商業(yè)模式的分析方法精選(九篇)

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第1篇：商業(yè)模式的分析方法范文

內(nèi)容摘要:商業(yè)模式的分類,一直是相關(guān)研究的一個(gè)重要問題和難點(diǎn)問題。本文構(gòu)造了以“產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、資金鏈”為一體的商業(yè)模式分類方法。與以前相比,該方法具有全面性、實(shí)用性、清晰性、獨(dú)特性的特點(diǎn),不僅易于對(duì)其進(jìn)行識(shí)別控制,還可以根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部的改變,對(duì)商業(yè)模式適時(shí)加以調(diào)整、重構(gòu)。最后,基于該分類方法,本文還提出了完善未來研究的兩個(gè)方向。

關(guān)鍵詞:商業(yè)模式 分類方法 產(chǎn)業(yè)鏈 價(jià)值鏈 資金鏈

商業(yè)模式分類問題概述

關(guān)于商業(yè)模式的分類,一直是相關(guān)研究中的一個(gè)重要問題。大量學(xué)者都嘗試過對(duì)現(xiàn)有的或未來的商業(yè)模式進(jìn)行分類,并漸成了一個(gè)研究熱點(diǎn)。但遺憾的是,目前還沒有學(xué)者真正建立起一個(gè)全面、清晰、實(shí)用、并且令人信服的商業(yè)模式分類體系。分類問題也成為商業(yè)模式研究中的一個(gè)難點(diǎn)問題。

究其原因,筆者認(rèn)為主要有三個(gè):一是商業(yè)模式涉及的面過于寬泛,而研究者在進(jìn)行分類的時(shí)候,又總是想將所有的因素都考慮在內(nèi),而這是非常困難的;二是各產(chǎn)業(yè)間有不同的特點(diǎn),導(dǎo)致了相異產(chǎn)業(yè)內(nèi)部企業(yè)在商業(yè)模式上都有各自的特點(diǎn)和側(cè)重,表現(xiàn)在形態(tài)上便有很大的差異,要想建立一個(gè)能夠適用于所有產(chǎn)業(yè)的分類方法,幾乎是不可能的;三是在當(dāng)前這個(gè)各種新因素、新問題、新方法層出不窮和迅速變化的時(shí)代里,商業(yè)模式呈現(xiàn)出的表象也是更加千姿百態(tài),這無疑都增加了分類的難度。

所以,現(xiàn)有商業(yè)模式分類體系出現(xiàn)了很多無法令人滿意的問題:或者是包羅萬象,卻過于寬泛,以至于不具有實(shí)用性;或者是過于狹窄,許多類型沒有囊括在內(nèi),不具有全面性(原磊,2008)。而無法得出一個(gè)通用的分類,這也在一定程度上阻滯了商業(yè)模式相關(guān)研究的發(fā)展與深入。

正是基于以上問題,本文在對(duì)以往研究結(jié)果進(jìn)行歸類分析的基礎(chǔ)上,嘗試著從產(chǎn)業(yè)視角出發(fā),根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)選取影響行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵元素,以定性和定量指標(biāo)相結(jié)合的方法,建立一種新的商業(yè)模式分類方法。

商業(yè)模式分類問題研究現(xiàn)狀

目前,國(guó)內(nèi)外關(guān)于商業(yè)模式的分類,可以主要?dú)w納為兩種思路:一是通過邏輯推理,建立商業(yè)模式分類標(biāo)準(zhǔn),從而進(jìn)行分類;二是通過案例歸納,歸納出一些典型模式,作為商業(yè)模式的幾種類別。

然而,由此推演出的分類,則不可避免存在兩種問題:一是分類方法過于具體,多是對(duì)現(xiàn)有企業(yè)商業(yè)模式案例敘述式的歸納,無法從定量的角度對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行佐證,導(dǎo)致相關(guān)分類方法和結(jié)果缺少說服力,得出的分類結(jié)果也多集中在企業(yè)行為層次上,如聯(lián)想模式、戴爾模式、國(guó)美模式等,而這些模式僅是從企業(yè)有限的方面來講,甚至更應(yīng)稱為企業(yè)模式,而不是商業(yè)模式。二是分類方法過于抽象,如基于價(jià)值主張和價(jià)值實(shí)現(xiàn)的二維商業(yè)模式分類體系(Rappa,1999),多維商業(yè)模式分類體系(Dubosson - Torbay et al,2001),以及一些基于企業(yè)的價(jià)值主張、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、價(jià)值維護(hù)、價(jià)值實(shí)現(xiàn)所衍生出來的分類方法。這些分類方法的指標(biāo)含義本來就不確定,在不同人眼中,有著不同的內(nèi)涵和外延,而研究者由于知識(shí)結(jié)構(gòu)、思維方式、層次等的不同,對(duì)于依此建立起來的分類方法,更是仁者見仁,智者見智。類別反而會(huì)陷入越分越亂的尷尬局面,無法達(dá)到分類所要求的簡(jiǎn)化與規(guī)范效果。況且,過于抽象的方法,對(duì)于實(shí)際的企業(yè)經(jīng)營(yíng),顯然缺乏現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。

因此不難看出,目前關(guān)于商業(yè)模式分類方法的兩種思路,帶來的是兩個(gè)相對(duì)極端的結(jié)果,呈現(xiàn)出一種“啞鈴型”的狀態(tài),方法的具體和抽象是啞鈴的兩個(gè)重端。而如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式分類方法具體與抽象的中和,提升其層次性和現(xiàn)實(shí)意義,則是商業(yè)模式分類研究所要解決的問題。

此外,目前關(guān)于商業(yè)模式的研究,大都集中在有限幾個(gè)行業(yè),如IT、互聯(lián)網(wǎng)、汽車、家電等。關(guān)于商業(yè)模式分類問題的研究,也因此顯得全面性不夠,無法囊括所有的商業(yè)模式類型。而由于不同產(chǎn)業(yè)互有特點(diǎn),各產(chǎn)業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的商業(yè)模式在形態(tài)上有很大的差異;反之,同一行業(yè)內(nèi)的企業(yè),由于受到產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、宏觀行業(yè)政策、行業(yè)環(huán)境等因素的影響,商業(yè)模式會(huì)在某些方面趨于相同或者重合。如在我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)內(nèi)部,受流程生產(chǎn)規(guī)范性、醫(yī)藥產(chǎn)品銷售渠道的特殊性、國(guó)家藥品限價(jià)等因素的影響,企業(yè)的價(jià)值主張、產(chǎn)品的生產(chǎn)與市場(chǎng)選擇、顧客選擇、產(chǎn)品定價(jià)等一般情況下都無法呈現(xiàn)出太大的差別,未能對(duì)企業(yè)商業(yè)模式的形態(tài)產(chǎn)生明顯影響。

基于此,筆者嘗試著把商業(yè)模式分類問題的視角,放在行業(yè)的范疇內(nèi)。這樣可以根據(jù)行業(yè)的不同特點(diǎn),剝離次要成分,提取出主干因素,降低研究的復(fù)雜性,從而利于在紛繁蕪雜的形態(tài)中,梳理出不同的商業(yè)模式類型。

基于產(chǎn)業(yè)視角的“三鏈條”分類方法

本文以我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為例,提出一個(gè)適用于具體產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式分類方法―“三鏈條”法:即根據(jù)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈和資金鏈中所處位置和特點(diǎn),對(duì)產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行分類:

(一) 產(chǎn)業(yè)鏈

通過對(duì)其信息流、物流、資金流的控制,從采購原材料開始,制成中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品,最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中的,將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商、直到最終用戶連成一個(gè)整體的功能網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)模式。它是經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的肌體,直接決定著企業(yè)的外在形式與外界環(huán)境聯(lián)系。

對(duì)于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)而言,一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈為:醫(yī)藥產(chǎn)品研究與開發(fā)(R&D)醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)(或制造)醫(yī)藥產(chǎn)品流通與交換醫(yī)藥服務(wù)與醫(yī)藥產(chǎn)品消費(fèi)。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈中各鏈節(jié)是互相依存、密不可分的。其中,醫(yī)藥產(chǎn)品研究與開發(fā)是醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)(或制造)的技術(shù)基礎(chǔ);醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)(或制造)為滿足消費(fèi)者的需求提供了物質(zhì)保證,也為醫(yī)藥產(chǎn)品流通與交換提供了物質(zhì)基礎(chǔ);醫(yī)藥產(chǎn)品流通與交換是連接醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)藥產(chǎn)品消費(fèi)者的橋梁;醫(yī)藥服務(wù)與醫(yī)藥產(chǎn)品消費(fèi)則是實(shí)現(xiàn)價(jià)值增殖的關(guān)鍵。

(二) 價(jià)值鏈

企業(yè)在創(chuàng)造價(jià)值的過程中可以分解為一系列互不相同但又互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng),其總和即構(gòu)成企業(yè)的“價(jià)值鏈”。企業(yè)的每項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是價(jià)值鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)。

作為企業(yè)運(yùn)行的骨架,價(jià)值鏈的構(gòu)建,是企業(yè)取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的一個(gè)重要途徑。因?yàn)槠髽I(yè)可以通過進(jìn)行與其他企業(yè)不同的價(jià)值活動(dòng)或是構(gòu)造與其他企業(yè)不同的價(jià)值鏈來取得優(yōu)勢(shì),或通過價(jià)值鏈再造,形成較合理的制造流程、獲得關(guān)鍵環(huán)節(jié),從而充分獲利。

而在眾多的價(jià)值活動(dòng)中,企業(yè)所創(chuàng)造的價(jià)值,并非來自所有環(huán)節(jié),而是來自鏈上的某些特定價(jià)值活動(dòng)。這些真正創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),是企業(yè)價(jià)值鏈的重要環(huán)節(jié),也叫高附加值的環(huán)節(jié)。如我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈可簡(jiǎn)化為:新藥發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售與市場(chǎng)。但藥品的增值卻主要在價(jià)值鏈的上游和下游環(huán)節(jié),即新藥發(fā)現(xiàn)和市場(chǎng)營(yíng)銷,生產(chǎn)成本則相對(duì)較低。

因此,在企業(yè)價(jià)值鏈再造過程中,可以通過重新設(shè)計(jì)企業(yè)的重要活動(dòng),采用和以前有所不同、效果更好、效益更佳的方式來設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,從而獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如通過企業(yè)內(nèi)部?jī)r(jià)值鏈,再造新的營(yíng)銷渠道;通過價(jià)值鏈的分解,將非核心業(yè)務(wù)外包,把有限的資源集中在關(guān)鍵業(yè)務(wù)上;利用價(jià)值鏈的整合將關(guān)鍵環(huán)節(jié)聯(lián)合起來,創(chuàng)造出新的價(jià)值。而企業(yè)在這些關(guān)鍵價(jià)值增長(zhǎng)活動(dòng)及活動(dòng)方式上的不同,也都可以體現(xiàn)出不同商業(yè)模式間的差異。

(三) 資金鏈

資金是企業(yè)生存發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ),也是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的血液和命脈。而資金鏈?zhǔn)侵妇S系企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的基本循環(huán)資金鏈條,是“現(xiàn)金―資產(chǎn)―現(xiàn)金(增值) ”的循環(huán),企業(yè)要維持正常的生產(chǎn)運(yùn)作,就必須保持這個(gè)循環(huán)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因?yàn)樗鳛橐粋€(gè)整體,牽涉到各個(gè)利益相關(guān)者,如企業(yè)必須通過資金鏈維持自身的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和與上、下游關(guān)聯(lián)企業(yè)進(jìn)行合作。

同時(shí),現(xiàn)在的企業(yè),不僅處在一個(gè)實(shí)體市場(chǎng),同時(shí)也處在一個(gè)資本化和證券化的數(shù)字市場(chǎng),傳統(tǒng)的產(chǎn)、供、銷行為和現(xiàn)代資本市場(chǎng)的投、融資交易合為一體。企業(yè)要在衡量成本和收益的過程中追求自身利益的最大化,即通過對(duì)利率與預(yù)期利潤(rùn)率的比較,就需要根據(jù)資金需求,選擇融資渠道。或通過資本運(yùn)作為企業(yè)發(fā)展融通資金、整合既定資源,以使公司價(jià)值最大化。

在這個(gè)情況下,一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式就必須有資金鏈來支撐和運(yùn)作,不僅應(yīng)該包括實(shí)體經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)金流,還要包括一定的投資性收益和融資能力等。

“三鏈條”法優(yōu)點(diǎn)分析

(一) 全面性

Timmers曾基于價(jià)值鏈,提出過一種商業(yè)模式的分類方法。他認(rèn)為商業(yè)模式的分類可以分為三個(gè)步驟進(jìn)行:一是價(jià)值鏈分解,即識(shí)別價(jià)值鏈中的要素;二是建立交互模式原型,根據(jù)雙方信息關(guān)系,在價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)上形成許多商業(yè)模式原型;三是價(jià)值鏈重構(gòu),將商業(yè)模式原型進(jìn)行組合,得到新的商業(yè)模式(Timmers,1998)。該商業(yè)模式分類體系由于既有演繹推理,也有案例歸納,曾得到過研究者的廣泛引用。

但僅僅基于價(jià)值鏈的分類方法,缺乏外部環(huán)境對(duì)企業(yè)商業(yè)模式影響的認(rèn)識(shí),且把視角僅放在一個(gè)或幾個(gè)有限的企業(yè)間,涵蓋性略顯不足。同時(shí),由于沒有對(duì)資金鏈進(jìn)行分析,僅能夠根據(jù)案例經(jīng)驗(yàn)對(duì)部分組合結(jié)果進(jìn)行考察,無法做出更為深入、全面的研究,結(jié)果可能發(fā)生遺漏,缺乏普遍意義。一個(gè)肌體、骨架、血液三者都具備的生命體,才會(huì)是鮮活的,而對(duì)企業(yè)來講,只有對(duì)其產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈和資金鏈進(jìn)行綜合的分析和把握,才能找出其中蘊(yùn)藏的生命力,也才能對(duì)其商業(yè)模式做全面、有效的歸類。

