風(fēng)險投資計劃書精選(九篇)

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第1篇：風(fēng)險投資計劃書范文

每個風(fēng)險投資家每天都要閱讀幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書而其中僅僅有幾份能夠引起他的進(jìn)一步閱讀的興趣因此好的商業(yè)計劃書必須在幾分鐘的時間里抓住風(fēng)險投資商的注意力一般我們在準(zhǔn)備商業(yè)計劃書的同時也要編寫一分投資建議書投資建議書和商業(yè)計劃書非常相似只是篇幅稍短通常3—4頁以內(nèi)就可以了并且較少涉及細(xì)節(jié)問題一份好的投資建議書不僅要使閱讀者能夠在最短的時間內(nèi)了解公司的概況而且對企業(yè)特點與優(yōu)勢產(chǎn)生初步的印象商業(yè)計劃書不是融資過程的終結(jié)而是其開始因此一切數(shù)字都要盡可能做言之有據(jù)對于國外的投資來說除了實際數(shù)據(jù)外有效的商業(yè)模型也是可以接受的切忌不切實際地夸大營業(yè)收入的潛力或者過度低估成本寫作商業(yè)計劃書要條理清晰盡量用圖表和圖片來表述文字難以說明的問題技術(shù)與市場細(xì)節(jié)可以用附錄的形式放在計劃書的最后準(zhǔn)備一分POWERPOINT文件也是必要的它不僅可以給讀者更清晰的思路也有利于將來和投資者面對面的演示

二公司所處的行業(yè)領(lǐng)域市場情況做一個全面的把握

設(shè)計制定一個有價值的商業(yè)計劃書并不是只用來融資的這一點創(chuàng)業(yè)者一定要注意好的商業(yè)計劃書可以使企業(yè)家從創(chuàng)業(yè)的激情中解脫開來用相對理性的眼光來考察企業(yè)生存的外部空間和內(nèi)部強(qiáng)弱要素從某種意義上說制作一份商業(yè)計劃書就是做一個企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃以下的問題是必須清楚地回答

企業(yè)的使命是什么企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)機(jī)遇和不確定性是什么

企業(yè)所處的行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r如何市場發(fā)展處于什么階段顧客的分布如何你的競爭對手的情況如何你的相對優(yōu)勢與劣勢是什么你有什么競爭優(yōu)勢如果市場條件發(fā)生出現(xiàn)劇烈的變化你有什么應(yīng)對的辦法等等

三換位思考

在寫作商業(yè)計劃書的全過程中創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該站在風(fēng)險投資者的角

度對自己的商業(yè)計劃進(jìn)行評估嘗試回答以下的問題

1投資者能從企業(yè)的自由現(xiàn)金流中獲得多少回報

2投資者可能遇到什么風(fēng)險政策風(fēng)險法律風(fēng)險經(jīng)營風(fēng)險市場風(fēng)險等

3項目的運(yùn)做過程中可能會出現(xiàn)那些重大的變化并對公司的運(yùn)做與資本價值產(chǎn)生重大的影響

4投資者的投資何時和怎樣撤出公開上市或購并的退出戰(zhàn)略

5這個項目與風(fēng)險投資商/產(chǎn)業(yè)投資者的其他產(chǎn)業(yè)或投資項目能否在現(xiàn)在或?qū)懋a(chǎn)生協(xié)力

第2篇：風(fēng)險投資計劃書范文

關(guān)鍵字 體育產(chǎn)業(yè) 風(fēng)險投資

風(fēng)險投資對于中國人來說，已經(jīng)不是一個新鮮事物。眾多的創(chuàng)業(yè)者利用風(fēng)險資本開創(chuàng)出了自己的一片廣闊天空。例如我們眾所周知的新浪網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)站的成功。風(fēng)險投資無疑為力圖創(chuàng)業(yè)者或者小規(guī)模企業(yè)提供了一條便捷有效的融資渠道。然而，在許多次的創(chuàng)業(yè)大賽中，鮮有體育投資項目中的。個中原因，除了體育投資項目選取了其他的融資方式外，在爭取風(fēng)險投資的進(jìn)入時忽視了應(yīng)該注意的事項也是其中原因之一。體育產(chǎn)業(yè)投入水平較低，存在資金短缺問題； 體育領(lǐng)域內(nèi)存在許多具有發(fā)展?jié)摿Φ暮庙椖浚扔谫Y金壓力而無法上馬。風(fēng)險投資是企業(yè)融資的渠道之一，在我國存在大量的資金沉淀，資金短缺的體育投資項目可以向風(fēng)險投資尋求融資機(jī)會。

1 體育產(chǎn)業(yè)投入水平低

1.1 體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中比重小

據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，1997年，我國體育產(chǎn)業(yè)的增加值為156.37億元，1998年為183.56億元，占gdp比重的0.2％，而發(fā)達(dá)國家同時期的這一比例在1％~3％之間。從這一角度看，我國的體育產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的比重偏低。

1.2 相對于不斷增長的體育消費(fèi)需求水平而言，體育產(chǎn)業(yè)的投入水平低

依據(jù)配第一克拉克定律，一個經(jīng)濟(jì)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)將從第一產(chǎn)業(yè)向第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)順次發(fā)展。我國目前整體國民經(jīng)濟(jì)處于工業(yè)化的中期階段。由于地區(qū)的不均衡發(fā)展，有的地區(qū)如京津唐、長江三角洲、珠江三角洲地區(qū)，已經(jīng)步入工業(yè)化的后期階段。隨著經(jīng)濟(jì)的日趨發(fā)展，人們對體育消費(fèi)的需求也將增加。從目前的狀況看，體育投入的規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們對體育消費(fèi)的需求。

1.3 在競技體育舉國體制下，相對于重點項目而言，非重點項目和群眾體育投入水平低

舉國體制是以國家利益為最高目標(biāo)，動員和調(diào)配全國有關(guān)的力量，攻克某一項世界尖端領(lǐng)域或國家級特別重大項目的工作體系和運(yùn)行機(jī)制。舉國體制有利于集中力量辦大事。但是對于一些非重點項目、偏冷項目、觀賞性不強(qiáng)的項目，資金不足現(xiàn)象尤為突出。群眾體育是體育事業(yè)的一個重要方面。在政府主導(dǎo)的投資體制中，群眾體育相對于體育行政部門而言，則是不屬于本部門份內(nèi)該管的事。體育行政部門在精神上支持群眾體育的發(fā)展，但是要把本已緊張的資金投入到跨部門、跨系統(tǒng)、收效慢的群眾體育上，是不大可能的。所以，資金短缺對群眾體育投資而言是任何時候都存在的。

