互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷管理問題研究

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［摘要］在現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)快速發(fā)展的過程中，“互聯(lián)網(wǎng)+”對各個領(lǐng)域均產(chǎn)生了較大影響，同時對農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)揮了推動作用。基于“互聯(lián)網(wǎng)+”，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理取得實質(zhì)性進展，但仍存在較多問題。根據(jù)“互聯(lián)網(wǎng)+”下營銷管理的缺陷，必須真正的了解認識“互聯(lián)網(wǎng)+”，強化企業(yè)參與程度，完善保障制度，培養(yǎng)新型人才，從而推動農(nóng)產(chǎn)品市場良性發(fā)展，帶動農(nóng)業(yè)發(fā)展。

［關(guān)鍵詞］“互聯(lián)網(wǎng)+”;農(nóng)產(chǎn)品;營銷管理

“互聯(lián)網(wǎng)+”是現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)發(fā)展中的一項成果，利用信息化科技技術(shù)，對不同領(lǐng)域產(chǎn)生較大影響。我國對農(nóng)業(yè)扶持力度不斷加大，大力打造并發(fā)展新的營銷模式，但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”下，各方面仍存在較多缺陷，抑制農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展。為促使農(nóng)產(chǎn)品營銷可以順利進行，帶動農(nóng)業(yè)健康發(fā)展，在激烈的市場競爭中穩(wěn)定地位，文章將針對“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷問題展開探究。

1“互聯(lián)網(wǎng)+”對農(nóng)產(chǎn)品營銷意義

1.1提高營銷效率

國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理按照傳統(tǒng)模式實行，主要利用線下推廣開展宣傳，農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)廣告開展宣傳推廣活動，這種情況，不僅浪費較多資源，還達不到預(yù)期效果，致使?fàn)I銷管理效率較低。而“互聯(lián)網(wǎng)+”，能夠發(fā)揮其作為網(wǎng)絡(luò)營銷的獨特優(yōu)勢，并且市場范圍得到擴大，針對農(nóng)產(chǎn)品銷售實施幫助，可以防止出現(xiàn)大量消耗資源的問題，并且可縮減中間程序，銷售的效率得到顯著提升?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”模式不僅可以提高營銷效率，還可以為我國國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品營銷構(gòu)建打下一定的基礎(chǔ)。

1.2節(jié)約營銷成本

營銷管理針對成本提出較高的要求，相較線下影響力，線上影響力比較深刻。基于“互聯(lián)網(wǎng)+”的營銷模式，為購買方與農(nóng)戶提出便捷的交易平臺，農(nóng)戶可與消費者直接聯(lián)系，減少中間商的參與，降低談判的成本和管理費用支出。除此之外，農(nóng)戶還可購買生產(chǎn)的材料，從而減少采購成本。合理運用互聯(lián)網(wǎng)，農(nóng)戶可將銷售的農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)信息至網(wǎng)站中，為銷售產(chǎn)品提供機會，從而真正的實現(xiàn)規(guī)?；?。另外，利用網(wǎng)絡(luò)還可實施在線服務(wù)，滿足不同地區(qū)和不同時間的需求，只要存在訂單，便可實施交易，具備高效化和快捷性的特點。

2“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品營銷存在的缺陷

2.1未深入認知

“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)經(jīng)濟在國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展階段處于短板位置，并且不具備發(fā)展意識，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”，農(nóng)產(chǎn)品銷售管理仍存在較多問題，其根本在于沒有充分的認識“互聯(lián)網(wǎng)+”。農(nóng)戶和生產(chǎn)企業(yè)，思想觀念比較落后，沒有正確了解現(xiàn)代化信息技術(shù)，同時農(nóng)產(chǎn)品銷售管理階段，沒有正確的認識到“互聯(lián)網(wǎng)+”重要性。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理階段，受到傳統(tǒng)經(jīng)濟思想與思維模式的嚴(yán)重制約，沒有學(xué)習(xí)產(chǎn)品營銷相關(guān)知識，出現(xiàn)故步自封的情況，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售管理仍處于底層階段，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售管理所具備的價值比較低。

