網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷策略研究3篇

前言：想要寫出一篇引人入勝的文章？我們特意為您整理了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷策略研究3篇范文，希望能給你帶來靈感和參考，敬請閱讀。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷策略篇1

摘要：隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)特征愈發(fā)突出，導(dǎo)致企業(yè)所面臨的市場環(huán)境更為復(fù)雜，對企業(yè)市場營銷策略提出了相關(guān)要求?；诖?，詳細(xì)闡述了基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的企業(yè)市場營銷轉(zhuǎn)變思路，旨在創(chuàng)新當(dāng)前企業(yè)市場營銷模式，設(shè)計網(wǎng)絡(luò)化的營銷策略，以提升企業(yè)產(chǎn)品營銷宣傳效率，實現(xiàn)企業(yè)營銷利潤的最大化。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；市場營銷；企業(yè)；營銷策略

0引言

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代中，為確保企業(yè)市場營銷策略的實施效果，增強(qiáng)企業(yè)市場核心競爭力，相關(guān)企業(yè)應(yīng)結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的市場特征，重新策劃市場營銷方案，同時要堅持以消費(fèi)者需求為核心的營銷原則，刺激市場消費(fèi)者消費(fèi)，并為消費(fèi)者提供個性化服務(wù)，以提升企業(yè)市場營銷質(zhì)量，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

1網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷的相關(guān)內(nèi)涵

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是互聯(lián)網(wǎng)時代中由“信息經(jīng)濟(jì)”“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”及“知識經(jīng)濟(jì)”共同組成的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。相較于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)更特殊，且與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)存在非常明顯的差異。基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代網(wǎng)絡(luò)平臺的開放性特點，平臺內(nèi)數(shù)據(jù)的分析功能成為企業(yè)市場營銷的重要優(yōu)勢，能夠為企業(yè)提供準(zhǔn)確的用戶需求信息，繼而構(gòu)建新型的營銷模式，即網(wǎng)絡(luò)營銷。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)影響下，企業(yè)營銷體系中的網(wǎng)絡(luò)營銷占比增加，網(wǎng)絡(luò)營銷成為企業(yè)銷售產(chǎn)品的主要渠道。網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)是借助網(wǎng)絡(luò)平臺，系統(tǒng)歸納并總結(jié)消費(fèi)者信息，分析消費(fèi)者需求，并以此為依據(jù)，為消費(fèi)者設(shè)計對應(yīng)的營銷供給方案，以增強(qiáng)營銷活動對消費(fèi)者的吸引力，為消費(fèi)者提供更為貼切的產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)。不同于傳統(tǒng)的營銷模式，網(wǎng)絡(luò)營銷會以消費(fèi)者需求及市場需求為導(dǎo)向，針對性地擬定產(chǎn)品營銷方案，更為精準(zhǔn)地對消費(fèi)者展開營銷，以提升消費(fèi)者的滿意度，繼而為企業(yè)獲取更多的營銷利潤。

2網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷的特點

2.1營銷范圍持續(xù)擴(kuò)大

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代中，企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)平臺的利用率明顯提升，使得企業(yè)市場營銷范圍持續(xù)擴(kuò)大，營銷過程中產(chǎn)品信息、用戶信息的互動頻率加快，在此基礎(chǔ)上，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化對企業(yè)市場營銷策略提出了新的要求，需要企業(yè)擴(kuò)大營銷范圍，增加產(chǎn)品營銷的影響力，以積累更多消費(fèi)者，滿足不同消費(fèi)者的服務(wù)需求。再者，在網(wǎng)絡(luò)時代中，消費(fèi)者的消費(fèi)渠道、消費(fèi)方法產(chǎn)生了較大改變，產(chǎn)品交易本身的范圍較為廣泛，企業(yè)只有調(diào)整產(chǎn)品營銷范圍，才能提升產(chǎn)品銷售量，繼而才能為企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大奠定基礎(chǔ)。

2.2營銷方法更多樣

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)影響力的增加，企業(yè)市場營銷方法趨于多元化。在傳統(tǒng)營銷模式中，企業(yè)產(chǎn)品主要利用“電視廣告”“線下廣告牌”等方式宣傳產(chǎn)品。而在網(wǎng)絡(luò)時代中，企業(yè)可借助不同的媒體平臺、網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳產(chǎn)品、營銷產(chǎn)品，整體銷售手段更為多樣。在網(wǎng)絡(luò)平臺上，企業(yè)可根據(jù)平臺的展示功能，通過錄制視頻、拍攝照片、攥寫文章等，吸引網(wǎng)絡(luò)用戶關(guān)注，并起到宣傳產(chǎn)品的作用。企業(yè)可根據(jù)客戶反饋的信息，調(diào)整產(chǎn)品營銷方案，升級產(chǎn)品，以此為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，保障企業(yè)營銷的實際效果。