當(dāng)然,Timmers的方法雖然不夠全面,卻也從側(cè)面佐證了將價(jià)值鏈分析納入商業(yè)模式分類體系的合理性。將該分類體系置于特定產(chǎn)業(yè)之內(nèi),則可以摒除一些企業(yè)非可控因素的影響(如宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、顧客環(huán)境等)。而此外絕多數(shù)涉及商業(yè)模式活動(dòng)的元素,都可以在這三條鏈上找到定位,并通過不同組合,全面地反映企業(yè)商業(yè)模式的內(nèi)涵。

(二) 實(shí)用性

分類方法不再是像以往那樣,僅僅對(duì)具體企業(yè)商業(yè)模式案例“講故事”式的敘述,而是從產(chǎn)業(yè)層次著眼,使商業(yè)模式分類的基礎(chǔ)提升至一類相關(guān)企業(yè),具有一定的廣泛性。

在兼顧分類基礎(chǔ)廣泛性的同時(shí),沒有對(duì)分類方法的視角進(jìn)行無限制擴(kuò)充,而是限于具體的產(chǎn)業(yè),并選取具體的定位空間,也避免了以往分類方法的另一個(gè)極端,即過于籠統(tǒng)、抽象、普識(shí),而缺乏實(shí)用性。

之前關(guān)于商業(yè)模式的研究大都沒與主流的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論形成有機(jī)結(jié)合,而是游離在主流理論領(lǐng)域之外,使商業(yè)模式在研究上形成“理論孤島”。 而本次從產(chǎn)業(yè)視角著眼,并結(jié)合產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行歸類分析,則嘗試著為商業(yè)模式的研究與相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論搭建了一個(gè)橋梁。

而這個(gè)分類方法也一定程度上使得以往商業(yè)模式分類方法研究中的“啞鈴型”問題得以解決,從原來“兩頭大,中間小”的不均衡狀態(tài),漸漸向均衡狀態(tài)過渡。

(三) 獨(dú)特性

由于商業(yè)模式涉及的內(nèi)容及分類標(biāo)準(zhǔn)眾多,所以從嚴(yán)格意義上講,沒有任何兩家企業(yè)的商業(yè)模式是完全相同的,每家的商業(yè)模式都有其獨(dú)特之處。

但以往的分類方法,無論具體還是抽象,由于沒有對(duì)商業(yè)模式分類體系的要素做系統(tǒng)、全面的梳理,沒有通過線索將其串聯(lián)起來,通常是一個(gè)或幾個(gè)元素自成體系,整體上較為混亂。同時(shí),由于沒有量化,各敘述式的指標(biāo)也存在一定意義上的交叉,再加上分類者在主觀理解上的偏差,使得很多模式的特點(diǎn)無法呈現(xiàn)。許多本來不相同的模式,在分類后,也難以表現(xiàn)出其獨(dú)特性。

而本文中的分析方法,則確立了一個(gè)明確的三維分類指標(biāo)體系。每一條鏈上構(gòu)成商業(yè)模式的要素或要素組合,都在該鏈上,有唯一的投影點(diǎn)對(duì)應(yīng),永遠(yuǎn)不會(huì)交叉。就像手中握了一把散亂的珠子,很難從頭至尾將其數(shù)目數(shù)清,而一旦用線將其串起來,數(shù)目便一目了然。

如在為各鏈上的不同元素分類時(shí),可以采用二進(jìn)制模型為其賦值。以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈為例,將醫(yī)藥產(chǎn)品研究與開發(fā)(R&D)、醫(yī)藥產(chǎn)品生產(chǎn)(或制造)、醫(yī)藥產(chǎn)品流通與交換、醫(yī)藥服務(wù)與醫(yī)藥產(chǎn)品消費(fèi)分別賦值為0001、0010、0100、1000。如果企業(yè)商業(yè)模式實(shí)質(zhì)既是藥品生產(chǎn)商,又是藥品流通商,在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演雙重角色,則該模式的組合可以記作0110(0010+ 0100)。而此時(shí)得到在產(chǎn)業(yè)鏈上的投影,依然是唯一確定的。

價(jià)值鏈和資金鏈上的要素或其組合,也分別在各自的鏈條上對(duì)應(yīng)于確定點(diǎn),并最終在三鏈組成的三維空間中,對(duì)應(yīng)于唯一的空間坐標(biāo),具有無可辯駁的獨(dú)特性。

(四) 清晰性

由“產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、資金鏈”三條線出發(fā),對(duì)具體產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行分類,確定的分類體系具有清晰、可視性強(qiáng)的特點(diǎn)。這主要是由于本分類方法選取了三條鏈上的具體元素作為指標(biāo),而這些元素在各自所處的鏈條中都有明確的位置,可以用相對(duì)嚴(yán)格的定義加以界定和規(guī)范,如企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置、價(jià)值鏈上的增值方式,以及資金鏈上的投、融資模式等。分類標(biāo)準(zhǔn)一旦確定,商業(yè)模式的類型也就很容易得到了確定。

而由本分類體系所確立的商業(yè)模式,在所屬三維體系中對(duì)應(yīng)的空間坐標(biāo)也都是唯一的,這可以使每個(gè)商業(yè)模式都易于在眾多模式中被辨別出來,使研究者對(duì)其認(rèn)識(shí)變得確定、明了,擺脫了以往在紛紛擾擾的或具體、或抽象的定義描述中,“一半清醒一半醉”的狀態(tài)。

同時(shí),以往的分類方法,尤其是以案例描述作出的商業(yè)模式分類,對(duì)應(yīng)的都只是企業(yè)在時(shí)間軸上的某一定點(diǎn),而就是這樣的商業(yè)模式卻往往成了該類企業(yè)商業(yè)模式的代名詞。而后續(xù)研究者對(duì)該企業(yè)商業(yè)模式的提及和應(yīng)用,其實(shí)都是源自之前那一定點(diǎn),使其帶有時(shí)間上的慣性。而由于企業(yè)所處的環(huán)境、以及企業(yè)的內(nèi)部資源和組織結(jié)構(gòu)都處在一個(gè)不斷變動(dòng)的環(huán)境中,商業(yè)模式也處在一個(gè)不斷變化的狀態(tài),而這種變化有時(shí)候可能會(huì)是顛覆性的。

而在本文的分類方法下,商業(yè)模式的每一次變動(dòng),都可以清晰地在“產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、資金鏈”組成的三維體系中顯示出來,不僅易于對(duì)其進(jìn)行識(shí)別控制,還可以根據(jù)企業(yè)環(huán)境、目標(biāo)、內(nèi)外部資源的改變,對(duì)目前的商業(yè)模式適時(shí)加以調(diào)整、重構(gòu)。

“三鏈條”法的不足分析

理論論證不足。本文中三條鏈的選取,只是通過對(duì)商業(yè)模式定義、內(nèi)涵的比較和對(duì)各鏈構(gòu)成要素的分析,發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式的構(gòu)成要素,大都能很好地蘊(yùn)含于這三條鏈之中,即由此嘗試著利用這三條鏈來對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行歸類。而在此之前,未曾加以深刻的理論論證。

對(duì)各鏈要素細(xì)分和歸類不足。在目前的研究中,也有研究者是把產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈重合,作為一個(gè)整體―產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈來研究。其主要原因在于產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈在組成上,有一定相似和重合的地方。如有些企業(yè)之所以能夠取得價(jià)值的增值,主要原因就依托于其在產(chǎn)業(yè)鏈中的位置。而只有對(duì)這兩條鏈上的元素做進(jìn)一步的細(xì)分和歸類,才能更好地把握其各自的特點(diǎn)。

有一定的不確定性。對(duì)資金鏈的分析,從理論上講至關(guān)重要,但在實(shí)際操作過程中,由于某些數(shù)據(jù)難以獲取,加之處理上的難度,很可能只有部分的指標(biāo)能在商業(yè)模式歸類中得以體現(xiàn),從而會(huì)遺漏一些甚至是重要的元素,并影響最終分類的完善。

不能很好地體現(xiàn)商業(yè)模式的全部?jī)?nèi)涵。采用各條鏈上的相關(guān)元素作為分類的基礎(chǔ),清晰了分析的思路,但元素卻是具體而實(shí)際的,也使得方法顯得理性但卻僵硬,對(duì)組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)作機(jī)理、組織文化等層面的東西較難涉及。

基于本文分類方法的完善

基于本文來講,未來商業(yè)模式分類方法的完善方向,則主要可以通過兩個(gè)方向來進(jìn)行,即內(nèi)涵化和外延化。

內(nèi)涵化。本文提出的分類方法,多少還有些流于表面,只是從眾多建筑元素中找出了構(gòu)造房屋所需要的地皮、費(fèi)用、磚沙、鋼筋和水泥,并在此基礎(chǔ)上構(gòu)造出了一棟實(shí)用、獨(dú)特的樓房。雖說已經(jīng)具備了基本功能,但商業(yè)模式作為管理的一部分,還有很多的彈性、隱性、潛層因素需要挖掘,就像樓房的內(nèi)部還要通過裝飾來表現(xiàn)生活品味、文化內(nèi)涵、藝術(shù)意義和情感訴求等。也只有通過對(duì)各鏈條外更深層次因素的挖掘,內(nèi)外結(jié)合起來考慮,才能做出更貼切的分類。

外延化。本文的方法只是提供一種商業(yè)模式分類的思路。事實(shí)上,商業(yè)模式分類沒有,也不應(yīng)當(dāng)有唯一的方法。在未來的研究方向中,研究者也完全可以根據(jù)需要,提出不同的分類方法。如根據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn),將“產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、資金鏈”改造成諸如“產(chǎn)業(yè)鏈、物流鏈、資金鏈”的形式,甚至也可以在此基礎(chǔ)上,衍生成“四鏈條”、“五鏈條”等新的分類方法。

參考文獻(xiàn):

1.原磊.商業(yè)模式分類問題研究[J].中國(guó)軟科學(xué),2008(5)

第2篇：商業(yè)模式的分析方法范文

關(guān)鍵詞：廣義價(jià)值鏈 企業(yè)商業(yè)模式 創(chuàng)新

引言

在長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐中，各企業(yè)的管理者們逐漸開始認(rèn)識(shí)到：幾乎每一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)背后都有一套獨(dú)特的商業(yè)模式，它是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。著名的管理學(xué)大師德魯克說過，“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)”，明確指出了商業(yè)模式創(chuàng)新在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要性。在認(rèn)識(shí)到商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的潛在價(jià)值后，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新也變得日益迫切。而廣義價(jià)值鏈視角將為企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新提供一個(gè)全新的切入點(diǎn)，從而創(chuàng)新出更多有更強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式來助推企業(yè)發(fā)展。研究廣義價(jià)值鏈視角下的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新對(duì)我國(guó)企業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。

價(jià)值鏈視角的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研究綜述

本文將商業(yè)模式定義為“企業(yè)根據(jù)所處的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，為維持企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位和盈利能力而設(shè)計(jì)出的一系列方案和計(jì)劃安排”。

前面已經(jīng)指出，企業(yè)商業(yè)模式是一個(gè)非常廣泛的概念，它的研究可以從多個(gè)角度進(jìn)行。目前對(duì)商業(yè)模式研究最流行的主要有四種視角：企業(yè)運(yùn)作視角、價(jià)值鏈視角、系統(tǒng)論視角、業(yè)績(jī)與財(cái)務(wù)視角。本文主要從價(jià)值鏈角度切入，研究企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新問題，并簡(jiǎn)要進(jìn)行這方面的理論綜述。

國(guó)內(nèi)外學(xué)者在這一方面已經(jīng)進(jìn)行了長(zhǎng)期研究，并形成了很多非常成熟的理論。而不同的學(xué)者所研究的角度和方法存在很大差異，所得出的結(jié)論也各不相同。羅氓教授等（2003，2005）提出，商業(yè)模式創(chuàng)新本身就是一種戰(zhàn)略創(chuàng)新或變革，是使企業(yè)獲得長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一系列制度結(jié)構(gòu)，它是企業(yè)在內(nèi)、外部環(huán)境一定的前提下，用于整合所有利益相關(guān)者來獲取超額利潤(rùn)的一種戰(zhàn)略創(chuàng)新意圖。翁君奕教授（2004）把商業(yè)模式定義為一個(gè)由價(jià)值主張、價(jià)值支撐、價(jià)值保持構(gòu)成的三維空間，它為商業(yè)模式的創(chuàng)意思維和決策提供了一種思維方法。他通過運(yùn)用大量的案例進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的價(jià)值分析，幫助企業(yè)管理者掌握商業(yè)模式創(chuàng)新的價(jià)值分析體系，以此來獲得企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。程愚（2004）認(rèn)為，企業(yè)的全部活動(dòng)不僅僅是價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)，而且是一種交易活動(dòng)，可以從“交易-價(jià)值”的范式來認(rèn)識(shí)研究企業(yè)商業(yè)模式的結(jié)構(gòu)和創(chuàng)新問題，這樣可以得到更高的企業(yè)運(yùn)行效率。國(guó)外學(xué)者對(duì)商業(yè)模式的研究主要集中于企業(yè)在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上的定位和企業(yè)價(jià)值鏈活動(dòng)。

