi)欲望。為緩解老年人消費(fèi)不方便的困難,建議合理布局老年人專用商店,同時(shí)在大超市內(nèi)開辟老年人用品專柜,滿足老年消費(fèi)者購買吃穿用等生活必需品需要,緩解老年人消費(fèi)不方便難題。

3、加強(qiáng)供應(yīng),組織豐富商品應(yīng)市。老年人消費(fèi)需求具有多樣性和廣泛性,廠家和商家要研究老年消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理和消費(fèi)特點(diǎn),針對(duì)老年人的需求,開發(fā)適合老年人的商品供應(yīng)市場(chǎng)。如穿的方面,針對(duì)老年人的體型、體質(zhì)和審美需求,開發(fā)不同花色、品種、款式和顏色的服裝鞋帽,適合不同層次老年消費(fèi)者的需要。吃的方面,針對(duì)老年人對(duì)保健的需要,開發(fā)多品種的低糖、低鹽、低脂、低油的食品和保健品,滿足老年人健康長(zhǎng)壽的需要。用的方面,開發(fā)功能簡(jiǎn)單、操作方便、標(biāo)識(shí)清晰的保健器材、手機(jī)、耐用小家電等,讓老年人安享科技進(jìn)步的成果。商務(wù)部門應(yīng)該加大對(duì)老年人專用商品的供應(yīng)工作,確保老年人消費(fèi)需求。

第2篇:市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告范文

由于現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展,居民收入日益增加,生活水平大幅度提高,因此對(duì)各種生活用品的要求也開始嚴(yán)格。牙膏作為必備的生活用品之一,在全球占有廣大市場(chǎng),需求量之大,消費(fèi)者之廣泛,讓商家趨之若鶩。目前在國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名品牌牙膏的廠家競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。諸如佳潔士、高露潔、黑人……牙膏品牌層出不窮,消費(fèi)者也是各有所好,使用品牌廣泛。所以我們針對(duì)這個(gè)現(xiàn)象,特展開了一項(xiàng)關(guān)于大學(xué)生牙膏市場(chǎng)的消費(fèi)狀況的調(diào)查。

二、調(diào)查目的

了解各種牙膏在市場(chǎng)上的品牌聲譽(yù)和銷量情況,及目前市場(chǎng)上哪種產(chǎn)品的牙膏是最受廣大消費(fèi)者歡迎,以及消費(fèi)者對(duì)于此類產(chǎn)品的意見建議,以作為提升產(chǎn)品形象質(zhì)量的依據(jù)。

三、調(diào)查方法

以湖南省長(zhǎng)沙市岳麓區(qū)所有牙膏用戶為抽樣母體,進(jìn)行抽樣調(diào)查。隨機(jī)發(fā)放問卷,并及時(shí)的回收問卷,與此同時(shí)對(duì)合格的問卷進(jìn)行登記、計(jì)算、得出可供分析使用的初步計(jì)算結(jié)果,進(jìn)而對(duì)調(diào)查結(jié)果做出準(zhǔn)確描述及初步分析,為下一步的分析提供依據(jù)。將本次調(diào)查實(shí)施情況,調(diào)查結(jié)果及分析結(jié)果整理,形成《牙膏消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》,以此作為本次調(diào)查的最終結(jié)果。

四、調(diào)查內(nèi)容

產(chǎn)品價(jià)位

產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品功效

產(chǎn)品口味

產(chǎn)品包裝

產(chǎn)品宣傳渠道

產(chǎn)品品牌效應(yīng)

產(chǎn)品成分需求

產(chǎn)品促銷方式滿意度

產(chǎn)品存在問題分析

產(chǎn)品性價(jià)比

產(chǎn)品代言需求

產(chǎn)品亮點(diǎn)

五、調(diào)查結(jié)果

圖一:消費(fèi)者對(duì)于牙膏需求的注重餅狀圖

分析:對(duì)于圖一的此種情況,我們可以明顯的看出消費(fèi)者對(duì)于牙膏消費(fèi)最注重的還是功效,其次就是價(jià)格、口味、品牌,而對(duì)于包裝和牙膏的主體狀態(tài),這一塊,消費(fèi)者不是很在意,足以看出,相對(duì)來講,消費(fèi)者對(duì)于牙膏的使用還是注重功效這塊,所以可以看出牙膏功效是決定消費(fèi)者牙膏使用的一個(gè)很大的因素,也是消費(fèi)者最關(guān)心的問題、可以初步得出結(jié)論,廠家應(yīng)該注重提升產(chǎn)品的功效,側(cè)重功效的多樣化,以及功效的針對(duì)性,這樣消費(fèi)者的選擇將得到最大的滿足。

圖二:消費(fèi)者對(duì)牙膏價(jià)格的看法

分析:從圖二的結(jié)果可以看出,消費(fèi)者對(duì)于牙膏的價(jià)格集中分布在10元左右,這個(gè)區(qū)間段是最多的,也反映了大多數(shù)的人的看法,牙膏是日常生活用品,若價(jià)格過高,消費(fèi)者將承受不起,畢竟這是每天都要的生活用品。所以經(jīng)濟(jì)型的牙膏是最受歡迎的產(chǎn)品。

圖三:消費(fèi)者對(duì)于牙膏功效的需求條形圖

分析:圖三顯示的是消費(fèi)者對(duì)于牙膏功效的不同需求,從中我們可以非常清晰地得出結(jié)論,消費(fèi)者最注重牙膏的美白效果,當(dāng)今社會(huì),形象是個(gè)很重要的工程,所以牙齒美白成為一個(gè)日益漸熱的話題,不難看出,正式因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展所帶來的對(duì)形象的注重,牙齒也是形象的一部分,牙齒美白也是人們關(guān)注的,所以,對(duì)牙膏的需求其中美白功效的牙膏成為了消費(fèi)者最關(guān)心的。

圖四:消費(fèi)者對(duì)于牙膏口味的不同需求條形圖

分析:從圖中很容易的得到結(jié)論,茶味和薄荷味道的牙膏是最受歡迎的口味而水果味、中草藥味則緊隨其后。

圖五:品牌需求條形圖

綜合上面的結(jié)果再看到我們的品牌需求受歡迎程度,我們可以清晰可見黑人牙膏是最受歡迎的品牌??梢?,黑人牙膏的市場(chǎng)占有率是比較高的,這可以說明,黑人牙膏的綜合實(shí)力在牙膏市場(chǎng)中比較搞,口碑好。

五、調(diào)查結(jié)論與預(yù)測(cè)

第3篇:市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告范文

我國(guó)抗腫瘤藥物的研究開發(fā)始于上世紀(jì)50年代末期,上世紀(jì)60年代初期已有部分品種開始生產(chǎn)銷售。40多年來,我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個(gè)別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品,研發(fā)和銷售也有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。特別是近十年來,研發(fā)(包括仿制)及市場(chǎng)營(yíng)銷上的成就令人矚目。

目前,我國(guó)抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中,原料藥廠20多家,制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止,我國(guó)抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個(gè)品種。世界衛(wèi)生組織XX年4月公布的22個(gè)基本抗腫瘤藥物,我國(guó)全部都可以生產(chǎn)。我國(guó)年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸,生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長(zhǎng)的臨床需求??傮w說來,抗腫瘤藥物市場(chǎng)需求大于供應(yīng)。

所以,了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費(fèi)情況和大眾對(duì)抗腫瘤藥品的態(tài)度,一方面,有助于企業(yè)從消費(fèi)者角度研究細(xì)分的抗腫瘤用藥情況;另一方面,有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求,并進(jìn)一步了解抗腫瘤藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,從而使企業(yè)能“對(duì)癥下藥”,把更多、更好的藥品快速銷售到消費(fèi)者手中。

本次調(diào)研主要是為了通過對(duì)消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的認(rèn)識(shí)、了解和用藥態(tài)度調(diào)查,來了解抗腫瘤藥品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況和消費(fèi)者對(duì)抗腫瘤藥的需求喜好及對(duì)醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費(fèi)者的心態(tài),掌握抗腫瘤用藥市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),從而采取有力的、合理的措施來推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。

本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法,在網(wǎng)絡(luò)上隨機(jī)發(fā)放問卷,然后收集整理,進(jìn)行資料的分析整理。問卷的設(shè)計(jì)根據(jù)正常的人們對(duì)藥品的認(rèn)知過程來排列問題。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費(fèi)者的主要購買依據(jù)三方面,這三方面可以從消費(fèi)者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場(chǎng)的主要消費(fèi)情況,如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費(fèi)者手中,消費(fèi)者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)識(shí)和用藥態(tài)度,消費(fèi)者認(rèn)可的劑型是哪幾種,而其中消費(fèi)者的主要購藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析。