3網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代下企業(yè)市場營銷策略的轉(zhuǎn)變思路

3.1轉(zhuǎn)變市場營銷理念

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)市場營銷所面臨的阻礙主要集中于信息傳播速度上，信息傳播緩慢會在一定程度上阻礙企業(yè)產(chǎn)品信息的宣傳，且市場營銷空間內(nèi)的資源分布不合理，加上企業(yè)營銷時機(jī)不恰當(dāng)，以至于企業(yè)無法準(zhǔn)確獲取市場信息，無法了解消費(fèi)者需求，長此以往，企業(yè)的市場營銷策略將失去創(chuàng)新性，營銷計劃的實效性不足。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代中，市場信息傳播速度加快，企業(yè)在制定市場營銷策略時，需要進(jìn)一步轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，科學(xué)預(yù)測市場上相關(guān)產(chǎn)品信息的變化，針對性地分析消費(fèi)者的需求，并按照消費(fèi)者需求升級產(chǎn)品，制定符合消費(fèi)者需求的營銷策略，保證企業(yè)市場營銷的可靠性。此外，為增強(qiáng)企業(yè)市場營銷策略的實效性，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)影響下，企業(yè)還應(yīng)持續(xù)創(chuàng)新市場營銷模式，更新產(chǎn)品生產(chǎn)開發(fā)技術(shù)，及時匯總網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下產(chǎn)品相關(guān)的信息資源，然后通過數(shù)據(jù)分析，及時把握市場營銷方向，合理宣傳營銷現(xiàn)有產(chǎn)品，為企業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展創(chuàng)造有利條件。

3.2構(gòu)建多元化的營銷模式

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，為提升企業(yè)市場營銷效率，增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，企業(yè)應(yīng)構(gòu)建多元化的營銷模式，制定形式多樣、內(nèi)容豐富的市場營銷策略，以滿足消費(fèi)者的個性化需求。首先，企業(yè)應(yīng)重視市場信息的采集，充分了解各大網(wǎng)絡(luò)平臺、媒體平臺對產(chǎn)品功能及銷售的相關(guān)要求。然后通過具體的調(diào)研，確定產(chǎn)品營銷方向，優(yōu)化產(chǎn)品包裝、宣傳設(shè)計。必要時，企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)平臺，分發(fā)調(diào)查問卷，獲取消費(fèi)者的信息反饋，并依據(jù)所獲取的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計，從而制定出更貼近消費(fèi)者的產(chǎn)品營銷方案，以刺激市場消費(fèi)。其次，企業(yè)還需整合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代中市場內(nèi)的產(chǎn)品營銷信息，了解產(chǎn)品供應(yīng)鏈相關(guān)的定價數(shù)據(jù)，避免出現(xiàn)因各供應(yīng)鏈主體信息交流不暢而導(dǎo)致企業(yè)市場營銷定價不合理現(xiàn)象。最后，在市場營銷過程中，企業(yè)還需加大對網(wǎng)絡(luò)平臺的利用率，全面分析產(chǎn)品市場營銷數(shù)據(jù)，并根據(jù)市場內(nèi)營銷數(shù)據(jù)的變化，了解未來市場營銷、消費(fèi)者需求的變化趨勢，從而在滿足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)營銷成本管控。比如，企業(yè)可利用公眾號運(yùn)營、短視頻軟件、網(wǎng)絡(luò)APP等方式，宣傳營銷產(chǎn)品信息，以獲取足夠的產(chǎn)品營銷數(shù)據(jù)。然后建設(shè)市場營銷數(shù)據(jù)庫，判斷不同時期市場營銷數(shù)據(jù)，以優(yōu)化產(chǎn)品定價、營銷優(yōu)勢、產(chǎn)品定位設(shè)計，完善企業(yè)市場營銷策略。

