市場(chǎng)開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)精選(九篇)

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第1篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)范文

法定代表人：杜志剛，負(fù)責(zé)人。

委托人：沈浩大，江西浩大律師事務(wù)所律師。

委托人：譚礌，君泰律師事務(wù)所律師。

被上訴人（原審原告）：中國(guó)人民保險(xiǎn)公司南昌分公司，住所地江西省南昌市八一大道l50號(hào)。

法定代表人：侯江平，總經(jīng)理。

委托人：尹蓉蓉，江西贛洪律師事務(wù)所律師。

被上訴人（原審原告）：中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司江西省分公司營(yíng)業(yè)管理部，住所地江西省南昌市八一大道150號(hào)。

負(fù)責(zé)人：肖曉華，總經(jīng)理。

委托人：龔有泉，該營(yíng)業(yè)管理部干部。

委托人：尹蓉蓉，江西贛洪律師事務(wù)所律師。

被上訴人（原審被告）：南昌市商業(yè)銀行，住所地江西省南昌市船山路379號(hào)。

法定代表人：宋建成，行長(zhǎng)。

委托人：徐鴻明，該銀行干部。

委托人：何大年，江西豫章律師事務(wù)所律師。

被上訴人（原審第三人）：江西省長(zhǎng)江工貿(mào)總公司。住所地江西省南昌市沿江大道28號(hào)。

法定代表人：吳有保，總經(jīng)理。

委托人：史應(yīng)勇，該公司經(jīng)理助理。

原審被告：南昌市市場(chǎng)建設(shè)開(kāi)發(fā)公司，住所地江西省南昌市丁公路111號(hào)。

法定代表人：楊旺水，經(jīng)理。

上訴人南昌市工商行政管理局與被上訴人中國(guó)人民保險(xiǎn)公司南昌分公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司江西省分公司營(yíng)業(yè)管理部、南昌市商業(yè)銀行、江西省長(zhǎng)江工貿(mào)總公司及原審被告南昌市場(chǎng)建設(shè)開(kāi)發(fā)公司聯(lián)合開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)合同糾紛一案，江西省高級(jí)人民法院于1999年8月2日做出（1998）贛高法民初字第2號(hào)民事判決，南昌市工商行政管理局、南昌市商業(yè)銀行不服該判決，向本院提起上訴，本院于1999年12月31日以（1999）民終字第154號(hào)民事裁定將本案發(fā)回重審。江西省高級(jí)人民法院重審后，于2000年11月14日做出（2000）贛高法民初字第2號(hào)民事判決、南昌市工商行政管局對(duì)該判決不服，向本院提起上訴。本院依法組成合議庭審理了本案，現(xiàn)已審理終結(jié)。

經(jīng)審理查明：圓形大廈又稱(chēng)贛江工貿(mào)大廈，位于南昌市沿江路北端，建筑設(shè)計(jì)38層，總面積63，536平方米，其土地使用權(quán)原為南昌市人民政府劃撥給南昌市東湖區(qū)商品房開(kāi)發(fā)公司。1991年9月16日南昌市沿江北路舊城改造指揮部決定，圓形大廈工程由南昌市工商行政管理局（以下簡(jiǎn)稱(chēng)市工商局）開(kāi)發(fā)建設(shè)。從1991年12月起，市工商局分別與東湖區(qū)商品房開(kāi)發(fā)公司、南昌食雜批發(fā)部簽訂土地轉(zhuǎn)讓和房屋拆遷安置協(xié)議，與江西建筑設(shè)計(jì)院簽訂工程設(shè)計(jì)合同，與南昌勘測(cè)工程公司、南昌縣二建公司簽訂工程勘察、施工合同。上述合同簽訂后，市工商局向東湖區(qū)商品房開(kāi)發(fā)公司和南昌食雜批發(fā)部支付土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)和拆遷安置費(fèi)1024萬(wàn)元，并先后支付設(shè)計(jì)費(fèi)1，388，693.45元，勘察工程費(fèi)、“三通一平”、編審費(fèi)等3，339，869.36元，共計(jì)14，968，562.81元，其中部分款項(xiàng)是1993年3月以后由江西省長(zhǎng)江工貿(mào)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)工貿(mào)公司）從大廈指揮部專(zhuān)戶(hù)轉(zhuǎn)付的。1992年7月9日，市工商局與萬(wàn)壽宮商城百貨公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)商城百貨公司）簽訂《關(guān)于共同建設(shè)贛江工貿(mào)大廈的協(xié)議》，約定：贛江工貿(mào)大廈預(yù)計(jì)總投資約1.2億元，市工商局貸款2，000萬(wàn)元，作為對(duì)大廈的投入，組織大廈銷(xiāo)售，辦理大廈證、照等有關(guān)手續(xù)，協(xié)助商城百貨公司組織施工以及工程質(zhì)量和進(jìn)度的監(jiān)督檢查；大廈建成后，銷(xiāo)售款先償還雙方貸款及利息，所獲利潤(rùn)按5：5分成，大廈未銷(xiāo)售部分按5：5分配產(chǎn)權(quán)。同日，市工商局給南昌市第一建筑工程公司出具委托書(shū)，載明全權(quán)委托商城百貨公司負(fù)責(zé)大廈工程資金組織與使用、工程管理及指揮。1992年7月10日，商城百貨公司與南昌市第一建筑工程公司簽訂建設(shè)工程施工合同，約定：贛江工貿(mào)大廈由南昌市第一建筑工程公司按包工包料承發(fā)包制承建，包括土建、設(shè)備安裝、裝飾裝修等工程，合同價(jià)款為1.2億元。之后，南昌市第一建筑工程公司進(jìn)場(chǎng)施工。1993年2月18日，該大廈正負(fù)零工程完成后，市工商局、南昌市萬(wàn)壽宮城市信用社（以下簡(jiǎn)稱(chēng)萬(wàn)信社，該社1998年1月8日并入南昌市商業(yè)銀行）與中國(guó)人民保險(xiǎn)公司南昌市分公司（現(xiàn)分立為兩個(gè)公司：中國(guó)人民保險(xiǎn)公司南昌分公司、中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司江西省分公司營(yíng)業(yè)管理部，以下一并稱(chēng)為市保險(xiǎn)公司）簽訂《聯(lián)合開(kāi)發(fā)三十八層圓形大廈1－10層裙樓工程協(xié)議書(shū)》，約定：三方對(duì)圓形大廈共出資6，000萬(wàn)元進(jìn)行開(kāi)發(fā)，市保險(xiǎn)公司考慮到市工商局、萬(wàn)信社已對(duì)大廈投資約2，200萬(wàn)元，為保持同等投資金額，在本協(xié)議生效后的當(dāng)月內(nèi)先將1，000萬(wàn)元?jiǎng)澣氪髲B基建賬戶(hù)，市工商局和萬(wàn)信社共同補(bǔ)足3，000萬(wàn)元，從1993年3月起，市保險(xiǎn)公司每月15日前投入200萬(wàn)元，至投完3，000萬(wàn)元止；市工商局負(fù)責(zé)大廈的建設(shè)手續(xù)及有關(guān)減、免稅費(fèi)的手續(xù)；裙樓所需費(fèi)用（憑國(guó)家有關(guān)規(guī)定和正式發(fā)票）由市保險(xiǎn)公司承擔(dān)50％，市工商局、萬(wàn)信社承擔(dān)50％，三方承擔(dān)整個(gè)籌建工作；第一期工程指整個(gè)10層以下的裙樓工程，市保險(xiǎn)公司享有1－10層50％的產(chǎn)權(quán)，如6，000萬(wàn)元不能完成此工程項(xiàng)目，則由萬(wàn)信社負(fù)責(zé)出資；如三方中的任何一方資金不能如期到位，則應(yīng)向另兩方承擔(dān)整個(gè)工程款10％的違約金。協(xié)議簽訂后，市保險(xiǎn)公司通過(guò)轉(zhuǎn)帳先后分23筆轉(zhuǎn)入萬(wàn)信社2，465萬(wàn)元，另有存款404萬(wàn)元及利息359，717.1元轉(zhuǎn)為投資款，萬(wàn)信社對(duì)上述款項(xiàng)均向市保險(xiǎn)公司出具了收據(jù)，并注明該款項(xiàng)為按合同付工程款。1993年5月13日萬(wàn)壽宮商城發(fā)生火災(zāi)，市工商局無(wú)力對(duì)大廈工程繼續(xù)投資，遂成立了贛江工貿(mào)大廈指揮部，由工貿(mào)公司法定代表人吳有保任總指揮，繼續(xù)組織施工。1993年9月6日，吳有保代表南昌市市場(chǎng)建設(shè)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)公司，市工商局的下屬企業(yè)）與市保險(xiǎn)公司簽訂《三十八層圓形大廈部分房聲權(quán)交易合同書(shū)》，約定：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)公司將12層裙樓部分按江西省建筑設(shè)計(jì)院建施平面圖軸線(xiàn)劃分房產(chǎn)經(jīng)界線(xiàn)，南面半部分房產(chǎn)18，123.86平方米及南端912平方米庭院（空地）賣(mài)給市保險(xiǎn)公司，房產(chǎn)每平方米平均價(jià)格暫定2，200元（含水、電全部設(shè)施，空調(diào)管道、鋁合金門(mén)窗、外墻裝飾及其他設(shè)計(jì)配套設(shè)施），工程結(jié)束后，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)公司根據(jù)承建單位的實(shí)際造價(jià)及占用土地的實(shí)際費(fèi)用憑發(fā)票向市保險(xiǎn)公司結(jié)算，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)公司協(xié)助辦理房產(chǎn)交易費(fèi)用及統(tǒng)籌代辦的水、電增容費(fèi)用；市場(chǎng)開(kāi)發(fā)公司必須在1994年6月8日前全部完成裙樓工程，并交付市保險(xiǎn)公司使用；市保險(xiǎn)公司必須按合同在1993年度完成3，000萬(wàn)元（含土地費(fèi)）的投資，自市保險(xiǎn)公司使用該房產(chǎn)之日起，如市保險(xiǎn)公司所支付的房產(chǎn)款不足數(shù)額，應(yīng)在90日內(nèi)全部支付給市場(chǎng)開(kāi)發(fā)公司，逾期市保險(xiǎn)公司應(yīng)付投資總額10％的金額給市場(chǎng)開(kāi)發(fā)公司作違約論處。市工商局作鑒證單位在該合同上蓋章。吳有保代表萬(wàn)信社在該合同上加蓋了萬(wàn)信社的公章。之后，雙方辦理了房屋產(chǎn)權(quán)交易手續(xù)，市保險(xiǎn)公司支付了房產(chǎn)交易費(fèi)187，227.37元，1993年9月25日南昌市房產(chǎn)交易管理所下發(fā)了房產(chǎn)成交通知書(shū)。1994車(chē)3月，大廈工程停工至今。現(xiàn)大廈工程形象進(jìn)度為：裙樓l一12層的框架結(jié)構(gòu)已建成，主樓含地下室已建三層。1998年6月18日，市保險(xiǎn)公司以市工商局未能辦理工貿(mào)大廈用地及建設(shè)的合法手續(xù)，且已無(wú)力繼續(xù)投資建設(shè)為由，對(duì)市工商局、南昌市商業(yè)銀行（以下簡(jiǎn)稱(chēng)市商業(yè)銀行）提起訴訟，請(qǐng)求法院判決聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議無(wú)效，由市工商局、市商業(yè)銀行返還市保險(xiǎn)公司投資款29，236，994.47元。訴訟期間，一審法院追加工貿(mào)公司為本案的第三人。

另查明，1997年l月10日，市工商局補(bǔ)辦了工貿(mào)大廈的立項(xiàng)手續(xù)，同年1月13日南昌市土地局批復(fù)同意將原劃撥給東湖區(qū)商品房開(kāi)發(fā)公司的該宗土地轉(zhuǎn)劃撥給市工商局，但明文規(guī)定該劃撥用地不得轉(zhuǎn)讓或聯(lián)合開(kāi)發(fā)。次日，南昌市規(guī)劃局給市工商局核發(fā)了《工貿(mào)大廈建設(shè)用地規(guī)劃許可證》和《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》。1999年7月9日南昌市土地局批復(fù)同意市工商局辦理土地出讓手續(xù)。同年8月20日，南昌市房產(chǎn)管理局為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)公司頒發(fā)《商品房預(yù)售許可證》。同年10月20日，南昌市土地局向市工商局頒發(fā)了國(guó)有土地使用證。但市工商局未取得南昌市政府批件，未與南昌市土地局簽訂土地出讓合同，未繳納土地出讓金，也未依法將該土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給市場(chǎng)開(kāi)發(fā)公司。

一審期間，法院委托江西建銀投資咨詢(xún)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)建銀公司）對(duì)贛江工貿(mào)大廈的工程造價(jià)以及投資情況進(jìn)行了鑒定，結(jié)論為：大廈主樓地下室至第二層、裙樓主體工程造價(jià)為23，207，659.7元（未含基礎(chǔ)以上建筑發(fā)生的管理、財(cái)務(wù)費(fèi)用）。市工商局按協(xié)議或竣工資料應(yīng)付土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)以及前期開(kāi)發(fā)費(fèi)用等計(jì)18，148，214.08元，實(shí)際已付14，968，562.81元。市保險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)入大廈指揮部361帳戶(hù)的資金2465萬(wàn)元；轉(zhuǎn)入萬(wàn)信社在市農(nóng)行國(guó)際業(yè)務(wù)部定期儲(chǔ)蓄款404萬(wàn)元，該款分兩筆轉(zhuǎn)入，1992年11月2日轉(zhuǎn)入278萬(wàn)元，同年11月5日轉(zhuǎn)入126萬(wàn)元，1993年11月4日和11月7日萬(wàn)信社向市保險(xiǎn)公司出具了兩張注明根據(jù)協(xié)議收工程款的收款收據(jù)，計(jì)人民幣4，399，717.1元（本金404萬(wàn)元，一年期存款利息359，717.1元），并收回了萬(wàn)信社1992年11月4日、11月7日向市保險(xiǎn)公司開(kāi)具的兩張三年期定期存單，市保險(xiǎn)公司以這兩張收款收據(jù)入賬，作為向贛江工貿(mào)大廈的投資；1993年9月25日直接轉(zhuǎn)帳給南昌市房產(chǎn)交易管理所繳交大廈產(chǎn)權(quán)交易管理費(fèi)187，227.37元。