一、從渠道方面分析。對(duì)于抗腫瘤用藥,絕大多數(shù)消費(fèi)者是到藥店和醫(yī)院購買,兩者比例之和達(dá)95.2%,其中到藥店購買的家庭為58.7%,去醫(yī)院的為36.5%;而通過其他渠道購買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多,而到醫(yī)院的相對(duì)較少呢?這其中一個(gè)很主要的原因就是,我國(guó)醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大,但是由于各處銷售藥品的價(jià)格高低不一,藥店的藥品價(jià)格相對(duì)低一些,而抗腫瘤類藥品一般都是需要長(zhǎng)期服用的,所以到藥店的購買比例會(huì)較高;而在醫(yī)院購藥的家庭中,很大一部分是有醫(yī)??梢詧?bào)銷的。所以,現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場(chǎng),一定要了解我國(guó)目前的醫(yī)藥體制,同時(shí)也要關(guān)注醫(yī)療改革。

另一方面,藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點(diǎn)有關(guān)??鼓[瘤用藥大部分為處方藥,需要通過醫(yī)生處方才能購買。因此,患者前幾次看病或服藥一段時(shí)間復(fù)查都需要到醫(yī)院,在診治后就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長(zhǎng)期吃藥,在醫(yī)院得到確診后,一般病人都會(huì)考慮自己去藥店購買相同的藥。

從上面的分析我們可以知道,渠道的選擇對(duì)醫(yī)藥企業(yè)來說很關(guān)鍵,其中要考慮的因素主要為消費(fèi)者的主觀方面和我國(guó)的醫(yī)藥制度客觀方面。

二、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明,在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中,西藥占到七成以上,達(dá)73.3%,而中藥只占26.7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面,對(duì)于中藥的研制開發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間,因?yàn)樵谒幬镏委煼矫?,中藥的副作用小是一大?yōu)勢(shì)。對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)來講,選擇做消費(fèi)者認(rèn)可的藥物種類,可以使企業(yè)減少和消費(fèi)者的溝通障礙,從而減少不必要的營(yíng)銷費(fèi)用。同樣,好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運(yùn)營(yíng)成本。所以,詳細(xì)了解消費(fèi)者的基本情況,有助于企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策。 盡管西藥市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈,但是依然有市場(chǎng)空間,仍然有商業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)于本次調(diào)研,盡管從消費(fèi)者角度調(diào)查出消費(fèi)者比較認(rèn)可的是西藥,但是我們不能否認(rèn)位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機(jī)會(huì),不能成為未來的主要藥物,因?yàn)橐磺卸荚谧兓?。且既然西藥?jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨近紅海,那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍(lán)海壓力就會(huì)小很多。雖然同時(shí)會(huì)存在很多風(fēng)險(xiǎn),但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時(shí)候率先造勢(shì),有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象,能夠搶占先機(jī),獲取較高的市場(chǎng)占有率。

三、從消費(fèi)者的購藥主要依據(jù)分析。調(diào)查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時(shí)所想到的首要根據(jù),結(jié)果表明,89.9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥,患者對(duì)腫瘤疾病的認(rèn)知了解有限,服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大。另外,10.1%的家庭表示根據(jù)過去的使用經(jīng)驗(yàn)來購買某一抗腫瘤用藥。

同時(shí),我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購買的首要原因中,決定并影響消費(fèi)者購買的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、藥店店員,在所有原因占比中,分別是89.9%、8.3%和1.8%。這一方面反映出醫(yī)生對(duì)于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要,藥店店員的推薦是多么微不足道,另一方面也說明老百姓醫(yī)藥知識(shí)的缺乏,需要企業(yè)加強(qiáng)對(duì)百姓健康知識(shí)的普及。

過去的使用經(jīng)驗(yàn)也是決定患者購買的一個(gè)很重要的因素,它實(shí)際反映了醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點(diǎn)渠道中的關(guān)鍵因素,如醫(yī)院的醫(yī)生,但是很少有企業(yè)會(huì)關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)過程,消費(fèi)者是如何進(jìn)行多次購買的。鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì),患者往往要長(zhǎng)期服藥才能保持較好的身體狀態(tài),所以在第一次購買后,醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購買以及重復(fù)購買問題。企業(yè)同時(shí)還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況,細(xì)致入微的售后服務(wù)相對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)第一次銷售,是一種投入少而銷售效果更佳的營(yíng)銷措施。所以,企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售,還要提供藥品的售后服務(wù)。

過去的使用經(jīng)驗(yàn)是患者對(duì)過去該藥品療效的一種肯定,這實(shí)際和占比6.9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購買的首要原因中,關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法,如藥效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長(zhǎng)效,如果將其合并則有14.6%的比重,加上一些隱含藥效較好的原因,如醫(yī)生推薦、過去的使用經(jīng)驗(yàn)等,則可以毫不夸張地講,藥效是消費(fèi)者在購買抗腫瘤藥品時(shí)第一考慮的因素,這也是企業(yè)在營(yíng)銷中要考慮的一個(gè)重要問題。當(dāng)然,另一方面,藥品的安全性也是影響消費(fèi)者購藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象,調(diào)查中顯示,如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問題,則會(huì)使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任大大降低,從而影響企業(yè)形象,并直接打擊消費(fèi)者的購買信心 。

再仔細(xì)解讀數(shù)據(jù)我們會(huì)發(fā)現(xiàn),醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者購買并不是重要原因,它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么,對(duì)于醫(yī)藥企業(yè)是否要進(jìn)行企業(yè)知名度的推廣,在市場(chǎng)推廣過程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點(diǎn)呢?這些問題還需要進(jìn)一步調(diào)查研究。

數(shù)據(jù)顯示,對(duì)腫瘤藥品,促銷的作用不大,這說明這類藥品不是快速消費(fèi)品,也不是保健品,它是真正的以藥效為主的一對(duì)一的專業(yè)產(chǎn)品,同時(shí)也說明它不是價(jià)格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后,企業(yè)才能有針對(duì)性地做好營(yíng)銷工作。

調(diào)查時(shí)間:6月26日——7月5日

調(diào)查方式:網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查

第4篇:市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告范文

1、消費(fèi)品市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大,運(yùn)行速度平穩(wěn)快速。今年以來,全省消費(fèi)品市場(chǎng)總量不斷擴(kuò)大,運(yùn)行速度平穩(wěn)快速,呈現(xiàn)兩頭低中間高的特點(diǎn)。20*年全省社會(huì)消費(fèi)品零售額實(shí)現(xiàn)2484.3億元,比上年同期增加485.1億元。其中:一季度消費(fèi)品零售額實(shí)現(xiàn)551.8億元,同比增長(zhǎng)23.1%;二季度消費(fèi)品零售額實(shí)現(xiàn)586.6億元,同比增長(zhǎng)25%;三季度消費(fèi)品零售額實(shí)現(xiàn)639.9億元,同比增長(zhǎng)25.8%,四季度消費(fèi)品零售額實(shí)現(xiàn)706億元,同比增長(zhǎng)23.3%。

2、城鄉(xiāng)市場(chǎng)銷售持續(xù)活躍,農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。新農(nóng)村改革對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)啟動(dòng)的利好效應(yīng)已開始在消費(fèi)領(lǐng)域有所體現(xiàn),我省城鄉(xiāng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了共同繁榮的良好局面。20*年,全省城市消費(fèi)品零售額累計(jì)實(shí)現(xiàn)1939.4億元,同比增長(zhǎng)24.2%;農(nóng)村(縣及縣以下)市場(chǎng)零售額累計(jì)實(shí)現(xiàn)544.9億元,同比增長(zhǎng)24.6%,增幅比去年同期提高了8.7個(gè)百分點(diǎn),比城市市場(chǎng)增速快了0.4個(gè)百分點(diǎn)。3、批零貿(mào)易業(yè)銷售持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),住宿和餐飲業(yè)增速仍呈領(lǐng)軍地位。20*年,全省批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)零售額累計(jì)實(shí)現(xiàn)2127.9億元,同比增長(zhǎng)23.7%;而城鄉(xiāng)居民休閑娛樂消費(fèi)的日益興起,特別是節(jié)假日,各種婚宴、旅游宴、家宴等節(jié)日餐飲消費(fèi),促進(jìn)了社會(huì)消費(fèi)品零售額的快速增長(zhǎng),20*年全省住宿和餐飲業(yè)零售額實(shí)現(xiàn)354.7億元,同比增長(zhǎng)28.1%,增幅高于批零貿(mào)易業(yè)4.4個(gè)百分點(diǎn),高于全省消費(fèi)品零售額3.8個(gè)百分點(diǎn),仍處于領(lǐng)漲地位。

4、市場(chǎng)消費(fèi)集中度進(jìn)一步提高,大型零售企業(yè)增勢(shì)強(qiáng)勁。從全年市場(chǎng)銷售情況看,百貨商場(chǎng)、購物中心、連鎖超市以及家電專業(yè)店等大型流通企業(yè)成為居民購物消費(fèi)的最佳場(chǎng)所,居民購買力流向大型零售企業(yè)特征日顯突出。20*年全省限額以上批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)消費(fèi)品零售額實(shí)現(xiàn)636.5億元,同比增長(zhǎng)31.3%,高于全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額增幅7個(gè)百分點(diǎn),占全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重由去年同期的24.3%提高到25.6%,提高了1.3個(gè)百分點(diǎn)。據(jù)省商務(wù)廳重點(diǎn)流通企業(yè)直報(bào)系統(tǒng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示:20*年全年,*亞泰富苑購物中心有限公司銷售同比增長(zhǎng)59.8%;*市吉潤(rùn)發(fā)超市有限公司實(shí)現(xiàn)銷售同比增長(zhǎng)44.4%;長(zhǎng)春卓展時(shí)代廣場(chǎng)銷售同比增長(zhǎng)34.1%;沃爾瑪深國(guó)投百貨有限公司(長(zhǎng)春分公司)銷售同比增長(zhǎng)33.8%;延吉百貨大樓股份有限公司銷售同比增長(zhǎng)30.6%;長(zhǎng)春亞細(xì)亞百貨大廈有限責(zé)任公司銷售同比增長(zhǎng)29.1%;長(zhǎng)春歐亞集團(tuán)銷售同比增長(zhǎng)21.2%;*國(guó)美電器有限公司銷售同比增長(zhǎng)21.1%。

