開店心得體會精選(九篇)

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第1篇：開店心得體會范文

開學典禮心得體會1

9月11—12日，是我們學校迎接新生的日子，作為志愿者的我，參與了三個時段的工作，其中兩個還作為負責人，現(xiàn)在，工作終于完成，真的想說，就快累死了！

看著，這一幕幕熱鬧的場面，越來越擁擠的飯?zhí)?，還有一位位可愛，美麗，活力的師弟師妹，自己是不是真的不在年輕了，為什么自己的感受會那么敏感了，真的覺得自己不在年輕了，自己是成長了，是成熟了，還是習慣了，自己是長輩，還是油條了，以前上高中，初中時，為什么也沒有什個么感覺，可是現(xiàn)在，我真的覺得自己是一個師姐了，那種朝氣和活力，還有向上力，自己還有嗎？真的有一些怕，其實，害怕自己不在向大一那樣，做一個積極主動，掌控命運的自我，自己會沒有那種活力與朝氣。不過，現(xiàn)在，學校多了許多新面孔，在飯?zhí)?，在周圍都可以看到?/p>

大二了，周圍的一切，真的好多朋友，大家似乎都懂得自己要做什么，周圍的同學，積極的做兼職，宿舍的三個同學沒課的時候都會去做，自己也很想她們一起去，可自己是忙校內(nèi)，自己也有自己的計劃，大二了，真的有點定定的，每次見到那個師姐，總是有變化，高條的身材，時尚的打扮，還有她臉上總是洋溢的活力，還有她的成功，好似校內(nèi)校外都有她的一片天，自己真的覺得有壓力，同班同學們更加努力了，而課程又多了，又有很多新的領(lǐng)域，比如英語課，等著自己去奮斗，自己各方面真的還要好好的努力?，F(xiàn)在，我覺得自己高考的失利，就在于自己放低了對自己的要求，因為累而放掉了自己，我很害怕，自己的大二會不會被自己放掉，千萬不可以啊，我想我只是需要好好的修一修，好好的調(diào)整一下吧，但是現(xiàn)在，我要補上我的功課，還是不能休息，現(xiàn)在就是期待國慶啊，希望可以回到我暖暖的家，讓我休息好，然后再給我自己一個值得回憶的大二，大一做了一些事，讓我可以記憶和回憶，這樣很好，所以，我要更加努力，讓自己的大二有更新的更值得記憶的事情，我知道，這會更加艱難，因為我感覺，現(xiàn)在感覺，自己的優(yōu)勢不大明顯，同學們都更加努力了，競爭更大了，挑戰(zhàn)也更加艱巨了，我要好好想想，現(xiàn)在就是期待國慶?。?/p>

開學典禮心得體會2

一眨眼學生又升到五年級了，雖然是我一直從三年級帶上來的班級，但，過了一個漫長的暑假，相信學生們很多的學習習慣、課堂紀律要求等都或多或少會有所松懈，特別是從四年級過渡到五年級，面對不同的教材，面臨較敏感的年齡段的學生，回顧這一個月，在教學上有很多感觸和想法，具體如下：

一、紀律的整頓

開學初，我便努力培養(yǎng)學生養(yǎng)成一個好的學習習慣，課前要嚴格做好紀律的準備，課堂上要認真聽講、開動腦筋并積極舉手回答問題，課后要做到多讀、多練。通過一個月的訓練，大部分同學都能做到這一點。在聽寫、作業(yè)本的上交與訂正方面也基本形成了規(guī)范。

二、認真?zhèn)湔n與上課

備課是上好一節(jié)課的重要組成部分。課前如果備課不夠充分，那么，課堂上將無話可說，只能照本宣科，或整節(jié)課顯得空乏無味。因此，我總是用心去備好每一節(jié)課，課前認真研讀教材，查閱相關(guān)信息、圖片，讓學生對學習有一種新鮮感，并提供學生更多的說英語的機會。這樣，在無形中，調(diào)動了學生的學習積極性。新教材課堂中要求建立一種師生合作關(guān)系，體現(xiàn)學生的主體地位，將課堂的大部分時間留給學生，老師要做到少講，但這一點，我在教學中略顯不足。有時，害怕學生聽不懂，無形中多講了幾句，這樣，真正留給學生思考的時間變少了，與新教材的目標要求有點不符。鑒于此，在以后的教學中將力求向新的目標靠近。

三、作業(yè)問題

學生課外作業(yè)的批改也是教學中的一個重要環(huán)節(jié)。通過批改作業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)學生對所學知識的掌握情況。學生的每次作業(yè)，都能認真批改，對作業(yè)中出現(xiàn)的錯誤，我能做到將其記錄，并及時將其反饋給學生，對問題嚴重的同學，將其找過來進行面批。一些同學在以前做作業(yè)是馬虎了事，不會做便找其他的同學作業(yè)抄，而現(xiàn)在這種現(xiàn)象基本沒有了，遇到難題不會做，他們會主動請教同學、老師。

通過一個月的教學，值得反思的地方還有很多，我只是從紀律、備課、上課、批改作業(yè)等方面進行了回顧。在今后的教學生涯中，將繼續(xù)努力，不斷總結(jié)經(jīng)驗，力求將自己的教學業(yè)務(wù)水平提高到一個新的臺階。

開學典禮心得體會3

開學伊始，一切都是新的開端，新的起點，我們可以利用這個契機，改進過去的不足之處，吸取過去成功或者失敗的經(jīng)驗，開展新的教學活動，樹立新的形象。

開學第一課，首當其沖一定要給孩子來個完全的收心教育，讓孩子們的心重新回歸到學校的正常生活中來，所以一定要帶領(lǐng)他們回憶學校校規(guī)校紀，重新認識學習的重要性。大到學校規(guī)定，小到課堂秩序，整個學期的計劃安排，自己一定做到心中有數(shù)。

重新制定的規(guī)矩，一定要嚴格執(zhí)行。即使開始時比較費時費力，也要堅持，因為良好的開端，是成功的一半。所以我的英語課堂規(guī)矩是：

1、六人小組自定組長。自定原則是六人小組自主選擇公平、公正、認真負責的孩子做小組長。每個小組要為自己選擇的小組長負責；組長要為本組組員負責，記錄組員的各項課堂分數(shù)，并于每周一早晨上交組內(nèi)分數(shù)表。

2、加分項目：課堂回答問題每次記一分，特別突出的另外加分；表揚一次加一分，批評一次減一分；打上課鈴2分鐘內(nèi)如果不能安靜，取消本節(jié)課的游戲；課中如果中斷三次，取消全班本節(jié)課的分數(shù)。

3、書面作業(yè)：每上交一次書面作業(yè)先加記3分，作業(yè)反饋后，優(yōu)秀作業(yè)另加5分。（優(yōu)秀作業(yè)要求：字母正確標準、卷面干凈整潔、排版美觀）連續(xù)3次優(yōu)秀者可換得喜報一張。

口頭作業(yè)：（一般是讀、背、預習的作業(yè)）作業(yè)分層：能力高的孩子要求會背課文、能力較弱的要求會讀。作業(yè)完成首先需家長簽字，會背課文的加記5分、會讀的加記3分；連續(xù)每一模塊作業(yè)都能認真完成的，可換得喜報一張。

4、三個大組每節(jié)課評比優(yōu)勝組，優(yōu)勝組每人加5分。得分要求：組內(nèi)每人次回答問題加記一分，搶答問題成功加一分，課堂紀律優(yōu)秀加一分，最后分數(shù)最高者獲勝！

沒有規(guī)矩不成方圓，所以制定適合本班特點的課堂規(guī)矩很重要，嚴格執(zhí)行更為重要，教師一定要說到做到，教師威信的很大一部分就來自你是否能夠說到做到，言出必行。當然，在制定規(guī)矩之后，還可以根據(jù)實際情況，隨機應(yīng)變，修改一些不適度的政策。

相信只要我們用心總結(jié)，每學期都會有新的收獲。

開學典禮心得體會4

已經(jīng)6年沒有教x年級了，本學期剛開始，根據(jù)學校需要，把我由x年級調(diào)到x年級，讓我又找回了曾經(jīng)教x年級的感覺。x年級的大部分天真、可愛、聽話。x月x日上午當了一回班主任。給家長說明學校這2天的安排、學生在校的生活和回家的時間；給學生安排座位、登記住讀名單、吃飯名單；帶學生進行開學典禮，回教室上安全教育課。真的過了一個充實的下午，感覺又回到了我上班的第一年，那時我充滿激情和活力，這次和x年級的孩子們在一起，真的找回許多快樂。認真的聆聽我的講話，不時的對我提問，感覺他們很活潑，很聰明。在安全教育課上，我以暑假生活引入，問他們暑假都有哪些活動。學生馬上回答：看電視、游泳、看書、上網(wǎng)等。我就者他們的話以游泳為話題展開，舉暑假各地游泳出事的例子來說明游泳的危險性，還講解同伴溺水時應(yīng)馬上呼喊身邊的大人，不要自己盲目的下水救援，因為溺水者有求生的本能會拖著你，讓你完全不能動。說完游泳我又馬上提到他們剛說的上網(wǎng)，上網(wǎng)不安全原因有二：一是網(wǎng)絡(luò)游戲的危害，它讓我們沉迷，不知道去接觸現(xiàn)實生活，不與人交流，反而厭學逃學、和父母作對，荒廢了學業(yè)，失去了朋友。二是網(wǎng)吧多是小混混和無業(yè)人員的去所，小孩子在那樣的環(huán)境里無法保護自己，生命受到威脅。學生們聽的津津有味，還不時的和同伴交流，不能做這些事。我有談到了校園安全和馬路安全，讓他們注意身邊的一些安全隱患，比如瘋鬧擁擠引起的踩踏，馬路上的交通事故等等。教會他們珍惜生命，因為生命對于每一個人來說都只有一次。我感覺真是一節(jié)扎實的課。

