合作協(xié)議書怎么寫精選(九篇)
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第1篇：合作協(xié)議書怎么寫范文
當(dāng)代社會，校企合作早已經(jīng)是非常常見的一種情況，那么相關(guān)的合作協(xié)議書到底應(yīng)該怎么寫呢?以下是小編整理的校企合作協(xié)議書模板，歡迎大家參閱，希望對大家有所幫助，相信能帶給大家啟發(fā)。
校企合作協(xié)議書模板1甲方：
乙方：
雙方就共同建立校企合作關(guān)系，建立__科技學(xué)院“校外實訓(xùn)與就業(yè)基地”事宜，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下合作意向。
一、合作總則
為大力發(fā)展高等教育，實施以職業(yè)能力培養(yǎng)為中心的教學(xué)模式，為企業(yè)培養(yǎng)既有良好職業(yè)素質(zhì)又有很強的操作技能的應(yīng)用型人才，雙方同意建立校企合作關(guān)系，甲方在乙方選定的會員單位掛牌建立“校外實習(xí)與就業(yè)基地”。
根據(jù)高等教育有關(guān)校企合作，走“產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合道路的發(fā)展要求，本著雙方互惠互利的原則，甲方根據(jù)教學(xué)計劃和課程教學(xué)大綱的要求，在不影響乙方正常生產(chǎn)的前提下，派遣學(xué)生到乙方實習(xí)，乙方根據(jù)學(xué)生實習(xí)期的內(nèi)容、項目和課題給予安排到協(xié)議單位，以保證學(xué)生能順利完成實習(xí)教學(xué)內(nèi)容，為畢業(yè)后服務(wù)于企業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。
二、責(zé)任和義務(wù)
(一)甲方
1、根據(jù)專業(yè)教學(xué)計劃和課程教學(xué)大綱要求，初步確定每次實習(xí)的時間、內(nèi)容、人數(shù)和要求，提前一個月與乙方聯(lián)系，與乙方共同制定具體實施計劃和安排。
2、確定基地名稱和牌匾的制作，并負(fù)責(zé)在媒體上進行宣傳報道，擴大企業(yè)知名度。
3、選派責(zé)任心強、有實踐經(jīng)驗的教師作為實習(xí)指導(dǎo)教師，組織好學(xué)生實習(xí)。
4、加強對實習(xí)人員管理，甲方指定帶隊老師，配合乙方做好實習(xí)管理工作。
5、根據(jù)乙方的實際情況和要求，提供信息服務(wù)和項目合作研究。
6、實習(xí)人員在實習(xí)期間發(fā)生事故，由甲乙雙方共同分析事故原因，根據(jù)實際情況協(xié)商解決。
7、教育實習(xí)學(xué)生嚴(yán)格遵守乙方協(xié)議單位的各項管理制度和勞動制度。
8、根據(jù)乙方要求，積極推薦優(yōu)秀畢業(yè)生供乙方挑選。
9、在職業(yè)培訓(xùn)等方面優(yōu)先安排乙方協(xié)議單位的技術(shù)、管理人員到甲方進修和聽課。
10、對乙方協(xié)議單位業(yè)務(wù)水平比較高、帶教工作認(rèn)真負(fù)責(zé)或長期擔(dān)任帶教工作的人員可根據(jù)實際需要聘為兼職教師，或開展講座活動。
(二)乙方
1、按照相關(guān)要求，選定部分企事業(yè)單位與甲方共建“校外實習(xí)與就業(yè)基地”。
2、充分利用合作企業(yè)的行業(yè)優(yōu)勢和影響，根據(jù)自身需要與甲方進行項目合作研究。
3、與甲方共同安排實習(xí)計劃，結(jié)合單位實際情況，盡量滿足甲方的實習(xí)要求，安排學(xué)生實習(xí)內(nèi)容、指導(dǎo)實習(xí)過程，培養(yǎng)學(xué)生實際操作能力和職業(yè)素質(zhì)。
4、指定責(zé)任心強、有經(jīng)驗的技術(shù)人員配合甲方指導(dǎo)教師擔(dān)任帶教工作，并參加對學(xué)生的實習(xí)考核評議。
5、盡量為實習(xí)學(xué)生提供充分的實習(xí)條件，為實習(xí)人員參觀學(xué)習(xí)提供方便。
6、根據(jù)學(xué)生的綜合表現(xiàn)和素質(zhì)，可優(yōu)先選擇優(yōu)秀畢業(yè)生就業(yè)。
7、在盡可能的情況下，為甲方提供相關(guān)課程實習(xí)或教學(xué)參觀考察。
三、合作時間
合作時間 年，從 年 月 日起生效。根據(jù)雙方合作意愿和實際情況，可長期合作，共同商議形成新的合作意向。
四、其它
1、本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，合作協(xié)議一經(jīng)雙方代表簽、蓋章即生效，雙方應(yīng)遵守有關(guān)條款。
2、未盡事宜和執(zhí)行過程中出現(xiàn)的新問題，雙方友好協(xié)商解決。
甲方： 乙方：
甲方代表： 乙方代表：
校企合作協(xié)議書模板2甲方：__x職業(yè)技術(shù)學(xué)院
乙方：
為了充分發(fā)揮高校人才培養(yǎng)、科學(xué)研究和服務(wù)社會的功能，加強高校教學(xué)、科研及人才培養(yǎng)工作與地方經(jīng)濟社會發(fā)展的緊密聯(lián)系，更好地為地方經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展服務(wù)，同時借助于地方和企業(yè)的優(yōu)勢，為校企合作提供更大空間，以實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院(以下簡稱甲方)與
(以下簡稱乙方)在平等自愿、友好協(xié)商的基礎(chǔ)上，同意建立合作關(guān)系，并達成如下協(xié)議：
一、合作原則
本著“優(yōu)勢互補、資源共享、互惠雙贏、共同發(fā)展”的原則，甲乙雙方建立長期、緊密的合作關(guān)系。
二、甲方的責(zé)任與義務(wù)
1.根據(jù)乙方對人力資源的需求，甲方應(yīng)為乙方優(yōu)先推薦相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生;
在不影響學(xué)校正常教學(xué)科研的前提下，應(yīng)乙方要求，為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動提供人力資源方面的支持。
2.應(yīng)乙方要求，甲方選派優(yōu)秀教師和業(yè)務(wù)骨干承擔(dān)或參與乙方科研項目開發(fā)、技術(shù)改造、技術(shù)援助和學(xué)術(shù)研討，科研產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有，雙方可另簽具體的合作協(xié)議。
甲方的科學(xué)技術(shù)研究成果，在同等條件下優(yōu)先向乙方轉(zhuǎn)讓。
3.應(yīng)乙方要求，可在甲方掛牌設(shè)立“人力資源培訓(xùn)基地”、“校企合作實驗室”、“校企合作生產(chǎn)性實訓(xùn)車間”和“產(chǎn)品研發(fā)中心”，為乙方提供技術(shù)講座、員工職業(yè)技能培訓(xùn)、考證、資料翻譯、產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)等方面的服務(wù)，雙方可另簽具體的合作協(xié)議。
4.乙方有對甲方的“訂單式人才培養(yǎng)”或“企業(yè)員工培訓(xùn)”等培養(yǎng)方案提出改進意見的權(quán)利。
甲方以產(chǎn)學(xué)結(jié)合、工學(xué)交替、頂崗實習(xí)等現(xiàn)代人才培養(yǎng)模式，按照企業(yè)人才規(guī)格要求設(shè)置、開發(fā)課程、組織教學(xué)，保證乙方人才培養(yǎng)質(zhì)量。
5.根據(jù)乙方生產(chǎn)經(jīng)營的需求，為乙方提供企業(yè)規(guī)劃、發(fā)展、管理、經(jīng)營和科技信息等方面的咨詢和服務(wù)。
6.甲方在組織教師和學(xué)生參與科研合作、專業(yè)實習(xí)、人員培訓(xùn)等活動的過程中，嚴(yán)格遵守乙方的相關(guān)規(guī)章制度及其他合理要求，嚴(yán)守企業(yè)的商業(yè)秘密。
三、乙方的責(zé)任與義務(wù)
1.根據(jù)甲方的教學(xué)需要，可在乙方掛牌設(shè)立“江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院校外實訓(xùn)基地、就業(yè)基地或產(chǎn)學(xué)研合作基地”，為甲方相關(guān)專業(yè)學(xué)生的見習(xí)、專業(yè)實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計及社會實踐等活動提供必要的協(xié)助。
2.乙方應(yīng)優(yōu)先滿足甲方學(xué)生在專業(yè)實習(xí)、畢業(yè)實習(xí)、就業(yè)等方面的需求。
及時向甲方提供人力資源需求方面的信息，在條件相同的情況下，優(yōu)先錄用甲方的畢業(yè)生。
3.應(yīng)甲方教學(xué)改革需要，乙方在條件許可的前提下，選派管理人員、工程技術(shù)人員擔(dān)任專業(yè)帶頭人或兼職教師，參與甲方人才培養(yǎng)過程;
參與甲方人才培養(yǎng)方案的制定、教學(xué)改革、教材編寫等工作，成果歸雙方共同所有。