第5篇:市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告范文

1999年末移動(dòng)通信市場(chǎng)現(xiàn)狀

手機(jī)普及狀況。調(diào)查顯示,北京市18—50歲的人群中,有略超過半數(shù)(52.2%)的被訪者使用手機(jī),可見至1999年底,北京市場(chǎng)手機(jī)的發(fā)展水平是比較高的,占經(jīng)濟(jì)活動(dòng)型人口的一半左右。不同年齡消費(fèi)者手機(jī)的擁有率存在較大差異(見表1),調(diào)查顯示,18—29歲,30—39歲,40—49歲手機(jī)擁有率分別為43.4%、68.2%和43.2%,假定50—54歲年齡組與40—49歲相同,以北京市三年齡段人口年齡結(jié)構(gòu)比重進(jìn)行加權(quán)平均,則大致可推算1999年底北京市城八區(qū)手機(jī)普及率約為30%,即每10個(gè)人約擁有3部手機(jī)。以北京城八區(qū)擁有650萬人口計(jì),城區(qū)手機(jī)用戶達(dá)195萬。

消費(fèi)者特性。就消費(fèi)者而言,除年齡外,不同性別、學(xué)歷、職業(yè)和以往的人群手機(jī)的擁有情況必然存在較大的差異。調(diào)查顯示,就性別而言,男性擁有率要明顯高于女性,近六成(59.7%)男性被訪者擁有手機(jī),女性被訪者則為四成強(qiáng)(43.2%);就年齡而言,30—39歲的中青年消費(fèi)者擁有率最高,超過2/3,18—29歲,40—49歲組擁有率要低得多;就學(xué)歷而言,隨學(xué)歷升高,擁有率顯著升高,特別是以高中與大專學(xué)歷為分界點(diǎn),差異明顯,即手機(jī)擁有者主要集中在大專以上學(xué)歷人群,高中以下學(xué)歷較少;從收入水平看,隨收入升高,手機(jī)擁有率明顯升高,以月收入3000元及1500元為分界點(diǎn),月收入3000元以上者擁有率高達(dá)90%左右,1500元以下者為12—30%,低于平均擁有率,1500—3000元者為65%左右,亦高于平均擁有率。從職業(yè)類型看,手機(jī)擁有以企事業(yè)單位管理人員為最(80%左右),其次是個(gè)體業(yè)主、自由職業(yè)者和公務(wù)員(60—70%),再次是專業(yè)技術(shù)人員和普通職員(50—60%),工人和服務(wù)人員擁有率最低,僅為5%左右??梢姡謾C(jī)用戶群主要集中于30—39歲,大專以上學(xué)歷月收入在1500元以上尤其是3000元以上的消費(fèi)群體,值得注意的是月收入達(dá)到1500元的中等收入人群正日益成為手機(jī)大眾化趨勢(shì)的主要目標(biāo)消費(fèi)。

對(duì)于北京市場(chǎng)的兩大運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)通信公司(原中國(guó)電信)和中國(guó)聯(lián)通,二者的消費(fèi)群體在年齡上存在某種細(xì)微差別,比較而言,中國(guó)聯(lián)通更受18—29歲的青年人群的青睞,而中國(guó)移動(dòng)通信更受30歲以上中青年和中年人群的青睞。

手機(jī)品牌。調(diào)查顯示,1999年底,北京手機(jī)市場(chǎng)的品牌分布狀況與以往相比并沒有太大的改觀。傳統(tǒng)三強(qiáng)摩托羅拉、愛立信、諾基亞仍然占據(jù)市場(chǎng)的領(lǐng)先者地位,三者總和市場(chǎng)占有率超過80%,其它品牌均難以望其項(xiàng)背。其次是西門子、飛利浦、三星等第二集團(tuán)品牌,市場(chǎng)占有率10%左右,其它品牌還有松下、阿爾卡特、高通等國(guó)外品牌,市場(chǎng)占有率均很低。在電信長(zhǎng)城CDMA手機(jī)中,除摩托羅拉外,主要有三星、高通等品牌。值得注意的是,雖然1999年是眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商發(fā)動(dòng)大規(guī)模廣告宣傳攻勢(shì)的一年,但北京的市場(chǎng)現(xiàn)狀仍然未能給國(guó)產(chǎn)手機(jī)留下太多的市場(chǎng)空間,國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)業(yè)績(jī)不佳,既有歷史的原因,也有其技術(shù)、宣傳和服務(wù)策略等方面的原因,如何做好國(guó)產(chǎn)手機(jī)這篇大文章,在手機(jī)市場(chǎng)上分一杯羹,其路還正長(zhǎng)。

1999移動(dòng)通信發(fā)展?fàn)顩r

移動(dòng)通信發(fā)展態(tài)勢(shì)。調(diào)查顯示,所有擁有手機(jī)的被訪者中34.4%在1998年前購買手機(jī),40.9%在1998年內(nèi)購買手機(jī),24.7%在1999年內(nèi)購買??梢钥闯?,近幾年中,1998年是手機(jī)增長(zhǎng)最快的一年,雖然調(diào)查數(shù)據(jù)存在一定的偏差,仍足以表明1998年內(nèi)北京手機(jī)的增長(zhǎng)率近乎翻了一番。事實(shí)上,全國(guó)手機(jī)用戶在1998年內(nèi)亦從1000萬增至2000萬。進(jìn)入1999年,雖然手機(jī)市場(chǎng)仍處在高速增長(zhǎng)之中,但增長(zhǎng)速度已顯著放慢,從調(diào)查看,1999年北京市場(chǎng)增長(zhǎng)無論從絕對(duì)數(shù)量還是相對(duì)速度均較1998年有所放慢。在北京這樣經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的特大城市,手機(jī)普及率幾近30%,雖然年內(nèi)手機(jī)入網(wǎng)資費(fèi)持續(xù)下調(diào),但其它資費(fèi)如通話單價(jià)和月租費(fèi)等仍保持不變,手機(jī)增長(zhǎng)放慢是不難理解的,但以此推論全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)則失之偏頗。因此,在北京這樣手機(jī)普及率較高的大城市,為促進(jìn)手機(jī)的持續(xù)發(fā)展,進(jìn)一步降低手機(jī)的使用成本包括通話單價(jià)、裸機(jī)價(jià)格、入網(wǎng)費(fèi)和月租費(fèi)等長(zhǎng)期成本,將是一種必然的選擇。

手機(jī)消費(fèi)群體特性及其趨勢(shì)。就1999年購買手機(jī)的消費(fèi)者自身特性而言,從性別看男性仍高于女性,分別占55%和45%左右;從年齡看,以18—29歲和30—39歲的青年人和中青年人為主,分別占43%左右;從學(xué)歷看,以大專以上學(xué)歷特別是大學(xué)以上學(xué)歷為主;從收入看,則以月收入1500—3000元者為最多,其次是月收入3000—5000元者和800—1500元者。與1998年購機(jī)者相比,1999年購機(jī)者表現(xiàn)出了一些明顯的趨勢(shì)。(1)雖然女性購機(jī)者仍處于少數(shù),但女性購機(jī)者越來越多,從36.5%增至45.1%。(2)購機(jī)者年齡分布趨向于分散,從集中于30—39歲的中青年人群逐步分散至18—29歲青年人和40歲以上的中年人。(3)購機(jī)人群繼續(xù)集中于高學(xué)歷人群,但趨勢(shì)已不很明顯,這可能與北京消費(fèi)者普遍具有較高學(xué)歷有關(guān)。(4)由于手機(jī)各種價(jià)格的持續(xù)下調(diào),手機(jī)消費(fèi)日益大眾化,使手機(jī)能夠?yàn)楦嗟闹械褪杖胝哔徺I,表現(xiàn)為1999年購機(jī)者進(jìn)一步趨向中、低收入者,且分散至各個(gè)收入階層,而高收入者由于普及率高,購機(jī)比重反而下降。

