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文/玉鳴
通過音樂陶冶心情，克服心理障礙，在養(yǎng)生與治療中取得效果。這里就唐代偉大詩人白居易的詩篇中有關(guān)內(nèi)容，做點簡單介紹，如果有興趣，希望你也能通過音樂，陶冶心情，增進健康。
白居易在《聽彈古淥水》一詩寫的：“聞君古淥水，使我心和平。欲識慢流意，為聽疏泛聲。西窗竹陰下，競?cè)沼杏嗲??！币磺稖O水》使他心平氣和，整天都有好心情。在另一首《聽幽蘭》中寫著：“琴中古曲是幽蘭，為我殷勤更弄看。欲得身心俱靜好，自彈不及聽人彈?！闭f明幽蘭使他身心安靜、良好，同時他還身有體會地說“自彈不及聽人彈”?？梢娨砸魳穪硎谷朔潘伞察o，自然以聆聽為最好方式。
在白居易的詩中，不僅可以看到以音樂“平心”的生動描寫，更值得注意的是，在他的詩中，還可以看到音樂對人的強烈移情作用。在《琵琶行》中有：“座中泣下誰最多，江州司馬青衫濕”的詩句，可見詩人在音樂的感動下，情感上的劇烈反應(yīng)。
詩人在《五弦琴》一詩中有“十指無定音，顛倒宮徵羽。坐客聞此聲，形神若無主?！闭f明那些坐客的心理、行為已經(jīng)隨著音樂而引起變化，這就是音樂心理行為治療的原理所在，也是音樂治療實施中所追求的移情效果。詩人在另外一首《五弦彈》中寫有：“五弦并奏君試聽，凄凄切切復(fù)錚錚，鐵擊珊瑚一兩曲，冰瀉玉盤千萬聲。鐵聲殺，冰聲賽。殺聲入耳膚血，寒氣中人肌骨酸。曲終聲盡欲半日，四坐相對愁無言?！痹谶@里，音樂的心理反應(yīng)強烈，已經(jīng)引起膚、血、肌、骨等組織的生理變化，是音樂引起生理變化的確切記錄。
許多人對傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)中的“五音”理論深有體會，音樂不但可以給人以美的享受，也能使人心曠神怡，身心健康。如能在閑暇中傾聽音樂，也許能使你心情舒暢，進入恬靜、和美、美好的境界。有了良好的心境，可以增強人體免疫功能，音樂能養(yǎng)生治病，道理也在此了。
談為我輩尋常事 笑是人間不老方
文/熊經(jīng)浴
此聯(lián)雖為尋常俗語，卻是休閑養(yǎng)生的至理。
李白，強烈的浪漫主義色彩。他是繼屈原而后我國最偉大的浪漫主義詩人。他馳騁想象，運用神話的離奇境界，把自已強烈的情感注入到所描寫的對象之中，以驚俗駭世的筆墨，恣意揮灑，描寫了壯麗奇譎的世界。
杜甫，杜詩最顯著的特點是社會現(xiàn)實與個人生活的密切結(jié)合，思想內(nèi)容與藝術(shù)形式的完美統(tǒng)一。杜甫的詩歌深刻地反映了唐代安史之亂前后20多年的社會全貌，生動地記載了他一生所走過的路程，在藝術(shù)方面也達到唐代詩歌的最高成就。
白居易，現(xiàn)實主義詩人。新樂府運動的主要倡導(dǎo)人，主張“文章合為時而著，歌詩合為事而作”，反對一味“嘲風(fēng)雪、弄花草”的創(chuàng)作傾向，以達到“救濟人病，裨補時闕”、“上下交合，內(nèi)外胥悅”的政治目的。他的諷諭詩繼承了杜甫詩歌的現(xiàn)實主義傳統(tǒng)。
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唐代詩人白居易出生在一個小官僚家庭，自幼好學(xué)，是個很有天分的孩子。他5歲開始作詩，日日勤學(xué)苦練，十幾歲便在家鄉(xiāng)小有名氣。
16歲時，白居易長途跋涉到京城參加科舉考試。顧況是當(dāng)時一位較有影響的詩人，許多學(xué)子都會帶自己的詩作去向他求教。白居易也聽說過顧況的大名，于是，一到長安，他便拿著自己的詩卷前去拜謁，希望顧況能指點一二。
門人將白居易領(lǐng)入府中。顧況見來人是個乳臭未干的年輕人，心里頗有些輕慢。當(dāng)他看到詩卷上署名“白居易”時，更覺得可笑，便說：“長安米貴，‘居’大不‘易’??！你還是快回鄉(xiāng)下去吧！”
聽了這略有嘲弄之意的話，白居易并不辯解。
接著，顧況打開詩卷，映入眼簾的是一首《賦得古原草送別》：“離離原上草，一歲一枯榮。野火燒不盡，春風(fēng)吹又生……”讀到這里，顧況不禁站起來，高聲贊嘆道：“好詩！”他一改剛才輕慢的態(tài)度，鄭重地對白居易說，“你能寫出這么好的詩，別說長安，就算整個天下，‘居’又何難！”
白居易(公元772―846)，字樂天，晚年號香山居士，祖籍太原(今屬山西)，后遷居于下邦(今陜西渭南縣)。他在29歲進士及第之后，仕途順利，年青人血氣方剛，意氣風(fēng)發(fā)，賦詩撰文，上書獻策，銳意于對現(xiàn)實社會的改革。他在《新制布裘》詩中說：“丈夫貴兼濟，豈獨善一身!”由于白居易積極參與朝廷的政治活動，以詩文為武器抨擊守舊勢力，引起了權(quán)貴們的不滿。元和六年(公元811年)四月，白居易40歲，他的母親因患嚴重的精神失常，死于長安。按當(dāng)時喪禮，須守孝三年。白居易把母親靈柩運回故鄉(xiāng)――下邦下葬。他自己和家人在渭村住下來了，像當(dāng)年陶淵明那樣躬耕垅畝，經(jīng)常與農(nóng)民群眾接觸，深知農(nóng)民的疾苦。這時期他家的生活也比較困難，全靠友人接濟，又碰上愛女去世，他心情很不好。常以借酒解悶。有時“感時因憶事，不寢到雞鳴”(《夜坐》)。在渭村，他寫了幾首釣魚詩，反映了他生活的窘迫，表達了自己懷才不遇的憤恨不平。如《東墟晚歇》：“涼風(fēng)冷露蕭索天，黃蒿紫菊荒涼田。繞冢秋花少顏色。細蟲小蝶飛繇繇。中有騰騰獨行者，手拄漁竿不騎馬。晚從南澗釣魚回，歇此墟中白楊下。褐衣半故白發(fā)新，人逢知我是何人?誰言渭浦棲遲客，曾作甘泉侍從臣?！卑拙右自谠婎}下自注：“時退居渭村?！边@首詩正是他在渭村時的生活寫照。