3.3開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷平臺

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代中，消費(fèi)者消費(fèi)方式逐漸改變，線上直播購物、網(wǎng)絡(luò)購物的普及率明顯提升，功能多樣、內(nèi)容豐富的網(wǎng)絡(luò)平臺成為當(dāng)代消費(fèi)者的主要消費(fèi)通道。在此背景下，社會消費(fèi)習(xí)慣改變，產(chǎn)品銷售不再受時間、空間限制?；诖?，為增強(qiáng)企業(yè)市場營銷策略的有效性，吸引消費(fèi)者，企業(yè)可積極開發(fā)網(wǎng)絡(luò)平臺，注冊網(wǎng)絡(luò)宣傳賬號。一方面，企業(yè)可根據(jù)自身市場營銷需求，開發(fā)特色化的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，用創(chuàng)新性的營銷文案吸引老客戶入駐，并通過“老帶新”的方式，增加平臺的用戶量。企業(yè)可根據(jù)平臺上用戶的瀏覽需求，合理制定產(chǎn)品營銷策略，滿足用戶的個性化需求。另一方面，企業(yè)可借助現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)平臺，通過線上直播營銷、平臺賬號宣傳等方式，擴(kuò)大產(chǎn)品市場營銷范圍，以增強(qiáng)企業(yè)市場營銷的影響力。在網(wǎng)絡(luò)平臺的作用下，企業(yè)可不定期推出營銷活動，抓住營銷契機(jī)，以更有效地銷售、宣傳內(nèi)部產(chǎn)品。與此同時，在制定市場營銷策略時，企業(yè)需要進(jìn)一步創(chuàng)新市場營銷模式，建設(shè)網(wǎng)絡(luò)化、多元化的營銷機(jī)制，多平臺、多渠道營銷企業(yè)產(chǎn)品，拓展企業(yè)營銷市場，提升企業(yè)市場營銷效率，逐步增強(qiáng)企業(yè)市場競爭力，讓企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中占據(jù)優(yōu)勢，抓住市場營銷的新機(jī)遇，繼而為企業(yè)品牌宣傳、口碑建設(shè)打好基礎(chǔ)。

3.4擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷空間

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代中，擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷空間，具體指企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)特點，擴(kuò)大企業(yè)市場營銷規(guī)模，大范圍地展示企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢。首先，企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對網(wǎng)絡(luò)營銷的支持作用，整合消費(fèi)者、客戶購買信息，然后設(shè)計符合消費(fèi)者需求的電子商鋪，商鋪內(nèi)可包含不同的功能板塊，消費(fèi)者可按照自身要求，搜索對應(yīng)的產(chǎn)品或了解不同產(chǎn)品。企業(yè)可通過與消費(fèi)者的交流、咨詢，了解消費(fèi)者的反饋信息，拉近與消費(fèi)者的距離。其次，企業(yè)可優(yōu)化市場營銷中的網(wǎng)絡(luò)咨詢服務(wù)，延伸營銷業(yè)務(wù)范圍，創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，確保企業(yè)營銷的便利性。最后，在宣傳產(chǎn)品優(yōu)勢時，企業(yè)還應(yīng)在借助網(wǎng)絡(luò)平臺展示產(chǎn)品特征、基礎(chǔ)信息的同時，重視產(chǎn)品效果反饋、售后服務(wù)，讓消費(fèi)者可以直觀、完整地了解產(chǎn)品，繼而增加消費(fèi)者的購買量，保證產(chǎn)品的營銷效果。

3.5拓展市場營銷渠道

在網(wǎng)絡(luò)時代中，企業(yè)在轉(zhuǎn)變市場營銷策略時，還應(yīng)拓展市場營銷渠道，在合理控制營銷成本的基礎(chǔ)上，促進(jìn)企業(yè)市場營銷量的增長，用最小的成本獲取目標(biāo)客戶。具體來說，在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)需要營銷推廣產(chǎn)品、項目、業(yè)務(wù)，才能在市場上搶占主體地位，積累更多客戶。對此，企業(yè)需要打造“流量體系”，構(gòu)建完整的廣告宣傳系統(tǒng)，開展線上加線下的市場網(wǎng)絡(luò)營銷模式，推進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)。通過多渠道的市場營銷方案，企業(yè)可以精準(zhǔn)地與客戶對接，讓目標(biāo)客戶主動了解企業(yè)產(chǎn)品及其他業(yè)務(wù)。為確?？蛻舻姆e累，企業(yè)還應(yīng)根據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺，分析客戶資源，將廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳投放到客戶周圍，用多元化的營銷渠道宣傳企業(yè)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)。根據(jù)新時期企業(yè)市場營銷內(nèi)容可知，企業(yè)廣告投放包含社交平臺、媒體平臺、電子商務(wù)平臺、搜索引擎等，企業(yè)可結(jié)合產(chǎn)品特點、業(yè)務(wù)屬性，定位目標(biāo)客戶，針對性地投放廣告，宣傳企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。然后基于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的市場營銷策略，合理運(yùn)營各個網(wǎng)絡(luò)投放通道，為企業(yè)市場盈利的增長創(chuàng)造有利條件。

4結(jié)束語

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代中，為積極促進(jìn)企業(yè)營銷策略的升級，創(chuàng)新企業(yè)營銷模式，滿足新時期企業(yè)營銷的根本需求，相關(guān)企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變營銷理念，深入分析網(wǎng)絡(luò)平臺對不同產(chǎn)品的宣傳、營銷作用，調(diào)整企業(yè)營銷規(guī)劃。同時，要按照網(wǎng)絡(luò)平臺上反饋的消費(fèi)者信息，準(zhǔn)確分析消費(fèi)者需求，并以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，制定更為精準(zhǔn)的營銷方案，以增強(qiáng)企業(yè)營銷策略的實效性。