一審法院審理認(rèn)為：市工商局以其從東湖區(qū)商品房開(kāi)發(fā)公司和南昌食雜批發(fā)部轉(zhuǎn)讓取得的土地，與市保險(xiǎn)公司、萬(wàn)信社簽訂聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議，是土地使用權(quán)有償轉(zhuǎn)讓的一種特殊形式，除應(yīng)辦理合建審批手續(xù)外，還應(yīng)依法辦理土地使用權(quán)變更登記手續(xù)，市工商局未辦理大廈建設(shè)及用地合法手續(xù)，即與市保險(xiǎn)公司、萬(wàn)信社合作建房，不符合《中華人民共和國(guó)城鎮(zhèn)國(guó)有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》45條、第46條規(guī)定的房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的基本條件。呈然市保險(xiǎn)公司履行了協(xié)議，市工商局在本案訴訟前也補(bǔ)辦了立項(xiàng)、建設(shè)及劃撥用地手續(xù)，但市土地局明文指出該劃撥土地不得擅自轉(zhuǎn)讓或聯(lián)合開(kāi)發(fā)，若需轉(zhuǎn)讓或聯(lián)合開(kāi)發(fā)，須再行辦理土地使用權(quán)審批手續(xù)，盡管1999午7月，市土地局根據(jù)南昌市領(lǐng)導(dǎo)批示，同意將原劃撥土地使用權(quán)轉(zhuǎn)為出讓國(guó)有土地使用權(quán)，并給市工商局頒發(fā)了國(guó)有土地使用權(quán)證，但市工商局未依法與市土地局簽訂國(guó)有土地使用權(quán)出讓合同，未交納土地出讓金，政府也未明確市工商局可享受出讓金減免緩等政策，其補(bǔ)辦的國(guó)有土地使用權(quán)出讓手續(xù)不完整，且至今一直未補(bǔ)辦合建審批手續(xù)和土地使用權(quán)變更登記手續(xù)，三方聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議不符合最高人民法院《關(guān)于審理房地產(chǎn)管理法施行前房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)案件若干問(wèn)題的解答》規(guī)定的有效條件。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)公司系市工商局下屬具有獨(dú)立法人資格的企業(yè)，其既非圓形大廈的投資建設(shè)者，也非該土地使用權(quán)人，雖然南昌市房產(chǎn)管理局為其頒發(fā)了大廈《預(yù)售商品房許可證》，但因其對(duì)圓形大廈所占土地不享有使用權(quán)，無(wú)權(quán)對(duì)圓形大廈進(jìn)行處分，且各方在庭審中均承認(rèn)部分房產(chǎn)權(quán)交易合同實(shí)際是三方聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議的延續(xù)和變更，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)公司不享有合同權(quán)利，也未實(shí)際履行合同義務(wù)，故三方聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議和部分房產(chǎn)權(quán)交易合同應(yīng)屬無(wú)效。市工商局作為提供土地的一方，對(duì)此應(yīng)負(fù)主要過(guò)錯(cuò)責(zé)任。市保險(xiǎn)公司對(duì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議未作認(rèn)真審查，且明知市場(chǎng)開(kāi)發(fā)公司對(duì)圓形大廈不享有產(chǎn)權(quán)，仍與其簽訂部分房產(chǎn)權(quán)交易合同，并向南昌市房產(chǎn)交易所具函表示愿承擔(dān)法律責(zé)任，亦應(yīng)承擔(dān)一定的過(guò)錯(cuò)責(zé)任，其向南昌市房產(chǎn)交易所支付的交易管理費(fèi)187，227.37元自行負(fù)擔(dān)。因市場(chǎng)開(kāi)發(fā)公司與市保險(xiǎn)公司簽訂房產(chǎn)權(quán)交易合同經(jīng)市工商局同意并鑒證，且其實(shí)際并不享有合同權(quán)利，可不承擔(dān)民事責(zé)任。從聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議和房產(chǎn)交易合同的內(nèi)容看，萬(wàn)信社實(shí)際上是與市工商局作為合同一方，不享有獨(dú)立的權(quán)利，亦無(wú)履行合同的事實(shí)，只負(fù)責(zé)大廈建設(shè)資金的運(yùn)轉(zhuǎn)，開(kāi)具收款收據(jù)，因聯(lián)合開(kāi)發(fā)合同無(wú)效，大廈房產(chǎn)依法歸市工商局所有，萬(wàn)信社對(duì)市保險(xiǎn)公司的投資及損失可不承擔(dān)民事責(zé)任。至于市保險(xiǎn)公司存入萬(wàn)信社的404萬(wàn)元及利息，萬(wàn)信社已與市保險(xiǎn)公司進(jìn)行了結(jié)算，解除了儲(chǔ)蓄關(guān)系，該款已轉(zhuǎn)為市保險(xiǎn)公司投資款，且工貿(mào)公司承認(rèn)該款已由其支配使用，部分用于圓形大廈建設(shè)，故萬(wàn)信社可不再對(duì)市保險(xiǎn)公司承擔(dān)支付義務(wù)。萬(wàn)壽宮商城百貨公司是受市工商局全權(quán)委托負(fù)責(zé)圓形大廈資金組織與使用，工程管理及指揮，與市工商局形成了委托關(guān)系，其為大廈建設(shè)與他人產(chǎn)生的民事法律后果，依法應(yīng)由市工商局承擔(dān)，因其不是聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議和房產(chǎn)交易合同的當(dāng)事人，無(wú)權(quán)以自己的名義向市保險(xiǎn)公司主張權(quán)利。其與市工商局委托所形成的債權(quán)債務(wù)關(guān)系，與本案審理的聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議不是同一法律關(guān)系，可與市工商局另行協(xié)商或起訴解決，故工貿(mào)公司的主張不予支持。判決：一、市保險(xiǎn)公司與市工商局、萬(wàn)信社簽訂的《聯(lián)合開(kāi)發(fā)三十八層圓形大廈1－10層裙樓工程協(xié)議》以及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)公司與市保險(xiǎn)公司簽訂的《三十八層圓形大廈部分房產(chǎn)權(quán)交易合同書(shū)》無(wú)效；二、圓形大廈裙樓在建工程的所有權(quán)歸市工商局所有。市工商局返還市保險(xiǎn)公司投資款29，049，717.1元及同期同類(lèi)銀行貸款利息（從1994年1月7日起計(jì)算至本判決限期還清之日止）；三、駁回市保險(xiǎn)公司其他訴訟請(qǐng)求；四、上述款項(xiàng)限于本判決生效后一個(gè)月內(nèi)付清，逾期按《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第二百三十二條規(guī)定執(zhí)行。一審案件受理費(fèi)186，195元，鑒定費(fèi)120，000元，合計(jì)306，195元，由市工商局負(fù)擔(dān)244，966元，市保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)61，229元。

市工商局不服一審判決，向本院上訴稱(chēng)：一審判決認(rèn)定上訴人未交土地使用權(quán)出讓金，補(bǔ)辦的出讓手續(xù)不完備不符合客觀實(shí)際，根據(jù)國(guó)家法律規(guī)定，三方簽訂的聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議應(yīng)為有效：市保險(xiǎn)公司主張的404萬(wàn)元及利息應(yīng)為儲(chǔ)蓄存款，雖然萬(wàn)信社給市保險(xiǎn)公司出具了兩張收款收據(jù)，但這兩張收據(jù)是假的，且該筆款項(xiàng)未用于大廈建設(shè)，一審判決由上訴人歸還該筆款項(xiàng)是錯(cuò)誤的；造成聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議和房產(chǎn)交易合同無(wú)效，雙方均有過(guò)錯(cuò)，一審判決由上訴人承擔(dān)全部過(guò)錯(cuò)責(zé)任和利息損失顯屬不當(dāng)，市保險(xiǎn)公司應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的過(guò)錯(cuò)責(zé)任和損失，請(qǐng)求二審法院依法改判。市保險(xiǎn)公司答辯稱(chēng)：一審判決認(rèn)定事實(shí)清楚，適用法律正確，請(qǐng)求駁回上訴，維持原判。

本院認(rèn)為，《聯(lián)合開(kāi)發(fā)三十八層圓形大廈l－10層裙樓工程協(xié)議書(shū)》系市工商局、萬(wàn)信社與市保險(xiǎn)公司簽訂的聯(lián)合開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目的協(xié)議書(shū)，簽訂協(xié)議時(shí)，市工商局作為出地方，不享有該大廈的土地使用權(quán)，未辦理大廈建設(shè)及用地的合法手續(xù)，雖然1997年1月南昌市土地局批復(fù)同意將原劃撥給東湖區(qū)商品房開(kāi)發(fā)公司的該宗土地轉(zhuǎn)劃撥給市工商局，但明確規(guī)定該劃撥用土地不得轉(zhuǎn)讓或聯(lián)合開(kāi)發(fā)，本案二審期間，南昌市土地局雖然同意將原劃撥土地使用權(quán)轉(zhuǎn)為出讓國(guó)有土地使用權(quán)，給市工商局頒發(fā)了國(guó)有土地使用權(quán)證，但市工商局至今未與市土地局簽訂土地使用權(quán)出讓合同，未交納土地出讓金，未辦理合建審批手續(xù)和土地使用權(quán)變更登記手續(xù)，故一審法院根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律規(guī)定，認(rèn)定聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議為無(wú)效是正確的，市工商局關(guān)于聯(lián)合開(kāi)發(fā)協(xié)議有效的上訴主張沒(méi)有法律依據(jù)，本院不予支持?！度藢訄A形大廈部分房產(chǎn)權(quán)交易合同書(shū)》系市場(chǎng)建設(shè)公司與市保險(xiǎn)公司簽訂的買(mǎi)賣(mài)房產(chǎn)的合同，但市場(chǎng)建設(shè)公司不是該房產(chǎn)的所有人，對(duì)該房產(chǎn)不具有處分權(quán)，一審判決認(rèn)定該合同無(wú)效并無(wú)不當(dāng)。關(guān)于市工商局上訴提出市保險(xiǎn)公司存入萬(wàn)信社的404萬(wàn)元系儲(chǔ)蓄存款的法律關(guān)系問(wèn)題，根據(jù)審計(jì)部門(mén)的鑒定結(jié)論，可以認(rèn)定市保險(xiǎn)公司與萬(wàn)信社對(duì)該404萬(wàn)元已經(jīng)辦理了終止儲(chǔ)蓄存款的法律關(guān)系，因?yàn)槿f(wàn)信社收回了定期儲(chǔ)蓄存單，并于1993年11月4日和11月7日給市保險(xiǎn)公司出具了兩張注明根據(jù)協(xié)議收取工程款的收據(jù)，計(jì)4，399，717.1元（本金404萬(wàn)元，利息359，717.1元），市保險(xiǎn)公司以這兩張收款收據(jù)入帳，作為向贛江工貿(mào)大廈的投資，表明了該款已由儲(chǔ)蓄存款轉(zhuǎn)為市保險(xiǎn)公司對(duì)大廈的投資款。至于該筆資金轉(zhuǎn)為投資款后，是否全部用于大廈建設(shè)系另一法律關(guān)系，與市保險(xiǎn)公司無(wú)關(guān)，本案不予審理。市工商局認(rèn)為萬(wàn)信社出具的收款收據(jù)是假的，但未提供足夠的證據(jù)，故對(duì)市工商局的該項(xiàng)上訴請(qǐng)求不予支持。市工商局提出造成合同無(wú)效，市工商局與市保險(xiǎn)公司均有過(guò)錯(cuò)，應(yīng)根據(jù)各自的過(guò)錯(cuò)程度承擔(dān)責(zé)任和分擔(dān)損失的上訴請(qǐng)求有理，應(yīng)予支持。本案的損失主要體現(xiàn)為投資款的利息，市工商局作為提供土地的一方應(yīng)負(fù)主要過(guò)錯(cuò)責(zé)任、市保險(xiǎn)公司未對(duì)合同認(rèn)真審查，且明知市場(chǎng)開(kāi)發(fā)公司不是該大廈的所有人，仍與之簽訂部分房產(chǎn)權(quán)交易合同，并具函表示愿承擔(dān)法律責(zé)任，亦應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的過(guò)錯(cuò)責(zé)任，一審判決由市工商局返還市保險(xiǎn)公司投資款本金及全部利息不妥，應(yīng)予糾正。根據(jù)市保險(xiǎn)公司在本案中的過(guò)錯(cuò)程度，其應(yīng)自行承擔(dān)向南昌市房產(chǎn)交易所支付的交易管理費(fèi)，并承擔(dān)投資款利息損失部分的30％，市工商局應(yīng)返還市保險(xiǎn)公司全部投資款并賠償該款同期同類(lèi)貸款利息損失的70％。據(jù)此，根據(jù)《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第一百五十三條第一款第（二）頂之規(guī)定，判決如下：

一、維持江西省高級(jí)人民法院（2000）贛高法民初字第2號(hào)民事判決第一項(xiàng)、第三項(xiàng)和第四項(xiàng)；

二、變更江西省高級(jí)人民法院（2000）贛高法民初字第2號(hào)民事判決第二項(xiàng)為：圓形大廈裙樓在建工程由南昌市工商局接收，市工商局返還市保險(xiǎn)公司投資款29，049，717.l元并賠償該款同期同類(lèi)銀行貸款利息的70％（從1994年l月7日起計(jì)算至本判決限期還清之日止）。

第2篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)范文

金融企業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)范文1甲方：

代表人：

乙方：

負(fù)責(zé)人：

為建立長(zhǎng)期、良好的金融合作關(guān)系，緩解乙方會(huì)員企業(yè)融資難的矛盾，提高為企業(yè)融資服務(wù)的能力，甲乙雙方本著“合作、發(fā)展、共贏”的原則，決定建立“金融戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系”，經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 雙方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，旨在于為乙方會(huì)員企業(yè)搭建融資平臺(tái)，促進(jìn)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展。

第二條 為有效執(zhí)行本協(xié)議，甲方、乙方同意建立定期或不期協(xié)調(diào)例會(huì)制度，以保持聯(lián)系，溝通信息，解決在執(zhí)行本協(xié)議過(guò)程中所產(chǎn)生的問(wèn)題。

第三條 甲、乙雙方將積極探索并推動(dòng)金融服務(wù)的新途徑，充分利用現(xiàn)代化金融產(chǎn)品，運(yùn)用全方位銀行技術(shù)，擴(kuò)大金融服務(wù)功能。

第四條 甲方愿意將乙方推薦的企業(yè)作為重要的基本客戶(hù)，在法律、法規(guī)和金融政策允許的前提下，優(yōu)先為推薦企業(yè)提供金融服務(wù)。

第五條 乙方向甲方推薦資信良好、履約能力較強(qiáng)的會(huì)員企業(yè)，甲方將根據(jù)有關(guān)法律、法規(guī)、金融政策以及內(nèi)部信貸審批制度的規(guī)定，對(duì)乙方推薦的會(huì)員企業(yè)進(jìn)行審查，并對(duì)審查合格的企業(yè)提供融資支持。具體融資方式包括：流動(dòng)資金貸款、具體授信手續(xù)按下款額的XX收取。

第六條 乙方在推薦時(shí)，應(yīng)向甲方提供推薦企業(yè)的聯(lián)系方式、基本資料，并為銀企之間的合作努力進(jìn)行牽線(xiàn)搭橋，盡量發(fā)現(xiàn)并提供更多的合作機(jī)會(huì)。甲方為乙方會(huì)員企業(yè)提供授信后，乙方應(yīng)盡可能及時(shí)地向甲方提供該企業(yè)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定性和成長(zhǎng)性方面的動(dòng)態(tài)信息。

第七條 為保證甲、乙雙方更穩(wěn)定的合作關(guān)系，將風(fēng)險(xiǎn)降低，乙方需向甲方提交XXX保證金，待繼有秩序性合作關(guān)系后半年退還所有保證金，具體時(shí)間定以簽約日.收款人為甲方主要負(fù)責(zé)人賬號(hào)：(XXX).