安納利·薩克森寧（1994）認(rèn)為，商業(yè)模式是企業(yè)垂直一體化的生產(chǎn)模式和與之配套的組織結(jié)構(gòu)，它包含了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和企業(yè)組織結(jié)構(gòu)。詹姆斯·弗·穆爾（1999）認(rèn)為，企業(yè)商業(yè)模式包含生產(chǎn)技術(shù)、企業(yè)管理方法和消費(fèi)者劃分等一系列內(nèi)容。歐洲學(xué)者Timmers（1998）在對(duì)電子市場(chǎng)進(jìn)行研究的過程中認(rèn)為，商業(yè)模式是對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、資金、信息的運(yùn)作機(jī)制。Venkatraman和Henclerson（1998）將商業(yè)模式和IT技術(shù)結(jié)合起來研究商業(yè)模式。他們認(rèn)為，知識(shí)運(yùn)用在商業(yè)模式中具有十分重要的作用，知識(shí)、客戶互動(dòng)、資產(chǎn)組態(tài)共同構(gòu)成企業(yè)的商業(yè)模式，商業(yè)模式是沿著這三個(gè)方向設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的協(xié)作計(jì)劃。Amit和Zott（2001，2002）從電子商務(wù)的背景研究商業(yè)模式。他們認(rèn)為，商業(yè)模式是通過對(duì)電子商務(wù)交易中的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和治理進(jìn)行設(shè)計(jì)，以此來創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造價(jià)值。

通過以上分析可以看出，學(xué)者很早就開始從價(jià)值鏈的角度研究企業(yè)的商業(yè)模式問題。但已有文獻(xiàn)對(duì)商業(yè)模式的研究主要集中在企業(yè)層面上，而忽視了企業(yè)商業(yè)模式所賴以生存的環(huán)境。本文針對(duì)這一研究局限，從廣義價(jià)值鏈角度對(duì)整個(gè)商業(yè)模式分析框架進(jìn)行了研究，重點(diǎn)進(jìn)行了商業(yè)模式創(chuàng)新的環(huán)境分析和企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)與維護(hù)途徑分析。

廣義價(jià)值鏈視角下企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的環(huán)境分析

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，任何企業(yè)的發(fā)展都會(huì)受到市場(chǎng)環(huán)境的影響，環(huán)境的變化對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和商業(yè)模式改進(jìn)與創(chuàng)新都會(huì)產(chǎn)生重要影響，企業(yè)商業(yè)模式環(huán)境分析是建立有效商業(yè)模式的基礎(chǔ)。企業(yè)是由土地、資本和人力要素按照一定的結(jié)構(gòu)和方式組合而成的，任何企業(yè)作為一個(gè)整體都會(huì)與外界進(jìn)行互動(dòng)，因此必然會(huì)受到外部環(huán)境因素的影響。而現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展都以產(chǎn)業(yè)鏈的形式存在，單個(gè)企業(yè)是廣義價(jià)值鏈中的一個(gè)單元，價(jià)值鏈上任何一個(gè)單元的變動(dòng)都會(huì)造成整個(gè)價(jià)值鏈的變化。只有通過對(duì)廣義價(jià)值鏈的環(huán)境，包括企業(yè)利益相關(guān)者、企業(yè)交易方式、產(chǎn)品創(chuàng)新方向等進(jìn)行認(rèn)真研究和分析，才能為明確企業(yè)在廣義價(jià)值鏈上的定位提供科學(xué)依據(jù)。

產(chǎn)業(yè)生命周期對(duì)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定有至關(guān)重要的影響。單個(gè)企業(yè)的發(fā)展總是受制于所處行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，不同的產(chǎn)業(yè)階段會(huì)采取不同的發(fā)展戰(zhàn)略。因此只有認(rèn)清產(chǎn)業(yè)所處的生命周期階段，才能認(rèn)清產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展方向，才能對(duì)企業(yè)發(fā)展作出明確定位，并制定出科學(xué)合理的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

現(xiàn)代企業(yè)的利益相關(guān)者涉及到多個(gè)主體，包括政府、企業(yè)股東、企業(yè)債權(quán)人、企業(yè)管理人員、雇員等。根據(jù)博弈論的理論知識(shí)，企業(yè)發(fā)展過程實(shí)際是各利益主體相互博弈的過程，只有平衡各利益主體的利益，才能獲得企業(yè)的健康發(fā)展。因此，企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，必須全面考慮和協(xié)調(diào)各利益相關(guān)者的利益，通過維持利益平衡來維持系統(tǒng)穩(wěn)定。

第3篇：商業(yè)模式的分析方法范文

當(dāng)企業(yè)面臨外部環(huán)境多變、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、內(nèi)部資源緊缺的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)時(shí)，這個(gè)問題別無選擇地?cái)[在每一個(gè)企業(yè)家的面前，每一個(gè)企業(yè)都必須認(rèn)真地思考這個(gè)問題，作為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成，在詮釋商業(yè)模式問題上，“以其昏昏且使人昏昏”是斷斷不行的。

今天，對(duì)多數(shù)企業(yè)家來講，商業(yè)模式這個(gè)概念已耳熟能詳，很難想象一個(gè)企業(yè)家不思考商業(yè)模式就出手。面對(duì)詢問，他會(huì)說：哦！我們當(dāng)然有自己的商業(yè)模式，而且比較成功 ！如果進(jìn)一步追問企業(yè)家對(duì)商業(yè)模式的理解則一定是仁智各見。

其實(shí)，我們?cè)凇秾?shí)效管理》的創(chuàng)刊號(hào)上，已經(jīng)討論過有關(guān)商業(yè)模式的問題，今天再次專題討論，無疑凸顯這個(gè)話題的重要性。企業(yè)不斷創(chuàng)新商業(yè)模式的實(shí)踐證明，這是一個(gè)永恒常新的話題。正是堅(jiān)持商業(yè)模式的創(chuàng)新，使IBM、豐田、蘋果、戴爾、淘寶等公司在劇烈行業(yè)變化和競(jìng)爭(zhēng)中始終處于領(lǐng)先的位置，從優(yōu)秀走向卓越。

那么，究竟什么是“商業(yè)模式”？有人說商業(yè)模式是企業(yè)贏利的途徑和方法，或者是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的基本邏輯；還有人指出，商業(yè)模式是指一個(gè)完整的產(chǎn)品、服務(wù)和信息流體系，包括每一個(gè)參與者在其中起到的作用，以及每一個(gè)參與者的潛在利益和相應(yīng)的收益來源及方式；朱武祥教授和魏煒教授則將商業(yè)模式定義為利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)，他們特別強(qiáng)調(diào)：這里的利益相關(guān)者不僅包括企業(yè)外部的利益相關(guān)者，還要包括內(nèi)部的利益相關(guān)者，他們提出了設(shè)計(jì)商業(yè)模式的“三把尺子”，即交易價(jià)值、交易成本、交易風(fēng)險(xiǎn)等等。

分析上述商業(yè)模式的概念，我們不難發(fā)現(xiàn)其共同點(diǎn)，即：在明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持從客戶需求管理入手，進(jìn)一步厘清企業(yè)在市場(chǎng)中與目標(biāo)用戶、供應(yīng)商、其他利益相關(guān)者的關(guān)系，特別要明晰交易結(jié)構(gòu)中的信息流、人才流、物流和資金流動(dòng)向，完善財(cái)富創(chuàng)造的制度。比如，我們?cè)诜治鎏詫毦W(wǎng)的商業(yè)模式時(shí)，比較經(jīng)典的描述是：通過聚集一大批賣家以及貨源來吸引買家，即由于淘寶有效地控制了“稀缺資源”，所以可強(qiáng)勢(shì)地制定游戲規(guī)則。那么，淘寶的商業(yè)模式真的這么簡(jiǎn)單嗎？我認(rèn)為，淘寶打造的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)提供了豐富信息、創(chuàng)造了巨大的交易機(jī)會(huì)、降低了交易成本、有效控制了交易風(fēng)險(xiǎn)、完善了促成交易的機(jī)制。

它在目標(biāo)客戶和企業(yè)信譽(yù)之間建立了良好的信任關(guān)系，講述了一個(gè)人人都可以在淘寶實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的故事。重要的是：它使交易的參與者愿意相信這個(gè)故事。

百年老店 IBM的故事也令人尋味，作為世界級(jí)的“績(jī)優(yōu)藍(lán)籌股”，IBM的成功秘訣不僅是持續(xù)的產(chǎn)品和技術(shù)革命，更包括其不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式。從托馬斯·沃森父子（Thomas J.Watson&Jr），到剛剛卸任的彭明盛（Palmisano），100年來，歷任 CEO審時(shí)度勢(shì)，在產(chǎn)品、技術(shù)、品牌、市場(chǎng)、渠道、促銷等方面可謂與時(shí)俱進(jìn)，但是，在其不斷創(chuàng)新的商業(yè)模式中，卻又有著某種“永恒”的東西，正如 IBM的經(jīng)營(yíng)理念中所強(qiáng)調(diào)的：一切皆可改變，除了信仰。它強(qiáng)調(diào)模式創(chuàng)新的目的是為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造更加有利的生態(tài)環(huán)境。IBM的信仰就是服務(wù)、就是努力去成就每一個(gè)利益相關(guān)者。正是這百年不變的信仰，構(gòu)成了 IBM在商業(yè)模式創(chuàng)新過程中的核心邏輯。她為我們?cè)忈屃松虡I(yè)模式變與不變的奧秘。

可見，商業(yè)模式本質(zhì)上就是解決企業(yè)在發(fā)展和創(chuàng)新問題上的方法論，使用方法的關(guān)鍵在于恰當(dāng)，故對(duì)企業(yè)而言應(yīng)該是“有模式而無定式”。它是企業(yè)在發(fā)展過程中，設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)的選擇，當(dāng)然，能否做出正確的選擇，在于企業(yè)家是否掌握了科學(xué)的思維方式。從 100年的現(xiàn)代工業(yè)之父亨利·福特發(fā)明生產(chǎn)流水線，解決了大規(guī)模產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的戴爾公司開創(chuàng)“定制加直銷”模式，解決了大批量產(chǎn)品的訂制問題，我們看到了技術(shù)革命始終在影響著商業(yè)模式的演變，我們顯然無法預(yù)知未來的商業(yè)模式，但是，凡建設(shè)性的商業(yè)模式，都必然要重視對(duì)人的正向激勵(lì)，他們都具有點(diǎn)石成金、化腐朽為神奇的功效。

第4篇：商業(yè)模式的分析方法范文

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式；市場(chǎng)營(yíng)銷；意義

在現(xiàn)階段信息技術(shù)飛速發(fā)展的時(shí)代背景下，商業(yè)模式的形成成為了必然現(xiàn)象，同時(shí)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展迅速，多種形式的企業(yè)運(yùn)行模式也出現(xiàn)了層出不窮的發(fā)展態(tài)勢(shì)，這在一定程度上為投資者提供了多種選擇的方式。商業(yè)模式屬于新時(shí)代科技發(fā)展下的重要產(chǎn)物，在當(dāng)前信息技術(shù)不斷更新發(fā)展的過程中形成了多種新型企業(yè)模式，由此為顧客創(chuàng)造了更多的投資選擇與商業(yè)價(jià)值。在這個(gè)時(shí)代的發(fā)展進(jìn)程中，商業(yè)模式的形成與發(fā)展是十分相符的。當(dāng)前多種商業(yè)模式都在逐漸成熟的過程中，同時(shí)很多商業(yè)模式的發(fā)展空間還很廣闊，并具備著一定的吸引力。

一、商業(yè)模式的基本概述

1.商業(yè)模式的概念商業(yè)模式主要是指對(duì)企業(yè)中客戶的相關(guān)信息，以及企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的內(nèi)部設(shè)計(jì)、合作企業(yè)的信息等多種要素綜合整理?，F(xiàn)代商業(yè)模式在本質(zhì)上來說就是經(jīng)濟(jì)實(shí)踐的過程，這個(gè)實(shí)踐的過程包含著企業(yè)中所有運(yùn)作流程，并且也涵蓋了多種企業(yè)的資源與運(yùn)行模式。從另外的角度上分析，商業(yè)模式是一種對(duì)關(guān)于活動(dòng)內(nèi)容的外在表現(xiàn)，并且體現(xiàn)出一致性的特征。

2.組成部分(1)企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程中，最重要的就是體現(xiàn)存在的價(jià)值，并且創(chuàng)造出專屬的目標(biāo)體系，這個(gè)過程就確定了相應(yīng)的企業(yè)價(jià)值主張。它的主要形式就是體現(xiàn)在對(duì)客戶的服務(wù)過程中，在這個(gè)過程中向客戶展示屬于企業(yè)的產(chǎn)品，并且有針對(duì)性的分清客戶是誰等問題，通過相關(guān)問題的逐一發(fā)現(xiàn)，明確企業(yè)產(chǎn)品誕生的整個(gè)流程，包括采購過程、生產(chǎn)過程等，將這些流程賦予到傳遞流通的過程中。企業(yè)所執(zhí)行的價(jià)值主張，能夠完全符合企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造歷程，并將其完全應(yīng)用于企業(yè)的發(fā)展從而體現(xiàn)出合理的邏輯。(2)企業(yè)發(fā)展過程中最重要的就是創(chuàng)造應(yīng)有的價(jià)值，因此需要在企業(yè)中投入進(jìn)一定的資本，但是在企業(yè)未進(jìn)行投入資本的時(shí)候就沒辦法實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的提升，由此判斷企業(yè)資源組合的重要性，重在將屬于企業(yè)的人力、物力、財(cái)力等通過專業(yè)的方式進(jìn)行有機(jī)整合，以保證實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中需求最高的資源組合。(3)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)行列中發(fā)展，始終呈現(xiàn)出一個(gè)動(dòng)態(tài)的趨勢(shì)，特別是在發(fā)展過程中一系列的活動(dòng)可以被重復(fù)運(yùn)作，運(yùn)作流程是企業(yè)發(fā)展進(jìn)程中最重要的環(huán)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)中企業(yè)首要完成的任務(wù)就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的實(shí)際需求，并積極向社會(huì)提供所需要的服務(wù)，專注于打造企業(yè)的良好形象提升企業(yè)資本為目的，從根本上完善價(jià)值創(chuàng)造的整個(gè)過程。運(yùn)作流程中企業(yè)的管理人員應(yīng)該及時(shí)將現(xiàn)有的資源進(jìn)行整合，并且重視不斷重復(fù)的過程，以便產(chǎn)生運(yùn)作的流程。