作者:鄭鈴 單位:福州外語外貿(mào)學(xué)院

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷策略篇2

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對傳統(tǒng)市場營銷模式所帶來的影響

（一）營銷方式多元，交易效率提升

當(dāng)前，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)的營銷方式形成了下上線下的聯(lián)動機(jī)制，買賣雙方除了面對面的交易方式外，還能夠利用網(wǎng)絡(luò)對產(chǎn)品信息、質(zhì)量、價格等方面進(jìn)行問詢。在支付方式上，微信和支付寶也逐漸成為一種主流。營銷方式多元化的轉(zhuǎn)變使得人們能夠足不出戶，便獲得通暢的信息溝通交流，獲得購買信息。

（二）消費(fèi)者需求個性化，服務(wù)質(zhì)量提升

當(dāng)前，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們的生活水平也獲得了提高。企業(yè)要更好的適應(yīng)市場的需要，就需要對企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，人們所面臨的選擇增多，其消費(fèi)者在進(jìn)行物品購買時不僅僅購買的是物品本身，更是購買的一種服務(wù)。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下，商家只有充分解讀消費(fèi)者的需求，才能生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品。

（三）產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代之下，各項信息的透明度不斷提高。一旦市場中出現(xiàn)了一款性能良好或者時尚效應(yīng)的產(chǎn)品，那么在短時間內(nèi)便會有人爭先模仿，迅速市場飽和。這影響了企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展，促使企業(yè)只有加強(qiáng)營銷創(chuàng)新，才能夠提升自身的市場地位。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷模式轉(zhuǎn)變策略

（一）以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向

消費(fèi)者的喜好影響著企業(yè)的發(fā)展方向，關(guān)系著企業(yè)生死存亡。因此，企業(yè)的營銷策略的制定，其重要前提便是以此為導(dǎo)向。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，大數(shù)據(jù)發(fā)展已經(jīng)較為成熟，企業(yè)方可以通過大數(shù)據(jù)的收集整理，了解消費(fèi)者的喜好。積極于消費(fèi)者進(jìn)行交流，對消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，讓消費(fèi)者需求真實的融入到企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)與售后服務(wù)之中。由此，不斷的推陳出新，用更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來開拓市場，提升企業(yè)的效益。

（二）準(zhǔn)確獲取市場信息

引導(dǎo)受眾網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下，市場信息的獲取速度將帶給企業(yè)的巨大的發(fā)展先機(jī)。通過對市場相關(guān)信息的搜集、篩選、整理匯總能夠讓企業(yè)的進(jìn)行有效的產(chǎn)品生產(chǎn)和營銷策略制定。同時，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺作為現(xiàn)行營銷平臺中重要的組成部分，其在拓展經(jīng)營空間與時間的基礎(chǔ)上，讓消費(fèi)者與商家之間信息得到了互通共聯(lián)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)抓住這一有利契機(jī)，化被動為主動，關(guān)注消費(fèi)者的心理和消費(fèi)動態(tài)，對市場信息進(jìn)行準(zhǔn)確把握，并結(jié)合公司實際，制定出一套科學(xué)有效的營銷計劃，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲，提升產(chǎn)品的銷量。

（三）科學(xué)運(yùn)用搜索引擎

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)模式下，當(dāng)前受眾更加傾向于運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎來獲得有效的信息。這些海量的數(shù)據(jù)匯集在一起，其將為企業(yè)的營銷提供一種新的可能。當(dāng)前，互聯(lián)網(wǎng)中已經(jīng)形成了一套相對完善的營銷體系，通過搜索，其出來的結(jié)果與企業(yè)所繳納的服務(wù)費(fèi)用掛鉤。換而言之，企業(yè)通過繳納一定的服務(wù)費(fèi)用，其企業(yè)的曝光度和知名度便會有所增加，同時，由于搜索而來的客戶多為意向型精準(zhǔn)客戶，因此，企業(yè)當(dāng)前也可以借助搜索引擎，提升企業(yè)的營銷效果。

（四）充分挖掘自媒體

當(dāng)前，自媒體有著很高的呼聲與熱度，作為一種新型的社交媒介，自媒體時效性強(qiáng)、易于操作、能夠進(jìn)行廣泛的傳播。對于企業(yè)而言，面對如此廣闊的群體，應(yīng)當(dāng)及時的構(gòu)建自媒體運(yùn)用策略，通過微信、微博、QQ、抖音等平臺，來實現(xiàn)企業(yè)營銷信息的更廣范圍傳播，增強(qiáng)受眾對于品牌的認(rèn)可度和品牌的知名度。當(dāng)然，有精力的企業(yè)還可以通過制作短視頻、引發(fā)熱議話題、拍攝搞笑主題短片的形式，博取更多的關(guān)注，提升對于企業(yè)的曝光。