白居易釣魚并不是為了生計，而更多的是為了排遣內(nèi)心的苦悶，調(diào)節(jié)自己的心情?！对佔尽吩娭姓f：“靜讀古人書，閑釣清渭濱，優(yōu)哉復(fù)游哉，聊以終吾身?！钡?，當(dāng)他真正提起釣竿，就馬上想起從前的姜太公，從而想到自己的仕途。渭水曾是姜太公垂釣遇周文王而發(fā)跡之地。雖然渭村距離磴溪有五百里，但同在一條渭水邊，只不過姜太公垂釣于渭水上游北岸，白居易釣魚在渭水下游北岸。這怎能不使他撫今追昔呢?有名的《渭上偶釣》，描寫的正是此時此景、此地此情：“渭水如鏡色，中有鯉與魴。偶持一竿竹，懸釣至其傍。微風(fēng)吹釣絲，媚媚十尺長。誰知對魚坐，心在無何鄉(xiāng)。昔有白頭人，亦釣此渭陽。釣人不釣魚，七十得文王。況我垂釣意，人魚又兼亡。無機兩不得，但弄秋水光。興盡釣亦罷，歸來飲我觴?！痹娭校炎约号c姜太公作比較，訴說自己不得志的情懷。說實在，此時的白居易并不是想釣條什么魚，心里只希望有一位像周文王那樣的明君，使自己有施展才能，實現(xiàn)政治抱負的機會。然而，現(xiàn)實并非如此，失望使他更感憂郁。最后兩句寫的就是這樣的情感。
在《垂釣》這首詩中，他回憶十年來的政治生涯，匆匆十年，往事歷歷，使他感慨萬分：“臨水一長嘯，忽思十年初。三登甲乙第，一入承明廬。浮生多變化，外事有盈虛。今來伴江叟，沙頭坐釣魚?！痹娭兴f“三登甲乙第，一入承明廬”，指的就是這段飛黃騰達的仕途。后終因“始得名于文章，終得罪于文章”，遭受權(quán)貴的打擊和排擠，如今卻伴江叟垂釣于江邊沙頭，怎不傷心!此詩最后四句表達了白居易內(nèi)心無限的感慨!白居易對渭村這段生活感受很深，直到十幾年之后，59歲時白居易在洛陽寫了一首詩《李留守相公見過池上泛舟舉酒話及翰林舊事因成四韻以獻之》，詩中還說起退居渭村時的舊事和當(dāng)時的情景：“引棹尋池岸，移尊就菊叢。何言濟川后，相訪釣船中。自首故情在，青云往事空。同時六學(xué)士，五相一漁翁?！痹娭兴f“五相”，據(jù)宋?計有功《唐詩紀事》說，是指李絳、裴度、裴珀、王播?！皾O翁”，則是白居易自指。
白居易44歲時，這是他一生政治生活的轉(zhuǎn)折點。在渭村住了三年多。元和九年(43歲)初冬，他回到長安，授太子左贊善大夫。他對這種陪伴太子讀書，難以實現(xiàn)自己政治抱負的清閑官職是不滿意的。第二年(公元815年)，一場更大沖擊著他的政治生活。為當(dāng)時宰相武元衡被人暗殺一事，終于得罪了權(quán)貴。白居易被貶官江州司馬。之后，長期宦途蹭蹬，使他陷入極度的苦悶中。隨著政治環(huán)境的日益險惡，盡管他竭力擺脫朝廷中“牛李黨爭”，忠于職守，在職責(zé)范圍內(nèi)盡力為百姓做些好事，但是當(dāng)年的寧折不回的斗爭鋒芒卻已減弱了，不復(fù)諤諤直言，政治態(tài)度也轉(zhuǎn)向消沉，佛道思想在白居易頭腦中逐漸滋長。以至在參禪、學(xué)道、飲酒、釣魚、賦詩中去尋求“知足保和、吟玩情性”的閑適之樂。
繁花迷眼出自白居易《錢塘湖春行》，原文：“孤山寺北賈亭西，水面初平云腳低。幾處早鶯爭暖樹，誰家新燕啄春泥。亂花漸欲迷人眼，淺草才能沒馬蹄。最愛湖東行不足，綠楊陰里白沙堤”。
譯文：
行至孤山寺北，賈公亭西，暫且歇腳，舉目遠眺，水面平漲，白云低垂，秀色無邊。幾只黃鶯，爭先飛往向陽樹木，誰家燕子，為筑新巢銜來春泥？鮮花繽紛，幾乎迷人眼神，野草青青，剛剛遮沒馬蹄。湖東景色，令人流連忘返，最為可愛的，還是那綠楊掩映的白沙堤。
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關(guān)鍵詞： 杜甫 白居易 現(xiàn)實詩 差異
作為唐代深受儒家思想影響的兩大詩人，杜甫和白居易向往步入仕途，輔佐天子，造福百姓。盡管二人遭遇不同，但這種思想?yún)s無意中成為他們詩歌創(chuàng)作的指導(dǎo)思想，進而兩個偉大的現(xiàn)實主義詩人應(yīng)運而生。在現(xiàn)實型作品中，杜甫以“三吏”、“三別”聞名，白居易憑《新樂府》、《秦中吟》享譽；杜甫書《茅屋為秋風(fēng)所破歌》、《自京赴奉先詠懷五百字》；白居易有《觀刈麥》、《與元九書》。二人的作品有相同之處，也有不同之處，細細品讀，各有千秋。
一、相同之處
1.善用對比。
