采購(gòu)部經(jīng)理精選(九篇)

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第1篇：采購(gòu)部經(jīng)理范文

采購(gòu)部主要職責(zé)

1、審核采購(gòu)需求

2、決定合適的采購(gòu)方式

3、分配、選擇和維護(hù)潛在供應(yīng)資源

4、負(fù)責(zé)供應(yīng)商的調(diào)查和實(shí)地勘察，評(píng)估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力

5、采購(gòu)合約與訂單的起草，簽發(fā)以及管理

6、根據(jù)采購(gòu)需要采取相應(yīng)的應(yīng)急行動(dòng)或進(jìn)行后續(xù)跟蹤

7、解決與供應(yīng)商在合約上產(chǎn)生的分歧以及支付貨款問(wèn)題

采購(gòu)經(jīng)理的工作重點(diǎn)：

1、制定采購(gòu)談判的策略和方案并加以實(shí)施

2、處理質(zhì)量問(wèn)題，以及退貨方案的實(shí)施

3、同公司內(nèi)部其它各功能部門(mén)建立并維持良好的關(guān)系

4、對(duì)公司采購(gòu)管理的政策和程序進(jìn)行有益的宣傳并提出建設(shè)性的改良建議

5、運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)性的方法如供應(yīng)商伙伴關(guān)系；供應(yīng)鏈管理等建立良好的供應(yīng)商關(guān)系

6、處理供應(yīng)商的問(wèn)訊，異議及要求

7、實(shí)施對(duì)新供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和扶植工程

8、此外，采購(gòu)經(jīng)理的工作常常能夠體現(xiàn)出采購(gòu)部門(mén)對(duì)整個(gè)公司所起到的關(guān)鍵作用和真正價(jià)值所在

9、配合財(cái)務(wù)在整體上用的付款策略

一、材料采購(gòu)工作情況

8份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，采購(gòu)的工作量有所增加，加上采購(gòu)部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購(gòu)，對(duì)于有些材料的及時(shí)上有些影響。

8月份最頭痛的事就是電鍍了，價(jià)格提高了，還要自己接送，好話說(shuō)了一大堆，還不能及時(shí)鍍出來(lái)。

對(duì)于生產(chǎn)上的采購(gòu)材料，除了客觀原因（如資金延遲，采購(gòu)任務(wù)下得急，供應(yīng)商來(lái)不及交貨等）之外，基本都能即使到位。

二、值得肯定的地方

（1）采購(gòu)的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案，一直與生產(chǎn)部門(mén)緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。

（2）與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件，有效減少采購(gòu)成本。

（3）在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。

三、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題

（1）材料在采購(gòu)回來(lái)后，跟財(cái)務(wù)部門(mén)溝通比較不及時(shí)，未能迅速后清晰的報(bào)帳，致使財(cái)務(wù)部工作量加大，減慢其部門(mén)工作效率。

（2）在付款方面還沒(méi)有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒。

四、解決的辦法

（1）對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情況做好記錄。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。

（2）庫(kù)存問(wèn)題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動(dòng)咨詢，可一起完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門(mén)。

（3）對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算。

五、本部門(mén)的工作思路

第2篇：采購(gòu)部經(jīng)理范文

堅(jiān)持良好的工作作風(fēng)供應(yīng)工作是企業(yè)發(fā)明效益的第一道閘門(mén)，

加強(qiáng)自身修養(yǎng)。事關(guān)企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問(wèn)題、倍受他人關(guān)注的工作。對(duì)此，個(gè)人不時(shí)提高思想認(rèn)識(shí)，永遠(yuǎn)牢記自己的職責(zé)，每筆業(yè)務(wù)都要本著對(duì)鹽場(chǎng)負(fù)責(zé)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和職工負(fù)責(zé)的原則，通過(guò)我辛勤勞動(dòng)來(lái)節(jié)省資金，降低本錢(qián)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，很多賣(mài)方市場(chǎng)已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，這種情況下，供應(yīng)廠家使出了渾身解數(shù)，五花八門(mén)的促銷(xiāo)手段和技巧也很多。對(duì)此，個(gè)人堅(jiān)持對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅(jiān)持原則，公正處事。常對(duì)供應(yīng)商講，只要做到三點(diǎn)（一是要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品；二是要給我優(yōu)惠的價(jià)格；三是要保證周到售后服務(wù)）供需雙方就會(huì)長(zhǎng)期合作。臨時(shí)以來(lái)，個(gè)人在工作中代表單位和客戶聯(lián)系業(yè)務(wù)時(shí)，唯一堅(jiān)持的規(guī)范就是這三點(diǎn)，而不是別的半年來(lái)，個(gè)人牢固樹(shù)立工作“一盤(pán)棋”觀念，凡是場(chǎng)里研究決定由我負(fù)責(zé)的工作，實(shí)施過(guò)程中敢于負(fù)責(zé)，并支持其他同志大膽開(kāi)展工作。積極樹(shù)立務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，做到說(shuō)實(shí)話，辦實(shí)事，求實(shí)效，堅(jiān)持了正派的工作作風(fēng)。以上是個(gè)人半年來(lái)在工作中的一些做法，雖然取得了一定成果，但就我自身來(lái)說(shuō)，還存在著一些不足之處，如理論學(xué)習(xí)不夠、工作重點(diǎn)還抓得不夠突出等問(wèn)題。今后，一定要依照肖董事長(zhǎng)在高管干部會(huì)上的講話要求和場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的布置，進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，盡心盡力工作，做出新的貢獻(xiàn)。

個(gè)人和供應(yīng)處的其他同志一道，工作主要是負(fù)責(zé)原鹽生產(chǎn)和項(xiàng)目建設(shè)所需原材物料及設(shè)備配件的推銷(xiāo)供應(yīng)、生活用品用具的推銷(xiāo)供應(yīng)和原鹽放銷(xiāo)工作三部分。今年以來(lái)。認(rèn)真履行職責(zé)，按時(shí)、按質(zhì)、按量地完成了各項(xiàng)推銷(xiāo)供應(yīng)等工作，取得了一定成果?，F(xiàn)將半年來(lái)的主要工作情況述職如下：

順利完成各項(xiàng)工作任務(wù)去年以來(lái)，

加大工作力度。場(chǎng)在鹽田擴(kuò)建和技改投入方面的力度都非常大，除了要保證正常的原鹽生產(chǎn)所需要的各項(xiàng)原材物料之外，還要保證兩個(gè)新建灘和老灘的四五個(gè)大修、技改項(xiàng)目，以及制鹵分場(chǎng)、復(fù)曬分場(chǎng)的幾個(gè)投資項(xiàng)目的物資和設(shè)備供應(yīng)。推銷(xiāo)的物資比較集中，用的急，時(shí)間緊，資金又非常短缺，加上今年原材物料的價(jià)格上漲，大部分經(jīng)營(yíng)者都豎起了先付款后發(fā)貨的招牌，給我工作帶來(lái)了很大困難。特別是今年，近幾年來(lái)推銷(xiāo)物資品種數(shù)量最多的一年。時(shí)刻把鹽場(chǎng)的利益放在首位，克服人手少、工作量大等困難，白晝黑夜加班加點(diǎn)，超負(fù)荷工作，15月份共推銷(xiāo)各種物資資料及設(shè)備合計(jì)金額4490多萬(wàn)元（其中各種鹽膜1820多噸、2200多萬(wàn)元，紅磚2100多萬(wàn)塊、485萬(wàn)元，浮板1120方、140萬(wàn)元，各種鋼材220噸、92萬(wàn)元，各種電器資料130多萬(wàn)元，各種鹽機(jī)設(shè)備500萬(wàn)元，塑料繩90噸114萬(wàn)元，涂塑布30多萬(wàn)平方米、98萬(wàn)元，各種油料340多萬(wàn)元，各種水泵及配件145萬(wàn)元，零星資料250多萬(wàn)元）5月底還欠采購(gòu)貨款900多萬(wàn)元，保證了生產(chǎn)和工程項(xiàng)目建設(shè)需要。主要工作有以下幾點(diǎn)：

第3篇：采購(gòu)部經(jīng)理范文

關(guān)鍵詞：采購(gòu)機(jī)構(gòu)；規(guī)范化；建設(shè)；管理

武警部隊(duì)物資采購(gòu)機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)，是武警部隊(duì)后勤正規(guī)化建設(shè)的重要組成部分，是武警部隊(duì)物資采購(gòu)機(jī)構(gòu)改革深入發(fā)展的必然要求。近年來(lái)，武警部隊(duì)物資采購(gòu)改革不斷深化，采購(gòu)的規(guī)范化管理不斷加強(qiáng)，采購(gòu)機(jī)構(gòu)的規(guī)范化建設(shè)越來(lái)越受到各級(jí)黨委、首長(zhǎng)的關(guān)注。但是隨著采購(gòu)規(guī)模逐年擴(kuò)大，采購(gòu)過(guò)程中因采購(gòu)機(jī)構(gòu)原因引發(fā)的諸如質(zhì)疑投訴多、采購(gòu)效率不高等問(wèn)題，不僅影響了采購(gòu)機(jī)構(gòu)職能的發(fā)揮，也不利于物資采購(gòu)改革的進(jìn)一步深化。因此，正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)與管理的重大意義，準(zhǔn)確把握采購(gòu)機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)與管理中存在的問(wèn)題，對(duì)于推進(jìn)武警部隊(duì)物資采購(gòu)改革，進(jìn)一步提高武警部隊(duì)后勤保障能力有著重大的影響。

一、武警部隊(duì)物資采購(gòu)機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)與管理中存在的問(wèn)題

武警部隊(duì)物資采購(gòu)改革起步晚、起點(diǎn)低，涉及職能機(jī)構(gòu)較多，各單位實(shí)際情況與改革環(huán)境差異較大。隨著改革的不斷深入和武警部隊(duì)采購(gòu)規(guī)模的逐年擴(kuò)大， 采購(gòu)過(guò)程中因采購(gòu)機(jī)構(gòu)自身的一些不規(guī)范行為而引發(fā)的一些深層次的矛盾和問(wèn)題也逐步顯露出來(lái)，在很大程度上制約了改革的健康穩(wěn)步發(fā)展。

（一）基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)薄弱

目前，武警部隊(duì)頒發(fā)的有關(guān)文件和相關(guān)配套規(guī)章，明確要求武警部隊(duì)物資采購(gòu)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)建立規(guī)范的辦公場(chǎng)所、配備齊全的辦公設(shè)施。由于采購(gòu)機(jī)構(gòu)的編制體制尚未落實(shí)，絕大多數(shù)單位采購(gòu)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)比較滯后，相應(yīng)的配套設(shè)施缺少。如，有些單位沒(méi)有檔案室、沒(méi)有談判室，或者沒(méi)有指定的開(kāi)標(biāo)場(chǎng)所；有些單位的辦公自動(dòng)化設(shè)備不齊全；有些單位則沒(méi)有采購(gòu)業(yè)務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛等。采購(gòu)機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施的不完善在一定程度上影響采購(gòu)業(yè)務(wù)的正常開(kāi)展。

