企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

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一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性

隨著現(xiàn)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對(duì)知識(shí)的倚靠越來越多，人們的思想見識(shí)也在不斷地與時(shí)俱進(jìn)，生活方式也緊跟著時(shí)代的潮流發(fā)展，這一變化深深地影響了企業(yè)如何使用營(yíng)銷手段更好的發(fā)展。那么就需要企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新變化，因?yàn)楝F(xiàn)今人們的精神追求與物質(zhì)追求與過去幾十年不同。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷作為一種活動(dòng)，具有以下所說的一些作用:

1．正確的把握產(chǎn)品的受歡迎程度

產(chǎn)品的受歡迎與否是產(chǎn)品制造商需要思考的重中之重，若是企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合消費(fèi)者的消費(fèi)意向那么產(chǎn)品的銷售市場(chǎng)就會(huì)被打開以致不斷擴(kuò)大，最終在同類產(chǎn)品中占據(jù)有利位置，要想達(dá)到此種效果市場(chǎng)營(yíng)銷必不可少，通過營(yíng)銷才能正確把握消費(fèi)者的消費(fèi)意向，了解消費(fèi)者的訴求。

2．促使企業(yè)找到適合自身發(fā)展的道路

每個(gè)企業(yè)都需要有自身獨(dú)有的別人無可復(fù)制的特色，只有這樣才能制造出既適應(yīng)市場(chǎng)導(dǎo)向又符合消費(fèi)者消費(fèi)意愿的高質(zhì)量產(chǎn)品，而這個(gè)過程離不開市場(chǎng)營(yíng)銷的幫助。只有知己知彼，分析市場(chǎng)同類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)進(jìn)而補(bǔ)足自身的劣勢(shì)，掌握產(chǎn)品的發(fā)展前景，作出相應(yīng)的調(diào)整，力圖發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)來生產(chǎn)產(chǎn)品，保持特色，讓企業(yè)越走越遠(yuǎn)，發(fā)展越來越好。若是閉門造句，不進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和調(diào)研，終會(huì)被淘汰出局。

3．增加市場(chǎng)占有份額

企業(yè)通過市場(chǎng)營(yíng)銷可以充分把握和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)，積極開發(fā)新產(chǎn)品，從而打響企業(yè)的影響力，增加產(chǎn)品的市場(chǎng)占有份額，增加銷售量。

4．做好售后服務(wù)創(chuàng)造好的企業(yè)名聲

售后服務(wù)的優(yōu)劣也會(huì)影響企業(yè)的名聲和產(chǎn)品的銷量，通過市場(chǎng)營(yíng)銷可以了解消費(fèi)者需要的售后多體現(xiàn)在哪方面并針對(duì)此進(jìn)行完善從而樹立良好的形象。總體來說，市場(chǎng)營(yíng)銷的作用很大，它可以使得消費(fèi)者和企業(yè)都達(dá)到雙贏的效果，同時(shí)他還會(huì)淘汰劣勢(shì)產(chǎn)品，凈化市場(chǎng)，促使企業(yè)根據(jù)社會(huì)的發(fā)展和人們的多方位需求生產(chǎn)更多的高效環(huán)保的產(chǎn)品節(jié)約資源和能源促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展和人類生活的進(jìn)步。因此發(fā)展完善新型的市場(chǎng)營(yíng)銷手段既是刻不容緩也是勢(shì)在必行的。

二、現(xiàn)今企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方面存在的問題

1．營(yíng)銷服務(wù)體系不完善，不重視營(yíng)銷

人們常說“顧客就是上帝”，企業(yè)在營(yíng)銷過程中要樹立消費(fèi)者為上帝的服務(wù)理念，不斷地完善服務(wù)體系，力圖解決消費(fèi)者的合理訴求，進(jìn)而提高服務(wù)水平。但目前我國的許多企業(yè)沒有意識(shí)到營(yíng)銷的巨大作用，不重視營(yíng)銷，沒有完整的營(yíng)銷系統(tǒng)，甚至對(duì)于基本的售后服務(wù)等工作也未足夠重視。久而久之消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品的服務(wù)失望將不利于企業(yè)消費(fèi)群體的長(zhǎng)期維系，同時(shí)會(huì)給企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展帶來負(fù)面影響。因小失大，損失巨大。