第八條 甲、乙雙方對(duì)在本協(xié)議簽訂及履行過(guò)程中所獲得的對(duì)方的商業(yè)信息負(fù)有保密義務(wù)。

第九條 甲方所有事務(wù)委托XXX面簽，對(duì)接，收款，乃此協(xié)議唯一主事人。

第十條 本協(xié)議一式貳份，經(jīng)雙方有權(quán)簽字人簽字或加蓋印章，并加蓋公章后生效。未經(jīng)雙方書(shū)面同意，任何一方不得擅自更改、撤消或終止協(xié)議。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

金融企業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)范文2甲方：

乙方：

第一條 合作基礎(chǔ)

為建立長(zhǎng)期、良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升雙方在各自領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，探索物流企業(yè)與銀行間的新型戰(zhàn)略合作關(guān)系，經(jīng)協(xié)商一致，甲、乙雙方基于誠(chéng)信原則，在自愿、平等、互利的基礎(chǔ)上，簽署本協(xié)議。

第二條 業(yè)務(wù)合作領(lǐng)域

(一)動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)擔(dān)保項(xiàng)下監(jiān)管業(yè)務(wù)

是指第三方客戶(hù)以處于乙方占有、監(jiān)管下的動(dòng)產(chǎn)作為擔(dān)保，甲方對(duì)其提供融資授信。本業(yè)務(wù)包括靜態(tài)監(jiān)管、核定庫(kù)存和倉(cāng)單質(zhì)押等模式，以及今后雙方認(rèn)可的創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。

(二)資源共享及市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

雙方同意在互惠的基礎(chǔ)上將各自擁有的客戶(hù)優(yōu)先向?qū)Ψ酵扑]進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，以充分利用自身資源進(jìn)行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和聯(lián)合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

第三條 雙方責(zé)任

(一)甲方責(zé)任

1、有義務(wù)協(xié)調(diào)其客戶(hù)優(yōu)先通過(guò)乙方辦理本協(xié)議項(xiàng)下相關(guān)業(yè)務(wù)。

2、有義務(wù)按合同規(guī)定發(fā)放授信;

3、有義務(wù)敦促客戶(hù)向乙方交納倉(cāng)儲(chǔ)及監(jiān)管等相關(guān)費(fèi)用;

4、有義務(wù)及時(shí)向乙方提供監(jiān)管物的價(jià)格信息。

5、當(dāng)授信客戶(hù)可能出現(xiàn)財(cái)務(wù)問(wèn)題等不利于乙方收取倉(cāng)儲(chǔ)和監(jiān)管費(fèi)用的情況時(shí)及時(shí)通知乙方。

(二)乙方責(zé)任

1、有義務(wù)協(xié)調(diào)其客戶(hù)優(yōu)先通過(guò)甲方辦理本協(xié)議項(xiàng)下相關(guān)業(yè)務(wù);

2、有義務(wù)制定完善的內(nèi)部管理制度和操作辦法以確保監(jiān)管商品始終處于乙方妥善保管和有效監(jiān)管之下，對(duì)其下屬公司因監(jiān)管中的過(guò)錯(cuò)給甲方造成的損失承

3、配合甲方對(duì)監(jiān)管商品的勘驗(yàn)、檢查、查詢(xún)，對(duì)質(zhì)押物及時(shí)辦理質(zhì)押手續(xù);

4、協(xié)助甲方完成質(zhì)押貨物價(jià)值評(píng)估、質(zhì)量鑒定、質(zhì)押商品出質(zhì);

5、當(dāng)授信客戶(hù)經(jīng)營(yíng)或貨物出現(xiàn)不利于甲方授信安全的預(yù)警信息時(shí)及時(shí)通知甲方。

第四條 營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)

1、共建品牌

為推動(dòng)業(yè)務(wù)合作深入發(fā)展，共建合作品牌，雙方同意就合作范圍內(nèi)業(yè)務(wù)合作共同進(jìn)行市場(chǎng)宣傳、營(yíng)銷(xiāo)推廣和商務(wù)公關(guān)活動(dòng)，并可以互相使用對(duì)方擁有的商業(yè)標(biāo)識(shí)。

2、交叉銷(xiāo)售

雙方同意利用自身的分支機(jī)構(gòu)互相推介、銷(xiāo)售包括但不限于本協(xié)議合作范圍內(nèi)的對(duì)方各項(xiàng)產(chǎn)品。

3、互惠待遇

雙方同意在不與對(duì)甲、乙雙方各自具有約束力的合同或協(xié)議相抵觸的前提條件下，給予對(duì)方合作優(yōu)先權(quán)，即在同等條件下，應(yīng)優(yōu)先選擇對(duì)方為合作伙伴，在業(yè)務(wù)發(fā)展和開(kāi)拓中，相互支持，相互配合，以增強(qiáng)各自的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

4、培訓(xùn)支持

雙方總部和分支機(jī)構(gòu)可根據(jù)業(yè)務(wù)需要定期進(jìn)行業(yè)務(wù)交流和培訓(xùn)，對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)品種、業(yè)務(wù)操作模式進(jìn)行改進(jìn)，使雙方業(yè)務(wù)合作模式更適合市場(chǎng)需求。

第五條 其他事項(xiàng)

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

乙方同意給予合作項(xiàng)下業(yè)務(wù)收費(fèi)適當(dāng)優(yōu)惠。

甲方同意給予合作項(xiàng)下業(yè)務(wù)適當(dāng)優(yōu)惠。

2、信息溝通及保密

雙方對(duì)業(yè)務(wù)合作中了解的對(duì)方的商業(yè)秘密負(fù)有保密的義務(wù)。

甲、乙方雙方同意成立專(zhuān)門(mén)的工作小組，定期溝通雙方的管理制度和作業(yè)流程，商定統(tǒng)一的合同范本和單證格式，合作研究開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)管理信息系統(tǒng)。

3、雙方同意采用相對(duì)集中統(tǒng)一的業(yè)務(wù)管理模式，包括：

乙方統(tǒng)一制定乙方參與合作的下屬企業(yè)開(kāi)展監(jiān)管業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。

乙方除直接開(kāi)展監(jiān)管業(yè)務(wù)外，還可向甲方提交參與合作的乙方下屬企業(yè)名單。對(duì)名單中所列下屬企業(yè)因違反具體業(yè)務(wù)合同的約定而給甲方造成的損失承擔(dān)相應(yīng)的連帶保證責(zé)任。

未列入名單的乙方下屬企業(yè)，不享有本協(xié)議規(guī)定的各項(xiàng)權(quán)利，甲方不得與其開(kāi)展監(jiān)管業(yè)務(wù)的合作。

乙方對(duì)參與合作的下屬企業(yè)名單進(jìn)行變更時(shí)，應(yīng)以書(shū)面形式及時(shí)通知甲方，但涉及正在與甲方合作的乙方下屬企業(yè)時(shí)，應(yīng)事先協(xié)商一致。

4、合作期限

本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，經(jīng)雙方協(xié)商一致，可終止本協(xié)議，但涉及終止前本協(xié)議項(xiàng)下的具體業(yè)務(wù)時(shí)，本協(xié)議仍具有法律效力，直至本協(xié)議項(xiàng)下具體業(yè)務(wù)終止時(shí)自動(dòng)終止。

5、爭(zhēng)議處理

甲、乙雙方同意在本協(xié)議具體執(zhí)行過(guò)程中如發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商的方式解決。如不能協(xié)商解決，任何一方均有權(quán)向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)

6、本協(xié)議地位

本協(xié)議是甲、乙雙方戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。

雙方分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展具體業(yè)務(wù)時(shí)，須由雙方分支機(jī)構(gòu)和授信客戶(hù)簽訂具體的合同文本。

7、雙方同意互設(shè)綠色通道處理合作項(xiàng)下各項(xiàng)業(yè)務(wù)。

8、本協(xié)議一式貳份，雙方各持壹份，均具同等法律效力;以下附件為本協(xié)議不可分割的部分，與本協(xié)議正文有相同的法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

金融企業(yè)戰(zhàn)略合作協(xié)議書(shū)范文3甲方：

地址：

法定代表人：

電話(huà)：

乙方：

地址：

法定代表人：

電話(huà)：

甲乙雙方本著誠(chéng)信守信，互惠，互利的原則，通過(guò)友好協(xié)商，形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。在甲乙雙方以后共同的發(fā)展中，共同利用雙方資源，互相支持，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)雙贏的共同目標(biāo)。由雙方共同意愿，達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同

(一)合作目的和原則

第一條 雙方的合作應(yīng)在遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，遵循“互惠互利、平等誠(chéng)信”原則，以建立長(zhǎng)期、戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)合作關(guān)系和促進(jìn)雙方業(yè)務(wù)的共同發(fā)展為目的。

第二條 雙方達(dá)成合作關(guān)系后，應(yīng)積極為合作創(chuàng)造各種有利條件，落實(shí)本協(xié)議內(nèi)容。

(二)合作范圍及內(nèi)容

第三條 理財(cái)服務(wù)

1、甲乙雙方發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，建立理財(cái)平臺(tái)，共同為客戶(hù)提供理財(cái)服務(wù)。乙方聘請(qǐng)甲方為投資理財(cái)顧問(wèn)。

2、雙方理財(cái)合作的主要形式為：乙方向甲方的客戶(hù)發(fā)行信托計(jì)劃，募集資金進(jìn)行投資運(yùn)用;乙方發(fā)行信托計(jì)劃，可聘請(qǐng)甲方擔(dān)任信托計(jì)劃的投資理財(cái)顧問(wèn)，乙方參考甲方的建議投資運(yùn)用信托資金。

3、雙方共同研發(fā)理財(cái)產(chǎn)品，拓展理財(cái)領(lǐng)域，協(xié)商確定理財(cái)方案和選擇投資顧問(wèn)，為投資者提供完善的理財(cái)服務(wù)。

第四條 投資基金

在符合法律、政策規(guī)定的前提下，雙方可合作開(kāi)展私募股權(quán)信托投資和房地產(chǎn)信托投資，以及共同發(fā)起設(shè)立包括私募股權(quán)基金(PE)和房地產(chǎn)信托基金(REITs)在內(nèi)的各類(lèi)投資基金。

第五條 信托產(chǎn)品業(yè)務(wù)合作

甲方可接受乙方委托，向客戶(hù)介紹乙方發(fā)行的信托產(chǎn)品，并提供咨詢(xún)和顧問(wèn)等服務(wù)。

第六條 金融產(chǎn)品研發(fā)

1、甲乙雙方應(yīng)在金融產(chǎn)品創(chuàng)新方面加強(qiáng)合作，結(jié)合各自的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，共同開(kāi)發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)需求的金融創(chuàng)新產(chǎn)品。

2、甲乙雙方協(xié)商一致同意，充分發(fā)揮各自業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)，為雙方的重要客戶(hù)提供資產(chǎn)重組、財(cái)務(wù)管理、債券發(fā)行、企業(yè)改制、年金信托、股權(quán)信托等方面的咨詢(xún)和方案設(shè)計(jì)等金融服務(wù)。

第七條 資產(chǎn)管理

1、乙方將信托工具運(yùn)用在資產(chǎn)處置和優(yōu)化、融資租賃方面時(shí)，有權(quán)選擇甲方作為合作伙伴。

2、甲方利用自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為乙方開(kāi)展資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)提品設(shè)計(jì)及創(chuàng)新服務(wù)。

第八條 網(wǎng)絡(luò)、客戶(hù)、技術(shù)等資源的共享

1、甲乙雙方同意加強(qiáng)信息技術(shù)與電子商務(wù)等方向的交流與合作。

2、甲乙雙方同意在條件允許的情況下，實(shí)現(xiàn)雙方客戶(hù)資源共享。包括：甲乙雙方發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢(shì)，相互推薦優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目及客戶(hù)，甲方積極向乙方推薦具有投資理財(cái)需求的優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶(hù)，配合乙方拓展信托業(yè)務(wù);甲方將根據(jù)乙方風(fēng)險(xiǎn)管理要求，提供金融投資組合的個(gè)性化理財(cái)產(chǎn)品。

(三)權(quán)利和義務(wù)

第九條 費(fèi)用

甲乙雙方有權(quán)要求對(duì)方為己方在合作中提供的資金、技術(shù)、人員等服務(wù)支付費(fèi)用，但要求的費(fèi)用不應(yīng)高于同等條件下對(duì)其他客戶(hù)收取的費(fèi)用，具體以雙方代表所簽訂的確認(rèn)書(shū)和其他協(xié)議為準(zhǔn)。

甲方單位戶(hù)名：

開(kāi)戶(hù)銀行：

銀行賬號(hào)：

第十條 定期溝通與交流

1、為加強(qiáng)雙方合作的力度和深度，并共同研究、開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)合作渠

2、甲乙雙方可定期舉行例會(huì)對(duì)市場(chǎng)變化、客戶(hù)需求和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行交流溝通，以增進(jìn)相互了解，提高合作效率。

第十一條 保密條款

甲乙雙方及其代表提供給對(duì)方的所有文件(包括紙質(zhì)和其他介質(zhì)文件)和客戶(hù)資料都屬機(jī)密信息，應(yīng)妥善保管，在未征得對(duì)方同意前，不得用作任何與雙方合作內(nèi)容無(wú)關(guān)的用途，也不得向第三方透露或許可第三方使用。任何一方違反保密條款造成損失的，均應(yīng)承擔(dān)法律責(zé)任并進(jìn)行賠償。

第十二條 協(xié)議的修改

1、協(xié)議生效后，甲乙雙方不得因單位名稱(chēng)的變更或者法定代表人、負(fù)責(zé)人、承辦人等事項(xiàng)的變動(dòng)而不履行協(xié)議所規(guī)定的內(nèi)容。

2、本協(xié)議由甲乙雙方共同制定，對(duì)雙方具有同等約束力，未經(jīng)另一方書(shū)面同意，任何一方不得擅自修改、終止本協(xié)議。未盡事宜，以補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)并具有同等法律效力。

3、本協(xié)議執(zhí)行中如與有關(guān)政策、法律、法規(guī)和相關(guān)制度不相符，甲乙雙方應(yīng)按規(guī)定修訂本協(xié)議。

(四)附則

第十三條 甲乙雙方的戰(zhàn)略合作不具有排他性，雙方在合作的同時(shí)，都可以和其他相應(yīng)的合作伙伴進(jìn)行合作。

第十四條 本協(xié)議為甲乙雙方進(jìn)行全面業(yè)務(wù)合作的框架性協(xié)議，合作項(xiàng)目中具體事宜需雙方業(yè)務(wù)部門(mén)在具體合同中進(jìn)一步予以明確?？蚣軈f(xié)議與具體業(yè)務(wù)合作合同構(gòu)成不可分割的整體，作為甲乙雙方合作的法律文件。雙方合作的范圍亦不局限與協(xié)議內(nèi)容，可隨雙方業(yè)務(wù)發(fā)展作相應(yīng)修改。

第十五條 本協(xié)議有效期兩年，自甲乙雙方法定代表人或授權(quán)人簽字或蓋章并加蓋公章后生效，到期經(jīng)雙方書(shū)面同意，可延期一年。

第十六條 本協(xié)議正本一式貳份，具有同等法律效力，甲乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

第3篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)范文

1、根據(jù)中心人力資源規(guī)劃，建立并完善中心各種員工招聘制度及政策，并根據(jù)需要進(jìn)行及時(shí)調(diào)整、修改；主要表現(xiàn)為：《委托求才招聘協(xié)議》、《招聘培訓(xùn)部日常工作管理制度》、《招聘培訓(xùn)部績(jī)效考核制度》、《客戶(hù)版簡(jiǎn)介PPT》、《年北京市勞務(wù)派遣整體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》、《客戶(hù)版崗位職責(zé)職能表》、《勞務(wù)需求協(xié)議書(shū)》、《中高端招聘協(xié)議書(shū)》等；

2、根據(jù)中心人力資源規(guī)劃和各個(gè)客戶(hù)的人力資源需求計(jì)劃，制訂員工招聘計(jì)劃并予實(shí)施；

3、定期或不定期的進(jìn)行人力資源內(nèi)外部狀況分析及員工需求調(diào)查（詳見(jiàn)勞務(wù)需求表），并進(jìn)行員工需求分析，第一時(shí)間滿(mǎn)足客戶(hù)的招聘需求；

4、利用中心各種有利資源，組織開(kāi)拓和完善各種人力資源招聘渠道，招聘信息，并欲開(kāi)拓外地招聘網(wǎng)點(diǎn)等；

5、根據(jù)中心員工人力資源規(guī)劃的定編定崗狀況，進(jìn)行工作分析，編制并及時(shí)更新職位說(shuō)明書(shū)；

6、完成中心領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作等。

本人有很強(qiáng)的人力資源專(zhuān)業(yè)能力和較強(qiáng)的各種文件、政策的寫(xiě)作能力，擬招聘廣告，協(xié)助管理公司的招聘網(wǎng)頁(yè)，英語(yǔ)水平六級(jí)，對(duì)某些職位來(lái)應(yīng)聘的人進(jìn)行簡(jiǎn)單的英語(yǔ)面試（主要針對(duì)中高端人才招聘），滿(mǎn)足了招聘培訓(xùn)部門(mén)主管職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德的基本條件，針對(duì)工作更是細(xì)心、負(fù)責(zé)有很強(qiáng)的責(zé)任感和使命感。

并且我在很短的時(shí)間內(nèi)熟悉了公司以及有關(guān)工作的基本情況，馬上進(jìn)入工作?，F(xiàn)將工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

第一、短期快速的完成常務(wù)招聘工作的交接和招聘培訓(xùn)部門(mén)其他各方面的工作交接并且和計(jì)時(shí)服務(wù)部通力合作為公司招聘事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力；

第二、制定了招聘培訓(xùn)部門(mén)日常管理的規(guī)章制度和定量的員工培訓(xùn)課件，如客戶(hù)有需求可隨時(shí)上門(mén)或者在我中心進(jìn)行培訓(xùn)上崗。

