企業(yè)營(yíng)銷管理中管理會(huì)計(jì)方法的價(jià)值

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摘要:在當(dāng)前新時(shí)期背景下企業(yè)營(yíng)銷管理工作中，管理會(huì)計(jì)工作的應(yīng)用十分重要，這對(duì)于企業(yè)在今后的經(jīng)營(yíng)過程中有著直接的影響。就當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展運(yùn)營(yíng)中來看，大多企業(yè)已經(jīng)積極應(yīng)用管理會(huì)計(jì)，企業(yè)營(yíng)銷管理中管理會(huì)計(jì)仍然存在很多不足之處需要加以改進(jìn)，本文針對(duì)這些不足進(jìn)行探究分析，進(jìn)而提出應(yīng)用策略，為企業(yè)在管理會(huì)計(jì)工作中提供參考性的意見。

關(guān)鍵詞:企業(yè)營(yíng)銷管理;管理會(huì)計(jì);應(yīng)用價(jià)值

一、引言

現(xiàn)如今，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷加快，很多企業(yè)還停留在過去的管理理念中，這對(duì)于企業(yè)在未來可持續(xù)發(fā)展很不利，而當(dāng)前社會(huì)發(fā)展也為企業(yè)提供了很多先進(jìn)的管理理念，因此在企業(yè)管理中，將比較適用于自身企業(yè)發(fā)展的理念應(yīng)用其中，可以很好地改善企業(yè)在當(dāng)前營(yíng)銷管理模式中的弊端，進(jìn)而提升企業(yè)在管理工作中的效率，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。

二、概述管理會(huì)計(jì)

針對(duì)管理會(huì)計(jì)，將其分為兩部分進(jìn)行研究，其一，現(xiàn)金流量論，具體是指對(duì)企業(yè)的資金，成本等方面進(jìn)行評(píng)估，最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中的經(jīng)濟(jì)利益最大化;其二，價(jià)值差量論，主要是將企業(yè)在資金以及經(jīng)營(yíng)中所創(chuàng)造的價(jià)值進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，目的也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中的經(jīng)濟(jì)效益最大化。當(dāng)前企業(yè)中的管理會(huì)計(jì)形式多樣，通過管理會(huì)計(jì)能夠幫助企業(yè)在運(yùn)營(yíng)期間對(duì)成本以及收支情況進(jìn)行分析整理，為企業(yè)在今后的發(fā)展中進(jìn)行預(yù)測(cè)。但就本文中探討的企業(yè)營(yíng)銷管理來講，營(yíng)銷是整個(gè)企業(yè)在運(yùn)行以及生產(chǎn)中的中心，因此整個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中應(yīng)該將營(yíng)銷管理工作處于重要位置，只要采用合理的管理模式，才能更好地促進(jìn)企業(yè)營(yíng)銷管理工作獲得相應(yīng)的管理成效，而本文所講的管理會(huì)計(jì)方法，就是具備企業(yè)營(yíng)銷管理工作的綜合管理方式。

三、企業(yè)營(yíng)銷管理與管理會(huì)計(jì)之間的關(guān)聯(lián)

(一)管理會(huì)計(jì)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷決策有指導(dǎo)性作用

將管理會(huì)計(jì)應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷管理工作中，主要是因?yàn)楣芾頃?huì)計(jì)已有的性質(zhì)以及企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)存在關(guān)聯(lián)性。本文中的管理會(huì)計(jì)，與常規(guī)性的會(huì)計(jì)工作存在一定意義的差別，其中最大差別不僅僅在于針對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)進(jìn)行的工作，而是將整合企業(yè)發(fā)展全階段的一種管理手段，這種管理手段能夠?yàn)槠髽I(yè)在營(yíng)銷過程中提供針對(duì)性的營(yíng)銷方案，同時(shí)也會(huì)為企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)決策時(shí)提供相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考，這對(duì)企業(yè)未來的發(fā)展和運(yùn)行有很大的作用。換句話說，企業(yè)中的會(huì)計(jì)管理工作主要就是將企業(yè)的發(fā)展與運(yùn)行狀態(tài)作為起點(diǎn)，基于此企業(yè)在進(jìn)行實(shí)際營(yíng)銷管理工作中，具有一定的目標(biāo)性以及針對(duì)性，同時(shí)這也是根據(jù)當(dāng)前企業(yè)發(fā)展實(shí)際進(jìn)行有效性分析和評(píng)估進(jìn)行的一種管理模式。此外，管理會(huì)計(jì)工作對(duì)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷決策時(shí)，還具有相應(yīng)的指導(dǎo)性作用，能夠切實(shí)體現(xiàn)于企業(yè)在落實(shí)以及監(jiān)督營(yíng)銷管理等工作中，使得企業(yè)營(yíng)銷管理工作最大限度發(fā)揮其應(yīng)用成效，并為此提供基礎(chǔ)保障。

