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關(guān)鍵詞:多元化;人才供給;資金積累;技術(shù)創(chuàng)新
中圖分類號(hào):F7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1674-3520(2014)-01-0145-01
一、多元化營銷策略及其應(yīng)用
(一)多元化營銷。多元化營銷是以多種方式相結(jié)合的一種銷售模式。多元化營銷戰(zhàn)略又稱多角化營銷戰(zhàn)略,是指企業(yè)同時(shí)經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或服務(wù)的一種發(fā)展戰(zhàn)略。多元化戰(zhàn)略是相對(duì)企業(yè)專業(yè)化經(jīng)營而言的,其內(nèi)容包括:產(chǎn)品的多元化、市場的多元化,投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。
(二)多元化營銷的應(yīng)用。中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司的營銷方式是采用電話營銷和會(huì)議營銷為主,很少一部分時(shí)候采用傳統(tǒng)直銷的方式進(jìn)行以及一些其他銷售方式,因而組成的多元化營銷的方式進(jìn)行銷售。
在傳統(tǒng)營銷中中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司營銷又與現(xiàn)代營銷技術(shù)相結(jié)合。構(gòu)成一個(gè)多元化的銷售模式。中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司的營銷方式在傳統(tǒng)的銷售方式的基礎(chǔ)之上,與電話營銷、會(huì)議營銷、直銷、陌拜、電話溝通和當(dāng)面談單等方式交織的一種新型的銷售模式。但是實(shí)施困難重重是抑制公司發(fā)展的關(guān)鍵性問題。
“多元化營銷”的方式主要是針對(duì)不同的客戶采用不同的銷售方式,以最短的時(shí)間適應(yīng)市場,適應(yīng)客戶,了解客戶需求。具有較強(qiáng)的針對(duì)性。針對(duì)不同客戶群制定不同的銷售方案,成本雖然很高,但是這樣帶來的經(jīng)濟(jì)效益是可觀的,我們都知道投資是有風(fēng)險(xiǎn)的,中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司要看到了多元化營銷的前景,提前進(jìn)入了這一市場環(huán)境中,使得公司在金融危機(jī)中依然在發(fā)展壯大。
二、中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司多元化營銷的基本策略
(一)保證多元化人才的供給。防止員工流動(dòng)給公司帶來的危害,這是至關(guān)重要的,比如高薪養(yǎng)員,對(duì)員工的福利待遇和一系列的緩和壓力的方法與方式。并不是說不給員工壓力,給員工是方式方法也很重要,傳統(tǒng)的“打個(gè)巴掌,給個(gè)甜棗”已經(jīng)不管用,對(duì)待員工一定要和善,就像自己的兄弟姐妹一樣,要讓員工舍不得這個(gè)公司。用管理者的人格魅力來感染員工,做到讓員工佩服,感覺自己在公司里受到重視,有發(fā)展的前景和學(xué)到一些知識(shí)。這樣會(huì)避免企業(yè)員工的流失。
經(jīng)常與員工交流,了解員工對(duì)物質(zhì)的需求和精神需求,盡量滿足員工。穩(wěn)定員工的心理。使得員工擁有一個(gè)良好的動(dòng)作狀態(tài)和心情。為員工創(chuàng)造一個(gè)舒適的工作環(huán)境,使得員工在愉悅的心情中工作。挖掘員工的潛力,致使員工不至于迷茫,在公司要感覺有發(fā)展的空間,杭州的網(wǎng)絡(luò)公司有2000多家,隨處都可以找到電話銷售的工作,員工沒有發(fā)展的空間或者是迷失的發(fā)展的方向。那么,這個(gè)員工就會(huì)“跳槽”選擇一個(gè)合適自己的發(fā)展空間。重中之重就是如何能夠吸引到員工,使得員工對(duì)企業(yè)和自己都有信心,這樣他的心就不會(huì)動(dòng)搖,也就不會(huì)產(chǎn)生員工的流失。在一定的時(shí)間內(nèi)要給員工進(jìn)行培訓(xùn),這樣不至于員工過于疲憊的工作,讓員工對(duì)市場的行情充分了解,充分了解社會(huì)動(dòng)態(tài),對(duì)各行各業(yè)的知識(shí)都有一部分了解,方便針對(duì)不同的客戶。通過這些方法緩解員工的壓力。
(二)加速原始基金的積累。增加原始資金的積累可以通過降低生產(chǎn)成本的方式著手,一定不要在員工身上攝取太多的原始資金,時(shí)間久了員工的物質(zhì)壓力過大,就會(huì)產(chǎn)生員工的流動(dòng),這樣對(duì)于公司本身來說是增加了支出,并沒有節(jié)省開支,一個(gè)公司對(duì)于人才的培養(yǎng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)的大于員工的剩余價(jià)值。只有原始資金充足以后公司的發(fā)展才能加快,不被其他同行拉開距離。毅力與杭州2000多家網(wǎng)絡(luò)公司,在其中得以生存發(fā)展。
(三)突破企業(yè)發(fā)展的技術(shù)創(chuàng)新障礙。中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)發(fā)展型企業(yè),同樣也存在著萌芽期、成長期、成熟期、和衰退期。這是社會(huì)的法則,企業(yè)的破產(chǎn)則是一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律。正當(dāng)產(chǎn)品成熟期時(shí)候隨之而來的類似產(chǎn)品和替代產(chǎn)品就會(huì)滋生,怎樣使企業(yè)持續(xù)性保持在成熟期也是企業(yè)策劃與管理工作中的重點(diǎn)。開發(fā)新產(chǎn)品,在技術(shù)上創(chuàng)新是領(lǐng)導(dǎo)者在決策時(shí)候應(yīng)該慎重考慮。不能超出企業(yè)本身的能力,強(qiáng)行的進(jìn)行盲目的投資,對(duì)于一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)來說,一旦某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)錯(cuò)誤就有可能是企業(yè)面臨倒閉?!叭鼓谭凼录币渤浞值淖C明了這一點(diǎn)。技術(shù)上的問題決定著公司的生死存亡。
利用多元化營銷最優(yōu)化手段進(jìn)行營銷和發(fā)展中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司,符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流及其對(duì)企業(yè)市場營銷所提出來的新要求,有利于配置企業(yè)資源,優(yōu)化企業(yè)組合,提高中小型網(wǎng)絡(luò)科技公司的經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)
[1]吳健安.市場營銷學(xué)[M].高等教育出版社,2011-04:5-7
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網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識(shí),可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案,或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機(jī)關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營活動(dòng)之前,根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案可以包括的內(nèi)容如下:
一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃:市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。
二、營銷型網(wǎng)站:網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)。
三、傳播內(nèi)容規(guī)劃:品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。