杜甫在《自京赴奉先詠懷五百字》中云：“朱門酒肉臭，路有凍死骨?！卑拙右自凇顿u炭翁》中云：“可憐身上衣正單，心憂炭賤愿天寒。”兩句均是感天動地的驚世絕唱，均是我國現(xiàn)實主義作品寶庫中的精華之句。先看杜甫的描寫：富貴人家豐衣足食，貧寒百姓餓死街頭，這一對比鮮明而深刻，反映了當(dāng)時社會階級之間尖銳的矛盾。再看白居易的描寫：賣炭翁的衣單與天寒形成對比，而賣炭翁的愿望與現(xiàn)實更形成對比。天寒而老翁衣單，不可。天不寒則老翁炭賤，也不可。社會硬生生把賣炭翁逼上了絕路。在二人的其他作品中，對比也十分常見。杜甫的《石壕吏》中，征兵者的暴戾和百姓的悲苦是對比；《新婚別》中，本應(yīng)有的新婚燕爾和戰(zhàn)爭離別是對比；《垂老別》中，本應(yīng)是安享晚年的老人和被迫奔赴戰(zhàn)場是對比。部部作品讀來如泣如訴，感人至深。白居易的《新樂府》和《秦中吟》中，多見官宦人家與平常百姓的對比，這種對比大大增強了作品的說服力，難怪會出現(xiàn)“聞《秦中吟》，則權(quán)豪貴近者相目而變色矣；聞《登樂游園》寄足下詩，則執(zhí)政柄者扼腕矣；聞《宿紫閣村》，則握軍要者切齒矣”的局面。
2.融抒情于敘事。
既然為現(xiàn)實型作品，必然少不了對客觀現(xiàn)實的敘述與描寫，而杜甫和白居易的現(xiàn)實型作品，全不是單純地敘述描寫，而是融抒情于敘事，敘事和抒情相結(jié)合。杜甫的《茅屋為秋風(fēng)所破歌》尾，“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏，風(fēng)雨不動安如山”，既是呼吁，更是抒情，抒博愛、同情天下寒士之情，是前文描寫茅屋破敗后情感的自然流露。前文的“冷似鐵”、“踏里裂”，正是融入主觀情感的描寫。這種寫作手法使得描寫更加飽滿，使得抒情有依據(jù)，二者相輔相成，使得詩作更具有藝術(shù)感染力。白居易的《觀刈麥》尾，“念此私自愧，盡日不能忘”是抒情句，是前文的升華。而對夏日刈麥的勞動人民的描寫中也滲透著同情、關(guān)愛之意。
3.以小見大。
對于杜甫來說，從宏觀上把握安史之亂帶給人民的災(zāi)難是十分困難的，他無法統(tǒng)計出有多少家庭支離破碎，多少人民死于戰(zhàn)火。因而他選擇了記錄一個又一個生活片段，描寫典型的人物生活。在后人看來，讀杜甫的這類詩作就能推出當(dāng)時的社會現(xiàn)實。杜甫的這種手法就是以小見大。同樣的，白居易生活在安史之亂之后的唐德宗、唐憲宗時代。當(dāng)時，民族矛盾、階級矛盾和統(tǒng)治階級內(nèi)部矛盾日益尖銳激化，土地與賦稅問題十分嚴重，統(tǒng)治階級不顧人民死活，肆無忌憚地從事兼并、征斂，將農(nóng)民置于破產(chǎn)境地。朝廷內(nèi)部，宦官逐漸掌握朝廷生殺大權(quán)，而封建官僚的競爭尤其激烈[1]。白居易作諷喻詩，目的是“惟歌生民病，愿得天子知”。他秉承和杜甫一樣以小見大的手法，寫下《輕肥》、《歌舞》、《買花》等，以官宦的生活片段作突破口，以小見大，為民請命。而屬于《新樂府》的《杜陵叟》和《賣炭翁》，都是以一人寫千萬人，他們就是千千萬萬貧苦百姓中最普通的一個。
4.采取主人公自述的方式。
在杜甫和白居易的現(xiàn)實型作品中，創(chuàng)造出了一些豐滿生動的人物形象。《兵車行》中被征發(fā)的士卒，《石壕吏》中哭訴的老嫗，他們的自述讓作品多了一份說服力和感染力。同樣，白居易筆下的新豐折臂翁、縛戎人、賣炭翁，均向讀者傾訴生平遭遇，引人憐憫。對于這些抒情主人公的肖像、服飾的刻畫，都細致入微。
二、不同之處
1.杜詩精巧，白詩通俗。
在詩歌創(chuàng)作上，杜甫曾云：“語不驚人死不休?！碧岢珶捵譄捑?，刻畫細致。不僅體現(xiàn)在他的律詩上，還體現(xiàn)在他的現(xiàn)實型作品上。在《自京赴奉先詠懷五百字》中，“客貂鼠裘，悲管逐清瑟。勸客駝蹄羹，霜橙壓香橘”。四句運用扇面對，極寫貴族生活之奢華?！缎掳怖簟分?，“白水暮東流，青山猶哭聲”。白水東流象征應(yīng)征的男子向東出發(fā)，一去不返；青山啼哭擬人，似乎也知離別之苦[2]。二句對悲苦氣氛進行了極致渲染?！洞估蟿e》中，“積尸草木腥，流血川原丹”。驚天地泣鬼神?！靶取弊终{(diào)動了讀者的嗅覺，同時觸動了讀者的心靈。“丹”字讓士卒的血染紅整個山川平原的慘烈躍然于紙上。
白居易尚通俗。釋惠洪的《冷齋夜話》中寫道：白樂天每作詩，令一老嫗解之，問曰：“解否？嫗曰解，則錄之；不解，則易之?！盵3]這種通俗風(fēng)在他的現(xiàn)實型作品中也有反映。從《賣炭翁》來看，“賣炭翁，伐薪燒炭南山中。滿面塵灰煙火色，兩鬢蒼蒼十指黑。賣炭得錢何所營？身上衣裳口中食”。語言平實通俗，初讀便能讀懂其意，與今天的白話文相差無幾。又如《輕肥》中對宦官生活的描寫，言簡意賅。但通俗不是無藝術(shù)高度，通俗是白居易的藝術(shù)特色。
2.杜詩自然，白詩拘謹。