4.應(yīng)甲方科學(xué)研究需要，乙方選派工程技術(shù)人員和業(yè)務(wù)骨干參與甲方科研項目開發(fā)、技術(shù)援助和學(xué)術(shù)研討，科研成果產(chǎn)權(quán)歸雙方共同所有，雙方可另簽具體的合作協(xié)議。
5.乙方應(yīng)根據(jù)行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展，對甲方的專業(yè)設(shè)置、課程設(shè)置、人才培養(yǎng)等方面的工作提供建議和咨詢。
6.甲方定期派遣一定數(shù)量的專業(yè)骨干教師到乙方及其下屬相關(guān)企業(yè)掛職鍛煉，培養(yǎng)“雙師”隊伍。
掛職期間乙方提供相關(guān)食宿條件和工作崗位，保證掛職效果。
四、附則
1.為加強溝通和聯(lián)系，甲、乙雙方應(yīng)明確聯(lián)系人和聯(lián)系方式，并通過不定期的會面研究解決合作過程中的問題。
2.雙方的具體合作項目可在本協(xié)議的基礎(chǔ)上另簽協(xié)議;
雙方合作過程中因?qū)嵙?xí)、培訓(xùn)、技術(shù)開發(fā)和咨詢、生活安排、勞務(wù)等發(fā)生的費用，由雙方本著“平等協(xié)商，互惠互利”的原則加以解決。
3.本協(xié)議有效期年，協(xié)議期滿可根據(jù)雙方需要確定是否續(xù)簽。
4.本協(xié)議履行中出現(xiàn)糾紛，雙方應(yīng)盡力協(xié)商解決。
協(xié)商不成，提交江門仲栽委員會仲栽。
5.本協(xié)議一式三份，甲方二份，乙方一份，自雙方簽字、蓋章之日生效。
甲方：江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院
乙方：
簽字代表：
簽字代表：
__年__月__日
__年__月__日
校企合作協(xié)議書模板3甲方：
乙方：
甲乙雙方本著優(yōu)勢互補、互惠互利、資源共享、共同發(fā)展的良好愿望，為增強企業(yè)創(chuàng)新能力，促進學(xué)校教學(xué)和人才培養(yǎng)，決定共建產(chǎn)學(xué)研示范基地。經(jīng)雙方協(xié)商達成協(xié)議如下：
一、甲方的權(quán)利與義務(wù)
1.甲方可按照雙方商定名額派學(xué)生在乙方進行相關(guān)專業(yè)的實習(xí)。
2.甲方可邀請乙方參與甲方專業(yè)建設(shè)及進行學(xué)術(shù)講座。
3.甲方優(yōu)先向乙方轉(zhuǎn)讓乙方所需的、甲方擁有的科研成果，幫助乙方解決在項目開發(fā)中遇到的問題。
4.甲方根據(jù)乙方申請，安排合適時間配合乙方在甲方校園舉辦有關(guān)文體、宣傳活動。
二、乙方的權(quán)利與義務(wù)校企合作協(xié)議書1.乙方支持甲方的產(chǎn)學(xué)研示范基地建設(shè)工作，根據(jù)自身條件與甲方進行產(chǎn)學(xué)研教學(xué)示范合作。乙方為甲方的學(xué)生提供相關(guān)專業(yè)的實習(xí)場地及崗位并進行相應(yīng)的指導(dǎo)。包括確定實習(xí)內(nèi)容，指導(dǎo)實習(xí)學(xué)生，安排學(xué)生參加企業(yè)的項目開發(fā)和生產(chǎn)實踐等。
2.乙方派人員在適當(dāng)時間為甲方作學(xué)術(shù)講座。
3.同等條件下，甲方優(yōu)先向乙方推薦優(yōu)秀畢業(yè)生，乙方優(yōu)先聘用甲方推薦的學(xué)生。
三、學(xué)術(shù)、科研合作
1.甲乙雙方利用各種學(xué)術(shù)會議、行業(yè)會議和有關(guān)推廣資源，推薦介紹對方，以提高雙方的知名度和影響力。
2.甲乙雙方就有資源互補優(yōu)勢的研發(fā)項目開展聯(lián)合攻關(guān)，并聯(lián)
合向政府各級管理部門申請相應(yīng)的科學(xué)技術(shù)研究經(jīng)費。
3.乙方科研通過立項方式委托甲方開發(fā)軟件產(chǎn)品或技術(shù)模塊。
所開發(fā)的產(chǎn)品或模塊，其產(chǎn)權(quán)歸屬和所涉及的費用可以另行商定。
4.甲方學(xué)生在乙方實習(xí)期間，參與乙方項目開發(fā)所取得的成果，其知識產(chǎn)權(quán)歸乙方所有;
乙方根據(jù)實習(xí)學(xué)生對成果的貢獻，適當(dāng)給予經(jīng)濟補貼。雙方另有約定的除外。
四、其他
1.首次合作時間為三年，根據(jù)雙方合作意愿和實際情況，可長期合作。
首期合作結(jié)束后，雙方可共同商議形成新的合作意向。
2.本協(xié)議一式三份，乙方執(zhí)一份，甲方執(zhí)兩份(專業(yè)學(xué)院與學(xué)校教務(wù)處各執(zhí)一份)，合作協(xié)議經(jīng)雙方代表簽字、蓋章即生效，雙方應(yīng)遵守有關(guān)條款。
第2篇：合作協(xié)議書怎么寫范文
承包經(jīng)營合作協(xié)議書范文1甲 方：
法定代表人：
乙 方： 身份證號：
為更好地擴大公司業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮雙方各自優(yōu)勢，達到共同發(fā)展的目標(biāo)，甲乙雙方經(jīng)多次友好協(xié)商，遵循誠信、平等、自愿的原則，在園林工程招投標(biāo)、施工建設(shè)等方面使用的業(yè)務(wù)實行承包經(jīng)營，為規(guī)范合作各方的權(quán)利義務(wù)特訂立本協(xié)議
一、隸屬關(guān)系
乙方以甲方名義從事經(jīng)營活動，由甲方全面管理，并遵守國家和地方有關(guān)的 法律法規(guī)及甲方有關(guān)管理規(guī)定。
二、合作方式
1、乙方在從事園林工程業(yè)務(wù)中所需的費用均由乙方自理(包括施工資金)。
2、乙方以甲方名義獨立承攬工程業(yè)務(wù)，自行組織投標(biāo)、設(shè)計、材料供應(yīng)、加工、施工、保修、保質(zhì)等工作并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。甲方對乙方進行必要的配合、監(jiān)督、檢查、管理。
3、當(dāng)乙方跟蹤的單項工程項目規(guī)模特別大或工程技術(shù)難度特別高時，甲方應(yīng)向乙方提供必要的幫助，費用乙方承擔(dān)。
三、甲、乙雙方的職責(zé)與權(quán)利
1、甲方的職責(zé)和權(quán)利：
①根據(jù)乙方承接工程業(yè)務(wù)的需要向乙方提供承接工程所需的資料和必要的協(xié)助、配合、支持;
②向乙方提供行政章和法人章各一枚(此章僅供于投標(biāo)使用)，配合乙方出具相應(yīng)的法人委托書、介紹信、相關(guān)證明及資信文件。
③協(xié)助乙方進行業(yè)務(wù)考察、接待等活動，費用由乙方承擔(dān);
④有權(quán)查閱招投標(biāo)文件，有權(quán)審核和建議調(diào)整乙方的技術(shù)方案、施工圖等。對乙方設(shè)計圖紙、投標(biāo)文件、施工合同等進行審核;
⑤對于存在明顯風(fēng)險的工程施工合同，甲方將及時與乙方對項目進行全面評估，聽取乙方對控制風(fēng)險的方式方法和防范對甲方造成風(fēng)險的相關(guān)承諾，才同意
⑥在施工過程中，甲方有權(quán)根據(jù)工程的實際情況派出工程管理人員對工程質(zhì)量、施工安全、施工進度進行逼定期的檢查(提前24小時通知乙方)，檢查中如發(fā)現(xiàn)乙方在施工中有需要整改的問題，乙方必須按建設(shè)單位及甲方要求進行整改，直到合格為止，所產(chǎn)生的費用由乙方自負(fù);
⑦有權(quán)了解和監(jiān)督乙方的經(jīng)營、管理情況，提出整改建議。
2、乙方的職責(zé)和權(quán)利
①乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方營業(yè)執(zhí)照和資質(zhì)證書規(guī)定的經(jīng)營范圍開展業(yè)務(wù)活動，合法經(jīng)營，自負(fù)盈虧;
②如乙方需要甲方代開工程履約保函，由乙方把資金打入甲方賬戶后，甲方為乙方代開履約保函;
③乙方對工程項目的方案設(shè)計和施工圖紙設(shè)計必須符合國家工程設(shè)計規(guī)范要求和歸家建設(shè)強制性條款要求;
④乙方對甲方商業(yè)和技術(shù)機密進行保密義務(wù)。
四、管理費核定及收取方式
1、雙方合作切實有效，既確保甲方有固定利益，也推動乙方積極經(jīng)營，雙方同意按工程管理費的方式計算和收支。
2、待甲方手續(xù)完全后簽訂合同起，乙方須向甲方交納年度基本管理費，年基本管理費分為兩部分，一、年固定交納費用為 5 萬元，二、由乙方審計結(jié)果總額的0.5% 的管理費和企業(yè)所得稅審計結(jié)果總額的2%。
3、如乙方需要甲方做投標(biāo)文件，具體比例根據(jù)項目實際情況另行協(xié)商。
五.財務(wù)管理辦法
1、 乙方所付工程款必須進入甲方基本賬戶，甲方按比例扣除管理費和企業(yè)所得
2、乙方不得以甲方名義在外借款和立據(jù)欠工人工資，欠材料等，一旦發(fā)現(xiàn)算嚴(yán)重違約。
3、 工程投標(biāo)保證金到帳后甲方應(yīng)立即處理，不得借故拖延，影響工程投標(biāo)。
六.違約責(zé)任
乙方因自身的承包經(jīng)營行為給甲方造成聲譽、經(jīng)濟信譽上的損失的。應(yīng)當(dāng)向甲方支付違約金二十萬，造成的損失超過違約金的，乙方應(yīng)賠償全部損失。雙方協(xié)商不成由鹽城市鹽都區(qū)人民法院提起訴訟。
七.特別約定
乙方以甲方名義對外從事的一切名義活動，引起的民事責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。甲方應(yīng)第三方要求或在司法程序中已經(jīng)依法向第三方承擔(dān)賠償責(zé)任。