四、整合傳播推廣:SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識(shí)營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營:網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案設(shè)計(jì)基本步驟
網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃,首先是明確策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù),即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機(jī)會(huì)和威脅(即SWOT分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上,對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場進(jìn)行細(xì)分,選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場,進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)和集成。
(一)明確組織任務(wù)和遠(yuǎn)景
要設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)營銷方案,首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠(yuǎn)景。任務(wù)和遠(yuǎn)景對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動(dòng)起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的,也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的,它通常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來。
(二)確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)
任務(wù)和遠(yuǎn)景界定了企業(yè)的基本目標(biāo),而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo),應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營銷目的進(jìn)行陳訴,如"利潤比上年增長12","品牌知名度達(dá)到50"等等。網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限。
(三)SWOT分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外,企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具,swot分析有助于公司經(jīng)理以批評(píng)的眼光審時(shí)度勢,正確評(píng)估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實(shí)性,而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)會(huì)、實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。
(四)網(wǎng)絡(luò)營銷定位
為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求,增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機(jī)會(huì),從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn),營銷定位失誤,必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。
(五)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)的設(shè)計(jì)
所說的平臺(tái),是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái):信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。
(六)網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略
這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分,它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
三段式網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
1、確定目標(biāo):策劃對(duì)象?策劃目標(biāo)?策劃的意義作用?
2、分析思路:從目標(biāo)客戶、競爭對(duì)手、自身優(yōu)劣勢洞察來綜合分析,確定策劃的整體思路。
3、執(zhí)行分解:將思路具體落地,需要分解為幾個(gè)模塊、幾個(gè)步驟和環(huán)節(jié),然后需要的人力、財(cái)力、物力的資源配合,最后將所有操作編制成一份甘特圖,從時(shí)間、空間、任務(wù)、目標(biāo)等落實(shí)到人。
這樣基本上一份網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案就完成了。需要注意的是,在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案執(zhí)行過程中,不管前期考慮多周詳,也一定有需要調(diào)整的細(xì)節(jié)。所以,前期策劃、組織領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行監(jiān)督控制。是一樣都不能缺失,才能將網(wǎng)絡(luò)營銷工作越做越好。運(yùn)籌帷幄,決勝網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)絡(luò)營銷方案作用表現(xiàn)有如下二點(diǎn):
1. 網(wǎng)絡(luò)營銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題,網(wǎng)絡(luò)營銷顧問公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營銷的弊端,為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃,為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查研究,結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃,使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。
網(wǎng)絡(luò)事件營銷與必備基礎(chǔ)
網(wǎng)絡(luò)事件營銷(Net EventMarketing)其實(shí)是事件營銷的一個(gè)專業(yè)分支,是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價(jià)值以及社會(huì)影響的人物或事件,通過網(wǎng)站,吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售目的手段和方式。“網(wǎng)絡(luò)事件營銷”概念的提出者黃相如被譽(yù)為“中國商業(yè)炒作第一人”,曾說過網(wǎng)絡(luò)事件營銷運(yùn)營者必備五點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌營銷、整合營銷傳播、新聞傳播學(xué)、導(dǎo)演學(xué)。
“網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)”出現(xiàn)的原因