（二）采購(gòu)機(jī)構(gòu)操作運(yùn)行不規(guī)范

武警部隊(duì)物資采購(gòu)改革尚處于起步階段，目前，一方面由于專(zhuān)業(yè)采購(gòu)人員匱乏，采購(gòu)活動(dòng)的組織還不夠規(guī)范。另一方面，部分單位執(zhí)行采購(gòu)程序不嚴(yán)格，執(zhí)行預(yù)算不夠準(zhǔn)確。少數(shù)單位在物資采購(gòu)中不按規(guī)定的采購(gòu)方式組織采購(gòu)活動(dòng)，把物資集中采購(gòu)簡(jiǎn)單地看成為派人上街買(mǎi)東西。有的采購(gòu)機(jī)構(gòu)，懾于機(jī)關(guān)某種權(quán)力，不按規(guī)定程序、方式、要求組織規(guī)范的采購(gòu)。

（三）監(jiān)督制約不到位

在采購(gòu)管理上，各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門(mén)按照法規(guī)賦予的職責(zé)，不斷加強(qiáng)了檢查與監(jiān)督工作，有力地促進(jìn)了采購(gòu)工作的規(guī)范進(jìn)行。但從目前情況看，仍然存在著對(duì)采購(gòu)機(jī)構(gòu)的操作運(yùn)行和采購(gòu)流程監(jiān)督不力，出現(xiàn)越位錯(cuò)位、管理不到位、檢查不深入、監(jiān)督不及時(shí)以及社會(huì)監(jiān)督不夠有效的問(wèn)題。有的單位該集中采購(gòu)的物資沒(méi)有實(shí)行集中采購(gòu)，或化整為零規(guī)避集中采購(gòu)，作為物資采購(gòu)管理部門(mén)，由于缺乏政策支撐，對(duì)違規(guī)行為缺乏制約手段。有的采購(gòu)機(jī)構(gòu)既是采購(gòu)的組織者，又是決策者的雙重身份導(dǎo)致了采購(gòu)運(yùn)作不規(guī)范。

（四）采購(gòu)隊(duì)伍整體素質(zhì)不夠高

目前，武警部隊(duì)除總部物資采購(gòu)站以外，總隊(duì)級(jí)單位物資采購(gòu)機(jī)構(gòu)尚無(wú)正式編制，導(dǎo)致采購(gòu)業(yè)務(wù)人員嚴(yán)重流失。此外，在成立采購(gòu)機(jī)構(gòu)時(shí)受人員編制等因素的制約，采購(gòu)人員大部分臨時(shí)抽調(diào)，每年都有近三分之一人員輪換，高素質(zhì)采購(gòu)人員保留困難，加上很多采購(gòu)人員對(duì)采購(gòu)法規(guī)的方法、程序不了解不熟悉，對(duì)相關(guān)的談判知識(shí)知之甚少，導(dǎo)致本來(lái)可以通過(guò)選擇性招標(biāo)、談判采購(gòu)、單一來(lái)源采購(gòu)等方式采購(gòu)的物資，采用了公開(kāi)招標(biāo)或詢價(jià)的方式進(jìn)行采購(gòu)，最終使采購(gòu)價(jià)格偏高，影響了采購(gòu)效益和采購(gòu)質(zhì)量。因此，采購(gòu)隊(duì)伍整體知識(shí)水平亟待提高。

二、加強(qiáng)武警部隊(duì)物資采購(gòu)機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)與管理的措施

為規(guī)范物資采購(gòu)行為，加強(qiáng)物資采購(gòu)機(jī)構(gòu)全面建設(shè)，應(yīng)按照《武警部隊(duì)物資采購(gòu)管理規(guī)定》明確的標(biāo)準(zhǔn)，以提高遂行多樣化采購(gòu)保障能力為目標(biāo)，加強(qiáng)武警部隊(duì)物資采購(gòu)機(jī)構(gòu)的規(guī)范化建設(shè)與管理。

（一）加強(qiáng)物資采購(gòu)機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為規(guī)范化建設(shè)與管理提供物質(zhì)保障

基礎(chǔ)設(shè)施是開(kāi)展物資采購(gòu)保障的物質(zhì)基礎(chǔ)，物資采購(gòu)保障能力的提升離不開(kāi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，武警部隊(duì)物資采購(gòu)機(jī)構(gòu)的基礎(chǔ)設(shè)施主要包括規(guī)范的辦公場(chǎng)所和齊全的辦公設(shè)備。

規(guī)范辦公場(chǎng)所包括：配備固定的辦公室、專(zhuān)用檔案室、單獨(dú)設(shè)立的接待室和指定的開(kāi)標(biāo)場(chǎng)所。配齊辦公設(shè)備包括：一是配備辦公桌椅、文件柜等設(shè)備；二是配備辦公所需的電話機(jī)、傳真機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、屏蔽器、照相機(jī)、攝像機(jī)、碎紙機(jī)等設(shè)備；三是配備分別連接物資采購(gòu)內(nèi)、外網(wǎng)，配置符合規(guī)定要求的計(jì)算機(jī)；四是配備采購(gòu)業(yè)務(wù)專(zhuān)用車(chē)輛。武警部隊(duì)物資采購(gòu)機(jī)構(gòu)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為其更好地完成采購(gòu)任務(wù)、提高采購(gòu)效益提供了強(qiáng)大的物質(zhì)保障。

（二）強(qiáng)化監(jiān)督檢查，為規(guī)范化建設(shè)與管理提供廉政保障

搞好監(jiān)督檢查是保證采購(gòu)活動(dòng)規(guī)范進(jìn)行的重要環(huán)節(jié)和途徑，要依據(jù)相關(guān)制度規(guī)范進(jìn)行。在監(jiān)督檢查方面，應(yīng)制定業(yè)務(wù)人員廉政守則、采購(gòu)責(zé)任追究制度等監(jiān)督性制度，從而使采購(gòu)機(jī)構(gòu)和業(yè)務(wù)人員在“自律”上有可以遵循的標(biāo)準(zhǔn)。在出現(xiàn)違反制度規(guī)定的情況時(shí)，嚴(yán)格依據(jù)相應(yīng)規(guī)定追究相應(yīng)部門(mén)和人員的責(zé)任，保證制度的嚴(yán)肅性和可落實(shí)性。

采購(gòu)監(jiān)督應(yīng)分為采購(gòu)準(zhǔn)備的監(jiān)督、采購(gòu)過(guò)程的監(jiān)督、采購(gòu)結(jié)果的監(jiān)督。采購(gòu)準(zhǔn)備的監(jiān)督主要檢查是否有采購(gòu)預(yù)算，是否依計(jì)劃采購(gòu)，供應(yīng)商的選取是否符合要求，采購(gòu)文件制作是否嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范；采購(gòu)過(guò)程的監(jiān)督主要包括供應(yīng)商的資質(zhì)是否滿足條件，評(píng)審專(zhuān)家的組成是否客觀公正，評(píng)標(biāo)、定標(biāo)是否科學(xué)合理；采購(gòu)結(jié)果的監(jiān)督主要包括是否變更中標(biāo)結(jié)果，是否嚴(yán)格履行采購(gòu)合同，是否依照標(biāo)準(zhǔn)對(duì)采購(gòu)貨物進(jìn)行驗(yàn)收。通過(guò)全程的跟蹤監(jiān)督，保證物資采購(gòu)充滿“陽(yáng)光”。

（三）加強(qiáng)采購(gòu)隊(duì)伍建設(shè)，為規(guī)范化建設(shè)與管理提供人才保障

采購(gòu)隊(duì)伍建設(shè)是規(guī)范化建設(shè)的基礎(chǔ)和保障，各級(jí)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)物資采購(gòu)人員培訓(xùn)，提高素質(zhì)能力，努力培養(yǎng)一支高素質(zhì)采購(gòu)隊(duì)伍。

一是要更新人才培養(yǎng)觀念。樹(shù)立人才先行和跨越式發(fā)展的觀念，以強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)抓好武警部隊(duì)采購(gòu)人員培養(yǎng)的主動(dòng)權(quán)，以物資需求為牽引，以深化物資采購(gòu)改革為目的，采取超常措施，努力培養(yǎng)和造就一大批知識(shí)系統(tǒng)化、能力多元化、技能職業(yè)化、行為規(guī)范化的采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人才。

二是明確人才培養(yǎng)目標(biāo)。要從采購(gòu)工作的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、部隊(duì)職能使命和個(gè)人崗位職責(zé)出發(fā)，突出重點(diǎn)、區(qū)分層次，以崗位目標(biāo)需求為牽引，科學(xué)組織，分類(lèi)培養(yǎng)。打造一支素質(zhì)過(guò)硬、理論厚實(shí)、技能嫻熟、業(yè)務(wù)精通的復(fù)合型采購(gòu)人才隊(duì)伍。

三是拓寬人才培養(yǎng)渠道。借助地方資源開(kāi)展依托培訓(xùn)，堅(jiān)持“引進(jìn)來(lái)，走出去”方針，通過(guò)與地方政府采購(gòu)機(jī)構(gòu)聯(lián)合培訓(xùn)開(kāi)展武警部隊(duì)物資采購(gòu)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練，吸取地方政府采購(gòu)培訓(xùn)的成熟經(jīng)驗(yàn)，請(qǐng)地方政府采購(gòu)專(zhuān)家為部隊(duì)授課，選派部隊(duì)物資采購(gòu)骨干到地方院校和采購(gòu)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)深造，逐步走開(kāi)依托國(guó)民教育體系培訓(xùn)武警部隊(duì)物資采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人才的新路子，進(jìn)一步拓寬武警部隊(duì)物資采購(gòu)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練渠道。要處理好工學(xué)矛盾，有計(jì)劃地安排采購(gòu)人員到部隊(duì)院校、專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)進(jìn)修；加大采購(gòu)人員的在職培養(yǎng)力度，定期請(qǐng)專(zhuān)家、教授傳授采購(gòu)理論知識(shí)，提高采購(gòu)人員的業(yè)務(wù)技能；健全崗位學(xué)習(xí)制度，通過(guò)崗位互換提高采購(gòu)人員綜合素質(zhì)。

四是完善人才激勵(lì)約束機(jī)制。通過(guò)組織采購(gòu)人員參加國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)、考試獲得不同等級(jí)的資格認(rèn)證；借鑒外軍通行做法，建立采購(gòu)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)等級(jí)，對(duì)不同技術(shù)等級(jí)人員賦予不同的采購(gòu)權(quán)限；建立科學(xué)的評(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)不同崗位、不同層次的采購(gòu)人員建立能夠客觀反映采購(gòu)人員德才表現(xiàn)和采購(gòu)業(yè)績(jī)的科學(xué)量化指標(biāo)體系，對(duì)采購(gòu)人員進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，并與崗位調(diào)整、晉職晉級(jí)、立功受獎(jiǎng)等結(jié)合起來(lái)，鼓勵(lì)優(yōu)秀人才脫穎而出。

