傳統(tǒng)企業(yè)營銷技巧全文(5篇)

摘要：在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，研究廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展策略，具有推動廣告策劃行業(yè)發(fā)展的意義。本文簡要闡述廣告策劃的特點，強調(diào)互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃創(chuàng)新要點，分析研究現(xiàn)有廣告策劃行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展影響因素。并通過探索廣告策劃模式的創(chuàng)新、廣告策劃技巧的優(yōu)化、廣告策劃傳播與營銷的加強和升級，廣告策劃數(shù)據(jù)化等方式，體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃的創(chuàng)新發(fā)展策略。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；廣告策劃；創(chuàng)新發(fā)展

一、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下廣告策劃特點

（一）科學、指導性

事物的發(fā)展需要以其具備科學性作為支撐，進而呈現(xiàn)出一套合理完善的自身規(guī)律體系。廣告策劃創(chuàng)新發(fā)展也需要尊重廣告策劃的科學性特點，主要在兩方面表現(xiàn)：首先，廣告策劃本身具備完善的知識體系，在廣告策劃運行過程中，能夠提供高質(zhì)量的體系支撐。其次，廣告策劃想要實現(xiàn)高水平，一般需要對市場進行全面把握，對消費者現(xiàn)有心理發(fā)展趨勢進行研究，從而實現(xiàn)廣告策劃擴大傳播范圍的科學性[1]24。例如，市場調(diào)研、思維創(chuàng)新、目標制定與效果評估等。

（二）系統(tǒng)、針對性

廣告策劃的系統(tǒng)性特點，體現(xiàn)在其能有效統(tǒng)一聯(lián)系廣告的不同工作任務(wù)。比如廣告思維、廣告目的、宣傳方案、實際制作、產(chǎn)品生產(chǎn)與使用環(huán)節(jié)等。廣告策劃在系統(tǒng)性的基礎(chǔ)上，也具有針對性，具體表現(xiàn)是能夠融合企業(yè)宣傳要求，對宣傳預(yù)期進行科學的制定，并積極實現(xiàn)整體工作任務(wù)完成的針對性，從而體現(xiàn)廣告策劃工作的價值意義。

［摘要］互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的發(fā)展和移動設(shè)備的普及促進了新媒體行業(yè)的形成，新媒體營銷在企業(yè)營銷中的促進作用日益增大，因此高校對新媒體營銷課程進行有針對性的教學改革與實踐探究十分必要。以新商科人才需求為背景，基于“靈動課堂”的教學模型，從腦動、心動、行動三方面進行教學模塊設(shè)計，構(gòu)建“一體多元”的教學評價系統(tǒng)。結(jié)果顯示，該教學模式能夠有效達到教學效果，可以大大提高學生的知識、技能、職業(yè)素養(yǎng)以及自主學習的創(chuàng)新能力。

［關(guān)鍵詞］新媒體營銷；靈動課堂；教學改革

一、引言

互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)與數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展以及移動設(shè)備的普及推動了新媒體行業(yè)的形成，新媒體技術(shù)的建設(shè)和完善促進了我國營銷模式的更新與轉(zhuǎn)變，并呈現(xiàn)方法多元化、形式多樣化的特點[1]。目前，數(shù)字經(jīng)濟正在引領(lǐng)新時代的到來，數(shù)字技術(shù)不僅顛覆了傳統(tǒng)商業(yè)模式，同時也引領(lǐng)了傳統(tǒng)商科專業(yè)教育方向，新技術(shù)催生新經(jīng)濟、新業(yè)態(tài)；新經(jīng)濟催生新知識、新技能；新知識、新技能引領(lǐng)商科教學模式和學習方式新變革。新時代全國高等學校本科教育工作會議強調(diào)人才培養(yǎng)是大學的本質(zhì)職能，本科教育要全面提高人才培養(yǎng)能力，健全人才培養(yǎng)體系[2]。新商科背景下更加強調(diào)實踐教學的必要性，新媒體營銷課程盡管已經(jīng)有部分教改創(chuàng)新研究[3，4]，但目前來說還是一門新興課程，相對于傳統(tǒng)的營銷學課程，該課程是基于社會建設(shè)和發(fā)展以及學生專業(yè)知識與技能開始的教學活動，一方面需要教師對理論知識的傳授，另一方面需要將理論應(yīng)用到實踐中，在實踐探究中提升課程的科學性、有效性和先進性。可見，想要真正滿足企業(yè)對新媒體營銷方面的人才需求，提高人才的職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)，必須對新媒體營銷課程進行有針對性的教學改革與實踐探究。