第2篇：開店心得體會范文

我即將步入知識的殿堂，成為一名合格的中學生，但我不擇校。我選擇的是離家近的一所普通學校。

暑假期間，有許多同學急切地擇校，他們每天談的也是擇校。他們的父母走關(guān)系花錢擇校，每天為了擇校日夜奔波。我的心情卻很平淡，冷眼旁觀。我早已說服媽媽不擇校，家里靠爸爸一個人養(yǎng)家糊口，錢來之不易。每個月的開銷大，還要還貸款，另外奶奶生病了，我就更不能擇校了，應(yīng)該把媽媽準備給我擇校的錢存起來給奶奶治病。

就算擇校學習成績也不一定優(yōu)秀，例如：有的人以為進了好資源的學校，以為進了保險箱，就放松警惕，不好好學習，結(jié)果成績一落千丈。選擇一所好的學校固然重要，但是事在人為，任何事物的發(fā)展靠內(nèi)因，取得好的成績歸根結(jié)底靠自身努力。所以我堅持不擇校，并做好了開學的準備工作。只要我刻苦、認真、虛心好學，我相信，我一定能成為一名成績優(yōu)異的好學生。

就要開學了，為了證明給大家看，我從暑假開始制定了一套學習計劃。一、帶著陽光上路，以高昂的熱情迎接新學校，擁抱我的初中之旅，放下沉重的思想包袱，帶著微笑，帶著理想，輕裝上陣。二、做好學業(yè)的準備，我利用暑假時間已經(jīng)自學了初一的主要課程，做好了記錄，對學習中的難點作了記載，梳理出即將要學習的課程的綱要。三、買一本美文摘選，在文章中漫游，并積累一些好詞好句，學會應(yīng)用。四、購買自行車自己上學。五、“一寸光陰一寸金”，充分地利用每一秒時間。

就要開學了，我已經(jīng)準備好了迎接新的學校、新的開始。讓陽光帶著我成為一名優(yōu)秀的初中生吧!

第3篇：開店心得體會范文

關(guān)鍵詞：新穎性；時代性；教學內(nèi)容；個性魅力；教學風格

近年來，廣西各中學都先后采用了新課改后的教科書進行授課。教育戰(zhàn)線的各級領(lǐng)導和部門都十分重視新課程的教學，都十分重視新課程教學經(jīng)驗的總結(jié)和推廣，在區(qū)、市、縣、校等都進行了公開課的教學展示。筆者根據(jù)上公開課的經(jīng)歷，淺談上好公開課的幾點體會。

一、上好公開課應(yīng)體現(xiàn)傳承性、新穎性、時代性、引領(lǐng)性

1.傳承性

青年教師是祖國的未來，是黨的教育事業(yè)的百年大計。各級領(lǐng)導和部門都十分關(guān)心我們的成長，把我們推向教學陣地的最前沿，給我們提供掌握教學方法、提高教學水平的平臺?；谛抡n程改革的教學背景下，上公開課更是重要的一環(huán)。在平時的課堂教學中，老教師都給我們進行了傳、幫、帶，給我們提供了豐富的教學經(jīng)驗和寶貴的教學方法，我們從他們身上學到了許多東西。作為公開課，我們應(yīng)該傳承他們的優(yōu)點和經(jīng)驗，把他們的成績發(fā)揚光大，把他們最優(yōu)秀的東西展示出來，供大家一起分享和借鑒。如他們怎樣設(shè)疑起思、怎樣導入、怎樣轉(zhuǎn)折、怎樣承上啟下、怎樣抓重點突難點、怎樣進行教學過程控制，怎樣提高學生的參與度，怎樣打造高效課堂、怎樣提高教學的成功率等，都是我們學習和傳承的，我們要在公開課中有效展示。

2.新穎性

在傳承老教師優(yōu)秀的經(jīng)驗和方法的基礎(chǔ)上，根據(jù)我們青年教師的優(yōu)勢和特點，注入新的內(nèi)容，如新的教學理念、新的教學方法、新的教學模式等。在計算機使用方法的掌握、計算機在教學方面的應(yīng)用、多媒體教學、信息化教學、網(wǎng)絡(luò)教學、微信教學、課件的制作和展示等，都有我們的優(yōu)勢和特點。在公開課的教學中，要展現(xiàn)這些優(yōu)勢和特點，充分利用這些現(xiàn)代化的教學方法，把它們淋漓盡致地展示出來。在新的教學理念方面，就是突出一個“實”字，就是理論聯(lián)系實際、理論聯(lián)系生活、理論聯(lián)系實踐、解決實際中的生產(chǎn)和生活問題，提高學生分析問題和解決問題的能力，提高學生的綜合素質(zhì)。在教學模式方面，把課堂交給學生，以學生為主體，教師為主導，倡導合作學習，讓學生自主學習、自主探究，發(fā)現(xiàn)問題，分析問題，解決問題，學到知識，提高能力。并在應(yīng)用新的教學理念、教學方法、教學模式的過程中有所發(fā)現(xiàn)、有所創(chuàng)造、有所創(chuàng)新（如在PPT的制作、知識點的深挖、課后的拓展，探究性的化學實驗、創(chuàng)意的導入等都易出創(chuàng)新點）。筆者在上《海水資源的綜合利用》公開課的過程中，首先是發(fā)出預習案，讓學生根據(jù)預習案的要求，結(jié)合北部灣的區(qū)域優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)搜集海水資源開發(fā)利用的具體實例，整理成調(diào)查報告，由班級代表在課上向大家匯報調(diào)查成果；授課過程中以多媒體教學為主，傳統(tǒng)教學為輔，利用現(xiàn)代工業(yè)軟件CAXA制作多姿多彩的PPT進行上課；課中分組做化學實驗，進行兩個化學方面的探究，一是驗證海帶中是否含有碘元素，二是從海水中提取溴單質(zhì)；通過學生的自主探究，讓學生解決了：（1）海水中確實存在有非常有用的金屬元素和非金屬元素；（2）吃海能治大脖子病的問題；課后安排作業(yè)：海水提取鎂的工業(yè)流程，教師利用因特網(wǎng)、QQ、微信等信息化手段，把作業(yè)要求、操作步驟等網(wǎng)上傳給學生，讓學生利用網(wǎng)絡(luò)資源進行課后學習和探究，進一步提升學生的自主學習能力、應(yīng)用能力，提高學生的綜合素質(zhì)，把教師的課堂教學延伸到課外學生的自主學習和探究。

3.時代性

除了上述教學理念、教學方法、教學模式等具有新穎性外，公開課的內(nèi)容要體現(xiàn)時代性。如愛護自然資源、保護自然資源、合理利用自然資源、合理開發(fā)自然資源、保護生態(tài)環(huán)境、搞好環(huán)境保護等，是當今時代賦予我們的任務(wù)和要求。筆者所上的公開課《海水資源的綜合利用》中，除了講述合理利用海水資源外，還詳述了海水資源的環(huán)境保護，利用大量的圖片和實例，列舉目前海水受到觸目驚心的污染狀況（石油泄漏污染、生活垃圾大量涌入、過度捕撈等，造成紅樹林和灘涂銳減、海水赤潮、動物瀕臨滅絕），喚起人們保護資源、保護環(huán)境的思想意識。同時，對學生進行環(huán)境保護的思想教育，體現(xiàn)“教學育人”“以人為本”“以德優(yōu)先”的道德風范。

4.引領(lǐng)性

公開課的指導思想、教學理念、教學模式、教學方法等，符合黨的教育方針，符合教學大綱，與教育教學規(guī)律相符。教學理念、教學方法、教學模式等都是嶄新的，并具有多個創(chuàng)新點，實用、可操作、指導性強，具有示范、引領(lǐng)、推廣的作用，所以公開課體現(xiàn)了引領(lǐng)性。

二、上好公開課應(yīng)優(yōu)化過程結(jié)構(gòu)、教學內(nèi)容、教學環(huán)境

1.過程結(jié)構(gòu)

過程結(jié)構(gòu)是指整個公開課的授課過程的結(jié)構(gòu)，是授課過程的總體框架。在整個教學過程中要最大限度地優(yōu)化。首先是時間優(yōu)化：從復習舊課（或襯托的相關(guān)知識點）、新課導入、新課講述、實驗探究、?。偅┙Y(jié)、作業(yè)布置等要考慮到時間的分分秒秒（如提前30秒結(jié)束授課），每段時間用多少，機動時間用多少，哪段時間該增加，哪段時間該減少，整堂課的時間利用率達到什么樣的程度，應(yīng)拿出最優(yōu)化的方案。其次是授課過程優(yōu)化：怎樣導入、怎樣講授、怎樣抓住重點、怎樣突破難點、怎樣轉(zhuǎn)折、怎樣結(jié)束、怎樣進行過程控制等應(yīng)最大限度地優(yōu)化。再次是教學方法、手段的優(yōu)化：使用什么教學方法（傳統(tǒng)教學方法，現(xiàn)代教學方法，傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合的方法等）、哪種教學方法最佳、哪種教學方法能得出最佳的教學效果、隨著課程的進程教學方法的切換等，必須恰如其分地進行選擇和安排，搞好優(yōu)化組合。教學設(shè)計時，要關(guān)注每一個過程環(huán)節(jié)，尤其是細節(jié)（細節(jié)決定成?。?，并作好預案，估量教學過程中有可能出現(xiàn)的閃失，并提出最佳的應(yīng)對策略和措施，使整個教學過程簡單、明了、流暢、完美、一氣呵成。

第4篇：開店心得體會范文

總會說到教育，其實教養(yǎng)是一種普通常識，只要稍微注意，就可學到。接下來是小編為大家整理的有關(guān)教養(yǎng)心得體會范文集錦，但愿對你有借鑒作用!