消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)商及手機(jī)品牌選擇。調(diào)查顯示,與1998年相似,1999年購機(jī)者的運(yùn)營(yíng)商選擇基本狀況仍是移動(dòng)通信公司多于中國(guó)聯(lián)通。電信長(zhǎng)城CDMA選擇比重仍很低,但與1998年相比,1999年消費(fèi)者對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信公司的選擇略有下降(約2個(gè)百分點(diǎn))。中國(guó)聯(lián)通則略有上升(約3個(gè)百分點(diǎn)),電信長(zhǎng)城CDMA穩(wěn)中略降。中國(guó)聯(lián)通的緩慢上升,顯露出移動(dòng)通信市場(chǎng)正緩慢發(fā)生著有利于消費(fèi)者的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從消費(fèi)者的手機(jī)選擇看,除傳統(tǒng)三強(qiáng)仍居主導(dǎo)地位,且摩托羅拉有進(jìn)一步加強(qiáng)之勢(shì)外,手機(jī)選擇進(jìn)一步多元化,處于第二集團(tuán)的西門子、飛利浦、三星等品牌有所上升,升幅為1—4個(gè)百分點(diǎn)不等,而國(guó)產(chǎn)品牌則仍是雷聲大,雨點(diǎn)小,消費(fèi)者選擇很少。

消費(fèi)者購買行為。中國(guó)移動(dòng)通信業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在,已經(jīng)走過了十幾年的歷程,早期的手機(jī)消費(fèi)者越來越多地需要更換手機(jī)(保留原號(hào))或者新購手機(jī)重新入網(wǎng),淘汰原有手機(jī)。1999年新購手機(jī)中,這兩種情形比較明顯。調(diào)查表明,1999年內(nèi)平均每售出6部手機(jī),就有一部是新購手機(jī)入網(wǎng),淘汰原有手機(jī)(包括原號(hào)),一部是新購手機(jī),替換原有手機(jī),其余4部是首次購買手機(jī)入網(wǎng)。其中,對(duì)中國(guó)移動(dòng)通信公司用戶而言,淘汰原有手機(jī)而入網(wǎng)和替換手機(jī)的比例分別為9.1%和18.2%,首次入網(wǎng)者占72.7%,中國(guó)聯(lián)通用戶首次入網(wǎng)占58.8%,淘汰和替換原有手機(jī)分別占23.5%和17.7%。均為新入網(wǎng)或淘汰原有手機(jī)入網(wǎng),而無替換手機(jī)的情形。

購買價(jià)格。調(diào)查顯示,1999年手機(jī)市場(chǎng)裸機(jī)價(jià)格在進(jìn)一步下降的同時(shí),價(jià)格差別很大,有的高達(dá)6000元以上,有的則低至1000元左右,這與手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分化,產(chǎn)品/服務(wù)功能逐漸拉開檔次密切相關(guān)。裸機(jī)平均價(jià)格則降至2000元左右,這也是手機(jī)購買者逐漸向中低收入階層過濾的主要原因。至于入網(wǎng)費(fèi),1999年內(nèi)兩次下調(diào),其中中國(guó)移動(dòng)通信公司分別下調(diào)至1000元和700元左右,平均為920;中國(guó)聯(lián)通則分別下調(diào)至780元和300-500元左右,平均為580元左右??傮w而言,調(diào)查表明最低為300元(電信長(zhǎng)城CDMA手機(jī)除外),最高亦不過1250元,平均水平約為780元。

1999移動(dòng)通信市場(chǎng)主要事件消費(fèi)者認(rèn)知

1999年移動(dòng)通信市場(chǎng)熱點(diǎn)不斷,內(nèi)容涉及資費(fèi)政策、運(yùn)營(yíng)商服務(wù)、手機(jī)終端以及中美WTO電信協(xié)議等諸多方面。調(diào)查顯示,被訪者認(rèn)知最高的事件是手機(jī)資費(fèi)(入網(wǎng)費(fèi))下調(diào)(83.4%),其次是中美WTO有關(guān)電信協(xié)議的基本內(nèi)容(74.2%),再次是雙頻手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)(64.7%)和中國(guó)移動(dòng)通信公司從中國(guó)電信剝離(51.9%)。被訪者認(rèn)知較高的還有上網(wǎng)手機(jī)(41.7%)和聯(lián)通手機(jī)直撥IP電話(38.3%)。電信長(zhǎng)城CDMA手機(jī)話費(fèi)降價(jià)一半(34.9%),預(yù)付費(fèi)SIM卡手機(jī)的推出(32.2%),網(wǎng)上拍賣手機(jī)(31.9%),手機(jī)點(diǎn)播信息增值服務(wù)(26.4%)和聯(lián)通手機(jī)免費(fèi)郵寄話費(fèi)清單(26.1%)等認(rèn)知度都不高,位居最后。縱觀以上熱點(diǎn)問題,可以看出,被訪者認(rèn)知度最高的是有關(guān)移動(dòng)通信的產(chǎn)業(yè)政策問題,特別是資費(fèi)政策,顯示消費(fèi)者對(duì)手機(jī)資費(fèi)政策的關(guān)注。電信長(zhǎng)城CDMA手機(jī)由于用戶規(guī)模小,其熱點(diǎn)政策影響小,故認(rèn)知度不高。其次是對(duì)各類手機(jī)產(chǎn)品的關(guān)注,特別是去年年初就已成為熱點(diǎn)的雙頻手機(jī)的推出,年內(nèi)大肆廣告宣傳的國(guó)產(chǎn)手機(jī)的推出等。對(duì)于運(yùn)營(yíng)商推出的一些服務(wù)項(xiàng)目如預(yù)付費(fèi)SIM卡手機(jī),手機(jī)點(diǎn)播信息增值服務(wù)及交費(fèi)服務(wù)等認(rèn)知不是很高,一方面顯示消費(fèi)者對(duì)這些問題不是很關(guān)注,同時(shí)亦顯示運(yùn)營(yíng)商推出的服務(wù)宣傳不夠或目標(biāo)受眾有限。至于被訪者對(duì)上述熱點(diǎn)事件印象最深的三件事,結(jié)果表明,印象最深事件的排序與被訪者的認(rèn)知基本一致,印象度最高的是手機(jī)資費(fèi)(入網(wǎng)費(fèi))下調(diào)(70.8%)和中美WTO電信協(xié)議的基本內(nèi)容(39.2%),其次是中國(guó)移動(dòng)通信公司從中國(guó)電信剝離(34.7%),雙頻手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)(22.3%)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)(22.0%)等,蓁各項(xiàng)排序基本與認(rèn)知度排序基本一致。

1999影響手機(jī)購買的原因及消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的評(píng)價(jià)

調(diào)查表明,1999年,影響被訪者購買手機(jī)的主要原因,最重要的是雙向收費(fèi)不合理(63.6%),其次是有替代品(54.5%)、本人用不上(39.2%)和通話單價(jià)偏高(34.3%)、再次是裸機(jī)價(jià)格偏高(26.6%)、入網(wǎng)費(fèi)偏高(15.4%)和月租費(fèi)偏高,其它原因如服務(wù)、話音質(zhì)量等不是很重要。綜合起來看,除去有替代品和本人用不上等無需求原因外,影響潛在消費(fèi)者購機(jī)的主要原因還在于價(jià)格,特別是通話單價(jià),而雙向收費(fèi)歸根結(jié)底還是手機(jī)的通話單價(jià)問題,這已成為購買使用手機(jī)的最主要障礙。對(duì)于話音質(zhì)量、運(yùn)營(yíng)商服務(wù)質(zhì)量等,由于潛在用戶未使用手機(jī),則僅是購買使用手機(jī)后才會(huì)考慮的問題。

第6篇:市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告范文

[關(guān)鍵詞] Wuxal Extra CoMo 高巧 頂苗新產(chǎn)品組合 大豆安全性 大豆根腐病 生長(zhǎng)發(fā)育 產(chǎn)量 效果

[中圖分類號(hào)] S435.651 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1003-1650 (2014)01-0140-02

為明確Wuxal Extra CoMo、高巧、頂苗新產(chǎn)品組合對(duì)大豆安全性、生長(zhǎng)發(fā)育及產(chǎn)量的影響,頂苗新對(duì)大豆根腐病的防效,為產(chǎn)品在中國(guó)的進(jìn)一步開發(fā)提供依據(jù)。2011年6-10月筆者進(jìn)行了種衣劑及肥料對(duì)大豆根腐病、生長(zhǎng)發(fā)育及產(chǎn)量影響田間藥效試驗(yàn)?,F(xiàn)將試驗(yàn)結(jié)果報(bào)告如下,旨在為大豆根腐病防治和大豆生產(chǎn)提供參考。

一、材料與方法

1.供試藥劑

試驗(yàn)藥劑:吡蟲啉600克/升懸浮種衣劑,拜耳作物科學(xué)(中國(guó))有限公司;頂苗新微乳種衣劑,拜耳作物科學(xué)(中國(guó))有限公司;Wuxal Extra CoMo 拜耳作物科學(xué)(中國(guó))有限公司。

對(duì)照藥劑:大豆微肥,合肥農(nóng)正農(nóng)業(yè)科技開發(fā)有限公司;20%克?福懸浮種衣劑,安徽禾豐農(nóng)藥廠。設(shè)清水對(duì)照處理。

2. 試驗(yàn)設(shè)計(jì)

2.1藥劑用量與處理編號(hào)

表1 供試藥劑試驗(yàn)設(shè)計(jì)

2.2小區(qū)排列

2.3小區(qū)面積和重復(fù)