二、新媒體營銷課程定位與目標

（一）課程定位

營銷學是一門交叉性很強的學科，而新媒體營銷課程是理論性和實踐性很強的課程，其是從企業(yè)營銷的視角出發(fā)，對時下流行的新媒體生態(tài)系統(tǒng)進行介紹，包括微博、微信、手機APP、短視頻、直播平臺等。主要基于數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)和發(fā)展，結(jié)合各專業(yè)學生的知識和技能開設(shè)的教學活動。學生通過教師教授理論及布置實踐環(huán)節(jié)來了解目前主流新媒體的應(yīng)用、營銷活動，以及推廣技巧和變現(xiàn)方式，掌握系統(tǒng)的新媒體營銷知識，扎實學生的專業(yè)素養(yǎng)，加深學生對新媒體的理解深度，提高運用新媒體進行營銷策劃及活動安排的能力。

［摘要］會展營銷是會展專業(yè)課程體系中的必修課之一，在會展教學中占有重要位置，怎樣在該門課程中調(diào)動學生的主觀能動性，讓學生學會主動思考、學以致用？對會展營銷中的關(guān)鍵知識點進行了羅列，并以該些知識點為切入點，進行了微課程設(shè)計。

［關(guān)鍵詞］會展營銷；微課程；設(shè)計初探

會展營銷課程是會展專業(yè)的核心課程之一，該課程對會展專業(yè)的學生掌握專業(yè)核心能力有著至關(guān)重要的作用。微課程是一種利用圖片、視頻等多種多媒體形式，將課程的重要知識點濃縮成短小精干的授課內(nèi)容的教學模式?！拔⒄n程”的時長一般在十分鐘以內(nèi)，目的是改變“教師教，學生學”的“滿堂灌”的傳統(tǒng)授課模式，通過“短而精”的授課內(nèi)容，提高課堂教學效率，最大限度地激發(fā)學生自主學習的動力，使學生養(yǎng)成主動思考和解決問題的能力。

一、會展營銷微課程設(shè)計重點

（一）明確教學目標

會展營銷課程實用性很強，其微課程的設(shè)計必須圍繞教學目標進行，使學生學會如何進行市場調(diào)查，提高學生妥善處理人際關(guān)系的能力和正確表達思想的能力，并掌握營銷策劃能力、銷售管理能力和客戶服務(wù)能力。

（二）突出教學重點

一、高等職業(yè)院校的市場營銷教學存在的問題

(一)缺乏與高職院校相適應(yīng)教學理念

高職院校的“硬件”基礎(chǔ)設(shè)施和設(shè)備在快速發(fā)展和完善的同時，“軟件”部分如教學觀念、教學理念與專業(yè)要求不相適應(yīng)，這種觀念認為高等職業(yè)教育就是傳統(tǒng)的高等教育，只是本科培養(yǎng)時間比高職培養(yǎng)時間長，在教學過程中沿襲本科教育模式，強調(diào)學生掌握專業(yè)理論知識的系統(tǒng)性和完整性，而忽視學生技能的培養(yǎng)。

