企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題與對(duì)策

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摘要：社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造了眾多有利的條件，在這樣的情況之下，傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)不能滿(mǎn)足當(dāng)下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的各方面發(fā)展要求。因此，相關(guān)工作人員就必須充分的考慮現(xiàn)階段企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中的實(shí)際情況，然后充分結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)發(fā)展的需求，有目的性的對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行一系列的優(yōu)化創(chuàng)新。除此之外，還要不斷地探索企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的全新途徑，以便于為企業(yè)的全面發(fā)展創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。據(jù)此，首先分析了新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中存在的主要問(wèn)題，然后進(jìn)一步的分析了新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的有效解決對(duì)策，希望能對(duì)新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)研究有所助益。

關(guān)鍵詞：新時(shí)期；企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)；問(wèn)題；對(duì)策

企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利的發(fā)展地位，不斷的提升企業(yè)的盈利能力，就必須根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際情況，有目的性的提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體水平和效率，這樣才能顯著地提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。然而，在實(shí)際的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，受到傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念的影響，部分企業(yè)沒(méi)有積極地引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和科學(xué)設(shè)備，也沒(méi)有與時(shí)俱進(jìn)地探索適合企業(yè)全面發(fā)展的全新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)途徑，因此，使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難以取得較好的成績(jī)。這不僅會(huì)影響到企業(yè)日常的經(jīng)營(yíng)和管理，同時(shí)也會(huì)對(duì)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生一系列的不良影響。因此，相關(guān)工作人員需要全面加強(qiáng)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的重視。

1新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中存在的主要問(wèn)題

1．1營(yíng)銷(xiāo)觀念較為落后

在社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的當(dāng)下，部分企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程當(dāng)中，仍然受到傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)觀念的影響。面對(duì)日新月異的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，不能夠及時(shí)的轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念。因此，無(wú)法采取有效的措施快速的完成技術(shù)和產(chǎn)品的更新，故而不能推出能夠滿(mǎn)足人們使用要求和使用需求的產(chǎn)品。這不僅使得企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的整體水平和效率難以得到有效的提升，同時(shí)還會(huì)對(duì)企業(yè)的全面發(fā)展產(chǎn)生嚴(yán)重的影響。部分企業(yè)雖然對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)方法進(jìn)行了一系列的改進(jìn)，但卻沒(méi)有徹底改變價(jià)格制定和預(yù)算編制，在進(jìn)行銷(xiāo)量任務(wù)布置的過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有充分考慮實(shí)際的市場(chǎng)情況，而是根據(jù)管理人員和領(lǐng)導(dǎo)人員的要求和標(biāo)準(zhǔn)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，也沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)需求情況對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，這就導(dǎo)致了企業(yè)當(dāng)中存在大量的庫(kù)存積壓產(chǎn)品。無(wú)法及時(shí)地獲得流動(dòng)資金將會(huì)對(duì)企業(yè)的日常管理和經(jīng)營(yíng)造成一定程度的影響，甚至可能給企業(yè)造成較大的虧損。

1．2沒(méi)有引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)

在營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)觀念不斷發(fā)展的情況之下，部分企業(yè)選擇引進(jìn)了先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念，也對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行了一定的改進(jìn)，但對(duì)先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的引進(jìn)力度不夠。另外，有的企業(yè)沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)管理和發(fā)展的重要性，在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中沒(méi)有安排專(zhuān)業(yè)的工作人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，也沒(méi)有積極開(kāi)拓全新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑，這些企業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)造更多經(jīng)濟(jì)收益十分困難。有的企業(yè)在引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)方式和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的過(guò)程當(dāng)中，沒(méi)有充分結(jié)合我國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展情況和其他影響因素，而是盲目地照搬照抄西方較為經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案。部分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的了解不夠透徹，認(rèn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)就是打電話(huà)推銷(xiāo)商品，而沒(méi)有借助專(zhuān)業(yè)信息機(jī)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取相關(guān)的市場(chǎng)信息，從而使得整體的營(yíng)銷(xiāo)方案落后于社會(huì)發(fā)展的實(shí)際情況。