（四）加快信息化建設(shè)，為規(guī)范化建設(shè)與管理提供技術(shù)保障

一是加強(qiáng)信息化建設(shè)的理論研究。要結(jié)合采購(gòu)工作中急需解決的問(wèn)題進(jìn)行理論研究與探討，搞好頂層設(shè)計(jì)和綜合配套，為采購(gòu)信息化建設(shè)提供科學(xué)、可行的建議和意見(jiàn)。

二是加強(qiáng)軟硬件建設(shè)。硬件建設(shè)重點(diǎn)要放在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，在構(gòu)建內(nèi)部局域網(wǎng)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與地方采購(gòu)信息網(wǎng)的聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)資源共享。軟件開(kāi)發(fā)應(yīng)以自行開(kāi)發(fā)為主，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)采購(gòu)數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)和建設(shè)采購(gòu)門(mén)戶網(wǎng)站。建立健全專(zhuān)家?guī)?、供?yīng)商庫(kù)、產(chǎn)品信息庫(kù)等?？茖W(xué)設(shè)計(jì)采購(gòu)機(jī)構(gòu)主頁(yè)，將規(guī)章制度、經(jīng)濟(jì)合同、工作計(jì)劃、統(tǒng)計(jì)報(bào)表和站庫(kù)文件等按照統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)整理成電子檔案，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)資料的數(shù)字化。

三是拓展網(wǎng)上采購(gòu)業(yè)務(wù)。利用武警物資采購(gòu)網(wǎng)積極嘗試網(wǎng)上采購(gòu)，通過(guò)實(shí)踐不斷改進(jìn)和完善。

四是加強(qiáng)信息安全保密。網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)放性對(duì)武警部隊(duì)物資采購(gòu)信息安全保密提出了更高要求，因此，要通過(guò)物理隔離技術(shù)、防火墻技術(shù)、加密技術(shù)、數(shù)字簽名技術(shù)、數(shù)字時(shí)間戳等先進(jìn)技術(shù)的應(yīng)用，加強(qiáng)硬件、傳輸線路、運(yùn)行環(huán)境和作業(yè)人員等的安全管理，利用電磁屏蔽、系統(tǒng)監(jiān)控等措施，防止網(wǎng)絡(luò)失、泄密問(wèn)題的發(fā)生。

三、結(jié)語(yǔ)

武警部隊(duì)物資采購(gòu)機(jī)構(gòu)的規(guī)范化建設(shè)與管理，是武警部隊(duì)物資采購(gòu)改革的一項(xiàng)重要目標(biāo)，在深化武警部隊(duì)采購(gòu)制度改革過(guò)程中，在擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，要圍繞規(guī)范化建設(shè)，認(rèn)清采購(gòu)機(jī)構(gòu)規(guī)范化管理的重大意義，積極探索和發(fā)現(xiàn)物資采購(gòu)工作中存在的問(wèn)題和不足，采取切實(shí)有效的措施和辦法，以人為出發(fā)點(diǎn)，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，完善獎(jiǎng)懲機(jī)制，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，培養(yǎng)過(guò)硬的采購(gòu)隊(duì)伍，不斷加強(qiáng)物資采購(gòu)機(jī)構(gòu)規(guī)范化建設(shè)與管理，從整體上提高采購(gòu)效益，確保以物資采購(gòu)保障效能的提高促進(jìn)部隊(duì)整體戰(zhàn)斗力的提升，為武警部隊(duì)安全順利遂行多樣化任務(wù)提供強(qiáng)大的物質(zhì)保障，為圓滿完成中心任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

[參考文獻(xiàn)]

[1]王郡奎，夏陽(yáng).完善軍隊(duì)物資采購(gòu)機(jī)構(gòu)內(nèi)部控制制度[J].軍需物資油料，2008，（2）.

[2]李東輝.切實(shí)做好軍隊(duì)采購(gòu)服務(wù)工作[J].軍需物資油料，2007（11）.

[3]魏軍.建立健全采購(gòu)機(jī)制 有效規(guī)范物資采購(gòu)行為[J].軍隊(duì)采購(gòu)與物流，2007年增刊.

第4篇：采購(gòu)部經(jīng)理范文

按照《國(guó)務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)科技部等部門(mén)關(guān)于國(guó)家經(jīng)貿(mào)委管理的10個(gè)國(guó)家局所屬科研機(jī)構(gòu)管理體制改革意見(jiàn)的通知》（〔1999〕18號(hào)）和科技部等12個(gè)部門(mén)《關(guān)于印發(fā)〈關(guān)于國(guó)家經(jīng)貿(mào)委管理的10個(gè)國(guó)家局所屬科研機(jī)構(gòu)管理體制改革的實(shí)施意見(jiàn)〉的通知》（國(guó)科發(fā)政字〔1999〕143號(hào)）的規(guī)定，科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制后實(shí)行企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度。為做好這些單位職工參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)統(tǒng)籌和離退休人員的養(yǎng)老金發(fā)放工作，根據(jù)《研究國(guó)家經(jīng)貿(mào)委管理的10個(gè)國(guó)家局所屬242個(gè)科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制過(guò)程中有關(guān)問(wèn)題的會(huì)議紀(jì)要》（國(guó)閱〔1999〕47號(hào)）要求，現(xiàn)就有關(guān)問(wèn)題通知如下：

一、基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)的繳納

轉(zhuǎn)制的科研機(jī)構(gòu)，從1999年7月1日起，單位和個(gè)人按當(dāng)?shù)厝嗣裾?guī)定的比例，分別以1999年7月的工資總額和個(gè)人繳費(fèi)工資為基數(shù)繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)，建立基本養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人帳戶。1999年7月1日前的連續(xù)工齡視同繳費(fèi)年限，不再補(bǔ)繳養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)。

二、養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇的支付

（一）轉(zhuǎn)制前已經(jīng)離退休的人員，原離退休費(fèi)待遇標(biāo)準(zhǔn)不變。對(duì)有事業(yè)費(fèi)的單位，社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)按所在城市1999年7月企業(yè)人均養(yǎng)老金標(biāo)準(zhǔn)支付離退休人員養(yǎng)老金，與原待遇標(biāo)準(zhǔn)的差額部分由原單位用事業(yè)費(fèi)或自有資金支付；沒(méi)有事業(yè)費(fèi)的單位，由社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)按國(guó)家規(guī)定的事業(yè)單位離退休費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)支付養(yǎng)老金。離退休人員的基本養(yǎng)老金調(diào)整按企業(yè)的辦法執(zhí)行，所需費(fèi)用從基本養(yǎng)老保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金中支付。

（二）轉(zhuǎn)制前參加工作、轉(zhuǎn)制后退休的人員，基本養(yǎng)老金計(jì)發(fā)按照企業(yè)的辦法執(zhí)行。為保證離退休人員待遇水平平穩(wěn)銜接，在5年過(guò)渡期內(nèi)，按照企業(yè)基本養(yǎng)老金計(jì)發(fā)辦法計(jì)發(fā)的養(yǎng)老金，如低于按原事業(yè)單位退休金計(jì)發(fā)辦法計(jì)發(fā)的養(yǎng)老金，其差額部分（以下稱(chēng)待遇差），采用加發(fā)補(bǔ)貼的辦法解決，所需費(fèi)用從基本養(yǎng)老保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金中支付。其中，1999年7月1日后退休的，發(fā)給待遇差的90％；2000年7月1日后退休的，發(fā)給待遇差的70％；2001年7月1日后退休的，發(fā)給待遇差50％；2002年7月1日后退休的，發(fā)給待遇差的30％；2003年7月1日后退休的，發(fā)給待遇差的10％；2004年7月1日后退休的，不再發(fā)給該項(xiàng)補(bǔ)貼。有條件的單位可建立補(bǔ)充養(yǎng)老保險(xiǎn)。

過(guò)渡期內(nèi)退休的人員，核定補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，企業(yè)平均基本養(yǎng)老金按所在城市1999年7月的標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算；事業(yè)單位離退休金以1999年7月本人繳費(fèi)工資為基數(shù)計(jì)算，一次核定后不再變動(dòng)。

（三）轉(zhuǎn)制后參加工作的人員，按照規(guī)定執(zhí)行當(dāng)?shù)仄髽I(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度。

三、組織實(shí)施及管理

（一）科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制后的養(yǎng)老保險(xiǎn)工作，政策性強(qiáng)，涉及面廣，有關(guān)省、自治區(qū)、直轄市勞動(dòng)保障、經(jīng)貿(mào)委、科委、財(cái)政等部門(mén)，要在當(dāng)?shù)卣念I(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家有關(guān)政策規(guī)定，密切配合，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，使轉(zhuǎn)制科研機(jī)構(gòu)參加養(yǎng)老保險(xiǎn)統(tǒng)籌的工作平穩(wěn)過(guò)渡，保證改革的順利實(shí)施。

（二）各地社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)，要加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，認(rèn)真核定單位和個(gè)人繳費(fèi)工資基數(shù)，盡快為轉(zhuǎn)制單位職工建立基本養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人帳戶；要實(shí)行全額收繳的基金結(jié)算方式，及時(shí)撥付應(yīng)由基本養(yǎng)老保險(xiǎn)統(tǒng)籌基金支付的養(yǎng)老金并實(shí)行社會(huì)化發(fā)放。

第5篇：采購(gòu)部經(jīng)理范文

打開(kāi)時(shí)分左右兩部分，左邊是主表，右邊是明細(xì)表，雙擊左邊的任一供應(yīng)商，右邊會(huì)自動(dòng)帶出供應(yīng)商的所有存貨。點(diǎn)擊上面的選項(xiàng)卡，可轉(zhuǎn)化為“存貨供應(yīng)商對(duì)照表”，即存貨在左邊，供應(yīng)商在右邊，可查出某一存貨有多少供應(yīng)商提供。這個(gè)表的維護(hù)主要由四個(gè)采購(gòu)單位負(fù)責(zé)。

供應(yīng)商價(jià)格表

如果你按照存貨編號(hào)來(lái)過(guò)濾，則可查詢某一存貨對(duì)應(yīng)不同供應(yīng)商的價(jià)格，如果你按照供應(yīng)商編號(hào)來(lái)查詢，則可查詢出某一供應(yīng)商對(duì)應(yīng)不同存貨的價(jià)格。

供應(yīng)商催貨涵

主要是查詢某一采購(gòu)定單有沒(méi)有到貨或者到貨多少。

供應(yīng)商存貨價(jià)格分析

通過(guò)對(duì)采購(gòu)訂單的價(jià)格分析，分析出某一存貨，不同供應(yīng)商的最低價(jià)、最高價(jià)、最新價(jià)、平均價(jià)，這個(gè)功能比較重要，可以指導(dǎo)我們以后采購(gòu)訂貨下單時(shí)選擇最低價(jià)格的供應(yīng)商。

請(qǐng)購(gòu)單

還沒(méi)有用采購(gòu)系統(tǒng)前，我們是用手工填寫(xiě)的方式，使用采購(gòu)系統(tǒng)后，這種方式要取消，直接在系統(tǒng)中錄入請(qǐng)購(gòu)單。

錄入的方法是；點(diǎn)擊左邊的請(qǐng)購(gòu)單選項(xiàng)，進(jìn)入請(qǐng)購(gòu)單界面，然后再把鼠標(biāo)移動(dòng)到上面，點(diǎn)擊“增加”按鈕，選擇出申購(gòu)部門(mén)、申購(gòu)人、存貨編碼、建議到貨日期等