有關(guān)教養(yǎng)心得體會范文集錦一

那個人把拖鞋整齊地擺在鞋架最底層，然后用鑰匙悄悄把門鎖上。鄰居曾以為他一直呆在家里。

那個人站在黃色安全線外，靜靜排隊候車，雖然車站只有他一個人。

那個人在車上站了足足一個小時，盡管“老弱病殘孕專座”就在他旁邊空著。

那個人下車后輕咳了幾聲，走了兩分鐘，終于找到了垃圾箱。他把咳出來的東西吐到手帕紙上，嚴嚴實實包好，穩(wěn)穩(wěn)當當放進“不可回收類”垃圾箱內(nèi)。那個人出了閱覽室。他把報紙按頁碼排好，踮起腳尖走到門口，將報紙端端正正放到了3號報格上。

那個人去了書店，把一本厚厚的小說從書架上拿下來，躲到一個很少有人抵達的角落，默讀著。最后，那個人笑了。

這本小說的第三自然段中這樣寫著：“那個人無論走到哪里，都宛如一陣輕柔的風。風過后，他什么也沒有留下，只留下一串氣味，香香的氣味。你可知道，這氣味是他們身上特有的味道。這種味道的名字叫作教養(yǎng)?！?/p>

有關(guān)教養(yǎng)心得體會范文集錦二

窗外，月光盈盈，如薄紗般傾瀉而下;燈光昏昏，筆尖似有朦朧之感?；秀遍g覺得，人與人的心可以無限貼近。那份關(guān)愛與真誠，永遠散發(fā)著芬芳。

冬日的白天要短些，當我完成作業(yè)想出去散心的時候，太陽已近西垂，橘黃色與紅色交織，在寒冷的空氣中卻閃爍著溫暖的光。

公園的花已盡數(shù)凋零，尋不見什么殘花落葉了，只有長青的樹木孤獨地垂立著，沒有繁花的映襯，透著些落寞。天氣冷了，寒冷似噬骨的蟲兒鉆進骨髓，指尖凍得僵硬。我縮了縮脖子，將眼睛一起埋在圍巾下。隱隱約約，我聽到了輪子與板磚摩擦的聲音，偷出眼來看時，只見一位老人推著他的老伴兒慢慢行著，不緩不急，宛如閑庭漫步。

待他們走近時，我的心震顫了。那是一對怎樣的老人啊!行走的他，歲月的滄桑爬上了他的臉頰，卻不難看出男子特有的剛毅，略顯佝僂的背卻不影響他行進的腳步，他的腳像是踩在棉花上，沒有聲響。輪椅上的她，圍巾繞在脖子上，擋住了寒風的侵蝕，渾濁的眼睛卻不見一絲頹喪，熠熠閃光竟像不是她的一部分，她的臉上，亦是溝壑累累。他們就這樣緩慢地行著，彼此無言……

一陣冷風吹過，吹動樹葉沙沙作響，蕭瑟的聲音在夕陽的余暉中更是凄涼，我不由得打了個冷顫，卻見他停下了腳步，繞到她的面前，彎下腰來將她的圍巾拉了拉，蓋住了她的大半張臉。我看不見她的表情，但我讀懂了她的眼睛，那隱藏在眼底的笑意是那樣的動人。他復推著她，走過我身邊時，他對我說：“孩子，回家吧!”似是不經(jīng)意的提醒，他與我擦肩而過，心中涌起一股暖流，回頭看時，他們緩行的身影向著正在下落的太陽，一步步地走向最后的光芒，陽光充滿暖意，掩著他們，我不知道那太陽是否就是他們的化身，但我知道太陽明天還會升起。風撩起我的發(fā)絲，最后一縷陽光從樹梢移向了天際，但誰都不能否認，明天，它還會出現(xiàn)在那里。

太陽永遠都不會真正消逝，就像舞臺劇，每一次謝幕都代表著一份圓滿，都意味著將有新的開始。太陽是永恒的，而那份簡單的關(guān)懷與厚重的真誠更是長久的，它時時刻刻在我們身邊，或在某個不經(jīng)意的角落，或在誰與誰的內(nèi)心深處，它時刻存在，散發(fā)著迷人的芬芳。

那份依偎的關(guān)愛，那份簡單的真誠，在夜深人靜的時候，閃著人性的光芒，散發(fā)著教養(yǎng)的芬芳。

有關(guān)教養(yǎng)心得體會范文集錦三

歲月的風吹不散那縷記憶的馨香，那串搖動的風鈴喚起了我記憶的思緒，流淌著感動的味道歷久彌香，泛起了我心海的陣陣漣漪……

仿佛仍在鼻尖飄蕩著，那清麗的教養(yǎng)味道……

天，陰沉的厲害?？粗w快地轉(zhuǎn)動的秒針，我急忙向車站跑去。果不其然，“轟隆隆”的幾聲響雷，一個調(diào)皮的豆大的.雨滴滾進了我的衣服里，我不禁抖了抖身子。

這時，一抹鮮艷的紅朝我走了過來，是一位老奶奶拿著把紅傘。她看了看我的慘樣，焦急地對我說：“小姑娘怎么沒帶傘啊，快到我這來?！闭f完，便將我拉到那抹紅色之下。頓時，一陣陣的溫暖朝我涌來，不知是紅傘暖光的緣故還是她散發(fā)出來的奶奶般的溫暖，總之，心莫名的安定了下來。暖流幾乎將我包圍。

這時，車來了，人們蜂擁而上，我被擠在了車外面，怎么也進不去。終于，我挨到最后一個上時，車門卻被擠得關(guān)不上門了。瞬時間，車里像炸開了鍋?！昂竺娴娜嗽賱觿?，都擠一擠!”司機不耐煩地喊道?！翱禳c吧，我都快遲到了!”“怎么還不開啊!快走啊，愣在這算怎么回事!”大家你一句我一句的嘟囔著。這時，我旁邊的阿姨朝我睨了一眼，說到：“你還是快下去等下一班吧，要不然耗在這誰也走不了!”聽了這話，我的臉青一陣白一陣，從心底涌來的更多是委屈。天這么冷，我又沒帶雨具，上學肯定會遲到的。就在大家僵持不下時，一個和藹的聲音響起：“孩子還小，還要去上學，還是讓我下去吧?！痹捯魟偮洌壹泵ふ疫@位好心人的身影，卻看到一抹熟悉的鮮艷的紅，原來是她，那位同我一起等車的老奶奶，那股暖流再次涌上我的心頭。

說話間，老奶奶緩緩地擠到車門前，扶著欄桿，艱難的下了車……終于，她擠下了車。

門，關(guān)上了。

她再次走到車站，在那抹鮮艷的紅下沖著我微笑。那笑容仿佛帶有香氣，純凈，幽遠而又清麗。車子慢慢啟動，鮮艷的紅卻離我越來越遠，在視野里越來越模糊，而她的笑容卻在我的腦海里愈發(fā)的清晰……倏得，我明白那香味，便是教養(yǎng)的味道。

那天雖陰冷，可她笑容里所帶的香味與溫暖卻一次又一次的縈繞在我的心田，歷久彌香……

流年里的笑容仍在，流風中的話語呢喃，當回憶似潮水般向心頭涌來，魂牽夢繞的，是那教養(yǎng)的味道。

仿佛仍在飄蕩，那清麗的教養(yǎng)味道……

有關(guān)教養(yǎng)心得體會范文集錦四

窗透初曉，日照西林，云直搖，又是一度花謝之時。取一粒糖含于嘴中，甜味夾著清香直漫過味蕾，一如當年在那片芬芳中的味道。

幼時的我寄居在農(nóng)村，少時多病，所以常被帶入一位老中醫(yī)家中，他姓甚名誰，記憶早已模糊，只記得大家都恭敬地稱他為先生。

先生有兒女，卻不喜中醫(yī)的繁瑣，去了外地。先生家種著花草，許些是中藥，很香，香氣飄入人的心脾，仿佛將內(nèi)心也洗滌澄靜。初時，與先生不熟，但久了，便與先生熟絡(luò)了。閑時便繞過一條彎彎的小道，穿過濃郁的香氣到達院中。院中，先生就那么靜靜地坐著，練習著書法，見我來了，笑笑，轉(zhuǎn)而又低頭，繼續(xù)揮毫潑墨。

有時，正巧有人向先生求藥方，先生坐著，靜聽著別人的描述，有時也會讓別人張嘴、伸手。末了，先生寫完藥方，淡淡地說句：“給些茶水錢就行了?！毕壬乃幏胶芎?，只是藥微苦，略澀，藥就源自他的那方小小的園圃中，那些藥草，有先生的氣息。

“先生是個好人?！蹦切┤ミ^先生家的人說：“會長命百歲的?！?/p>

先生最擅長的，還是治小孩子的病。那時，周圍村子中，誰家孩子病了，無一不是到先生家中。藥很苦，但也很香，因為先生有個小罐子，里面裝滿了糖，有先生放的，也有別人放的。藥喝完了，含一粒，直甜到心底，將藥香浸入靈魂。