(二)缺乏靈活多樣的教學方法、教學手段

教學方法、手段單一是市場營銷教學過程中普遍存在的問題。市場營銷是一門與社會聯(lián)系比較密切的應(yīng)用學科，教師可以采用多種方法教學，比如在講授人員推銷時，這節(jié)理論知識很少，為了讓學生掌握推銷技巧和培養(yǎng)溝通應(yīng)變能力，可以模擬一個情景環(huán)境，讓不同的學生扮演推銷員、顧客、旁觀者等角色，這樣既可以提高學生學習興趣，也加深了對所學知識的理解。但是很多教師為完成教學任務(wù)，把講授理論知識作為課堂的主要教學內(nèi)容，而忽略了理論聯(lián)系實際，忽略了互動教學，調(diào)動不了學生的學習興趣，教學效果不理想。

(三)缺乏具有實踐經(jīng)驗的專業(yè)教師

市場營銷的很多理論知識可以說是來源于社會實踐，又可以指導實踐活動，因此，有營銷實踐經(jīng)驗的老師在教學過程中，可以結(jié)合自身經(jīng)驗，理論聯(lián)系實際，能夠分辨出哪些理論知識、技巧方法應(yīng)用比較廣泛，需要重點掌握，而有些則只需了解，因為市場營銷理論會隨著社會發(fā)展不斷更新，同時淘汰與社會發(fā)展不符的觀念、理論和方法。同時，有實踐經(jīng)驗的教師在實踐教學中能夠抓住要領(lǐng)，能夠充分利用有限的實踐教學時間、資源提高學生的動手能力。但是我國高職院校大多教師沒有企業(yè)實踐經(jīng)歷，缺乏專業(yè)實踐知識、技能和經(jīng)驗，這在一定程度上制約著學生市場營銷職業(yè)能力的形成。有的學校會聘請企業(yè)界有豐富經(jīng)驗的人到學校開一些講座，效果不是很理想。所以改革的關(guān)鍵還是要依靠學校專任教師來提高師資隊伍的專業(yè)素質(zhì)。

一、供電企業(yè)營銷中存在的問題

在我國經(jīng)濟快速發(fā)展的形勢下，電力市場的競爭更加激烈。供電企業(yè)與其他的行業(yè)一樣受市場營銷問題的困擾，優(yōu)化供電企業(yè)營銷戰(zhàn)略已經(jīng)成為現(xiàn)代供電企業(yè)發(fā)展的重要手段。但是供電企業(yè)的經(jīng)營觀念以及管理模式相對滯后，導致供電企業(yè)在營銷工作中出現(xiàn)很多的問題。首先，供電企業(yè)提供的電力產(chǎn)品相對滯后。我國的供電企業(yè)所提供的電力產(chǎn)品，如電壓、供電合格率、電力諧波以及供電頻率等質(zhì)量指標的完成情況以及考核標準，與其他的發(fā)達國家都存在著一定的差距；其次，服務(wù)質(zhì)量以及服務(wù)理念相對陳舊。目前，供電企業(yè)的營銷方式仍舊采用傳統(tǒng)營銷中的管理型營銷方式，而沒有采取服務(wù)型的營銷方式。不管是機構(gòu)設(shè)置，還是在服務(wù)內(nèi)容的設(shè)置上都可以看成是行政管理的縮影，營銷人員也不能為客戶提供平等的供電服務(wù)；再次，電力企業(yè)營銷模式比較落后。供電企業(yè)的現(xiàn)有營銷管理模式的設(shè)置不是以客戶為中心，也不是以獲得效益為目標的，而是根據(jù)職能結(jié)構(gòu)進行設(shè)置的，這種營銷模式面對市場的變化不能及時地做出相應(yīng)的調(diào)整；最后，供電企業(yè)內(nèi)部管理水平有待提高。供電企業(yè)在內(nèi)部管理上存在諸多問題，比如管理辦法不能符合企業(yè)發(fā)展的實際需要、人員業(yè)務(wù)素質(zhì)水平不是很高等，導致供電企業(yè)抵抗市場競爭風險能力差。