八.其他事項
1、本合同未盡事宜，由甲、乙雙方本著互惠互利原則另行協(xié)商確定;
2、本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，每份具有同等法律效力。
3、本合同有效期自 20xx 年 3 月13日至 20xx 年 3 月13日，雙方簽字蓋章后生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
承包經(jīng)營合作協(xié)議書范文2甲方：________________
乙方：________________
甲、乙雙方本著精誠合作、平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就相關(guān)租賃合作事宜， 達成如下，雙方共同遵守：
第一條：合作范圍
甲方向乙方租用________(詳見附件)以作甲方所屬項目“____________”會務(wù)現(xiàn)場布置之用。
第二條：合作期限
合作期限自____年____月____日至____年____月____日，共____天
第三條：收費標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方式
1、收費標(biāo)準(zhǔn)：以上物品租用連制作等工程服務(wù)內(nèi)容費用總額為人民幣____________元 (開票加收8%)
2、結(jié)算方式：甲方簽訂本合同當(dāng)日以現(xiàn)金預(yù)付總價款的30%為定金，進場驗收后付30%，余款于活動結(jié)束當(dāng)天以現(xiàn)金一次性付清予乙方 。
第四條：甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)
(一) 甲方的權(quán)利和義務(wù)
1、負(fù)責(zé)提供活動場地，提供必要的活動協(xié)助。
2、雙方簽署合同之日起，甲方將其所屬項目現(xiàn)場制作工程部分委托乙方。
3、負(fù)責(zé)維護活動的治安秩序及保障乙方工作人員的人身安全，財物保管。
4、甲方應(yīng)按約定如期向乙方支付器材租用費用，愈期3天無故不支付，則按每天5%的標(biāo)準(zhǔn)向乙方支付滯納金。
(二) 乙方的權(quán)利和義務(wù)
1、乙方管理及工作人員在甲方場所活動期間，應(yīng)遵守國家的法律法規(guī)，自覺遵守甲方 的規(guī)章制度，配合甲方管理人員的安排。
2、乙方必須根據(jù)甲方要求按時、按質(zhì)、按量地完成相關(guān)作業(yè)。
3、甲方有權(quán)根據(jù)乙方活動內(nèi)容及質(zhì)量提出合理建議，乙方需積極與甲方進行協(xié)商，并 根據(jù)協(xié)商結(jié)果作相應(yīng)調(diào)整。
4、 應(yīng)在協(xié)議約定時間內(nèi)提供合同內(nèi)容中的租用器材及相關(guān)作業(yè)，如因天氣原因及不可抗力因素阻礙活動進行，經(jīng)甲方同意后可中止活動，已安排提供服務(wù)的活動項目費用需照常支付費用。
5、本次活動基本設(shè)施的驗收日期為____年____月____日
第五條：違約責(zé)任
1、乙方未能按合同規(guī)定時間如期合同內(nèi)容中的租用器材及相關(guān)作業(yè)，則均屬違約，應(yīng)給予甲方經(jīng)濟賠償，賠償金額按合同法有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
2、若甲方未能夠按期付款，則按合同法規(guī)定給乙方5%滯納金。
3、本協(xié)議委托內(nèi)容確定以及費用總額、委托變更、中止、解除和提前終止需雙方書面確認(rèn)。如任何一方違約，違約方須賠償對方。
第六條：其它
1、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。均具有同等法律效力。
2、本協(xié)議中未盡事宜，雙方協(xié)商解決，并另行簽定補充協(xié)議。
3、本協(xié)議自簽定之日起生效。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
承包經(jīng)營合作協(xié)議書范文3甲方：
地址：
乙方：
身份證號碼：
為了更好地開展國內(nèi)外業(yè)務(wù)，經(jīng)各方充分協(xié)商，就乙方承包經(jīng)營甲方的AAA部事宜達成一致，并簽訂本協(xié)議書，以資共同遵守：
一、 合同期限：甲方將其業(yè)務(wù)AAA部承包給乙方經(jīng)營(主要經(jīng)營品種為AAA)，合同期限AAA年，自20xx年1 月1 日至20xx年12月31日止。在此期間，乙方不得在外另行經(jīng)營與AAA經(jīng)營品種類似的產(chǎn)品。
二、 承包方式：承包經(jīng)營期間實行獨立核算、自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營。
三、 資金投入：甲方投入資金AAA萬，乙方投入資金AAA萬，作為業(yè)務(wù)AAA部獨立運營資金，體現(xiàn)在AAA的經(jīng)營費用報表內(nèi)，乙方應(yīng)于20xx年1月 5日之前投入上述資金。
四、 利潤分配及風(fēng)險承擔(dān)：AAA的利潤分配及風(fēng)險承擔(dān)的比率為甲方AAA%、乙方AAA%。利潤分配在每一會計年度(公歷1月1日至12月31日，下同)結(jié)束后每一年農(nóng)歷春節(jié)前按法律規(guī)定分配給甲、乙雙方。
五、 利潤核算的約定：
在核算可分配利潤時，除法律法規(guī)規(guī)定可以列支的費用和成本外，下列費用和成本應(yīng)予以列支：
1、 AAA運營所產(chǎn)生的各項稅費由AAA承擔(dān);
2、 AAA的人員費用、辦公費用、車輛費用及其客戶來廈期間產(chǎn)生的客戶招待費用，列入AAA經(jīng)營費用帳內(nèi)。
3、 資金成本：根據(jù)甲乙雙方實際投入的資金數(shù)額，按照月息AAA%核算資金成本，由AAA獨立承擔(dān)并于每個會計年度結(jié)束后每年農(nóng)歷春節(jié)前分別支付給甲乙雙方;若余款存在甲方賬戶，則甲方應(yīng)按月息AAA%在每個會計年度結(jié)束后每年農(nóng)歷春節(jié)前核算給AAA。前述資金成本在AAA核算利潤時予以相應(yīng)的扣減或增加。乙方不得占用AAA的資金用于經(jīng)營和AAA無關(guān)的業(yè)務(wù)，若占用，乙方應(yīng)自行承擔(dān)責(zé)任并按月息AAA%另行在每個會計年度結(jié)束后每年農(nóng)歷春節(jié)前核算給甲方(不列入AAA經(jīng)營費用、利潤核算中)。
六、 甲方的權(quán)利義務(wù)：
1、 財務(wù)人員由甲方指派。
2、 財務(wù)由甲方直接管理。若AAA在有足額資金支付的情況下，因甲方的原因未及時支付而造成的損失由甲方承擔(dān)。
3、 貨物所有權(quán)(含進出倉)歸甲方，并由甲方直接管理;貨物在途動向，應(yīng)接受甲方監(jiān)管(貨物風(fēng)險，由甲乙雙方共同承擔(dān))。
七、 乙方的權(quán)利義務(wù)：
1、 除本協(xié)議約定的事項外，乙方享有充分的經(jīng)營自主權(quán)和人事權(quán)。
2、 除財務(wù)人員外的其它人員均由乙方自行聘任或委派，乙方作為以上人員的擔(dān)保人，向甲方承擔(dān)以上人員的所有連帶責(zé)任。人員的工資、獎金、提成送甲方審批，列入AAA經(jīng)營費用帳內(nèi)。其中，AAA的年終提成，按照該部門年度凈利潤AAA%計算，由乙方自行分配(部門內(nèi)各業(yè)務(wù)員若年終沒有凈利或者中途離開，原則上不計提成)。
3、 每月15日，乙方應(yīng)將上個月份的經(jīng)營情況，含財務(wù)費用報表、月銷售報表、月收付款報表、月庫存報表、主要產(chǎn)品國內(nèi)外市場行情報表等，報甲方備案、批準(zhǔn)。
4、 承包期間，AAA所產(chǎn)生的非正常費用或損失，包括但不限于各種罰款、擔(dān)保責(zé)任等等均由乙方自行承擔(dān)，甲方有權(quán)從乙方的可分配利潤中扣除或要求乙方予以賠償。
5、 在合作(承包)經(jīng)營過程中，AAA運營所產(chǎn)生的壞賬(指超過履行期限3個月未收回的款項)，金額不超過該年度凈利潤AAA%的，據(jù)實沖減可分配利潤;若超過凈利潤AAA%的，超額部分由乙方自行承擔(dān)，甲方有權(quán)從乙方的可分配利潤中扣除。
6、 合作承包期間，乙方必須遵守法律、行政法規(guī)的規(guī)定，依法經(jīng)營。
八、 丙方對乙方履行本合同及產(chǎn)生的法律責(zé)任承擔(dān)連帶保證責(zé)任。
九、 因執(zhí)行本協(xié)議所引起的或與本協(xié)議有關(guān)的任何爭議，應(yīng)友好協(xié)商解決。協(xié)商不成，可以向甲方住所地有管轄權(quán)的人民法院起訴。
十、 本協(xié)議經(jīng)各方簽字或蓋章后生效。正本一式貳份，各執(zhí)一份，均具有同等法律效力，自簽訂之日起生效。其它未盡事宜，另行商定。
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________
第3篇：合作協(xié)議書怎么寫范文
辦理留學(xué)的路途并不是那么簡單。在留學(xué)準(zhǔn)備的過程中，一些人沒有走彎路，也沒有上錯道，基本上比較順利，這里面的原因有很多，下面談?wù)劷?jīng)驗，給其他準(zhǔn)備留學(xué)的朋友做個參考。