從兩人現(xiàn)實型作品的創(chuàng)作動機來看，杜為抒懷，白為諷諫。杜甫是情感的自然流露，白居易是先有諷諫的目的而后創(chuàng)作詩歌，因而很容易看到兩個人的不同。白居易和杜甫的不同處正在于他出之以理念，將“為君”作為詩歌的主要目的，從而極度突出詩歌的現(xiàn)實功利色彩，將詩歌導(dǎo)入狹窄的路途[4]。在《茅屋為秋風(fēng)所破歌》中，八月的狂風(fēng)吹走杜甫茅屋的茅草，茅草亂揚、孩童抱茅之后，杜甫開始嘆息生活的艱苦。然而這種感情在杜甫博愛情懷下即刻轉(zhuǎn)成對天下寒士的同情，這一系列情感的變化是十分自然的。從他著名的“三吏”、“三別”來看，更是緣事而發(fā)，眼見之事觸動心靈悲憤之情不可不發(fā)的結(jié)果。杜甫不是諫官，更像為自身寫作。對于白居易而言，《新樂府》、《秦中吟》作于元和四年至元和十年這一時期，此時他身為父母官，尤其是任左拾遺的元和三年至元和五年，本應(yīng)進諫。他在《新樂府序》中說道：“總而言之，為君為臣為民為物為時而作，不為文而作也。”因為所作詩歌免不了概念化色彩。如同為《秦中吟》的《輕肥》和《歌舞》，均用大段篇幅鋪陳權(quán)貴的享樂生活，最后兩句與前文形成慘烈對比。
杜甫和白居易的現(xiàn)實型詩歌在當(dāng)時和現(xiàn)在都具有重要意義。尤其是白居易，“非樂天詩，幾于與草木俱腐。乾道二年，歷陽陸同為望江令，得其詩于淮陰，王廉清為刊板而致之郡庫，但無《祈雨文》也”[5]。重讀二人的現(xiàn)實詩，寄予百姓同情之余也為詩人關(guān)心時弊、心系百姓的品德所打動。二人的異同，隨著對二人現(xiàn)實型作品研究的深入，定會更明確地展現(xiàn)出來。
參考文獻：
[1]汪雪梅.惟歌生民病，愿得天子知――論白居易諷喻詩的創(chuàng)作思想[J].巢湖學(xué)院學(xué)報，2003.5.
[2]盧國琛.杜甫詩醇[M].杭州：浙江大學(xué)出版社，2003.
[3]歐陽修，釋惠洪.六一詩話冷齋夜話[M].南京：鳳凰出版社，2009.
我叫喻華軍，目前是三人行營銷公司的法人代表兼總經(jīng)理。別看頭銜這么大，實際上就是一個產(chǎn)品商。2005年9月份，我原來所服務(wù)的某國營企業(yè)進行了改制，沖著給資本家打工還不如自己創(chuàng)業(yè)，而且自己創(chuàng)業(yè)說不定也能成為資本家的想法，就沒有再回到改制后的企業(yè)上班，于2003年10月份注冊了三人行營銷公司，開始了自己的資本家夢想。
不管怎么說，我仍然非常感謝在國企做大區(qū)營銷經(jīng)理的日子，他不但讓我積累了一定的原始資本和較為嫻熟的市場操作手法，更重要的是讓我因此獲得了良好的社會人脈關(guān)系，這些都使我在自己開辦公司后，不但能迅速搭建好公司的框架，而且迅速構(gòu)筑了營銷網(wǎng)絡(luò)，少走了許多彎路。盡管這樣，在公司正式運做后，我還是因產(chǎn)品運做不慎而令公司造成了巨額虧損，并差一點讓公司因此倒閉。希望我的這段經(jīng)歷能給其它經(jīng)銷商或有志自我創(chuàng)業(yè)的朋友一些借鑒和參考。
一、尋 找
別看市場上的產(chǎn)品成千上萬，臨到真正去甄選自己適合做的產(chǎn)品時，卻又找不到幾個了。大品牌、成熟品牌早已被那些市場先入者拿走了經(jīng)銷權(quán)，要想從別人嘴里撬走奶酪可不是一件容易事；而那些不知名的產(chǎn)品要想打開市場，沒有一定的實力和廠家的支持配合簡直比登天還難；在國企做經(jīng)理時，我一直是從事白酒營銷的，應(yīng)該說做白酒是本人的強項，但我所在的這個城市因白酒企業(yè)是當(dāng)?shù)氐睦惔髴?，地方保護意識非常濃厚，外面的白酒品牌除了五糧液、茅臺、酒鬼，至今還沒有其它的白酒品牌在此嘗過甜頭，因此做白酒的想法只能擱淺。
就在我到處尋找產(chǎn)品時，一個我在國企做經(jīng)理時頗有交往的經(jīng)銷商給我介紹了一家廣西的保健酒企業(yè)（畢竟這個經(jīng)銷商在市場上摸爬滾打多年，在當(dāng)?shù)赜泻芨叩闹?，外面的產(chǎn)品進入當(dāng)?shù)厥袌?，許多廠家業(yè)代會首先想到找他）。這家企業(yè)我也聽說過，2003年上半年，我曾經(jīng)負責(zé)過廣西市場的操作，看到過該保健酒企業(yè)在桂林街頭的一些店招廣告，只不過，我做的是白酒，他們做的是保健酒，彼此了解得不透徹而已。現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè)，既然做不了白酒，那就從保健酒開始做起也未嘗不可，于是我約見了這家企業(yè)在當(dāng)?shù)卣猩痰臉I(yè)務(wù)代表小朱。
二、接 觸
小朱不是一個很健談的人，對他們的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐氖袌霾僮魉悸芬膊皇呛芮逦皇且粋€勁地說他們的產(chǎn)品操作空間很大，可以達到50～60％，而且每個市場都會給予超過競品的人力支持。說實話，這幾年我做白酒能獲得的支持都只有20～30％，常常覺得費用捉襟見肘，現(xiàn)在看到這個保健酒有這么大的操作空間，不免有點心動，認為憑自己的市場操作能力和巨大的操作空間要做好這個產(chǎn)品難度不會很大，我甚至看到了勝利女神的微笑。我要小朱把樣品留下，準備做一番市場調(diào)查后再給他答復(fù)。