單價(jià)和供應(yīng)商可以不輸，在采購(gòu)下單時(shí)再輸入。

存盤(pán)

用盧業(yè)勝經(jīng)理的名字進(jìn)行一級(jí)審核，審核后會(huì)自動(dòng)傳遞給卓總。

退出系統(tǒng)，用卓總的用戶號(hào)進(jìn)去，點(diǎn)擊“我的工作”選項(xiàng)卡，這樣卓總的所有工作都出現(xiàn)在這個(gè)界面，這里有一條紅字記錄，提示卓總要審核這張申購(gòu)單，點(diǎn)擊這條記錄，出現(xiàn)一張由盧業(yè)勝經(jīng)理審核過(guò)的申購(gòu)單，再點(diǎn)擊“審核”按鈕則完成。

原熔部申購(gòu)的精砂是兩級(jí)審核的，第一級(jí)是盧業(yè)勝經(jīng)理，第二級(jí)是卓總，一級(jí)審核后，審核人的位置還是空的，只有二級(jí)審核（即終審）后，審核人的名字才填上去，不過(guò)你可以點(diǎn)擊“查審”按鈕，查出審核情況

兩級(jí)審核都完成后，請(qǐng)購(gòu)單就生效。

用同樣的方法，建立一張請(qǐng)購(gòu)單，建的時(shí)候用盧業(yè)勝經(jīng)理的用戶號(hào)進(jìn)去（LYS，密碼8888），LYS一級(jí)審核，卓總（ZWM）二級(jí)審核。

記?。阂呀ê玫恼?qǐng)購(gòu)單好用筆記下，因?yàn)楝F(xiàn)在你們是用相同身份進(jìn)去的，到時(shí)候找不到那一張是誰(shuí)建的。

采購(gòu)訂單

請(qǐng)購(gòu)單卓總審核生效后，會(huì)自動(dòng)傳遞給生產(chǎn)計(jì)劃部的李大剛和采購(gòu)部的王國(guó)強(qiáng)經(jīng)理，以各自的用戶號(hào)進(jìn)入系統(tǒng)，尋找出所有經(jīng)過(guò)審核的申購(gòu)單。然后，把不同的申購(gòu)單分發(fā)給不同的業(yè)務(wù)員采購(gòu)。

采購(gòu)員憑采購(gòu)部經(jīng)理分發(fā)的申購(gòu)單，進(jìn)行供應(yīng)商的尋找，尋找供應(yīng)商時(shí)，也可以把存貨名稱(chēng)輸入進(jìn)去，在供應(yīng)商價(jià)格分析表中找出來(lái)，然后進(jìn)一步砍價(jià)后，把供應(yīng)商確定下來(lái)。

這些都做完后，可以把申購(gòu)單轉(zhuǎn)化為采購(gòu)訂單，轉(zhuǎn)化方法是：把鼠標(biāo)移到左邊，點(diǎn)擊“訂購(gòu)單”選項(xiàng)，進(jìn)入訂購(gòu)單界面，然后再把鼠標(biāo)移動(dòng)到上面，雙擊“增加”按鈕，選擇出供應(yīng)商名稱(chēng)、采購(gòu)部門(mén)、采購(gòu)員、付款條件，然后把價(jià)格填進(jìn)去。

數(shù)量可以修改，如果申購(gòu)100個(gè)，第一次訂90個(gè)，第二次訂10個(gè)，這樣一張請(qǐng)購(gòu)單可以有兩張采購(gòu)訂單。

付款條件是什么？

存盤(pán)

用李大剛的用戶進(jìn)行一級(jí)審核，審核后會(huì)自動(dòng)傳遞給陳漢益老總。

退出系統(tǒng)，用陳總的用戶號(hào)進(jìn)去，點(diǎn)擊“我的工作”選項(xiàng)卡，這樣陳總的所有工作都出現(xiàn)在這個(gè)界面，這里有一條紅色記錄，提示陳總要審核這張采購(gòu)訂單，點(diǎn)擊這條記錄，出現(xiàn)一張由李大剛主任審核過(guò)的采購(gòu)訂單，再點(diǎn)擊“審核”按鈕則完成。

兩級(jí)審核都完成后，采購(gòu)訂單就生效。生效后則可以下單采購(gòu)定貨。

到貨單

供應(yīng)商的貨送到工廠后，就在采購(gòu)系統(tǒng)中產(chǎn)生到貨單。

產(chǎn)生到貨單的方法是：退出系統(tǒng)，用羅億軍經(jīng)理的用戶號(hào)進(jìn)去，點(diǎn)擊左邊的到貨單選項(xiàng)，進(jìn)入到貨單界面，然后再把鼠標(biāo)移動(dòng)到上面，雙擊“增加”按鈕，選擇出接受部門(mén)、接受人，我們的接受部門(mén)是物流部，接受人這里是羅億軍經(jīng)理。

存盤(pán)

到貨單數(shù)量是可以修改的，修改后一張采購(gòu)訂單變?yōu)槎鄰埖截泦巍?/p>

貨送到后有兩種選擇：一種要質(zhì)量檢查，另一種選擇是直接入庫(kù)

如果要質(zhì)量檢查，就要在到貨單上產(chǎn)生報(bào)檢單。

產(chǎn)生報(bào)檢單的辦法是：先在“是否報(bào)檢”中選擇“是”，再把鼠標(biāo)移到上面，雙擊“報(bào)檢”按鈕，這樣報(bào)檢單就產(chǎn)生了；報(bào)檢的同時(shí)也是審核的過(guò)程，報(bào)檢人就是審核人。

檢驗(yàn)單

報(bào)檢后，質(zhì)管部負(fù)責(zé)檢驗(yàn)，檢驗(yàn)后要形成一張檢驗(yàn)單

檢驗(yàn)單產(chǎn)生方法：退出系統(tǒng)，用羅金昆經(jīng)理的用戶號(hào)進(jìn)去，雙擊“質(zhì)量管理”圖標(biāo)，點(diǎn)擊左邊的檢驗(yàn)單選項(xiàng)，進(jìn)入檢驗(yàn)單界面，然后再把鼠標(biāo)移動(dòng)到上面，雙擊“增加”按鈕，出現(xiàn)增加的輸入界面。

右擊鼠標(biāo)，出現(xiàn)這樣的提示，選擇“拷貝報(bào)檢單“，出現(xiàn)過(guò)濾窗口，如果什么都不填寫(xiě)，選擇”過(guò)濾“按鈕，把所有沒(méi)有檢驗(yàn)的報(bào)檢單過(guò)濾出來(lái)，把鼠標(biāo)移到最后一張擺檢單，雙擊后，左邊灰白色部分出現(xiàn)”Y“，雙擊”確定“，就把報(bào)檢單拷貝下來(lái)。

檢驗(yàn)在默認(rèn)的情況下，檢驗(yàn)方式是“全檢“，但我們的原材料和包材的檢驗(yàn)方式大部分是抽檢，所以這里要選擇”抽檢“。再把抽檢量、檢驗(yàn)部門(mén)、檢驗(yàn)人選出來(lái)，

再把檢驗(yàn)方案選擇出來(lái)，我們的每一種物料設(shè)置成一個(gè)檢驗(yàn)方案，每一個(gè)檢驗(yàn)方案對(duì)應(yīng)多個(gè)檢驗(yàn)項(xiàng)目，每一個(gè)檢驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)多個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。每一個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)都有標(biāo)準(zhǔn)值、上限值、下限值和檢測(cè)值，其中標(biāo)準(zhǔn)值、上限值、下限值是在檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置時(shí)設(shè)置進(jìn)去的，檢測(cè)值可輸入的，所以，當(dāng)我們選擇檢驗(yàn)方案時(shí)，會(huì)在下面的表格中自動(dòng)帶出兩個(gè)檢驗(yàn)項(xiàng)目。

檢測(cè)值出來(lái)后，把樣品合格數(shù)和樣品不合格填寫(xiě)進(jìn)去，樣品合格數(shù)加樣品不合格數(shù)等于抽檢數(shù)；把接受數(shù)量或者不良品數(shù)量填寫(xiě)進(jìn)去，接受數(shù)量或者不良品數(shù)量只能等于報(bào)檢數(shù)量。

存盤(pán)

由羅金昆經(jīng)理審核后，即檢驗(yàn)完畢。

強(qiáng)度

硬度

二氧化硅 剛度

延展性

檢驗(yàn)項(xiàng)目 純度 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

精砂的檢驗(yàn)方案

堿性

三氧化鋁 酸性

毒性

希望質(zhì)管部提供所有檢驗(yàn)方案、檢驗(yàn)項(xiàng)目、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)資料，以便設(shè)置。

不良品處理報(bào)告（由質(zhì)管部產(chǎn)生）

以手工操作時(shí)，不良品報(bào)告是由物流部產(chǎn)生，采購(gòu)部和質(zhì)管部審核的，使用這個(gè)系統(tǒng)后，這種流程可能要修改，變?yōu)橛少|(zhì)管部產(chǎn)生；因?yàn)橘|(zhì)管部是制定檢驗(yàn)方案和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的，檢驗(yàn)操作也是由質(zhì)管部完成的，在不良品報(bào)告中，要填寫(xiě)不良原因和處理方式兩個(gè)欄目，質(zhì)管部可能更加熟悉。不良品報(bào)告填寫(xiě)完后，由質(zhì)管部經(jīng)理一級(jí)審核，采購(gòu)部經(jīng)理二級(jí)審核，三級(jí)審核（即終審）由物流部經(jīng)理控制。這樣系統(tǒng)會(huì)更加暢順和合理。

不良品的處理方式有三鐘，分別是：退貨、報(bào)廢和不處理（即讓步接受）。

不良品處理報(bào)告三級(jí)審核完成后，可以點(diǎn)擊“查審“按鈕，把審核的批示打印出來(lái)。相當(dāng)于我們手工做的”不合格產(chǎn)品處理報(bào)告“。

到貨退貨單

在不良品處理報(bào)告有退貨時(shí)，要在采購(gòu)系統(tǒng)中退貨，

退貨方法是：退出質(zhì)量管理系統(tǒng)，進(jìn)入采購(gòu)系統(tǒng)，點(diǎn)擊左邊的“到貨退回單“按鈕，出來(lái)一個(gè)紅字標(biāo)題的”采購(gòu)到貨單“界面，這里的紅字表示退貨的意思，然后雙擊”增加“按鈕，右擊鼠標(biāo)，選擇剛剛檢驗(yàn)過(guò)的到貨單，拷貝到增加界面。

存盤(pán)，既完成退貨操作。

請(qǐng)注意：這里的數(shù)量是負(fù)數(shù)，表示退貨的意思。

十一、入庫(kù)生單

入倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)，點(diǎn)擊生單右邊的三角符號(hào)，選擇檢驗(yàn)單生單，把經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)的到貨單過(guò)濾出來(lái)，選擇最后一條，則把剛才經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)到貨單拷貝進(jìn)去，

