市場營銷管理中價值競爭策略優(yōu)化

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【摘要】隨著我國市場經濟的不斷發(fā)展、改革的不斷深化，各個行業(yè)為了滿足市場需求，確保健康穩(wěn)定的發(fā)展，市場營銷管理成為企業(yè)立足市場的必修課。作為一個有市場競爭力的企業(yè)，必須要有優(yōu)秀的市場營銷團隊和管理團隊為其保駕護航。下面，我們就對市場營銷管理中價值競爭策略的優(yōu)化做出一些分析。也概括地談一談價值競爭策略優(yōu)化對于市場競爭的意義。

【關鍵詞】市場營銷管理；價值競爭；策略

一、引言

所謂價值競爭，簡而言之就是企業(yè)核心競爭力的集中體現(xiàn)，它是一個綜合體，有廣泛的內涵。一個企業(yè)首先要了解自身的價值是什么，一個產品也要有自己的價值定位。價值競爭作為現(xiàn)代化市場競爭的關鍵因素，由市場營銷管理的手段衍生出一些策略和方法。

二、價值競爭策略優(yōu)化對市場競爭的意義

隨著經濟全球化的快速發(fā)展，開放使國內外市場進一步融合。消費需求從傳統(tǒng)的著眼于物質逐漸向精神層次轉變。在這樣的背景下，我國企業(yè)受國內經濟發(fā)展水平、經濟政策、行業(yè)規(guī)范等內容的影響，這對我國企業(yè)如何適應社會發(fā)展，迎合市場提出新的挑戰(zhàn)。價值競爭此時成為市場競爭的重點，也是市場營銷管理中最重要的一環(huán)。價值競爭著眼于提升企業(yè)的綜合實力，包括形象、品牌、產品、渠道等諸多方面因素。要實現(xiàn)價值競爭需要市場營銷管理提供一些方法和途徑。而傳統(tǒng)的市場營銷策略已經跟不上市場發(fā)展的步伐，所以進一步優(yōu)化價值競爭策略，在市場營銷管理過程中開展創(chuàng)新式的價值競爭實踐，成為當務之急。只有不斷地與時俱進、開拓進取才能使企業(yè)不被市場所淘汰，時刻符合社會發(fā)展的需要，不斷完善自身，提高自身核心競爭力，市場親和力，從而取得更多的競爭機會，進一步促使價值競爭策略的優(yōu)化，這樣就形成了一個良性循環(huán)，保證企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展。

三、價值競爭策略的具體優(yōu)化對策分析

1.產品競爭策略的優(yōu)化

產品競爭是產品價值的主要體現(xiàn)。而產品競爭策略又是提高產品價值的有效途徑。策略是線性的、動態(tài)的，強調的是連續(xù)性調整優(yōu)化，而不是靜態(tài)的一勞永逸。就像函數(shù)一樣，策略是系數(shù)，稍微變動就會對市場有巨大的影響?，F(xiàn)代市場營銷中的產品，遠遠超出有傳統(tǒng)有形物品的范疇，產品競爭有了更廣泛的發(fā)揮空間。這要求產品價值競爭策略從產品本身到產品受眾再到產品市場推廣、市場反饋評價等諸多方面進行統(tǒng)一關注，然后根據(jù)不足，加以側重。舉例說明，就像我們耳熟能詳?shù)难栏鄦栴}，加大牙膏包裝的口徑，從而加大牙膏的單位使用量，縮短使用周期，從而加大產品的市場投放量，占據(jù)市場份額。這就是利用產品價值的價值競爭的典范。這個策略的優(yōu)化是著眼于牙膏這個產品本身，同時也利用了消費者使用產品的心理，也就是兼顧了受眾，包括市場反饋、評價等一系列因素簇擁下形成的結果。這是有形的產品，再比如現(xiàn)在風靡的網(wǎng)絡游戲，作為無形的產品，重點就是著眼于消費者，對一款網(wǎng)絡游戲而言，受眾有剛接觸時的新手期，逐漸體驗的成長期，熟練掌握的成熟期，當然也有失去興趣的衰退期和受眾流失期。而眾多游戲的首次充值禮包，就是利用受眾對游戲的新鮮感和急于體驗的心理設置出的產品競爭策略，通過此策略可以使受眾新手期快速進入成長期。而到了衰退期和流失期受眾的關注點有所變化，那么產品競爭策略也要適時調整。衰退期要做好流失預警，提升受眾忠誠度，流失期要設計挽回策略等。