在國內(nèi)打好語言基礎(chǔ)
有的人總是認(rèn)為出了國，有了語言環(huán)境，就能比在國內(nèi)更快、更好地學(xué)好外語。其實不然。不是說出了國再學(xué)語言不行，有的中學(xué)生出國留學(xué)，語言能力肯定沒有大學(xué)生好。
對于那些留學(xué)的大學(xué)生和大學(xué)畢業(yè)生，出國再學(xué)語言顯得得不償失，想一想就能知道，一是浪費時間，二是浪費金錢。語言學(xué)校讀一年書的費用和正規(guī)大學(xué)的花費也差不了多少，再說國外的語言學(xué)校里中國學(xué)生很多，語言環(huán)境這個詞有時候成了一句空話。
到了國外學(xué)語言還要考慮一件事情，像國內(nèi)一樣，同一語言的發(fā)音也是因地域而不同的。假如學(xué)了一口英語“地方話”，不如在國內(nèi)先學(xué)好標(biāo)準(zhǔn)的英式口語或美式口語。
外語重要，但不能只學(xué)外語
那些仍然在大學(xué)里讀書的朋友除了日常的學(xué)習(xí)，業(yè)余時間復(fù)習(xí)外語，參加外語考試，時間應(yīng)該是很充裕的。大學(xué)的朋友卻經(jīng)常說他們一門心思學(xué)外語，有時候甚至是逃學(xué)去校外聽外語。這樣做看起來是學(xué)習(xí)勁頭很大，其實是得不償失的。本科階段的學(xué)習(xí)成績同樣重要。各科成績都保持良好，可以說明學(xué)習(xí)方法得當(dāng)、認(rèn)真努力。如果成績不好，國外的大學(xué)也不會錄取那些只有外語好的學(xué)生。
查清國外大學(xué)家底
去國外讀書，自然要申請國外的大學(xué)。出國留學(xué)選擇學(xué)校是很重要的一個環(huán)節(jié)，學(xué)校的質(zhì)量高低、國際聲望如何、排行榜中的地位如何、學(xué)校的師資以及校園內(nèi)外環(huán)境等各種因素都要考慮周全。
聽說一些二三流國外大學(xué)為了吸引中國學(xué)生前去讀書，不考慮學(xué)生的質(zhì)量，把那些和校方進行過聯(lián)系的學(xué)生，每人寄去一份錄取通知書，有的學(xué)生還挺高興，以為自己被“名?！变浫×恕Ａ硗?，有的人對留學(xué)中介推薦的國外大學(xué)是心存疑問，不能做決定。不知從哪里能找到權(quán)威的信息，更不知道到哪里核對國外大學(xué)的身份是否可靠。
要核對國外大學(xué)的真實性，一點也不麻煩，但一定要做到“追根溯源”，具體的可以分以下幾步走。
第一步，依托互聯(lián)網(wǎng)。
獲得國外大學(xué)校名的全稱（外文的），到互聯(lián)網(wǎng)上搜索，看看這所大學(xué)是不是真的存在。有一定規(guī)模的國外大學(xué)都會有自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站里有豐富的學(xué)校介紹，包括招生信息、專業(yè)設(shè)置等等。
第二步，去國外政府的教育部門的網(wǎng)站查詢。
如果說某一所國外的大學(xué)獲得了其本國教育部門的認(rèn)證或認(rèn)可，那么它的辦學(xué)質(zhì)量和最終獲得的學(xué)位，應(yīng)該是有保障、有含金量的。所以，單純地去大學(xué)的網(wǎng)站查詢遠遠不夠，一定要去留學(xué)目的國家的教育部門站查詢。比如美國的高等教育認(rèn)證協(xié)會Council For Higher Education Accreditation,簡稱CHEA,以及美國教育部U.S. Department of Education，它們兩家承認(rèn)的大學(xué)資格鑒定機構(gòu)主要為6個區(qū)域性鑒定協(xié)會，這些協(xié)會頒發(fā)學(xué)位的資格的認(rèn)證，覆蓋整個大學(xué),是對整個大學(xué)的教學(xué)質(zhì)量的一種綜合評價。像新西蘭這樣的小國，設(shè)有新西蘭學(xué)歷審查局New Zealand Qualifications Authority，簡稱NZQA。
這些國外政府部門的網(wǎng)站提供的消息應(yīng)該不會有假，外語水平好的留學(xué)申請人都能在這些網(wǎng)站查到大學(xué)的相應(yīng)資料。
第三步，寫信聯(lián)系。
確定了國外大學(xué)的真?zhèn)?，接下來要與大學(xué)招生辦公室聯(lián)系?？梢越o招生辦公室寫電郵，詢問關(guān)心的問題，一般都能收到回復(fù)。
第四步，向中國的權(quán)威機構(gòu)求證。
按照前三步確定、聯(lián)系了國外的大學(xué)，有的人也許覺得可以放心了。有的朋友也許認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)上的東西靠不住，尤其是遠隔千萬里的國外，有的大學(xué)網(wǎng)站做得漂亮，難免徒有其表。如果再遇上什么國外的網(wǎng)絡(luò)大學(xué)，就慘了。這個心還是不能放下來。
既然國外的教育部門對其本國的大學(xué)進行了認(rèn)證，那么我國的教育部對國外大學(xué)有什么認(rèn)證嗎？對國外大學(xué)的認(rèn)證，我國的教育部早就做了這方面的工作，而且對不少國家的大學(xué)進行了認(rèn)證。“支持留學(xué)、鼓勵回國、來去自由”是我國的出國留學(xué)工作方針，教育部等相應(yīng)機構(gòu)也為準(zhǔn)備出國留學(xué)的人們提供了很大幫助。教育部的網(wǎng)站moe.省略公布了留學(xué)的相應(yīng)政策，教育涉外監(jiān)管信息網(wǎng)jsj.省略、中國留學(xué)服務(wù)中心cscse.省略的網(wǎng)站公布了通過教育部認(rèn)證的國外大學(xué)名單，以及中國與一些國家簽訂的相互承認(rèn)學(xué)位、學(xué)歷和文憑的雙邊協(xié)議清單。
這么一來，什么野雞大學(xué)、野鴨大學(xué)，統(tǒng)統(tǒng)都不擔(dān)心被它們騙了。
一定要找合法中介
留學(xué)，必須在很多問題上進行取舍，從國家中選一個，從大學(xué)中選一所，從專業(yè)中選一門，從留學(xué)中介機構(gòu)中選一家。這么多的選擇，每一種都要謹(jǐn)慎和認(rèn)真，每走一步都要小心“留學(xué)陷阱”。
辦理留學(xué)對很多人來說是十分陌生的，親戚朋友沒有出國的，無法咨詢；去教育展看看，眾多的國家和展位不知道找哪一個好；找留學(xué)中介，又不知道找哪一家，害怕上當(dāng)受騙。
筆者認(rèn)為，如果對留學(xué)知之甚少，甚至連國外的高等教育體制都不了解，還是找留學(xué)中介吧。留學(xué)，不論是自己聯(lián)系，還是找留學(xué)中介公司代辦，都是可行的。周圍的一些朋友有自己辦的，也有找中介的，也有找國外親戚幫忙的。自己辦留學(xué)的朋友說這樣費事費精力，但是不用擔(dān)心被黑中介騙。找留學(xué)中介呢，省心卻要花一筆中介費，萬一找的是一家黑中介，也許會人財兩空。
一部分人妥托留學(xué)中介機構(gòu)辦理留學(xué)業(yè)務(wù)，往往是通過報紙、雜志等媒體的廣告才知道了哪家留學(xué)中介辦理哪幾個國家的業(yè)務(wù)，卻對留學(xué)中介的合法性、可靠性不甚了解。
只要掌握了下面介紹的四點，就不發(fā)愁不知道怎么區(qū)別留學(xué)中介是否合法了。
第一、資格認(rèn)定書
要看看這家中介機構(gòu)有沒有國家教育部頒發(fā)的《自費出國留學(xué)中介服務(wù)機構(gòu)資格認(rèn)定書》。
第二、工商部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照
看看上面有沒有明確寫著“自費出國留學(xué)中介服務(wù)”的內(nèi)容。如果營業(yè)執(zhí)照中沒有這句話，表明其營業(yè)范圍不包括辦理出國留學(xué)的項目，是非法的。另外，認(rèn)定書和營業(yè)執(zhí)照都必須是原件，上面必須蓋有頒發(fā)機構(gòu)的紅章。
第三、合作協(xié)議書
中介機構(gòu)介紹的國外學(xué)校，是否有以中介機構(gòu)本身的名字和該國外大學(xué)直接簽訂的合作協(xié)議書，這個協(xié)議書也應(yīng)該是原件，而且國外學(xué)校的資格還需要經(jīng)過我國駐外的使領(lǐng)館的認(rèn)證。這個認(rèn)證書可以是復(fù)印件，原件都由市教委外事處統(tǒng)一保存。協(xié)議書和認(rèn)定書都是缺一不可的重要文件，它們體現(xiàn)了中介機構(gòu)學(xué)校的資質(zhì)，以及政府對該資質(zhì)的認(rèn)可。
如果某家留學(xué)中介機構(gòu)只登記了與某個國家的某幾所大學(xué)有中介服務(wù)關(guān)系，那么它就只能提供登記范圍內(nèi)的服務(wù)，不能再介紹和辦理超過登記范圍外的其他國家和學(xué)校的留學(xué)事宜。讀者在辦理留學(xué)手續(xù)的時候，一定要看仔細中介機構(gòu)與國外大學(xué)簽訂的合作協(xié)議原文，不要對中介機構(gòu)的服務(wù)范圍盲目的求大求全。
第四、大學(xué)協(xié)議書
辦理出國留學(xué)的人，一定要與中介機構(gòu)簽訂出國留學(xué)的協(xié)議書，注意協(xié)議書上要有連續(xù)的編號。在協(xié)議書上代表甲方簽字的人員，必須是中介機構(gòu)的法人代表。如果簽字人不是法人代表本人，那么簽字人也要有法人代表的授權(quán)書，才有資格簽署協(xié)議書。
