市場(chǎng)開(kāi)發(fā)措施精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)措施范文

自從上個(gè)世紀(jì)90年代初人民銀行開(kāi)始進(jìn)行公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)以來(lái)，在不同的時(shí)期曾經(jīng)使用過(guò)不同的操作工具。在2003年4月22日的公開(kāi)市場(chǎng)操作中，中國(guó)人民銀行直接發(fā)行了期限6個(gè)月的50億元中央銀行票據(jù)。4月28日，中國(guó)人民銀行又了當(dāng)年第六號(hào)《公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)公告》，決定自4月29日起暫停每周二和周四的正回購(gòu)操作，此后將通過(guò)中國(guó)人民銀行債券發(fā)行系統(tǒng)向公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)一級(jí)交易商招標(biāo)發(fā)行央行票據(jù)。招標(biāo)時(shí)間為每周二上午9點(diǎn)至10點(diǎn)，招標(biāo)方式為荷蘭式，招標(biāo)標(biāo)的為價(jià)格。央行票據(jù)將在銀行間債券市場(chǎng)上市流通，交易方式為現(xiàn)券交易和回購(gòu)，同時(shí)作為央行公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)操作工具。從正回購(gòu)轉(zhuǎn)向直接發(fā)行中央銀行票據(jù)，其意義不僅僅是換了一種操作工具，更重要的是促使我們?cè)趯?shí)踐中不斷探索發(fā)展央行公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的措施。

一。央行公開(kāi)市場(chǎng)操作工具要根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)補(bǔ)充

存款準(zhǔn)備金率、再貼現(xiàn)率政策和公開(kāi)市場(chǎng)操作并稱央行宏觀調(diào)控的“三大法寶”，其中公開(kāi)市場(chǎng)操作以其靈活性、主動(dòng)性和可逆性等優(yōu)勢(shì)，為多數(shù)國(guó)家的央行所青睞。中央銀行票據(jù)是我國(guó)公開(kāi)市場(chǎng)除回購(gòu)交易、現(xiàn)券交易外的第三大交易品種，也是與國(guó)債、政策性金融債“并駕齊驅(qū)”的公開(kāi)市場(chǎng)三大操作工具之一。2003年以來(lái)，央行在公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)操作中一直進(jìn)行正回購(gòu)交易，已回籠貨幣2000多億元。由于正回購(gòu)是央行以自身持有的債券向銀行質(zhì)押回收資金，因此，央行必須擁有足夠的現(xiàn)券持有量。而貨幣當(dāng)局的資產(chǎn)負(fù)債表顯示，到2002年年底，央行手中持有的國(guó)債面值大約為2863億元，除去2003年20次正回購(gòu)占用部分，央行持有的國(guó)債余額只為原來(lái)的四分之一，繼續(xù)進(jìn)行正回購(gòu)操作的空間已經(jīng)不大。因此，有不少市場(chǎng)人士認(rèn)為，中央銀行發(fā)行票據(jù)是只為了解決正回購(gòu)時(shí)手中現(xiàn)券不足的，為今后繼續(xù)回籠貨幣創(chuàng)造條件。從這個(gè)角度看，央行完全可以采取2002年9月的做法，再次將未到期國(guó)債部分直接置換為中央銀行票據(jù)。之所以沒(méi)有這樣做，是由于自2002年6月份以后，央行連續(xù)正回購(gòu)引導(dǎo)市場(chǎng)利率上升，市場(chǎng)資金情況因而變得較為緊張。但2003年連續(xù)正回購(gòu)，銀行間市場(chǎng)利率不僅沒(méi)有隨之上行，反而出現(xiàn)單邊下跌態(tài)勢(shì)，還一度跌破了2%關(guān)口。這表明，銀行間市場(chǎng)資金一直相當(dāng)充裕。在這種情況下，由于商業(yè)銀行沒(méi)有資金需求，央行沒(méi)有必要將未到期部分國(guó)債直接置換為中央銀行票據(jù)。央行票據(jù)發(fā)行后，在銀行間債券市場(chǎng)上市流通，交易方式為現(xiàn)券和回購(gòu)，同時(shí)作為央行公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)操作工具。央行票據(jù)的發(fā)行，增加了央行對(duì)操作工具的選擇余地。今后央行仍應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際狀況，適時(shí)加強(qiáng)工具創(chuàng)新，以使其操作更加游刃有余。

二。公開(kāi)市場(chǎng)操作要始終注重提高有效性

正因?yàn)楣_(kāi)市場(chǎng)操作具備其他政策工具所缺少的主動(dòng)性、靈活性和可逆性等，因而它有較高的有效性。但是如何充分發(fā)揮其有效性，卻是央行在實(shí)踐中探索不盡的課題。2003年央行在公開(kāi)市場(chǎng)連續(xù)進(jìn)行20次正回購(gòu)操作后，可繼續(xù)用于正回購(gòu)的債券已所剩無(wú)幾。與此相應(yīng)的是，央行正回購(gòu)力度也就不斷減弱，從資金回籠高峰時(shí)期的200億元降到后來(lái)的30億元，而市場(chǎng)卻并未顯現(xiàn)出停止正回購(gòu)的跡象，各商業(yè)銀行在央行的平均超額備付金比率依然高達(dá)3%一4%.如果央行此時(shí)沒(méi)有相應(yīng)對(duì)策推出，必然面臨山窮水盡的窘境，難以保證操作的有效性。

從實(shí)際情況來(lái)看，2003年伊始，央行在公開(kāi)市場(chǎng)就已經(jīng)新舉連連，如交易次數(shù)從每周一次增加到兩次、增加交易成員、擴(kuò)大交易范圍、建立公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)一級(jí)交易商流動(dòng)性日?qǐng)?bào)制度等，這些都是必要的，但似乎并未像預(yù)期那般吸引足夠的市場(chǎng)注意力。在此態(tài)勢(shì)下，靈活采用這種新的融資方式，發(fā)行央行票據(jù)，就可促使公開(kāi)市場(chǎng)成員再次正視公開(kāi)市場(chǎng)操作的，確保央行貨幣政策的有效傳導(dǎo)。

從美國(guó)、英國(guó)、日本、歐盟等國(guó)家和地區(qū)來(lái)看，回購(gòu)操作的調(diào)控力度有限，即使量很大，如日本，每次操作在幾百億日元，其效果也是不盡如人意。一般而言，公開(kāi)市場(chǎng)調(diào)控能力強(qiáng)的國(guó)家，往往其操作的主體是買(mǎi)（賣(mài)）斷而非回購(gòu)。央行可以根據(jù)市場(chǎng)流動(dòng)性狀況通過(guò)買(mǎi)（賣(mài)）斷票據(jù)隨時(shí)實(shí)現(xiàn)貨幣回吐或回籠，因此央行發(fā)行票據(jù)較回購(gòu)具有更好的靈活性。此次央行通過(guò)對(duì)中央銀行票據(jù)進(jìn)行滾動(dòng)操作，就增加了公開(kāi)市場(chǎng)操作的靈活性和針對(duì)性，增強(qiáng)了調(diào)節(jié)貨幣供應(yīng)量的能力和執(zhí)行貨幣政策的效果。

從市場(chǎng)人士的反應(yīng)來(lái)看，央行票據(jù)受到了市場(chǎng)的普遍追捧，公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)一級(jí)交易商們踴躍參加投標(biāo)和認(rèn)購(gòu)。根據(jù)中央國(guó)債結(jié)算公司的統(tǒng)計(jì)，央行票據(jù)的認(rèn)購(gòu)倍數(shù)一般達(dá)到2倍左右甚至更高。這主要是因?yàn)楝F(xiàn)在不少銀行手頭都有富余資金，在放貸不是十分充分的情況下，也在尋找新的融資手段。把資金上存給央行，利率僅為1.89%；而央行票據(jù)則類似于一種短期金融債券，收益率在2.1%左右；再加上良好的流動(dòng)性，各商業(yè)銀行間可通過(guò)央行票據(jù)的交易來(lái)盤(pán)活金融資產(chǎn)，自然對(duì)各家銀行具有相當(dāng)大的吸引力。所以，央行票據(jù)的發(fā)行提高了公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)的有效性，同時(shí)也表明，只有獲得市場(chǎng)的接受和歡迎，才能保證這種有效性。

三。央行公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)要緊密圍繞貨幣政策的操作目標(biāo)

貨幣政策目標(biāo)是央行組織和調(diào)節(jié)貨幣流通的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，它必須服從于國(guó)家政策的最終目標(biāo)。當(dāng)今西方各國(guó)普遍以穩(wěn)定物價(jià)、充分就業(yè)、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和國(guó)際收支平衡作為“四大宏觀經(jīng)濟(jì)目標(biāo)”。而公開(kāi)市場(chǎng)操作等貨幣政策工具無(wú)法直接作用于最終目標(biāo)，因此，可在其政策工具和最終目標(biāo)間，兩組金融變量，即中介目標(biāo)和操作目標(biāo)，二者合稱營(yíng)運(yùn)目標(biāo)，它們是央行政策工具和最終目標(biāo)之間的橋梁。其中，操作目標(biāo)是接近央行政策工具的金融變量，包括準(zhǔn)備金、基礎(chǔ)貨幣和短期利率等直接受貨幣政策工具影響的變量，相應(yīng)地，中介目標(biāo)則是貨幣供應(yīng)量和長(zhǎng)期利率。

公開(kāi)市場(chǎng)操作要實(shí)現(xiàn)貨幣政策目標(biāo)，首先要著眼的就是它的操作目標(biāo)。據(jù)報(bào)道，我國(guó)2003年廣義貨幣供應(yīng)量M2的增長(zhǎng)目標(biāo)應(yīng)為16%，而央行公布當(dāng)年3月末我國(guó)M2余額達(dá)19.4萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng) 18.5%，M1同比增長(zhǎng)幅度更高達(dá)20.1%.4月末廣義貨幣M2余額19.61萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)19.2%，比3月末高0.7個(gè)百分點(diǎn)，貨幣供應(yīng)量M2增幅創(chuàng)下1997年6月以來(lái)的新高。而去年我國(guó)M2和GDP之比達(dá)到1.8，遠(yuǎn)高于美國(guó)的0.54和日本的1.29.由廣義貨幣的構(gòu)成可知，M2比率越高，整體支付風(fēng)險(xiǎn)越大，說(shuō)明信用過(guò)分集中于銀行。以M2的增長(zhǎng)速度計(jì)，5年后貨幣供應(yīng)量將達(dá)到45萬(wàn)億元，而GDP若按8%的增長(zhǎng)速度，5年后僅為15萬(wàn)億元，貨幣供應(yīng)量遠(yuǎn)高于GDP總值，屆時(shí)國(guó)民將面臨巨大的通脹壓力。另一方面，3月份我國(guó)外匯儲(chǔ)備余額3160億美元，同比增長(zhǎng)38.8%，6月份達(dá)到3464.7億美元，同比增長(zhǎng)42.7%.央行發(fā)行票據(jù)，可減少商業(yè)銀行的準(zhǔn)備金，對(duì)沖快速增長(zhǎng)的外匯占款，達(dá)到回籠基礎(chǔ)貨幣之操作目標(biāo)，繼而實(shí)現(xiàn)降低貨幣供應(yīng)量的中介目標(biāo)，進(jìn)而才能保證國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策的最終目標(biāo)的完成。