2.2保障制度缺乏

國家對農(nóng)業(yè)給予大力支持，并且出臺了與農(nóng)業(yè)發(fā)展相關(guān)的保障制度?；凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下，仍缺少農(nóng)產(chǎn)品銷售管理的制度?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”與各個領(lǐng)域發(fā)展存在較強聯(lián)系，并且對農(nóng)產(chǎn)品銷售管理產(chǎn)生較大的影響，這在較大程度上并不能促進農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)更好地發(fā)展，致使農(nóng)產(chǎn)品銷售管理難度提升。此外，當(dāng)前頒布的制度措施，并沒有緊跟農(nóng)產(chǎn)品銷售管理發(fā)展的速度，現(xiàn)有制度措施對農(nóng)產(chǎn)品銷售管理保障能力有一定的局限性。

2.3缺少專業(yè)團隊

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，應(yīng)該構(gòu)建相對專業(yè)的隊伍，但在農(nóng)產(chǎn)品銷售管理階段，仍缺少專業(yè)化人才隊伍?，F(xiàn)階段，銷售人員并沒有充分地認識“互聯(lián)網(wǎng)+”，嚴(yán)重缺少互聯(lián)網(wǎng)技能和理念，導(dǎo)致銷售人員在銷售管理過程中，并不能有效應(yīng)用“互聯(lián)網(wǎng)+”。大部分銷售企業(yè)與生產(chǎn)企業(yè)并不重視“互聯(lián)網(wǎng)+”培訓(xùn)，導(dǎo)致銷售人員理念與技能并不能更好地順應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品銷售管理和發(fā)展需求。另外，不重視引進先進的人才，導(dǎo)致農(nóng)產(chǎn)品銷售管理的系列工作仍停留在表面階段。當(dāng)不重視引進先進的人才，便可抑制農(nóng)產(chǎn)品銷售工作順利開展。并且相關(guān)人員并沒有認識到引進先進人才的重要性。適當(dāng)引進人才，可以結(jié)合發(fā)展戰(zhàn)略，將專業(yè)需求作為基本導(dǎo)向，拓展引進人才的渠道，創(chuàng)新引進人才的方式。引進人才，可與當(dāng)?shù)馗咝＿_成共識，引導(dǎo)相關(guān)專業(yè)的學(xué)生進行實踐，這樣可促使專業(yè)學(xué)生利用自身掌握的專業(yè)化知識實行農(nóng)產(chǎn)品銷售工作。

3“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品銷售和管理策略

3.1發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢，打造品牌

基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，農(nóng)產(chǎn)品銷售管理的過程中，首先應(yīng)該合理運用互聯(lián)網(wǎng)所具備的獨特優(yōu)勢，打造具有特色的品牌。農(nóng)業(yè)電商相關(guān)企業(yè)應(yīng)該有效解決市場信息和生產(chǎn)信息不對稱的缺陷，并有效化解大市場和小生產(chǎn)之間的矛盾，從而有效把控市場信息，最大程度地滿足客戶各種需求，發(fā)揮引導(dǎo)消費作用。通過“互聯(lián)網(wǎng)+”所具備的優(yōu)勢，為農(nóng)產(chǎn)品賦予文化內(nèi)涵，促使客戶在信息影響下，可以選擇具備品牌保障和品牌信賴的農(nóng)產(chǎn)品。各個地區(qū)政府還需打造特色化農(nóng)業(yè)品牌，利用新興媒體力量開展宣傳活動，從而提升農(nóng)產(chǎn)品核心競爭力，推動農(nóng)產(chǎn)品發(fā)揮社會效益，并提升農(nóng)民經(jīng)濟效益。