第三、常務(wù)招聘工作交接之后，崗位需求從20個(gè)左右增長(zhǎng)到現(xiàn)在的60個(gè)左右，約翻了三倍，這種情況的出現(xiàn)，是一種利弊狀態(tài)，有利面是：中心客戶(hù)在不斷明顯增加，招聘需求在不斷明顯增強(qiáng)，在中心領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，中心在迅速的向前發(fā)展，業(yè)務(wù)在明顯的提升狀態(tài)。弊端面是：中心需加大對(duì)招聘培訓(xùn)的支持力度，于我個(gè)人的工作量急劇增加，在中心向前發(fā)展的同時(shí)，招聘培訓(xùn)模塊建設(shè)的速度必須急速提升，招聘網(wǎng)點(diǎn)需急速建立才可滿(mǎn)足現(xiàn)在客戶(hù)的招聘需求和新增客戶(hù)的人員需求。我一定盡心盡力，做到最好。

第四、來(lái)公司第17天之際協(xié)助中心領(lǐng)導(dǎo)成功的簽單“蘭悅?cè)A度假酒店”并于年月號(hào)前滿(mǎn)足了蘭悅?cè)A度假酒店45%以上的人員需求，并又依附中心優(yōu)勢(shì)平臺(tái)開(kāi)發(fā)了2家潛在需求客戶(hù)短期內(nèi)便可成功簽單。

第五、工作中我針對(duì)中心現(xiàn)有合作單位，利用針對(duì)性招聘計(jì)劃和同工種重點(diǎn)突破的原則滿(mǎn)足了大部分合作單位的招聘需求點(diǎn)，并根據(jù)公司優(yōu)勢(shì)資源成功的與潛在合作單位如：秦郵酒家、蘭悅?cè)A等人事負(fù)責(zé)人的詳細(xì)溝通，使其調(diào)整了自己?jiǎn)挝坏牟糠中匠甏觯蟠蠼档土宋抑行脑诨鶎訊徫徽衅干系碾y度為以后招聘培訓(xùn)部門(mén)針對(duì)基層招聘積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

第六、我做人力資源行業(yè)已有2年多，在外地和本市客戶(hù)資源方面和招聘網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)方面都有著原有的良好的合作關(guān)系，針對(duì)中心拉建招聘網(wǎng)點(diǎn)會(huì)起到關(guān)鍵的作用，我也會(huì)盡心盡力的為中心貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

第七、雖然現(xiàn)在主要方向是招聘培訓(xùn)模塊，但是兼職市場(chǎng)的工作卻從未落下，在以后伴隨中心發(fā)展期間，我會(huì)獨(dú)立去開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，爭(zhēng)取獲得高質(zhì)量的客戶(hù)（如派遣轉(zhuǎn)移、項(xiàng)目外包、人事大包等）。

此外，本人除了堅(jiān)守“盡心盡力服務(wù)中心就是服務(wù)自己”的原則之外，還會(huì)在中心人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃上盡獻(xiàn)出自己的一份力量。在公司人力資源架構(gòu)上也會(huì)提出一些“愚鈍”的意見(jiàn)，同時(shí)也會(huì)起到為中心服務(wù)團(tuán)隊(duì)的組建與培訓(xùn)中心業(yè)務(wù)拓展與業(yè)務(wù)咨詢(xún)的受理，包括與中心行政財(cái)務(wù)部、勞動(dòng)關(guān)系部、社會(huì)保險(xiǎn)部和市場(chǎng)客服部的部分職能的角色。

在本部門(mén)的工作中，我勤奮工作，獲得了中心領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同。當(dāng)然，在工作中我也出現(xiàn)了一些小的差錯(cuò)和問(wèn)題，也希望中心領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)給我指出，促進(jìn)了我工作的成熟性。

第4篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)范文

經(jīng)營(yíng)合同：短信節(jié)目合作協(xié)議書(shū)

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方為發(fā)展手機(jī)短信增值業(yè)務(wù)以及有關(guān)服務(wù)，本著“友好合作、共進(jìn)雙贏”之原則，經(jīng)認(rèn)真協(xié)商，就業(yè)務(wù)合作事宜達(dá)成以下協(xié)議：

第一條　總則

1.合作內(nèi)容：甲乙雙方聯(lián)合開(kāi)設(shè)短信服務(wù)項(xiàng)目，合作項(xiàng)目為《_________》。雙方精誠(chéng)合作，互相支持，共同發(fā)展。

2.合作區(qū)域：_________省(市)。如擴(kuò)大合作范圍，必須事先告知乙方，便于乙方協(xié)調(diào)區(qū)域合作資源。

3.甲方與乙方共同合作，向移動(dòng)用戶(hù)合作提供短信節(jié)目服務(wù)，并分享因此產(chǎn)生的收益。

4.甲方作為業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和運(yùn)作、推動(dòng)及與用戶(hù)溝通的基礎(chǔ)上，促使更多的用戶(hù)使用短信節(jié)目。

5.甲方負(fù)責(zé)與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的合作洽談及推動(dòng)業(yè)務(wù)和客戶(hù)服務(wù)、進(jìn)行市場(chǎng)推廣策劃及執(zhí)行，雙方擔(dān)宣傳推廣費(fèi)用;乙方負(fù)責(zé)提供節(jié)目軟件產(chǎn)品、節(jié)目系統(tǒng)維護(hù)。

6.關(guān)于產(chǎn)品版權(quán)：短信節(jié)目(包括但不僅限于“節(jié)目”中所含的任何程序、代碼、算法、文字、圖像、聲音)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)由乙方擁有。甲方未經(jīng)乙方正式書(shū)面同意，不得對(duì)“節(jié)目”進(jìn)行反向工程、反向編譯和反匯編;不得對(duì)“節(jié)目”進(jìn)行任何形式的修改。

7.關(guān)于收益分配帳單標(biāo)準(zhǔn)：雙方收益分配所依據(jù)的帳單標(biāo)準(zhǔn)以移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商所提供的本項(xiàng)目帳單為準(zhǔn)，合作雙方有權(quán)要求進(jìn)行對(duì)帳。

8.關(guān)于注冊(cè)用戶(hù)：注冊(cè)用戶(hù)資料歸甲乙方雙方所有。

9.合作期限：_________年_________月_________日到_________年_________月_________日。合作期為_(kāi)________年，期滿(mǎn)后雙方關(guān)系及本協(xié)議自動(dòng)作廢。在本協(xié)議到期后，雙方可以續(xù)簽，繼續(xù)展開(kāi)合作。

第二條　權(quán)利與義務(wù)

甲方的權(quán)利與義務(wù)

1.甲方提供移動(dòng)sp資質(zhì)和業(yè)務(wù)代收費(fèi)資源，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的測(cè)試和開(kāi)通。

2.與乙方共同分享短信息節(jié)目服務(wù)項(xiàng)目的合作收益。并及時(shí)將乙方協(xié)商的收益部分按月、足額劃撥到乙方帳戶(hù)。

3.甲方必須注意確保乙方及節(jié)目的形象與完整，不得利用節(jié)目及節(jié)目的附屬內(nèi)容從事與本合同無(wú)關(guān)的活動(dòng)。

4.甲方提供移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商(中國(guó)移動(dòng))業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)中使用乙方短信節(jié)目用戶(hù)的業(yè)務(wù)計(jì)費(fèi)統(tǒng)計(jì)報(bào)告。

5.甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的短信節(jié)目進(jìn)行選擇、論證、研究，最終確定可以合作的產(chǎn)品，進(jìn)行和運(yùn)營(yíng)。但協(xié)議簽署后，不得用“需要重新論證與研究”之名義終止本合作。

乙方的權(quán)利與義務(wù)

1.乙方擁有短信節(jié)目(包括但不僅限于“節(jié)目”中所含的任何程序、代碼、算法、文字、圖象、聲音)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

2.乙方必須保證短信節(jié)目?jī)?nèi)容的合法性。對(duì)開(kāi)發(fā)的短信節(jié)目承擔(dān)所有責(zé)任，包括并不限于知識(shí)產(chǎn)權(quán)、內(nèi)容性質(zhì)等。

3.乙方必須根據(jù)短信節(jié)目服務(wù)的市場(chǎng)發(fā)展需要，處理每個(gè)項(xiàng)目有關(guān)更新?lián)Q代、技術(shù)升級(jí)方面的工作事宜。

4.乙方負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的短信息節(jié)目服務(wù)系統(tǒng)的日常維護(hù)工作，保證穩(wěn)定運(yùn)行。系統(tǒng)出現(xiàn)故障，甲方電告乙方后，必須在4小時(shí)內(nèi)解決。

5.乙方有義務(wù)配合甲方，向甲方提供有關(guān)節(jié)目的介紹、市場(chǎng)計(jì)劃及宣傳等文檔內(nèi)容。

6.乙方負(fù)責(zé)提供合作項(xiàng)目的短信節(jié)目服務(wù)系統(tǒng)，并負(fù)責(zé)系統(tǒng)的安裝、調(diào)試、維護(hù)、節(jié)目的更新。

7.乙方保證信息的準(zhǔn)確、及時(shí)。因乙方信息錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛、損失由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)。

第三條　價(jià)格與收益分配

1.收益分配：甲方應(yīng)當(dāng)向乙方支付凈收入(見(jiàn)本條第2款定義)的40%作為內(nèi)容使用費(fèi)。

2.凈收入：凈收入指用戶(hù)在移動(dòng)電話(huà)或者網(wǎng)站下載使用雙方合作提供的內(nèi)容而支付的信息服務(wù)費(fèi)總額，扣除甲方應(yīng)當(dāng)向移動(dòng)營(yíng)運(yùn)商支付的短信服務(wù)通信費(fèi)，扣除甲方應(yīng)當(dāng)向中國(guó)移動(dòng)及其子公司與中國(guó)聯(lián)通及其子公司(移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商)支付的代收手續(xù)費(fèi)。雙方均需自行繳納己方因本協(xié)議項(xiàng)下所產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)收入的各類(lèi)稅款。供雙方分配的凈收入計(jì)費(fèi)以甲方與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的對(duì)賬單為準(zhǔn)。

3.結(jié)算時(shí)間：按月結(jié)算。

(1)甲方于每月三十(30)日前，將上個(gè)自然月自移動(dòng)營(yíng)運(yùn)商處收到的服務(wù)費(fèi)總額中凈收入的40%支付給乙方。

(2)在每次向乙方支付凈收入中乙方應(yīng)得的部分前，甲方應(yīng)當(dāng)向乙方提供凈收入的計(jì)算說(shuō)明，以便乙方確認(rèn)每次的凈收入金額。若雙方產(chǎn)生爭(zhēng)議、則凈收入以移動(dòng)營(yíng)運(yùn)商實(shí)際向甲方支付的凈收入為準(zhǔn)計(jì)算。如果甲、乙計(jì)費(fèi)誤差超過(guò)5%，雙方具體協(xié)商解決。

(3)雙方確認(rèn)后將乙方應(yīng)得凈收入?yún)R到乙方指定帳戶(hù)。乙方銀行帳戶(hù)資料如下：開(kāi)戶(hù)名稱(chēng)：_________;開(kāi)戶(hù)銀行：_________;乙方帳戶(hù)：_________。

4.乙方應(yīng)當(dāng)于收到甲方支付的任何一期凈收入分成后一周(7)日內(nèi)，按收到的甲方付款額向甲方開(kāi)具商業(yè)發(fā)票。

5.遇特殊情況，甲乙雙方須本著友好互助的原則進(jìn)行協(xié)商。

第四條　業(yè)務(wù)運(yùn)行與客戶(hù)服務(wù)

1.市場(chǎng)推廣包含以下方面：

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣：甲乙雙方可以通過(guò)各種合法的網(wǎng)上推廣方法進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣;

(2)媒體推廣：包括報(bào)刊廣告、宣傳手冊(cè)、海報(bào)張貼、小禮品等;

(3)其他推廣：包括與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商合作推廣、與有關(guān)商家合作推廣、登門(mén)訪(fǎng)問(wèn)、參加展示會(huì)、客戶(hù)服務(wù)見(jiàn)面會(huì)等;

2.甲乙雙方應(yīng)當(dāng)建立快捷、聯(lián)合的業(yè)務(wù)運(yùn)做交流體系，該體系包括：

(1)設(shè)立技術(shù)咨詢(xún)業(yè)務(wù)(包括電話(huà)、傳真、網(wǎng)站、電子信箱等)，進(jìn)行實(shí)時(shí)咨詢(xún)，為對(duì)方和最終用戶(hù)提供咨詢(xún)服務(wù)。

(2)定期整理相關(guān)的材料并提供給對(duì)方。

(3)及時(shí)反饋和交流信息，包括與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)聯(lián)系、客戶(hù)服務(wù)等。

3.客戶(hù)服務(wù)

(1)甲乙雙方應(yīng)該緊密配合、齊心協(xié)力，共同為用戶(hù)提供短信節(jié)目服務(wù)。

(2)甲方應(yīng)保證用戶(hù)在接受其所提供的各項(xiàng)服務(wù)之前，充分知悉該服務(wù)的價(jià)格、內(nèi)容及提供的方式等。

(3)除移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的1860及1001客戶(hù)服務(wù)外，甲方可以安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)處理用戶(hù)有關(guān)對(duì)其所提供的應(yīng)用服務(wù)或內(nèi)容的咨詢(xún)、費(fèi)用查詢(xún)、申告和投訴，并提供客戶(hù)服務(wù)電話(huà)。

(4)該項(xiàng)具體業(yè)務(wù)運(yùn)做涉及乙方產(chǎn)品的，乙方必須承擔(dān)責(zé)任，并配合甲方客戶(hù)服務(wù)部為用戶(hù)提供解決方案。

第五條　商業(yè)保密條款

第5篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)范文

關(guān)鍵詞： 公路領(lǐng)域； 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)； 組織； 決策

中圖分類(lèi)號(hào)： F284 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1009-8631（2011）05-0026-02

公路領(lǐng)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程是一個(gè)浩大的系統(tǒng)工程，它的內(nèi)容涵蓋到了企業(yè)的方方面面，可以說(shuō)是一個(gè)企業(yè)的濃縮體。本人從事公路領(lǐng)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的投標(biāo)工作十余年，積累了一些經(jīng)驗(yàn)。以下著重從兩個(gè)方面―組織方面和決策方面，簡(jiǎn)單談?wù)勛约旱目捶ā?/p>

1組織方面

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作是企業(yè)的龍頭，進(jìn)行公路領(lǐng)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投標(biāo)攬活，需要有專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)和人員對(duì)投標(biāo)的全部活動(dòng)過(guò)程加以組織和管理，實(shí)踐證明，建立一個(gè)有凝聚力的、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的投標(biāo)隊(duì)伍是投標(biāo)獲得成功的根本保證。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的招投標(biāo)過(guò)程中，業(yè)主通過(guò)招標(biāo)的方式從眾多的競(jìng)標(biāo)者中擇優(yōu)選擇承包隊(duì)伍，選擇的方式主要是根據(jù)工程的性質(zhì)和業(yè)主的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有所側(cè)重，綜合考慮合理的低價(jià)、先進(jìn)的施工方案、類(lèi)似的施工經(jīng)驗(yàn)、良好的企業(yè)信譽(yù)等幾大方面的因素，最終確定中標(biāo)單位。

對(duì)于承包商來(lái)說(shuō)，參加投標(biāo)就如同參加一場(chǎng)激烈的賽事競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樗P(guān)系到了企業(yè)的興衰存亡。針對(duì)我公司來(lái)說(shuō)，企業(yè)有員工2千余名，在建施工項(xiàng)目30余個(gè)，年產(chǎn)值達(dá)50億元。而與此相對(duì)應(yīng)的投標(biāo)攬活任務(wù)就不能低于30億元/年，以保證施工項(xiàng)目的滾動(dòng)發(fā)展和企業(yè)在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)的延續(xù)性。所以我們要周密的做好投標(biāo)組織工作。

那么組織工作如何才能做的更加合理和完善，我認(rèn)為要技術(shù)和管理兩手抓。當(dāng)前公路領(lǐng)域建設(shè)市場(chǎng)上，工程越來(lái)越多的是技術(shù)密集型項(xiàng)目，一方面要求承包商要具備先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，才能夠完成高、新、尖、難工程；另一方面則要求承包商具有現(xiàn)代化先進(jìn)的組織管理水平，能夠以較低價(jià)中標(biāo)，靠管理和索賠為企業(yè)贏得更多的效益。