隨著體育改革的深入和體育市場的逐步完善，一些體育投資項目應(yīng)抨棄“等靠要”這種計劃經(jīng)濟(jì)下的殘留思想，主動到資本市場中尋求機(jī)會，以緩解資金短缺問題。

2 體育投資項目通過風(fēng)險投資進(jìn)行融資的作用

2.1 風(fēng)險投資存在大量的資金沉淀

風(fēng)險投資是指專業(yè)資產(chǎn)管理組織將籌集到的資金投入到創(chuàng)建時間不長、但成長很快，且具有較大發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，以期獲得高額投資收益，或?qū)ξ瓷鲜械木哂袧撛谠鲋禉C(jī)會的中小型企業(yè)的一種中長期投資。

目前，我國風(fēng)險資本在總量上已經(jīng)達(dá)到100億元人民幣，但真正發(fā)揮作用的資金僅有12億左右。在100億的風(fēng)險資本中，具有政府背景的風(fēng)險投資資金占90％，私人資金占2％，外來風(fēng)險投資資金占8％，所以，大量的私人資金（如居民存款）、基金（如養(yǎng)老保險基金）未能加入到風(fēng)險投資行列中來。

在我國，對于風(fēng)險投資的認(rèn)識上存在一個誤區(qū)：認(rèn)為風(fēng)險投資是從屬于高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的，是只為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的。如風(fēng)險投資公司的業(yè)務(wù)主要集中在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，有89％的風(fēng)險投資公司選投了在高新技術(shù)開發(fā)區(qū)和創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的高新技術(shù)項目。這種認(rèn)識背離了風(fēng)險投資的本性。誠然，高新技術(shù)企業(yè)的產(chǎn)品通常具有較高的產(chǎn)品附加值，利潤空間較大，理所當(dāng)然，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)是風(fēng)險投資活動的主舞臺。然而，風(fēng)險投資的最終目的是以其富裕的資金和專業(yè)化的管理參股被投企業(yè)，通過被投企業(yè)的培育成功，獲取高額資本回報（而不是穩(wěn)定獲取成長利潤），然后功成身退。所以，應(yīng)該說，哪里有發(fā)展空間，哪里就有風(fēng)險投資的影子。

目前，風(fēng)險投資在我國存在著大量的資金沉淀。

2.2 引入風(fēng)險投資對體育產(chǎn)業(yè)的影響

2.2.1 風(fēng)險投資的進(jìn)入可以加速體育資產(chǎn)證券化步伐

體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)的證券化有利于增加我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場融資工具的可選擇性，可以使籌資者通過資本市場直接籌資而無須向銀行貸款和透支，同時降低了籌資成本，有利于提高我國體育產(chǎn)業(yè)資本市場的運(yùn)作效率。

如果風(fēng)險投資進(jìn)駐體育產(chǎn)業(yè)，必定會迫使體育產(chǎn)業(yè)走資產(chǎn)證券化的道路并加快其步伐。

2.2.2 風(fēng)險投資的進(jìn)入有利于體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

我國體育產(chǎn)業(yè)尚處于由計劃向市場轉(zhuǎn)變的階段，產(chǎn)權(quán)不明晰是處于這一階段中的企業(yè)的通病。

風(fēng)險投資以其提供的資金入股，被投資企業(yè)以其有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)入股。這種無形資產(chǎn)包括范圍極廣，可以是專利、技術(shù)訣竅，也可以是一個創(chuàng)新的點子，甚至包括創(chuàng)業(yè)者的個人能力。風(fēng)險投資在一開始就要求被投資企業(yè)有清晰的產(chǎn)權(quán)關(guān)系，否則，后面的合作將難以為繼。

2.2.3 風(fēng)險投資的進(jìn)入有利于加強(qiáng)體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)部管理的科學(xué)化

市場機(jī)制下現(xiàn)代化企業(yè)的基本特點之一是管理科學(xué)。體育要走產(chǎn)業(yè)化的道路，必須堅持科學(xué)管理的原則。

風(fēng)險投資給被投資企業(yè)帶來的附加價值之一是參與管理。風(fēng)險投資基金管理者（也稱為風(fēng)險投資家）都具有豐富的管理經(jīng)驗。據(jù)調(diào)查，有2/3的風(fēng)險投資家有大型企業(yè)高層管理背景，另有1/3的風(fēng)險投資家有金融背景。被投資企業(yè)可以利用風(fēng)險投資的直接參與管理來加強(qiáng)自身的經(jīng)營管理，還可以有效利用風(fēng)險投資家的專長、經(jīng)驗和網(wǎng)絡(luò)關(guān)系來克服不同階段的困難而不斷順利發(fā)展。

3 體育投資項目贏得風(fēng)險投資應(yīng)注意的事項

體育投資項目是指通過向體育領(lǐng)域投資獲取利潤回報的項目，如體育休閑項目、體育競賽項目。

成功獲得風(fēng)險投資并能使項目順利實施的注意事項可以從三個階段來分析，即策劃階段、撰寫商業(yè)計劃書階段和簽約階段。

3.1 策劃階段，注意理順產(chǎn)權(quán)關(guān)系

體育投資產(chǎn)權(quán)是指進(jìn)行體育投資的投資者對投資對象擁有的各種權(quán)利，包括所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)。在產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)當(dāng)中，所有權(quán)、行為權(quán)、索取權(quán)存在著相互作用、相互影響的互動關(guān)系，它們最終共同決定了產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率，其中任何一方存在著不科學(xué)、不合理、不公正的一面，就會傷害產(chǎn)權(quán)主體的積極性和創(chuàng)造性，進(jìn)而損害產(chǎn)權(quán)的運(yùn)行效率。在計劃經(jīng)濟(jì)體制下，體育投資項目從選項到投資，全部由政府統(tǒng)一包辦，投資項目無論盈利還是虧損，均由政府獨(dú)家承擔(dān)，體育事業(yè)所需資金全部來自國家財政支出。所以體育投資主體單一。隨著國家政治體制和經(jīng)濟(jì)體制各方面改革的逐步深入，體育改革也邁開了步伐。體育投資主體從一元化向國家和社會二元化轉(zhuǎn)變。所以，現(xiàn)有體育資產(chǎn)很多為國有產(chǎn)權(quán)，在委托關(guān)系中，存在出資人缺位現(xiàn)象和很高的人風(fēng)險。

3.2 撰寫商業(yè)計劃書階段，注意設(shè)計一份出色的商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書是對投資項目的背景、基本狀況、盈利能力、發(fā)展前景等方面的真實表述和客觀預(yù)測。經(jīng)過商業(yè)計劃書的篩選，一般只有5％的項目能進(jìn)入風(fēng)險投資家的調(diào)查階段。所以商業(yè)計劃書的設(shè)計是贏得風(fēng)險投資的至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。