二、創(chuàng)新商業(yè)模式的重要意義

當(dāng)前社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的狀況使得傳統(tǒng)形式的商業(yè)模式已經(jīng)脫離了時(shí)代的需要，特別是在發(fā)展的過程中體現(xiàn)出較大的局限性。因此應(yīng)該重視創(chuàng)新改革的意義，針對(duì)現(xiàn)有的商業(yè)模式作出及時(shí)調(diào)整，借助于先進(jìn)手段及時(shí)創(chuàng)新商業(yè)模式的發(fā)展，在這個(gè)過程中市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展可以為企業(yè)帶來良好契機(jī)?，F(xiàn)階段眾多企業(yè)的發(fā)展過程中普遍存在的問題就是面臨著重大的經(jīng)濟(jì)改革，但是商業(yè)模式仍舊維持著原有的步調(diào)，并沒有在新時(shí)期創(chuàng)造出應(yīng)有的新姿態(tài)。首先從黨的領(lǐng)導(dǎo)方向上分析，國(guó)家仍舊處于轉(zhuǎn)型的階段，所以想要更好的為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出貢獻(xiàn)，就應(yīng)該適時(shí)的推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的步伐，通過國(guó)家在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的主導(dǎo)地位，結(jié)合現(xiàn)階段企業(yè)始終保持的商業(yè)模式分析，企業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)沒有跟隨時(shí)展進(jìn)行優(yōu)化與改革，因此違背了不斷發(fā)展的意圖；出現(xiàn)這種情況的原因就是國(guó)家經(jīng)濟(jì)管理始終處于粗放型的管理模式中，商業(yè)模式無法得到及時(shí)的創(chuàng)新；此外，隨著眾多企業(yè)在近年來的發(fā)展?fàn)顩r，基本采用了較為科學(xué)的綠色經(jīng)濟(jì)商業(yè)模式，但是這種模式仍舊處于一個(gè)磨合期，這為商業(yè)模式的進(jìn)一步轉(zhuǎn)型創(chuàng)新提供了條件。對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行改革創(chuàng)新就是指企業(yè)應(yīng)該結(jié)合著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀情況，在不斷總結(jié)并分析傳統(tǒng)商業(yè)模式的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)的構(gòu)成要素進(jìn)行合理區(qū)分，與現(xiàn)階段企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出發(fā)點(diǎn)相融合，在堅(jiān)持科學(xué)方式引導(dǎo)之下對(duì)企業(yè)的所有資源進(jìn)行有效整合與規(guī)劃，從而給社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量并創(chuàng)造更多價(jià)值，逐漸將企業(yè)的發(fā)展結(jié)構(gòu)完善。目前，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)仍舊激烈，企業(yè)的發(fā)展面臨巨大挑戰(zhàn)，如果想要立于不敗之地，就應(yīng)該及時(shí)轉(zhuǎn)變觀念，對(duì)發(fā)展結(jié)構(gòu)與模式進(jìn)行合理的創(chuàng)新與完善，同時(shí)為了更好的適應(yīng)現(xiàn)階段的發(fā)展需要，要及時(shí)對(duì)企業(yè)中的機(jī)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整。

三、商業(yè)模式中的市場(chǎng)營(yíng)銷

1.環(huán)境分析商業(yè)模式中的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該結(jié)合著環(huán)境來做合理的分析，保證可以實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的社會(huì)價(jià)值。在企業(yè)發(fā)展中，市場(chǎng)周邊的環(huán)境因素需要進(jìn)行合理調(diào)查，并且針對(duì)環(huán)境因素中出現(xiàn)的問題適當(dāng)?shù)闹贫ㄏ嚓P(guān)措施，同時(shí)擬定出更加完善科學(xué)的營(yíng)銷策略，為企業(yè)發(fā)展的進(jìn)程注入新鮮活力。企業(yè)發(fā)展的過程還受到了宏觀環(huán)境及內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、客戶評(píng)價(jià)等要素的影響。從微觀的角度上分析，政治、文化以及經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等都對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷起著或多或少的影響，微觀環(huán)境中主要是市場(chǎng)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、技術(shù)的優(yōu)劣程度、企業(yè)未來的前景等?，F(xiàn)階段的商業(yè)模式，營(yíng)銷分析的方法著重闡述了SWOT分析方法等五種方式，這幾種商業(yè)模式下的市場(chǎng)營(yíng)銷分析方法可以從社會(huì)、生活、政治、經(jīng)濟(jì)等各個(gè)方面進(jìn)行深入分析。

2.延展性發(fā)展?fàn)I銷模式的變化能夠準(zhǔn)確的反映出市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，并且能夠引導(dǎo)企業(yè)發(fā)展作出相應(yīng)的變化，由此可見在營(yíng)銷延伸變化中存在著多個(gè)方面的內(nèi)容，包括主體、客體以及目標(biāo)等等。通過分析商業(yè)模式，能夠發(fā)現(xiàn)這些內(nèi)容存在著緊密的聯(lián)系并且體現(xiàn)出一致性的特征，特別是在商業(yè)模式的指引下，企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值能夠在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中將企業(yè)與客戶之間的關(guān)系處理妥當(dāng)，商業(yè)模式的概念能夠集中反應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要內(nèi)容與各種要素，這種明顯的對(duì)照可以反映出營(yíng)銷的價(jià)值，同時(shí)也能準(zhǔn)確的分析營(yíng)銷的表現(xiàn)，總之，市場(chǎng)營(yíng)銷就是商業(yè)模式的手段。

四、創(chuàng)新的意義

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，也讓市場(chǎng)營(yíng)銷的定位發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是營(yíng)銷模式由傳統(tǒng)變?yōu)榫G色營(yíng)銷，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為營(yíng)銷市場(chǎng)提供了重要的基礎(chǔ)，并且在商業(yè)模式中可以實(shí)現(xiàn)不斷的創(chuàng)新與發(fā)展，同時(shí)也能承接著傳統(tǒng)的理念推陳出新，使市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵更為豐富。從這個(gè)角度上分析，創(chuàng)新商業(yè)模式的營(yíng)銷方案可以更好的適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)并體現(xiàn)出積極意義。商業(yè)模式從宏觀的角度上進(jìn)行科學(xué)模式的建立，并且重視科學(xué)技術(shù)的力量，保證可以將企業(yè)的基本要求進(jìn)行整合，將其投入到運(yùn)營(yíng)模式中，對(duì)提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，掌握由點(diǎn)到面的動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)有著極大好處。

五、結(jié)語

商業(yè)模式是企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要因素，同時(shí)是推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要力量，為市場(chǎng)營(yíng)銷帶來了勃勃生機(jī)。隨著當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷的科技化趨勢(shì)發(fā)展，能夠切實(shí)看到企業(yè)中市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值體現(xiàn)，這源于商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新與發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第5篇：商業(yè)模式的分析方法范文

一、保稅物流園

在提出“區(qū)港聯(lián)動(dòng)”以后我國(guó)的保稅物流園區(qū)才逐漸發(fā)展起來，主要是針對(duì)當(dāng)時(shí)保稅區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展存在的局限，對(duì)保稅區(qū)的政策優(yōu)勢(shì)和港區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合，在港區(qū)和保稅區(qū)直接開辟通道，并將物流倉儲(chǔ)服務(wù)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到口岸環(huán)節(jié)，來達(dá)到促進(jìn)口岸增值，保證物流業(yè)務(wù)的發(fā)展和轉(zhuǎn)口貿(mào)易發(fā)展。能夠讓港區(qū)和保稅區(qū)直接“功能集成、資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、政策疊加”，讓二者聯(lián)動(dòng)發(fā)展。從2003年我國(guó)保稅物流園區(qū)發(fā)展至今已經(jīng)有十余年，在發(fā)展的過程中，出現(xiàn)了綜合保稅區(qū)、保稅港區(qū)等新園區(qū)。很多的保稅物流園區(qū)受到各種環(huán)境因素的影響，已經(jīng)并入保稅港區(qū)。除此之外，各種特殊的監(jiān)管形勢(shì)的區(qū)域共同存在，新環(huán)境下我國(guó)保稅物流園區(qū)發(fā)展研究較少，缺乏系統(tǒng)、全面的研究。

二、研究保稅物流園區(qū)制造業(yè)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的重要性

企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的自身能力和市場(chǎng)需求來研究新的商業(yè)模式，提高利潤(rùn)。另一方面，如何充分利用自身資源也是企業(yè)不得不思考的一項(xiàng)，如何規(guī)避自身缺點(diǎn)，突出優(yōu)點(diǎn)，研究出能夠維持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)模式。所以，企業(yè)應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格根據(jù)商業(yè)模式規(guī)律以及生產(chǎn)和發(fā)展情況，系統(tǒng)分析，深入的研究符合自身情況的評(píng)價(jià)方法和設(shè)計(jì)方式，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與自身實(shí)際情況相適應(yīng)的強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義。

首先商業(yè)模式能夠明確企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)和利益，其次商業(yè)模式還能夠明確企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)地位，進(jìn)而有助于制定有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，讓企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得到強(qiáng)化。再則商業(yè)模式能夠提升企業(yè)的長(zhǎng)期效益，促進(jìn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。因此從以上幾個(gè)方面進(jìn)行分析，商業(yè)模式創(chuàng)新的分析方法與理論能夠幫助企業(yè)建立在市場(chǎng)中具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，尤其是制造企業(yè)，能夠顯著提升競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因此重要性不言而喻。

三、研究保稅物流園區(qū)制造業(yè)企業(yè)商業(yè)模式

滿足客戶的最大化價(jià)值是商業(yè)模式必須考慮的問題，滿足客戶價(jià)值必須以客戶為中心展開，主要包含了營(yíng)銷、生產(chǎn)等一系列的活動(dòng)，客戶最大化價(jià)值不僅是系統(tǒng)、整體觀念，同時(shí)也是企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)用組合的表現(xiàn)。商業(yè)模式注重的是應(yīng)用怎樣的戰(zhàn)略組合實(shí)施系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)和價(jià)值創(chuàng)新，構(gòu)建起來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。商業(yè)模式的創(chuàng)新就是改變企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的基本邏輯。創(chuàng)新的商業(yè)模式與技術(shù)創(chuàng)新相比較，具有其自身的重要意義。目前新的商業(yè)模式已經(jīng)引入社會(huì)體系中，在為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，也提升了客戶的價(jià)值。

對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，促進(jìn)企業(yè)成功的各個(gè)關(guān)鍵因素不可小覷。在現(xiàn)實(shí)中，當(dāng)獲取成功的因素被類似產(chǎn)業(yè)共同認(rèn)識(shí)并且付諸實(shí)踐的時(shí)候，趨同現(xiàn)象便會(huì)出現(xiàn)，除此之外競(jìng)爭(zhēng)主體間還存在模仿趨勢(shì)。所以決定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素并不是產(chǎn)業(yè)獲得成功的關(guān)鍵因素，而是企業(yè)的核心能力。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，人們逐漸的了解了商業(yè)模式的重要性，因此相比企業(yè)戰(zhàn)略更加注重商業(yè)模式，人們開始從不同角度去思考戰(zhàn)略與商業(yè)模式之間的聯(lián)系。企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)包含商業(yè)模式，但是我們必須清楚的認(rèn)識(shí)到商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的核心內(nèi)容，在缺乏資源或者商品的狀態(tài)下，便會(huì)出現(xiàn)戰(zhàn)略性機(jī)遇。企業(yè)戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵就是選擇產(chǎn)業(yè)機(jī)遇或者市場(chǎng)機(jī)會(huì)，讓其能夠與企業(yè)自身發(fā)展方向緊密結(jié)合。其次，戰(zhàn)略的成功是保證商業(yè)模式發(fā)揮效益的前提條件，所以良好的商業(yè)模式對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略提出了更高的要求。再則，成功的企業(yè)戰(zhàn)略必須要成熟的商業(yè)模式作為支撐，實(shí)際上是說企業(yè)戰(zhàn)略必須和商業(yè)模式間保持較高的契合度。對(duì)于企業(yè)來說，戰(zhàn)略具有宏觀指導(dǎo)的作用，企業(yè)戰(zhàn)略“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”與企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)顩r有關(guān)，必須給予高度重視。

四、保稅物流園制造業(yè)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的建議

良好的商業(yè)模式創(chuàng)新能夠讓一個(gè)企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，創(chuàng)新商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)立足企業(yè)自身價(jià)值創(chuàng)造，來開拓屬于自己的空間。