網(wǎng)絡(luò)事件營銷是企業(yè)先找營銷策劃公司策劃方案,制造出合法方案,再找傳媒公司再去傳播,傳媒公司會(huì)對(duì)信息進(jìn)行審核并依法傳播,國家對(duì)營銷策劃公司和文化傳媒公司是有具體的行業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)操守規(guī)范的。有些企業(yè)為節(jié)約成本不去找像品牌整合營銷傳播網(wǎng)和八匹馬傳媒網(wǎng)這樣背后擁有營銷策劃和傳媒公司的正規(guī)軍,卻直接去找網(wǎng)絡(luò)推手公司、網(wǎng)絡(luò)炒作公司、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司、口碑炒作公司去做,這些公司除了揮有成千上萬的“水軍”以外什么都沒有。央視記者也報(bào)道了五分鐘一個(gè)新手能成為可用“水軍”,不僅體現(xiàn)了“水軍”門檻有多低,也表現(xiàn)出了對(duì)傳播的信息絲毫沒有鑒別能力,只要給錢,他們就會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行病毒式的傳播。之所以會(huì)造成“網(wǎng)絡(luò)黑社會(huì)”的存在,就是因?yàn)樵谶@一過程中,缺少了營銷策劃公司和傳媒公司的監(jiān)管,企業(yè)直接找到推手公司去執(zhí)行。
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃能憑借到的渠道許多,大致包含搜索引擎、社區(qū)論壇交互型渠道、職業(yè)網(wǎng)站、電子商務(wù)渠道、新聞門戶、及時(shí)通訊東西、郵箱等,不論渠道多少,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃總體方針是讓你的方針人群發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值地點(diǎn)。依據(jù)各種渠道之間的交互性,天策行營銷策劃公司提出了聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)營銷策劃(IntegratedE-marketingplan,簡稱IEMP)。在聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)營銷策劃(IEMP)的框架下,從內(nèi)容建議下手,就怎么建議有傳達(dá)價(jià)值的內(nèi)容、怎么挑選傳達(dá)渠道、怎么在不相同渠道間互動(dòng)推行、怎么完成有價(jià)值的變換進(jìn)行體系的敘述。
1.從共同論題下手
不論你是做電子商務(wù)、仍是網(wǎng)絡(luò)上推行信息、仍是SNS期望招引人氣,共同的論題是你做網(wǎng)絡(luò)營銷策劃應(yīng)思考的榜首步。
共同的論題從哪里來呢?baidu和三大門戶網(wǎng)站能給你供給不少協(xié)助,baidu能夠查詢一個(gè)詞的熱度,經(jīng)過門戶網(wǎng)站的新聞轉(zhuǎn)發(fā)狀況你能夠含糊評(píng)價(jià)啥論題正在進(jìn)一步被熱炒,在這個(gè)根底上你能夠挑選一個(gè)與你事務(wù)范疇關(guān)聯(lián)的話來翻開,比方你是做危機(jī)公關(guān)的,近來深圳聯(lián)防隊(duì)員事情就能夠作為一個(gè)危機(jī)公關(guān)的論題翻開。
2.渠道挑選有偏重
即榜首個(gè)建議這個(gè)論題的渠道挑選,這關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷策劃來講也是至關(guān)重要。最理想的渠道挑選是個(gè)人的官方網(wǎng)站,但有一個(gè)疑問是你的官方網(wǎng)站能不能承載這個(gè)論題;第二種挑選是與你的事務(wù)關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)的人氣渠道。在這一點(diǎn)上天邊可謂樹立了網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的模范,從“外事問google、內(nèi)事問baidu、問天邊”的口頭禪到小月月的打造,無不將渠道中心價(jià)值融入事情之中。
3.信息要有先后順序
一條信息的建議能夠是在你的官方網(wǎng)站、也能夠是在社區(qū)、還能夠是新聞,乃至能夠是QQ上的一條連接,建議的渠道能夠有多元化的挑選,要害是你的方針是啥,依據(jù)你的方針斷定信息的操作竅門。咱們能夠意圖分為以下兩種類型:
1.推行官方網(wǎng)站
若是你的網(wǎng)站處于草創(chuàng)期,官網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃榜首要?jiǎng)?wù)是使網(wǎng)站的內(nèi)容要有滿足的豐厚和網(wǎng)站的外部連接要滿足多,高質(zhì)量的新聞若是放進(jìn)一個(gè)人氣缺乏的網(wǎng)站,明日就有能夠被淪為“舊聞”,在這一階段你能夠采納在個(gè)人的官網(wǎng)與人氣渠道同步發(fā)一條新聞,然后在兩條新聞之間樹立滿足多的連接,完成人氣渠道帶新渠道的效果。
若是你的網(wǎng)站現(xiàn)已每天有數(shù)以百計(jì)的IP拜訪量,處在一個(gè)晉升的瓶頸期,則首創(chuàng)論題的建議者必定要在個(gè)人的網(wǎng)站上翻開,其他的人氣渠道作為這一論題的輔佐姿勢撐持,更首要是經(jīng)過及時(shí)通訊東西、郵箱等互動(dòng)?xùn)|西推行,必定不能以完全相同的論題和內(nèi)容格式在你的網(wǎng)站和人氣渠道上一起翻開,這樣會(huì)讓搜索引擎以為你的官網(wǎng)是一個(gè)抄襲者。
2.出售商品
當(dāng)時(shí)出售商品通常是公司電子商務(wù)渠道與第三方電子商務(wù)渠道聯(lián)系的方法,這樣的論題建議渠道優(yōu)先挑選人氣社區(qū),這里邊趴著的更多是一群無聊的人,只需論題有招引力就會(huì)有人光臨。
4.面向搜索引擎的網(wǎng)站建造
網(wǎng)站建造是翻開網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的根底,能夠先有論題再建網(wǎng)站,若是公司做大一點(diǎn)仍是應(yīng)該有一個(gè)官方網(wǎng)站作為正式的信息出口。網(wǎng)站建造包含硬件設(shè)備挑選、網(wǎng)站描繪、網(wǎng)絡(luò)程序編寫三個(gè)有些。
硬件挑選比擬簡單,要害點(diǎn)在于你想傳達(dá)的方針群運(yùn)用的對(duì)接通道是啥,當(dāng)時(shí)的三大運(yùn)營商之間仍然還存在通道變換疑問,若是你的客戶首要用的是聯(lián)通,那你最佳也選聯(lián)通的機(jī)房。網(wǎng)站描繪不是越美觀越好,也不是越差越好,要害看你傳遞這群人的審美視角,若是是做構(gòu)思、裝修工業(yè),簡練、大方是首要思考的,若是是信息渠道,熱烈、信息量豐厚是首要的。
疑問最大的在于程序編寫。寫個(gè)網(wǎng)站程序正本不是啥難題,難題是找到一個(gè)懂搜索引擎的程序員來給你認(rèn)真寫。網(wǎng)站的首要拜訪來歷是搜索引擎,若是你搞的網(wǎng)站被搜索引擎錄入的質(zhì)量很差,那就得不償失了。依據(jù)如此重要,網(wǎng)站程序和內(nèi)容編寫有必要要注意以下5個(gè)要害點(diǎn):
1.網(wǎng)站布局要明晰。如baidu個(gè)人所說,搜索引擎即是網(wǎng)站的一個(gè)通常訪客,不論你是選用主頁-頻道-文章頁的格式仍是相反的格式,層次必定要明白。
2.布局扁平化非常好。扁平化一是有利于搜索引擎處置,一起也便利與晉升信息翻開的速度。
3.信息之間橫向連接要曉暢。網(wǎng)站上每個(gè)網(wǎng)頁都應(yīng)該有指向上、下級(jí)網(wǎng)頁以及關(guān)聯(lián)內(nèi)容的連接。
4.盡量不運(yùn)用flash或圖像。許多年前熱衷于搞flash互動(dòng),但翻開速度慢,搜索引擎無法辨認(rèn)的疑問,使這批唯美的網(wǎng)站敏捷退出歷史舞臺(tái)。
5.用好title
網(wǎng)頁的title用于通知用戶和搜索引擎這個(gè)網(wǎng)頁的首要內(nèi)容是啥,搜索引擎在判別一個(gè)網(wǎng)頁內(nèi)容權(quán)重時(shí),title是首要參閱信息之一。搜索引擎能夠經(jīng)過網(wǎng)頁標(biāo)題敏捷的判別網(wǎng)頁的主題。每個(gè)網(wǎng)頁的內(nèi)容都是不相同的,每個(gè)網(wǎng)頁都應(yīng)該有絕無僅有的title。
5.用好人氣渠道
人氣渠道和搜索引擎之間是一種互動(dòng)關(guān)系,搜索引擎會(huì)依據(jù)一個(gè)信息在人氣渠道上的熱度來做信息的排序。有句話叫亞馬遜森林蝴蝶的同黨能夠?qū)е绿窖笊系娘Z風(fēng),新聞的聚合迸發(fā)即是這一原理,把一條信息發(fā)出去形不成熱度,這也是為啥網(wǎng)絡(luò)營銷策劃職業(yè)這些年敏捷開展起一股水軍力氣的緣由,即使雇不起水軍也得想方法讓一個(gè)信息在一個(gè)圈子先傳起來,這樣才能將信息盤活。
6.友情連接很重要
網(wǎng)絡(luò)的草根特性恐怕會(huì)連續(xù)很長時(shí)刻,而友情連接則將這一草根特性演繹的酣暢淋漓,就像一棵大樹相同,必定要有許多根須汲取養(yǎng)分才有能夠養(yǎng)活一顆大樹,一個(gè)有生命力的網(wǎng)
商務(wù)策劃是中國市場經(jīng)濟(jì)催生的一門新興學(xué)科,它對(duì)創(chuàng)新人才的成長和企業(yè)競爭力的提高起到積極的作用。下面是小編整理的策劃書范本,歡迎閱讀!