一份完整的商業(yè)計劃書包括以下內(nèi)容：

摘要： 簡要闡述產(chǎn)品理念。

產(chǎn)品及經(jīng)營理念：讓讀者清晰地看到你要進(jìn)入的領(lǐng)域、所經(jīng)營的產(chǎn)品，以及在整個商業(yè)背景下該產(chǎn)品的定位。

市場機(jī)會：回答產(chǎn)品有什么市場機(jī)會。

競爭分析：讓讀者知道此商業(yè)計劃建立在現(xiàn)實的基礎(chǔ)之上，它表明了計劃成功的阻礙，并設(shè)計出克服它的方法。

個人經(jīng)歷與技能：告訴讀者項目發(fā)起人或者創(chuàng)業(yè)者是否有能力使該業(yè)務(wù)獲得成功。

市場導(dǎo)入策略：說明如何啟動新計劃。

市場發(fā)展措施：所需技術(shù)及其他設(shè)施。

市場增長計劃：將表現(xiàn)如何使該業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展。

市場退出策略：萬一我們的計劃失敗，出現(xiàn)了我們不愿看到的局面以致于需要退出市場，我們也會盡量減少損失，不至于血本無歸或名聲掃地。

法律法規(guī)：新業(yè)務(wù)是否在法律許可的范圍內(nèi)開展、我們的產(chǎn)品是否合法、在這個領(lǐng)域是否存在相關(guān)的規(guī)定等等，

資源（人力及技術(shù)）配備：我們在資源配備上要有多大的投入，如何得到這些資源。

資金計劃：這部分將說明新業(yè)務(wù)所需要的資金投入。

近期規(guī)劃：獲得投資后，近期工作安排。

體育投資項目其產(chǎn)品多為服務(wù)性產(chǎn)品，在設(shè)計商業(yè)計劃書時，一定要把盈利模式和成長途徑交代清楚，避免給人留下空洞虛無的印象而被淘汰掉。

3.3 簽約階段，注意管理權(quán)限的分配

風(fēng)險投資的最大特點是參與管理。在合同設(shè)計時，風(fēng)險投資家一般會要求在企業(yè)處于不同的境遇下管理權(quán)限要發(fā)生變動：當(dāng)企業(yè)運(yùn)行狀態(tài)良好時，風(fēng)險投資家的管理權(quán)限較小；當(dāng)企業(yè)處于危機(jī)狀態(tài)時，風(fēng)險投資家的管理權(quán)限變大，甚至?xí)侀_創(chuàng)業(yè)者，接管企業(yè)。作為項目設(shè)計人或者創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不愿意將自己辛苦培育的企業(yè)雙手奉送他人。所以，在設(shè)計合同時，應(yīng)注意巧妙避開管理權(quán)限的變動條款。

風(fēng)險投資為規(guī)避風(fēng)險，一般選擇分階段注入企業(yè)。如果在第一階段，投資項目業(yè)績較差、或者市場前景黯淡、或者技術(shù)已經(jīng)落后，那么風(fēng)險投資將會終止后續(xù)投資，并進(jìn)入清算程序。如果是由于管理不善導(dǎo)致投資項目表現(xiàn)較差，那么風(fēng)險投資家將會接管企業(yè)，同時，股價換算比例也將向有利于風(fēng)險投資家的方向發(fā)展。所以，體育投資項目爭取風(fēng)險投資不是一錘子買賣，而是一個多階段的動態(tài)過程。項目發(fā)起人應(yīng)抨棄“臨陣磨槍”的思想以及“只要把錢拿到手就好辦”的想法，而應(yīng)該努力把項目做好，以贏得后續(xù)投資，獲得最后的雙贏結(jié)局。

 

參考文獻(xiàn)

1 盛立軍.風(fēng)險投資———操作、機(jī)制與策略[m].上海：上海遠(yuǎn)東出版社，1999

第3篇：風(fēng)險投資計劃書范文

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書如何寫呢？我想這是眾多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的難題，許多人都認(rèn)為，做容易，寫計劃書難，其實，只要你掌握了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書的要點，寫起來也就不難了。那么互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書有什么要點呢？

1.業(yè)務(wù)主旨

一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗和強(qiáng)大風(fēng)險自我控制能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。

2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹

建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者"圈錢運(yùn)動"的必由之路，需要有誠懇的態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢？開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因為有市場機(jī)會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點，潛在商業(yè)價值；技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷；所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞。可以肯定的是，風(fēng)險投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。

4.市場分析

市場分析是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險投資前對市場進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細(xì)闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。清晰的市場機(jī)會是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5. 競爭分析

俗話說"知己知彼，百戰(zhàn)不殆",創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。

6.經(jīng)營及實施

經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。

7.管理背景和能力

風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：

第4篇：風(fēng)險投資計劃書范文

這種信息不對稱包括外生的信息不對稱和內(nèi)生的信息不對稱，所謂外生的信息不對稱，是指由于創(chuàng)業(yè)項目尚處于不成熟階段，對于項目的發(fā)展前景而言，很難確定其究竟是否是一個好項目，即風(fēng)險投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都不能完全知道創(chuàng)業(yè)成功的概率。所謂內(nèi)生的信息不對稱，是指風(fēng)險投資家無法準(zhǔn)確地知道項目的具體情況，風(fēng)險企業(yè)家團(tuán)隊的能力，以及風(fēng)險企業(yè)家的努力程度。對于風(fēng)險投資家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的內(nèi)生的信息不對稱，可以分為投資前的逆向選擇和投資后的道德風(fēng)險。

1信息不對稱關(guān)系產(chǎn)生的原因

風(fēng)險投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的信息不對稱是由多方面的因素產(chǎn)生的，總結(jié)起來，主要有如下幾方面原因:

1．1風(fēng)險企業(yè)本身的特點

由于風(fēng)險投資企業(yè)多數(shù)是高新技術(shù)企業(yè)，其特點決定了其信息不對稱程度一定會比一般的企業(yè)要高很多。高新技術(shù)企業(yè)由于所需的有形資產(chǎn)的投入較少，主要是依靠開發(fā)者的才智以及積累的經(jīng)驗這些無形資產(chǎn)，因此其有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)的比例要比其他企業(yè)的比例小得多，而信息時代人力資本的高流動性，使得風(fēng)險企業(yè)所擁有的無形資產(chǎn)的價值具有高度的不確定性，從而很難評價高新技術(shù)企業(yè)無形資產(chǎn)的價值。另外，市場變化快，產(chǎn)品易被淘汰，進(jìn)一步加深了風(fēng)險企業(yè)價值的不確定性，使得信息不對稱的程度又進(jìn)一步地加深［1］。