2．營(yíng)銷的方式跟不上時(shí)代潮流

大家熟知的宣傳單打折促銷等手段已經(jīng)不能滿足人們的需要，且他們的傳播范圍過小，使得效果越來越差。人們現(xiàn)在需要的是完整快捷的信息，紙質(zhì)的宣傳方式已經(jīng)逐漸的被時(shí)代所拋棄。

3．企業(yè)營(yíng)銷管理高層干部缺乏

我國許多企業(yè)在發(fā)展過程中沒有配備專業(yè)的高層營(yíng)銷管理人才，使得企業(yè)缺乏營(yíng)銷意識(shí)。企業(yè)高層不重視市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略體系的建設(shè)會(huì)對(duì)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生不利影響。

三、創(chuàng)新企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的手段

1．樹立營(yíng)銷必不可少的意識(shí)

古語說兵馬未動(dòng)糧草先行，現(xiàn)在是敢想敢做、思想在前、行動(dòng)緊跟，首先企業(yè)要樹立營(yíng)銷手段必不可少的意識(shí)，重視起來營(yíng)銷的作用，樹立符合社會(huì)發(fā)展潮流的先進(jìn)的綠色的思想。只有這樣營(yíng)銷才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(1)全方位的發(fā)展戰(zhàn)略思想當(dāng)今社會(huì)，軟實(shí)力甚至比硬實(shí)力更加重要。針對(duì)此情況，企業(yè)首先要培養(yǎng)全員營(yíng)銷思想，把企業(yè)文化建設(shè)好，把企業(yè)形象以最好的狀態(tài)展示出來，立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，緊跟黨和國家的政策法規(guī)，堅(jiān)持綠色的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和科技發(fā)展戰(zhàn)略來生產(chǎn)商品提供服務(wù)。

(2)全球化的營(yíng)銷戰(zhàn)略思想經(jīng)濟(jì)全球化的形勢(shì)下，企業(yè)要樹立全球發(fā)展的營(yíng)銷思想。起點(diǎn)高了收益也會(huì)慢慢變高。資源整合和最大利益的優(yōu)化是每個(gè)企業(yè)都要考慮的問題，世界成為地球村以后，各方面的聯(lián)系交流越來越多，企業(yè)要抓住機(jī)會(huì)，了解各地的資源優(yōu)劣勢(shì)、產(chǎn)品的需求度，把產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售都放在全球化的國際大背景下，從而成為一個(gè)在全球都有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。當(dāng)然建立健全營(yíng)銷高層，服務(wù)營(yíng)銷體系也是刻不容緩的事情。

2．使用網(wǎng)絡(luò)等新科技進(jìn)行營(yíng)銷

隨著信息技術(shù)的普及，人們的生活也越來越離不開電腦、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等。所以利用先進(jìn)的傳播迅速的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷效果不錯(cuò)?，F(xiàn)代的交流工具尤其是手機(jī)和電腦越來越占據(jù)人們的生產(chǎn)生活時(shí)間，網(wǎng)上購物的普及都促使企業(yè)不得不加入到互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大市場(chǎng)中來，企業(yè)可以借助疙瘩購物網(wǎng)站進(jìn)行各種促銷、買贈(zèng)活動(dòng)，這個(gè)宣傳面會(huì)比傳統(tǒng)的宣傳平臺(tái)更廣闊效果更好，同時(shí)還符合綠色生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展理念。優(yōu)勢(shì)多多，效果更佳。微博微信等各種手段使得營(yíng)銷方式日益多元化，符合了時(shí)代潮流，且利用網(wǎng)絡(luò)宣傳營(yíng)銷符合綠色可持續(xù)發(fā)展觀，讓更多的人們享受更貼心的服務(wù)。

小結(jié):

總之，利用網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)進(jìn)行營(yíng)銷的創(chuàng)新會(huì)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。要想企業(yè)得到長(zhǎng)足發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞、科技含量的多少、管理水平的優(yōu)劣、員工素質(zhì)的高低都需要管理者的考慮。總之一句話，在法律和道德的尺度中最大限度的整合資源、發(fā)展人脈、企業(yè)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、研發(fā)新產(chǎn)品并且推廣使用，樹立良好的企業(yè)形象，促進(jìn)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)作用，從而使企業(yè)發(fā)展得更好。

作者：邢野 陳暢 單位:沈陽大學(xué)