只是，每至節(jié)假日，先生家卻會反常地無人光臨----先生的子女歸來了。門雖開著，先生還在，卻無人去尋藥。鄉(xiāng)里人質(zhì)樸，他們說：“先生難得與家人聚上一回，就不要去打擾他們了?！敝皇怯幸淮?，有個孩子發(fā)高燒，只道等幾天無妨，誰知竟燒壞了腦子。先生知道后只是嘆氣。不久，那輛從城中來的汽車朝來暮歸，他的家人，再終不在他家宿過一夜。

后來，先生病了，曾醫(yī)好無數(shù)人的他終是擋不住時間的侵蝕，一如再堅硬的磐石也會在海浪的沖刷下消殆得無影無蹤，化為一縷輕煙。人們給先生捎去物品，先生不要，只收下了一些采來的花朵。花香又一次包裹了先生。

后來，先生住的房子也倒了，只留下一小塊花圃靜靜地護著一方小小的墓。風拂過，攜起先生的香氣飄向遠方。

風會記得，每一朵教養(yǎng)之花的香。

有關(guān)教養(yǎng)心得體會范文集錦五

周六回老家，經(jīng)過兩條專賣文物的大街，于是隨父母一家一家的進去看。

有一家進去后，我就埋頭看柜臺上的小雕塑、小文物，父母就向一位很有風度的老先生問價錢：“老先生，這東西幾百塊錢?”老先生默不作聲，像沒聽見一樣。我想：他是不是以為我們出錢太低?于是問：“那幾千?幾萬?”老先生依舊默不作聲。我急了，喊了一句：“你賣不賣?”他終于開口了：“我不賣!”“你為什么不買?你不買東西開店干嘛啊?閑的啊!”“這店是我開的沒錯，你們進來了，不跟我打招呼，就在那邊看，然后問我賣不賣，我不賣!”這位老人頓時把我點醒了，我發(fā)現(xiàn)我像一個沒有教養(yǎng)的人。

記得有一次，我們上體育課，有一位實習的體育老師叫我，指著我喊：“哎!你，就是你，過來!”由于我不知道他叫的誰，于是沒有過去。

過了一會兒，他竟然走了過來，上來就揪著我的耳朵喊：“我剛剛叫你沒聽見嗎?耳朵聾了還是眼睛瞎了?沒看見嗎?”我很委屈，卻不敢反駁。他的做法先不說對或錯，總之讓我很下不來臺，畢竟當著同學們的面。

小時候，所有大人都不允許我們這樣對待別人，可這如今變成中學里、大學里司空見慣的事情——這就是沒教養(yǎng)。

但我不再這樣了，例如上課，誰都會有犯錯的時候，老師做或說錯了，只要不是知識性錯誤，我們先掩過去，下課再找老師說;當我們犯錯的時候，希望老師也給我們一個面子，原諒我們，畢竟盜竊犯也有改過自新的機會，何況我們的路還很長。

做一個有教養(yǎng)的人。

第5篇：開店心得體會范文

導語：做好一門營銷，是需要花很多時間和精力的。下面是小編為你準備的營銷實訓心得體會范文，希望對你有幫助！

轉(zhuǎn)眼間，一周的市場營銷實訓結(jié)束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是校園經(jīng)濟。 校園經(jīng)濟是面向?qū)W生、依托校園而發(fā)展起來的一種區(qū)域性經(jīng)濟。其主體是大學生，發(fā)展領(lǐng)域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業(yè)，我們團體一共有五個人，當?shù)弥@次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐?？赡茉绮蛯τ谖覀儊碚f，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現(xiàn)在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據(jù)這些意見，我們的早點來早餐店就應(yīng)運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調(diào)研與預測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以改良我們的產(chǎn)品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關(guān)系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。在進行4PS分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創(chuàng)業(yè)進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業(yè)的創(chuàng)業(yè)，沒有看過企業(yè)的財務(wù)報表、財務(wù)分析等等，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結(jié)，通過總結(jié)，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗，能夠讓我們更好地面對未來。

第6篇：開店心得體會范文

也許有朋友認為，新開的店鋪就應(yīng)該以低價為主，才能引來流量和銷量，因為新店信譽低，對于買家來說，低價格他們也許愿意嘗試一下，而低價又能在某種程度下被搜索到。但小貓我不這么認為，所謂行行出狀元，不管你想賣什么產(chǎn)品，只要有心去做，認真做好，會有一個過程是低迷期，但并不代表永遠也走不出瓶頸。新開的店鋪很多人是以一元產(chǎn)品或者虛擬產(chǎn)品來做引流，這很不錯，但如果人人都是以這種方式來開白場，這就沒必要了。所謂電商界，各有各活法，各有各奇招，如果能有好的貨源，再加上你的獨特的風格，要在電商界混出名堂，那只是時間的問題。

那對于新店鋪，在信譽比較低，沒人氣，沒流量，你又想賣些大牌產(chǎn)品或者高價位產(chǎn)品，你得怎么做？大家都知道，一分錢一分貨，地攤價格肯定買不到好貨，好貨不便宜，商家有時虧著賣，讓買家嘗著好處，那也是一天或者幾天的事情。這是地球人都明白的事情，所以，你沒必要為了這個糾結(jié)，該賣什么就賣什么，該怎樣的價格就怎樣的價格，無需被這局限的思維左右，放大膽子，創(chuàng)造出你自己的神話。在這里，小貓所說的都是觀察到和理解到的，希望大家一起來看看，來學學，且行且分享：

【心得體會】

一：先看準貨源，然后再努力做好，不要輕易改變。

在你開店前，就應(yīng)該先把該賣什么，市場怎樣，消費者情況怎樣，有個大致的了解。不要等到店開了再來研究。像有些朋友，店開了，不知賣什么，店名無法確定，旺旺名更是隨便起個名字。這樣就大大失去了旺旺名廣告的效果。有些人的旺旺就起得和他所賣的類目吻合。人家一看他的旺旺，就一下知道他在賣什么，這效果是不錯的。當然，也有人起旺旺名是了炒作旺名，這又另當別論。

精準地看好市場，你才能對產(chǎn)品的價位，受眾范圍，喜歡的程度，市場大致有多大，能做到心理有數(shù)。才能方便你對產(chǎn)品價位的控制，推廣的選擇以及各種營銷方式的運用。在裝修方面，也能做到根據(jù)貨源而選擇什么類型的裝修，是高大上還是小而美，是大家閨秀還是小家碧玉，你自己要心理有底，這些都很重要、

二：不管你的店鋪級別多少，是小賣家還是大賣家，都要活出自己的腔調(diào)。

最近有一個新手賣家朋友為了一個差評，吃不香睡不甜的，整天就為了這事煩惱。因為她聯(lián)系不上買家，無法讓對方改好評，她說，哪怕對方把貨退了，哪怕人家把產(chǎn)品用過了，為了這差評，她也愿意承擔所有費用，把這事情擺平。我問她，“這交易過程中你做錯了什么？”她說：“沒有啊，我不明白為什么啊，為什么別人好評，她就非得給我差評？我是新手賣家，這差評對我來說太影響了?！?/p>

我不知道她最后能不能聯(lián)系上買家，但如果真的那么做了，我相信，這將失去一個買家，甚至失去這個買家周邊有欲望的人。我們暫且不說這買家是不是故意的，但從她作為賣家的身份，這么急著想擺平這些事情，哪怕虧多少錢都在所不惜似的，那這樣的店鋪，會給消費者怎樣的感覺？這樣的賣家，會讓消費者怎么看？如果是我，我以后不會再逛這家店，覺得她所有的好評都起碼是虧著錢換來的，如果是我，我也會看不慣這樣沒腔調(diào)的賣家，覺得她居然沒有理由錯，為什么還要把自己弄得這么弱勢？

作為一個店鋪，不管是新手還是老手，新店還是老店，都要有自己原則和腔調(diào)，不要老把自己當成悲劇人物，該說"NO“時就得說"N0”，要有自己的店鋪個性，這樣的店鋪，買家才能更放心，更相信你的所有。

三：要有與產(chǎn)品搭配得上的服務(wù)甚至超出產(chǎn)品價值的服務(wù)。

我們是小賣家，也就說明，我們應(yīng)該做到也相當可以有精力為消費者們提供更多的服務(wù)。包括售前售后服務(wù)。這些服務(wù)，都可以讓消費者覺得超過產(chǎn)品價值的，比如在發(fā)貨時，仔細問清楚發(fā)貨的型號或編碼，收貨地址以及告訴他們將會是什么快遞。在物流快到達時，可以發(fā)信息提醒。收到貨物時，可以根據(jù)情況來個電話回訪或者來個信息問候，把一些細節(jié)一點一滴地做好，讓賣家能感受到有超值的魅力值得他們?nèi)サ却椭匦禄貋怼?/p>

四：要懂得搭造良好的買家生態(tài)圈。

第7篇：開店心得體會范文

一、 WEB2.0的核心思想

Web2.0是相對Web1.0（2003年以前的互聯(lián)網(wǎng)模式）的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的統(tǒng)稱，以 Flicker、Craigslist、LinkedIn、Tribes等網(wǎng)站為代表，以Blog、TAG、SNS、RSS、Wiki等社會軟件的應(yīng)用為核心，依據(jù)六度分隔理論和技術(shù)實現(xiàn)的從核心內(nèi)容到外部應(yīng)用的革命。

它由Web1.0單純通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽器瀏覽HTML網(wǎng)頁模式向內(nèi)容更豐富、聯(lián)系更緊密、工具性更強的Web2.0互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展。