小區(qū)面積:40平方米;重復(fù)次數(shù):3次。每小區(qū)之間設(shè)40cm保護(hù)行相隔。

3. 試驗(yàn)條件、環(huán)境

3.1 試驗(yàn)對(duì)象、作物和品種的選擇

試驗(yàn)作物:大豆;品種:“中黃13”。

防治對(duì)象:大豆根腐病、生長(zhǎng)發(fā)育、產(chǎn)量。

3.2 試驗(yàn)環(huán)境

試驗(yàn)地選擇在大豆根腐病常年發(fā)生較重的阜南縣曹集鎮(zhèn)鏡湖行政村一大豆田中進(jìn)行,前茬作物為小麥。2011年6月2日旋耕,下午播種,播種時(shí)土壤墑情較好。畝播種量5kg。

4. 施藥方法

4.1 使用方法

播種前,先將各藥劑按表中劑量調(diào)成漿狀液,每10kg種子的藥量需用水調(diào)制成50ml藥液。將調(diào)好的藥液與種子充分?jǐn)嚢杌旌?,使藥液均勻分布在種子上,攤開晾干。

4.2 施藥器械

試驗(yàn)用用量杯量取適量的藥劑,加入12.5ml水調(diào)成漿狀液,倒入盛有2.5kg大豆種子的塑料袋中,充分翻拌,待種子均勻著藥后,倒出攤開置于通風(fēng)處,陰干后播種。

4.3 施藥時(shí)間和次數(shù)

試驗(yàn)在2011年6月2日上午拌種,共施藥一次。

4.4 使用容量

10kg大豆種子的藥量需用水調(diào)制成50ml藥液。

5.氣象及土壤資料

5.1氣象資料

施藥當(dāng)天多云,日均溫23.8℃,相對(duì)濕度45.8%,西風(fēng)3級(jí)。試驗(yàn)前10天,最高氣溫18.9-32.7℃,最低氣溫10.8-21.5℃,無有效降雨;整個(gè)試驗(yàn)期間,最高氣溫23.1-36.2℃,最低氣溫18.9-28.4℃,雨日19天,雨量100.1mm。無異常氣候發(fā)生。

5.2 土壤資料

土壤類型為砂於兩河土,有機(jī)質(zhì)含量為1.53%,ph值為7.4。土壤肥力中等。

6.調(diào)查方法、時(shí)間和次數(shù)

6.1調(diào)查時(shí)間和次數(shù)

出苗時(shí)間及出苗率:大豆齊苗時(shí)調(diào)查記錄全部出苗數(shù),記載出苗日期,統(tǒng)計(jì)出苗率。

保苗率:苗后30天調(diào)查定量播種區(qū)成苗數(shù),計(jì)算保苗率。

大豆根腐病調(diào)查方法、時(shí)間和次數(shù):苗后30天調(diào)查死苗率計(jì)算防治效果。苗后60天每小區(qū)隨機(jī)挖取大豆植株不低于30株,記錄總株數(shù)及各級(jí)病株數(shù)。株高、根長(zhǎng)、地上部鮮重、干重、地下部分鮮重、干重、莖基部直徑:苗后60天調(diào)查。

6.2調(diào)查方法

出苗時(shí)間及出苗率:播種時(shí)在各個(gè)處理的每一小區(qū)選擇一行進(jìn)行行間人工開溝,均勻播種100粒種子,作為調(diào)查出苗率的處理。

株高、根長(zhǎng)、地上部鮮重及干重、地下部分鮮重及干重、莖基部直徑:每小區(qū)隨機(jī)取樣,取有代表性的大豆20株,測(cè)量株高、根長(zhǎng)、以及地上和地下部分的鮮重、干重、莖基部直徑,與對(duì)照比較,計(jì)算不同處理對(duì)大豆苗期生長(zhǎng)發(fā)育的影響。

6.3藥效計(jì)算方法

二、 結(jié)果與分析

1.種衣劑及肥料對(duì)大豆出苗情況的影響試驗(yàn)結(jié)果

藥效調(diào)查表明:Wuxal Extra CoMo、 高巧、頂苗新產(chǎn)品組合對(duì)大豆出苗時(shí)間及出苗率無明顯影響。大豆播后5天(6月7日),各處理區(qū)行間人工開溝的大豆已出苗,出苗率與清水對(duì)照處理區(qū)基本相當(dāng);藥后30天調(diào)查,保苗率在80%以上;死苗率明顯低于對(duì)照區(qū)。(見表2)。

表2 種衣劑及肥料對(duì)大豆出苗情況的影響試驗(yàn)結(jié)果

注:表中數(shù)據(jù)為3次重復(fù)的平均值。

2.種衣劑及肥料防治大豆根腐病試驗(yàn)結(jié)果

藥效調(diào)查表明:Wuxal Extra CoMo、 高巧、頂苗新產(chǎn)品組合各處理區(qū)對(duì)根腐病有一定防治效果,三種產(chǎn)品組合處理區(qū)對(duì)根腐病防效尤為明顯;藥后30天調(diào)查,平均防效為27.2―44.3%;藥后60天為60.1―82.5%,高于對(duì)照藥劑處理區(qū),400+150+150處理區(qū)防效達(dá)82.5%,防效非常顯著。(見表3)。

表3 種衣劑及肥料防治大豆根腐病試驗(yàn)結(jié)果

注:(1)表中數(shù)據(jù)為3次重復(fù)的平均值;(2)差異顯著性測(cè)定經(jīng)反正弦代換( )后,采用Duncan新復(fù)極差法進(jìn)行顯著性測(cè)定。

3.種衣劑及肥料對(duì)大豆生長(zhǎng)發(fā)育的影響試驗(yàn)結(jié)果(單株平均)

藥效調(diào)查表明:Wuxal Extra CoMo、 高巧、頂苗新產(chǎn)品組合各處理區(qū),對(duì)大豆根部生長(zhǎng)表現(xiàn)明顯刺激作用,藥后60天后,各處理區(qū)根長(zhǎng)、地下部分的鮮重及干重均高于清水對(duì)照區(qū);三種產(chǎn)品組合處理區(qū),對(duì)根部刺激生長(zhǎng)表現(xiàn)突出,根長(zhǎng)、地下部分鮮重及干重明顯高于清水對(duì)照區(qū)、對(duì)照藥劑處理區(qū)和二種產(chǎn)品組合處理區(qū)。(見表4)。

表4 種衣劑及肥料對(duì)大豆生長(zhǎng)發(fā)育的影響試驗(yàn)結(jié)果(單株平均)

注:表中數(shù)據(jù)為3次重復(fù)的平均值。

4.種衣劑及肥料對(duì)大豆增產(chǎn)作用

大豆成熟后(9月20日),每小區(qū)隨機(jī)取2點(diǎn),每點(diǎn)取5米單行(0.6),數(shù)取大豆株數(shù)。每點(diǎn)從中間連續(xù)取4株大豆,數(shù)取總莢數(shù)和總粒數(shù),計(jì)算平均單株莢數(shù)和粒數(shù)。

每小區(qū)2點(diǎn),每點(diǎn)取4株,每藥劑處理計(jì)取48株大豆放在一起曬干脫粒后,隨機(jī)數(shù)取1000粒大豆稱取千粒重。計(jì)算產(chǎn)量。

由于是隨機(jī)取樣,各小區(qū)處理中的大豆株數(shù)差異較大。

試驗(yàn)表明:Wuxal Extra CoMo、高巧、頂苗新產(chǎn)品組合處理區(qū)對(duì)大豆增產(chǎn)作用明顯,各處理區(qū)增產(chǎn)幅度為6.5―22.3%,高于對(duì)照藥劑處理區(qū)。(見表5)

表5 種衣劑及肥料對(duì)大豆產(chǎn)量影響的試驗(yàn)結(jié)果

注:表中數(shù)據(jù)為3次重復(fù)的平均值。

5.對(duì)作物的直接影響

出苗后3天、7天、15天調(diào)查,各處理區(qū)大豆生長(zhǎng)正常,無藥害發(fā)生。

三、小結(jié)與討論

第7篇:市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告范文

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的三大寫作要點(diǎn)

(一)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,參與市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的主體,其成敗的關(guān)鍵就在于經(jīng)營(yíng)決策是否科學(xué),而科學(xué)的決策又必須以科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查方法為基礎(chǔ)。因此,要善于運(yùn)用詢問法、觀察法、資料查閱法、實(shí)驗(yàn)法以及問卷調(diào)查等方法,適時(shí)捕捉瞬息萬變的市場(chǎng)變化情況,以獲取真實(shí)、可靠、典型、富有說服力的商情材料。在此基礎(chǔ)上所撰寫出來的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,就必然具有科學(xué)性和針對(duì)性。

(二)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以真實(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)材料為依據(jù)

由于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費(fèi)情況等所進(jìn)行的調(diào)查行為的書面反映,因此它往往離不開各種各樣的數(shù)據(jù)材料。這些數(shù)據(jù)材料是定性定量的依據(jù),在撰寫時(shí)要善于運(yùn)用統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來說明問題,以增強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的說服力。關(guān)于這點(diǎn),我們從上述市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文中也可略見一斑。