【一】
自我評(píng)述
本學(xué)期的營銷策劃文案課程課堂上,我每次積極上課,未曠課、遲到,每次 認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)和任務(wù)。積極和老師互動(dòng),參與課堂討論和交流,小組 作業(yè)中積極承擔(dān)任務(wù),較好的完成老師布置的作業(yè)。
策劃過程中的感悟
自開始學(xué)習(xí)營銷策劃課程以來,我一直對(duì)這門課有著濃厚的興趣,因?yàn)橹?自己在沒有任何專業(yè)的知識(shí)下策劃過幾次社團(tuán)活動(dòng),但是效果都很差,所以如何 計(jì)劃或者說策劃是十分有必要具備的一項(xiàng)能力, 這對(duì)自己以后策劃活動(dòng)是十分有 利的,同時(shí)自己學(xué)習(xí)的專業(yè)也是營銷專業(yè),這門課程的重要性也是不言而喻的。 在這門課程學(xué)習(xí)過程中, 老師講了各種營銷文案寫作的方法和技巧,也安排 了很多課堂討論和實(shí)踐作業(yè)。在做這些作業(yè)的過程中,我遇到過很多困難,但是 通過老師所教授的方法和書上的模板都可以基本解決。
例如,我制作過公益活動(dòng)策劃,一個(gè)策劃首先要明確目標(biāo),然后圍繞目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃,確定一個(gè)主題,對(duì)問題進(jìn)行分析,一一給出一個(gè)解決方案,形成一份完整的策劃方案,做好最開的基本框架, 形成一個(gè)邏輯清楚文案內(nèi)容, 其次就是策劃方案最總都是要實(shí)施的方案, 所以不能夠脫離實(shí)際情況。這也是為什么一份策劃需要進(jìn)行問題分析的原因。 在這有一個(gè)就是明確不同類型的營銷文案策劃的形式和結(jié)構(gòu)是不同的, 所以不能一概而論,同時(shí)切記一定要圍繞主題、目的來做,否則是個(gè)好方案但是卻不 是一個(gè)好的營銷策劃文案。 還需要注意一點(diǎn),注意文案寫作不可以和文章的寫作混為一談,文案寫的不 要求很美,但是要求切實(shí)可行,因?yàn)檫@是需要執(zhí)行的人員可以看懂,然后按照策 劃來實(shí)施相應(yīng)的內(nèi)容。不求文案華麗,但求切實(shí)可行。
老師也講解了一些特殊的文案寫作,比如廣告文案、調(diào)查文案。這些還需要 結(jié)合一些其他學(xué)科的知識(shí),不同時(shí)期的廣告、不同的產(chǎn)品、不同地域,廣告的制 作都是要求不同的。但是在我看來,創(chuàng)意是一個(gè)非常重要的內(nèi)容,一個(gè)好的創(chuàng)意可以帶來很好的廣告效果。創(chuàng)意來源于生活中,來源于對(duì)同類型廣告的熟悉。在我制作平面廣告的過程中, 我就是突然冒出了一個(gè)非常好的點(diǎn)子,這樣就帶了很好的廣告效果。其次就是學(xué)習(xí)調(diào)查文案的寫作,比較難的就是問卷的設(shè)計(jì),當(dāng)然 這個(gè)可以單獨(dú)設(shè)置另外一門課程了。
老師講到的重點(diǎn)是每個(gè)問題的設(shè)置都是要得 到一個(gè)解決我們問卷設(shè)計(jì)目的的。其次就是問題的設(shè)置很關(guān)鍵,如何挖掘回答者 的答案背后的內(nèi)容也很關(guān)鍵,不然問卷很難有實(shí)際意義。最后就是活動(dòng)策劃的寫作,這個(gè)不要為了活動(dòng)而活動(dòng),這是老師說的最關(guān)鍵的一句話,不能舍本逐末。不然不能叫營銷策劃, 營銷策劃文案寫作應(yīng)該是服務(wù)于營銷的?;顒?dòng)策劃首先要 確定的就是目的。其次就是問題分析、具體的方案、方案的執(zhí)行、預(yù)算、以及后 期控制。其中活動(dòng)方案是關(guān)鍵,好的活動(dòng)欠缺的依然是創(chuàng)意,或者能夠良好達(dá)到 目標(biāo)的活動(dòng)方案就是好方案?;顒?dòng)方案需要注意的就是能不能讓執(zhí)行人員看懂, 有沒有吸引力,能不能帶來預(yù)想的效果。 最后就是我們小組的營銷策劃文案寫作的感想,我主要負(fù)責(zé)的是活動(dòng)的策劃和平面廣告的編寫,所以我就開始想有沒有比較新奇的活動(dòng),但是發(fā)現(xiàn)自己真的 很難想到很有新意的方案,于是我就相結(jié)合案例,分析下有沒有什么可以整合方 案,頭腦風(fēng)暴吧,大家都說說自己的想法,提出來大家討論,最總確定了幾個(gè)方案,但是不想和其他隊(duì)重復(fù),所以的就確定一個(gè)結(jié)合 NBA 和我們促銷的時(shí)間是 夏季, 這些因素退出一個(gè)有獎(jiǎng)促銷活動(dòng),相信獎(jiǎng)品對(duì)廣大的消費(fèi)來說還是十分有 吸引力的,同時(shí)兼顧 NBA 的賽季。這樣就叫好的結(jié)合兩個(gè)元素。同時(shí)我們小組 進(jìn)行了分工合作,大家每人負(fù)責(zé)一塊,一起討論,這樣也可以完成文案的寫作,同時(shí)關(guān)于廣告的制作,確實(shí)難道我們了,我們提出我們的主題和活動(dòng)方式,然后 請(qǐng)同學(xué)幫忙制作兩個(gè)平面海報(bào)廣告。在這個(gè)過程之中,我發(fā)先最難得有兩個(gè)點(diǎn): 一個(gè)是工作的分配,而是創(chuàng)意的來源。這些才是形成一份完整營銷策劃文案的關(guān)鍵所在。
通過這門課程的學(xué)習(xí)和相關(guān)實(shí)踐, 成為一名出色的營銷策劃人需要的知識(shí)量 和知識(shí)的廣度是很大的, 優(yōu)秀的文案策劃必然擁有很多經(jīng)歷。我還需要多多實(shí)踐和學(xué)習(xí),努力成為一名優(yōu)秀的營銷策劃人。
【二】
市場營銷是一門靈活性比較強(qiáng)的課程,可以使我們充分的發(fā)揮自己的潛力,很多人認(rèn)為營銷就是賣東西,其實(shí)不然,營銷在我們的生活當(dāng)中無處不在,包括交友,為人處事等,不僅只是買賣關(guān)系的發(fā)生。