1.整合有效資源

企業(yè)在實(shí)施商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)應(yīng)當(dāng)對(duì)企業(yè)各項(xiàng)資源進(jìn)行系統(tǒng)的整合，充分利用每一項(xiàng)資源，利用企業(yè)存在優(yōu)勢(shì)來彌補(bǔ)缺點(diǎn)。需要注意的是，在轉(zhuǎn)型時(shí)期企業(yè)不能盲目的舍棄現(xiàn)有資源，如果一個(gè)企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)期不能充分利用現(xiàn)有資源，必將失去在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，錯(cuò)過企業(yè)發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。企業(yè)在進(jìn)行創(chuàng)新實(shí)踐前進(jìn)行SWOT優(yōu)勢(shì)分析非常重要。

2.持續(xù)發(fā)展

衡量一個(gè)企業(yè)是否處于健康發(fā)展的狀態(tài)，就是該企業(yè)是否能夠持續(xù)發(fā)展。一個(gè)企業(yè)所設(shè)置的任何發(fā)展目標(biāo)都必須給予持續(xù)發(fā)展智商。如果企業(yè)決定不能將持續(xù)發(fā)展作為前提，不能以大局為重，那么這個(gè)企業(yè)遲早會(huì)走向滅亡。

3.最大化客戶價(jià)值

是否能夠讓客戶價(jià)值最大化與企業(yè)能否長(zhǎng)期應(yīng)力有著不可分割的聯(lián)系。如果一個(gè)商業(yè)模式不能滿足客戶價(jià)值，即便是有盈利，這種盈利也是暫時(shí)的、偶然的，不具備持續(xù)性的盈利必然會(huì)給企業(yè)帶來毀滅性的影響。反之，如果企業(yè)的商業(yè)模式能夠讓客戶的價(jià)值最大化，即便短期內(nèi)沒有盈利，但是只要堅(jiān)持到底，比較取得最終的生理。所以，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新必須注重客戶價(jià)值最大化。

4.風(fēng)險(xiǎn)控制

在商業(yè)模式創(chuàng)新的設(shè)計(jì)與實(shí)施方面風(fēng)險(xiǎn)控制具有不可替代的重要作用。一個(gè)再完美的商業(yè)模式，如果不具備風(fēng)險(xiǎn)抵御能力，如同是一座大廈沒有根基，依然經(jīng)不起風(fēng)浪。在激烈的市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)中，面對(duì)各種環(huán)境因素和內(nèi)部因素，不能實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的目標(biāo)。所以商業(yè)模式創(chuàng)新時(shí)必須對(duì)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行深入分析，才能對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行良好的控制與預(yù)防。

5.政策引導(dǎo)

企業(yè)要持續(xù)發(fā)展需要積極、穩(wěn)定的政策給予支持。政策需要進(jìn)行引導(dǎo)，對(duì)于有意向進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)，政府可以提供實(shí)質(zhì)性的補(bǔ)助，促進(jìn)商業(yè)模式創(chuàng)新的順利進(jìn)行。同時(shí)政府還應(yīng)當(dāng)制定相對(duì)應(yīng)的鼓勵(lì)政策，降低企業(yè)負(fù)擔(dān)，保證企業(yè)安全的度過轉(zhuǎn)型期。如果是中小型的制造業(yè)企業(yè)，管理與技術(shù)的創(chuàng)新如果缺乏資金支持，便會(huì)止步不前，因此，為了促進(jìn)企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新，政府應(yīng)當(dāng)增加資金支持力度。

6.基礎(chǔ)設(shè)施

對(duì)于制造業(yè)進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的企業(yè)，政府部門應(yīng)當(dāng)提高技術(shù)與資金支持，促進(jìn)企業(yè)管理水平與技術(shù)水平的提升。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施的投入力度，對(duì)項(xiàng)目配套等進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，為制造企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新提供良好的發(fā)展平臺(tái)和強(qiáng)有力的保障。

第6篇：商業(yè)模式的分析方法范文

[關(guān)鍵詞] 會(huì)展 商業(yè)模式 可專利 條件

會(huì)展行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)是從1873年的“維也納國(guó)際發(fā)明展”開始的。當(dāng)時(shí)展會(huì)舉辦國(guó)奧地利制定了一項(xiàng)特殊法律，向展會(huì)展出的各國(guó)發(fā)明、商標(biāo)和外觀設(shè)計(jì)提供特別臨時(shí)保護(hù)措施，會(huì)展行業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)由此起步。

21世紀(jì)的今天，會(huì)展行業(yè)在傳統(tǒng)領(lǐng)域已織就了較為完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)網(wǎng)，商標(biāo)、著作權(quán)、技術(shù)發(fā)明、外觀設(shè)計(jì)、新型應(yīng)用等一應(yīng)俱全。但隨著計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，實(shí)踐中出現(xiàn)了除已經(jīng)被完善保護(hù)的傳統(tǒng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)形態(tài)外的樣式繁多的會(huì)展商業(yè)模式。就是這類集人類智慧、借助現(xiàn)代技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)新活動(dòng)，卻因其遲到，被拒在了已有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)網(wǎng)之外。

為了會(huì)展業(yè)的健康發(fā)展，也為了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系的不斷完善，面對(duì)出現(xiàn)的新問題，各國(guó)相關(guān)學(xué)界、政府部門和企業(yè)，逐步投入到了會(huì)展行業(yè)商業(yè)模式保護(hù)的研究和實(shí)踐之中。但至今這類研究和實(shí)踐還處于起始階段，在我國(guó)才觸及不久，而保護(hù)形式尚處于探索之中。如若以專利形式對(duì)其進(jìn)行保護(hù)，會(huì)展商業(yè)模式首先需具備可專利條件，而可專利條件又是以新技術(shù)的應(yīng)用為前提的。

一、現(xiàn)代會(huì)展新技術(shù)應(yīng)用情況

現(xiàn)代會(huì)展對(duì)于新技術(shù)的應(yīng)用量大面廣，幾乎囊括從策劃到事后服務(wù)與總結(jié)的各個(gè)環(huán)節(jié)，涉及新材料、新工藝、微電子、計(jì)算機(jī)等眾多領(lǐng)域。身處市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的參與各方，不論是組展方、展覽方還是場(chǎng)館提供者，無不例外地以不斷應(yīng)用新技術(shù)作為保持或形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的手段。以下列舉三點(diǎn)，說明現(xiàn)代會(huì)展應(yīng)用新型技術(shù)的廣度和深度。

1.信息技術(shù)在會(huì)展管理中的應(yīng)用

信息技術(shù)在會(huì)展中的應(yīng)用已經(jīng)涵概了會(huì)展過程與涉及面的全部，僅管理方面就有很寬的面和很專的度。

廣度方面。僅從會(huì)展過程看，在展前，組展方使用信息技術(shù)，可以快捷方便地事先向參展方展會(huì)地位與作用、參展條件、服務(wù)內(nèi)容、布展要求等信息，為觀眾提供展會(huì)特點(diǎn)、時(shí)間地點(diǎn)、交通氣象等信息，以吸引客戶、方便參展商與參觀者。在展中，組展方、展覽方、場(chǎng)館方均可使用信息技術(shù)及時(shí)、全面收集和處理各自需要的數(shù)據(jù)，或用于現(xiàn)場(chǎng)管理，保證展會(huì)的順利進(jìn)行、控制風(fēng)險(xiǎn)，或進(jìn)一步為下屆展會(huì)更好、更出色地舉辦收集依據(jù)。展后，利用信息技術(shù)對(duì)觀眾及其反饋信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)與分析，參與展會(huì)的各方都能準(zhǔn)確、清晰地獲得展會(huì)效果、展品反映、展館滿意度等數(shù)據(jù)，為參展方獲得客戶、改進(jìn)產(chǎn)品，為組展商提高辦展效果與效率，為場(chǎng)館方完善設(shè)施條件、提升服務(wù)質(zhì)量，提供一手資料。

深度方面。這里僅以會(huì)展突發(fā)事件形態(tài)分析和信息系統(tǒng)解決方案為例，以框圖形式簡(jiǎn)介信息技術(shù)在會(huì)展管理應(yīng)用中的深度。

圖1 事件形態(tài)與危害示意

圖2 信息系統(tǒng)解決方案示意

2.多媒體技術(shù)在會(huì)展展示中的應(yīng)用

在會(huì)展展示手段上，不分實(shí)物展還是虛擬展，無不例外地使用著聲、光、電等多媒體技術(shù)，有的甚至采用氣、溫技術(shù)，給受眾眼、耳、鼻直至體表等各類感官全方位的感受和體驗(yàn)，并在時(shí)空上實(shí)現(xiàn)了延續(xù)和擴(kuò)張，增大了展會(huì)的作用時(shí)效和影響范圍。會(huì)展業(yè)呈現(xiàn)的展示內(nèi)容、展示手段、展示工具、展示方式等的不斷進(jìn)步和多樣，使得展示效果不斷優(yōu)化，主要得益于多媒體技術(shù)的應(yīng)用。

現(xiàn)在應(yīng)用較廣的有“多媒體展會(huì)演示系統(tǒng)”，包括觸摸屏閱覽、三維動(dòng)畫、CD-ROM宣傳冊(cè)、虛擬仿鎮(zhèn)系統(tǒng)等；“多媒體數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)”，包括圖象數(shù)據(jù)庫、音頻數(shù)據(jù)庫、視頻數(shù)據(jù)庫等；“多媒體網(wǎng)絡(luò)通信系統(tǒng)”，包括編碼解碼技術(shù)、高保真技術(shù)、信息傳輸系統(tǒng)等；“多媒體視頻會(huì)議系統(tǒng)”，包括多點(diǎn)實(shí)時(shí)交互技術(shù)，多頻段同步通信技術(shù)、信號(hào)分配與降噪技術(shù)等。

3.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在會(huì)展服務(wù)中的應(yīng)用

為場(chǎng)館方服務(wù)方面。采用場(chǎng)館局域網(wǎng)運(yùn)行OA系統(tǒng)，進(jìn)行項(xiàng)目和流程管理；使用客戶終端/場(chǎng)館服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)對(duì)參展商和觀眾的管理與服務(wù)；利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程報(bào)價(jià)、詢價(jià)、報(bào)名、支付、確認(rèn)等營(yíng)銷活動(dòng)，等等。

為組展方服務(wù)方面。使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，組展方本身可以在辦公和經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)空間范圍的擴(kuò)大、運(yùn)作效率的提高；在營(yíng)銷上采用形式新穎、成本低廉、速度快捷的方式開展業(yè)務(wù)；在展會(huì)運(yùn)行時(shí)，可隨時(shí)、快速溝通參展方、觀眾、場(chǎng)館方之間的信息，防范風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生，提高辦展成功率和質(zhì)量，等等。

為參展方服務(wù)方面。在展前，參展方可方便地了解展會(huì)，進(jìn)行同類比較，可快捷地與組展方聯(lián)絡(luò)，落實(shí)參展事項(xiàng)；展中，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，參展方的本部能夠及時(shí)察看、了解展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況，隨時(shí)給予指導(dǎo)、發(fā)出指示，充分實(shí)現(xiàn)參展目標(biāo)；展后，可在網(wǎng)上對(duì)有進(jìn)一步了解意向的觀眾作深度展示和介紹，包括產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)施、文化等，擴(kuò)大參展效果。

以上列舉了信息技術(shù)在會(huì)展中的一部分應(yīng)用內(nèi)容，僅此已經(jīng)足以反映現(xiàn)今會(huì)展業(yè)中使用信息技術(shù)的廣泛性，以及對(duì)該技術(shù)的依賴程度，對(duì)于其他領(lǐng)域新技術(shù)的應(yīng)用同樣不勝枚舉。

二、商業(yè)模式可專利性前提

1.國(guó)外對(duì)商業(yè)模式可專利認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)

美國(guó)從1995年起就有商業(yè)模式保護(hù)申請(qǐng)。經(jīng)幾年實(shí)踐與論證，美國(guó)專利商標(biāo)局(USPTO)于2000年3月公布了應(yīng)對(duì)商業(yè)模式專利的行動(dòng)計(jì)劃?，F(xiàn)在，在“陽光下一切人類的發(fā)明創(chuàng)造均可獲得專利”的呼聲中，商業(yè)模式在美國(guó)獲得專利保護(hù)已不是問題，只要滿足新穎性、實(shí)用性和非顯而易見性條件的商業(yè)模式在美國(guó)通常都能獲得專利。進(jìn)入21世紀(jì)以來，每年的該類申請(qǐng)數(shù)量都在1萬件以上。

2001年11月歐洲專利局了新的專利審查指南，確認(rèn)了其在計(jì)算機(jī)軟件和商業(yè)模式上的擴(kuò)大保護(hù)政策。根據(jù)該審查指南，商業(yè)模式的可專利性已不容置疑。歐洲專利局在處理一項(xiàng)商業(yè)模式專利的申請(qǐng)中，更加注重對(duì)其創(chuàng)造性和技術(shù)特征的判斷，而非僅僅審查其是否屬于商業(yè)方法本身?，F(xiàn)在在歐洲，商業(yè)模式已可以通過“技術(shù)包裝”而獲得專利法的保護(hù)。

2000年日本特許廳修訂了《專利審查指南》，增加了與商業(yè)模式有關(guān)的發(fā)明創(chuàng)造的實(shí)施例。《指南》指出，利用網(wǎng)絡(luò)或計(jì)算機(jī)的商業(yè)模式不再被視為抽象的概念，可以在日本獲得專利法的保護(hù)。此后，日本又于2002年修改了本國(guó)的《發(fā)明專利法》，將專利保護(hù)的范圍擴(kuò)大到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用，進(jìn)一步增加了商業(yè)模式可專利的范圍；2003年，日本知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略本部又公布了“知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略推進(jìn)計(jì)劃”，對(duì)商業(yè)模式保護(hù)作了進(jìn)一步的安排。