（五）保持良好信譽(yù)

互聯(lián)網(wǎng)信息時代，消費(fèi)者每天所接收的信息都呈現(xiàn)出爆炸式增長，一旦有負(fù)面信息傳播，許多消費(fèi)者便會本能的選擇拒絕。因此，企業(yè)需要關(guān)注到企業(yè)品牌與聲譽(yù)的構(gòu)建，致力于打造良好的企業(yè)形象。具體來說，在日常的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，需要生產(chǎn)出質(zhì)量上乘，售后保障完善的產(chǎn)品。在企業(yè)的營銷宣傳中，也需要注重品牌口碑的構(gòu)建，獲得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，讓企業(yè)獲得長久的收益與良好的營銷效果。

三、結(jié)語

目前，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的重要部分，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)特在隨著時代進(jìn)一步的發(fā)展。新時期的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)企業(yè)市場營銷需要立足于消費(fèi)者這一核心，了解消費(fèi)者對于產(chǎn)品的看法、喜好等，進(jìn)而優(yōu)化自身的產(chǎn)品。同時，在這一過程中，還需要關(guān)注到新媒體網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營技術(shù)的推廣宣傳，運(yùn)用多手段，多渠道進(jìn)一步提升企業(yè)的知名度和影響力，樹立互聯(lián)網(wǎng)思維模式，盡快探究出一套適合企業(yè)內(nèi)部發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)營銷模式，實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展。

作者:司豫華 單位:河南省周口師范學(xué)校 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)市場營銷策略篇3

隨著國家科技水平的提升，促進(jìn)了以計算機(jī)技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的不斷升級乃至5G時代的到來，中國的數(shù)字化已經(jīng)達(dá)到了一個前所未有的高潮?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)不僅已經(jīng)滲透到人民生活的各個層面，以移動互聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，也在影響著人們的消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣，人們逐漸習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)購物、網(wǎng)絡(luò)支付，使得企業(yè)不得不思考由此帶來的市場營銷環(huán)境的變化，調(diào)整營銷戰(zhàn)略，提供健全的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)，來跟進(jìn)時代的變化，保持企業(yè)的市場競爭力，以有效應(yīng)對時代發(fā)展帶給企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化