學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的市場營銷,接觸后才發(fā)現(xiàn)市場營銷是一門很有發(fā)展前景,很有趣的課程,首先我們需要調(diào)查目標(biāo)市場,了解消費(fèi)者的需求,根據(jù)消費(fèi)者的需求采購商品,制定銷售計(jì)劃并成功的銷售出去,這一過程其實(shí)很不容易,如果前一天少了幾分鐘的準(zhǔn)備,銷售當(dāng)天就多了幾小時(shí)的麻煩,通過此次實(shí)訓(xùn),感觸頗多,市場營銷要注重實(shí)踐認(rèn)知,掌握技能,有些方法和心得是書本上學(xué)不來的,我們也明白了無論做什么事都要經(jīng)過自己親身體驗(yàn)后,感觸才會(huì)更深,下一次也才會(huì)做得更好,還有就是在銷售過程中我們要抱交朋友、暖人心的態(tài)度,而不是只為賺錢。
"營"者,"策劃、謀劃"也,具體包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等。"銷"即"銷售",即通過專業(yè)培訓(xùn)的營銷員按照策劃好的方案深入市場銷售產(chǎn)品。由此可見,是先"營"后"銷",作為整個(gè)營銷活動(dòng)的開始,"營"往往是營銷成敗的關(guān)鍵。
"營"需要發(fā)揮市場營銷人員的積極性和創(chuàng)造性,是一種高層次的智力勞動(dòng)。營銷人員應(yīng)對(duì)整個(gè)市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。而"營"的責(zé)任主要在管理者。各級(jí)經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路,多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實(shí)例及競爭對(duì)手的市場策略,加以借鑒、消化并吸收,真正造就一支善"營"的精兵。同時(shí)通過優(yōu)勝劣汰機(jī)制,激勵(lì)各級(jí)營銷人員勤于謀劃,多出點(diǎn)子,出好點(diǎn)子,能適時(shí)推出操作性強(qiáng)、效果好的營銷策劃方案。
需要指出的是,重"營"并不意味著可以輕"銷"."營"、"銷"作為一個(gè)整體,如鳥之雙翼、車之雙輪,缺一不可。在"營"的同時(shí),廣大的郵政營銷隊(duì)伍只有深入市場去"銷","營"才有意義,方能產(chǎn)生效果。光"營"不"銷"只會(huì)是紙上談兵,重"銷"輕"營"則會(huì)事倍功半。只有用心去"營",有效去"銷",才是營銷的真諦,才可真正收到實(shí)效。
在競爭日趨激烈的今天,高速發(fā)展的各行各業(yè)需要新型營銷人才,需要具有創(chuàng)新意識(shí)。專業(yè)知識(shí)和富有團(tuán)隊(duì)作業(yè)能力的市場營銷新人。
我們都很喜歡市場營銷這門課程,我們可以從這么多課程中學(xué)到很多,不僅學(xué)到了課內(nèi)知識(shí),也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)去規(guī)劃我們的人生。
【三】
本學(xué)期,我們班開設(shè)了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程,第一次上課的時(shí)候,根本不明白網(wǎng)絡(luò)營銷是什么,干嘛用的!聽了一個(gè)月老師教的網(wǎng)絡(luò)營銷,不僅學(xué)到了有關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)知識(shí),而且通過他的啟發(fā),得到了許多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的應(yīng)用。
網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)教育體系中一個(gè)不可缺少的部分,有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展,已經(jīng)趨近于完善,在營銷這個(gè)層面來講,網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的,網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展,如市場定位,市場細(xì)分,差異化營銷,定價(jià)策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用,SWOT分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn),不是學(xué)習(xí)其表面,而且理解其深意。
其次是學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的技術(shù)基礎(chǔ)。如HTML的常用語法、CSS基礎(chǔ)、W3C建站標(biāo)準(zhǔn),熟悉建站流程,CMS搭建等;
再次就是搜索引擎營銷SEM,SEO等,這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研,網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識(shí)。
前面大概介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的知識(shí)體系
這里重點(diǎn)講一下實(shí)踐體系,網(wǎng)絡(luò)營銷最關(guān)鍵的也是具體實(shí)訓(xùn),把具體知識(shí)實(shí)際運(yùn)用起來,現(xiàn)在基本是理論占30%,具體動(dòng)手占70%的時(shí)間,具體怎么去實(shí)踐呢?