2.價格競爭策略優(yōu)化

很多時候我們容易把價值競爭和價格競爭相互混淆。單純地打價格戰(zhàn)可能短時間內會取得一定效果，但是放長遠看，必定會引起產品本身質量問題，也會導致市場環(huán)境的紊亂。再比如，某產品在剛剛投放市場時，為了搶占市場，把產品價格壓得很低，價格低一定會吸引客戶，可一旦提高產品價格，客戶也會隨之流失，于是為保證低價格而降低產品成本消耗，也就無法保證產品質量了。如此，不利于與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系，也就不利于自身長期穩(wěn)定的發(fā)展。價格競爭作為最常見的市場競爭方式，也是市場營銷管理重點關注對象。價格作為商品價值的客觀體現(xiàn)，之中的競爭在市場營銷中普遍存在。研究表明，價格過高或過低都不能滿足消費群體的需求，必須把握住市場的變化，價格隨著市場行情變化靈活調整。現(xiàn)階段，隨著國內市場與國際市場的融合，帶來消費升級，而消費升級對于中國各個行業(yè)來說存在巨大的壓力同時也蘊含著巨大的機遇。價格競爭策略的優(yōu)化是在價值競爭的基礎上完成的。比如寧波公牛集團的做法就值得普遍借鑒。在充電產品的市場開發(fā)上，他們致力于把自己的充電產品做到可以媲美甚至超越原裝充電產品，做到了真正的物美價廉。

3.渠道競爭策略的優(yōu)化

市場營銷管理中的價值競爭一直注重渠道競爭策略的優(yōu)化。渠道關系著企業(yè)成本和收益，是企業(yè)利益最大化的根本保障。所以渠道的重要性不言而喻。一個產品在市場上的成功，必須有兩個方面的渠道為其保駕護航，一是源頭原材料渠道，另一個就是銷售渠道。市場營銷管理必須利用策略和手段維護好這兩方面的渠道。對于優(yōu)化渠道，企業(yè)要用專業(yè)的方法，進行科學的研究，確保渠道的暢通。比如銷售渠道競爭的優(yōu)化，以客戶評價反饋信號的收集、分析、采納為策略調整的基礎，維護和完善銷售渠道，避免銷售渠道發(fā)生故障。即使渠道發(fā)生了故障，也要有及時止損的策略和挽回策略。

4.促銷競爭策略的優(yōu)化

所謂促銷策略，就是一種促進商品銷售的謀略和方法。促銷策略的優(yōu)化在市場營銷管理中應用廣泛。那么怎樣優(yōu)化才能成為價值競爭的馬前卒和擁躉呢？首先，促銷策略應該按照消費升級中顧客消費心理的變化而變化。還有就是展示產品的價值，包括實用價值、廣告價值、社會價值等等。另外，促銷策略應該把關注點放在刺激顧客的購買欲望，激發(fā)顧客的購買興趣上。我們說，傳統(tǒng)的促銷策略也注重著兩點，那么基于價值競爭的促銷策略基于這兩點應該如何優(yōu)化呢？就是必須要了解產品的核心價值是什么，基于產品核心價值去激發(fā)顧客的興趣和欲望效果會更好。比如藥品的促銷，藥品的核心價值是什么呢，是治病救人，那么我們圍繞著治病救人去設計促銷策略，如買多少錢的藥品可以免費體檢，買多少錢的藥品可以免費化驗，或者反過來，通過免費體檢化驗發(fā)現(xiàn)病情以推銷相應藥品。一個真正好的促銷策略目的就是為了銷售更多的產品，獲取更大的利益。所以促銷策略的優(yōu)化是市場營銷管理重要方法論，應該在市場實踐中時刻保持活力。

四、結語

總而言之，市場營銷管理中價值競爭策略的優(yōu)化，可以提高企業(yè)的市場競爭力，不管價值競爭的路有多么難走，對于企業(yè)來講，價值競爭也算是市場競爭中企業(yè)發(fā)展的捷徑。想要企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展，在社會不斷發(fā)展的大潮中，乘風破浪，航行的既深且遠，企業(yè)必須緊跟市場變革的步伐，與時俱進的摸索向前，在價值競爭策略優(yōu)化的路上昂頭挺進。

參考文獻

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作者:吳崇俊 單位:貴貴州電子科技職業(yè)學院