從歐、美、日情況可以看到，創(chuàng)新的商業(yè)方法采用新型的技術(shù)手段得以實(shí)現(xiàn)的商業(yè)模式，是可專利認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)。

2.我國(guó)對(duì)商業(yè)模式可專利認(rèn)定要求

我國(guó)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局2004年10月1日頒布的《商業(yè)方法相關(guān)發(fā)明專利申請(qǐng)的審查規(guī)則(試行)》中，關(guān)于“商業(yè)方法”（即商業(yè)模式）有這樣的解釋：“商業(yè)方法涉及商業(yè)活動(dòng)和事務(wù)，這里所說的商業(yè)比傳統(tǒng)意義上的商業(yè)含義更為廣泛，例如包括:金融、保險(xiǎn)、證券、租賃、拍賣、投資、營(yíng)銷、廣告、旅游、娛樂、服務(wù)房地產(chǎn)、醫(yī)療、教育、出版、經(jīng)營(yíng)管理、企業(yè)管理、行政管理、事務(wù)安排等?！薄兑?guī)則》認(rèn)為:并非所有的商業(yè)方法都可以申請(qǐng)專利權(quán)。從技術(shù)性來說，商業(yè)方法可以分為兩種情況：非技術(shù)性的傳統(tǒng)商業(yè)方法和采用新技術(shù)手段---如計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等完成的商業(yè)方法。申請(qǐng)專利的商業(yè)方法應(yīng)當(dāng)符合我國(guó)發(fā)明專利入門條件，即具有“技術(shù)三性”：解決技術(shù)問題、采用技術(shù)手段、具有技術(shù)效果。

按此要求，2007年5月，北京首都在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司提出了“網(wǎng)絡(luò)桌面媒體”商業(yè)模式的專利申請(qǐng)，出現(xiàn)了我國(guó)商業(yè)模式保護(hù)專利申請(qǐng)第一案。商業(yè)模式可專利認(rèn)定實(shí)踐就此開始。

三、會(huì)展商業(yè)模式申請(qǐng)專利可行性

1.會(huì)展商業(yè)模式專利申請(qǐng)程序

一個(gè)專利申請(qǐng)要想被批準(zhǔn)授權(quán)，必須經(jīng)過兩道門檻，第一道門檻就是滿足可專利性，即符合報(bào)名資格（適格），屬于可以被專利法保護(hù)的客體，如果不屬于可以被專利法保護(hù)的客體，則可以駁回申請(qǐng)；如果屬于，還要通過第二道門檻，判斷是否滿足專利性，即是否符合授予專利權(quán)的實(shí)質(zhì)條件。通過第一道門檻把不屬于專利法保護(hù)的客體排斥在外，通過第二道門檻，可以把一些創(chuàng)新程度低的申請(qǐng)排斥在外。因此，會(huì)展商業(yè)模式申請(qǐng)專利首先要跨入第一道門檻，即符合可專利條件。

2.會(huì)展商業(yè)模式可專利性條件的存在

從近幾年國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)的實(shí)踐看，符合“技術(shù)三性”要求、具有可專利性條件的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)。如2008年4月在深圳會(huì)展中心舉行的以“三大平臺(tái)互動(dòng)構(gòu)成全新展會(huì)運(yùn)營(yíng)模式”為亮點(diǎn)的“第二屆中國(guó)（深圳）國(guó)際科學(xué)生活博覽會(huì)”有這樣的描述：展會(huì)內(nèi)容和形式上進(jìn)行了大膽的創(chuàng)新，展會(huì)以“集成、體驗(yàn)和互動(dòng)”三位一體的形式，為企業(yè)和大眾構(gòu)造良好的交流溝通的展會(huì)平臺(tái)，同時(shí)結(jié)合全國(guó)性的活動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)及媒體的資源，確立了三大平臺(tái)互動(dòng)的全新展會(huì)運(yùn)營(yíng)模式。又如2006年5月在蘇州國(guó)際博覽中心舉辦的以“新模式展會(huì)將成為B2B的亮點(diǎn)”標(biāo)注的“慧聰網(wǎng)水工業(yè)產(chǎn)品采購交易會(huì)”，充分結(jié)合了傳統(tǒng)貿(mào)易展覽會(huì)和電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，采用“展覽交易會(huì)＋電子商務(wù)平臺(tái)”――線上線下互動(dòng)的方式進(jìn)行，等等。

以上兩個(gè)例子都采用了某種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)來實(shí)現(xiàn)一種新型的會(huì)展形式的設(shè)想，條件上滿足了對(duì)商業(yè)模式可專利認(rèn)定的要求。

3.會(huì)展商業(yè)模式專利授權(quán)條件的存在

會(huì)展商業(yè)模式專利授權(quán)條件，表現(xiàn)在前面提到的“第二道門檻”，即創(chuàng)新程度的高低。

現(xiàn)代會(huì)展均充分利用當(dāng)代電子、信息、數(shù)字等技術(shù)手段，竭力在視聽影響力與效果、信息傳播的時(shí)空寬廣度、受眾對(duì)信息雙向傳遞的便捷與安全等各方面不斷創(chuàng)新與完善，結(jié)合會(huì)展本身的組織形態(tài)、展示形式、時(shí)空構(gòu)筑、服務(wù)方式、盈利模式等的創(chuàng)新，蘊(yùn)涵著充足的“新穎”成分。只要利用好這些條件，進(jìn)行有條理、符規(guī)律、合法規(guī)、重技巧的開發(fā)、設(shè)計(jì)，會(huì)展商業(yè)模式獲得專利授權(quán)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的條件是具備的。

參考文獻(xiàn)：

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第7篇：商業(yè)模式的分析方法范文

那么，商業(yè)模式到底怎樣理解更全面？商業(yè)模式分成哪些類別和要素呢？這篇文章，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式以及相關(guān)的一些概念做一下更簡(jiǎn)單易懂的解讀。商業(yè)模式的定義

關(guān)于商業(yè)模式的定義，很多人給出了不同的理解。在這里我來做下整理，分析出一個(gè)更全面且更容易理解的解釋。

商業(yè)模式描述了企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值的基本原理。--《商業(yè)模式新時(shí)代》

為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來，形成一個(gè)完整的高效率的具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。--《商業(yè)模式》

在我看來，商業(yè)模式就是你如何賺錢，其核心就是三個(gè)問題：你賣什么？怎么收費(fèi)？怎么賣？--《創(chuàng)業(yè)36條軍規(guī)》

一句話，商業(yè)模式就是你能提供什么樣的產(chǎn)品，給什么樣的用戶創(chuàng)造什么樣的價(jià)值；在創(chuàng)造用戶價(jià)值的過程中，用什么樣的方法獲得商業(yè)價(jià)值。--《周鴻祎自述：我的互聯(lián)網(wǎng)方法論》

從上面的摘選可以看到，人們定義商業(yè)模式時(shí)，基本上會(huì)從兩個(gè)層面來討論：公司層面和產(chǎn)品層面。本文分別從這兩個(gè)層面，對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行解讀。

從公司層面解讀商業(yè)模式

從公司層面，商業(yè)模式包含了公司運(yùn)作的方方面面，《商業(yè)模式新生代》中將公司的商業(yè)模式總結(jié)為了9個(gè)版塊，每個(gè)版塊都代表公司運(yùn)營(yíng)中的核心事務(wù)。在這里將其簡(jiǎn)化，可以理解為四個(gè)核心要素：

產(chǎn)品：公司能提供哪些產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案。

資源：公司所擁有的有競(jìng)爭(zhēng)力的資源有哪些，比如技術(shù)資源、合作資源、政府資源、內(nèi)容資源、業(yè)務(wù)資源。

客戶：公司面向的目標(biāo)客戶群體，建設(shè)了怎樣的銷售渠道體系，客戶關(guān)系怎樣。

錢：公司的成本結(jié)構(gòu)、收入來源、資本增值等跟錢有關(guān)的事務(wù)。

由于不同公司所擁有的各要素的資源和能力不同，所以才出現(xiàn)了各公司多樣化的商業(yè)模式。那么，公司層面的商業(yè)模式，可以通過這四個(gè)要素進(jìn)行歸類，比如資源驅(qū)動(dòng)、客戶驅(qū)動(dòng)、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式。下面舉幾個(gè)例子：

客戶驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式：一些公司沒有核心產(chǎn)品、核心技術(shù)，要么提供一些沒有技術(shù)門檻的產(chǎn)品和服務(wù)，要么其它公司的產(chǎn)品和服務(wù)。這樣的公司更依賴于建設(shè)有力的營(yíng)銷體系維持客戶關(guān)系構(gòu)建商業(yè)模式。比如常見的提供網(wǎng)站建設(shè)的公司。比如一些提供項(xiàng)目外包開發(fā)、設(shè)計(jì)服務(wù)的軟件、設(shè)計(jì)公司。還有一些專門為客戶提供廣告推廣、運(yùn)營(yíng)的公司。這些公司的特點(diǎn)是：大多以接客戶項(xiàng)目單生存。

資源驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式：一些公司占有著得天獨(dú)厚的資源，利用資源優(yōu)勢(shì)研發(fā)產(chǎn)品、提供服務(wù)、甚至獲得項(xiàng)目訂單，以資源為基礎(chǔ)構(gòu)建商業(yè)模式。一些有特定資質(zhì)(牌照)的企業(yè)擁有業(yè)務(wù)資源優(yōu)勢(shì)，比如電信運(yùn)營(yíng)商、出租車公司。一些基于高校的企業(yè)擁有技術(shù)資源，比如科大訊飛、清華紫光。一些有行業(yè)積累的企業(yè)擁有內(nèi)容資源。一些有政府關(guān)系或大企業(yè)關(guān)系的公司能夠承接到大型項(xiàng)目。一些有業(yè)界口碑的企業(yè)(或高管)能夠獲得更多的合作資源。

產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的商業(yè)模式：一些公司以研發(fā)解決行業(yè)(企業(yè))、用戶問題的產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案為核心目標(biāo)，利用產(chǎn)品的低成本可復(fù)制性構(gòu)建商業(yè)模式。產(chǎn)品主要分為實(shí)體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品兩類。實(shí)體產(chǎn)品主要是需要生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，比如玩具、書籍、消費(fèi)品等。虛擬產(chǎn)品主要是以人的體力和智力轉(zhuǎn)換成的產(chǎn)品和功能，比如電子游戲、培訓(xùn)課程、手機(jī)話費(fèi)等。另外還有平臺(tái)類的產(chǎn)品，用于整合多方用戶需求為多方帶來價(jià)值，比如百貨商店、電影院、淘寶、滴滴出行等。

通過以上分析可以看到，不同的企業(yè)通過不同商業(yè)要素驅(qū)動(dòng)構(gòu)建的商業(yè)模式，都有著不同的特點(diǎn)。但是無論是資源驅(qū)動(dòng)、客戶驅(qū)動(dòng)還是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，其它的商業(yè)要素都是不可或缺的，尤其是“錢”這個(gè)核心要素。一個(gè)成熟的企業(yè)必須要考慮成本、收入、增長(zhǎng)等跟錢有關(guān)的問題。

從產(chǎn)品層面解讀商業(yè)模式

從產(chǎn)品層面討論商業(yè)模式的前提條件是這個(gè)公司是以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的公司，其產(chǎn)品是自己研發(fā)并做為公司核心業(yè)務(wù)。由于目前實(shí)體產(chǎn)品業(yè)務(wù)也在逐步互聯(lián)網(wǎng)化，而互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品已經(jīng)有很多成熟的方法論來支撐互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式邏輯。所以這里主要討論互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的商業(yè)模式。

在我看來，一個(gè)產(chǎn)品的商業(yè)模式可以拆分成用戶價(jià)值、盈利模式和運(yùn)營(yíng)方式三個(gè)基本要素。比如，我們?cè)谟懻撍逊烤W(wǎng)這個(gè)產(chǎn)品，會(huì)說它是一個(gè)“房產(chǎn)交易資訊類平臺(tái)”。其中包含的信息是“房產(chǎn)交易資訊”--用戶價(jià)值、“平臺(tái)”--運(yùn)營(yíng)方式，而盈利模式可以進(jìn)一步分析得出“廣告”、“基于流量的交易分成”等模式。

下面詳細(xì)說明一下這三個(gè)基本要素：

用戶價(jià)值

這個(gè)產(chǎn)品是什么樣的產(chǎn)品，滿足了用戶怎樣的需求，為用戶提供了哪些價(jià)值。對(duì)于用戶價(jià)值的分析，首先要分析用戶場(chǎng)景確定目標(biāo)用戶群體，然后分析用戶需求找到痛點(diǎn)并分析需求的質(zhì)量，然后設(shè)計(jì)產(chǎn)品的核心功能如何去滿足用戶的需求，最后要跟其它滿足需求的產(chǎn)品(方案)相比較，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品在用戶價(jià)值方面應(yīng)該滿足三個(gè)條件：抓住用戶的痛點(diǎn)、用戶需求質(zhì)量高(廣泛、高頻、剛需)、與其它產(chǎn)品(方案)相比更有競(jìng)爭(zhēng)力。

拿滴滴最早推出的打車功能來舉例。分析用戶打車的場(chǎng)景：最早打車要么在路口攔車、要么打出租車公司電話叫車，這個(gè)場(chǎng)景帶來的問題有：

不知道附近有沒有車，不確定等待的時(shí)間。(或者附近恰好有車，前一個(gè)路口轉(zhuǎn)走了的杯具)