(二)管理會(huì)計(jì)為企業(yè)制定和優(yōu)化營(yíng)銷策略

營(yíng)銷管理工作最大的核心就在于制定符合營(yíng)銷實(shí)際的策略，而企業(yè)管理會(huì)計(jì)工作作為一項(xiàng)集結(jié)自身專業(yè)性特征的管理工作體系，將管理會(huì)計(jì)工作應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷過程中，為其提供相應(yīng)的數(shù)據(jù)信息，而且提供的數(shù)據(jù)信息具有一定的真實(shí)性和準(zhǔn)確性，因此這就為企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)提供相應(yīng)的保障?；谝陨希髽I(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷方案的制定工作時(shí)，將管理會(huì)計(jì)提供的數(shù)據(jù)信息作為參考，一方面，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷方案的制定提供更科學(xué)合理的策略，為企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)獲得更理想的成效;另一方面，將企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)過程中出現(xiàn)的活動(dòng)問題等通過數(shù)據(jù)的方式展示，使得企業(yè)更清晰查看其中存在問題，對(duì)企業(yè)再次開展?fàn)I銷活動(dòng)時(shí)提供經(jīng)驗(yàn)，從而完善和優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)方案。

(三)管理會(huì)計(jì)能夠保障企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)成效

結(jié)合企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的目標(biāo)進(jìn)行探析，其中進(jìn)行營(yíng)銷的目的就在于運(yùn)用經(jīng)營(yíng)的方式為企業(yè)在營(yíng)銷過程中帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的地位優(yōu)勢(shì)，要想達(dá)成以上營(yíng)銷目標(biāo)這就需要在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)前期，從中找到符合自身發(fā)展的營(yíng)銷定位和方向，而運(yùn)用管理會(huì)計(jì)的企業(yè)營(yíng)銷方式就能在數(shù)據(jù)信息支撐的背景下進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中，將營(yíng)銷過程中存在的各項(xiàng)問題轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)具體信息進(jìn)行反饋的形式，這對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷根本目的來講，具有保障性意義。

四、企業(yè)營(yíng)銷管理中管理會(huì)計(jì)方法的應(yīng)用現(xiàn)狀

管理會(huì)計(jì)是當(dāng)前時(shí)代社會(huì)發(fā)展過程中必然產(chǎn)物，這種管理方式的出現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展過程中能夠發(fā)揮一定管理作用。在當(dāng)前時(shí)代社會(huì)發(fā)展過程中，人們對(duì)管理會(huì)計(jì)的研究也逐漸深入，同時(shí)管理方法也隨著時(shí)代的發(fā)展不斷完善，促使企業(yè)的營(yíng)銷管理水平也有了相應(yīng)的提高。通過將管理會(huì)計(jì)方法應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷管理工作中，對(duì)企業(yè)的發(fā)展有很大的推動(dòng)意義，在管理會(huì)計(jì)的推動(dòng)下企業(yè)營(yíng)銷管理工作成效以及管理工作水平都得到提升，而提升企業(yè)營(yíng)銷管理水平的同時(shí)，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)也會(huì)因此獲得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。但就當(dāng)前管理會(huì)計(jì)方式應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際情況來看，管理會(huì)計(jì)應(yīng)用企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)沒有得到普及，大多數(shù)都是在部分企業(yè)或地區(qū)中使用，另外管理會(huì)計(jì)應(yīng)用體系還需要進(jìn)一步健全和完善，這就在一定程度上使得管理會(huì)計(jì)的應(yīng)用成效無法發(fā)揮到最大效果?；谝陨显谖磥砉芾頃?huì)計(jì)方法應(yīng)用于企業(yè)影響管理工作時(shí)，不論是企業(yè)還是企業(yè)相關(guān)工作人員，都應(yīng)該進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)管理會(huì)計(jì)方法的工作研究，使管理會(huì)計(jì)方法能夠在企業(yè)營(yíng)銷管理中得到大范圍應(yīng)用，切實(shí)法規(guī)管理會(huì)計(jì)在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)中的作用，為企業(yè)未來的發(fā)展提供保障。