選擇存放倉(cāng)庫(kù)

存盤(pán)，羅億軍經(jīng)理審核，完成入庫(kù)操作。

練習(xí)使用的用戶是：

1、請(qǐng)購(gòu)單由盧業(yè)勝經(jīng)理（LYS）產(chǎn)生，LYS一級(jí)審核，卓總（ZWM）二級(jí)審核。

2、采購(gòu)訂單由李大剛主任（LDY）產(chǎn)生，LDY一級(jí)審核，陳總（CHY）二級(jí)審核。

3、到貨單由羅億軍經(jīng)理（LYJ）產(chǎn)生，不用審核

4、檢驗(yàn)單由羅金昆經(jīng)理（LJK）產(chǎn)生，LJK審核

5、不良品處理報(bào)告由羅金昆經(jīng)理（LJK）產(chǎn)生，LJK一級(jí)審核，陳總（CHY）二級(jí)審核，羅億軍經(jīng)理三級(jí)審核

6、到貨退回單由羅億軍經(jīng)理（LYJ）產(chǎn)生，不用審核

7、檢驗(yàn)單生單由羅億軍經(jīng)理（LYJ）產(chǎn)生，LYJ審核

學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要包括三個(gè)部分：1、采購(gòu)系統(tǒng)和質(zhì)量管理系統(tǒng)的流程；2、我在臺(tái)上演示兩個(gè)系統(tǒng)；3、你們?cè)谂_(tái)下實(shí)際操作。

在講采購(gòu)系統(tǒng)和質(zhì)量管理系統(tǒng)之前，我們先了解我們的申購(gòu)部門(mén)和采購(gòu)部門(mén)。因?yàn)樗胁块T(mén)都需要申購(gòu)，所以所有部門(mén)都是我們的申購(gòu)部門(mén)，但各部門(mén)申購(gòu)的物料種類(lèi)不同，原熔部主要申購(gòu)石英砂、碎玻璃、純堿、重油、柴油，器皿和瓶罐生產(chǎn)部主要申購(gòu)備瓶、備件、油、勞保用品和一些工程備件，印花生產(chǎn)部主要申購(gòu)?fù)苛系?，物流部主要申?gòu)包材、五金備件、勞保用品，工程部主要申購(gòu)一些工程物料，總公司各中心主要申購(gòu)電腦耗材。

采購(gòu)部有四個(gè)，分別是計(jì)劃中心采購(gòu)部，南海分公司采購(gòu)部，工程部采購(gòu)，行政部采購(gòu)；其中計(jì)劃中心采購(gòu)部主要負(fù)責(zé)石英砂、碎玻璃、純堿、重油、柴油等原材料的采購(gòu)，南海分公司采購(gòu)部比較復(fù)雜，主要負(fù)責(zé)包材、涂料、五金備件、備瓶、勞保用品、電腦和部分工程物料的采購(gòu)，工程中心主要負(fù)責(zé)工程類(lèi)大件物料的采購(gòu)，行政部主要負(fù)責(zé)耗材的采購(gòu)。

U8的采購(gòu)系統(tǒng)中，每個(gè)申購(gòu)部門(mén)只能設(shè)置一條申購(gòu)審批流，而我們的申購(gòu)部門(mén)要不同的物料，有不同的申購(gòu)審批流，這該怎么辦呢？

辦法，就是按照申購(gòu)單終審人不同，分成三大類(lèi)：第一類(lèi)是有部門(mén)經(jīng)理一級(jí)審核，卓總批準(zhǔn)即可下單采購(gòu)的物料，比如：石英砂、碎玻璃、純堿、重油、柴油、包材、涂料、五金備件、備瓶、勞保用品等。第二類(lèi)是由工程中心黃總終審的，比如：工程物料。第三類(lèi)是由郭總或者葉總批準(zhǔn)才能下單的電腦或者耗材。

第一類(lèi)申購(gòu)流程

第二申購(gòu)流程

N

Y

第三類(lèi)申購(gòu)流

這樣，基本上涵蓋了所有物料的采購(gòu)，達(dá)到了一個(gè)部門(mén)只有一個(gè)申購(gòu)流的目的。申購(gòu)流講完后，下面如何采購(gòu)下單、到貨、質(zhì)檢、入庫(kù)。

請(qǐng)購(gòu)單審核生效后，會(huì)自動(dòng)傳遞給生產(chǎn)計(jì)劃部的李大剛和采購(gòu)部的王國(guó)強(qiáng)經(jīng)理，以各自的用戶號(hào)進(jìn)入系統(tǒng)，尋找出所有經(jīng)過(guò)審核的申購(gòu)單。然后，把不同的申購(gòu)單分發(fā)給不同的業(yè)務(wù)員采購(gòu)。采購(gòu)員憑采購(gòu)部經(jīng)理分發(fā)的申購(gòu)單，進(jìn)行供應(yīng)商的尋找，然后進(jìn)一步砍價(jià)后，把供應(yīng)商確定下來(lái)。

供應(yīng)商確定下來(lái)后，可通過(guò)電腦拷貝的方式，把申購(gòu)單轉(zhuǎn)化為采購(gòu)訂單。采購(gòu)定單通過(guò)采購(gòu)部經(jīng)理審核，就可以直接下單采購(gòu)。

采購(gòu)回來(lái)后，在電腦中產(chǎn)生一張到貨單，到貨單有兩種選擇：一種是直接入庫(kù)，一種是要報(bào)檢的，要報(bào)檢的會(huì)在電腦中自動(dòng)產(chǎn)生一張檢驗(yàn)單，檢驗(yàn)單中如果有不合格產(chǎn)品的，會(huì)產(chǎn)生不合格產(chǎn)品報(bào)告，然后產(chǎn)生退貨單或者入庫(kù)單，經(jīng)過(guò)羅億軍經(jīng)理審核后，結(jié)束。

做好計(jì)劃后原熔部固定一個(gè)文員在U8采購(gòu)系統(tǒng)中填寫(xiě)申購(gòu)單 盧業(yè)勝一級(jí)審核

卓總二級(jí)批準(zhǔn) 計(jì)劃中心從采購(gòu)系統(tǒng)中拷貝申購(gòu)單 轉(zhuǎn)化為采購(gòu)定單

采購(gòu)定單由李大剛一級(jí)審核 陳漢益二級(jí)審核 下單采購(gòu)回來(lái)后

從采購(gòu)系統(tǒng)中拷備采購(gòu)定單轉(zhuǎn)化為到貨單 到貨單報(bào)檢轉(zhuǎn)化為報(bào)檢單

轉(zhuǎn)化為檢驗(yàn)單 不合格產(chǎn)品處理報(bào)告 倉(cāng)庫(kù)管理系統(tǒng)生單生成入庫(kù)單

入庫(kù)單由羅億軍經(jīng)理審核后 結(jié)束

使用采購(gòu)系統(tǒng)后，將會(huì)有以下幾個(gè)方面的調(diào)整：

第6篇：采購(gòu)部經(jīng)理范文

首先我先介紹一下有關(guān)于采購(gòu)部的相關(guān)事宜。

采購(gòu)部主要職責(zé)

1、審核采購(gòu)需求

2、決定合適的采購(gòu)方式

3、分配、選擇和維護(hù)潛在供應(yīng)資源

4、負(fù)責(zé)供應(yīng)商的調(diào)查和實(shí)地勘察，評(píng)估供應(yīng)商的生產(chǎn)能力

5、采購(gòu)合約與訂單的起草，簽發(fā)以及管理

6、根據(jù)采購(gòu)需要采取相應(yīng)的應(yīng)急行動(dòng)或進(jìn)行后續(xù)跟蹤

7、解決與供應(yīng)商在合約上產(chǎn)生的分歧以及支付貨款問(wèn)題

采購(gòu)經(jīng)理的工作重點(diǎn)：

1、制定采購(gòu)談判的策略和方案并加以實(shí)施

2、處理質(zhì)量問(wèn)題，以及退貨方案的實(shí)施

3、同公司內(nèi)部其它各功能部門(mén)建立并維持良好的關(guān)系

4、對(duì)公司采購(gòu)管理的政策和程序進(jìn)行有益的宣傳并提出建設(shè)性的改良建議

5、運(yùn)用一些戰(zhàn)術(shù)性的方法如供應(yīng)商伙伴關(guān)系；供應(yīng)鏈管理等建立良好的供應(yīng)商關(guān)系

6、處理供應(yīng)商的問(wèn)訊，異議及要求

7、實(shí)施對(duì)新供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)和扶植工程

8、此外，采購(gòu)經(jīng)理的工作常常能夠體現(xiàn)出采購(gòu)部門(mén)對(duì)整個(gè)公司所起到的關(guān)鍵作用和真正價(jià)值所在

9、配合財(cái)務(wù)在整體上用的付款策略

一、材料采購(gòu)工作情況

8份生產(chǎn)形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，采購(gòu)的工作量有所增加，加上采購(gòu)部人員的調(diào)整，以及電鍍廠家的緊張，按單采購(gòu)，對(duì)于有些材料的及時(shí)上有些影響。

8月份最頭痛的事就是電鍍了，價(jià)格提高了，還要自己接送，好話說(shuō)了一大堆，還不能及時(shí)鍍出來(lái)。

對(duì)于生產(chǎn)上的采購(gòu)材料，除了客觀原因（如資金延遲，采購(gòu)任務(wù)下得急，供應(yīng)商來(lái)不及交貨等）之外，基本都能即使到位。

二、值得肯定的地方

（1）采購(gòu)的各項(xiàng)工作，包括各項(xiàng)計(jì)劃、方案，一直與生產(chǎn)部門(mén)緊密聯(lián)系，切實(shí)滿足訂單的生產(chǎn)需求。

（2）與部分供應(yīng)商建立了良好關(guān)系，能夠進(jìn)行有效的溝通洽商，努力為公司爭(zhēng)取了優(yōu)惠條件，有效減少采購(gòu)成本。

（3）在資金緊張的狀況下，與供應(yīng)商協(xié)商，支持公司生產(chǎn)，并有效的建立了幾家良好的合作關(guān)系。

三、工作中出現(xiàn)的問(wèn)題

（1）材料在采購(gòu)回來(lái)后，跟財(cái)務(wù)部門(mén)溝通比較不及時(shí)，未能迅速后清晰的報(bào)帳，致使財(cái)務(wù)部工作量加大，減慢其部門(mén)工作效率。

（2）在付款方面還沒(méi)有做到更好的協(xié)調(diào)方式，導(dǎo)致了個(gè)別供應(yīng)商不滿的情緒。

四、解決的辦法

（1）對(duì)支付采購(gòu)費(fèi)用的情況做好記錄。讓采購(gòu)部各項(xiàng)支付情況清晰明了并有據(jù)可尋。

（2）庫(kù)存問(wèn)題的處理，需要與物控部一起協(xié)調(diào)好。主動(dòng)咨詢，可一起完成采購(gòu)成本與庫(kù)存成本的權(quán)衡分析等，更加緊密聯(lián)系兩個(gè)部門(mén)。