1．2創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會主義行為

當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家為潛在的不誠實的創(chuàng)業(yè)者時，他們會將對企業(yè)不利的信息隱藏起來，以求獲得風(fēng)險投資家的投資資金。不僅如此，當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與風(fēng)險投資家的經(jīng)營管理理念、控股心態(tài)不一致，以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)家出于對內(nèi)部核心技術(shù)的保密動機(jī)，都會使創(chuàng)業(yè)企業(yè)家出現(xiàn)隱藏信息的行為。而當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與風(fēng)險投資家的目標(biāo)不一致，或者是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家缺乏創(chuàng)業(yè)精神時，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家就會出現(xiàn)隱藏行動的行為。

1．3風(fēng)險投資家的有限理性

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)以及各類中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展，風(fēng)險投資者獲取信息的渠道越來越多。但是，信息的豐富程度越高，則信息中的“噪聲”也就越多，這就對風(fēng)險投資家處理信息的能力提出了更高的要求。如何從信息中提煉出有用的和真實的信息，對信息進(jìn)行鑒別，這是風(fēng)險投資家急需改善的問題。但是，對于大多數(shù)風(fēng)險投資家來說，由于受知識、能力和時間的限制，從這些良莠混雜的信息中可能很難提煉出有效的信息。

1．4高昂的信息搜集成本

由于風(fēng)險投資多數(shù)是在高新技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行，這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)相對于其他企業(yè)而言，信息的搜集成本會更加的高昂，甚至?xí)^投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的利潤，因此，對于風(fēng)險投資家來說，會放棄對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的詳細(xì)的信息搜集計劃，從而造成信息的不對稱性。

2投資前的信息不對稱性

對于投資前的信息不對稱而言，主要體現(xiàn)為風(fēng)險投資家相對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的信息不對稱。由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家以及團(tuán)隊的能力作為一種私有信息在市場中是非顯性的，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家以往的從業(yè)經(jīng)歷、能力、人品、性格以及業(yè)績水準(zhǔn)受聘用者主觀影響和媒體炒作的因素較多［2］，導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家能力與風(fēng)險投資家對其判斷的不對稱性。DebiPrasadMishra(1998)指出，逆向選擇問題通?？梢酝ㄟ^信號理論方法來解決，但事實上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家往往愿意支付虛假信號的成本，而風(fēng)險投資家常常無法有效地甄別創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的信號示意。例如，某些創(chuàng)業(yè)企業(yè)家利用“海歸”背景、高等學(xué)歷等信號來顯示其高能力，當(dāng)風(fēng)險企業(yè)家被這些信息所蒙蔽時就出現(xiàn)了逆向選擇問題。

2．1投資前信息不對稱產(chǎn)生的原因

首先，風(fēng)險投資家首先面臨的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家創(chuàng)意的可靠性問題。因為，當(dāng)投資發(fā)生時，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的創(chuàng)意還沒有得到充分的展示，甚至還僅僅存在于商業(yè)計劃書的文字中，因此，相對于那些成熟企業(yè)的投資來說，正確的甄別和篩選創(chuàng)業(yè)企業(yè)家創(chuàng)意所需要的知識和能力通常會高得多。其次，風(fēng)險投資家面臨創(chuàng)業(yè)企業(yè)家刻意隱瞞自身所擁有的高新技術(shù)產(chǎn)品和管理團(tuán)隊能力的信息。因為，為了爭取到風(fēng)險資本家的資金投入，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家往往會隱瞞對吸引投資不利的有關(guān)信息，例如，技術(shù)可行性、產(chǎn)品換代能力和市場競爭程度等潛在問題［3］。最后，風(fēng)險投資家還面臨另外一個十分重要的投資風(fēng)險，即事后發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家組織管理能力不足。因為，風(fēng)險投資家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家接觸時間比較短，對創(chuàng)業(yè)企業(yè)家能力的了解很難做到真實，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)家撰寫的商業(yè)計劃書被認(rèn)為是顯示其能力的重要手段。但是，隨著中介服務(wù)的發(fā)展，在他們的幫助下，任何一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都可以做出高質(zhì)量的商業(yè)計劃書，這就把有關(guān)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家能力的信息隱藏了。

2．2投資前信息不對稱的博弈分析

假設(shè)風(fēng)險投資家認(rèn)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家成功(V公司)的概率為P，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家失敗(F公司)的概率為1－P，且創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的融資成本為C1，風(fēng)險投資家的融資成本為C2，所投資金為I。進(jìn)一步假設(shè)，w1為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的保留收入水平，w2為風(fēng)險投資家的保留收入水平，β(0＜β＜1)為激勵強(qiáng)度，α為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家固定收入。若V公司爭取到風(fēng)險投資，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可獲得收益πV1=πv•β+α－C1，(πV1w1，風(fēng)險投資家可獲得收益πV2=πV•(1－β)－α－C2－I，(πV2w2);若F公司爭取到風(fēng)險投資，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可獲得收益πF1=πF•β+α－C1，風(fēng)險投資家可獲得收益πF2=πF•(1－β)－α－C2－I。根據(jù)海薩尼轉(zhuǎn)換，引入一個虛擬的參與人———自然［4］，假設(shè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之道自己的類型(V企業(yè)/F企業(yè))，但是風(fēng)險投資家不知道，但是他知道V公司和F公司的概率分布。風(fēng)險企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的不完全信息博弈如圖1所示。圖1海薩尼轉(zhuǎn)換后的風(fēng)險投資家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的博弈當(dāng)投資收益大于不投資收益(Pw2+πF2πV2+πF2)時，風(fēng)險投資家的最優(yōu)策略是“投資”，此時的貝葉斯策略均衡為(融資，投資);當(dāng)Pw2+πF2πV2+πF2時，貝葉斯策略均衡為(不融資，不投資);當(dāng)P=w2+πF2πV2+πF2時，同時存在兩個均衡，此時，風(fēng)險投資家無論選擇投資還是不投資，他的預(yù)期收益都是一樣的。