五、企業(yè)營(yíng)銷管理中管理會(huì)計(jì)方法的應(yīng)用

(一)應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷預(yù)測(cè)工作中

結(jié)合營(yíng)銷活動(dòng)的性質(zhì)而言，其本身就具有很強(qiáng)的動(dòng)態(tài)性、變化性特征，也正是因?yàn)檫@樣的特征，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷管理工作時(shí)應(yīng)給予一定的重視，將管理會(huì)計(jì)應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷管理工作中，能夠?qū)ζ髽I(yè)的未來發(fā)展形勢(shì)提供預(yù)測(cè)信息作為參考性意見，在實(shí)際應(yīng)用過程中，企業(yè)的財(cái)務(wù)工作部門需要結(jié)合當(dāng)前社會(huì)發(fā)展的宏觀角度來看待企業(yè)發(fā)展，結(jié)合企業(yè)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)、生產(chǎn)內(nèi)部以及外部運(yùn)行狀態(tài)，同時(shí)還要分析企業(yè)在運(yùn)行過程中的成本、利潤(rùn)等方面的變化進(jìn)行相應(yīng)的預(yù)測(cè)，這種預(yù)測(cè)是基于企業(yè)的數(shù)據(jù)信息以及企業(yè)在營(yíng)銷過程中的參考資料來進(jìn)行的，這也就從側(cè)面說明對(duì)企業(yè)營(yíng)銷預(yù)測(cè)工作具有一定的參考性價(jià)值，同時(shí)還能夠根據(jù)當(dāng)前企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際情況，針對(duì)企業(yè)未來營(yíng)銷發(fā)展方向提供相應(yīng)的依據(jù)，另外還需要重點(diǎn)注意的就是企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)的關(guān)鍵元素，所謂營(yíng)銷元素就是企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境以及營(yíng)銷對(duì)象，也就是市場(chǎng)，在企業(yè)營(yíng)銷預(yù)測(cè)工作中，將管理會(huì)計(jì)工作模式應(yīng)用其中，能夠切實(shí)結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)機(jī)構(gòu)層次以及總體容量進(jìn)行分析，幫助企業(yè)明確自身在營(yíng)銷活動(dòng)過程中市場(chǎng)地位，同時(shí)也能夠?yàn)槠髽I(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，提供符合當(dāng)前市場(chǎng)動(dòng)態(tài)發(fā)展的營(yíng)銷策略。

(二)應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷決策工作中

從根本上來說，企業(yè)的營(yíng)銷決策結(jié)果直接決定未來企業(yè)發(fā)展方向的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一般來說，企業(yè)在執(zhí)行營(yíng)銷決策時(shí)，這個(gè)部分是企業(yè)進(jìn)行資金以及資源投入比較集中的關(guān)鍵階段，因此企業(yè)營(yíng)銷決策是否正確，為企業(yè)未來發(fā)展方向有著決定性作用，同時(shí)對(duì)企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)也會(huì)帶來一定的影響，其發(fā)揮的作用應(yīng)該加大重視，上文中明確管理會(huì)計(jì)工作具有獨(dú)立性、系統(tǒng)性，在企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)用這樣的管理模式，一方面，能夠切實(shí)實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷信息的針對(duì)性檢索工作，同時(shí)還能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行整合分析;另一方面，對(duì)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的系統(tǒng)應(yīng)用進(jìn)行有效管理和評(píng)估，提供專業(yè)性、針對(duì)性保障和支持，有一定的應(yīng)用價(jià)值參考性意義。

