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職中市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)思路探究

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職中市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)思路探究

摘要: 市場(chǎng)營(yíng)銷是自 20 世紀(jì) 80 年代初至今仍然葆有旺盛生命力的學(xué)科之一, 一個(gè)優(yōu)秀的銷售人才不僅能夠賺取到不菲的收入,更能夠在與各類客戶溝通、談判、成交的一系列過(guò)程中形成自己對(duì)于銷售的獨(dú)到見(jiàn)解,初步建立自身的人脈關(guān)系圈。 而從我國(guó)注重為人處世的基本國(guó)情來(lái)看,哲人們也將銷售無(wú)處不在這一概念貫穿到了社會(huì)生活的各個(gè)方面。 鑒于此,筆者認(rèn)為,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用水平是一個(gè)人走上社會(huì)之后影響未來(lái)發(fā)展的能力之一,必須從應(yīng)用知識(shí)的角度幫助學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中不斷形成實(shí)踐應(yīng)用的習(xí)慣,進(jìn)而讓他們能夠真正做到收獲知識(shí),掌握技能。 筆者在中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)從教多年,結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)借本文簡(jiǎn)短表述關(guān)于當(dāng)前中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)思路的觀點(diǎn)。

關(guān)鍵詞:中職學(xué)校;市場(chǎng)營(yíng)銷;實(shí)訓(xùn)教學(xué);思路及方法

1 前言:進(jìn)入二十一世紀(jì)以來(lái), 伴隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深入開(kāi)展,信息時(shí)代、經(jīng)濟(jì)全球化等全新時(shí)代背景,社會(huì)對(duì)于創(chuàng)新型市場(chǎng)營(yíng)銷人才的需求越來(lái)越廣泛。而作為中職學(xué)校來(lái)講,其辦學(xué)定位在于幫助學(xué)生收獲知識(shí),掌握技能,突出技能應(yīng)用的特征,這也是中職學(xué)校開(kāi)辦專業(yè)不斷取得生存發(fā)展的關(guān)鍵。面對(duì)就業(yè)難,社會(huì)對(duì)于人才綜合素質(zhì)提出了更高要求的當(dāng)下,學(xué)校必須不斷探索出符合當(dāng)代中職學(xué)生身心實(shí)際的教育教學(xué)理念與方法,不斷提升學(xué)科的生命力,才能為經(jīng)濟(jì)社會(huì)培養(yǎng)出更多應(yīng)用型人才。 而在倡導(dǎo)理論聯(lián)系實(shí)踐,提升學(xué)生實(shí)踐應(yīng)用能力的當(dāng)下,選擇符合學(xué)生成長(zhǎng)成才需要的實(shí)訓(xùn)方向也顯得非常關(guān)鍵。

2 中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問(wèn)題

2.1 重理論,輕實(shí)訓(xùn)

市場(chǎng)營(yíng)銷隸屬于管理學(xué)的范疇, 由于我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論體系為中外理論混合編制而來(lái),且從理論知識(shí)匯總、教材編纂,知識(shí)傳授等過(guò)程來(lái)講周期相對(duì)較長(zhǎng), 這就導(dǎo)致一些理論知識(shí)難免存在滯后乃至無(wú)法學(xué)以致用的情況。例如,我國(guó)常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論書籍往往都闡明:一流的企業(yè)做行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),二流的企業(yè)做服務(wù),三流的企業(yè)靠銷售產(chǎn)品生存;而在信息爆炸的當(dāng)下,多元化的商業(yè)運(yùn)營(yíng)與銷售模式,使得商界大佬們?cè)缭?21 世紀(jì)初就已經(jīng)顛覆了這些理論,如果再用這些陳舊的理論指導(dǎo)商業(yè)行為,明顯會(huì)呈現(xiàn)出蒼白無(wú)力的態(tài)勢(shì)。 與此同時(shí), 中職學(xué)生年紀(jì)相對(duì)較小,溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力一般,自信心尚未逐步形成,課程教師的選用途徑通常來(lái)自一些更高層級(jí)的高等院校, 他們往往只是具備學(xué)歷水平,而并沒(méi)有企業(yè)管理、商業(yè)操盤等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),這也導(dǎo)致中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)訓(xùn)很難做到有針對(duì)性, 或者課堂的主導(dǎo)者———教師也不知道實(shí)訓(xùn)從何做起更為合理。