2．3投資前信息不對稱的解決措施

要解決投資前的逆向選擇問題，實際上就是要增大不完全信息博弈中的概率，因此，一份好的商業(yè)計劃書，一個優(yōu)秀的管理團(tuán)隊，以及一項獨(dú)特的產(chǎn)品都能夠提高風(fēng)險投資家對創(chuàng)業(yè)企業(yè)家成功概率的預(yù)測，這直接決定了風(fēng)險投資家是否進(jìn)行風(fēng)險投資。首先，對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家來說，具體可以做如下方面的準(zhǔn)備，以吸引善意的風(fēng)險投資:撰寫具有競爭力的商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書主要包括遠(yuǎn)景目標(biāo)、近期打算和具體可行性實施方案，是企業(yè)家對整個企業(yè)的競爭優(yōu)勢、經(jīng)營戰(zhàn)略和管理思想的提煉。在投資前的信息不對稱階段，商業(yè)計劃書是風(fēng)險投資家對創(chuàng)業(yè)企業(yè)家認(rèn)識評估的信息載體，因此，一個具有競爭力的商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家吸引善意風(fēng)險投資的第一步。②建立健全的公司治理結(jié)構(gòu)。激勵機(jī)制和約束機(jī)制是健全的治理結(jié)構(gòu)主要依賴的兩種機(jī)制:激勵機(jī)制能實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和風(fēng)險投資家目標(biāo)一致，盡職敬業(yè);約束機(jī)制能實現(xiàn)風(fēng)險投資家的雇傭權(quán)利，降低風(fēng)險。因此，健全的公司治理結(jié)構(gòu)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家吸引善意風(fēng)險投資的第二步。③建立健康的企業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在創(chuàng)立企業(yè)時，企業(yè)文化往往還只是企業(yè)家個人的價值取向，但在企業(yè)后繼的發(fā)展過程中，隨著企業(yè)文化不斷的沉淀和完善，它最終會成為全體員工所遵循的行為準(zhǔn)則和規(guī)范。因此，健康的企業(yè)文化能夠使企業(yè)表現(xiàn)出對社會、對自己的利益相關(guān)方更為負(fù)責(zé)的積極形象，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家吸引善意風(fēng)險投資的第三步。

其次，對于風(fēng)險投資家來說，為防范創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的逆向選擇，主要有以下幾方面的策略建議:

①強(qiáng)化風(fēng)險投資的項目評估與選擇機(jī)制。為了減少信息非對稱性和投資的高風(fēng)險性，首先，風(fēng)險投資家應(yīng)將資金投入自己比較熟悉的領(lǐng)域，并且在進(jìn)行投資決策之前花費(fèi)大量的時間和精力進(jìn)行嚴(yán)格的項目篩選，必須調(diào)查企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和市場情況，從繁多的商業(yè)計劃書中有效地篩選出高質(zhì)量、有發(fā)展?jié)摿Φ捻椖浚?］，從而使投資價值最大化;其次，風(fēng)險投資家應(yīng)通過不同的投資組合來分散風(fēng)險。

②調(diào)查創(chuàng)業(yè)企業(yè)家團(tuán)隊成員的素質(zhì)和能力。企業(yè)家的能力素質(zhì)可用學(xué)歷、經(jīng)驗等來鑒別［6］，所以風(fēng)險投資家應(yīng)選擇具有一定學(xué)歷、經(jīng)驗豐富、敢于承擔(dān)風(fēng)險，以及具有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。我們可以借助廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，或者是專業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資中介機(jī)構(gòu)，通過他們的專業(yè)知識和豐富經(jīng)驗，從多方面對創(chuàng)業(yè)企業(yè)家團(tuán)隊的素質(zhì)和能力進(jìn)行審查，從而挑選出最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。

③考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的聲譽(yù)［7］。對于有過成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家來說，再次創(chuàng)業(yè)時會更加有經(jīng)驗，并且會有一個自己熟悉的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家團(tuán)隊，以及一個比較廣闊的社交網(wǎng)絡(luò)，因此會比較容易取得創(chuàng)業(yè)的成功。

3投資后的信息不對稱性

在信息不對稱的情況下，風(fēng)險投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的私人收益與努力程度均不可觀察，且在雙方提供的努力需支付成本時，合作雙方在謀求各自私人收益的基礎(chǔ)上都存在道德風(fēng)險［8］，這就導(dǎo)致了風(fēng)險投資市場上的雙邊道德風(fēng)險問題。為了解決投資后的道德風(fēng)險問題，下面從風(fēng)險投資家的信息不對稱性以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的信息不對稱性兩個方面進(jìn)行討論，最終確定解決投資后的道德風(fēng)險的策略建議。

3．1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家道德風(fēng)險

在以前對投資后的道德風(fēng)險的研究中，大多數(shù)學(xué)者都是站在風(fēng)險投資家的信息不對稱的角度來研究的，他們認(rèn)為:由于信息不對稱，作為人的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家(信息優(yōu)勢)就會按照自身效用最大化的原則做出決策，從而產(chǎn)生濫用資本、過度投資等行為，同時，由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的不確定性，例如技術(shù)、市場定位、運(yùn)作、管理等方面的不確定性［9］，這些都會進(jìn)一步增加作為委托人的風(fēng)險投資家(信息劣勢)的投資風(fēng)險。但本文認(rèn)為，在風(fēng)險投資中，投資后創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的道德風(fēng)險不是風(fēng)險投資家面臨的主要風(fēng)險，原因主要有以下幾個方面:

3．1．1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家并不完全是風(fēng)險投資的人

創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在早期對創(chuàng)業(yè)企業(yè)擁有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，他擁有對企業(yè)的控制權(quán)和所有權(quán)，在風(fēng)險投資家進(jìn)入企業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的影響力和控制力已經(jīng)滲透到了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的方方面面。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與風(fēng)險投資家實際上處于平等的位置，并不像公司的總經(jīng)理和董事會、投資人和風(fēng)險投資基金之間的委托關(guān)系，因此說這個企業(yè)并不是全部屬于風(fēng)險投資家的，風(fēng)險投資家不能要求創(chuàng)業(yè)家的行為完全按照他的意圖行事。

3．1．2創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都具有強(qiáng)烈的自我激勵精神

我們不能將創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和企業(yè)經(jīng)營者相互重疊，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家并不需要在風(fēng)險投資家嚴(yán)密的激勵體系下才努力工作，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在選擇創(chuàng)業(yè)時，他們的目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)成功，其企業(yè)家人力資本價值只有在其所創(chuàng)立的企業(yè)成功時才能實現(xiàn)，因此，他們都具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新精神，渴望擁有成功的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與普通的企業(yè)經(jīng)營者則不同，他們通常有一個相當(dāng)數(shù)額的固定報酬要求權(quán)，這就使其有了偷懶的傾向，但是，偷懶和偷竊現(xiàn)金流卻不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的理性選擇。