我按照小朱提供給我的電話，分別給我們這個城市下面的兩個縣城的該保健酒經(jīng)銷商打電話詢問情況。他們做了這個保健酒快一年，雖然各自的銷量不大，但都反應(yīng)利潤較為可觀，這也印證了小朱說的他們的產(chǎn)品操作空間較大；而在我們這個城市，除了椰島、勁酒和寧夏紅等全國性品牌外，當(dāng)?shù)剡€有一個新崛起的地產(chǎn)保健酒品牌，發(fā)展勢頭非常迅猛，甚至有超過椰島、勁酒坐頭把交椅的趨勢；廣西這家企業(yè)的產(chǎn)品線比較完善，不但有類似勁酒125ml裝的小瓶酒主攻餐飲市場，也有各個保健酒品牌都在做的禮盒裝產(chǎn)品去切割禮品市場；更重要的是廣西廠還有蛇酒、黑螞蟻酒等藥用價值的保健酒，這在我們這個市場可是個新概念。
我決定找小朱簽約，而且準備大干一場，我似乎真的看到了財富在向我招手。
三、被 釣
我再次約小朱談的時候向小朱提出要做這個城市的地級總，而不僅僅局限于市區(qū)。我想依靠這幾年自己建立的人脈關(guān)系對該產(chǎn)品實現(xiàn)快速分銷，迅速從競品手上切割出一塊蛋糕。小朱可能也沒想到在招商時會釣到一條大魚，而且是自動上鉤的一條大魚，一時間竟楞在那里，直到我催促他盡快向公司匯報時，他才回過神來。
一連幾天的交涉談判，小朱的公司同意我做該地級城市的總，條件是首批打款不低于30萬元，并且他們前期已開發(fā)的兩個縣城要等一年后再納入到我們的整體管理中來（意即通過一年的操作，看我們是否真正具備這個實力，有沒有這個能力，已開發(fā)的兩個縣城還是不會統(tǒng)歸給我們操作）；在簽定正式合同時，我把首期打款30萬元改為分兩次在一個月內(nèi)打齊30萬元，首期打款為10萬元。我的想法是先發(fā)10萬元的貨過來試一下，如果實在不行，還有緩沖余地，一次性發(fā)30萬元貨過來，萬一滯銷就沒有退路了。盡管我在合同上注明了退貨條款，但產(chǎn)品真的滯銷要求廠家退貨時，不脫層皮才真的奇怪，尤其是一些地方小廠，根本就不把合同當(dāng)回事！
廣西廠可能一時也找不到好的經(jīng)銷商，時間又到了10月份，再不抓緊，這個旺季就過去了，因此，他們同意了我的要求，合同總算簽定了。
四、被 套
首批10萬塊錢貨過來時已是2005年11月中旬的事了，我借助以往的人脈關(guān)系，決定先在下面的一個縣城做試點，并安排了兩個業(yè)務(wù)員和廠家的業(yè)代小朱一起下縣城給這個接了2萬元貨的經(jīng)銷商做鋪市、分銷。三、四天時間，我派去的業(yè)務(wù)員和小朱給這個接貨的經(jīng)銷商回收了6000多元的現(xiàn)金鋪市款，應(yīng)該說效果還可以。只是因為時間關(guān)系，對這些分銷下去的貨是否真正動銷？并沒有一個實際的檢測結(jié)果，也沒有時間去進行檢測。同時，為了在這個旺季快速鋪市，加上對當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)比較熟悉，我不再堅持要求業(yè)務(wù)員一定得收現(xiàn)金回來，只是強調(diào)所有批點的貨架上要能看到我們的產(chǎn)品。這個口子一松，借助我原有的人脈關(guān)系，業(yè)務(wù)員的工作開展真是如魚得水，10萬元的貨不到一星期就被鋪了個精光，緊接著，我又打了20萬元的貨回來。
“做正月，耍二月，累死累活十二月?！边M入十二月份，各超市的堆頭成了搶手貨，各大品牌都在為了擠占一個好位置而相互較勁。雖然是新進入品牌，但對于在超市做堆頭、上專柜我還是毫不吝嗇。因為都是在結(jié)帳時扣除相關(guān)費用，所以合同被業(yè)務(wù)員一個個簽回來時，我絲毫不覺得有什么不妥當(dāng)。相反，看到倉庫里的貨在一天天減少，業(yè)務(wù)員每天忙于送貨，我甚至暗暗高興，覺得做產(chǎn)品就是那么一回事，早知道這樣，就該早點出來創(chuàng)業(yè)，那樣的話，我也會像那些我所認識的經(jīng)銷商一樣成為家資百萬、千萬的“財主”了。
五、被 殤
臨近春節(jié)，倉庫里的貨不多，某些品種還有缺貨的跡象，小朱也打電話催我備點“年貨”，并拋出了相應(yīng)的優(yōu)惠政策。只不過這個月我又接手了一個大廠家的飲料系列及本地廠家的一個白酒品種，在資金方面有點轉(zhuǎn)不過來。于是，我告訴小朱說是先去查查財務(wù)的帳，看看30萬的保健酒里面回款有多少？并承諾回了多少款就打多少款？真是不查不知道，一查嚇一跳！保健酒回款只有市內(nèi)做散戶零零碎碎收上來的2000多元貨款！我趕緊打電話給最開始做試點市場的縣城經(jīng)銷商吳老板處（在我的印象中，我的業(yè)務(wù)員和小朱給他鋪市時三、四天時間就收回了6000多元現(xiàn)金，而他總共才進了2萬元的貨，這個時候應(yīng)該早就賣完了。除了這筆款要給我外，還要再進第二批貨才對），但吳老板的答復(fù)差點讓我暈過去！他讓我把剩余的貨拖回來，已賣掉的貨答應(yīng)跟我把貨款結(jié)清。也就是說，除了我的業(yè)務(wù)員給他賣掉的6000元鋪市貨，剩下的近兩個月他是一瓶酒都沒賣！