(三)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告——以充分有力地分析論證為杠桿

撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,必須以大量的事實(shí)材料作基礎(chǔ),包括動(dòng)態(tài)的、靜態(tài)的,表象的、本質(zhì)的,歷史的、現(xiàn)實(shí)的等等,可以說錯(cuò)綜復(fù)雜,豐富充實(shí),但寫進(jìn)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中的內(nèi)容決不是這些事實(shí)材料的簡(jiǎn)單羅列和堆積,而必須運(yùn)用科學(xué)的方法對(duì)其進(jìn)行充分有力地分析歸納,只有這樣,市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告所作的市場(chǎng)預(yù)測(cè)及所提出的對(duì)策與建議才會(huì)獲得堅(jiān)實(shí)的支撐。

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特征

市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告的一個(gè)重要種類,它是以科學(xué)的方法對(duì)市場(chǎng)的供求關(guān)系、購銷狀況以及消費(fèi)情況等進(jìn)行深入細(xì)致地調(diào)查研究后所寫成的書面報(bào)告。其作用在于幫助企業(yè)了解掌握市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì),增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力,從而有效地促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理水平的提高。

第8篇:市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告范文

2016市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告范文

為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況,特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān),調(diào)查時(shí)間是20**年7月至8月,調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查,本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后,該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié),其調(diào)查報(bào)告如下:

一、調(diào)查對(duì)象的基本情況

二、專門調(diào)查部分

(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。

2、白酒消費(fèi)多元化。

(2)購買因素比較鮮明,調(diào)查資料顯示,消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結(jié)論,生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。

(3)顧客忠誠(chéng)度調(diào)查表明,經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%,偶爾換的占43.75%,對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%,持無所謂態(tài)度的占52.27%,明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出,一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。

(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費(fèi)者的注意力,對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費(fèi)者的口碑如何建立,將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來說,營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視,因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。

(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況

本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行,調(diào)查表明,消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn):

消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的,這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的,現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下:

2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍,有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性,但也并非絕對(duì)如此,例如,長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓,也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。

3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi),如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多,特別是手抓龍蝦,在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%,以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。

4、近年來,海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn),市場(chǎng)潛力很大,目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示,表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%,喜歡火鍋的約占 51.14%,在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中,喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%,在冬天的約為36.93%,火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng),在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前,本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。

三、結(jié)論

1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高,屬于中等消費(fèi)水平,平均收入在1000元左右,相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。

2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi),并且以白酒居多,紅酒的消費(fèi)比較少,用于個(gè)人消費(fèi)的酒品,無論是白酒還是紅酒,其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。

第9篇:市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告范文

Karen女士在其職業(yè)生涯中獲得過各種榮譽(yù)和獎(jiǎng)勵(lì),其中阿克蘇諾貝爾公司授予的“行業(yè)最具影響力女士”尤為珍貴。她編著、撰寫的文童發(fā)表于行業(yè)內(nèi)眾多知名出版物。作為研究咨詢顧問,她為2012年國(guó)際事故車高峰論壇撰寫《中國(guó)事故車維修及后市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)》一文,已發(fā)表在我刊2012年第10、11期上。她也是知名的演講者,在全球多個(gè)行業(yè)會(huì)議及高峰論壇,包括國(guó)際事故車行業(yè)高峰論壇(IBIS)、法蘭克福展覽等場(chǎng)合,發(fā)表演說。

KerenOr Consultants咨詢公司為事故車維修行業(yè)的相關(guān)領(lǐng)域及政府機(jī)構(gòu)、律師事務(wù)所、軟件公司、及行業(yè)出版物提供各類咨詢服務(wù),致力于為美國(guó)本土與外資企業(yè)間的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)研究分析、公共關(guān)系、公開政策、結(jié)盟合作、項(xiàng)目管理以及跨文化間的交流與溝通,其客戶資源來自于美國(guó)、英國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、中國(guó)大陸、以色列等。

(接上期)

國(guó)家機(jī)動(dòng)車信息管理系統(tǒng)(NMVTIS)包括的具體信息有:

1.以前及目前車輛所在州的所有權(quán)信息;

2.所有權(quán)變更日期;

3.最新里程表數(shù)據(jù);

4.車輛被盜記錄(如果有);

5.車況標(biāo)示以及標(biāo)示日期(根據(jù)各州法律,車況標(biāo)示如“全損”、“殘值”、“廢棄”);

6.歷史殘值記錄(包括確定為“全損”的歷史記錄)。

美國(guó)聯(lián)邦法律強(qiáng)制性規(guī)定:車輛經(jīng)營(yíng)企業(yè)及機(jī)構(gòu),如保險(xiǎn)企業(yè)、國(guó)家機(jī)動(dòng)車所有權(quán)信息機(jī)構(gòu)、車輛回收企業(yè)、廢棄/殘值車場(chǎng)等,需要定期向NMVTIS提交報(bào)告。另外,一些個(gè)人性質(zhì)的賣主也須向NMVTIS數(shù)據(jù)庫提供車輛報(bào)告。NMVTIS有責(zé)任向公眾公布經(jīng)過授權(quán)認(rèn)可的車輛報(bào)告?zhèn)€人賣主名單。另外,車輛歷史報(bào)告記錄的數(shù)據(jù)信息還包括所有權(quán)問題驗(yàn)證信息(國(guó)家規(guī)定)、里程表檢查數(shù)據(jù)、(保險(xiǎn)公司的)車輛事故歷史報(bào)告等。目前,全美89%的州為美國(guó)機(jī)動(dòng)車管理部門收集信息,并呈現(xiàn)在NMVTIS中。

盡管NMVTIS強(qiáng)調(diào),車輛歷史報(bào)告不能代替有資質(zhì)技師對(duì)車體進(jìn)行的全面檢查報(bào)告,但是對(duì)于舊車消費(fèi)者,在最終決定購買舊車時(shí)通常都會(huì)看一看車輛歷史報(bào)告。還有一些舊車經(jīng)銷商把提供舊車歷史報(bào)告作為賣車的噱頭。新車經(jīng)銷商在銷售認(rèn)證二手車時(shí),通常會(huì)把車輛歷史報(bào)告作為各種證書、手冊(cè)的一部分提供給買主。如果經(jīng)銷商不提供歷史報(bào)告,消費(fèi)者也可以通過美國(guó)國(guó)家機(jī)動(dòng)車信息管理系統(tǒng)網(wǎng)站()獲取NMVTIS授權(quán)的銷售商名單,只需少量費(fèi)用就可以購買到完整的車輛歷史報(bào)告,或者以更低的價(jià)格買到歷史報(bào)告中有關(guān)車輛主要受損情況的部分內(nèi)容。

車輛歷史報(bào)告授權(quán)公司實(shí)例——CARFAX

為抵制、對(duì)付里程表欺詐行為,1984年成立的CARFAX公司最早以傳真形式為舊車經(jīng)銷商提供車輛數(shù)據(jù)。1996年CARFAX開通網(wǎng)站,開始為車主銷售車輛歷史報(bào)告。1999年該公司成為當(dāng)今汽車信息全球領(lǐng)導(dǎo)者R.L.Polk公司全資子公司。據(jù)CARFAX網(wǎng)站報(bào)道,2006年34%消費(fèi)者購買舊車時(shí)會(huì)購買車輛歷史報(bào)告。

該網(wǎng)站還聲明:購買舊車的消費(fèi)者應(yīng)仔細(xì)查驗(yàn)車輛。因?yàn)檐囕v歷史報(bào)告僅限于系統(tǒng)中提供的信息,所以它不能替代試車報(bào)告,也不能替代有資質(zhì)技術(shù)人員的車輛檢查報(bào)告。“CARFAX車輛歷史報(bào)告”商標(biāo)已注冊(cè),它將提供1981年之后所有舊車(包括乘用車和輕型卡車)的車輛歷史記錄。只需輸入17位車輛識(shí)別碼(VIN),系統(tǒng)將很快從上百億的記錄報(bào)告中生成消費(fèi)者所需的車輛歷史報(bào)告。

CARFAX在其宣傳廣告中稱:擁有北美地區(qū)最完善的車輛歷史信息數(shù)據(jù)庫。其網(wǎng)站是北美消費(fèi)者查詢車輛信息時(shí)瀏覽的五大網(wǎng)站之一,每月有上百萬個(gè)讀者瀏覽。另外,全美有上干家汽車經(jīng)銷商是該網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員,訂閱此網(wǎng)站的信息服務(wù)。CARFAX聲稱,其數(shù)據(jù)信息渠道超過34000家,包括美國(guó)、加拿大每個(gè)州機(jī)動(dòng)車信息機(jī)構(gòu)、汽車拍賣行、消防、交警部門、事故車維修企業(yè)、車隊(duì)管理部門、租賃公司等。

CARFAX特色服務(wù)之一是為消費(fèi)者提供其獨(dú)有的車輛回購保證,以降低消費(fèi)者購買舊車時(shí)的風(fēng)險(xiǎn)。如果CARFAX報(bào)告沒有記錄機(jī)動(dòng)車管理部門的車況信息(如殘值車輛、遇火、雨水浸泡災(zāi)害、里程數(shù)),CARFAX將以售出價(jià)格從消費(fèi)者手中回購車輛。另外,CARFAX還免費(fèi)提供車輛殘次情況檢驗(yàn)服務(wù),幫助消費(fèi)者避免買到有問題的車輛。