3．1．3受企業(yè)生命周期中凈現(xiàn)金流分布的情況限制

從企業(yè)生命周期中凈現(xiàn)金流分布來看，與成熟企業(yè)擁有大量的自由現(xiàn)金流不同，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家需要忍受著創(chuàng)業(yè)早期階段連年負(fù)現(xiàn)金流的煎熬，只有大約到了擴(kuò)張期或發(fā)展期才可能實現(xiàn)盈虧平衡。而要實現(xiàn)累計凈現(xiàn)金流為正的則需等到IPO前期，由此可見，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家要想盜竊現(xiàn)金流幾乎是不可能的，即便能夠盜竊，在風(fēng)險資本家分階段投資的情況下，其數(shù)量也必然是很小的。

3．2風(fēng)險投資家道德風(fēng)險

由于投資后的道德風(fēng)險問題，風(fēng)險投資家通常采取分階段投資的方式，每次階段性投資必須在創(chuàng)業(yè)企業(yè)家已達(dá)到前一階段的要求的基礎(chǔ)上，才會進(jìn)行下一階段的投資，分段投資已經(jīng)成為風(fēng)險投資家最常用的基本策略之一。但是，在進(jìn)行分階段投資時，風(fēng)險投資家的道德風(fēng)險是一個亟待解決的重要問題，主要可以歸納為以下幾方面的問題:

3．2．1“錦標(biāo)賽”的投資模式

青木昌嚴(yán)(2000)通過對美國硅谷的創(chuàng)投案例進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，風(fēng)險投資家往往采取“錦標(biāo)賽”的投資模式，即在第一階段投資多家企業(yè)，然后觀察各家企業(yè)的市場表現(xiàn)，最后拋棄其他企業(yè)，選定一家最受市場歡迎的企業(yè)，給予后期階段的投資，這種行為嚴(yán)重?fù)p害了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的利益。

3．2．2知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度較小

Bachmann和Schindele(2006)研究發(fā)現(xiàn)，在風(fēng)險投資家參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新開發(fā)過程中，風(fēng)險投資家可能會“竊取”研究成果、商業(yè)機(jī)密，以致影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功。同時，Kishida(2002)研究發(fā)現(xiàn)，大的風(fēng)險投資公司掌握了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)知識后以單獨(dú)開發(fā)該創(chuàng)意相要脅，是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)企業(yè)家獲利較少的主要原因。通過以上分析可以看出，我們可以通過博弈基本時序圖將分階段投資情況下風(fēng)險投資家的行為表現(xiàn)出來，具體如下圖2所示:假設(shè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家首先投入資金A進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其后于風(fēng)險投資家簽訂契約，風(fēng)險投資家首輪投入資金I1，由此創(chuàng)業(yè)企業(yè)家啟動了該項目的商業(yè)化活動，此時，風(fēng)險投資家要么繼續(xù)注入資金I2(誠意合作、通力支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展;以后續(xù)的資金投入要挾創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，要求提高利潤分配比例)，要么選擇離開(不看好項目潛在盈利性、企業(yè)家才能等原因而撤資;竊取了核心技術(shù)資源自行開發(fā)［8］)。

3．3投資后信息不對稱的解決措施

3．3．1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家道德風(fēng)險的策略建議

對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家道德風(fēng)險的解決方法，主要可以歸結(jié)為以下兩種方法:①所有權(quán)與控制權(quán)的較量。風(fēng)險投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在進(jìn)行長期的重復(fù)博弈以后，會形成一個最優(yōu)決策，即:首先，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期，由風(fēng)險投資家掌握控制權(quán)，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)家掌握所有權(quán)。一方面，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)家擁有相對較大的股權(quán)，則其邊際努力產(chǎn)生的邊際收益中的較大部分將歸其自己所有，這能夠給創(chuàng)業(yè)企業(yè)家自身提供足夠的激勵［10］;另一方面，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的主要資本為非人力資本，其能力大小不確定，擔(dān)保能力相對不足，因此風(fēng)險投資家為了減少投資中的風(fēng)險和損失，必須掌握較大的控制權(quán)。其次，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)逐漸成熟之后，如果企業(yè)經(jīng)營不佳，風(fēng)險投資家將仍然掌握全部的控制權(quán)，并且隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績的改進(jìn)，風(fēng)險投資家將逐漸將其掌控的控制權(quán)交予創(chuàng)業(yè)企業(yè)家;如果企業(yè)經(jīng)營的非常好，風(fēng)險投資家就將只保留剩余索取權(quán)，而將其掌控的大部分控制權(quán)全部交給創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。②集體責(zé)任制度———辛迪加聯(lián)盟。基于Greif(2004)得出集體責(zé)任制度能激勵商人取誠實行為中的集體責(zé)任制度，投資辛迪加聯(lián)盟包含了對聯(lián)盟內(nèi)部成員的道德風(fēng)險行為進(jìn)行懲罰的可置信威脅，從而抑制了道德風(fēng)險的產(chǎn)生［8］，因此也是一種基于集體聲譽(yù)的制度安排。假設(shè)辛迪加聯(lián)盟由個人風(fēng)險投資家組成，如果他們都采取合作的態(tài)度，則他們的收益為:{r1，r2，…rn}，假設(shè)聯(lián)盟中的任意成員采取了不合作的行為，則此行為會給他帶來的收益為:r'i(r'iri)，但同時會使他付出聲譽(yù)成本ci(ci0)。同時，當(dāng)聯(lián)盟中的其他成員對此成員采取措施進(jìn)行制止或懲罰時，他們就會恢復(fù)自身的效益V=∑i－1k=1rk+∑nk=i+1rk，同時會使不合作的成員遭受損失Δ，但是，當(dāng)聯(lián)盟中的其他成員不對此成員采取措施時，他們就會遭受聲譽(yù)的損失C=∑i－1k=1ck+∑nk=i+1ck。具體博弈情形見下圖3所示。圖3辛迪加內(nèi)部成員之間的博弈通過以上分析，可以得出如下結(jié)論:風(fēng)險投資家通過構(gòu)建一個聲譽(yù)與規(guī)模合理的辛迪加聯(lián)盟，可以使Cw，即聯(lián)盟中投資經(jīng)驗豐富、聲望很大的成員越來越多，由此，一旦其他成員有侵權(quán)行為，選擇采取措施方案的概率就會越大。同樣，對于新進(jìn)入者而言，基于建立聲譽(yù)的需要以及對自身利益維護(hù)，他們也不會任其他成員侵占自己的利益。因此，當(dāng)辛迪加聯(lián)盟的聲譽(yù)和規(guī)模都發(fā)展到一定程度時，就能夠很好的抑制風(fēng)險投資中投資后道德風(fēng)險的產(chǎn)生。