2.2 各種實(shí)訓(xùn)硬件相對(duì)落后 

  21 世紀(jì)初至今在電子商務(wù)領(lǐng)域掀起軒然大波的商界大咖馬云曾經(jīng)多次在一些商務(wù)會(huì)議上表示, 經(jīng)濟(jì)環(huán)境與商業(yè)發(fā)展的態(tài)勢(shì)應(yīng)當(dāng)是“春江水暖鴨先知”,也就是說(shuō)作為身在其間的商人應(yīng)當(dāng)更能夠感知到商業(yè)環(huán)境的變化以決定經(jīng)營(yíng)與銷售策略,而不是憑借理論知識(shí)去閉門造車開(kāi)展銷售。從這點(diǎn)意義上來(lái)講,市場(chǎng)營(yíng)銷雖然有著豐富的理論知識(shí)體系, 但是要想真正做到用活用好,活學(xué)活用,就需要有更多更好地從事過(guò)商業(yè)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐的人主導(dǎo)課堂。 而這一點(diǎn)恰恰是中職學(xué)校乃至全國(guó)很多高等院校最薄弱的一環(huán), 他們引進(jìn)教師往往將學(xué)歷水平作為是否錄用的第一要素, 而一些商界成功人士由于事務(wù)繁雜又不愿投身到特聘教師的隊(duì)伍中去, 這就為學(xué)科選擇好的導(dǎo)師帶來(lái)了不利因素。 與此同時(shí),由于不少學(xué)校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷了解不足,使學(xué)校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的定位存在偏差, 對(duì)其發(fā)展方向也不能夠科學(xué)確定,因此對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)訓(xùn)課程重視不夠。 除此之外,市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)投入不足,營(yíng)銷培訓(xùn)資金、場(chǎng)地等方面嚴(yán)重不夠,再者,在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中對(duì)于學(xué)生的考評(píng)還沒(méi)有形成一套科學(xué)完善的體系,例如學(xué)生自信心提升方面,危機(jī)公關(guān)方面,商業(yè)創(chuàng)意方面等,進(jìn)而匯總成學(xué)生本課程一定階段或結(jié)業(yè)的成績(jī), 這些都需要教師在今后的實(shí)踐教學(xué)中不斷探索。

2.3 生源綜合素質(zhì)偏低 

  不難發(fā)現(xiàn),隨著近年來(lái)人口出生率下降,高中學(xué)校辦學(xué)規(guī)模擴(kuò)大,高校不斷擴(kuò)招等情況,中職學(xué)校陷入了一種不上不下的尷尬境地。從學(xué)歷教育方面無(wú)法與高等院校媲美,從基礎(chǔ)知識(shí)教育方面無(wú)法與高中相比,這就導(dǎo)致生源越來(lái)越緊張的情況。為了保證招生數(shù)量維持學(xué)校的生存發(fā)展, 中職學(xué)校在大力打造精品專業(yè)確保學(xué)生就業(yè)與發(fā)展的同時(shí), 對(duì)于招生對(duì)象的條件也在不斷放寬。 這就導(dǎo)致當(dāng)前中職學(xué)校的生源主要以文化基礎(chǔ)知識(shí)薄弱的學(xué)生為主,這些學(xué)生往往還自律性較差,不僅為教學(xué)帶來(lái)了困難,還為管理增加了難度。

3 中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)開(kāi)展思路 

  3.1 合理安排理論課與實(shí)訓(xùn)課的比例

從現(xiàn)代職業(yè)教育的指導(dǎo)思想來(lái)看, 理論教學(xué)與實(shí)踐訓(xùn)練是兩個(gè)相互促進(jìn)的系統(tǒng), 中職教育必須看重關(guān)于職業(yè)技能的市場(chǎng)化培訓(xùn)。鑒于此,筆者認(rèn)為,實(shí)訓(xùn)教學(xué)與理論教學(xué)同樣重要,建議教師可以嘗試按五五比例分配教學(xué)時(shí)間。在教學(xué)計(jì)劃中,必須根據(jù)培訓(xùn)目標(biāo)的要求,才能保證實(shí)踐培訓(xùn)對(duì)學(xué)生的效果。  

 3.2 創(chuàng)造條件確保實(shí)訓(xùn)教學(xué)落到實(shí)處

學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的運(yùn)用來(lái)解決實(shí)際的終極目標(biāo),只有在實(shí)踐中才能明白知識(shí)的學(xué)習(xí)是有意義的。 鑒于此,筆者認(rèn)為,中職學(xué)校必須加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷課程的實(shí)訓(xùn)教學(xué),給予政策上的支持和鼓勵(lì),而不僅僅是正式的談話。為了使學(xué)生畢業(yè)能夠成功進(jìn)入到合適的企業(yè),學(xué)校必須確保市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)資金,完善市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)室等硬件設(shè)施。 在基地的制備時(shí)應(yīng)考慮數(shù)量規(guī)模,整合現(xiàn)有資源,提供最佳利用率,減少閑置和浪費(fèi)。與此同時(shí),應(yīng)當(dāng)積極開(kāi)展校企合作,在多家企業(yè)建立實(shí)習(xí)基地,定期組織學(xué)生開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品營(yíng)銷、促銷或廣告策劃和營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)。

4 結(jié)論

及建議綜上所述, 中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)如何進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)是一項(xiàng)異常艱巨的任務(wù)。 需要我們教師不懈努力,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,解決問(wèn)題,提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生實(shí)踐能力。 也只有如此,才能使學(xué)生能夠快速適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展, 讓更多學(xué)生能夠在投身工作崗位之際擁有開(kāi)啟職業(yè)生涯的基本技能。