3.2建立監(jiān)督體系

當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品擁有了良好的口碑后，便可保證在激烈的市場競爭中具有穩(wěn)定地位。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)為“勞動密集型”農(nóng)業(yè)，并不能有效地控制管理生產(chǎn)過程，并且不能全面了解消費者信息。故此，國內(nèi)農(nóng)業(yè)發(fā)展階段，可建立追溯農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督體系，利用建立加工和生產(chǎn)等全方面的數(shù)據(jù)庫，確保電商企業(yè)可以建立分享信息數(shù)據(jù)的機制，從而保證消費者可以追溯并監(jiān)督農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量。利用互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建追溯質(zhì)量的監(jiān)督體系，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品在質(zhì)量方面出現(xiàn)問題，則必須在短時間內(nèi)確定問題，實施有效的追責(zé)，防止在這個環(huán)節(jié)再出現(xiàn)質(zhì)量問題，保證農(nóng)產(chǎn)品由生產(chǎn)至銷售等各個環(huán)節(jié)均可實現(xiàn)透明化。利用互聯(lián)網(wǎng)建立完整的監(jiān)督體系，嚴(yán)格把控農(nóng)產(chǎn)品的整體品質(zhì)，為消費者提供安心放心的產(chǎn)品，從而帶動農(nóng)業(yè)良性發(fā)展。

3.3利用互聯(lián)網(wǎng)，提高流通效率

農(nóng)產(chǎn)品本身消費市場較大，利用互聯(lián)網(wǎng)和營銷網(wǎng)的流通模式，既可為農(nóng)產(chǎn)品傳遞通暢的運輸功能，又可為農(nóng)產(chǎn)品帶來倉儲和分類的支持。基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，國內(nèi)物流行業(yè)迅猛崛起，運輸車輛向冷藏車方向發(fā)展，可以更好地滿足農(nóng)產(chǎn)品對運輸?shù)男枨?。農(nóng)產(chǎn)品在流通的過程中，物流企業(yè)還可利用互聯(lián)網(wǎng)針對物流信息實施分類，確保運輸物流的整個過程具備簡單化和規(guī)范化，將物流服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)有效地整合，既可大大節(jié)省物流企業(yè)的成本，又可保證物流行業(yè)的信息化管理及標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，有效保證物流行業(yè)為農(nóng)產(chǎn)品銷售管理提供高質(zhì)量的服務(wù)。另外，物流企業(yè)的運輸經(jīng)驗比較豐富，在流通的過程中，可利用自身優(yōu)勢，保證農(nóng)產(chǎn)品流通的效率。

3.4利用大數(shù)據(jù)，實施精準(zhǔn)化營銷

“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代快速發(fā)展，大數(shù)據(jù)為各個行業(yè)帶來較大的影響。傳統(tǒng)行業(yè)在發(fā)展的過程中，需合理運用客戶信息，將其作為個性化、針對性服務(wù)的關(guān)鍵。農(nóng)產(chǎn)品銷售管理是傳統(tǒng)行業(yè)的重要構(gòu)成，想要保證農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)健康發(fā)展，便需要發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的獨特優(yōu)勢，利用大數(shù)據(jù)，分析消費者的信息，保證賣家做出準(zhǔn)確的決策，確保消費者可以放心消費。另外，通過大數(shù)據(jù)開展訂單方式，可以降低生產(chǎn)風(fēng)險，保證消費者享受到高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，從而帶動農(nóng)業(yè)良性發(fā)展。

4結(jié)論

綜上所述，農(nóng)產(chǎn)品市場的競爭日趨激烈，農(nóng)產(chǎn)品管理重要性逐漸凸顯。在科學(xué)技術(shù)背景下，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品管理重要趨勢。上述從未深入了解“互聯(lián)網(wǎng)+”、缺少保障制度等指出缺陷，同時從發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢、打造品牌、建立監(jiān)督體系、利用互聯(lián)網(wǎng)、提高流通效率角度提出具體的管理對策，對推動農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展具有現(xiàn)實意義。

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作者：陳昭宇 單位：商丘學(xué)院應(yīng)用科技學(xué)院