要抓好技術(shù)和管理工作，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就要求我們的投標(biāo)隊(duì)伍人才綜合素質(zhì)達(dá)到一定的高度。至少包含以下三種人才：

1.1經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)

都說(shuō)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)是企業(yè)的龍頭，那么經(jīng)營(yíng)管理者就是這個(gè)龍頭的舞動(dòng)者，必備的條件：①知識(shí)淵博、視野廣闊。②具備一定的法律知識(shí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。具有較強(qiáng)的預(yù)測(cè)能力和應(yīng)變能力。③勇于開(kāi)拓，具有較強(qiáng)的思維能力和社會(huì)活動(dòng)能力。

1.2專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)

應(yīng)擁有本學(xué)科最新的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具備熟練的實(shí)際操作能力，以便在投標(biāo)時(shí)能從本公司的實(shí)際技術(shù)水平出發(fā)，制定各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)（如路基、路面、橋梁、隧道、交通等）的具體實(shí)施方案。

1.3商務(wù)金融類(lèi)

財(cái)務(wù)人員要懂稅法、保險(xiǎn)、保函、金融管理和結(jié)算等方面的相關(guān)知識(shí)。

以上只是對(duì)投標(biāo)隊(duì)伍成員個(gè)體素質(zhì)的基本要求。一個(gè)投標(biāo)隊(duì)伍僅僅做到個(gè)體素質(zhì)良好往往不夠，還需要企業(yè)各方的共同參與，協(xié)同作戰(zhàn)，充分發(fā)揮群體的力量，調(diào)動(dòng)全體員工的積極性和創(chuàng)造性；同時(shí)要保持投標(biāo)隊(duì)伍內(nèi)各成員的相對(duì)穩(wěn)定性，不斷提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作水平，這樣才能更好的完成企業(yè)投標(biāo)攬活任務(wù)。

2決策方面

投標(biāo)決策的正確與否，直接關(guān)系到企業(yè)能否中標(biāo)和中標(biāo)后的效益大小，關(guān)系到施工企業(yè)的發(fā)展前景和職工的切身利益。

拿我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的決策主要分為兩部分，即標(biāo)前策劃階段和標(biāo)后評(píng)價(jià)階段。

2.1標(biāo)前策劃階段

標(biāo)前策劃階段是投標(biāo)工作的核心和關(guān)鍵，必須在報(bào)名和購(gòu)買(mǎi)資格預(yù)審文件前完成。決策的主要依據(jù)是各地的招標(biāo)公告，通過(guò)前期的調(diào)查，對(duì)工程信息進(jìn)行可行性評(píng)估、篩選處理，逐步摸清該項(xiàng)目的投資、資金狀況、投標(biāo)擔(dān)保、履約擔(dān)保情況、擬采用評(píng)標(biāo)辦法以及公司對(duì)招標(biāo)工程項(xiàng)目、建設(shè)單位、招標(biāo)人情況的調(diào)研和了解的程度等等，對(duì)投標(biāo)與否做出結(jié)論。

通常情況，我們會(huì)重點(diǎn)把握以下幾項(xiàng)原則：

（1）對(duì)于非工總的BOT項(xiàng)目、墊資項(xiàng)目、非政府投資項(xiàng)目、投標(biāo)單價(jià)低的項(xiàng)目、評(píng)標(biāo)辦法苛刻的項(xiàng)目不參與；

（2）對(duì)業(yè)主要求投標(biāo)保證金和誠(chéng)信保證金數(shù)額過(guò)大的項(xiàng)目不參與；

（3）對(duì)要求中標(biāo)后提交現(xiàn)金履約過(guò)高的項(xiàng)目不參與；

（4）對(duì)估算價(jià)值在1億元以下的項(xiàng)目不參與（利潤(rùn)較高的個(gè)別項(xiàng)目除外）；

（5）對(duì)工程項(xiàng)目的盈利水平較低或風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目不參與。

2.2標(biāo)后評(píng)價(jià)階段

如果決定投標(biāo)，即進(jìn)入投標(biāo)決策的標(biāo)后評(píng)價(jià)階段。包括從申請(qǐng)資格預(yù)審至標(biāo)書(shū)編制遞交投標(biāo)文件前完成的決策研究階段。在整個(gè)投標(biāo)編標(biāo)過(guò)程中，我們組織施組、報(bào)價(jià)人員詳細(xì)勘查工地，通過(guò)工地考察，熟悉現(xiàn)場(chǎng)情況、調(diào)查當(dāng)?shù)夭牧蟽r(jià)格，及時(shí)測(cè)算出成本價(jià)，對(duì)于成本價(jià)高于業(yè)主公布上限價(jià)的項(xiàng)目，我們也堅(jiān)決放棄；對(duì)于評(píng)標(biāo)辦法較為合理的項(xiàng)目、成本價(jià)和業(yè)主公布上限價(jià)有一定利潤(rùn)空間的項(xiàng)目，我們繼續(xù)積極努力，做好標(biāo)書(shū)，針對(duì)不同性質(zhì)的標(biāo)，如風(fēng)險(xiǎn)標(biāo)、盈利標(biāo)、保險(xiǎn)標(biāo)、保本標(biāo)、虧損標(biāo)等采用不同的投標(biāo)技巧，力爭(zhēng)中標(biāo)。

2.3影響投標(biāo)決策的主觀因素

（1）技術(shù)實(shí)力

有精通本行業(yè)的各類(lèi)專(zhuān)業(yè)人員；有工程項(xiàng)目施工專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，能解決技術(shù)難度大和各類(lèi)工程施工中的技術(shù)難題的能力；有與招標(biāo)項(xiàng)目同類(lèi)型工程的施工經(jīng)驗(yàn)；有一定技術(shù)實(shí)力的合作伙伴等。

（2）經(jīng)濟(jì)實(shí)力

具有一定的固定資產(chǎn)、關(guān)鍵設(shè)備和大型機(jī)具設(shè)備及其投入所需的大量資金。具有支付各種擔(dān)保的能力。目前的投標(biāo)擔(dān)保多以現(xiàn)金為主，且數(shù)額較大，一般要等到項(xiàng)目中標(biāo)單位與建設(shè)方簽訂了合同協(xié)議書(shū)之后才予以退還。所以占用資金周期較長(zhǎng)。

（3）管理實(shí)力

為了打開(kāi)承包工程的局面，承包商多以低報(bào)價(jià)甚至低利潤(rùn)來(lái)取勝。為此，承包商必須在成本控制上下大功夫，向管理要效益。如縮短工期，進(jìn)行定額管理，輔以獎(jiǎng)罰辦法，減少管理人員，工人一專(zhuān)多能，節(jié)約材料，采用先進(jìn)的施工方法不斷提高技術(shù)水平等等。

（4）信用實(shí)力

交通部制訂的《公路施工企業(yè)信用評(píng)價(jià)規(guī)則》，已從2010年元月1日起全面實(shí)施，評(píng)價(jià)內(nèi)容包括企業(yè)投標(biāo)行為、履約行為和其他行為，其中履約行為占80％，若承包商在信用評(píng)價(jià)中獲得好評(píng)，則在投標(biāo)中可享受加分政策；若被評(píng)為信用較差單位，要扣減信用分；若被評(píng)為信用差單位，則承包商在公路市場(chǎng)的投標(biāo)工作將會(huì)受到重大的影響。

2.4影響投標(biāo)決策的客觀因素

（1）對(duì)業(yè)主情況的分析：業(yè)主的支付能力、履約信譽(yù)等。

（2）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況的分析：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、優(yōu)勢(shì)及投標(biāo)環(huán)境的優(yōu)劣情況。

（3）對(duì)風(fēng)險(xiǎn)情況的分析：業(yè)主資金有可能不能完全到位的風(fēng)險(xiǎn)，大筆資金周轉(zhuǎn)期較長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，還有一些不可抗力的風(fēng)險(xiǎn)因素等等。

投標(biāo)與否，要考慮的因素是非常多的，需要我們投標(biāo)人員進(jìn)行廣泛、深入地調(diào)查研究，系統(tǒng)地積累資料，并作出全面的分析，同時(shí)應(yīng)對(duì)承包工程的成本、利潤(rùn)進(jìn)行預(yù)測(cè)和分析，對(duì)于低價(jià)項(xiàng)目及早算出成本價(jià)和建議報(bào)價(jià)，以供企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層最終作出正確的決策。

3小結(jié)

第6篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)范文

2002年9月26日，亞寶藥業(yè)A股在上海證券交易所成功上市，從而成為2002年上市的第5個(gè)醫(yī)藥企業(yè)、山西省醫(yī)藥行業(yè)唯一的一家上市公司。

2003年5月28日，總投資5億元、首期建設(shè)投資1.35億元、占地400畝的亞寶工業(yè)園在山西省風(fēng)陵渡經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)工建設(shè)。作為國(guó)內(nèi)大型中藥產(chǎn)業(yè)化投資項(xiàng)目，該工業(yè)園區(qū)的開(kāi)工建設(shè)標(biāo)志著亞寶藥業(yè)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段。

如今，亞寶藥業(yè)已成為能夠生產(chǎn)中西藥制劑、原料藥、獸用藥等200多個(gè)品種的國(guó)家大型二類(lèi)企業(yè)、山西省34家優(yōu)勢(shì)企業(yè)之一、山西醫(yī)藥行業(yè)的骨干企業(yè)及利稅大戶(hù)。

亞寶藥業(yè)地處晉秦豫三省交界、洛渭黃三水匯集的山西省芮城縣。你也許會(huì)問(wèn)：一個(gè)規(guī)模不大的醫(yī)藥企業(yè)如何從一個(gè)不大的縣城走向全國(guó)？而亞寶正做到了這些。令人欣慰的是，作為以上一系列事件的主角，亞寶藥業(yè)在經(jīng)歷多年默默的發(fā)展后，如今終于站到了前臺(tái)，無(wú)可質(zhì)疑地成為新一代醫(yī)藥企業(yè)的先鋒。

科技創(chuàng)新“筑路”

亞寶藥業(yè)的前身是芮城制藥廠，1990年，企業(yè)全部資產(chǎn)用于彌補(bǔ)126萬(wàn)元潛虧后，即將倒閉。是年11月，現(xiàn)任亞寶藥業(yè)董事長(zhǎng)的任武賢走馬上任。經(jīng)過(guò)仔細(xì)的分析和研究，任武賢親自制定了以中藥現(xiàn)代化為中心，以化學(xué)和生物藥為兩翼的科技創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略。

為此，亞寶藥業(yè)堅(jiān)持走“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合的發(fā)展道路，建立了省級(jí)技術(shù)開(kāi)發(fā)中心（亞寶藥業(yè)研究所）；聯(lián)合北京中醫(yī)藥大學(xué)設(shè)立了北京亞寶中藥技術(shù)開(kāi)發(fā)中心；先后與中國(guó)科學(xué)院生化工程國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、中國(guó)醫(yī)科大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等院?？蒲袉挝唤⒘碎L(zhǎng)期密切的技術(shù)合作。通過(guò)加大科技開(kāi)發(fā)力度，亞寶藥業(yè)開(kāi)發(fā)出一批科技含量高、發(fā)展?jié)摿Υ?、市?chǎng)需求量大的國(guó)家級(jí)新藥。

目前，亞寶藥業(yè)主營(yíng)的140多種產(chǎn)品中，有56種列入國(guó)家基本藥物目錄，國(guó)家中藥保護(hù)品種有5個(gè)，二類(lèi)新藥有5個(gè)。主導(dǎo)產(chǎn)品“丁桂兒臍貼”（原寶寶一貼靈）十年品牌，久經(jīng)驗(yàn)證，一直以10%以上的速度增長(zhǎng)，該產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)產(chǎn)品“小兒腹瀉貼”為國(guó)家三類(lèi)新藥；拳頭產(chǎn)品“曲克蘆丁”（原維腦路通）、“尼莫地平片”市場(chǎng)銷(xiāo)量在同類(lèi)產(chǎn)品中穩(wěn)居全國(guó)第一；老年性癡呆癥治療藥物――“憶立?！保ò⒛嵛魈梗?，獨(dú)家中藥保護(hù)品種“仲景胃靈丸”，“亞寶炎痛消貼”等產(chǎn)品自生產(chǎn)銷(xiāo)售以來(lái)，市場(chǎng)份額均在逐步上升。此外，公司在中藥透皮吸收、藥物控釋方面擁有一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，新建透皮制劑生產(chǎn)線(xiàn)和水針制劑生產(chǎn)線(xiàn)全部采用國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備。

優(yōu)良質(zhì)量“上鎖”

質(zhì)量是企業(yè)對(duì)社會(huì)的責(zé)任，也是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中賴(lài)以生存、發(fā)展的保障。為此，亞寶藥業(yè)始終把產(chǎn)品質(zhì)量放在首位，注重產(chǎn)品整體形象的塑造。公司質(zhì)量檢測(cè)中心擁有從美國(guó)、日本等國(guó)引進(jìn)的高效液相色譜儀、原子吸收分光光度計(jì)、紫外分光光度計(jì)等先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，擁有相當(dāng)數(shù)量的中高級(jí)專(zhuān)業(yè)人員。從原輔料、包裝材料的進(jìn)廠直至成品出廠的全過(guò)程，均處于嚴(yán)格的受控狀態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)家藥典和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)條件符合《藥品生產(chǎn)管理規(guī)范》（GMP）要求。由于“亞寶”產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，深受經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者的青睞。

營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)“鋪點(diǎn)”

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功與否，市場(chǎng)就是最好的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)任武賢注重在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的同時(shí)著手打造亞寶藥業(yè)全國(guó)性的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)亞寶的實(shí)際和醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，“亞寶”成立了普藥公司、醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)有限公司和公司，“亞寶”龐大的醫(yī)藥銷(xiāo)售隊(duì)伍已經(jīng)與全國(guó)2000家商業(yè)客戶(hù)建立了業(yè)務(wù)關(guān)系，形成了覆蓋全國(guó)的醫(yī)藥銷(xiāo)售物流網(wǎng)。

近年來(lái)，企業(yè)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念，加快市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，提高市場(chǎng)占有率，成功地走出一條營(yíng)銷(xiāo)新路子：首先，他們加快網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，構(gòu)筑營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，先后在北京、西安、武漢、太原等大城市建立銷(xiāo)售辦事處，銷(xiāo)售隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，并定期進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，提高人員素質(zhì)；公司本著“激勵(lì)銷(xiāo)售、利益共享”的原則，與各地醫(yī)藥市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)大戶(hù)簽訂區(qū)域性品種協(xié)議書(shū)，有效地?cái)U(kuò)大了企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)；其次，他們狠抓責(zé)任落實(shí)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)，加強(qiáng)宣傳力度，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)格局；再次，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略拓展農(nóng)村市場(chǎng)，為市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)發(fā)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

導(dǎo)入CI“塑形”

為加大企業(yè)媒體宣傳力度，亞寶藥業(yè)積極導(dǎo)入CI，并將CI工作分為三個(gè)階段進(jìn)行實(shí)施，第一階段是經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略明確化；第二階段是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)化，他們請(qǐng)專(zhuān)家設(shè)計(jì)了企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字等一系列的視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，增加文化附加值；第三階段是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略化，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、包裝定位，抓好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工程。隨著亞寶品牌影響力的日漸擴(kuò)大，由此帶來(lái)的效益也日益凸顯。

此外，為進(jìn)一步提升企業(yè)形象，“亞寶”推出一系列品牌“套餐”：

――重塑企業(yè)文化。他們從企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念到員工的道德規(guī)范、行為規(guī)范、著裝規(guī)范等進(jìn)行一系列的整合，從各個(gè)方面來(lái)體現(xiàn)“亞寶”的特色文化，從而在市場(chǎng)上樹(shù)立全新的、永久的“亞寶”形象；

――整合形象宣傳。在整合形象宣傳中，他們堅(jiān)持做到影視形象、報(bào)刊形象、包裝形象、店堂形象、員工形象、藥品價(jià)格、適用范圍等九統(tǒng)一，以此來(lái)進(jìn)一步樹(shù)立和鞏固對(duì)“亞寶”品牌的認(rèn)識(shí)。他們還要求營(yíng)銷(xiāo)人員實(shí)施跟蹤服務(wù)，通過(guò)服務(wù)在客戶(hù)、醫(yī)院、藥店、超市及患者中樹(shù)立良好的企業(yè)形象；