四。公開(kāi)市場(chǎng)操作要力求形成我國(guó)的基準(zhǔn)利率，促進(jìn)銀行間市場(chǎng)收益率曲線的完善

保證基準(zhǔn)利率之穩(wěn)定，發(fā)達(dá)國(guó)家中央銀行主要是通過(guò)公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)調(diào)控貨幣市場(chǎng)和債券市場(chǎng)利率，央行公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)目標(biāo)之一就在于保持一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的基準(zhǔn)利率，以避免因基準(zhǔn)利率變動(dòng)幅度過(guò)大而造成資產(chǎn)價(jià)格的大幅波動(dòng)。而且一般采用市場(chǎng)化的短期的國(guó)債收益率作為該國(guó)基準(zhǔn)利率。但從我國(guó)的情況來(lái)看，財(cái)政部發(fā)行的國(guó)債絕大多數(shù)是三年期以上的，短期國(guó)債市場(chǎng)存量極少，這樣在銀行間市場(chǎng)基本上都是中長(zhǎng)期券種，短期品種的匱乏使得我國(guó)債券市場(chǎng)收益率曲線存在缺失。目前在財(cái)政部尚無(wú)法形成短期國(guó)債滾動(dòng)發(fā)行制度的前提下，短期國(guó)債收益率要成為基準(zhǔn)利率還需要一個(gè)過(guò)程。所以由央行發(fā)行自控的、抗干擾性強(qiáng)的短期票據(jù)，以替代短期國(guó)債成為公開(kāi)市場(chǎng)操作的新品種，將有助于市場(chǎng)形成不受干擾的基準(zhǔn)利率。特別是隨著央行票據(jù)數(shù)量的增加，票據(jù)存量達(dá)到一定規(guī)模，其收益率就將成為市場(chǎng)短期收益率的參照基準(zhǔn)，這樣將有助于我國(guó)銀行間市場(chǎng)收益率曲線的完善，同時(shí)讓市場(chǎng)主體能以央行票據(jù)配合中長(zhǎng)期債券來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

由下表可見(jiàn)，從2003年4月22日第1期票據(jù)發(fā)行至11月17日第52期，已發(fā)行的央行票據(jù)期限均為一年期以下，其中以3個(gè)月期限的為最多，占發(fā)行總額（6250億元）的53%，其次為6個(gè)月期的，占34%，一年期的僅為800億元，約占13%，期限結(jié)構(gòu)比較合理；從央行票據(jù)的發(fā)行方式方面看，以市場(chǎng)化的利率招標(biāo)方式取代固定利率的數(shù)量招標(biāo)方式，對(duì)于我國(guó)利率形成機(jī)制和短期利率水平確定的市場(chǎng)化都是有推動(dòng)作用的；另外在信息披露方面，央行在每周一公布發(fā)行公告，向提供將發(fā)行票據(jù)的基本要素，在每周二下午公布發(fā)行結(jié)果，包括實(shí)際發(fā)行量、投標(biāo)家數(shù)、中標(biāo)家數(shù)、有效投標(biāo)筆數(shù)、有效投標(biāo)量、邊際投標(biāo)量、邊際中標(biāo)量和中標(biāo)成員的認(rèn)購(gòu)量等內(nèi)容，與以往的公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)交易公告相比，內(nèi)容有了很大豐富，公開(kāi)市場(chǎng)業(yè)務(wù)操作信息披露的透明度大大增加，這也同樣表明了我國(guó)票據(jù)發(fā)行定價(jià)的市場(chǎng)化程度在提高，這一點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)短期利率的合理化也是非常重要的。

五。全面進(jìn)行貨幣市場(chǎng)建設(shè)，為公開(kāi)市場(chǎng)操作提供長(zhǎng)期基礎(chǔ)

從世界各國(guó)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，公開(kāi)市場(chǎng)操作的成功無(wú)不依賴于一個(gè)成熟的貨幣市場(chǎng)，貨幣市場(chǎng)被很多西方經(jīng)濟(jì)學(xué)家稱為一國(guó)金融體系的核心機(jī)制。而成熟貨幣市場(chǎng)的一個(gè)重要標(biāo)志是具有數(shù)量足夠多的較高安全性、流動(dòng)性、盈利性、替代性的短期金融工具，以滿足籌資渠道多元化、投資選擇多樣化的需要，從而也便于中央銀行的宏觀調(diào)控。對(duì)于擁有3萬(wàn)多億元基礎(chǔ)貨幣的我國(guó)央行來(lái)說(shuō)，受現(xiàn)有貨幣市場(chǎng)的規(guī)模、品種限制，調(diào)控職能無(wú)法從容施展。因此，在推進(jìn)銀行改革、調(diào)整準(zhǔn)備金制度的同時(shí)，除了央行票據(jù)以外，還應(yīng)該全面包括國(guó)債、機(jī)構(gòu)債、公司債、抵押貸款債、市政債等在內(nèi)的債券市場(chǎng)，并繼續(xù)開(kāi)發(fā)新的品種，比如貨幣市場(chǎng)基金、大額可轉(zhuǎn)讓存單、具有保底收益的委托理財(cái)業(yè)務(wù)等，同時(shí)推廣商業(yè)信用票據(jù)，從多方面滿足市場(chǎng)主體的投資或盤(pán)活金融資產(chǎn)的需求，增強(qiáng)貨幣市場(chǎng)的吸引力和力，從而也培育相應(yīng)的投資機(jī)構(gòu)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，央行票據(jù)不是最理想的公開(kāi)市場(chǎng)操作工具，央行要為此支付相當(dāng)?shù)某杀?，所以不適宜長(zhǎng)期大量發(fā)行，因此其效果就難以保證，全面加強(qiáng)貨幣市場(chǎng)建設(shè)，才是當(dāng)務(wù)之急。

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[1]黃達(dá)。貨幣銀行學(xué)[M].北京：人民大學(xué)出版社，2000.

第2篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)措施范文

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目；現(xiàn)場(chǎng)管理

中圖分類號(hào)：F293.33 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：

引言：隨著我國(guó)城市化進(jìn)程不斷加快，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目急劇增多，然而房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場(chǎng)管理仍然存在著較多的問(wèn)題，在很大程度上制約了我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)事業(yè)的發(fā)展。因此，進(jìn)一步探討房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場(chǎng)管理問(wèn)題，提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)管理水平，對(duì)于提高工程項(xiàng)目的施工質(zhì)量和實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的目的具有重要意義。

1 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場(chǎng)管理的重要性

1.1 為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)創(chuàng)造更大的利益空間

工程現(xiàn)場(chǎng)管理是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的重要環(huán)節(jié)，重視房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場(chǎng)管理，提高管理水平，有利于為企業(yè)創(chuàng)造更大的利益空間和提高工程項(xiàng)目的施工質(zhì)量。因?yàn)?，在工程?xiàng)目管理中，成本管理就屬于工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理的一個(gè)重要方面。所以，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理的成本管理，能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)省不必要的開(kāi)支，對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)而言，不僅僅提高了其工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)效率，而且還大大節(jié)省了管理成本，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

1.2 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場(chǎng)管理是房地產(chǎn)企業(yè)管理好整個(gè)工程項(xiàng)目的根本

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)管理相對(duì)于整個(gè)房地產(chǎn)工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)而言，就如局部與整體的關(guān)系，同時(shí)，也是決定性的因素，如果局部沒(méi)有做好勢(shì)必影響了整體發(fā)展的效益和方向，從而導(dǎo)致整個(gè)工程項(xiàng)目的失敗。因此，加強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場(chǎng)管理，能夠加強(qiáng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目各個(gè)管理部門(mén)之間的密切聯(lián)系，為不同部門(mén)之間的交流與合作提供平臺(tái)。同時(shí)，也可以提高整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理的水平，進(jìn)而促進(jìn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理工作又快又好地發(fā)展。

1.3 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場(chǎng)管理是相關(guān)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)法律法規(guī)實(shí)踐的要求

在房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)中，重視項(xiàng)目工程現(xiàn)場(chǎng)管理，有利于有關(guān)法律法規(guī)在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的實(shí)行和運(yùn)用，為實(shí)現(xiàn)整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理有法可依提供先決條件。盡管現(xiàn)場(chǎng)管理只是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的一個(gè)部分，但是，現(xiàn)場(chǎng)管理所涉及的領(lǐng)域非常廣泛，包括了城市管理、城市規(guī)劃、施工管理、企業(yè)管理以及城市環(huán)保等各個(gè)方面的法律法規(guī)和政策，提高現(xiàn)場(chǎng)管理水平有利于促進(jìn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)法律法規(guī)變革。因此，提高現(xiàn)場(chǎng)管理有利于保證各項(xiàng)法規(guī)政策在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中的貫徹和實(shí)行，同時(shí)這也是房地產(chǎn)工程項(xiàng)目管理依法進(jìn)行的體現(xiàn)。

2 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場(chǎng)管理所存在的問(wèn)題

2.1 質(zhì)量管理方面所存在的問(wèn)題

質(zhì)量問(wèn)題一直以來(lái)都是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場(chǎng)管理過(guò)程中的主要問(wèn)題，也是制約我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理的影響因素。主要體現(xiàn)在以下方面。

（1）開(kāi)發(fā)企業(yè)施工監(jiān)理人員自身的監(jiān)督管理職能無(wú)法得到有效發(fā)揮，施工過(guò)程中對(duì)進(jìn)場(chǎng)材料把關(guān)不嚴(yán)，主觀性的偷工減料問(wèn)題普遍存在。

（2）在實(shí)際施工過(guò)程中，施工作業(yè)人員沒(méi)有按照施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)或有關(guān)施工標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行施工，從而為項(xiàng)目工程后期運(yùn)行埋下嚴(yán)重的質(zhì)量隱患。