高峰時(shí)間很難打到車。

多個(gè)人在同一地點(diǎn)打車時(shí)，有人不遵守秩序搶車。

攔了車之后，很有可能是黑車，跟乘客討價(jià)還價(jià)。

招手?jǐn)r車效率低，很有可能出租車看不到而錯(cuò)過機(jī)會(huì)。

分析以上五個(gè)問題，不難發(fā)現(xiàn)，前兩個(gè)問題是用戶迫切想要解決的問題，是打車這個(gè)用戶場(chǎng)景的核心痛點(diǎn)。

接下來，分析這個(gè)需求的質(zhì)量：

打車難的問題不是個(gè)例，是很普遍發(fā)生的現(xiàn)象--需求范圍廣。

很多人每天都要打車，甚至一天打多次車--需求頻度高。

不打車的話就要擠公交、擠地鐵，對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件可以的用戶來說是最好的代步選擇--剛需。

所以，打車這個(gè)場(chǎng)景是一個(gè)廣泛、高頻、剛需的需求場(chǎng)景，需求質(zhì)量高。

然后我們看看產(chǎn)品功能的設(shè)計(jì)是否解決了用戶的問題：

用戶打開APP后就能看到附近有哪些出租車，距離多遠(yuǎn)一目了然。

高峰時(shí)間可以提高價(jià)格叫車，以金錢換等待的時(shí)間。

以在線搶單的形式，出租車與乘客建立一對(duì)一的契約，解決了不遵守秩序搶車的問題。

出租車的信息在APP中都有認(rèn)證和備案，排除了黑車的可能。

下單后出租車司機(jī)會(huì)主動(dòng)電話聯(lián)絡(luò)乘客，確定位置，不會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)過的問題。

最后，分析一下滴滴打車產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，相比傳統(tǒng)的招手?jǐn)r車、電話預(yù)約的方式，利用手機(jī)APP打車更加便捷、效率更高，解決了很多傳統(tǒng)打車時(shí)遇到的麻煩，競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)。

盈利模式

關(guān)于產(chǎn)品的盈利模式，這是一個(gè)非常復(fù)雜的話題，除了直接用于買賣的商品模式之外還有很多的花樣，直接的、間接的、不可告人的... ...。為了能夠更方便理解，在這里用最簡(jiǎn)單的方式將其分成“免費(fèi)”、“付費(fèi)”兩種。

免費(fèi)模式：

免費(fèi)模式是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最常見的盈利模式。需求強(qiáng)調(diào)的是：這里討論的是產(chǎn)品的“盈利模式”，不是“營(yíng)銷手段”(不是免費(fèi)送個(gè)小禮品什么的、或者免費(fèi)做個(gè)小項(xiàng)目拉住客戶下個(gè)項(xiàng)目再賺回來什么的)。免費(fèi)模式可以細(xì)分為：免費(fèi)+廣告的盈利模式、免費(fèi)+流量的導(dǎo)流模式、免費(fèi)+增值功能(服務(wù))的盈利模式。

免費(fèi)+廣告：這是互聯(lián)網(wǎng)最早的一種盈利模式，搜索引擎、門戶網(wǎng)站、功能網(wǎng)站大多都利用這種盈利模式。無論是融入到產(chǎn)品中的閃屏廣告頁、還是損害體驗(yàn)的突兀的廣告位，還有搜索推廣、軟文推廣等，都是廣告的一種呈現(xiàn)方式。

免費(fèi)+流量：基于龐大的人口紅利，很多軟件的目標(biāo)已經(jīng)從單純的付費(fèi)模式轉(zhuǎn)移到流量模式。流量模式的變現(xiàn)途徑有很多，為其它產(chǎn)品轉(zhuǎn)移用戶，為服務(wù)提供商導(dǎo)流意向客戶信息，為其它產(chǎn)品獲取曝光，為線下服務(wù)提供商引流訂單。

舉幾個(gè)例子：

滴滴出行的“發(fā)現(xiàn)”功能里，是在向各合作產(chǎn)品提供的服務(wù)導(dǎo)流。

裝修管家的“申請(qǐng)免費(fèi)報(bào)價(jià)”功能，目的是為了采集意向用戶的信息，之后傳遞給合適的裝修服務(wù)商。

駕考寶典的“百寶箱”功能里面，放置了很多與駕考功能沒有任何關(guān)系的產(chǎn)品和服務(wù)，是為了基于其APP的高流量進(jìn)行導(dǎo)流。

免費(fèi)+增值功能：免費(fèi)增值功能的利用方式也比較豐富。比如AppStore中：

提供免費(fèi)的Lite版和付費(fèi)購買的Pro版。

直接使用會(huì)員年費(fèi)(或一次性VIP會(huì)員費(fèi))獲得增值功能。

讓用戶直接購買一些增值功能(或服務(wù))。

以虛擬貨幣的形式讓用戶購買增值功能。

游戲也會(huì)采用免費(fèi)+付費(fèi)道具的方式盈利。

付費(fèi)模式：

付費(fèi)模式主要為銷售實(shí)體或虛擬的“商品”。以電商模式和App Store為代表的虛擬商城兩種模式。用戶付費(fèi)購買的都是有價(jià)值的商品：實(shí)體商品、APP、書籍、音樂、游戲等虛擬內(nèi)容。

運(yùn)營(yíng)方式

在確定了“產(chǎn)品為用戶提供什么價(jià)值”和“如何通過產(chǎn)品盈利”兩個(gè)要素后，策劃運(yùn)營(yíng)方式實(shí)際上就是解決“通過怎樣的方式能把產(chǎn)品送到用戶手中”和“通過什么方式能讓用戶使用付費(fèi)功能”這兩個(gè)問題。根據(jù)產(chǎn)品的不同盈利模式，不同公司制定的運(yùn)營(yíng)方式也是不同的。

基于用戶：

互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最核心的資源就是用戶，服務(wù)好用戶是第一要?jiǎng)?wù)。用戶運(yùn)營(yíng)的核心指標(biāo)是用戶量和用戶的活躍度。所以產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的重點(diǎn)要放在“如何吸引更多的用戶使用并留住他們”和“如果讓現(xiàn)有用戶更頻繁的去使用”這兩個(gè)問題上。

基于內(nèi)容：

對(duì)于以內(nèi)容為主的資訊類產(chǎn)品、閱讀播放類產(chǎn)品，其核心價(jià)值在于內(nèi)容的質(zhì)量，不僅要把握好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的來源，有時(shí)還要自己生產(chǎn)內(nèi)容。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的工作主要是內(nèi)容的生產(chǎn)、整理、分發(fā)。一些其它品類的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，有時(shí)也會(huì)利用內(nèi)容運(yùn)營(yíng)增加用戶粘性，提升推廣效果。

基于數(shù)據(jù)：

很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對(duì)于數(shù)據(jù)分析非常重視，通過數(shù)據(jù)分析可以總結(jié)出用戶的使用習(xí)慣、反饋產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)優(yōu)劣，分析出用戶使用的頻度和粘性。通過數(shù)據(jù)分析的結(jié)果，可以指導(dǎo)產(chǎn)品的下一步功能研發(fā)目標(biāo)，營(yíng)銷活動(dòng)的側(cè)重點(diǎn)，甚至調(diào)整產(chǎn)品的方向定位。

第8篇：商業(yè)模式的分析方法范文

縱觀整個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的成長(zhǎng)史，每一階段競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)都各不相同。新世紀(jì)的十年，則進(jìn)入了商業(yè)模式制勝的新時(shí)代――僅僅依靠提高內(nèi)部效率已經(jīng)無濟(jì)于事，墨守成規(guī)、堅(jiān)持老一套的管理模式而不加以創(chuàng)新、變革，企業(yè)將難以生存。只有具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，具有獨(dú)具特色的創(chuàng)新的商業(yè)模式，才能在動(dòng)蕩的環(huán)境中立足和生存。

隨著“商業(yè)模式”成為媒體的新寵，當(dāng)“商業(yè)模式”這個(gè)概念開始在實(shí)業(yè)界引起一波又一波的熱切關(guān)注與激烈討論時(shí)，隨著其外延的不斷泛化與延伸，其概念內(nèi)涵卻越來越空洞與模糊，“商業(yè)模式”似乎成了一個(gè)萬能的名詞，任何成功的商業(yè)舉措，無論是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品升級(jí)，或是渠道的拓展，甚至單純的營(yíng)銷手段也會(huì)被冠上“最佳商業(yè)模式”的光環(huán)。隨著“商業(yè)模式”的走俏，其副產(chǎn)品――關(guān)于商業(yè)模式的各種謬誤、錯(cuò)誤的理解與應(yīng)用也不斷浮出水面。因此，當(dāng)“商業(yè)模式”在坊間受到不斷追捧時(shí)，為了避免以訛傳訛，我們有必要首先對(duì)商業(yè)模式的概念進(jìn)行正本清源，若不清楚其概念定義，真正的商業(yè)模式應(yīng)用與創(chuàng)新就無從談起。

商業(yè)模式的三維立體模式

目前最為管理學(xué)界所接受的是Osterwalder、Pigneur和Tucci在2005年發(fā)表的“Clarifying Business Model: Origin, Present and Future of the Concept”一文中給出的商業(yè)模式的定義：“商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價(jià)值以及公司的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、合作伙伴網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系資本等用以實(shí)現(xiàn)（創(chuàng)造、營(yíng)銷和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續(xù)、可盈利性收入的要素?！北疚恼J(rèn)為，就其本質(zhì)和最基本的意義而言，商業(yè)模式就是指做生意賺錢的方法，是一個(gè)企業(yè)賴以生存的基本商業(yè)架構(gòu)，是一種能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來收益的交易結(jié)構(gòu)。商業(yè)模式明確了一個(gè)企業(yè)開展什么樣的活動(dòng)來創(chuàng)造價(jià)值、如何選取在價(jià)值鏈中的位置以及與客戶達(dá)成產(chǎn)生收益的安排類型。近年來，對(duì)商業(yè)模式內(nèi)涵的關(guān)注，已經(jīng)從初期關(guān)注企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)，逐漸開始轉(zhuǎn)向關(guān)注顧客關(guān)系、價(jià)值提供乃至市場(chǎng)細(xì)分、戰(zhàn)略目標(biāo)、價(jià)值主張等――從經(jīng)濟(jì)、運(yùn)營(yíng)含義向戰(zhàn)略含義延伸：商業(yè)模式的經(jīng)濟(jì)含義，是指商業(yè)模式應(yīng)該以贏利為根本目標(biāo)；商業(yè)模式的運(yùn)營(yíng)含義，指商業(yè)模式應(yīng)該覆蓋企業(yè)的內(nèi)部流程及構(gòu)造，包含產(chǎn)品或服務(wù)的交付方式、生產(chǎn)運(yùn)作流程、知識(shí)管理等；而商業(yè)模式的戰(zhàn)略含義，主要是指企業(yè)的市場(chǎng)定位、組織邊界及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取與保持――往往是成功商業(yè)模式的起點(diǎn)與根本所在。

商業(yè)模式成功的三個(gè)秘訣

商業(yè)模式創(chuàng)新能夠帶來戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其重要性已經(jīng)不亞于或者說等同于技術(shù)創(chuàng)新。尤其是對(duì)于高科技企業(yè)來說，永遠(yuǎn)不缺乏新價(jià)值，缺少的只是一種相應(yīng)的商業(yè)模式來對(duì)新價(jià)值進(jìn)行探索和發(fā)現(xiàn)。但人們總是習(xí)慣用既定的商業(yè)模式來衡量和規(guī)約新興技術(shù)及其帶來的新的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，對(duì)其是否具有商業(yè)價(jià)值充滿懷疑與責(zé)難。在這一點(diǎn)上，正如前時(shí)代華納首席技術(shù)官M(fèi)ichael Dunn所說：“相對(duì)于商業(yè)模式而言，高技術(shù)反倒是次要的。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程當(dāng)中，商業(yè)模式比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件?！?/p>

但即便是在異常強(qiáng)調(diào)與重視創(chuàng)新與創(chuàng)意的今天，也并不是任何“創(chuàng)意”都能成為賺錢的方法，也并不是如很多企業(yè)想當(dāng)然認(rèn)為的那樣，自己在某一方面的創(chuàng)意就是一種商業(yè)模式創(chuàng)新，自己的盈利模式就是成功的商業(yè)模式――有關(guān)商業(yè)模式的泡沫與過分神話也是由這種錯(cuò)誤而來。創(chuàng)新的種類與方法數(shù)不勝數(shù)，但并不是任何使企業(yè)朝好的方向發(fā)展的變化都可以稱為商業(yè)模式創(chuàng)新，只有那些全新的或行業(yè)內(nèi)未曾應(yīng)用過的開創(chuàng)性的商業(yè)模式變革才能稱之為商業(yè)模式創(chuàng)新；同樣，成功的企業(yè)、盈利的企業(yè)、數(shù)不勝數(shù)，但并不是任何使企業(yè)盈利的方式都能總結(jié)為成功的商業(yè)模式――成功的商業(yè)模式與商業(yè)模式創(chuàng)新具有自身固有的特點(diǎn)，我們歸納為以下三點(diǎn)：

成功的商業(yè)模式是一個(gè)組合。一個(gè)新的商業(yè)模式可能起源于某一方面的創(chuàng)新或靈機(jī)一動(dòng)，但一個(gè)成功的商業(yè)模式卻必然是一整套產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)流程、戰(zhàn)略與資源的組合。企業(yè)只有首先對(duì)自身能力及現(xiàn)狀進(jìn)行全面客觀地審視和分析，明確市場(chǎng)到底需要什么以及自身能夠提供什么，才能制定出適宜的戰(zhàn)略目標(biāo)，并為企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新提供基礎(chǔ)，提出核心的產(chǎn)品與服務(wù)理念，繼而通過對(duì)自身資源與能力的合理配置與利用，以及更為高效的優(yōu)化整合與資源分配，才能產(chǎn)生一套全新的商業(yè)模式。

