產(chǎn)品營銷中項目成本管理研究

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1.項目成本管理的概念

所謂項目管理，指的是在項目活動當(dāng)中，通過專門的知識和技能，利用有力工具，通過實際可行且有效的辦法，使得項目得以實現(xiàn)并超過項目相關(guān)人的需求和期望[1]。在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過程中，涉及到的資金量巨大，且牽涉的原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品營銷等任務(wù)量巨大，傳統(tǒng)的企業(yè)管理方法無法使得企業(yè)的每項環(huán)節(jié)得以良好實施，無法保證最佳的效果。引入項目管理，能夠?qū)ζ髽I(yè)發(fā)展運(yùn)行中的每個環(huán)節(jié)進(jìn)行項目化管理，使得工作細(xì)分化，以保證每個工序和步驟得到良好實施，達(dá)到最佳效果，進(jìn)而提高整體水平，實現(xiàn)企業(yè)的良好可持續(xù)發(fā)展。項目成本管理，是企業(yè)項目管理中的一環(huán)，對于企業(yè)的成本使用進(jìn)行有效管理和掌控，使得企業(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量和安全性以及企業(yè)市場營銷效果的同時，還能夠保證成本的最少化應(yīng)用，保證企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

2.產(chǎn)品營銷中項目成本管理的重要性

2.1企業(yè)產(chǎn)品營銷中存在的問題

隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，市場壟斷情況已經(jīng)大大減少，企業(yè)之間通過有效競爭，實現(xiàn)企業(yè)市場的不斷擴(kuò)大，使企業(yè)能夠發(fā)展壯大。隨著生產(chǎn)技術(shù)的同步提高，企業(yè)的產(chǎn)品銷售光靠傳統(tǒng)的方式已經(jīng)無法與同行業(yè)的企業(yè)拉開距離，凸顯自身企業(yè)和產(chǎn)品的個性，滿足消費(fèi)者日益多樣化的消費(fèi)需求。企業(yè)需要通過市場營銷手段來擴(kuò)大企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大市場銷量，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。產(chǎn)品營銷觀念已經(jīng)越來越得到企業(yè)的重視，且產(chǎn)品營銷的投入也越來越大。然而，當(dāng)前的企業(yè)產(chǎn)品營銷過程中，存在著諸多問題，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品營銷成本得不到有效控制，造成企業(yè)成本的巨大消耗，使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益受到巨大損害。企業(yè)的經(jīng)營管理中心向產(chǎn)品營銷偏移，且在營銷成本的使用上沒有有效規(guī)劃，造成營銷成本急劇膨脹，與企業(yè)受益嚴(yán)重不符，造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)虧損，影響企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。究其原因，主要是由于企業(yè)在產(chǎn)品營銷活動開展之前，沒有進(jìn)行有效的規(guī)劃，對于成本管理存在缺失。同時，在產(chǎn)品營銷過程中，沒有做好成本的管理控制，使得成本的使用和消耗無節(jié)制，導(dǎo)致成本消耗嚴(yán)重。另外，企業(yè)產(chǎn)品營銷績效的計量和評價方法落后，技術(shù)不發(fā)達(dá)，導(dǎo)致企業(yè)在產(chǎn)品營銷和銷售收益的計算上存在誤差，影響成本的估算，造成營銷成本得不到有效控制。

2.2產(chǎn)品營銷中項目成本管理的重要性

項目成本管理，能夠?qū)τ谄髽I(yè)成本使用進(jìn)行細(xì)致化、科學(xué)化的管理和控制。通過方案和規(guī)劃的設(shè)計來進(jìn)行成本預(yù)算，并在成本使用過程當(dāng)中充分發(fā)揮管理和引導(dǎo)作用，結(jié)合市場情況的變化和企業(yè)自身內(nèi)部資源和內(nèi)部結(jié)構(gòu)的變化，進(jìn)行成本預(yù)算方案的及時調(diào)整，保證成本預(yù)算與實際使用情況相吻合，使成本的使用效率最大化，避免成本的大量消耗和浪費(fèi)。同時，項目成本管理還能對企業(yè)的績效計算和評價方法進(jìn)行有效改建和完善，確保企業(yè)績效指標(biāo)的準(zhǔn)確性，為企業(yè)成本使用提供有效參考，保證成本使用能夠與實際需求相符合。企業(yè)產(chǎn)品營銷需要大量的資金投入，需要企業(yè)投入大量的資金成本，以提高營銷效率。尤其在當(dāng)前市場營銷廣泛受到關(guān)注和重視的情況下，要想實現(xiàn)最佳的產(chǎn)品影響效果，就需要投入大量成本進(jìn)行廣告創(chuàng)意設(shè)計和推廣，在市場營銷推廣上也需要投入大量的人力物力。因此，保證成本的有效利用，避免大量成本資金的浪費(fèi)就顯得尤其重要。項目成本管理則能對企業(yè)產(chǎn)品營銷的全過程進(jìn)行有效的成本監(jiān)控和管理，確保產(chǎn)品營銷的成本投入獲得應(yīng)有的營銷效果。將項目成本管理應(yīng)用到產(chǎn)品營銷當(dāng)中，能夠?qū)崿F(xiàn)成本的有效控制，保證成本的最大化利用。