Web1.0到Web2.0的轉(zhuǎn)變，具體地說，從模式上是單純的由“讀”向“寫”、向“共同建設(shè)”發(fā)展；由被動地接收互聯(lián)網(wǎng)信息向主動創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)信息邁進。從基本構(gòu)成單元上，是由“網(wǎng)頁”向“發(fā)表/記錄的信息”發(fā)展；從工具上，是由互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器向各類瀏覽器、RSS閱讀器等內(nèi)容發(fā)展；運行機制上，由“Client Server”向“Web Services”轉(zhuǎn)變；作者由程序員等專業(yè)人士向全部普通用戶發(fā)展；應(yīng)用上由初級的應(yīng)用向全面大量應(yīng)用發(fā)展。 由此可見，用戶在網(wǎng)站內(nèi)容的制造方面參與性更強，更加注重信息的交互性。

二、Web2.0技術(shù)在高職高專網(wǎng)絡(luò)營銷教學中的應(yīng)用

鑒于高職高專院校人才培養(yǎng)的特點，在教學理念上，應(yīng)圍繞社會需求，本著理論夠用，突出能力訓練，重視學生綜合素質(zhì)的發(fā)展為原則，著力提升就業(yè)、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)能力。

1.借助Web2.0向普通用戶開放的技術(shù)，鼓勵學生創(chuàng)辦C2C網(wǎng)店

為了使教學與實踐能夠更好地接軌，鎮(zhèn)江高等?？茖W校在《網(wǎng)絡(luò)營銷》教學中，始終鼓勵學生在真實的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中大膽嘗試和體驗。

（1）突出教師的引導示范作用，指導學生網(wǎng)上開店。目前，基于Web2.0技術(shù)開發(fā)的營銷型網(wǎng)站，均采用了簡單明了，易操作的傻瓜式建站模式，放低了對網(wǎng)民計算機水平的要求，方便了廣大網(wǎng)民的使用，從而使我國網(wǎng)絡(luò)購物的用戶超過了2.10億人，并有繼續(xù)增長之勢。C2C網(wǎng)站自助式的開店模式，便利的資源獲取，人性化的版面設(shè)計，低成本高效能的特點，使那些沒有經(jīng)過計算機專業(yè)知識訓練的普通網(wǎng)民自建網(wǎng)店成為可能。

該校網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)課教師，為了切實幫助學生解決網(wǎng)絡(luò)銷售過程中的實際問題，他們率先垂范，親身體驗，積極探索，在淘寶網(wǎng)創(chuàng)辦了一個取名為“助樂EC創(chuàng)業(yè)實踐平臺”的網(wǎng)店，為學生及社會人士網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)提供幫助，在學生中產(chǎn)生了良好的示范效應(yīng)。從開店前的實名認證、開店考試、開通支付寶、申請網(wǎng)上銀行等前期準備工作開始，一直到店鋪裝修、市場調(diào)研、貨源組織、商品定價、照片拍攝、寶貝描述、商品、銷售推廣、配送發(fā)貨等各環(huán)節(jié)，教師均了如指掌，對可能遇到的障礙，心中有數(shù)，針對學生個性化的問題，進行有的放矢的指導，教學效果良好。

（2）借鑒成功的經(jīng)驗，激發(fā)網(wǎng)上開店的熱情。榜樣的力量是無窮的，特別是來自于同齡人的示范作用，更能達到理想的效果。為了增強學生網(wǎng)上經(jīng)營的熱情，鎮(zhèn)江高專的專業(yè)課教師在日常教學中注重收集學生成功的案例，將經(jīng)營得比較成功的C2C網(wǎng)店與教師創(chuàng)辦的網(wǎng)店設(shè)置“友情鏈接”，即使學生完成本課程的學習或者畢業(yè)后離開學校，也能隨時關(guān)注到學生網(wǎng)店的經(jīng)營狀況，并在日后嘗試網(wǎng)上開店的學生中進行廣泛的推廣和引薦，溵發(fā)后來者開創(chuàng)網(wǎng)上事業(yè)的熱情。

（3）廣泛交流與互動，提升網(wǎng)上交易的成就感。創(chuàng)辦C2C網(wǎng)店是學生踏入互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的第一步，而能夠持續(xù)經(jīng)營才是成就一番事業(yè)的關(guān)鍵。為了鼓勵學生真正實現(xiàn)網(wǎng)上銷售，教師應(yīng)有效地引導學生在組織貨源時就進行市場調(diào)研，明確需求，準確定位，開展錯位經(jīng)營，避免一窩蜂地組織同一類商品，內(nèi)耗競爭。比如，服裝、化妝品、食品等是學生最容易想到的商品，雖然市場需求量較大，但受季節(jié)性因素的影響也較大，已有商家較多，競爭十分激烈，要想在現(xiàn)有的市場中分得利潤難度較大。教師可鼓勵學生開展團隊合作，每個團隊均可針對各自的特長和不同的市場需求，組織差異化的貨源。通過即時交流工具、博客、微博、論壇等Web2.0技術(shù)開發(fā)的實用平臺，在校內(nèi)及校外進行交流與互動，通過交易的開展，體驗銷售的樂趣，分享成功的經(jīng)驗。

2.借助Web2.0開放自發(fā)、協(xié)作互動的特性，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)交流平臺

Web2.0對教學信息化工作的開展起著積極的促進作用，為教與學提供了一個開放自發(fā)的交流環(huán)境，平等互助的交流途徑，協(xié)作與互動的交流方式?，F(xiàn)代教育理念強調(diào)在教學中，突出以學生為主體，創(chuàng)造一個在學習的過程中，能夠互動與分享的寬松和諧的學習環(huán)境，這與Web2.0的理念不謀而合。Web2.0的運用，極大地促進了學生合作學習、研究性學習的途徑，同時也為教育資源的共享、網(wǎng)絡(luò)學習、課下交流等方面提供了優(yōu)越的便利條件。

鎮(zhèn)江高專的教師借鑒Web2.0為用戶提供的可讀可寫的功能，在新浪網(wǎng)開通了取名為“助樂EC博客園”的教學博客，以及以“助樂網(wǎng)絡(luò)營銷”命名的微博。一方面可及時將最新的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展動態(tài)，以及最新的電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷等相關(guān)行業(yè)資訊傳遞給廣大學生及網(wǎng)民，不斷擴大視野，豐富專業(yè)知識；另一方面，有助于彌補教材滯后于社會經(jīng)濟的發(fā)展及學科專業(yè)建設(shè)的缺陷。學生可通過Web2.0 提供的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，分享教師博客的內(nèi)容，找到個性化的興趣點加強自主學習，發(fā)表學習成果及心得體會，與教師和有著共同興趣的同學建立合作聯(lián)系，促進合作學習的能力。同時，有助于逐步培養(yǎng)學生社會化學習的方式，形成參與、分享、共創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)行為習慣。此外，教學博客中設(shè)置的Tag標簽、RSS訂閱等功能，極大地方便了學生和網(wǎng)民查閱相關(guān)主題，訂閱個性化內(nèi)容，有助于激發(fā)學生自主互助學習的動力。

第8篇：開店心得體會范文

從我踏進實習單位的那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且充滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，必定會給我?guī)砩袩o與倫比的財富。

一.實習目的

結(jié)合電子商務(wù)物流理論的學習，對物流的定義、基本功能、各個作業(yè)流程有了一定的理論基礎(chǔ)，通過實習將這些理論與實際的操作相結(jié)合，在實踐中提高運用知識的能力。

二.實習的內(nèi)容

了解第三方物流服務(wù)的特點、主要設(shè)備和作業(yè)流程，對其進行分析，并結(jié)合所學的理論提出改進意見。

三.職位：操作員

1.操作的描述

狹義的概念：所謂操作就是操控運輸作業(yè)。亦即負責將客戶委托的貨物從客戶指定的提貨地點按照最合理有效的方式運達客戶指定的收貨地點。在我們?nèi)粘５倪\作當中，我們通常將一次運輸業(yè)務(wù)稱之為一個承運過程，那么操作就是貫穿整個承運過程的操控作業(yè)。這個操作概念在目前的物流行業(yè)中是比較普遍的，而且還會繼續(xù)存在很多年。

廣義的概念：所謂操作就是操控信息作用于物流服務(wù)。亦即通過收集、整理各種信息，指令、監(jiān)督物流各環(huán)節(jié)的運作流程，以滿足客戶的各種物流需求。這種操作的概念已經(jīng)不僅僅局限于某一次承運過程，也不僅僅局限于貨物本身的操控，它更加注重的是信息的操控，然后通過信息的操作作用于貨物的操控以及其他客戶提出的需求。在今后很長一段時間內(nèi)，物流行業(yè)的發(fā)展趨勢也是朝著這個趨勢行進的。

操作的意義：

在現(xiàn)代物流企業(yè)里，我們必須明確一個概念：操作是物流的核心?，F(xiàn)代物流是信息化的物流已經(jīng)是大家的共識所在，而通過上述我們對于操作的描述，可以看出操作實際上就是對信息的收集、整理、處理。如果我們把物流行業(yè)看作是一臺高速運轉(zhuǎn)的計算機，那么操作就應(yīng)該是這臺計算機的cpu。

我們在這里之所以要首先強調(diào)操作對于物流企業(yè)的核心意義，一方面是提高大家對于操作的重視程度，另一方面本文以下的內(nèi)容也是基于這個核心意義而展開論述的。

四.工作流程：

去客戶處取貨

返回有客戶簽字的運單或出庫清單(客戶)

去客戶處送貨

去托運單位發(fā)貨

返回托運單位的托運單據(jù)和相關(guān)財務(wù)票據(jù)

去托運單位提貨

返回相關(guān)財務(wù)單據(jù)及倉庫入庫人員的交接簽字指令單

取貨入庫

返回有交貨人和入庫人雙方簽字的入庫單

取貨出庫

返回有出庫人和提貨人雙方簽字的出庫單

中轉(zhuǎn)入庫

返回有交貨人和入庫人雙方簽字的入庫單，并返回有入庫人簽字的清單明細(托運件拆分明細)