CARFAX檢查報(bào)告中車輛檢查的內(nèi)容有:重大事故、里程表更改、車主變更情況、車主擁有時(shí)長(zhǎng)、結(jié)構(gòu)性損壞、租售/個(gè)人用/出租用/警用、車輛全損情況、車輛大修、雨水浸泡、氣囊展開、車輛殘值情況、冰雹損傷、最后里程記錄、每年行駛里程估算、車輛召回情況、質(zhì)保期信息等等。

如需查閱CARFAX報(bào)告樣本,請(qǐng)登錄以下網(wǎng)站瀏覽:http:///phoenix/vehicle_history/SampleReport。cfx?reportName=cfxHomePage&language=en

消費(fèi)者保護(hù)——次品補(bǔ)償法

自上世紀(jì)初,美國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)出現(xiàn)了一波又一波的,消費(fèi)者權(quán)益被推到了風(fēng)口浪尖,最終導(dǎo)致政府行為介入和消費(fèi)方式改變。在此之前,所有商業(yè)領(lǐng)域中的貿(mào)易行為,對(duì)消費(fèi)者忠告式提示都是“買家慎選”,也就是說,消費(fèi)者購買的物品如果有瑕疵或不能像商家展示的那樣,消費(fèi)者將對(duì)此毫無辦法。無論是食品、化妝品、機(jī)動(dòng)車,還是其他類型的產(chǎn)品,消費(fèi)者花了錢、商品歸消費(fèi)者所有,賣家對(duì)問題產(chǎn)品沒有任何賠償義務(wù)。當(dāng)時(shí),消費(fèi)者權(quán)益的倡導(dǎo)者們一次次曝光殘次品或有安全隱患的產(chǎn)品,試圖用行動(dòng)改變公眾觀點(diǎn),設(shè)法建立法律與規(guī)則,要求更為安全可靠的產(chǎn)品。

20世紀(jì)初期,在消費(fèi)者權(quán)益倡導(dǎo)者的積極努力下,美國(guó)建立了一批聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu),如聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)(FTC)、食品與藥物管理局(FDA)、消費(fèi)品安全委員會(huì)(CPSC)、國(guó)家高速公路交通安全管理局(NHTSA),所有這些機(jī)構(gòu)都是為了保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益而創(chuàng)辦設(shè)立的。

聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)成立于1914年,主要職責(zé)就是推動(dòng)消費(fèi)者保護(hù),減少并阻止反競(jìng)爭(zhēng)性的商業(yè)行為。1965年在消費(fèi)者權(quán)益倡導(dǎo)者的積極推動(dòng)下,美國(guó)出版了一本關(guān)注汽車安全的書籍——《速度下的不安全》。該書主要針對(duì)汽車制造商,講述了汽車制造商缺少對(duì)消費(fèi)者安全性的關(guān)注和重視。該書出版后公眾輿論反應(yīng)強(qiáng)烈,促使1970年成立了國(guó)家高速公路交通安全管理局(NHTSA)。作為國(guó)家交通部的一部分,NHTSA的一部分職責(zé)就是“挽救生命、預(yù)防傷害、減少車輛碰撞”。在過去半個(gè)世紀(jì)里,上述兩個(gè)聯(lián)邦政府機(jī)構(gòu)在汽車工業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮了重要作用。

殘次品概念在1975年之前就已存在,但1975年它專指汽車經(jīng)銷商銷售的有瑕疵的新、舊車輛時(shí),這一概念立刻便被民眾接受并熟知。美國(guó)消費(fèi)者安全機(jī)構(gòu)——汽車安全中心對(duì)殘次車輛的定義是:車輛存在眾所周知的瑕疵、缺陷或者車輛出現(xiàn)的瑕疵需要通過額外維修才能修正的現(xiàn)象。直到1975年左右,汽車制造商及汽車經(jīng)銷商(新、舊車輛)才開始為消費(fèi)者提供“質(zhì)量保證”這一做法。最初的“質(zhì)量保證”都是有利于汽車制造商和經(jīng)銷商的,當(dāng)消費(fèi)者買到殘次車輛,是沒有任何保護(hù)的。這是前面講到的“買家慎選”狀態(tài)。

1975年聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)了一項(xiàng)質(zhì)量保證改進(jìn)法案,該法案適用于銷售新、舊產(chǎn)品并提供質(zhì)保方案的所有經(jīng)營(yíng)者。該法案提出了消費(fèi)者保護(hù)條例,它要求制造商和銷售商應(yīng)該為產(chǎn)品提供書面質(zhì)保書、服務(wù)合同及間接質(zhì)保方案。當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)問題時(shí),消費(fèi)者將得到合法賠償措施。該法案出臺(tái)后為新、舊車輛的銷售產(chǎn)生了巨大作用和影響。隨著該法案的實(shí)施,各州相繼開始接受并出臺(tái)自己的殘次品法案。雖然每州對(duì)殘次品及殘次品法案的定義稍有區(qū)別,但今天美國(guó)的50個(gè)州都已執(zhí)行了某種形式的殘次品法案。應(yīng)該說,這些法律對(duì)于從經(jīng)銷商手中購買新、舊車輛的消費(fèi)信心方面發(fā)揮了很大的作用?,F(xiàn)在消費(fèi)者在購買任何產(chǎn)品時(shí)就“好像”沒有任何保證一樣。購買有質(zhì)保方案的車輛(無論新車、二手車)后,一旦出現(xiàn)缺陷或需要額外維修的情況,消費(fèi)者都將得到一定程度的保護(hù)或補(bǔ)償。

瀏覽、查閱全美50個(gè)州殘次品法案名錄,請(qǐng)登錄汽車安全中心網(wǎng)站:http://autosafety.orq/state-Iemon-law-criteria

美國(guó)舊車市場(chǎng)的今天

購買舊車的優(yōu)勢(shì)

在美國(guó),大多數(shù)新車每年的貶值率在15%-20%之間,其中第一年貶值率最高。實(shí)質(zhì)上,當(dāng)新車駛離賣場(chǎng)時(shí),其價(jià)值已低于原車價(jià)15%。汽車所有權(quán)的第一年是貶值最高時(shí)期,所以舊車的貶值率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于新車上述比率。據(jù)凱利藍(lán)皮書(Kelley Blue Book)專家介紹,一般情況下新車前3年的貶值程度最高可達(dá)原始價(jià)值的73%,最好的情況是新車3年后依然保持原始價(jià)值62%。另外,舊車車主支出的保險(xiǎn)費(fèi)用比新車車主低,其他方面的花費(fèi)也比新車車主低不少。

舊車來源

在美國(guó)買舊車時(shí),舊車銷售有很多渠道來源如新車經(jīng)銷商、舊車經(jīng)銷商、舊車“超市”、私人車主、拍賣行等,還可以利用互聯(lián)網(wǎng)搜索到最合適的車型及價(jià)格。這些舊車銷售渠道可以幫助消費(fèi)者比較車型、價(jià)格、質(zhì)量、質(zhì)保措施及金融方案等。

舊車價(jià)格

2009年為促進(jìn)新車銷售,報(bào)廢老舊、低油耗車型,政府制定了一套舊車換現(xiàn)金的計(jì)劃,但實(shí)施沒多久就夭折了。該計(jì)劃官方名稱是“汽車津貼折扣制(CARS)”,其目的是創(chuàng)造市場(chǎng)對(duì)新車的需求,鼓勵(lì)人們購買安全性更高、燃油效率性更好的新車。但這個(gè)計(jì)劃隨后出現(xiàn)了諸多意想不到的負(fù)面結(jié)果,如抬高了舊車價(jià)格等。因?yàn)?,在這一計(jì)劃刺激下,一些通常進(jìn)入“二級(jí)市場(chǎng)”銷售的車輛提前被壓碎、銷毀。目前(2013年)市場(chǎng)上老舊車型已經(jīng)不多,但是需求并沒有減弱。因此,舊車價(jià)格相對(duì)較高。

以下內(nèi)容摘自2013年2月27美國(guó)《時(shí)代周刊》雜志,它指出地理位置因素對(duì)舊車價(jià)格的影響。文章題目是“溫和的舊車市場(chǎng)熱得冒煙”。

目前汽車市場(chǎng)有趣的現(xiàn)象是舊車價(jià)格居高不下,而且各個(gè)地區(qū)間差異很大?!都~約時(shí)報(bào)》及網(wǎng)站的市場(chǎng)研究明確指出,在經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)少的中等城市,舊車價(jià)格往往更高,如密西西比州州府杰克遜地區(qū)、阿拉巴馬州蒙哥馬利地區(qū)等。但在一些大城市,如俄亥俄州克利夫蘭地區(qū)、佛羅里達(dá)邁阿密地區(qū),舊車價(jià)格相對(duì)較低。南佛羅里達(dá)地區(qū)舊車價(jià)格最低,低于全國(guó)平均水平7%。為什么會(huì)出現(xiàn)這一現(xiàn)象呢?有經(jīng)濟(jì)學(xué)家解釋說,該地區(qū)老齡人口數(shù)量較高,當(dāng)這些人去世或不再開車后,他們的車輛流入市場(chǎng)促使該地區(qū)舊車市場(chǎng)價(jià)格下降。