在過去，企業(yè)營銷主要通過展銷會、店鋪、博覽會等途徑開展，采用的營銷策略主要有產(chǎn)品創(chuàng)新、價格促銷等，企業(yè)產(chǎn)品的推廣手段比較傳統(tǒng)，營銷面比較窄，往往還會受到地區(qū)的限制，但是企業(yè)營銷狀況非特殊情況（如市場環(huán)境的變化等內(nèi)部因素、天氣氣候等自然因素）外基本能保持在穩(wěn)定的營銷狀態(tài)。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，人們足不出戶就可以購買到種類豐富、樣式齊全的商品，尤其是物流企業(yè)的發(fā)展，使得物品得以跨地區(qū)運(yùn)輸并能保持運(yùn)輸?shù)乃俣葍?yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷的便捷性和方便性，給傳統(tǒng)的市場營銷帶來非常大的沖擊，人們逐漸體驗到網(wǎng)上購物的便捷性和價格優(yōu)勢，也就不愿意去線下挑選，因此，線下的銷售市場客源隨之減少。另外，由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的線上營銷成本相對線下較低，而擴(kuò)展面卻大，因此能夠極大降低企業(yè)的平均營銷成本，降低生產(chǎn)成本，提升銷售額，減少貨物積壓，縮短新品上市時間，為消費(fèi)者提供更完善的產(chǎn)品服務(wù)。這種競爭優(yōu)勢十分明顯，也讓企業(yè)營銷轉(zhuǎn)型成了必要的過程?？偨Y(jié)后可以發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化主要體現(xiàn)在以下幾個方面。第一，消費(fèi)者的需求變化。消費(fèi)水平的提升，以及網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)品的對比，豐富了消費(fèi)者對商品的選擇，多樣化的需求層次，使得企業(yè)不得不更新相關(guān)產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求，在同類商品競爭中獲得市場優(yōu)勢。這一趨勢，推動了企業(yè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型和升級，不僅產(chǎn)品類型逐漸豐富，其產(chǎn)品使用性也在不斷提升。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)市場的產(chǎn)品升級，也反過來又影響了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和需求。其需求不僅向著個性化去發(fā)展，也逐漸從理性消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)變。這就加快了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的商品品類細(xì)分，讓企業(yè)的分工更加細(xì)化。而需求量的擴(kuò)大，也讓企業(yè)的商品生產(chǎn)更加智能化、自動化。這直接導(dǎo)致了商品同質(zhì)化的表現(xiàn)異常突出，不僅產(chǎn)品生產(chǎn)制造技術(shù)被模仿，很可能其營銷手段和促銷方式也會被直接拿來應(yīng)用，使得企業(yè)不得不不斷升級產(chǎn)品，提高創(chuàng)新能力，保持其商品在市場中的先進(jìn)性，從而維持其在市場競爭中的優(yōu)勢地位。第二，互聯(lián)網(wǎng)背景下營銷方式的變化?；ヂ?lián)網(wǎng)營銷模式打破了傳統(tǒng)營銷中從生產(chǎn)到批發(fā)到零售的流通模式，而消費(fèi)者則可以隨時隨地在網(wǎng)絡(luò)購買所需要的產(chǎn)品，并且切換網(wǎng)頁就可以進(jìn)行比較，尋找更適合自己的產(chǎn)品或服務(wù)。通過線上支付，就可以完成商品的購買，不僅減少了商品的流通，也節(jié)約了時間和資源，極大地提升了消費(fèi)者的購買效率，使得網(wǎng)絡(luò)交易也越來越頻繁，占據(jù)了較大的市場份額。這一模式的更新，也讓企業(yè)不得不思考網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)下的營銷方式，重新定義傳統(tǒng)的產(chǎn)品、價格、渠道、銷售的營銷管理要素，而改為顧客、成本、溝通等新的營銷管理目標(biāo)。如何能了解到客戶的需求，設(shè)計符合客戶需求的產(chǎn)品，并努力降低產(chǎn)品的成本，進(jìn)行高效的線上溝通最終達(dá)成交易，成為企業(yè)營銷中必須要思考的方式。第三，市場競爭與產(chǎn)品推廣的新變化。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，市場營銷方式面臨著全新的變革，市場競爭也由傳統(tǒng)市場份額的競爭演變?yōu)楫a(chǎn)品、服務(wù)與推廣的競爭。與傳統(tǒng)的市場經(jīng)濟(jì)相比，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的競爭變化體現(xiàn)在：首先，體現(xiàn)為競爭范圍的擴(kuò)大化和多樣化，不僅僅局限于產(chǎn)品的競爭，也包括了品牌形象、信息資源、口碑評價、商品種類、商家星級、銷售服務(wù)等多個方面，形成非常豐富的競爭要素。企業(yè)如果其中一環(huán)做得不好，就可能失去優(yōu)勢，即便有好的產(chǎn)品，也可能會在繁榮的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)面前敗下陣來。其次，體現(xiàn)為市場競爭的國際化和多樣性。突破了傳統(tǒng)地區(qū)內(nèi)競爭的局限性，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的市場競爭突破了國際，也突破了類型，可能是微商與品牌的競爭，可能是品牌與平臺的競爭，也可能僅僅是網(wǎng)紅直播之間的競爭和角逐。競爭類型的豐富，競爭范圍的擴(kuò)大，競爭手段的多樣，與傳統(tǒng)的市場營銷相比發(fā)生了翻天覆地的變化。假如企業(yè)不能適應(yīng)這個變化，就會找不到合適的市場定位，進(jìn)而在競爭中處于劣勢，被快速更迭的市場所淘汰。由以上幾點可知，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，市場營銷環(huán)境的多樣性變化、細(xì)分型變化、廣域性變化、更新性變化等，導(dǎo)致企業(yè)的市場競爭壓力加大。由于市場營銷的影響元素的豐富性和多變性，帶給企業(yè)諸多不穩(wěn)定因素，使得企業(yè)不得不及時了解市場變化，不斷調(diào)整自身步伐，契合市場需求，滿足消費(fèi)者的需要，提高產(chǎn)品和服務(wù)的市場競爭力，提升企業(yè)的推廣宣傳手段的多樣性，在產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、推廣等方面，都具備足夠的優(yōu)勢，方能在激烈的競爭面前，保持領(lǐng)先地位，并擴(kuò)大品牌影響力，提高客戶黏性，提升總體的銷售量，實現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)出與收入的正比增長。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷觀念的改善