（3）施工人員自身施工技能水平和安全意識(shí)良莠不齊，開(kāi)發(fā)企業(yè)沒(méi)有按要求執(zhí)行“一人一崗、一人一證”上崗制度，也沒(méi)有定期對(duì)基層員工和關(guān)鍵施工環(huán)節(jié)作業(yè)人員在崗培訓(xùn)，從而導(dǎo)致項(xiàng)目工程施工工藝及工序混亂，最終影響到整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程的施工質(zhì)量。

2.2 設(shè)計(jì)管理方面存在的問(wèn)題

隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目不斷增多，今后我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程將向集成化、系統(tǒng)化以及規(guī)模化方向發(fā)展。然而，在此過(guò)程中，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)將面臨著新的挑戰(zhàn)，設(shè)計(jì)任務(wù)也更為復(fù)雜與集中。調(diào)查顯示，以往經(jīng)常出現(xiàn)受到整個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)周期的迫切性要求，開(kāi)發(fā)企業(yè)設(shè)計(jì)趕工的情況。這主要是由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目設(shè)計(jì)人員缺乏現(xiàn)場(chǎng)一線資料，沒(méi)能夠深入到施工現(xiàn)場(chǎng)勘察，從而所提交的設(shè)計(jì)方案與項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況之間存在較為明顯的差異，最終無(wú)法確保項(xiàng)目建設(shè)周期與建設(shè)質(zhì)量的可控性。

2.3 成本管理方面存在的問(wèn)題

房地產(chǎn)企業(yè)的正常運(yùn)作必須有盈利項(xiàng)目作為保障，由此可見(jiàn)，資金運(yùn)作管理是一個(gè)企業(yè)發(fā)展中的重要內(nèi)容。然而，不健全的成本管理體系是目前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)成本管理所面對(duì)并亟需解決的問(wèn)題。成本管理方面存在的問(wèn)題主要體現(xiàn)在。

（1）相關(guān)成本管理體制不夠完善，成本核算缺乏系統(tǒng)化的監(jiān)督制度保障，從而使得開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)工程項(xiàng)目成本管理的可控性下降，最終導(dǎo)致資金利用率不高，資金浪費(fèi)嚴(yán)重。

（2）不健全的成本管理體系使得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)在施工合同的談判及簽訂環(huán)節(jié)缺乏相關(guān)體制的支持，成本管理環(huán)節(jié)存在較多不利的漏洞，導(dǎo)致今后的項(xiàng)目索賠執(zhí)行工作以及工程變更難度加大，最終致使整個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程成本盲目擴(kuò)大，而不利于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的良性發(fā)展。

3 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場(chǎng)管理措施

3.1 提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場(chǎng)管理水平

質(zhì)量管理是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)管理的重點(diǎn)所在，也是提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必經(jīng)途徑。這就要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須重視質(zhì)量管理，切實(shí)地提高管理水平，本文主要從以下幾方面對(duì)其進(jìn)行相關(guān)闡述。

（1）應(yīng)以經(jīng)濟(jì)處罰為手段，提高監(jiān)理單位監(jiān)督管理職能履行度，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展實(shí)際不斷對(duì)相關(guān)質(zhì)量監(jiān)督體制進(jìn)行改進(jìn)與完善。

（2）強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)管理力度，重視對(duì)各施工環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，并對(duì)各工序施工標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行系統(tǒng)歸納，以此為依據(jù)規(guī)范施工行為。

（3）加大對(duì)施工人員的崗前培訓(xùn)與在崗培訓(xùn)力度，重視技術(shù)交底工作的開(kāi)展，確保施工工藝及施工工序的有效性與規(guī)范性，提高施工質(zhì)量。

3.2 強(qiáng)化設(shè)計(jì)管理

設(shè)計(jì)管理的圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、方案設(shè)計(jì)規(guī)劃可以說(shuō)是整個(gè)項(xiàng)目工程現(xiàn)場(chǎng)管理的前提所在，對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程的現(xiàn)場(chǎng)管理具有重要意義。通常情況下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案都是通過(guò)不同項(xiàng)目之間的對(duì)比，并進(jìn)行可行性分析而采取的。因而，所涉及到的設(shè)計(jì)工作并非由一個(gè)設(shè)計(jì)單位獨(dú)立完成的，這就要求房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須根據(jù)項(xiàng)目工程的實(shí)際情況，根據(jù)工程需求充分整合各設(shè)計(jì)單位之間高效的溝通與聯(lián)合實(shí)現(xiàn)。此外，房地產(chǎn)發(fā)開(kāi)企業(yè)還應(yīng)在設(shè)計(jì)單位之間構(gòu)建良好的溝通體系，確保設(shè)計(jì)工作的內(nèi)在關(guān)系，協(xié)調(diào)各個(gè)設(shè)計(jì)單位在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程建設(shè)整體方案設(shè)計(jì)，確保項(xiàng)目工程能夠有效開(kāi)展以及設(shè)計(jì)方案的提交時(shí)間。此外，還要對(duì)項(xiàng)目建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行勘察與分析，確保內(nèi)審有效和出圖質(zhì)量，從而確保設(shè)計(jì)管理整體質(zhì)量的穩(wěn)定性。

3.3 重視成本管理

重視成本管理，提高成本管理水平是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場(chǎng)管理的保障所在。因此，這就需要相關(guān)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須組建一批高素質(zhì)高技能的成本管理工作人員，提高工程項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)成本管理水平，確保成本核算工作開(kāi)展的規(guī)范性，為企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益提供可靠保障。此外，還要將成本管理貫穿深入施工環(huán)節(jié)各階段各工序，逐步制定一套與企業(yè)發(fā)展相一致的成本管理體制，以健全的成本控制制度為手段，在保障房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程質(zhì)量的基礎(chǔ)上，確保成本管理的有效性與靈活性，對(duì)總成本開(kāi)支進(jìn)行合理的控制，提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資金的利用率。

4 結(jié)束語(yǔ)

總之，隨著我國(guó)城市化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程不斷增多，從而使得房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)管理面臨著新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。因此，重視房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場(chǎng)管理，提高現(xiàn)場(chǎng)管理水平成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段。這就需要相關(guān)房地產(chǎn)企業(yè)必須加強(qiáng)其現(xiàn)場(chǎng)管理隊(duì)伍的建設(shè)，不斷轉(zhuǎn)變觀念，不斷引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的現(xiàn)場(chǎng)管理理念，并結(jié)合企業(yè)和工程項(xiàng)目的實(shí)際情況，切實(shí)地提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目工程現(xiàn)場(chǎng)管理水平，以使其更好地適應(yīng)新的社會(huì)要求和發(fā)展要求。

參考文獻(xiàn)：

第3篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)措施范文

【關(guān)鍵詞】國(guó)有企業(yè) 經(jīng)營(yíng)管理 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 對(duì)策

一、引言

近幾年來(lái)，我國(guó)國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)形勢(shì)步履艱難，多年積聚起來(lái)的諸多矛盾日益突出，絕大部分固有企業(yè)處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)，有相當(dāng)一部分企業(yè)虧損令人擔(dān)憂，不堪重負(fù)。我國(guó)國(guó)有企業(yè)在面臨激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，所具備的經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的理念較為落后，嚴(yán)重影響企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，應(yīng)該采取合理措施加以解決，這些問(wèn)題都將左右國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的提升和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的進(jìn)度。國(guó)有企業(yè)要通過(guò)全面的改革形成靈活的反應(yīng)機(jī)制來(lái)應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)活動(dòng)，將市場(chǎng)和用戶信息進(jìn)行對(duì)接，通過(guò)不斷提升自身的經(jīng)營(yíng)管理水平及創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷渠道為自身發(fā)展提供新動(dòng)力。

二、改善國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重要性

由于國(guó)有企業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位和發(fā)揮著重要作用，改善和加強(qiáng)國(guó)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)水平就成為完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必然要求和重要手段，充分發(fā)揮國(guó)有企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，將國(guó)有企業(yè)打造成最主要和最活躍的公有制經(jīng)濟(jì)形式。只有不斷增強(qiáng)國(guó)有企業(yè)的實(shí)力和活力，才能發(fā)展壯大國(guó)有經(jīng)濟(jì)，鞏固社會(huì)主義制度。加強(qiáng)國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是保證我國(guó)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的需要。國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控是保證國(guó)民經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)、健康、快速發(fā)展的關(guān)鍵所在。加強(qiáng)國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理是實(shí)現(xiàn)國(guó)家現(xiàn)代化目標(biāo)的需要。國(guó)有企業(yè)的發(fā)展不僅代表著我國(guó)現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的水平，也關(guān)系這國(guó)家綜合國(guó)力的提升機(jī)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提高，甚至直接影響我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的水平。因此，加強(qiáng)和完善國(guó)有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不僅有利于全面建設(shè)小康社會(huì)，還可以提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，增加稅收，為人民群眾就業(yè)提供更為廣闊的空間。

三、國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)改革的措施

（一）建立公平公正公開(kāi)的人才選拔聘機(jī)制，進(jìn)行人才儲(chǔ)備管理

21世紀(jì)最為寶貴的資源就是人力資源，人力資源中的人才資源對(duì)于提升國(guó)有企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，影響企業(yè)的發(fā)展軌跡和方向都發(fā)揮著重要的作用。因此，國(guó)有企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程必須重視人才的選拔及合理的儲(chǔ)備，建立一套符合企業(yè)實(shí)際發(fā)展的“選、用、留、育”人機(jī)制，合理的選拔人才，對(duì)人才進(jìn)行培養(yǎng)和考核，保持人才隊(duì)伍的穩(wěn)定性。為國(guó)有企業(yè)的發(fā)展提供智力支持和人才保證。

（二）適時(shí)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和預(yù)測(cè)

國(guó)有企業(yè)為了更好的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，成功的開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，將自身生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售出去，大量的市場(chǎng)有效的信息就成為完成工作的重中之重。然而，由于種種歷史原因，國(guó)有企業(yè)掌握的信息，大多是陳舊、過(guò)時(shí)、沒(méi)有價(jià)值的。因此，適時(shí)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研活動(dòng)，對(duì)獲得的信息進(jìn)行加工分析，獲取市場(chǎng)內(nèi)同行業(yè)的企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和方向，這樣有利于國(guó)有企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，合理開(kāi)發(fā)空缺市場(chǎng)。

（三）高度重視國(guó)有企業(yè)文化建設(shè)