派送出庫

返回有出庫人和提貨人雙方簽字的出庫單，并返回客戶簽字的運單簽收聯(lián)或派送出庫單

運單件包裝單

返回單件所包內(nèi)容及體積、重量、包裝人等的包裝記錄單

合票件包裝單

返回合票后的體積、重量包裝人等的包裝記錄單(沒有進行合并包裝的時候，返回數(shù)據(jù)不變)

托運件包裝單

返回合并包裝后的單件體積、重量、包裝人等的記錄單

五.總體實習的收獲體會

通過這次實習，我學會了許多書本上學不到的知識，能夠把書本上的理論運用到實際上，實踐是檢驗真理的唯一方法，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。同時這次實踐也讓我更深入的了解到作為物流公司的所要面對的困難，它正面臨批次越來越多而批量卻越來越小的問題，造成物流管理上的一個難點;產(chǎn)前物流、企業(yè)內(nèi)部物流、銷售物流，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系;而且國內(nèi)的物流利潤太低，如何把利潤搞上去等等問題。我明白到國內(nèi)許多物流企業(yè)還處在發(fā)展階段，想要解決這一系列的難題，必須更多的向西方學習，借鑒外國的經(jīng)驗和做法。

真正走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會到社會競爭的現(xiàn)實性和殘酷性。曾經(jīng)的我們?nèi)缇淄?、籠中鳥，絲毫感受不到社會工作的復雜與艱辛。在大學校園里有的同學還過著空虛、無聊的生活，現(xiàn)在想想真不應(yīng)該。我們學到的知識好少。沒有實際操作經(jīng)驗和技能，書本上的理論和知識與現(xiàn)實有很大的差距，我們應(yīng)該清楚地認識到物流業(yè)雖是一個新興產(chǎn)業(yè)，具有很大的發(fā)展空間和市場潛力，就業(yè)前景非?？捎^。但是，它又是一種艱辛的行業(yè)，社會上需求更多的是實際操作人員，而管理層人才往往需求較少。因此，在大學期間我們除了應(yīng)具備扎實的專業(yè)知識外，還應(yīng)該培養(yǎng)吃苦耐勞、團結(jié)協(xié)作的精神，這對我們今后就業(yè)、擇業(yè)非常有幫助。志當存高遠，事應(yīng)求卓越。此次實習還存在很多遺憾，我們只認識了一些皮毛，初步了解了物流業(yè)的發(fā)展情況。在這里感謝學校和公司給了我這次實習的機會，在這幾個月中我獲益匪淺，我達到了實習的目的，增長了人生閱歷和工作經(jīng)驗。我認為我出色的完成了我的實習。我徹底的利用了這幾個月，在這幾個多月里，我對工作這個概念有了真正的了解，同時也學會了真正的獨立生活。

即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰(zhàn)經(jīng)驗。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。

就像喜歡說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進取得活著?！泵總€人都有自己對待生活的態(tài)度，對待挫折的態(tài)度和對待成功的態(tài)度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態(tài)度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。

這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

大學電子商務(wù)實習報告一、實習單位簡介

我的實習單位是深圳梵珈化妝品有限公司，屬于小規(guī)模電子商務(wù)公司，化妝品行業(yè)。公司主營店鋪分別是天貓商城旗艦店，及京東商城旗艦店，淘寶集市店，兼阿里巴巴平臺批發(fā)產(chǎn)品。其中天貓和京東和阿里巴巴是去年才上市的，淘寶店鋪有5個皇冠，主營產(chǎn)品是化妝品。月銷售業(yè)績不算佳，目前還是在推廣發(fā)展期。我應(yīng)聘職位是淘寶客服，主要做售前售后工作，以及店鋪的日常維護，有空時，還去倉庫幫忙打包。現(xiàn)在不是做客服了，主要是店鋪的推廣，以及店鋪的日常運營。公司聯(lián)系地址是廣東省惠州市惠城區(qū)江北。聯(lián)系人：劉小姐，07527119448。實習崗位：淘寶客服及推廣員。

實習過程，我主要的崗位是淘寶客服，在此過程中，我對網(wǎng)店的操作流程越來越熟悉。

二、實習期間主要工作內(nèi)容

(1)售前接待顧客，在此過程，我學到了一下客服與顧客溝通的技巧。當然有時候還遇到一些挑剔蠻不講理的顧客，但是顧客就是上帝，我們不能得罪他們，得想辦法讓顧客滿意。

(2)訂單處理;及時準確、專業(yè)、避免訂單處理不當?shù)娘L險。在發(fā)貨的時候，得注意該快遞能否到達這個地址，如果不能就得及時更換快遞，揀貨的時候，必須得多次核對貨物是否齊全準確無誤。

(3)物流配送;選擇一個到達顧客的目的地的快遞方式，準確的到達對方手中。

(4)售后服務(wù);如果顧客對產(chǎn)品有疑問，要盡快地幫顧客解決問題，并且進行售后回訪，做好記錄，如顧客有建議，可以記錄下來，向公司反映。還可以做會員管理，可以給老顧客設(shè)置折扣。如果公司有新活動，及時通知新老顧客。

(5)店鋪的推廣宣傳很重要，轉(zhuǎn)化率能否提高與推廣有很大的關(guān)聯(lián)。除了站內(nèi)的推廣，還進行站外的推廣。

三、實習期間學習情況(論文核心內(nèi)容)

實習中，我學習了有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的一些營銷方式：

網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，結(jié)合新的方式方法和新的理念實施的一系列活動的過程。它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息、銷售促進、渠道拓寬、客戶管理、市場調(diào)研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接，相互促進，使各職能單獨發(fā)揮作用要遠遠低于網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。發(fā)揮系統(tǒng)的強大功能，給企業(yè)整體營銷帶來了最大的效用。

我主要的崗位是客服，同時我也絡(luò)推廣，我的同事是個有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)推廣員，平時我也會請教他相關(guān)的推廣知識，通過學習，我了解到網(wǎng)絡(luò)推廣工作

是很講技巧的，網(wǎng)絡(luò)營銷的好與不好與推廣有很大的關(guān)聯(lián)，其中推廣方式主要是網(wǎng)站推廣及郵件推廣、博客推廣、微信推廣、微博推廣，美麗說推廣，比較少用的是搜索引擎。

(1)網(wǎng)站推廣是推廣員在網(wǎng)上宣傳自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，形成網(wǎng)上品牌。網(wǎng)頁在制作上要能夠吸引人，內(nèi)容應(yīng)時時更新，在宣傳自己的同時可為顧客提供與產(chǎn)品相關(guān)的小知識等，豐富網(wǎng)上內(nèi)容。同時，開設(shè)專門的與顧客互動的版面，更好地傾聽來自顧客的聲音，還可以與其他網(wǎng)站做友情鏈接，擴大企業(yè)的知名度。這種方式，通常是一些大企業(yè)適應(yīng)的方式。

(2)電子郵件成為很多單位和個人與外界交流的一個重要方式。電子郵件具有方便、快捷等優(yōu)點，因而，很多企業(yè)已經(jīng)把電子郵件作為營銷的一個手段。在出售產(chǎn)品時，可以在客戶資料欄中留下客戶的電子郵件，這樣，推廣員就可以通過電子郵件把新產(chǎn)品的介紹發(fā)給顧客，可以利用電子郵件對顧客作回訪，從而有效地與顧客溝通。比如，做貿(mào)易的賣家以及一些團購網(wǎng)站最常使用的是發(fā)郵件，他們會定期向顧客發(fā)送有關(guān)產(chǎn)品的信息，在節(jié)日的時候還會通過郵件給顧客發(fā)送問候。時間久了，顧客不由自主地就會對這家企業(yè)產(chǎn)生情感依賴，從而更愿意購買該企業(yè)的產(chǎn)品。

(3)互聯(lián)網(wǎng)上有了博客以后，尤其是博客不再是個人日志，它可以成為一種營銷工具以后，它可以具備廣告等其它營銷方式所不能具備的互動功能，很多企業(yè)開始意識到博客的妙用，并積極嘗試使用博客，為自己的企業(yè)目標服務(wù)。

(4)微信越來越得到人們的喜愛，我司也開通了官方企業(yè)微信，希望借助這個平臺，能和新老顧客進行互動，利用微信營銷有著獨特的優(yōu)勢：微信作為可以在手機上使用的聊天工具，攜帶方便，用戶可以隨時隨地了解信息和最新動態(tài)，并且能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與客戶進行一對一的有效溝通。

(5)微博的知識面廣，轉(zhuǎn)發(fā)速度快，我在公司接觸多的就是微博推廣，通常發(fā)一些產(chǎn)品的亮點，還會制作一些活動方案通過微博，引來更多人的關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)量大的話，效果就更好。

在網(wǎng)上開店，為您在傳統(tǒng)的經(jīng)營推廣之余，開辟出一條更高效、更廣泛的銷售渠道。網(wǎng)上開店銷售規(guī)模不受地盤限制，不受店面空間限制，不受地理位置影響。與傳統(tǒng)商務(wù)活動相比，它具有下列競爭優(yōu)勢：

(1)交易成本低。首先，通過網(wǎng)絡(luò)營銷活動企業(yè)可以提高營銷效率和降低促銷費用，其次，電子商務(wù)可以降低采購成本，

(2)可以控制庫存。開設(shè)網(wǎng)店不像實體店，備貨量大，可以根據(jù)銷售量計劃庫存，甚至是從工廠那邊調(diào)貨，一些實體店一旦生意不好，就會虧很多，首要原因就是囤貨太多。傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，完全可以在有了訂單的情況下再去進貨;傳統(tǒng)商店如果不想繼續(xù)經(jīng)營時，得先把原來積壓的貨物處理掉，而網(wǎng)上商店因為存貨很少，也就沒有這個包袱，隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。