3．3．2風(fēng)險投資家道德風(fēng)險的策略建議

對于風(fēng)險投資家道德風(fēng)險的解決方法，主要可以歸結(jié)為以下三種方法:①改善投資環(huán)境，實施加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略。我國的市場歷史較短，市場信用機(jī)制尚未建立，相應(yīng)的法律支持體系還處在建設(shè)的起步階段［11］，投資所在環(huán)境的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度較弱，這導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家無法有效地通過法律來保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán)，從而最后有可能會導(dǎo)致風(fēng)險投資市場逐漸萎縮。因此，法律環(huán)境的改善能夠促使風(fēng)險投資市場達(dá)到高效率的均衡狀態(tài)，從而改善投資環(huán)境。但是，國際經(jīng)驗證明技術(shù)后進(jìn)國家在趕超先進(jìn)國時采取的有效戰(zhàn)略是:剛開始采用較弱的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)以鼓勵模仿創(chuàng)新，后來隨著技術(shù)水平的不斷提高再加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)［12］。因此，分析我國當(dāng)前國情，我國的技術(shù)水平和發(fā)達(dá)國家相比存在較大的差距，實施強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略的代價太大，可能性不大。②打造二次創(chuàng)新能力。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家為了防止風(fēng)險投資家在分段投資的后期采取離開或剝奪其合作剩余的行為，可以為企業(yè)打造二次創(chuàng)新能力，以便保住自己的地位。但是，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家采取這種冒險性的創(chuàng)新行為不僅會降低對原項目的投入，傷風(fēng)險投資者的利益，同時也會增加聯(lián)盟風(fēng)險，導(dǎo)致合作創(chuàng)新出現(xiàn)新的困境。③開展聯(lián)合投資。如果可以引入投資市場的中介人，開展聯(lián)合投資，從而遏制大公司的知識竊取行為，進(jìn)而解決風(fēng)險投資家的道德風(fēng)險問題，那么這對我國風(fēng)險投資市場的健康發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實意義。

第5篇：風(fēng)險投資計劃書范文

商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過前期對項目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?。它有別于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關(guān)部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準(zhǔn)備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計劃書。

從廣義上來講，因為所有公司、企業(yè)的項目在運(yùn)作中都或多或少地含有這樣那樣的風(fēng)險，單是從經(jīng)濟(jì)層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風(fēng)險項目，把準(zhǔn)備投資的公司、企業(yè)看作風(fēng)險企業(yè)。國內(nèi)外融資方式雖說有很多種，但從嚴(yán)格意義上來講，它們都應(yīng)該歸屬于風(fēng)險投資這個大范疇。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。

企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內(nèi)、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的項目，如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認(rèn)可的文字方式充分展示出來，其結(jié)果很可能仍是把項目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。

商業(yè)計劃書的重要性不言而喻?，F(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規(guī)、完整的商業(yè)計劃書那也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計劃書而不是您的項目。

商業(yè)計劃的寫作程序

一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個階段完成。

第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計劃的構(gòu)想。

第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。

第三階段：競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。

第四階段：財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。

第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。

常見的五大弊病

一個成功的商業(yè)計劃應(yīng)該具有結(jié)構(gòu)清晰、風(fēng)格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語、具有藝術(shù)性的頁面等特點。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病

弊病一：自我為中心，無的放失，對行業(yè)的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計劃的過程中往往是從自身的角度出發(fā)，長篇大論在說明自己要作什么，偏偏對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有沒有市場，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務(wù)才會獲得人們的認(rèn)可。同時，不分析行業(yè)環(huán)境和市場給人的感覺是計劃者本身對行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。

弊病二：對市場過分樂觀，或者進(jìn)入一個擁塞的市場有些計劃者會拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)來預(yù)測公司未來的市場份額，得出過分樂觀的結(jié)果。又或者進(jìn)入一個擁塞的市場，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃。

弊病三：不分析競爭對手的情況通常都應(yīng)該分析競爭對手的情況，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術(shù)的更新?lián)Q代等方面。在現(xiàn)今的市場中，競爭是永遠(yuǎn)存在的，不分析競爭對手的情況會對公司未來面臨的危機(jī)缺乏認(rèn)識。

弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計劃對公司未來運(yùn)行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時候靠講故事的辦法獲得投資者認(rèn)可的機(jī)會不多，穩(wěn)健的投資者終究最關(guān)心的仍然是公司未來的盈利前景。

第6篇：風(fēng)險投資計劃書范文

當(dāng)投資方在閱讀商業(yè)計劃書對項目的設(shè)想和規(guī)劃后，風(fēng)險投資者還有最后的兩個問題需要你予以解答：

一是他將獲得多少投資回報?

二是他的投資資金如何退出?

這兩個問題直接關(guān)系到風(fēng)險投資者本次風(fēng)險投資是否成功，因此這是他十分關(guān)心的關(guān)鍵性問題。這一部分中必須對你公司未來上市公開發(fā)行股票的可能性、出售給第三者的可能性及你自己將來是否在無法上市或出售時回購風(fēng)險投資者股份的可能性給予周密地預(yù)測，當(dāng)然，任何一種可能性都要讓風(fēng)險投資者明了他的投資回報率。風(fēng)險投資人最終想要得到的是現(xiàn)金而非為投資而投資。你要描述的是怎樣使風(fēng)險投資人最終以現(xiàn)金的方式收回其對本企業(yè)的投資。風(fēng)險投資人收回投資大體有三種方式。你應(yīng)該對這三種方式進(jìn)行描述，但要指出哪一種是最可能的投資退出方式。

1、 公開上市

第一種可能的方式就是公開上市。上市后公眾會購買公司股份，風(fēng)險投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出。

2、兼并收購

即可以把企業(yè)出售給一家大公司通常是某個大集團(tuán)。如果采用這種方式，你一定要提到幾家你認(rèn)為對本企業(yè)感興趣并有可能采取收購行動的大集團(tuán)或大公司。

3、償付協(xié)議

最后一種方式足你可以給風(fēng)險投資人提供“償付安排”。在償付安排中，風(fēng)險投資人會要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益。

4、投資回報(roi)

投資回報對風(fēng)險投資人來說當(dāng)然很重要。你要向他表明如果他投入了你所要求的資金量，他會得到什么樣的回報。

商業(yè)計劃書第六部分：投資回報和退出

這部分里你要說明風(fēng)險資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來的回報。記住，投資者想拿到全部的錢而不對你的公司作任何投資。一般來說有三個可以接受的辦法給投資者提供流動性。你應(yīng)考慮全部這三個方法，但也應(yīng)指出對你的投資者來說可能是最好的那種方法。