――重組信息管理。公司內(nèi)部建立局域網(wǎng)，外部與因特網(wǎng)結(jié)合，建立企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)站，宣傳企業(yè)信息，并和各大辦事處、商業(yè)客戶(hù)進(jìn)行互聯(lián)，傳輸業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)信息，以此來(lái)使亞寶的信息流提速。

重視人才“固本”

現(xiàn)代社會(huì)，在打造精品的過(guò)程中，人的因素愈加顯得重要。任武賢一直以來(lái)十分重視企業(yè)人才的培養(yǎng)，先后舉辦了“藥劑”、“企管”兩個(gè)培訓(xùn)班?，F(xiàn)有30余名具有大中專(zhuān)學(xué)歷的人員及青年技術(shù)骨干被推上中層以上領(lǐng)導(dǎo)崗位，在讀研究生許振江還被推上公司總經(jīng)理的職位。關(guān)心人才、愛(ài)護(hù)人才、重用人才在亞寶集團(tuán)蔚然成風(fēng)。

第7篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)范文

【關(guān)鍵詞】麗江市；自駕游；可行性；必要性；建議

一、麗江市旅游業(yè)發(fā)展概況

麗江旅游的高速發(fā)展從1997年申請(qǐng)世界文化遺產(chǎn)成功開(kāi)始的。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，麗江市旅游業(yè)在旅游接待人次、旅游收入、社會(huì)聲譽(yù)、知名度等方面都取得了很大成就。在取得一系列經(jīng)濟(jì)效益社會(huì)效益的同時(shí)，也存在很多不足。例如，過(guò)度商業(yè)化問(wèn)題，旅游單品單一、旅游開(kāi)發(fā)效率不高、環(huán)境退化等問(wèn)題。據(jù)云南大學(xué)旅游文化學(xué)院在2010年國(guó)慶節(jié)期間在大研古城隨機(jī)做的200份調(diào)查問(wèn)卷，80%以上游客認(rèn)為麗江古城存在過(guò)度商業(yè)化問(wèn)題，并對(duì)此次表示不滿(mǎn)。

麗江是旅游主導(dǎo)型城市，旅游業(yè)發(fā)展好壞直接決定了全市國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。為了保證旅游業(yè)的可持續(xù)健康發(fā)展，麗江市必須要對(duì)現(xiàn)有旅游發(fā)展模式進(jìn)行調(diào)整，由數(shù)量增長(zhǎng)型向質(zhì)量增長(zhǎng)型過(guò)渡。具體而言，就是改變當(dāng)前旅游產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀，大力開(kāi)發(fā)老君山、瀘沽湖等景區(qū)，利用地處“大香格里拉”旅游圈核心的有利區(qū)位，將旅游做大做活。同時(shí)，大力開(kāi)發(fā)自駕游、探險(xiǎn)游、主題游、康體游等多種個(gè)性化旅游，使麗江旅游由觀光游向更深層次的休閑度假游過(guò)渡。

自駕游是未來(lái)旅游發(fā)展的重要趨勢(shì)之一，大力開(kāi)發(fā)自駕游市場(chǎng)是解決目前麗江市旅游面臨的重大難題，推動(dòng)旅游旅游轉(zhuǎn)型的必經(jīng)之路。

二、自駕游的特性

（一）自駕游的含義

自駕游（self-driving tour），是自駕車(chē)旅游的簡(jiǎn)稱(chēng)，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是自己駕駛汽車(chē)出游。2006年首屆中國(guó)自駕游高峰論壇的定義：“自駕游是有組織、有計(jì)劃，以自駕車(chē)為主要交通手段的旅游形式”。張曉燕對(duì)自駕游下了更深層次的定義“自駕車(chē)旅游是指以私有或租借汽車(chē)為主要交通工具，以休閑體驗(yàn)為主要目的，以自發(fā)組織為主體前往目的地旅行的連續(xù)過(guò)程及由此引發(fā)的各種現(xiàn)象和關(guān)系的總和?！?/p>

（二）自駕游的優(yōu)點(diǎn)

與傳統(tǒng)旅游方式相比較，自駕游具有以下優(yōu)點(diǎn)。

1. 更好地滿(mǎn)足旅游者個(gè)性化需求。自駕游在選擇對(duì)象、參與程序和體驗(yàn)自由等方面給旅游者提供了伸縮空間，其本身具有自由化與個(gè)性化、靈活性與舒適性及選擇性與季節(jié)性等內(nèi)在特點(diǎn)，與傳統(tǒng)的參團(tuán)方式相比具有本身的特點(diǎn)和魅力。自駕游客可以自由的安排行程，在旅游目的地的選擇、到達(dá)與停留時(shí)間以及食宿安排上都有很大的自主性，這樣可以更好的滿(mǎn)足旅游者個(gè)性化需求。

2. 產(chǎn)業(yè)鏈拉動(dòng)作用更強(qiáng)。旅游業(yè)基本涵蓋吃、住、行、游、購(gòu)、娛六大領(lǐng)域，而自駕游相比一般類(lèi)型的旅游產(chǎn)業(yè)鏈更長(zhǎng)更寬，產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)效應(yīng)也更明顯。自駕游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)會(huì)催生汽車(chē)營(yíng)地、汽車(chē)旅館的誕生，同時(shí)還會(huì)產(chǎn)生汽車(chē)租賃、汽車(chē)保險(xiǎn)、汽車(chē)連鎖救援、戶(hù)外用品的服務(wù)項(xiàng)目。此外，加油站、客棧、農(nóng)家樂(lè)等其他相關(guān)行業(yè)也都會(huì)因?yàn)樽择{游而得到進(jìn)一步發(fā)展。

3. 有助于改善地區(qū)形象知名度。因?yàn)樽择{游空間跨度大，需要區(qū)域之間的交流和合作，為政府之間交流合作提供了一個(gè)平臺(tái)。例如，2004年兩廣六市（廣州、佛山、肇慶、桂林、梧州、賀州）率先成立無(wú)障礙旅游區(qū)，推出自駕精品旅游路線(xiàn)并成立第一個(gè)自駕車(chē)旅游服務(wù)站，這些活動(dòng)贏得了良好的口碑和宣傳效應(yīng)。而且，自駕游旅游者一般經(jīng)濟(jì)條件較好，各方面素質(zhì)較高，這部分高素質(zhì)旅游者能夠迅速提高區(qū)域旅游的聲譽(yù)知名度。

4. 有助于優(yōu)化旅游地的空間布局。傳統(tǒng)觀光旅游集中于發(fā)展成熟的景區(qū)景點(diǎn)，長(zhǎng)時(shí)間大規(guī)模的旅游活動(dòng)會(huì)對(duì)景區(qū)生態(tài)環(huán)境造成重大破壞，而自駕游為新興旅游目的地、非主流目的地帶來(lái)了新的發(fā)展契機(jī)。自駕游旅游者一般各方面素質(zhì)都比較高，他們會(huì)主動(dòng)避開(kāi)傳統(tǒng)熱點(diǎn)景區(qū)，去尋求一些新鮮、刺激的東西，一些有資源特色但開(kāi)發(fā)不是很成熟的景觀往往會(huì)得到他們的青睞。自駕游的這種優(yōu)點(diǎn)對(duì)于平衡區(qū)域旅游發(fā)展，充分發(fā)揮旅游資源整體效益具有重要作用。

三、麗江市開(kāi)發(fā)自駕游市場(chǎng)必要性分析

通過(guò)上述對(duì)自駕游特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)的分析，結(jié)合麗江市的具體情況，開(kāi)發(fā)自駕游市場(chǎng)是解決目前麗江旅游面臨的重要難題、實(shí)現(xiàn)旅游轉(zhuǎn)型的重要渠道。具體而言，自駕游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以為麗江市帶來(lái)如下好處。

（一）有助于區(qū)域旅游的協(xié)調(diào)發(fā)展

目前，麗江旅游產(chǎn)品比較單調(diào)，集中于古城和玉龍雪山，造成局部旅游資源壓力過(guò)大甚至出現(xiàn)破壞。而瀘沽湖和老君山雖然資源稟賦優(yōu)秀，但是由于交通等原因沒(méi)能完全開(kāi)發(fā)出來(lái)，出現(xiàn)旅游資源閑置浪費(fèi)。自駕游由于其自由行和通達(dá)性，可以分流一大批游客前往尚未完全開(kāi)發(fā)的景區(qū)旅游，有助于區(qū)域旅游的協(xié)調(diào)發(fā)展。

（二）有助于改善旅游產(chǎn)品單一的現(xiàn)狀

目前，麗江旅游產(chǎn)品仍以觀光旅游為主，旅游層次較低，經(jīng)濟(jì)社會(huì)效益也較低。特別是麗江作為一個(gè)聲名在外的旅游城市，很多游客千里迢迢來(lái)了之后只能逛逛古城、看看雪山，不能深入體會(huì)麗江的歷史文化和民族風(fēng)情失望而歸，而且，逗留時(shí)間很短不能地方經(jīng)濟(jì)帶來(lái)很高效益。而自駕游具有探險(xiǎn)、休閑、度假等性質(zhì)，可以極大地豐富現(xiàn)有旅游產(chǎn)品。而且由于自駕游的靈活性，可以深入到麗江各個(gè)村鎮(zhèn)實(shí)地了解麗江千年歷史和民族文化魅力，更好的滿(mǎn)足游客的多種需求。

（三）可以更好地帶動(dòng)當(dāng)?shù)鼐用裰赂?/p>

目前，麗江旅游帶來(lái)的總收入飛速增長(zhǎng)，其經(jīng)濟(jì)效益也非常顯著。但是，其大多數(shù)的經(jīng)濟(jì)收益都被外來(lái)經(jīng)營(yíng)者攫取，當(dāng)?shù)鼐用袷找嫔跷ⅰ３松钤诠懦呛诵膮^(qū)居民將房屋出租收益不菲外，古城區(qū)外的農(nóng)民生活依然很貧困。自駕游由于其空間跨度大，通過(guò)旅游者吃、住、游、購(gòu)、娛等環(huán)節(jié)帶動(dòng)沿途農(nóng)家樂(lè)、客棧、農(nóng)產(chǎn)品、工藝品、歌舞表演、路導(dǎo)等行業(yè)的發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)讓當(dāng)?shù)鼐用駨穆糜伍_(kāi)發(fā)中受益。

（四）有助于旅游資源的保護(hù)

由于自駕游的靈活性和空間跨度性，分散了客流，減少了龐大客流量對(duì)古城的沖擊，有利于對(duì)旅游資源的保護(hù)。而且，分散了客流量讓游客更有興致體驗(yàn)古城的文化魅力，有利于游客滿(mǎn)意度的提高。

四、麗江市開(kāi)發(fā)自駕游市場(chǎng)可行性分析

關(guān)于麗江市開(kāi)發(fā)自駕游市場(chǎng)可行性分析我們采用SWOT分析方法，具體探討麗江在開(kāi)發(fā)自駕游市場(chǎng)時(shí)所具備的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，以及所面臨的機(jī)遇和威脅。

（一）優(yōu)勢(shì)

1. 資源優(yōu)勢(shì)

麗江本身?yè)碛惺澜缥幕z產(chǎn)麗江古城、世界記憶遺產(chǎn)名錄東巴文化、世界自然遺產(chǎn)“三江并流”的核心區(qū)老君山這三大世界級(jí)品牌，以麗江古城為中心，融合了漢文化、中原古代建筑、音樂(lè)文化以及納西族、藏族、白族諸民族文化于一體的多元文化匯聚之地。麗江的這些優(yōu)秀的自然文化資源必將對(duì)自駕車(chē)游客產(chǎn)生很強(qiáng)的吸引力。而且，在計(jì)劃打造的“大理――麗江――迪慶――稻城――亞丁”精品自駕游旅游線(xiàn)路上，沿途大多是高山、湖泊、峽谷，風(fēng)景優(yōu)美，加上各個(gè)少數(shù)民族風(fēng)情，游覽價(jià)值很高。

2. 品牌優(yōu)勢(shì)

現(xiàn)在，麗江已經(jīng)成為全國(guó)聞名、世界知名的旅游勝地，良好的聲譽(yù)知名度是其開(kāi)發(fā)自駕游市場(chǎng)的有利條件。例如，原來(lái)陽(yáng)朔的旅游也是以觀光旅游、休閑度假為主的，后來(lái)借助陽(yáng)朔的品牌知名度，它積極推出了其他多樣化、個(gè)性化旅游模式，如探險(xiǎn)攀巖項(xiàng)目，現(xiàn)在陽(yáng)朔已經(jīng)成為全國(guó)首屈一指的攀巖勝地了。同樣，麗江自駕游市場(chǎng)的開(kāi)拓也可以借助麗江的知名品牌，打造一個(gè)以“現(xiàn)代茶馬古道”為主題的自駕旅游線(xiàn)路。

3. 區(qū)位優(yōu)勢(shì)

麗江地處滇、川、藏交匯處著名的“大香格里拉”核心區(qū)域，是古代“南方絲綢之路”和“茶馬古道”的必經(jīng)之路。特別是在打造川、滇、藏“大香格里拉”旅游圈的過(guò)程中，麗江既是進(jìn)入“大香格里拉”的門(mén)戶(hù)，又是從“大香格里拉”長(zhǎng)途勞頓后歸來(lái)的休憩之地。而且，從海拔、氣候等諸方面看，麗江都具有開(kāi)展自駕游的良好條件。

4.基礎(chǔ)設(shè)施較好

經(jīng)過(guò)十幾年旅游業(yè)的快速發(fā)展，麗江的現(xiàn)代化建設(shè)水平不斷提高，道路交通等基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，已經(jīng)初步具備開(kāi)展自駕游的條件。

（二）劣勢(shì)

1. 基礎(chǔ)設(shè)施較落后

自駕游對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施要求較高，不僅要求路況良好，而且對(duì)停車(chē)位、加油站、服務(wù)區(qū)、道路標(biāo)識(shí)系統(tǒng)、景觀解說(shuō)、氣候預(yù)報(bào)系統(tǒng)以及旅游援助系統(tǒng)都有較高要求。目前麗江市的基礎(chǔ)設(shè)施相對(duì)較完善，已經(jīng)初步具備開(kāi)展自駕游的條件，但距離開(kāi)發(fā)成熟的自駕游市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

2. 距主要客源市場(chǎng)距離較遠(yuǎn)

研究資料證明，自駕游以中途和短途為主，即單程500公里以?xún)?nèi)的游客比例占到80%。而麗江市周?chē)?00公里車(chē)程距離內(nèi)沒(méi)有重要客源市場(chǎng)，空間距離較長(zhǎng)會(huì)導(dǎo)致私家自駕車(chē)數(shù)量相對(duì)較少，這是麗江市開(kāi)發(fā)自駕游市場(chǎng)的一大弊端。

3. 汽車(chē)租賃等相關(guān)行業(yè)不完善

在私家自駕車(chē)數(shù)量相對(duì)較少的情況，要想充分開(kāi)發(fā)自駕游市場(chǎng)，就需要大力開(kāi)發(fā)完善汽車(chē)租賃行業(yè)。汽車(chē)租賃行業(yè)的發(fā)展需要政府引導(dǎo)和行業(yè)規(guī)范，還需要大量資金投入和現(xiàn)代化的管理模式，發(fā)展難度較大。目前，麗江汽車(chē)租賃行業(yè)剛剛起步，很不成熟。而且與自駕游相關(guān)的汽車(chē)營(yíng)地、汽車(chē)旅館、汽車(chē)保險(xiǎn)、旅游救援等行業(yè)也都不健全。

（三）機(jī)遇

1. 中國(guó)私家車(chē)數(shù)量不斷增加

中國(guó)汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年汽車(chē)銷(xiāo)售超過(guò)1760萬(wàn)輛，再次成為世界最大的汽車(chē)銷(xiāo)售市場(chǎng)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局了《2009年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》，該公報(bào)顯示，至2009年年末，全國(guó)民用汽車(chē)保有量達(dá)到7619萬(wàn)輛，比上年末增長(zhǎng)17.8%，其中私人汽車(chē)保有量5218萬(wàn)輛，增長(zhǎng)25.0%。民用轎車(chē)保有量3136萬(wàn)輛，增長(zhǎng)28.6%，其中私人轎車(chē)2605萬(wàn)輛，增長(zhǎng)33.8%。私家車(chē)數(shù)量越來(lái)越多，為自駕游市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了良好的機(jī)遇。