舊車超市

舊車經(jīng)銷商實(shí)例之一:CARMAX

1993年CARMAX第一間舊車連鎖超市開張,目前已成為全美最大的舊車銷售商。CARMAX在全美100多個(gè)地區(qū)擁有連鎖網(wǎng)絡(luò),迄今為止舊車銷售量超過400萬輛。據(jù)其網(wǎng)站介紹,CARMAX位于財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)之列。在財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)中,過去9年中連續(xù)被評(píng)為100強(qiáng)最佳雇主之一。

與新車經(jīng)銷商不同,CARMAX僅專注于舊車經(jīng)營(yíng),為消費(fèi)者提供各個(gè)年代、所有制造商、不同車型的多種選擇。CARMAX經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全美,在當(dāng)?shù)剀囕v缺貨條件下,它將發(fā)送其他地區(qū)車輛到消費(fèi)者所在區(qū)域,大大方便了消費(fèi)者的選擇需求。

CARMAX經(jīng)營(yíng)理念是(資料來源:CARMAX網(wǎng)站):

1.為全國(guó)各地消費(fèi)者提供成千上萬輛舊車;

2.車輛銷售的價(jià)格較低,不接受討價(jià)還價(jià);

3.這里的汽車質(zhì)量?jī)?yōu)良,只有最好汽車才能達(dá)到標(biāo)準(zhǔn);

4.無論你買與不買,我們都會(huì)為你采購汽車;

5.你將得到很好的客戶服務(wù)。

舊車經(jīng)銷商實(shí)例之二:AutoNation

AutoNation公司于1995年進(jìn)入舊車連鎖超市市場(chǎng),當(dāng)時(shí)正值CARMAX提出一訟官司成功結(jié)束之后。經(jīng)過數(shù)年發(fā)展,AutoNation成功收購了一些新車經(jīng)銷商及知名的汽車租賃企業(yè)。作為值得信賴的舊車銷售企業(yè),該公司目前在美國(guó)15個(gè)州擁有265家新車銷售企業(yè),經(jīng)營(yíng)著32個(gè)不同品牌的車型。幾年前他們引入了一套獨(dú)特的“3天、240公里、保證退款”新車銷售政策,在美國(guó)引起極大反響。

直到最近,AutoNation旗下一些新車經(jīng)銷商依然延用原公司名稱,但2013年初,該公司已宣布將在全美各地經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)內(nèi)啟用AutoNation名稱品牌。盡管在某方面它效仿了CARMAX的模式,但是統(tǒng)一品牌的做法在大經(jīng)銷商市場(chǎng)戰(zhàn)略中尚屬首次。AutoNation這一品牌推廣方式被人們貼上了“汽車經(jīng)銷中的麥當(dāng)勞”標(biāo)簽。

總結(jié):中國(guó)舊車市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)遇

隨著1902年奧茲莫比爾第一條裝配線進(jìn)入市場(chǎng)、1914年福特公司創(chuàng)新性制造工藝改變消費(fèi)觀念以來,美國(guó)私人汽車市場(chǎng)的發(fā)展已有100年多年的歷史。另外,曾有學(xué)者研究鑒定,1898年在紐約卡茲基爾開業(yè)的“紐約小卡車公司”是美國(guó)第一家舊車市場(chǎng)。

如今在美國(guó),舊機(jī)動(dòng)車銷售市場(chǎng)有很多不同的供應(yīng)渠道和經(jīng)營(yíng)模式,共同支撐著美國(guó)舊機(jī)動(dòng)車行業(yè)。毫無疑問,中國(guó)將發(fā)展、研究具有中國(guó)特色的舊車市場(chǎng),而市場(chǎng)采納的經(jīng)營(yíng)模式也將適合自己的市場(chǎng)特色。我相信,美國(guó)舊車市場(chǎng)的經(jīng)歷、過程必將對(duì)中國(guó)正在蓬勃發(fā)展的舊車市場(chǎng)提供豐富的經(jīng)驗(yàn)參考,并發(fā)揮重大促進(jìn)作用。在中國(guó)21世紀(jì)繁榮經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,絕對(duì)用不了100年就能獲得美國(guó)現(xiàn)在的成功。

目前中國(guó)舊車市場(chǎng)熱度已開始上升。二、三線城市GDP的增長(zhǎng)、舊車觀念的改變、交通設(shè)施的改善、個(gè)人交通的需求都是中國(guó)舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)健康發(fā)展的基石和動(dòng)力。中國(guó)汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)表明,2012年中國(guó)新車銷售達(dá)到1550萬輛,而舊車銷售僅有480萬輛。但舊車銷售的增長(zhǎng)率11%已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過新車7.1%的增長(zhǎng)率。據(jù)中國(guó)汽車流通行業(yè)協(xié)會(huì)專家預(yù)測(cè),中國(guó)舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)的交易量在未來3年多將成倍增長(zhǎng),年交易量有望達(dá)到1000萬輛;在2020年,交易量將趕上新車銷量,達(dá)到3500萬輛(圖1、2)。

在美國(guó),舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)的銷售規(guī)模大約是新車市場(chǎng)的4倍。如果按照中國(guó)汽車流通行業(yè)專家的預(yù)測(cè)同時(shí)參考美國(guó)舊車市場(chǎng)成長(zhǎng)和發(fā)展趨勢(shì),中國(guó)舊機(jī)動(dòng)車市場(chǎng)的發(fā)展?jié)撃苁欠浅:陚ザ薮蟮摹?/p>

為使中國(guó)舊車市場(chǎng)發(fā)揮其巨大潛能,現(xiàn)在是時(shí)候強(qiáng)調(diào)構(gòu)建一個(gè)堅(jiān)實(shí)強(qiáng)勁的發(fā)展機(jī)制,促進(jìn)中國(guó)舊機(jī)動(dòng)車行業(yè)健康、穩(wěn)健成長(zhǎng)。從本文來看,無論是站在商業(yè)角度、還是消費(fèi)者立場(chǎng),這些方面在中國(guó)業(yè)已發(fā)展成熟。目前,以下這些方面還值得進(jìn)一步去思考和探索:

1.汽車租賃:開發(fā)一條供應(yīng)渠道,使高質(zhì)量的租賃汽車進(jìn)入舊車市場(chǎng)進(jìn)行銷售。

2.汽車租售:汽車租售業(yè)務(wù)在中國(guó)是全新的銷售概念。與貸款購車不同,它強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的短期需求。既滿足沒錢直接買新車的愿望,也創(chuàng)造了舊車市場(chǎng)銷售新車型(剛過租售期)的需求。

3.二手車認(rèn)證(CPO):CPO在中國(guó)也是一個(gè)全新概念,我們把它歸為新車、舊車之外第三類車輛銷售形式(即車輛第二次轉(zhuǎn)手銷售,這里譯為“二手車”)。它是指:①租售期滿的車輛;②不再用于租賃目的租賃車輛;③新車經(jīng)銷商提供的舊車。這是一種全新的銷售經(jīng)營(yíng)模式,這一模式將為有質(zhì)保證書及車輛歷史報(bào)告的高品質(zhì)舊車,開辟一個(gè)全新的銷售市場(chǎng)。

4.汽車歷史記錄:這在中國(guó)也是一個(gè)全新概念,值得從商業(yè)角度深入研究。對(duì)于逐漸增多的、精明的消費(fèi)者來說,汽車歷史記錄能幫助他在購買舊車時(shí)做出放心決定。當(dāng)然,汽車歷史報(bào)告的基礎(chǔ)是政府率先提出公共政策,有利于相關(guān)機(jī)構(gòu)、部門收集、整理、存儲(chǔ)舊機(jī)動(dòng)車數(shù)據(jù)信息。

5.次品補(bǔ)償法:該法律是以消費(fèi)者利益為出發(fā)點(diǎn)的公共政策,它保護(hù)了消費(fèi)者在新車以及舊車購買之后合理的利益權(quán)益。在車輛出現(xiàn)安全或維修方面的狀況時(shí),它不強(qiáng)調(diào)合理的時(shí)間期限,更多的是消費(fèi)者利益。

6.舊車超市:舊車交易超級(jí)市場(chǎng)在中國(guó)已經(jīng)存在。2010年4月我有幸參觀了位于北京昌平區(qū)北七家的亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)?,F(xiàn)場(chǎng)一位負(fù)責(zé)人告訴到訪者,2009年,北京亞運(yùn)村交易市場(chǎng)共銷售14萬輛新車和5.3萬輛舊車。實(shí)際上,像這樣大型的“一站式”汽車交易經(jīng)營(yíng)模式在美國(guó)尚未出現(xiàn)。但是美國(guó)有一些“汽車花園”,里面一家家個(gè)體汽車經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)著不同品牌的汽車銷售業(yè)務(wù),這對(duì)消費(fèi)者購車來說更輕松、簡(jiǎn)單一些。