1.建立自己的獨(dú)立博客??梢杂肸-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立,博客的運(yùn)營涉及到前期的博客策劃,就是規(guī)劃博客的內(nèi)容,宣傳方式,利用博客建立起個(gè)人品牌,發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解,具體的實(shí)現(xiàn)步驟是:進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的,大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的HTML知識(shí),CSS等知識(shí)對(duì)博客模板進(jìn)行修改------內(nèi)容,并根據(jù)所學(xué)知識(shí)一步步進(jìn)行調(diào)整,如利用SEO知識(shí)確定關(guān)鍵字,博客的優(yōu)化等------博客的推廣,如博客聯(lián)盟。
2.利用CMS建站。如果博客熟悉了,相關(guān)的常識(shí)也了解了差不多,那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度,CMS建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前,利用所學(xué)的知識(shí)體系,如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析,網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等,現(xiàn)對(duì)你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析,較完整的推廣方案,網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算,初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營的相關(guān)知識(shí)。說起來挺簡單的,大概的就是這個(gè)流程,當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會(huì)遇到眾多的問題,遇到問題的時(shí)候,首先要求助于搜索引擎,對(duì)自己需要了解的知識(shí)進(jìn)行搜索,其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題,尋求解決途徑。
網(wǎng)絡(luò)推廣效果沒達(dá)到,欲退款卻找不到推廣公司
廈門某私企老板張先生,對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣很感興趣,一直在嘗試通過網(wǎng)絡(luò)推廣提高企業(yè)知名度,擴(kuò)大產(chǎn)品的營銷渠道。近日與一家網(wǎng)推公司付費(fèi)合作后并沒有達(dá)到預(yù)期的效果,按合同要求退款時(shí)卻找不到這家公司,電話打不通,手機(jī)座機(jī)都沒人接,真是一點(diǎn)誠信都沒有。對(duì)于這次經(jīng)歷,張先生坦言對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣很受傷也很迷茫,“難道網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè),就沒有一個(gè)規(guī)范么,想找個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣公司,這么難嗎?”
業(yè)內(nèi):“網(wǎng)絡(luò)推廣公司”魚龍混雜,還是要找正規(guī)公司
針對(duì)以上情況我們咨詢了業(yè)內(nèi)知名網(wǎng)絡(luò)策劃劉禹含,劉小姐對(duì)此表示:“網(wǎng)絡(luò)推廣屬于新型的營銷模式,行業(yè)內(nèi)魚龍混雜,不少是私人公關(guān)性質(zhì)的推廣行為,他們?yōu)榱死舛鴮⒆约旱耐茝V能力夸大宣傳,也存在一些無良公司騙錢的現(xiàn)象。有不少并非公司行為而是私人運(yùn)作,而這些私人推廣姑且不說是否專業(yè),在誠信上就存在很大問題。一些非正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣沒有信譽(yù)制約,打法律擦邊球,做一錘子買賣,簽約效果沒實(shí)現(xiàn)可能就會(huì)帶著錢消失,毀壞了網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)的口碑。在此建議各位,如需做宣傳,企業(yè)還應(yīng)找正規(guī)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃公司?!?/p>
“一般網(wǎng)絡(luò)推廣公司常見的運(yùn)作方式,是推廣員通過各大論壇、微博以及各種軟件信息進(jìn)行企業(yè)的推廣,多數(shù)信息造成被刪除、廣告生硬、抓不住消費(fèi)者的眼球、不能對(duì)產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)滲透詳細(xì)、不能帶動(dòng)影響、信息得不到普及等等,其次就是大多數(shù)網(wǎng)推公司不熟悉網(wǎng)民特點(diǎn)、不了解消費(fèi)者需求,了大量的潛在消費(fèi)者根本就不會(huì)看的無用宣傳信息。甚至更多的網(wǎng)推公司沒有專業(yè)的推廣人員,完全是與業(yè)余水軍合作,所有的宣傳執(zhí)行操作都是沒有思想的、策略的、機(jī)器式宣傳,還有很多的客戶看中水軍的人數(shù)、看中被刷上去的流量和點(diǎn)擊量。這些不專業(yè)的宣傳操作手法嚴(yán)重制約推廣效果的理想實(shí)現(xiàn)。那么什么才是推廣理想的效果呢?我給大家舉兩個(gè)例子,在我們中麒推廣服務(wù)的客戶里,有一家北京的企業(yè),是做帆布包的,品牌成長有兩年時(shí)間,通過我們的推廣服務(wù),如今的漂流木帆布包已經(jīng)從2010年的20家連鎖店增加到110家。如萬通藥業(yè)的萬通牌消糜栓,由于我們的事件營銷策劃,產(chǎn)品獲得了廣泛的認(rèn)可,銷售直線遞增。我想這應(yīng)該是客戶想要的效果。”
1、沒流量!
2、有流量沒咨詢!
3、有咨詢沒成交!
那么,為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢?影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的因素到底有哪些呢?菜根譚通過對(duì)眾多企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析,對(duì)影響企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果的五大因素進(jìn)行了歸納如下:
1、有網(wǎng)站,但無營銷型網(wǎng)站
現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。試想一下,一個(gè)沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員,沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站,都用一個(gè)程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營銷型網(wǎng)站。
營銷型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營銷目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃,具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營銷目的網(wǎng)站。
企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強(qiáng)的營銷性,是否有良好的公信力、傳播力是開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售流程來講,客戶最終還是會(huì)通過網(wǎng)站去尋找其意向購買的產(chǎn)品或服務(wù),最終找上門來。所以擁有具備營銷型力的網(wǎng)站,對(duì)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)來說,至關(guān)重要。
營銷性網(wǎng)站與普通的企業(yè)網(wǎng)站相比,具有明顯的優(yōu)勢和特色,它從多種不同的角度和需求出發(fā)考慮,對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行全面的綜合分析,最終集成各種網(wǎng)站功能和服務(wù),使其具有極強(qiáng)的營銷功能和營銷價(jià)值,追求的是最終的營銷效果。
目前幾乎所有建站公司雖然打著營銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗,但在幫助企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站時(shí)都沒有網(wǎng)絡(luò)營銷分析、策劃、品牌產(chǎn)品策劃的環(huán)節(jié),更不要說專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員,他們沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個(gè)網(wǎng)站,他們只是從技術(shù)或者視覺角度來看待網(wǎng)站,都用一個(gè)程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站,然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱、重新設(shè)計(jì)下界面的又一個(gè)復(fù)制品!檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中!