(3)增加商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間限制，而電子商務(wù)則是24小時全球運作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員銷售和廣告促銷所達不到的市場范圍。

(4)減少中間環(huán)節(jié)。減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟運行的方式。

根據(jù)調(diào)查及我對電子商務(wù)行業(yè)的認識，我認為網(wǎng)上開店有以下特點：

(1)豐富的功能。網(wǎng)店系統(tǒng)中的“奪寶奇兵”(提高網(wǎng)店人氣的游戲)、“發(fā)紅包”、“雙十一、雙十二促銷活動”團購等促銷功能，更加有效的增強客戶對店鋪的喜愛度和回頭率。在迅速聚集人氣的同時，又減小了發(fā)生價格戰(zhàn)的可能性。而網(wǎng)店系統(tǒng)中的內(nèi)置短信網(wǎng)關(guān)，支持手機短信群發(fā)功能，可以將新上線的產(chǎn)品迅速告知客戶。

(2)更易的推廣。擁有更加易記的域名、空間，特色頁面和功能，網(wǎng)店就更加容易推廣了，而推廣的結(jié)果(包括流量、知名度)都完全歸自己的獨立網(wǎng)店所有。

(3)拓展網(wǎng)絡(luò)市場。如果是企業(yè)，更應(yīng)該開設(shè)自己的獨立網(wǎng)店。開獨立網(wǎng)店可以拓展網(wǎng)絡(luò)市場的同時，為企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中做無成本的口碑宣傳。另外，企業(yè)可以根據(jù)需求，通過獨立網(wǎng)店的開發(fā)團隊定制如商平臺、加盟商平臺等功能，更好的拓寬產(chǎn)品的銷路。

(4)降低成本。網(wǎng)上開店投資甚微，基本不需要水、電、管理費等方面的支出，網(wǎng)店不需要專人時時看守，節(jié)省了人力方面的投資.

四、實習心得

學習的最終目的就是應(yīng)用，只有將學習的理論知識與生活實踐相聯(lián)系，將學習的理論知識運用到社會實踐中，學習才能達到最終目的。在這一次實習過程中，給我收獲最大的就是我對電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個全新的認識，我還是堅持認為網(wǎng)絡(luò)營銷是一種運營模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷都是勢在必行的。

對于就業(yè)競爭里的認識，我覺得如今企業(yè)是更看重你的經(jīng)驗以及技能，當然學歷也是重要的，企業(yè)看的是你能帶來多大的利潤，能否為公司解決問題，工作態(tài)度好不好。所以我要不斷地提高自己的技能以及素養(yǎng)。

在學習過程中，我對網(wǎng)店有了進一步的認識，熟悉網(wǎng)店的后臺操作以及網(wǎng)店的管理流程，還學習了一些網(wǎng)店客服與顧客之間的溝通技巧。在經(jīng)營網(wǎng)店的環(huán)節(jié)中，我總結(jié)了以下幾點體會：

一、找準目標，保證充足的貨源，如果沒有貨源，很難保證庫存的穩(wěn)定。

二、上傳寶貝時，標題要簡明扼要，突出關(guān)鍵字，描述祥盡。

三、店鋪裝修要新穎，獨具一格，富有吸引力。

四、合理設(shè)計上架時間，保證買家能瀏覽到寶貝，盡量選擇上架時間為7天，這樣可以增加訪問的機會。

五、定價合理，做到貨真價實，以誠信為本。一直以來，我始終堅信開始的艱難，終究會被以后的成功所替代。因此，在此步驟中，進展得較為順利。其次，就是推廣、宣傳階段，通過

六、利用一切資源，提高內(nèi)涵(口碑，品牌，資訊)利用網(wǎng)站(微博，微信，社區(qū)，論壇，

七、鍛煉團隊合作，在團隊的環(huán)境下，使自己的優(yōu)點得到最大發(fā)揮。一個人的力量是微不足道的。團結(jié)就是力量。

以上是我的實習心得體會。

五、實習情況自我評價

通過這次的實訓，使我對電子商務(wù)有了更深一層的了解，也不斷拓寬了自己的思路，了解電子商務(wù)企業(yè)的營銷模式和營銷過程，它有不可估量的作用，讓我更有信心相信通過老師同事的指導，自己的努力將會有更好的發(fā)展。

實踐是學習的真理。通過實習，我接觸到新的東西很多，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗和體會。每一個同學在實訓的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候作得不到結(jié)果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我們苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。通過這次實訓，我認識到了要學好電子商務(wù)，要注重理論和實踐相結(jié)合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。從理論和操作這兩方面進一步的拓展我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪墊了精彩的一幕，因此，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗。

在公司，我謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結(jié)合，將所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老員工的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。在實習期間，我發(fā)現(xiàn)我表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。我會努力讓自己的能力變得愈來愈強。但是也存在一些不足，主要是積累的經(jīng)驗還不足。我還需要不斷地去積累新知識，努力積累更多的工作經(jīng)驗，第二就是我創(chuàng)新能力不夠強，還需要挖掘這方面的潛能，以后我要多設(shè)想一些有創(chuàng)意的活動以助于創(chuàng)新思維。第三就是專業(yè)知識不夠豐富。要想多加強專業(yè)能力，就得多看相關(guān)視頻及帖子。

以上是我的自我評價。

第9篇：開店心得體會范文

我校是一所集職教、成教、普教于一體的綜合性中等職業(yè)學校。學校占地65畝，建筑面積20830平方米，現(xiàn)有教職工210人，其中專任教師187人，具有中高級職稱教師79人。擁有全日制教學班40個，學生1710人。有計算機教室4個，多媒體教室2個，64座語音室一個，地面衛(wèi)星接收系統(tǒng)兩套，開通了互聯(lián)網(wǎng)，并在此基礎(chǔ)上積極籌劃運作洛南縣職教中心網(wǎng)站。有電子電器實驗室、醫(yī)學解剖室、服裝工藝室、音樂室、美術(shù)室、物理實驗室、生化實驗室各一個，汽修數(shù)控實驗車間各一個。創(chuàng)辦有醫(yī)療門診部、校服廠、建筑隊、裝璜部、苗圃場、酒樓、畜牧獸醫(yī)服務(wù)中心、電器修理部、計算機信息服務(wù)部、就業(yè)安置服務(wù)中心等生產(chǎn)實體。學?，F(xiàn)開設(shè)有社區(qū)醫(yī)學、計算機及應(yīng)用、數(shù)控車床、電子電器應(yīng)用及維修、畜牧獸醫(yī)、工藝美術(shù)裝璜、電汽焊工、高職預科等職教專業(yè)。正在籌辦家政服務(wù)、機械加工、慶安制冷、市場營銷等熱門專業(yè)。附設(shè)電大開放教育、鄉(xiāng)醫(yī)函授、陜西師大及商洛師專等成人教育工作站。還承擔著洛南縣企（事）業(yè)單位專業(yè)技術(shù)人員的職業(yè)技術(shù)培訓，小學教師繼續(xù)教育、下崗職工再就業(yè)培訓和農(nóng)民技術(shù)培訓任務(wù)。我校于20__年初制定了《洛南縣職教中心創(chuàng)省級文明校園三年規(guī)劃》。圍繞這個規(guī)劃，學校成立了創(chuàng)建文明單位工作領(lǐng)導小組，分步驟夯實創(chuàng)建任務(wù)，主要做法和事跡如下：

德育為首固根本

學校一直高度重視德育工作，先后組建了一支老、中、青相結(jié)合，工作負責、經(jīng)驗豐富、充滿戰(zhàn)斗力的德育工作隊伍，積極探索新形勢下師生思想政治工作的途徑和方法，按照《職教中心德育系列化方案》要求，強化德育工作，加強德育基地建設(shè)，扎實開展愛國主義、集體主義、社會主義及艱苦奮斗精神教育，努力營造健康文明、豐富多彩的校園文化氛圍，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，創(chuàng)優(yōu)爭先，構(gòu)建和諧校園，全面完成德育目標，推動校園文明創(chuàng)建工作。

三年來，教職工思想政治學習堅持正常，周五晚例會集中學習，周三教職工自行學習。每人每期至少要記學習筆記1萬字，寫心得體會3篇，每位黨員教職工要至少聯(lián)系幫扶兩名后進生，并加以轉(zhuǎn)化使之進步。為達到對全體教職工思想教育，學校通過豐富活動的開展，使教育更具體。先后組織了筆記心得體會展覽、師德師風演講會、教職工籃球友誼賽、三八婦女節(jié)聯(lián)誼會、“文明杯”象棋比賽等。通過活動先后推評上報縣師德師風個人3名，縣政府、教育局表彰優(yōu)秀黨員20人次，學校先后表彰先進教育工作者、模范班主任、模范教師、產(chǎn)業(yè)先進個人120人次。