我國(guó)國(guó)有企業(yè)的文化建設(shè)與西方先進(jìn)企業(yè)相比起步較晚。企業(yè)文化建設(shè)反映了一個(gè)企業(yè)的管理水平，決定著企業(yè)的未來(lái)和命運(yùn)。因此，國(guó)有企業(yè)要高度重視企業(yè)文化建設(shè)，扎實(shí)地搞好企業(yè)文化建設(shè)。國(guó)有企業(yè)文化建設(shè)要與企業(yè)思想政治工作相結(jié)合，根據(jù)本行業(yè)及企業(yè)自身特點(diǎn)，緊緊圍繞企業(yè)的生存與發(fā)展及戰(zhàn)略目標(biāo)等來(lái)進(jìn)行，如制定本企業(yè)精神；愛(ài)崗敬業(yè)、爭(zhēng)創(chuàng)一流；勤儉節(jié)約、艱苦奮斗；創(chuàng)新產(chǎn)品、永不自滿；質(zhì)量第一、用戶第一、服務(wù)第一；節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境等。以此充分發(fā)揮企業(yè)文化的導(dǎo)向作用、凝聚作用、協(xié)調(diào)作用、控制作用。

（四）挖掘市場(chǎng)空缺，完善企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研及對(duì)獲取的數(shù)據(jù)進(jìn)行加工后，可以有效挖掘市場(chǎng)內(nèi)部的空缺，生產(chǎn)出能夠更為符合人民需求的產(chǎn)品。此外，需要將企業(yè)的發(fā)展重心調(diào)整到結(jié)構(gòu)調(diào)整上，注重產(chǎn)品的質(zhì)量及經(jīng)濟(jì)附加值，通過(guò)適時(shí)創(chuàng)新及科技進(jìn)步的提升，降低成本，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。在此基礎(chǔ)上，改善企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展環(huán)境，為員工提供一個(gè)舒適的工作氛圍，積極提升員工工作積極性。

四、結(jié)束語(yǔ)

國(guó)有企業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化發(fā)展是一個(gè)需要不斷在實(shí)踐中摸索和研究的課題，本文就國(guó)有企業(yè)優(yōu)化發(fā)展略談自己幾點(diǎn)粗淺的思考和建議，希望借此來(lái)激發(fā)國(guó)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)企業(yè)管理更深入的思考。

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[3]劉鑫.國(guó)有企業(yè)在IT咨詢業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力論述[J].辦公自動(dòng)化，2009，（22）.

第4篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)措施范文

近年來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，能源與環(huán)境的矛盾變得日益突出，面對(duì)全球性氣候變暖、減少二氧化碳排放等國(guó)際性問(wèn)題，我國(guó)調(diào)整能源結(jié)構(gòu)，環(huán)保、節(jié)能減排、高效清潔的新能源建設(shè)成為我國(guó)電力能源發(fā)展的新趨勢(shì)。因此，特高壓電網(wǎng)的全面鋪開(kāi)、新能源建設(shè)的突飛猛進(jìn)，將為電力施工企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供新的機(jī)遇，帶來(lái)新的希望，電力施工企業(yè)普遍面臨的“僧多粥少”的困難局面也將暫時(shí)有所緩解，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)大壓力下，隨著電力主輔分離改革的逐步推進(jìn)，電網(wǎng)建設(shè)市場(chǎng)依舊群雄逐鹿，競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為電力施工企業(yè)，只有依靠自身的實(shí)力，積極參與到電力工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，通過(guò)自己的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在這個(gè)市場(chǎng)中承攬到適合自己施工的電力工程項(xiàng)目，才能使自己不斷發(fā)展壯大，所以說(shuō)企業(yè)的首要問(wèn)題，就是市場(chǎng)問(wèn)題，企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵是市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，電力施工企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵是電力工程市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也稱市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，是企業(yè)或生產(chǎn)者所從事的與市場(chǎng)有關(guān)的特殊活動(dòng)。在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中一方面有需求，需求就是消費(fèi)，另一方面有供給，供給就是生產(chǎn)，這樣要實(shí)現(xiàn)需求與供給的平衡，就必須有市場(chǎng)，可以說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是實(shí)現(xiàn)需求與供給從不平衡走向平衡的過(guò)程，在這個(gè)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中就產(chǎn)生了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于電力工程市場(chǎng)來(lái)講，經(jīng)濟(jì)要發(fā)展必然要產(chǎn)生一些新的工程項(xiàng)目，這就是需求，而供給就是相應(yīng)的施工企業(yè)，要通過(guò)自己的勞動(dòng)和付出，去完成這些施工項(xiàng)目，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，去滿足這種需求、維持這種平衡。作為一個(gè)電力施工企業(yè)來(lái)講，就是要通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多方收集信息，找到適當(dāng)?shù)墓こ添?xiàng)目，在規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)制定出合理的工程預(yù)算，通過(guò)招投標(biāo)活動(dòng)，利用自己的優(yōu)勢(shì)去爭(zhēng)取更多的電力工程項(xiàng)目，在完成這些項(xiàng)目的同時(shí)獲得盈利，企業(yè)發(fā)展壯大，所以說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)在電力施工企業(yè)中居于十分重要的地位。企業(yè)的實(shí)力和管理水平是一個(gè)企業(yè)的內(nèi)在條件，而市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的廣度和深度，是一個(gè)企業(yè)能否發(fā)展的外在條件、是企業(yè)發(fā)展的舞臺(tái)，沒(méi)有這個(gè)舞臺(tái)，再好的戲也沒(méi)法上演。在《聯(lián)想為什么》這本書(shū)里，作者用通俗的語(yǔ)言闡述了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的本質(zhì)：“市場(chǎng)不像玉米地，張三家五畝地李四家十畝地。市場(chǎng)是個(gè)沒(méi)主兒的大野地，地里的莊稼誰(shuí)有本事?lián)尰丶揖褪钦l(shuí)的?！边@里的關(guān)鍵就是“搶”“，搶”就是競(jìng)爭(zhēng)、就是占領(lǐng)、就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。這個(gè)工程項(xiàng)目，誰(shuí)搶到了就是誰(shuí)的，這個(gè)市場(chǎng)，誰(shuí)占領(lǐng)了就是誰(shuí)的，你搶得越多，你的市場(chǎng)份額就越大，你的企業(yè)就越能發(fā)展。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的一個(gè)大問(wèn)題，作為電力施工企業(yè)必須加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的力度。

1強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是什么？就是競(jìng)爭(zhēng)，只有通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)才能求得發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的觀念要滲透到企業(yè)的各個(gè)方面，搞市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的人員要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)，而搞財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、技術(shù)、管理的人員也要有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的觀念，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)是一個(gè)綜合性的競(jìng)爭(zhēng)、是企業(yè)實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，任何一方面的薄弱和漏洞，都將影響到企業(yè)的實(shí)力，而缺乏實(shí)力的企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中又何以取勝，在競(jìng)爭(zhēng)中無(wú)法獲勝的企業(yè)又何談開(kāi)拓市場(chǎng)？所以一個(gè)有實(shí)力、有品牌的企業(yè)，是一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，它是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)、是搞好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的前提，一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，就一定能夠在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中獲勝。同時(shí)，補(bǔ)市場(chǎng)這塊短板，還要牢固樹(shù)立開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和鞏固市場(chǎng)并重的觀念，深化“今天的現(xiàn)場(chǎng)就是明天的市場(chǎng)”的思想，一方面集中精力，精心干好現(xiàn)場(chǎng)，以現(xiàn)場(chǎng)促市場(chǎng)；另一方面要眼睛向外，潛心找市場(chǎng)，積極探索新領(lǐng)域，以市場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)。

2明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展動(dòng)力

對(duì)于一個(gè)電力施工企業(yè)來(lái)講，每個(gè)企業(yè)都有自身的特點(diǎn)，要認(rèn)真分析企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，結(jié)合電力市場(chǎng)的特點(diǎn)，特定一個(gè)總體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，明確公司究竟要干什么？作為省一級(jí)的送變電施工企業(yè)來(lái)講，必須審時(shí)度勢(shì)，樹(shù)立“大市場(chǎng)”、“大經(jīng)營(yíng)”的理念，不斷拓寬投標(biāo)思路，積極探索和掌握市場(chǎng)規(guī)律，把握電力能源發(fā)展的新趨勢(shì)，緊抓低碳經(jīng)濟(jì)不放松，利用企業(yè)整體資源優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)關(guān)注特高壓、風(fēng)電市場(chǎng)及堅(jiān)強(qiáng)智能電網(wǎng)建設(shè)、城市配網(wǎng)電纜入地、地下變電站、電動(dòng)汽車充電站等“新市場(chǎng)”，爭(zhēng)取先入為主，拔得頭籌。同時(shí)進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，在效益上做文章，在站穩(wěn)省內(nèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)省外市場(chǎng)調(diào)研，關(guān)注重點(diǎn)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，并積極參與土建工程、高速公路、鐵路切改和生產(chǎn)技改項(xiàng)目建設(shè)，發(fā)展運(yùn)輸、吊裝、機(jī)械修理、工業(yè)設(shè)備安裝等服務(wù)，增加公司的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，不斷擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)范圍，為企業(yè)發(fā)展贏得新的支撐點(diǎn)，從而增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。

第5篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)措施范文

[關(guān)鍵詞]鏈家地產(chǎn)；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略；房地產(chǎn)

[DOI]1013939/jcnkizgsc201643163

1引言

我國(guó)房地產(chǎn)機(jī)制的建立和完善，房地產(chǎn)中介行業(yè)在一手房和二手房買(mǎi)賣(mài)中扮演著十分重要的角色，房地產(chǎn)中介行業(yè)的良性發(fā)展有利于房地產(chǎn)市場(chǎng)的可持m發(fā)展。在北京的房地產(chǎn)中介行業(yè)里，北京鏈家、我愛(ài)我家、麥田地產(chǎn)、搜房網(wǎng)等中介公司占領(lǐng)二手房的買(mǎi)賣(mài)和租賃市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁。

2一手房市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略分析

21一手房市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

鏈家地產(chǎn)的一手房市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為兩塊：一是市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)；二是開(kāi)發(fā)商客戶開(kāi)發(fā)。在市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)方面，鏈家充分利用了其鏈家門(mén)店經(jīng)紀(jì)人的優(yōu)勢(shì)，在經(jīng)紀(jì)人向客戶介紹二手房的同時(shí)也向客戶推薦一手房，業(yè)務(wù)人員被指派到各個(gè)區(qū)域，在門(mén)店進(jìn)行講解，通過(guò)鏈家在北京門(mén)店覆蓋面廣的優(yōu)勢(shì)，起到了很大的宣傳效果。鏈家的新房業(yè)務(wù)是模式，有團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，并且不收取任何中介費(fèi)用。

在開(kāi)發(fā)商客戶方面，鏈家在開(kāi)發(fā)商方面采用的是合作形式，在與開(kāi)發(fā)商簽訂一系列戰(zhàn)略合作，鏈家經(jīng)紀(jì)人為開(kāi)發(fā)商尋找客戶，達(dá)成交易后開(kāi)發(fā)商返給鏈家傭金，很好地調(diào)動(dòng)了經(jīng)紀(jì)人與開(kāi)發(fā)商的合作。