2、有網(wǎng)絡(luò)推廣,但沒效果
當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多,可謂琳瑯滿目,五花八門。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關(guān)、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等等。但中小企業(yè)對(duì)如何真正有效的推廣企業(yè)網(wǎng)站,知之其微,僅懂皮毛,雖然在一些所謂的網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)的課堂上聽得熱血澎湃,但回到家里還是該干嘛就干嘛。不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣,大多做得沒有深度、沒有創(chuàng)意。這種無效推廣,即使做得太多,最終還是等于零,徒勞而無功效。
經(jīng)常有客戶抱怨,連百度競價(jià)都沒啥效果,到處求所謂的有效推廣方法!其實(shí)網(wǎng)絡(luò)推廣方法無非也就那幾種,并非每種推廣方法都適合你,要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計(jì)劃!只有適合自己的才是最好的!
3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低
影響轉(zhuǎn)化率的因素很多,從你前期的網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運(yùn)營的執(zhí)行,再到在線銷售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。
眾多的企業(yè),在建立企業(yè)網(wǎng)站后,只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話,就認(rèn)為顧客能找上門來。這種單一被動(dòng)的轉(zhuǎn)化方式,顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)?、即時(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對(duì)產(chǎn)品定購功能等等,這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段,卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。
還有一點(diǎn)就是你的在線客服人員是否夠?qū)I(yè),是否對(duì)產(chǎn)品服務(wù)了解清楚、是否具備良好的網(wǎng)絡(luò)銷售技巧和服務(wù)意識(shí),是否具備極強(qiáng)的銷售引導(dǎo)思維!人的因素至關(guān)重要!
4、缺乏有效的數(shù)據(jù)分析
很多網(wǎng)絡(luò)營銷工作開展相對(duì)較早,且都有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣工作的公司,他們的網(wǎng)絡(luò)營銷做得還不錯(cuò),但他們竟然沒有一個(gè)人知道網(wǎng)站訪問的日IP量、日均咨詢量和最終銷售成交數(shù)據(jù),根本就沒有做任何關(guān)于數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)監(jiān)測工作,更不要說數(shù)據(jù)分析了。
數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析是在網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)中是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié),數(shù)據(jù)可以讓我們發(fā)現(xiàn)問題,從而幫助企業(yè)調(diào)整策略、解決問題,提升網(wǎng)站的整體運(yùn)營效率。一般來講,我們主要從SEO數(shù)據(jù)監(jiān)測分析、網(wǎng)站訪問數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、詢盤和成交轉(zhuǎn)化統(tǒng)計(jì)分析幾個(gè)大的方面著手!
5、有做網(wǎng)絡(luò)營銷的人,但無真正的才
縱觀網(wǎng)絡(luò)營銷體系,無論哪個(gè)環(huán)節(jié)的工作,最終都是需要人去落實(shí)執(zhí)行,再一次強(qiáng)調(diào),人才是最終決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的成效關(guān)鍵所在。
這樣一來對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷還仍感陌生的企業(yè),面對(duì)來勢洶涌的網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代,面對(duì)建什么樣的網(wǎng)站?如何做有效網(wǎng)絡(luò)推廣?如何運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)?等等常常不知所措,無從下手。
創(chuàng)意是什么?
創(chuàng)意是什么?這每個(gè)人都知道。創(chuàng)意是傳統(tǒng)的叛逆;創(chuàng)意是打破常規(guī)的哲學(xué)。
諸葛亮在有一次伐魏的時(shí)候,由于馬謖丟失了蜀軍糧道必經(jīng)重鎮(zhèn)——街亭,蜀軍無糧,陷入了困境,連只能供大軍撤退用的軍糧存放地也因?yàn)闆]兵被司馬懿率軍攻擊。面對(duì)魏國大軍,諸葛亮巧妙利用司馬懿多疑和認(rèn)為自己生平從不冒險(xiǎn)的觀點(diǎn)(也有人說是司馬懿故意放走諸葛亮),布下了空城計(jì),讓司馬懿害怕埋伏,從而嚇走魏軍,自己保護(hù)了糧食并安全撤退。諸葛亮打破自己從不冒險(xiǎn)的常規(guī),創(chuàng)造出了空城計(jì)這一創(chuàng)意,體現(xiàn)了他超高的謀略和智慧,也獲得了巨大成功。
創(chuàng)意在商業(yè)中的應(yīng)用
商業(yè)上的創(chuàng)意比比皆是。比如股票,把股民的錢用合法的手段來幫自己賺錢,自己還不用承擔(dān)投資虧本的風(fēng)險(xiǎn),而發(fā)明這模式的就是天才;又如彩票,利用人的貪婪和不勞而獲的心理,合法聚集大量資金;又如保險(xiǎn),利用時(shí)間差,先把你的錢拿來錢生錢,然后再用你兒子、孫子的錢來對(duì)你保險(xiǎn)、養(yǎng)老。這都是合法的商業(yè)模式創(chuàng)新,不合法比如傳銷,呵呵,利用人人想發(fā)財(cái)?shù)男睦?,直接把你的錢裝進(jìn)自己口袋。
在營銷的創(chuàng)新,比如亞瑪遜的創(chuàng)造的廣告聯(lián)盟模式成就了自己,同時(shí)該模式也被谷歌發(fā)明廣大,成為網(wǎng)絡(luò)中小站長的盈利模式,而凡客將這一模式稍微改動(dòng)下,變成了媒體分帳,也成就了一家中國本土偉大的電子商務(wù)公司。又比如各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用產(chǎn)品的出現(xiàn),網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、IM、SNS、微博和最新的切客等等。
這些其實(shí)主要體現(xiàn)在商業(yè)模式的創(chuàng)新,即使有好創(chuàng)意,實(shí)現(xiàn)難度也相對(duì)比較大,一般傳統(tǒng)中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷中的創(chuàng)意主要用在產(chǎn)品銷售、品牌策劃和網(wǎng)絡(luò)傳播中。比如,產(chǎn)品銷售力提升,網(wǎng)絡(luò)傳播軟文和事件話題營銷中等。
創(chuàng)意從哪里來?