二、優(yōu)化營銷戰(zhàn)略

在新的形勢下，供電企業(yè)與其他行業(yè)的企業(yè)都需要對產(chǎn)品進行營銷，供電企業(yè)主要的營銷業(yè)務(wù)是銷售電力，但是供電企業(yè)所銷售的這種商品與其他行業(yè)所營銷的商品存在差別，其他行業(yè)的商品銷售出去之后，只需提供相應(yīng)的售后服務(wù)，至于消費者怎樣使用就與銷售行業(yè)的聯(lián)系不是很大了，但是供電企業(yè)銷售是與客戶之間的聯(lián)系是不能中斷的。兩者之間的消費過程是持續(xù)的、動態(tài)的。供電企業(yè)的主要任務(wù)就是做好供電渠道的順暢，減少相應(yīng)的損耗并做好電力營銷服務(wù)。也可以說，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的電力營銷服務(wù)是供電企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵所在，因此供電企業(yè)要圍繞客戶優(yōu)化以調(diào)整相關(guān)的營銷戰(zhàn)略。

（一）轉(zhuǎn)變自身營銷觀念。供電企業(yè)要優(yōu)化營銷戰(zhàn)略要先從轉(zhuǎn)變自身的營銷觀念入手，以市場的變化為主要依據(jù)，并以提升企業(yè)效益為重心，從而保證供電企業(yè)運營的成效，提高企業(yè)生產(chǎn)力，促使供電企業(yè)在市場競爭中的優(yōu)勢地位。首先，供電企業(yè)管理者要增強改革創(chuàng)新意識。企業(yè)管理者要高度重視先進技術(shù)的引進工作與企業(yè)內(nèi)部管理的變革，采用先進的生產(chǎn)技術(shù)方法，開創(chuàng)新的產(chǎn)品品種，積極努力的開拓市場，充分利用新的原料為企業(yè)節(jié)約成本，提升企業(yè)競爭力；其次，重視市場經(jīng)濟效益。開發(fā)電力市場是供電企業(yè)運營的必經(jīng)之路，供電企業(yè)開發(fā)電力市場的過程中要堅持以國家政策為導向、以市場的需求變化為根本，以優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量為重要的手段，最大限度地滿足消費者需求，努力實現(xiàn)社會效益與經(jīng)濟效益的有效結(jié)合；再次，樹立以客戶為中心的服務(wù)理念，市場競爭的根本是爭取到更多的消費者。企業(yè)產(chǎn)品的消費者越多在競爭中也就越占優(yōu)勢，如何爭取消費者，除了要保證產(chǎn)品的質(zhì)量以外，還要能夠為消費者提供更多的附加值。而提高服務(wù)質(zhì)量是提高產(chǎn)品附加值的有效途徑。因此，面對如此激烈的市場競爭壓力，供電企業(yè)要想生存與發(fā)展就需要為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提升客戶滿意度，擴大客戶范圍，進而獲得更多的合法利潤。

