公務(wù)員期刊網(wǎng) 論文中心 正文

企業(yè)管理營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新分析

前言:想要寫出一篇引人入勝的文章?我們特意為您整理了企業(yè)管理營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新分析范文,希望能給你帶來靈感和參考,敬請閱讀。

企業(yè)管理營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新分析

摘要:在生產(chǎn)技術(shù)水平提高、生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大的背景下,企業(yè)面臨的市場競爭壓力日益增大。對企業(yè)而言,在保證生產(chǎn)的前提下,更需要思考的問題是如何做好營銷管理,來維持企業(yè)生產(chǎn)與運(yùn)營活動(dòng)之間的平衡關(guān)系,進(jìn)而加大企業(yè)的市場占有率。而隨著信息化水平的提高、網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展,營銷方式與傳統(tǒng)相比有了很大的不同,對企業(yè)的營銷戰(zhàn)略管理提出了更高的要求?;诖耍疚暮喴U述了營銷管理的內(nèi)涵及其特征,分析了市場營銷戰(zhàn)略管理的過程以及營銷管理中存在的不足之處,并就創(chuàng)新企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理的措施提出了看法。

關(guān)鍵詞:企業(yè)管理營銷戰(zhàn)略;管理內(nèi)涵;創(chuàng)新方法

從現(xiàn)代企業(yè)管理中來說,營銷管理是企業(yè)管理的重要環(huán)節(jié),營銷方法與營銷管理體系的創(chuàng)建,更是對企業(yè)整體發(fā)展有著重要影響。當(dāng)前,企業(yè)在管理過程中面臨著復(fù)雜多變的市場環(huán)境,面臨著嚴(yán)峻的市場風(fēng)險(xiǎn),特別是在信息化與全球化發(fā)展的背景下,更是對企業(yè)的戰(zhàn)略管理和營銷管理帶來更多挑戰(zhàn)。對企業(yè)而言,在新時(shí)期下,應(yīng)該要結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)的實(shí)際情況,做好內(nèi)外部各項(xiàng)環(huán)境因素的分析,善于借助信息化手段,創(chuàng)新企業(yè)的營銷戰(zhàn)略管理方法,并將其真正地落實(shí)到實(shí)際情況中,進(jìn)而不斷提高企業(yè)的營銷水平,樹立良好的企業(yè)形象,這對推動(dòng)企業(yè)的長久發(fā)展具有重要意義。

1市場營銷管理理念的內(nèi)涵及其特征

所謂的市場營銷戰(zhàn)略管理,指的是堅(jiān)持以總體戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo),結(jié)合市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況、外部環(huán)境變化以及企業(yè)自身營銷條件與營銷措施等動(dòng)態(tài)變化趨勢的前提下,來確定企業(yè)發(fā)展的市場目標(biāo),從而更具針對性地選擇適合的營銷策略,并將所制定的營銷策略落實(shí)到實(shí)處,進(jìn)行監(jiān)督與控制的過程。市場營銷戰(zhàn)略管理與傳統(tǒng)的營銷管理理論相比,有很大的不同,具有自身鮮明的特征。首先,在市場營銷管理中,市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)整個(gè)戰(zhàn)略體系中重要組成部分之一,換句話說,市場營銷戰(zhàn)略、企業(yè)總體戰(zhàn)略以及制定的其他職能戰(zhàn)略間,都涵蓋在企業(yè)的戰(zhàn)略體系之下,具有從屬的關(guān)系。在市場營銷戰(zhàn)略中制定的總體方向與規(guī)劃,就應(yīng)該與總體戰(zhàn)略目標(biāo)相統(tǒng)一,市場營銷的實(shí)施與運(yùn)行,要圍繞總體戰(zhàn)略目標(biāo)來開展,為實(shí)現(xiàn)總體戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。其次,營銷戰(zhàn)略管理具有相對獨(dú)立性。所謂的獨(dú)立性是從市場營銷的職能上來說,營銷是直接針對于外部的市場環(huán)境,需要根據(jù)市場環(huán)境的變化而及時(shí)作出相應(yīng)的調(diào)整。通常來說,在相對完善的市場經(jīng)濟(jì)下,不管是何種類型的企業(yè),不管企業(yè)的發(fā)展規(guī)模大小,都會(huì)成立專門的營銷部門或者是營銷人員,自主地開展相關(guān)市場營銷活動(dòng)。再次,營銷戰(zhàn)略管理具有鮮明的專一性。企業(yè)各項(xiàng)活動(dòng)的開展,都是圍繞在總體戰(zhàn)略目標(biāo)下,具有整體性的特點(diǎn)。從這一點(diǎn)上來說,市場營銷管理只是指導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部營銷部門或者是營銷內(nèi)容來開展活動(dòng),它對其他的如生產(chǎn)等與營銷沒有直接聯(lián)系的工作是不存在指導(dǎo)作用的。最后,從企業(yè)整體來說,內(nèi)部各項(xiàng)工作的開展是相互制約、相互融合在一起的。也就是說,企業(yè)營銷活動(dòng)的開展也需要其他部門間的配合,營銷戰(zhàn)略的制定也需要與其他戰(zhàn)略相互融合在一起。

2市場營銷戰(zhàn)略管理的過程分析

2.1營銷戰(zhàn)略制定的過程

對企業(yè)營銷部門來說,在制定相關(guān)營銷戰(zhàn)略管理方案時(shí),需要從營銷環(huán)境、企業(yè)自身發(fā)展條件與總體戰(zhàn)略目標(biāo)等方面出發(fā),制定出適合企業(yè)未來經(jīng)營發(fā)展需要的營銷戰(zhàn)略與方針。一是要深入分析企業(yè)外部營銷環(huán)境,包含多方面因素,比如經(jīng)濟(jì)、政治、法律、技術(shù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費(fèi)者需求等,從中挖掘出有利于企業(yè)營銷的機(jī)會(huì),也能夠識別出影響營銷的威脅因素。二是要從企業(yè)內(nèi)部出發(fā),從整體上分析企業(yè)內(nèi)部的營銷條件,比如:從部門的職能與決策權(quán)限、企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)資源、現(xiàn)有的營銷方針與營銷渠道、企業(yè)當(dāng)前的產(chǎn)品與服務(wù)競爭力等因素出發(fā),真正掌握到內(nèi)部環(huán)境對營銷因素營銷的優(yōu)勢與劣勢,更具針對性地提出不同的營銷戰(zhàn)略方針。

2.2營銷戰(zhàn)略方案的實(shí)施與監(jiān)控

在營銷戰(zhàn)略方案中,需要解決的問題包括了多個(gè)層面的內(nèi)容。首先,需要明確當(dāng)前年度市場營銷的目標(biāo)。對營銷部門而言,需要以營銷戰(zhàn)略要求為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)當(dāng)年度的生產(chǎn)計(jì)劃、戰(zhàn)略目標(biāo)計(jì)劃,來確定出相應(yīng)的營銷工作計(jì)劃。其次,對營銷人員而言,還應(yīng)該要做好營銷政策和策略組合之間的相互搭配與選擇,從制定出的營銷工作計(jì)劃中,進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)化與分解,提出各項(xiàng)活動(dòng)的具體措施。再次,在營銷戰(zhàn)略方案的實(shí)施過程中,還應(yīng)該要做好各項(xiàng)資源的優(yōu)化配置,合理掌控與調(diào)動(dòng)各項(xiàng)營銷資源,保障各項(xiàng)營銷戰(zhàn)略得以順利實(shí)施。最后,還應(yīng)該要組織與協(xié)調(diào)好各項(xiàng)市場營銷活動(dòng)的開展,指揮與協(xié)調(diào)好營銷部門內(nèi)部、與企業(yè)其他部門之間的關(guān)系,加強(qiáng)各個(gè)部門工作上的交流與溝通,確保各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

3企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理中存在的不足

3.1缺乏科學(xué)的營銷戰(zhàn)略管理

目前,有很多的企業(yè)雖然都意識到營銷對企業(yè)發(fā)展的重要性,將營銷管理看作是企業(yè)管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),但是仍舊有部分企業(yè)在營銷這一方面上,缺乏有效的營銷戰(zhàn)略,或者是說現(xiàn)有的營銷戰(zhàn)略不具有指導(dǎo)作用,無法真正發(fā)揮出營銷的作用,進(jìn)而就會(huì)影響到企業(yè)整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。有一些企業(yè)開展?fàn)I銷管理活動(dòng),缺乏科學(xué)合理的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,往往都是由管理者來決策,憑借著自身的經(jīng)驗(yàn),對市場中發(fā)生的新問題作出相應(yīng)的對策,從而制定有關(guān)營銷規(guī)劃。再加上在很多管理者眼中,都只關(guān)注眼前的利益,重視短期利益的獲得,對企業(yè)的長久運(yùn)營不夠重視,進(jìn)而很難維持住企業(yè)的長期發(fā)展,無法在營銷戰(zhàn)略層面真正做到整體性、科學(xué)性與系統(tǒng)性的要求。

3.2企業(yè)品牌意識薄弱,營銷管理人員的素質(zhì)有待提升

當(dāng)前,不少企業(yè)的品牌意識比較薄弱,缺乏創(chuàng)新能力,沒有意識到創(chuàng)新對企業(yè)生存發(fā)展的重要性,未樹立起具有生命力的品牌,而是將企業(yè)生產(chǎn)的重點(diǎn)放在了模仿上,也就缺乏有用的市場競爭力,在制定具體的營銷方針上具有一定的難度。同時(shí),一些企業(yè)是家族式的經(jīng)營模式,規(guī)模小、資本力量不足,并不具有打造品牌的資金與實(shí)力,在一定程度上也會(huì)制約著品牌的塑造。此外,從當(dāng)前不少企業(yè)營銷部門來看,營銷人員的素質(zhì)良莠不齊,缺乏專業(yè)性、綜合性的營銷人員。特別是高級營銷管理人員更是緊缺,不利于企業(yè)的長期發(fā)展,更會(huì)制約到企業(yè)發(fā)展的空間,存在著一定的隱患,且企業(yè)營銷人員素質(zhì)不高,還容易影響到企業(yè)營銷職能的發(fā)揮。

3.3營銷手段比較單一,營銷方法有待提升

從企業(yè)制定的營銷戰(zhàn)略來看,有很多企業(yè)在營銷方法的制定與選擇上比較單一,很多營銷活動(dòng)的開展,大都是以廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來作為常用的手段。有的企業(yè)依靠自身資金實(shí)力雄厚,單純地借助于廣告的形式,砸下大量的資金,用在廣告營銷上。在它們看來,只需要把產(chǎn)品推廣出去,打開產(chǎn)品的知名度,也就會(huì)打開產(chǎn)品的市場銷路。而在這樣的想法下,企業(yè)在很大程度上就不重視對產(chǎn)品的改良,也不重視產(chǎn)品售中、售后服務(wù)等各項(xiàng)工作的開展,往往帶來的后果就是產(chǎn)品廣告打出去了,知名度提高了,但是顧客對產(chǎn)品的滿意度低,產(chǎn)品的銷路不高,最終企業(yè)也沒有獲得預(yù)期的收益。

4企業(yè)管理中營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新的措施

4.1轉(zhuǎn)變管理理念,強(qiáng)化對企業(yè)的戰(zhàn)略管理

在經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)一步發(fā)展的背景下,我國企業(yè)在運(yùn)行中面臨的競爭壓力不斷提高,與國外企業(yè)相比較,它們的資本雄厚,企業(yè)管理能力高,具有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)。在這個(gè)背景下,我國企業(yè)更應(yīng)該要做好戰(zhàn)略管理的創(chuàng)新,不斷完善現(xiàn)有的營銷管理方法,來獲得自身的核心競爭力。也就是說,企業(yè)的營銷模式要從原有的適應(yīng)型進(jìn)一步突破,轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)變型戰(zhàn)略,以此提高對市場環(huán)境變化的適應(yīng)能力與應(yīng)對能力,從而不斷提高企業(yè)的營銷水平,早日實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