到留學(xué)中介機構(gòu)咨詢的時候，凡事要多問個為什么，多看看、多想想，把留學(xué)中介的情況掌握清楚了，晚幾天簽協(xié)議也沒關(guān)系。如果看到營業(yè)執(zhí)照上寫的辦公地點與實際的辦公地點不符，也要問清楚。因為現(xiàn)在留學(xué)中介機構(gòu)中存在著轉(zhuǎn)租營業(yè)執(zhí)照、出租柜臺、層層承包的問題。決定妥托某一家留學(xué)中介機構(gòu)辦理留學(xué)業(yè)務(wù)，應(yīng)該先讓留學(xué)顧問出示上述四點中提到的文件，如果留學(xué)顧問以老總不在拿不出來、文件不在這里等理由拒絕，我們要小心了。等到了簽留學(xué)協(xié)議書的時候，留學(xué)顧問還是拿不出來或出示不全這些文件，那我們有理由轉(zhuǎn)身就走，拒絕找他們辦理留學(xué)業(yè)務(wù)，還可以找有關(guān)部門反映情況。
除了上面的四點，還有一些簡單的方法找到合法留學(xué)中介，在上文提供的網(wǎng)站里可以找到“經(jīng)教育部予以資格認(rèn)定的自費出國留學(xué)中介服務(wù)機構(gòu)名單（270家）”，有了這270家合法留學(xué)中介的名單（名單的公布截至2003年3月14日），可以按照自己所處地區(qū)妥托當(dāng)?shù)亓魧W(xué)中介辦理留學(xué)。
細心的人也許會看到網(wǎng)站公布的教育部通報教育涉外違規(guī)案件，個別合法的留學(xué)中介存在的違規(guī)活動以及境外組織在我國非法從事教育涉外活動的情況仍然存在。在合法的留學(xué)中介辦理留學(xué)業(yè)務(wù)，權(quán)益仍然會受到侵害，這該怎么辦呢？
簽訂留學(xué)協(xié)議書的時候一定要謹(jǐn)慎，如果留學(xué)申請人是未成年的學(xué)生，簽協(xié)議書的時候一定要把父母請來，仔細閱讀協(xié)議書的全文，對不明白的條款先提出疑問，讓留學(xué)顧問回答。對協(xié)議書里關(guān)于費用、責(zé)任等內(nèi)容的條款，更要仔細研究。像一些對留學(xué)申請人不利的條款，故意使用一些含糊不清的詞句、對留學(xué)申請人不利或可能會損壞留學(xué)申請人自身權(quán)益的條款，都可以拒絕簽協(xié)議。尤其是關(guān)于交款、退款的條款，假如協(xié)議里沒有寫明交款方式、退款的日期和數(shù)額，讀者有權(quán)要求與中介機構(gòu)簽訂補充協(xié)議。有的人就是因為沒有考慮到交款、退款，也沒有想到交款、退款的方式和退款的數(shù)額等問題，協(xié)議里又沒有寫清楚，蒙受了不必要的經(jīng)濟損失。簽訂補充協(xié)議，既保護了申請人的權(quán)益，又能在一旦被拒簽之后，及時拿回相應(yīng)的費用。交納每一項費用，都要問個清清楚楚，還要記得索取發(fā)票。
另外還有一點，有的留學(xué)中介機構(gòu)的留學(xué)顧問喜歡以簽證成功率是百分之幾十為由吸引留學(xué)申請人，這么說其實是沒有什么意義，就算某家留學(xué)中介機構(gòu)的簽證成功率是99%，那1%不成功的人怎么辦呢？所以，不要相信這些數(shù)據(jù)，只在自己的簽證成功了，那才是真正的簽證成功率100%。
錢不夠有留學(xué)貸款
為了幫助經(jīng)費不足的留學(xué)申請人出國留學(xué)，中國銀行開設(shè)了留學(xué)借調(diào)款業(yè)務(wù)，分為人民幣貸款和外匯貸款。留學(xué)貸款用于向留學(xué)申請人（借款人）就讀國外大學(xué)預(yù)科、大學(xué)，或攻讀碩士、博士學(xué)位所需的保證金及學(xué)費和生活費用（包括出國費用）的人民幣貸款。具體分為在獲得出國簽證前的出國留學(xué)保證金貸款和獲得出國簽證后的留學(xué)教育貸款，其中出國留學(xué)保證金貸款是用于受教育人出國留學(xué)保證金所需資金的貸款。
申請人民幣留學(xué)貸款，限額原則上不超過留學(xué)申請人在國外學(xué)校就讀期間所需學(xué)雜費和生活費用總額的80%。最低為10000元人民幣，最高不超過50萬元人民幣。
申請外匯留學(xué)貸款的限額規(guī)定不超過費用總額，即學(xué)雜費和正常生活費用的80%，單筆金額原則不超過40000美元。
詳細的留學(xué)貸款介紹可以參閱《出國與就業(yè)》2003年2月15日（第4期）刊登的《留學(xué)貸款為你鋪平留學(xué)路》一文，這篇文章系統(tǒng)地闡述了留學(xué)貸款的各種申請手續(xù)和貸款條件。
掌握學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證的知識
留學(xué)準(zhǔn)備工作不僅僅局限在出國之前，幾年后學(xué)成回國就業(yè)的事情也要考慮周全。回國后的戶口、檔案如何處理，以及就業(yè)問題等等，最好在留學(xué)之前理清頭緒。
舉個例子，今年春天的教育展上，筆者看到很多展位前都是人頭攢動，連國內(nèi)銀行設(shè)立的展位前也有不少人，擁擠的展會里卻有一家展位沒有人前去詢問，展位的工作人員只有一位外國人和一位中國人。好奇之余，筆者上去問了問才知道這是一家職業(yè)技術(shù)學(xué)院，回答問題的中方人員是臨時請來的翻譯，她也不太清楚為什么沒人來這里咨詢。原因很簡單，這所學(xué)院的文憑在中國不能被認(rèn)可，日后拿到了學(xué)歷學(xué)位也無法在國內(nèi)的留學(xué)服務(wù)中心通過認(rèn)證。
不過，如果不考慮留學(xué)后移民國外的問題，打算回國工作，也可以直接選擇那些學(xué)位能被我國認(rèn)可的大學(xué)。
具體的介紹可以參閱《出國與就業(yè)》2003年4月15日（第8期）刊登的《留學(xué)前了解學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證》。
了解攜帶外匯出國的信息
今年秋天，國家規(guī)定的個人因私出境攜帶外匯的數(shù)額提高到40000美元。對于出國留學(xué)的人們來說，攜帶外匯出國更加方便。
除了國家的政策放寬以外，還可以考慮更加安全地攜帶外匯出國，比如日益流行的銀行卡、匯票。這方面的信息可以參閱《出國與就業(yè)》2003年3月1日（第5期）刊登的《一卡在手，暢游天下》，以及4月1日（第7期）的《出國不帶現(xiàn)鈔，辦張匯票》。
不要忘了存放檔案
檔案是跟隨每個人的一生的重要文件，出國留學(xué)之前也要把檔案安置好。不論檔案存放在人才服務(wù)中心還是工作單位，都可以把檔案存放在教育部留學(xué)服務(wù)中心的留學(xué)人員檔案管理辦公室。
詳細介紹可以參閱《出國與就業(yè)》2003年5月1日（第9期）刊登的《專家指點留學(xué)人員科學(xué)存放檔案》一文。
訂閱專業(yè)期刊 問題迎刃而解
看到這里，有的人也許會問:“你怎么總是提到《出國與就業(yè)》雜志，是不是給它做廣告呀”，那當(dāng)然不是了。筆者周圍一些打算出國留學(xué)的同學(xué)和朋友，經(jīng)常是有出國留學(xué)的雄心壯志，卻對留學(xué)的事情一頭霧水，他們感嘆筆者對留學(xué)的知識了解得很多，他們經(jīng)常讓我?guī)椭乙恍┵Y料。這時候，筆者總是把自己的《出國與就業(yè)》雜志拿給他們，并告訴他們，“想找什么資料雜志里都有”。
《出國與就業(yè)》雜志是一本很實用的專業(yè)期刊，它作為國內(nèi)最早的一家介紹出國留學(xué)、移民信息的專業(yè)雜志，提供了非常豐富和翔實的各方面信息，而且雜志社還有教育部、勞動部、公安部作為政策指導(dǎo)單位，的各種信息都有權(quán)威性和真實性，這一點是其他媒體無法比擬的。
多年來，雜志介紹了各個留學(xué)國家的情況、高等教育的體制、大學(xué)介紹、風(fēng)土人情，刊登過眾多留學(xué)生寫的留學(xué)感悟。從在國內(nèi)開始考慮留學(xué)的時候應(yīng)該怎么辦，一直到出國后留學(xué)生活中各種事情如何處理，再到學(xué)成歸國的各種注意事項，都可以從雜志里找到答案。
第4篇：合作協(xié)議書怎么寫范文
對現(xiàn)行法學(xué)專業(yè)實習(xí)環(huán)節(jié)的檢討
從全國各法學(xué)院校法學(xué)專業(yè)實習(xí)的實踐看，各高校做法不完全一樣，重視程度也有所不同，總體而言，存在以下幾個方面問題:
(一)實習(xí)基地建設(shè)不夠規(guī)范
據(jù)了解，各高等法律院校在共建法學(xué)實習(xí)基地過程中，與司法部門關(guān)系密切，也能給予一定支持。有的掛了實習(xí)基地牌，也簽了合作協(xié)議，但協(xié)議流于形式，雙方權(quán)利義務(wù)不夠明確，對怎樣規(guī)范建設(shè)與管理，怎樣選派指導(dǎo)教師、解決實習(xí)生住宿等都未進行詳細計劃，后續(xù)共建工作較為滯后，導(dǎo)致學(xué)生獲得真正專業(yè)實習(xí)機會不多，缺乏互利互惠長效機制。一些實習(xí)基地建設(shè)依靠法律院校和合作單位領(lǐng)導(dǎo)層私人情感維系，逐年累月就變成雙方的一種負(fù)擔(dān)，隨著人動，實習(xí)基地便難以為繼，進而嚴(yán)重影響實習(xí)基地的穩(wěn)定性①。這種既不簽訂合作協(xié)議，也不掛牌的情況，直接影響專業(yè)實習(xí)質(zhì)量。
(二)實習(xí)經(jīng)費不足