我的心突然下沉，馬上又跟其它幾個縣城的經(jīng)銷商打電話詢問情況，除了臨近市區(qū)的那個縣城憑自己多年的經(jīng)商網(wǎng)絡(luò)勉強收回了2萬元的鋪市款，答應(yīng)付這2萬塊錢外，其它的都要求退貨。我好說呆說，才讓他們勉強同意春節(jié)后再盤點退貨的事，畢竟對保健酒來說，春節(jié)可是一年中最大的旺季??！
我決定暫不打款（說實在的，這個時候也沒錢打款了），待貨動銷，收回一部分貨款后再談。為了強化出貨率，我主動把超市線收歸到自己名下直管，并在那些做了堆頭、上了專柜的超市派駐了促銷員，希望利用春節(jié)這個旺銷的季節(jié)好好撈一把，以此重整軍心。
但市場是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的！雖然我們像其它的競品一樣上了促銷員、做了堆頭、設(shè)了專柜（后來因為費用超標，沒有能力再針對消費者去做買贈促銷了），可我們就是只能看到隔壁堆頭的椰島、地產(chǎn)保健酒瘋狂動貨，自己的產(chǎn)品像一潭死水，根本就無人問津。好不容易有顧客在堆頭、專柜前駐足觀望了一下，未講上幾句話就被隔壁競品旺銷的火爆場面吸引過去了。
事后統(tǒng)計，整個春節(jié)期間，我們保健酒銷得最好的超市其銷量都未突破2000元，與人家一個超市銷售10萬元相比連個零頭都不夠！許多超市都只有幾百、上千元的銷售額，連超市按合同規(guī)定需收取的贊助費、專柜費、人員管理費都不夠，更別說給業(yè)務(wù)員、促銷員發(fā)工資了。我所的六縣二市實現(xiàn)的有效回款累計不足五萬元，而我這幾個月需支付的人員工資、運費及各種入場費用差不多花了六萬元。看到年后從各地退回到倉庫里堆積成山的保健酒，我懵了！
六、反 思
回想這幾個月的操作，從表象上來看，似乎沒有什么差錯，該投的我也投了，況且，我并不是一個吝嗇的人，但為什么還是失敗了呢？我個人認為還是自身出了問題，如果要加以總結(jié)，我覺得有以下幾點供大家參考：
1、自視甚高，誤把保健酒當(dāng)白酒來操作。多年的營銷征戰(zhàn)使我養(yǎng)成了一種定性思維習(xí)慣，忽視了保健酒操作的差異性，尤其是禮盒裝保健酒的操作。保健酒的操作最講究入市的時機和廣告的拉力。而這兩點，我是一點都未遵守，整個操作有點急功近利，完全是在憑操作白酒的經(jīng)驗在做保健酒市場。并且，多年的營銷征戰(zhàn)道路過于平坦，以為自己無所不能，忽視了市場的殘酷性和差異性。
2、不甚了了的市場調(diào)查和簡單粗放的市場操作模式。雖然前期我做了一下保健酒的市場分析和樣板市場試點工作，但過于籠統(tǒng)，完全是從自身的角度去看市場、去思考問題，沒有看到事情的本來面目。椰島和地產(chǎn)保健酒品牌都是在當(dāng)?shù)剡\做多年的品牌，目標消費群體根基深厚；寧夏紅雖然只運做一年多時間，但因央視廣告的空中支持到位，仍然吸引了一大批跟風(fēng)消費群體。要從這樣一個競品根基牢固的市場上搶“地盤”，單純的鋪市到位只是萬里第一步，對于保健酒這種類似快速消費品的產(chǎn)品來說，如果不能實現(xiàn)再次銷售，這個市場的容量終究是有限的。在實際操作中，迫于時間壓力，我們采取了大規(guī)模的鋪市方式，盡管鋪市率達到了，但并沒有調(diào)動鋪市網(wǎng)點的售貨積極性，因為沒有收現(xiàn)金的鋪市使網(wǎng)點感覺不到壓力，在沒有足夠的拉力支撐情況下，同樣是保健酒，擺在同一個貨架上，你說消費者會選誰的？
3、臨門一腳欠缺力度，球始終未能入網(wǎng)。我們在各大超市、賣場做了堆頭、設(shè)了專柜并安排了促銷員，但在產(chǎn)品面對消費者本身的促銷力度上卻因為費用問題停止了前進的步伐。而椰島、勁酒及地產(chǎn)保健酒品牌不是同類產(chǎn)品的買一贈一，就是相同力度的買一贈A.一個是廣告促銷雙管齊下，下猛藥；一個是既無廣告也無促銷，而且是新產(chǎn)品。我們唯一的差異性就是“蛇”跟“黑螞蟻”兩個概念，但就是概念，你也得讓人知道??！真正的“好產(chǎn)品自己會說話”，恐怕更多的是一種理想。在商品極度多樣化、同質(zhì)化的今天，誰是真正的好產(chǎn)品可還真說不清。
4、夜郎自大，輕信了廠家的支持。當(dāng)初合同規(guī)定的廠方在每個市場派駐1～2名業(yè)務(wù)人員協(xié)助做市場成了一紙空文，而我過于相信自己的能力及時間關(guān)系也沒有打電話太堅持。除了小朱在首批打款試銷時幫助鋪了幾天貨，其它市場的啟動，廠家沒有一個業(yè)務(wù)員支持到位，要不然也不會造成某些市場的全額退貨了。就是小朱也是在第二批貨款過去后，只間隔來了兩次，看看是否還需要發(fā)貨？以后也不見了人影?，F(xiàn)在造成產(chǎn)品真正滯銷要求退貨時更是連電話都打不通了，按照廠家的說法小朱已調(diào)到其它市場去工作了，不再負責(zé)我這個市場。電話打得多了，廠方建議我是否考慮把禮盒酒先拉回去換一些小瓶酒過來做餐飲市場，并含糊其詞地說，退貨的手續(xù)太麻煩了！雖然當(dāng)初也想到了退貨是萬不得已的事，但事到臨頭出現(xiàn)這種結(jié)局，仍不免感覺到陣陣涼意。