為了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化，必須更新網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷觀念，構(gòu)建科學(xué)的、體系化的、高效率的營銷管理體系，以應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷環(huán)境變化的沖擊，迎接網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷環(huán)境變化帶來的機(jī)遇，提高企業(yè)市場營銷的靈活性、應(yīng)變性，發(fā)展企業(yè)市場營銷的活力，帶動企業(yè)的創(chuàng)新變革與時代化發(fā)展。因此，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的企業(yè)市場營銷觀念應(yīng)當(dāng)從以下幾個方面轉(zhuǎn)變。第一，轉(zhuǎn)變產(chǎn)品和銷售的營銷觀念，注重客戶需求的營銷地位。需要改變產(chǎn)品第一的營銷觀念，向客戶第一的營銷觀念轉(zhuǎn)變，要清楚客戶的需求在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)營銷市場的重要地位。用人性化的服務(wù)、個性化的產(chǎn)品、科學(xué)化的技術(shù)來滿足消費(fèi)者的需求，提高產(chǎn)品的性價比，讓客戶在眼花繚亂的網(wǎng)絡(luò)市場中將目光定位在企業(yè)產(chǎn)品上，并不斷擴(kuò)大企業(yè)品牌的口碑，贏得更多客戶的青睞。因此，消費(fèi)者就是上帝，消費(fèi)者的需求才是營銷成敗的關(guān)鍵，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)必須能夠滿足這個需求，企業(yè)才有生存之地。第二，轉(zhuǎn)變營銷供給關(guān)系，制造消費(fèi)需求。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，總是存在產(chǎn)品過剩的問題。消費(fèi)者的實際需求總是有限，但是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展又不能停滯不前，因此很多企業(yè)都在原有的市場競爭中開始另辟新路，開始由滿足客戶的需求逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹圃煨碌男枨?。企業(yè)通過多種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，挖掘消費(fèi)者的潛在需求，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，引導(dǎo)消費(fèi)者逐漸依賴新的產(chǎn)品品類和服務(wù)，促進(jìn)市場的迭代更新，滿足市場體系的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，促進(jìn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代，也讓消費(fèi)者的心理獲得滿足。這種趨勢使得企業(yè)想要占據(jù)市場領(lǐng)先地位，必須要在洞悉市場的前提下，發(fā)展創(chuàng)新思維，挖掘客戶的內(nèi)在需求，提高產(chǎn)品服務(wù)的有效性和創(chuàng)新性，以占據(jù)更多的市場份額。第三，轉(zhuǎn)變銷售額為上的企業(yè)發(fā)展評價思維，改為企業(yè)品牌的增長，發(fā)展企業(yè)自身價值，擴(kuò)大企業(yè)盈利區(qū)間。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷環(huán)境的變化也帶來了一種新的趨勢，例如，有時候企業(yè)并不僅僅依靠銷售產(chǎn)品盈利，而是依據(jù)產(chǎn)品的附加價值，例如，銷售手機(jī)并不依靠硬件賺錢，而是依靠手機(jī)軟件，如應(yīng)用商店來獲取利潤。在這種盈利結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變的形勢之下，就不能僅僅根據(jù)銷售額來評價企業(yè)內(nèi)部的增長與發(fā)展，而是應(yīng)該用更宏大的眼光來進(jìn)行高瞻遠(yuǎn)矚的布局，將盈利模式從傳統(tǒng)的競爭中分離出來，從而提高產(chǎn)品在市場中的價格競爭力，提高市場占有率，從而為其增值服務(wù)而提供一個發(fā)展的基礎(chǔ)。這種增值服務(wù)帶來的增長空間可能是沒有上限的，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比僅僅依靠產(chǎn)品銷售額帶來的利潤要高數(shù)倍乃至百倍之多。因此，企業(yè)要想獲得發(fā)展，必須要摒棄傳統(tǒng)的營銷思維，挖掘企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)自身更多的價值，讓企業(yè)創(chuàng)造的價值不再被銷售額所限制，實現(xiàn)不可估量的價值增長，創(chuàng)造更大更有發(fā)展?jié)摿Φ挠臻g和市場空間，實現(xiàn)指數(shù)增長。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型