創(chuàng)意從洞察(我用的是洞察,不是觀察或調(diào)查)中來,對(duì)市場的洞察、對(duì)消費(fèi)者的洞察、對(duì)人性最深層次的洞察。洞察產(chǎn)生了洞見,你洞見了消費(fèi)者需求、洞見啟動(dòng)心靈的按紐,那你就洞見了財(cái)富之門。
菜根譚一直關(guān)注淘寶做得非常成功的幾家店鋪:阿卡、裂帛和飄飄龍(這里沒有為他們做廣告的意思,因?yàn)樗麄兏居貌恢覟樗麄儊硗茝V)。菜根譚認(rèn)為這幾個(gè)品牌都是依靠對(duì)消費(fèi)者深刻洞察獲得的創(chuàng)意發(fā)展起來,成為數(shù)一數(shù)二的網(wǎng)絡(luò)品牌。
阿卡,一個(gè)服裝設(shè)計(jì)師,29歲,開創(chuàng)淘寶服裝預(yù)售模式,店鋪個(gè)性,文字感性、充滿靈性;店鋪所有服裝都是由阿卡親自設(shè)計(jì),網(wǎng)友可以提供各種靈感和建議,依靠互動(dòng)在洞察消費(fèi)者需求同時(shí)培植了一大幫卡迷,阿卡的成功就是草根利用創(chuàng)意獲得成功的最典型故事。
裂帛,兩個(gè)北京廣告公司文案出身的女孩打造的全新品牌,店鋪的服裝款式獨(dú)具個(gè)性,有民族風(fēng)格,也有環(huán)保內(nèi)涵。文字和畫面有點(diǎn)叛逆、個(gè)性、也有點(diǎn)頹,看她的文字你會(huì)覺得在讀張愛玲,在欣賞王家衛(wèi)的花樣年華,而這正是時(shí)下很多都市白領(lǐng)的內(nèi)心寫照:服裝就是心情,裂帛就是內(nèi)心。她們?cè)诹巡业搅藲w宿,她們成為了Fans,她們讓裂帛賣了一個(gè)多億,也讓倆在廣告公司失業(yè)的女孩實(shí)現(xiàn)了自己的價(jià)值。
飄飄龍,線下800人推銷都賣不動(dòng),走投無路上淘寶,他們靠故事、文字以及對(duì)消費(fèi)者的真誠造就了一個(gè)奇跡。飄飄龍所有產(chǎn)品文案或講故事或直接模仿國際著名廣告手法,再加一些手繪插圖配畫,現(xiàn)在又加動(dòng)畫。飄飄龍的故事基本就是目前都市男女身邊發(fā)生事情的提煉,用詩一樣的語言講述一個(gè)又一個(gè)動(dòng)人的愛情,其實(shí)他們根本不是賣布絨玩具,他們賣的是故事,是消費(fèi)者自己的故事、心情和經(jīng)歷。
阿卡、裂帛和飄飄龍,他們都是草根創(chuàng)業(yè)成功的英雄。他們用無與倫比的創(chuàng)造力證明了:當(dāng)今的中國互聯(lián)網(wǎng),不一定要靠脫衣服、露大腿、XX門也能出名;不一定要靠賣假藥、偽學(xué)歷、裝道長也能致富的。
隨著網(wǎng)絡(luò)的普及,很多產(chǎn)品和企業(yè)現(xiàn)在都比較看重網(wǎng)絡(luò)營銷這一塊了,但很多人都以為網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)就是網(wǎng)站推廣。在和朋友和客戶的接觸中,發(fā)現(xiàn)很多公司都是招幾個(gè)文員,買幾個(gè)群發(fā)器,就開始做網(wǎng)絡(luò)營銷了,其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。今天在這我跟大學(xué)說一下網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站推廣的區(qū)別。
網(wǎng)絡(luò)營銷:網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)為了完成市場銷售,利用互連網(wǎng)的進(jìn)行銷售的一種方式。
網(wǎng)站推廣:網(wǎng)站推廣是企業(yè)為了把企業(yè)品牌,產(chǎn)品,服務(wù)等,利用互連網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行宣傳的一種途徑。
二者區(qū)別如下:
1.網(wǎng)絡(luò)營銷的定位
網(wǎng)絡(luò)營銷:網(wǎng)絡(luò)營銷最終的目的是帶來訂單,增加銷售量和提高企品牌價(jià)值。
網(wǎng)站推廣:網(wǎng)站推廣的目的不僅僅是營銷,提高企業(yè)知名度品牌力,增加網(wǎng)站的瀏覽量、用戶注冊(cè)量
2.受眾客戶群的定位
網(wǎng)絡(luò)營銷:目標(biāo)客戶,潛在的意向客戶
網(wǎng)站推廣:廣大民眾
3.操作方式不同
網(wǎng)絡(luò)營銷:論壇營銷,軟文營銷,郵件營銷,博客營銷等
網(wǎng)站推廣:SEO優(yōu)化,搜索引薦競價(jià)排名等
4.人員配置不同
網(wǎng)絡(luò)營銷:產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)(市場調(diào)查、產(chǎn)品選定、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃)
網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)(網(wǎng)站開發(fā),網(wǎng)站推廣,網(wǎng)站內(nèi)容編輯)
客服團(tuán)隊(duì)(24小時(shí)在線客服,電話售后客服,網(wǎng)站訂單管理,物流發(fā)貨管理)
網(wǎng)站推廣:網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊(duì)(網(wǎng)站策劃,美工設(shè)計(jì),程序制作,相關(guān)測試)