原文：百善孝為先，萬惡為源，常存仁孝心，則天下凡不可為者，皆不忍為，所以孝居百行之先；一起邪念，則生平極不欲為者，皆不難為，所以是萬惡之首。
出處：晚清近代著作《圍爐夜話》。孝居百行之先；一起邪念，則生平極不欲為者，皆不難為！
釋義：孝是中華傳統(tǒng)文化提倡的行為，指兒女的行為不應(yīng)該違背父母、家里的長輩以及先人的心意，是一種穩(wěn)定倫常關(guān)系的表現(xiàn)。
造句：
1、百善孝為先。身體發(fā)膚受之父母，婚姻不是兩個人的事情，自己無權(quán)交托自己出去。
2、萬惡為首，百善孝為先。
一.男性原則的悲劇
瑪利林·弗蘭奇把莎劇分成兩種類型，以講述愛情故事為主的喜劇，展現(xiàn)的是女性的世界，它注重情感、內(nèi)在體驗、交流和融合;而悲劇體現(xiàn)的是男性原則，它強調(diào)英雄行為，追求權(quán)力和正義，表現(xiàn)了在一個人物統(tǒng)治下森嚴的等級秩序?！尔溈税住芬粍≈?，國家權(quán)力和流血的暴力使其籠罩了鮮明而濃重的男性色彩。由于顛覆了歷來的正面悲劇英雄塑造，而以一位非正義人物為主人公，《麥克白》的悲劇性成為莎評家們研究的焦點。有人強調(diào)麥克白的悲劇在于真正偉大美好的人的死亡，也有人認為，莎士比亞是把麥克白提到了一種“高度”， 在那種“崇高的水平上”，“正確”與“錯誤”幾乎是分不清的，而且是比生存本身遠為次要的。大多數(shù)人則把麥克白歸結(jié)為一個罪惡的“不幸者”。無論是從其“人格價值”入手，還是推其為“崇高水平”或者“不平凡的沉淪”，評述的前提就是這依然不失為一部“英雄”的悲劇，劇中的主人公事先享有一定“高度”，“強度”，而隨著劇情的發(fā)展，由于某些因素的介入，引發(fā)矛盾和掙扎，最終導(dǎo)致精神和肉體的全面崩潰。
而麥克白最初的“英雄”形象正是通過男性暴力來塑造的。在《麥克白》一劇的開場，我們就被帶入了陰森邪惡的氛圍中，鮮血成為英勇的功勛的標識。報告戰(zhàn)況的軍曹先是描述“殘暴的麥克唐華德”如何奸惡，繼而贊頌麥克白的英勇，之后又以“怒鷹”“雄獅”“巨炮”作比，用浴血的刀劍刻畫出了麥克白“英雄”的形象，即男性加上無畏的合法暴力等于英雄人物。在劇終，麥克白仍為男性統(tǒng)制的家族以合法暴力的形式所制服，暗示了以男性為中心的家族統(tǒng)治對暴力的控制，國家權(quán)力在不同的男性手中發(fā)生轉(zhuǎn)移，刀劍開辟出的“英雄”仍毀于刀劍之下，無疑，這是一個充斥了鮮明男性特征的悲劇，劇情嚴格遵守男性世界原則來構(gòu)架。
如果說“麥克白”這個不平凡的男性的肉體崩潰是血腥暴力來完成的，那么其精神上的崩潰卻在于女性因素的介入。戲中，麥克白對國王施行罪惡的暴力，先是受“非自然”的女巫預(yù)言的誘發(fā)，隨后又受到麥克白夫人的慫恿，然而這只是外在女性因素的參與，真正使悲劇主人公陷入痛苦掙扎的是主人公本身所具有的某種“女性”氣質(zhì)。在討論該劇“悲劇性”時，諸多評論家都將之歸于“人性”的掙扎，卻忽略了男主人公身上的女性柔弱實際上才是令其陷入“悲劇性”的重要因素。因為權(quán)力和女性本身就是矛盾沖突的，而麥克白卻恰好集權(quán)力野心與女性優(yōu)柔于一身。麥克白夫人收到信后的一段獨白點出了悲劇主人公性格上的致命傷，成為悲劇結(jié)局隱含的真正預(yù)言：“它充滿了太多的人情的乳臭，使你不敢采取最近的捷徑;你希望做一個偉大的人物，你不是沒有野心，可是你卻缺少和那種野心相聯(lián)屬的奸惡;你的欲望很大，但又希望只用正當(dāng)?shù)氖侄?一方面不愿玩弄機詐，一方面卻又要作非分的攫奪;偉大的爵士，你想要的那東西正在喊：‘你要到手，就得這樣干！’你也不是晃肯這樣干，而是怕干。”企圖使他恢復(fù)誘人的勇毅。而麥克白則承認，他的失態(tài)在于差點把自己成了“一個少女懷抱中的嬰孩。”這實際上是再一次把怯懦與女人聯(lián)系在了一起。而當(dāng)鬼魂隱去時，他則宣稱“我的勇氣又恢復(fù)了。”（I am a man again.）。男人的勇氣的起起落落成為劇情緊張發(fā)民的推動力。《麥克白》一劇的獨到之處正在于它更側(cè)重于一顆不平凡心靈的矛盾掙扎，在實際能力和已有地位之間發(fā)生矛盾，在欲望野心和實際心理承受能力之間的掙扎。而這種心理沖突實際上是一種性別沖突，是男性權(quán)力和女性特征的沖突，在男性原則的悲劇中，女性氣質(zhì)對于悲劇人公的介入本身就意味了一種不和諧。
二.性別的僭越