6.01 公眾股份

第一個可能性是公眾股份;那也就是說，公司通過向公眾發(fā)行股票而變得公開化。投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場上銷售。

6.02 銷售

第二，公司可以賣給一個大公司通常是個大的集團(tuán)企業(yè)。這種情況下，你要真實地說明你認(rèn)為會對收購你的公司感興趣的大集團(tuán)企業(yè)或大公司。

6.03 回購

6.04 投資回報

投資回報(roi)對投資者來說是很重要的。你要說明如果他按你的要求投資所能期望的回報。例如，你可以說，“如果一個投資者以300，000購買公司30%的股份，四年后公司上市且有300萬的稅前收益，三百萬乘以我們這個行業(yè)的價格收益乘數(shù)8就是兩千四百萬，這就是公司的價值。取其中的30%你就得到720萬，而你的投資不過30萬。假定這30%的股份在四年后售出，不打折扣的投資回報是拿30萬和四年去除720萬，那也就是每年每分錢四百元的投資回報。

第七部分：營運(yùn)及預(yù)測分析

這里你要列出自己對于公司以前營運(yùn)歷史以及對將來預(yù)測的分析。

7.01 綜述

這一章節(jié)中你要根據(jù)你公司的金融數(shù)據(jù)列出一些總的盈虧信息。例如，最近三年和將來三年，列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和利潤。預(yù)測一下以后的情況并給出歷史資料，讓人對于公司已處的狀況和將來的情況一目了然。例如：

表4-4：財務(wù)預(yù)測總表

前年實際值 去年實際值 今年預(yù)測值 明年預(yù)測值 后年預(yù)測值

凈收入 100 400 1000 4000 10000

凈收入 (200) -- 200 900 2400

流動資產(chǎn) 20 40 400 1400 4300

機(jī)器，設(shè)備 100 400 600 1000 1000

土地和建筑物 -- -- -- -- --

其它資產(chǎn) 10 10 10 10 10

流動負(fù)債 20 240 100 400 1000

長期債務(wù) 100 400 400 600 --

凈資產(chǎn) 10 (190) 510 1410 4310

7.02 比率分析

這部分中列出凈收入、銷售成本、營業(yè)開支、利息支出和凈利潤并計算它們的百分比。也就是說，拿凈銷售額作為100%，然后計算銷售成本占銷售額的百分比，以此類推。把這些百分?jǐn)?shù)分欄列出，便于察看百分比。例如：

表4-5：財務(wù)比例預(yù)測表

百分比 前年實際值 去年實際值 今年預(yù)測值 明年預(yù)測值 后年預(yù)測值

凈收入 100 100 100 100 100

銷售成本 100 50 50 63 65

營業(yè)開支 -- 25 20 10 8

利息支出 -- 25 10 4 3

凈利潤 -- -- 20 23 24

7.03 營運(yùn)成績

這一章你應(yīng)詳細(xì)敘述營運(yùn)成績和預(yù)測。為什么成績上升或下降了?說出它們將來會上升的理由。說明為什么百分比可能變化并敘說重大事件，像哪一年開發(fā)出了新產(chǎn)品或是將來你會支出大量費(fèi)用用于研究開發(fā)。換句話說，你要解釋前一章節(jié)列出的數(shù)字，應(yīng)說明你打算在計劃書的下一章節(jié)中敘述的附加的金融和預(yù)測。

7.04 金融條件

這一章你應(yīng)詳細(xì)敘述現(xiàn)在的資產(chǎn)負(fù)債表。說明公司的流動性。說明特定項目如應(yīng)收帳款、應(yīng)付帳款等為何有重大增加。

第7篇：風(fēng)險投資計劃書范文

對初創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都寫出來，然后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說清楚。

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為什么要花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

(2)所需的資金：為什么要這么多的錢，為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提出意見和建議。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)。包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？

把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是哪些?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋有關(guān)產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送方面的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要是十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望繼續(xù)看下去，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1、計劃摘要：摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：

公司介紹

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

市場概貌

營銷策略

銷售計劃

生產(chǎn)管理計劃

管理者及其組織

財務(wù)計劃

資金需求狀況

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰

(5)企業(yè)的競爭對手是誰

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹：在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否在較大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品

(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)：有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預(yù)測：當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

5、營銷策略：營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費(fèi)者的特點

(2)產(chǎn)品的特性

(3)企業(yè)自身的狀況

(4)市場環(huán)境方面的因素

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇

(2)營銷隊伍和管理

(3)促銷計劃和廣告策略

(4)價格決策

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃：商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7、財務(wù)規(guī)劃：財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制作。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表

預(yù)計的損益表

現(xiàn)金收支分析

資金的來源和使用

可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃

事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大

(2)什么時候開始產(chǎn)品擴(kuò)張

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少

(6)需要雇傭哪幾種類型的人

(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少等等

三、如何撰商業(yè)計劃書

在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位、市場價格和特征等等。

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

四、檢查

在商業(yè)計劃書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)計劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4、你的商業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5、你的商業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

第8篇：風(fēng)險投資計劃書范文

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。

其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂創(chuàng)業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點：

1．關(guān)注產(chǎn)品

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于競爭

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3．了解市場

創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4．表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5．展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6．出色的計劃摘要

創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了。”

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

1．計劃摘要

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資

人是誰；(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2．產(chǎn)品(服務(wù))介紹

在進(jìn)行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3．人員及組織結(jié)構(gòu)

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4．市場預(yù)測

當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。 市場預(yù)測首先要對需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔？本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5．營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點；(2)產(chǎn)品的特性；(3)企業(yè)自身的狀況；(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；(2)營銷隊伍和管理；(3)促銷計劃和廣告策略；(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6．制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。

7．財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印

象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢？這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。

企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？(4)每件產(chǎn)品的定價是多少？(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？(6)需要雇傭那幾種類型的人？(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少？等等。

三、檢查

在創(chuàng)業(yè)計劃書寫完之后，創(chuàng)業(yè)者最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4．你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

6.你的創(chuàng)業(yè)計劃書書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計劃書的拼寫錯誤和排印錯誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會喪失。

第9篇：風(fēng)險投資計劃書范文

對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢 為什么投資人值得為此注入資金

對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段 它的獨(dú)特性怎樣 企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么 誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么 產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少 企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么 把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰 他們的產(chǎn)品是如何工作的 競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點 競爭對手所采用的營銷策略是什么 要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員 企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商 企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn) 此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場 如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品 企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料 企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源 生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少 企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備 解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1、計劃摘要

計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需二頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