1．3嚴(yán)重缺乏創(chuàng)新意識(shí)

互聯(lián)網(wǎng)具有較強(qiáng)的跨越性、即時(shí)性、交互性，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)能夠快速地獲得各種信息，并且及時(shí)地進(jìn)行企業(yè)商品的營(yíng)銷(xiāo)和相關(guān)方面的宣傳。然而在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，部分企業(yè)雖然開(kāi)辟了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，但卻沒(méi)有全面加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)管理，從而使得網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額度增長(zhǎng)緩慢。某些企業(yè)在推出部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品取得了一定的成效之后，就沒(méi)有繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和創(chuàng)新，這嚴(yán)重地影響了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全面發(fā)展。大部分企業(yè)沒(méi)有結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)上的各種信息對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化創(chuàng)新，這就使得產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，不能夠很好的吸引客戶(hù)的眼球，想要提升整體的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)額度相對(duì)困難。

2新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的有效解決對(duì)策

2．1及時(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念

2．1．1全面的以市場(chǎng)為主導(dǎo)在經(jīng)濟(jì)全球化主導(dǎo)著經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展的前提之下，企業(yè)想要不斷的提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平，就必須要結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際情況及時(shí)地轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀念，積極樹(shù)立全新的符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，企業(yè)管理人員必須要準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢(shì)，隨之做出一系列正確的調(diào)整。除此之外，企業(yè)還要加強(qiáng)對(duì)先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念的學(xué)習(xí)，以便于能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中探索出一條能夠促進(jìn)企業(yè)全面發(fā)展的有效路徑。無(wú)論是傳統(tǒng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，還是基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)下的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，都必須要充分結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展方向，以市場(chǎng)為主導(dǎo)來(lái)制定戰(zhàn)略計(jì)劃和銷(xiāo)售計(jì)劃，充分地把握市場(chǎng)的需求進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)。2．1．2有效的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新在充分結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行一系列的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，還必須要明確市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)的發(fā)展方向，這樣才能推出能夠激發(fā)人們購(gòu)買(mǎi)欲的產(chǎn)品。例如，小米手機(jī)充分的借助先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，有效的加強(qiáng)產(chǎn)品的各方面宣傳，并且結(jié)合市場(chǎng)的發(fā)展方向和人們的需求采取饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方式。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面大膽的打破傳統(tǒng)，積極的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新，以其獨(dú)特新穎的方式吸引了眾多的消費(fèi)者，從而也使得小米手機(jī)的市場(chǎng)占有率和知名度不斷的提升。除此之外，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案必須要充分的考慮現(xiàn)階段的發(fā)展情況，同時(shí)也要具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性，這樣才能夠在市場(chǎng)發(fā)展的第一時(shí)間搶占先機(jī)和商機(jī)，從而有針對(duì)性地推出能夠不斷的增加企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)收益的產(chǎn)品。

2．2全面建立健全的營(yíng)銷(xiāo)體系

2．2．1加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)制度的建立在企業(yè)不斷發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，想要顯著的提升企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平和營(yíng)銷(xiāo)能力，工作人員必須要充分的結(jié)合實(shí)際的發(fā)展情況和各方面的管理情況，制定出能夠正確指導(dǎo)企業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)體系。企業(yè)管理人員和領(lǐng)導(dǎo)人員必須要充分地認(rèn)識(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于企業(yè)發(fā)展的重要性，然后深入的對(duì)新形勢(shì)下的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行研究。通過(guò)綜合的考慮和分析之后，制定適合新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展和開(kāi)拓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新路徑的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在這過(guò)程當(dāng)中，管理人員需要全面的加強(qiáng)對(duì)工作人員的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的宣傳和培養(yǎng)，企業(yè)也要采取一系列有效的手段，不斷的提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的服務(wù)能力和銷(xiāo)售能力。為了使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方案更加適應(yīng)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，管理人員還必須要定期的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查，然后根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展方向和競(jìng)爭(zhēng)情況，綜合的對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行有效的調(diào)整，以確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)能夠保持同步發(fā)展。2．2．2加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)企業(yè)管理人員可以充分的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)際情況進(jìn)行全面的調(diào)查，然后有針對(duì)性的安排不同層次的工作人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)化培訓(xùn)。除此之外，企業(yè)還可以和相關(guān)機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，定期安排企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)人員參加相關(guān)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并且定期的組織管理人員和營(yíng)銷(xiāo)人員參加與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的講座和主題會(huì)議。為了確保企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能夠取得最大的成效，企業(yè)還必須要增加營(yíng)銷(xiāo)宣傳資金的投入，盡可能地利用各種可利用的途徑和渠道，以消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的方式不斷的加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的宣傳。