為提高學生綜合素質(zhì)，學校采取以育人為本，實施“教學育人、管理育人、服務(wù)育人”的措施，將學生思想道德教育放在首位，黨政工團婦齊抓共管，“學校、社會、家庭”三位一體，形成了全方位良好的育人環(huán)境，成績顯著。先后與我縣博物院、光榮院、郝世英烈士墓、公安局等單位、基地建立了長期工作聯(lián)系，每逢重大節(jié)日、紀念日，積極組織學生開展愛國主義教育；為適應(yīng)新時期青少年德育工作開展需要，學校成立“職教中心心理健康咨詢”，消除學生心理障礙；堅持每學年對新生進行“綠色上網(wǎng)健康教育”輔導講座；積極與團市委、縣關(guān)工委、團縣委取得聯(lián)系，通過寓教于樂的多種形式的文體活動，達到教育廣大青年學生的目的。近一年來，學校在全縣“紀念勝利60周年”晚會上，大合唱“組歌”獲得一等獎；成功舉辦洛南縣“青春獻祖國”主題團日活動；同時成功舉辦了“青春紅絲帶”文藝演出。累計三年來，表彰優(yōu)秀團干60名，優(yōu)秀團員220人。

硬件建設(shè)上臺階

如今經(jīng)濟迅速發(fā)展，社會物質(zhì)文明建設(shè)日新月異，職業(yè)教育怎樣才能更好地適應(yīng)社會和經(jīng)濟的發(fā)展？學校領(lǐng)導班子深刻認識到迎接西部大開發(fā)，洛南要建設(shè)成 經(jīng)濟強縣，為實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，必須按照同志提出的“培養(yǎng)數(shù)以千萬計的專業(yè)人才和數(shù)以億的高素質(zhì)勞動者的任務(wù)”，學校采用擠一點、集一點、借一點、欠一點的辦法，多渠道籌助資金近千萬元。在原有設(shè)施基礎(chǔ)上，本部新征城關(guān)鎮(zhèn)鐵鋁合金廠8畝，學校對面縣木材公司3畝，新修教工宿辦樓2922平方米，培訓樓1200平方米，加層改造學生宿舍樓1480平方米，新建計算機室2個，物理、化學實驗室各1個，建造操場2400平方米，學區(qū)新建教工宿辦樓1922平方米，學生公寓樓1200平方米，硬化道路1800平方米，數(shù)控汽修車間288平方米，正在建設(shè)中實驗實訓樓600平方米，使我校的硬件建設(shè)邁上了一個新的臺階。

為營造良好的育人環(huán)境，學校加大綠化、美化及校園文化建設(shè)，學區(qū)校園安置燈箱、標語牌20個，栽種綠帶180米，本部新添名人畫像、名人名言493副，無線話筒、壁式室外音箱等，收到了花草樹木育人，墻壁標語說話的育人效應(yīng)。

素質(zhì)教學育人才

自20__年12月份以來，學校始終堅持以“質(zhì)量立校求生存，開拓創(chuàng)新求發(fā)展”的辦學宗旨，以“招的來、留的住、學的好、出的去”為辦學目標，走活“招生、學習、就業(yè)”三步棋。嚴格教學管理體系，提高教師綜合素質(zhì)。為此，學校首先采取“調(diào)整、外聘、培訓”等手段優(yōu)化教師隊伍結(jié)構(gòu)。其次，狠抓教師基本功訓練。以駕駛教材、組織教學、語言表達、板書板畫、操作演示、教育科研等技能為主，加強教師業(yè)務(wù)能力訓練和提高。組織聽課、評課，定期開展評教賽教活動，有20名教師被評為校級教學能手，12名教師評為縣級教學能手，5名教師評為市級教學能手。第三鼓勵扶助教師參加進修學習，提高學歷層次。20__年至今已有30名教師獲本科學歷，正在我校研究生研修班學習的15人，參加各類本科函授的10人。具有本科學歷的教師占教師總數(shù)的95。

為了規(guī)范管理，學校制定了一系列切實可行的管理制度，分管理類、教學類、德育類等八類156種，有力地調(diào)動了教職工工作的積極性。

學校非常重視班子隊伍建設(shè)。要求班子成員首先要嚴以律已，率先垂范，要求同志做到的自己首先做到，給同志起好表率。校長吳安民被評為商洛市“十強校長”、商洛市先進教育工作者，工會主席張興敏多次被縣委評為模范黨員，生產(chǎn)實習處主任樊三民評為省勤工儉學先進個人。其次，要求班子成員改進領(lǐng)導作風，堅持代課聽課，下班下組發(fā)現(xiàn)問題及時解決。領(lǐng)導班子成員人均年聽課不少于40節(jié)，檢查教學情況、參加教學活動不少于4次，除校長，總務(wù)主任等四名同志未代課外，其余均堅持帶課，深入教學第一線。第三要敢地負責、大膽工作有主見，遇事不推諉，由于領(lǐng)導約法三章，全體職工形成強大的集體凝聚力。真可謂“頭雁奮飛群雁追，歷經(jīng)磨難永不悔”。

為了培養(yǎng)學生的技能和實踐創(chuàng)新，在課程設(shè)置上做了個體的改革。

1、理論與實踐有機結(jié)合。

針對專業(yè)課設(shè)置，我校深化教學改革，依據(jù)《陜西省職業(yè)高中教學工作常規(guī)管理基本要求》。教學計劃、教學大綱和教材、備課、理論教學、實踐教學、課外作業(yè)與輔導、課外活動、成績考核、教學機構(gòu)與教研活動等均結(jié)合專業(yè)特點和市場需求，合理設(shè)置課程。長班專業(yè)文化課、專業(yè)技能課、實踐課教學按3：3：4開設(shè)，短班按2：3：5開設(shè)。讓學生在通曉理論的基礎(chǔ)上，掌握專業(yè)實踐技能。

2、面向市場設(shè)專業(yè)

本著“不斷強化骨干專業(yè)，積極發(fā)展新興專業(yè)、努力主攻實用專業(yè)”的專業(yè)設(shè)置策略，把社區(qū)醫(yī)學、計算機、畜牧獸醫(yī)、電子裝配作為骨干，加大資金投入；把家政服務(wù)，數(shù)控車床作為新興志業(yè)，在設(shè)備上向高精尖發(fā)展；把林果、縫紉、裝璜，作為實用專業(yè)，不斷探索新的教學方法。

3、加強校內(nèi)外實習基地建設(shè)。

在加強校內(nèi)產(chǎn)業(yè)建設(shè)，走“校企結(jié)合，產(chǎn)教結(jié)合、產(chǎn)業(yè)養(yǎng)教學、教學促產(chǎn)業(yè)”的實踐之路，在創(chuàng)辦校服廠、門診部、建筑隊、苗圃場、酒樓、畜牧獸醫(yī)服務(wù)中心等產(chǎn)業(yè)的同時，加強校外實習基地建設(shè)，與縣醫(yī)院、中醫(yī)醫(yī)院、永豐無公害畜牧小區(qū)、天士力丹參藥園、周村大鵬蔬菜、石門上倉良種核桃園等聯(lián)系，建立校外實習基地8個。

通過對學生教育，文化素質(zhì)、專業(yè)技能、實踐應(yīng)用能力定期過關(guān)考核、綜合考評，學生專業(yè)技能合格率達到98以上。

特色辦學向未來

積極實施科教興農(nóng)工程，讓農(nóng)民依靠科技知識致富，以此吸引生源。

1、職教---學生---專業(yè)戶

學校在專業(yè)技術(shù)培訓中，除在校內(nèi)外實習外，還要求學生利用節(jié)假日，課余時間將學生學到的知識應(yīng)用到家庭經(jīng)營中，邊學習邊掙錢，醫(yī)士、計算機、家電維修專業(yè)的學生在學習時，教師就指導家長給學生購買所需器材，為學生畢業(yè)開部開店成為專業(yè)戶創(chuàng)造條件。

2、職教---鄉(xiāng)鎮(zhèn)---村組

職教為農(nóng)服務(wù)輻射到全縣各個角落，在全縣25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立農(nóng)技校，383個村建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，定期聘請農(nóng)技專家，向農(nóng)民傳播實用技術(shù)。由鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技?？h體反饋農(nóng)民在種殖、養(yǎng)殖方面的難事，學校派有技術(shù)專長的教師及時解決。我校有技術(shù)專長的教師足跡遍布25個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，383個村。

3、職教---農(nóng)戶---產(chǎn)業(yè)

學校在農(nóng)業(yè)知識推廣中，根據(jù)市場信息，開展食用菌技術(shù)、養(yǎng)雞、養(yǎng)牛、藥材栽培各類短期培訓60多期，受訓人員累計4000多人，為農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整鋪路搭橋，初步形成一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個主導產(chǎn)業(yè)，一個村一個品牌。

4、上掛---橫聯(lián)---下輻射

學校與陜西師大，陜西教育學院、商洛師專等院掛靠，搞成人學歷提高。與縣教育局、勞人局、 安監(jiān)局等單位聯(lián)系舉辦小學教師繼續(xù)教育培訓班、下崗職工短訓班、計算機應(yīng)用技術(shù)、安監(jiān)培訓等；先后培訓2千余人。學校派人深入村組、農(nóng)戶，宣傳職業(yè)學校特點及功能，吸引生源，擴大招生規(guī)模。解決了窮縣辦教育投資不足的難題。

就業(yè)安置有為有位

由一名校長負責，抽調(diào)精兵強將，翻秦嶺，去西安，上北京，下上海，廣泛收集用人信息，廣泛開創(chuàng)就業(yè)局道，先后與慶安制冷、創(chuàng)維集團、飛士達、西部絨業(yè)、步步高集團、蘇州華碩電腦、上海人保電子、上海造船廠、北京亞環(huán)服裝廠簽定用人合用，采用定單培訓的辦法，先后安置我校畢業(yè)生1329人，社會青年689人，開創(chuàng)了我校就業(yè)安置的良好局面。桃李不言，下自成蹊，“出口暢”，帶來了“入口旺”連續(xù)三年新招學生突破700人，創(chuàng)下了我校招生的最高紀錄。

艱苦創(chuàng)業(yè)有佳績