實習(xí)基地建設(shè)與維持需要相關(guān)管理費、實習(xí)生和教師交通、伙食、住宿等補助，需要大量人力、物力、財力，尤其是財力支持。一方面，自高校擴招以來，為應(yīng)付本科教學(xué)水平評估，學(xué)校進行合并、搬遷、擴建改建及校園建設(shè)，將大量財力投入到學(xué)校基建中，實習(xí)基地建設(shè)經(jīng)費、學(xué)生實習(xí)經(jīng)費明顯捉襟見肘;另一方面，因為合作共建單位經(jīng)費來源都是財政撥款，實習(xí)經(jīng)費未納入政府經(jīng)費預(yù)算，沒有專項實習(xí)經(jīng)費，所以用在實習(xí)基地建設(shè)上的經(jīng)費相當(dāng)有限，比如，某省檢察院僅能解決實習(xí)生每天2元餐費。由于經(jīng)費得不到保障，部分實習(xí)基地硬件設(shè)施十分簡陋，就連必要的辦公條件都無法滿足。又如，筆者在聯(lián)系實習(xí)單位接收實習(xí)生時，對方答復(fù):我們沒有空余的辦公桌，今年接收不了實習(xí)生。因此，法律院校與實習(xí)單位的合作就形成“巧婦難為無米之炊”的尷尬局面。
(三)實習(xí)前期集中培訓(xùn)不夠
嚴(yán)格來講，學(xué)生日常在校參加的專業(yè)實踐活動與專業(yè)實習(xí)有一定區(qū)別。專業(yè)實習(xí)一般專指畢業(yè)實習(xí)，各法律院校教學(xué)計劃都安排在第7或8學(xué)期②，而專業(yè)實踐則可能貫穿法學(xué)教育整個過程，具有靈活性。應(yīng)當(dāng)說參加專業(yè)實習(xí)的大學(xué)四年級學(xué)生已經(jīng)掌握了基本法學(xué)知識，也了解一些司法制度，但是，學(xué)生的法律實務(wù)能力離實際需要還有較大差距，法律院校在實習(xí)前也未對學(xué)生進行集中培訓(xùn)，學(xué)生開始實習(xí)時顯得“笨手笨腳”，需要一段時間來適應(yīng)，導(dǎo)致部分學(xué)生缺乏主動性、積極性。
(四)實習(xí)時間安排不盡合理
選擇第7學(xué)期安排專業(yè)實習(xí)，實習(xí)時間1至2個月，是大多數(shù)高校通行的做法。但是，根據(jù)相關(guān)程序法規(guī)定，一宗民事案件從立案到審結(jié)一般需3個月，多則6個月，刑事案件更是這樣?？梢?，實習(xí)時間明顯過短。學(xué)生在實習(xí)期間基本無法完整處理一個案子，實習(xí)效果明顯打折。另外，部分法律院校在實習(xí)時間選擇上也缺乏合理規(guī)劃，導(dǎo)致專業(yè)實習(xí)、司法考試、研究生入學(xué)考試、寫畢業(yè)論文互相沖突，學(xué)生疲于應(yīng)對，迫于就業(yè)和前途壓力，只能積極應(yīng)對“三考”及撰寫畢業(yè)論文。如此，根本無法保證實習(xí)教學(xué)效果和質(zhì)量，造成“虛假實習(xí)”。
(五)實習(xí)過程缺乏有效監(jiān)管
目前，大部分法律院校的專業(yè)實習(xí)采用分散實習(xí)，即使有集中實習(xí)，對實習(xí)全程監(jiān)管一般也較為松散。學(xué)校將實習(xí)生派到實習(xí)單位后，就基本不再檢查實習(xí)進度與效果，學(xué)校及教師認(rèn)為學(xué)生到了實習(xí)單位就是實習(xí)單位的事了，理應(yīng)由實習(xí)單位及指導(dǎo)教師負(fù)責(zé)管理與教育。相反，實習(xí)單位及指導(dǎo)教師卻認(rèn)為學(xué)生是學(xué)校的學(xué)生，應(yīng)由學(xué)校負(fù)責(zé)管理與教育。這就導(dǎo)致實習(xí)工作及實習(xí)生處于兩不管的真空地帶。至于實習(xí)鑒定，實習(xí)結(jié)束后學(xué)生找單位蓋個章就算完事，既不能反應(yīng)學(xué)生實習(xí)的實際情況，也嚴(yán)重影響實習(xí)效果。就學(xué)生而言，部分實習(xí)生以參加公務(wù)員等考試為理由請假，想方設(shè)法逃避實習(xí)，且請假手續(xù)不完備，處于“自由人”境地。最令人擔(dān)憂的是，學(xué)生一旦出現(xiàn)人身安全問題，將無法得到及時妥善解決。這也是實習(xí)基地建設(shè)與管理不規(guī)范造成的。
(六)實習(xí)效果考核不科學(xué)
當(dāng)前，合理性、易操作的實習(xí)考核指標(biāo)和評分標(biāo)準(zhǔn)在我國法律院校還未建立起來。一般做法是學(xué)生實習(xí)結(jié)束時，自己在實習(xí)鑒定表中進行小結(jié)，由實習(xí)單位指導(dǎo)教師寫評語(評語一般是套話、好話居多)，最后由帶隊教師評分。由于對學(xué)生實習(xí)全程缺乏了解，帶隊教師難以完全掌握學(xué)生實習(xí)表現(xiàn)，只能依據(jù)學(xué)生的小結(jié)及實習(xí)單位指導(dǎo)教師評語作出判斷，從而導(dǎo)致實習(xí)成績普遍偏高，不能真實反映學(xué)生實習(xí)情況，缺乏科學(xué)性和公正性。如果是分散式實習(xí)，實習(xí)期間指導(dǎo)教師也不去檢查，學(xué)生是否實習(xí)、怎么實習(xí)、實習(xí)多少時間，根本無法掌握，實習(xí)結(jié)束后學(xué)生找單位蓋個章就算完事，實習(xí)考核流于形式。
法學(xué)專業(yè)實習(xí)創(chuàng)新的基本思路
教育部、財政部《關(guān)于“十二五”期間實施“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”的意見》明確指出，支持高等學(xué)校與科研院所、行業(yè)、企業(yè)、社會有關(guān)部門合作共建，形成一批高等學(xué)校共享共用的國家大學(xué)生校外實踐教育基地①。為實現(xiàn)這個目標(biāo)，我們應(yīng)該:
(一)建設(shè)多樣化實習(xí)基地
1．科學(xué)選擇實習(xí)基地
鑒于法學(xué)生就業(yè)選擇多樣化及受司法資源限制，我們認(rèn)為，法學(xué)實習(xí)基地選擇應(yīng)以法、檢、仲裁、律師事務(wù)所為主，政府機關(guān)、企業(yè)涉法部門或法律服務(wù)機構(gòu)為輔的模式。因此，法學(xué)專業(yè)實習(xí)基地既可選擇法院、檢察院、司法行政機關(guān)、政府機關(guān)涉法部門，也可選擇公證機構(gòu)、仲裁機構(gòu)、知名律師事務(wù)所、法律援助中心、大企業(yè)大公司的法務(wù)部等。因此，學(xué)生可以根據(jù)其未來職業(yè)規(guī)劃選擇實習(xí)基地，這不但提高學(xué)生實習(xí)積極性，也增強實習(xí)的針對性和有效性，而且提高法律院校人才培養(yǎng)質(zhì)量。同時，也有利于轉(zhuǎn)變學(xué)生就業(yè)觀念，提高就業(yè)質(zhì)量。
2．深化實習(xí)基地內(nèi)涵建設(shè)
我們認(rèn)為法律院校與實習(xí)基地雙方應(yīng)本著互利共贏原則，建立穩(wěn)固、兼顧教學(xué)、科研、實習(xí)、就業(yè)的多功能專業(yè)實習(xí)基地，深化實習(xí)基地內(nèi)涵建設(shè)。對法學(xué)院而言，除了安排學(xué)生專業(yè)實習(xí)外，還可充分利用實習(xí)基地資源開展相關(guān)實踐教學(xué)活動。如“走出去”，即前往實習(xí)基地參加觀摩審判等活動;或“請進來”，即邀請實習(xí)單位將案件帶到法學(xué)院模擬法庭審理等;聘請有審判經(jīng)驗且理論水平較高的法官、檢察官或律師任兼職教授或?qū)煟瑸閷W(xué)生講授司法理論與實踐課程，舉辦司法改革等專題報告會，以及參與法律診所教學(xué)。對法院方面而言，為提高法官、檢察官等工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)、理論水平及學(xué)歷學(xué)位，可選派優(yōu)秀者前來法律院校深造，進一步提高審判人員專業(yè)素質(zhì)。法院聘請相關(guān)學(xué)科法學(xué)教授為專家咨詢委員會委員，共同研討疑難復(fù)雜案件，暢通理論聯(lián)系實際渠道;根據(jù)實習(xí)單位需要，由相關(guān)學(xué)科法學(xué)教授不定期舉辦講座，為實習(xí)單位工作人員介紹法學(xué)理論前沿問題。另外，根據(jù)“2011計劃”，雙方還可建立一定的法學(xué)科研合作關(guān)系，聯(lián)合申請和承辦一些與司法實踐密切相關(guān)的科研項目，共同開展法學(xué)研究。這種多功能專業(yè)實習(xí)基地能有效解決學(xué)生實習(xí)問題，也能達到雙方法律資源共享。
(二)規(guī)范建設(shè)實習(xí)基地
首先，應(yīng)規(guī)范建設(shè)實習(xí)基地。法律院校和實習(xí)基地在共建之前，應(yīng)深入磋商，訂立包含雙方合作內(nèi)容、合作方式、權(quán)利義務(wù)以及解決學(xué)生實習(xí)中實際問題等條款的合作共建實習(xí)基地協(xié)議書，并報上級主管部門備案。同時，舉行實習(xí)基地簽訂協(xié)議與掛牌儀式，擴大法學(xué)專業(yè)實習(xí)影響。這樣，從共建伊始就規(guī)范建設(shè)，為實習(xí)基地規(guī)范管理打好基礎(chǔ)。然后，應(yīng)科學(xué)管理實習(xí)基地。建立實習(xí)基地后，不能三分熱，而是應(yīng)按協(xié)議內(nèi)容深入開展實習(xí)基地制度建設(shè)工作。法律院校應(yīng)建立健全“法學(xué)專業(yè)學(xué)生實習(xí)指導(dǎo)書或大綱”、“法學(xué)專業(yè)學(xué)生實習(xí)操作規(guī)程”、“法學(xué)專業(yè)實習(xí)指導(dǎo)老師和帶隊老師遴選辦法”以及實習(xí)相關(guān)表彰制度;實習(xí)基地單位應(yīng)建立健全“實習(xí)生管理教育培養(yǎng)制度”等，起到共同培養(yǎng)法律人才作用，但應(yīng)切忌只為了“管”實習(xí)生而制定相關(guān)規(guī)章制度;實習(xí)單位安排實習(xí)崗位時，應(yīng)根據(jù)實習(xí)計劃與目標(biāo)要求進行安排，而不能將實習(xí)生安排在與實習(xí)不相干的崗位，導(dǎo)致實習(xí)生無法適應(yīng)或無法完成實習(xí)任務(wù);學(xué)生人身安全乃實習(xí)重中之重，雙方應(yīng)該協(xié)商制定“實習(xí)突發(fā)事件應(yīng)急處理預(yù)案”及相關(guān)制度，防患于未然，確保實習(xí)工作安全有序進行。