成功的商業(yè)模式具有明顯的差異性與難以模仿性。成功的商業(yè)模式創(chuàng)新，要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大差異――通過確立自己的與眾不同，打造具有很強(qiáng)的差異性與創(chuàng)新性的商業(yè)模式，從而幫助企業(yè)形成獨(dú)特的、難以為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿的競(jìng)爭(zhēng)能力，就可以在為顧客創(chuàng)造新價(jià)值的同時(shí)，打造企業(yè)自身獨(dú)具特色的品牌價(jià)值，提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，從而保證利潤(rùn)來源不受侵犯。

成功的商業(yè)模式具有動(dòng)態(tài)性，能夠增強(qiáng)企業(yè)的持續(xù)盈利能力。每一次成功的商業(yè)模式創(chuàng)新，都能使企業(yè)獲得首發(fā)優(yōu)勢(shì)，在一定時(shí)間內(nèi)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。但是隨著時(shí)間的推移，企業(yè)必須不斷地重新思考它的商業(yè)模式。很多企業(yè)趕上了好的時(shí)機(jī)，獲得了一時(shí)的成功，但對(duì)于利從何來，為什么顧客會(huì)選擇自己的產(chǎn)品和服務(wù)等關(guān)鍵問題，都不甚了解，更妄論持續(xù)增長(zhǎng)與盈利。實(shí)際上，商業(yè)模式的創(chuàng)新并不是一次性的暫時(shí)的，而是一項(xiàng)長(zhǎng)期動(dòng)態(tài)的浩大工程――企業(yè)必須不斷隨消費(fèi)者的需求變化，調(diào)整與改變自身的商業(yè)模式。

商業(yè)模式的三大悖論

媒體寵兒vs隱形冠軍。與曾經(jīng)的“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”、“核心能力”一樣，“商業(yè)模式”一詞近年來似乎成為中國(guó)商業(yè)媒體的新寵，知名度不斷提升，翻開各種評(píng)論文章、經(jīng)典案例，更是動(dòng)輒就將企業(yè)的成功之道概括為領(lǐng)先的商業(yè)模式。對(duì)有些企業(yè)來說，商業(yè)模式已經(jīng)成為一個(gè)噱頭，或者是提高知名度的絕佳口號(hào)，實(shí)際上對(duì)于什么是商業(yè)模式，如何建立起成功的商業(yè)模式毫無頭緒。

雖然一些企業(yè)和媒體對(duì)商業(yè)模式的追捧有些盲目，但這似乎無損于商業(yè)模式的重要性――在新時(shí)期的超競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)已經(jīng)從成本、技術(shù)、品牌之爭(zhēng)轉(zhuǎn)向模式之爭(zhēng)，真正能夠給企業(yè)帶來持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、使其在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的因素已經(jīng)從顯性的戰(zhàn)略、資源與能力、效率等轉(zhuǎn)向隱性的商業(yè)盈利模式。與媒體炒作的沸沸揚(yáng)揚(yáng)相反，商業(yè)模式是幫助新時(shí)代企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利與成長(zhǎng)的隱形冠軍。

成敗論英雄vs英雄成敗論。關(guān)于商業(yè)模式的另一個(gè)值得反思的問題是，在我們?cè)u(píng)選、贊美與提倡、學(xué)習(xí)的所謂成功的商業(yè)模式中，有多少是實(shí)至名歸，有多少是因?yàn)槠髽I(yè)的利潤(rùn)和知名度，被媒體挖空心思尋找其獨(dú)到之處，敲鑼打鼓地給扣上一頂頂冠冕，甚至絲毫不在意這帽子扣得是不是合適。當(dāng)然，績(jī)效的好壞也是評(píng)價(jià)商業(yè)模式成功的重要指標(biāo)，失敗企業(yè)的商業(yè)模式無論多么獨(dú)特，也難以稱之為成功。不管是以成敗論英雄，還是因英雄論成敗，都顯得有失偏頗――成功本身就是主觀與客觀雙重評(píng)價(jià)的產(chǎn)物。因此，我們能夠做的，就是盡可能理性地把目光匯集起來，更多地關(guān)注商業(yè)模式本身，關(guān)注那些在商業(yè)模式上有真正獨(dú)到之處的企業(yè)，幫助更多企業(yè)學(xué)習(xí)商業(yè)模式創(chuàng)新的方法與成功經(jīng)驗(yàn)，而不是幫助成功的企業(yè)尋找自己的商業(yè)模式。

第9篇：商業(yè)模式的分析方法范文

關(guān)鍵詞 ：大數(shù)據(jù)；商業(yè)模式；管理模式；資本模式

伴隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及和高速發(fā)展，全球在2010年正式進(jìn)入了ZB（Zettabyte）時(shí)代。數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出爆炸式增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)大約每?jī)赡耆驍?shù)據(jù)量就會(huì)翻一番。所謂大數(shù)據(jù)，就是規(guī)模巨大的可獲取、交換、存貯、分析、利用的數(shù)據(jù)。在當(dāng)今大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，面對(duì)大量信息，企業(yè)必須改善自身經(jīng)營(yíng)管理戰(zhàn)略與之適應(yīng)，才能提高自身競(jìng)爭(zhēng)力。本文將結(jié)合大數(shù)據(jù)時(shí)代背景，以商業(yè)模式、管理模式、資本模式的整合視角，探討企業(yè)在其經(jīng)營(yíng)管理過程中適應(yīng)大數(shù)據(jù)的創(chuàng)新。

一、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)

大數(shù)據(jù)作為時(shí)下最熱門的IT 詞匯，引起了多領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者的關(guān)注。作為海量的、規(guī)模龐大的、多樣化的信息資產(chǎn)，大數(shù)據(jù)技術(shù)的戰(zhàn)略意義并不是掌握如此龐大的信息，而是對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行加工，通過專業(yè)化處理使數(shù)據(jù)獲得增值。某種程度上可以把大數(shù)據(jù)理解為一種產(chǎn)業(yè)，加工能力則是衡量產(chǎn)業(yè)可否盈利的關(guān)鍵。

二、大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新

（一）商業(yè)模式

學(xué)術(shù)界對(duì)商業(yè)模式的內(nèi)涵界定有不同意見，但被廣泛接受的是將商業(yè)模式定義為企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的邏輯（Ghaziani A＆Ventresca MJ，2005），即企業(yè)如何利用在價(jià)值鏈中的具體定位創(chuàng)造利潤(rùn)。商業(yè)模式涵蓋了企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、收獲利潤(rùn)過程中營(yíng)運(yùn)管理和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等核心要素，是企業(yè)利用自己的戰(zhàn)略地位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)和掌握的資源能力創(chuàng)造能夠滿足消費(fèi)者需求的系統(tǒng)，是企業(yè)獲取利潤(rùn)的方式。

（二）商業(yè)模式創(chuàng)新

有效利用大數(shù)據(jù)，能夠使企業(yè)獲得從上至下的巨大收益。大數(shù)據(jù)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，必須建立在企業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變，充分利用大數(shù)據(jù)提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上。結(jié)合大數(shù)據(jù)可為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值、低成本優(yōu)勢(shì)或差異化優(yōu)勢(shì)，企業(yè)商業(yè)模式可以從目標(biāo)和結(jié)構(gòu)的角度進(jìn)行創(chuàng)新。

1.商業(yè)模式目標(biāo)創(chuàng)新。（1）材料供應(yīng)過程創(chuàng)新。簡(jiǎn)化傳統(tǒng)的購進(jìn)原材料、生產(chǎn)加工過程中的配送流程，充分利用大數(shù)據(jù)時(shí)代下信息傳達(dá)快速便捷的特點(diǎn)，減少不必要的浪費(fèi)。（2）商品營(yíng)銷過程創(chuàng)新。實(shí)施新的營(yíng)銷手段，借助充分有效的數(shù)據(jù)信息，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，實(shí)施差別定價(jià)等。（3）產(chǎn)品創(chuàng)新。在大數(shù)據(jù)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)側(cè)重于對(duì)MPP 數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘等技術(shù)的應(yīng)用，開發(fā)更多更新的產(chǎn)品或服務(wù)。

2.商業(yè)模式結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。Smith 將創(chuàng)新劃分為漸進(jìn)式創(chuàng)新、破壞性創(chuàng)新、激進(jìn)式創(chuàng)新三種（Smith K，2008），大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新也可據(jù)以上劃分進(jìn)行分類。（1）漸進(jìn)式創(chuàng)新。基于局部開發(fā)、精準(zhǔn)定位、持續(xù)漸進(jìn)的理念，企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)挖掘內(nèi)部數(shù)據(jù)信息，提高管理決策的質(zhì)量，保證企業(yè)創(chuàng)新的連續(xù)性。（2）創(chuàng)造性創(chuàng)新。針對(duì)多元化、多層次數(shù)據(jù)資源，著重開發(fā)新方法、新技術(shù)，創(chuàng)造性推出新產(chǎn)品，籠絡(luò)大量客戶，探索營(yíng)銷創(chuàng)新。（3）顛覆性創(chuàng)新。圍繞市場(chǎng)營(yíng)銷、價(jià)值主張等傳統(tǒng)模式，借助大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式的根本性組織變革。

三、大數(shù)據(jù)時(shí)代管理模式創(chuàng)新

（一）管理模式

管理模式是建立在管理人性假設(shè)基礎(chǔ)上的，一系列具體的管理理念、內(nèi)容、程序、制度、方法，并運(yùn)用到企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中使其能夠更有序有效取得利潤(rùn)的管理規(guī)則。

（二）管理模式創(chuàng)新

大數(shù)據(jù)時(shí)代增加的不僅僅是數(shù)據(jù)存量，還包括其增長(zhǎng)的速度和多樣性，這些都促使企業(yè)用創(chuàng)新性的思維去看待。本文認(rèn)為大數(shù)據(jù)時(shí)代管理模式可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行創(chuàng)新改進(jìn)：

1.充分認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)信息的商業(yè)價(jià)值。在數(shù)據(jù)為王的時(shí)代，決策者應(yīng)當(dāng)充分重視數(shù)據(jù)，將其與公司的決策制定相關(guān)聯(lián)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)潛在的內(nèi)部?jī)r(jià)值。

2.建立或優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部人員信息交流平臺(tái)。傳統(tǒng)企業(yè)中員工之間的交流零零碎碎，使得企業(yè)內(nèi)部信息不對(duì)稱現(xiàn)象大量存在。如果企業(yè)能夠有效地利用龐大的網(wǎng)絡(luò)社交媒介加強(qiáng)員工之間的溝通交流，可以有效減少信息滯后帶來的負(fù)面影響。

3.分離對(duì)外、對(duì)內(nèi)信息傳遞媒介。對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、通信等社交增加一定的限制，避免企業(yè)內(nèi)部信息外流造成不必要的損失。

4.培養(yǎng)數(shù)據(jù)專業(yè)人才。大數(shù)據(jù)時(shí)代的數(shù)據(jù)分析早已不是傳統(tǒng)意義上的收集整理，它還需要處理人員具備市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)、運(yùn)營(yíng)管理知識(shí)、數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用能力、信息管理知識(shí)等綜合素質(zhì)，因此培養(yǎng)專業(yè)人才十分必要。

四、商業(yè)模式、管理模式、資本模式整合

資本模式，是指企業(yè)對(duì)其控制的資源要素進(jìn)行運(yùn)籌配置，以最大限度進(jìn)行資本增值。資本增值可以幫助實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化的目標(biāo)，而良好的商業(yè)模式、管理模式也從不同的角度推動(dòng)了價(jià)值最大化目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

商業(yè)模式規(guī)劃了企業(yè)盈利的方式，是企業(yè)以公司戰(zhàn)略為宗旨，針對(duì)開源、節(jié)流兩方面對(duì)相關(guān)投融資方案、經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)進(jìn)行定性定量分析，選擇最優(yōu)決策的過程。商業(yè)模式通過改變企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，即投融資比例、資產(chǎn)負(fù)債情況、融資方式、投資決策等，來影響企業(yè)的資本模式，最終影響企業(yè)價(jià)值。反過來，利用現(xiàn)金流對(duì)公司價(jià)值的估算也是商業(yè)模式中評(píng)估投資決策的重要依據(jù)。

管理模式規(guī)制了企業(yè)盈利的過程，良好的管理模式（諸如嚴(yán)密的內(nèi)控系統(tǒng)、合理的激勵(lì)機(jī)制、完善的管理程序和路徑）可以使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)制度流程化，提高公司運(yùn)營(yíng)效率，獲得更多經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，從而改善資本模式，提高公司價(jià)值。同樣，公司規(guī)模的擴(kuò)大、企業(yè)價(jià)值的提高也可以反作用到其治理結(jié)構(gòu)。

對(duì)于企業(yè)而言，商業(yè)模式、管理模式、資本模式相輔相成、互相促進(jìn)，都是企業(yè)發(fā)展中十分重要的方面。在當(dāng)下大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，大量可獲取信息為企業(yè)發(fā)展提供了良好的契機(jī)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)充分重視該項(xiàng)技術(shù)資產(chǎn)，充分發(fā)掘其潛在價(jià)值，這就需要公司在商業(yè)模式、管理模式、資本模式等多方面進(jìn)行綜合創(chuàng)新改建。

參考文獻(xiàn)：

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