（3）對(duì)于有計(jì)劃外的交易出現(xiàn)，預(yù)算數(shù)額與實(shí)際操作的數(shù)額相差較大，則需要與物控部、銷(xiāo)售部、生產(chǎn)部溝通好，盡可能完善采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)預(yù)算。

五、本部門(mén)的工作思路

和采購(gòu)員密切溝通，隨時(shí)應(yīng)付緊急采購(gòu)任務(wù)，改進(jìn)采購(gòu)工作中的相關(guān)問(wèn)題，沉著應(yīng)對(duì)各種計(jì)劃外情況，更有效的對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行管理規(guī)劃，與各個(gè)部門(mén)聯(lián)系更加緊密，更好滿足訂單的需求，努力做到采購(gòu)的最優(yōu)，為公司節(jié)省采購(gòu)成本。

相信采購(gòu)部工作將會(huì)有更大的突破和改善，豪邦車(chē)配制造有限公司更上一層樓！

第7篇：采購(gòu)部經(jīng)理范文

1．可以提高超市公司在與供應(yīng)商采購(gòu)合同談判中的爭(zhēng)價(jià)能力。連鎖超市公司由于實(shí)行中央采購(gòu)制度，進(jìn)貨量大，可以獲得一定的價(jià)格折讓?zhuān)瑫r(shí)還可以獲得有條件退傭及無(wú)條件退傭。所謂無(wú)條件退傭是指供應(yīng)商在結(jié)算時(shí)按供貨額的一定比例付給超市公司的傭金，而有條件退傭是指一定時(shí)期內(nèi)（如1年）超市公司銷(xiāo)售超過(guò)了與供應(yīng)商簽訂合同時(shí)約定的銷(xiāo)售額而再付給超市公司的傭金。由于獲得這些折讓?zhuān)B鎖超市公司在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

2．可以降低采購(gòu)費(fèi)用。連鎖超市公司由于實(shí)行中央采購(gòu)制度，只在連鎖超市公司總部建立一套采購(gòu)班子，而不必像分散采購(gòu)需各店建立自己的采購(gòu)隊(duì)伍，從而降低了采購(gòu)費(fèi)用。

3．配送體系的建立降低了連鎖店倉(cāng)儲(chǔ)、收貨費(fèi)用。只有集中采購(gòu)，才可以建立與之相適應(yīng)的統(tǒng)一配送。如果沒(méi)有統(tǒng)一配送，超市公司為保證不缺貨，各店需建立自己的倉(cāng)庫(kù)（店鋪一般建立在地價(jià)極高的商業(yè)地段，倉(cāng)庫(kù)成本極高），同時(shí)需建立自己龐大的收貨隊(duì)伍。目前已實(shí)行統(tǒng)一配送的超市公司，其通常做法是：將配送中心建立在城郊地價(jià)較低地段，供貨商將商品統(tǒng)一送到配送中心，由配送中心將商品送到各連鎖店，同時(shí)向供貨商按供貨額收取一定比例的配送費(fèi)。各店鋪可以大幅度壓縮甚至取消倉(cāng)庫(kù)，收貨隊(duì)伍可壓縮至最小。如天津大榮公司，即在天津郊縣建立了自己的配送中心，向供貨商收取2％～3％的配送費(fèi)，基本可以維持配送中心的費(fèi)用。各店鋪極大地壓縮了倉(cāng)儲(chǔ)及收貨費(fèi)用。

4．連鎖超市公司通過(guò)中央采購(gòu)可以使通道利潤(rùn)最大化。所謂通道利潤(rùn)是指供應(yīng)商為將商品納入連鎖超市公司龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中而付給超市公司的進(jìn)店費(fèi)、年節(jié)贊助費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)等。

5．可以規(guī)范采購(gòu)行為。當(dāng)前困擾超市公司的一個(gè)很大問(wèn)題是商業(yè)賄賂，所謂商業(yè)賄賂是指供應(yīng)商給零售商的采購(gòu)員提供金錢(qián)或有價(jià)值的物品以影響其采購(gòu)決策。通過(guò)集中采購(gòu)，建立一套行之有效的規(guī)章制度及制衡機(jī)制，可以有效解決這一問(wèn)題。 組織結(jié)構(gòu)：以總部為中心的采購(gòu)體系

實(shí)行中央采購(gòu)制度的連鎖超市公司一般在總部建立自己的采購(gòu)體系，按照不同的商品大類(lèi)設(shè)置不同的采購(gòu)部門(mén)（如生鮮采購(gòu)部、食品采購(gòu)部、非食品采購(gòu)部等）。

下面我們看一下日本伊藤洋華堂（ITO YOKADO）超市公司的組織結(jié)構(gòu)圖（見(jiàn)圖1），研究它的組織結(jié)構(gòu)對(duì)我們建立自己的中央采購(gòu)體系很有借鑒作用。

圖1中商品銷(xiāo)售分部總經(jīng)理指非食品分部經(jīng)理。按照伊藤超市商品分類(lèi)，將商品分為食品與非食品兩大類(lèi)。品種督導(dǎo)（Category Supervisors，CS）主要作為總部的采購(gòu)人員和商店之間的中介。這些人由部門(mén)總經(jīng)理管理，他們的作用是就流行趨勢(shì)、商品銷(xiāo)售等議題向商店的品種經(jīng)理通報(bào)信息、提供支持和建議，并向總部的采購(gòu)人員通報(bào)各商店的需求情況。通過(guò)品種督導(dǎo)使總部的采購(gòu)人員和商店的銷(xiāo)售人員之間的溝通聯(lián)系建立起來(lái)。這樣使得采購(gòu)人員在引進(jìn)新商品時(shí)能夠作出更準(zhǔn)確的判斷，同時(shí)引進(jìn)的新商品能夠在商店中更好地銷(xiāo)售。

目前國(guó)內(nèi)超市公司的做法是：超市公司設(shè)置負(fù)責(zé)營(yíng)運(yùn)的副總裁及負(fù)責(zé)采購(gòu)的副總裁，采購(gòu)副總裁下設(shè)幾個(gè)采購(gòu)部（按照商品大類(lèi)劃分，如食品采購(gòu)部、生鮮采購(gòu)部、非食品采購(gòu)部等）。每一采購(gòu)部又按照商品類(lèi)別進(jìn)一步細(xì)化為若干小組（如生鮮采購(gòu)部可分為魚(yú)類(lèi)、肉類(lèi)、蔬果類(lèi)、熟食類(lèi)、面包類(lèi)）。每一小組包括買(mǎi)手、里手、排面員。買(mǎi)手是指與供應(yīng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)談判、簽訂采購(gòu)合同的談判員。里手是指根據(jù)采購(gòu)合同以及門(mén)店銷(xiāo)售、庫(kù)存情況向供應(yīng)商發(fā)出訂單的下單員。排面員主要根據(jù)公司的商品經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、策略以及門(mén)店賣(mài)場(chǎng)布局和銷(xiāo)售實(shí)際情況，制定、調(diào)整商品陳列配置表。同時(shí)為了保證引進(jìn)新商品及新供應(yīng)商決策的科學(xué)性，很多超市公司成立了商品采購(gòu)委員會(huì)這一非常設(shè)機(jī)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)由采購(gòu)人員、銷(xiāo)售人員及財(cái)務(wù)人員等組成。該機(jī)構(gòu)定期召開(kāi)會(huì)議，對(duì)引進(jìn)新供應(yīng)商、新商品作出決策，采購(gòu)人員根據(jù)采購(gòu)委員會(huì)的決策具體與供應(yīng)商進(jìn)行談判。 國(guó)內(nèi)連鎖超市的對(duì)策

隨著店鋪數(shù)量的快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)連鎖超市亟需盡快建立中央采購(gòu)制度。尤其是一些地區(qū)性連鎖超市公司，采用密集滲透的開(kāi)店策略，在實(shí)行中央采購(gòu)的同時(shí)，由于店鋪集中于某一地域內(nèi)，同時(shí)也具備了建立配送中心的條件。當(dāng)然，由于建立配送中心投資較大，且存在管理及技術(shù)上的問(wèn)題，也可采用第三方物流的方式實(shí)現(xiàn)集中配送（如物美超市公司即實(shí)行該種策略）。

需要特別注意的是：

1．超市公司在實(shí)行中央采購(gòu)時(shí)，一定要做到采購(gòu)人員與賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人員良好的溝通，要建立完善的溝通體系，同時(shí)要營(yíng)造非正式溝通的氛圍。

第8篇：采購(gòu)部經(jīng)理范文

主 持：彭春雨 王 濤(特邀專(zhuān)家，輔迅高級(jí)顧問(wèn)，前家樂(lè)福中國(guó)區(qū)冠軍店店長(zhǎng))

欄目電話：0371―65585533

欄目信箱：gonglingboyi@126．com

在零售商的采購(gòu)和門(mén)店之間，其實(shí)存在著幾乎不可調(diào)和的矛盾。利用這種矛盾，可以為供應(yīng)商創(chuàng)造很好的機(jī)會(huì)。

9月20日，晴

伴隨著十一的臨近，大家變得越來(lái)越忙了。屈指算來(lái)，我從采購(gòu)部調(diào)到店里做處長(zhǎng)已經(jīng)有兩個(gè)多月了，雖然只是工作部門(mén)的轉(zhuǎn)換，但是采購(gòu)與門(mén)店的巨大差異還是讓我感到了很累，除了體力上更加辛苦以外，我的內(nèi)心感受也經(jīng)歷了不小的變化，管理一個(gè)較大的團(tuán)隊(duì)以及每年幾千萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額的生意，也讓我有了很大的挑戰(zhàn)。

今天發(fā)生了一件事情，讓我對(duì)采購(gòu)和營(yíng)運(yùn)之間的差異有了切身的體會(huì)，而且這件事情與我有著直接的關(guān)系。

今天上午，我與負(fù)責(zé)干雜食品部門(mén)的張課長(zhǎng)回顧上期TG臺(tái)銷(xiāo)量時(shí)，從報(bào)表上清楚地發(fā)現(xiàn)罐頭區(qū)域的一個(gè)TG臺(tái)銷(xiāo)量非常差。當(dāng)看到報(bào)表上的促銷(xiāo)商品時(shí)，我的心中猛然一動(dòng)，因?yàn)檫@個(gè)單品正是我在做采購(gòu)時(shí)一手負(fù)責(zé)引進(jìn)的。

當(dāng)時(shí)，我看到一種介于飲料和食品之間的一個(gè)新興分類(lèi)，在近一年多有快速的增長(zhǎng)，從最早的一個(gè)品牌很快發(fā)展至三四個(gè)品牌，雖然超市將這類(lèi)商品掛在了罐頭分類(lèi)中，但是我知道它其實(shí)是一個(gè)全新的小分類(lèi)。由于這個(gè)分類(lèi)剛剛開(kāi)始被市場(chǎng)所認(rèn)知，而且品牌仍然還不多，因此我及同事們都認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)此分類(lèi)中的品牌還沒(méi)有形成更加深刻的印象，如果選擇一家生產(chǎn)商進(jìn)行大量采購(gòu)，那么將會(huì)給超市帶來(lái)更大的利潤(rùn)。