22鏈家網(wǎng)（wwwlianjiacom）單獨(dú)的板塊

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展推動(dòng)企業(yè)迅速發(fā)展，鏈家率先建立屬于自己的線上網(wǎng)站鏈家網(wǎng)，在鏈家網(wǎng)上開(kāi)設(shè)一手房專門(mén)板塊，在推廣二手房源的同時(shí)，也推廣一手房源，這不僅加強(qiáng)了一手房源推廣力度，還保留住了大部分客戶，客戶由一手房客戶延續(xù)到二手房客戶。

通過(guò)線上線下策略的結(jié)合，北京鏈家地產(chǎn)在一手房方面取得了較樂(lè)觀的成績(jī)，僅在2016年4月成交一手房15129套。如表所示。

3二手房市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略分析

31組建專業(yè)經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍

在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，鏈家地產(chǎn)在強(qiáng)者如云的環(huán)境中能夠脫穎而出，這和鏈家的理念是密不可分的。鏈家地產(chǎn)講究的是打造專業(yè)經(jīng)紀(jì)人，本著客戶至上、誠(chéng)實(shí)可信的價(jià)值觀來(lái)要求經(jīng)紀(jì)人，客戶在購(gòu)房的同時(shí)，信任的并不是某個(gè)人，而是信任專業(yè)，越專業(yè)，客戶才會(huì)選擇你。所以打造專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人是鏈家一大重要的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。

32“群狼戰(zhàn)術(shù)”

鏈家地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)環(huán)節(jié)中，其中最重要的一個(gè)策略是“群狼戰(zhàn)術(shù)”，即通過(guò)集體的力量來(lái)克服困難，團(tuán)隊(duì)合作，通過(guò)開(kāi)設(shè)門(mén)店，先實(shí)施區(qū)域覆蓋，再到地區(qū)覆蓋，最終全國(guó)覆蓋。在北京，鏈家的門(mén)店分布比地鐵站還要多，這也大大加強(qiáng)了鏈家對(duì)市場(chǎng)的掌控，鏈家的發(fā)展目前來(lái)講是良性的循環(huán)，鏈家在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，也不忘記門(mén)店的擴(kuò)張，真正意義上實(shí)現(xiàn)了“群狼戰(zhàn)術(shù)”。

33打造O2O網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

最初鏈家地產(chǎn)與搜房網(wǎng)、58同城等第三方端口合作在網(wǎng)上推廣房源，但隨著企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的變化，鏈家地產(chǎn)打造企業(yè)線上平臺(tái)――鏈家網(wǎng)。隨著《歡樂(lè)喜劇人》的熱播，鏈家網(wǎng)逐漸被眾多客戶所熟知，已然成為知名的房產(chǎn)交易平臺(tái)，促進(jìn)了企業(yè)二手房成交量，2016年第一季度成交量都達(dá)到40231套，約占掛牌房屋的50%。

4租賃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

41網(wǎng)絡(luò)租賃平臺(tái)――丁丁租房（wwwzufangzicom）

北京有非常龐大的房屋市場(chǎng)，為了更好地服務(wù)于這個(gè)市場(chǎng)，鏈家地產(chǎn)開(kāi)發(fā)了企業(yè)房屋租賃平臺(tái)――丁丁租房。丁丁租房是一種移動(dòng)看房客戶端，租房客戶只需在移動(dòng)端看房，直接預(yù)約看房，最后達(dá)成交易。在丁丁租房，不收取客戶任何中介費(fèi)用，盡可能滿足客戶需求，獲得了較大的成功。

42開(kāi)辟新的租房渠道――自如寓（wwwziroomcom）

自如寓是鏈家獨(dú)有的一個(gè)租賃模式，是通過(guò)將業(yè)主手中的房屋租到鏈家旗下，再由鏈家統(tǒng)一裝修進(jìn)行轉(zhuǎn)租，簡(jiǎn)約便捷的生活模式深受年輕人喜愛(ài)，鏈家開(kāi)辟出了獨(dú)有渠道，使得鏈家在租賃市場(chǎng)中占有一定的地位。這也奠定了未來(lái)鏈家在這個(gè)行業(yè)中的市場(chǎng)占有率。

43門(mén)店與端口相結(jié)合

鏈家從2016年門(mén)店繼續(xù)開(kāi)始了租賃業(yè)務(wù)，現(xiàn)在各個(gè)門(mén)店配有專門(mén)的租賃人員，業(yè)主可以直接來(lái)店面進(jìn)行報(bào)盤(pán)，客戶也可以直接通過(guò)門(mén)店找房，這一點(diǎn)上，鏈家充分利用了其在北京門(mén)店分布眾多的優(yōu)勢(shì)，另外，也大大節(jié)省了成本，除此之外，鏈家還在鏈家網(wǎng)上開(kāi)設(shè)專門(mén)的租賃模塊，使得客戶直接通過(guò)鏈家網(wǎng)就可以直接咨詢經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行預(yù)約，便捷了客戶。

5結(jié)論和建議

作為房地產(chǎn)中介行業(yè)的佼佼者，鏈家地產(chǎn)的成功得益于其出色的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略。通過(guò)一手房市場(chǎng)、二手房市場(chǎng)、房屋租賃市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略，鏈家地產(chǎn)獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。2015年鏈家地產(chǎn)的一手房交易額為1500億元，獲得收益25億元，二手房業(yè)務(wù)和租賃業(yè)務(wù)的交易額達(dá)到5500億元，收入118億元。為了進(jìn)一步提高鏈家地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)能力，提出以下幾點(diǎn)建議。

第一，加強(qiáng)經(jīng)紀(jì)人的一手房推廣意識(shí)。在整個(gè)房地產(chǎn)交易過(guò)程中，經(jīng)紀(jì)人在整個(gè)環(huán)節(jié)中的作用是毋庸置疑的，應(yīng)大大加強(qiáng)一手房有關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，使經(jīng)紀(jì)人掌握一手房信息及知識(shí)，更好地向客戶介紹相關(guān)產(chǎn)品。

第二，節(jié)省店面成本。隨著鏈家門(mén)店的不斷擴(kuò)張，逐漸顯示出了店面成本上漲的問(wèn)題，從而企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本也在增加，因此，應(yīng)及時(shí)采取店面成本控制措施，避免企業(yè)成本快速上漲導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降問(wèn)題的出現(xiàn)。

第三，提升經(jīng)紀(jì)人的入職門(mén)檻。為了提升整體經(jīng)紀(jì)人的素質(zhì)，鏈家地產(chǎn)應(yīng)提高經(jīng)紀(jì)人的入職門(mén)檻，多招收高學(xué)歷人才來(lái)提升整體的人員素質(zhì)，既可以提升服務(wù)水平，又可以節(jié)省整體的培訓(xùn)周期，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持更大的優(yōu)勢(shì)。

第四，嚴(yán)格把控自如的收房質(zhì)量。隨著自如寓項(xiàng)目的不斷壯大，自如寓的收房質(zhì)量出現(xiàn)下降趨勢(shì)，這影響到了客戶滿意度。因此，應(yīng)嚴(yán)格把控自如寓的收房標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格對(duì)經(jīng)紀(jì)人收房進(jìn)行要求，讓消費(fèi)者真實(shí)感受到租房服務(wù)的優(yōu)越，提高消費(fèi)者滿意度，獲得較大市場(chǎng)份額。

參考文獻(xiàn)：

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[3]戚瑞雙基于微觀視角的北京市房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)研究[J].生產(chǎn)力研究，2013（5）：137-140

第6篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)措施范文

一、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況：

上半年完成000萬(wàn)元，占年計(jì)劃000％；比去年同期增長(zhǎng)000％;2銷售收入：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃0000％；比去年同期增長(zhǎng)0000％；3工業(yè)總產(chǎn)值：目標(biāo)數(shù)為0000萬(wàn)元，上半年完成0000萬(wàn)元，占年計(jì)劃的000％；4存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)000天，上半年實(shí)績(jī)0000天,1實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)：目標(biāo)數(shù)為000萬(wàn)元。比去年同期加速000天；5應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù)：目標(biāo)數(shù)00天，上半年實(shí)績(jī)00天，比去年同期加速0天；6產(chǎn)銷率：目標(biāo)數(shù)為00％，上半年實(shí)績(jī)00％。

二、上半年工作的總體評(píng)價(jià)：

（一）重點(diǎn)品種銷售下滑。

再加上各地醫(yī)藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，由于受到國(guó)家宏觀環(huán)境的影響。導(dǎo)致有些醫(yī)院對(duì)正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我銷售帶來(lái)了重重困難。早在年初，公司為強(qiáng)化新品推廣力度，著力培育新的增量市場(chǎng)，對(duì)銷售隊(duì)伍的結(jié)構(gòu)進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭(zhēng)通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵(lì)機(jī)制，使我?？朴盟庝N售再上一個(gè)新臺(tái)階。但由于醫(yī)藥行業(yè)宏觀環(huán)境的影響，?？朴盟幍匿N售與我預(yù)期還有一定的差異。與此同時(shí)，設(shè)置了專職人員梳理、強(qiáng)化渠道跟蹤管理，開(kāi)拓維護(hù)公司普藥和激進(jìn)用藥市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)與現(xiàn)有醫(yī)藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機(jī)制。

利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)，抓好銷售隊(duì)伍、銷售市場(chǎng)建設(shè)的同時(shí)。積極尋求對(duì)激進(jìn)特色品種的總和區(qū)域，充分借助商的渠道優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和機(jī)制優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大我產(chǎn)品的銷售。

企業(yè)跟蹤的5個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品：000與去年同期相比銷量均有所下降。但我激進(jìn)丸劑類品種異軍突起，上半年。因療效確切、易于吸收，市場(chǎng)前景被商看好，一些多年沒(méi)有生產(chǎn)的老產(chǎn)品如00丸、000丸、000丸已成為商熱力推介品種，銷售市場(chǎng)陸續(xù)打開(kāi)，成為企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

（二）新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和科技進(jìn)步效果顯著。

企業(yè)加大了新品研發(fā)的跟蹤力度，根據(jù)二個(gè)開(kāi)發(fā)（即市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、新品開(kāi)發(fā)）一起抓的原則。并對(duì)已取得產(chǎn)品生產(chǎn)批件的品種著力做好產(chǎn)業(yè)化的前期準(zhǔn)備工作。上半年，獲得00新藥證書(shū)及生產(chǎn)批件、00生產(chǎn)批件、中藥9類00片、00生產(chǎn)批件等，同時(shí)進(jìn)行了包括0000等新產(chǎn)品的大生產(chǎn)工藝參數(shù)摸索工作，為這些產(chǎn)品順利投放市場(chǎng)做好工藝技術(shù)準(zhǔn)備。