(三)加強實習(xí)前期集中培訓(xùn)
實習(xí)前期集中培訓(xùn)應(yīng)包含三個方面:一是整合實踐教學(xué)資源;二是實習(xí)動員;三是實習(xí)崗前培訓(xùn)①。整合實踐教學(xué)資源就是利用法律院?，F(xiàn)有專業(yè)見習(xí)、模擬法庭、法律診所等多種實踐教學(xué)資源，對學(xué)生進行體系化訓(xùn)練，使學(xué)生循序漸進儲備法律理論知識和提高法律事務(wù)能力，以便實習(xí)使用。實習(xí)動員大會一般由法律院校負(fù)責(zé)實施計劃的實習(xí)管理部門組織落實，通過動員使學(xué)生明確實習(xí)態(tài)度、實習(xí)目標(biāo)、實習(xí)內(nèi)容、實習(xí)紀(jì)律、實習(xí)要求、實習(xí)考核、實習(xí)安全等內(nèi)容，在思想上有一個全新認(rèn)識，并就以上動員內(nèi)容，開展針對性思想政治教育工作，對學(xué)生起積極引導(dǎo)作用。同時，引進以“依法治國、執(zhí)法為民、公平正義、服務(wù)大局、黨的領(lǐng)導(dǎo)”為基本內(nèi)容的社會主義法治理念，幫助學(xué)生理解法律工作者肩負(fù)的職責(zé)和道德標(biāo)準(zhǔn)，理解職業(yè)定位，把握核心價值觀，牢固樹立正確理念，在工作中始終堅持公正、公平、廉潔等司法準(zhǔn)則，為人民謀利益。實習(xí)崗前培訓(xùn)主要由法律院校與實習(xí)基地聯(lián)合開展，主要使學(xué)生了解實習(xí)單位上下班、保密等相關(guān)制度，通過辦理案件提高法律思維能力、準(zhǔn)確適用法律能力、團隊協(xié)作能力及辦案技巧。實習(xí)前期集中培訓(xùn)，其目的是使學(xué)生從思想上、行動上重視實習(xí)，了解如何實習(xí)才能提高實習(xí)質(zhì)量。
(四)建立健全實習(xí)質(zhì)量監(jiān)管制度
既然法學(xué)專業(yè)實習(xí)是由法律院校和實習(xí)基地實施，那么實習(xí)質(zhì)量全程監(jiān)管理應(yīng)由雙方完成。法律院校在建立完善的制度基礎(chǔ)上，應(yīng)成立由院系領(lǐng)導(dǎo)、教務(wù)與學(xué)工部門、帶隊教師、實習(xí)小組長組成的實習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一安排、統(tǒng)一管理，集中實習(xí)，建立“法學(xué)專業(yè)實習(xí)質(zhì)量監(jiān)控體系”(見附表)。這是保證實習(xí)質(zhì)量、確保實習(xí)不流于形式的前提。更重要的是，要強化實習(xí)日常管理。一是強化學(xué)生安全管理，可以為學(xué)生或動員學(xué)生購買保險，防患于未然;二是加強實習(xí)學(xué)生紀(jì)律管理，嚴(yán)格請假制度，實習(xí)生請假須經(jīng)帶隊教師、指導(dǎo)教師、政工部門及學(xué)院四方同意，并且在學(xué)院辦理正式手續(xù)，銷假后還需補足實習(xí)期間的請假時間;三是要求實習(xí)小組長認(rèn)真負(fù)責(zé)做好考勤，每周向帶隊教師報告小組實習(xí)生一周情況;四是實習(xí)帶隊教師至少兩周到實習(xí)單位檢查1次，與實習(xí)單位領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)教師溝通，掌握學(xué)生實習(xí)信息，及時解決存在問題，并填寫實習(xí)檢查表;五是開展實習(xí)中期檢查，由院系領(lǐng)導(dǎo)、實習(xí)管理人員組成調(diào)查組，到實習(xí)基地進行實習(xí)中期檢查，了解實習(xí)單位想法和實習(xí)生問題，協(xié)調(diào)解決困難。同時，實習(xí)管理部門要及時反饋檢查情況，督促小組長和帶隊教師及時解決管理中存在不足;六是實習(xí)結(jié)束后，檢查或要求學(xué)生寫實習(xí)日記、實結(jié)、典型案例分析和實習(xí)鑒定表，舉辦“實習(xí)工作總結(jié)表彰研討會”等活動，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)問題，表彰先進，加強與改進實習(xí)工作，促進實習(xí)教學(xué)改革和質(zhì)量提高。實習(xí)基地也應(yīng)由領(lǐng)導(dǎo)、政工或人事部門、實習(xí)指導(dǎo)教師組成實習(xí)工作小組，制定相應(yīng)實習(xí)計劃及目標(biāo)。按照實習(xí)指導(dǎo)教師遴選辦法遴選指導(dǎo)教師;加強實習(xí)崗前培訓(xùn)和日常管理，明確實習(xí)生身份，舉辦“案件討論會”等活動，創(chuàng)造機會讓實習(xí)生參與案件辦理，撰寫法律文書，適當(dāng)放手，指導(dǎo)實習(xí)生獨立完成案件辦理;嚴(yán)格實習(xí)考核。如此雙管齊下，才能監(jiān)管實習(xí)全程，提高實習(xí)質(zhì)量。
(五)合理安排實習(xí)時間
實習(xí)時間應(yīng)包含兩個方面，即何時安排實習(xí)和實習(xí)多少時間。我們認(rèn)為，基于實習(xí)目標(biāo)、以生為本和實習(xí)基地實際情況，實習(xí)應(yīng)安排在下半年，從學(xué)期來考慮應(yīng)是第7學(xué)期(9月第2周后)，理由有四:一是經(jīng)過3年學(xué)習(xí)，學(xué)生已掌握實習(xí)所應(yīng)具備的完整知識體系;二是下半年實習(xí)基地工作任務(wù)最緊張最繁重，學(xué)生實習(xí)可緩解實習(xí)單位壓力;三是每年9月第2周后，國家司法考試已結(jié)束，學(xué)生無后顧之憂;四是經(jīng)過“推免”、“保研”，實習(xí)考研的學(xué)生不多了。這樣，考慮到學(xué)生和實習(xí)基地實際情況，以人為本安排專業(yè)實習(xí)，實習(xí)目標(biāo)就更容易實現(xiàn)。至于實習(xí)多少時間，我們認(rèn)為至少3個月或從國家司法考試后至第7學(xué)期寒假。理由是一宗民事案件的處理至少需3個月，多則6個月;刑事案件更是這樣。另外，實習(xí)時間加長，實習(xí)生不但有更多鍛煉機會，也能夠?qū)崿F(xiàn)“實習(xí)輪崗”設(shè)想，而且對于學(xué)校管理也有幫助。相反，如果僅1到2個月實習(xí)時間，學(xué)生基本不可能完整處理一個案子，實習(xí)效果明顯打折。
(六)優(yōu)化專業(yè)實習(xí)考核體系
應(yīng)優(yōu)化專業(yè)實習(xí)考核體系，重點從以下幾方面評定:第一，學(xué)生的實習(xí)態(tài)度、紀(jì)律、出勤及實習(xí)報告、案例分析、實習(xí)日記質(zhì)量;第二，實習(xí)基地指導(dǎo)教師、學(xué)院實習(xí)帶隊教師評語及評定等級;第三，學(xué)院根據(jù)學(xué)生、指導(dǎo)教師和帶隊教師的綜合評定成績，按優(yōu)、良、中、及格、不及格五級記載。
第5篇：合作協(xié)議書怎么寫范文
房地產(chǎn)部門的工作計劃1
XX年，各個行業(yè)在受到金融危機的侵襲時經(jīng)濟都相對下滑，而且來勢兇狠，在人們沒有任何準(zhǔn)備的情況下我們所在的房地產(chǎn)行業(yè)也不例外，20xx年房地產(chǎn)財務(wù)工作計劃。XX年，我們已做好對應(yīng)措施，將財務(wù)的收入和支出成正比。以下是房地產(chǎn)財務(wù)工作計劃：
房地產(chǎn)個人工作計劃首先成了每名員工的必做之事。一、指導(dǎo)思想加強管理，研究創(chuàng)新，擴大營業(yè)額，控制成本，創(chuàng)造利潤；加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，堅持員工技能培訓(xùn)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合，開拓視野，豐富知識，全面提升整體素質(zhì)、管理水平；建立辦事高效，運作協(xié)調(diào)，行為規(guī)范的管理機制，開拓新業(yè)務(wù)，再上新水平，努力開創(chuàng)各項工作的新局面。
二、主要經(jīng)營指標(biāo)
1、主營業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元，其中每月均增加 萬元；其它業(yè)務(wù)收入全年凈增 萬元，每月均增加 萬元。
2、客戶流失率為總客戶的 ％，其中：人為客戶流失力爭降低為零、壞帳回收率為總客戶的 ％。
3、全年完成業(yè)務(wù)總收入 萬元，占應(yīng)收款 ％。
4、實現(xiàn)凈利潤 萬元。 5、委托銀行扣款成功率達 ％。
三、工作措施
1.捕捉信息，開拓市場，爭當(dāng)業(yè)績頂尖人。面向市場，擴展團隊隊伍，廣泛招納能人之志為我所用。讓安居的業(yè)務(wù)鋪遍全國，獨占熬頭。