2. 人們出游個(gè)性化追求

對(duì)國(guó)外旅游業(yè)研究資料證明，當(dāng)人均GDP為1000美元時(shí)以觀光旅游為主，達(dá)到2000美元時(shí)以休閑多樣化和多元化的休閑業(yè)為主，達(dá)到3000美元時(shí)則向休閑度假旅游發(fā)展?，F(xiàn)在我國(guó)很多省份、城市的人均GDP都以超過(guò)3000美元，經(jīng)濟(jì)條件的改善使人們的旅游需求更加注重多元化、個(gè)性化。傳統(tǒng)的觀光旅游缺乏創(chuàng)新，行程單調(diào)，已經(jīng)不能滿(mǎn)足游客的個(gè)性化需求，而自駕游因?yàn)槠潇`活性、自主性越來(lái)越受到游客的青睞。

3. 游客對(duì)西南文化的神往

巴特勒在《旅游地生命周期概述》一文中，借用產(chǎn)品生命周期模式來(lái)描述旅游地的演進(jìn)過(guò)程。他提出的旅游地的演化要經(jīng)過(guò)6個(gè)階段：探索階段、參與階段、發(fā)展階段、鞏固階段、停滯階段、衰落或復(fù)蘇階段。巴特勒的生命周期論是對(duì)現(xiàn)實(shí)中很多旅游地發(fā)展規(guī)律的總結(jié)。在我國(guó)華北、華東、華南許多地區(qū)，旅游起步較早，發(fā)展已經(jīng)很成熟。游客們光顧玩這些傳統(tǒng)景點(diǎn)之后開(kāi)始追求更為新鮮、刺激的景觀。而西南、西北旅游業(yè)起步較晚，保留了很多原生態(tài)的東西，處于旅游發(fā)展的上升期，對(duì)于已經(jīng)逐步成熟起來(lái)的中國(guó)游客和海外游客都很有吸引力。特別是麗江的川藏風(fēng)情、雪域高原更是廣大自駕游客夢(mèng)寐以求的地方。

（四）威脅

1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

在開(kāi)發(fā)自駕游市場(chǎng)方面，麗江市與其周邊各個(gè)地區(qū)在旅游資源方面嚴(yán)重雷同，都是雪域高原、民族風(fēng)情，如何能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出？如何能夠?qū)崿F(xiàn)區(qū)域聯(lián)動(dòng)、發(fā)揮最佳協(xié)同效應(yīng)？這都是開(kāi)發(fā)自駕游市場(chǎng)時(shí)面臨的難題。

2. 自駕游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)技術(shù)難度較大

開(kāi)發(fā)自駕游市場(chǎng)不僅需要良好路況，而且對(duì)道路標(biāo)識(shí)、景觀解說(shuō)、天氣預(yù)報(bào)系統(tǒng)、安全系統(tǒng)、救援系統(tǒng)都有較高要求。而麗江市地處高原，地形條件復(fù)雜，地質(zhì)災(zāi)害較多，天氣狀況多變，而且地廣人稀安全不易保證。這些天先天不足的客觀條件都會(huì)制約麗江自駕游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

3. 自駕游客的信心問(wèn)題

自駕游客在外出游玩的過(guò)程中關(guān)心的最重要的問(wèn)題就是安全問(wèn)題。麗江自駕游市場(chǎng)剛剛起步，如何樹(shù)立自駕游客對(duì)麗江自駕游的信心、提高麗江自駕游的知名度是開(kāi)發(fā)麗江自駕游市場(chǎng)首先要解決的難題。

通過(guò)對(duì)上述麗江自駕游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇、威脅的比較分析我們可以看出，麗江開(kāi)發(fā)自駕游市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、機(jī)遇大于劣勢(shì)、威脅。雖然困難重重，但是自駕游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)是麗江旅游轉(zhuǎn)型的根本出路之一。當(dāng)?shù)卣畱?yīng)該當(dāng)機(jī)立斷，盡早著手實(shí)施，以占得開(kāi)發(fā)自駕游市場(chǎng)的先機(jī)。

五、對(duì)麗江市開(kāi)發(fā)自駕游市場(chǎng)的相關(guān)建議

（一）加強(qiáng)政府間合作，聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)自駕游市場(chǎng)。

自駕游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)區(qū)域跨度大，需要各地政府之間政策措施上相互配合，聯(lián)動(dòng)開(kāi)發(fā)。其實(shí)在區(qū)域合作方面麗江市政府很早就在著手做了。2004年10月中旬，麗江市政府代表團(tuán)前往迪慶州和甘孜州考察訪(fǎng)問(wèn)，就共同打造大香格里拉品牌，聯(lián)手開(kāi)發(fā)三州市豐富的旅游資源，建設(shè)連接三州市的麗江――迪慶――稻城――亞丁――瀘沽湖――麗江等精品旅游環(huán)線(xiàn)達(dá)成合作共識(shí)；2006年，麗江市與迪慶州兩地政府簽訂《麗江市、迪慶州旅游合作協(xié)議書(shū)》；2009年10月，麗江市旅游局與林芝地區(qū)旅游局簽署了《關(guān)于促進(jìn)兩地旅游合作的框架性協(xié)議》。只是，目前簽訂的協(xié)議太過(guò)寬泛，需要進(jìn)一步落到實(shí)處。

（二）加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

要想更好的開(kāi)發(fā)自駕游市場(chǎng)，需要政府在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上繼續(xù)努力。加大規(guī)劃、投資力度，合理規(guī)劃設(shè)計(jì)精品自駕游線(xiàn)路，做好路標(biāo)、指示牌標(biāo)識(shí)工作及停車(chē)位等基礎(chǔ)工作。同時(shí)還要成立旅游緊急呼叫救助中心，及時(shí)處理救援等突發(fā)事件。

（三）政府要引導(dǎo)與自駕游相關(guān)行業(yè)發(fā)展

在麗江自駕游市場(chǎng)起步初期，市場(chǎng)機(jī)制不完善，需要政府引領(lǐng)企業(yè)做好與自駕游相關(guān)的行業(yè)發(fā)展。包括政府通過(guò)招商引資，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外比較成熟的汽車(chē)租賃公司、自駕游服務(wù)公司、汽車(chē)保險(xiǎn)公司。政府要配合企業(yè)做好汽車(chē)營(yíng)地建設(shè)、汽車(chē)旅館建設(shè)等配套基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。

（四）大力開(kāi)展宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)

政府還需要加大麗江自駕游的宣傳力度，樹(shù)立游客對(duì)麗江自駕游的信心。例如，可進(jìn)行廣告宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳，參加推介會(huì)，或舉辦大型賽事活動(dòng)。麗江在舉辦節(jié)事活動(dòng)方面也積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，例如，麗江先后成功舉辦國(guó)際七星越野挑戰(zhàn)賽、麗江東巴文化藝術(shù)節(jié)，雪山音樂(lè)節(jié)，亞太地區(qū)世界遺產(chǎn)年會(huì)活動(dòng)。今后，麗江市政府完全可以與相關(guān)組織合作，舉辦大型越野賽、自駕游比賽，樹(shù)立麗江自駕游的品牌。

（五）成立自駕游旅游協(xié)會(huì)

目前，國(guó)內(nèi)外成立了很多汽車(chē)俱樂(lè)部，車(chē)友之間相互交流經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了自駕游市場(chǎng)的進(jìn)一步繁榮。麗江可以借鑒相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，成立相關(guān)的自駕游協(xié)會(huì)或汽車(chē)俱樂(lè)部，讓車(chē)友加深對(duì)麗江自駕游的認(rèn)識(shí)了解。

（六）發(fā)行自駕游手冊(cè)

政府可以向游客發(fā)放一些麗江（下轉(zhuǎn)第60頁(yè)）自駕游手冊(cè)，包括麗江的主要景點(diǎn)、民族文化、交通、道路、酒店、客棧、特色美食、特色產(chǎn)品、手工藝品、商店、娛樂(lè)設(shè)施、汽車(chē)營(yíng)地、加油站、服務(wù)區(qū)、安全守則、天氣預(yù)報(bào)電話(huà)、救助電話(huà)等相關(guān)及信息，既讓游客更加深刻的了解麗江，起到宣傳效果，又為他們的自駕游提供方便。

參考文獻(xiàn)：

[1]王君正.區(qū)域旅游創(chuàng)新[M].云南人民出版社.2009.12

第8篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)范文

美容店項(xiàng)目合作協(xié)議一甲方：北京嬌姿時(shí)尚美容美發(fā)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)乙方：(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)乙方經(jīng)過(guò)對(duì)甲方之經(jīng)營(yíng)理念、營(yíng)銷(xiāo)模式、產(chǎn)品功能等多方了解及市場(chǎng)明確定位后，自愿做為甲方加盟店，經(jīng)營(yíng)甲方提供的產(chǎn)品。經(jīng)甲乙雙方本著友好協(xié)商、平等互利、共同發(fā)展的原則，特約定如下條款，以茲共同遵守。第一條：合同總則

1、甲乙雙方都是獨(dú)立自主、自負(fù)盈虧的合法經(jīng)營(yíng)者，雙方之間不存在任何隸屬、投資、雇傭、承包關(guān)系，乙方所屬員工不是甲方的員工，甲方對(duì)其勞動(dòng)關(guān)系及行為不承擔(dān)任何責(zé)任。

2、自甲方開(kāi)始向乙方供貨起，乙方即取得本協(xié)議約定的加盟經(jīng)營(yíng)資格，乙方無(wú)需交納加盟費(fèi)。

3、乙方自覺(jué)維護(hù)甲方利益，服從甲方的規(guī)劃和管理，切實(shí)做好針對(duì)顧客群的服務(wù)，業(yè)務(wù)上接受甲方的督察和指導(dǎo)。

4、此協(xié)議受中華人民共和國(guó)法律的約束和保護(hù)。第二條：加盟經(jīng)營(yíng)范圍、期限、經(jīng)營(yíng)地址的確定

1、乙方服務(wù)對(duì)象是本美容院的消費(fèi)人群，不得擅自在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售甲方提供的產(chǎn)品。

2、乙方加盟經(jīng)營(yíng)期限：自年月日至年月日止。

3、乙方的經(jīng)營(yíng)地址是：省市(縣)區(qū)(鎮(zhèn))(自愿退股協(xié)議書(shū))

。第三條：經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)

甲方的經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)包括：

A、品牌字號(hào)形象標(biāo)識(shí);B、品牌形象代言人;C、營(yíng)運(yùn)和促銷(xiāo)方案;D、形象識(shí)別CIS系統(tǒng);

E、企業(yè)文化和榮譽(yù);F、統(tǒng)一的廣告資源和廣告效應(yīng);G、營(yíng)運(yùn)手冊(cè)和教育培訓(xùn)系統(tǒng);

以上經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)乙方只能分享使用，不能轉(zhuǎn)給他人使用和用作其他用途。第四條：甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、負(fù)責(zé)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，推廣及品牌形象宣傳;

2、為乙方免費(fèi)提供相關(guān)經(jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn);

3、負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品的銷(xiāo)售政策、促銷(xiāo)政策和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與供應(yīng);

4、為乙方免費(fèi)提供相關(guān)技術(shù)和消費(fèi)技巧培訓(xùn)，以促進(jìn)乙方的銷(xiāo)售和服務(wù)工作的展開(kāi);

5、甲方有權(quán)對(duì)乙方的銷(xiāo)售情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，可隨時(shí)對(duì)其商品價(jià)格及銷(xiāo)量等情況進(jìn)行檢查;

6、為提升品牌形象和乙方效益，甲方應(yīng)進(jìn)行不定期廣告宣傳;

7、在合同期內(nèi)，乙方有下列行為之一，甲方有權(quán)單方提前解除本合同，并取消乙方加盟資格。

(1)乙方仿冒、濫用甲方注冊(cè)的商標(biāo)，損壞甲方形象;

(2)乙方自行銷(xiāo)售非甲方所提供的商品甚至假冒偽劣商品而影響甲方聲譽(yù);

(3)乙方在銷(xiāo)售時(shí)出現(xiàn)價(jià)格混亂，經(jīng)甲方明確要求穩(wěn)定后仍不能有效控制的。

出現(xiàn)以上情形甲方解除本合同或乙方單方自行解除本合同時(shí)，乙方所剩余貨物甲方不負(fù)責(zé)退貨。第五條：乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、享有甲方提供培訓(xùn)的權(quán)利

乙方簽訂加盟協(xié)議后，甲方須對(duì)乙方的人員進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，使其有能力全面了解甲方產(chǎn)品，從而對(duì)顧客進(jìn)行高品質(zhì)服務(wù);

2、商品配送權(quán)

乙方有權(quán)要求甲方按市場(chǎng)需要及時(shí)、快速、準(zhǔn)確進(jìn)行商品配送，無(wú)特殊情形乙方款到兩個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。

3、乙方確認(rèn)甲方提供的資質(zhì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓?zhuān)碛屑追綋碛械慕?jīng)營(yíng)技術(shù)資產(chǎn)使用權(quán)。

4、乙方必須向甲方提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，證明其合法經(jīng)營(yíng)身份。第六條：進(jìn)貨及調(diào)換貨

1、甲方按照全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格向乙方提供商品，享受統(tǒng)一零售價(jià)的折。

2、乙方可委托甲方代辦快遞(發(fā)貨地點(diǎn)均在甲方所在地)，運(yùn)費(fèi)自理，乙方貨款匯入甲方指定賬戶(hù)后，甲方根據(jù)乙方進(jìn)貨清單予以發(fā)貨(乙方收到貨物三日內(nèi)憑甲方發(fā)貨清單進(jìn)行驗(yàn)收并向甲方電話(huà)確認(rèn))。

3、合同有效期內(nèi)，乙方加盟期間的滯銷(xiāo)產(chǎn)品(包裝完好、無(wú)污染、無(wú)破損、不影響第二次銷(xiāo)售的前提下)，按約定可調(diào)換。調(diào)換的具體方法為：1、自代加盟簽訂日起，加盟店首批進(jìn)貨自進(jìn)貨日起三個(gè)月內(nèi)可自由調(diào)換，未調(diào)換則視為已銷(xiāo)售;2、以后每個(gè)月所進(jìn)貨品，可在進(jìn)貨后的二個(gè)月調(diào)換，每次換貨前需提供換貨明細(xì)單，其運(yùn)費(fèi)由乙方自行承擔(dān)。

4、乙方銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)：乙方年銷(xiāo)售2萬(wàn)元甲方產(chǎn)品，甲方給予乙方總進(jìn)貨額的5%做為獎(jiǎng)勵(lì)，乙方銷(xiāo)售額在3萬(wàn)元以上的，甲方給予乙方總進(jìn)貨額的10%做為獎(jiǎng)勵(lì)。此獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金或?qū)嵨镄问矫磕昴甑子杉追椒颠€乙方。第七條：協(xié)議的違約責(zé)任和其他

1、乙方加盟店的地址及店主變更，乙方退店、終止合作、解除協(xié)議，須書(shū)面通報(bào)甲方。

2、協(xié)議期滿(mǎn)后，如乙方要求續(xù)約，應(yīng)在協(xié)議期滿(mǎn)前一個(gè)月向甲方提出續(xù)簽申請(qǐng)，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可延長(zhǎng)合同有效期。

3、甲乙雙方在執(zhí)行本協(xié)議的過(guò)程中所發(fā)生的糾紛，應(yīng)以友好協(xié)商的精神解決。在無(wú)法協(xié)商解決的情況下，任何一方可向本協(xié)議簽約地人民法院提出訴訟。

4、本協(xié)議是約定甲乙雙方權(quán)利與義務(wù)的唯一依據(jù)，一式兩份，雙方各執(zhí)一份為據(jù)，具有同等法律效力，復(fù)印無(wú)效。

5、乙方承諾本協(xié)議有效期內(nèi)對(duì)甲方提供給乙方的技術(shù)、管理等商業(yè)資料進(jìn)行保密。協(xié)議終止或解除時(shí)，乙方應(yīng)將相關(guān)資料歸還甲方。不得以任何形式留存或轉(zhuǎn)讓他人或單位。