還建立gmp長(zhǎng)效管理機(jī)制，與此同時(shí)。組織全員進(jìn)行相關(guān)文件的再學(xué)習(xí)和考核，要求每一位員工從思想上高度重視、生產(chǎn)過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行。并且強(qiáng)化對(duì)進(jìn)廠原料、出廠廢品質(zhì)量檢驗(yàn)，加強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)控考核，確保整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程處于受控狀態(tài)，減少不必要的生產(chǎn)過(guò)程中的利息上升。

主要產(chǎn)品一次合格率均達(dá)到考核指標(biāo)，今年上半年。產(chǎn)品市場(chǎng)抽檢合格率100

（三）降本增效效果明顯。

繼續(xù)深化預(yù)算管理，今年。以預(yù)算管理為中心，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出和生產(chǎn)成本。同時(shí)，面對(duì)近年來(lái)行業(yè)顯現(xiàn)的基本特征，即毛利率屢往低處走、銷售量增利減增銷不增效、利潤(rùn)空間不時(shí)下降的實(shí)際，從企業(yè)內(nèi)部挖潛入手，強(qiáng)化全員節(jié)約意識(shí)，讓每個(gè)部門(mén)、每個(gè)流程、每個(gè)崗位訂出降本增效的目標(biāo)、措施，責(zé)任到人。同時(shí)，還在降本增效量化考核取得效果的基礎(chǔ)上依照四定原則（即：定項(xiàng)目、定目標(biāo)、定責(zé)任人、定考核辦法）制定了00項(xiàng)降本增效量化指標(biāo)，并修訂了相應(yīng)的考核方法，以最大限度的降低推銷本錢(qián)、營(yíng)銷本錢(qián)、管理利息等，挖掘內(nèi)部潛力，從而控制和減緩了利息費(fèi)用上升的勢(shì)頭。

三、存在問(wèn)題及下半年工作重點(diǎn)：

看到取得良好業(yè)績(jī)的同時(shí)，總結(jié)上半年的工作。也要看到目前存在問(wèn)題：國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策沒(méi)有松動(dòng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)上升，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度增大，企業(yè)資金緊張，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。下半年我工作的總體指導(dǎo)思想是及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，全面、正確地分析、掌握市場(chǎng)脈搏及發(fā)展方向；全力以赴、振作精神、克難攻堅(jiān)；工作的著力點(diǎn)仍然是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、降本增效、技術(shù)進(jìn)步這三項(xiàng)工作，具體措施為：

跟進(jìn)有力措施，1市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作：分析研究市場(chǎng)。繼續(xù)抓住四個(gè)方面也就是抓主產(chǎn)品銷售、抓主銷區(qū)銷售、抓商銷售、抓快批，傾全公司之力，確保全年指標(biāo)完成，開(kāi)創(chuàng)營(yíng)銷工作的新局面。

尤其是重點(diǎn)品種的終端市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),第一：繼續(xù)抓好市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)的同時(shí)，全面開(kāi)展第三終端及低端市場(chǎng)的促銷工作，結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)由于新農(nóng)合政策出臺(tái)而顯現(xiàn)的500億商機(jī)，以及社區(qū)醫(yī)療服務(wù)中心構(gòu)建工作的啟動(dòng)，制定相應(yīng)推進(jìn)計(jì)劃及工作措施、銷售激勵(lì)政策、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的工作積極性，力爭(zhēng)取得高端、中低端市場(chǎng)雙贏。

銷售工作要鞏固原有市場(chǎng)份額，第二：公司所有工作要繼續(xù)圍繞市場(chǎng)、加強(qiáng)服務(wù)。同時(shí)針對(duì)不同品種、不同地區(qū)、不同顧客的情況，采取積極靈活的銷售戰(zhàn)略，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性品種實(shí)行產(chǎn)品擴(kuò)張戰(zhàn)略；對(duì)高附加值的品種實(shí)行穩(wěn)定地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略；對(duì)特殊規(guī)格品種實(shí)行差異化銷售戰(zhàn)略。做好主導(dǎo)品種銷售的同時(shí)，進(jìn)一步做好新產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

關(guān)鍵是調(diào)動(dòng)一線營(yíng)銷人員的積極性，第三：繼續(xù)抓好營(yíng)銷隊(duì)伍的管理。能否做好下半年的銷售工作。激發(fā)他主觀能動(dòng)性。銷售部、市場(chǎng)部經(jīng)理蹲點(diǎn)困難地區(qū)，抓全面工作的同時(shí)，定點(diǎn)對(duì)銷售回款大幅下滑、重點(diǎn)品種下降量大、新品及低端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力弱的區(qū)域，給予指導(dǎo)、協(xié)助，盡快扭轉(zhuǎn)銷售下滑局面。

加強(qiáng)重點(diǎn)客戶維護(hù)，第四：高度重視營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)。及時(shí)掌握客戶的動(dòng)態(tài)信息。各地區(qū)定期反饋重點(diǎn)客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和同類品種的相關(guān)信息，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)反饋，降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

深入開(kāi)展以目標(biāo)利息管理、技術(shù)進(jìn)步為核心的降本增效工作，2降本增效工作：依照建設(shè)節(jié)約型企業(yè)的要求。強(qiáng)化質(zhì)量、平安管理，確保不發(fā)生重大質(zhì)量、平安事故。

利用現(xiàn)有的工作機(jī)制總結(jié)、確認(rèn)上半年降本增效的效果經(jīng)驗(yàn)，第一：年初制定的定性、定量指標(biāo)的基礎(chǔ)上。加以鞏固并以此帶動(dòng)相關(guān)指標(biāo)的控制力度，切實(shí)把工作做深做細(xì)進(jìn)而消化外部有利因素。提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供有力保證。第二：繼續(xù)開(kāi)展原材料比質(zhì)比價(jià)采購(gòu)，完善輔料、包裝資料供應(yīng)商質(zhì)量審計(jì)和限價(jià)推銷制度。要密切關(guān)注重點(diǎn)原、輔材料、包裝資料的市場(chǎng)變化，預(yù)測(cè)價(jià)格走勢(shì)，確

保年初降低推銷利息目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

確保有效益、有市場(chǎng)的產(chǎn)品增長(zhǎng)的同時(shí)，第三：要合理安排好生產(chǎn)。著力完善能源管理的基礎(chǔ)工作，拓展思路，利用新技術(shù)、新工藝開(kāi)展節(jié)能降耗工作嘗試?？赡艿姆秶鷥?nèi)，努力爭(zhēng)取外部的技術(shù)支持和政策支持，力爭(zhēng)使能源管理上新臺(tái)階。

3技術(shù)進(jìn)步：

確保研發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，第一：首先對(duì)在研新產(chǎn)品進(jìn)度進(jìn)行跟蹤考核。其次是對(duì)新獲批準(zhǔn)證書(shū)的產(chǎn)品工藝線路和工藝參數(shù)進(jìn)行摸索、優(yōu)化，使其盡快投放市場(chǎng)。

第7篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)措施范文

    12月21日，湖南省常德市鼎城區(qū)武陵鎮(zhèn)橋南賓館發(fā)生特大火災(zāi)，并波及相鄰橋南大市場(chǎng)和周邊單位，造成保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)重大損失。橋南大市場(chǎng)是全國(guó)十大綜合零售批發(fā)市場(chǎng)之一，人保財(cái)險(xiǎn)常德市分公司為常德市橋南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總公司等機(jī)構(gòu)承保了企業(yè)財(cái)產(chǎn)綜合險(xiǎn)、個(gè)體工商業(yè)戶和合作經(jīng)營(yíng)組織財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)及個(gè)人貸款抵押房屋綜合險(xiǎn)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，此次火災(zāi)涉及保險(xiǎn)標(biāo)的保險(xiǎn)金額近億元。

    火災(zāi)發(fā)生后，人保財(cái)險(xiǎn)高度重視，立即成立了“12·21”火災(zāi)保險(xiǎn)事故處理指揮部，研究部署事故處理的應(yīng)急方案和一切必要措施。湖南省分公司主要負(fù)責(zé)人于當(dāng)天率理賠、承保等相關(guān)部門(mén)人員奔赴事故現(xiàn)場(chǎng)指揮保險(xiǎn)事故處理；人保財(cái)險(xiǎn)常德市分公司于火災(zāi)發(fā)生后迅速成立了“12·21”火災(zāi)救災(zāi)理賠領(lǐng)導(dǎo)小組，并緊急調(diào)集57名業(yè)務(wù)骨干，13臺(tái)查勘車，分為查勘定損組、基礎(chǔ)工作組和綜合協(xié)調(diào)組，全面展開(kāi)保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)施救及損失的清理核對(duì)、報(bào)案受理、現(xiàn)場(chǎng)查勘等工作；人保財(cái)險(xiǎn)總公司在獲取火災(zāi)相關(guān)信息后，于23日派出理賠技術(shù)骨干趕赴現(xiàn)場(chǎng)支援，并緊急調(diào)撥4000萬(wàn)元專項(xiàng)資金用于火災(zāi)理賠。

    人保財(cái)險(xiǎn)本著特事特辦的原則，對(duì)保險(xiǎn)金額為2896萬(wàn)元的個(gè)體工商戶和合作經(jīng)營(yíng)組織財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)進(jìn)行了足額賠付。目前，常德市橋南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)總公司正在陸續(xù)將賠款發(fā)放至相關(guān)的工商戶。本次火災(zāi)造成的其他單位保險(xiǎn)財(cái)產(chǎn)損失的查勘定損工作正在緊張有序進(jìn)行之中。

第8篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)措施范文

[關(guān)鍵詞]創(chuàng)作 市場(chǎng)

漆畫(huà)創(chuàng)作與研究方向研究生培養(yǎng)在教學(xué)上有自己的特色，最終的目的是培養(yǎng)出適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展、有一定創(chuàng)作潛能和學(xué)術(shù)研究及動(dòng)手能力強(qiáng)的高端人才。因而，對(duì)美術(shù)學(xué)研究生教學(xué)的重點(diǎn)是培養(yǎng)研究生的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主觀能動(dòng)性和首創(chuàng)精神，從而促進(jìn)教育成果商品化。

一.現(xiàn)狀及問(wèn)題

1.漆畫(huà)創(chuàng)作與研究方向研究生的知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)技術(shù)不能適應(yīng)市場(chǎng)需要