2．3全面進(jìn)行企業(yè)品牌的塑造

2．3．1全面加強(qiáng)企業(yè)文化的塑造企業(yè)不僅要采取有效的方法全面加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員的管理，同時(shí)也要不斷的加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳和企業(yè)品牌的塑造，盡可能的利用一切有效的途徑和宣傳方法提升企業(yè)品牌知名度。在實(shí)際的市場(chǎng)消費(fèi)的過(guò)程當(dāng)中，大部分的消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)某樣產(chǎn)品，除了考慮產(chǎn)品的質(zhì)量和需求之外，更容易受到品牌效應(yīng)的吸引而選擇購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品。因此，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作人員需要充分的把握消費(fèi)者的這一心理特征，全面的展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的調(diào)查，然后科學(xué)地對(duì)各種調(diào)查數(shù)據(jù)和結(jié)果進(jìn)行綜合分析。并對(duì)分析結(jié)果進(jìn)行一系列的總結(jié)和預(yù)估，綜合的制定基于市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略和方案。2．3．2全面地加強(qiáng)企業(yè)品牌的宣傳管理人員還必須要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注，可以根據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng)有效地調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格。也可以結(jié)合某些特別的節(jié)日和活動(dòng)推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，這樣能夠?yàn)槠髽I(yè)吸引更多的客戶(hù)。除此之外，企業(yè)還必須充分地利用新媒體的途徑加強(qiáng)企業(yè)文化的宣傳，定期的舉辦企業(yè)文化活動(dòng)，并且要求全體的工作人員積極地參與到企業(yè)文化活動(dòng)和宣傳的過(guò)程當(dāng)中。管理人員還要全面的加強(qiáng)對(duì)工作人員的企業(yè)形象維護(hù)意識(shí)的培養(yǎng)，以確保每一個(gè)工作人員都能夠盡職盡責(zé)的完成售前服務(wù)和售后服務(wù)。這樣不僅能夠很好的滿(mǎn)足消費(fèi)者的實(shí)際使用需求和對(duì)服務(wù)的要求，同時(shí)還為企業(yè)充分利用品牌效應(yīng)帶動(dòng)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)提供良好的保障。

3結(jié)束語(yǔ)

在信息和科技的發(fā)展日新月異的情況之下，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)也勢(shì)必要隨之做出一系列調(diào)整，這樣才能全面地提升企業(yè)的整體盈利能力和綜合水平。因此，工作人員就必須要充分的結(jié)合新時(shí)期的各方面情況，全面地加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)和科學(xué)技術(shù)的研究，然后將其有效地運(yùn)用在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程當(dāng)中，盡可能地為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造更多的盈利途徑。相關(guān)的工作人員還必須要采取有效的措施建立企業(yè)品牌文化，不斷的加強(qiáng)企業(yè)品牌文化的宣傳，不斷地提升企業(yè)工作人員的品牌意識(shí)和品牌知名度。這樣不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中占據(jù)更多的市場(chǎng)份額創(chuàng)造有利條件，同時(shí)也能為新時(shí)期企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平的不斷提升奠定良好的基礎(chǔ)。

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作者:李陽(yáng)春 單位:太極集團(tuán)有限公司