設(shè)想很快變成了現(xiàn)實(shí)。我們與廣東的一家生產(chǎn)商達(dá)成了協(xié)議，他們以很低的價(jià)格向我們供貨，如果以分類(lèi)中的平均零售價(jià)來(lái)計(jì)算，此商品的毛利率幾乎是其他品牌的1倍。作為補(bǔ)償，我們答應(yīng)他們每個(gè)月采購(gòu)一定數(shù)量的產(chǎn)品，并且不能退貨。為了促進(jìn)此商品的銷(xiāo)售，我發(fā)郵件通知各門(mén)店主管每月必須訂此產(chǎn)品10箱以上，而且必須保留一個(gè)長(zhǎng)期的TG臺(tái)給這個(gè)商品。

張課長(zhǎng)剛剛升任課長(zhǎng)幾個(gè)月，并不了解此事的來(lái)龍去脈，他的矛頭直指采購(gòu)部。他說(shuō)，自從引進(jìn)了這個(gè)新品之后，采購(gòu)部規(guī)定給它保留一個(gè)長(zhǎng)期的TG臺(tái)，但是從開(kāi)始到現(xiàn)在銷(xiāo)量一直不好，而原來(lái)在這個(gè)分類(lèi)中幾個(gè)品牌輪流使用這個(gè)TG臺(tái)，銷(xiāo)售表現(xiàn)都不錯(cuò)。而且，我們這家門(mén)店面積較小，倉(cāng)庫(kù)更加緊張，采購(gòu)部指定每月為新品訂10箱貨，幾乎占據(jù)了整個(gè)分類(lèi)的庫(kù)存空間，而且由于銷(xiāo)售不好，造成庫(kù)存越來(lái)越大，致使分類(lèi)中的其他幾個(gè)品牌經(jīng)常性的缺貨?，F(xiàn)在不僅是這個(gè)TG臺(tái)的銷(xiāo)量下滑，整個(gè)分類(lèi)的銷(xiāo)量也下滑地非常利害，照此下去，將會(huì)影響到整個(gè)干雜食品部門(mén)的銷(xiāo)售。

思考再三，我還是給負(fù)責(zé)這個(gè)部門(mén)的采購(gòu)發(fā)了一封郵件：看來(lái)在這個(gè)新的分類(lèi)中，消費(fèi)者已經(jīng)對(duì)其中幾個(gè)品牌有比較大的忠誠(chéng)度，新品沒(méi)有任何品牌影響力，無(wú)法促使顧客更多購(gòu)買(mǎi)。而新品的大量采購(gòu)，占據(jù)了門(mén)店的庫(kù)存空間，造成其他品牌缺貨，僅有的TG臺(tái)也被新品占據(jù)，這都極大影響了其他幾個(gè)品牌的銷(xiāo)售，從而造成此分類(lèi)銷(xiāo)售下滑。因此，建議采用超市的“快速”促銷(xiāo)形式，加大新品的促銷(xiāo)力度，降低毛利率要求，以更低的價(jià)格促進(jìn)新品銷(xiāo)售，并與供應(yīng)商重新談判。

這件事讓我對(duì)采購(gòu)和門(mén)店?duì)I運(yùn)的差異有了切身的體會(huì)：采購(gòu)更關(guān)注利潤(rùn)，而門(mén)店更關(guān)心銷(xiāo)售情況。

專(zhuān)家解讀

日記中提及的案例，是零售商采購(gòu)部在選擇產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題，實(shí)際上，零售商的門(mén)店在日常營(yíng)運(yùn)中也會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。而且，零售商的采購(gòu)和門(mén)店之間，存在著幾乎無(wú)法調(diào)和的矛盾，矛盾產(chǎn)生的根本原因，在于采購(gòu)和門(mén)店之間存在的一個(gè)本質(zhì)差異：采購(gòu)是負(fù)責(zé)將產(chǎn)品買(mǎi)進(jìn)來(lái)，而門(mén)店更重要的職責(zé)是將商品賣(mài)出去。雙方買(mǎi)賣(mài)職能上的分工不同，給營(yíng)采雙方帶來(lái)了兩個(gè)明顯的不同。

雙方的績(jī)效考核指標(biāo)不同

零售商對(duì)采購(gòu)和門(mén)店的績(jī)效評(píng)估指標(biāo)是不同的。不管采用什么管理模式的零售商，一般情況下，采購(gòu)必須為零售商贏得利潤(rùn)，這體現(xiàn)在采購(gòu)主要負(fù)責(zé)對(duì)商品的選擇和評(píng)估、對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的談判，以及對(duì)供應(yīng)商的費(fèi)用談判。商品的選擇和價(jià)格談判為零售商提供了商品毛利，而各種費(fèi)用為零售商提供了后臺(tái)毛利。

零售商對(duì)門(mén)店考核的重點(diǎn)在于營(yíng)業(yè)額，每天的營(yíng)業(yè)額指標(biāo)是他們面臨的最大壓力，當(dāng)門(mén)店或者某部門(mén)的營(yíng)業(yè)額無(wú)法完成指標(biāo)時(shí)，他們會(huì)感到度日如年，門(mén)店經(jīng)理必須想方設(shè)法提高營(yíng)業(yè)額。在營(yíng)業(yè)額的壓力下，門(mén)店經(jīng)理們更關(guān)心如何獲得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更低的價(jià)格，包括各種促銷(xiāo)活動(dòng)。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了更低的價(jià)格，或者力度更大的促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，會(huì)馬上要求采購(gòu)部提供同樣甚至更低的價(jià)格，或者更好的促銷(xiāo)活動(dòng)。

但是，采購(gòu)經(jīng)理們并不完全這么想，因?yàn)檫^(guò)低的價(jià)格和過(guò)度促銷(xiāo)無(wú)疑會(huì)影響到利潤(rùn)。為了完成毛利指標(biāo)，采購(gòu)經(jīng)理們會(huì)非常慎重地考慮降價(jià)和提供促銷(xiāo)。雖然采購(gòu)經(jīng)理在自身利潤(rùn)指標(biāo)和門(mén)店的壓力下，會(huì)將壓力轉(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，要求供應(yīng)商不斷降低供價(jià)、提供更多的促銷(xiāo)活動(dòng)，或者提供更多的費(fèi)用為超市自己降價(jià)提供利潤(rùn)補(bǔ)貼，但是對(duì)更低價(jià)格、更多促銷(xiāo)的要求，供應(yīng)商并不是都能滿足的。

雙方的工作重心不同

零售商的采購(gòu)和門(mén)店工作的重心不同，采購(gòu)經(jīng)理們關(guān)注的對(duì)象是供應(yīng)商，他們的日常工作就是要不斷與供應(yīng)商進(jìn)行談判。另外，還要不斷地對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，不僅要評(píng)估供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，即銷(xiāo)售額和毛利，還要對(duì)供應(yīng)商的服務(wù)能力進(jìn)行評(píng)估，比如缺貨控制、產(chǎn)品在店率、庫(kù)存水平等。采購(gòu)經(jīng)理的最終目的，是保證每一個(gè)供應(yīng)商能為超市帶來(lái)既定的利潤(rùn)。

而門(mén)店的日常營(yíng)運(yùn)是以顧客為核心的，門(mén)店經(jīng)理們除了通過(guò)低價(jià)和促銷(xiāo)獲得更高的營(yíng)業(yè)額，最重要的就是要保證有更多的顧客，因?yàn)楦嗟念櫩褪谦@得長(zhǎng)期高營(yíng)業(yè)額的基礎(chǔ)，因此門(mén)店經(jīng)理們每天都要面對(duì)來(lái)自顧客的壓力。如果某個(gè)門(mén)店或者某部門(mén)的來(lái)客數(shù)逐漸減少，那么店長(zhǎng)及其營(yíng)運(yùn)經(jīng)理們會(huì)有很大的責(zé)任。當(dāng)然，門(mén)店經(jīng)理也經(jīng)常將導(dǎo)致顧客減少的原因歸結(jié)為采購(gòu)的問(wèn)題，比如商品價(jià)格過(guò)高、促銷(xiāo)太少等。更好的顧客服務(wù)是保留老顧客、帶來(lái)新顧客的關(guān)鍵手段，如果零售商沒(méi)有細(xì)致的顧客服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，那么采購(gòu)面對(duì)這種指責(zé)將會(huì)處于不利地位。

營(yíng)采矛盾就是供應(yīng)商的機(jī)會(huì)

通過(guò)上面分析可以看到，零售商的營(yíng)采矛盾可以說(shuō)是天生的，而且?guī)缀跏菬o(wú)法調(diào)和的。如果從供零博弈的戰(zhàn)術(shù)角度看，供應(yīng)商完全可以利用零售商營(yíng)采之間的矛盾，為自己贏得更有利的地位。充分了解零售商營(yíng)采矛盾的根源和表現(xiàn)，對(duì)供應(yīng)商有效地利用營(yíng)采矛盾無(wú)疑是有幫助的，而且有利于供應(yīng)商靈活采用各種手段，從容周旋于零售商

的采購(gòu)和門(mén)店之間。

下面兩個(gè)典型的案例可以給供應(yīng)商一些啟示：

案例1：

有一家紡織品供應(yīng)商，充分利用零售商的采購(gòu)，打壓了一家合作不好的門(mén)店。

這是一家在華東地區(qū)非常強(qiáng)勢(shì)的零售商，他們銷(xiāo)量最好的一家門(mén)店在上海，門(mén)店的營(yíng)運(yùn)經(jīng)理自恃銷(xiāo)量好，對(duì)供應(yīng)商不斷提出各種要求，并且總是不能很好地執(zhí)行供應(yīng)商與采購(gòu)談好的促銷(xiāo)或者陳列等。其實(shí)，零售商的采購(gòu)對(duì)門(mén)店的這種做法也不大高興，不時(shí)流露給了供應(yīng)商的KA經(jīng)理。

這位KA經(jīng)理從中看到了機(jī)會(huì)。于是，他為零售商在上海的另外兩家平時(shí)銷(xiāo)量較差的門(mén)店提供了更多的促銷(xiāo)支持。在短短兩個(gè)月內(nèi)，這家供應(yīng)商的產(chǎn)品在這兩家門(mén)店的銷(xiāo)量，就超過(guò)了銷(xiāo)量最好的那家門(mén)店。供應(yīng)商的KA經(jīng)理拿著這兩個(gè)月三家門(mén)店的銷(xiāo)量報(bào)表去找零售商采購(gòu)，采購(gòu)看到報(bào)表后馬上打電話給那家門(mén)店的經(jīng)理，追問(wèn)這種情況如何解釋。

最后的結(jié)果是，沒(méi)過(guò)幾天，那家平時(shí)銷(xiāo)量最好的門(mén)店經(jīng)理主動(dòng)打電話給供應(yīng)商KA經(jīng)理，要求提供一些促銷(xiāo)，并愿意加強(qiáng)雙方的合作。至此，這家紡織品供應(yīng)商在該超市的各門(mén)店都獲得了很好的合作。