目前，高校的教育與社會(huì)的需求和企業(yè)的需求脫節(jié)， 研究生的學(xué)習(xí)理念、知識(shí)結(jié)構(gòu)和專業(yè)技術(shù)不能適應(yīng)市場(chǎng)需要?？v觀國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究，我國(guó)的美術(shù)學(xué)漆畫(huà)創(chuàng)作與研究方向研究生教育由于受傳統(tǒng)教育觀念的影響，雖然已經(jīng)意識(shí)到創(chuàng)新型研究生培養(yǎng)的重要性，但其教學(xué)模式尚且停留在對(duì)表面形式的革新，并未深層次分析并制定合理的教學(xué)模式。

2.注重理論知識(shí)的講授，輕視實(shí)踐能力的訓(xùn)練，尤其是缺乏市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的意識(shí)和能力

研究生缺乏開(kāi)拓創(chuàng)作與創(chuàng)造性思維的能力，觀念陳舊，創(chuàng)作手法單一，尤其是缺乏實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不了解當(dāng)今社會(huì)和市場(chǎng)的需求， 實(shí)踐環(huán)節(jié)的設(shè)置層面過(guò)低，課外培養(yǎng)環(huán)節(jié)不規(guī)范，研究生動(dòng)手實(shí)踐等有利于培養(yǎng)研究生創(chuàng)造性的綜合性實(shí)踐環(huán)節(jié)過(guò)少，實(shí)習(xí)實(shí)踐多流于形式。

3.教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式落后，教學(xué)手段缺乏創(chuàng)新

課程設(shè)置上較為陳舊，很少進(jìn)行調(diào)整，如此便會(huì)造成研究生學(xué)不到最新的知識(shí)，使教學(xué)與社會(huì)、市場(chǎng)脫節(jié)。由于客觀條件的限制，還在沿用傳統(tǒng)的以理論教學(xué)為主或課堂講授為主的教學(xué)方式，這樣做只會(huì)降低教學(xué)質(zhì)量，限制研究生創(chuàng)新能力的發(fā)揮。

因此，我認(rèn)為應(yīng)培養(yǎng)漆畫(huà)創(chuàng)作與研究方向研究生的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)意識(shí)和能力，即指研究要有市場(chǎng)意識(shí)，創(chuàng)作要受市場(chǎng)意識(shí)指導(dǎo)。

二.主要對(duì)策

1.建立學(xué)術(shù)研究、創(chuàng)作、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)三位一體的教育模式，從而真正服務(wù)于美術(shù)學(xué)學(xué)科建設(shè)

學(xué)術(shù)研究要為創(chuàng)作和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)服務(wù)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是為了更好地學(xué)術(shù)研究；創(chuàng)作是學(xué)術(shù)研究和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的成果，同時(shí)也能轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

第一，學(xué)術(shù)研究教育為美術(shù)學(xué)研究生教育奠定堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。當(dāng)前美術(shù)學(xué)研究生普遍存在文字功底較弱的問(wèn)題，這是學(xué)生創(chuàng)作缺乏內(nèi)涵的主要原因之一。各大高校要想培養(yǎng)出具有可持續(xù)發(fā)展能力，具備當(dāng)代人文素質(zhì)和審美文化素養(yǎng)的應(yīng)用型人才，就需要以充實(shí)的學(xué)術(shù)研究作為學(xué)生創(chuàng)作的保障，強(qiáng)化研究生的科研能力，由內(nèi)而外煥發(fā)科研活力，促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)作的內(nèi)涵的提升。

第二，藝術(shù)創(chuàng)作是美術(shù)學(xué)研究生教育的中心環(huán)節(jié)。藝術(shù)創(chuàng)作承載著研究生對(duì)藝術(shù)的追求，它將前期學(xué)術(shù)研究成果以藝術(shù)語(yǔ)言的形式呈現(xiàn)出來(lái)，是美術(shù)學(xué)研究生的主要學(xué)習(xí)任務(wù)；也為后續(xù)美術(shù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供了強(qiáng)有力的物質(zhì)基礎(chǔ)。高校應(yīng)分析課程設(shè)置的合理性，注重學(xué)科交叉與滲透，注重配套體系的建立，在機(jī)制運(yùn)行中完善課程目標(biāo)的設(shè)置。

第三，美術(shù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是美術(shù)學(xué)研究生培養(yǎng)的新思路、新方向。美術(shù)學(xué)研究生創(chuàng)作出的作品并非孤芳自賞，美術(shù)學(xué)學(xué)術(shù)研究也不能是象牙塔式的研究，并不僅限于學(xué)校內(nèi)部交流，并不僅僅滿足于美術(shù)展覽。美術(shù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)注重藝術(shù)創(chuàng)作資源與藝術(shù)投資資源整合。高等院校要能全面、協(xié)調(diào)、持續(xù)發(fā)展，就要以人才市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以現(xiàn)有的辦學(xué)資源為基礎(chǔ)，并充分利用現(xiàn)有的辦學(xué)條件，采取各種措施加快教學(xué)改革步伐，擴(kuò)展教學(xué)改革視野，加強(qiáng)辦學(xué)能力建設(shè)，培養(yǎng)與市場(chǎng)整體發(fā)展相適應(yīng)的人才。

在三位一體的教學(xué)模式下，研究生可以學(xué)到更多的專業(yè)知識(shí)，還可以熟練掌握實(shí)際操作能力和深厚的理論素養(yǎng)，使他們?cè)谏鐣?huì)競(jìng)爭(zhēng)中具有較強(qiáng)的實(shí)力。在實(shí)踐過(guò)程中導(dǎo)師對(duì)研究生提出明確要求，及時(shí)檢查反饋、交流，適當(dāng)評(píng)價(jià)研究生創(chuàng)作成果。通過(guò)參與社會(huì)實(shí)踐，使研究生對(duì)社會(huì)有一定的認(rèn)知力、藝術(shù)表現(xiàn)力和責(zé)任感，以適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需求。

2.合理安排藝術(shù)實(shí)踐，構(gòu)建市場(chǎng)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)的實(shí)踐教學(xué)模式

要讓研究生把所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為技能，而且要把教學(xué)和社會(huì)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，積極開(kāi)展不同地區(qū)的漆畫(huà)創(chuàng)作與研究方向產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、漆畫(huà)教學(xué)、信息研究等合作研討和交流。要克服重理論、輕實(shí)踐，重視課堂教學(xué)、輕視現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐的觀念，提倡崇尚實(shí)踐、善于實(shí)踐的教學(xué)觀念。

加強(qiáng)學(xué)校與市場(chǎng)的溝通。學(xué)?？膳c藝術(shù)經(jīng)銷商制定相關(guān)協(xié)議，創(chuàng)建合理的美術(shù)市場(chǎng)運(yùn)作方式，將研究生創(chuàng)作的作品直接輸送到市場(chǎng)，學(xué)校還可與裝飾公司合作，創(chuàng)建實(shí)踐基地，增強(qiáng)研究生的實(shí)踐能力，提高其綜合素質(zhì)。另外，學(xué)校還可與各大賓館、會(huì)館取得聯(lián)系，制定相關(guān)創(chuàng)作題材，將其與美術(shù)創(chuàng)作類課程設(shè)置相結(jié)合，由點(diǎn)及面地開(kāi)展創(chuàng)作環(huán)節(jié)的教學(xué)計(jì)劃。

3.抓住當(dāng)前審美文化的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，培養(yǎng)研究生的創(chuàng)新能力，促進(jìn)教育成果商品化的進(jìn)程

一方面，美術(shù)學(xué)漆畫(huà)創(chuàng)作與研究方向，應(yīng)追蹤視覺(jué)文化前沿，對(duì)社會(huì)進(jìn)行認(rèn)識(shí)與體驗(yàn)，不停地創(chuàng)造，不停地推陳出新，解決物質(zhì)與生活、藝術(shù)與技術(shù)之間的矛盾，以滿足現(xiàn)代社會(huì)對(duì)視覺(jué)藝術(shù)的要求，以提高人們的生活品質(zhì)、生活質(zhì)量為目的。 另一方面，漆畫(huà)藝術(shù)創(chuàng)作本身是一種社會(huì)生產(chǎn)力，同社會(huì)與市場(chǎng)聯(lián)系緊密，必須面向市場(chǎng)需求。漆畫(huà)創(chuàng)作與研究方向研究生的培養(yǎng)只有緊跟市場(chǎng)，才能讓畢業(yè)生的專業(yè)知識(shí)、創(chuàng)作能力和心態(tài)在勞動(dòng)力市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)交換價(jià)值。

第一，在漆畫(huà)創(chuàng)作與研究方向的教學(xué)理念中要融入較強(qiáng)的市場(chǎng)意識(shí)。這種意識(shí)是指研究市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)、服務(wù)市場(chǎng)的意識(shí)。審美文化產(chǎn)業(yè)化，就要求將這種個(gè)人化的藝術(shù)表現(xiàn)進(jìn)一步提升，在更廣泛的受眾心中形成共鳴，占據(jù)文化市場(chǎng)，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)漆畫(huà)創(chuàng)作與研究方向研究生在培養(yǎng)中，創(chuàng)作中要轉(zhuǎn)換觀念，改變以自我為中心，要以人的需求為本，重視了解社會(huì)大眾的愛(ài)好、審美習(xí)慣。根據(jù)研究生個(gè)人特長(zhǎng)適當(dāng)細(xì)分，引導(dǎo)那些善于研究消費(fèi)者心理需求、審美品格，善于將其表現(xiàn)傳達(dá)出來(lái)、適合從事審美文化產(chǎn)業(yè)的部分研究生與市場(chǎng)接軌；培養(yǎng)部分擅長(zhǎng)策劃選題的研究生，能夠?qū)⑹袌?chǎng)需求和藝術(shù)表現(xiàn)聯(lián)系起來(lái)；也允許不適合從事文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)工作的部分研究生轉(zhuǎn)而投入藝術(shù)研究領(lǐng)域。

第二，在漆畫(huà)創(chuàng)作與研究方向教學(xué)中要注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)意能力。一是要營(yíng)造和諧輕松的創(chuàng)作環(huán)境，對(duì)研究生的學(xué)術(shù)創(chuàng)新，與眾不同的創(chuàng)作要加以鼓勵(lì)、認(rèn)可。二是豐富完善培養(yǎng)學(xué)生想象力的方法和措施。與企業(yè)合作，建立實(shí)訓(xùn)室，引進(jìn)新設(shè)備、新材料，拓寬創(chuàng)作工作室，通過(guò)與企業(yè)技術(shù)人員的交流，開(kāi)闊學(xué)生的視野，在實(shí)際工作中，自身的表現(xiàn)力、創(chuàng)作力、鑒賞力會(huì)進(jìn)一步提高。三是課程設(shè)置應(yīng)更寬更深。藝術(shù)各學(xué)科既有差別，也有相似點(diǎn)。可以從文學(xué)、歷史、油畫(huà)、國(guó)畫(huà)、民間藝術(shù)中找尋出創(chuàng)作素材，得到啟發(fā)。因此，漆畫(huà)創(chuàng)作與研究教學(xué)課程體系改革中尤其要重視姐妹藝術(shù)以及人文課程的設(shè)置。