6、本協(xié)議簽約地：北京市。本協(xié)議經(jīng)雙方簽字或蓋章生效。第八條：補(bǔ)充條款甲方：北京嬌姿時(shí)尚美容美發(fā)有限公司 乙方：

代表簽字： 代表簽字：

地址： 地址：

電話(huà)： 電話(huà)：

簽約時(shí)間：年月日 簽約時(shí)間：年月日

美容店項(xiàng)目合作協(xié)議二甲方：

乙方：

雙方經(jīng)反復(fù)協(xié)商一致，為了和氣生財(cái)，互惠互利，雙方共贏的原則，就下列事宜達(dá)成協(xié)議：

一、 甲乙雙方自愿簽訂本協(xié)議(合同)書(shū)，雙方同意在花都豪利花園白云閣1號(hào)租賃店鋪?zhàn)鳛殚_(kāi)設(shè)美容院場(chǎng)地。

二、 雙方協(xié)商確定，甲乙雙方自愿合伙經(jīng)營(yíng)半身緣美容店，總投資實(shí)際資金為 萬(wàn)元，甲出資 萬(wàn)元，乙出資 萬(wàn)元。年終分紅甲按照投資總額的 / ，即 %，乙分紅按照 / ，即 %?？傊杲K甲按照 分之 分紅，乙按照 分之 分紅。

三、本合伙美容店經(jīng)營(yíng)期限為 年。如果需要延長(zhǎng)期限的，在期滿(mǎn)前六個(gè)月雙方自愿辦理有關(guān)手續(xù)。本合伙依法組成合伙店鋪(企業(yè))，由甲負(fù)責(zé)辦理工商等相關(guān)手續(xù)登記。

四、雙方協(xié)商確定的職責(zé)：

甲方作為投資主體出現(xiàn)，負(fù)責(zé)管理和外圍事務(wù)，包括辦證與外商、半生緣總部洽談業(yè)務(wù)，與 聯(lián)系，都要主動(dòng)出現(xiàn)，行使老板的權(quán)利和義務(wù);平時(shí)一般不住在店鋪里，上班是坐在前臺(tái)處理接待任務(wù)，安排美容師為客人服務(wù)，或跟那些等待的客人聊聊天宣傳美容知識(shí);也要打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，還有處理相關(guān)財(cái)務(wù)，收錢(qián)，過(guò)賬、繳款等日常事務(wù);負(fù)責(zé)招聘美容技師的把關(guān)等事務(wù)等。

乙方負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)記賬事務(wù)，充當(dāng)本店的店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)安排外派或者是聘請(qǐng)來(lái)的技師參與美容，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)新手學(xué)藝，清理采購(gòu)產(chǎn)品清單，看護(hù)本美容院;晚上一般都住在店鋪里，防止產(chǎn)品被盜，一般不宜透露自己已經(jīng)入股，對(duì)美容技師要嚴(yán)格管理，強(qiáng)調(diào)技師整齊劃一，手法到位;提醒其他美容師認(rèn)真做好本職工作，注重平時(shí)的技師培訓(xùn)等工作;有空閑也要打電話(huà)聯(lián)系客戶(hù)，主動(dòng)與客戶(hù)交流等;每天上午在別人上班時(shí)間，要帶領(lǐng)美容師穿好整齊劃一的衣服在外面做早操，或者主動(dòng)與客人打招呼等;在平時(shí)沒(méi)有事情做的時(shí)候，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去各地花園或者商場(chǎng)里發(fā)放傳單等。

五、 雙方協(xié)商確定：

1、義務(wù)，雙方任何一方有空就去菜場(chǎng)購(gòu)食品菜肴，回來(lái)如果有時(shí)間要及時(shí)做飯，不存在推諉;當(dāng)然做飯也可以輪流做飯或購(gòu)菜等;有客人過(guò)來(lái)咨詢(xún)美容要熱情接待，遇到特殊事情都有義務(wù)先處理好事情再跟對(duì)方報(bào)告。平時(shí)雙休日是客人來(lái)體驗(yàn)最多的時(shí)間，任何人不得遲到，乙方住在店鋪里，晚上十一點(diǎn)關(guān)門(mén)，有客人做美容必須推遲關(guān)門(mén)，臨睡覺(jué)前要打掃好店內(nèi)衛(wèi)生，第二天不得遲于九點(diǎn)半開(kāi)門(mén);甲方上午不得遲于十一點(diǎn)到崗，下午下班可以在學(xué)生放學(xué)之前離開(kāi)，如果生意好，客源多，平時(shí)雙休日或者學(xué)生放假盡量住在店鋪里。本店本著合伙雙方共同經(jīng)營(yíng)，共同勞動(dòng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共負(fù)盈虧的原則處理日常事務(wù)等。

2、利益，雙方暫時(shí)不領(lǐng)取工資，等到賺到更多的錢(qián)，也就是賬上有儲(chǔ)備的 萬(wàn)元，能基本交齊一年租金之后，雙方就可以領(lǐng)取基本工資。甲方每月領(lǐng)取 元，乙方每月領(lǐng)取 元。到了年底根據(jù)所賺錢(qián)的總數(shù)，甲乙雙方按照比例領(lǐng)取分紅。分紅的前提是賬上必須有 萬(wàn)元的鋪底資金。

3、權(quán)利，甲、乙方如果能做美容，洗臉、按摩、吹頭發(fā)、減肥等工作都有提成;如果甲方不是以技師出現(xiàn)，基礎(chǔ)工資可以提高。雙方有責(zé)勸告或者提醒對(duì)方出現(xiàn)的錯(cuò)誤，有事情一定要好好商量，不得把話(huà)濫在肚子里。美容店就是自己的家。本著把美容店做大做強(qiáng)的原則，一定要和氣生財(cái)。將來(lái)的理想是雙方合伙再開(kāi)幾家美容加盟店。目前是創(chuàng)業(yè)階段，只能本著節(jié)約開(kāi)支，事事處處要以節(jié)約為本。

六、甲乙雙方經(jīng)營(yíng)的美容店是共同承租的，其費(fèi)用納入成本積累，如果資金短缺，也是共同承擔(dān)出資再增加成本，不得依靠任何一方。

七、支付方式：辦理銀行開(kāi)卡機(jī)，必須有公用的賬號(hào)，如果不申請(qǐng)公用賬號(hào)，必須有記賬本隨時(shí)查閱，賬務(wù)必須在雙方合伙面前做到日清月結(jié)，大家心里有底。

八、違約責(zé)任：雙方好說(shuō)好算，如果有一方在合約期間，提出辭職或者另謀高就，自動(dòng)放棄者，在合約期內(nèi)不準(zhǔn)收回任何成本。如果本店有相應(yīng)的債務(wù)，則按照分紅比例負(fù)擔(dān)。如果有外債償還，必須還清債務(wù)之后方可離開(kāi)，如果離開(kāi)時(shí)沒(méi)有適當(dāng)?shù)馁Y金還清，應(yīng)當(dāng)按比例在十日內(nèi)向?qū)Ψ角鍍斪约贺?fù)擔(dān)的比例債務(wù)部分。

九、合同爭(zhēng)議的解決方式：本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可以由中介人來(lái)解決，也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)進(jìn)行調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，可提交當(dāng)?shù)刂俨梦瘑T會(huì)仲裁。也可以依法向人民法院起訴。

十一、甲乙某一方如果轉(zhuǎn)讓?zhuān)荒馨磳?shí)際注入資金轉(zhuǎn)讓;即使增值，也只能按照投入的實(shí)際資金漲或者跌而轉(zhuǎn)讓。

十二、他人可以入伙，但須經(jīng)甲乙雙方同意，按照當(dāng)時(shí)店鋪增值或者是減值的價(jià)格，預(yù)估成本后，再接納第三者入股。并辦理增加出資額的手續(xù)和訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等效力。

十四、雙方商定的其他事宜：

十五、 以上事實(shí)清楚，甲乙雙方無(wú)異議，可以在下面簽字有效。本協(xié)議一式三份可受法律保護(hù)。

甲方： (簽章或者按手印)

乙方：(簽章或者按手印)

中介人：(簽章或者按手印)

第9篇：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)協(xié)議書(shū)范文

一、職能工作目標(biāo)任務(wù)完成情況

科研工作是我所的主要職能工作。2010年我所制定的《2010年農(nóng)業(yè)科研項(xiàng)目計(jì)劃》安排開(kāi)展的國(guó)家級(jí)、省級(jí)和自設(shè)試驗(yàn)研究項(xiàng)目近30項(xiàng)。目前，上述各項(xiàng)科研任務(wù)已經(jīng)按照年度計(jì)劃要求順利實(shí)施完成。

1、油菜科研方面。今年，我們緊緊把握油菜新品種選育這一科研重點(diǎn)，加大技術(shù)創(chuàng)新力度，明確油菜育種方向和目標(biāo)，注重油菜品質(zhì)分析研究，進(jìn)一步加快了油菜育種研發(fā)進(jìn)程。具體有：一是兩項(xiàng)市重點(diǎn)科技項(xiàng)目2007年度《隱性核不育三系雜交油菜繁制種技術(shù)研究》和2008年度《雙低雜交油菜滁核雜1號(hào)保優(yōu)高產(chǎn)栽培技術(shù)規(guī)程的制定》的各項(xiàng)研究工作已經(jīng)順利完成，通過(guò)了科技局的鑒定驗(yàn)收。二是順利完成了4項(xiàng)2009-2010年度油菜國(guó)家和省級(jí)試驗(yàn)項(xiàng)目。三是積極開(kāi)展了2010年度市重點(diǎn)科技項(xiàng)目《滁雜優(yōu)3號(hào)繁殖、制種技術(shù)研究及保優(yōu)高產(chǎn)栽培技術(shù)研究》。四是加強(qiáng)細(xì)胞質(zhì)雄性不育和細(xì)胞核雄性不育三系雜交油菜新組合的選育工作，共測(cè)配材料3000多份，套袋繁育材料10000多份。

2、水稻研究。水稻方面我們今年承擔(dān)國(guó)家南方稻區(qū)區(qū)域試驗(yàn)5項(xiàng)和《安徽省水稻品種試驗(yàn)》區(qū)域試驗(yàn)項(xiàng)目12項(xiàng)，涉及水稻品種組合300多個(gè)，通過(guò)在我區(qū)域的種植試驗(yàn)，為各試驗(yàn)單位水稻品種審定提供了科學(xué)依據(jù)。

3、小麥研究，順利實(shí)施完成2009年度小麥國(guó)家試驗(yàn)項(xiàng)目3項(xiàng)和省級(jí)試驗(yàn)項(xiàng)目2項(xiàng)。5月中旬，在國(guó)家農(nóng)技推廣總站領(lǐng)導(dǎo)的組織帶領(lǐng)下,20多人組成的全國(guó)農(nóng)業(yè)專(zhuān)家團(tuán)對(duì)我所承擔(dān)的2009-2010年度國(guó)家長(zhǎng)江中下游小麥區(qū)域試驗(yàn)、國(guó)家小麥生產(chǎn)試驗(yàn)及國(guó)家小麥聯(lián)合鑒定試驗(yàn)的試驗(yàn)工作進(jìn)行了檢查指導(dǎo),對(duì)我所承擔(dān)的試驗(yàn)工作給予了優(yōu)良評(píng)價(jià)。

4、食用菌研發(fā)方面。今年和省農(nóng)科院合作，積極開(kāi)展平菇新品系比較實(shí)驗(yàn)和平菇培養(yǎng)基的平衡配方試驗(yàn)，試驗(yàn)進(jìn)展順利。年內(nèi)，食用菌室又成功爭(zhēng)取到了安徽省鮮食玉米品種區(qū)域試驗(yàn)和安徽省鮮食玉米品種預(yù)備試驗(yàn)兩項(xiàng)試驗(yàn)任務(wù)，該試驗(yàn)已順利實(shí)施完成。

5、生物技術(shù)研究方面。今年以來(lái)，我們重點(diǎn)對(duì)引進(jìn)的10余個(gè)甘薯新品種進(jìn)行脫毒育苗試驗(yàn)，進(jìn)一步加大了種薯繁育力度，大力開(kāi)展甘薯脫毒苗的推廣工作，在明光和來(lái)安建立高產(chǎn)示范栽培基地300畝，年初制定的工作目標(biāo)已基本實(shí)現(xiàn)。并且，我們還積極開(kāi)展了滁菊原種苗大田繁育試驗(yàn)以及滁菊脫毒苗高產(chǎn)栽培和對(duì)比試驗(yàn)，原原種苗已在施集茶廠滁菊基地栽植，長(zhǎng)勢(shì)良好；滁菊脫毒苗產(chǎn)量達(dá)800斤，比未脫毒的增產(chǎn)20%左右。

6、科技開(kāi)發(fā)工作穩(wěn)步推進(jìn)，有力體現(xiàn)成果效益。我所大力做好油菜新成果轉(zhuǎn)化工作，促使新育成果盡早投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)應(yīng)用，我所選育的雙低雜交油菜組合皖油24、滁核雜1號(hào)和滁雜優(yōu)3號(hào)，現(xiàn)已在省內(nèi)外都已有了較大的推廣面積，今年，我們經(jīng)過(guò)與多家種業(yè)公司洽談，又成功轉(zhuǎn)讓皖油21的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)權(quán)，促進(jìn)了我所研發(fā)的新成果加快了轉(zhuǎn)化應(yīng)用步伐，發(fā)揮出較強(qiáng)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

7、積極做好“三新”技術(shù)推廣應(yīng)用工作，大力開(kāi)展科技培訓(xùn)和服務(wù)。在全椒管壩、草庵和南譙大柳、擔(dān)子等地開(kāi)辦油菜和食用菌栽培技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)講解會(huì)，培訓(xùn)新型農(nóng)民近800人次，發(fā)放相關(guān)技術(shù)材料2000余份。

8、國(guó)有資產(chǎn)管理確保穩(wěn)健運(yùn)行，大市場(chǎng)穩(wěn)步運(yùn)行。鳳西路門(mén)面房上一輪對(duì)外整體承包結(jié)束，今年起開(kāi)始新一輪承包，承包費(fèi)在上次基礎(chǔ)上每年又遞增5%，達(dá)到了促進(jìn)國(guó)有資產(chǎn)逐年增值的預(yù)期目的。

二、重點(diǎn)工作目標(biāo)任務(wù)完成情況

1、加大雜交油菜新組合選育力度，油菜育種研發(fā)進(jìn)一步取得了令人矚目的成績(jī)。

年內(nèi)新篩選配制油菜新組合近20個(gè)。其中2個(gè)雙低雜交油菜新組合滁核0502和滁核0602進(jìn)入下年度省雜交油菜聯(lián)合鑒定試驗(yàn)；1個(gè)雙低雜交油菜組合滁0405進(jìn)入全國(guó)冬油菜區(qū)域試驗(yàn)第2年，并同步進(jìn)入生產(chǎn)試驗(yàn)；并且雙低雜交油菜組合滁核0503已完成所有試驗(yàn)程序，已報(bào)送國(guó)家審定。

2、承擔(dān)實(shí)施了省農(nóng)業(yè)財(cái)政資金項(xiàng)目《雙低雜交油菜皖油27號(hào)親本繁殖、制種及示范推廣》，年內(nèi)開(kāi)展的主要是完善皖油27號(hào)的繁殖技術(shù)和制種技術(shù)以及相關(guān)配套栽培技術(shù)研究和高產(chǎn)示范工作。該項(xiàng)目有利于大力促進(jìn)科技成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用。

3、我所水稻育種工作今年取得了有效進(jìn)展。年內(nèi)水稻進(jìn)一步加大了水稻親本材料的提純和征集力度，同時(shí)開(kāi)展了大量的測(cè)恢雜交工作，取得了豐富的成果。并且，水稻育種的南繁工作已經(jīng)展開(kāi)，已準(zhǔn)備200多份兩系品種F1代將在海南三亞進(jìn)行優(yōu)勢(shì)鑒定。我們已經(jīng)安排派專(zhuān)人到海南三亞南繁基地駐點(diǎn)開(kāi)展水稻育種工作。

三、招商引資工作