案例2：

一家食品供應(yīng)商利用門(mén)店的力量，打擊了態(tài)度強(qiáng)硬的采購(gòu)。

這家供應(yīng)商的產(chǎn)品屬于一個(gè)較小的分類(lèi)，分類(lèi)中沒(méi)有跨國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品，他們一直排在分類(lèi)銷(xiāo)量的前幾位，但是一家臺(tái)資超市的采購(gòu)總是有意打壓他們，支持另外一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這家供應(yīng)商的KA經(jīng)理想到一個(gè)辦法。他們選擇這家超市總部所在地的門(mén)店，集中資源不斷地推出促銷(xiāo)活動(dòng)，為門(mén)店貢獻(xiàn)了更多的銷(xiāo)量，于是，也就得到了這家門(mén)店的大力支持。在這家門(mén)店，他們的陳列表現(xiàn)和銷(xiāo)量表現(xiàn)都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

由于這家門(mén)店的特殊位置，零售商總部各級(jí)人員光顧和檢查這家門(mén)店是最多的，采購(gòu)因此承受的壓力也就相對(duì)更大。不久后，那位采購(gòu)對(duì)這家食品供應(yīng)商改變了態(tài)度，逐漸走向更好的合作。

一點(diǎn)提醒

供應(yīng)商需要注意一個(gè)問(wèn)題，由于各個(gè)零售商的營(yíng)運(yùn)管理模式并不一樣，這使得營(yíng)采之間的關(guān)系變得復(fù)雜了。

比如，家樂(lè)福是典型的營(yíng)采分權(quán)制衡的管理模式，它給了門(mén)店更大的權(quán)力，如定價(jià)權(quán)、訂貨權(quán)、陳列權(quán)和促銷(xiāo)權(quán)，使雙方形成制衡關(guān)系，實(shí)際上家樂(lè)福的門(mén)店經(jīng)理?yè)碛辛瞬糠植少?gòu)的職能。沃爾瑪則不是這樣，他們實(shí)施的是典型的采購(gòu)集中管理模式，上述四項(xiàng)權(quán)力全部由采購(gòu)部控制，門(mén)店經(jīng)理們只擁有單純的營(yíng)運(yùn)職能。至于國(guó)內(nèi)的其他超市，大都分別走向了其中的一個(gè)，也出現(xiàn)了一些介于兩者之間的管理模式。

所以，供應(yīng)商對(duì)零售商采購(gòu)與門(mén)店?duì)I運(yùn)的區(qū)分不能機(jī)械化，而要重點(diǎn)考察其職能，從而正確、靈活地采取對(duì)應(yīng)的策略。價(jià)值分享：

第9篇：采購(gòu)部經(jīng)理范文

制度體系健康狀況調(diào)查

如果說(shuō)制度管理是企業(yè)最熟悉、最常用的管理工具， 相信沒(méi)有人會(huì)反對(duì)。但是越熟悉的事情不一定做得就越好，特別是要將制度體系“落到實(shí)處”，真正執(zhí)行到位，還是有一定難度的。特別是對(duì)于中小企業(yè)，制度管理的基礎(chǔ)更加薄弱，到處是“短板”，如何建立適合自身特點(diǎn)的制度管理體系是擺在廣大中小企業(yè)管理者面前的一道難題。

案例文章――

王濤是A公司新任的采購(gòu)部經(jīng)理，走馬上任一個(gè)多星期，公司的情況已經(jīng)了解得八九不離十。但令王濤感到困惑的是，公司竟然沒(méi)有一套基本的采購(gòu)制度與規(guī)定，很多事情僅僅是憑著經(jīng)驗(yàn)與習(xí)慣，有時(shí)就是個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)的一句話。王濤坐不住了，新官上任三把火，決意改變現(xiàn)狀，首先就從采購(gòu)制度的建設(shè)開(kāi)始抓起。

經(jīng)過(guò)1個(gè)月的辛苦努力，王濤拿出了一套漂亮完整的采購(gòu)規(guī)章制度，對(duì)采購(gòu)的各個(gè)環(huán)節(jié)、流程、權(quán)限、供應(yīng)商的篩選與管理等都作了詳盡的制度規(guī)定。王濤的采購(gòu)制度得到了總經(jīng)理的高度評(píng)價(jià)，下文遵照?qǐng)?zhí)行。

執(zhí)行還沒(méi)有1個(gè)月，王濤卻愁眉苦臉地跑去找總經(jīng)理。原來(lái)在涉及專(zhuān)業(yè)零配件的采購(gòu)時(shí)，經(jīng)常需要質(zhì)檢部門(mén)的支持與配合，進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)與把關(guān)，由采購(gòu)部和質(zhì)檢部共同完成采購(gòu)過(guò)程，這也是采購(gòu)制度中明確規(guī)定的。但質(zhì)檢部門(mén)因?yàn)楸旧沓袚?dān)著公司大量成品與半成品的質(zhì)量檢測(cè)工作，根本自顧不暇。關(guān)鍵是公司的質(zhì)檢制度中對(duì)采購(gòu)中的質(zhì)檢工作只是一筆帶過(guò)，成品和半成品的檢驗(yàn)才是其工作的核心和重點(diǎn)。而很多基礎(chǔ)零配件質(zhì)量的把關(guān)、改善、跟進(jìn)工作，采購(gòu)部那幾個(gè)人根本做不了，質(zhì)檢部又經(jīng)常是一拖再拖或敷衍了事。最不合理的是，一旦發(fā)現(xiàn)原輔材料有任何問(wèn)題，公司卻只唯采購(gòu)部是問(wèn)。王濤也曾試著跟質(zhì)檢部經(jīng)理私下溝通，但質(zhì)檢部經(jīng)理的答復(fù)讓王濤有苦說(shuō)不出：“公司的質(zhì)檢制度中沒(méi)有這么多規(guī)定和要求，我們也沒(méi)有這份多余的時(shí)間和精力?！?/p>

總經(jīng)理聽(tīng)取了王濤的匯報(bào)，剖析了問(wèn)題的根源，是公司的采購(gòu)制度和質(zhì)檢制度沒(méi)有完全協(xié)調(diào)統(tǒng)一的結(jié)果。在總經(jīng)理的親自主持下，公司修改完善了質(zhì)檢制度與規(guī)定，將采購(gòu)中的質(zhì)檢工作也列入其工作重點(diǎn)和考核內(nèi)容。一場(chǎng)風(fēng)波在總經(jīng)理的調(diào)停下終于平息了。

一波未平，一波又起，不到兩個(gè)月，王濤再次敲開(kāi)了總經(jīng)理辦公室的門(mén)。這次，王濤居然是想辭職！

原來(lái)采購(gòu)制度是頒布了，也下文遵照?qǐng)?zhí)行，但具體的實(shí)施落實(shí)情況卻不容樂(lè)觀。以往長(zhǎng)期的不規(guī)范操作使采購(gòu)工作中有很多營(yíng)私舞弊行為，現(xiàn)在要求規(guī)范運(yùn)作了，肯定觸犯了很多既得利益者，而王濤作為小小的采購(gòu)部經(jīng)理又奈何不得?？粗少?gòu)制度形同虛設(shè)、采購(gòu)成本居高不下、采購(gòu)過(guò)程中的種種問(wèn)題依舊發(fā)生，王濤又急又氣卻又無(wú)可奈何，只有想到了辭職……

王濤新走馬上任，面臨的主要問(wèn)題是沒(méi)有一套基本的采購(gòu)管理制度和規(guī)定，很多事情“無(wú)制可依”，盡力將其填補(bǔ)完善后，又遇到了和質(zhì)檢制度的矛盾與不統(tǒng)一，經(jīng)總經(jīng)理的親自調(diào)停干預(yù)才得以解決。但如何保障制度的有效實(shí)施，真正做到“有制必依，違制必究”，王濤卻是心有余而力不足。

您的企業(yè)是否也存在同樣的問(wèn)題？企業(yè)的制度體系應(yīng)該包括哪些內(nèi)容？您企業(yè)的制度體系是否完整一致？怎樣才能保證制度的有效執(zhí)行？您企業(yè)的制度管理體系健康嗎？拿出紙筆，認(rèn)真填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷，您將獲得專(zhuān)業(yè)的管理咨詢專(zhuān)家，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的系統(tǒng)模板，為您開(kāi)具的診斷說(shuō)明。

制度管理體系健康需檢查的項(xiàng)目

制度體系的健康狀況調(diào)查是本次“中國(guó)企業(yè)組織健康狀況系列調(diào)查”（共分為10個(gè)部分）的第六部分?！爸贫润w系”是企業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理、規(guī)范管理的前提與基礎(chǔ)。由“人制”型企業(yè)文化向“法制”型企業(yè)文化的轉(zhuǎn)變是企業(yè)走向成熟與正規(guī)的重大轉(zhuǎn)折與主要標(biāo)志。

根據(jù)我們對(duì)數(shù)百家企業(yè)客戶案例的深入分析，我們認(rèn)為企業(yè)的制度體系可能在以下四個(gè)方面出現(xiàn)問(wèn)題。

制度體系完整性方面

＊ 企業(yè)沒(méi)有一套較為完整的制度體系與規(guī)定，很多事情“無(wú)法可依”；

＊ 企業(yè)對(duì)制度空缺熟視無(wú)睹，沒(méi)有任何彌補(bǔ)措施；

＊ 制度規(guī)定模棱兩可，可操作性不強(qiáng)。

制度體系一致性方面

＊ 新舊兩套管理制度并行；

＊ 制度之間互相矛盾、沖突、交叉；

＊ 制度的總體導(dǎo)向與企業(yè)制度、企業(yè)文化不符，甚至沖突矛盾；

＊ 制度體系與業(yè)務(wù)需要之間矛盾沖突很大。

制度體系實(shí)施方面

＊ 制度建設(shè)無(wú)人關(guān)注、無(wú)人負(fù)責(zé)、無(wú)人實(shí)施、無(wú)人監(jiān)督；

＊ 企業(yè)“有制不依”、“違制不究”；

＊ 企業(yè)里還是“人制”型企業(yè)文化和管理氛圍。

制度體系的有效性方面

＊ 制度不能做到及時(shí)調(diào)整與完善；

＊ 制度體系對(duì)企業(yè)發(fā)展起到負(fù)面效用；

＊ 制度體系對(duì)員工工作行為沒(méi)有起到有效的規(guī)范作用，有時(shí)反而挫傷了員工的積極性。

基于上述分析，本次調(diào)查的“制度體系健康指數(shù)”將通過(guò)以下四個(gè)指標(biāo)對(duì)企業(yè)的制度管理體系狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)：制度體系完整性指標(biāo)、制度體系一致性指標(biāo)、制度體系實(shí)施情況指標(biāo)、制度體系的有效性指標(biāo)。

從上述分析來(lái)看，制度體系的完整性是制度體系的前提與基礎(chǔ)，我們賦予較高的權(quán)重。制度實(shí)施是整個(gè)制度體系得以貫徹落實(shí)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接影響制度的實(shí)現(xiàn)與效果，我們對(duì)其分配最大權(quán)重。

指標(biāo)權(quán)重分配：

＊ 制度體系完整性指標(biāo)： 25%

＊ 制度體系一致性指標(biāo)： 20%