麥克白在將膨脹的欲望和野心付諸行動的過程中，不斷地受到“怯懦”的女性特質(zhì)的干擾，而另外一方面，邪惡的催生者和激化者——無論是女巫還是麥克白夫人，在悲劇參與過程中，原有的性別都產(chǎn)生了模糊，或者是竭力排斥天性的女性成分，召喚男性氣質(zhì)強加于自己。西方父系文化下社會秩序、家庭的和諧都是建立在明確的性別規(guī)定性之上的。而性別的相似性、兩性的混淆、差異的消失，標志了&ld quo;自然常理”的改變，因而沖突，繼而失衡，最終導(dǎo)致崩潰。
麥克白那蟄伏的野心和星火般的謀殺隱念是由蘇格蘭荒原上的三個女巫點燃和外化的。這是三個什么樣的女巫呢？“你們應(yīng)當(dāng)是女人，可是你們的胡須卻使我不敢相信你們是女人。”[4]劇中，女巫被表現(xiàn)為“不真實的”，“不育的半存在物”，“愛好破壞”，“引發(fā)人性中壓抑的惡”。“她們長胡須，而且多重（三位一體）。復(fù)又置身荒野，不受文化束縛，形成姐妹團體，參加恐怖歡會，能用她們的預(yù)言導(dǎo)致穩(wěn)定的社會或個人崩潰，可以說象征了女性的革命力量——世界在她們的舞蹈之中變得昏天黑地。”[5]性別上的模糊更加強化了女巫的非自然和反常性，美丑陷入顛倒，黑晝交界模糊，自然秩序的混亂也是社會狀況的寫照，性別上的含糊除了更加顯現(xiàn)邪惡的超自然因素之外，本身就意味了一種顛覆和致命的威脅性。
在麥克白夫人身上，性別的僭越更加顯而易見。她決意不惜一切代價促成丈夫的輝煌事業(yè)。深知丈夫身上過多的“人情的乳臭”，于是企圖以竭力摒棄自己的女性特質(zhì)給丈夫以精神力量鼓舞加以彌補。磨礪意志時，她著力要拋棄的就是既定的“女性”特質(zhì)：“來，注視著人類惡念的魔鬼們！解除我的女性的柔弱，用最兇惡的殘忍自頂至踵貫注在我的全身;凝結(jié)我的血液，不要讓憐憫鉆進我的心頭，不要讓天性中的惻隱搖動我的狠毒的決意！來，你們這些殺人的助手，你們無形的軀體散滿在空間，到處找尋為非作歹的機會進入我的婦人的胸中，把我的乳汁當(dāng)作膽汁吧！”[6]對于自我的性別，她努力實現(xiàn)跨越和逆轉(zhuǎn)，召喚男性般的頑強意志和堅定性格，以心狠手毒來成就丈夫和自己的勃勃野心。“她一經(jīng)形成作惡的打算就不會因軟弱的女人氣的懊悔而改變”，“她是一個偉大的壞女人，我們恨她，但我們怕她甚于恨她。”[7]她的可怕正在于她的性別的僭越對一切“自然”秩序的破壞。她“只該養(yǎng)男孩子”，因為她那無所畏懼的氣質(zhì)，只應(yīng)造成男人。她毅然摒棄了“女人”的通常涵義，呼喚男性特征并注入已身，將權(quán)力欲望化作罪惡和可怕的毀滅力量，加速男性英雄的墮落和國家秩序的混亂。女性一旦失去原有的性別氣質(zhì)就意味了對男性領(lǐng)地的侵犯以及對男性生命的威脅，甚至是男性中心社會的混亂與顛覆。因此，不論是在文學(xué)中還是在現(xiàn)實中，產(chǎn)生了性別僭越的女性往往都被視作異端而加以消除。在巫術(shù)訴訟中，“那些表現(xiàn)出男人們認為的通常為男性所獨有如自主和侵略行為的特征的婦女是危險的;沒有發(fā)行適合婦女所做的如侍侯男人和撫養(yǎng)兒女的功能思想的婦女更容易遭到指控。女性的完全取決于是否符合規(guī)范標準，正是由于這個原因，婦女極少參與男人們的群體。”[8]被否定的女性代表的正是一個特定社會的規(guī)范價值之反面形式，或者說，男性將社會規(guī)范的反面價值化為女性的邪惡本質(zhì)和形象，然后再加以否定，或使之死亡。女性性別的遺失引起男性的焦慮，地于某種男性特質(zhì)的掌控更是引發(fā)父權(quán)的恐慌。滅亡成為必然。所以，麥克白夫人在因男性意志完成血腥行為的時候就已經(jīng)埋下了悲劇的種子，而在最后，她的精神失常在于天生的女性特質(zhì)終于抬頭，或許可以被視作她向自然的回歸，向自我性別意識的皈依。先前的野心和暴虐只是一咱短期的心理反常，隨著馬樂康、麥克德夫等男性完成了社會秩序的重新恢復(fù)，麥克白夫人也完成了自身對女性角色的回歸。由此可見，對于既定性別的顛覆不可否認地在完成《麥克白》一劇的“悲劇性”中發(fā)揮了作用，至少是“悲劇性”的根源之一。
三.結(jié)語
將《麥克白》一劇放于女性主義的角度來解讀，就不難發(fā)現(xiàn)，莎士比亞對自然秩序和既定法則依然是維護與肯定的，如合法王位的繼承，君臣手足的關(guān)系，以及性別角色的本份定位。在他所建構(gòu)的這個充滿血腥、暴力、殘殺、毀滅和死亡的黑暗世界中，女性依然承擔(dān)了悲劇中的不和諧因素。從另個一個角度說，女性角色只有在具備了某些男性特質(zhì)后，才可能在男性原則的悲劇中“出席和發(fā)言”。
注 釋
[1]朱生豪譯：莎士比亞全集[M]，人民文學(xué)出版社，1988，第一幕第五場（以下劇本引文皆出自此版本）
[2]第一幕第七場
[3]第三幕第四場
[4]第一幕第三場
[5]張京媛主編：新歷史主義與文學(xué)批評[M]，北京大學(xué)出版社，1992，266頁
[6]第一幕第五場
[7]莎士比亞評論匯編[C]，中國社會出版社，1979，198頁