（二）合理利用市場資源。當前，供電企業(yè)營銷工作主要從兩方面開展：一方面是要擴大電力需求的總量，保證客戶的供給需求；另一方面是促使需求曲線不斷被優(yōu)化，從而實現(xiàn)降低電力銷售成本，減少電力銷售損耗，降低客戶價格，最大限度的利用社會資源。需求曲線的優(yōu)化受很多因素影響，如當?shù)亟?jīng)濟結(jié)構(gòu)、客戶經(jīng)濟收入、當?shù)氐臍夂驐l件、生活習慣以及用電終端設(shè)備等的影響。因此，優(yōu)化供電企業(yè)影響策略應(yīng)該需要采取一些措施，如經(jīng)濟、技術(shù)以及管理等措施改變客戶對電力的需求從用電高峰期轉(zhuǎn)移、消減或者增強用電低谷期的電量，從而改變用電結(jié)構(gòu)的需求，提高電力營銷的經(jīng)濟性與可靠性。首先，調(diào)整電價，改變用電結(jié)構(gòu)。電價對電力營銷起著很大作用，它能夠調(diào)節(jié)供求雙方的利益，優(yōu)化需求曲線的變化，因此制定不同時期的電價制度能夠起到對用電市場的調(diào)控作用?？梢愿鶕?jù)國家電力政策，制定合理科學的分時段電價制度，調(diào)節(jié)高峰時期與低谷時期的用電價格，刺激客戶改變用電習慣，減少高峰時期用電量，增加低谷時期用電量，緩解電網(wǎng)高峰時期的壓力，提高電力的社會效益；其次，積極推廣蓄電新技術(shù)。積極的采用新技術(shù)，將用電低峰期的富裕電能進行儲存，然后在用電高峰期時釋放，從而緩解電網(wǎng)的壓力。同時，還可以推廣節(jié)能新技術(shù)。為了節(jié)省電能，可以推廣蓄冰空調(diào)新技術(shù)，把用電低峰時間的損耗量制成冰質(zhì)材料，在用電高峰期利用冰原理調(diào)節(jié)室內(nèi)的溫度，從而緩解用電壓力；再次，積極采用需求側(cè)管理，在不影響用電質(zhì)量的前提下，供電企業(yè)可以采取適當?shù)囊龑Т胧岣唠娔苁褂寐?，從而有效地利用能源資源，減少電力的投入，為客戶提供低成本供電服務(wù)。

（三）提升員工職業(yè)素質(zhì)。員工的職業(yè)素質(zhì)水平與優(yōu)化供電企業(yè)營銷戰(zhàn)略有很直接的關(guān)系，員工的職業(yè)素質(zhì)水平影響著供電企業(yè)所提供的營銷服務(wù)效果。在供電企業(yè)中，員工既是企業(yè)內(nèi)部營銷對象，又是為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的關(guān)鍵角色，員工在營銷服務(wù)過程中所表現(xiàn)出來的素質(zhì)能力直接影響到供電企業(yè)的營銷收益以及客戶的滿意度，因此供電企業(yè)要注重對員工職業(yè)素質(zhì)能力的培養(yǎng)。供電企業(yè)員工應(yīng)該具備以下四個方面的素質(zhì)：一是要具有標準的職業(yè)形象。員工的形象影響著企業(yè)形象的提升，如果員工具有良好的職業(yè)形象，會在無形中提升客戶的信賴度，因此員工要注意自己的整體形象；二是服務(wù)用語要規(guī)范，服務(wù)用語能夠提升客戶對企業(yè)的親切度，因此員工要注意使用服務(wù)用語的標準化；三是職工要具有專業(yè)的服務(wù)技能，員工服務(wù)技能的高低決定了對客戶的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)水平，服務(wù)技能包含了業(yè)務(wù)技能和社交技巧，如專業(yè)知識、服務(wù)溝通技巧、處理投訴的技巧等；四是需要禮儀形態(tài)要標準。站姿、坐姿、面部表情以及肢體語言等都屬于禮儀形態(tài)范疇，在對客戶服務(wù)的過程中，這些形態(tài)要能夠很好地把握，以便于與客戶更好地溝通。另外，要提高員工的職業(yè)素質(zhì)水平，企業(yè)還要對員工進行培訓，可以采取有針對性的培訓方式，如可以對企業(yè)員工不同的階層進行培訓，對管理層、高管層、主管層、操作層、服務(wù)層、技術(shù)層等不同層次進行專業(yè)培訓，從而提升企業(yè)員工的整體職業(yè)素質(zhì)水平?？傊蛻羰枪╇娖髽I(yè)生存與發(fā)展的根本，企業(yè)營銷是以滿足客戶的需求為中心的活動，只有不斷提高企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)水平，才能更好地提升客戶滿意度，實現(xiàn)與客戶長期合作的目的，增強企業(yè)經(jīng)濟效益，在市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢。