企業(yè)國際貿(mào)易壁壘規(guī)避分析
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一、國際貿(mào)易壁壘概述
世界經(jīng)濟格局目前正經(jīng)歷著十分快速的調(diào)整，傳統(tǒng)的國際貿(mào)易當(dāng)中的壁壘也呈現(xiàn)出了一系列新的變化，有關(guān)稅所導(dǎo)致的國際貿(mào)易壁壘已經(jīng)不再是主流形式，更多的非關(guān)稅所導(dǎo)致的貿(mào)易壁壘逐漸演化為主流形式?？傮w而言，目前這種壁壘存在如下的一些新的特征。首先是制度作為非關(guān)稅壁壘的主要來源，其在貿(mào)易壁壘當(dāng)中的地位也是越來越高，例如目前常見的貿(mào)易壁壘形式多是建立在國家關(guān)系規(guī)章制度當(dāng)中的反傾銷規(guī)定，這種制度化的手法盡管在一定程度上對于貿(mào)易壁壘的建立具有弱化的作用，然而對反傾銷手段的頻繁使用也從另一個側(cè)面帶來了一定的貿(mào)易壁壘(黃蕾，2007)。其次是對于知識產(chǎn)權(quán)及發(fā)明專利的重視程度導(dǎo)致了有技術(shù)創(chuàng)新而帶來的貿(mào)易壁壘的增加。盡管新技術(shù)對于企業(yè)的成長而言具有十分重要的作用，并且也多為一種商業(yè)機密，但對于技術(shù)的過度使用也使得貿(mào)易壁壘的形成。這種貿(mào)易壁壘的形成也難以在制度層面上進行明確的劃分。最后，綠色環(huán)境措施成為新的行之有效的貿(mào)易壁壘。一些國家特別是發(fā)達國家往往借環(huán)境保護之名，行貿(mào)易保護之實。另外，政治色彩越來越濃。發(fā)達國家甚至利用人權(quán)、勞工標準等形成帶有政治色彩的貿(mào)易壁壘，大肆推銷其國內(nèi)人權(quán)標準，干涉別國內(nèi)政。
造成我國企業(yè)在國際業(yè)務(wù)當(dāng)中面對著較多貿(mào)易壁壘的原因有多各方面，這些原因不僅由國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境變化導(dǎo)致，也收到國外經(jīng)濟變化的影響?？傮w而言，這些原因包括如下兩大部分。
第一，國內(nèi)市場環(huán)境的影響。首先是來自人民幣升值的影響。自2005年7月進行匯改以來人民幣對美元逐漸升值，盡管這將對外貿(mào)企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)形成一個倒逼機制，但這一機制需要企業(yè)在資本積累、人才培養(yǎng)、技術(shù)升級、市場開拓、管理提升等方面做大量艱苦的工作，需要較長一段時期才能逐漸生效。其次是國內(nèi)的資源成本及工人費用都有了極大的提升。目前我國面臨著較為嚴重的通貨膨脹局面，各種資源的價格及工人對工資預(yù)期都有了不小的上升，直接帶來了較高的生產(chǎn)成本。最后是出口退稅率的下降。出口退稅政策是我國政府為了鼓勵外貿(mào)進行而實施的政策，這種優(yōu)惠政策也為我國各級政府機關(guān)帶來了巨大的財政支出壓力，因此國務(wù)院于2003年10月了《關(guān)于改革現(xiàn)行出口退稅機制的決定》，對現(xiàn)行出口退稅機制進行改革。主要改革措施包括：對出口退稅率進行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，適當(dāng)降低出口退稅率；加快推進生產(chǎn)企業(yè)自營出口和外貿(mào)出口制等。不少企業(yè)在出口退稅率下調(diào)后幾乎無利可圖。因此，上述三大方面的不利因素，導(dǎo)致了不少外貿(mào)企業(yè)在不得不在產(chǎn)品生產(chǎn)過程中降低產(chǎn)品質(zhì)量，從而壓縮成本，獲取利潤。
第二，國外市場環(huán)境的影響。首先是各國的法律與政治的變革。近年來，我國外貿(mào)企業(yè)不斷遭到歐美反傾銷以及特殊保護條款等貿(mào)易保護主義的限制，而且隨著開放的縱深進行，歐美國家也借機利用特保、反傾銷措施等手段對制約我國制造品的出口。除此之外，不少國家為了保護其國內(nèi)制造企業(yè)的發(fā)展，有意制定各種法律手段來對國外進口產(chǎn)品數(shù)量與質(zhì)量加以限制，例如配額限制等措施。其次是文化環(huán)境的影響。文化方面的環(huán)境因素有很多個方面，其中主要涉及道德價值層面的因素，而風(fēng)俗習(xí)慣、社會準則等也是重要構(gòu)成部分。國內(nèi)不少商品由于在制造過程中未能充分注意到質(zhì)量因素，導(dǎo)致國外消費者對于我國制造的商品往往給予較低的質(zhì)量評價。最后是經(jīng)濟環(huán)境，在金融危機過后，不少國家都對本國工業(yè)的振興給予了極大的關(guān)注，從而確保國內(nèi)經(jīng)濟的復(fù)蘇。在這種形勢下，不少國家往往會對商品的進口加以限制，以提升本國商品的銷售量。
三、國際貿(mào)易壁壘的規(guī)避策略
面對上述國際貿(mào)易壁壘的約束，我國外貿(mào)企業(yè)有必要從多個層面入手，不僅對自身產(chǎn)品的質(zhì)量等進行提升，而且也需要對企業(yè)經(jīng)營的外部環(huán)境進行一定的適應(yīng)與調(diào)整。總體而言，這些策略包括如下幾個部分。
首先，堅持以市場作為產(chǎn)品設(shè)計與制造的基礎(chǔ)，外貿(mào)人員必須對國外市場需求情況有著充足的認識。在開發(fā)中積極與國際營銷部門配合，聽取他們意見。根據(jù)國際市場需求特點不斷推陳出新。在設(shè)計理念、藝術(shù)內(nèi)涵、體現(xiàn)時代感等方面要與國際接軌，但在題材的選取上要充分體現(xiàn)民族特色，弘揚中華民族傳統(tǒng)文化，并與時尚有機結(jié)合，一味復(fù)古或崇洋媚外都不可取。另外，應(yīng)充分采用新材料、新技術(shù)、新工藝和新裝備，并且注重增加產(chǎn)品的附加值(陳志友，2008)。
其次，構(gòu)建良好的渠道結(jié)構(gòu)和關(guān)系，有利于企業(yè)國際市場的拓展?？蓮娜缦氯c入手開展相關(guān)工作。第一，根據(jù)不同國家市場和分銷結(jié)構(gòu)的特點，設(shè)計適合有效的分銷渠道。第二，與主要的進口商建立關(guān)系。作為一個生產(chǎn)企業(yè)，要走出去，第一步和當(dāng)?shù)厥袌龅倪M口商聯(lián)合是見效快，效果好，風(fēng)險小的首選策略。第三，在進行貿(mào)易的國家設(shè)立專門的營銷服務(wù)部門，從而可以更為有效的感受當(dāng)?shù)厥袌鎏卣?，了解市場的真實信息，同時對客戶會有更貼近的服務(wù)，可以在現(xiàn)有客戶即有訂單基礎(chǔ)上，擴大現(xiàn)有客戶的采購量。
再次，充分體現(xiàn)商品的價值，改變原有的低價質(zhì)劣的傳統(tǒng)觀點。這要求企業(yè)應(yīng)運用多種手段讓國外顧客感知到產(chǎn)品價值，進行非價格競爭的定價方式。即更多地通過獨特的花色設(shè)計包裝影響消費者，根據(jù)消費者的感知價值來定價的方法。決定產(chǎn)品價格的關(guān)鍵因素聚焦為買方對商品價值的理解水平，而不是賣方成本。
最后，通過多種渠道對自身產(chǎn)品進行必要的推銷?？梢圆扇∪缦氯N方式：通過產(chǎn)品展覽會與國際博覽會形式來將自身產(chǎn)品展現(xiàn)給國際相關(guān)客戶，從而保障國外客戶對自身產(chǎn)品的了解；廣告宣傳；強化對國際營銷人員業(yè)務(wù)水平的培訓(xùn)。