(三)應(yīng)用于企業(yè)成本控制和管理工作

從營(yíng)銷本身的工作性質(zhì)而言，營(yíng)銷屬于獲得長(zhǎng)期經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行的一項(xiàng)活動(dòng)，針對(duì)企業(yè)中一種或多種產(chǎn)品進(jìn)行的一種短期性、集中性的投資行為，而這樣的營(yíng)銷性質(zhì)也就直接決定了成本控制?；谝陨希瑢?duì)于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)工作來講，其中也存在一定的成本控制問題，將管理會(huì)計(jì)方法應(yīng)用于企業(yè)成本控制以及成本管理中，對(duì)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)的目標(biāo)進(jìn)行有效分解，根據(jù)分解后的營(yíng)銷活動(dòng)目標(biāo)，將其中的支出清晰展示出來，若在企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)前期應(yīng)用管理會(huì)計(jì)模式，企業(yè)相關(guān)營(yíng)銷工作人員就會(huì)獲得相應(yīng)的預(yù)算結(jié)果，也就對(duì)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)產(chǎn)生的成本支出有個(gè)全面了解，同時(shí)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)投入的各項(xiàng)資金進(jìn)行有效分配和使用。除此之外，通過管理會(huì)計(jì)工作模式能夠幫助企業(yè)控制在產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品推廣方面需要的成本，同時(shí)還能夠?qū)ζ髽I(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品的全過程支出資金、資源消耗等方面進(jìn)行有效預(yù)算，確保企業(yè)在正式進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，能夠順利開展成本控制工作。

(四)應(yīng)用于提升企業(yè)營(yíng)銷管理質(zhì)量

本文中提道企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷管理工作時(shí)，對(duì)企業(yè)未來的生存和發(fā)展具有關(guān)鍵性意義，基于此，也就從側(cè)面說明企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)工作質(zhì)量對(duì)企業(yè)未來運(yùn)行和發(fā)展有著直接性決定作用，因此將管理會(huì)計(jì)應(yīng)用于企業(yè)營(yíng)銷管理工作中，能夠?qū)ζ髽I(yè)的整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行有效控制，另外，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷不同的活動(dòng)環(huán)節(jié)，其應(yīng)用的管理會(huì)計(jì)模式也會(huì)有一定的不同之處。例如針對(duì)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)的所有營(yíng)銷環(huán)節(jié)，每個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)都有針對(duì)性的管理會(huì)計(jì)方法進(jìn)行活動(dòng)，從營(yíng)銷活動(dòng)的本質(zhì)而言，只要是活動(dòng)都離不開人，因此這就需要企業(yè)參與營(yíng)銷活動(dòng)的工作人員明確自身工作職責(zé)，從根本上保證企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)最終取得良好的成效，而通過會(huì)計(jì)管理模式下進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，都?jí)蚯袑?shí)將所有參與營(yíng)銷活動(dòng)的工作人員的工作職責(zé)內(nèi)容以及責(zé)任范圍采取相應(yīng)的評(píng)估指標(biāo)進(jìn)行反饋，通過這樣能夠?qū)ζ髽I(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的順利開展提供依據(jù)和方向，對(duì)于管理工作者來說，進(jìn)行管理以及監(jiān)督工作有了相應(yīng)的工作標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，促使企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，處于有依據(jù)、監(jiān)督的背景下進(jìn)行，也就使得企業(yè)營(yíng)銷工作質(zhì)量獲得本質(zhì)上的提升。

六、總結(jié)

綜上所述，對(duì)企業(yè)而言，管理會(huì)計(jì)工作能夠?yàn)槠髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益，從整體上來看這種管理方式具有很強(qiáng)的綜合性特征，尤其是對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷管理工作，一方面，能夠提供相應(yīng)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)信息，另一方面，能夠?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷管理工作成效進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)估，是一項(xiàng)具有全面性的、輔助性的管理工作，企業(yè)營(yíng)銷管理工作者應(yīng)當(dāng)結(jié)合企業(yè)自身實(shí)際，積極應(yīng)用這項(xiàng)管理方式，為企業(yè)未來的發(fā)展提供更多的經(jīng)濟(jì)效益。

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作者:張曉飛 單位：三門峽職業(yè)技術(shù)學(xué)院