4.2營銷戰(zhàn)略管理的開展要堅(jiān)持以客戶為中心

在傳統(tǒng)的工業(yè)時(shí)代,市場競爭主要是產(chǎn)品與價(jià)格之間的競爭,而營銷戰(zhàn)略的發(fā)展也以此為出發(fā)點(diǎn)。而隨著科技與信息化的發(fā)展,企業(yè)競爭更多轉(zhuǎn)向市場占有率、客戶占有率上。而企業(yè)營銷戰(zhàn)略政策的制定,更需要轉(zhuǎn)向以客戶為中心,堅(jiān)持顧客需求原則,從以往重視量的發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾曎|(zhì)的管理,從一味地降低企業(yè)的成本轉(zhuǎn)變?yōu)殚_拓業(yè)務(wù)、開拓市場上,以此提高客戶的滿意度、忠誠度。同時(shí),要培養(yǎng)客戶的消費(fèi)習(xí)慣,強(qiáng)化與客戶之間的交流與溝通能力,提高營銷人員、售后人員問題處理的工作質(zhì)量,及時(shí)收集與整理客戶的需求,不斷優(yōu)化與改造整個(gè)產(chǎn)品,真正發(fā)揮出營銷戰(zhàn)略的作用。

4.3營銷中要強(qiáng)化人本管理,提高營銷人員的素質(zhì)

針對當(dāng)前營銷人員素質(zhì)不高的問題,從企業(yè)管理中來說,就應(yīng)該要將人本思想納入到企業(yè)管理理念中去。對企業(yè)而言,要堅(jiān)持科學(xué)的管理方法與管理手段,將職工利益與企業(yè)利益相互結(jié)合在一起,以此激發(fā)出員工的工作積極性。同時(shí),還應(yīng)該要加大培訓(xùn)的力度,特別是營銷人員,要加強(qiáng)他們對管理、運(yùn)營、產(chǎn)品、市場營銷等多方面的培訓(xùn),開展針對性的學(xué)習(xí),通過網(wǎng)絡(luò)課程、線下經(jīng)驗(yàn)交流等,來提高他們各方面的綜合能力與水平。此外,還要提高員工的實(shí)踐水平,通過模擬營銷等各種活動(dòng),提高營銷人員的表達(dá)水平與銷售能力,鍛煉他們的自信心,提升服務(wù)意識與服務(wù)素質(zhì),進(jìn)而來真正提升企業(yè)的營銷水平。

5結(jié)語

通過上述的分析可知,在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新時(shí)期下,要提高企業(yè)的管理水平,就應(yīng)該要從企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理中入手,轉(zhuǎn)變現(xiàn)有的營銷理念、營銷戰(zhàn)略,通過對企業(yè)市場內(nèi)外部環(huán)境的分析,制定出與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)相適應(yīng)的營銷戰(zhàn)略,做好市場導(dǎo)向分析,提高營銷管理手段的多樣性,進(jìn)而來拓展企業(yè)的營銷渠道,提高企業(yè)的市場占有率,為企業(yè)長久發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

參考文獻(xiàn)

[1]張輝.現(xiàn)代企業(yè)管理中營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考[J].中國市場,2020(03).

[2]屈笑羽.淺談新經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維[J].中國集體經(jīng)濟(jì),2019(25).

[3]季子豪.市場營銷戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新研究[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2019(02).

[4]周原.淺談企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的管理[J].商訊,2019(03).

[5]劉佼佼.淺談企業(yè)市場營銷管理及創(chuàng)新分析[J].現(xiàn)代商業(yè),2019(01).

[6]王思遠(yuǎn).現(xiàn)代化企業(yè)管理中營銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新思考[J].生產(chǎn)力研究,2018(11).

[7]閔艷.企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理研究[J].企業(yè)改革與管理,2016(23).

[8]朱慶春.“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代企業(yè)戰(zhàn)略管理創(chuàng)新分析[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2017(09).

作者:張聰穎 單位:常州匠心獨(dú)具智能家居股份有限公司