3.項目成本管理在產(chǎn)品營銷中的應(yīng)用

3.1進(jìn)行產(chǎn)品營銷成本管理和有效規(guī)劃

將項目成本管理應(yīng)用到產(chǎn)品營銷當(dāng)中，首先應(yīng)當(dāng)對企業(yè)產(chǎn)品營銷進(jìn)行成本規(guī)劃，使企業(yè)在產(chǎn)品營銷工作開展之前，能夠結(jié)合當(dāng)前市場情況和消費(fèi)者需求情況，并根據(jù)營銷目標(biāo)和產(chǎn)品的生命周期，制定好營銷策略和營銷方案，并根據(jù)方案來決定成本的投入，大大提高成本使用效率，避免成本的浪費(fèi)。產(chǎn)品營銷方式多種多樣，商業(yè)廣告和市場推廣都能夠有效實現(xiàn)產(chǎn)品的營銷。如企業(yè)需要提高市場知名度，提高某產(chǎn)品的市場影響力，則可選擇商業(yè)廣告的形式，面對最廣闊的人群，使人們能夠加深對企業(yè)的印象，并形成一定的企業(yè)概念；如企業(yè)的產(chǎn)品知名度已經(jīng)較高，則可通過大力的市場推廣來擴(kuò)大市場占有率，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷量。同時，產(chǎn)品營銷部門應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與企業(yè)財務(wù)部門的交流和溝通，制定好營銷預(yù)算，結(jié)合實際銷售情況，避免產(chǎn)品營銷與實際銷售產(chǎn)生沖突。

3.2產(chǎn)品營銷過程中做好成本管理控制

項目成本管理對于產(chǎn)品營銷成本的管理，還包括其在產(chǎn)品營銷實施過程中，成本的使用和控制。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品營銷過程中，往往由于市場環(huán)境的變化和企業(yè)內(nèi)部的變化，造成產(chǎn)品營銷成本得不到有效控制，導(dǎo)致成本消耗過大。首先，針對市場環(huán)境變化的問題，應(yīng)當(dāng)在產(chǎn)品營銷過程中時刻關(guān)注市場動向，了解其它企業(yè)的相關(guān)舉措，并結(jié)合市場情況進(jìn)行及時的調(diào)整，以保證產(chǎn)品營銷過程的靈活性。對于已經(jīng)制定并投入使用的營銷規(guī)劃和目標(biāo)出現(xiàn)問題和偏差時，采取及時的辦法和措施，對目標(biāo)規(guī)劃進(jìn)行及時調(diào)整。對于企業(yè)內(nèi)部可能存在的變化問題，則通過有效的成本保障措施，利用相應(yīng)的規(guī)范，保證營銷成本的使用，并對預(yù)算與實際應(yīng)用的差距進(jìn)行有效解決，確保成本的良好管理和控制。

3.3提高績效計量和評價的方法和技術(shù)

產(chǎn)品營銷的成本績效計量和評價方法對于營銷成本的控制具有重要意義，只有保證成本績效計量和評價方法的科學(xué)性和合理性，才能既保證企業(yè)產(chǎn)品營銷成本得到有效控制，還能確保企業(yè)在不斷變化的市場環(huán)境中能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品營銷的戰(zhàn)略性和目標(biāo)性，保證產(chǎn)品營銷的效果。首先，應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況和發(fā)展情況，制定全面有效的企業(yè)績效指標(biāo)，使企業(yè)各方面的績效情況得到充分展現(xiàn)，為企業(yè)產(chǎn)品營銷規(guī)劃的制定提供有效參考。企業(yè)績效指標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體而全面，且在績效指標(biāo)的分析上也做到含括所有績效指標(biāo)的方方面面。除企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的分析和銷售費(fèi)用率等財務(wù)指標(biāo)之外，還應(yīng)包括客戶的滿意度和企業(yè)品牌的認(rèn)知度等非財務(wù)指標(biāo)。運(yùn)用相應(yīng)的績效指標(biāo)來指導(dǎo)企業(yè)的產(chǎn)品營銷成本的規(guī)劃和使用，能大大提高成本使用效率。

4.結(jié)語

產(chǎn)品營銷作為企業(yè)發(fā)展當(dāng)中的重要一環(huán)，其對于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。而產(chǎn)品營銷成本的有效控制，則能保證企業(yè)產(chǎn)品營銷實現(xiàn)其營銷目的的同時，還能確保最少化營銷成本的使用，保證了企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益不受損失，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供保障。項目成本管理能夠在傳統(tǒng)的成本控制方式的基礎(chǔ)上，對于企業(yè)產(chǎn)品營銷從其規(guī)劃設(shè)計到實施應(yīng)用全過程的成本使用進(jìn)行有效控制，確保成本使用效率最大化，避免成本的大量消耗和浪費(fèi)。在產(chǎn)品營銷工作開展前進(jìn)行有效的成本管理規(guī)劃，在產(chǎn)品營銷過程中做好成本管理控制，且對于企業(yè)的績效指標(biāo)進(jìn)行改進(jìn)和完善，提高成本使用效率。只有充分運(yùn)用項目成本管理進(jìn)行產(chǎn)品營銷規(guī)劃，才能有效節(jié)約成本，實現(xiàn)企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展。

作者：葉華 單位：洛陽光電技術(shù)發(fā)展中心