2.抓好基礎(chǔ)工作，實行規(guī)范管理，全面提高工作質(zhì)量。 搞好各類客戶分類細劃，摸底排查工作。對客戶進行分類細化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司經(jīng)理分別按照“分類排隊、區(qū)別對待、上門清收”等管理措施，對所屬客戶進行分類，確定清收方案，落實任務(wù)層層分解，明確目標(biāo)及責(zé)任人，以確保全年既定目標(biāo)任務(wù)的全面完成
3.加強壞帳清收組織管理工作，繼續(xù)做好呆帳回收及核銷工作。
4.適應(yīng)營銷新形勢，構(gòu)建新型的客戶管理模式。一是要實行客戶分類管理，提供差別化、個性化服務(wù)；二是對重點客戶進行重點管理，尤其要做好重點客戶的后續(xù)服務(wù)工作。
5.努力加大中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)開拓力度，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。 企業(yè)未來的發(fā)展空間將重點集中在中間業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，務(wù)必在認(rèn)識、機制、措施和組織推動等方面下真功夫，花大力氣，力爭使中間業(yè)務(wù)在較短時間內(nèi)有較快發(fā)展，走在同業(yè)前面，占領(lǐng)市場。加強中間業(yè)務(wù)的組織領(lǐng)導(dǎo)和推動工作。
6.嚴(yán)格客戶的收費標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。并進一步規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，堅決執(zhí)行公司規(guī)定的中間業(yè)務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)。杜絕漏收和少收，除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費，只有積極拓展收費渠道并做到足額收費，才能完成全年各項業(yè)務(wù)收入的艱巨任務(wù)。
7.強化員工教育培訓(xùn)工作。
（1）職工思想教育方面：一是通過培訓(xùn)教育，樹立職工愛崗敬業(yè)，敢為人先的創(chuàng)新精神，工作計劃《20xx年房地產(chǎn)財務(wù)工作計劃》。二是增強職工愛崗如家，行興我榮，行衰我恥的觀念。三是遵紀(jì)守法教育，以提高全體員工遵紀(jì)守法和自我保護意識。
（2）職工業(yè)務(wù)教育方面：一是繼續(xù)學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)；二是技能培訓(xùn)工作持之以恒進行崗位練兵，不斷提高辦理業(yè)務(wù)的質(zhì)量和效率，通過業(yè)務(wù)技術(shù)競賽等形式，激活員工工作熱情，提高工作效率。三是學(xué)習(xí)市場營、銷學(xué)，填補員工市場營銷知識空白。通過請進來與走出去的方法，提高員工營銷的技巧，為培養(yǎng)一批營銷骨干打好基礎(chǔ)。
8.完善企業(yè)內(nèi)部管理機制，對所屬部門、工作崗位均實行規(guī)范化管理，使每個員工人人肩上有壓力，心中有藍圖，前進路上有方向，工作行程有目標(biāo)。各個部門均要制訂周工作計劃、月工作計劃。并要制訂切實可行的考核方案，跟蹤考核，以利提高。
房地產(chǎn)部門的工作計劃2
一、財務(wù)審核
財務(wù)審核分兩個方面，一是對原始報銷單據(jù)的審核、財務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核、堅持原則、杜絕人情關(guān)系。 如對一些票據(jù)不完善、未列入簽呈計劃內(nèi)支出等堅決退回。二是對會計憑證的審核工作，重要的對會計分錄的正確性、附件的有效及齊全進行審核把關(guān)。
二、成本核算
隨著公司項目進行，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進度管理進行付款，對順天建設(shè)集團的工程款支付及時核算代扣代繳款項，并要求對方及時開具工程款項發(fā)票。這樣有利于清晰及時的核算開發(fā)成本。
三、銷售核算
財務(wù)部將在整個銷售流程中積極做好VIP認(rèn)籌、定房、房款等收款工作、嚴(yán)格按公司領(lǐng)導(dǎo)批示的客戶收費標(biāo)準(zhǔn)，杜絕漏收和少收。除特殊情況，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，任何人無權(quán)免收和少收，堅決做到足額收費。按揭放款環(huán)節(jié)由財務(wù)部與報建部門進行積極配合，保證資金及時到位。 由專人進行銷售收款、與銷售部門銜接，同時加強對銷售臺帳的統(tǒng)計工作，做好財務(wù)銷售明細的編制。 財務(wù)部按月及時與銷售部的銷售提成表進行審查核對，保障銷售數(shù)據(jù)的核對無誤。
四、納稅申報
財務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進行核算與申報的基礎(chǔ)上，積極與稅務(wù)部門溝通，盡量采取緩繳的方式來減緩公司的資金支出。
五、其他工作：
1、公司日常各項招待用品的購買，嚴(yán)格詢價比價比質(zhì)量。力爭買到質(zhì)量可靠價格實惠的公司所需物品。
2、為保證公司各部門專業(yè)人員的及時到位、項目的順利進行，積極通過多種渠道尋找優(yōu)秀人才。
3、公司人才檔案資料的整理保存，勞動合同的簽定，社保的辦理。
4、公司各類證照的管理及年度各類證照的年檢工作。
5、完成了公司領(lǐng)導(dǎo)安排的一些臨時性的突擊任務(wù)。
房地產(chǎn)部門的工作計劃3
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作計劃如下：
一、以XX項目建設(shè)為中心，切實完成營銷任務(wù)
XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：
（一）確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。
工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。房地產(chǎn)工作總結(jié)與計劃。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標(biāo)合同，工程進入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計；二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財務(wù)部必須嚴(yán)格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴(yán)格執(zhí)行約定的定額標(biāo)準(zhǔn)，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
（二）切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃合同兌現(xiàn)。
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動?？刹扇「鼮殪`活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在2009年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，XX應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設(shè)資金的及時到位。
（三）全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是XX建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃公司所簽合同規(guī)定，XX應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作
從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的原因是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素質(zhì)要求，敬業(yè)精神強、有開拓能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。
3、明確招商任務(wù)，打好運營基礎(chǔ)
XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總商的入駐則是運營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總商、醫(yī)藥商業(yè)機構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃公司與招商部共同承擔(dān)。
4、做好物流營運準(zhǔn)備，合理有效適時投入
醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運輸配送能力的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面完全實行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流研究所進行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意安排下進行。