4.適應(yīng)培養(yǎng)研究生的市場(chǎng)意識(shí)與抗風(fēng)險(xiǎn)能力，改革漆畫(huà)創(chuàng)作與研究方向的教學(xué)體系

目前美術(shù)學(xué)研究生學(xué)術(shù)層面比較偏窄，對(duì)人文科學(xué)方面的知識(shí)了解不夠全面，創(chuàng)作后勁不足，對(duì)市場(chǎng)需求不了解，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也較低。因此，教學(xué)中有意識(shí)有目的灌輸市場(chǎng)意識(shí)，可以讓研究生對(duì)畢業(yè)之后的工作方向有清晰的了解，化壓力為動(dòng)力，變被動(dòng)為主動(dòng)，明確自己需要學(xué)什么：抗風(fēng)險(xiǎn)能力，包括深厚的文化底蘊(yùn)，對(duì)市場(chǎng)的需求發(fā)展有預(yù)測(cè)的能力，及時(shí)拓展甚至轉(zhuǎn)換專業(yè)的能力和良好的心理素質(zhì)等。

5.加強(qiáng)教學(xué)改革的研究，培養(yǎng)研究生的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主觀能動(dòng)性和首創(chuàng)精神

首先在專業(yè)教學(xué)中，課題的設(shè)置要以“挖掘研究生創(chuàng)作潛能”、“人們生活需求”為目的，將研究生的創(chuàng)作方向與市場(chǎng)需求統(tǒng)一，著重對(duì)研究生的創(chuàng)作理念和對(duì)社會(huì)需求的發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)培養(yǎng)。其次，要真正確立起研究生在教學(xué)活動(dòng)中的主體地位。要求尊重研究生的主體地位，尊重研究生的自主精神，發(fā)揮研究生的主觀能動(dòng)性和首創(chuàng)精神。例如，在漆畫(huà)創(chuàng)作教學(xué)環(huán)節(jié)，學(xué)生可以借鑒西方抽象藝術(shù)語(yǔ)言，取長(zhǎng)補(bǔ)短，應(yīng)用于漆畫(huà)語(yǔ)言的革新上；通過(guò)對(duì)中華民族文化的認(rèn)識(shí)與學(xué)習(xí)，強(qiáng)化作品的民族寓意，增強(qiáng)創(chuàng)作內(nèi)涵，使其作品脫穎而出，也為漆畫(huà)在藝術(shù)領(lǐng)域內(nèi)的拓展起到了推動(dòng)作用。

總之，高校應(yīng)加快研究生教育體系改革的力度，培養(yǎng)出既有較高藝術(shù)素質(zhì)，又了解市場(chǎng)的需求和社會(huì)的動(dòng)向，能設(shè)身處地地為市場(chǎng)發(fā)展著想的專業(yè)創(chuàng)作人才，是該領(lǐng)域教育改革的核心，是關(guān)系到能否保證教學(xué)質(zhì)量和培養(yǎng)跨世紀(jì)人才的關(guān)鍵所在。

參考文獻(xiàn)

[1]張鵬輝，關(guān)于創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)背景下設(shè)計(jì)教育改革的思考.[J].教育與職業(yè)，2009.

第9篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)措施范文

工程處市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科副科長(zhǎng)竟聘演講稿

我叫×××，年齡：歲，民族：滿族，我競(jìng)聘的崗位是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科副科長(zhǎng)

我于年畢業(yè)于重慶交通學(xué)院路橋?qū)I(yè)，年月至年月在津?yàn)I項(xiàng)目先

后擔(dān)任過(guò)技術(shù)員、技術(shù)主管、試驗(yàn)室主任等職務(wù)，年月至××年月在梨溫

高速公路標(biāo)擔(dān)任工區(qū)主任、工段長(zhǎng)等職務(wù)。主要從事公路和橋梁的現(xiàn)場(chǎng)施工技

術(shù)管理工作，并被評(píng)為年度公路一局優(yōu)秀青年專業(yè)技術(shù)干部?！痢聊暝轮两?/p>

在開(kāi)發(fā)科及技術(shù)質(zhì)量科從事投標(biāo)商務(wù)、施工組織設(shè)計(jì)編制和投標(biāo)文件的翻譯工作。

為了增強(qiáng)在施工組織設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，我從四月份開(kāi)始將施工組織設(shè)計(jì)中的所

有圖表繪制成彩頁(yè)，增加了有針對(duì)性的施工創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃，并按照最新施工規(guī)范和行業(yè)

標(biāo)準(zhǔn)以及招標(biāo)文件的具體要求對(duì)原有的工法進(jìn)行了認(rèn)真的修改。除了做好技術(shù)質(zhì)量

管理及施工組織設(shè)計(jì)工作之外，我還對(duì)工程處銅陵至湯口標(biāo)、西昌至攀枝花標(biāo)

兩個(gè)世行貸款項(xiàng)目的投標(biāo)文件進(jìn)行了翻譯工作，克服了時(shí)間短，缺少參考資料等各

種不利因素，順利完成了翻譯任務(wù)。

個(gè)人業(yè)績(jī)

我自參加工作以來(lái)，勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍，多年來(lái)始終堅(jiān)持在施工生產(chǎn)

第一線，從事施工現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)質(zhì)量管理工作。目前我已經(jīng)能夠組織路基工程、路面工

程、橋涵工程的施工生產(chǎn)和技術(shù)管理，以及編制和審定施工技術(shù)方案。

我非常注重綜合素質(zhì)的培養(yǎng)和提高，英語(yǔ)通過(guò)了六級(jí)，計(jì)算機(jī)通過(guò)了二級(jí)，專業(yè)基

礎(chǔ)扎實(shí)，比較熟悉工程力學(xué)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)原理及高等數(shù)學(xué)、線性規(guī)劃、數(shù)理統(tǒng)計(jì)等。

能夠進(jìn)行具有一定深度的英譯翻譯工作，能夠使用計(jì)算機(jī)軟件進(jìn)行工程計(jì)算、結(jié)構(gòu)

分析以及設(shè)計(jì)繪圖等。

對(duì)于競(jìng)聘市場(chǎng)開(kāi)發(fā)科副科長(zhǎng)，我認(rèn)為具備以下條件：

.專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，對(duì)路基工程、路面工程、橋涵工程等有一定的現(xiàn)場(chǎng)施工技術(shù)

管理經(jīng)驗(yàn)，能夠編制和審定施工技術(shù)方案。

.平時(shí)注重英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)及英語(yǔ)綜合能力的培養(yǎng)，有一定的英語(yǔ)筆譯能力，

能夠進(jìn)行技術(shù)資料、投標(biāo)商務(wù)及施工組織設(shè)計(jì)的翻譯工作，有利于參與世行貸款項(xiàng)

目乃至于國(guó)際工程的建設(shè)。

.能夠熟練使用計(jì)算機(jī)軟件進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和文字處理。

.工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)精神。

我的不足之處是：

目前尚沒(méi)有正式從事過(guò)概預(yù)算工作;雖然能進(jìn)行英語(yǔ)資料的翻譯工作，自己也一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)，但沒(méi)有在英語(yǔ)環(huán)境中鍛煉過(guò)，這方面還有所欠缺。

工作設(shè)想

首先，做好施工組織設(shè)計(jì)的編制和審定工作。

自××年月目起。公路工程國(guó)內(nèi)招投標(biāo)文件范本按新版執(zhí)行，增加了工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)以及國(guó)家新頒的水泥和鋼筋等規(guī)范和環(huán)境保護(hù)、水土保持、與綠化工程等面的內(nèi)容，而且字?jǐn)?shù)限定在字之內(nèi)，并作為評(píng)標(biāo)時(shí)的參考因素之一，而我們以前的施組一般都在五萬(wàn)字以上。因此，對(duì)我們的施工組織設(shè)計(jì)提出了新的要求。

()文字精煉，結(jié)構(gòu)合理、內(nèi)容完整。

做到“精、達(dá)、雅”。對(duì)有明確要求的方案、方法、工序、施工保證措施及須說(shuō)明的事項(xiàng)，都要清晰明了地反應(yīng)在文字說(shuō)明中。

()重點(diǎn)突出，特色鮮明

對(duì)主要工程項(xiàng)目的施工方案，關(guān)鍵工程和難點(diǎn)工程的施工方案、方法及其措施要進(jìn)行有具體的闡述，著重于公路建設(shè)行業(yè)質(zhì)量通病的防治。為了體現(xiàn)出我單位的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從人員保證、機(jī)械保證、材料保證、質(zhì)量保證、安全保證、文明施工、環(huán)境保護(hù)等方面有針對(duì)性的編制施工創(chuàng)優(yōu)計(jì)劃。增強(qiáng)施工組織設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)的競(jìng)實(shí)力。

()提高標(biāo)書(shū)外觀質(zhì)量。

從文字排版，圖表繪制，顏色設(shè)置，增加書(shū)簽等方面著手提高標(biāo)書(shū)到整潔美觀且方便翻閱。

.按照新標(biāo)準(zhǔn)、新規(guī)程及每個(gè)投標(biāo)項(xiàng)目的具體情況，對(duì)以前的施工工法、技術(shù)方案

進(jìn)行修改。提前做好與投標(biāo)相關(guān)的資料收集整理工作，尤其是我們尚沒(méi)有成熟工藝的工程項(xiàng)目。

.嘗試開(kāi)發(fā)施工組織設(shè)計(jì)的成套軟件。我以前學(xué)過(guò)、、×，

，語(yǔ)言等，并且通過(guò)了程序語(yǔ)言的二級(jí)考試，我一直有這樣的設(shè)想，就是利用程序語(yǔ)言編制一套施工組織設(shè)計(jì)的軟件系統(tǒng)，從而可以大大提高工作效率。

.加強(qiáng)施工技術(shù)方案與投標(biāo)預(yù)算的溝通。使機(jī)械設(shè)備、人工、材料的投入做到一致、統(tǒng)一。加強(qiáng)對(duì)編制投標(biāo)概預(yù)算技巧的學(xué)習(xí)和熟練應(yīng)用。

.加強(qiáng)外語(yǔ)應(yīng)用能力的培養(yǎng)，提高翻譯水平和質(zhì)量，收集相關(guān)資料，為提高在世行