應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)市場營銷形勢的變化，在新的市場營銷觀念的引導(dǎo)下，需要促進(jìn)營銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢，主要可以從以下幾個方面入手。第一，需要突破被動性，能夠致力于引導(dǎo)市場消費(fèi)方向，而不要盲目地跟從。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代最大的特點就是信息傳播快，資源更新快，而物資的分配也能通過網(wǎng)絡(luò)平臺和物流來解決。與傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時代信息滯后、資源分配不均等情況完全不同，這種情況下，企業(yè)就能夠打破被市場定義的困局，通過多種渠道收集市場當(dāng)中潛在的用戶需求，快速建立起有效的營銷策略，能夠以多樣化、個性化的產(chǎn)品引領(lǐng)市場，主導(dǎo)市場發(fā)展方向。這一形勢的轉(zhuǎn)變，需要企業(yè)必須認(rèn)識到市場信息獲取以及需求分析的重要性，如此才能保持先進(jìn)性，跟進(jìn)市場的需求。第二，以服務(wù)和性價比取勝，以企業(yè)品牌優(yōu)勢獲得消費(fèi)者青睞。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，雖然各類企業(yè)商品的曝光率都在提升，而科技的發(fā)展又不斷消除了產(chǎn)品之間的技術(shù)差距，但是消費(fèi)者在歷經(jīng)了眼花繚亂的購買實踐之后，已經(jīng)不會被花樣的宣傳、激進(jìn)的促銷而輕易動搖購買意向，他們已經(jīng)不會盲目購買不需要或是質(zhì)量不能達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，而是會看產(chǎn)品的品牌及口碑，注重產(chǎn)品的性價比。這一消費(fèi)趨勢的轉(zhuǎn)變，就需要企業(yè)能夠在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)中提高服務(wù)質(zhì)量，提高產(chǎn)品效能，提高技術(shù)含量，降低生產(chǎn)成本，能夠用良心的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來贏得消費(fèi)者的青睞，樹立良好的企業(yè)形象，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代營銷市場競爭中站穩(wěn)腳跟。第三，嘗試多種營銷方式和渠道，不斷分析消費(fèi)者需求，更新產(chǎn)品功能，滿足消費(fèi)者需求。我們知道網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的便捷性，那么就要利用這一便捷性。應(yīng)該能夠在商品生產(chǎn)之前就深入到市場中，深入到消費(fèi)者群體當(dāng)中，了解消費(fèi)者的實際需求，全面貫徹“以消費(fèi)者為中心”“顧客就是上帝”的經(jīng)營理念，依據(jù)消費(fèi)者的需求來更新產(chǎn)品的功能設(shè)計，從而讓產(chǎn)品本身就具備市場競爭力。要清晰地認(rèn)識到，市場競爭力爭的就是消費(fèi)者的需求。誰把握住了消費(fèi)者的需求，那么誰就有可能占據(jù)市場營銷的有利地位。同時，也要通過定價測試，靈活定價，適應(yīng)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，能夠合理把握生產(chǎn)成本和銷售價格之間的平衡，既要能夠盡可能地照顧消費(fèi)者的購買力和承受力，也要讓企業(yè)有利潤可賺。這就需要通過定價測試的營銷手段來嘗試了。但是要尊重市場規(guī)則，不能惡意降價以打壓市場，否則也是沒有長遠(yuǎn)性可談的。第四，充分利用各種網(wǎng)絡(luò)營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的優(yōu)越性。既然互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)市場營銷環(huán)境帶來了變化，那我們就需要適應(yīng)這種變化，合理地應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，運(yùn)用各種線上網(wǎng)絡(luò)平臺，來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和推銷。例如，可以關(guān)注淘寶平臺，注重產(chǎn)品展示頁面的設(shè)計，以及功能的詳細(xì)介紹，注重參與相關(guān)優(yōu)惠活動，通過展示和活動提高產(chǎn)品的競爭力；也可以關(guān)注抖音平臺，建設(shè)企業(yè)自己的藍(lán)VIP營銷號，進(jìn)行企業(yè)品牌推廣，也可以通過直播帶貨的方式，直接促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的營銷，這種往往適合線下銷售渠道較窄的小型企業(yè)；倘若是大型企業(yè)，可以通過互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)企業(yè)自身的網(wǎng)站，通過企業(yè)網(wǎng)站來展示企業(yè)形象，進(jìn)行合作推廣，獲得更多的銷售渠道。因此，不同的企業(yè)經(jīng)營情況在選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方式上面也要合理分析，合理選擇。在積極利用互聯(lián)網(wǎng)的便捷，也不能夠過于依賴互聯(lián)網(wǎng)的宣傳效應(yīng)，最本質(zhì)最核心的還是要發(fā)展企業(yè)內(nèi)部的競爭力，包括企業(yè)內(nèi)部的管理，企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)，對客戶需求的跟進(jìn)等等。如此，方能趁今日之便而立于不敗之地。綜上所述，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，雖然給企業(yè)市場營銷環(huán)境帶來變化，給企業(yè)帶來諸多挑戰(zhàn)，但是辯證地分析和看待，這也未嘗不是一件好事，我們可以趁互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的便利，突破傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式的各種束縛，以自身過硬的優(yōu)勢來引導(dǎo)市場，取得銷售額指數(shù)的增長，擴(kuò)大品牌的影響力，實現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場競爭中的長久不衰。

參考文獻(xiàn)：

[1]李建嵐.基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的市場營銷策略創(chuàng)新探究[J].現(xiàn)代商業(yè)，2020，（36）：15-17.

[2]袁野.試論基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變[J].現(xiàn)代營銷：下旬刊，2020，（12）：68-69.

[3]任星.網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代市場營銷策略的轉(zhuǎn)變探究[J].現(xiàn)代營銷：下旬刊，2020，（12）：66-67.

作者:蘇琬雲(yún) 單位:甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué) 管理學(xué)院